适合抽奖的音乐精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的适合抽奖的音乐主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：适合抽奖的音乐范文

附：英语角参加者感想

参加李阳疯狂英语学院英语角有感

同学一：我今晚和班上的几位同学一起来到学校的文化广场参加了学校精心策划举办的英语角活动．刚开始时，我们是怀着好奇的心情去的，没想到在参加完毕之后，我们却有一番意想不到的收获，因为我敢开口讲了，这是我今晚最开心的事了。

同学二：通过参加这次活动，使我充分体会到大家学习英语的那股热情，同时也使我自己在不知不觉中融入了英语角的那种英语气氛中，从而在无形中提高了自己的口语能力

外教感言：

在场的外教无不对本次活动的精心策划感到震惊，当时就有一位来自加拿大的老师用英语说了一句”very impressive! Wonderful! “.更牛的是在节目最后，有外教竟然说这种氛围让他有一种想在这里工作的冲动。因为这里学生那种好学的精神以及教学团队工作的用心让他很感动。

助教感言：

英语角在晚上7点准时开始，由两位助教老师在入场处发放幸运数字，其他助教以对列正式为同学们击掌鸣呼。一开始就吸引了一大批人前来参与。在两位主持人用英语向我们介绍了此次活动的目的及流程后，最吸引众人的目光的就是接着所有外教嘉宾的上场。在简单的一个问候后就进入了我们今晚的主题，所有外教走入到同学中，和大家一起探讨，交流。气氛非常融洽。为了帮助同学们更好的表达自己，我们在现场设置词汇组，句型组，侦查组，等等本着为学生服务的态度，老师无处不在。在一个小时的talking之后，接下来的节目更加精彩，由卢达老师和祖京涛老师精心设计和组织的游戏环节，顿时掀起了今晚英语角的。，“衔杯接水”，一个人用嘴咬着杯子然后要把水倒入到另一个衔着杯子的人，游戏精彩刺激，扣人心弦，场下的同学不断为技艺高超的选手叫好。随之而上的是猜(本工作总结来源于kxren.com)单词游戏，一些写着日常生活用品的纸片，两个人一组，一个用英语来形容它，让另外一个人去猜，猜对之后都会有一个小礼品。参与的人很多，同学们都抱着这样既锻炼了自己的口语能力，又能拿到奖品的心理，何乐而不为了。节目的最后是抽奖活动，这是最令人激动的时刻，一旦被抽中了就会成为了抱“公仔”（玩具熊）回家的的幸运儿。参与抽奖的嘉宾，有本次现场活动的总指挥：祖京涛老师，本次活动的总指挥：卢达老师。还有我们整个活动的总策划：教研科科长张磊老师。到了晚上9点半，英语角在同学满意的欢笑声中完满结束。

第2篇：适合抽奖的音乐范文

就像多瑙河流过整个维也纳，这里的音乐也属于所有的维也纳人。在奥地利的大街小巷，高雅的音乐并不是曲高和寡的阳春白雪，欣赏者也不限于衣着光鲜的上流社会。音乐本就来源于人们的生活，所有的灵感都是普普通通的情感所凝结，喜怒哀乐造就了音符，生死感悟留下了作曲家笔下的伟大篇章。

人人都能享受阳光，人人也都能享受音乐。大师们的杰作在演奏家的手中争相斗艳，有幸来此的游客们辗转流连于此，享受一份音乐之乡才能找到的听觉盛宴。

大师的丰碑

沿着音乐的圣殿，一路吟唱膜拜它的尽头或许就在维也纳的中央陵园(Zentralfriedhof)，32A墓区里静卧着的就是这些伟大的灵魂。贝多芬莫扎特舒伯特、勃拉姆斯、施特劳斯等音乐圣经上篆刻的名字，都把维也纳选作自己埋骨安息之所，在这座城市，他们迎来了辉煌，创造了经典，而这些荣誉也应该属于音乐之乡，无尽的灵感之源。

墓园很大，乌鸦在墓碑之间肆无忌惮地飞舞，它们才是这里世代的生命。32A墓区很容易找到，路口是蓝色的“EHRENGAABER GRUPPE 32A”标牌，而它的后面，就躺着那些伟大的生命。林立的墓碑静穆的雕塑安详的祭烛与花束。

没有塑像，也没有墓坑，只有忧郁的仙女脚下短短的几行字：“W.A.Mozart geboren 27 Janner 1756 gestorbena Dezembre?1791。”这就是250年前那个让世人惊叹的神童，他传奇坎坷的生，就在此处画上了一个并不完美的句号。穷困潦倒的莫扎特刚刚看到《魔笛》的上演，就撒手人寰，连骸骨都不知去向，崇拜者们只能在中央陵园为他树一座衣冠冢，在皇宫花园里立一座雕像以寄托后世的敬慕之情。

墓碑上的莫扎特看着32A的左侧，看着在他之后最伟大的音乐家路德维希・冯贝・多芬。汉白玉的墓碑包围在绿树之中，蜜蜂与竖琴象征着贝多芬的音乐精神，直面命运，孜孜不倦。1821年，56岁的贝多芬下葬在华林公墓，1888年被人们迁到这里，与莫扎特相伴。

在音乐史上，没有人能够与贝多芬比肩，在墓地里，与贝多芬相对应的却又是一个天才而不幸的名字：舒伯特，比贝多芬整整小27岁，却也像莫扎特一样英年早逝，31岁就在贫困和忧郁中离开了人世。年轻的舒伯特生前一直景仰贝多芬，死后也与自己的偶像安葬在一起，甚至一同从华林迁到中央陵园，舒伯特算是死而无憾了。

朴素的惟有勃拉姆斯，墓碑简单得如同他的作曲风格，内敛而深奥。这个生活在浪漫主义时期的古典主义者，一生都在坚守着自己的音乐原则，没有浮华，只有严谨，不需要任何多余的修饰，一如孤峭的大理石上只需刻上BRAHMS的名字，告诉人们这里静卧着一个永远理性的老人。不知道他在低头冥想什么，是庄严紧凑的《第四交响曲》?还是虔诚晦涩的《德意志安魂曲》?抑或只是回想儿时的《摇篮曲》?

中央公园(stadtpark)里金光灿灿的塑像吸引了崇拜者的目光《蓝色的多瑙河》在新年音乐会上长久地奔腾，圆舞曲之王带给人们的是喜庆和欢乐，而把寂静留给了自己。小约翰施特劳斯(Johann Strauss)的墓碑是这片墓地里最华丽的雕塑，天使，仙女，还有金色的竖琴，仿佛欢乐还在流淌，波尔卡又从这里飘出……

节日的欢聚

百年来，维也纳国家歌剧院(Wiener Staatsoper)都是举世公认的第一流剧院。外部建筑的文艺复兴风格和内部金碧辉煌的巴洛克式样，从1869年5月25日首演时起，就向世界宣布，它要为世人献上最经典，最伟大的艺术作品。当年首演的是莫扎特的《唐璜》，之后无数著名的作曲家，演奏家，歌唱家舞蹈家，都在国家歌剧院里留下自己的身影。在二战中不幸毁于炮火的歌剧院于1955年重新开发，特意选择了贝多芬的歌剧《费德里奥》，续写自己的辉煌。

国家歌剧院的历史，如同一本奥地利音乐的近代史，告诉参观者，维也纳人是如何把音乐当作生命来对待。在大理石建成的前厅和侧厅里，绘满了精美的壁画，有莫扎特、贝多芬，舒曼等伟大音乐家的肖像画以及许多现代著名演员的照片。剧场里空间开阔六层高的包厢，中间有1600多个舒适的座位和600余个站席，天顶上灯火辉煌，气派非凡。

比起德奥音乐的深奥晦涩来说，芭蕾可要轻松浅显得多了。年底，按惯例会排演柴可夫斯基的《胡桃夹子》，童话般离奇的剧情，既有女孩们憧憬的爱情幻想，又有男孩们刺激的冒险战斗，还有成年人向往的异国情调，伴随着耳熟能详的华美旋律，这些都正适合在节日里给每一个欣赏者带来喜庆和欢娱。国家歌剧院一流的音响效果，宽大舒适的座位和包厢舞台上精美繁复的背景，芭蕾演员优美舒展的舞姿，都带给台下的观众新年里应有的欢乐和温暖。

传奇的探访

路过Burgkapelle教堂时，我已得知当晚童声合唱团(Wiener Saengerknaben)准备献演，这些著名的奥地利小使者们，每逢礼拜天和宗教节日，就要在此唱诗。五个世纪前，马克西米利昂一世创建了维也纳童声合唱团，每逢皇帝加冕或宴会，童声合唱团都要出席演唱。海顿舒伯特布鲁克纳当年都是红极一时的小歌手，如今的小歌手们已经蜚声海外足迹遍布全球，用精湛的唱功和纯真的童心，向全世界传递奥地利人的音乐精神。

漫步在维也纳的街头，随处感受音乐的气息，音乐家的雕像也随处可见，他们的故居不时出现在街边拐角处某座不起眼的老楼里。太多的音乐家曾在这里生活过，创作出流芳后世的艺术瑰宝。美泉宫里，年幼的莫扎特曾为女皇和公主特别演奏，墙上至今还挂着描绘当时场景的油画，人民公园里，童声合唱团的好友们为英年早逝的舒伯特树立了雕像，贝多芬创作最旺盛时期，写下第四五、六交响曲时居住的帕斯克瓦尔蒂楼房(Paqualitihaus)，还有海顿和勃拉姆斯纪念馆同在一栋的二层小楼等，每一个崇拜者来到维也纳，仔仔细细地寻找偶像的足迹，都会有心满意足的收获。

回荡的交响

一年到头，维也纳大大小小的音乐厅，每个晚上都在上演大众经典作品，其中也不乏充满商业性质的表演。公园里和大街上身穿传统斗篷的促销者，向路人和游客推荐附近的音乐会，表单里尽是最著名的作曲家和最通俗的曲目。

或许，崇拜者这个词在维也纳并不太准确我们可以称爱乐者们为“音乐之友”。

而与音乐之友协会相联系的，就数其演出地――金色大厅了。这个因为维也纳爱乐新年音乐会而名扬全世界的演出大厅，同样也位于市中心，离国家歌剧院不远处的仿文艺复兴式风格建筑里，垂直线条清晰的暗红色立面，侧面一座同样式样的小型建筑，正门地砖上铭刻着一串曾在此指挥的大师签名卡拉扬、伯姆，福特文格勒，……内部大厅并不太高的立柱上有三十座镀金的女神雕像，金色大厅由此得名。

第3篇：适合抽奖的音乐范文

水立方乐园的智能温控系统可以根据不同的季节调节室温，以保证游客四季都能感觉舒适。春秋两季的室温保持在29摄氏度，夏季在26-28摄氏度，冬季31摄氏度。同时每个水区温度也有区别，泡泡浴温度为34摄氏度，海底总动员的温度则在32摄氏度。疯狂海啸，梦境漂流及各类滑道的水温通常在31摄氏度，所有这些的温度调节，都为给前来体验的网友们最舒适全天候玩水的温暖感受。

地址：朝阳区北辰路奥林匹克公园

开放时间：10：00-20：00（19：30停止售票）

票价：全价票260元，优惠票220元（身高1.2米至1.5米儿童购买），1.2米以下免费。

公交路线：水立方嬉水乐园附近公交站点：696、689、658、753、660、839、944等。

地铁路线：乘坐地铁前往的游客，可在10号线北土城站换乘8号线（奥林匹克公园站）下车，从A口出，向南走（从地铁口出来面朝水立方方向就是南）5-8分钟就能到水立方的东南门（靠近鸟巢这一侧为东）入口处；

自驾路线：把车开到北辰西路上，从大观（IBM大楼）正对的水立方西门停车场泊车，然后出停车场从公园的5号安检口，进入奥林匹克公园，到水立方西门（水立方正对一侧），从水立方西门可以直接购票或换票并进入水立方。

水立方嬉水乐园几大亮点

亮点一：深海龙卷风

深海龙卷风将从乐园最高的塔开始。这个设备适合您和您的家人朋友共同感受滑道带来的刺激。游客将乘坐特别设计的4人浮圈，浮圈一次能乘坐4人，游客将沿着全封闭滑道下滑并体验90度加速转弯带来的惊险，在经过180度转弯就下滑到漏斗中然后垂直滑上漏斗另一面再返回，您将体验到设备为您带来的刺激。最后进入到滑道落水池。

亮点二：魔幻漩涡

这是现今最新的最精致的碗状滑道。从塔上的起始台开始，两名游客做在浮圈上从密封的滑道滑下，在进入魔幻漩涡时速度达到最高，滑入魔幻漩涡后浮圈将顺水围绕边缘滑行，滑入中心的洞，最后滑落到池中进入漂流河。这个设备有独特的隧道试的管道引入和精致的碗状滑道部分能让你体验到真实的离心的感觉。

亮点三：翻江倒海

面对这个全长为76米的亚洲第一台翻江倒海人体高速循环滑道的顶峰时，不是所有人都会有足够的勇气进入一个即将会以自由落体形式加速落下的密封舱里面的。当你双手紧抱着自己准备好的时候，你会在不经意之间急速下降15米，巨大的垂直回旋滑道会把你从最低点带到最高点落下。想战胜这个滑道的唯一办法只有屏住呼吸！

亮点四：急速暗涌

这个全封闭的蜿蜒的急速暗涌，不仅高，陡而且速度非常快！游客将体验到兴奋，心跳，头脑冲击以及溅水的感觉，这个滑道即安全又能让你体验到兴奋。急速暗涌是一个绝佳的表演滑道。无论你是滑行还是在一旁观看，你都会很享受。

亮点五：海底总动员

海底总动员提供了专门为儿童设计的滑道，还增添了各种各样的水玩具供儿童玩耍。儿童可用通过控制绳子和阀门来玩耍水玩具或者他们可以用水枪来相互“打仗”。浅水池很适合儿童游玩，并允许父母和儿童一起玩水玩具。

亮点六：魔方城堡

这是世界第一大的水上游乐设备集体，这里聚集了所有的有趣、兴奋的水上玩具！喷水管、水炮、绳网和喷水玩具等供游客控制玩耍。魔方城堡总共有12条滑道，比世界其他任何水上游玩结构都多。在魔方城堡顶上是一个巨大的水立方桶，里面装满了水，当水达到设置的水位每两分钟桶就会慢慢倾斜到出水，游客将在水桶正下方等待倒水时的刺激。魔方城堡适合所有的家人渡过欢乐时间。

亮点七：海底穿梭

2位游客再塔的顶部乘坐双人浮圈，从这个经典刺激冰球拥有健康尖叫的地方下滑，在水流挂中被水淋湿，穿入封闭的管道，在180度和360度的管道中滑行，最后带着兴奋的感觉到达终点进入漂流河。

亮点八：疯狂海啸

疯狂海啸让您体会到在海滩游玩和在海里游泳的感觉。每10分钟就会造一次浪，游客可以在造浪池中嬉水并享受刺激时刻，您和您的朋友可以如同在海滩一般随着波浪上下探险，还可以躺在疯狂海啸入水口的浅水区享受。疯狂海啸是整个乐园游客聚集的主要地方。

亮点九：泡泡池

在体验完刺激的设备之后，水立方嬉水乐园最能吸引人的地方就是泡泡池，没有比这更好的地方能够让您和您得家人、朋友共同分享的了。3个按摩池给您带来舒适的温度提供给您您需要的轻松感受。

亮点十：梦境漂流

梦境漂流是一条循环的漂流河，游客可以和家人朋友躺在浮圈上悠闲地沿着河漂流。游客将能看见各种各样有趣的滑道和其他水公园设施，同时还能想想自己下一个准备游玩的惊险设备。

第4篇：适合抽奖的音乐范文

开业普遍用于取得工商行政管理部门许可后，经过一番筹备，具备经营活动场所等必备条件后，开始从事生产、经营的第一个工作日。或者把择日举行开业典礼的那一天，定为正式开业。以下是小编精心收集整理的开业广告活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

开业广告活动策划1前 言

本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧

围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供的可能性与机率。

商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。

其主要行为是：

(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送

凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;

凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、购物免费抽奖活动

四重喜、获赠贵宾卡：

适合总联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD

2005CD0000001

抽奖号码

特色龙代码

FD2005CD0000008C50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元

D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总举行的抽奖活动，中奖名单各总可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：(可参考)

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

专卖店邻近街口指示牌宣传;

商业集中区、重点街区DM发放;

2、专卖店外

门前设置升空气球;

楼体悬挂巨型彩色竖标;

门口用气球及花束装饰;

专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，开业惊喜活动。

3、店内

店内设立迎宾和导购小姐。

专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

店顶部及货架处用气球及花束装饰。

顶端悬挂POP挂旗。

店内主题海报(新品专用)宣传。

现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：(主题任选其一)

新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

点精时尚　三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道

A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销方案确定

促销方案确定

促销礼品确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

礼品统计

下单、派发

专卖店促销试行方案

礼品下单、派发

促销跟踪

促销进程跟踪

效果评估

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪、监督

促销方案

监督小组

时间表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。

兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;

7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;

专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;

店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

总或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;

总或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 [促销过程的指导、监督]

总或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源;

第十部分 [促销活动评估]

促销活动评估：

总或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部;

总或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据;

总或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。

开业广告活动策划2一、前言

开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。

通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州__酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。

二、活动程序

本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动

杭州__酒业公司开业庆典活动方案

杭州__酒业公司主会场布置设想如下：

1、舞台：

舞台搭建在杭州__酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，

主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。

2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。

3、背景架搭建：6米长_3米高框架结构。

4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米_15米。

左边设一入口。

5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。

6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。

7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。

(广告语参考)：

广告导语：

A热闹庆祝杭州__酒业有限公司隆重开业

注：摆放位置见平面效果图标位。

8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州__酒业公司隆重开业”

9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。

10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛

11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州__酒业有限公司隆重开业

___公司贺

花篮摆在舞台两边。

12、胸花(嘉宾花20朵)

13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。

)

14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：

在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。

16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。

17、办理审批有关手续

办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。

18、其它物料准备：

1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。

2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人员等。

5、遇雨备案准备。

二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置

1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。

准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。

2、迎宾6位，引导嘉宾入座。

3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设4.5_3米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。

4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。

开业广告活动策划3一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。

制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《_报》

数量：×万份

日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。

造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。

也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

开业广告活动策划4一、活动原则:创新、喜庆、经济、热烈

二、活动整体议程:

1,成立筹备小组

2,发放邀请涵

3,现场组织及典礼仪式议程

4,安排嘉宾接待人员

5,现场安全保卫人员

6,活动现场布置

7,仪式正式进行

8,现场服务措施

9,仪式全部结束

10,撤场、清理

三、活动前期筹备及工作安排

1,成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。

2,制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。

3,确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。

4,确认现场需用的具体文字及文字的书写体。

5,准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。

6,拟订活动议程,讲稿、程序安排。

7,准备日程安排表格,确认活动内容无误。

8,专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。

9,安排电工准备电源,防止电源及备用电源。

10,准备音响及备用音响,并安装调试。

11,鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。

12,明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。

13,专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。

14,安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。

15,专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。

16,专人监督气球升放及现场布置。

17,专人负责活动现场的督导疏通工作。

18,专人负责礼品的制作。

19,现场彩排演练。

四、分工流程解析图

五、活动现场布置

1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。

2,拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。

3,双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。

4,酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个)

5,欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。

6,签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。

7,爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。

8,竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。

9,花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。

10,氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球,球下挂有开业条幅。

11,音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放)

六、仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会

七、仪式议程与安排

1,仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五)

2,仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。

3,仪式当日:

(1)7:30AM

仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障)

(2)8:10AM

做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。

(3)8:20AM

音响调试完毕。

(4)8:40AM

现场音乐响起,聚揽人气。

(5)8:50AM

礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。

(6)9:18AM

公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。

(7)9:50AM

在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。

同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。

(8)10:10AM

自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。

(9)10:20AM

答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。

(10)10:30AM

来宾就餐。

(11)11:00AM

户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。

(12)11:40AM

礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作

开业广告活动策划5一、市场背景分析：

1.人口基数、经济指数：

__镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。__店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而__镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，

2.竞争力：

__店所竞争的范围有：__农工商，__街道零散批发部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，__现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在__，而且乘车不方便等等。

3.联合营销的目的性：

现__店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。

二、1006001期DM促销方案

1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业

2.活动时间：20__年__月__日——20__年__月__日

3.活动地点：__

4.活动内容：

活动主题：火爆开业三重礼

准备部门：营运部、企划部、业务部

一重礼：开业免费送现金

活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。

二重礼：开心购物抽大奖

活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。

备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。

三重礼：你来我就送，免费领牙刷

活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。

三、DM单页(秒杀惊爆价)

A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。

四、DM海报(专柜和店内版)

DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部

DM海报(预计特价商品数)

的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。

五、活动所需的配套设施：

1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。

(尺寸待定)

2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。

(尺寸待定)

3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。

(尺寸待定)

4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。

5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。

(尺寸待定)

6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。

(尺寸待定)

7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。

(尺寸待定)

8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)

9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。

(尺寸待定)

10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。

(尺寸待定)

11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。

(尺寸待定)

12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。

13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。

14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。

(尺寸待定)

15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。

16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。

17.透明抽奖箱：雅克利透明材(25_25_25)。

(标语待定)

六、促销活动所配套的部门、人员：

1.收银员：8名

职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。

2.收银助手：8名

职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。

3.收银处治安员：2-4名

职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)

4.管换零钱人手：1名

职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)

5.营业员(理货员)：18名

职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。

6.营业员助手：4-6名

职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。

7.内保治安：6名，外保治安：6名

职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。

8.收货、货运员：2名

职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

9.仓管员：2名

职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。

10.活动主管：2名

职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。

11.活动经理：1名

职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。

第5篇：适合抽奖的音乐范文

细加观察，我们不难发现，一年级孩子全凭兴趣做事，只要是他们认为好玩的事，总会有使不完的劲儿，能兴奋地玩上个半天。而游戏能激发孩子们的兴趣，正好迎合了他们的需求。你可以看见他们不知疲倦地一整节活动课都为“抓鱼”奔跑在操场上，还嫌下课铃声响得太早；你可以看见，上课时他们艰难地躲过老师犀利的目光，见缝插针地在桌子底下玩橡皮泥……

既然如此，何不顺水推舟，以游戏的方式来开展常规训练呢？亦或为了增强趣味性与教育性，我们可以自编或改编游戏，使孩子们在类似游戏的活动中去了解规则，去养成良好的习惯。我们把这种游戏或者类似游戏的方式称为“类游戏”。通过“类游戏”的方式开展一年级的常规训练，促进一年级孩子的养成教育成了我日常研究的课题。

一、分类对应――找准契合点

不是所有的游戏都适合运用到常规训练中去，教师必须对学生生活中的游戏进行分析，根据游戏的特点，找到与之相对应的常规训练，寻找两者之间的契合点，找到最适合开展常规训练而且能达到最佳效果的游戏方式。

1.调查归类

我们在一年级学生中展开了深入调查，了解孩子喜欢的游戏内容，并把这些游戏进行归类。初步划分为四类，第一类为感觉运动类游戏，第二类为象征性游戏，第三类为构建类游戏，第四类为规则性游戏，剩下的归为其他类。

同时，我们整理了一年级学生的常规训练，主要有：学习常规（听、说、读、写等）、纪律常规（上下课、自修、两操、集会、课间、放学、升旗等）、卫生常规（打扫、擦洗、整理、扔垃圾、排桌椅等）、饮食常规、文明礼貌等。

2.分析对应

（1）感觉运动类游戏，也称练习性游戏。这类游戏能让孩子们在反复的成功的摆弄和练习中，获得愉快的体验。其“重复操作物体”的特点与“机能性快乐”的内驱力能使孩子们避免机械、枯燥，比较适用于我们限时整理课桌的练习，排队时踩着跑道线走的练习，用“一反常态”的游戏练习坐姿和站姿，以及其他简单的模仿类练习。

（2）象征性游戏，即用具体的事物表现某种特殊意义。其“以物代物”、“以人代人”的特点及角色化的情境能把孩子带入到一个游戏的角色中去，让孩子遵循角色里的规则。比如，做操、出操等常规训练时，就可以用比如“大侠练轻功”和“我是小司机”这样的游戏；也能在不同角色岗位中增强角色意识，如同学间帮困互助时增强“师傅”的责任意识。

（3）构建类游戏是孩子们利用各种不同的结构材料来建构、反映现实生活中的物体的活动。其“堆积排列”的特点与个性化的创意能培养孩子们对物体“美”的追求。比如平时孩子喜欢搭积木，可以把这个游戏运用到桌面及课桌内部整理的造型追求上。

（4）规则性游戏是孩子按照固定的规则进行的、带有竞争性的集体游戏，参加游戏的儿童必须在两人以上。其“遵守规则”的游戏基础与儿童争强好胜的心理使孩子们能放弃成见，放下自我，遵从集体的意愿，适用于学习、纪律常规中的各个方面。例如孩子们常玩的木头人游戏：山上有个木头人，不会动，不会笑，动动笑笑打屁股。每个孩子都会遵守这样的规则，用在让孩子快速静下来特别有效。

当然，这仅仅是一个整体的对应，我们不固守一种方法或对应关系，而要根据“类游戏”的特点与孩子们常规训练中出现的具体情况，灵活选用，合理改编，寻找最适合孩子的游戏方式，同时便于操作和实施。如让孩子们静下来的训练方法，可用拍手游戏：一二拍手，三手放平；也可用音乐“1234567i”的节奏：老师唱“1234567i”，学生接唱i7654321，然后静下来；亦可选择有旋律感的一句音乐，音乐一停止，孩子们就立马安静下来；还可以把口号改成儿歌，如教师说“小鸭子上岸”，学生接上“嘎嘎嘎”，效果亦佳。

二、象征替代――寻找迁移点

孩子是游戏的天才，游戏也能激发他们成为天才。在“类游戏”常规训练的过程中，我们努力寻找象征性游戏和常规训练的迁移点，把常规训练转化为一种学生倍感有趣的游戏。

1.迁移兴趣：“大侠练轻功”

每逢下雨天，孩子们的课间广播操就在教室或走廊里做。每当做到有跳跃动作的那几节操，孩子们就会特别精神，特别兴奋，跳得也特别响，特别重，重到似乎要把整幢楼给震塌了，这就是他们做操的乐趣――足够的惊天动地，足够的热火朝天。

“天！你们打算把房子震塌么？”我表示惊讶。

孩子们欢乐地笑了笑，看起来这一句幽默是有点效果的，但也许只持续了几秒钟，第二次跳跃潮马上袭来。

“嗯？能把脚步再放轻一些吗？”我有些无奈。

孩子们对着我吐了一下舌头，与身边的同学相视而笑。也许他们是真心想记得，但又真心希望忘记，谁也别想阻止我做这么好玩的事情――把房子震塌。……

静下心来细细分析：把脚步放轻是我的意思，是我认为应该这么做的。孩子们意识到了吗？没有，一点也没有意识到。他们当然也知道，房子是不会塌下来的，即使房子真的塌了，那种灾难性的画面也是他们所无法理解的。对他们来说，脚步放轻远没有惊天动地地蹦跳来得更激动和兴奋。

所以，要他们把脚步放轻，除非把这变成一件更好玩的事。用什么方法迁移呢？我突然想起每个孩子都可能有过一个武林高手的梦，对飞檐走壁都曾心驰神往。如果将“把脚步放轻”变成“练习轻功”，那么脚步放轻就真的变成了一件更好玩的事了。

那天又是下雨天，在孩子们做室内操之前，我跟他们聊了起来：“你们看过武侠片里的大侠吗？”（现在的孩子虽然年纪小，但也在武侠电视剧里了解了所谓的武林高手）

“看过。”嗓门很亮。

“他们都有哪些本领呢？”

“他们武功很高。”“他们一个能打十个。”“他们会飞来飞去。”……孩子们七嘴八舌地议论开了。

“是啊，他们身轻如燕，他们神出鬼没，”我特意清了清嗓子，“他们的轻功可厉害了，有时候能从地上飞到屋顶，一点响声也没有，有时跳上高高细细的树枝也能轻轻地停在上面，真正的高手啊。”

孩子们的小眼睛扑闪扑闪的，清澈透亮。

“你们想不想也成为轻功高手呢？”

“想！”孩子们迫不及待地喊。

“那我们就开始练习轻功吧，我接下来要听听……”

……

至此，每次下雨在二楼做室内广播操的孩子们再也不会发出惊天动地的响声，惊扰到楼下的班级，惊动到这幢教学楼了。而且只要偶尔再稍加提醒，那么练习轻功的场合也不只在这一处了。他们会在从教学楼到综合楼前进的过程中练习，他们会在下课时练习。不知不觉，孩子们的脚步就变得轻轻的了。

2.迁移情境：“我是小司机”

晨跑，孩子们踩着欢快的乐曲绕着排球场慢跑。这时候跑步是一件快乐的事情，孩子们有时候会手舞足蹈一下，有时候会深吸一下清晨新鲜的空气。突然队伍的中间一大拨人绊倒了，原来是一个小男孩看见自己的鞋带散了，直接蹲下系鞋带，结果后面的小朋友没来得及停住就直接扑上去摔倒了，压在系鞋带孩子的身上，接下来的小朋友也一连串地惯性前进，所以摔倒了一大片。

我已经多次强调：系鞋带的时候要退出队伍，避免受伤。但还是有些孩子老记不住，一不小心，磕破头皮、掉落门牙的情况也是可能发生的。

那么，怎样才能让这么简单的一个提醒被孩子们牢牢地记在脑子里呢？只有迁移情境，让事件的描述变得更加形象，才能让孩子们加深印象。

我觉得队伍的行进就像公路上的车队一样，有严格的交通规则。所以，我把操场上跑步的孩子们都说成是一辆前进的小汽车，告诉他们：“每辆小汽车都得遵守交通规则，不快也不慢，与前面的车辆保持车距，如果太近了，前面的车子停下来的时候，那就要来不及‘刹车’了；如果你的小汽车太慢了，那么后面的小汽车要叫喇叭了――开快些，开快些。”接着强调：“尤其是那些临时出故障的小汽车，比如轮胎要修理了，比如需要加油了，比如你的刹车失灵了……等等情况，一定要靠边停下，否则马路上就要出现严重的交通事故――撞车了……”

孩子们听得特别认真，有些词语再经强调就根深蒂固了，“请保持车距”“请及时刹车”“靠边停车”“你的刹车灵不灵”这样的词语在晨跑的时候也开始流行起来，同学们会相互用这样诙谐的词语来提醒。操场上的“撞车”事件也因此销声匿迹了。

三、反复体验――寻找强化点

任何技能和规则习惯都是熟能生巧的，尤其是对于一年级孩子，教师要合理抽出时间作为微型“类游戏”常规训练课，反复训练，增强体验，形成固化行为。

1.意识强化：“离座整理”

一年级孩子整理意识不强，整理能力相对较弱，每天离开自己座位的时候总存在“桌面散乱”“桌椅倾斜”的问题，教室内显得混乱无比。在唤醒孩子整理意识和培养孩子整理能力的过程中可开展“数完数字前完成任务”的游戏，在每节下课前做训练。刚开始数20个数字，在老师数完之前完成桌面的整理，把椅子推进，检查课桌是否摆正，完成的予以适当奖励。以后逐渐缩短时间，数15下，10下，5下，随后放手，在不数数的情况下开展“谁的记性好”的活动，给予自觉整理的孩子适当奖励。在训练的过程中，孩子感受到了自己的进步，同时在不知不觉中养成了离座整理的习惯，并能相互提醒。

2.记忆强化：“数字蹲”

一年级排广播操队伍，男生女生排成四列，除了四个整队的，每列还有十人，第一天排好，每列队伍是一样长的，还反复练了几次，可第二天排队每列就不一样长了，第三天又跟第二天不一样了，一个简单的位置老记不住。只好给每个孩子编号，手臂上贴上编号纸，第一天的效果非常好，一下子就排好了，第二、第三天编号纸掉了后又有人站错。这种离奇的错误对于从未教过一年级的人确实很难理解。于是，我采用玩数字蹲（萝卜蹲）的游戏来帮助孩子们识记自己在队伍里的编码。游戏玩过几次后，基本上每一列的孩子都熟识自己队列中的孩子，甚至能清楚地记住自己队列中其他孩子的序号，当然自己的序号就记得更牢了，在随后的队列训练中很少会出现错误，为之后的关于队列的其他训练做好了准备工作。

3.感觉强化：“踩尾巴”

整齐的队列行走对一年级孩子来说也是非常困难的，有时候虽然规定具体的距离便于孩子自己衡量，比如前后的距离不能超过一个手臂，但效果不明显，走着走着就有孩子掉队了、走岔了。后来我们用了一种“踩尾巴”的游戏，四五个人玩，每人裤腰带上挂着一根纸尾巴，根据各人的身高纸尾巴长短不一，垂在身体后面，拴好尾巴后落地部分都是7厘米长。每个人既要保护自己的尾巴不被别人踩断，同时又要用脚踩断他人的尾巴（不许动手）。本来这个游戏是为了训练奔跑和快速移动身体的能力，提高动作的敏捷性，现在用于队列初期训练也有一定的效果。玩过这个游戏后，再进行队列训练，让孩子们“踩着尾巴”走（当然借用的是游戏情景），就能很大程度避免掉队、走岔、半路玩耍等情况。

4.习惯强化：“作业消消看”

一年级是培养学生养成及时完成作业的习惯的重要时期，教师可以开展“作业消消看”的活动。我们把每天中午或晚上的口头及书面的作业逐条写在黑板上，然后标出明确的数字编号（包括一些订正作业）。学生在做作业时可以在作业记录本上直接把数字简单地写下来，然后完成一项消除一项，最后的目标是所有的序号都消除了，就可以奔出教室去玩耍了。类似的做法很多老师都在做，关键是如何让孩子觉得每完成一样作业都像是在玩“消消看”的游戏一样。

微型的“类游戏”常规训练随时随地都可以开展，如在培养倾听观察等能力时可用“我是人体录音机（录像机）”的游戏；可以颁发任务卡、探险卡，激发学生办事兴趣，提高学生执行能力；还可以做承诺类游戏：如果一周内没有违反校纪，可以领到一次抽奖的机会或是免作业的机会等等。反复的体验能强化学生对规则的认识和了解，进而形成一种良好的习惯。

四、转换角色――寻找认同点

和孩子在一起，要让孩子信任自己，千万别让自己站得太高，别常用低头的方式来看孩子，在开展“类游戏”常规训练的过程中，我们也要努力取得孩子对这种“类游戏”常规训练方式的认同，只有认同了，孩子们才愿意更积极地参加训练。

也许我们可以让自己蹲下来成为一朵“蘑菇”，像故事中的心理学家接近病患者一样，转换角色，和我们的孩子站在一起，融入他们。孩子们有属于自己的童话世界――一个到处是游戏的天地，他们每个人都是一个独立的个体，而绝非我们成人的缩小版。所以，当我们试图影响他们、争取得到他们的热情响应时，我们也许首先要做的是让自己先成为一个“孩子”，站在孩子的角度去思考问题，努力把自己变成一朵“蘑菇”，得到孩子们的认同。

第6篇：适合抽奖的音乐范文

［关键词］ 生肖动画；艺术性；商业性；时代性；民族性

自1983年上海美术电影制片厂出品的剪纸动画片《老鼠嫁女》拉开中国的生肖动画序幕后，1995年又出品了13集动画片《十二生肖》。2004年国家广电总局制定《关于发展我国影视动画产业的若干意见》的实施，［1］我国动画电影界又相继推出了40集二维动画《十二生肖》（2008年）及续集《十二生肖之五福外传》（2011年），三维动画系列连续剧《生肖传奇之十二生肖闯江湖》（2010年）、《生肖传奇之十二生肖快乐街》《生肖传奇之十二生肖总动员》，13集二维与三维合成的动画片《全能冠军生肖鼠》（2008年）等多部作品。中国的生肖动画经过一代又一代动画人的不倦探索，取得了长足的进步。然而，作为近年来中国纯三维制作的高水准动画系列《生肖传奇之十二生肖总动员》被质疑抄袭2008年美国动画大片《功夫熊猫》，例如生肖竹叶青蛇与灵蛇、生肖霹雳虎与娇虎、灶王爷与师傅等造型都极为相似 ；二维动画《十二生肖》里的老鼠形象感觉是美国的小老鼠杰瑞，人物性格不明确，故事情节的伏笔太平淡；国内首部二维与三维大规模合成作品《全能冠军生肖鼠》 被指人物形象忽略了动漫最关键的感情化，配音概念化且模仿日本的《蜡笔小新》等现象。可以看出，虽然中国生肖动画作品众多，但硬性地移植、死板地套用日、美的动画手法，让人感觉中国的生肖动画形象是日本形象、美国形象，并没有形成中国原创动画品牌形象；虽然在故事情节中也加入了一些如“DNA鉴定”“指纹匹配的密码开关”“抽奖活动”等当代社会流行元素，但在情节设计上的起承转合并不清晰，视听语言的节奏感也不强。反思这些问题，其产生的重要原因是国产生肖动画试图依托中国独特的生肖文化，急于改变20世纪末日本、美国等动画强国对中国国产动画的巨大冲击下形成的萧条局面，在片面地追求国际化和商业利益中对中国生肖动画的艺术性与商业性、时代性与民族性的双重性关系操之过急、用之失当。造成国产生肖动画的艺术性与商业性、时代性与民族性的明显分离，迷失了民族性的艺术特色，导致我国独特的十二生肖，不得不面对中国原创动画品牌形象缺位的尴尬局面。

一、生肖动画的双重关系分析

(一)艺术性与商业性互为因果

生肖动画是以十二生肖为主角创作的动画，既是中国动画产业发展不可或缺的组成部分，也是生肖文化的一种艺术表现形式。作为动画，它有两个方面的属性：一个是它作为商业产品的属性，另一个就是它作为艺术作品的属性。商业动画是以制造商品、创造商业价值为最主要的生产动机；而艺术动画则以艺术表现和艺术探索、成功创造艺术价值为主要的创作动机。

1983年的剪纸动画片《老鼠嫁女》和1995年的13集动画《十二生肖》可视为我国早期的生肖动画。由于历史的原因，我国早期的生肖动画作品更多的是民族艺术的宣传教化功能而忽视了动画的商业运作对成功创建生肖动漫品牌的重要性，没有对生肖形象设计进行后续的资源整合与建设，很快便淡出了人们的视野。反观日本1995年的动画片《十二生肖守护神》，不仅成功开辟了亚洲市场，而且为了开拓欧美市场，对十二生肖的命名也做了改变,除了老鼠名叫“爆丸”有点日本味道外，虎名为卡尔、马名为帕兰，都非常西化，进行了产业化延伸和后续的推广，动画中的“糖果屋”“绿野仙踪”等故事情节至今仍被人们津津乐道。借助这种商业模式，《十二生肖守护神》得以在全球传播。

自2004年起，国家对动画生产进行政策倾斜，并把它放到文化产业的高度加以重视。从此，中国的生肖动画作品风起云涌，它们依托于中国博大精深、源远流长的生肖文化，从生肖动画产品的生命周期、消费群体、国际化市场、经济利润等商业因素出发，试图创造全球化的生肖动画产业。虽然近年来出品的十二生肖动画作品与中国早期的生肖动画作品相比较呈现了新时期的新面貌，但过度的追求商业性和国际性造成急功近利的抄袭和模仿，依然没有跳出日本、美国等动画大国的动画作品模式，缺失中国生肖动画的艺术性。

中国的生肖动画其实很难划分出十分明确的艺术与商业的分界线，其原因在于商业动画中的艺术性与艺术动画中的商业价值的问题。也就是说，商业动画与艺术动画二者尽管在许多层面上是不同的，但是，它们有时是可以相互联系和相互转换的。以美国迪斯尼的一些商业动画大片为例，有许多影片尽管通过商业运作得到了许多的商业价值，但是这些影片同时具有强烈的艺术感染力和艺术表现力，以至成为动画的经典。其次反观一些艺术动画片，尽管它们是艺术家的艺术表现和探索之作，但是也同样取得了十分可观的商业利润，例如，加拿大的《种树人》、英国的《雪人》，等等。再者，有时作为艺术动画策划开始的某部影片，由于得到了良好的市场反馈，最后是以商业动画所获的名利而收场。例如获得奥斯卡最佳动画短片奖的《鲍勃的生日》，后来就发展和演变为一部纯商业性质的电视动画系列片，一直在北美和许多国家播放。这对我国如何把握生肖动画艺术性和商业性是一种很好的启示。

（二）时代性和民族性互为补充

中国生肖动画是生肖文化的一种传播媒介。作为文化，它具有时代性和民族性的双重关系。时代性要求生肖动画应体现现代文化、时尚元素，形成全球文化，达到生肖动画国际化；而民族性则要求生肖动画应有丰富的民族符号，成为中华民族的特色文化，形成中国原创的品牌形象，区别于其他国家的生肖动画。纵观2008年以来创作的三维动画《生肖传奇》系列、二维动画《十二生肖》系列等生肖动画作品，受世界文化大交流和全球经济一体化的影响，在动画作品中迷失了民族的文化内涵。

中国的生肖文化具有强大的生命力和包容性，从产生之初便与古代的天文历法、阴阳五行观念、原始宗教等中华传统文化紧密相连，伴随着几千年文明的发展史，十二生肖沉淀了深厚的文化内涵，并且不断渗透到社会生活中各个方面，与每个人密切相关，具有普遍的社会性和人文性。

生肖动画作为一种传播载体，对中国生肖文化具有传承性。文化的传承是动态的，“文化的传承不仅表现在意识形态领域的精神继承和不断积累，也表现在物质上、可观的具体形态上的扩充和丰富。”［2］将不同民族文化和时尚元素融合到生肖动画创作中，注重世界文化、时尚文化和中华民族本土文化的交融性，这对中国生肖文化的广泛传播无疑是可行的。但是，生肖动画的文化使命除了推动我国动画产业的发展外，还承担着加强对中华民族本土文化、历史文化的认同教育的重担。在党的十七大报告关于社会主义文化建设的一章中有这样一段话：“当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为综合国力竞争的重要因素……中华民族文化是中华民族生生不息，团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，使之与当代社会相适应，与现代文明相协调，保持民族性，体现时代性。”［3］这体现了政府对国家文化软实力的重视，对于非传统安全之一的“文化安全”予以充分的关注。传承中华民族屹立于世界文化之林的这面独特的生肖文化民族标识，是我们每个人不可推卸的责任和义务。

“中国的生肖文化形象承载着中国人特有的价值观念、人文观念和人文思想，在中国传统文化中占有重要地位。”［4］这种民族文化是最适合生肖动画生存的土壤，中国的生肖动画任何时候都不能离开赖以生存的土壤。因此，生肖动画产品里所包含的民族文化是必不可少的。

研究分析美国和日本这两个世界动画产业最发达国家的优秀作品，则不难看出，对民族文化和现代文化的巧妙融合是其成功的通道之一。如日本动画大师宫崎骏的作品《千与千寻》就是以日本的神话以及形象为故事背景创作的典型代表。虽然这部动画片里的角色设计和场景设计运用了很多日本的神话、传说、仪式、意念和巫术等传统文化符号，但又不乏现代都市生活场景、融会日本和西方现代音乐基调的交响弦乐等时尚元素，正是这一系列的传统与现代的合理应用，使这部动画片获得了国际各界的一致好评。再如美国迪斯尼制作的动画片《花木兰》是对我国民间传奇故事的改编，在尊重史实的基础上，将故事内容幻化为令人目不暇接的动画场面。在影片中加入了现代女性追求爱情的浪漫主义色彩和幽默、风趣搞笑的一对活宝――木须龙和蟋蟀等许多时尚文化和现代审美元素，再现了中国古代风貌，形成传统和现代结合的成功典范。2006年新加坡生产的三维动画作品《生肖传奇》，同样是很好地把握了当代精神与传统精神。它选取具有东方民间色彩的十二生肖故事，把乌龟在龙走后无水的石头上做游泳状等滑稽幽默的时尚元素融入中国剪纸艺术与传统水墨画的风格在动画里，通过三维卡通形象完美地表现了所蕴涵的中国传统文化情节。由此，不难看出，生肖动画的现代文化和民族文化相互分隔却又相互弥补。

十二生肖在中国有着独特的地位，以十二生肖为主角创作的动画也有着其特殊性。它既是生肖文化又是动画产业，其传播特性表现为既要求具有艺术性和商业性，又要求具有时代性和民族性。中国早期的生肖动画忽视了动画的商业性和时尚性，没有很好的产业化延伸而被人们遗忘；现阶段的生肖动画迷失了动画的艺术性和民族性，没有形成中国的风格特点而难以达到传播生肖文化的目的。正是生肖动画的这种双重关系的分离，至今没能形成中国生肖动画品牌形象。

二、国产生肖动画双重性合理建构的措施

生肖动画作品里民族文化的缺失和艺术表现的弱化，影响了人们对传统生肖文化内涵的理解，更为令人担忧的是，当代的少年儿童们在疏远传统生肖文化的同时，却在不知不觉中接受西方星座文化中的价值观等倾向。生肖动画双重关系分离发展的局限性所带来的负面影响已不可小视。如何把生肖动画的双重关系有效地结合，使它们相互交叉，又相互分隔，相互弥补，又相互转化呢？以笔者的粗浅认识，可以从以下几个方面逐步地进行改进：

（一）生肖动画的形象设计须区别于动物型动画或他国生肖动画

从中国的《黑猫警长》到美国的《狮子王》，各种可爱的动物始终是动漫世界离不开的形象。但是，中国的生肖动画不同于一般的动物形象动画，因为它是有着几千年历史的生肖文化的一种视觉形象载体。生肖的文化符号和艺术符号都承载着中国人特有的价值取向和审美情趣，从文化传承的血脉上是无法割断的,尤其是十二生肖的民间美术造型元素突出，传递着文化脉络的基因，具有物质文化和精神文化的多重因素。因此，我国的生肖动画的角色设计应具有中华民族文化特质而不能等同于普通的动物形象动画片或其他国家的生肖动画的角色形象，结合现代文化、时尚元素，在理解传统生肖文化内涵的基础上取其“形”，达其“意”，赋予其新的故事内容、艺术形式和新的生命力。如蜕皮是蛇独有的一种生理现象，在传统的生肖文化里，这是永生、青青永驻的象征。能否结合现代审美将此与四川变脸艺术相结合在动画作品中演变为百变女神形象？类似这些问题需要每个动画人进一步深入研究生肖文化，理性认识和深刻剖析，提升生肖文化理念，为传统符号重新构建孕育新的活力，打造出一套像“唐老鸭”“米老鼠”那样能够被广大群众认可的生动、活泼、可爱符合中国文化和风格的新时期的十二生肖动画明星。

（二）辩证分析，合理借鉴，积极探索中国原创生肖动画品牌的道路

广泛地吸收和借鉴国内外优秀动画作品的成功之处，从新技术的运用、对传统的继承与创新、影视动画的商业宣传、市场运作等诸方面进行有益的探索，为创建中国原创生肖动画品牌提供有益的思路。动画自诞生以来，产生过很多优秀的作品，如日本的动画片《千与千寻》里对主题思想的深度挖掘，完美的声画合一，流畅明快的镜头运动，是其成功的重要因素。美国的《狮子王》的成功之处是把动画做得老少皆宜，打破了观众年龄层的狭隘定位，《花木兰》的成功在于成熟的故事写作套路和成功的商业运作机制。2005年开播的中国国产动画《喜羊羊与灰太狼》品牌的成功创建源于有效的剧本创作、角色设定以及媒体传播策略。被誉为“中国学派”的经典作品《大闹天宫》的成功正是来自于继承传统、形成传统，但又不囿于传统，勇于对传统进行突破。其浓郁的民族风味，达到前所未有的最高成就。这些成功的案例经验值得今天的生肖动画在选材、故事情节、人物塑造、主题挖掘的叙事研究方面和角色设计、场景设计、音乐效果的艺术特色方面去学习与借鉴。中国的生肖文化源远流长，有民间传说、神话故事、民俗活动等多种形式，具有较强包容性，这些都为我国生肖动画创作提供了便利的给养站。受中国生肖文化的影响，世界上的其他国家如日本、韩国、新加坡、印度等国家，都拥有与中国基本相同的十二生肖。可见，生肖文化又是一种高度国际化的文化题材。这又为中国的生肖动画开拓了广阔的创作空间和受众基础。1995年日本出品过《十二生肖守护神》，2007年又出品过《十二生肖奇缘》（又名《水果篮子》）。2006年新加坡又生产了三维动画影片《生肖传奇》。其他如韩国、印度等国也在开发生肖文化。在国外的一些国家已经开始抢占生肖文化市场的局面下，合理地学习与借鉴中外成功动画影视的经验，把握好传统与现代的平衡点，成功创建中国原创生肖动画品牌对于抢占生肖文化的制高点具有战略意义。

（三）充分挖掘动画材质，丰富生肖动画样式，形成特殊的审美语境

国产生肖动画目前虽然有剪纸、水墨动画、二维和三维动画等样式，但总体而言在材质运用上挖掘得并不充分。早在20世纪初，美国人就用粉笔和板擦在黑板上画出了《一张滑稽面孔的幽默态度》，瑞士的伉俪动画工作室以沙画闻名于世，俄罗斯动画大师亚历山大•亚力格兹亚夫用针幕形成了动画作品《画展》。英国的《无敌掌门狗》、美国的《小鸡快跑》是粘土动画的代表。法国的动画短片《在什锦菜中消失》和《永别了！音乐厅》直接取材于司空见惯的蔬菜和空心粉。类似的片种还有法国的动画《垃圾箱的故事》则取材于手套、铁筒、电线等废弃材料……正是由于动画的逐格拍摄和高度假定性，使得其想象空间无限丰富，而形形、变化多端的材质使用，无疑会让动画作品样式更丰富、更富有趣味。十二生肖在中国民间美术中有不少题材生动幽默、造型滑稽有趣的作品，如湖南隆回滩头年画《老鼠娶亲》是一幅家喻户晓、妙趣横生、意味深长的作品，1983年的剪纸动画片《老鼠嫁女》就是改编于此。这给生肖动画材质的挖掘提供了源源不断的艺术源泉。以新的技术与意识观念赋予传统的十二生肖新的艺术表现形式，有利于增添当代生肖动画的民族性和艺术性。“从中国十二生肖民间造型艺术的历史脉络来看，其造型艺术本身是一个开放的系统，是在新的技术与意识观念的冲击下不断更新拓展的。”［5］

将探索生肖动画艺术的材料和形式，视为作品的物质构成，并契入动画艺术审美的本体范围，使之成为一种特殊的审美语境，甚至达到“材料就是形式本身”的程度。这种在表现形式和材质上的突进，将为生肖动画的创作带来形式和内容的全新视野，国产生肖动画在这点上还应该大胆开拓。

三、结 语

综上所述，国产生肖动画的艺术性和商业性、时代性和民族性是一种相互关联和相互依存，缺一不可的双重关系，不能截然分割开来。国产的生肖动画不能单纯从市场经济时代的商业利益来发展，必须从长远的民族文化和艺术发展的角度来思维，甚至上升到文化安全的高度来思考。把握好国产生肖动画的双重性将对中国原创生肖动画品牌形象的成功创建产生深远的影响，具有中国生肖文化传播的战略意义。

［参考文献］

［1］ 颜慧，索亚斌.中国动画电影史［M］.北京：中国电影出版社,2005:175.

［2］ 韩波，洪京.中国传统地域文化在动漫产业中的影响［J］.电影文学，2010(21).

［3］ 宋磊.保护与迷失：中国动画荧屏配额政策研究［M］.北京：中国传媒大学出版社,2009:35-36.

［4］ 孙西龙，申泽.生肖文化在动漫角色创作中的重要性［J］.电影文学，2007(08).