工程投标报价技巧精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的工程投标报价技巧主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：工程投标报价技巧范文

最近一些年来，我国建筑工程采取了招投标的运作方式，以公开、公平、公正、择优的原则，促进了建筑工程市场保持良好的秩序。建筑工程的承包企业，应该根据建筑工程项目的运作实施情况，采用灵活的投标报价技巧，这样才能有效地提高工程中标率。对建筑工程施工投标报价技巧的研究就具有现实意义。

二、建筑工程投标的策略

由于承包企业的投标策略受到以下因素的影响:项目资金到位情况、项目造价的依据、项目选择中标人的标准、项目标底在评标中的应用原则。因此，建筑承包企业必须对以上因素研究判断，并且制定相应投标的策略。其投标策略包括:

1．报价策略的种类。第一，盈利策略。工程承包企业的报价以获取较大的利润为投标目标。采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较多，承包企业具有项目技术的垄断优势、竞争对手实力比较弱、工期短，以及招标单位按综合评估法或双信封评标法定标。第二，微利保本策略。投标企业为了支付施工成本、利税及风险费等费用中，不得不降低利润目标。采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较少，建筑市场处于供不应求的行情，而且行业竞争对手实力强，为达到资质业绩要求和招标单位按最低评标价法定标的条件下而采用。第三，低价亏损策略。工程成本企业牺牲企业利润，甚至亏损情况下提出的报价策略。采用此种投标策略的客观环境应是工程项目市场竞争激烈，承包企业急于进入建筑市场而采用的投标策略。然而，这种投标策略应注意几个条件:招标单位应按最低评标价法确定中标单位;这种投标报价方法不存在恶意竞争。第四，附加策略。投标单位可以在以上三种投标报价策略基础上，采取投标的附加策略。一方面，采取缩短工期的投标策略。工程承包企业采取先进的施工方案设计、施工方法、科学的施工组织缩短工期。特别是在投标工期成为重要因素时，业主在评标将考虑缩短工期带来的预期收益，提高了施工单位获得中标资格的优势。另一方面，采取低价索赔策略。由于在招标文件中存在很多问题，或者业主的施工条件达不到要求，从而将投标价格报低，在承包企业中标后，以索赔的方式挽回低报价的损失。这种低价索赔策略仅限于合同条款中关于对己方有利的索赔的规定下才能采用。

此外，工程承包企业的投标策略应考虑选择中标人标准和标底的因素。在业主使用综合评标法的情况下，承包企业应对照综合评分中的各项因素制定其投标策略。例如:采取优秀的项目经理、缩短工期、提高工程质量等进行编制投标，使其接近标底。而在业主采用最低评标价法的情况下，工程承包企业应以企业定额编制报价并降低造价，以此赢得业主的信任和良好印象。

2．建筑工程投标实现企业发展的策略。工程承包企业应分析建筑项目市场，选择重点的相对稳定的市场。施工企业根据自身条件、经营战略进行投标报价，兼顾短期利益和长期战略目标，提高企业的信誉度，在报价中要客观评估自身情况，量力而行，避免盲目压低标价的行为。企业还应对业主的施工条件和心理方面进行分析的策略。业主的施工条件成为投标的重要因素，这关系到施工单位的经济利润，否则施工条件不成熟的项目存在经营风险，报价决策应予以重视。判断和评估业主的心理方面，业主资金不足的情况下会选择最低标价中标;而对工程工期有要求的业主也会选择工期短和提前开工的施工单位。因此，投标企业应获取业主的心理情报进行分析，做好报价决策。

三、投标技巧

投标技巧的含义是指在企业在投标报价中采用一些方法促使业主更易接受，并且在中标后能获得更多的经济利润。因此，施工单位在进行工程投标时，科学合理地策划技术方案和适当的投标价格，以有利于中标，并采取以下一些辅方式:

1．实施不平衡报价法。不平衡报价法就是对于工程项目的投标报价，确定总价的基础上，再调整内部各个项目的报价，这样在不提高总价的情况下，实现更多的经济效益，而又不影响中标。

不平衡报价法通常在以下情况中采用:第一，对于结款日靠前的项目应报高价，例如:开办费、桩基等费用，这样有利于资金的回收和周转，而设备安装、装饰等后期工程项目可将报价调低。第二，对于工程量中增加的项目，可以提高单价，可以多获得利润，而对于工程量中会减少的项目，制定的单价可以降低，这样在工程结算时损失不大。对于这两种情况要做统筹考虑和具体分析，不能盲目抬高单价。第三，对于工程设计图纸中需要在以后增加工程量的，可以适当提高单价。第四，对暂定项目要做具体分析，应由业主决定实施与否，指定一家施工单位施工，工程不分标的情况，可将单价做高些，而工程分标的情况下，暂定项目就不宜报高价，避免抬高总报价。第五，对于单价包干的混合制合同，应进行提高高价。这是由于这样的项目风险比较大，并且在完工后全部结算回来，对别的单价项目可以适当降低。第六，对工程量大的项目中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低，以获得较高的收益。第七，对单纯报计日工和计日工台班机械单价，应提高报价，这样可以多获得盈利。

2．实施其他报价技巧。首先，施工单位可以采取突然降价法。由于报价工作具有保密性，但是在竞争对手刺探情报的时候，可以将用报价迷惑对方。例如:先按进行正常报价，并不表现对此项投标的过度关心，而在投标截止时刻，再突然降价。这样就给竞争对手造成措手不及，而赢得标的。再次，施工单位可以采取先亏后盈法。这是针对大型分期建设工程，在完成第一期工程投标时，采取一些费分摊到第二期工程中，减少利润以实现中标的目的。而对于第二期工程投标，根据施工单位的信誉和工程的经验会比较容易中标。但是，如果预测难以拿到第二期工程的标的，则不能采取此种方法。第三，施工单位可以进行公关活动。施工单位可通过各种关系和渠道对业主开展公关活动，向业主展现自身的优势，使业主充分了解自己，信任施工单位，以此靠企业的实力夺标。典型的案例:法国布维克公司在科威特布比延桥工程的投标中，提出采用预应力混凝土梁和双柱式排架桩的新方案，不但使造价降低三分之一，还缩短了工期，从而一举夺标。

第2篇：工程投标报价技巧范文

关键词：工程 ； 投标 ； 报价 ； 技巧

一、工程费用分析

公路项目投标报价主要费用考虑人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。其中除材料费相对固定外，其他费用和施工单位管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。公路工程建安费中人工费、机械费、各项费率都是一致的，所不同的是所采用的材料单价、竞标方法、业主和各投标人的行为。

1.1试算法

因为投标人报价不能高于最终限价A=A0 ×f1 ，即BA0 ×f1 。所以先从投标人的报价平均值B等于最终限价A算起，即B=A0 ×f1 ，那么根据C=(A+B)÷2，D=C×f2 ，可以计算出在不同的f1和f2时的最优报价D，此时D与B是不相等的，再按照一定的步距逐渐减小B值，分别计算出相应的D值，可以看到D与B在逐渐接近，越接近时越要适当缩小步距，反复试算，直到计算出的D与B相等。那么此时的评标基准价D就是我们计算的最优报价，相应就能计算出最优报价的降价幅度来。利用试算法计算的过程中可以发现，投标人的报价平均值B从A值开始逐步减小的过程就是逐步接近评标基准价D的过程；当B=D后，继续减小B时， D也就离B越来越远。此法繁琐费时但可看到B与D接近、相等、远离的过程。

1.2数学公式法

根据评标方法，可知在计算最优报价的时候有3个变量不确定，分别是调整系数f1 、f2 、投标人报价平均值B。从公式A=A0 ×f1 ， C=(A+B)÷2，D=C×f2 ，可以推导出：D=(A 0×f1 +B)×f2 ÷2，假定投标人的报价平均值B等于评标基准价D，即B=D，那么就消掉一个变量，上式可以写成D=(A0 ×f1 +D)×f2 ÷2，经过移项可变成公式：D=A0 ×f1 ×f2 ÷(2-f2 )。再分别计算出f1 、f2 取不同值时的D值，即为最优报价值，相应的也可以计算出最优报价的降幅来。此法简便快捷，易于计算。

二、做好投标报价决策工作

做好投标报价决策首先要做好以下几项基础工作，编制准确的预算：①要对施工现场进行深入细致的考察，重点是考察制约工期的关键项目、地方材料价格和材料运输方面的有关问题、临时用地及施工便道等临时工程。②要做好当地的公路造价编制补充规定、补充定额、材料价格信息等资料的收集工作。③要认真深入地理解招标文件和图纸，准确计算工程量，要注意钢护筒、大型预制构件底座、现浇支架等实体工程先行工序的工程量，重点核对土(石)方工程、桥梁工程细目、土石方调配运距等。④要正确套用定额，当设计施工内容与定额工作内容不符需对定额进行抽换时，要注意工程量单位与定额的单位保持一致；在编制报价过程中，有些工程量虽然与定额单位一致，但存在一定的换算关系，如：路基土石方工程中，天然方与密实方之间存在差值，在调配和利用时要考虑系数换算，在运输中也要考虑运输损失系数，该系数能否正确运用将极大影响工程造价。⑤对与施工方案及施工组织措施相关的其他工程量如临时电力、临时便道等，还要注意根据施工组织的详细资料进行补充计算。做好上述基础工作，只是为进行最终报价的正确决策提供了坚实的基础。报价最终得分高低是由报价总额决定的，所以最终的报价决策才是整个工作的最后也是最重要的一环。

工程的性质以及与其他工程关系；当地的地方法规和政策；投标者与其他承包或分包商之间的关系；土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等；工地附近有无住宿条件；料场开采条件和地方材料单价，其他加工条件，设备维修条件等；工地附近治安情况以及市场情况、民情等。材料费在公路工程建筑安装费中所占的比重很大，且直接影响机械台班单价，对报价的影响很大。材料价格主要来源于投标人材料人员的现场调查、招标地区造价部门的市场指导价等。投标人取定材料价格时一定要考虑业主可能采用的价格。同投标人一样，业主可以通过现场调查，也可以直接采用造价部门的市场指导价，甚至于会取定中间值。对此，投标人只有根据业主的习惯性做法、业主的素质较。在投标决策时，如果没有很重要的信息，他们就会依据以往的经验，带有习惯性的做出最终报价决策。对此，投标人可以预测他们的报价范围。当前建筑市场正在进一步规范，市场竞争越来越激烈。投标报价高了，无法保证中标；低了，则会给企业带来风险。在此情况下，根据企业的技术及管理水平，编制切合实际的企业内部定额显得尤为重要。

科学合理地编制报价并进行决策，要确保既能中标，又能有效保证企业的应得利益是一项很复杂的工作，需要从项目追踪、资格预审、现场考察、投标文件编制、决策分析等各个方面予以重视，既要从自身条件、经营战略进行纵向分析，又要对各个竞争对手进行横向比较。编制高质量的投标报价文件、正确运用投标策略与技巧、准确地进行决策分析，不仅可以增大企业中标的机会，而且可以保证企业获得更大的利润。

总之，公路工程投标报价的正确与否，关系到投标工标的成与败，投标报价是业主选择单位的主要标准，在公路工程竞争日趋激烈的今天，投标报价技巧的综合利用，制定出正确的报价决策，才会赢得中标的喜悦。

参考文献：

[1]许高峰.工程项目投标的优化报价模型[J].系统工程理论与实践,2004,24(2)

第3篇：工程投标报价技巧范文

关键字：建筑工程 投标 报价 技巧

中图分类号：TU723文献标识码： A

在投标竞争中承包商以报价为重点构建的系统的工作部署、投标指导思想及其投标竞争参与的手段及方式，这就是投标报价的技巧。工程招标活动在国内外每时每刻几乎都有，作为承包商对招标工程必须有所选择，不可能“见标就投”。为了获得理想的经济效益，提高中标率，对投标决策进行正确有效地分析是一项极其重要的工作。工程承包的竞争最为激烈，过低报价，即使中了标也没利润可得，过高报价则无法中标，所以说投标报价就是重中之重。

1、建筑工程投标技巧

1.1 投标决策以什么为依据

明确投标积极性：“积极性”指的是对于工程项目来讲承包商的“兴趣”，其兴趣的大小对项目的价值标准具有决定作用，决定工程项目利润标准和投标技巧的制定。若工程项目极其吸引承包商，常常实施“低价 ”技巧争取得标，若对工程项目缺乏兴趣，就会有较高的报价。部分承包商为在某一市场有所发展，往往实施“先亏后盈”技巧，也就是为了挤垮对手实施很低的压价措施，然后再通过索赔的方式或垄断市场把钱赚回来。决策与价值前提的关系就是这种竞争技巧与投标人兴趣的互相依赖关系。

按大至小顺序将投标人的积极性分为四类：一是实施保本薄利技巧：二是报价按5%上下考虑预计利润的积极性投标人；三是报价按10%上下考虑预计利润的积极性投标人；四是按大于10%考虑预计利润的积极性投标人。以上划分比较概略，只要尺度掌握的适当，以竞争形势的变化为依据投标人可以随时修改。

1.2 投标是否参与

因投标具有比较大的工作量，比较高的费用，而中标的概率基本不高。所以承包人要以本企业的实际状况、项目特点、参加投标的目标为根据来决定投标与否。若在当地本企业已打开局面，有了良好的信誉，加大影响是其目标，则可投标，并且可有较高的报价；若最近承包工程项目较少，不景气，其生存都在激烈的竞争中面临威胁，则应该选择容易形成信誉的、把握大的工程项目，而且为了争取中标可以压低标价。

1.3 报价高低应以内外部条件为根据

实施较高报价的情况基本是在下述情况下：具有较高的设备要求或较高的专业技术要求的工程而在该领域本企业有声誉（如河道清淤）及专长；施工条件不好，特殊工程（如海底隧道、地铁、遂洞等）或施工困难；竞争对手弱而项目小的情况；工期紧迫或业主迫切需要的工程。

2、建筑工程报价技巧

有很多因素影响承包企业的投标技巧，主要包括:项目造价的依据、项目资金到位情况、在评标中应用项目标底的原则、项目中标人选择的标准。故而，以上因素必须引起建筑承包企业的注意，进行正确研究判断，并合理制定相应的、科学的投标技巧，主要包括:

2.1 亏损低价技巧

企业牺牲企业利润乃至工程成本，报价技巧在亏损条件下提出。这种投标技巧实施的客观环境是工程项目出现激烈的市场竞争，为了急于打入建筑市场承包企业实施的投标技巧。实施这种投标技巧必须注意：招标单位确定的中标单位是按最低评标价法；恶意竞争不存在于这种投标报价方法中。

2.2 保本微利技巧

投标企业为了支付各种费用，包括施工成本、风险费及利税等，利润目标不得不减少。这种投标技巧实施的前提是只有比较少的建筑工程项目，建筑市场的行情是供不应求，而且竞争对手具有雄厚的实力，为实现招标单位按评标最低价法定标和资质业绩要求的前提下而实施。

2.3 盈利技巧

以取得较大的利润作为工程承包企业报价的投标目标。这种投标技巧实施的前提应是建筑工程企业具有比较多的项目，在项目技术上承包企业具有垄断的优势，竞争对手缺乏雄厚的实力，以及招标单位定标的方式是双信封评标法或综合评估法。

2.4 附加技巧

在以上三种投标报价技巧的前提下投标单位可以实施投标的附加技巧。首先，低价索赔技巧。因很多问题在招标文件中存在，或者业主达不到施工条件的要求，而报低投标价格，企业中标后为了挽回低报价的损失采取的索赔方式。这种技巧仅限于在合同条款中有利于己方的索赔规定才可以实施这种低价索赔技巧。其次，实施的投标技巧是缩短工期。工程承包企业通过先进的施工方法、施工方案设计、科学的施工组织等措施将工期缩短。尤其投标的重要因素是工期的前提下，业主在评标的时候纳入了缩短工期带来的预期收益，加大了施工单位中标资格。同时，标底和中标人标准的因素是工程承包企业必须考虑选择的投标技巧。业主在对综合评标法使用的条件下，承包企业采取投标技巧时应与综合评分中的各因素相对照。例如:选择的项目经理必须是优秀的，工程质量必须能够提高，工期可以缩短等进行投标编制，使其与标底接近。在业主实施最低评标价法的条件下，工程承包企业为了建立良好印象及获取业主信任，报价应根据企业定额编制从而降低造价。

3、结语

通过对工程投标报价技巧进行深入研究分析，总结出施工单位必须对工程招投标运作方式、体系架构还有市场通行的规则了解、掌握。以工程项目实际情况为根据，施工单位实施灵活的投标技巧，从而获取工程项目。施工单位采取的报价技巧有五种:低价亏损技巧、微利保本技巧、盈利技巧、低价索赔技巧和缩短工期的投标技巧。为了使施工单位在激烈竞争的工程建设中赢得市场，加强施工单位的竞争发展优势，工程施工必须在实践中不断总结经验，掌握并熟悉招投标技巧，进一步掌握和创新与自身发展更适合的投标技巧、策略。

参考文献：

[1]尚伟平;;基于工程量清单计价模式下的市政工程招投标[J];中国新技术新产品;2008年14期

[2]尹仿佳;;影响市政道路工程成本预算控制的几个因素[J];建材技术与应用;2008年07期

[3]亢中民;;浅谈城市市政工程造价控制[J];山西师范大学学报(自然科学版);2007年S1期

[4]吴福良,仲伟周;建设工程招标的最低价中标法及其保证措施的理论研究[J];当代经济科学;2002年03期

[5]韩英爱,武永祥;效用理论在建筑工程招投标风险决策中的应用[J];建筑技术开发;2002年12期

[6]赵黎明;刘振聚;何红峰;;改进的双目标Friedman竞标模型[J];北京理工大学学报(社会科学版);2007年02期

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第4篇：工程投标报价技巧范文

关键词：建筑工程投标报价 报价策略 报价技巧

中图分类号：TU198文献标识码： A

前言：投标前的考察准备及报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。在编制投标报价确定投标利润时，要充分考虑自身的优势和劣势，更要结合本招标项目的特点，灵活选择报价策略，既要争取中标工程的最大收益又要考虑中标机率。

一、编制投标报价应考虑的因素

1.1合理考虑自然地理条件及组织方案

报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工程所在地及其周围的经济、地理等情况，将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价，不利因素也应考虑。一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。

1.2考虑材料波动因素

要对市场材料的价格及其波动变化进行调查，做报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。并仔细研读招标文件，看文件中是否对价格变动幅度较大的材料，有相应的材料调差补款政策。

1.3工程资金来源情况

由国家投资项目资金能很好保障，相对来说标底会比较高。由贷款或集资等方式筹资的项目，资金不一定充裕，标底会较低。

1.4工程施工的环境优劣、施工难度

施工环境恶劣，难度大的工程，标价相对较高，相反标价较低。以上这些因素都从取费、材料价格、定额套用方面影响工程造价。

1.5充分考虑企业自身与竞争对手的状况

投标报价时要根据工程的实际情况，搜集各种信息，了解对手情况，明确自己的优势，做到知已知彼，百战不殆。把握形势，分析本企业和竞争对手的优势及劣势，掌握主动权，投标过程中要把握原则，做到有的放矢，无利不投。

二、确定合理的报价策略是企业能否中标且盈利的保证

报价策略的实施，直接影响着工程的最终报价，也能从侧面反映企业投标报价人员的业务能力，这在整个投标过程中也是很重要的环节。

2.1运筹正确，合理报价

报价是投标的关键工作之一，运筹正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价。一个合理报价，不仅要对业主有足够的吸引力，而且应使承包商获得一定的利益。企业的投标报价人员应根据工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势，确定正确的报价策略，制定出合理的投标报价方案。

2.2力求评标得分最高为目的

有些工程的招标文件中对评标原则有明确规定，如以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。对于这类评标办法的工程项目，企业投标报价人员应对该地区或该领域业主的标底进行认真分析找出规律，弄清业主的招标真实意图，以便合理规避风险，使报价与业主标底最接近，力求评标得到最高分，确保中标。

2.3获得较高利润为目的

对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，气候条件较差的工程，业主需要选择一个可靠的能胜任的企业来完成，这种工程报价的高低往往不是中标的主要因素。针对这种技术难度大，竞争对手相对少的工程，施工企业可以凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及较高的施工资质，采用高价中标的策略投标。

2.4以企业实力、技术含量为手段

有些工程招标文件中明确给定了最高工程报价，而大部分竞标企业对当地的市场都很了解，这样竞标企业在合理报价的基础上分数就很难拉开距离了，这就需要企业投标人员通过合理的，贴合实际的施工组织设计，确保技术劳动力的投入、质量保证措施、工期提前、先进设备使用等技术手段来提高技术分数，从而在所有企业都是合理报价的情况下，以商务和技术总分占优取胜。

三、投标报价技巧

投标报价竞争的胜负、能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还在于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的青睐，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会分析业主心里，报价的技巧和策略有误，不能取得业主的信任，就不能中标。所以在投标过程中，必须考虑自身条件，扬长避短，灵活运用投标策略和报价技巧。

3.1常见投标策略

常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、无利润投标策略等，具体采用何种方法，需要根据企业和工程的实际情况综合考虑予以确定。

比如有的工程对于专业要求较高，而企业对此有专长，声誉较高，投标对手较少，或者支付条件不理想的工程，则可以选择用高价盈利的投标策略。当一个企业急于打入某一市场、某一地区，施工条件和支付条件都非常好，竞争对手很多，且有条件短期内完工的工程，则可以选择低价薄利策略。在很多情况下，有的企业也会选择无利润的投标策略来低价获取首期工程，在赢得机会后，争取在第二期工程中获得利润。也有企业为了着眼长远发展，或者以掌握某种有前途的工程施工技术为目的而进行无利润投标策略。

3.2灵活运用报价技巧

3.2.1采用不平衡报价法

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法，即不影响中标，结算时又能取得理想的经济效益。(1)能够早日结算的项目可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。(2)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。（3）经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3.2.2多方案报价法

招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件规定技术要求的条件下，不仅对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比原方案报价应低些，以利于中标。

四、成本分析和投标报价

4.1成本分析，就是在工程投标前，根据工程的特点、施工条件、工程环境、工程设计、工期、质量要求，施工单位的现有的技术装备、人力、物力、资金状况等因素，预先对工程进行实际的成本计划，用以指导工程投标和组织施工。其目的是以最少的花费，取得最大的经济效益。施工企业的投标报价，则是在工程投标中的一项至关重要的作用，其目的是在众多的投标中，为业主产生一个最为能够接受的“最佳报价”以便达到控制工程造价，高速优质地完成工程，提高效益的目的。对于施工企业来说，成本分析和投标报价两个是密不可分，只有做好施工的成本分析，才能根据自身企业的特点制定最佳的投标报价。

4.2成本分析和投标报价，均是工程造价管理的重要内容，深入研究成本分析和投标定价两者的关系，对于提高市场竞争力，对于企业的生存和发展均有重要意义。成本分析的主要目的一是用以指导投标报价，二是指导工程施工。就此目的而言，在条件许可时，可将成本分析和投标报价统一起来，让成本控制报价，即所谓的成本报价。这样从宏观上讲对工程造价可起到严密控制的作用，从微观上讲，对施工企业的管理水平的提高，经济效益的取得，资金总量的增长，大有益处。

第5篇：工程投标报价技巧范文

关键词：投标;报价技巧;策略;企业核心竞争力

随着市场经济的进一步深入，施工企业面临着越来越来严峻的竞争形势。要想保持良好、持续的发展态势，一方面施工企业要苦练内功，紧紧依靠自身的实力，夯实基础，为赢得市场主动权打造核心竞争力；另一方面，要在市场竞争中灵活运用投标策略“，预则立，不预则废”。采取正确的报价方法，做到战略上藐视、战术上重视，做好、做实、做细每一个环节、每一个方案，从而在工程投标报价中以“人无我有，人有我新”的独特之处赢得主动权。在长期的工作实践中，笔者深刻认识到以上两个方面对企业的良性发展与能否掌握市场主动权、赢得工程项目至关重要。因此，在本文中，拟对施工企业如何采取项目投标策略，运用灵活、恰当的报价技巧进行探讨，旨在抛砖引玉。

一、抓住问题核心———深刻认识报

价在工程项目投标中的重要性建筑工程投标报价中能否采取有效的策略与技巧在一定程度上关系着投标的成败。因此，笔者认为，企业领导和各相关人员都要深刻认识报价在工程项目投标中的重要性，针对不同的招投标状态制定不同的报价方案，尤其要做好以下两方面的工作：1.要重点关注工程投标核心问题。工程投标的核心问题是投标方以双方都比较满意的总造价获得工程而进行的投标报价。业主将投标报价看作是衡量中标单位的主要标准，同时也作为和投标单位共同签订合同的重要依据。因此，投标单位必须要在对工程项目进行投标报价之前，深入了解与掌握该项工程的详细情况，做到胸中有数。如果事先准备不充分，就会出现：或者报价太高，明显高于对方的报价，从而被淘汰出局；或者报价太低，甚至低于工程成本价，给企业造成重大损失。因此，施工单位在开展报价准备工作之后，从高层领导到普通员工，都要高度重视这项工作，准确把握报价的科学性、特殊性、针对性、技术性、保密性，做到“精、准、严、明、优”，从而以最优的价格进行投标报价。2.要重点关注工程投标中所占比重高的评标方法。在建设项目招标市场上，目前一般都使用以商务标、技术标与经济标打分制为主要内容的综合评标办法。其中，技术标为30%~40%左右，经济标为60%~70%左右。因此，要针对不同的方法采取不同的方案，对经济标要给予更多的关注，尽可能不出现偏差，以免偏离基准价抑或是拦标价，从而失去中标机会。

二、做好顶层设计———如何开展投标方案的决策

经过招标———投标———评标等阶段，最终产生出中标企业。这是目前施工企业经过激烈的市场竞争最终获得建设工程项目的必经之路。但是，最后的赢家只有一个，鹿死谁手？要看哪一家施工企业做好了每一项准备工作，才有脱颖而出的可能。因此，要想在激烈的角逐中成为“笑到最后”的赢家，必须做好、做实、做细投标方案的方方面面。笔者认为，要针对招标可能遇到的具体情况，在以下方面做好功课，有选择地进行投标报价：1.从业主方角度考虑的因素。一是要看投标企业的整体实力、资质、企业信誉和综合素质是否具备，资金来源是否安全可靠；二是要看投标企业的人才实力、技术含量、机械装备等是否达标；三是要看招标的专业内容、具体范围以及施工条件等等是否能够衔接。2.从工程方面考虑的因素。一是要看工程项目是否能够盈利，这是决定投标的关键因素；二是要看工程项目所面临的自然条件、施工状况、施工工期、工程质量要求，以及工程性质、工程规模、难易程度等等，都要纳入投标方案的决策之中。3.从长期合作角度考虑的因素。任何一个工程项目都是由诸多关联因素的，比如，在一项工程中的某一个标段，虽然施工难度大，竞争非常激烈，利润空间也很窄，但是由于业主在后期的投资很大，同时也有进一步合作的潜力。因此，要站在一定的高度从长计议，做好顶层设计，而不是只看眼前利益，不计较一城一池的得与失，以便为日后的进一步合作夯实基础，从而获得更多的合作项目和更好的盈利机会。

三、创新工作思路———掌握投标报价的编制技巧

1.强化信息收集手段，重点关注与选择准备进行的投标段。要通过多种渠道，广泛收集相关信息，特别是要重点关注计划投标的标段。有条件的情况下，可以深入当地对施工条件、难易程度、工程内容、施工要求以及建筑材料的成本、供应、物流等方面进行考察，掌握第一手资料；同时要随时关注招标网上的各种信息，了解进展情况，做到胸有成竹，有针对性地开展投标。2.深入解读招标文件，具体落实投标方案。招标文件下发后，要组织相关人员认真讨论和研究标书，逐字逐句研究和理解投标须知、技术规范以及合同条款，选拔具备编制投标与技术措施的人才进行编写标书；同时要根据前期调研和现场考察掌握的各种信息，认真细致地编制投标书，根据投标文件中的基本要求，具体落实施工方案，做到不重不漏，科学、合理、准确。在实际工作中，由于一些业主在选择施工单位时，对投标单位的真正水平了解不够，导致投标单位在整体水平、技术力量、机械设备、企业信誉等参差不齐，而一些实力欠缺的企业“功夫在诗外”，高薪聘请在编制标书方面的“专家”抑或是专门人才进行编写，结果出现了标书写得非常好，但是实际能力却很差，远远不具备相应的技术力量与管理水平但却赢得了项目的现象，给日后的工程进展留下隐患。3.认真做好调研工作，进一步提高中标的可能性。运用各种技术手段学习和了解招标方与参与投标的其他单位的详细情况。了解竞争对手是为了更好地战胜对手，“知彼知己，方能百战不殆。”在激烈的市场竞争中，适者生存，胜者为王。因此，在制定投标书前认真做好调研工作，掌握竞争对手更多的信息，了解他们的实力、投标水平、投标策略以及所完成的工程项目整体质量，才能更好地明确主攻方向，正所谓：“磨刀不误砍柴工”。只有做好提前量，做好功课，才能确定合适的最终报价，制定出恰到好处的投标策略，进一步提高中标的可能性。4.充分考虑各种可能存在的因素，对相关情况进行深入考察。建设工程往往是在非常严峻的自然环境中进行的，无论是地质、地形、地貌、水文特征，还是施工现场的水、电、交通、通信状况，以及机械、材料供应、物流乃至社会治安综合治理等情况，都需要有一个大概的认知，才能有的放矢“，精、准”应对。5.反复核算工程量，尽可能做到万无一失。由于有的项目在招标时，时间要求非常紧张而造成施工图纸不完整；有的项目还达不到施工图纸招标；有的因为清单编制人员专业水平差造成的清单内容重复计算或漏算，都可能影响到工程造价的准确程度。所以拿到工程量清单时必须认真对照图纸或者初步设计资料核算工程数量，避免工程中标后由于计算工程量的失误抑或是漏算而导致发生难以挽回的经济损失。6.合理布局投标报价，准确编制成本预算。投标单位要根据本企业的实际情况，实事求是地确定投标报价，既不能不切实际地“漫天要价”，也不能不顾成本、不考虑利润空间一味地压价。例如，有的施工企业为了成功中标，拿到工程项目，随意地降低投标报价。结果在日后的工程进程中，由于没有利润可言，就只能采取不当的手段偷工减料，严重地影响了工程质量与企业信誉。因此，要通过强化管理、提高功效、节省费用来降低工程成本，准确、合理地编制成本预算。

四、灵活机动方式———采取投标报价的竞争策略

在激烈的市场竞争中，投标方一方面需要有雄厚的资金、尖端的技术、各类人才以及坚实的企业实力作保障；另一方面则需要有科学、合理、灵活、机动的投标策略，以及具备良好的专业素养、高尚的职业道德和奉献精神，同时具有一定的综合素质的人才，才能以高超的投标艺术与手段，参与投标竞争的全过程，掌握投标的主动权。1.针对招标项目的具体情况采取不同的报价方案。工程项目的类别、特点各不相同，投标方必须根据“木桶理论”，基于自己企业的优劣势“出牌”，既要看到招标方的长项，也要看到自己一方的“短板”。首先，对一些技术密集型抑或是施工条件比较差、工期要求急的项目，要根据自己企业的技术水平、攻关能力做出相应的考虑，可以适当地提高报价。其次，对一些施工条件好、工程量大，回款比较快、竞争对手多、自己企业在这方面有优势可以兼顾的项目，可以适当地降低报价。2.针对具体的招标项目可以采取不平衡报价法。某一个工程项目的总报价已经确定，但是经内部相关部门协商后可以对具体的一些项目报价做出微调，从而达到既不影响中标，又不提高总报价，同时还能够在结算时取得良好的经济效益的目的，即为不平衡报价法。首先，对一些可以达到尽早结算的项目（比如，基础工程、土石方工程、前期措施费等），要适当地提高报价，从而提高资金的周转率。以北京地铁工程项目招标为例，由于他们的招投标体系已经非常成熟，因此许多项目都是采取了工程量清单计价模式。只要严格按照要求安全文明地开展施工，就能够及时收到工程款项，极大地便利了施工企业的资金周转，取得了很好的经验。其次，经过缜密计算，对一些随着项目的开展，工程量可能会进一步增加的项目，要在单价方面适当地提高报价。这样做的好处是防患于未然，不论是将来工程量是否会增加，都能可以从容应对。以某项目招标为例，按照工程清单显示要开挖的电缆沟为土质沟，实际条件下却是石质沟，由于投标人员事先做了深入实际的调查，因此能够按照石质电缆沟的定价制定了报价方案，有效地提高了报价，结果取得了可观的经济效益。第三，对一些设计图纸不清楚、将来随着项目的进程工程量有可能增加的要有目的地提高报价；同时对一些工程项目由于条件所限，具体施工内容说不清、只能根据施工的进程进一步修改的项目，可以先降低报价，同时留下伏笔，以便在工程开展的过程中随机进行索赔，从而寻找提高单价的机会。3.针对一些特殊的项目采取无利润报价策略。由于市场竞争异常激烈，一些施工企业始终处于“无米下锅”难以为继的状态。如果不能尽快中标，企业就很难继续生存。因此，只能退而求其次，只要能中标，获得一定的管理费用来维持企业的正常运转，即便是无利润也要上。在这样的情况下，一切为了中标，报价只是手段。比如，某工程在招标时，许多投标单位都认为招标企业将价格压到了底线，根本就没有给投标方留下利润空间，所以大都超概算报价，结果造成流标。某建筑企业根据本单位长期没有项目、资金紧张的严重局面，咬着牙拿下了这个几乎没有利润可言的项目，其目的就是为了企业的资金流转。另外，针对分期建设的工程项目，由于该项目有第二期工程抑或是其他后续建设，因此可以先以低价获得首期工程，“先入为主”，以便在日后的工程项目中获得利润。

五、实力决定成败———夯实企业投标报价的基础

要想在千变万化、剑拔弩张的市场竞争中获得项目，赢得话语权，投标企业必须夯实基础，练好内功，用实力赢得项目。笔者认为必须做好以下方面的工作：1.培养一批“召之即来，来之能战，战之能胜“的人才队伍。知识经济时代决定竞争胜利的主要因素是人才。投标工作的内容，决定了所需要的人才有以下几种：其一是编写投标预算书的人才，正如前文所述，一些有实力的企业正是由于标书编写得不好，恰恰输在了这一环节；其二是编辑施工组织设计的人才；其三是编制投标文件的人才；其四是投标报价决策人才。这几种人才可以是综合素质人才，也可以是单一方面的专家。总之，由于投标工作的特殊性、科学性、精确性、保密性、时效性等等，决定了开展这项工作的人员所需要有良好的职业道德、扎实的专业素养和崇高的奉献精神。同时，要经常组织参与预投标报价的人员进行培训，深刻领会投标报价的各种文件精神，认真掌握全新的投标报价知识，从而能够跟上时代的发展，正确把握不同项目中的各种因素，做出正确的判断，提高报价编制质量。2.打造企业核心竞争力，掌握业内话语权。任何一家企业的领导者都必须明白，企业的实力决定着竞争成败。因此，要一步一个脚印地练好内功，从人才队伍、技术水平、机械设备、周转资金、企业信誉、工程质量以及企业文化等各个层面、各个环节打造自己企业的核心竞争力，赢得在业内的“话语权”，“鹿死谁手”就不言自明了。3.建立严格完善的管理制度，加强投标报价资料整理工作。每一次项目的投标，无论是否中标，都是对自己企业的一次严峻考验。许多企业只顾中标与否，不重视事后资料的管理，结果是“狗熊掰玉米，有前手无后手”。因此，首先要建立严格的报价资料管理制度，对每一个项目中单位、部门、个人所收集、编制的造价资料，都要指派专人分门别类地妥善保存，并进行分析与完善。其次，要利用电子计算机技术，开展网络化管理，建立工程造价电子数据库，尤其是对新技术、新工艺、新材料要重点予以关注，有目的地完善所欠缺的相关信息与数据，以便为日后的工程项目提供准确、翔实的各种数据。第三，要利用“大数据”手段，开发可以实时利用的工程造价资料管理程序，通过掌握现代化的先进技术，使企业具备一流的科技竞争能力。

六、结语———路漫漫其修远兮

实践使我们认识到，只有具备了企业的核心竞争力，做好顶层设计，掌握了投标报价中的策略与各种技巧，才有可能在激烈的市场竞争中掌握主动权，赢得话语权，分得市场的“一杯羹”。经济新常态下，无论是铁路企业还是其他行业的企业，每一家企业领导者都要了解自己的“短板”与“长板”，知晓“尺有所短，寸有所长”的道理。在每一个投标报价方案决定之前，都要深入实际，全面了解项目的现场情况、施工方案、项目特点、风险以及合同条款中的每一个细节，做实、做细、做好，才能笑到最后，成为最后的赢家，从而推动企业健康、有序地可持续发展。

作者:王芝欣 单位:中铁六局集团电务工程有限公司

参考文献：

第6篇：工程投标报价技巧范文

关键词：市政工程；投标报价；策略；技巧

1 市政工程与投标报价

市政工程的项目比较多，是城市发展中必不可少的建设项目，对城市的发展具有非常重要的作用。主要包括城市中的道路桥梁、给水排水、燃气供热、地铁以及照明等，这些基础设施的建设和人们的生活密切相关，所以工程的质量备受人们的关注。在城市建设快速发展的过程中，工程建设的承包模式已经发生了改变，为了提高工程的施工质量，计价模式从传统的定额计价模式向工程量清单计价模式转变，只有在保证工程质量的前提下又降低工程的成本，才能够获取项目的承包权。采用工程量清单的计价模式更符合公开招投标的需要，建设单位通过公开招标的方式，各个施工企业进行投标报价，最后获取项目的建设权。在招投标的过程中，双方都具有一定的风险，其中招标人承担了工程量计算的风险，而投标人承担了价格的风险，在这种形势下，对于公开竞标的企业来讲是公平的，也为工程的质量打下了基础。

2 市政工程投标报价的策略

2.1 价格策略

价格是投标报价的核心因素，价格竞争是投标竞争的重要手段，企业应根据自己情况，以及投标项目实际情况对自己、工程、对手三个方面进行彻底对比分析，确定自身的优势和劣势，采取合适的策略。

2.1.1 低标价策略。在有些情况下，企业需要通过低标价来获取项目的资格，以此来缓解企业目前面对的状况，主要有以下几种情况：第一，如果企业在现阶段面临着施工任务不足的情况下，若短期内没有工程可接，就会对企业造成一定的经济危机，那么为了缓解现状，就需要以零利润标价或者是微利润标价来获得工程项目，然后在中标以后加大管理的力度，暂时渡过难关。第二，如果竞标的工程项目技术含量比较低，并且工程量很大的情况下，就可以通过低标价来获取项目，在获取后提高产值来增加利润。第三，如果一个企业面临工程任务不足，想要在新的领域有所发展时，那么就需要降低标价，开拓新领域的工程，在稳定之后再发展。第四，如果竞争对手在某一方面具有一定优势的情况下，为了获取项目，那么在设计和技术可行的前提下，可以降低标价来进行竞争。第五，在招标企业的支付条件较好，或者是与招标者的关系较为密切时，可以先以低标价中标，然后在施工的过程中，通过变更或者是索赔等来对利润进行弥补。

2.1.2 高标价策略。在竞争越来越激烈的市场形势下，以较高的价格中标已经越来越少见，能够中标也是投标工作高水平的体现，在一些情况下，还是可以尝试高标价策略。主要有以下几种情况可以实施高标价策略：第一，项目的投标受到了业主的邀请和议标，可以考虑高标价。因为在这种情况下，往往都是工期比较紧，在工程中需要有较高的技术含量，并且对工程的质量要求比较高，工程在社会上具有很高的影响，相对于投标报价，招标人对于投标企业的实力和信誉更加看重，这时可以进行高标价。第二，工程项目对于技术要求较高，而投标企业又具有很强的技术优势，在施工机械和技术经验方面都具有很强的能力时，可以进行高标价策略。第三，在本企业的施工任务比较饱满，或者是招标项目的利润不具有诱惑力时，可以使用高标价策略。

2.1.3 中等标价策略。当施工企业任务比较适中，在某地区、某行业领域己打开局面。与业主有较好的合作关系，并有较高的信誉时可采用此策略。

2.2 技术策略

技术策略，顾名思义就是凭借自己在行业中的过硬技术而取得的优势。

目前，招标单位在设置评标办法时，技术标的分值正呈逐步提高的趋势。对于建设方来说，它是用于选择施工单位、监督检查工程质量、以及掌握工程进度的一个重要依据。技术标对施工企业而言，更能体现投标单位的技术实力。所以，施工企业可以在投标报价的过程中利用自身的创新能力和技术优势，压倒竞争对手。

2.3 共赢策略

在某些大型工程投标中，如果有两家实力都非常强的施工企业同时独立投标，双方必然会互相压价，竞争激烈，即使最终幸运中标的一家也会牺牲很大的经济利益。如果两家联合起来组成联合体参加投标， 不仅可以优势互补，而且可以充分发挥在各自领域的特长和优势，联合后实力将大大高于其他投标单位，又可避免过分压价，这样两家都可获得较高的收益。

3 市政工程报价技巧

当市政工程的报价策略确定后，就需要通过一定的形式具体的反应在报价中，在报价的过程中也存在着一些技巧，只有充分运用才能够获得更为科学的报价。报价的技巧需要以报价策略的确定为基础，根据不同的工程应当选择什么样的定价、在同一个工程项目中，哪个工程项目应当报高价、哪个工程项目应当报低价等问题，都需要有一定的技巧。报价技巧的运用，对于工程整体造价有着重要的影响，因此，工程报价技巧的选择与运用，对于工程的中标与盈利有着重要的影响。笔者根据多年投标经验，认为有以下几方面的报价技巧：

3.1 针对施工条件稍差、或者是工程造价较低的小型工程，或者是由于某种原因不想接手的工程，则可以适当的抬高报价。而针对工程结构简单、而且工程量又较大的工程，或者是针对短期内能够突击完成的工程，在企业很想中标而且竞争单位又较多的情况下，可以适当的降低报价，以此提高中标的可能性。

3.2 针对同一个工程项目，可以使用不平衡报价方法，以不提高整体的工程造价为基础，避免过高或者过低的现象出现。其中需要注意以下几点：a.针对先期的工程项目单价可定得高些，这样既有利于资金周转同时存款也有利息；对于后期的项目（粉刷、油漆、电气等）单价可适当降低。b.估计到以后会增加工程量的项目单价可提高；工程量会减少的项目单价可降低。c.图纸不明确或有错误的或者是今后会修改的项目单价可提高；工程内容说不清楚的，单价可以降低。这样做有利于以后的索赔。d.对于没有工程量，只填单价的项目（如土方中的挖淤泥、岩石等备用单价）其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做即不影响投标总价，并且在以后发生时又可获利。

3.3 多方案报价法：如果招标文件中规定，投标人可以提交备选方案，那么投标人可以利用工程说明书或合同条款不够明确之处，组织一批有经验的设计和施工专家对招标文件的设计方案和合同条款进行详细研究，提出更合理的方案，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时，往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价增加“不可预见费”。并且在招标文件允许的前提下，可以在投标文件中上报两个价格，一是按原工程说明书和合同条款报一个价格，二是按照投标人填报的备选方案报一个价格，并且加以注解，“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”，则可降低多少的费用，使报价成为最低，以吸引业主修改说明书和合同条款。

4 结束语

在市场经济竞争愈发激烈的形势下，市政工程基本都采用了招投标的方式来选择施工单位，这样可以选择出实力强、信誉好的施工单位，并且能够保证工程项目的质量。招投标的竞争方式，为竞争企业提供了一个公平竞争的平台，在这种形势下，会迫使施工企业不断的提升自身的技术水平和管理能力，对于完善施工市场具有重要的意义。在进行招投标的过程中，对于投标企业来讲存在很大的风险，这种风险的存在，对于以后的施工会有很大的影响，一切都是未知的。那么为了降低投标风险，就需要对工程项目进行科学的分析，对于投标的成本进行研究，充分的利用投标的策略与技巧来达到中标的目的，为企业创造更大的经济效益。

参考文献

[1]尚伟平.基于工程量清单计价模式下的市政工程招投标[J].中国新技术新产品，2008-10-25.

第7篇：工程投标报价技巧范文

关键词：公路工程；投标报价；编制；技巧

中图分类号：X734 文献标识码：A 文章编号：

公路工程各投标单位针对招标方发出的邀请或者是公开招标的资料，参与该工程的竞标，是其获取总工程或各分部分项工程的必要前提，而投标单位要想在众多竞标对象中脱颖而出，赢得某项目的建设权，就必须编制出最为优化的投标报价书，使工程的招标方通过标价书看到此项工程建设的实际收益。同时，投标单位编制工程报价书，也是提升其建设利益，以及保证其工程质量的必要依据，采取有效技巧优化报价书的编制十分必要。

一、公路工程的投标报价编制准备工作

投标方编制工程报价清单，必须要做好对工程各项招标文件的仔细阅读与分析，然后针对招标文件的具体内容展开对于工程的现场考察，接着做好对于工程量的复核，并在有机会的基础上认真参与竞标之前的会议，以保证对该工程形成了深入详细的掌握。本文下面就具体谈论一下报价编制的准备工作：

1、仔细研讨招标文件

投标方对招标文件进行研讨，主要是通过招标方发出的关于工程的具体招标资料，对该项目的具体拟建场地、项目规模、各项资金来源等详细情况加以分析，同时掌握招标文件中规定的投标方中标后应当承担的义务，以及对于该标具有的权利，然后结合各项研讨结果，仔细评价本单位承包此标的优势以及所要面临的困难、风险，还要组织专业团队查看招标文件中是否存在疏漏，进而为自身编制投标文件提供详细全面的参考资料。

2、开展工程实地考察

工程的投标单位必须组织勘察人员针对招标文件的各项研讨结果，制定缜密的考察计划，对该工程项目进行严谨全面的实地考察，以切实掌握该工程的实际状况。实地考察主要包括以下几个方面的工作：该项目拟建场地的具体地形与地貌是否与项目设计图纸一致，该项目的水文、水质、河深、流速、变化以及气候、温度、气象条件等是否与招标文件描述状况相同，本单位是否可以应对该工程项目所需的材料运输能力、临时道路建设要求、供电供水收费等。

3、全面复核工程数量

投标单位开展此项工作，是以实地考察结果为基础，将其与招标文件中表述的关于工程量的详细清单进行对比，以检验招标文件中项目工程量是否与实际的状况相符合，该复核结果是报价编制的关键依据。此项复核工作包括各分部分项工程量是否划分正确，施工方案中关于土方临时开挖等工作设计是否影响既定的工程量，工程量计量与支付方法支付相适应，桥涵等重点构造项目的工程量是否切实与实际情况一致。在开展复核工作之前，投标单位必须制定详细的复核清单，以保证复核工作的有效性。

4、参与工程竞标会议

投标方经过分析工程招标文件、开展工程实地考察以及复核工程量，已大致对该工程项目形成了形之于心的掌握，参与竞标前的会议，便是要以掌握的具体情况，提出该工程招标资料中存在的疏漏或模糊问题，要求公路工程的业主对其疑问提出详细的解答，最终与业主就该项目达成一致认识。但是，需要注意，在参与会议的过程中，投标单位要适当隐藏本单位关于该项目的设计与施工方案，避免为竞标对手提供打败自己的机会。同时，投标方要认真保存好业主关于该项工程的书面答复文件。

二、公路工程的投标报价编制技巧分析

投标单位最终形成关于该招标项目的最终掌握之后，要对各项资料进行整合分析，结合招标方的招标意图，以及本单位实际状况，采取有效方法与技巧，对报价书进行编制。本文下面就具体谈论以下报价编制的几点技巧：

1、把握影响报价的各项因素

1）投标单位应当努力做好对于招标项目特点的分析，以工程的类别、施工条件为依据，结合本单位的优势与不足，选择合理的报价策略。以地处闹市、场地狭窄、专业技术密集等施工项目为例，可适当选择较高的报价，而工程量较大、施工条件良好、施工便捷、设备劳务条件与自身状况相符、竞标对手多、支付方式灵活的项目来讲，可以适当调低项目的报价。

2）投标单位必须努力对影响该工程报价的具体因数加以分析，最终通过对这些因素加以处理，以保证其报价的最优化设计。以某高速公路的路基项目投标为例，投标单位必须结合当前车辆常规运价以及本单位车辆的实际运输能力，对土方装运费用进行重点计算。同时，还要切实针对该工程中存在定额转换的项目进行分析研讨，如公路桥涵项目桥头搭板的混凝土工程量计算，可以借助现浇混凝土的定额开展抽换计量。

3）投标单位必须努力做好对于机械设备与材料的单价以及临时设施问题的掌握，公路工程中材料费用比例尤重，投标单位必须从原价、市场供应状况以及运输的距离与条件、施工工期内材料费用变动趋势等进行深入分析，而机械设备方面要做好对于油价变动趋势的分析与掌握。同时，投标单位还要以经济、科学、合理、可行作为原则，来确定混凝土的预制场与拌合站等临时工程的位置、规模、建设方案、施工环境，以降低临时设备的费用。

4）投标单位还必须严格控制各项间接成本，比如，企业管理、现场管理、场地租赁、队伍迁移等费用，并在设计阶段对各项费用预留一定的波动范围，以在具体施工中依据费率标准进行可允许的费用调整。同时，投标单位还要对各项初步方案进行对比分析，结合本单位状况，通过详细对比，选定最为优化的方案，并重点针对各项关键项目的费用计量做好清单编制。

2、完善不均衡报价设计

投标单位以不均衡报价方法来编制投标报价书，是指在确定工程总价之后，对内部的各个项目进行报价的调整，以保证各项目的单价之和始终控制于总价的允许范围内，且又能够提升竞标的优势，并使本单位在结算时活动最大利益，此方法可以有效地实现对于投标报价的优化编制。具体来讲，不均衡报价的实施可通过以下几点方法实现：

1）投标单位必须对工程数量进行严格仔细的复核分析，重点开展对于某些较低报价的项目的审核，比如，承包商由于工程量增加而造成的损失，在保证该项目的业主认同的情况下，努力为这些项目的费用预留出10%左右的波动幅度，以保证承包商的实际利益。

2）投标单位在对工程数量进行复核的过程中，可以通过详细分析，设计出施工中可能增加的某些项目，并适当地对这些项目的单价进行提升，以保证工程施工中增加项目的费用适中处于预算范围中，从而避免单价超出预算，最终提升工程项目的收益。同时，投标单位还应当对基础工程、土石方工程等可以早日结算的费用，进行早日结算，或合理提高其报价，以保证工程施工中资金的流转，同时适当降低某些后期工程项目的报价，进而将总价控制于合理的范围，以提高总体报价的优势。

三、结语：

公路工程中投标报价工作直接关系着项目承包商的利益、工程建设质量，及业主的收益，因此，投标单位必须努力加强对于工程项目各项问题的分析，做好报价编制准备工作，采取有效技巧推动报价编制工作的优化。

参考文献：

[1]史欣荣. 浅谈公路工程投标报价的编制方法及策略[J].山西建筑,2011(14)

[2]彭世琼. 浅谈公路工程投标报价的编制[J].价值工程,2012(07)

[3]刘华丽. 浅析公路工程投标报价编制策略[J].中国新技术新产品,2012(03)

第8篇：工程投标报价技巧范文

1. 生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的工程项目减少,这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,如果投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。

2. 竞争型策略

投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁*;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。

3. 盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的项目等。

按一定的策略得到初步报价后,应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理、竞争、盈利及风险。一般来说,投标人对投标报价的计算方法是大同小异,造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此,从理论上分析,各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。为什么在实际投标中却出现许多差异呢?除了那些明显的计算失误,误解招标文件内容,有意放弃竞争而报高价者外,出现投标报价差异的主要原因大致是:

(1)追求利润的高低不一。

有的投标人急于中标以维持生存局面,不得不降低利润率,甚至不计取利润;也有的投标人机遇较好,并不急切求得中标,从而追求较高的利润。

(2)各自拥有不同的优势。

有的投标人拥有闲置的机具和材料;有的投标人拥有雄厚的资金;有的投标人拥有众多的优秀管理人等。

(3)选择的施工方案不同。

对于大中型项目和一些特殊的工程项目,施工方案的选择对成本影响较大。科学合理的施工方案,包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等,都可以明显降低施工成本,因而降低报价。

(4)管理费用的差别。集团企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本,这种差别显得更加明显。

这些差异正是实行工程量清单计价后体现低报价原因的重要因素,但在工程量清单计价下的低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好,不能低于投标人的个别成本,不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前提下,保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要,但不是报价唯一因素,除了低报价之外,投标人可以采取策略或投标技巧战胜对手。可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件等,都可以弥补报高价的不足。

投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种。

(1)采用不平衡报价法:不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有:

1)能够早日收回资金的项目,如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高,以利资金周转,后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低;

2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量有可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。但是,这两种情况要统筹考虑,即对于清单工程量有错误的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的项目,则不能盲目抬高单价,要具体分析后再定。

3)设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价;

4)在议标时,投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价,这样即使压低了很多单价,总的标价也不会降低很多,而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降,投标人颇有让利的诚意;

5)在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价,可以高些,以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析,是否报高价,高多少有一个限度,不然会抬高总报价。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险,但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上,特别是对于降低单价的项目,如工程量一旦增多,将造成投标人的重大损失,同时一定要控制在合理幅度内,一般控制在10%以内,以免引起招标人反对,甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点,有时招标人会挑选出报价过高的项目,要求投标人进行单价分析,而围绕单价分析中过高的内容压价,以致投标人得不偿失。

(2)多方案报价法:有时招标文件中规定,可以提一个建议方案;或对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或者技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出如果某条款作某些变动,报价可降低的额度。这样可以降低总造价,吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计方案仔细研究,提出更合理的方案以吸收招标人,促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价,而新方案报价是以供招标人比较的。

(3)突然降价法:报价是一件保密的工作 ,但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报,因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,才突然降价。采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情况信息与分析判断,再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价,而要把降低的部分分摊到各清单项内,可采用不平衡报价进行,以期取得更高的效益。

(4)先亏后盈法:对于大型分期建设的工程,在第一期工程投标时,可以将部分间接费分摊到第二期工程中去,少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时,凭借第一期工程的经验,临时设施以及创立的信誉,比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时,则不可以这样考虑。

(5)许诺优惠条件:投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等,均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。

(6)争取评标奖励:有时招标文件规定,对某些技术指标的评标,可以提供优于规定的指标值,评标时能给予适当的评标奖励。因此,投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准,可以获得适当的评标奖励,有利于在竞争中取胜。但要注意技术*能优于招标规定,将导致报价相应上涨,如果投标报价过高,即使获得评标奖励,也难以与报价上涨的部分相抵,这样评标奖励也就失去了意义。

在工程量清单实行后,投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势,在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人首先在工程投标报价时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策,但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助*作用。投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次,有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注,每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究,在分析研究过程中,即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险,也不会正面变更或减少条件,而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧,为中标后的索赔留下伏笔,中标后以求得最大的利润。

因此,投标人只有很好地运用策略,才能对投标报价正确分析,并能果断地做出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。

第9篇：工程投标报价技巧范文

关键词:桥梁工程项目；投标；报价策略；编制技巧

Abstract: in the fierce market economy condition, the engineering project applies the bidding. The correct use of bid price quotation strategies and techniques for the construction unit can and get reasonable profits, has the important influence. This paper mainly introduces the bridge engineering project for the bid strategy and compilation technique, which is beneficial to the improvement of construction enterprise and profit of the bid-winning rate, available for reference.

Keywords: bridge engineering projects; Bid; Offer strategy; Compilation technique

中图分类号： TU997 文献标识码： A 文章编号：

工程建设项目招投标制度在确保和提高工程质量、工期、效益和降低造价工程造价上发挥着重要作用，业主通过招投标能够公平、公正、客观准确的选择施工单位。对于施工单位而言，,要在激烈的竞争环境中获得成功，除了要有必要的资质、技术力量和合理的报价外，还必须采用一定的报价策略。故此，如何提高中标率，如何保证投标报价的有效性和准确性，如何在投标工程中获得更大的利润，如何运用投标报价策略和编制技巧，成为了施工单位关注的热门话题。本文总结了笔者近年来参加桥梁工程项目的投标经验，谈一些体会。

1如何保证投标报价的有效性和准确性

1.1编制依据正确

报价是进行工程投标的核心，正确确定报价的编制依据是保证投标报价有效性和准确性的前提。投标人在报价编制过程中应严格遵循包括交通运输部颁发的公路基本建设工程的相关法律法规,项目所在地政府有关部门颁发的各项补充规定,项目所在地有关材料的价格,本项目的招标文件及对其的澄清、答疑、补遗等各种补充文件和资料。

1.2熟悉设计图纸和资料

在投标报价前,应该充分理解招标文件及设计图纸,这是提高中标率的基础。投标人要把关于招标文件和设计图纸中的问题及不明之处汇总,在标前会议时向业主提出,请求业主在会上或会后解答。通过明确这些问题,可以避免因各投标人对招标文件的理解不同造成标价分散而导致合理的标价反而成为废标。

1.3现场勘查资料

现场勘查是一项切实关系到报价文件质量的基础工作。通过工程现场勘查,投标人可以进一步全面、细致地掌握工程情况及与之相关的地理和气候条件、现场状况、社会环境等第一手资料,为投标报价及制定施工方案打下坚实的基础,保证报价的准确性和合理性。

1.4重视施工方案的确定

相同的工程内容,可以采用不同的施工方案来完成。报价前应认真分析设计文件的合理性、经济性、可行性,确定好施工方案,选配相应的施工人员和施工机械。施工方案在很大程度上影响报价的高低和定额的查用。

1.5仔细核对工程量

现在工程项目招标时均要求投标单位采用工程量和单价分离的形式进行报价,投标人在投标前一定要正确摘取设计文件中的工程量并仔细进行核对,认真研究、吃透招标文件中与工程量计算有关的资料,搞清工程量清单中每一细目的具体内容和要求。如果自己计算得出的工程量与清单中工程量有着较大的出入,应及时向业主或招标单位发函,请求其对此作出解释或对清单进行调整。

1.6材料价格的取定和计算

投标人编制报价时,要在遵循编制依据的基础上,全方位、多渠道地充分了解当地市场材料的供需情况和价格及价格变化情况。当地市场材料价格极易随供求关系的变化而发生非常明显的波动时,应当充分考虑材料的上涨因素,参照当地权威部门公布的物价指数进行综合单价分析,同时还可以根据投标人自身可否生产或提供低价的满足合同质量要求的材料情况和自己的施工管理、工艺水平进行材料单价分析。材料单价的高低也在很大程度上影响着报价的高低。

1.7合理选用定额

完整、准确的工程量和切合实际的材料及价格是编制投标文件的坚实基础,而合理地选用定额则是投标报价工作的重心。预算人员在使用定额之前,应充分熟悉和掌握各项定额,弄清楚各项定额中的工程内容,以免重算或漏算。另外,定额中部分项目是允许投标人自行调整的,投标人必须根据项目具体工程的工期和结构特点等因素来调整定额,提高投标报价的准确性。

1.8正确理解技术规范

编制报价时,应特别注意加强对技术规范的理解和分析,只有这样,才能保证投标人报价的合理性和有效性。

1.9熟练应用计算机技术进行报价编制

随着计算机软件技术的不断发展,各类招投标软件不断涌现。熟练掌握招投标软件的使用方法,可以大大减轻投标人的工作强度,提高工作效率。

2桥梁工程项目投标报价策略

2.1低价中标策略

中国已加入世界贸易组织,工程招投标工作要想与世界接轨就必须了解世界贸易组织一贯的做法:利用世界银行和亚洲开发银行贷款而进行的项目或在国际上进行投标时,评标委员会在评价施工组织的实力、施工机械、质量保障、安全保障和设计的基础上,往往会将最低价者作为中标者。所以,对投标人来说,在投国际或世界银行、亚洲开发银行标时,遇到工程量大、施工条件好,业主信誉优良、支付能力强,竞争激烈的工程时,可考虑低价中标。另外,如果出于拓展新市场、新领域等战略意义的考量,在即使亏本的情况下也在所不惜时,也可以考虑低价中标。

2.2以力求最高评标分为手段的报价策略

有些工程的投标、评标原则中明文规定以最接近业主标底的报价为最合理报价,评分最高。而同一个业主的标底编制的指导思想基本上是一致的,因此,投标企业对拟投标项目所在地区或所在领域业主的标底进行认真分析并查找出规律,弄清业主的指导思想,就能报出与业主标底最接近的标价,从而使自身在评标中获得最高分。

2.3以获得较高利润为目的报价策略

对工期要求紧、施工难度大、技术含量高、水文、地质、气候等自然条件较差的工程项目,业主必须选择一个可靠、能胜任、在国内外有着极大影响力的承包商来完成,同时这类项目的竞争对手较少。对于这类项目,投标企业可以凭借自身所拥有的高素质的技术人员、先进的施工技术、精良的机械装备及难得的施工资质和专业优势,采取高价中标的策略。

3桥梁工程项目投标报价编制技巧

3.1报价编制技巧