网剧营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网剧营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网剧营销方案范文

2005年可口可乐品牌营销的主要任务就是进一步推进“要爽由自己”的品牌理念， 使品牌形象更贴近年轻消费群体。它是藉由“大创意”加上“大整合”所集结而成的整合营销方案。大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。剧情的连续效应提升了可口可乐“真实原创”的品牌价值。大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进；充分发挥线上线下媒体的独特优势；收视率上，整合分散的投入；营销手段上，强强联手，与窗体顶端网络游戏互动，成功地拓展了新的战略营销渠道。

我只想说，年轻没有错，刻意扮嫩就不对了。

连续剧，大闹剧？

创意不是用来拿奖的，而是用来卖货的。

如果做了一点改进，就大声吹嘘，“我做了一个大创意”，还要特别强调这个“大”字，那么这个人的头上一定有一“大”群牛——牛都吹到天上去了！

“大创意的核心是一部由6位明星代言，源于新生代真实生活，展现“要爽由自己”的个性追求的广告连续剧。”可口可乐策划人在杰出营销奖颁奖现场大声吹嘘。当听到“大创意”三个字的时候，我心里一阵惊喜，终于可以听到有创意的案例了！得好好听听这个“大”创意到底有多“大”；当看完所谓的“广告连续剧”后，我很失望。

这不就是一个“系列广告片”嘛？难道时间加长了，情节加多了，就叫“大”创意？裁判怎么说的，“如果说做长的5分钟的广告，其他的公司也做过。在中国，1分钟的广告短片，百度也做过，在创新方面你们不是第一个。”

难道花大把银子，请几个大明星，搞几个大动作，做几个大场面……把“可口可乐”当成主角，拍成一部所谓的“连续剧”，就叫“大创意”？如果是这样，那做创意也太简单了， “大创意”应该遍地都是——随手捻来的“创意”能叫创意吗？

另外，消费者看完这样的连续剧就一定会对可口可乐有好感了？不，消费只会记得这几个明星，记住了部分玩酷的、夸张的镜头！如果没有看完整，还以为是百事可乐的广告呢！要不然，裁判怎么会在颁奖现场直言不讳，“如果要你做百事可乐的方案，你会和现在的方案有不同吗？你的广告很像是给百事可乐做的，这是我的看法。”

所以，我们只能希望这样的大创意，不要最后成为大闹剧。

年轻化，大市场？

关心我们的朋友应该知道，之前有篇文章叫做《可口可乐要玩超级女声？》。

那是去年可口可乐找李宇春做代言的时候，特别讨论过这个问题。在这里，我想再次郑重的警告可口可乐：“不要扮嫩，你已经不是小孩子了！”

16—24岁的年轻人是喝百事可乐的，百事可乐已经在这部分人群中占据绝对领导地位。他们认为可口可乐是自己的爸爸喝的，所以可口可乐才成为经典！如果可口可乐硬要与百事可乐争夺，那就是置本身的定位于不顾，值得吗？所以，裁判的眼睛是雪亮的，“如果你的原创偏离了品牌的核心定位（和百事可乐的根本差异是有古典的、经典的），你的创新有什么用呢？”

唯一能解释可口可乐年轻化理由，就是“贪心”，总是企图把消费者一网打尽，好象要把百事可乐挤出市场，可能吗？有效果吗？

年轻化，不一定有大市场。

进网络，大整合？

“整合”两个字流行一段时间了。

于是，有些人也开始跟风，“大整合的核心在于突破了传统的传播渠道与模式。传播渠道上整合出击，电视与互联网并进，充分发挥线上线下媒体的独特优势。”

把电视与互联网结合起来，再进入网吧陈列一下，就叫做“整合”了？而且还是“大整合”？这是做得有点“大”——小题“大”做！整合不是简单地进入另一个传播渠道，不要开口就是整合，好象自己是整合专家一样！明天我把报纸与互连网结合起来，也叫整合？后天他把户外广告与互联网结合起来，也叫整合？

第2篇：网剧营销方案范文

加强对三星Anycall已有忠实用户的服务, 吸引更多的潜在消费人群。倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。

三星乐园(Fun Club)为三星手机官方网站,提供手机资讯、网上商城和增值服务下载等诸多内容,旨在为所有三星手机用户提供快乐和满足的一站式服务。

三星乐园的目标受众以18~35岁的年轻人群为主,主要覆盖大学生、企事业单位职员、外企白领、中层管理者等人群。

通过调研发现,目标受众处于职场的奋斗阶段,来自社会和家庭的压力较大,而他们都 渴望快乐、倡导快乐,拥有积极的心态,面对压力。

通过上述分析,三星乐园希望倡导用户,发现生活中的快乐,把“烦”变成Fun,把“繁”变成Fun,为自己寻找快乐,成为“找乐派”。

营销策略与创意亮点:

采用视频推广方式,促使与受众产生共鸣,贴近生活,让网友理解“找乐派”。

网络视频分享是目标受众比较欢迎的形式,以贴近职场生活的幽默网剧,拉近与消费者的距离,产生共鸣。

互动网剧接龙活动,用户亲自参与编剧,让网友成为“找乐派”。

网友可以根据Teaser视频,自由发挥想象空间,发表下一集的剧情;通过网友投票和专家评分,选出下一集最佳剧情,再进行网剧拍摄。

市场宣传推广

网剧Teaser:什么才是生活中的快乐?三星乐园打造出四位主角,他们也许就是你身边的A、B、C、D,外表快乐,但却拥有各自的苦恼;Teaser视频通过在视频分享类媒体的广泛传播,引发网友关注。

网友参与:每个人对快乐的理解各异,通过网友参与下集剧情的撰写,调动网友思考“找乐派”的真正意义;利用新品手机等奖励,刺激网友参与。

结局展现:四位主角最终找到了各自的快乐,成为“找乐派”,网友最终理解了“找乐派”的真谛。

有效的执行力

是活动成功的关键所在

广告主对用户需求的明确认知+广告主对网民行为偏好的深刻洞察+有效地执行是活动成功的关键所在。

根据产品特性和消费者洞察,我们采用了“娱乐化、年轻化、互动化”三个策略方针,来提升活动的吸引力;

娱乐化:以幽默、轻松的视频网剧形式,带给受众快乐和开心感受;

年轻化:使用了大量时下流行的网络语言和流行文化,是视频短片贴近年轻受众;

互动化:互动活动参与环节,通过新品手机奖品增加吸引力,鼓励网友参与,参与编剧。

根据以上三点策略方针,采用了以下三个营销方案进行推广。

视频营销:

严格控制视频制作内容和时长,增加视频的乐趣和可看性;

海量曝光,在各个视频媒体大范围传播;

建立视频标签,统一管理四集连续网剧,便于用户搜索。

口碑传播:

利用创意“标题党”形式,在各个视频类论坛传播;

以红人草根博客、图片和视频等形式,在视频媒体和社区传播;

落地活动整合, 延长“找乐派”在网友中的影响:剧中人气最高的两个男女主角,成为三星Anycall Deamer试用和评测三星新品手机,与其他网友分享前往韩国交流,体验三星文化。

媒体表现:

代表媒体表现形式及创意执行的相关图片和照片,图文并茂。

营销效果与市场反馈:

营销活动的具体效果及相关数据,以及来自广告主、业界专家、媒体、受众的反馈与点评。

第3篇：网剧营销方案范文

艾瑞最近的中国在线视频行业市场监测报告显示，2012年我国网络视频行业市场规模将翻番，达到126.3亿元。业内人士认为a，2012开年网络视频市场呈现出与电视台同步热播大剧的特点，这将增强网络视频对广告客户的吸引力。

数据显示，2011年，我国视频行业的市场规模为62.7亿元，同比增99.9%。受季节性因素影响，第4季度广告收入减少，市场规模增长放缓。

值得注意的是，2011年网络视频出现了两个较为明显的行业特征，一是视频版权市场运营更趋于规范化，导致影视作品版权价格水涨船高；二是广告主对视频行业认可度提高。艾瑞资讯认为，这些行业特征将延续至2012年，并且还将出现更多新特点。其中，网络视频开始与电视台同步播出热门大剧，将大大提高网络视频的吸引力。

宁夏率先基本实现广播电视“户户通”

为解决农村看电视听广播难的问题，、广电总局去年部署开展了全国直播卫星公共服务工作。作为试点的宁夏回族自治区，从2011年5月开始，有线电视网络未通达的农村地区已基本实现广播电视全覆盖、“户户通”。70余万农户的直播卫星接收设施已安装完毕，投入使用。

据国家广电总局介绍，自治区将这项工作做为重点惠民工程，成立了领导小组，完善了工作机制，从经费投入、公开招标、人员培训、安装调试等方面予以强力保障。财政部、宁夏回族自治区政府为购买接收设施的农户提供了补贴。广电总局组织制定了工程技术方案并指导实施，确保有序推进。多家直播卫星设备生产企业积极参与。

目前，安装了直播卫星接收设施的宁夏农民群众，不仅可以免费接收48套高质量的广播电视节目，而且可以实现应急广播和固定电话入户服务。这项工程不仅受到农民普遍欢迎，而且对实现公共服务均等化、建设城乡文化一体化、推动产业发展都发挥了重要作用。

优酷、腾讯合作升级

2月14日，优酷宣布与腾讯微博的战略合作升级，优酷用户与腾讯微博用户的评论可以实现互通功能。优酷方面介绍，这一功能的实现，实现了两个平台的视频评论内容无缝回传，用户所上传到优酷的视频内容，无论是在站内被观看、还是被网友分享到腾讯微博，凡是针对这一视频的评论内容，都会在原视频下显示，并有标识提示来自站外平台。据了解，这也是继QQ互联、一键转播等基础合作之后，双方再深入合作之举。

爱奇艺引入法国婚恋节目版权

第4篇：网剧营销方案范文

11月19日，爱奇艺2013年度营销分享会圆满收官，爱奇艺创始人、CEO龚宇博士，高级营销副总裁王湘君女士，以及近千位来自快消、IT、汽车、医药等一线品牌的广告主，出席了广州、上海、北京的三地营销分享会，并就如何运用网络视频媒体进行创新营销进行深入探讨。龚宇梳理了互联网、网络视频对社会和生活带来的巨大变革，指出大数据云计算对未来互联网发展体系的影响，以及目前已经对营销价值所产生的系统性创新。

2012年，中国在线视频市场在剧烈震荡、格局重书的一年，网络视频用户数量和广告规模继续保持高速增长，用户规模首次超越搜索服务成为中国互联网第一大应用，网络视频广告也随之逼近了百亿大关，网络视频正式步入黄金时代，影响力空前爆发，产业升级不断加速。随着智能移动终端的爆发式增长，用户的观看需求的深刻变化正在发生。对此龚宇认为，大数据和云计算，正在对网络视频营销产生“体系性”的变革。“搜索带来精准价值”，爱奇艺应用海量搜索数据和4.07亿用户收视数据，正在重新定义视频营销价值。

截止2012年8月，爱奇艺PC端月度用户覆盖数突破3.7亿，全平台月度浏览时长超过13.74亿小时，增速远超行业平均水平。在移动客户端，爱奇艺装机用户超过9000万，稳居行业首位。多屏时代的爱奇艺营销方案，将以百度搜索数据为“大数据”基础，基于用户的个性化需求，实现精准“多屏输出、跨屏传播”的立体化营销。

王湘君在北上广三地分享会上展示了未来多屏生活愿景，并进一步指出，移动互联网的兴起，多种操作系统的应用爆发以及移动终端的普及，已经将我们带入智能化时代。我们身处多屏的时代，大大小小的屏幕用视觉的语言和我们交流。针对业已成型并日趋完善和丰富的“屏生活”，爱奇艺提供了由海量数据分析为基础、用户信息为导向、精准云计算为杠杆的多屏营销解决方案。

在此次三地年度营销会议上，作为优势内容平台，爱奇艺还展示了2013年重点大剧和主打综艺节目；业内独创并已经成为众多国际一线品牌深度合作的搜索整合营销“蒲公英计划”也成为广告主所追逐的焦点。目前，新一轮“爱奇艺 屏生活”品牌推广业已启动。龚宇表示：“回顾爱奇艺最近一年的发展，取得了非常瞩目的成绩。未来爱奇艺将继续深耕网络视频市场，为更多品牌提供最具吸引力的视频营销服务，实现多方共赢。”

第5篇：网剧营销方案范文

论文关键词:安徽卫视　营销战略　困境　营销创新

论文摘要:本文主要以作为中部地区的安徽卫视异军突起的现象为研究对象，深入研究了其营销战略所面临的困境，最后提出创新其媒体营销的策略。

从1997年上星发展至今，安徽卫视一直把自身的定位紧紧锁定在打造电视剧频道上，针对不同时期、不同受众推出风格各异、特点鲜明的电视剧场，不断盘活自身所拥有的资源;并以此为营销的基础，不断创新广告营销的方式、方法，培育了稳定的客户群、忠实的受众群，打造了属于安徽卫视独有的电视品牌，在业内形成了所谓的“安徽电视现象”。那么，安徽卫视在经历了快速的发展之后，现在又面临着哪些困境?未来将如何突围?

一、安徽卫视面临的困境

竞争对手。①中央电视台。作为国家的喉舌和政府核心的舆论阵地.央视在政策、资源等多方面拥有其他电视台无可比拟的优势。其在中国电视界第一巨头的地位牢不可摧，并有进一步加强的趋势。在电视剧方面，中央电视台一套综合频道的精品战略以及电视剧战略的陆续和实施，令包括安徽卫视在内的国内省级卫视倍感竞争压力。②其他省级卫视。电视剧在省级卫视的发展战略中具有举足轻重的位置，越来越多的省级卫视投人到这个竞争战场上来。随着市场竞争的白热化，一切创新手段都会被竞争对手迅速模仿，进而不断蚕食市场占有率，几集连播、多种剧场等已经成为业内的普遍手段。③境外传媒。从最初的广告贴片到整体频道的进人，境外传媒的渗透力度和速度都在急剧加快。尤其是在2008年以后，北京奥运会的成功举办，让更多的国家、更多的媒体了解了中国，海外传媒进人中国的步伐明显加快。境外传媒对中国电视市场的竞争是全方位的，包括资金运作、节目制作、营销方式、人才战略等。

业务水平的制约。国家广电总局出台的《广播电视广告播出管理办法》(61号令)已于2010年1月1日起实行。61号令对于电视广告播出的时间、总量都做了进一步的严格规定，这对一直依赖于广告营销战略的安徽卫视而言，将会带来深刻的影响。另外.电视剧播出的同质化程度非常高。安徽卫视几集连播的策略在全国引起了巨大的轰动，并带来了可观的经济效益和社会效益。但是其他卫视纷纷效仿，4集连播、8集连播的方式不断涌现。如《神雕侠侣》刚刚推出时，江苏卫视重点研究了在黄金档同时播出的主要对手的编排，每天19:35开播，开播时间位居所有卫视第一，又打破两集常规编排，全周联播，在周播出总量上一举超过安徽卫视等竞争对手。

二、安徽卫视媒体营销的创新策略

第一，以制播分离为契机，加强电视剧制作水平，延伸上游产业链条。中国人民大学教授喻国明认为，所谓产业价值链指的是以某项核心价值或技术为基础，以提供能满足消费者某种需要的效用系统为目的、具有相互衔接关系资源的优化配置一与组合。)在电视剧的整个价值链条中，只有拥有核心的、独特的资源优势，才能确保收视市场的排他性、稳定性和可持续性。毫无疑问，安徽卫视产业价值链的核心价值就是其优质的电视剧资源。因此安徽卫视应该围绕这个核心价值，不断延伸上游产业链条。

打造安徽卫视明星资源库。在独播剧浪潮尚未退去之时，自制剧已经风起云涌。今年春节期间，新版西游记(浙版西游记)成为热播剧，吸引了全国观众的目光。此外，张纪中版《西游记》、六小龄童版《吴承恩与西游记》也正在加紧制作当中。自制剧的竞争态势可见一斑。安徽卫视在自制剧竞争中应该如何把握自身优势，并在此基础上进一步开拓市场?笔者认为人才是关键。借鉴湖南卫视的经验，安徽卫视应该通过自制剧培养一大批属于自己的、拥有全国知名度的签约明星艺人。以明星艺人为基础资源，对其影响力进行不断包装、创新、增强、发掘，从横向上贯通全台栏目的设立、播出的编排和内容的打造。 建立电视剧版权库。在美国、韩国以及中国香港、台湾等地区，早已实行“自制自播”模式并建立了自己的电视剧版权库，即由电视台出资、出导演拍摄电视剧，只供本台播放，可以随时根据市场反馈修改剧本、终止或继续拍摄。近年来，以“剧”立台的安徽电视台接连参与投资拍摄了新版《三国》、《新安家族》、《政协主席》、《中国兄弟连》、《高地》等电视剧，在自制剧方面已经走在了省级卫视的前列。但是在电视版权库方面，资源发掘的力度、版权营销的手段都还比较落后。因此。安徽卫视应该进一步加强电视剧版权意识，建立版权资源库，围绕这个核心资源进行营销、增值。

第二，以数字化为切人口，加快数字技术创新步伐，打造全方位数字平台。近年来，广播电视的数字化已经取得了突飞猛进的发展。国家广电总局副局长张海涛在2009年中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN)报告会上讲话时指出，自2003年启动有线数字电视以来，全国有线数字电视发展迅猛。2004年、2005年、 2006年、2007年、2008年底，全国有线数字电视用户数分别为97万户、397万户、1266万户、2686万户、4528万户，比前一年分别增长了309%，219%，112%，69%。全国有229个城市进行了数字化整体转换，其中106个城市已经完成转换，广西、宁夏的城市基本实现了数字化，北京、天津、青海、海南、贵州、吉林等地的城市有线数字电视用户比例超过了50%。有线电视双向化改造步伐加快，有线双向网络覆盖用户超过2400万。在这种大趋势下，只有加快数字化创新步伐，积极打造全方位数字平台，全力发展高清电视，才是立于不败之地的不二良方。

创建数字技术研究院，加快数字技术的创新步伐。安徽卫视应利用北京电视剧制作基地的区位优势，联手北京各大知名传媒高校成立数字技术研究院，构建产、学、研转化的长效机制。通过研究院的成立，打通一线生产与后方科研的联系，紧扣数字技术研究的前沿阵地，为安徽卫视数字技术的应用提供了技术支持;鼓励、筛选高校传媒专业学生来基地实习，抢占优质人才资源;与高校签署联合培养方案，把自身需求与学校的培养目标实现进一步统一，减少人才培养的成本，提高人才培养的准确度。

在安徽卫视广告中心下面设立专门的数字广告部。以安徽卫视专业的广告营销水平为基础，抽调专业、优秀的广告营销人员，以专业数字广告公司的身份为客户提供数字广告服务。在技术上，与数字技术研究院对接，研究电视门户广告、增强电视广告、VOD广告、个人电视广告等多种数字广告形式的应用方案;在营销上，根据安徽卫视已有的观众、客户的信息库，进一步研究人口统计特性、心理特性，甚至生活、消费形态等有目标地选择广告，从而最大限度地保证广告的效果。

第三，以创新为着力点，不断变革营销思维，提升卫视战略层次。美国著名的营销专家里斯和特劳特在其经典著作《营销战》一书开篇就出语惊人地说:“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务……顾客只是要占领的阵地。”这种由营销大师带来的全新的创新思维，影响着世界上所有的营销学专家。创新思维在营销中的重要性可见一斑。地处中原经济相对落后地区的安徽卫视，如何能迅速成为国内省级卫视中的先行者和佼佼者?答案就是创新、求变。那么，在营销观念已经充分普及的情况下，安徽卫视在下一步的竞争中如何才能守住自身优势，进而不断开拓新的市场、抢占新的电视高地?答案还是创新。

设立专门的创新基金。努力把创新当做立台的长效机制，避免随着领导一走、形式一好就把创新丢掉的短视行为。在全台范围内设立专门的创新基金，鼓励全台工作人员对节目的创新、栏目的创新、卫视发展策略进行创新思考，并把创新当做人事升迁、职称评定、工资确立等方面进行量化的重要考核目标。

建立健全反馈机制。确立“矛盾是创新的核心”的观念，充分重视安徽卫视已有的客户群和观众群的反馈意见，把他们的意见反馈当做是创新的基础。建立客户定期沟通机制和网上观众互动平台，把他们的意见和反馈及时充分地反馈给卫视高层，并拿出部分创新基金奖励给为卫视发展提出良好建议的人。

第6篇：网剧营销方案范文

实行差异化，品牌力进一步彰显

纵观2011跨年期间，各种演唱会充斥着中国电视荧屏，想要在这如火如荼般的演唱会中脱颖而出，难度自然可见一斑，与其如此，能否另辟蹊径以奇制胜?安徽卫视坚守自己的办台理念，凭借自身在国内电视剧领域的领军地位，深耕细作电视剧并延伸其内涵，在2008年举办首届《国剧盛典》的基础上，于2010年12月31日晚推出唯一一台与电视剧相关的跨年盛宴。《2010国剧盛典》正是秉承着安徽电视人“剧行天下”的口号，兑现“向经典致敬”的承诺，在跨年晚会收视争夺战中，安徽卫视以差异化策略，避免了“花大价钱请明星”的尴尬，凭借创意和对自身特色的坚守，一样笑傲跨年!

《2010国剧盛典》活动由安徽卫视再度发起主办，联合光线传媒、新浪网以及首都广播电视节目制作业协会精心打造而成。本次评选活动针对2010年在省级卫视和主要门户网上播出的上千部国产电视剧进行总结和梳理，并邀请专家、业内人士及网友投票等方式进行评比。本次评选共分为三大类：专业奖、网络奖及组委会奖，共近30个小项，其中专业奖由各地电视台购片部主任打分评出，网络奖由网络流量和网友投票共同决定，组委会奖由专家和评委会成员打分评出。

本次活动吸引了2010十大热播剧组以及高希希、刘江、尤小刚、朱苏进、海清、吴秀波、黄海波、林永健、范伟、李雪健、陈建斌等200余位电视剧主创参与，品牌影响力进一步彰显。《2010国剧盛典》实现了强势电视媒体与新媒体更深层次的合作，调动了大众更广泛的参与，打造了中国电视剧领域较为全面反映观众和网友诉求，同时成为覆盖范围最广的一次评选活动。最终安徽卫视以48小时大跨年盛宴一一《2010国剧盛典》+元旦晚会，演绎了“No market is a big market”的西方经济学理论，最终《2010国剧盛典》以1.15％的前三甲的收视成绩为安徽卫视2010年收官，元旦晚会又以前三甲收视为安徽卫视2011开年。更重要的是，在省级卫视跨年晚会硝烟弥漫的营销之战中，安徽卫视未动用LADYGAGA、小贝夫妇、苏珊大妈、贾斯汀等一丝“国际浮云”，坚守了电视传媒人对观众的诚信精神。

强强联合，品牌共振

古井贡酒拥有四次进贡的荣耀历史，连续四次蝉联全国评酒会金奖，两次荣获国际大奖，品味尊贵，这些都构成了其品牌内涵以及其坚持走高端白酒路线的基础。作为一家优秀的安徽本土企业，古井贡酒的广告宣传主要定位在“高端、尊荣”的理念之上，使其成为高品质和高品位生活的象征元素。而安徽卫视作为国内一流的电视媒体，其100％全面覆盖31个省会城市、直辖市、306个地级市，每天能被10亿中国人收看到，在《中国广播影视》杂志社“TV地标”评选活动中荣获“中国省级卫视覆盖传播力第一名”；全天收视稳居省级卫视第二(数据来源：CSM 28省网组2010年1月1日-9月18日0200-2600)，电视剧王牌――《第一剧场》收视更是雄踞省级卫视第一位(数据来源：CSM 28省网组1935-2127 2010年1月1日-9月1日4+)；在观众忠诚度与喜好度方面均位列前茅。2009年12月，安徽卫视与古井集团建立战略合作伙伴关系――强势媒体与优秀企业的联姻后，品牌共振效应自然凸显。自此，安徽卫视为古井贡酒的品牌推广搭建了一条深入安徽，传播全国的快车道，一路疾驰。2010年古井贡酒冠名安徽卫视《爱传万家嘉年华》、《安徽春节联欢晚会》，配合古井贡酒年份原浆产品销售旺季，以节庆营销为突破口，迅速提升了产品的知名度及销量。

策略制胜，精准传播

面对广电总局61号令正式实施后的媒介新环境，安徽卫视在“剧行天下，爱传万家”品牌定位的基础上，固本求新，创新思路，本着“真正为企业客户解决问题”的态度，以“有效传播、策略制胜”的理念，积极探索挖掘应对之道，针对不同企业的特点制定精妙的广告投放策略。比如，对家电行业的格力空调制定了“抢占传播制高点、旺季活动配合佳”的传播策略，除了聚焦晚间最黄金段优势资源――《第一剧场》第二集片前关版外，于2010年暑期试水“娱乐营销”，对《男生女生向前冲》进行奖品赞助，小投入却收获了产品脱销这样的巨大成功；对食品饮料行业的伊利集团，制定的传播策略为“聚焦核心剧场、聚焦黄金位置”，安排全天电视剧中插正一条广告，使广告与节目行程无缝连接，广告收视率与有效到达率齐高；对白酒行业的口子窖，全面整合资源，执行“占据优质资源、寻找点状爆破”的传播策略，配备《第一剧场》冠名、角标、醒目、《三国》独家特约赞助等广告资源，更是提出了“煮酒论英雄，口子窖邀您共品三国”这样高结合度、高品牌联想度的宣传口号，而对于同是白酒行业的古井贡酒如何在传播策略实现差异化，制定策略以实现精准营销?

一是聚焦重点市场，聚焦优势媒体。占井集团针对“集中一切力量实现重点产品(古井贡酒年份原浆)和重点市场的双重突破”的营销总思路。2008年至2010年，古井贡酒年份原浆在“苏鲁豫皖浙冀”核心重点市场的销量已占到了全国总销量的80％，安徽市场已经占到总销量近60％，在媒体选择上继续聚焦安徽卫视，安徽卫视不仅在安徽省内的收视绝对领先，在全国也具备绝对的优势。这与古井贡酒营销策略相吻合。

二是创新传播策略。随着外来资本的强势进入，国内白酒行业集中度与整合速度加剧，行业门槛不断刷新。面对这一环境，古井贡酒在安徽卫视延续“活动传播造势”的营销理念并结合安徽卫视最具竞争优势的《第一剧场》核心资源，构建了以活动营销为核心，以电视剧广告为补充的媒介策略。在活动营销上，除了冠名原来的《爱传万家嘉年华》和《安徽春晚》以外，新增加了《七夕晚会》、《中秋晚会》和《陶剧盛典》。《国剧盛典》收视上的领先不仅让古井获得了收益，晚会与其他跨年晚会差异化的定位也让古井品牌得到了强化，《国剧盛典》将节目与电视剧完美结合，是古井贡酒在安徽卫视“以活动营销为核心、以电视剧广告为补充”媒介策略的体现。

第7篇：网剧营销方案范文

4月6日，以电视剧和综艺节目为主打的安徽卫视宣布旗下的视频新媒体平台——“安徽网络电视台”正式上线。在其开播仪式当天，安徽网络电视台还与民营视频网站的代表优酷、酷6签署了战略合作协议。

分析：

电视媒体与视频网站作为用户接触视频内容的两类渠道，相似的广告盈利模式和颇有重合的受众群体，使得两者之间的关系一直处于盈利和受众中竞争、内容上下游间合作的竞合参半关系。在这种局面下，电视媒体普遍对视频网站处于戒备状态，合作关系多局限于内容链的上下游。

但易观国际分析认为电视媒体放宽合作心态，通过与视频网站在用户、内容和盈利三个层面的深度合作，挖掘两者合作潜力，方可实现双方共赢。

用户层面：流量的相互引导

电视媒体提供给视频网站精心制作的节目内容，帮助视频网站提升内容的丰富性，以内容吸引用户流量的提升；视频网站为用户提供电视媒体的内容观看服务，有助于电视媒体影响力扩大的同时，吸引用户去观看电视台播放的最新内容，从而形成用户流量的双向引导。

内容层面：UGC内容与电视节目制作融合引发创新

UGC作为网民意志的直接表现方式，是单向传播的电视媒体所最不俱备的。融合UGC到电视媒体的内容制作中，一方面为电视内容表现注入新的表现元素，例如报道有意思的网络视频的民生新闻节目；另一方面让电视内容贴近网民需求、推动口碑营销，例如以网络小说为蓝本拍摄的系列电视剧。除了内容层面的创新外，融合UGC到电视媒体的内容制作给上传用户以激励机制和自我实现的体验，有助于提升用户上传的积极性和黏性。

盈利层面：长期稳定的合作有助提升整合营销价值

第8篇：网剧营销方案范文

看清广告市场形势，树立挑战信心

先来看看电视广告总量。2008年电视广告总量可达550亿元。但电视媒体有区域市场和全国市场的差异；产品广告按其功能诉求和目标受众不同，也有终端促销和渠道建设之别。按照以往市场的情况，区域电视广告投放和全国电视广告投放的比例大致为分，央视和其他卫视仅占据了40%，大头还是被区域市场占据。具体到山东这个区域市场，去年全省电视广告规模达到31亿，其中各地市区域市场占近60%，省台及其系列频道近13亿。从这里看，省台地面频道仍有很大的上升空间。

清晰把握媒体的市场定位，打造精准传播策略

省级电视地面频道的经营要针对不同的频道定位，挖掘频道内涵，结合本区域市场需求提炼传播概念。频道所要传达出来的概念对经营来说就是频道独特的销售主张，概念如果没有个性，至少说明频道在销售主张上没有清晰的理念，对观众缺乏清晰的内容定位，对传播模式缺乏准确的市场界定。概念营销的主要支撑点不只是为了让观众通过节目去接受频道，主要的目的还在于提供一个为广告商认可的传播平台。好的概念是具有很强的广告承载能力的，比如“剧行天下爱传万家”、“快乐中国”、“情义天下”等等。这种明确的市场定位，对观众和广告商双向的需求都有承载力。

频道确立了鲜明的传播主张之后，还需要正确的执行。这就需要有一套合乎市场规则的游戏方法，对频道进行感官化诉求让广告商信服。广告商关心的是频道能为产品销售和服务解决什么，这种利益诉求在电视广告传播中至关重要。广告传播模式既不是完全依赖于广告商的需求、主次频道的传播功能等，也不是完全依赖电视自身的传播需求。广告传播模式在很大程度上依赖电视媒体自身的传播模式，同时与频道利益点的诉求密切相关。因此，要学会舍弃一些次要特征，选择主要诉求点以个性化的方式将频道个性释放出来，才能让观众、广告商怦然心动。

以山东影视频道为例，频道的优势不在于全省无缝覆盖、也没有当下时髦的民生新闻，频道的优势在于收视人群集中在高收入者聚集的城镇，在于观众最喜欢的影视剧，频道内所有栏目都围绕影视剧做文章，所有活动围绕家庭展开。清晰的频道定位，带来了固定的收视群体。据央视索福瑞提供的数据显示，频道目标观众的集中度在90%以上。女性成了影视频道最大的观众群体，家庭成了基本收视单位。与此相对应的广告平台上，洗涤用品、化妆品、食品等快速消费品和家具、首饰、汽车等家庭耐用消费品构成了频道广告内容主干。

做深度营销，让客户的产品理念与媒体传播理念吻合

深度营销模式越来越为客户看好，媒体营销概念与广告商的传播理念接轨正在成为省级地面频道广告营销新的突破口。深度营销最大的特点就是从过去关注产品的销售，转向关注客户的系统的解决方案。深度营销不仅让空中广告和地面活动相结合使产品实现销售，更是通过深度营销的组合策略，让产品与消费者亲密接触，打造客户的忠诚度，保持市场的可控性和竞争力的最大化。今年初，山东影视频道为山东本土某食品品牌特制了一款传播方案。全面结合了其产品的功能诉求和品牌理念及代言人的情况。先是在新产品及代言人与公众见面时，制作了采访明星代言人的一分钟专题片，在由该明星主演的电视剧在我台播放时随片播出，明星代言的轰动效应随即显现；临近春节，频道为扩大在观众中的影响，拉动与观众的距离，准备在各地举行以为家庭送“福”为主题的频道宣传活动，我们不失时机地为客户产品融入了送“福”计划，并把整个活动内容制作成节目内容，让产品有机进入节目，让观众在无意中接受产品。再加上广告穿插在其他节目之中，在短时间内起到了非常好的品牌传播效果。

强化植入式广告，调动广告客户的积极性

由现代广告杂志社与中国传媒大学广告学院共同完成的《2007年度中国广告业生态调查报告》认为，电视媒体放低姿态，向网络媒体取长补短，开始从“带着受众玩”转向“陪着受众玩”。

报告还指出，在很多电视媒体的报道和节目中，开始模仿网络媒体“用户生成内容”的模式，让受众充分参与到报道和节目中来，更重要的是在这个互动的过程中，广告主能在互动中实现传播价值最大化。

以内容制作方和播出平台为中心的既有商业模式正在发生变化。目前，电视媒体转向以消费者为中心，内容方、平台方及硬件设计商则退居其次，以服务消费者为己任。与此相适应，广告商也做出了相应调整，把新广告形式创意融入新的商业模式之中。

事实上，借助于活动营销创造契机来建立电视台与广告主之间的深度合作关系，已经成为电视台在广告经营上推陈出新的主要方略。与常规的插播式广告迥然不同的植入式广告，不仅在各类活动中大显身手，还越来越多地出现在各类节目中。冠名广告、特约播出广告、栏目结尾鸣谢字幕等广告在我们的频道中也得到了充分利用。此外，在电视剧下集预告广告、前情回顾广告、频道合作伙伴、频道呼号、角标、剧情互动、有奖收视等形式也做了卓有成效的探索。《明星面对面》，是我们的一档在演播室制作的明星访谈节目。因为围绕新剧对剧中明星展开访谈，对观众颇有吸引力。我们把现场场地广告进行包装，整体出售，受到客户的广泛认同，他们看重的正是节目中植入式广告的效果。此类植入式广告强调广告与节目的融合，节目的个性及在观众中的影响力可以直接投射到企业品牌身上，而且广告的收视率完全等同于节目的收视率，更容易实现与消费者的深度沟通，可以降低甚至消除观众对广告的心理抵触。

当然，在各类植入式资源中，电视立策划的活动是令诸多广告主蜂拥而至的富矿，能够在活动进程中采取观众不反感的方式向其进行潜移默化的品牌传播。这些在许多台都得到了有力证明。

第9篇：网剧营销方案范文

值得关注的是，在《爱呀，幸福男女》正式上线的同时，腾讯视频还同期举办了以“看得见的影响力”为主题的医药行业沙龙，为医药企业如何在新媒体环境下抓住营销新机遇提供前瞻性的思考和解决方案。

据了解，当天的主题沙龙邀请了来自全国各地近百家医药企业和互联网营销专家的参与。北京大学新闻与传播学院副院长/博士生导师陈刚、腾讯在线视频部总经理刘春宁、腾讯全国策划中心总经理翁诗雅、腾讯网络媒体事业群广告销售部副总经理栾娜、腾讯视频全国行销总监李捷以及腾讯网络媒体事业群广告销售部助理总经理唐蓉分别就网络视频发展趋势、网络视频营销的独特价值及模式、医药行业如何更好的应用视频营销等话题进行深度的剖析与探讨。

在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。就媒体发展态势而言，视频用户收看视频网站的频次与日均时长已经超过电视，无疑为企业营销提供了新的传播渠道。对此，相关专家表示，根据网络视频用户的观看内容、行为、喜好等分析，视频广告可以通过内容定向、人群定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。对于电视广告的投放大户医药行业来说，网络视频将开启医药品牌传播的全新蓝海。