医药公司销售季度总结精选(九篇)

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第1篇：医药公司销售季度总结范文

笔者所知道X公司在前年时候、产品由医院市场销售过渡到向OTC和第三终端市场拓展、在向院外市场拓展过程中、原有的渠道和价格体系管理已远远不能满足公司的总体销售战略、为此产品在市场上出现了较多的市场问题和市场风险。幸好这家公司高层领导早早就意识到了此问题的严重性和危害性，及时地把公司产品在渠道商业上 “强势涨价”、才有了今天良好的销售局面和良好的产品销售环境。

这家公司是生产妇科胶囊产品的厂家，在2000年产品一经推出的时候、由于产品疗效确切加之公司的营销策略得当、很快在同类产品中脱颖而出、成为一匹耀眼的黑马、在临床医生和患者中赢得了较高的美誉度和知名度。

这家公司最初的总体营销策略是以医院市场销售为主，以专业化学术临床推广为主要的营销模式。随着时间的推移，产品在市场上的精耕细作、这家公司加大了对一线市场的销售投入（加大OTC和第三终端销售队伍建设）。在巩固医院内销售的同时，积极向院外市场销售（OTC，第三终端市场）拓展。在多年来医院市场上的精耕细作，非常好的院内市场基础销售带动下、产品在OTC药店和第三终端市场的销售量是逐步攀升、05年实现销售收入XX亿元人民币。在OTC市场和第三终端市场高速增长的良好销售情况下，原有渠道和价格体系管理远远滞后于产品高速增长所要求。

05年最突出问题是产品在渠道上的市场保护和价格体系有面临崩盘危险。体现在公司产品在渠道商业上的出货价是持续下跌，而渠道商业出货价持续下跌带来的是OTC零售市场价格也跟着下降、而OTC市场零售价的下降又给公司产品在医院内的销售和价格带来了一系列问题。医院处方是纷纷外流、患者在外面药店能购买到远远低于公司产品零售价的药品、这种非正常现象在医院医生和患者中都产生了不好影响。渠道商业供货价格不统一，出货价格不统一带来了一大堆的市场问题。产品在渠道上的混乱，冲窜货、低价销售公司产品事件是层出不穷、给各办事处及所在区域医药商业特别是纯销医院医药公司带来了不好影响。整个公司产品市场和价格体系秩序混乱，各办所在区域医药商业投诉不断。由于某些物流医药商业低价销售公司产品，给其它医药商业特别是那些区域性医药批发公司的销售积极性带来很大损害、也给公司产品销售带来了非常大的负面影响。此混乱的产品市场销售环境一直持续到05年底。这家公司高层领导在此过程中已深深意识到价格体系混乱所引发的市场混乱问题，为此曾在06年上半年营销工作会议上多次召开渠道商业价格管理的专题讨论会议。在多次反复的商讨过程中公司高层达成了普遍共识：那就是产品要在渠道商业“涨价”。那具体怎么涨？什么时候涨？涨多少？涨价后渠道商业抵制怎么办等等一个接一个问题提出。令公司高层领导感觉到是需要仔细地分析和评估，以实现成功“涨价”。经过多次SWOT矩阵简述和分析，最后判断公司产品在渠道商业上“强势涨价”是具有可操作性的。

运用SWOT矩阵简述和组合分析

产品涨价优势（S）产品涨价劣势（W）

产品涨价机会（O）产品涨价威胁（T）

涨价优势：

1、 全国有600家大中型医院的拉动，6000家OTC药店的带动、8000家第三终端市场的终端覆盖。

2、 原装独家进口产品。

3、 一线知名品牌和产品。

4、 多年医院终端临床医生教育，OTC药店店员品牌教育和品牌培养、第三终端市场的强大推广。

5、 800人的专业化医院，OTC药店、第三终端营销队伍。

6、 处于高速成长期的产品，每年呈快速增长的销售趋势。

7、 具有较强竟争力的产品群和产品结构。

8、 一系列的年度医院，OTC药店、第三终端市场终端促销活动推广、支持。

涨价劣势：

1、 无大众广告媒体支持。

2、 整个行业经营环境恶劣，政府纷纷出台一批又一批药品降价目录、药厂产品价格在商业渠道上是一降再降、导致产品利润空间大幅缩水。

涨价机会：

1、 老产品在稳步上升，新产品在老产品的市场基础和品牌延伸带动下、在OTC药店和第三终端市场上每年呈150%的高增长。新老产品的高速增长不仅给厂家带来了较好的产品销售利润，还给各渠道经销商也带来了较好的商业销售利润。

2、 在商业渠道和终端渠道有强大的终端促销活动支持和推广。

3、 医院终端，OTC终端、第三终端在三八、六一及其它时间有大规模的产品赠样宣传推广。在年度内有专科年会和专业化学术推广活动支持。

涨价威胁：

涨价后渠道商业拒绝销售公司产品或拒绝签定下半年产品销售协议。

SWOT组合分析：

SO组合分析：

1、 优势有8条，机会有3条。但最核心的是强大的产品终端覆盖能力（医院终端，OTC药店终端、第三终端市场），年度内系列的渠道商业和终端渠道促销推广支持。

2、 有较强竟争力的产品群和产品结构，新老产品相互搭配销售呈高速增长给渠道商业和终端渠道带来较好的产品销售和产品利润。

ST组合分析：

强大的终端覆盖能力（医院终端，OTC药店终端、第三终端市场），一系列的渠道商业和终端渠道终端促销活动支持。如果渠道商业拒绝涨价，不配合、甚至于拒绝销售公司产品、相信那只是短暂的商业行为、随着时间推移和下游终端客户（医院终端，OTC药店终端、第三终端市场）、消费者的需求、将会激发渠道商业对于产品销售利润的追求、渠道商业不得不进公司产品销售。渠道商业可以和药厂过不去，但它不会和产品销售利润过不去。渠道商业最终存在的目的是以追求产品的销售利润为最高的商业目标。况且公司产品提价并没有以损害渠道商业利润而换取厂家利润，相反产品涨价不仅不损害渠道商业利润、反而单品利润和总体利润是有所增加的。这宜厂、宜渠道商业都有利、“厂商共赢”的事渠道商业不会不去做吧！

WO组合分析：

厂商经营大环境不好，是整个行业的寒冬期。众多药厂产品纷纷被政府指定降价，渠道商业供货价也一降再降、在此情况下公司逆水而上、强势涨价那可是难上加难。公司产品是独家进口药品，不在政府指定药品降价目录里、属企业自主定价。有强大的终端渠道掌控能力（医院终端，OTC终端、第三终端市场），加之有一系列的渠道商业和终端消费促销推广活动支持、渠道商业也能分得涨价一杯羹、何乐而不为呢！相信渠道商业会做出明治的选择。

WT组合分析：

1、 厂商经营大环境不好，是整个行业的寒冬期。众多药厂产品纷纷被政府指定降价，渠道商业供货价也一降再降。

2、 拒绝销售公司产品，将会给公司产品销售和多年构建的商业渠道蒙受损失。

综上SWOT所述和SWOT组合分析，公司决策领导一致认为产品“逆水而上，强势涨价”。渠道商业供货价一律上调：产品一上调为XX元，产品二上调为XX元且渠道商业出货价一律不得低于协议产品一XX元、产品二XX元。为达此战略目的，公司领导在涨价前期作了一系列周密而细致的调价预热准备工作、并制定了为配合产品涨价的产品销售协议定稿及涨价后渠道商业有可能拒绝销售公司产品或不配合的预案准备。

涨价前的预热：

公司总部大区经理分赴全国各办事处，配合办事处经理拜访重点渠道商业。如：九州通体系医药公司，新龙体系医药公司、上医股、重医股、北京医股、南京医股等大型物流医药批发公司和大型医药批发公司。在涨价前吹风，告知公司可能会在06年度7月涨价。“听其言，观其行”以搜集各主要渠道商业对产品“涨价”吹风信息反馈。

渠道商业涨价公司立足点是：涨价只能是共赢，而非单赢、否则较难达到公司涨价的战略性目的。为此公司制定了为实现厂商共赢的产品销售协议和产品涨价销售政策。调整后产品涨价的销售政策是：渠道商业统一供货价，产品一涨价XX元/盒、提价幅度为1.6%；产品二涨价XX元/盒，提价幅度为2.4%.渠道商业每月提供真实而有效的产品销售流向、执行公司销售协议中约定的产品出货价、可享受季度返利。产品一XX元/盒、产品二XX元/盒。

渠道商业拒绝涨价对策：

虽说公司大区经理，办事处经理分别就渠道商业不同层面，不同角度在涨价前做了充分的预热、得到了许多一线真实的渠道商业对于公司产品涨价的信息。经过SWOT矩阵分析，评估后认为、7月份强势涨价、7月份正好是半年度销售协议签定时间、是最佳的产品涨价时段、在渠道商业方面不会有太大的问题和困难。但作为公司高层领导而言，需要做到的是：“预则立，不预则费”、万事皆有备、不可掉以轻心。届时涨价不成反倒给自己“画地为牢”处于不利被动局面。为此，公司设想了涨价后可能会出现的局面以及应对的措施和对策。

涨价后可能会出现的局面：

涨价后：渠道商业拒绝销售公司产品和签定下半年销售协议。

公司对策：上策。办事处经理与之沟通和交流，争取渠道商业支持、理解和配合；中策。公司大区经理层面与之沟通和交流，把公司产品涨价深层次原因向其详细诠释、争取渠道商业支持、理解和配合、并向其出示已签定销售协议的全国各主要渠道商业。下策。如办事处和公司大区经理二个层面未能达到渠道商业涨价目的，可停止向其发货。

万事倶备，蓄势待发

在运用了科学而合理的SWOT矩阵分析后，在与全国各主要渠道商业充分沟通和交流、及对产品涨价前吹风信息反馈；制定切实而可行有利厂商共赢的产品销售协议。在06年上半年营销工作会议上，公司领导、部门高层管理人员和各办事处经理均达成了一致意见，同意在7月份“涨价”。上半年销售工作会议一结束，公司办事处经理即分赴各自区域市场、按照公司即定的渠道商业“涨价策略”，紧密锣鼓地开展实施。

在公司总部大区经理的大力支持与配合下，各办事处均按公司即定的“涨价策略”有条不紊，有计划、有步骤的与渠道商业签定了涨价后的产品销售协议。除了一小部份非主要渠道商业在观望，等待、各区域内主要渠道商业都签定了涨价后的产品销售协议。针对一小部份非主要渠道商业通过办事处经理和大区经理多次的沟通和交流，加之下游分销客户也在不断地向他们要货，这一部份渠道商业也陆陆续续签定了涨价后的产品销售协议。第一轮的公司产品“强势涨价”最终是得以成功实施，尘埃落定。紧接着在10月份公司又在酝酿第二次的产品“涨价”。有了第一次成功的“涨价”经验和技巧，再加上渠道商业在第一轮产品“涨价”中也获得和分享了涨价后的利润、“涨价”后产品销售量不降反而大幅提升。这对于渠道商业来说，厂家产品涨价后并没有降低其产品销售、相反通过产品涨价后增加了商业的销售利润、同时也给厂家加强对终端渠道的掌控力度、宜厂家和渠道商业都有好处、厂商何乐而不为呢！第一轮成功的产品涨价对公司第二轮的产品“涨价”打下了非常好的再次涨价基础，因此第二轮的产品“涨价”在07年元月份得以顺利实施。

第2篇：医药公司销售季度总结范文

在武汉一家肝病医院，张先生因早期肝硬化需要服用恩替卡韦药物。医生向他开出一盒施贵宝生产的博路定，售价为239元。张先生正准备转身离开，医生又叫住他，给他介绍另一种品牌同样规格的仿制药，价格仅为79元。张先生选择了后者。

罗氏制药也面临同样苦恼。罗氏制药的一位市场经理告诉本刊记者：“我们公司的一盒罗氏芬在药店卖65块，而仿制药最低就卖5块钱，价格差了13倍！”

“专利保护期一直是悬在每个跨国药企头上的达摩克利斯之剑。保护期过后，预计专利药销售额中的70%会被仿制药物抢走。”罗兰贝格管理咨询公司中国合伙人刘宇刚说。

作为世界500强的跨国药企百时美施贵宝（以下简称施贵宝），用并购研发新药的“珍珠链及牡蛎计划”织出一只技术钱包。

这不但为进军新兴市场提供了研发保障，更舒缓了跨越专利悬崖的阵痛。

共识：进军中国

2011-2015年，全球医药行业将有总销售额达1000亿美元的药品专利保护到期。2012年已有400亿美元的品种受到影响，而2013年则将有130亿美元的品种步其后尘。

同时，因跨国药企在新品产出上极不给力，使得这场专利悬崖“悬之又悬”。

“十几年前，全球跨国药企每年产出约150个新药，现在不到20个。”上海交通大学药学院教授金拓说，“原因是90%治疗领域已有了有效药物，剩下都是攻克难度极大的病症。”

以俗称老年痴呆症的阿兹海默症为例，辉瑞、百特国际等公司都曾针对此病症开发药物，但都未能在三期临床测试中取得令人满意的成绩。

这种“难产”危机直接体现在财务数据上。施贵宝2012年年报显示，王牌产品博路定因专利到期，与2011年同期相比销售额狂跌64%，导致其整体营收下降17%。全球最大制药公司辉瑞同样因主要产品专利到期，曾为全球最畅销药物的立普妥在2012年第三季度销售额较2011年同期下降71%，整体营收同期下降16%。

另一方面，从财务报告反映数据来看，新兴市场已成为跨国药企应对危机的主攻方向。

2012年，施贵宝在美国、波多黎各及欧洲的净销售额占比下降了5.4%，其他地区占比则增长3%；2012年的前三季度，辉瑞在新兴市场国家销售收入占比比2011年同期增长2.7%；礼来制药在中国的销售收入占比，更连续10年保持了20%的增长速度。

“2012年上半年中国医药行业同比增长19.1%，这表示中国有着巨大的未被满足的患者需求。医药咨询公司艾美仕预测，2015年中国有望成为仅次于美国的全球第二大医药市场。”施贵宝中国区总裁彭振科在给记者的邮件中指出。

除了市场，中国制药行业另一个重要推力是政策导向。2013年1月6日国务院的《生物产业发展规划》中，首次明确提出2020年生物产业将成为国民经济支柱产业。

“施贵宝等跨国药企有良好的品牌效应及资金力量，若能加大对中国市场的投入，即使有‘专利悬崖’，还是有希望取得好成绩的。”艾美仕高级咨询师吴明博说。

施贵宝企业事业部副总裁李歆表示，2013年公司会增加在中国的投资，湖北也是选择之一，彭振科最近将去湖北与当地政府沟通。

答卷：原研创新

对于所有长期依赖创新药物实现高增长的外资药企来说，应对仿制药竞争是在进军中国的“必考科目”，很多“学生”惨亏于此。

“新药品的PCT（国际专利合作条约）只相当于国际优先权，想要变成实质专利，需针对特定国家获取专利审批资格。”金拓告诉记者，中国对外资药企一般会采取更严的专利授权标准，为国内企业研制仿制药腾出空间。

“博路定在中国刚上市时卖得很好，但从2010年起仿制药一个接一个地出现，给我们带来很大压力。”施贵宝一位市场经理对本刊记者说。

在这种风险之下，大多数跨国药企选择的“答卷”都相同：以并购本土企业的方式，进军仿制药市场。

2011年6月，阿斯利康与广东倍康制药有限公司签订收购协议；2012年6月，礼来制药投资南通联亚药业有限公司，布局品牌仿制药；同年9月，辉瑞与浙江海正药业股份有限公司成立合资公司，生产推广包括品牌仿制药在内的专利到期药物。

在进入仿制药领域似乎已成为跨国药企在中国进行本土化唯一出路时，彭振科明确指出，施贵宝仍将致力于发展原研创新药，以发现及填补未被满足的需求。

“如果做仿制药，降价就是唯一出路。除非该公司实力超强，不然就会像美国很多仿制药公司一样最终破产。而中国‘十二五’规划对生物制药、创新药物的支持及新医改全面实施，为施贵宝这种以研发为基础的生物医药企业带来了机遇。”彭振科说。

2011年及2012年，施贵宝研发投入占营业收入比例分别达到了18.17%和22.15%，而行业平均水平仅在16%左右。通过财报数据对比，可以看出其新药推出速度和营收效益在跨国药企中排名前列。

珍珠：新药链条

“现在的5家国际大型仿制药企业占据全球80%仿制药市场，跨国药企进入仿制药领域并不乐观。同时当新药年产数降低时，跨国药企以往大投入的研究机制已无以为继。”在美国工作多年的金拓说。

施贵宝将资本运作与自主研发相结合，创造出一套并购研发新药的模式，并取了个非常好听的名字——“珍珠链计划”。

“珍珠链计划是通过收购业内领先的生物医药公司，引入创新产品的同时，也引入研发平台和研究人才，加强研发能力，更好地攻克高难度病症。”彭振科说。

一位已从施贵宝离职的员工更直白地向本刊记者解释了这种模式：“珍珠链实质就是‘中小型’并购。这些企业有即将成熟的新品种药物，或者自身研发成功率较高。”

用来治疗黑素瘤的新药易普单抗，是施贵宝2009年以24亿美元收购Medarex公司时获得的。

作为施贵宝的首次并购，易普单抗带来“开门红”。该药物2012年销售额达到2.1亿美元，比2011年同比增长47%。根据彭博社三位分析师平均预期， 2015年易普单抗销售额或可达到15亿美元。

另一个案例是2012年6月一家名为Amylin的生物科技企业。此次并购获得的艾塞那肽，是治疗二型糖尿病的超级药物。该产品在短短6个月中就带来了9400万美元的销量，未来5年内该药物将成为其拓展新兴市场的利器。

“在实行珍珠链战略的五年，施贵宝收获了包括癌症、心血管疾病、免疫学、神经系统、病毒学、类风湿等高难度领域有所建树的19家生物创新公司。”彭振科说。

而密歇根州大学医学教授埃里克·戈登则指出，施贵宝还需要在珍珠链的研究交接及风险控制方面加强，解决药物安全问题。

“2012年8月，一位接受药物Sciences试验的患者因心脏衰竭死亡，该事件带来的赔偿及试验终止开支达18亿美元。该药物正是通过珍珠链模式所获得的。”他说。

牡蛎：成本控制

“中国巨大的技术研发人力资源和极具潜力的创新力，让跨国药企看到了新大陆。扩大在华业务不光可以带来市场空间，更能对投入研发与成本控制起到很好的作用。”金拓说。

施贵宝的“牡蛎”计划顺应了这一趋势——珍珠所代表的往往是发达国家的成熟型中小企业，而牡蛎通常定位于新兴市场，利用其廉价的人力成本为珍珠链提供后续支持。

具体来讲，牡蛎计划指当施贵宝自己的一些比较成熟的产品线因各种原因无法充分顾及时，会将这些“潜力股”抛出去与一些公司进行合作，依托其人才、资源优势进行一期、二期临床试验研发。

“就好比在牡蛎里面放一点沙子，然后慢慢培育出珍珠。”彭振科说。

2010年11月，施贵宝与首个“牡蛎”——江苏先声药业有限公司正式合作，共同开发肿瘤药物，后来又将合作扩展到心血管治疗领域。借力于中国的技术研发人力资源，加快了新药临床试验的速度。

同时，中国还被施贵宝纳入全球临床研发体系，在过去的五年里，施贵宝在中国的357个研究基地开展临床研究，招募患者上万名。未来施贵宝将在中国进一步扩充研发队伍，开展临床研究项目及新化合物的研发。

2011年初，美国《研发导向》 杂志将施贵宝的产品线评为制药行业内“最创新的产品线”。借力于“珍珠链及牡蛎计划”，施贵宝解决了新药从研发到上市需10-15年长周期的问题，从而抵消了“专利悬崖”带来的部分损失。

推手：学术营销

如何使中国的消费者了解专利药与仿制药的区别，如何建立品牌效应，如何在本土化基础上扩大市场份额，这也是摆在跨国药企面前的难题。

“媒体费用水涨船高，渠道费用天天增加；单靠广告卖不动货，宣传拉动反而无用；背后原因尤为明显，营销推广关系为王……”这是一位跑了医药行业近十年的老记者编的一段顺口溜，短短四十八字总结了行业乱象。

“中国药企这类营销方式是建立在极其微薄的利润空间（

记者近日与诺华、辉瑞两名高管进行电话采访时，曾问到施贵宝的本土化亮点，对方不约而同用到“学术推广”四个字——以培训、讲座、流行病症调查等形式，把科学、准确信息传达给医生、患者。

在中国，施贵宝旗下的基金会与包括吴阶平医学基金会在内的众多机构开展了一系列合作，几乎每年都会开展一两个项目。

2012年7月22日，覆盖全国21个城市的中国癌症基金会中国患者援助项目启动，施贵宝基金会为需要治疗的低收入患者提供全部或部分免费援助。

“我们很注意发展中国的合作伙伴关系，包括政府、企业、协会、医药等。我们关注中国发病率高的严重疾病，并紧紧围绕疾病防控每一阶段的需求，帮助政府更有效地控制疾病。当然，我们还会继续探索用创新方法覆盖更多中国病人。”彭振科说。

第3篇：医药公司销售季度总结范文

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的SWOT分析（把自己当作产品了，呵呵）：

S（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．

W（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．

O（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．

T（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．

成绩：开始计算任务指标的个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害．

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了．

开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的No．1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售．

成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60％而已．但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧．

6月份：去做，而不是去讨论

由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家．我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6％－200％．但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成．

就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了．

成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩．

7月份：OTC三要素，缺一不可

在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩．

成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．

8月份：适应一切的变化，使自己变得更强

在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？

后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了．

成绩：主打产品基本保住了，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑．

9月份：Noexcuse，执行力是关键

新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要100％完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验，这点儿量我还是有办法的。

成绩：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

10月份：想得比别人更多更远

由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW思考模式：

G（目的）：公司要求为两个指定产品做好端架陈列，为公司增加品牌知名度。

R（现在有什么）：主打产品由于我一直工作做得不差，已经陈列得非常好，其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志，以及保健品没有上促销员等原因，一直陈列得不太好。

O（有什么选择）：1、可以按照公司的要求，买一个端架，专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品，但由于有OTC和保健品，内服药和外用药，无法陈列在同一个端架上，不过可以分开陈列，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。

W（要做什么）：经过思考，认为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。

最后，我除了按照第二个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

成绩：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。

11月份：做销售，没有不可能做到的事

又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地安排了一下，以2：3的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动（经理既然让我做样板店来避免退场，自然也要答应），这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。新晨

成绩：该卖场该产品的销量增加了100％，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

第4篇：医药公司销售季度总结范文

企业良好发展支持股价填权

在二级市场上，该股2002年8月23日上市正处于我国证券市场调整时期，在首日上摸25元后便一路随着大盘震荡下调，年初最低探至16.81元，折价率达到近33％，主力也一并被套。在元月初大势回暖之际，展开了一波较为平稳的反弹行情，从其成交量上看，有明显的主力资金进场使股价一鼓作气长到23元的颈线位后进行调整。天士力公司于6月3日除息（每10股派发现金5元红利（含税）同时转增5股），给予投资者较为丰厚的回报。未来极有可能走出填权行情。

公司业绩增长迅速

产品自1994年上市以来，复方丹参滴丸销售增长迅速，1995年比1994年增 长6.68倍，1995－1997年均增长137.94％，近四年平均增长率为56.82％。

2001年，复方丹参滴丸实现销售收入5.79亿元，在国内心脑血管药品市场占有率达到3.13％，在心脑血管中成药市场占有率达到12.67％，在国内同类产品中名列前茅。

养血清脑颗粒具有明显的养血平肝、活血通络的功效，对于血虚肝亢造成的头痛、眩晕眼花和失眠多梦都 有明显的治疗作用。养血清脑颗粒拥有国家发明专利，被列入《国家基本医疗保险品种目录》乙类目录，2000年获香港国际发明展览会金奖。

下面是来自于2002年12月31日的报告：

【主营业务利率＝主营业务利率/主营业务收入】

【主营业务收入＝（本期主营收入－上期主营收入）/上期主营收入】

【营业利润比重＝营业利润/利润总额】

【净资产收益率＝净利润/净资产】

【资产负债率＝负债总额/资产总额】

【流动比率＝流动资产/流动负债】

每股收益2002年年报0.62元

2003年第一季度，天士力经营状况继续保持了较好的发展态势。报告期内，公司产品主营业务收入187.3万元，较去年同期增长33.22％，实现净利润1961万元，较去年同期增长26.26％。

天士力公司2003年预计销售收入12.09亿元，比去年同期增长30％；净利润1.4亿元，比去年同期增长19.52％；公司在大力提高原有产品的销量同时，还不断增加新产品上市力度。2003年计划投入市场的新产品有：水林佳胶囊、萝藤安神片、荆花胃康胶丸。

产品的竞争优势分析

目前天士力的主要产品复方丹参滴丸，养血清脑颗粒，柴胡滴丸、藿香正气滴丸等在市场占有明显的竞争优势：

复方丹参滴丸及其系列研究，先后被列入国家科技部“中药现代化科技产业化行动计划”重中之重项目；973基础科学研究项目，国家计委高科技产业化示范工程项目；国家计委中药现代化重大专项项目计划。

复方丹参滴丸在剂型和生产工艺上不同于传统中药剂型，产品经舌下含服具有溶出速度快，迅速经血液吸收等特点，复方丹参滴丸被应用于中医急症制剂，在临床应用上达到高效、速效的目的。该产品扩张冠状动脉作用迅速，起效时间优于片剂6倍，达峰时间在20分钟内。加之复方丹参滴丸在生产工艺中专门建立了丹参素的质量控制标准，填补了国家药典空白。

天士力还制定了一套包括中药材生产、中药炮制技术、处方与配方、中药制药工程技术在内的知识产权保护战略，拥有自主的知识产权核心技术。如，在设定提取浓缩参数，在中药提取工艺方面，通过控制提取浓缩的各种参数，如温度、压力度投放部分添加剂等，大幅度提高了提取率和有效成分含量。

复方丹参滴丸被国家确定为中药保护品种，在未来6年里由天士力独家生产，这一有效的行政保护进一步确定了天士力的产品优势，确保了企业在较长时间内稳定持久的竞争优势。

另一个主打产品，养血清脑颗粒在我国治疗头痛类药中销售份额达到3.48%，临床应用呈现逐年增长的好势头，在治疗头痛药品中占第五位。其功效主要是治疗脑供血不足引起的头晕、头痛，临床应用疗效显著；加之又是OTC产品，借助天士力完整的市场营销网络，扩大市场占有率，预计2003年销售额有望超过1.5亿元。该产品在三年前就投放市场，即闫希军董事长总结的清醒地知道该产品投放市场可以形成规模，为“清醒克制”。（此处内容，意思不清晰，应该是：养血清脑颗粒早在3年前就可以上市销售，以摆脱天士力“单品走钢丝”的局面，但闫在此问题上却有着其独到的见解（下期详解“关于人物传奇和营销传奇案例”方面的采访），事实证明天士力的这一决策是成功的。）

藿香正气滴丸，柴胡滴丸等都具有良好市场前景。荆花胃康胶丸等新药品的上市，拓宽了天士力心血管系统用药之外的广阔市场，特别是荆花胃康胶丸进军胃病最大病种。新产品的市场化速度加快，企业推广力度的加大，都给投资者带来了值得关注的市场空间。（此处内容应增量，文字还需处理（1）从天士力选择新品种产品可以看出――均定位于大病种、大系列，如，呼吸系统、消化系统、心脑血管系统等。（2）市场需求量大――每一个产品都有足够大的市场空间，同样竞争也是激烈的。）

市场营销优势

市场营销优势：公司在2000年通过较大强度的电视广告迅速建立了产品和品牌知名度，为产品在零售市场和农村市场的销售打下了良好的品牌基础。2002年，国家禁止处方药在公共媒体进行广告宣传，公司有效开展了各种软性广告，树立了良好的公共形象。与此同时，公司大力建设销售渠道，在全国建立了24个销售大区、87个办事处，并通过公司控股的医药公司及120余家一级批发商和300余家二级批发商形成了全国性的营销网络。天士力的营销优势为进一步深入广泛的市场渗透和公司新产品的快速市场推广提供了有利保证。

心血管用药是我国医药市场最大的品种之一，2001年约占市场总额的13.5%，仅次于抗感染药，然而这一数值仍远远低于发达国家19.7%的市场占有率，在过去两年里，心血管用药以年均26%的速度增长，远远高于药品市场的整体增长水平。复方丹参滴丸连续几年以年均增长率大于50%的速度发展，2002年销售增长率为33%，预计2003年增长率为12%左右，历经9年的市场考验，该产品已步入成熟，被心血管疾病患者广泛应用，随着产品在数增大、销售收入不断增加，其销售收已经步入平稳增长阶段，预计年均增长为10%左右（见图）。公司也凭借着坚实的产品基础和营销优势，从高速发展型企业向稳健发展型企业过渡。

从2002年主要中药企业管理费用率和营业费用率表中可以看出天士力高达19.9%，健康药业（太太药业）为9.6%，说明天士力在管理费用上尚有待控制。（此处内容不够完善，应从天士力在现阶段管理费用高的原因入手，即，（1）营销网络的建立费用，现阶段只摊到复方丹参滴丸一个产品上，待新品上市后依靠原有的营销网络关系，稍加调整就会发挥作用，这一点在“养血清脑颗粒”2002年的新品销售业绩上体现的非常明显，天士力几个新品推出，正式进入销售轨道后，企业管理费用率和营业费用率就会摊薄。（2）天士力在现阶段正在加紧基础建设包括厂房、办公区、生产设备的自动化、工艺的完善、产品的科研经费（可参考募集资金投向，另，下期做详细报道）……特别是生产设备的自动化、工艺的完善、产品科研经费的投入三个方面天士力始终走在行业的最前端，所以费用较高，但成功的经验说明天士力在技术上、科研上的优势正是天士力快速发展的的基础，也就是说一旦科技转化为生产力，再配合新工艺技术的转变、自动化生产技术平台的完善，成本就会大幅降低。

目前公司国内销售市场渠道主要以医院板块，OTC板块，城乡板块（农村市场），三个板块市场营销理论，组织商务、处方药、非处方药、城乡、新品、健康服务等六个专业划分，形成高效的市场推广模式和良好市场发展空间。随着城乡百姓小病进药店（OTC），大病进医院观念的转变，OTC市场和农村市场将会是公司重点开拓的领域，也将会给天士力带来新的经济增长点。

在国际市场方面，复方丹参滴丸已经开始美国FDA的新药临床试验（见招股说明书中募集资金投向），在一些国家和地区通过了当地药检机构的审查，并开始销售，2002年复方丹参滴丸以药品身份在蒙古、香港和新加坡注册成功；并于同年在韩国、法国和南非建立了办事处，逐步形成了国际市场网络，但由于中药的药用机制难明，药效物质难以确定，复方丹参滴丸以药品的身份开拓国际市场也有难度。“药用机制难明，药效物质难以确定”是中药的共性，而复方丹参滴丸是中药中做的最好的产品，因为公司注重产品方面的研究所以在国际市场开发方面已经走在了中药的前列，并已经陆续被国外专家接受。

复方丹参滴丸的产品销售存在季节性，2003年第一季度复方丹参滴丸销售额占全年的15%左右，每股收益01.元比去年同期净利润增长26.26%。随着SARS患病人数的下降直至控制，人们对医生有了更新认识，相信医生、相信医院，复方丹参滴丸在医院销售量将会迅速增大。

在SARS爆发后，藿香正气滴丸有预防SARS的某些成分，该产品市场畅销，一直处于断货状态。目前仍在加班加点生产，预测今年上半年销售可达3000万元，全年销售可达6000万元。藿香正气滴丸销售费用极低，主营业务利润将大部分转化为净利润，预计可使公司上半年新增净利润约500万元。2003年复方丹参滴丸仍然是主要产品，其增长率为12%左右，养血清脑颗粒增长迅猛，销售收入将会超过1.3亿元，荆花胃康胶丸、藿香正气滴丸、柴胡滴丸的总销售收入可望过亿。

风险分析

从公司股权结构图中可见天士力的股权体系相对复杂，关联企业之间存在着股权交叉和管理重叠，并且在产品研发、原材料供应、生产和销售上存在密切的关联。新产品的市场推广存在很大的不确定性，公司短期内尚难以改变相对单一的产品结构，有潜在的经营性风险。天士力的风险是客观存在的，但公司已经过八年的发展，打造了与国际接轨的平台，推倒围墙，整合全球人力资源，实行不求可在，但求可用，成果可有，利益共享的用人原则；让知识参与分配，造就了一支复合型、适应公司高速发展的人才队伍，由人的智慧和责任控制风险的潜在。关于品种单一的风险，纵观八年的创业史及二次创业的做法，在营销上阎希军董事长“清醒克制”，深知道理深厚，是企业胜利的法宝。西安杨森、中美史克来中国制药已有年数了，据悉其年销售量10-20亿。单品种无一个能达到天士力的单品种销售量，拥有400多年历史的片仔癀，在中国大地乃至于东南亚也是很有名的品种，而片仔癀单品种才3个亿左右。

相信天士力的“清醒克制”营销理念将会被更多的企业老总接受。

开放式管理促进知识创新

天士力制药股份有限公司总经理李文、英国阿斯顿大学MBA，在谈及天士力的发展时说：“看企业未来的成长就看管理层。”企业管理人人都懂，真有本事的人不多见，李文博导有其独特的英式管理绝招，从天士力的管理团队协作意识严格规范下的组织结构，又有开放型无边界的组织形态等。

在用人上，不求所在，但求所用，成果所有、利益共享管理模式。

在财务管理中：全面推行预算成本管理，采用标准化招标和源头采购方式降低采购成本；

在生产过程中，全面实施ERP管理与生产末端对接；

在产品质量上，管理实行的是世界上较先进的管理SIX、SIGMA的质量管理思想，运用了PC技术建立OTS计算机管理系统，对质量进行数据化的分析和控制，建立数字质控模型确保质量恒久稳定。

该公司吸引了国内外一流精尖管理人材。曾先后聘请了中国科学院院士担任顾问，技术研究中心引进了德国、瑞典、芬兰等国家和地区的博士、硕士、博士后、现有博士5人，硕士26人，形成了宝塔型人材体系，促进了创新能力的不断提高。

天士力与哈佛大学药学院、英国阿斯顿大学、日本庆应大学、芬兰赫尔辛大学等进行课题协作，联合攻关；与中国药科大学、沈阳药科大学、北京大学药学院等国内名校建立了紧密的科研协作关系，使公司具有了良好的科技创新基础。

中药现代化发展的机遇

谈起中药现代化闫希军董事长字里行间有说不完的话，中药现代化的理论更深（下期专谈），令国人骄傲，令世界关注。社会快速发展的今天，人类生活条件、生存环境发生了质的变化，使人类身心疾病增加，现代疾病对人类的威胁正在或已经取代了以往的传染性疾病，人类的医学模式已经由“生物医学”向“生理―心理―社会医学”转变。因此，天士力对医疗模式也提 出了新的发展和要求。由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康复相结合的模式。在冠心病成了人类“第一杀手”的今天，天士力运用现代药学技术大胆开发研制具有高科技含量的现代中药－复方丹参滴丸。是心脑血管疾病患者可长期服用的纯中药产品。

第5篇：医药公司销售季度总结范文

今天的会议，是县委、县政府召开的一次重要会议，主要目的是贯彻落实全市领导干部大会精神，认真总结前三季度工作，肯定成绩，查找不足，鼓劲加压，合力攻坚，确保全年各项目标任务圆满完成。一会儿，千里书记还要做重要讲话，我主要就经济工作讲三点意见：

一、肯定成绩，正视不足，增强做好今年经济工作的紧迫感

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全县上下紧紧围绕年初既定目标，努力克服种种困难和不利因素，保持了经济快速、持续增长的良好势头。1-9月份，全县地区生产总值完成10.43亿元，同比增长13.3%；全社会固定资产投资完成5.52亿元，同比增长30%；财政收入完成5420.9万元，可比增长22％；农民人均纯收入完成1688元,同比增长6.1％，绝大部分经济指标均超过时间进度，几项主要经济指标，如地区生产总值、规模以上企业利税增速在全市排位，分别由去年的20位、第7位上升为今年的11位、第5位，引进内资、消费品零售总额分别列全市第9位和第8位，我县经济已经步入健康、快速发展时期。

回顾前三季度的工作，主要呈现出以下几个特点：

（一）交通道路建设突飞猛进

今年是我县交通史上建设规模最大、投资数额最多、进展速度最快的一年，公路建设成为我县经济工作中的突出亮点。一是超计划完成“村村通”工程建设任务，实现了“两年任务一年完成”的奋斗目标。目前，已投资4800多万元，基本完成了96个村、198公里的“村村通”建设任务；二是积极争取上级支持，一批重点工程开工建设。紧紧抓住107国道拓宽改造的有利时机,积极向上级争取专项资金6000余万元,对顺高路、东环路国省道连接线，2号路，107国道公路立交桥、京广铁路立交桥进行建设改造。目前,拆迁占等前期准备工作基本结束，各施工队已陆续进场施工，预计明年可全部竣工。三是国省县三级路网建设齐头并进。京赞线、顺神路改建已经全部竣工通车，107国道、伊祁山环路建设已接近尾声。

（二）项目建设快速提升

一是投产项目开始发挥明显效益。力达塑业、鼎鑫水泥、汇源果汁等重点项目开始见效。受重点项目的拉动，1-9月份入统工业企业实现产值3.69亿元，利税2684万元，分别比去年同期增长50.4%和134.4%。二是新上项目建设步伐加快。目前，共有续建项目6个，总投资4.75亿元，已完成投资1.88亿元。其中汇源集团新增投资9000万元，新建两条直立袋成品生产线和一条利乐包成品生产线,目前已正式投产。鼎鑫二期土建工程完工，主机安装完毕，近期将正式投产。三是洽谈项目取得突破性进展。已有肠衣加工、精细化工等8个项目正式签约，总投资3.32亿元，合同引资2.78亿元。其中，力达与德国盖尔公司合作的片材生产线项目，总投资1亿多元，明年1月份将正式启动。

（三）农业生产稳步发展

一是粮食产量大幅增加。在连续遭受风雹灾害的情况下，积极开展生产自救，夏粮和大秋作物喜获丰收，预计总产达11.8万吨，创历史新高。二是结构调整扎实推进。奶牛、肉牛、舍饲养羊存栏分别达到5300头、7000头和6万只；县财政投入26万元，基本完成31万亩果品基地产地环评工作，无公害果品环评在全省排第5位，我县顺利通过全国林业标准化管理示范县验收。三是农业综合开发效果显著。新增节水灌溉面积1.22万亩，解决了9个村的人畜饮水困难；完成整地造林3.5万亩；周转棚、周转畜效果明显，我县的经验和做法得到上级的充分肯定，并向全省进行推广。四是文明生态村建设进展顺利。以“一园十村”为重点，修路16.28万平方米，植树4000多亩，农村环境明显改善。

（四）财政形势日趋稳健

一是收入质量明显提高。1-9月份，财政收入完成5420.9万元，可比增长22%，占市核任务的84.4%，超时间进度9.4个百分点。其中地方一般预算收入完成2560.7万元，比去年增收188.3万元，占财政总收入的比重达47%。二是积极争取上级转移支付资金718万元、专项资金1286万元，有效的补充了可用财力，并偿还了*年200余万元的电力集资本金。三是保证了公教人员工资按时发放，从今年1月份起落实了20*年37号文件。同时，为离休干部解决了100万元的医疗费。另外本月18日常委会研究了增资问题，为离休人员增发一次性生活补助（1400元/年/人）；为退休人员增发20*年10号文件的50%部分（60元/月/人）；为在职人员增发20*年20号文件的50%部分（55元/月/人）；为行政费开支人员落实20*年正常晋级工资。四是认真落实“三农”政策，全县农业税率由7%下调到4%，向农民发放粮食补贴资金274.57万元。

(五)旅游经济日新月异。成功举办了第五届桃花节，开发了*漂流、*湖“*风情景观”等项目，旅游产业逐步壮大。伊祁山“万顷桃林农耕民俗文化园区”被国家旅游局确定为“全国首批农业旅游观光示范点”。今年以来，入境游客达50多万人次，创经济、社会效益4000多万元。

（六）实事建设进展顺利

总投资1.46亿元的11件实事,目前已完成公交畅通、城区绿化、“村村通”等5件，城网改造、城区供气供水等其余6件实事进展也比较顺利，目前正在抓紧施工,预计年底前能够全部完成。

教育、科技、卫生、环保、民政、审计、计生、国土资源、广播电视等各项工作也都取得了新的成绩。

在肯定成绩的同时，更要看到差距和不足，必须充分认识我们面临的困难和挑战，看到完成全年任务面临的压力。一是从经济指标完成情况看：个别指标仍未赶上时间进度，完成全年任务还异常艰巨。到9月底，实际利用外资仍未实现零的突破。二是从全市排位看：尽管我县在全市增速排位有所前移，但经济总量排位依然靠后，一些主要经济指标在全市处于中游以下。三是从各乡镇、部门主要经济指标完成情况看：发展很不平衡。会上印发的《1—9月份经济运行情况通报》和《对外开放情况通报》，直接反映了各乡镇、各部门的工作进展情况，希望大家认真对照检查，看到差距，增强压力，加大动力，奋起直追。四是从发展后劲看：在今年的新上项目中，科技含量高、投资规模大的超亿元生产性立县大项目偏少，绝大部分是小项目,并且签约项目履约率明显偏低，这必将直接影响我县今后经济运行速度和效益。

在发展中出现的这些问题是正常的，也是暂时的，对这些困难和压力，我们必须用科学的、辨证的、现实的态度去对待。对发展的大势、竞争的态势、所处的位置，更要有清醒的认识。面对挑战，我们必须要有强烈的危机感和压力感，以更大的魄力去解放思想、更新观念、强抓机遇，以更大的决心找差距、定目标、出举措，以更大的气魄干事创业、推进工作、加快发展，确保圆满完成全年各项任务目标。

二、鼓劲加压，合力攻坚，确保完成全年任务目标

现在到年底已不足70天，超额完成全年目标，任务非常艰巨。会后，各乡镇、各部门和各企业要按照会议要求，对今年的工作来一次“回头看”。一要对照全年看进度，倒排时间保完成；二要围绕超额挖潜力，自我加压多完成；三要针对问题定措施，各项工作快速推进。总的要求是，强项抓提高，弱项抓达标，难项抓突破，大干60天，确保全面完成全年各项目标任务。在具体工作摆布上，要坚持把握一个主题，抓住两个关键，突出三个重点，强化四项举措，努力实现各项工作的新突破。

（一）牢牢把握一个主题

围绕发展这个主题，重点抓好农业的超值增收、工业的提速增效、旅游业的上档升级。

1、狠抓农业增值超收。一是突出发展奶牛养殖。畜牧部门要加强对各小区的规范化管理，做好品种改良工作，并抓紧产品质量标准监测体系和基层动物防疫监督分站建设。人行、联社等金融部门要抓紧落实小额贷款，对基础好、实力强、信誉高的小区继续注入资金，促其扩张规模、增加存栏、做大做强，力争年底前建成2—3个存栏500头以上的奶牛养殖小区。同时，有关乡镇和部门要加强对奶牛养殖信贷户的诚信教育，确保信贷资金正常运转。二是重点抓好高效农业。年底前，农牧局要完成4万亩蔬菜、2万亩草莓的无公害产地环评和产品认证。同时，强化技术推广服务，组织技术人员深入田间地头，指导农民搞好冬季蔬菜生产。三是全力搞好果品销售。目前，苹果、柿子等果品已进入销售旺季，林业、外贸等部门和林果大乡要积极组织运销大户和经纪人争取订单，帮助果农搞好运销服务。同时要在果品深加工、开发精品包装、打造知名品牌、开拓销售市场上下功夫、做文章。四是组织开展秋冬造林。林业局和有关乡镇要认真做好组织发动、苗木调运和技术指导等工作，确保高质量完成5.3万亩的退耕还林任务。

2、狠抓工业提速增效。各乡镇和有关部门，要切实加强经济运行监测和调度，摸清底码，查找问题，分门别类，制定措施，县直有关部门要加强专题调度，积极深入企业，帮助他们解决电力、资金、用水、运输等方面的困难和问题。一是抓“旺点”。对年销售收入超千万元的汇源、力达、鼎鑫、广顺等重点骨干企业，要加大综合协调服务力度，满足其对生产要素的需求。各重点企业要开足马力，加快生产，深挖潜力，多做贡献。二是抓“成长点”。对产品有市场、有效益、有发展前景的中小企业，要加大扶持培育力度，帮助他们缓解融资、人才、技术、市场等难题，促其发展壮大，使之尽快成为我县工业经济的后备骨干力量。三是抓“冷点”。对长期扭亏无望、濒临破产的企业，要采取多种形式，加快重组步伐，盘活闲置资产。年底前，经发系统要完成对农机厂、机械厂、京华粉丝厂、医药公司4家国有企业改制准备工作。

3、狠抓旅游上档升级。在旅游开发问题上，要坚持做到三个结合，一是与资源优势相结合。旅游局和各林果大乡，要围绕农业观光、果品采摘做文章，重点培育建设苹果、柿子采摘示范点，为我县旅游业增加新内容。二是与文明生态建设相结合。紧紧抓住我县被确定为“全国农业旅游观光示范点县”这一契机，加快“一园十村”和“旅游环线”配套设施建设步伐，打造全新旅游平台。三是与招商开发相结合。旅游局和有关乡镇要利用入冬前有限施工时间，重点抓好*漂流开发等项目工程进度，并抓紧谋划梯子沟、杏塘沟等新的旅游开发项目。

（二）紧紧抓住两个关键

1、财税金融工作。一是财政、国税、地税等有关部门要切实增强大局意识，努力克服各种困难，要在必保各分税种基数的同时，加大税收征管力度，千方百计堵漏增收，确保完成市核指标和县定任务。二是财政、经发、扶贫、林业、水利、农业等有关部门要认真谋划好明年的项目盘子，搞好项目编报，提前联系沟通，加大进京赴省力度，积极争取财政转移支付资金和各类专项资金。三是各金融部门要站在发展大局的高度，努力提高服务水平，坚持特事特办，快事快办，加大信贷资金投放力度,逐步提高贷款规模和数量，为全县经济发展提供有力的资金保障。

2、双向开放工作。一是力争利用外资有所突破。经发、物资、腰山、高于铺等单位要加大协调服务力度，全力推进物产公司与*广顺集团、京华肠衣厂与*合资合作事宜，力争年底前利用外资实现零的突破。二是超额完成引进内资任务。各乡镇、部门要树立时间意识和任务意识，充分利用后两个月的时间，进一步加大引资工作力度，多动脑筋、多想办法，努力改变部门间进度不平衡的状况，超额完成全年引资任务。三是集中精力抓好项目引进。各乡镇及经发局等有关单位，要打破常规换思路，延伸触角觅信息，强化举措引项目，着力引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强、市场前景广的大型工业生产性项目，为县域经济发展积蓄后劲。

（三）着力突出三个重点

突出抓好项目建设、交通城建和优化环境三项重点工作。

1、强力推进重点项目建设。抓项目就是抓发展，项目建设的快与慢、多与少，不仅关系到全年任务目标，更关系到今明两年乃至今后若干年的经济发展，因此，必须始终坚持项目建设这个中心不动摇。一要毫不放松的抓好立县大项目。上一个大项目就能兴一大产业，富一方百姓。近年来我县经济之所以保持了快速的增长势头，关键是新上了汇源、鼎鑫、力达等一批立县大项目。各单位抓项目建设决心不能变，力度不能减，要把抓好立县大项目作为项目建设的重中之重，加紧谋划、实施一批能带动县域经济发展的重大项目，特别是生产性大项目，构建加快发展的四梁八柱。二要抓紧促成在谈项目。经发等相关责任单位要抢抓机遇、积极运作，确保在谈项目尽快签约,特别是要抓紧力达与德国盖尔公司合资、京华肠衣厂与*合资肉食品加工等项目的运作,促其尽快落户顺平。三要加快项目建设速度。对总投资4.75亿元的6个续建项目要抓紧建设。其中汇源三期扩建、鼎鑫水泥60万吨粉磨站、力达续建等项目，要抓紧施工，加快进度，争取近期竣工投产。对总投资3.47亿元的10个新上项目,要狠抓形象进度,其中，总投资1.16亿元的交通路网建设、投资3000万元的海通轻化大口径缠绕管、多孔管项目、投资1500万元的摩尔商业城、投资2000万元的冷冻项目等要早日竣工投产。四要切实落实项目责任。各责任单位要按照项目建设责任制的要求，组织专门力量，对各类项目要锲而不舍地盯紧、跟住、促成。同时，有关部门负责同志，要深入分包的重点项目，具体过问，亲自调度，帮助企业解决生产经营过程中遇到的实际困难和问题。五要尽早谋划优势项目。各乡镇、有关部门要加强对国家产业政策的学习，深入研究国内外客商的投资动向，结合我县资源优势和产业优势，认真谋划一批产业对接效果明显、带动作用较强的立县、兴县大项目。

2、全力打好交通路网建设攻坚战。一是做好2号路和国省道连接线拆迁占、土地报批工作。蒲阳镇、高于铺镇、蒲上乡及交通、城建、国土、经发等有关部门要认真按照10月12日县政府召开的重点工作调度会要求，密切配合，协调联动，抓紧运作，确保工程顺利施工。二是抓好“村村通”扫尾工作。各项目乡村要做好路肩培护及公路养护等工作，为迎接上级验收做好准备。三是加快伊祁山旅游环路建设，必须确保本月底完工。

3、着力打造最具竞争力的发展环境。一是强化环境意识。紧紧围绕贯彻落实省、市《关于进一步优化发展环境的若干规定》，强化“比发展就是比环境，抓发展首先抓环境”的意识，扩大宣传，细化措施，持之以恒抓环境，一心一意谋发展。二是提高服务水平。各乡镇及涉企部门要真正落实好企业现场办公、企业调研、银企联谊三项制度，及时了解企业生产经营中存在的困难和问题，采取有效措施予以解决，促进企业健康快速发展。三是营造良好氛围。要全面优化政策、政务、法制、市场和人文环境，重点解决一些深层次的矛盾和问题。目前尤其是倾注精力解决“上头热、下面急、中间环节出问题”的“中梗阻”现象。要加强监督检查，建立完善企业投诉机制，对部门利益至上、本位主义严重的执法单位和个人予以严肃查处。对存在的问题，要逐一明确责任，限定时限，依法妥善解决。四是落实奖励政策。县委、县政府将继续实行重奖政策，严格按照有关规定对招商引资先进单位、个人和有突出贡献的企业予以奖励，要以持之以恒的决心，坚决有力的措施，强力打造最具竞争力的发展环境。

（四）切实强化四项措施

1、强化责任。落实责任是最重要的工作措施，再好的工作措施不抓落实就等于没有制定。因此，各乡镇、部门要进一步严明责任，以责任促落实。各级领导要严格按照职责分工，尽心尽责，一级抓一级，一级带一级，层层抓落实。特别是对已经确定的重点任务和查摆出的弱项工作，各单位主要领导要靠前指挥，亲自过问、亲自研究，集中精兵强将抓重点，攻难点，求突破，赶进度。

2、协调联动。团结出战斗力，协调出凝聚力。大家一定要牢固树立全县一盘棋的思想，围绕县委、县政府的中心工作，敢于担责任，主动挑重担。县直各部门要切实增强服务意识，既要高效率、高质量做好本职工作，又要积极主动地为乡镇、为企业搞好服务。综合牵头部门要切实发挥好“召集人”的作用，主动协调有关乡镇、部门研究措施并抓好追踪落实。各协助部门要增强全局意识、配合意识，按照职责分工积极做好工作。

3、加强督导。各乡镇、部门要对照自身承担指标，来一次回头看，查找薄弱环节，制定过硬措施，确保迎头赶上。两办督查室要深入到第一线、最前沿，对重点工作严格按照要求进度和完成的时限进行全程跟踪催办，不仅要督导各项工作完成情况，更要实实在在地帮助协调解决问题，确保各项工作的稳步推进。

4、严格考核。会后，考核办、经发局等单位要对照年初下达的任务目标，对各单位工作任务完成情况，进行定期考核检查，并将结果报县委、县政府，为领导协调调度提供依据。年终，县委、县政府将根据各单位承担指标完成情况，严格按照有关规定予以奖惩。

三、关于当前几项重点工作

1、大事要事联查准备工作。近期，市委、市政府将对各县进行大事、要事联查，并以此做为全市年终考评的重要依据。对此，我们必须引起高度重视，早做准备，两办、组织部、经发局等部门要抓紧做好迎检安排、各项指标分析调度、迎检项目筛选等各项准备工作。

2、计划生育年终考评工作。我县正接受市里的年终考评，近期内还要接受省里的检查，希望各乡镇、有关部门要根据市里的检查情况，认真找差距，尽快补弱项，争取在全省的检查中取得一个好的成绩，彻底摆脱落后局面。

3、关于安全生产工作。冬季是安全事故易发期，各相关单位要持续不断地开展好安全生产大检查，时时抓好安全生产工作。要牢牢抓住烟花爆竹、锅炉、交通运输、消防、非煤矿山等重点行业、领域的安全隐患不放松，查排漏洞，强化整改，严格落实安全生产的各项责任，确保安全生产。