营销方案书精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销方案书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：营销方案书范文
为进一步深入贯彻落实《国务院关于进一步加强消防工作的意见》，增强我市各族群众的消防法制观念和消防安全意识，有效预防和遏制重特大火灾事故发生,构筑群防群治的消防工作防控体系。经市人民政府同意，定于20**年9月20日——11月10日，开展以“远离火灾，关爱生命”为主题的摄影书画展览活动，现将有关事宜通知如下：
一、领导机构
本次活动由市人民政府主办，市公安局消防局承办，新疆日报社、新疆经济报、新疆师范大学美术学院、新疆国际博览中心、新疆画院、新疆书法家协会、新疆摄影家协会、**晚报、新疆纵横传媒有限公司协办。为确保此次宣传活动的顺利开展，成立消防安全主题摄影书画展览活动组委会，成员如下：
二、活动主题、评选办法及参赛要求
（一）活动主题：远离火灾，关爱生命。
（二）评选办法：组委会从征集的摄影、书画等作品中分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀作品奖5名，与特邀作品一起编辑出版《11·9消防宣传特刊》，特邀作品不参加评奖。获奖及入选作者颁发证书，并由市公安局消防局按下述奖额进行奖励：1、美术作品奖金：一等奖2000元、二等奖800元、三等奖300元。2、书法作品奖金：一等奖2000元、二等奖800元、三等奖300元。3、摄影作品：一等奖2000元、二等奖800元、三等奖300元。获奖及入选作者名单在**晚报和新疆都市消费晨报上专版公布。
（三）参赛要求：1、类别：摄影作品、国画、书法、篆刻、年画及有地方特色的其他画种。2、内容：以弘扬消防部队精神面貌，以“远离火灾，珍爱生命”为主题，作品格调高雅，积极奋进，健康向上，形式风格不限。3、作品尺寸：绘画作品尺寸不小于四尺整张，所有作品务必在背面右上角用铅笔楷书注明作者真实姓名、年龄、身份证号码、通讯地址、电话、邮编、作品名称、尺寸、绘画类别或书体，以上内容需认真填写，不得漏项。4、参赛人员：市属各委、局、办；各区（县）人民政府及直属单位；各街道办事处、各大中专院校、各大新闻媒体报社；驻乌部队、乌市书画、摄影爱好者均可参加。5、各区（县）政府选送书画、摄影等作品不得少于30篇；市属各委、局、办可根据单位实际情况，选送书画作品参赛，数量不限。6、收件截止时间：10月20日至10月25日，以当地邮戳为准。7、作品归属：获奖作品、入选作品均不退稿。未入选的部分作品经组委会评定可参展。凡向本组委会寄送作品的作者，均视为已确认并遵守征稿通知的各项约定。
（四）比赛及展览活动具体时间20**年11月9日。地点:新疆国际博览中心。
第2篇：营销方案书范文
主题词:消防 安全管理 消防意识 发展
引言
随着经济和社会的发展，人类将对消防安全提出越来越高的要求；科学技术的进步也将成为将为提高消防安全水平提供更多的先进方法和技术。在不久的将来，这些领域将取得一批重大的研究成果和技术突破。
1计算机火灾模化和模拟技术
计算机火灾模化和模拟技术的开发与利用，为人们了解火灾发生和发展的过程提供了新的方法和手段，也为建筑防火设计和消防安全评估提供了新的科学工具，是消防安全工程学和性能化设计的重要基础。它使人们可以通过在计算机上建立火灾模型，运用工程计算和计算机模拟的方法，对不同空间和环境条件下火灾的发展和蔓延进行模拟和预测；并根据设定的火灾场景，测算和确定各种建筑构件、材料与组件、消防设备以及空间内的火灾特性参数。这样―方面减少了人们对昂贵的火灾试验的依赖，可以大大节省研究和测试费用；另一方面通过设定多种火灾场景进行重复的模拟和演算，可以大大增加研究的灵活性和准确性，从而便于找出规律性的东西。
计算机火灾模型还可以用于火灾调查。消防科学家们运用虚拟现实技术在计算机上建立起遭受火灾的建筑的模型，对火灾过程进行模拟，并与火灾现场勘查的数据和目击者提供的情况进行比较，可以准确地发现火灾发生和发展的全过程，为火灾调查提供科学依据。此外，随着计算机火灾模化和模拟技术不断发展和成熟，它还将为消防管理、灭火训练、火场指挥辅助决策、重点保护单位应急预案的制订等提供新的手段和工具。但是，同于目前的研究工作在一定程度上受计算方法、计算工具、火灾试验条件、技术数据积累以及火灾理论等方面的局限，已经开发出来的这些计算机火灾模创的准确件、灵活性和实用性仍有待进一步提高。
2消防安全工程学
消防安全工程学是当前消防科研中一个最前沿、最活跃和最具发展潜力的研究领域。消防安全工程学主要研究火灾科学理论以及工程技术原理在建筑防火中的应用，为建筑防火设计和消防安全评估提供理论基础和技术手段。国外的研究成果表明，消防安全工程学的发展将推动建筑防火设计观念的更新，建立一个比传统的“处方式”建筑防火设计方法更加科学合理的、“以性能为基础的”建筑防火设计方法体系(简称”性能化设计体系”)，大大促进建筑防火设计的科学化、合理化和成本效益最优化，产生巨大的社会效益和经济效益。同时，消防安全工程学将为已建成使用的建筑物提供科学的消防安全评估方法和技术，从而提高建筑物的消防安全管理水平。
消防安全工程学的研究与发展是一项复杂的系统工程。它的研究内容包括火灾现象、人在火灾中的行为、消防系统对火的反应、消防安全设计与评估等许多方面。目前，国外消防安全工程学的研究主要集中在以下几个方面：火灾的发生和发展及其模化、燃烧产物的产生与传播特性、火灾烟气流动特性、被动防火系统与主动防火系统对火反应的评价方法与技术、火灾中人的行为与疏散模型、建筑物的消防安全评估方法与模型(包括火灾危害评估与火灾风险评估），性能化设计的理论与方法、以及为消防安设计和评估提供基础数据的火灾统计与分析研究等。不少国家在已有的研究成果基础上，初步建立起性能化设计体系和性能化设计规范。但是，国际上在所有上述几个方面的研究都还只是处在初级阶段。在科研成果的科学性和实用性方面还远远没有达到完善的程度。
由于意外情况引起火灾不但会经济受损而且影响人们的生活质量，更导致环境污染，在此，也谈下消防设备和技术的发展和环境保护密切相关。
3消防装备与技术的发展应紧紧把握并贯彻环保要求
3.1装备应用技术应适应环保要求，如对环境有严重污染的化学、生物、放射性等灾害事故的处置技术，应时刻注意减少对大气、地下水、土壤、水源、建筑物设备等环境造成污染，避免造成环境灾难，为此应考虑建立符合环保要求的系统性处置装备与技术。
3.2装备产品本身的研究与开发应符合环保要求，包括这些产品的生产、制造和使用等环节，在能保证性能要求的前提下，应优先考虑符合环保要求的材料和工艺以及制造回收技术，尽可能使其对环境的伤害保持在最低程度，如很多防护装备、抢险救援装备、化学灾害事故处置、洗消装备及配套洗消药剂的开发生产。
4 传统灭火过程对环境影响分析
4.1火灾扑救过程中使用的卤代烷灭火剂会破坏大气臭氧层人类广泛使用的全氯氟烃（CFCs）和全澳氟烃（国际通称Halon，我国称哈龙）含有氯和滨，哈龙分子在大气受到太阳光辐射后分解出氯和溟的自由基，这些化学活性基团与臭氧结合，夺取臭氧分子中的一个氧原子，弓｝发破坏性链式反应，使臭氧遭到破坏，从而降低了臭氧浓度造成臭氧空洞。我国消防行业消耗臭氧层物质的消费量占全国消费总量的27.8％，对臭氧层的破坏相当严重。臭氧层耗损对人类健康及其生存环境的主要危害是：大量的紫外线直接辐射地面，导致人类皮肤癌、白内障发病率增高，并抑制人体免疫系统功能；农作物受害减产，影响粮食生产和食品供应；破坏海洋生态系统的食物链，导致生态平衡破坏。哈龙在大气层中存活寿命长达数十年，是破坏臭氧层的主要元凶之一。
4.2火灾扑救过程产生酸性气体污染大气使用卤代烷作灭火剂破坏大气臭氧层的同时，能产生HCI、HBr、HF等酸性气体，这些气体不但能进入大气成为酸雨发生的因素，而且有很大的腐蚀性和毒性，对火场周围的人和动植物产生危害。
4.3火灾扑救过程会造成水体污染一般在火灾的扑救过程中会使用大量的水来冷却可燃物或扑灭火，在火场使用过的水会将火灾中产生的大量有害物质带走，进入城市排水系统，最后进入地表径流污染地表水，有的渗入地下污染地下水。特别是在扑救化学物品、放射性物品及其他危害性物品等火灾时，火场使用过的水中含有大量化学物质或者本身遭辐射后具有毒害性、腐蚀性，一旦渗入地下，流入河流，均能造成地表、地下水的污染。破坏土壤，从而影响人体健康和动植物生长发育。1986年瑞士的贝塞尔圣多日化学品仓库发生火灾爆炸事故，消防人员在灭火中注入了大量水，然而灭火用水与大量化学物质混合在一起流入莱茵河，造成河水严重污染，致使大量鱼类和其他水生动、植物死亡。这一污染事件被列为20世纪80年代以来发生的三大公害事件之一，造成的危害之深是可想而知的。
5结束语
随着消防各个方面理论和技术的不断发展。特别是计算机技术和火灾基础理论的发展。计算机火灾模化和模拟技术的研究与开发将在不久的将来产生一个飞跃，并且将在越来越多的领域得到应用，推动防火、灭火工作科技水平的提高。必须进行更好加深人、广泛的研究。由于消防安全工程学呈现的巨大潜力。各国政府和科研机构纷纷投入大量人力物力在这一领域开展研究。相信在不久的将来，这一领域将出现一批具有较强实用价值的研究成果，将在消防安全设计与评估方面开发出一批实用技术和计算机应用软件，推动消防安全设计与咨询业这一高科技产品的发展。
第3篇：营销方案书范文
那么该如何做好O2O全案营销呢？
一、首先我们先来看一下什么是全案营销：
品牌营销全案策划是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。
具体内容：
·营销环境和企业内部市场调研
·品牌策划：品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构……
·产品策划：现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品卖点……等等企业整体营销策略及调整。
·渠道策划：渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策……
·终端策划：终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员……
·品牌传播与推广策划：传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划……
·销售组织规划：队伍、区域、考核、管理……
·其它单项的如：
·产品及新产品上市策划、产品概念、品牌概念、产品创意、形态设计、新产品策略、新品牌策略、产品竞争策略、动态竞争调整策略、营销模式调整、营销流程…
二、什么样的企业适合做O2O?
正向O2O模式较难为一般的传统企业采用，除非你有大量、稳定、成本不高(比如平台商愿意扶持的知名品牌)的online流量来源。而反向O2O模式，也并不一定适合所有的消费品企业。什么样的企业适合做O2O？我们大致可以得出这样的结论，符合这5个要求应该适合做O2O营销：
O2O营销
1、反向O2O的核心价值：反向O2O是将传统的线下交易拓展到线上，最核心的价值是沉淀数据，精准的获取客户数据，同时针对性的进行顾客忠诚度管理(或者CRM)。
2、O2O的个性化：每个企业根据具体的资源禀赋，O2O的设计会有不同。
这种传统消费品品牌企业反向O2O的模式——“线下异业合作+门店资源+电商系统+可扩展的微商城套件+CRM”，充分的解决了传统企业电商流量获取难的问题，也充分利用了移动互联时代“去中心化，去平台化”的特点，在品牌商、合作伙伴、线下门店、导购、顾客的链条间，形成了有效、可持续的商业生态。也许，这就是我们重回独立B2C时代的一个开始。
3、企业商品的属性：从客户数据的价值来说，越是能够让客户持续消费的商品(含服务)，CRM的价值越大，所以，具有快消性质的商品是合适的。如食品、饮料(酒类)、日化用品、母婴用品，服装的消费周期比快消长，但也属于日常消费，也还ok，而像家电、家具、建材这类的消费品，顾客消费周期长，三到五年甚至更长的消费，CRM的维护成本更高且未必有较好的效果(我们还没有摸索到好的方法，也许有)，因此客户数据的管理价值相对不如消费周期短的企业来得更明显。但有的商品虽然属于耐消品，但配件更换或对应的服务周期并不是特别长，且客单价也不低，比如汽车，又属于特例。因此，我在起文章标题时，也特别纠结，既不能完全说快消品企业都合适O2O，也不能说耐消品企业都不合适O2O，只能说，顾客消费周期不长的消费品(含服务)，客户数据有足够的挖掘价值，适合反向O2O，但这样说又不够精简，最后，只能中庸的说“消费品企业”的O2O。
4、消费品企业的线下资源：反向O2O模式的最大价值是低成本获取客户的流量，因此，消费品企业如果线下的门店资源越丰富，越有利于实施。当然，和其他有线下门店资源的伙伴异业合作，按对应利益分成，餐厅、茶社、社区店、连锁的酒类专营店等都是是值得挖掘的合作资源。
5、企业商品的SKU及客单价：反向O2O模式，让顾客能够通过手机online下单，商品本身的丰富度及有一定特色的属性要能够满足顾客选购你的需求。比如，有家做洗发水的企业就O2O规划跟我们沟通，企业的SKU数只有10种，洗发水单一的功能和无特色属性的诉求(只是洗发功能，非常普通的消费功能，跟上节案例讲的**肉品不同，肉品虽然只能满足顾客消费的需求，但它有特色的品质及口味——非一般市场销售的肉品可比使它的属性诉求差异更明显，顾客愿意单独采购)，使得顾客很难有意愿单独通过online来采购，O2O至少在目前阶段意义不大(也许未来有更好的方式，但现在个人认为没有更好的办法)。另一因素是商品的客单价必须达到一定的标准，比如，至少100元以上，否则，online下单后，无论是第三方物流成本，还是线下门店配送，客单价高一些，有利于物流及其他运营成本的摊销。
二十一世纪是一个网络盛行的时代，企业领导者岂能放过这么好的流量平台。近几年“全网营销”甚是流行，那么O2O全网营销应该怎么做呢？
三、O2O全网营销怎么做？
移动020全网营销四大神器
·微网站(手机网站＋微信商城＋手机App)
·微社区(公众微信＋企业微博)
·微搜索(手机搜索营销)
·二维码(打通天地线)
O2O全网营销要做什么？
1、资深顾问：策划、培训
2、项目经理：管理推广
3、网络推广：推广执行
4、网站编辑：信息采集、
5、网站开发：程序开发
6、网站美工：网页设计
O2O全网营销应该怎么做？
1、全网市场调研
2、全网战略定位
3、全网成交网站
4、全网品牌推广
5、电商团队培训
6、全网资源整合
O2O营销四网合一：
电脑官网、微信商城、微博商城、手机官网
第4篇：营销方案书范文
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，以调整产业结构、增加农民收入和保障市场有效供给为目标，统筹推进新一轮“菜篮子”工程建设，依靠科技进步，优化品种结构，努力提高蔬菜生产区域化、规模化、标准化和产业化水平，构建现代蔬菜产业体系，积极与市场对接，促进经济社会协调健康发展。
二、工作目标
全市蔬菜种植面积达到万亩，蔬菜总产量万吨，产值元以上；创建个全市现代农业蔬菜示范区，良种覆盖率达%以上，培训蔬菜种植和营销人员人次。
经过3年努力，使我市蔬菜品牌成为知名品牌，走向市场，走向全省、全国。疏通渠道，搭建平台，形成纵横交织、四通八达的蔬菜营销网络。
三、工作措施
（一）强化基地建设，扩大蔬菜生产能力
1、科学规划布局
各县（区）蔬菜基地要按照集中连片，规模种植的原则，优先安排有一定种植基础、交通方便、基础条件较好的乡镇作为基地乡镇，每个基地面积不少于亩。要通过引进业主开发，推进土地流转，实现蔬菜集约化、规模化、标准化、无公害化生产。特别是长江大地蔬菜，江阳区有机蔬菜基地建设，要在标准，规模，面积技术
2、加强基础设施建设
各县（区）政府要统筹以工代赈、扶贫开发、农村公路建设、新农村建设等项目和资金，向常年蔬菜生产基地倾斜，优先安排用于基地沟、渠、路等基础设施建设。加强菜地基础设施的建设和完善，加强土地平整，调整地型，培肥地力和以坡面水系综合治理、防止水土流失为重点的蔬菜基地改造提升建设。加强以排灌、蓄水、提灌设施等为重点的蔬菜基地水利基础设施建设。加强以运输道路、菜园耕作道路、人行便道为重点的路网建设。降低生产成本，提高抗御自然灾害能力，降低自然灾害的成灾率，提高农民的经营收入。
3、推进标准园建设，强化质量安全
以现代农业产业示范区巩固建设工作为契机，抓好全市万亩蔬菜示范区和标准化示范基地建设。今年将新建个全市亩蔬菜示范区，全面带动蔬菜基地建设向规模化、标准化、专业化方向发展。围绕“三节一增”(节水、节肥、节药、增效)，重点推广膜下微滴灌、防虫网、粘虫板、绿色防控、低毒低残留农药、高效安全肥料、测土配方施肥等关键技术，全市蔬菜基地无公害生产技术普及率达到100％，蔬菜基地产品质量检测合格率达95%。
（二）加大营销力度，努力拓展市场空间
1、批发交易市场建设
创造条件，为蔬菜产品提供更多的销售平台。以市场交易为主，在全市余家批发交易市场的基础上，再扩建家真正上规模、上档次的常年性蔬菜批发市场，加强蔬菜市场的改造和建设。支持生产基地、专业合作社等发展产地批发市场和一体化冷链物流体系。加大政策扶持力度，重点支持蔬菜批发市场进行标准化改造，进一步扩大规模，完善市场基础设施，增强服务功能。同时，提高和完善服务功能，规范交易行为，扩大市场覆盖面和知名度。抓好蔬菜优势产区重点镇产地批发交易市场、各县城农贸市场、配送中心、连锁超市建设，加快改扩建步伐，力争全市主要蔬菜生产镇及主要批发交易市场全部实现信息联网。在市场建设上，市、县、镇三级按各自的管辖范围，结合蔬菜发展，分别抓好典型批发交易市场建设。
2、快蔬菜销售体系建设。
推进“农超对接”、“农校对接”、“农社对接”等，完善信息服务平台，探索发展农产品电子商务。创新流通方式，完善流通体系，合理规划布局城乡社区菜市场。增加蔬菜直销网点建设，开设蔬菜种植大户直销专区，减少流通环节，降低交易成本，方便居民购买，提高菜农收入。开通蔬菜运输“绿色通道”，对于出入我市的蔬菜运输车辆全部免征道路通行费，减少运输成本，保证蔬菜运输畅通。
（三）以培育市场竞争主体为重点，大力推进产业化经营
培育蔬菜合作经济组织和相关行业协会，提高农民的组织化程度。各类合作经济组织要充分发挥其联系农民和企业的“二传手”作用，形成“公司+合作组织+农户”等多种形式的产业化经营机制，逐步推行订单生产，使企业与农户结成“利益共享、风险同担”的利益共同体。加快培育蔬菜专业合作社。按照组织运行规范化、生产技术标准化、经营销售品牌化、社员技能职业化、产品质量安全化的要求，建设规范化蔬菜专业合作社个。
同时，培育和扶持蔬菜营销大户和经纪人。专业营销大户和经纪人仍将是“十一五”期间我市蔬菜产品销售的中坚力量，各地应继续加以培育和扶持，引导他们加强联合，引入现代企业经营方式，逐步做大做强。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生态、安全和“一早一晚”优势，整合、培育、创立以菜为主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜产品无公害、绿色、有机认证，打造个省级知名农产品品牌。
（四）建立三大保障体系，加快蔬菜产业发展，
1、建立蔬菜产业科技体系。积极探索科技发展新机制，促进以企业为主体的技术创新和技术进步，不断提高花卉产业的科技水平。引进人才、借助“外脑”，加快关键技术攻关和自有知识产权的花卉新品种的开发力度，发挥各级农业技术推广部门的职能作用，加强技术培训和技术咨询服务，形成“研发中心+推广机构+龙头企业+农户”的花卉科技推广体系。
2、建立灵活有效的市场营销体系。一是巩固和完善现有营销网络，培育专业销售龙头公司，建立多渠道、灵活有效的流通机制，形成适应市场特点的流通体系。二是加快培养蔬菜市场推广经纪人。广泛吸纳跨行业、跨地区的社会力量来加强纵横联系与沟通，形成产供销一条龙体系，加快产业化进程。全方位捕捉信息，形成完善的市场信息服务体系，以实现经济效益最大化和提高规避市场风险能力。
3、建立政策和资金扶持体系。认真落实国家和省扶持蔬菜产业发展的有关政策，制定吸引调动外资、社会闲散资金投入蔬菜产业的优惠政策,扩大信贷资金投入力度。财政应每年安排一定专项资金，用于扶持蔬菜科技开发、基础设施建设及对产业发展做出贡献的奖励等。
（五）加强蔬菜技术和营销知识培训
加强蔬菜技术培训，提升种植者从业技术水平。聘请蔬菜创新团队专家、教授，组织市、区县蔬菜主管部门人员、重点乡镇农技人员、加工企业、种植大户等进行集中培训，各区县举办期以上的技术培训班，更新专业知识，提高专业技能，全年培训蔬菜种植人员不少于人次。同时，外地聘请营销专家，来我我是传经送宝，给我市的营销管理人员、基本营销员授课，为全市蔬菜产业发展和人才培养提供有效支撑服务。
第5篇：营销方案书范文
一、 演练目的
为进一步提高全校师生防震减灾和应急避险意识，让师生掌握基本的防震避震知识和技能，增强师生的应急疏散能力、自我保护能力和安全意识。结合我校实际情况，特制定本演练方案。
二、 演练组织机构
（一）演练领导小组
组 长：李爱忠
副组长：李学英
成 员：各处室主任
（二）演练实施小组
指挥长：李爱忠
1、组织协调组：德育处、少队部
职责：负责演练方案的制定，演练实施期间协调指挥；相关信息和报告的上传下达等。
2、宣传报道组：教导处、教研处
职责：负责演练的宣传教育、演练摄影、记录等。
3、学生引导组：各年级主管及各班主任
职责：负责演练过程中学生疏散的组织和思想教育工作；合理调节学生疏散的速度，特别是防止过度拥挤造成踩踏事故；处理学生疏散过程中的偶发事件。
4、后勤保障组：后勤处、财务处
职责：负责演练所需物资的准备，布设演练场地，维护演练现场秩序，统计学生撤离时间，保障参演人员的现场需要。
三、演练安排
（一）演练内容
1、应急避震演练：地震发生那一刻，就近避震。
2、紧急疏散演练：地震发生后（已停止震动），疏散到空旷、安全地方。
（二）演练对象：全校师生
（三）演练时间：2013年5月 日（星期 ）上午 时 分（ ）。
（四）演练信号：以校园广播警报声作为启动信号。
防震避险信号：警报声长鸣30秒；
紧急疏散信号：警报声点鸣30秒。
四、演练准备
各班主任及科任教师在演练前几天，充分利用班晨会、早读、心理健康课及品德教育课对学生进行防震减灾知识宣传教育，示范应急避震规范动作，让学生掌握应急避震的正确方法，阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和集合地点，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣言。
五、演练要求
1、各就各位，各负其责，演练时各有关人员要到达所负责的岗位。
2、周密安排，严谨严肃，把演练作为实战应对，谨慎操作，确保万无一失。
3、听从指挥，服从安排，保持镇定，确保安全。
4、保持安静，动作敏捷规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。（特别强调学生在疏散行进中不得回头寻找遗失的物品，防止踩踏事件）
5、按规定路线疏散，不得串行线路。
六、演练程序
（一）启动程序
指挥员通过广播宣布：各位老师，各位同学，中山街中心小学地震应急疏散演练马上就要开始了，请大家做好准备，各就各位。请班主任重申演练程序和演练要求。（3分钟）
（二）应急避震演练（1分钟）
1、指挥长宣布演练开始。
2、指挥员通过广播宣布：“地震应急疏散演练开始，现在地震来袭，请同学们紧急避震。”同时警报声响起（长鸣30秒）
3、班主任立即打开教室前后门，保持通畅；同时，告知学生：“地震了，不要慌，保持镇定，快避震。”并指挥学生就近躲避在各自的课桌旁，用单手或书保护好头部，另一只手抓牢桌腿，尽量卷曲身体，减低身体重心，缩小面积，不要靠近窗口，避开灯扇，避免被砸。
（三）紧急疏散演练
1、1分钟后，指挥员通过广播宣布：“现在地震暂停，立即疏散”。同时警报声响起（点鸣30秒）
2、班主任告知学生：“地震已过，大家起立，赶快撤离教室，到学校操场避险。”同时立即赶到教室门口，维持秩序，保证畅通，引导疏散，指挥学生适当错开时间，控制速度，逐次疏散。（前门安排坐在前几张桌子的学生排队撤离，后门安排坐在后几张桌子的学生排队撤离，让学生用双手抱头或用书本护头并小跑）。同时根据实际情况可喊“大家不要慌，注意脚下，防止滑倒；注意保护头部，小心坠物；不要向回跑，不要捡东西”等提示语。
3、 各班撤离顺序及撤离路线：
撤离顺序：一楼、二楼、三楼同时撤离，二楼、三楼离楼梯口越近的班越早撤离。
撤离路线：
南楼： 四年级1-6班、五年级4、5班，从楼梯两侧快速撤离后直接到操场集合；
中楼：一年级3、4、5班就近线路向银杏广场撤离；1、2、6班由北边通道向操场撤离集中；二年级3、4、5班及五年级6班，由南边楼梯向操场撤离集中；二年级1、2、6班由北边楼梯向操场撤离集中；三年级3、4、5班由南边楼梯向操场撤离集中；1、2、6班由北边楼梯向操场撤离集中；
北楼：五年级1、2、3班就近向操场撤离集中；六年级1、2、5、6班由东边楼梯向操场撤离集中；3、4班由西边楼梯向操场撤离集中。
4、楼梯口疏导教师及职责：
南楼：东边2、3楼梯间：、
西边2、3楼梯间：、
中楼：南边2、3楼梯间：
北边2、3楼梯间：
北楼：东边2、3楼梯间：
西边2、3楼梯间：
楼梯口疏导教师职责：指挥学生迅速有序下楼，告诉学生不要慌乱奔跑，不要争先恐后，下楼时走楼梯内弯，二排行进，一个紧挨一个，不准学生在走廊或楼梯相互拥挤，避免跌倒踩踏，若发现有人摔倒，要让后面的学生立即停下脚步，不能向前靠近，并让学生尽快地爬起（或帮忙扶起）。
5、学生疏散完毕后，教师撤离。（学生3分钟内撤离完毕）
6、学生疏散到操场庭院后，要蹲下，保护头部。教师告诉学生：不推挤，不起哄，不要弯腰拾物，不要逆人流前进，在拥挤的人群中，注意双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸。若发现有人摔倒，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近。
7、以班为单位集队，清点人数，并向年级主管报告，年级主管向校长报告。
8、查实各班人数无误后，指挥长宣布演练结束。
七、演练总结
1、指挥长对演练进行现场总结讲评。
2、班主任及时总结本班演练工作。
第6篇：营销方案书范文
关键词：BIM技术；消防安装；碰撞检查；模拟施工
1、BIM技术概述
BIM（Building Information Modeling），又称建筑信息模型，最早可追溯到70年代，时任卡内基梅隆大学建筑和计算机科学专业教授Chuck Eastman于1975年提出了“Building Description System（BDS）”的概念，可以被视为最早提出的与BIM相关的概念。
建筑信息模型的概念是伴随着信息技术在建筑业的深入运用而产生和发展的，且概念的提出者往往又从多个方面来理解相关的问题，因此，其又常以不同的名称出现，如单一建筑模型（Single Building Model/SBM）、集成建筑模型（Integrated Building Model/SBM）、通用建筑模型（Generic Building Model/GBM） 及虚拟建筑模型（Virtual Building Model/VBM，Graphisoft）等。近年来，随着各方的看法逐渐趋于一致，建筑信息模型（BIM）的说法得到了广泛的认同。
中国建筑业信息化发展在近年来以BIM技术为主导。在“六五-七五（1981-1990）”阶段，解决以结构计算为主要内容的工程计算问题（CAE）； 在“八五-九五（1991-2000）”阶段，解决计算机辅助绘图问题（CAD）；在“十五-十一五（2001-2010）”阶段，解决计算机辅助管理问题，包括电子政务、电子商务、企业信息化等；在“十二五-十三五（2011-2020）”阶段，以BIM技术为主导解决工程设计施工管理问题。
2、BIM技术在消防安装工程中的应用
2.1、工程概述
新疆卷烟厂综合办公楼项目位于乌鲁木齐经济技术开发区二期内，为五层框架结构综合楼，建筑高度23.7m，钢筋混凝土框架结构，地上五层（耐火等级二级），局部地下一层（耐火等级一级），大会议室、职工餐厅部分结构采用钢结构。总建筑面积：38455平方米，其中地下建筑面积18319平方米，地上建筑面积20136平方米。
该项目消防安装工程包括自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统、防排烟系统、气体灭火系统、防火卷帘门系统等。涉及相关交叉施工专业有建筑、结构、给排水、电气、暖通、动力、弱电等。管线布置复杂，排布密集，各专业在施工过程中的空间布置难度大，管线碰撞问题严重。
2.2、管线桥架碰撞检查，避免返工、控制材料计划
施工准备阶段，用BIM软件建模，检查消防各系统与其它专业施工交叉碰撞，统计碰撞结果。在工程图纸会审阶段与相建设、设计单位等相关参建单位协调碰撞问题，重新调整管线综合布置断面，避免施工后发现问题造成返工，减少不必要的人材机、工期浪费。
图1 BIM模型
2.3、模拟施工 发现施工质量事前控制要点
应用BIM技术的模拟施工，在本项目消防工程自动喷淋系统施工中，提早发现施工质量控制要点，做到施工质量的事前控制，提高施工效率，减少施工中出现的质量问题。
图2、实际节点对比
自动喷淋系统施工中，过道设置的喷头通常采用机械三通管件直接连接系统水平主管，BIM建模后通过模拟施工发现，由于过道主管管径不一致，机械三通连接喷头的水平支管如长度相同，会造成过道内喷头安装后整体不在一条直线上，严重影响工程整体观感。施工前重视此问题，调整水平支管长度，可避免返工，提高施工效率。
图3、喷头施工成品图片
3、结语
BIM技术的发展给传统机电安装行业带来了新的技术和思维，对消防安装施工产生着深刻的影响。目前，BIM技术和软件慢慢被一些设计院和施工单位使用，运用于设计、施工检查等。BIM技术需要从工程设计开始应用，且需要工程参建各方共同参于，建立工程专用BIM系统，指导工程建设全过程，使之高效应用。在整个行业氛围的带动下，BIM技术必将高速发展。
参考文献
[1]吴保平、邓佳《BIM离施工单位有多远》 建筑，2013（3）：7-12
[2]魏巍 、孙涛. 《基于BIM的施工模拟应用现状分析》
第7篇：营销方案书范文
从大学旅游管理专业《市场营销学》课程教学的现状出发，探索了一种依托信息技术的课程教学改革方案，旨在实现对学生专业实践能力的培养。
【关键词】
旅游市场营销学;信息技术应用;教学改革
1、研究目的
国内关于信息技术在旅游管理专业课程教学改革方面的研究颇少，而关于信息技术背景下旅游市场营销学课程教学改革方案的设计和研究更是寥寥无几。为了实现大学旅游管理专业的区内学生与区外学生共同进步教学效果，提升学生的实践能力与创新能力，应借鉴国内外先进的研究思路，实施研究性学习。
2、教学改革方案的设计和探讨
2．1以选用适用性教材为突破口，实现相关教学资源的网络化。
近5年来，大学旅游管理专业市场营销学课程所使用的教材《市场营销学》(第三版)与服务业、旅游业的教学与实践的实际不符。课题申请者在历年的授课中发现，学生对于网络资源的利用率不高，对于专业知识的获取渠道和使用方法知之甚少，因此，对于资料和服务的宣传推广也有一定必要。信息技术进入教学将会空前扩展教师和学生的信息来源，他们可以访问各种电子化的课程资源库，获得直接相关的素材和资料;使用各种多媒体百科全书光盘，获得图、文、声、像并茂的教学资料;通过互联网检索图书馆中的相关资源，或者直接访问数字图书馆中的内容，比如中国期刊网;浏览万维网上的各种专业网站，获得该学科的最新信息等等。丰富的信息资源是实现优质教学质量的重要保障，因此，在设计教学活动时，教师需要精心考虑应该利用哪些信息资源，如何用信息技术为学生提供最好、最新、最有吸引力的信息。
2．2利用信息技术，优化教学方法。
利用信息技术，采用重点讲解加自学，以在线答疑、网上互动、实地考察等多种教学方法的来激发学生、教师的双向信息交流，实现教学相长;锻炼学生的动手、动脑以及利用网络资源查阅和整理课程相关资料、分析解决问题、书面语言和口头表达能力。利用多媒体集成工具或网页开发工具将需要呈现的课程学习内容以多媒体、超文本、友好交互等方式进行集成、加工处理转化为数字化学习资源，根据教学的需要，创设一定的情境，同时让学生课后去收集相关的资料，并在这些情境中进行探究、发现。案例教学能给学生提供一个具体的商业场景，为学生接触和解决问题创造机会，使学生切实地了解现实中的企业遭遇的问题及其解决方案，从而帮助学生更好地将理论与实践联系起来。案例的选择一方面要注重和理论知识相切合，另一方面要尽可能选择具有典型性和现实意义的案例，特别是一些热点性的话题，学生对于这些话题的参与欲相对较高，有自己的看法和理解，能调动学生参与课程的积极性。通过案例讨论或辩论，使每一个学生都有发表见解的机会，让学生找到自己分析问题、解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。教师可以提供文字资料形式或视频形式的案例，有学生阅读后进行分组讨论，从中分析出市场营销的相关理论知识、实践经验和启示意义。由于答案的非标准性，有助于刺激学生思维的创新发展，同时分组的讨论形式，可以增强学生的合作意识和竞争意识。案例讨论既能使学生理解知识点，又能将理论与实际相结合，互动效果显著，但对于教师的要求较大。教师需提前做好案例的筛选工作及有较强的课堂组织能力，能够组织学生积极发言，调动学生的积极性，充分发挥引导作用，达到“抛砖引玉”的效果，最后对案例讨论后的结果再进行总结和补充性讲解。除了即时的当堂案例讨论，教师亦可让学生自讲案例，由学生自己收集案例素材，暂时作为教师上台讲授。教师提前拟定范围，由学生自主收集筛选材料、加工制作课件以及上讲台讲解，因此不仅可以锻炼学生信息检索和筛选的能力，还可以提升学生的文案水平、实用软件运用水平，以及锻炼学生的课堂组织能力、逻辑思维和语言组织功力等。
2．3利用信息技术，加大教学手段的改革。
在讲授营销信息系统这一章时，可以组织学生到学息中心直观地感受酒店管理信息系统的运行和操作，加深学生对理论的理解。同时，教师自身也要提高对信息技术运用的素质，不仅能熟练操作现代化的教学仪器与设备，而且要逐步实现市场营销学教学内容的软件化与直观化，最终实现旅游市场营销学教学改革形式与内容的统一。
2．4课程教学考核方式改革。
课程考核应结合课程教学内容进行，新课程改革要求评价的功能、内容、方式等都要发生相应的改变。评价的功能不再是单一地评定学业成绩的好差，更重要的是对教师的教学、学生的学习进行诊断，为改进教与学提供参考。考察评价的内容也不再仅仅局限于学生的知识掌握情况，开始关注学生的能力及其发展的过程，重视过程的评价;考试不再是唯一的评价方法，档案袋评价、课堂评价、学生自我评价、调查问卷等都成为评价的一部分。这些改变对教师提出了新的要求，要求教师不仅要经常性地设计课堂评价表、调查问卷、学生自主评价表等，还要付出更多的精力来统计、管理这些评价用的材料和相关信息，这对于过程性评价是否能真正落到实处、真正实现评价诊断教学的功能都将是一个极大的挑战。
3、拟达到的教学效果分析
3．1培养学生探索性的学习态度。
以现代化的信息技术为平台，培养学生的研究性学习能力，从正确树立学生的态度开始。培养学生对专业的认同感和积极学习的态度是实行研究性学习的基本目标。要改变长期以来的“以课堂为中心，以书本为中心，以教师为中心”的“知识”型、继承型人才的培养模式，首先要从学生的思想上转变观念，鼓励学生进行自主性学习，不断探索。教师不仅要将理论知识传授给学生，更要将学习的方法和学习的欲望传授给学生，培养学生的学习兴趣和对知识的渴求，激发学生的学习动力，从以往的被动学习转为主动学习。
3．2培养学生实践创新能力。
培养学生发现问题、提出问题、解决问题的能力。研究性学习模式要求教学人员为首先为学生提供进行研究性学的宽松环境、和谐民主的学习氛围，让学生的创造性精神得到最大限度的表现和发展，使其思维处于积极活跃的正面状态，敢想、敢问、敢做，敢于发表意见。同时，教学人员还要在授课过程中与学生共同探索和学习，最大限度地激发学生的想象力，开发学生的思维时间和空间，紧密结合理论与实践。突破传统教学人员单向的传道授业解惑，鼓励学生以不同的视角和思维方式来看待问题、解决问题，发现新问题，提出新看法，相互促进、相互补充，增强双方之间的认同感。培养学生利用计算机网络资源模拟旅游市场营销决策的能力。例如培养学生利用计算机和网络资源就某一旅游目的地或者旅游产品进行整套的市场营销方案设计的能力。通过锻炼学生的小组合作能力、市场调研能力、计算机软件运用、作业设计制作的能力来提高学生市场营销决策的能力。
3．3利用精品课程制作平台，实现课程教学资料网上开放。
在大学旅游管理专业市场营销学课程的多媒体教学课件制作完成后，借助于校教务处提供的精品课程制作工具，使本课程的教学大纲、授课计划、教学案例习题集以及实训大纲、实训指导书等相关教学文件与授课内容共同形成一套完整的、可供学生网上查询和网上学习的开放资料，建设现代化的旅游管理专业市场营销课程教学系统，使学生可以便利地了解和掌握课程的基本要求、教学大纲以及教材的选用，以及时进行课前预习、课外复习、模拟考试、综合训练等;同时，教师可以利用该系统，演示教学内容，辅导学生阅读，进行案例分析和理论拓展，提高教学效率，实现了教学资源共享。
3．4充分利用网络实现与学生的在线交流。
为了与学生实现更多的交流，解答学生与课程有关的或者感兴趣的相关问题，目前，课题申请人主要选用的在线QQ和邮箱两种形式，对学生的疑问能进行解答。进一步应实现的目标是:学生可以借助计算机实验室电子课堂管理系统，就教师提出的主题进行网上专题探讨，撰写分析报告，通过电子课堂提交或电子邮件提交。这样可以弥补教学课时有限的不足，更好地与学生实现教育学的互动，增进了教师与学生的感情。
作者：徐秀美 王勇 胡淑卉 单位：大学旅游与外语学院
【基金项目】
大学旅游与外语学院教改项目～信息技术下的旅游市场营销学课程教学模式＇改革研究(项目编号:lwjg－2015－04)。
【参考文献】
第8篇：营销方案书范文
关键词：中职学校 数字化校园 应用系统
一、数字化校园应用系统的特点
数字化校园应用系统是基于互联网平台，集学校综合管理信息、教学资源、科技研究、培训服务、生活服务等为一体的应用系统，能有效收集、整合、处理及分析校园信息，共享校园数字资源，实现校园信息数字化，从而提升教学管理的水平及效率。
二、建设数字化校园应用系统的目的与意义
启动建设数字化校园应用系统，将实现不同校区资源的统一和共享，提高工作效率，解决教学、工作和管理中存在的问题，为师生提供全面、便捷的服务。由于海南省其他中职院校信息化建设相对滞后，因此，笔者学校建设数字化校园应用系统在全省内具有很好的示范效果，奠定了学校信息化建设领头羊的地位，也为学校带来了品牌效应。
三、建设数字化校园应用系统的可行性分析
为了认真贯彻落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和省人力资源和社会保障厅提出要加快推进中职学校建设数字化校园的要求，数字化校园应用系统的建设势在必行。
根据笔者学校的“十一五”发展规划，学校未来将在两校区全面实现数字化校园建设，建成岛内乃至国内一流的中职学校数字化校园，使之成为一个全面、集成、个性化、开放、安全的信息系统，也成为一个数字化、智能化、虚拟化的新型教育、学习和研究平台。
目前，两校区已经建成了比较完善的校园网基础设施，积累了一定的数字化资源和有效的管理方法，在校教职工和学生计算机网络知识已基本普及，但在信息化管理技术方面还是空白。
四、数字化校园应用系统建设的主要内容
1.基础平台
实现统一的基础数据库，统一认证，y一桌面，统一开放接口，统一标准。
2.用户管理
建立一套统一的电子身份管理系统，面向所有教职工、学生、家长、校友及外来人员，每一位用户都有自己唯一的电子身份。系统采用身份证作为电子身份，用户可以访问数字化校园中允许访问的子系统。
3.基本信息
基本信息包括信息公告、校历查询、信息配置等。
4.教师平台
教师平台包括教学计划、作业记录、听课记录、月常规记录，学期总结等。
5.学生管理
学生管理包括招生管理（统招、自招、网招）、学籍管理、档案管理、操行管理、奖罚管理、成绩管理、课堂纪律、奖励助学、毕业管理、就业管理等。
6.班级管理
班级管理包括新生分班、班级设置、班级评比、班主任日志、班主任评比、班级值周、班级教室分布、班级宿舍管理等。
7.教务管理
教务管理包括学生评教投票系统、问卷调查及投票系统、巡查管理、辅导纪录、集体备课、考务管理、值周管理、值班安排、课程设计、授课安排、调课申请、授课计划、智能排课、课时统计、课时申报、课酬管理、教材管理、证书管理等。
8.人事管理
人事管理包括组织结构、部门周总结、部门评比投票系统、教职工档案管理、请假申请、培训申请、人事信息查询、评岗评职投票系统、继续教育管理等。
9.教研管理
教研管理包括题库管理、教案管理、教具管理等。
10.财务管理
财务管理包括课酬查询、工资查询、学费管理、资产管理等。
11.总务管理
总务管理包括校产报修管理、医疗卫生管理、安全监控、校车管理等。
五、项目实施组织
软件实施涉及部门之间的协调及具体人员的日常工作变化，这会给项目实施带来一些障碍，对此，领导应给予高度重视和强力推动，成立信息化小组，赋予职责，制定激励措施，确保项目圆满实施。
参考文献：
[1]（美）劳顿.管理信息系统：管理数字化公司[M].北京：清华大学出版社，2011.
[2]张军征.数字化校园规划与实施（第2版）[M].北京：电子工业出版社，2012.
第9篇：营销方案书范文
关键词：小学数学；应用题教学；问题；解决方案
传统的小学数学应用题教学方法十分的古板，大多靠教师的一张嘴、一根粉笔和一块黑板，一问一答的模式在目前依然是很多课堂教学的模式；在解答应用题的过程中过度重视结果，忽略了过程的重要性，而且缺乏举一反三的能力和启发；教材内容十分的死板，与生活中的实际相脱节。以上的三种情况都属于新课程改革之前的数学应用题教学模式和内容。那么针对在数学应用题教学中存在的问题，如何才能提高学生学习数学的兴趣和主动性呢？文章将会对小学数学应用题的教学问题和解决方案进行探讨。
1传统小学数学应用题中存在的问题
在小学阶段的数学应用题属于条件简单化的对实际问题的模拟，人们运用数学解决实际问题时，首先需要从错中复杂的现实实际问题中将重点的内容抽取出来，然后抽象为数学模型，采用数学方法求出该模型的解或者是近似的答案，最终回到现实中去检验。但是解答应用题与解决实际的问题还是有一定的差距的，两者之间不能够划上等于号。传统的小学数学应用题中存在的问题如下：
11呈现形式单一，结构封闭
考虑到小学阶段的学生的认知水平和识字水平，低年级学习的应用题的呈现形式主要以图画表格为主，中年级的学生学习的数学应用题则大多采用为进行描述，但是文字描述降低了学生学习数学的兴趣和热情。传统的数学应用题的编写一般都是条件诸多，但是最终答案唯一。应用题的形式单一，结构封闭，容易使学生解答应用题时形成一种定性的思维。
12内容远离生活实际
小学数学应用题的编写内容脱离了生活和时代的节奏，学生学习过的内容任然可在教材中见到。教材的使用有一定的周期，教材内容固定与社会发展节奏快之间成为了一对新的矛盾。
13教学内容仅仅注重逻辑思维能力的培养
小学数学应用题能够有效的培养学生的思维能力，但是在传统的数学教学中教师只是注重培养了学生的逻辑思维能力，在培养学生的逻辑思维能力方面教师积累了许多的经验，但是仅仅限于逻辑思维方面。教师没有认识到逻辑思维能力不等同于思维能力，在教学的过程中还应该注重培养学生的形象思维和发散性思维等思维能力。
14教学“类型化”现象严重
有些教师在小学数学应用题教学过程中喜欢对应用题进行类型划分，俗称“典型例题”，每一种类型的题目都有固定的解题方法。教师通常为学生总结一些思路或者是解题的公式进行套用，让学生拿到题目之后不是分析题目而是先进行分类，然后采用公式进行套用。这种教学模式，使学生对已学的知识很难进行迁移，解决实际问题时也不会分析和思考，而是想着如何去寻找捷径。
2对小学数学应用题教学的几点体会
21教学手段要具有针对性和灵活性
线段图属于常见的解决数量关系的应用题的好方法，但是在具体解决数学问题的过程中也会受到限制。在低年级的数学教学过程中，学生的认知能力还是有限的，所以教师采用摆一摆和画一画的较为直观一点的解题方法，效果更佳。
22应用题题目的设计和选择要注重联系学生的生活实际
教师在设计数学应用题题目时要注重与学生的生活实际相结合，善于从生活中取材，然后进行加工处理。比如，设计数学题目，根据一年级的分班数量，计算一下一年级教室需要安装多少台空调的简单的乘法计算。教师取材的内容应该能够吸引学生的兴趣，在讲解时学生才会更加的感兴趣和有热情。
23教学过程要充分发挥教学的主导作用和学生的主体作用
教师要主动在课堂教学中营造一种和谐、民主的教学氛围，留给学生自由讨论和提问题的空间和时间。教师和学生之间交流能够创设一种和谐的氛围，学生之间进行问题探讨能够增加学生之间的友谊，共同的进步。教师在教学的过程中要善于引导学生进行“再创造”，教师为学生创设问题情境，然后引导学生发现问题并且提出问题，然后通过合作交流或者是自主探讨解决问题，在这个过程中就完成了对知识的“再创造”。教师经常对学生的创造性思维进行鼓励和表扬，能够激发学生学习的兴趣和动力以及创造力。
24指导基本解题策略，培养学生的一般解题能力
一般的解题能力就是指在遇到任何的问题时都能够与一个大概的解题思路，包括联系、分析、分类和想象等基本解题思路。这种一般的解题能力需要经过漫长的了解数学问题情境、明确组成和结构、体验解决问题策略的过程。应用题数学题教学的最终目标是为了培养学生的解决简单的实际问题的能力，从而使学生具备一般的解题能力。
3总结
学习任何知识都应该以学生已有的知识和经验为基础，但是由于小学生的认知能力和知识水平有限，在学习的过程中可能会出现各种各样的问题，但是教师不能够为此就对学生采取粗暴或者是否定的态度，而应该积极地与学生进行交流和鼓励。学生学习数学只有通过自身的主动参与和情感体验，将学习的主动权教给学生，才能够培养学生的应用意识和创造能力，真正的学会将数学应用题生活化，解决生活中的问题，达到学习的目的。
参考文献：
[1]王宝红小学数学应用题的教学障碍与策略探究[J]中国校外教育，2013，16（10）：67-68
