婚庆培训总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的婚庆培训总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：婚庆培训总结范文

引领婚庆新潮流

“我是爱的小天使，今天我将要把一份爱的礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿……”一个美妙的童声响起，循声望去是一个身舞羽翼的“小天使”指向银幕，新郎此刻百感交集，银幕上演出一幕幕当初对新娘的爱。

终生难忘、创意独特的婚礼是每对新人的意愿，在这次婚礼大典上精彩的一幕打动了所有的来访嘉宾，这种采用电影编导手法、辅助专业摄像器材及专用编制软件，为新人量身打造专属自己的爱情剧本，发挥自己的表演天赋，将自己的爱情故事完整的，浪漫唯美的演绎出来，浓缩成一部值得回味的浪漫电影，笔者还是第一次遇到过，不但为其唯美的效果深深震憾，也为当中的故事情节深深感动。

伴随着数字摄影及多媒体时代的到来，人们追求更前卫、更浪漫、更高档的婚庆表现方式成为可能，宝莱坞婚纱电影经营管理中心以前瞻性的目光审视市场，开发出婚纱电影这一影视创意服务，顺应了市场的需求，该项业务一经推出，即在婚庆市场引起轰动，一时间业务络绎不绝。在本届济南中小项目连锁加盟洽谈会上，宝莱坞婚纱电影项目大放异彩，路过该展位前的参观者纷纷驻足观瞧，为其精美的影音效果所吸引，咨询洽谈的意向客户更是络绎不绝。

除了婚纱电影，宝莱坞婚纱电影经营管理中心还有“个人MTV”、“任我拍”、“电子影集”等更影视创意服务，其中“个人MTV”采用集拍摄、录制、编辑、合成于一体的艺术电影制作系统，实现了背景无限虚拟美化及实景一体化的数码影像处理系统，实时刻录出专属自己的MTV；“任我拍”网罗了世界各地风景名胜以及上千种卡通动漫背景，可以在全球任意地方，留下你的身影与足迹，效果逼真，惟妙惟肖，可与实景拍摄效果相媲美；“电子影集”是经过创意编导，将照片加以整合编排，成为一套精彩纷呈的电子影集。

创意创新创造

缔造持久品质

从事影视创意这类项目不光要有成熟的技术，更要有不竭的创意。因为每当一种技术问世或革新，都避免不了被普及化、被共享。多数人都掌握了技术，可是为什么有的人就能凭借一技之长而创收致富，有的人身怀绝技却只能碌碌无为，甚至难以为继？关键就在于创意。创意是一种奇妙的东西，它能化腐朽为神奇，让平凡的事物变得与众不同。

宝莱坞婚纱电影经营管理中心不但拥有独特的影视创意技术，更在此基础上不断发掘创新，不断推陈出新，以各种奇思妙想来构建其新颖独特的影音世界，在有限的空间内，发展无限的创意，始终引领影视创意行业的发展。

婚纱电影的制作过程需要一个必不可少的元素――模板，如何让模板充满活力，这是创意的重点，宝莱坞婚纱电影经营管理中心对艺术电影模板的创新可谓精益求精，不断地进行更新改进，使之多样化并各具创意，操作者依据总部提供的策划方案，通过对各个模板的组合排列，能够营造出迥然不同的画面风格，无论是小桥流水人家般的古典韵味，还是年轻人所追捧的时尚元素，都能够完美地呈现出来，并让顾客置身其中，成为影片中的主角，体验做电影明星的感觉。宝莱坞婚纱电影经营管理中心还针对中式与西式婚礼、草坪婚礼等个人婚礼，以及金婚、银婚或军婚、异国婚等不同的婚庆主题，为顾客量身打造极具个性的爱情剧本，更贴近现实生活。

在婚纱电影展示方面，宝莱坞婚纱电影经营管理中心推出人性化服务，考虑到顾客仅仅通过电脑与VCD观看婚纱电影很不方便，于是将其转换成视频文件格式，可在MP4、手机等数码产品上播放，对一些高端客户，甚至可以赠送一个数码相框，这样随时随地都可以让新人欣赏到自己的婚纱电影，同时也给自己做了免费的宣传。

后期全程扶持

让加盟者运作无忧

产品质量是生存的基石，而经营管理是项目运作成败的关键，宝莱坞婚纱电影经营管理中心把更多的精力放在后期对加盟者的扶持之上，精心设计为期两天的经营管理课程，从店铺选址、评估，经营管理、营销宣传、销售接单制定一系列的标准化管理工具，为加盟者提供全程指导，让每一位创业者可以真正地自主进行创业，踏上成功创业之路。

宝莱坞经营管理总部根据不同的季节，不同的经营阶段，适时推出不同的营销策略，制定相应的活动与促销方案给每位创业者。目前婚纱电影应用技术除了在婚庆市场得到应用外，目前还开发出系列针对高校毕业、军人退伍、企业文化员工专题等系列影视专题，为每位创业者拓展了更广阔的市场。

相关链接：本中心为加盟者培训相关多媒体技术，并提供一台主机及相关设备。该项目科技含量虽高，但操作却是十分简便，宝莱坞婚纱电影经营管理中心自主研发的婚纱电影制作系统，界面简洁，仅需要按照既定编导的故事情节，进行按钮式操作，就可以实现。目前宝莱坞婚纱电影除了在婚庆市场得到应用，还相继续开发出系列毕业留念市场、电子简历市场、儿童节目录制、产品展示市场等系列应用市场，极大拓展经营的渠道。在经营渠道拓展的同时，积极总结经营发展的五大策略，保持产品的知名度，凸显产品的品牌优势，让宝莱坞婚纱电影第一时间影响到当地市场，这些成功运作的商业模式，都是通过点点滴滴经营过程中，一点点积累起来，这也是宝莱坞经营发展的核心优势所在。

喜讯：为了扶持更多的创业者，更好地推广婚纱电影技术，本刊读者经宝莱坞经营管理中心审核通过，最高可以获得本中心提供的爱心创业扶持基金10000元。

宝莱坞婚纱电影经营管理中心

地址：济南市经十路510号

电话：0531-58586000

传真：0531-85825668

第2篇：婚庆培训总结范文

按照市委市政府和省民政厅的统一部署和要求全县民政系统结合自身实际，深入开展了民主评议行风活动，做到领导到位、认识到位、措施到位、工作到位。婚姻中心的主要职能就是按照《婚姻法》、原创：《婚姻登记条例》负责全县的婚姻登记工作，通过对部分婚姻对象征求意见等形式，听取他们的意见和建议，认真查找自身服务态度、办事效率、服务质量和行政执法行为等方面的问题及时进行完善和整改。经过全系统干部职工的共同努力，顺利完成准备、自评、助评、整改四个阶段的各项工作，收到较好效果，现将我股室民主评议行风工作情况汇报如下：

一、婚姻登记存在的问题

⒈宣传力度不够，登记率下降。自《新登记条例》实

施后，我县实行了集中登记，依据⒊两年积累、总结的经验看：在⒊年的同月份，每天的登记人次为每天人次左右，而在的同月份，登记人次明显减少，分析总结出的原因有几种：、群众法制意识淡薄，计划生育找到了、怕孕检、买房、买车、外出被查等迫不得已的情况，就不想办理结婚证，认为办理结婚证是一种麻烦，而不认为不办理证件婚姻就不合法，双方的权益就得不到保障。这是造成登记率低的一个重要原因，、封建迷信。据封建迷信谣传今年没打春是个黑年，结婚不好，这也是今年登记率低的一个重要因素。、造假猖獗。因不到法定婚龄或者手续不齐全，或者被计生部门追查罚款等，到婚姻部门无法正常办理手续，便找找人造假，做出假结婚证件。

⒉是办事效率和服务质量有待进一步提高。个别同志对待工作热情不高，创新意识不强，不注意研究和解决新情况新问题，对群众的咨询解答缺乏耐心，工作配合协调不够，导致有些问题不能得到及时解决。

⒊婚姻登记实现了微机管理后，工作人员的技术水平、熟练程度有待进一步提高。

⒋婚庆服务中心成立以后，有些服务项目单调，档次较低，不能满足当事人的需求。

二、婚姻登记的整改措施原创：

⒈加强《婚姻法》、《婚姻登记条例》法律、法规宣

第3篇：婚庆培训总结范文

现在加盟连锁企业目前考虑更多的是如何进行自我保护，通过收缩战线，强化市场营销，来渡过难关，但是从笔者从事多年的加盟连锁行业的经验来看，治标不治本的休整疗法，无法解决眼前的问题，更无法长期立足。现在需要做的第一件事情，进行很好的反思，加盟连锁业的症结在何处？

利润最大化，葬送前程

利润最大化是企业的目标，而非做企业的目的，但利润最大化却让我们的加盟连锁企业迷失了方向，导致企业在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求利润最大化，忽视了我们做企业的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企业把经营目标与经营目的混为一团，错把经营目标当成企业的战略，而企业战略追求的是企业可持续发展，追求的是利益的最大化。也就是说我们既要追求短期的利润目标，还要考虑企业长远利益，唯此才能基业常青。

有得有失，关键在于取舍，只有做好取舍才能轻装上阵，获得更好更快的发展。通过收取加盟费与产品差价对加盟店进行利润盘剥，这也是制约加盟连锁企业发展的重要因素。特别是在没有形成规模效益，且没有解决物流成本居高不下的情况下，赚取产品差价，无异于杀鸡取卵。因此加盟连锁企业需要认真考虑一下，自身的利润点到底在何处？基于长远考虑，加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费，以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际是提供前期开店的开办费用，让加盟店可以快速介入一个行业，节省时间成本，快速开一家店，而管理咨询费实际上是后续提供的服务。能否得到这两部分利润，关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的良好赢利模式。当然，也有部分企业可能还会其他的赢利模式，关键在于做好取舍。

急功近利，欲速不达

一个成熟的加盟连锁项目，需要经过立项，直营店试运行积累经验再通过加盟连锁形式扩大市场影响力，如此下来一个加盟项目少说也得有两三年的运作周期，才有可能推向市场，但是现在有部分加盟连锁企业两、三个月就可以包装一个项目，立马推向市场，通过概念炒作，快速扩大影响力，不停地招兵买马，后续服务无法支撑如此快速的超常规的发展，问题自然接连不断。

无需专业基础，短则三、五天，长则一周即可完成培训，这也是部分加盟企业为了应对部分一夜暴富心态投资者的喜好，采取的一些非常规措施。实际上对于一个陌生的行业，并且没有一定的市场运作经验，在没有充分准备的情况下，短时间内运营一个项目，对投资者来讲是十分危险的。

这种急功近利，一夜暴富的心态不但在中小投资创业人群中存在，在加盟连锁企业主同样存在，这种心态不解决，是没有未来的。

过低门槛，害人害己

准备创业的群体本来就激情澎湃，对未来充满着期望，加盟连锁企业对加盟客户的过低投资和进入门槛要求，或多或少也起到一定的推波助澜作用，另外在企业利润最大化面前，对加盟客户几乎不加选择，只要具备投资能力，即可加盟，导致很多不具备投资创业条件客户在短时间内消亡，对整个市场推进造成严重的影响，甚至是不可挽回的损失。

当我们不敢对不符合投资创业条件的客户说“不”的时候，在送创业者送上断头台的同时，实际上也给自己安装上了一个定时炸弹，即使后期我们付出更多的努力，提供更多的服务，也无济于事。当我们的客户引爆定时炸弹时，也是我们加盟总部衰退之时，这种自酿苦果的结局怨不得别人。

出现问题并不可怕，可怕的是我们不敢正视问题，并积极地去解决问题。在当前的市场环境下，笔者认为除了要纠正上述三大误区外，还要从如下几个方面入手解决问题。

主动调整，赢得主动

与其被动调整，还不如及早进行主动调整，以便在下一轮竞争中拔得头筹。主动进行调整不是收缩战线，而是从战略上的转变，将给企业带来的是质的飞跃，可持续的发展。

主动调整首先要从经营思路与经营理念上转变，通过调整来掌控市场的主动权，沉下心来研究，究竟企业的赢利模式是什么？加盟店的赢利模式是什么？两者是否可以实现双赢，这是加盟连锁企业解决的首要问题。

客户导向，意在长远

作为加盟连锁企业成功的标志是什么？是加盟店运作的成功率，只有加盟店运作成功了，才能从实战中证明整个运营体系是成功的。没有加盟店的成功运营是不会长久的。

加盟连锁企业与加盟客户是唇齿相依的，两者只有结成利益共同体，实现共赢才是发展之道，我始终强调，加盟连锁业的发展不能单纯地依靠剥削加盟客户的利润来进行发展和存活。否则只能是死路一条！我们可以检视一下我们自身的赢利模式，是否符合共赢的模式。

我在服务A加盟连锁企业在经营过程时，就发现其一个比较大的利润来源是通过销售产品获得差价，甚至部分产品出现了提供给加盟店的产品高于市场价，无疑于堵住了加盟店的活路，这种先天的缺陷是必死无疑的。我们的加盟连锁企业何不放弃产品差价利润，不但提高了加盟店的产品价格市场竞争力，实际也提高了加盟连锁企业的市场竞争力，因此我在给A企业设计赢利模式时，建议其放弃产品差价利润，通过提升服务，提高加盟管理费的方式获得利润，取得了意想不到的效果。

苦练内功，夯实基础

在我们推广一个加盟项目时，有没有考虑我们的团队是否可以成功运营该项目，如果我们的团队都无法成功运营，凭什么让加盟客户成功运营，我们的团队凭什么可以指导客户成功运营呢？

利用目前市场低迷，主动调整难得的机会，进行内部练兵，举办技能大比武，不失为一种上策。我们可以按照加盟店的规模及能力进行人力资源配置，根据我们拟定好的赢利模式，利用我们的团队进行实战演练，既是对我们的加盟项目经营能力的一次实战演练，可以通过实战发现很多经营过程中的问题，并不断进行修正，更关键的是可以锻炼出一支能打硬仗实战队伍，同时也给加盟客户树立了信心，提升了公司形象，我们何乐而不为呢？

产业整合，长久之道

基于从提升加盟店的赢利能力出发，打造加盟店的市场竞争能力，品牌影响力会逐步增强。为了保持加盟连锁企业的竞争优势，还必须从产品角度考虑，进行产业整合，壮大自身的规模实力，进而提高行业进入门槛。

在服务B公司推广的婚庆加盟项目时，从婚庆项目开始起步，借助2007年婚庆市场的火爆，迅速推向市场。当更多的企业开始进入婚庆加盟行业时，B公司开始逐步涉足商业庆典市场，演变成婚庆与商业庆典并重的喜庆活动项目。在定位于发展喜庆的同时，逐步发现生日庆典、同学聚会、企业晚会等细分市场，让加盟店一起分享成长带来的胜利果实的同时，也利用我们团队在庆典策划方面的优势资源，为同行业竞争设置了一道屏障。

第4篇：婚庆培训总结范文

尊敬的店领导，各位同事：

__年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营销史上最为艰难的一年，若干五星级酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下，我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力开拓客户市场；虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差##多万元，没有完成好全年的经营任务，成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样：“挫折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的市场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场，但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深表歉意！总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简要作如下汇报，望领导和同事们批评指正。

一尽职尽责，努力拓展客房销售市场。

__年，作为销售主管的我，深感市场竞争的巨大压力，时刻以高度的责任感参与工作，克服了孕期种种不适，持续坚守岗位工作，直到8月份才不得不休假；12月份重回岗位后，继续保持了饱满的工作热情，参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做了以下工作。

1创新思路，创建自己的特色服务。结合市场竞争实际，我（与同事们）创新了营销思路，推出“延伸服务”等项目，得到店领导大力支持。1月份，与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”，分别制作机场及酒店宣传广告牌，在机场出港大厅设置酒店免费咨询台，免费为出港客户解疑答惑，并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务，开创了当地酒店的增值服务新纪元，得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬，提高了网络客户的回头率，推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动，散客市场口碑也较好，客户回头率较高，周边省会城市增加较多。

2总结提高，推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总结，提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会，对上月的销售经营数据进行对比分析，及时查找销售工作中存在的问题，从销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路，有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。

3多措并举，尽力扩宽客房销售渠道。

激励员工搜集同行市场信息，有针对性地推出酒店销售活动，争取他家客户流向我家；与__、__、__、__、同程等多家网络订房公司加强合作，并与广州食通商务公司签订合作协议，不断开拓网络市场，取得显著成效，今年网络房收入同比去年增长35%，成为一大亮点；组织开展客户大拜访活动，积极征求客户意见，提升服务质量，加对消费变动较大且排名前20位的协议客户进行拜访，使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户；加大对协议客户的销售力度，带领同事到周边政府及企事业单位的拜访， 4月1日至12月31日，共签订协议__家，新签协议占比超过__%。对偶尔有消费的部分大客户，采取赠送代金券、赠送果篮、发送周末短信等方式与客户加强联系，挽回了部分协议客户。

二抓好促销，积极争取餐饮销售业绩提升。

起草制定了__年宴席促销方案，前期通过制作宴席宣传喷绘、指定专人负责宴席市场销售，到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、婚纱影楼发放宴席宣传卡，通过一系列措施加大宴席宣传力度；后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长，赠送宴会司仪、红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务；并在宴席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告，加大员工销售技巧知识培训，不断提高宴席餐标，打造民航特色宴席，宴席销售在今年取得了较好的成绩，同比增长339%。同时，推出每日特价菜及商务套餐促销活动，及时调整商务套餐品种，以客房带动餐饮销售；另外，根据客户反馈意见联系租用增配麻将机，带动包房餐标提高。一些列的措施，使餐饮收入同比增长4%。

三强化管理，极力建设高素质的专业销售团队。

结合酒店实际，对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认书等销售表单的格式及内容逐一进行修改，完善员工日常工作内容，便于监督考核，提高了销售管理水平；制定部门员工培训计划并监督落实情况，实施每周培训；业余时间组织员工积极进行宴会司仪主持训练，并市人民广播电台取得联系，鼓励员工自己设计宴会宣传广告，自己到电台进行录制，以崭新的方式促进员工素质不断提高。一年来，销售团队敬业、服务意识和公关能力有所提高，今年推出了宴会全程跟踪服务，每次宴会指定专人负责跟进落实，给客户提供便捷的服务，得到了客户的好评，成为酒店的服务性标杆班组。

第5篇：婚庆培训总结范文

该同志系×××××企业职工，于1996年7月毕业于辽河油田职业技术高中烹饪专业。在近十年的工作历程中，经过他自己坚持不懈的刻苦努力学习和勇于探索的实践精神，迅速从一名青年学徒成长为优秀厨师，于2004年9月担任餐饮部宴会班班长职务，从事重要领导接待的烹饪工作。在日常工作中，他始终坚信“有一分耕耘就有一分收获”，因此，他以刻苦努力的学习态度，踏实认真的工作作风，求真务实的工作方法，积极努力的进行工作来严格要求自己，为企业的领导接待服务工作尽到了他自己应尽的责任。

一、在思想学习方面

该同志同志能够积极参加宾馆组织的各项活动，坚持对党的基本知识、理论的学习。学习领会十六大精神，以“三个代表”伟大思想武装自己，在工作生活中努力实践“三个代表”的要求。尽职尽责的做好本职工作，把一个入党积极分子的模范作用体现在爱岗敬业上，把先进性体现在工作成效上，结合宾馆发展的实际，认真学习领会上级文件精神，并根据其指导自己的实际工作，增强了思想政治意识和主人翁责任感。通过学习提高了自身政治素质，在思想上、行动上充分发挥了先锋模范作用。

在他的带动下，宴会班的青年厨师工作积极性强了，思想政治觉悟也有了明显提高。他们自发组织了“星期日义务劳动”，开展各种形式的义务劳动，把餐饮部一周积累下来的员工工作服和废料物质主动的进行清理和处置。并在2004年底被宾馆授予“先进班组”的光荣称号。

二、在工作方面

一个人的成长历程是漫长的，但在成长的每一阶段却又都是短暂的。踏出校门他便从师于现辽河油田特级厨师陈志义的门下，他时刻不忘“师傅领进门，修行靠个人”的道理，从进入餐饮行业的第一天起，就从最基本的技艺开始练起，并对每个环节的业务技能都反复琢磨，时以继日不断积累,使自己对各项业务技能了然与胸，全面掌握了各大菜系的烹饪技法。

“虚心学习，努力工作，踏实走好成长的每一步”是他经常挂在嘴边的话。在担任班长期间，他严格要求自己，在工作上兢兢业业，努力钻研，克尽职守，时刻参照岗位工作标准来检查自己的工作，严格恪守一个主灶厨师的专业职责。他致力于菜肴创新，不断改进烹饪技术；对各大菜肴的烹饪、加工、制作工艺潜心研究，使菜肴的色、香、味、型、皿符合规定的质量标准；他在干好本职工作的同时，还积极协助餐饮部经理处理日常业务，并且虚心向老师傅请教学习，工作中能以点带面，举一反三，不断总结经验，取得了很大的进步，业务技术能力日益不断提高。

“没有一番寒彻骨，哪有梅花扑鼻香”，该同志的成长历程被宾馆的青年员工广为流传：2003年，他作为宾馆最年轻的青年厨师被选派参加盘锦市“国贸杯河蟹烹饪大赛”。赛前名不见经传的小字辈却出人意料的以“蟹斗睡莲花”获得了评委的一致好评，并为宾馆荣获一枚银制奖章；在牛刀小试之后，2003年底该同志又凭借“兰花玉翠烧辽参”的主打菜在“首届中国北方厨艺大奖赛”中荣获特金奖。

该同志的成功再一次印证了企业在盘锦烹饪界的主导地位，载妤归来的他并没有在名誉面前沾沾自喜，则是深深的感到餐饮创新的重要性和迫切性。该同志传写的《菜品开发设计思路》和《婚庆宴会双赢菜单》成为了宾馆2004年的餐饮培训必选课程，在他看来青年厨师不但要继续发扬厨师“高尚的厨德、专业技术过硬、吃苦耐劳”等优点外，还要具备“四个必须”：一是要有过硬的工作态度，二是具备学习的能力，三是必须强化菜肴创新意识，四是必须注重道德修养。他是这样说也是这样做的，该同志不仅在业务上拔尖，而且事事处处以身作责，带头执行馆规馆纪，早来晚走，敬业奉献，耐心的作好青年厨师的“传”、“帮”、“带”，经常与其他厨师探讨如何提高菜肴质量，使企业的创新菜肴层出不穷，以不断满足消费者求新、求美、求营养求、实惠的愿望。

三、获得的荣誉

第6篇：婚庆培训总结范文

每个行业每个人要保障自己后段工作的正常开展,进一步提升自己的能力,认识自己的不足,需要规划好自己的工作事项,下面是小编为大家整理的关于销售人员的工作计划模板，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

销售人员的工作计划模板1我于--年02月份任职于--公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作：

作为--公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为---公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

电话销售工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚 的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向/> -->的信息。

在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。

销售人员的工作计划模板2刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。18年销售人员工作计划如下：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划模板3在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司--年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，17产品品牌众多，17天星由于比较早的进入河南市场，17产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有17个，加上没有记录的概括为17个，八个月17天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量17个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南17市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为17市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南17市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.20--年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售人员的工作计划模板4一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、中国俊才网、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、应届生求职网、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：--市、--县、--县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售人员的工作计划模板5一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大---公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的'寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

四、加强思想道德建设

第7篇：婚庆培训总结范文

“我不怕错，很多观点，即使不能得到认同，但说出来引发激烈的讨论与争辩，也是有莫大价值的。”

带着思考的心态来分享商印网模式，才会有更多收获。

李江也曾经评估过淘宝模式的可行性。在印刷业搭建细分的类似淘宝的第三方平台？他很快就了这一想法，“看起来似乎简单，平台建好后，把流量和品牌做起来就成了。但千万家设备相同、工艺相同、材料相同的印刷企业汇集在同一个平台，最终的出路可能就是靠价格厮杀来拼抢订单”。

“IT+订单”的网络印刷服务商，李江对商印网模式有信心，当然，他也在冒险。新兴的数码个性化定制印刷，是商印网与客户共同面对的主要市场，这个市场究竟能做到多大，怎么做大，关乎生死。尽管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多数人还是看不清未来的方向。

也许这样的情境更能烘托商印网的存在价值。在一个必须要做，但却不知道该怎么做的领域，人们多么需要一个引领者和帮扶者。李江这样总结自己的商印网创业历程，“三年多来，我说过很多设想，在别人的见证下一点点慢慢实现，原来看不懂的东西，大家一起慢慢看明白”。

李江爱拿CTP在中国市场走过的“培育、推广普及、爆发增长”式成长路径做参照对比。网络印刷可能也要经历类似的阶段。

“在国内，最早尝试个性定制网络印刷的企业，已经倒掉了一批，有的被我们记住，有的甚至还没来得及被人们认识。但在残酷的生死游戏中，毕竟还有企业存活下来，现在的个性定制网络印刷市场，已经有企业做到至少不亏钱，这是非常重要的信号”，李江将最近三年，看作是这个市场的最后进入期。想“玩”的人，要尽快动身了，战机不可待。混沌初开的洗牌转型时期，大家机会反而均等，更多的中小企业会发起革命性的颠覆行动。

不管是传统印刷，还是数码印刷，李江都有长期经验，学企业管理出身的李江又修读了计算机专业，现在已经是企业信息管理师。懂印刷、懂IT、懂互联网，这样的李江，堪当“导师”。

李江和他的同道中人所做的一切都致力于引导正确方向，至于最后的成功者会是谁，真的不知道。

针对网络印刷，李老师的一些观点与见解，值得思量。

第一，先做区域内第一名。在李江看来，印刷企业想做全国性的网络印刷巨头，短期内还较难成功，这对企业要求太高。“当本地居民有了网络印刷需求，能首先想到你”，李江认为，这是企业首先要争取实现的。建立区域品牌，是较容易获得突破的，企业在运营管理、服务体系、物流配送等方面更好驾驭。

第二，更多地服务直接客户和终端客户。“所有想做网络印刷的企业，我都会和他们交流同一个问题，想服务什么样的客户。但是很多企业的想法让我非常吃惊”，李江说得有些沉重，“一些实力不错的大企业，想投入几千万元的设备，承接广告公司等中间商或者网易等平台的个性定制业务。这到底是想做网络印刷，还是想给网络印刷做配套呢？印刷企业难道就这么甘于只做生产加工”？

如果印刷企业禁锢在传统配套加工的思维中，那就永远也触碰不到网络印刷的真谛。生产加工是次要的、低端的环节，做网络印刷，真正要谋划的是赢取订单的品牌推广和营销能力，是满足客户需求的合理服务体系的搭建。不把这个命题想明白，那也就不必在网络印刷方面浪费精力了。

第8篇：婚庆培训总结范文

关键词：高职院校 学生思想动态 研究

为了了解高职院校的学生思想动态，有针对性地开展高职院校的思想政治教育工作，现针对XX职业技术学院在校的大二、大三学生进行暑期返校后这一重要时期进行思想动态调查，通过深入学生班级、宿舍了解情况，同时组织召开了学生干部座谈会、学生代表座谈会、党团组织生活会、主题班会等，利用问卷调查、走访、谈话等方式，全面了解和掌握了学生的思想动态。

一、高职院校学生基本情况

调查显示，我校学生政治态度端正，政治方向明确，坚决拥护党和政府的领导，对社会热点问题、突发事件等认识比较理性，具有较强的政治辨别力，无人参加宗教组织或参与宗教活动；比较关注国家发展，对政府颁布的各项措施表示满意，表现出一定的历史使命感和责任感，但大部分学生更多是处于涉猎层面，对问题深度分析未表现出兴趣。

假期能够积极参加社会实践，表现出高职大学生独立、自主的特征；绝大多数学生对未来的学习生活充满信心，具有一定的学习生涯规划意识；个别学生因学业、就业、经济等原因有一定心理压力，但是属于能够承受范围内，目前情绪比较稳定，且假期能够进行补习，争取在补考中通过考试；部分学生对就业表现出较大压力，对择业表现出迷茫，希望有人能给予指导。

二、学生关注关心的问题

学生假期主要活动内容包括五方面：一是参加志愿服务工作和暑期社会实践活动；二是打工做兼职；三是参加各种技能培训班；四是外出旅游；五是在家享受假期时光。通过调查显示，我校学生能够与自己所学专业相结合，积极参加社会实践，在实践中体会了人生，接触了社会，提高了人际交往能力，同时希望学校能够提供更多的实习单位或企业，表现出大学生独立、自主的特征。

1.对志愿服务和暑期社会实践的认识与体会。暑假期间，学生积极参加各项社会实践和调研活动，如有些学生通过走访相关企业，调查用人需求条件、福利待遇、食宿条件等，对目前的就业前景有了初步的了解。参加学生认为通过暑期社会实践可增长见识、锻炼能力、丰富阅历，能够调动学习积极性、创造精神和服务意识，希望学校增加暑期社会实践的人数，让更多的学生参与其中。

2.对打工做兼职的认识与体会。假期很多学生打工做兼职，如到酒店婚庆公司做服务员、到超市做销售员、到旅行社做兼职导游、到建筑工地做力工、到肯德基、麦当劳、必胜客当服务员等，学生普遍反映打工虽然辛苦，但解决了一定生活费问题，更重要地是体会了父母的艰辛，意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，明确了自己今后的努力方向。

3.对参加各类技能培训班的认识与体会。很多学生利用假期时间进行了各种形式的“充电”，如学驾驶、电脑、网络制作、乐器、摄影等，认为这样的技能知识将会增强自身就业择业能力。

4.学生对上学期学业成绩的感受与新学期学习计划。通过调查显示，不同年级、不同专业学生对上学期学业成绩的反映不尽相同，总体看，学生对上学期学业成绩和对学院教学管理比较满意，具有一定的学习生涯规划意识，对新学期学习计划充满信心；少部分补考学生及个别面临降级重修的学生，经与家长和本人沟通，对自己的学习态度和方法进行了总结，虽然有一定心理压力，但是属于能够承受范围内，目前情绪比较稳定。

（1）2012级学生。大部分学生对学业成绩及学校学风建设与管理表示满意，普遍将各种考证、考级纳入新学期学习计划中，开始初步形成学习生涯规划意识。学生受评奖评优等奖励机制导向影响和通过职业生涯规划课学习，对学习生涯规划和职业规划有了较为清晰的理论认识，但理论与实践的联系仍处于探索阶段。

（2）2011级学生。普遍对学业成绩比较满意，参加补考的学生比较少，十分关注就业、升学、订单班组建等问题。新学期表现出更为积极的学习态度，如很多学生开学初便报考专业资格证，报名参加相关专升本辅导班等，希望增强专业知识和技能，为更好的就业和实现升本的目标做准备。

5.对当前就业形势及个人就业前景的看法。通过调查显示，南关岭校区学生和订单班学生对就业充满信心，而其他学生对就业表现出较大压力，对择业表现出迷茫，对于自己能胜任什么工作、能从事什么工作、自身的优势和劣势等不清楚，希望学校能给予指点。建议学校校企合作再深入一些，建立更多的订单班，以解决更多学生的就业问题；相对于男生的就业优势，部分女生特别是工科女生缺乏就业信心，压力相对较大；小部分学生开始为专升本做准备。

6.学期初学生心理健康总体状况。开学初，经过细致科学地排查显示，绝大多数学生开学初心理压力较小，对未来的学习生活充满信心；家庭发生重大变故学生、家庭贫困学生、学习困难学生、心理问题学生、违纪学生等特殊群体，目前情绪比较稳定，暂时未表现出较大的心理问题。

三、针对问题提出的对策

针对学生表现出的思想动态倾向以及影响思想动态的各种因素，提出以下几点对策：

一是规范学生信息报送工作，要求全体学生工作者对学生出现的突发事件、不稳定因素在第一时间内按程序上报。

二是继续加大心理健康工作力度，完善心理健康教育预警机制，开展我校学生心理健康状况的调研。

第9篇：婚庆培训总结范文

职业培训学校一般是指的非学历类教育的学校。现有一般课程为：文秘专业、安全主任资格、企业负责人安全资格、电工专业、叉车专业、电梯操作员、焊工专业、设计专业、会计专业、电脑维修、电子商务等;以下是小编为大家精心准备的职业学校筹建活动方案3篇，供您借鉴。

职业学校筹建活动方案1

一、指导思想：

本学期，我校认真贯彻执行大莫古镇中心学校工作计划，紧紧围绕学校艺术教育特色，积极开展形式多样的艺术活动，以特色艺术活动为抓手，进一步挖掘学校艺术工作，认真实施艺术工作的改革，统筹安排各级各类艺术活动，切实提高学校艺术教育工作水平，全面提高学生的文艺素养，突出学校特色，使学校的艺术工作更上一层楼。

二、具体目标：

1、学校成立艺术教育小组。组长由徐波老师担任，小组成员由各分校音美教研组成员组成，指导督促学校艺术工作的开展。

2、严格执行新课程标准，开齐上足上好音乐课、美术课，提升音乐、美术等各方面素养。

3、如今的甘和完小已经努力把文艺作为创建学校特色之一。并逐渐形成一条适合自己发展的与众不同的特色发展之路，本学期继续把艺术特色校本课程做扎实。

4、培养音乐、美术艺术特长学生，积极参加各级各类比赛。

5、积极开展丰富多彩的艺术活动，推动我校艺术的蓬勃发展。

三、重点工作：

1、制定音乐、美术各科教学计划;规范音乐、美术各科课堂教学常规;整理音乐、美术室，增添教具、器材;组织有音乐、美术特长的学生开始训练。

2、继续开展校园文化艺术节，策划排练质量优秀的文艺节目参加文艺汇演，开展少儿手工、书画大赛;组织形式多样的教科研活动，全面提高艺术教师的教学能力和教学质量;让艺术教师做到精心设计教案，因地制宜的灵活运用教材，使课堂教学有新意、有创意;积极组织音乐、美术教师苦练基本功。

3、组织制定节假日艺术活动实施方案，动员全校师生人人参与，个个动脑动手，扎实训练(定时间或定数量)，形成一个积极的创建氛围。

4、组织学生进行音乐、美术学科的期末考试;举行各科总结及有关资料的归档。

四、具体工作及措施：

1、今年，我们要以甘和完小艺术为特色，开展艺术教育活动，提高艺术教师的工作热情，努力促进学校音乐、美术教师在各自的教学和活动中突出表现，注重对学生艺术素质的培养与熏陶，重视对学生艺术才能的挖掘和能力的培养;学校为艺术教师搭建展示的舞台，积极鼓励教师参加各级各类活动和大赛;加强艺术教师的专业理论学习，提高自身业务水平;鼓励教师指导学生参加各种艺术类活动和比赛，为学校争光。

2、为了加强特色建设，形成学校特色品牌，我校将抓好以下几项工作：

(1)抓普及，促提高。我们将特色建设集学校、班级、学生于一体，学校开设艺术类的第二课堂兴趣活动，培养学生的兴趣爱好和个性特长，以点带面，以形成学校的特色项目。

(2)抓训练，提高艺术教育水平。

3、器乐教学进课堂。音乐课堂增加器乐教学，针对器乐教学加强教研，制定切实可行的学段目标，通过器乐教学，使每个学生学有特长，音乐素养得以提高。

4、认真抓好学生唱歌活动，达到“班班有歌声、路队有歌声、集会有歌声”。

职业学校筹建活动方案2

一、指导思想

倡导"提升每一个学生的学习、就业、生活品质"的专业教学理念，继续坚持"以服务为宗旨，以就业为导向，以质量促发展"的工作原则，以促进我专业部学生和教师的共同发展为目标，正视现状，积极开拓，稳步前进，真正推进专业部的内涵建设。

二、专业部工作梳理

(一)常规工作

1.做好会展、物流、会计三个专业的专业调研工作。针对会展专业"重点不重"的现实状况，延续上学年的工作，继续从专业调研、专业教学计划研讨、专业教学质量跟踪、学生调研、师资调研、班主任工作调研、学生就业去向等着手，深入调查，在做好校内调查的基础上，走出校园，走进行业，以教研组为首，全体专业教师参与，形成具有深度的密切结合行业企业现实的调研报告，作为指导专业发展的重要现实依据之一。

2.进一步落实专业部教师的教学互动，推进专业深度教研，结合教师本人

撰写的3年发展规划，为教师发展营造机会、提供平台，继续推进专业教师的梯队建设和"双师型"发展建设，尤其是继续做好转行教师的专业学习和发展工作。

3.加强教学督查，强化课程的执行力度，做好专业部主任、教研组长的教学检查，做到有检查，有反馈，有跟进。

4.落实12级会展专业分方向工作，做到稳妥、谨慎、周到。落实会展专业营销与策划方向学生专业服装统一征订工作。

5.做好专业部各项档案资料的收集管理工作，规范会展开放实训中心、物流实训室及两个专业机房的实训管理工作及使用记录工作，会展实训中心一周一报，其余实训室不定期抽查，为各项检查做好准备的同时作为完善管理工作的内容之一，便于总结提升。

(二)重点工作

1.会展重点专业建设

本学期将继续从专业调研、专业教学计划研讨、专业教学质量跟踪、学生调研、师资调研、班主任工作调研、学生就业去向等着手，深入调查，找出弱势原因，从主观因素出发进行整改和推进，逐步夯实基础，争取有质的突破。具体工作措施包括：

(1)在清晰界定会展营销与策划和会展设计两个专门化方向培养目标和教学目标的基础上进一步完善上学期制定的专业教学标准和专业教学计划，强化落实，关注课程执行力，提高教研组及备课组的"教研能力"，强化"教学研究";

(2)结合品牌教师培养，作为落实分层教学的一项措施，稳步推进专业发展工作室工作，在上学期的基础上本学期进一步推进和做深。会展设计工作室指导教师增加郑剑、宁峰;会展营销与策划工作室分拆为会展营销工作室和会展文案策划工作室，指导老师分别为盛蔚和周文雯;会展礼仪工作室指导老师增加黄晓明，同时请黄晓明重点研究婚庆展示和礼仪、音响师教学工作;要求工作室有方案，有目标，结合班级文化建设等工作设计本学期的工作项目，有实施措施，把学生培养和教师发展相结合，把专业发展和德育发展相结合，真正体现专业发展工作室的效用;

(3)推进订单培养与校企合作，开拓与长风生态园的合作;继续推进与曹创广告设计公司的师徒制工作室项目;

(4)组建和完善专家指导委员会，有内容有成效;

(5)进一步探索和改进会展开放实训中心的运营与管理，进一步研讨实训室管理的相关制度和落实情况，包括相关档案的整理工作，共同发现问题，更重要的是集思广益，找到适当的策略，提升实训室的使用效率和管理效率;改建调音实训室;

(6)推进会展专业校本教材的编写并进行过程管理与质量监控;

(7)帮助吴瑾菁较好的完成会展专业教学的转型。

2.星光杯项目启动

在上学期清夏技能节和专业技能比武，星光杯各项目选苗的基础上，基本确定参赛项目，明确各项目指导老师与领队教师，形成星光杯项目小组及相关育苗方案，积极备战201x年第五届星光计划技能大赛，针对大赛要关注过程，以点带面抓好种子选手的培育工作以及专业骨干学生的群体培养工作。探索大赛项目的常规教学，以赛促教，以赛促学，大大提高教师的业务水平及学生专业技能，有效推进学校日常的专业教学管理工作。

3.强化英语、计算机等能力，用好早自修和午自修

会展专业拟在早、午自修时间加强英语、计算机技能;会计专业拟加强传票翻打、小键盘运用能力;物流专业拟强化专业英语、口才表述等技能，由专门教师进行辅导，有目标，有措施，有成效。

4.坚持班级文化建设，推进品牌德育的逐步形成

坚持"以文化育人"为主线，继续以温馨教室建设为载体，与专业发展工作室相结合，彰显专业特色，促进班级的专业化、个性化发展，通过多元化的育人载体，培养学生自我管理和自我教育的意识，推进品牌德育的逐步形成。

5.提高学生综合素养，成立学生专业团队，学生演讲团由孙雷维领队、礼仪接待团由李晓俊、黄晓明领队。

三、专业部工作策略与理念

贯彻"岗位价值观"理念的培育，通过部门学习与交流、组织沟通、个别沟

通等，在专业部日常的学习和工作中，不断渗透"价值观"的理念并长期坚持，积极打造一支积极进取、团结向上的团队。

(一)工作策略

全员参与、团结协作、责任到人、过程管理、重点推进

(二)工作理念

树立三个意识，认清一个关系

1.树立责任意识，深刻认识专业发展与教师"自我"的关系;

2.树立团队意识，深刻意识专业团队"大我"与教师个人"小我"的关系;

3.树立发展意识，深刻认识"乘风破浪"主动发展的重要性与"固步自封"被动淘汰的严重性;

4.重新审视师生关系，深刻认识到学生的成长与教师的发展共进退，意识到"优秀的学生成就成功的教师"，"成功的教师造就优秀的学生"。

职业学校筹建活动方案3

二O--年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破

1.在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

2.大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。

3.积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

4.继续加强与社会力量的合作办学，(如山东博文、昆山科高等)力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

组织建设：

组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是--年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。(不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已)通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

创建迎评

今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

1.积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二O--年我市的社区教育工作会议;

2.积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

3.积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基矗

除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

资源建设

主动、认真做好各镇社区教育中心资源开发的服务与指导工作。积极配合中心网站建设，通过积极引进与自主开发，双管齐下，大力开发网络教育资源。

继续加强社区教育特色课程开发的力度，今年打算与千灯镇社区教育中心合作编写《振兴昆曲——从百姓做起》(暂命名)的通俗读本;与锦溪镇社区教育中心合作编写《江南曲艺奇葩——宣卷》(暂命名)的通俗读本。

积极配合省社会教育服务指导中心做好宣传教育、通信报导、理论研究等工作。

继续办好社区教育报，初步打算今年每期增加到八版，或改为小16开版本杂志形式。

项目实验

本年度将一如既往地加强在对各镇社区教育中心项目实验的业务联系与指导。本年度还计划在市区选择两个街道开展项目实验活动，(玉山镇与开发区各一个)通过试点、总结经验，再逐步推广。本年度我院确定《以社区教育征文比赛为契机，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度，热爱度、参与度》作为一个中长期的实验项目。

理论建设

上年度完成《社区学院(校)在建设小康社会中的理论与实践》的结题工作;

下半年度主要开展省十一五立项课题《江苏省学习型社会典型案例研究》的子课题—《省域社区教育三级网络教育体系构建的》研究。

除了加强学院自身理论建设而外，还要加强对各基层单位业务上的服务与指导;积极组织、动员基层社区教育中心共同参与课题研究，通过课题研究增强我市社区教育理论研究的实力，丰富我市社区教育发展的人文内涵与思想内涵。

网站建设

积极开发各种网络教育资源，努力做好网站的保养、维护、前后台统计、网络安全、增删资料等网站日常管理工作。