大四上学期个人总结精选(九篇)

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大四上学期个人总结

第1篇：大四上学期个人总结范文

撰写人：___________

日

期：___________

2021年大四学期末个人总结范文

看着日新月异的校园，踏着更显成熟稳重的步伐，成了这个学校的“老大”。大四的我们，没有了大一的迷茫，没有了大二的潇洒，我们更加稳重，更加成熟，有了为自己的目标而奋斗的决心。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。

时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。

回顾大三的日子，确实有很多值得回味和总结的地方。但我没有大的遗憾，因为在那悄然流逝的日子里，我始终是在努力着的。在那段美好的日子里同样留下了属于自己的欢声笑语和酸甜苦辣，留下了自己成长的记忆。

在学习上，我还是保持了以往的态度，认真听课，按时完成作业，期末认真复习，取得了不错的成绩。挺遗憾的是英语六级没有通过，不过会继续努力的。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。

在生活上，继续与舍友、同学保持着良好的关系。带给我幸福和安慰的舍友们，我想这将是我在大学生活中最留念的。我也学会了一些为人处世的道理，更加珍惜现在的生活，学会如何关心父母。平时较为注重宿舍的卫生，每星期都___宿舍进行大扫除，保持良好的宿舍环境。这一年我也体验了不同的兼职生活，虽然时间不长，但都让我积累了经验，无论做什么都要坚持到底，要真诚和微笑，保持积极健康的心态。

回想这一年，我的内心是平静的。觉到自己已经不再不羁，青春已然流逝着，岁月从不饶人。从此开始，不再有不着边际的想象，不再有异想天开的策划。突然觉得自己长大了很多，从无知到渐渐的成熟。我学到了很多。我明白了宽容别人，明白了什么叫做真诚。然而这些，我从前仅仅是知道，却不明白。

我想，我可以用一句话来概括这一学年:茫茫碌碌，有成功的喜悦，有失败的伤心，中间还夹杂着生活的酸甜苦辣。

压力比他们要小些。我清楚，大四学生的生活很容易变的混乱，也很容易被改变。我看到身边一个个同学的生活变得愈发糜烂。我只要和他们呆上一阵，我也会变成那样的。还好，我没有。为那六级，我拼命地学着，书包里整天背着一堆英语的东西，什么电子词典、六级听力训练、六级阅读、朗文词典......在自习室一坐基本就是一天。在和他们一起的学习状态中，我渐渐找到了那种愉悦的感觉:自习时听着我爱听的歌背英语，和狼、轶明一起去吃饭，学累了和他们在教学楼里四处转悠，寻找美女。晚上十点半才回宿舍，和他们在路上说笑。尽管六级我考得不怎么理想，但是我拼过了，虽然有些遗憾，但下次继续努力就是了。

本学期还一个对自己比较满意的就是学会安排自己的时间了，尤其是在后来既有学习任务又有家教的那段时间，把学习的是提前弄完，周末备完课再安心去家教。另外，对于期末的科目提前作了准备，在___月的时候就已经把初等数论这门课复习过一遍了，而且看得很细，这样我___月的时候才能把所有的时间都用于六级的准备上。而当期末时我可以不紧不慢地准备初等数论那门课，可以说这可以算我大学四年学的最好科目之一，尽管成绩才考了八十多，排了十几名，但也还算不错啦。

但是，元旦后对自己有些放松，主要体现在计算机图形学的复习上，本来有很充裕的时间的，因为自己的荒废最后只用了两天时间。还好最后过了，不过是刚过了。

这就是我本学期的总结，从中我看到了自己的进步，看到了自己与以往的不同，很欣喜自己的表现，希望自己以后继续进步，成熟起来。

篇二:大四学期末个人总结范文

没想到转眼间我已经是个大四学子了，不知不觉中在校园里成为那一批最老资格的师兄师姐的一员。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。

回顾大三的日子，确实有很多值得回味和总结的地方。

学习上，我继续着大二学年的学习劲头，除了成为图书馆的常客外，平时在宿舍也会利用电脑浏览或搜索一些有关学习的资料。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。不过可能由于学习方法或复习的效率有效性不高，期末考试没有取得自己期待中的成绩。但是，我相信我会在总结中继续成长的。

工作上，学院___了我们国际工商管理学院___届广交会的实习，而我有幸成为其中的一员。作为办公室助理的一份子，我的工作不仅是负责好同学们的后勤保障，同时对于会馆的统筹___也需要出谋划策。广交会期间解决很多困难，认识了很多朋友，最主要的是学习了很多学校不能学到的为人处事。另外，作为班里的团支书，___了两次有意义的团日活动，深得同学们的好评，不过在一些___安排的细节上始终还有一些不完善的地方有待改进。

生活上，继续与舍友、同班同学保持着良好的关系。经常与相熟的师兄师姐请教有关学习、工作、生活上的问题。平时较为注重宿舍的卫生，较为定期地___宿舍进行打扫，保持好良好的宿舍环境。不过在作息时间上应该有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的体力和良好的精神状态。

大学四年快过去了，让我们一起把握好剩余的时光，好好享受在大学里与同学们，与舍友们，与教职工们的美好生活。

每个大学生都有自己毕业的兴奋的那一天，而大学生自我鉴定是必不可少的，也是人生中的一件大事

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法“，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔“，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考“作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格___力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。

回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

体育成绩一向很好。我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和___荣誉感。

篇三:大四学期末个人总结范文

春去春又回，回首，在初进校园的那一刻，对耸立高楼的憧憬，到现在即将离开___理工大学，步入社会，四年时间，匆匆走过，有欢声笑语，有波光泪影，从稚嫩到成熟，从襁褓到独立，学会了宽容、坚强和珍惜。以下是我在__~__学年各方面的总结:

在学习上，因为我决定要考研，所以大四第一个学期都是在自习室度过的，每天重复着同样的生活，重新回味了高三备战高考的感觉，宿舍四个人都为考研努力着，我们互相鼓励、互相帮助、互相竞争，宿舍的学习氛围也非常好。对于专业课，都是我在大学三年里从未接触过的，但我依然很有兴致的学习着，想想夏日炎炎，坐在教室里看书复习，那是怎样一番滋味，只有经历过的人才知道。苦是表面的，在我看来，那是对自身极限的挑战，是战胜自我的一种方式，是锻炼心智的一条途径。虽然结果并不理想，但我绝不会退缩，考研路上那种坚持到底的心态，在我求职时依然能给我很大动力。虽然即将步入社会，但我仍会不断学习，争取在自己的岗位上做到更好。

在思想政治上，我能够在学习和生活中积极了解国内外政治情况，提高自身的政治素养，加之考研对思想政治理论的要求，我再次深入地学习了马克思列宁主义、___思想和___理论等，对党的发展历程也有了更多的了解。我很荣幸在今年成为党___发展的对象，作为一名预备党员，我更会严格要求自己，向身边优秀的党员学习，发现自己的不足，并努力改正。

在生活上，我能严于律己，宽以待人，和同学间能做到诚实守信，互帮互助。宿舍环境在我们宿舍四个人的保持下，总是干净整洁，不仅有良好的学习氛围，也让自己身心愉悦。宿舍就像是一个小家庭，即使有小矛盾，我也先从自己身上找原因，主动与对方沟通，在大学的这些年，我们的友谊非常深，能够彼此谅解，如同和睦的一家人。

在实践工作上，我还是积极地参加班级或学院___的活动，暑期时在房地产测绘公司实践了两周，加强了我的团队协作能力，也提高了自己的沟通能力，让我的实践能力有了很大进步。我会在今后的工作中，继续加强锻炼，更好地为社会、为祖国贡献自己的一份力。

曾以为，毕业好远，殊不知，近在咫尺，有些不舍，有些留恋，但我终会离开培养我成长的学校，踏入社会。我是个乐观开朗的人，我相信未来的旅途上，有明媚的阳光，风景依然美丽，我会奋力前行，不断充实自己，做一个对社会有用的人。

篇四:大四学期末个人总结范文

时间过得真快，大四上学期一晃又过去了，离毕业又进了一步。

每学期结束，我对那学期的表现都会有个感觉的，或满意，或不好。而这学期结束，我只想把这学期做个总结，写下来。一般来说，除非老师留这个作业，否则我是不会写的。

总体来说，我对自己这学期的表现还是很满意的。

从开学起一个半月的时间，我基本属于无所事事，根本学不下去，可能是既不用为工作操心也不用为考研作准备的缘故吧。其实，人们最难受的事情莫过于消磨时间，看着时间匆匆流去却无动于衷。那种滋味我确实体会到了。在那一个半月里，我根本不知道自己在干什么，除来吃饭就是睡觉，而且起得还比较晚。没有目标，没有动力的日子真的很难受，那对我来说简直是一种煎熬，因为我根本无法做到麻木。

还好在___月中旬，自己终于能够自己惊醒自己，重新找到那个目标--六级。

第2篇：大四上学期个人总结范文

论文关键词：翻译教学　教学翻译　课程设置　课堂教学

论文摘要：在对外文化交流空前繁荣的21世纪头十年，翻译研究成果日新月异，翻译教学研究也逐渐受到业内人士的重视。翻译教学研究的目的是探索教学规律，提高教学效果。目前翻译教学相关的讨论多围绕翻译技巧的归纳总结和译例的赏析，而对于课堂教学方法的实践研究或评价相对较少。本文是以南通大学英语专业翻译方向班级的翻译课程为对象的个案研究。通过师生座谈，教师经验交流以及教材调研等方法分析影响翻译教学效果的多种因素。希望能够由点及面，管窥目前英语专业翻译教学中存在的问题，分析解决问题的方法，以期为一线翻译教学工作者提供点滴借鉴，供广大译界同仁研究探讨。

一、宏观的讨论与观察

早在上世纪末，不少学者就振臂高呼翻译学学科建设。在不长的几年时间里，中国内地先后在一些大学成立了翻译学院或翻译系。很多本科高校都开设了翻译方向的英语专业以培养翻译理论和实践的专门人才。从表面上看，翻译教学欣欣向荣，兴旺发达，理应成果显著。可实际上，大多数翻译方向的毕业生并不能满足翻译市场的需要。［1］笔者从就业市场了解到：一方面用人单位抱怨毕业生一届不如一届；而毕业生也抱怨学校学的东西没有用，而工作需要的技能学校没有教。这其中问题出在哪里？高校教学体制原本就是西学东渐的结果：北大清华借鉴剑桥、牛津；地方高校学习北京高校；民办学院跟随普通高校。一层一层学习效仿。学习借鉴没有错，可是不同类型的大学有其自身的特征和个体的差异，普通高校的生源和师资也着实不能跟名牌大学相比，模式借鉴了，用起来效果也大相径庭。翻译教学研究的目的是探索教学规律，提高教学效果。本文是基于南通大学英语专业翻译方向学生的翻译专业课程的个案研究。南通大学是一所发展中的本科二类院校，具有本科二类院校的基本特征。经过多年的教学与观察，笔者通过教学实践、师生座谈、教师经验交流等方法了解到该校外国语学院英语专业翻译教学现状。希望能够由点及面，管窥当下普通高校英语专业翻译方向师资与生源特征，影响教学效果的诸多因素及翻译教学中存在的问题，以期为翻译教学工作者提供点滴意见，供广大译界同仁研究探讨。

二、南通大学个案分析

南通大学外国语学院的前身是南通师范学院外文系，师范类院校的培养目标是为中小学培养师资，几十年来该校为江苏省的基础教育培养了不少优秀的中小学骨干教师。自2000年开始，该校除英语师范专业以外扩招了三个非师范的班级：两个非师范班，一个外贸班，后来非师范班顺应全国翻译学科热改为翻译班。由此开始南通大学每年招收两个翻译班的学生，已经有十个年头了。目前外院有翻译方向班级8个，每个年级两个班。开班伊始，由于缺少翻译教学专业师资，课程设置也与师范方向学生没有太大的不同；后来随着师资的引进和在外进修教师的归来逐渐有所改观，翻译方面的相关课程逐年增加。通过调查，笔者了解到目前07-09级翻译方向学生开设的翻译相关课程有：翻译基础、英汉语言对比、翻译欣赏、实用翻译、翻译理论、高级翻译、英汉翻译与文化对比以及口译实践、高级口译等。翻译专业课程从大二下学期开始到大四上学期止，其中大二下学期开设翻译基础（一）；大三上学期开设英汉语言对比、翻译理论；大三下学期开设实用翻译、翻译欣赏；大四上学期开设高级翻译、英汉翻译与文化对比。课程设置上交叉重叠现象严重，漏洞空缺也有。概括一下问题主要有三：第一，中英文课程不平衡。第二，选修课雷同多。由于教师之间缺乏交流，课程内容被重复灌输。第三，课程之间缺乏难度的递进与衔接。

翻译课程教学大纲所提及的实践性与功效性是翻译的基本目的所在，然而不少高校对翻译教学和教学翻译定位不够清晰，培养目标、大纲制定、课程设置比较混乱，存在人力物力资源的严重浪费和无谓的损耗。加拿大翻译家让德利尔区分了“翻译教学”与“教学翻译”这两个概念。教学翻译是为了学习某种语言或在高水平中运用这种语言和深入了解这种语言的文体而采用的一种方法，它只是一种外语教学的手段，其目的是为了考核学员外语学习的成果。翻译教学则是把翻译作为一门专业来教，它不是为了掌握语言结构和丰富语言知识，也不是为了提高文体的水平，其目的是要翻译出自身的成果。［2］［7］因此，大学英语课程中的翻译相关内容的教学应该属于教学翻译；专业英语教学中的综合英语课、阅读课、文学课等课程中运用到的翻译也只能算是教学翻译；只有英语专业的翻译专业课程的教学才算是翻译教学；针对大外学生开设的翻译选修课也应该算是翻译教学。理清两个概念才能正确制定教学大纲，选择教学内容。另外，教师对课程名称的不同理解也直接影响了他对课程内容的选择和课程实施的安排。例如：“翻译基础”，可以理解为翻译导论（即An Introduction to Translation）也可以理解为翻译基本技巧（即Basic Translation Skills）。教师不能只看课程名称，根据自己的理解选择教学内容，还要查看学院相应的教学大纲才能开始备课。针对这些问题，我们可以根据翻译专业学生的培养目标和就业定位来为其课程设置提供几条参考意见。首先，翻译方向的学生应该增加中文方面的课程，提高母语的理解和表达能力。有些英语的学习方法要求学生完全忘记母语，迫使不少学法不当的同学外语没能学好，母语能力却退化了，而大多数学生的中文水平永远停留在了高中阶段。早在1894年马建忠建议创设翻译书院时就号召要外文与国文两手抓，如今翻译方向的学生怎能不学国文？外语和中文是翻译的两条腿，任何一条短了都没法走路。其次，鼓励外院翻译方向的学生根据自己的兴趣去其他学院选修相关专业课程。西方相当一部分翻译系都要求翻译专业的学生在主修翻译的同时，学习某一专业领域里的一组基本课程，以达到既懂专业又会翻译的目标；或者强烈建议学生同时选修或补修经济、商贸、人文等社科与自然科学领域内与翻译内容密切相关的课程。第三，课程设置要尽量避免重复，增加难度的递进与过渡。南通大学外国语学院的领导非常重视翻译教学方面的问题，在2010级翻译方向学生的课程设置上已经做了修缮与改良。

除课程设置问题以外，教材和考查方式也存在问题。目前市场上的翻译教材品种繁多，但精品很少。多数教材“以文本为中心”，在对比两个语言系统的特点和差异的基础上总结归纳出一些条条框框的翻译技巧，配上精心挑选的体现其规则技巧的句子作为译例。译例和翻译练习多为文学作品中的句子，脱离了原作品语境又远离社会生活。各种教材之间所选译例雷同也很多：有的英译汉教材中的例子在汉译英教材中被倒了个儿，原文变成译文，译文变成原文，叫人分不清哪是原文哪是译文。因此，教师不能依靠一本教科书，只能将教科书作为参考资料有选择地使用。就翻译练习方面，可以将学生翻译练习的选择与目前正在试行的全国翻译专业资格（水平）考试以及中高级口译资格考试等能力考试联系起来，一方面提高学生考证的应试能力，另一方面也提高学生的专业翻译技能，为日后就业铺平道路。

翻译课的考核方式单一，评价效应失灵。英语专业四、八级考试对英语专业课程教学有很强的导向性。专四没有翻译方面的试题，专八试题多为文学作品片段的翻译，尤其以优美的散文或随笔为主。因此，各高校的翻译课程考试都效仿这样的模式。笔者调查过几门翻译的考试卷子，无外乎四大基本类型：英译汉句子翻译，汉译英句子翻译，英译汉篇章翻译，汉译英篇章翻译。这样笼统的考核，只能看出学生翻译的综合能力，体现不出他们在各种不同课程上的收获与进步。翻译课程的考核方式需要多样化，例如，承接并顺利完成一项翻译公司的翻译任务可以作为实用翻译课程的考核方式；担任某项国际会议的口译志愿者也可以作为口译课程的考核方式。让考核方式与市场接轨，与社会实践接轨，不但能够提高学生学习的积极性和趣味性，也可以为他们日后的就业提供一些实践经验。

三、“搞活”翻译课堂教学

解决翻译教学问题的关键还在如何“搞活”以教师和学生为主体的翻译课堂教学上。陈葵阳教授在《从建构主义观点谈翻译课堂教学》一文中概括了目前翻译课堂教学的现状：长期以来，在大多数翻译课堂上，仍旧是以老师讲学生听的传统方式进行翻译技能的训练，按部就班地从词法到句法，从习语到修辞，或者介绍翻译的要求和标准，或是进行汉英句子结构的对比，或是配以例证一一讲解翻译的方法和技巧，或是从报刊杂志名家作品中摘录一些句子段落供练习，然后给出译文（材料的选择多具随意性，且带有教师个人喜好的倾向）。课堂教学死板，师生缺乏互动确实是翻译课堂教学的通病。传统的翻译教学片面强调翻译理论和翻译技巧的作用，把学生物化为可以灌注的容器、可以编程的计算机。陈教授指出，人们所要探讨改进的是其教学形式和教学效果，以及学生被动学习的状态。［3］到底翻译课堂教学能否像听说课程一样“活”起来呢？虽不敢保证，但值得尝试。

关于如何提高课堂教学效果，近年来不少学者提出了很有见地的意见。李长栓（2006）提倡在翻译教学中要求学生撰写翻译笔记。［4］申连云（2006）认为提高翻译能力的有效途径就是阅读——大量的阅读，辅之以写作和翻译练习。翻译教学的重点应放在两种语言遣词造句能力的培养上。［5］陈葵阳（2005）在反思传统的翻译课程课堂教学模式所存在的不足之处的基础上，以建构主义观点为理论依据，探讨英语专业翻译课程的课堂教学应包含的教学新理念，提出在翻译教学中教师应引导学生自主学习，积极主动地参与教学活动，在“译”中学习技能，体验规则，积累经验，建构知识，形成能力。［3］陈宏薇（2006）在《中国翻译》杂志上介绍了道格罗斯?罗宾逊的以人为本的翻译思想，对我们的翻译教学也有借鉴意义。罗宾逊认为，教师应和学员一起营造以学员为中心的学习环境。教师并非一切知识的源泉，而是与学员一起实践的学习者，学员学习体验的指导者；学员并非知识或技能被动的接受者，而是主动的产出者，因此，他们和教师一样，也是教师。他提出学员最好在小组讨论中学习，听教师讲的学习效果不如自己边做边学好。讨论的内容和方式应丰富多彩。不设预期目标，人人积极参与。小组讨论应与现实生活联系起来，并且让学员自由、反复地发表自己的观点，让每位学员将自己的经验融入这种学习中。［6］

有效的课堂教学应是师生互动合作的过程，发挥师与生、生与生之间的交际作用。变单向式授课为双向式、多向式的交际翻译课，才能让翻译课堂“活”起来。综合以上专家学者的研究成果，笔者归纳几种“搞活”翻译课堂教学的可行性方法，供同仁们参考。第一，变传统的填鸭式授课为小组讨论式自主学习。将任务教学法与分组合作学习结合起来：将教材中的学习内容设计为一个个翻译任务，各分组同学选择相应的任务，讨论分工合作完成。完成后选派一名同学汇报翻译任务的完成情况，译文供教师和其他小组成员品评得分。小组之间互相竞争，互相学习。第二，编排同学的优秀译文集，使之成为教科书以外的学习资料。从学生课内外作业中收集优秀译文，按照上课内容顺序编排，加上教师的评语，学生的翻译笔记和译后感言，装订成册，并在学生当中流通。让学生们看到自己实实在在的学习成果，体验收获的快乐，激发更大的兴趣。［8］第三，让学生改译或重译教材或教学参考书中的译例。由教师和其他同学做评审，译了公认的好句子平时成绩中相应加分。引导学生相信权威但不迷信权威，尊重课本但不受缚于课本。第四，增加案例教学的比例。如公示语的翻译；电影片名的翻译以及广告语的翻译都是很好的案例。第五，加强学生课外自主学习，组织相应专业活动，如口笔译大赛，以丰富学生第二课堂。当然，不同的课程需要选择不同的方法，教师之间也需增进交流，互通有无，避免重复，上出各自课程的特色。

四、结语：学海无涯，译无止境

翻译课程有社会、个人和学科三个方面的价值，而社会价值是通过培养的人才得以实现的。在培养翻译人才时我们容易走进一个误区：认为翻译人才首先必须是外语人才，而把非英语专业的学生排除在外。［9］［10］非英语专业的学生在掌握了本专业知识以后，如果把外语水平提高，完全有可能成为合格的翻译人才。英语专业的学生也不是只要学好语言就能够从事翻译工作了。翻译是一门需要多方面知识的综合学科，也是一种需要多方面知识的技能，并不是外语学到一定水平就可以自然掌握的。社会需要大量有翻译能力的大学毕业生，多渠道多方位地培养翻译人才才能满足需求。学海无涯，译无止境。翻译教学对翻译人才的培养工程来讲也只是万里的第一步，能不能成为合格的翻译人才还需要译者终其一生知识和阅历的积累。

［参考文献］

［1］许金杞. 高校英语专业翻译教学的几个问题［J］.长春师范学院学报，2002，（4）.

［2］鲁伟，闵璇. 英语专业本科阶段英汉翻译教学新模式探索［J］.福建论坛，2008，（8）.

［3］陈葵阳. 从建构主义观点谈翻译课堂教学［J］.中国翻译，2005，（3）.

［4］李长栓. 以正当程序保证翻译质量和翻译教学效果［J］.中国翻译，2006，（3）.

［5］申连云. 中国翻译教学中译者主体的缺失［J］.四川外语学院学报，2006，（1）.

［6］陈宏薇. 道格拉斯?罗宾逊以人为中心的翻译教学思想评介［J］.中国翻译，2006，（2）.

［7］王金波，王燕. 大学英语教学背景下翻译教学的个案研究［J］.西安外国语学院学报，2006，(2).

［8］王雯秋. 翻译教学中教师角色的嬗变——建构主义学习理论视角［J］.湘潭师范学院学报，2008，（5）.

第3篇：大四上学期个人总结范文

一、前言

站在人生的十字路口上，面对滚滚人流，看事态炎凉，这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真，开始深刻的思考未来的路。在现在的社会，只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀，想成为人才应该是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的，只有做一份适合自己的人生规划，正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向，重新认识自己的价值并且通过不断的学习使之递增，为自己提供前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用，为处于迷茫中的自己指明一条路。

二、自我分析

我现在在读大二，性格总体上偏外向，但有时也很文静内向，业余时间喜欢看电影听音乐，上网还有看书，尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢国际政治，喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式，并偶尔发表点文章，观点有时会很偏激。平时与人友好相处，可是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气，导致知心的好友并不是非常的多。我的优势在于我对于问题能形成自己的观点，并且经过理论证明认为它是正确的就会一直走下去，坚持自己的观点，绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人，在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的接受教导。我的缺点是缺乏进取心，常常把“知足者常乐”挂在嘴边，所以积极性较差，进而导致在自己本该擅长的方面不能取得应该取得的成绩。由于从小时候形成的不良习惯，在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中，这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析能力，但是在撰写文章和口语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃，不参加积极性高可以拓宽自己人际交往圈的活动如晚会，比赛等。缺乏锻炼，导致体质相当虚弱，健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂，不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上，我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈，我不能离开他们。这要就同时在一定程度上限制了自己的求职方向及地点。

三、解决自我分析中的劣势和缺点

尽管自己有的时候缺乏信心，恒心和毅力，但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识，我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中应该充分重视一下性格的转化，应该正确处理内向与外向的关系。在人际交往中应该发挥自己外向的一面，争取拓宽人际关系，这样既能广交朋友又能为未来铺路。在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言，增强自己的表达能力和写作能力。注意加强体育锻炼，增强体质，以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。

四、SWOT分析

内部环境因素

S：优势因素

1、能对未来有清醒的认识，目标较明确

2、善于思考，不人云亦云

3、逻辑分析能力相对较强，思维活跃

4、谦虚谨慎

5、做事踏实，为人善良

6、个人生活能力较强，能不依赖他人

7、有一定的政治敏感度，在一些问题上能形成自己的见解

W、弱势因素

1、人际交往中主动性差，沟通性一般

2、在一些问题上急于求成

3、懒惰行强，缺乏恒心

4、对自己信心不足，错失了很多机会

5、表达及写作能力较差

外部环境因素

O、机会因素

1、所学专业的情景表被看好，有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会

2、中国入世，与世界的联系越来越密切，外向型人才，尤其是法律和英语都精通的人才紧缺

3、复合型人才稀缺

T、威胁因素

1、法律行业竞争相当激烈，人才剧增，一些非本专业的人自学成才

2、随着大学生的学历普遍提高，加之研究生扩招，毕业后研究生可能贬值，就业形势仍然相当严峻。

SWOT总结

经过对自身以及该行业的分析，得出了一些结论：在自己来两年多的时间里，要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。又于法学是一门博大精深的学科，我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对法学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个法学工作者的要求，所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学习期间，严格按照分析上所书，针对自己的劣势进行加强改造，并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有能力逆转，但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。

五、择业选项，决策理由

就自己而言，自己是一个冷静的女孩，能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感彩，能较快的抓住事情的本质，不断调整自己，相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。而同时自己的性格又偏向好动，所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活，这样从另一方面来说可以强迫自己去工作从而取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证，处于奔波状态，而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时又内向的性格非常合拍。

也许是跟家庭背景有关系，我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭，所以尽管性格好动，但是受父母影响，自己已经习惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活。律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加工的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范，客观冷静的分析问题，按照法律法规工作。所以在日常生活中更要注意这方面能力的培养，争取对任何问题都做到公正公平，尽量克服个人好恶在判断中的障碍。

然而现在社会在不可思议的速度发展着，21世纪真正稀缺的是人才，而社会对于人才的定义也随之发展，符合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明了职业的变动性。这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有达到自己预期的成绩，那么我会坚决的选择转行，而第二次的职业选择我会选择从事外贸行业，做一名外贸人。随着全球经济一体化的逐渐加强，中国的经济对外的交流越来越广泛，有相当的一部分国家开始意识到中国这个庞大的经济市场所能创造的惊人利润，所以中国的对外贸易发展相当迅速，这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位。

尽管我现在乃至以后的专业不会选择对外贸易经济，然而我想这并不与我想从事外贸方面有任何的冲突。我的一位师兄同时也是我的亲戚，现在做某公司外贸部做经理，他曾经对我说过，外贸做的好的人并不是因为你读书的时候学的这方面的理论知识比人家多，而是靠你的经验。能真正做好这一行的人是法学和外语都学的好的人，因为对外打交道，外语的重要自不必说。和其他国家和地区签署贸易合同更要求你有扎实的法律基础这样才能保证合同的合法性进而保证自己公司的盈利。至于经验则完全靠自己的成熟及实践增长。

我相信中国在国际经济事务中会扮演一个影响力越来越大的角色，所以我坚信外贸业也会越来越兴盛，所以外贸方向人才会成为炙手可热的职位。所以如果我真的进行二次择业的话，我会选择做一个外贸人。

六、未来人生职业规划

现在的我已经是步入大学后的第二个年头，根据自己这一年多来的对自己专业的了解和对字节兴趣的分析，我大概确定了自己要助攻法学方向，但是作为以后生存的技能，英语这一工具学科不能看清。围绕这两个方面，我大致做了大致的规划如下：

1、20xx～20xx年：充分利用校园环境及自身的优势条件，认真学好专业知识，培养自己的工作能力和人际交往能力，全面提高自己的综合素质。

2、完成的主要内容：提高自己的知识素养，走向研究生，熟练自己的专业技能，通过国家司法考试，以优良的成绩通过英语专业四级八级考试。并在其中通过实习兼职等方式接触社会

法学方面：认真对待自己在学校接受的每一门法律教育，尤其是主干课，分析自己的擅长方向选择自己将来的考研和就业方向。

多多利用国家图书馆这一便利的资源查阅自己不懂的问题，多研读案例以培养袭击的法律思维和法律敏感度。多像老师和学长同学们请教，各科都取得优异的成绩，尽量都不低于85分。在大三之前制定出完美的严密的考验及司考计划，在大三上学期进行初期备战。并在大三下学期和大四上学期进行系统的准备，力求以优秀的成绩通过。

英语方面：从现在开始积极备战专业四级考试，每天早上晨读20分钟，晚上联系听力20分钟，增加词汇量，做专四的训练题增强题感以争取在下学期的专业四级考试中获得优异的成绩。提高自己的口语水平增强英语表达能力。

健康方面：合理饮食，不暴饮暴食，不节食。进行定期的体育锻炼，增强体质。

提高方面：利用好每一个寒暑假，特别是xx年的暑假，在此之前务必列出一个详尽的考研计划，以为大三和大四的准备开辟一条道路，并在暑假中着手开始对过往的知识进行回顾和整合。

七、结束语

此上就是我的职业生涯规划了，我已经在社会的大形势下对于现状有一个比较清醒的认识，并为自己定了一个符合自身状况的学习、工作计划，或许这个计划随着我个人阅历的增长会有所变化。但是我知道无论如何这条路并不好走，也许会有许多伴着眼泪的坎坷。但是我相信我是正确的，我会一直走下去，我会通过奋斗到达胜利的彼岸。因为在职业场上重要的是你如何对待你自己的工作而不是你做的是什么工作。

水无点滴的积累，难成大江河

人无点滴的积累，难成大气候

吃得苦中苦，方为人上人

第4篇：大四上学期个人总结范文

一、“女强人”走向“堕落”后回归

案例一：某女，某学院2006级××专业学生。入学成绩优良，积极要求上进，主动参与竞选班干，表现突出，被选为班级团支部书记，一直到大二上学期，她都是班级的骨干，与同学关系融洽，学习成绩名列前茅，获得一等奖学金，并积极参加各项文体活动，多次在长跑比赛中获奖。

然而，到了大二下半学期，情况骤变，同学反映，她的生活习惯与常人不一样，平时节俭，偶尔吃零食，便暴饮暴食，吃到呕吐为止。此外，她所在的寝室还经常丢失小件物品，饭卡被盗用，等等。因此，她便成为同学们的怀疑对象，昔日“女强人”，今成“眼中钉”，她随即遭到3名室友的排挤，同学关系出现危机。

案例过程：辅导员经过多方了解后得知，同学们反映的情况基本属实，但也有许多不合情理之处，令人费解。

其一，同寝室的3名同学一齐指认，饭卡盗用系该同学所为，并有同学看见她拿饭卡在超市购物，随后，她主动承认曾拿同学的饭卡去超市购物，但饭卡用完后不慎丢失。辅导员与之谈话，提起此事，她就哭，并称有时管不住自己，希望得到室友的原谅。

其二，有同学反映，该生平时生活异常节约，常在食堂用免费汤泡饭吃，因此，怀疑寝室里丢失的几十元现金和小物品系她所为，但她一再矢口否认。而调查得知，该同学家庭经济条件并不差，用不着偷窃别人的零用钱维持生活，也用不着如此节约。

其三，她在节约同时，却又时常暴饮暴食，买大量的零食回寝室拼命吃，吃完后再去洗手间吐掉，同学怀疑她这样做的目的是为了减肥。

经与该同学深入交谈后发现，由于她各项表现都很突出，引来了不少嫉妒和猜疑，同学们在无形中孤立了她，而她又由此生“恨”，走向了极端，选择对同学采取报复式的“惩戒”。

后与家长沟通后发现，她儿时曾是“乖乖女”，学习成绩一直很好，从小学到高中年年拿奖状，后因减肥一事与家长闹翻，随后出现心理问题，出现叛逆。进入大学后，新的环境让她重新找回自信，但随后的同学关系紧张，再次引发她的心理问题。

为避免事态扩大，一方面，辅导员为她调换了寝室，应了其他三名成员的要求，也希望新的环境对她有所帮助。另一方面，与家长共同制定辅导对策，家长决定假期空闲带她去看心理医生，平时在学校，辅导员既主动关心她的生活和学习，又以朋友相待，每周一次谈话。家长也是每周都与她保持电话联系，久而久之，她便不再自我封闭，主动和家长谈起学校生活，与老师谈学习心得，有人关心，让她又一次找回自信，回归“女强人”，慢慢改掉了不良习惯。

案例结果：通过一个暑假的家长开导、辅导员老师持续鼓励，新学年开学，该生一切恢复正常。原寝室的三位同学也表示，能够原谅她的以往过错，并且替她保密。一年后，她与新寝室的同学，关系融洽，在不打扰室友休息情况下，保持早起锻炼身体，跑步减肥。学习成绩也正常化，排专业前五名，大二，因心理的压力导致一门功课补考而与奖学金无缘，但在大学三年级时又获得二等奖学金。

二、“乖乖女”走出心理误区不再孤立

案例二：某女生，新疆籍，为人老实，家长人从小到大，一直都很听话，是个典型的“乖乖女”，从不让家长烦心。由于饮食习惯和文化的差异，自2006年入学以来，该生一直难以适应大学生活，她平时言语不多，也不愿与人交流，连与同室友说话也很少，很难融入人际关系网，整天满脸忧郁。一年下来，学习成绩“亮红灯”，6门功课不及格。后经过辅导员、家长、同学，三方共同开导，才逐渐走出心理误区，不再孤立自己，成绩提高了，生活乐观了。

案例过程：辅导员发现这一情况后，对她加倍关心，也嘱咐她同寝室同学从生活和学习关心她，主动与她交流，但收效甚微。辅导员找到该同学亲自开导，但她一言不发，老师问一句，她哼着答一句。依旧不愿敞开心扉。

为让她开口说话，辅导员先是与家长进行了交流，了解她的平时喜好，做到知己知彼。从生活上关心她，提供一切便利，为其适应新的饮食习惯，让室友去食堂吃饭时带上她，大家边吃饭边聊天，在快乐中改变生活习惯，通过一段时间的锻炼，情况有所改观。在学习上，让一名学习成绩优秀的室友，专门带着她一起自习，手把手地传授学习方法。第三学期，她的学习成绩有所好转，不及格科目也有所降低，但到了第四学期，她又有多门功课不及格。

辅导员进一步了解原因后发现，该生与同寝室的两名同学关系不和，在寝室搬迁调整中被排挤出来，于是她觉得委屈，学习从而懈怠。于是辅导员慢慢开导，定期与其谈心，使其改变抱怨心理，以乐观心态面对生活。

案例结果：有了自信和乐观的心态，逐渐适应了大学生活，与同学关系相处不错，同学们还给她起了一个可爱的昵称。学习进步很快，大学三年级，她的成绩有所提高，只有一门功课不及格。大四上学期，该生通过补考或重修的方式拿下积欠的几十个学分。

三、极端性格的“乖学生”也会出现心理问题

案例反思

（1）性格内向的“乖学生”，从不触犯校纪校规，给人的感觉是，守规矩，不会有事的，同样，性格外向的“女强人”，在班级事务中，总是起带头作用，给老师的印象是，做事很放心。因此，辅导员在开展思想工作时，往往将重心放在调皮捣蛋的学生身上，而这两类极端性格的“乖学生”却被忽视，对他们的关心往往不够，他们出现心理问题，也很难被发觉。

（2）极端性格的“乖学生”心理也会出现问题。性格极其内向的“乖学生”，由于长期自我封闭，学习和生活上遇到问题后，也不主动向同学和家长倾吐心声，久而久之，就会出现心理障碍。性格外向的“女强人”，也同样如此，各项工作，她总是走在前列，深受各方关注，心理承受的压力，往往比其他人更大，一旦从高位下滑，心理落差太大，物极必反，容易从一个极端走向另一个极端，从而出现“愤世嫉俗”的心理问题，严重者还会出现精神分裂。这两类人群的学生，应该引起学生辅导员的足够重视。

（3）“心病还需心药医，解铃还需系铃人”，性格内向的学生，来到新环境立刻产生了自我封闭、压抑的心态，对其人际关系影响极大，这是一种常见的现象。解决这类问题，不能简单的推向心理医生，而必须借助同学和家长的帮助，辅导员从心理上真正关心他们，否则，很难走出个人心理误区。

案例总结

（1）作为新时代大学生的辅导员，应该深入到学生群体中去，充分关心学生们的衣食住行，发现群体中存在的个体差异，而不是在办公室负责处理些日常事务，多与学生在非正式场合面对面交流是必要的，这样才能及时发现新情况做好应急处理方案。

第5篇：大四上学期个人总结范文

一、大学生就业指导课存在的问题

1、学生不够重视，应付心理严重

从目前我国各高校，大学生就业指导课的开课情况来看，绝大部分高校在大二上学期开设大学生职业生涯发展规划课程，大四上学期开设大学生就业指导课程，两门课程时间间隔较大，学生们低年级时经过课程的学习，对职业发展刚刚有了初步的认识、规划，还没有来得及认真准备、实施，就随着课程的结束而抛之脑后；直到大四，再次重拾当初的梦想，已经没有了那时的热情与信心，反倒多了几分对就业困难增加的焦虑，对未来发展的迷惘，即使参加了本门课程的学习，也只是单纯的为了拿到学分，顺利毕业，至于到底课程内容是什么，对自己有多大的实用价值，几乎没人去考虑。

2、教学大纲不规范、教材不权威、课程体系设置缺乏联系性

据了解，全国大部分高校开设了大学生就业指导这门课程，但是制定的教学大纲并不规范，只是规定了教学内容，缺少明确的教学任务、目标及考核标准；加之使用的授课教材并不统一，各高校的教学内容互不一致，各有侧重，教师授课，也是各显神通，自由发挥，没有形成完整的教学体系。职业生涯规划教育多在低年级进行，就业指导则在毕业班进行，课程设置具有较长的时间间隔，导致课程内容不能有效整合，实效性不强，学生不能及时将所学内容消化、吸收、应用，严重影响了本门课程的教学效果，也影响了学生对职业的准确定位和就业能力的提升，久而久之，学生们更觉此门课程只是流于形式，缺乏实践性。

3、教学内容单调，形式单一，缺乏实用性

此门课程的教学内容多集中在对当前大学生就业形势的分析、就业政策的解读、求职简历的制作、面试技巧等等，这些内容多是泛泛而谈，缺少深度讲解、剖析，而这些内容，在一些求职网站中也能获得，因此学生对于这部分内容的兴趣不高。

4、教师队伍不稳定，专业性不强

大学生就业指导课程是一门综合性相对较高的课程，涉及到心理学、管理学、教育学、法律、礼仪、公共关系等诸多领域，但是现在各高校承担此门课程的教学任务的教师多为学院分管学生就业工作的副书记、辅导员，他们虽然有着一线就业工作的丰富经验，但是仍然缺乏专业知识的储备和培训，对本门课程的系统性和专业性把握不好，课程的教学效果难以保证。

5、课堂学生容量大，缺乏个性化就业指导

目前各高校的就业指导课几乎都是大班上课，各专业的授课内容基本一致，教师主要从宏观大局分析就业形势、就业政策，讲述求职技巧，泛泛而谈，很少或者从不根据学生的专业、特长、价值观、知识结构、能力等进行分析指导，而是一概而论，这些直接影响了学生对本门课程的学习热情，影响了他们的职业定位和择业成功率。

6、学生缺乏专业意识、职业培养意识、创业意识

大部分学生尤其是新生，对自己所学专业的课程设置、培养目标、就业去向不明确，没有清醒的认识，意识不到日益严峻的就业形势对自己的危机，没有择业的紧迫感，这些影响了学生的正确的择业观念的形成，同时也在一定程度上，对学生顺利就业造成了影响。就目前大多数学生的就业观念来看，绝大多数人都为“如何能够找到一份好工作”，而苦苦求索，却没有想过，为了自己，为了别人，“我如何去创造一份工作”。

二、加强大学生就业指导课教学效果的对策

1、树立授课新观念，提高学生对课程的重视程度

一直以来我国的就业指导课的终极目标就是，学生能够顺利就业，即“授之以鱼”，至于迈出校门之后，学生能在最初的求职单位工作多长时间，有什么样的发展空间，个人能力得到了怎样的发展等等，这些问题似乎很少有人去关心，因此必须改变这门课的授课观念，由“以鱼”向“以渔”转变。教师授课时要转变“满堂灌”的授课方式，而是以学生为中心，让学生自由、大胆地表达自己的想法、态度，并通过交流、互动达到对学生的择业态度、择业技巧、职业决策能力、生存本领的教导，这种方式强调了学生的自我认识，并让他们意识到自我成长的责任，关注了他们的身心发展与潜能的开发，赋予了学生求职的主动权，学生获得“取金术”的同时掌握了“点金术”，自然对本门课程重视起来。

2、构建科学的授课体系，实现全程化教学

提高学生的就业能力，其实质是让学生的综合素质得到锻炼，潜能得到发掘和开拓，这样才能提升学生的职业技能，使人力资源得到合理的配置和优化。因此，就业指导课应该贯穿大学四年的始终，并根据不同年级学生的知识、心理水平，各有侧重，更有针对性的对学生进行就业指导教育。除了根据学生成长需要而安排的就业指导内容外，还应该结合不同专业的特点，各有侧重，以增强教学的实效性。教学效果的好坏，除了教学内容的因素外，教学形式也起到了很大的作用。在就业指导课的教学形式上，应该有所创新，实现教学形式多元化。就业指导课课堂可以引入“实践式”教学，让学生有所体验、应用，这样不仅可以加深学生对授课知识的记忆，更易于其理解，还能在实践、体验的过程中，感受理论知识所触及不到的地方，从而对理论知识进行优化、调整，以达到授课的预期效果。就业指导课教师可以在课堂引入“职业生涯规划比赛”、“模拟面试”等实践性环节，要求学生进行求职单位走访、社会调查对社会企业的用人标准、选拔要求等问题，有大概的了解，这样在课堂的实践环节上，学生会把自己的调研经验、心得分享给大家，也可以加以应用，通过其他同学的反馈意见，进一步调整自己的求职目标、求职准备和求职表现。通过这种方式，可以增加课堂趣味性，增进同学之间的相互交流，同时也增加了授课教师与学生之间的互动，增强就业指导课教学的实效性，使就业指导课的理论知识与实践应用很自然地融为一体，实现了全程化的就业指导。

3、加强创业教育，将创业作为就业指导的重要内容

随着我国各省市大学生创业优惠政策的不断推出，选择创业的大学生的人数比重明显增加，自主创业正逐步成为大学生就业的主要途径之一。因此，大学生就业指导课必须引入创业教育。首先，在课堂上，向学生讲授，国家、及各省市对大学生创业在小额贷款担保、工商税款缴纳、创业培训等方面的优惠政策、公司注册的类型、各种执照的办理要求及程序，让学生们对自主创业有个初步的认识和了解，做到心中有数；其次，利用好学校、社会、政府等部门的社会资本。挖掘用人单位、校友、社会就业指导单位的可用人脉，为学生做创业经验讲座，可能的话，为学生创业初期提供全程化的指导、咨询服务，不断优化大学生创业氛围；最后，把这种创业指导方式常态化，对于创业成功的学生进行跟踪回访，总结其创业经验，作为典型案例，讲授给正准备创业的学生们，让他们取其精华，少走弯路。

4、整合教育资源，提高授课教师队伍的专业性

第6篇：大四上学期个人总结范文

你还在为了维持生活忍受毫无发展前景的加班工作吗?

面对都市里激烈的就业竞争和繁重的生活压力,一些崇尚自由又心怀大志的80后大学生们,开始回归田园,他们坚信:先进的科学技术和管理才能,加上踏实自信的个人素质,一定能在中国最广阔的农村土地上为自己开辟出一片致富田。本期,我们的主角是“蘑菇小子”黄斌。

和食用菌的不解之缘

黄斌,2008年毕业于仲恺农业工程学院生物技术专业,现创办了一家以研究及生产高档优质食用、药用真菌为主要经营业务的高新技术企业――广州市金阳葵农业科技有限公司,并在花都区花东镇莘田村建立了近十亩的生产基地,预计今年销售利润可达16万元以上。

黄斌的父亲是位农技师,现担任村里的农业技术顾问。受父亲影响,这位来自粤北大地的年青人从小就对农业,特别是食用菌有着浓厚的兴趣。“小的时候我爸爸也搞食用菌的种植,我看到在木头上凿个洞洞,放点种进去就能够长出香菇来,觉得很好玩,也接触了很多种植方面的方法。后来在大四上学期选修了黄小丹教授的‘食用菌栽培及加工技术’,就有了专业的了解。”不过这些都没有让黄斌想到利用食用菌来创业,真正下定决心是在一次实践调查之后。“当时一个同学说有同乡在做蘑菇的种植,我很感兴趣就跟着参观了一趟,发现他们在栽培和后期加工的技术上还存在着一些问题,就想能不能用我所学到的知识帮助解决。”热心的黄斌一方面向专门研究食用菌栽培研究的黄小丹教授请教技术操作上的难题,一方面对食用菌的市场价值和效益做了实际调查,报告显示出“食用菌潜在的巨大商业价值”让黄斌第一次萌生了创业的冲动。

创业起伏,让他快速成长

由于资金和技术尚未准备到位,黄斌选用了传统的栽培模式开始了自己的食用菌创业。2007年冬天的那场全国性的雪灾让很多行业蒙受巨大损失,但就是趁着这个机会,黄斌掘到了创业中的第一桶金。“当时交通断绝,北方的食用菌运不过来,所以我的产品卖得很好,当时觉得很有成就感。”提到他的这次丰收,一直沉稳成熟的黄斌语气顿时欢快了起来。但是大学生创业没有不经历坎坷的,做事稳重的黄斌也不例外。在赢得创业开门红之后,接下来的经历让他栽了很大的跟头。“第二年的3月开始连着一两个月都是雨季,当时的环境和设备无法调控湿度和气温,培养基地也不通风,不通风菇长得就不好,总产量也就损失了很大一批。”说到这里,他的语气沉重了许多。不过也正是这一次的教训让黄斌认识到引进专业设备,用科技进行栽植才是成功的硬道理。

经营一个公司并不是件容易的事情。专业人才的缺乏和团队管理不到位给刚刚创业的黄斌很大的打击。“当时五六月份我忙于毕业论文和答辩,没空顾及生产,而负责管理的帮手又缺乏技术,只会照葫芦画瓢,造成了生产资金的重大亏损,很多和我一起干的人都选择了离开,只有一个搭档,很感谢他,一直陪我走到08年的十月份。”充分了解到公司的软肋之后,敢于挑战的黄斌决心重头再来。他决然地背起了所有的债务,而对于每一个离开自己的合作伙伴,他都尽可能地给他们补偿。“做生意就要讲究诚信和责任,有压力我不会逃避,遇到什么困难就想办法利用身边的资源去解决,反正我们还年轻,很多东西还能够背负得起。其实我并不看重能获利多少,只是希望我的人生能够丰富一些。”为了东山再起,他转让了自己辛苦一年建立的种植基地,在家人朋友的支持和自己诚恳的游说下,终于偿还了债务,在钟落潭镇重新奋起,开始打造真正属于自己的品牌。

“蘑菇小子”拥抱大未来

虽然目前我国是世界上最大的食用菌生产国,但是人均消费量远远低于欧美发达国家,随着中国现代化的加快发展,老百姓对健康的重视程度越来越大,食用菌的极高的食用和保健功能会被更多人重视。而通过黄斌的实际调查,中东地区对中国食用菌的需求市场也存在极大的空缺。对于未来的销售市场,黄斌充满了信心:“我们不光要向消费者宣传为什么要吃菇类,还要告诉他们怎么吃。在未来的包装设计上会告诉大家每种食用菌的实用价值以及恰当的烹饪方法。‘绿色、健康、营养’是我们遵循的生产理念,品质、诚信、发展是我们永续经营的宗旨。科学的、人性化的公司才能成长为消费者信任喜欢的菜篮子品牌企业。”

除了总结建立的一套科学的公司运营体制和方案,勇于创新的黄斌又将发展的目光投向了几种食用、药用价值极高但因为生长环境特殊而无法广泛种植的食用菌培植研究。“人无我有才能让企业在整个行业中保持领先的地位,技术是不断进步的,所以我们的生产创新也是不会止步的。”

当然,自信满满、能力无限的“蘑菇小子”目前也面临许多困难,最紧迫的还是资金的问题。“我已经做好了所有的前期准备工作,如果能够筹集到足够的资金,引进专业设备,就能够扩大生产,实现后期的加工和销售,让整个生产、销售环节流通起来。现在政府出台了一些针对大学生创业的优惠政策,凡是有可能筹资的方法我都在努力地尝试,接下来就是期待着好消息的到来,然后踏踏实实地一步步实现我的创业目标。”

通过访问,能够真切地感受到黄斌对这项事业的挚爱。他把家搬到了生产基地里面,一个人住在简易的平房里,简单的家具上摆满了食用菌生产加工销售的相关书籍。他向我们展示了自己种植的菇类照片,几乎每张都起了名字“待嫁闺中”、“老死不相往来”、“血色蓓蕾”……每个名字都充满情趣。可见,“蘑菇小子”真的将自己的全部心血放在了小小的食用菌上。无论未来的创业路是坎坷还是通途,相信怀揣着自己理想和爱好的黄斌都能够从容坚定地走下去。

食用菌小贴士:

人类食用的大型真菌。中国已知的食用菌有350多种,常见的有:香菇、草菇、蘑菇、木耳、银耳、猴头、松口蘑(松茸)和口蘑等。生长在山区森林或者田头、草原和草堆等不同的环境中,对环境的要求较高。

实用价值:多数食用菌味甘、性平,含有丰富的营养,平菇、香菇、木耳等是中国百姓常见的美味菜品。

第7篇：大四上学期个人总结范文

关键词：国际贸易专业；实习基地；POCIB；网络化

doi：10.16083/ki.1671-1580.2016.01.022

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1671-1580（2016）01-0091-04

实施素质教育，加大应用型、复合型、技能型人才培养力度是国家教育发展的指导方针。基于国际贸易专业实践性、应用性强的特点，实习毋庸置疑地成为学生在专业学习过程中不可或缺的组成部分。国际贸易专业有必要合理组织和安排专业实习，并在实习过程中最大程度地提高学生的实际操作能力。

一、国际贸易专业学生实习现状及面临的困境

国际贸易专业实了课内实习之外，可大致分为过程实习和毕业实习两部分。过程实习通常以专业模拟实习的形式开展，毕业实习的常见形式是集中参观见习和分散顶岗实习。每种实习方式都有自身的优势，但在提高人才培养成效方面也都遭遇了一些阻力。

（一）专业模拟实习

专业模拟实习是国际贸易专业开展过程实习的基础形式，它旨在通过实际操作使用相关模拟实习软件，对所学专业理论知识加以巩固和运用，熟悉进出口业务活动所涉及的各个环节的操作流程，使学生的理论知识和实践技能保持同步。目前大部分院校的国际贸易专业都已开设专业模拟实习课程，通过购买和使用一些国际贸易模拟软件来搭建校内仿真模拟平台，如IMT出口模拟操作系统（Teach Me Trade）和世格Sim Trade外贸实习平台等。

以南京审计大学为例，每位国际贸易专业的学生在四年本科学习过程中先后要接受三次专业模拟实习训练，这三次实训课程通常在大三上学期、大三下学期以及大四上学期开设，通过模拟软件实训平台进行外贸单证实训、国际货代实训及国际贸易流程实训的操作。学生在专业模拟实习中能够掌握成本核算、询盘、发盘和还盘等基本技巧，熟悉整个进出口业务的流程，提高英文函电写作能力及制单能力等。但在实际操作过程中，由于此类软件的系统设置较为单一，是对外贸流程的静态呈现，远远无法全面反映外贸实际业务的复杂性与多样性，所以，部分学生缺乏独立思考，机械地依照模板生搬硬套，虽勉强完成了模拟实习，却在个人实践能力方面收效甚微。

（二）集中参观见习

集中参观见习是组织学生到工厂企业或实习基地进行参观访问，听取企业员工对企业内部各机构和生产线的介绍，熟悉企业的生产流程和经营管理业务。这种实地参观的模式可以使学生对企业工作流程有更加直观的认识，有助于激发学生的学习兴趣，提升其对专业知识的探索与探求。

但这种方式也存在着一些不足，一是参观实习的方式较为单调，学生基本都是在企业相关人员的引导下，以旁观者身份对企业生产经营活动进行观察，无法介入其中亲历感受，进行实际操作，这对学生外贸经验的积累并无太大作用。二是学生基本都是在听企业人员介绍，大量工作方面的新信息不断出现，学生很难在短时间内将接受的信息进行归纳整合，提出个人疑惑和问题，对实际工作的认识仅停留于表层。三是企业参观时间较紧，无法满足学生全方位了解企业运作过程的要求；同时，企业也出于安全生产、商业机密等方面的考虑，不会向学生展示其全面的工作内容。

（三）分散顶岗实习

顶岗实习是国际贸易专业毕业实习的主要形式，学生可以自主寻找外贸企业进行实习，但由于外贸工作有着很大的连续性、迫切性及保密性，对从业人员的实践动手能力要求较高，所以，大多数外贸企业不愿意接收实践经历为零的实习生。于是，部分学生退而求其次，选择了与国际贸易专业不相干的单位进行实习，也有部分学生干脆放弃实习，出现了一些盖假章的不良现象。

近年来，为解决学生进入外贸公司实习难的问题，很多院校通过校企合作建立了专业实习基地。校企合作是我国高校教育与企业需求相结合的创新型合作模式。理论上，它应该是最好的实习方式。一方面，学校可以实时充分地了解企业对人才培养的质量要求，并将其融人到培养方案的设计中，进而细化至每个具体的教学环节，培养符合企业需要的专业人才；另一方面，企业为学生提供实习平台，使其得到真正的锻炼，并在其实习过程中给予指导和帮助。同时企业可以将学生实习期间出现的问题（如某类知识或能力的欠缺）反馈给学校，以促使学校在日后的人才培养过程中有的放矢地加以改进。但目前校企合作在实际运行中也遇到了一些问题。以南京审计大学为例，国际经济与贸易系已与十余家企业联合建立了实习基地，实习基地企业每年都会接纳一批学生进行实习。但由于学生实践能力弱，无法迅速胜任岗位，企业每次都需投入一定的时间和资源对学生进行培训。而实习的时间一般仅有2～3个月，学生刚通过上岗培训获得了基本的实践能力就已实习结束，很难在企业的日常经营中发挥较大作用，企业的投入产出效益低，久而久之，实习基地企业便失去了热情。因此，虽然出于社会责任心或私人感情因素接受了实习学生，却只给他们安排一些与专业无关的打杂或跑腿之类的工作，学生无法直接参与到外贸工作中，使得顶岗实习沦为参观见习。

二、POCIB从业技能综合实训与传统实习模式的比较研究

POCIB （Practice for Operational Competence inInternational Business）国际贸易从业技能综合实训是由中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和南京世格软件公司共同推出的互联网从业技能综合实训系统。重点针对国际贸易及相关专业的高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者的外贸综合业务技能为目标，以仿真的在线国际贸易游戏为核心方式，为我国经贸人才培养引入创新、高效、务实和科学的教学方法和培训手段。与传统实习模式相比，POCIB从业实习模式具有以下特点：

（一）形式更加新颖

POCIB的形式更加新颖，且高仿真地营造了一个极接近实际外贸业务的场景。在POCIB中，每位学员都将经营一家独立的外贸进出口公司，这些公司分布在全球不同的国家，学员的任务是通过相互间的进出口贸易，给自己的公司创造利润。

首先，这是一种代人感极强的游戏式体验。PO-CIB最大的亮点便是模拟出了一个与真人交锋的商业市场，成百上千的来自不同地区不同学校或企业的学员同时参与，从前的纸上谈兵即将变成运筹帷幄，这使得参赛学生在赛前就已对初进商海浮沉跃跃欲试。其次，由于POCIB是基于网络平台的开放式实训项目，所以，学员们在比赛过程中所接触的汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息都来自官方机构并实时更新，采用现实国际贸易公司的预算系统，内置商务逻辑可以处理48种不同的流程组合，在业务流程中模拟体现各环节时效因素，这为比赛营造了更为逼真的环境。另外，在POCIB中，学员们需要在规定的24天内完成24笔业务（第一届的赛制是30天内完成30笔业务，自第二届开始缩短赛程），时间紧迫，工作量大，这也真实地反映出外贸行业高强度的特点。

（二）内容更加丰富全面

在实习基地顶岗实习中，学生通常只能实际接触到外贸运作流程中的一两个环节。通过参观见习虽能够了解多个环节或全部流程，却仅限于认知，无实际操作机会。

而POCIB则涵盖了外贸的全部流程，从注册公司开始，到自主选择产品开拓市场，接着通过企业黄页、广告和信息等方式寻找贸易伙伴，再到磋商谈判、签订合同、履行合同等等，学员们将全面体验外贸企业的运作流程，运用各项外贸知识进行仿真的进出口贸易，提高自己的实际操作能力。

POCIB囊括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，学员需要与每个机构建立联系办理相关业务，这些过程中的贸易成交方式、结算方式、运输方式和路线以及险种等都由学员自主选择，期间可能还会遭遇破产、产品运输过程中遇险等突发状况，对学员的应变能力和风险防御能力也是一种考验。南京审计大学的参赛学生张某表示，他曾在交易中遇到对方违约的状况，气愤之余选择耐心冷静地跟对方沟通，虽最终未能挽回损失，但这次经历让他吸取了教训，认识到选择贸易伙伴之前进行风险考量的必要性。

（三）师生互动效果更显著

传统的实习甚少有教师介入，实习过程中发生的情况和遇到的问题不能及时反馈到教师那里，而且学生的实习通常安排在大学后段时期，实习结束后教师没有机会对学生的实习进行总结并指导其改进。而且实习单位与教师通常无直接的沟通渠道，实习单位无法将实习生普遍存在的问题和知识能力薄弱环节反映给校方，长此以往就会导致学校的教学目标和重点与社会需求脱节。

POCIB比赛要求学员组队参赛，每个团队由1～2名教师和20名学员共同组成，教师在比赛过程中的作用不容忽视。一方面，教师在过程中的陪伴和适当的指导能够有效帮助学生进行理论知识的巩固，同时能够提高学生的比赛热情和成绩。学生初次接触信息量如此巨大的比赛时，会因缺乏外贸业务实际操作经验而产生畏难情绪，亟需指导教师的耐心引导。比赛过程中也会遇到各种问题或遭遇突发状况引起情绪波动，指导教师要及时给予帮助并对其进行心理调适。另一方面，教师在指导学生比赛的同时，也可以发现学生在知识或能力方面的优势和不足，赛后进行总结和反思，并在日后的教学方案设计中加以重视，做好改进措施。

（四）评价机制更加合理

在POCIB比赛中，学员的初始分为零，系统每天都会根据学员在贸易各个环节的操作表现给予相应加分，这样学员就能够看到自己每天的进步。南京审计大学的参赛学生表示，每天凌晨守在电脑前等待系统更新分数和排名是最紧张和兴奋的时刻，看到排名下降便更能激发斗志，总结原因，做好奋起直追的准备。相较于传统实习由实习单位于实习结束后给予书面意见的评价形式，POCIB的过程跟踪式评分机制更有利于提高学生的兴趣，实时激励学生。

此外，赛程结束后系统在给出总成绩的同时还会为每位学员提供一份实训总结和成绩分析图，具体从学习能力、业务能力、单证能力三个方面解析其得分情况，更加有利于学员了解自身的不足和优势。

（五）成效更易被认同

POCIB大赛结束后，成绩达标者将有资格获得中国国际贸易学会颁发的“POCIB国际贸易从业技能综合实训合格证书”，证书中还会分别列出学员的跟单能力、业务能力、学习能力以及综合能力等四方面的成绩。由于该比赛考核严格，颁证部门规格较高，所以，此项证书的含金量也比较高，得到越来越多企业的认可。

相比于在五花八门的企业走过场式的实习，参加POCIB比赛的经历也赋予面临就业压力的学生更多的自信。南京审计大学学生李某赛后参加用人单位面试，被问及是否有外贸实践经历时，很有底气地道出自己参加了POCIB大赛并获得团队二等奖、个人三等奖的经历，得到了用人单位的肯定。

三、基于POCIB的国际贸易专业实习基地网络化的创新实践

（一）POCIB互动网络平台的推出

POCIB互动网络平台是2013年世格软件公司联合南京审计大学及外贸企业共同研发的POCIB系统的开放模块，是POCIB比赛的延伸，其内容与POCIB比赛大致相同，但无时间约束，即学员可通过账号在任意时段登录系统进行外贸业务流程操作练习。教师可将其作为专业课教学的辅助工具，也可作为专业模拟实习的课程软件。目前该平台正在南京审计大学国际贸易专业学生中试运行，并根据试运行隋况不断改进和完善。

（二）国际贸易专业实习基地网络化的优势

首先，国际贸易专业实习基地网络化可以有效解决外贸专业实习难的问题。利用POCIB互动网络平台进行国际贸易专业实习，打破了学生去外贸企业实地实习的传统观念，通过开放式网络外贸业务平台，使学生和教师在校内就能实现业务操作和顶岗实习，从根本上解决了外贸实习长期存在的外贸企业岗位少、外贸专业学生实习难的问题。

其次，国际贸易专业实习基地网络化建立了一种新型的校企共赢的工学结合方式。传统的校企合作实习模式因利益所得不清晰而使企业缺乏积极性，进而导致双方合作的形式化，学生的实习流于表面，成效甚微。POCIB互动网络平台旨在将实训拓展到实体外贸企业，将传统的实习基地网络化，学生通过整合外贸资源，为现实企业做市场宣传和推广，从而实现学校、外贸企业和软件开发企业的三方共赢，形成校企长效合作的保障。

第8篇：大四上学期个人总结范文

关键词：胜任力；人才培养模式；市场营销；改革

当前，我国高等教育站在一个新的起点上，人才培养模式是教育综合改革的核心，它决定了人才培养的质量和特色.市场营销是一个应用性很强的专业，但由于高校人才培养模式与社会需求脱节，导致市场营销人才岗位胜任力不足，基于胜任力探索市场营销人才培养模式改革具有重要的现实意义.本文以四川医科大学为例，探讨市场营销专业人才培养模式改革.

1胜任力的内涵

1973年，哈佛大学教授戴维•麦克利兰（David•McClelland）在《测量胜任力而非智力》一文提出了“胜任力”（Competency）的概念.他认为“胜任力是指能将某一工作中表现优异者与一般者区分开来的个人潜在的、深层次特征，包括动机、特质、自我形象、态度或价值观、专业知识、认知或行为技能”.[1]麦克利兰提出“胜任力”的概念后，许多学者提出了不同的定义.McLagan（1980）认为胜任力是足以完成主要工作结果的一连串知识、技能与能力.[2]Boy-atzis（1982）认为胜任力是动机、特质、技能、自我形象、社会角色或是此人所能够运用的某项具体知识.[3]王重鸣（2001）认为，胜任力是导致高管理绩效的知识、技能、能力以及价值观、个性、动机等特征.[4]总的来说，胜任力是知识、能力及职业素养的整合，主要内容包括：1.知识是指员工在岗位上高质量高效率完成工作任务必须掌握的各种相关知识，包括专业知识、技术知识及商业知识等.

2.能力是指员工为实现工作目标、有效地利用

自己掌握的知识而需要的能力，如手工操作能力、逻辑思维能力、社交能力.3.职业素养是指组织员工个人素质方面的要求，如责任心、自信心、毅力等2市场营销人员的胜任力特征麦克利兰提出“胜任力”后，市场营销人员的胜任力特征也成了国内外学者关注的重要领域.1989年，斯宾塞（Spencer）最早开展了营销人员胜任力特征模型的研究，他认为营销人员的胜任力特征包括影响力、成就欲、主动性、人际洞察力、客户服务意识、自信、建立人际资源、分析思维、概念思维、信息搜索、权限意识等11项.David、Mayer、HetherandGreenberg(1998)在对一般营销人员的特质进行详细分析后，概括出包括感知力、自我驱动力、自信力、挑战力等作为销售人员胜任力特征.[5]我国在20世纪90年代引进胜任力特征评价法，学术界对市场营销人员的胜任力特征也有比较丰富的研究成果.李峰，李燕（1995）通过自编量表分析了成功营销人员应具备的七项心理品质：自我控制力、社会适应能力、自信心、成就动机、推销技巧、创造性和职业兴趣.[6]安红章，吴孟捷（2003）把职业营销经理的胜任力特征分为个人特质、管理效率、组织与协调、领导力四类.张翠英（2011）认为工作态度、认真负责、专业知识、社会交往能力、外在形象是影响营销工作绩效的五个因素，即归纳为职业能力和专业能力.[7]总的来说，市场营销人员的胜任力是指市场营销人员在市场营销活动过程中所具备的优于他人的某种或某些显著的或潜在的特质，包括专业知识、职业能力和职业素养三个方面（见表1）.

3四川医科大学市场营销专业人才培养模式改革建议

人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式.[8]人才培养模式改革的重点是强化学生胜任能力.四川医科大学（原泸州医学院）于2003年招收市场营销专业本科学生.12年来，学校利用医学院校的特色与优势，培养医药营销和医药管理方面的人才，学生就业集中在大中型医药企业、各级医疗机构、卫生行政部门等，就业率达到90%以上.通过问卷调查法、访谈法了解到四川医科大学市场营销专业具有定位准确、培养目标清晰、课程内容设置丰富、实践实训特色鲜明等优点，但在课程体系设置、课程教学、职业能力和职业素养培养方面仍需改革和加强.应以市场营销人才胜任力为导向，围绕职业能力、职业素养的提升开展人才培养模式改革.

3.1优化课程体系设置

3.1.1强化营销知识和商务礼仪知识.一是增强营销课程设置和比重，特别是市场营销策划、销售管理、产品推销、ERP等方面的课程设置，提升专业课程的有效性和针对性.二是加强商务礼仪知识的培养，与时俱进更新课程体系，开设商务礼仪、客户关系管理、形象设计方面的课程.三是不断更新医药市场营销前沿知识，增强学生对医药销售与管理的掌握.3.1.2优化医药类课程的设置和教学.一是市场营销专业学生学习医药类课程更多是了解其中的原理，并将其运用到产品营销中，授课教师可以根据实际调整课程内容，与医学类专业的要求区分开来，加强与医药营销的结合.二是个别医药课程的实验教学内容可改进，以教师示范为主，让学生了解其中的知识、原理.3.1.3拓宽选修课课程体系.目前，学校选修课数量过少，应改革选修课申报制度，增加选修课数量，拓宽选修课范围，提升学生的学习兴趣，如开设公关礼仪、小语种、白酒文化、葡萄酒文化等课程，适应社会需要.

3.2深化课程教学改革

课程教学改革是人才培养模式改革中十分重要的一项内容，主要从师资水平、教学方法、教学手段等方面进行改革.3.2.1强化师资水平.一是师资招聘中，给予近医非医专业政策倾斜，尤其要利用优惠条件加大高职称、高学历师资力量的引进.学校可借更名医科大的契机，引进市场营销专业学科带头人或科研能手，带动专业教学、发展，增强专业凝聚力和向心力；二是打通行政人员参与教学工作的壁垒，对校内外兼职教师予以实质性支持和规范.鼓励支持校内从事管理、财务工作的行政管理人员完成本职工作的情况下兼职教学，给予相应的课酬，并提供时间上的保证.同时，吸引校外政府、企业人员担任兼职教师，解决教师实战经验不足的问题；三是在保证近医非医专业教学正常运行的前提下，对近医非医专业教师培养予以政策倾斜，支持教师外出学习培训；四是要求教师进一步深造学习，对考博给予一定的奖励和支持.3.2.2改进教学方法.一是利用多种教学方法，包括情景模拟、案例分析、专题讨论等方式，进一步强化理论知识，形成经典案例，供学生参考学习；二是课堂教学增加实践课时，着重锻炼学生的营销技能，通过形成性评价方式考核学习效果.3.2.3教学手段多样化.利用多种教学手段，丰富教学内容.一是加快建设网络课程.选择1-2门专业核心课程建设网络课程，供学生自主学习，培养自学能力；二是开发慕课，建设翻转课堂.通过市场营销慕课开发，利用多种资源，为学生学习创造条件；三是加强网络题库建设，通过网上学习、考试的方式检验学生学习效果.

3.3强化能力素养培养

以胜任力为导向改革人才培养模式，要把专业活动、实践实训融入课程教学、人才培养，强化学生市场营销职业能力和职业素养.3.3.1积极开展专业品牌活动.职业能力素养的培养体现在日常教学、活动中，市场营销专业要围绕市场调研能力、营销策划能力、产品推销能力、销售管理能力以及主动性、执行力、外在形象等职业素养形成2-3个精品活动，吸引全校学生参与其中.一是每年定期开展市场营销策划大赛，要求市场营销专业学生必须组队参与，指派教师给予培训指导，提升学生写作能力、策划能力、市场调研能力等.二是开展创新创业大赛.总理提出要把大众创业、万众创新打造成推动中国经济继续前行的双引擎之一.各级政府、高校也积极支持大学生创业，提供各种优惠条件.可以借此契机联系企业设立创新创业基金，支持市场营销专业学生开展创业项目，为学生职业能力和素养的培养奠定基础.3.3.2大力完善实践教学体系.一是完善实践教学培养方案.可根据市场营销人才的要求制定实践培养方案，针对市场营销职业能力培养制定相应的措施和对策，提升能力培养的针对性；二是加强校内外实训基地建设.重点加强与市内医药企业、卫生事业单位、医院合作建立实践基地，利用寒暑假派出优秀学生前往实践锻炼，了解企业实际运作情况；三是强化课程实践环节.市场营销学、营销策划、商务沟通与谈判、市场调查与预测、医院管理等应用性较强的课程安排适量的实践课时，设计实践环节，提升学生的产品销售能力、营销策划能力、沟通与谈判能力、市场调研能力以及组织管理能力，并多开展模拟实训，强化学生的职业能力.

3.4改进专业实习安排

3.4.1引导学生自主实习.长期以来专业实习都是以学校安排的方式，也形成了学生等靠要的心理，不利于学生主动性的发挥.可从大一起，鼓励学生利用暑假寒假自主联系实习单位，到政府、企业等不同组织开展短期实习，了解组织运作规律，明确职业发展方向.定期组织实习学生总结汇报，了解能力培养的缺失，利用导师指导、模拟演练的方式强化商务谈判、产品推销、客户关系管理、市场调研等职业能力.3.4.2分段安排学生实习.在条件允许的情况下，可将6个月实习时间分开安排.如在大二学年结束后，学生已学习了专业基础知识，可灵活安排到医院或医药企业实习三个月，对两年理论学习进行总结，增强学习的目的性和动力.大四上学期再安排三个月实习，此时学校目的性更明确，也与学生就业、考研时间不相冲突.

4结论

当前我国开设市场营销专业的高校较多，如何在人才培养中突出专业特色并满足市场需求，是值得高校重点关注的问题.影响市场营销人员成功的因素除了胜任力，还有其他很多因素，但是胜任力与营销人员工作绩效之间呈正相关的关系却是不争的事实.在市场竞争日趋激烈的现代社会，学校应与时俱进，提升市场营销专业人才的职业胜任力，不断满足市场需求.

作者:王启凤谷满意单位:四川医科大学

参考文献：

〔1〕DavidC.McClelland.TestingforCompetenceRatherthanforIntelligence[J].AmericanPsy-chologist,1973，28:1-14.

〔2〕McLaganP.A.‘CompetencyModel’.Training&DevelopmentJournal,1980,34(12):22-26.

〔3〕BoyatzisRE.Thecompetentmanager:amod-elforeffectiveperformance.NewYork:Willey,1982.

〔4〕王重鸣.管理心理学[M].北京：人民教育出版社，2001.87-95.

〔5〕梁健爱，魏宁华.营销人员胜任力特征研究综述[J].企业导报，2011（13）：216-217.

〔6〕李峰，朱燕.营销人员心理品质的研究及其测评[J].心理科学，1995（05）：291.

第9篇：大四上学期个人总结范文

[关键词]中医药；营销人才培养；问题与对策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

据吴海侠所做的对广东省医药营销人才队伍现状调查显示，目前医药营销人才队伍中管理人员素质较低。广东省医药营销管理人员中具有大专及以上学历的为20%和13%，高中及中专学历的为67%。医药营销管理人员中49%为药学相关专业毕业，11%为管理专业毕业，这种现象在全国也基本相似。由于学历普遍较低，相应的专业知识和专业技能薄弱，基层营销人员难以适应工作要求。基层企业营销人员学历偏低，初中以下占11%，高中占40%，中专占34%，大专占12%，本科占3%；知识结构不合理，具有药学专业知识的占49%，管理专业知识的占4%，营销专业知识的约占10%。这种水平的营销队伍很难适应工作要求。[1]

1 中医药院校在医药营销人才培养过程中存在的问题

医药市场营销人才的培养过程中存在的问题主要体现为以下四点。

1.1 学生职业目标模糊

虽然很多院校在医药市场营销专业学生培养中都有培养目标，但多数大而空，并没有实际落实好，因为通才教育和受困于教师资源有限等问题，等到了大三大四却发现培养出来的人才并不都适合从事营销或者不想从事营销工作，这就要求大学教师在学生刚进入大学时就必须给他们做好职业规划，讲明专业培养的目标。时常与学生交流，了解学生对所从事职业看法，帮学生疏导对职业认识模糊不清的障碍。否则学生大学四年下来，茫然不知所从，缺乏竞争优势，就业压力也就比较大。没有明确的目标为导向，人才的培养也就失去了方向。

1.2 学生课余时间丰富但都挥霍了

曾红强曾通过对复旦大学、湖南大学、湖南商学院等全国12所不同层次的高等院校课余时间问卷调查得知：只有不到14%的同学认为课余时间过少；课余时间安排上22%的同学课余时间花在课程学习上，社团活动时间不到5%。百分之七十多的时间花在睡懒觉、上网打游戏及运动方面，且运动时间也不到10%。[2]如果老师能够帮助他们规划和指导好学生课余时间，那么对于学生学习或是综合素质成长方面肯定会有极大的推动作用尤其是对于学营销学方面的同学讲意义就更重大了。

1.3 课程设置不合理无连贯性

目前，多数中医药院校在医药营销专业课程设置都分为基础课、专业基础课和专业课。这种课程设置强调基础课程和通识课程的教育，共性课程多，且多在大一至大三上占据了大量课时而专业课程少之又少，断断续续，这让学生学起来没有知识的连贯性，非常吃力，从而放松了学习，觉得大一至大三的学习就是陪太子读书玩玩而已。而专业课程多在大三下学期及大四上学期，因为专业课程课时压缩的原因，培养的学生尽管也具备一定的药用专业和营销知识，但是确实不稳固不扎实。缺乏对医药市场营销相关行业知识的了解。[3]因而，学生毕业后需要长时间熟悉行业背景知识，直接提高了企业的用人成本和风险。另外，由于课程设置中实践训练环节太少，导致学生虽然有理论知识但创新能力和实践能力较差。因此，专业知识与医药营销市场的脱节，对于应用性和实践性非常强的医药市场营销课程来说，很难实现其解决实际医药市场问题和提高学生综合能力的教学目的。基于上述课程设置培养的毕业生往往因缺少医药营销行业知识而缺乏竞争力。

1.4 培养手段单一坐而论道

当前多数院校对市场营销专业人才的培养手段是采用“课堂+实验”的培养方式。其中课堂，坐而论道，填鸭式，即采用课堂教学的方式传授学生市场营销的基本理论知识；实验，则是学生走进计算机机房，利用模拟软件对营销的某个环节进行模拟。基于上述方式培养的学生尽管具备一定的理论知识，也了解一些软件的使用，但其整个学习过程完全和社会脱节。毫无实践和创新能力，思维比较死板，与营销所讲求的极强创新发散能力相去甚远。即使一些院校能够提供和创造条件建立一些专业实习课程，大多也是由老师带领学生到企业走马观花，流于形式，走个过场。

2 医药市场营销人才培养的对策分析

人才培养模式决定了人才定位和学生就业。因此，如何在竞争激烈的就业形势下，取长补短、错位竞争，既体现医药专业知识，又具备营销专业基本技能，实现人才培养模式的创新，就显得尤为重要。对于医药市场营销人才培养过程中存在的问题，应从以下方面加以探讨和解决。

2.1 根据市场需求落实好学生培养目标

对于目标不够明确的问题，需要院校在制定人才培养方案时，一定要根据医药营销人才的需求制定明确的人才培养方案。例如，目前医药营销市场需要的营销人才类型主要有两种。

2.1.1 营销管理人才

医药营销管理人才缺乏已成为影响医药行业发展的重要因素，高素质的医药营销管理人才应有较高学历，受过良好培训，团队意识强，对市场敏感且反应迅速，有较强的管理能力和战略判断能力，能够对营销各环节进行宏观和有效管理。

2.1.2 基层营销人才

由于政府采用药品集中招标制度，使得医药行业市场竞争日趋激烈，导致基层医药营销人才的需求也越来越迫切。对基层营销人才的要求也就越来越苛刻了。基层营销人员主要从事一线药品销售、市场开发与推广、售后服务、药品推介等工作，因而他们应具有一定的医药专业知识，较强的语言表达能力、沟通能力、应变能力和吃苦耐劳的精神。

2.2 引导学生规划好丰富的课余时间

医药营销行业要求从业人员具备极高的综合素质，不但要掌握扎实的专业基础知识，还须具有深厚的社会知识以及高超的销售技巧。所以要想成为一名优秀的医药营销工作者，我们必须利用好这些时间。

2.2.1 多阅读自己感兴趣医药专业知识书籍

所谓术业有专攻，作为一名医药营销者，必须对药学知识有较全面系统的掌握和了解，这是开展好营销工作必备的前提和基础。但我们可以重点摄取某方面的知识，来提高我们的竞争优势即所谓的“核心竞争优势。”虽然我们专业课程多多少少都涉及了这方面的医药知识但都太笼统了。如对心血管发病机理及治疗有兴趣的同学可以多多看些相关书籍及论文

2.2.2 加强社会知识

医药销售工作除了具备专业的医药知识外还应具备相应的社会知识，我们需要面对成百上千的客户，我们需要接触各种类型的人，他们的文化、兴趣等各不相同，这就要求我们销售人员得是个多面手，全面发展。如客户对股票期货感兴趣，那我们不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、绩优股、多头市场，伦敦金等。

2.2.3 锤炼和加强营销人员所要求的基本素质

如沟通表达能力、组织策划协调能力、团队合作精神和人际关系处理等。医药销售要具备较强的沟通表达能力。一个好的药品必须以一个优秀的、乐于被接受的表现形式来跟消费者见面，在市场推广的过程中要能够做到清楚、简洁、有力、易懂、形象、突出优势特点，让一个好药品以最好的方式、最快的速度在消费者及医药界中被较好接受并留下最好、最久远的印象；现代营销是高度复杂的系统化工程，市场信息万变，风险永恒存在，为规避风险扩大利益，营销人员必须具备较好的组织策划和管理协调能力，这种应对和处理能力的获得除了通过一部分专业学习，医药营销的开展往往还需要许多人的共同参与努力。良好的团队合作精神和卓越的人际关系处理能力将有助于将一个队伍打造成整齐划一、坚强有力、充满战斗力的团队，也有助于每个人的快速成长，形成成员之间互助、互学共同进步和共同成功的和谐局面。所以我们除了积极参加和组织学校社团相关活动之外还得在专业内部组织针对于有助于营销人员素质提高的活动，如辩论赛、社会调查与实践、课题研究等。

2.3 课程设置应体现连续性及专业性与实践性相结合的原则

医药营销专业人才培养应区别与其他课程专业。对医药市场营销专业人才的培养，应当力求对不同院校医药市场营销人才培养过程中存在的问题加以系统分析，从而为全面解决存在的问题提供依据。课程的设置不应当简单照搬国内外同类教材的内容，而应坚持理论与实际相结合、普遍性与特殊性相结合的原则。通过分析医药市场营销案例、医药市场特点、医药营销环境及医药营销策略，来总结医药市场营销活动的特殊规律，并具有一定的创新性。而在课程时间设置上一定得体现其连贯性。

2.4 培养手段的多元化

医药市场营销课程实用性非常强，应当实现培养手段的多元化，才能保障学生掌握基础知识和基本技能。[4]

2.4.1 课堂教学方式的多样化

课堂教学方式应当大量引入符合实际的各类材料，充实讲课内容。主要应坚持以下教学模式的引入。

一是案例教学。应根据教学内容引入相关案例，在深入浅出地导出医药市场营销的理论知识时，增强学生对知识的感性认识。不仅以国内外著名的医药企业作为分析对象，也应分析院校所在省市医药企业的市场营销过程，为其策划市场营销策略，撰写营销案例，增强学生的综合分析能力，做到实地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根据医药市场营销教学的特点，从终端角度来看，医药药房、社区药店等都是分销渠道的最后一站，每个终端上都须进行营销活动。实践课程中，将学生分组，让学生扮演直接消费者、客户（病人、家属及广大需要健康服务的人群）和间接消费者（医院分管的院长、主任医生、药剂科主任、药师、经理、营销人员等）。学生在扮演角色时，体会不同角色在组织中的优势与苦衷，更贴近实际地考虑问题，各种角色同台“演出”，模拟操作，使学生了解营销活动的全过程以及各项营销业务的处理程序，进一步加强对医药市场营销的感性认识。

三是专题研究和讨论。专题研究主要是引导学生进行专题的研究，要求学生查阅相关资料，撰写专题文章。专题讨论：教师事先选取专题，让学生查找资料，在课堂上讨论，各抒己见，最后进行总结。使学生充分了解当前医药行业的法律法规及改革趋势。

2.4.2 在模拟营销实验室进行“营销实战”训练

在形体训练、人员营销等方面进行实践性指导教学。在实际演练中，学生会遇到在医药企业经营中常出现的各种问题，涉及企业整体营销战略、产品研发、价格制定、分销、促销策略、市场与销售、绩效分析等多方面问题。

2.4.3 社会实践调查

市场调查是做出营销决策、制订营销计划和营销战略、进行营销活动策划的依据。准备调查专题，让学生深入社会、企业、社区等开展相应的医药市场调查活动，并对调查得来的资料和数据进行统计、分析、说明。在实践调查中，使学生了解社会，认识自我。同时，找到理论与实践的衔接点，学生的专业知识会更加牢固。

2.4.4 加强毕业生联系及信息反馈

充分利用好毕业生这个资源，发挥毕业生的“余热”。当毕业生走出校园，投身于社会工作以后，已经毕业的学生并不是说已经与母校没有任何联系了。毕业生对于用人单位来讲，就等于高校自身的形象。毕业生的好坏，往往影响着企业对于高校的看法。通过收集毕业生的信息反馈，不仅有利于高校及时判断自身是否存在问题并及时改正，同时，积极组织优秀毕业生返校演讲，传授经验，当面解答应届生对于未来所从事职业的困惑。我们也可以借助时下受大学生欢迎的新兴媒介，如微信（微公众号）、微博，创立微信、微博公众号，将所有毕业学生或者应届生加入这个平台，大家在平台上积极探讨和交流。

4 结论

医药市场营销是医学和市场营销学的交叉学科，是一门应用性课程，对它在总结市场营销学基本理论的基础上，突出了医药市场营销的特殊性，它不但要结合当时的社会背景、社会条件，还需要考虑高校自身的资源和学生自身的条件，同时也是不断改进和完善落实好教育方法的过程。这样培养出来的学生才能满足新时代医药行业对医药人才的需求。