美容院企划方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的美容院企划方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：美容院企划方案范文

三八妇女节即将到来，很多地方也开始围绕着这个主题而策划活动，不少商家也开始借此机会大赚一笔。怎样的妇女节营销方案才能吸引到顾客呢?小编在这里给大家带来吸引顾客的妇女节营销策划方案2021模板，但愿对你有借鉴作用!

吸引顾客的妇女节营销策划方案1一、活动时间

_月_日至_月_日

二、活动目的

女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

三、活动范围

__超市各店

四、活动内容

(一)幸运大摸奖

1、在活动期间购物每满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码，可在本超市领取价值38元的精美礼品(或购物券);

如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸5次。

2、操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

(二)连环折扣

凡在3月8日一次性购物满38元者，在3月9日，10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。

(三)节日双喜

今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。

(四)公关活动

1、新女性讲座

讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择，服饰搭配技巧)，婚姻讲座(婚姻质量，家庭和谐)，女性和事业等不同主题。时间为3月9日，凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。

2、画展/摄影展

和当地妇联联系，请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览，时间为38节前后，为期一周。地点可在商场入口处或广场上。

注：活动(一)和(二)不能重复。

吸引顾客的妇女节营销策划方案23月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的飞翔，尽情享受生活的乐趣。为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特别在三八妇女节期间，为您倾情打造好环境，并且在这温馨、特别的日子里，您将会收到意想不到的惊喜。具体方案如下：

一、活动主题：三八丽人节养生美颜季

二、活动目的：

以3月8日国际妇女节为契机，携手美容机构，锁定目标客户群，拉动节日消费，并回馈酒店高端客人、都市名媛，扩大企业影响力，提升酒店品牌形象。

三、活动时间：3月8日-3月10日

四、活动地点：一楼__西餐厅

五、活动内容：

1、促销政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐一男带一女，女士免费;

3月8日-3月10日，酒店西餐厅晚餐女士赠送养颜大菜木瓜炖血蛤一份，男士赠送位上大菜汁淋鲍鱼一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐厅中餐和晚餐价格维持原价不变。

2、出品调整：菜式以女士养颜、美容、护肤为主要出品，着重推出野生元贝、大连海胆、大连鲍鱼、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希贝类和挪威三文鱼等海鲜。

3、客源结构：与美容机构美时慕合作，共享客户资源;

邀请酒店VIP客户、会员;每位销售代表至少邀请五对客户前来用餐。

4、合作活动：美容机构__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五楼国际会议中心举行“如何做美丽女人”的专题讲座，__至少邀请自身会员50名前来参加活动，酒店销售部邀请客户参与，免费听取。

六、推广渠道：

1、客房预订部、前台推介，酒店各营业点POP促销广告;

2、制作宣传单页，销售部及餐饮各营业点加强推广促销;

3、利用酒店网站、微博、微信等促销信息，推广妇女节活动;

4、利用短信平台针对酒店VIP客户及会员，推介促销活动。

吸引顾客的妇女节营销策划方案3一、活动目的

为了更好传递品牌文化，增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度，以活动带动销售，提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息，为稳定消费群体，储备VIP打下基础。

二、活动主题

感恩心，珠宝情

三、活动时间

3月7日-11日

四、活动内容

1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。

2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。

3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得__吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)

4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠，黄金享受每克优惠十五元，

5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品，有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。

6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间，购买任何珠宝饰品满一定价位，均有大礼包相赠送：满1888元，送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元，送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元，送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元，送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元，送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。

五、活动宣传

1、展架放置分店门口，主要进店人流通道

2、4台牌放置柜台

3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)

4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《__珠宝感恩心珠宝情》，内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的参与细则。

5、信息群发：向VIP会员手机号发送活动详情短信。

6、广播广告投放：交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1私家车主收听最多的频道。

文案：

短信文案：感恩心珠宝情!迎接三八节，鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动，购物同时获取欢乐主妇大礼包!

六：活动评估

1、在活动中做好顾客咨询，人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录

2、活动后期做好商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

吸引顾客的妇女节营销策划方案4活动背景：三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底!

活动主题：三月做幸福女人

活动时间：三月八日----三月十五日

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动内容：

1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。

另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“__美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询!

2、因为有你，世界如此美丽!__美容院祝您三八节日快乐，幸福美满!

3、迎三八妇女节!凡是到__美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话____。

吸引顾客的妇女节营销策划方案5一、活动时间

__年3月8日

二、活动地点

__美食城、__海鲜城、__美食海鲜广场、__法尔春天

三、活动主题

美丽女人节，__喜相约

四、活动内容

活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

活动二： 3月8日当天，前__名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

活动三：利用短信平台发__餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，__喜相约!在这温馨的节日里，__餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，__喜相约”

五、注意事项

1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

六、相关要求

1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

第2篇：美容院企划方案范文

为什么我们只有在冬天才会想起涂抹身体乳液?那是因为冬天干燥的气候让空气中的水分流失了许多，皮肤干涩的现象自然就会加重。单纯的为皮肤补水只能导致水分更快地流失，因为这些水不能在肌肤表面保持住，沐浴结束后水分会很快蒸发或散失掉。因为普通的水呈球状，由于表面张力的缘故，不能被皮肤迅速吸收，所以要想真正的补水保湿，就必须在浴后使用身体乳液，以达到为肌肤补充水分，并将表面的水分封存并锁在肌肤表层。身体乳液中添加了表面活性剂的混合水，会与皮肤细胞有很强的亲和力，其粘度又刚好抓住这些细胞，并立即渗透表层细胞，很容易被皮肤吸收，对皮肤具有较好的保湿作用。

浴后补水TIpS

1.润体乳VS润体霜

润肤乳与润肤霜的区别在于含水量。润肤乳是奶液状的产品，所含的水分要比乳霜状的产品高许多，这样涂在皮肤上才能被迅速打开，并被皮肤尽快吸收。

2．润体乳什么时候用最好?

刚刚洗完澡就进行滋润护理是个非常好的时间。这个时候，皮肤表层的汗液、皮脂连着细菌等垃圾都被清除，毛孔打开，角质层含水充分，水分子、营养成分很容易渗入皮肤并被吸收。

一定要在干净的皮肤上涂护肤乳液，以确保皮肤尽快吸收，而且还不会让汗垢油脂堵塞了毛孔。

润肤乳液最好在沐浴后五分钟内使用，这时的皮肤是“湿漉漉”的，吸收能力最强。如果皮肤干爽了，吸收的效果会差许多。

3．按摩轻拍的动作必不可少

将润肤乳倒在手心上轻轻揉搓，用手心的温度稍稍加热．滋润的效果才更好。

均匀地涂在皮肤表层，轻轻按摩。重点部位例如脖颈、胳膊、小腿等部位分泌油脂比较少，皮肤比较粗糙，需多涂抹一些。

前胸和后背是身体油脂的高分泌区，稍微涂上一点或使用些爽肤水就可以．防止因油脂过多而冒出粉刺。

局部粗糙的部位如胳膊肘、膝盖和脚后跟等，吸收的效果最差，按摩之外再轻轻拍打，帮助皮肤尽快吸收。

极干性皮肤，可先涂上一点滋润型爽肤水再涂润肤乳，加大补水量。

Lina34岁自由撰稿人

我的皮肤比较薄，而且还容易过敏，因此对洁面品非常挑剔。无意之中买了一瓶雅漾修护洁面乳感觉不错，因为不含皂基所以对皮肤不会产生刺激作用，洗脸后皮肤很滋润没有紧绷的感觉，只是不知道这款洁面乳再配合什么产品才是一套最佳的护肤方案?

品牌点评雅漾修护洁面乳是一支很独特的产品，含有高达96％雅漾活泉水，不含皂基、香料、色素和刺激性防腐剂。天然柔和的植物精华可以深层清洁你的皮肤，更可有效卸除彩妆，甚至还可用在柔嫩的眼周。它的配方非常独特，可将日常用水中的化学成分、细菌、杂质隔离在外，减少对皮肤的刺激。使用这款洁面乳的正确方法是将洁面乳倒在化妆棉上再涂抹脸部，也可以直接用指尖打圈按摩，之后用纸巾擦去，无需用水冲洗。然后喷上雅漾舒护活泉水，吸干后再用雅漾修护保湿霜，这将是一套非常安全有效的护肤程序。

晓青31岁IBM集团总经理助理

医生说我的皮肤属于耐受性差的皮肤，皮肤的状态经常是干燥、紧绷、瘙痒、甚至还脱屑，使用过很多产品这些现象都没有缓解，入冬后皮肤的状况更加差，为此我非常苦恼。自从医生向我推荐了雅漾修护保湿霜，使用之后皮肤的状况好了许多，干燥、紧绷、脱屑的现象没有了，而且还有了滋润感。

品牌点评：雅漾修护保湿霜含有天然修护保湿因子与雅漾活泉水，可有效舒缓、保湿、缓解肌肤不适现象。成分内的白凡士林和植物性角鲨烷，还可有效修复水脂膜，重建皮肤保护屏障．逐渐恢复皮肤的健康。雅漾舒护活泉水的作用还不仅于此，它是雅漾的明星产品，甚至可以用于外科手术中清洁伤口，术后有抗炎和促进伤口愈合作用。雅漾活泉水年复一年地保持活性不变，每滴活泉水均在山中流淌40年后形成。富含天然二氧化硅可在皮肤上形成一层可透气的保护膜，使皮肤柔滑滋润。

Sunny36岁市场企划

我的红血丝问题已有好多年，颧骨处的皮肤很薄，透出红血丝，每当我对着镜子看自己的这张脸心里就不踏实，如果再这样发展下去变成了高原区特有的“红二团”那可怎么办啊!在雅漾的柜台上，美容顾问专门向我推荐了它家专门针对红血丝的一款产品叫雅漾红血丝修护精华露，同时又配合了雅漾舒护保湿面膜和雅漾舒护活泉水，按照BC教授的方法，使用2个月后就感觉红血丝的现象减轻了，而且皮肤也好像增厚了，对此我非常高兴，对这款血丝修护精华露也非常有信心。

品牌点评雅漾红血丝修护精华露就是专门针对各种原因引起的红斑(温度、压力、情绪变化影响)和面部毛细血管扩张症第二阶段红血丝。产品很具特点，不仅可控制毛细血管扩张，抑制毛细血管内皮生长因子，促进微循环，还能加强表皮厚度。红血丝修护精华露采用的是医学界通用的绿色遮瑕色素，柔润淡绿，瞬间调和双颊泛红。专利的维生素A醛配方，协助真皮弹性纤维和胶原纤维的合成，增加肌肤厚度，减轻灼热感，消除水肿、舒缓肌肤，彻底告别红血丝，红血丝皮肤要严格使用物理防晒产品、温和清洁、舒缓护肤。平时的基础护理，与雅漾舒护活泉水和雅漾修护系列使用，每周定期使用雅漾活泉水(湿敷面膜)与雅漾舒护保湿面膜2～3次，确保肌肤的舒缓和水润，加强屏障功能。红血丝皮肤还务必避免温差、压力和刺激性食物。这款产品建议在晚间使用，程序为修护洁面乳＋舒护活泉水＋修护保湿霜＋红血丝修护精华露。

我40多岁了，以前皮肤很好，很好，但现在脸上的斑越来越多，肤色也越来越暗，怎么办?

到了一定年龄，皮肤是要发生变化，比如肤质变薄，肤色变得暗哑，适应性变差，这些问题都会出现。平时要多使用些保湿产品，尤其是在秋冬季节更要加强。虽然有斑了，去斑的产品也不要随便用，可选择一些配方温和的，或经皮肤科医生推荐的产品。另外营养成分过多，或者活性成分过多的产品尽量少用，因为容易引起皮肤敏感。

我深受肌肤问题团扰有十几年了，从年轻时脸上出现青春痘开始，后来发展到毛孔也变大，现在我的脸还时不时的有痘痘出现，而且面色暗沉、肌肤易发红等，十分苦恼，希望能得到帮助!

看来你皮肤上的问题的确比较多。青春痘和毛孔变大，很多时候与遗传有关，如果你的父母就是属于这类肤质，那么你也很难不重复他们的皮肤问题。20多岁仍然是长青春痘的年龄，所以不必烦恼，再过几年情况就会好得多。至于皮肤容易发红，我想有两种情况，一种是皮肤天生比较薄，对于环境的变化、气候的变化比较敏感，另外就是属于敏感性肤质，理肤泉有一款专门的产品叫理肤泉抗红舒敏精华乳，你不妨试一试。另外，如果你是单纯的面色暗沉，美白产品就能调整过来。

第3篇：美容院企划方案范文

摘要：POP广告做为一种新兴的广告谋体，虽然在我国起步较晚，但却是发展最快速，普及最广泛，在激烈的商品广告竞争中脱颖而出，颇受宠爱的。纠其原因是多种因素共同促成的，虽然POP广告本身不具有电视般的传播强势，却是最能适应环境变化的一种煤体。从它在各种卖场中不断运用，即可看出POP广告具有惊人的促销功效！

POP(Pointofpurchase)广告，可译为购买点的海报，售点广告；凡应用于商业、商场提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地理环境上面。因为POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。近二十年来，POP广告发展相当迅猛，可谓是独树一帜！吸引了大批从业人员加入到它的设计行列。作为一名艺术设计教师，在教学和实践中我被POP广告的魅力深深吸引，为它的迅速发展而拍手叫好！

一、现场促销及强大的功能使POP广告成为最能适应环境的广告

立足于销售现场，能够融产品宣传与销售互动，促成消费。POP广告是一种新颖的现代广告媒体，它立足于销售现场，最能把握和吸引消费者，能够融产品宣传和销售于一体，准确反馈信息，及时使企业调整策略。尤其是对那些通过四大媒体广告宣传之后的新商品，可以弥补主题媒体之不足，机动灵活地针对特殊对象，促使消费者在销售现场对新产品的认知，甚至可以在顾客选购商品犹豫不决的时刻，恰当地说明商品的功能、特征、价格，激发顾客的购买动机，诱发顾客的购买欲望，“劝说”顾客执行或改变消费计划，产生购买行动，使广告传播效果锦上添花，而且其策划预算也更为实际。有专家形象地说“POP”广告是无声的售货员，又因为它是商品促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称“POP”广告为“终点广告”。因此，POP广告的这种独特的环境优势使它成为了当知无愧的促销“楷模”！

在卖场里，当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所所使用pop广告可以传递信息，吸引消费者关注，唤起消费者对商品的潜在意识，刺激其购买欲望，促成购买行动。pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。现在大多数卖场都属于自选购买方式，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，有吸引消费者促成其购买决心的作用：并且，作为无声的“推销员”，pop广告永远会忠于自己的岗位。它用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，创造并渲染强烈的销售气氛，将消费者的购买冲动推向极致。CIS战略的引进，使得国内的大部分企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传，pop广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。

很多人都有这样的购物经历：我们进超市之前只是为了买某样东西，可是我们回家时却满载而归，这是因为POP广告具有装饰卖场决定消费者购买意志，使消费者将购买付诸实际行动的功能。同样商家也能根据POP广告反馈的顾客、商品情况，及时对货物进行调整，制定更为合理的销售措施。以此可以看出POP广告强大的功能使其在恰切的购销时空里发挥推波助澜的效力。

二、极具亲和力的表现形式使POP广告成为商家与消费者、商品与消费者的沟通桥梁

极具亲和力的手绘表现，使POP广告架起沟通桥梁：POP广告以卖场环境为依托，因此广告设计的类别很丰富，有悬挂式、立地式、柜台式、手绘POP海报、光电式及声像式等等，可以说有多么复杂的地形，就有多么变化的样式，凡是能够吸引消费者视线的空间，POP广告都能想到并合理的应用。POP广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘POP最具机动性、经济性、亲和性和准确性。个性美观、醒目简洁、通俗易懂、干脆亲和、高效率的手绘POP海报征服了一个又一个消费者，现在，我们不仅仅只在超市里见到它的身影，商场、专卖店、品牌专柜、校园、美容院、美发沙廊甚至餐饮娱场所也频频留下它的足迹！极具亲和力的POP广告正以它独有的魅力迎来越来越多的消费者。

敢于挑战危机，POP设计新职业的兴起为社会稳定贡献力量！据了解，POP商业美工师是随着手绘POP海报的盛行而兴起的一个新职业。目前，一个商业手绘POP海报策划人，月收入大约会在1500元至3000元之间。而像目前在沃尔玛公司、家乐福等企业从事商业手绘POP海报企划人，月收入可以达到7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报人才，不仅有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，能把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。目前，北京某些文化艺术传播中心、学校等机构已经开始进行POP商业企划美工师的培训认证。事实证明一个成功的广告媒体在当前经济危机的冲击下，正在以它独特的方式为社会稳定和谐、经济发展贡献一份力量！

三、独特的视角，形式与功能的完美结合使POP广告具有很强的艺术感染力

在某大型超市接近收银台的一个显眼位置，一处生动的水帘式露天冰柜上的饮料促销引起了所有等待付款顾客的关注，那是一座从任何角度都能看到、触到和拿到饮料的冰山，碎小的冰块保持着饮料的凉爽，由于温度而化掉的水变成冰山上的喷泉，通过连环设计形成水一冰山一水的链条，加上柜体时尚的海报及醒目价格，堪称新奇，可以说是成功的作品，像这样现场促销展示的广告在卖场随处可见。POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值！当然方案的设计师和效果的使用者(消费者)之间，对形式和功能往往很容易产生差异。

四、超强的广告效应，廉价的广告费用，商家的最爱

国内的POP广告更加注重商场内的广告，也就是说商品经营者的经济支出大大的影响了POP广告的设计。对于经营者来说如何利用最少的投入获得最大的广告效应是他们的追求。不可否认大型购物场所都是通过商品的价格大战，薄利多销来吸引消费者的，这在一定程度也要求我们设计师能够利用较廉价的材料设计出最棒的效果。

第4篇：美容院企划方案范文

黄俊杰：

我们都知道境外媒体在中国的发展过程中，有两个很重要的特性：一个特性就是国内很多受众都比较认可国外媒体的内容；第二个特性缘于中国的特殊环境，即对境外媒体在政策上有一些限制。

所以我们作为媒体公司，对于境外频道在中国的发展，希望其能够给国内的观众和电视台一个良性的比较和激励，更重要的是在媒体选择投放上面，希望境外媒体能够获得更多的支持。

比较现实的问题是，实力媒体是讲究投资回报的媒体公司，所以对广告主的媒体方案要有所评估，但是境外媒体在媒体评估上面是占弱势的。但即使在这样一个情况下，从实力媒体所做的投放统计来看，非常有趣的现象是，在国内，投放境外媒体的广告主主要还是本地企业。此外，由于大部分的境外媒体在广州地区的覆盖非常好，所以很多的客户都把境外媒体当作广州地区的一个地方媒体来运用。

其实从实力媒体自身来看，在推荐境外媒体的过程当中，也获得了很多客户的支持，客户的支持不一定是因为调查数据，而是缘于频道的价值与影响力。

因此，我觉得在未来一年，境外媒体需要在频道价值和影响力上多下点功夫。这包括两个部分，一个是做好自身节目的定位，让广告主清楚地知道节目的影响力；第二部分是，虽然对境外媒体的调查数据不一定有很好的价值体现，但是我们都知道实质的数据会比看得到的数据好很多。所以对于我们媒体商来说，要做的就是把节目的优势面推荐给客户，也希望和更多的境外媒体之间取得密切合作，共同推荐给广告主。

余谦信：

先给大家介绍一下Discovery。Discovery创立至今已20年，目前在全世界拥有很多的媒体平台，除了在美国本土有14个电视频道以外，在世界各地有100多个国家通过几十个信号平台在播放我们的节目，每天有超过十二亿的观众收看。另外，每天美国本土还有六百万的网民访问Discovery的网站。除此之外，Discovery也正在深入到人们的文化生活当中。如在美国有几万所学校每天都要看Discovery的节目，在世界各地也都有Discovery的销售点。

Discovery是一个全球范围的媒体公司，现在在全球有35个办事处，包括在中国的北京、上海。Discovery很看重占全球GDP八分之一的亚洲地区，早在1994年就进入亚洲市场。目前，Discovery在香港和新加坡一共有6个电视平台；在澳大利亚有5个电视平台，基本上能够覆盖其全部领土；在日本跟韩国分别有2个电视平台；在中国台湾地区的有线电视能达到90％以上覆盖。并且，在一个调查里面显示，Discovery在亚洲的收视群以男性和高端的观众为主。

目前，Discovery的记叙片主要分两个种类，一个是纪实性的片子；另外一种是生活性的片子。Discovery在中国有4套不同品牌的电视节目。大家较熟悉的是探索综合频道，里面很多科学科技的内容，在27个省级电视台播出，覆盖7000万的收视户；动物星球也为大家所熟悉，在40个省级和市级电视台播出，覆盖7500万收视观众，这些是纪实性的片子。生活性的片子中，如旅游和商务频道是通过卫星电视台播出，覆盖8000万观众；健康节目是以女性为中心的节目，通过25个省级电视台播出，覆盖7000万观众。

从中国目前收视环境来看，现在中国的电视户是三亿两千八百万，到达率高达93％。在电视拥有量上面，中国家庭已经超过每家1台电视，而且现在一些家庭里面都超过三台以上电视机，市场的空间非常大。有线电视户目前有一千万，空间也非常大。

不过，从2002年到2004年，虽然电视媒体广告收入占整个市场的70％以上，份额很高，但是其增长速度却较缓慢，2002年到2003年增长38％，2003年到2004年增长25％。相对来说，网络和户外等一些非传统媒体所占份额虽然很少，但其增长速度非常快。

整个电视的收视时间也有下降趋势，几年前，人均每天看电视时间超过200分钟，但现在已经是178分钟，比起其他国家是一个很低的数字。即使在收视高峰的黄金时段．也一直呈下降态势，持平就算是较好的状态了。

此外，在中国市场，由于政府的严谨控制，只能在有限的范围覆盖，比如在1996年的时候Discovery所做的贴片广告是发行到地方电视台里面播出的。在中国有33个境外媒体被允许在中国通过卫星落地，由于国内各地的有线电视运营规范都不一样，境外媒体在中国市场发行也面临一些问题。

在市场状况中电视不是太优的情况下，Discovery的发展方向是，运用Discovery这个平台以及其他媒体资源，帮广告主建立品牌优势。这不单是Discovery在中国的做法，Discovery在美国和亚洲也都广泛运用其制作能力和其他品牌的一些优势。比如去年Discovery与一家美国公司有一个非常大的运作，花了一千万美金在全球30多个市场推广，为其拍了1小时的关于健康食品的节目。就中国这个市场来说，其实也是跟不同的媒体公司或者是广告主一起运作一些活动，比如说文化性的互动节目或探险的活动等。

贾晓佳：

新闻集团目前在中国有9个频道，其中有新闻集团全资的两个频道，一个是旗舰频道“星空卫视”，另外一个就是ChinaV。

目前由于国家政策因素，星空卫视还是交换落地，即中央电视台9套在海外落地，换来星空卫视在珠江三角洲落地，目前落地在广州和深圳的有线系统里面。星空卫视是以娱乐为主的频道，还有电影，电视剧，以及自己制作的一些娱乐综艺的节目。目前每年有一千小时的节目是在中国大陆自制，能够与广告主有更多的合作机会，

ChinaV是面对年轻人的音乐频道，已有12年历史，在青年心目中有相当大的影响，每周一到周日，在全国30多个地方发行。目前ChinaV是在一些高档社区落地，但因为在中国时间较长，在其他很多地方也能看到chinaV，比如餐馆、美容院等。

ChinaV的一个重要特点是很多年以来一直致力于整合营销，目前有华语音乐榜中榜，还有一个是最近两年刚刚开始的仲夏音乐节，每年夏天都在上海海滩举行户外的狂欢节。目前这两个互动活动在市场上都得到非常好的反响。从发展的角度来说，致力于节目或活动，能够为客户提供更多的价值。

目前新闻集团也好，星空传媒也好，在中国还处于发展初期阶段，也要经历一番风雨，所以希望诸位有机会能够一对一的沟通，能够多加合作。

卓力宏：

NuCom在海外成立已经超过两年，在中国正式运营是从今年开始，我所负责的是广告部分，很荣幸赶上这次论坛的机会。

之前我看过凤凰卫视的一些报道，频道经营除了本身的价值之外，最重要的是他的影响力，这是我们今天应该关注的。

有人说传媒是中国最后一块高利润市场，而且我知道国外有很多的资金，对中国传媒行业非常有兴趣和信心。虽然国家一直在提：先开渠后放水，但是我觉得，有一个好的经营团队，一个好的内容和模式，就会在中国有好的影响力。

李鸥：

今天在座的都是境外著名媒体的代表，作为百度应该说是一个最具中国本土化的公司。

目前，百度的发展已经不是简单定位在一个的搜索引擎工具上面，而是定位于一个以搜索引擎为核心的互动媒体平台。这上面包括大家常用的百度搜索网页，还包括贴吧。贴吧发展很快，短短三年已经成为全球最大的中文互动社区，每个人都可以到贴吧去担任主人公的角色，另外还有大家非常熟悉的百度的MP3。这些方面构成了百度的互动媒体工具平台，成为很多广告主投放的重要渠道。

百度今年8月5日正式在纳斯达克上市之后，面临更多、更大的机遇，所以我们也在与国内外知名的媒体公司展开合作，目的就是把百度品牌优势通过其他媒体渠道放大，同样我们也把利益和大家一起共享。

在未来的一到两年之内，大家可能会看到百度和以前不同的风格和表现。因为之前百度是一个技术性的公司，在技术先行的战略下．自身的流量、用户群和活跃度成为中国的第一，用三年的时间在中国本土打败了google。

目前百度已经转型进入到品牌战略，我们要塑造中国互联网网民首选的第一品牌，既是工具又是平台，所以在一两年之内大家会看到百度的很多活动，包括与媒体之间的互动等方面。

二、互动讨论：将内容与广告结合　创新广告新形式　如何面对发行问题

吴明峰：

从各位的媒体的状况看，境外媒体节目的内容和形式，也要结合国内观众的特征，去做一些结合，半竟境外节目和国内有一些文化差异。那么境外媒体在节目结构内容上如何跟国内观众特征做一个相互的结合呢？

贾晓佳：

其实最近的“超级女声”就是一个很好的案例，就是说如果能做到以客户为中心，能够全方位地做到客户需要的东西的话，就能赢。其实现在星空传媒，也有个类似节目叫做“武状元”，推出来的时间也不比“超级女声”晚。从我们运行的角度来说，希望能够做一些互动，包括我们的一些地面活动，也是希望能够达到服务这个目的。

吴明嶂：

从互动方面来看，我觉得也是客户非常期望的。关于这方面，黄俊杰先生可以为我们从客户的角度，谈谈在节目内容上怎样做一些服务。

黄俊杰：

首先我要提的是，现在媒体购买公司同质化竞争非常激烈，实力媒体在这样一个激烈的环境下，希望给客户更为深入的服务。

实力媒体现在扮演着营销频道的角色，也就是说我们要深入了解每一个频道和栏目真正的观众群特性，能够跟频道、节目、制作单位有更紧密的关系，这样才能够更充分地去发掘每一个频道、栏目的资源。在此基础上，我们用量身定做的方式来给客户做服务，和媒体频道在日后也会有更深入的合作关系，这也是实力媒体与其他商最大不同。

吴明峰：

从“量身定做”这样一个概念来讲来谈一下经验和体会。倒是希望卓力宏先生

卓力宏：

根据我个人一些较浅的经验．我想客户对一个传媒载体有很多需求，有的是平台需求，有的是商品销售需求，有的是一些特殊信息的需求。

作为一个传媒载体，可能有的是频道，有的是栏目，甚至有的是活动。现在一直强调的整合营销，早期探讨的多是电视和报纸或者是广播，到现在很明显，已经跨度到传统媒体与电信媒体、网络媒体三大媒体业的整合阶段。传统媒体的受众接触时间在慢慢减少，被切割到分众，甚至到个人。

我觉得所谓“量身定做”，最重要的是了解广告主所要借助媒体传递什么样的信息，再去配套找对等媒体，比如找对频道才能传递对的信息。

这几年下来我们可以看到，在传媒领域发生的很多成功案例，都不再只是强调曝光。有时品牌的曝光，或者是产品的曝光，并不能够达到广告主的需求，单纯地强调曝光率，甚至可能就变成负面效果。在广告圈，我觉得应该抓住有效的曝光率，这样才是客户要的。先搞清楚要做什么，再选择用什么做，达到什么样的目的．不断地去检讨这三个环节。否则，广告既可以塑造一个晶牌，也可以快速毁掉一个品牌。

余谦信：

作为媒体来说，我们给商业合作伙伴提供的应该是我们比较强项或比较独特的东西，来服务于客户一些传播的需要。

在节目制作方面，作为一个媒体，我们所播出和报道的东西也应该是能够照顾到客户的需要。

吴世廷：

我觉得现在传播领域．广告是比较被动、消极传播的。像刚刚提到的，我觉得最理想的传播行为是让价值观吻合。就像有些演播室里的一些手提电脑上的品牌LOGO一样，虽然有曝光率，但是没有理解没有偏好，也许媒体的效益很高，但是广告主的效果是非常差的。

我想起有一个策划是：不要忘记你的梦想。广告主让人们提出自己想实现的梦想，然后赞助每人一百万，结果是一个50多岁的人，其梦想是驾驶帆船环游世界。这个计划被采纳以后，老人的整个环球过程就变成一个新闻，传播效果超过了单纯的广告。

所以我觉得在未来的传播方面，让内容跟广告结合应该是更好的方向。现在在传播上最难的应该不是商品注入，而是广告主的晶牌价值观如何跟内容形成结合，创造出非常大的影响。

但是我又发现在这个结合上，传统的广告公司和媒体购买公司面临这样一个难题，就是内容创意的源头是在媒体这一边。广告主是最清楚其的品牌价值，但是将这种概念传达广告公司，广告公司再传达给媒介公司，过多的环节使得效率和效果降低。其实最好是决策者有这种概念，然后将概念直接介入内容。

所以我觉得未来传播最困难的可能是如何让内容性和商业性有一个好的结合。简单地讲就是品牌传播不是贴到内容上去的，而是应该一块长出来的，我很期待有这样一种改变。

吴明峰：

我想知道黄俊杰先生这边有没有做过一些研究，对境外媒体有一些数据上面的了解，来跟各位分享。

黄俊杰：

我们现有的数据，还是通过两个主要的调查公司得来。对于两个市场调查公司，其所检测的数据大部分来自于广东省地区，是比较完整的。当然南方的收视情况跟其他省份的特点也不太一样，但是有几个现象我想大概是不变的。

境外媒体受众的第一个特性就是其收看的时间通常较晚，在晚10点之后收视人群比较多。第二个特点是收看境外节目的人均收入比较高，收视含金量比较高。实际上很多客户也知道这一点，所以我们在做统计的时候，可以很清楚地看到境外频道上面的广告，绝大部分是做企业形象。

我也有几个建议，第一，监测到的数字与现实效果是有距离的，因此不一定要用数字与广告主来谈。像刚刚提到的．其实跟客户之间的互动非常重要，如最近做了一个什么样的节

目，引起什么样的反馈，这些都需要通过频道节目跟客户有一个很好的信息互动。

第二，就是节目如何与品牌融合。比如我们有一个客户，其最早体现的是“名人傲不平凡的事”这样的品脾概念．后来想要体现“从平凡当中去体现不平凡”这样一个概念。所以我们共同与栏目组合作，使其所要传达的品牌概念与节目要体现出来的内容非常贴近，这样一来效果非常好。

另外强调的一点是，频道的影响力也是属于媒体价值。同样成本的节目，如果影响力不同，那么从投放效果上面来看也是不一样的。今天有这么多的境外频道的朋友在这里，我希望我们能够在如何体现频道价值这个方面，多下一些功夫。

杨静：

目前我们观察到广告主有一种变化，即他们在境外卫视使用上也逐渐强调创新广告，也就是强调置入性营销。以前广告主也许只是购买广告时段，但现在普遍都要求与节目内容相结合，在这种情况下，希望境外媒体的内容部门和我们的广告部门有更多的沟通，为广告主创造营销的先机。

另一方面，其实很多广告主都有年度的广告企划，我们特别希望境外媒体能够事先了解一些，比如说一些年度的大型活动，有什么样介入的机会，如果更早地了解到这些资讯．媒体与我们就更容易与广告主在年度营销方面有更多的结合。我举一个例子，前段时间有一个拍摄电视剧的制片方和我们联系，想在我们公司寻找一个企业品牌做置入性广告，后来由于种种原因没有合作成。但是，如果制片方能够提前两三个月把这部片子方案给我们的话，我们就可以充分准备，推荐给我们公司内部适用的一些客户，我们希望能够及时地知道媒体方面有哪些内容资源是可以开发利用的。

另外，我觉得境外传媒，在原创内容制作方面是有竞争优势的。所以我希望境外媒体不仅仅把我们的客户当作其的广告主，也许还要当作一个合作伙伴，因为他们也是需要境外媒体的内容资源的。比如中国移动，其实境外媒体也可以将其当作一个媒体平台．这个媒体平台也是有短信、一些互动活动，但是恰恰缺少一些创意或者企划竞争力。而一些境外传媒，有很多好的内容、好的创意方案，可以跟广告主一起来创意和活动，并且线上线下相结合，尤其是能够做一些跨媒体的活动，这些都是广告主所需要的。因此，希望境外媒体能够全方位地与我们、我们的客户一起来合作，共同把营销做好。

吴明峰：

关于媒体创新，在星空传媒来看，未来跟广告主或者客户之间，哪些创新的想法？

贾晓佳：

星空传媒在国际上有很多的资源，比如说在节目形态上，在创意想法上，可以让我们在其他国家具有一些优势。

其实我们昨天还到实力传媒，目的其实也是想从集团的角度，有新的一些想法、合作。比如像实力传媒在北京有一些客户，并且很了解他们的客户，而星空传媒有内容上的资源和能力，能够做这些结合，也能够按照广告主的需求提出一些想法。

余谦信：

其实我们和很多媒体、客户的合作也与其他媒体大同小异，大家所做的事情非常相似。不过，我觉得作为媒体的重心应该是为客户、为观众创造的内容，内容的吸引力是最重要的。如果只是单纯为客户去想，创作出来一些东西往往偏向于客户，或者是一些自我介绍，可能反而伤害了内容的吸引力。

我们也花很多时间去跟客户解释，做广告跟做内容的区别是什么，或者说产品置入和品牌置入的区别是什么。其实利用媒体去做一些内容的创作或者合作，跟拍硬广告差别就是：广告主做广告，只是花钱来说自身好，但是一个媒体认同这个产品，为他创造一些内容，这是从第三方的立场去介绍，而不是自己在吹捧，这有本质上的区别。

目前境外媒体在国内已经处于一个非常困难的生存市场，虽然市场很大，但是受到的控制非常严。所以作为Discovery来说，得以立足的一个突出优势，就是在这个市场上面有一些比较独特的内容创造。

吴明峰：

刚才提到两个比较重要的方面，一个是构筑品牌，另外一个是频道的影响力。希望听听从境外媒体的角度看，在帮助客户构筑品牌和影响力方面有哪些比较大的创建？

黄俊杰：

我们知道，整个电视产业是通过制作公司把节目做出来，制作公司投入很多的成本，还要有很好的企划，才能制出节目．最后还需要找到播出平台。播出平台也是有投资风险的．要等到收视率起来之后，广告才会上来，不管是多少集的节目，其实前面大部分阶段的广告收入都不是很好，等到收视率好的时候，才可能要把前面的投资拿回来。所以，相对于广告主来讲，也觉得其所花的成本偏高了。其实三方都有不尽理想的交易状况。

对于实力媒体来讲，希望能够对此有一些改变，特别是在这种高度竞争的，大家也没有什么丰厚利润的市场情况下，设法来改变这种游戏规则。

比如对于境外媒体来说，有很多好的片子。那么境外媒体能不能把片库里的资料提供给实力媒体，由实力媒体推荐给客户，让客户选择喜欢和想要的节目类型。其实很多国外栏目可以先通过跟国内广告主的沟通，让客户觉得这样子的节目在重新包装之后对其有非常大的价值，事前就有一个认同，然后再引进，再找播出平台。这对大家来讲都是好事，是多赢的。

目前实力媒体．实际上已经和很多电视台进行这样的沟通、操作，包括境外媒体：境外媒体有很多很好的节目，如果能够尽早把片库里面的资料通过重新包装，实际上是很容易找到客户的，这对于广告主来说，由于在初期就进行投入，也能够把广告费用降低。

余谦信：

非常同意黄俊杰先生的观点，不过进行这种方式的操作，可能每个媒体都会有一些版权问题的考虑，毕竟这是其具有的最大价值，需要在这中间平衡两方面的要求。

关于广告主如何去运用一个媒体，我们曾经试过，客户要求我们一起去构想一些内容上的合作，这对于我们媒体来说，在创造内容的时候，是一个最好的融入，因为媒体就能把做出来的成品价值最大化。而客户也能很好地把他自己想要的东西表现出来，把节目包装成一个对他有用的东西。

贾晓佳：

其实在媒体公司看来．除了版权问题以外，从广告的角度来说，还是非常愿意这样做的。

但是，媒体公司在内部运作上会碰到一些问题，这也是我们经常会碰到的问题。就是媒体愿意与客户合作，可是制作节目的人会说：他要改我的东西怎么办？我的东西是不能改的。包括有时广告公司提的一些建议，做节目的人认为很敏感，不愿意改来改去。不论是跟媒体之间的合作还是跟客户之间的合作，媒体广告部经常会在内部面临这样的一个挑战。

从另外的一个角度媒体经营来说，我想外国媒体可能在这方面会认识更深一些，就是要赢在一个联合上，而不是赢在某一个销售英雄上。比如说媒体公司的客户，星空卫视和实力，奥美，我们每次都是三方一起去谈，赢在这样一个联合上。

随着国内的媒体走向国际化，知道在国际上这样的行业是怎么运行的，慢慢就知道是需要联合的。同时从广告主角度来

说，投放会更加的精确一些。这也是我们一直以来的一个成功经验。

卓力宏：

其实以我们现在所的ESPN体育项目来说，能改的地方并不多，这方面我们主要做的一直都是和广告公司合作去为广告主量身定做一些版块。

广告公司一直在做广告主和我们之间的。其实我们内部的广告部也有这样的作用，在广告公司和客户之间，包括制作公司甚至公关部、市场部。发行部之间，扮演剂的角色。

吴明峰：

请问黄俊杰先生，您认为有哪些创新思维的广告形式，适合与客户互动？另外，您认为什么样的商品或者品牌，比较适合与境外媒体发展合作？

黄俊杰：

有关创新形式，其实一直以来我们都在摸索，但是有一个最核心的部分是节目的收视率要第一优先。如果客户的要求过头，会影响到收视率，没有好的收视率，做得再多没有人看也是空的。制作公司也是一样，要有好的收视率，才会有好的销售。所以我们做任何创新形式，都不会抵触这个最核心的部分。

而做到创新与最核心部分不抵触，其中一个好的方式，就是观众需要看什么东西，我们就从客户需求和观众需求里面去策划电视栏目，而不是从做一个艺术品的角度去策划节目。因为毕竟电视这个行业都要和商业结合，谁结合得高明就是赢家。

目前媒体有这么多的频道和栏目，其实这些不同类型的节目当中，都还有很大的空间，去策划出需求的节目。

比如在很多国家里面，都在谈所谓的结婚市场，结婚市场有非常大的商机，含金量很高，很多年轻的男女，在婚前所存的钱是为了要结婚，结婚的时候的拍婚纱、蜜月旅行，购买结婚的信物，其实是一连串的市场。如果做这样的栏目，有一群从恋爱一直到结婚的受众，很可能会一直延续看下去，得到很好的效果。

还有就是结了婚之后，大部分人还是准备要生小孩，从十月怀胎，一直到小孩子3岁，每一家庭里面，至少会有四年的时间跟育婴有关系。如果市场上有这样的栏目，就会有很多的赞助商等在后面。

因为目前市场上没有像这样的精确栏目，也就是说，要从节目现有的形式当中，去调整创意。内容，实际上这种操作形式是不好的，操作应该从最初就开始策划。这也是实力媒体一直在研究和一直在效的事情。

第二个问题我要谈的是．境外媒体大部分是有非常优质的片库。所谓片库是说这节目已经不能变动了，应设法去重新组合包装，给与客户一个真正想要的东西。还比如Discovery，有非常多的节目系列，至于引进哪些系列，实际上可以先跟客户做一个沟通，然后再引进。

另外一个层次，任何的频道其实最重要是要生存，对于境外频道来讲有这么多落地的限制，虽然客户觉得栏目很好，但是覆盖不好，收视率低，是不是可以采用另外一个形式来运作。我相信现在很多媒体陆续也都在做这样的事情。比如广告主对某个栏目感兴趣，但只希望在华东地区投放，那么境外媒体在发行过程当中去找到华东地区就好，如果在全国找了70的电视台．结果只有30个电视台的投放区域对某个广告主有效，40个电视台是无效的，那么客户就会从成本上面重新考量。如果将现有节目先跟客户做一个结合，客户想投到哪里就发行到哪里去，这样风险就往下降。

余谦信：

从受众来看，目前国内媒体所公布出来的调查，调研公司呈出来的数字，都跟实际有差距。大家也经常碰到这个问题，就是包括广告主在内各方手中拿到的数据都不一样。并且，在中国这么大的广告市场里面，消费市场里面，通过一两个发行网络，达到客户心目中的理想到达率也是不太可能的。

我们也去看节目本身内容，去选择发到相应的频道、播出时间，像我们在国内的四个节目都是针对不同观众群，都放在不同的平台上面。但是，往往每个媒体平台对内容供应商的态度和需求不一样，因而可能有时也不能放到自己希望的位置。

其实我觉得对整个的传播链的源头从哪里开始的问题，是从客户、广告商还是从媒体开始，每个公司的理念可能都不一样。

我觉得比较自然的是媒体本身独特内容的发展。举个实例，我们的科技节目以男性观众为主，我当然愿意放在科技频道播放，或者是一些以男性观众主导的频道、时间。反过来我们搭建了这个平台之后，广告主也很容易主动要求运用这个平台，这是一个很自然的过程。

贾晓佳：

其实从星空传媒来讲，由于国家政策的缘故，内容并不是很灵活。所以星空传媒就需要按照国家媒体产业的发展来进一步发展。

从另外一个角度来看，星空传媒在发行节目上一直是不错的，现在大概30多个台。在发行上，从来都是认为数量不是制胜的决定性因素。所以我们从来都没有要求过我们的发行部说星空传媒一定要发行到100个、200个台，因为有针对的城市和人群才是最重要的。

卓力宏：

我觉得刚才提到一个很重要的观点是从客户角度去做发行。

我们目前ESPN体育赛事．事实上ESPN是一个很特殊的发行作为，他在中国除了收赛事的版权费用之外，还能换取一些平面广告。所以地方台对我们来说，是我们的客户，也可以是我们的渠道，现在我们发行也做到了30个台，包括东方卫视这样一个全国发行台。

打个比方，我们开了一个有30间包房的餐厅，希望客户一进来什么莱都吃。但如果客户说只要吃川菜，那我们也欢迎他到有川莱的包房去，我们给他提供最好的。换一个角度，如果客户觉得我们这30个网络里面缺乏其需要的，这时候只要有广告主的支持，我也可以有针对性地量身打造一些。

吴明峰：

最后，我想黄俊杰先生从广告主的角度，有什么问题请教在座其他媒体的？

黄俊杰：

我想只有一件事情，实力媒体愿意做每一个媒体频道的营销人员，既然要做一个好的营销人员，那么我们希望媒体有最新鲜的信息提供给我们，包括未来的节目计划，或者片库里面现有的一些资源等。

实际上实力传媒所做的是一些非常实用的研究，研究如何让这么多的媒体平台能够不浪费，能够有好的节目上去。而所谓好的节目，既是观众愿意看到的，又是客户想要的，这之间有密切的联系。另外，不只是我们跟广告主之间，我们也希望和境外频道、广告主三方都能够有非常密切的联系。

杨静：

其实我觉得广告主对境外媒体的认可度还是在提高，不是那么悲观。因为从收视率的方面看，以前广告主都认为境外卫视只是一道小配菜，如果预算充足就投放一下。但是现在很多广告主在华南地区投放的时候，都会把星空卫视和华娱卫视作为一个主要的媒体选择来考虑，境外媒体已经在地区性地进入主流媒体的范围了，我觉得这对境外媒体来说是一大进步。

因为在收视率上已经有所突破，所以我认为境外卫视在本土化的经营方面也需要有进一步的突破。这样的话，我们的广告主客户和境外媒体可以联合做一些有影响力的活动。比如蒙牛其实对“超级女声”来讲，也是一个非常大的推动力，其一亿

元的广告预算其实有很大一部分是用来推动“超级女声”这个品牌的。所以我们很多客户都在说，我不管花多少钱，只要你们能够打造出“超级女声”这样一个栏目，都会投进去的。目前我们公司有好几个客户都在千方百计地寻找“超级女声”这样的栏目，能够自己独家赞助的。所以我希望境外媒体在这方面能够有这样一个贡献，我们也希望有大笔的预算跟大家一起来分享。

吴明峰：

最后我代表广告主的一个问题就是，请问各位现在可以帮客户创造的最大传播价值是什么？

贾晓佳：

从媒体角度来说的话．我希望能给客户提供一个有品牌价值，有创新，有影响力的传播的渠道，一个创新的娱乐形式，一个创新的品牌传播方式。

卓力宏：

我们最大的理想就是顺应中国未来体育营销趋势，为客户创造一个强有力的媒体品牌，提供给广告主一个营销解决方案。

余谦信：

其实我们一直在引进不同种类的节目进来，既是迎合不同类型观众的需要，也是希望提高纪录片在中国的水平，还希望可以借用这个机会去做一些新纪录片．开拓一些新市场。

我们的种种动作都是为了建立Discovery品牌，但最终还是为了给客户创造一些共有的品牌价值，我觉得这个是最重要的，也是我们的生存空间。

薛智：

我接触境外媒体有三年时间。在广告主对境外媒体的认可度上，从我的角度来看，还是以数字方面的考虑为主。因为只有广告主转变对境外媒体评估的标尺，大家才能有生存的空间，如果广告主没有转变他的观念，我们还要从数字来考量。

所以，我觉得怎样说服广告主改变他的观念，是一个非常艰巨的任务，甚至这个任务有可能在我们有生之年都达不到。因为现在数字统计系统已经发展得非常完善了，需要一个完全的转变才能把广告主几十年甚至上百年的广告营销观念转变过来。

目前境外媒体在中国的数据状况分析来看，结果是非常不利的。我个人认为只有在中国的媒体环境完全的开放之后，境外卫视在中国才会有非常好的生存空间。否则的话永远只是在政策或者地方媒体的夹缝当中生存，这是一个非常狭小的空间，而且广告主是不会向一个狭小空间里面投很多钱的。