房地产心得体会精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的房地产心得体会主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：房地产心得体会范文

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

第2篇：房地产心得体会范文

关键词：新时期；房地产；测绘管理；问题；对策

我国社会主义市场经济的发展为房地产市场发展提供了巨大的动力，目前房地产市场已取得飞跃性发展，房地产行业也成为我国国民经济结构中重要的组成部分。在此背景下，房地产市场对房地产测绘管理也提出了新的、更高的要求，然而目前房地产测绘管理工作仍未达到现实要求，其整个过程中存在诸多的问题，这些问题都成为新时期房地产测绘管理行业亟待解决的问题。

1 房地产测绘概述

房产测绘是指对房屋进行测量与调查，在其过程中，利用相关的测绘技术和手段来确定房屋的用途、质量、数量以及位置，进而为产籍管理和房屋产权等管理提供重要的现实依据，同时也为相关的公共事业、征税、房地产开发等提供参考依据。目前房产测绘工作主要包括资料检查和验收、变更测量、房产图绘制以及房产调查等，根据目前房产测绘的现状来看，主要表现为测绘手段以及技术不断进步，测绘技术标准不断完善，房产测绘行业不断发展等，这表明房产测绘行业的发展前景极为广阔。

2 新时期房地产测绘管理存在的问题

2.1 房产测量技术标准有待统一

虽然相关的测量规范已明确规定房产测绘中的注意事项，但是现实操作情况却无法满足要求，依旧存在诸多问题，主要包括公摊面积分摊问题以及特殊部分划分不明确。根据房产相关知识可知，整套房屋建筑面积由部分面积组成，即公摊面积和套内建筑面积，其中公摊面积是指各房屋业主公用的或共有的建筑面积，有着明确的分摊原则，而套内建筑面积则由三部分组成，分别为套内阳台面积、套内使用面积、套内墙体面积[1]。在现实生活中，部分房屋建筑的性质仍未确定，业主对其服务范围也不明确，同时，无顶盖的室外楼梯划分也不明确，在现实生活中存在多种误解，容易造成各种纠纷或争吵。

2.2 地区间存在管理缺乏统一标准

房产测绘管理工作的辐射面较广，主要包括计算数据、绘图以及现场外业测量等，但是不同的测绘结构、不同的地区甚至不同的测绘人员都有不同的测绘标准，在实际操作过程中，都是按照各自的标准来完成，用不同的标准测绘，得出的测绘面积也存在较大的差异。由于不同的房产测绘机构都有自身的特点，其数据库、经营模式、信息网以及文件格式等都存在显著的区域差异，在评定技术成果时，经常会出现多种评定结果，这严重阻碍了多向信息交流，“多向”是指相关机构、单位以及地区，从而阻碍房地产市场的规范化发展[2]。

2.3 房产行业监督力度较小

房产测绘已完全摆脱以往计划经济体制的束缚，成为房地产市场中的专业技术，其市场开放程度应不断加深，且应建立相关的监督和竞争体制，但是由于我国房产测绘市场发展还处于发展阶段，市场秩序较为紊乱，导致其市场运作过程中仍存在诸多不足。以某住宅用房测绘为例，根据相关测绘收费标准规定可知，市级和县级住宅用房的房产分户测绘收费标准存在一定的差距，前者测绘服务费应小于或等于1.00元/m2，后者则应小于或等于0.80元/m2，该住宅用房符合市级住宅用房的标准，本应根据市级住宅用房测绘收费标准执行，但却由于部分房产测绘公司竞争激烈，不断降低测绘收费标准，导致房产测绘市场陷入混乱。在此情况下，房产测绘公司要招揽测绘业务，需将其测绘收费标准降至0.3～0.5/m2之间，如此测绘公司的盈利空间就会不断减少或为无，长期下去，就会形成恶性循环，从而阻碍测绘行业的健康发展。目前，相关房地产测绘的法律法规、体系以及监督体制还有待完善，导致监管测绘成果的质量得不到有效保障，从而导致产权人合法权益得不到维护。

3 新时期房地产测绘管理的有效对策

3.1 发挥新技术、新工艺作用，完善相关技术标准

现阶段房产测绘行业的发展还无法满足市场发展要求，需充分发挥新技术、新工艺的作用，规范建筑设计，完善相关的技术标准，从而更好地控制房产测绘市场情况，避免新问题的出现。例如，在划分无顶盖室外楼梯面积时，应有明确的划分标准，由于顶层无盖不计入面积，一下各层均以其上层楼梯为顶盖，若顶盖是封闭的，则应以各层水平投影面积为依据，科学合理地进行测量和计算，反之，则应按各层水平投影面积的二分之一计算建筑面积。应在综合考虑整栋建筑结构情况的基础上，设立套内承重结构柱，这就说明要体现房产测绘的公平、公正原则以及保障产权人的发发利益，就需要将整栋房屋进行分摊。

3.2 搭建房产测绘信息平台，加强信息交流与合作

房产管理部门应与测绘部门共同协作，制定统一的房产测绘标准，优化相关的操作程序，并搭建房产测绘信息平台，简化操作程序，建立和健全相关的质量监督体制，规范和统一经营模式，从而实现归档、收费以及勘测等过程的智能化管理[3]。房产管理部门可通过统一测绘技术标准，促进信息交流和加深资源共享程度，加快行业技术的升级和更新，这样不仅能加强房产测绘管理，而且能提升房产测绘成果的可信度，规范房地产市场秩序。除此之外，还要充分发挥各大院校测绘专家交流会以及行业协会的作用，加强地区间的信息化交流和加快信息传输的速度，从而实现房产测绘行业的长远生存和发展。

3.3 促进房地产测绘市场的发展，规范其市场秩序

为了有效促进房产测绘市场发展和规范其市场秩序，房地产相关部门需细分测绘管理责任，扩大房产测绘市场的开放程度[4]。因此，房产管理相关部门不仅要有效落实相关的监督制度，加大行业监管力度，规避及杜绝一些非法经营行为，规范市场秩序，而且需要严格实行相关的管理制度并落实管理工作，加强市场规范化管理，增强房产测绘行业在市场中的竞争力，使房产测绘行业的发展水平再上一个新台阶，进而实现促进其相关行业的发展的目的[5]。在此基础上，行业要进行自我节制，做到合法和诚信经营。市场机制在房地产测绘市场中发挥着重要的作用，可以促进市场良性竞争，避免扰乱市场秩序的现象；房产测绘单位应树立法律意识，严格按照市场准入原则经营，若发现少许破坏行为或违法经营行为，则应给予严厉惩处并承担法律责任。

4 结 语

目前，我国房地产市场已取得迅速发展，但是与其相关的房地产测绘行业却仍处于发展阶段，市场开放程度也较低，如果要取得较大的发展，需立足于我国国情，建立完善的房地产测绘管理体系，规范房地产测绘市场秩序，努力寻求新时期下房地产测绘行业的发展道路。这要求全面分析新时期房地产测绘管理工作中存在的问题，并采取有效的对策来加强房地产测绘管理工作，确保测绘成果的准确性、公平性以及公正性，从而促进房地产测绘市场全面、健康发展。

参考文献

[1]张建军.新时期房地产测绘管理中存在的问题及对策探究[J].房地产导刊，2013，37（24）：187～188.

[2]杨文樵.房地产测绘管理存在的问题及对策[J].世界家苑，2011，26（11）：155～156.

[3]马学忠.关于房地产测绘存在的问题及解决方法[J].城市建设理论研究，2013，27（9）：55～56.

第3篇：房地产心得体会范文

一、满腔热情努力工作

翻开我的工作日记，里面密密麻麻记录了我在市场部的成长历程。2015年4月18到市场业务部的第一天我接到了陈经理第一道指令：xx路与xx路东xx村两栋高层有人联系加压，速查明情况与甲方取得联系。当时我刚学会开车，加上路况不熟，怕走到地方甲方已下班，我决定座出租车去。到现场后先去工地外围、地下室查看现场施工情况，发现一次水和二次水均未施工，费劲周折找到甲方办公室并取得联系后，开始了艰难的谈判过程。面对态度蛮横，不配合工作的甲方，我多次与其进行沟通交流，宣传本公司政策、供水条例。经过几番软磨硬泡，斗智斗勇，最终以不卑不亢、顽强的工作态度，感动说服了对方，圆满地完成了任务，也从此开始了我的业务生涯。

心得体会：理要直，气要壮，嘴要勤，腿莫懒，脸皮要厚，恶气要受。

秉着20字语，在领导的指导下我又联系了如xx亨业房地产、xx省工商管理局、xx上城、xx第八村民组等加压工程。

二、高度负责地毯式排查给水工程

心得体会：熟知供水条例，掌握报装程序，提高业务技能。

只有熟知供水条例，才能做好供水工程宣传工作，只有掌握报装程序，才能做好用户服务工作，只有提高业务技能，才能做好咨询销售工作，通过严格排查，大力宣传，辖区钉子用户自主报装增多，如xx置业、xx房地产、xx集团、xx置业等。辖区内不乏有更难啃的骨头，相信，有志者事竟成！

三、诚心、公心访用户，换位思考延伸服务。

第4篇：房地产心得体会范文

不过既然我学了房地产专业，就必须要学好，我还是要实习的，不然毕业以后，即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷性，我不得不说。如果没有很强的能力，是不能在房地产行业生存下去的，这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因，即使房地产行业如此的暴利，还是有很多人不敢涉足房地产行业。

我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进行的工作进行一下大体接触。

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习地点：省市瑞和月亮城

总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。

在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。

我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街！而本地人口80万，由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发现市区里，我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！

个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

社会真的是一个大染缸，各种形形的人都置身其中，做着自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多，这次社会实习我真的懂得了许多，我十分开心的去接受了这些在学校学不到的东西，充实了自己。

第5篇：房地产心得体会范文

关键字：代建制 单位 项目管理

Abstract: in today's society the construction units for the party a unit for construction, and the organization and operation has become the norm of construction management, the construction unit responsible for its professional work attitude and advanced project management experience is unilaterally unit to be bestowed favor on newly. And "the agent" also arises at the historic moment, in this paper, the basic idea of the agent to this in the interests of both the investor himself and at the same time can better use the construction unit in project management in the role.

Key words: the agent agents project management

中图分类号：TU71文献标识码：A 文章编号：

代建制在我国的实行，对促进建设项目管理水平的提高，发挥资金的投资收益以及对投资体系的规划都有着积极的意义。代建制可以更好的让没有建设项目管理经验的单位通过代建的方式更好的完成工程建设任务，提高建设质量，加快资金的使用效率。笔者结合自己在代建过程中的心得体会，结合代建项目管理的相关理论，浅谈如何更好的发挥代建单位在项目管理上的作用。

一、代建制的概念

代建制是指项目建设单位按照“公平、竞争、择优”的原则，通过招投标方式，选择专业的房地产开发企业负责项目实施，待竣工验收后由房地产开发企业将项目移交给建设单位的项目建设管理形式。

这种模式的特点是将房地产开发项目由开发企业委托专门的项目建设管理机构，不仅负责项目的组织设计、现场施工、材料设备的招投标，还直接负责房地产项目的监督和管理职能，实现了由房地产项目自管型的生产管理模式向专业化管理模式转变。通过发挥项目代建制，可以有效的起到“保进度、保质量、保投资”的作用，提高资金使用效益，控制建设成本；加快建设进度，规范建设行为；提升拆迁安置房建设品质，落实“民生为重，安置先行”的要求。

二、发挥代建单位的作用，做代建单位的剂

房地产开发企业一般都是对房地产建设项目不懂的投资者，要做好房地产项目的建设，要房地产开发企业积极的做好的配合和监督工作，要更好的发挥代建单位在代建工程项目上的作用，做代建单位的剂，房地产应该从以下几个方面入手：

（一）做好协调、沟通和激励工作

房地产开发企业做为甲方，是所投资项目的所有者，虽然缺少相关的建设管理经验，但是也应该做好协调和沟通工作。

要把对项目部的主要工作放在沟通、协调以及激励上面来，发挥代建单位的积极性。而要更好的调动代建单位的积极性，应该从项目经理身上入手。对于代建项目来说，项目经理的作用显得犹为重要，项目经理的组织和协调能力直接影响到项目的进度和质量。而进度和质量是一个项目盈利最好的保障。项目经理是投资方与代建单位的桥梁和纽带，对投资方来说，相关的进度、质量、安全要求都要靠项目经理去传达到位。对于项目部管理来说，项目经理是现场负责施工的第一责任人，要更好的提高项目部工作人员的积极性和创造力，这些一方面依靠着项目部工作人员本身的能力，但更为重要的是项目经理的凝聚力和战斗力。[1]

（二）做好项目的预算、过程控制

预算控制、质量控制、成本控制和安全控制是项目管理过程四大控制环节。

1.预算控制

实际是对房地产开发项目的资金控制，为节约建设资金。过去对于项目的管理是粗放式管理，对于资金的使用都是敞开口子开，往往出现使用大于预算情况的出现，有的房地产开发项目甚至一超再超。为了控制投资资金，在对项目进行代建制管理模式的时候，应该首先明确代建单位法人，由项目管理公司实行预算投资总包干，对于超于预算的部分由代项目单位自己承担，对于节约的部分适应给代建单位奖励。通过签订合同的方式，明确代建单位的责任、权利和义务。

2.质量控制

质量是工程项目的生命，就像是一个人拥有健康的体魄，只有健康才能持久。而代建制的成功与否，就是看这个房地产开发项目的质量要求能不能达到设计的目标。要保证项目质量，那就必须树立质量第一的理念。从房地产开发企业到代建单位的每一个工人，都必须要将质量放在首位，在各个环节把好质量关。另外就是要明确质量责任制度，项目经理是质量控制的主要责任人，对项目质量负主要责任；其他项目管理人员不管是否直接参与项目的现场管理，其薪酬待遇都应该与质量挂钩。[2]

3.成本控制

房地产项目成本包括直接成本和间接成本两部分构成，直接成本又包括材料费、人工费、机械费和其他直接费。这几项成本受市场影响比较大，会随着项目的进展进行变化，这些都要进行事先的预计和考察。要实现房地产开发企业自身赢利也要让代建单位不至于亏本经营，实现双赢。对于间接成本的开支就是要做好责任成本管理，将间接成本的开支项分摊到个人，进行成本的事后分析，实行责任成本管理，严格间接成本管控。

4.安全控制

近年来，安全问题已经越来越提到日程上来，2010年12月29日，位于余杭闲林镇高教路北由杭州宏程房地产开发有限公司开发的溪上玫瑰园一期房地产工地，发生一起坍塌事故，造成3人死亡。后界定为安全事故，直接经济损失243万元。给当时杭州在建的所有项目敲响警钟。实行房地产开发要严格把控安全问题，就是要设置安全生产权责制，让安全身入人心，追求施工生产安全零事故，对代建单位在安全方面做的好的方面进行奖励和激励。另外就是要设置安全生产专项储备资金，专款专用，对于投入到安全的费用扶持但不浪费，鼓励但不随便乱花，做到款尽其用。

（三）进度控制

在保证以上几个方面控制的同时，必要的加快进度是十分必要的。要做好房地产项目的协调工作，在资金充足的情况下，让不引起冲突的项目进行同时施工，做好现场的调度工作。另外还要根据当地的市场情况，做好原材料的进货和设备的上场次序，做好对代建单位的备案工作，有目标有计划的指导现场施工。[3]

三、代建制管理模式展望

要更好的实施投资项目“代建制”的先进管理模式，这个在我们现在的房地产管理咨询机构当中只是一种新的尝试。但是因为其专业化的管理模式已经越来越多的得到广大投资方以及政府投资建设的亲睐。房地产开发企业做为代建单位的管理者，虽然对工程项目的建设缺乏专业性的指导意见，但是如果按照一定的方法对工程建设做好事先控制、事中协调，事后及时处理和总结，做好代建单位的剂，就一定能够建设出优质项目，赢利项目，得到人民赞许的口碑项目。但是在项目建设过程中，如何处理好项目管理公司与项目使用单位之间的关系，如何保证使用单位的意见得到最大的满足等，也是我们应该一直探讨的过程。

[1]孙旺明、政府投资项目代建制的现状及政策建议、中国财政、2010年第04期55-56

[2]赵磊、代建制发展现状及存在的问题研究、现代商贸工业、2008年3月120-121

第6篇：房地产心得体会范文

XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、09年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈

入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在09年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

参与团队建设

希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。

  

企划部：  ***

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第7篇：房地产心得体会范文

一、引言

房地产企业开发项目作为一项投入高、风险也高的行业，其开发项目会计核算也具有相比其它行业更为复杂的核算方式，在会计核算过程中，经常一不小心就会产生错误，而这些看似微小的错误却有可能导致一连串的会计问题，将有可能给房地产企业开发项目稳定、健康发展以及房地产企业开发项目的公共财务监管造成非常重大的干扰，有可能会损害到房地产企业开发项目投资者、参与者等利益关系。所以，加强对房地产企业开发项目会计核算的研究，有利于为房地产企业开发项目的会计核算探寻引发其不利的因素，并且找出其中的厉害关系，针对不利的方面进行有效的调整，采取积极有效的对策，及时防范房地产企开发项目财务风险，提高财务管理力度，保证企业开发项目顺利完成。

二、房地产企业开发项目会计核算现状

（一）什么是房地产企业

“房地产”指的是土地、建筑物以及固定在土地、建筑物之上不可分离的部分及其附属的各种权益。“房地产企业”指的是那些对房地产进行“开发”、“经营”、“管理”与“服务”等的活动总称，他们把营利为目的而展开的自主经营与独立核算地经济组织体。

“房地产企业”具有“经营对象的不可移动性”、“业务形态的服务性”、“经营活动的资金和人才密集性”、“经营活动过程的行业限制性”等四个主要方面的特征。

（二）什么是房地产企业开发项目

房地产企业大致上可以从2方面进行划分。依据“经营内容”与“经营方式”来划分，房地产企业能够分成三类：“房地产开发企业”、“房地产中介服务企业”、“物业管理企业”。其中，“房地产开发企业”则把营利做为企业追求的目标，进行房地产开发、经营的企业组织。其经营的业务范围涵盖了“城镇土地开发”、“房屋营造”、本文由收集整理“基础设施建设”，“房地产营销”等活动。依据“经营范围”的广度与深度来划分，房地产企业能够分成“房地产项目企业”、“房地产综合企业”、“房地产专营企业”三类。其中，“房地产项目企业”他的对象是仅仅针对具有某种特性的房地产开发项目而设置，他的项目企业要在项目具备可行性得到批准成立的基础上才能设置，房地产项目的周期计算仅仅是从项目开始到项目结束作为一个时间段，当项目结束后，“房地产项目企业”也就解散不存在了，他的组织形式有利于企业项目进行独立的经营核算，实践证明，这种房地产开发项目企业已经被房地产行业广泛应用，成为一种普遍的组织形式。

“房地产企业开发项目”一般投入高、风险也高，是一项涉及面非常广泛的经济项目，对国民经济的发展影响深远。因此，国家行政部门有必要通过行政手段、法律手段等手段对其进行管理、调控、监督。

（三）什么是房地产企业开发项目会计核算

“会计核算”指的是以货币做为计量尺度，对会计主体的资金运作进行反映。他大体上是针对会计主体已经发生了的经济活动或者已经完成了的经济活动进行事后的核算，也就是通常我们所说的，在会计工作过程中进行“记账”、“算账”、“报账”。为了能够全面、客观、公正、合理的组织一定要确保会计工作的质量、效率、数据的准确性、并及时编制会计报表，尽量满足会计信息使用者的需求。因此，“房地产企业开发项目会计核算”也就指的是为了反映房地产资金运作的情况，以全面、客观、合理的“记账”、“算账”、“报账”程序确保会计工作的高质量、高效率、准确的数据并及时编制会计报表，为房地产企业开发项目提供参考信息。

（四）房地产企业开发项目会计核算存在的问题

1.开发项目自身复杂性致使会计核算操纵困难。房地产企业跟其他行业相比，其本身具有复杂性与特殊性，诸如开发项目的投入高、风险大、周期长、负债率高等特点，使得房地产企业开发项目的会计核算工作比较步履维艰。此外，房地产企业在进行项目开发的时候，有时候需要进行基础建设，诸如土地、房屋的开发，使得房地产的开发项目变得错综复杂，而且工作量大，每个环节都需要按部就班，不能一蹴而就。正是这种错综复杂的关系致使开发项目会计核算变得错综复杂，会计核算操纵也变得困难。

2.房地产开发长期性致使成本费用的分摊存在困难。一个房地产的开发项目周期基本上是跨年度的，有的项目有时长达5年以上，这就给成本的分摊带来了困难。如一个大的项目，有时是先起住宅再起配套设施及公建设施，在归集单体楼栋成本时，若不考虑将来配套设施及公建设施的成本，只考虑结转单体楼栋时实际发生成本，将会造成前期开发的楼栋成本较低，后开发的楼栋成本较高。也使企业的反映利润起伏较大，不能合理反映企业的经营状况。同时，房地产企业的土地增值税征收目前是采取预缴，项目结束时进行清算的方式。由于房地产企业的土地近年来的增值较大，平时预缴的土地增值税只占其实际应缴的一小部分，造成房地产开发企业进行土地增值税清算的当年利润大幅减少的情况。

3.房地产企业开发项目在借贷的资本运作存在不合理的现象。因为房地产企业开发项目的复杂特性，而且其投入资金量大，所以房地产本身就不可能完全承担开发项目的资金，他必然是通过各种渠道获取资金，通常的情况下是像银行借贷，但是由于房地产开发项目开发、经营、建设的周期性通常都比较长，这使得高额的贷款承担的利息压力加大，再加上一些自然和人为因素的延期完工，使得向不同银行借贷东拼西凑，在各个环节拆东墙补西墙，造成了财务会计核算的困难，而出现的根源就在于开发项目的贷款资金并没有专款专用，而是出现不规范的挪用、转移等。

4.房地产企业开发项目收支不平衡。房地产企业开发项目在开发的过程中，因为开发的周期性较长，使得资金的回笼比较慢，房地产企业在开发的项目中所投入的资金，如果按照当期的价格折算，由于项目没有完工而当期的商品房却销售一空了，这个时候的销售价并不能当作开发项目的收入价来计算。另外，由于该项目开发不同的户型，初期需要马上投入巨额的资金，这样等到需要回笼的时候由于市场价格的波动，致使价格下降，那么收入也就变小，出现亏损的现象，导致开发项目收支不平衡。

5.房地产企业开发项目信息不透明

我国的《企业会计制度》明确规定“现金的流量表的编制主体应当是企业”，可是由于房地产企业开发项目管理者的意识淡薄、关注不到位，有时会忽视掉编制现金流向的记录，觉得反正钱是用到点子上了，编制不编制无所谓，这样就会导致开发项目财务去向不明。此外，由于土地、工程等开发项目同样存在风险，但是并没有及时公布其信息，使得决策者往往只见树木不见森林，使得开发项目会计核算出现严重出入。

三、加强房地产企业开发项目会计核算的对策

（一）重点加强房地产企业开发项目收入的会计核算

首先，界定房地产企业开发项目收入范围，对于一些存在的误区进行扫盲，比如，住宅商品房的卖出收入应该归入到房地产企业开放项目销售的收入。再次，把销售准则界定好，应该把“法律标准”与“专业标准”来规范房地产企业开发项目的销售收入。只有这样，才能在开发项目的会计核算中确定收入应该包括哪些方面内容。

（二）加大房地产企业开发项目的信息透明度

第一，应该公布土地财务收支的信息度，加大土地储备量和成本、资金周转等的信息透明度，及时披露资金流向，对每一笔财务资金的流向应该有比较熟悉的了解。只有这样，才能确保会计核算的准确性、客观性，避免财务资金不知去向，造成核算的困难，更甚的是造成成为一笔黑账、死账。应及时记账、编制报账表。

第8篇：房地产心得体会范文

同志说，在我们的社会主义社会里，是非、善恶、美丑的界限绝对不能混淆，坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明。总书记还把荣辱观概括为“八荣八耻”。此言一出，举国为之一振，反响甚为热烈。

当前，全国上下都在开展学习八荣八耻的活动。而学习就要联系实际，联系社会现实。本文仅就“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”这一条来分析一下某些号称精英的人，看看他们的思想行为是荣是耻？

改革开放之初，党就提出要依法治国，建立法制社会遵纪守法是理所当然的。各级领导和精英们理应成为遵纪守法的模范才是。但是某些精英却大唱反调，提出要“打球”，“绕着走”，“打左灯向右转”，也就是要钻法律的空子，公然鼓吹和法纪玩捉迷藏，搞阳奉阴违。这些人不以耻，反以为荣，把这种下流的勾当披上改革的外衣，到处推销。后来又搞出什么原罪不追，首次不究，轻微不罚等等鬼名堂，还堂而煌之地用红头文件下发，这是在坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么？公然与国家法律法规相对抗，到了何等地步！

正是由于精英们的这种鼓噪和倒行逆施，造成了把法纪当成儿戏的局面。可以说没有一部法纪得到了认真遵守。矿难严重到如此地步，国家关于关闭小煤矿的法纪，关于官资退股的法纪，关于安全管理的法纪，得到遵守了吗？这些不守法纪的老板和官员，他们可有半点羞耻之心？我们再看一看房地产开发，征地拆迁，农民工工资，劳动法，环保法，质量法等等方面的法纪得到遵守了吗？如果法纪得到遵守，还会有这么多的野蛮拆迁，工资拖欠，使用童工，污染环境，假冒伪劣等等问题出现吗？这些不遵守法纪的老板和官员，知道耻为何物吗？

再看看最近引起激烈争论的《物权法草案》。起草该法的精英们该是遵纪守法的模范吧？可是为何有人说他们违背了《宪法》和《民法通则》？这种违背《宪法》和现行法规也违背人民意愿的《物权法》，为何搞得如此起劲？他们为何如此不知羞耻？

第9篇：房地产心得体会范文

近期在集团公司的统一安排下，我们参加了海南大学郑教授做的有关高效执行力的教育培训课，在认真聆听郑教授的有关执行力的授课后，所得匪浅。下面就说说本人一些粗浅的看法。

郑教授从执行工作的基本内容和特点;执行程序的一般模式;执行力缺失与提升的行动方略;执行过程中上下级关系与人际关系的处理等多方面深入浅出，由表及里的阐述了高效执行力对 个人 和单位的重要意义，使我们进一步深入领悟了个人执行力好坏对单位整体发展的重要性，使我们在今后工作中能更有的放矢的开展工作，更好的贯彻执行各级领导的工作要求。

执行力是一门学习容易，实践不易的学问，尤其要贯彻高效执行力更不简单。在有效执行的各项前提条件都具备的前提下，只有各级执行人的接受性、服从性、有效性和灵活性都具备的条件下才有可能将一件事、一项任务执行好。在执行过程中要求执行人能严格并灵活把握服从—执行—自主决策—协调—审结—反馈这一基本执行程序，遵循指挥—汇报链的 原则 ，这样执行才能真正按照领导意图，真正称之为有效执行。

一、通过这次学习我意识到了集团公司存在的问题:

本集团公司是一个困难企业，转眼间集团已经成了一年多，在过去的一年中企业并没有显著的经济发展，并且集团一年的开支费用巨大，高达3000多万元，如果再这样下去也只能坐吃山空。而目前最有效、最快速累积公司资产的方式就是开放房地产项目，根据《海南农垦商贸置业集团公司五年发展规划纲要》中在 公司 运作的前三年(2013-2013年)，要以“合作开发、实物分成”的方式开发7至8个项目，但是目前具备开工条件的项目也只有“海角花园B区”和“金环大厦”两个项目，而一个项目的建设周期为2至3年，如果仍然按照目前的开发进度，我认为是不可能按照完成任务的，这也更加说明了我们集团公司十分缺乏高效的执行力，只有规划没有实际行动，一切都是空想!

而 集团 的投资管理部正是肩负着推进项目开发建设进度的主要部门，可以毫不夸张的说，投资管理部的工作效率高低可以直接影响集团公司近几年的经营收入。本人认为项目开发过慢的主要原因是:

1、项目开发缺乏专业人才

投资部目前的主要工作是推进项目开发建设，但是却极度缺少相关的专业技术人员，本人虽然是土木工程专业毕业，但是本人还是缺乏工作经验，能力有所欠缺，项目开发进度过慢，本人也有着不可推卸的责任。

2、 目标 没有统一

我认为集团公司所有员工的目标没有统一，目前可以快速盘活企业的最有效的方法就是开发房地产项目，所以推进项目的开发建设应该是全体集团公司员工的共同任务，而不单单是投资管理部的工作任务。

3、 无法激发员工的积极性和工作热忱

集团公司的制度无法激发员工的积极性和工作热忱，做多做少都差不多，做多了没有太多奖励，做少了也没有太大的处罚，自然难以提高员工的工作积极性。

综合上述问题说明我们集团公司最所欠缺的是高效的执行力!

二、解决办法

1、投资管理部是本集团的核心部门，集团公司应该多为本部门配备有经验的专业技术人员，且多为本部门员工提供培训学习的机会，虽然这样增加了企业的运营成本，但是磨刀不误砍柴功，只要能完善本部门的队伍，我相信本部门一定能促进本集团按时完成《农垦商贸置业集团有限公司五年发展规划纲要》的规划。

2、公司成立以来集团的文化活动一直办得有声有色，原因就是每次文化活动都是集合了全集团员工的力量举办的，大家一起出力，所以每次文化活动都办得很成功。我想推进项目进度应该是全体职工的任务，如果项目的开发建设也能凝聚全体职工的力量，由投资管理部带头借助全体职工的力量，项目的开发效率应该可以得到一个较大的提升。

3、集团公司应该制定一套奖罚分明的体制，多劳多得，从而激发员工的积极性和工作热忱。