企划工作思路精选(九篇)

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企划工作思路

第1篇：企划工作思路范文

关键词：工业；会计；工作规范；分析会计

工作是工业企业进行生产的基础，随着工业生产的迅速发展，各企业资金链变得越来越复杂，这就对企业会计工作带来了新的挑战。想要工业企业长期稳定的发展就需要我们对工业企业会计工作进行规范化，提高会计工作人员的工作水平，保证会计工作有条不紊的进行，进一不实现工业企业的良好发展。

一、对工业企业会计工作进行规范化的重要意义

只有加强工业企业会计工作的规范性才能适应不断发展的经济体系，才能使整个会计工作有条不紊的进行，工业企业会计工作进行规范化的意义可以概括为以下几点：1.保障企业资金安全会计工作是企业顺利开展工作的基础，工作中要面对大量的资金输入输出，对会计工作内容进行规范有利于资金在一个安全的环境中正常运转，保障企业的财务工作顺利开展，所以规范工业企业会计工作是非常有必要的，它可以保证企业资金的安全。2.帮助企业完善自身管理一个企业的资金运转情况直接影响到这个企业的运转状况，所以要保证企业稳定、良好的发展，必须要对企业会计工作进行规范，这也能促进企业管理更加科学、有序的展开，帮助企业完善自身的管理。3.减少会计工作疏漏对会计工作进行规范有利于减少会计工作出现错误、疏漏。对会计工作不进行规范的话容易出现造假、程序不透明的情况发生，如果按照统一的规范去进行会计工作的话，就能对其起到一个监督作用。

二、现阶段工业企业会计工作存在的问题

企业是一个有着大量资金流通的地方，有资金流通的地方就要开展会计工作，会计工作是企业能够良好发展的基础，如果会计工作没有一个统一的规范，势必会影响企业的资金流转和自身发展。现阶段我国工业企业还存在很多问题，需要我们积极的寻找相应的措施。

1.会计管理制度不够健全

我国工业企业近年来一直处于一个良好的发展状态，在这种背景之下，很多企业将利益放在了重要位置，却忽略了会计工作对企业的发展起着至关重要的作用，会计核算能显示出企业资金流的动向，而资金流的好坏直接决定着企业的发展，现在很多企业对会计工作不够重视，会计工作中没有一个可履行的程序，整体工作较为混乱，而且在会计工作中对原始数据随意篡改，使得原始凭证得不到保存，财务报表的制作上也没有统一的标准，这些都对会计工作带来了很多问题，阻碍了企业的经济发展。

2.财务人员和会计人员素质水平不佳

现阶段，企业中高等财务管理人员欠缺，现有的管理人员管理水平不够，无法对整个企业管理工作进行科学有效的决策，会计工作是财务管理的基础内容，没有一个科学的引导，会计工作就得不到好的进展。另外一方面，会计人员的专业水平不高也是局限企业资金管理的一个重要原因，具体表现为会计人员对财务知识的欠缺，不能满足现阶段企业日益精细的工作要求。

3.工业企业内部人员关系复杂

现阶段工业企业多为多人股东制，各个股东之间存在着利益的冲突，很多股东对企业的管理也是一窍不通，这就造成了企业财务环境越发的复杂化，这就要求财务工作者不仅要精通会计管理，还要学会面对不同股东的利益冲突。

4.规章制度没有针对性

工业企业的资金流动较大，运转起来也较为复杂，这就使得会计工作变得繁多复杂。但目前我国工业企业并没有制定一个专门针对会计工作的规章制度，对会计人员没有一个规章制度去约束就会导致他们对待工作消极，工作状态懒散等，长期没有一个规章制度去约束，就会造成财务人员出现现象，所以我们必须建立一个针对会计工作的规章制度，用来规范会计工作，制定出具体的奖罚政策并彻底实施下去。

三、工业企业会计工作存在问题的解决方法

1.重视企业会计管理

想要做好企业会计工作，企业管理人员首先要对会计工作引起足够的重视，给会计部门相对的独立权利。

2.财务与会计部门分开运行

会计的主要工作任务就是对账目进行合作，而财务的主要工作是负责对资金进行运算和管理，现阶段我国大部分企业的财务与会计工作都是混为一体的，这样容易导致核算和管理工作出现漏洞，所以我们需要将财务部门和会计部门独立运行。

3.对企业内部会计控制进行完善

企业的会计工作要在国家规定的范围之内，用以保障企业内部的财务安全。如何完善对企业会计工作的规范性，就要严格对企业内部会计进行控制，杜绝会计人员出现做假账、漏帐等违法行为，从而确保企业资金的安全。

4.加强企业会计队伍建设

现阶段企业会计工作中会计人员的整体素质不高，高层会计管理人才的缺口较大，这就需要我们对企业内部的会计人员定期进行带薪培训，并对会计实现人员定期调配的制度，防止较长时间呆在一个岗位上对工作出现倦怠情绪。从工业集团给各企业进行会计人员的派遣，防止会计人员因企业之间股东的利益争执而受到影响。

四、总结

工业企业会计是企业稳定发展的基础，所以我们要加强会计工作的规范化，现阶段会计管理工作还有很多的问题需要我们去解决，本文中笔者通过对工业企业会计工作问题的分析，提出来相应的解决措施，希望能够让企业更加长久稳定的发展。

参考文献

[1]赵梓屹.工业企业会计工作规范化探讨[J].城市建设理论研究（电子版），2013，2（25）：84．

[2]陈艳秋.工业企业会计工作规范化探讨[J].中国新技术新产品，2012，13（21）：78．

第2篇：企划工作思路范文

关键词：高速公路;思想政治工作;企业文化建设

文化强企是我国处于社会转型期这一历史条件下的企业发展战略。实现企业稳定长远发展的关键因素不仅仅局限在企业领导者的决策和管理能力，更重要的方面是企业的文化建设。高速公路的企业文化是企业在组织生产、实现发展过程中形成的群体意识，是企业的重要组成部分。思想政治工作是建设企业文化的重要内容，思想政治工作的开展与计划要以企业文化建设为核心，企业文化的建设以解决思想政治工作中存在的问题为重心，实现思想政治工作与高速公路企业文化的有机融合，推动高速公路企业全面快速发展。

1.高速公路企业文化

企业文化是企业在生产、经营、管理等各个方面中形成的为所有职工所认知并坚持的一种精神和理念，代表企业的社会形象，集中体现企业经营、管理和发展的核心主张，是企业的发展方向，也是提高企业经营效益的保障。企业文化一般由价值观念、企业精神、发展目标、制度规范四个主要方面组成，高速公路的企业文化充分体现其行业特点和营运管理的理念，具有独特的价值观念和效益目标。思想政治工作贯穿于高速公路的企业文化建设的整个过程中，是企业文化建设的前提条件和重要保证。思想政治工作与企业文化的有机融合，为高速公路企业创造一个团结稳定、和谐发展的良好环境，增强高速公路企业的凝聚力、向心力，提升综合实力和市场竞争力，有力保证高速公路企业可持续发展战略目标的实现。

2.思想政治工作与高速公路企业文化建设

高速公路企业文化建设与思想政治工作存在的共性：目标一致，都是以经济建设为中心，以企业获得最大经济利益为共同目标。对象相同，其工作对象都是全体职工，都坚持以人为本。

高速公路企业文化与思想政治工作的关系展开来主要体现在两个方面：一方面，企业文化的建设与发展要以思想政治工作的有效开展为保证。思想政治工作既是企业文化的主要内容，同时也是建设企业文化的重要手段，企业文化的建设坚持以人为本的思想，注重职工的主体性地位，通过思想政治工作有效进行人本管理。思想政治工作通过营造良好的企业工作氛围，构建良好的人际关系和企业风气，增强企业的凝聚力。另一方面，高速公路思想政治工作的开展要与企业文化相结合。思想政治工作的开展要体现高速公路企业的经营理念，实现发展目标，树立企业形象，围绕企业的制度准则规范职工的行为，并创新思想政治教育方式方法向职工宣传企业精神和价值观念，引导职工参与高速公路企业经营管理与文化建设，增强思想政治工作的有效性。

3.发挥思想政治工作在高速公路企业文化建设中的作用

3.1指导高速公路企业文化核心建设

在企业文化建设中，企业价值观是体现企业精神实质、企业完成生产目标、实现永续发展的基本准则。企业价值观是一种以企业为主体的价值取向，它是指导企业内部的绝大部分人共同认可的价值观念，是由企业和员工的需要构成的价值体系，是企业文化的基础、核心和实质。[1]思想政治工作的主要内容是保证企业领导和职工群体学习党的各项政策方针、国内外热点新闻事件、企业的制度规范等，贯彻各项思想方针，以扎实的理论知识和专业技能武装自己，提高自身素质和修养。同时，思想政治工作为企业职工营造一个和谐的气氛，领导积极参与企业文化建设，并示范和带领职工提高对企业价值观的认识与理解，建立与企业共荣辱、同发展的企业责任感，加强企业领导与职工的沟通交流机制建设，搭建知识、信息共享平台，建立与企业核心价值观一致的奖励、激励制度，实现思想政治工作与企业核心文化建设的共同发展。

3.2反映高速公路企业文化个性

企业文化个性是指由于企业不同的形成和发展历史，不同的产业性质和生产任务，不同的企业规模和技术特点，不同的员工构成和素质，不同社会经济地位和社会任务以及不同的价值观和经营理念所产生的与其他企业不同的文化特性。[2]企业文化个性是一个企业所特有的，用来区别其他企业文化的本质特性。高速公路企业的思想政治工作以企业的经济发展为重点，与企业的实际情况紧密结合，符合高速公路企业运营的特点，在开展过程中始终体现企业精神、制度要求、发展目标，充分反映出高速公路的企业文化个性，保证高速公路企业在国民经济中的重要地位。

3.3推动企业文化发展

高速公路企业的发展不能仅仅依靠企业的管理水平或者领导的决策力等等，而是要取决于企业的综合实力。企业的业务水平和企业文化建设是企业综合实力的两个主要方面，而通

过企业文化建设推动企业发展已经是各大企业的重要战略计划。正确的先进的企业文化能促使企业提高竞争意识、培养服务意识和奉献精神，有利于企业保障运营质量，有利于激励企业员工。[3]加强高速公路的思想政治工作，增强其有效性、实效性、导向性和针对性，实现对企业员工的高效管理，培养其树立正确的企业价值观，坚持正确的工作理念和原则，按照企业的行为准则规范自己的行为，有效促进高速公路企业文化的发展。

[参考文献]

[1]朱成波.高速公路企业思想政治工作要为企业文化建设服务[J].景德镇高专学报，2013（03）.

[2]刘晓平.论思想政治工作如何为高速公路企业文化建设服务[J].东方企业文化，2012（04）.

第3篇：企划工作思路范文

关键词：企业文化；改制；党群工作；新路径

前言：党群工作，是一个企业进行实际建设中的一个十分重要的组成部分，党群工作的好坏，在一定程度上都关系着企业的整体发展方向的后劲补充力。事实上，就如今形势下的党群工作而言，其为了满足新时代的要求，就必须开拓新途径，而这种路径的开拓与创新，实际上又与企业的内部建设是息息相关的。而如今，企业文化工作，作为一种属于经济学范畴的管理科学，其已经凭借着自身的优势而在推动企业发展上发挥着十分关键的作用，这样一来也就为我们开展党群工作指明了新的方向。当然，这种方向具体实践起来却并非易事，其需要我们加强对包括企业文化、党群工作在内的相关方面内容的认识。本文正是在这样的背景条件下产生的。

一、改制企业党群工作的现状

实际上，就目前的企业党群工作来说，其因为受到企业改制的影响，总的来说，其主要表现在以下几个方面：

1、重“硬”轻“软” 角色尴尬

任何一个企业，其生存的根本目标都是如何推动企业快速发展和如何使经济效益最大化，这是企业的“硬指标”，因此，企业的干部及人员大都是围绕着经营管理来配置的，而企业党群工作指标由于相对较“软”，不少企业在人员配置上能少则少，甚至有的企业没有配备专人，党群工作全都是兼职。

2、方法陈旧，队伍老化

不少企业的党群工作，由于企业内外环境等这样那样的因素，还停留在组织政治学习，收收党费，在一些重大的节庆日搞搞业余文体活动等这些传统作法上，而党群工作者队伍本身，又大都是与企业经营关联不大的“三无”人员（无学历、无专业、无技术），自身素质低，创新能力差，而且年龄偏大，队伍老化，这些都降低了企业党群工作的质量，影响到企业党群组织作用的发挥。

二、企业文化思路对企业党群工作的意义及重要性

事实上，就目前的企业建设来说，企业文化已经凭借着自身的优势而在整个企业建设中广泛的运用，而这种工作实际上又与企业党群工作有紧密联系。

企业文化，是企业在经过长期的生产经营活动之后所形成的一种具有企业特色的一种文化理念、形式以及行为规范，而这种理念、经济文化以及组织文化为一体的有机统一体，其贯穿于企业的整个经营行为过程当中。而这种有机的统一体，其核心是全体员工，这也就意味着进行企业文化建设要牢固把握以人为本，将员工的积极性、创造性等方面与企业的生死存亡有机的结合在一起，无论是企业目标，员工的职业道德，企业文化建设活动，实际上是企业的一笔重要的财富和核心价值观体现。也就是说，企业文化是作为一种企业的文化定势、心理趋向以及共同价值观念出现在我们眼前的，其是企业上下全体员工的一个重要精神食粮和精神支柱，其在推动企业快速发展上发挥着十分重要的作用，构建企业文化尤为必要和重要。

三、企业文化思路改制下企业党群工作开展的可行路径

当然，就目前的企业党群工作来说，其在企业文化思路改制下具体实行起来实际上并非易事。相反的，其需要沿着具体的可行路径进行下去，总的来说，我们可以从以下几个方面入手：

1、党群干部要不断提升自身能力

首先，要在思想认识上有个新的转变。本着有利于加强党的政治领导、有利于发挥政治核心作用、有利于企业的发展、有利于党群组织开展活动[1]，坚持一切从实际情况出发的原则，确立适合现代企业特点的党群工作的指导思想、工作思路与工作计划，以适应现代企业党群工作特点的需要，提升党群工作在企业中的独特地位。其次，要加强学习。通过学习培训，拓宽视野，启发党群组织人员转变理念、创新模式、改进工作方法，掌握处理党务、经营工作所必须的方式方法，运用思想政治工作、企业文化和精神文明建设的工作方法乃至心理学等非行政的方法有针对性地开展企业党群活动，为完成企业生产经营工作提供坚强的组织保证。

2、创新考核方式，打造数字化绩效型党群工作队伍

企业党群系统各个部门虽各有分工，但更是一个整体，有明确的中心目标和共性任务。党群组织要形成合力，发挥整体优势，需要有一套系统有效的考核机制做保证。而且，党群工作目前还严重存在形式多内容少、定性多量化少、布置多落实少、传统多创新少的不务实、不扎实、不落实、不切实“4多4少”现象，导致党群工作不能很好贯彻落实取得实效。因此，党群工作需要推行绩效考核，以增强工作的针对性、实效性和创新性。

3、将企业文化建设与其他建设一同进行

要结合形势任务和年度、季度党群工作要点及党群部门工作等阶段性重点工作安排部署，充分调整和完善目标体系，保持动态性和针对性。在此基础上，为体现实效性，促使党群工作由重过程、重做法、重形式向重效果、重内容、重实际转变，还可以从设置生产经营任务、安全生产、产品质量、严重违纪、重大稳定事件等一票否决性指标方面考虑，建立起纵向到底、横向到边的党群目标责任考核体系，有效改变党群工作软任务、软指标现象。

结语：经过上文的分析和介绍，我们对改制企业党群工作的现状，企业文化思路对企业党群工作的意义、重要性以及具体落实的可行途径等方面的内容有了一定的了解，从中我们可以深刻地认识到，面对如今企业改革以及企业间竞争压力不断增大的严峻现实，如何通过有效措施，将企业党群工作的整体水平提升至一个新的高度，显得尤为重要和必要。事实上，就企业党群工作而言，其在具体的实践过程中，需要将各类因素积极全面的考虑进来，而在这种积极因素之上的企业文化思路则大有可为，因为就一个企业的文化而言，其实际上是企业进步的灵魂，其在推动企业建设、发展上有着十分重要的现实意义。

第4篇：企划工作思路范文

关键词：行政管理；工作思路；人文关怀；心理辅导

一、前言

高校行政管理工作要不断提高效率，为人才培养工作提供更好的服务与保障。减轻高校行政管理工作人员的心理压力是实现这一目标的关键手段。本文主要从人文关怀与心理引导两个方面对行政管理工作思路的创新进行研究，以此积极优化传统高校行政管理思路，促进高校行政管理工作效率的有效提升。

二、以道德信仰为基础强化行政管理工作的人文关怀

1.坚持行政管理原则

教育发展新思路与新格局的形成，对高校行政管理工作提出了新的基本原则，其中最主要的就是人文化发展。它已经成为高校行政工作开展的重要原则之一。那么何谓人文化呢？所谓的“人文化”，就是在管理工作中注重人本主义精神，注重管理工作的人文性，这是高校行政管理的主要原则。

2.提升管理人员人文素质，提升行政管理工作效率

从高校行政管理的人文视角出发，管理人员人文素质是高校行政管理工作开展的前提条件。具体的人文素质主要体现于管理人员的职业责任意识、基本道德素养两个方面。职业责任意识是管理人员对工作的责任感，基本道德素质主要包含了基本道德、工作行为习惯等几个方面。有效强化这两个方面，可进一步提升高校行政管理人员对“人文”的认知，带动高校行政管理工作效率进一步提高，满足高校发展的切实需要。

3.以人文关怀为切入点，强调统筹协调发展的重要性

人文关怀的价值主要在于，能够渗透“以人为本”的工作理念，立足于“人”的内心需求进行有效关怀，从而实现工作的转变与突破。而这一目标的实现能够促进管理者统筹协调能力的进一步提升，能够突破高校行政管理的难点，形成人性化行政管理新思路。这是新时期高校行政管理工作提出的新要求，也是对行政管理内在本质进行有效扩充的关键因素，为工作思路的有效转型奠定坚实的思想基础。

三、以理性心理辅导为主体的高校行政管理新思路

1.倡导理性探究与心理引导相结合的全新行政管理工作理念

理性探究作为对高校行政管理工作进行客观认识与研究的基本思想，对于工作内容以及工作涉及领域的深入研究有积极的推动作用。而这一方面也是造成高校行政管理人员工作压力的根本因素之一，因此学校应加强管理人员的心理疏导，促使高校行政管理工作效率能够得到不断提升，体现出高校行政管理工作开展思路的创新性。

2.针对行政管理工作特点做出相应的个性化工作要求

高校行政管理工作的基本特点表现为涉及范围较广，要求存在差异，这也导致高校行政管理工作人员的心态产生了不同程度的变化。随着高等教育发展进程的进一步加快，行政管理工作思路逐步向个性化方向发展，应针对行政管理人员的不同工作心态，及时、有效地进行有针对性的心理疏导，使其对工作特点与发展方向都有更好的认识，以缓解工作压力与思想压力，最大限度地提高工作效率。

3.立足客观工作规律，强调高校行政管理心理疏导工作

高校行政管理工作较为复杂，对行政管理人员造成了巨大的心理工作压力。对此，在进行新时期高校行政管理工作思路的探索中，学校应强调客观工作规律对工作方法的影响，研究客观工作规律，简化工作程序，对行政管理人员进行减压与疏导，从而推进高校行政管理人员职业素养以及职业能力的进一步提高。这样，心理辅导的作用得以全面发挥。

四、结语

高校行政管理工作的特点在于工作涉及范围较广，工作内容较为复杂，导致行政管理人员工作压力不断增大，影响到了工作效率。本文主要从人文关怀、心理辅导两个方面进行具体论述，以此为切入点，对当今时代教育发展背景中的高校行政管理工作创新思路进行有效探索，以对传统工作思路产生有效的优化作用。

参考文献：

[1]张建恒.论新时期高校行政管理观念的转变[J].河北农业大学学报（农林教育版），2006（1）.

[2]朱灿焕.新时期高校行政管理工作的思考[J].韶关学院学报，2003（2）.

第5篇：企划工作思路范文

这一年已经过去一半，本人作为一名会计人员，在处长的正确领导下，认真完成本职工作，现将工作总结如下：

一、2017年上半年工作完成情况

1、认真完成本职业务工作。

根据工作职责，本人认真做好销售结算及纳税申报工作，每月根据计控中心的检斤统计汇总表对发运的矿粉量做好台账登记工作，与销售部门进行核对，防止运量丢失。依据销售处提供的结算单及时开具发票，为销售回款做好服务。截止到4月末，已将销售给集团公司的铁精矿粉中待结算部分全部结算完毕。

根据公司考核工作的要求，财务处每月需对动力厂及选矿厂的成本费用进行指标考核。从年初开始，本人每月严格按照企划处年初下达的计划指标，针对各分厂成本消耗的实际情况，认真做好成本考核工作。在各分厂成本费用指标的实际情况出现较大波动时，根据生产处和企划处对考核指标的调整及时进行反馈。

2、加强资产管理，认真做好物资盘点及固定资产台账检查工作。

每月中旬，本人与设备处资产管理员王晓丰认真核对上月发生的新增固定资产数额，及时登记台账。

3、积极协助办理倒贷工作。

4月初分别陪同沈阳中信、大连中信银行的人员前往哈尔滨西钢大厦及阿钢，顺利办理了倒贷前期授信准备工作。4月中旬陪同灯塔信用社的人员到哈尔滨办理核保手续等相关事宜。

4、协助子公司进行核算工作

根据公司业务需要，我公司在阿城设立了子公司并从年初开始进行业务核算。本人每月及时将购销发票、物资出入库单据、采购资金审批单等业务票据传递给双方的业务员，为子公司核算业务的正常进行提供了保证。

5、努力学习业务知识，提高自身业务素质。

本人利用闲暇时间通过中华会计网校进行了会计人员网上继续教育培训，在努力提高自身业务素质的同时也响应了公司培训活动的号召。

二、2017年下半年工作思路

1、按照公司要求，做好培训学习工作。

针对自身业务工作的特点，结合我公司生产经营情况，从实际工作需要角度进行业务学习。力争提高业务水平，满足公司财务管理要求。

2、加强三级网络检查工作

第6篇：企划工作思路范文

一、抓培训，提高员工素质

利用早会时间进一步加强对营业员各方面的培训，加大培训工作的频次，营造学习氛围，重点突出营业员对翡翠文化、理论知识的掌握，提高营业员的销售技能、技巧；进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高服务质量提高客户满意度。

二、抓管理，加强团队建设

“不依规矩，不成方圆”，搞好销售工作，团队建设是根本。牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项销售工作发展。每个员工要辛勤努力、认真负责，提高自己的综合素质，充分调动工作积极性，团结一致，齐心协力做好销售工作。员工的言行举止都可能会给顾客留下深刻的印象，因此，就有必要制定相关的制度来约束员工的行为。分店从维护公司的形象和调动员工的积极性出发，进一步健全完善店内各项规章制度，加强店内管理，规范商品摆放，强化安全保卫，同时，抓好工作纪律，为顾客创造一个舒适的购物环境。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。

三、抓考核,增加员工的危机感

为了调动员工的工作积极性，做到奖罚分明，根据不断发展的新形势，结合分店实际情况，制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感。考核办法充分体现员工多劳多得的原则,把工作细化、把思维细化、把想法细化来激励先进，提高效益。坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励员工充满干劲、认真努力工作，为分店发展不断提供新的思维，新的工作方法，勇争先进。通过规范化的管理，使得员工既感到了压力，又感到了动力，形成了良好的工作氛围，促使员工在销售上做出新成绩，取得新成效，推动分店的长久稳定发展。

四、抓服务，提高客户认知度

坚持以客户为中心，以客户满意为准则，树立优良服务意识，认真细致为顾客做好全方位服务，做到“进有迎声，问有答声，走有送声”，注意服务形象和仪表，热情周到，最大限度满足客户的精神和物质需求，让顾客感到温馨愉悦，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的服务形象，促进用户对分店忠诚度的提高，形成分店的长期竞争力。同时，积极向入店顾客讲解玉器相关知识以及店内产品的特点及价值，并向顾客发放公司的会员周刊及宣传册，使越来越多的市民了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，使顾客在购买我店的产品后，通过客人口碑，能为我店带来更多的客源。健全售后服务体系，制作客户意见调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案，扩大产品消费群体，增强品牌影响力，让客户增加对分店的信任度，促进销售额的不断提升。

五、抓宣传，树立良好品牌形象

针对市民不常看报纸的特点，要转变宣传方式，建议公司利用公交车车体广告、分众广告等形式，进一步加大宣传力度，并借助在广受关注的同年哥讲新闻电视栏目进行宣传，在人气比较旺的地方做路牌广告等，提高宣传覆盖率，扩大产品影响。同时，特聘专家搞好免费咨询、鉴定及促销活动，进一步打造我公司的品牌形象。

六、抓货源，严格把好进货关

货品是分店的命脉，针对店面积小，货品应少而精的实际，建议公司及时调整货品结构，突出店的特色，货品的好坏直接影响销售，要根据市场行情配备货源，建议由销售人员参与进货，对货品的要求，一线销售人员比较清楚；针对我店的的销售情况，建议分店派人参与分货，分店人员熟悉全部货品，顾客有特殊需求可以及时的调动。同时，要缩短进货周期，及时补充货源。

七、抓调研，努力开拓市场

坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。经常组织有关人员收集，了解相应行业的信息，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为分店提供全面、真实、及时的信息，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化，以便制定营销决策和灵活的推销方案。充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，促进销售。针对我店目前高端客户相对较少的实际情况，以推广品牌，吸引人气为主，走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。由店长负责走访一些高消费场所，加强与现有知名会所、商会、银行的客户中心合作，利用VIP客户宣传我们的品牌，提高知名度。为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息、挂历等平台为客户送去我们的祝福。每月组织高端客户营销情况分析会，及时分析和查找营销工作存在的问题和不足，明确下步营销目标和措施，及时调整工作思路，准确把握工作节奏和力度，促进营销工作健康、快速发展。对高端客户营销进展情况纳入员工目标考核，并定期进行通报，对计划完成的予以肯定和表扬，鞭策进度迟缓的，形成强力的高压营销态势，促进高端客户营销工作持续发展。通过这些措施，吸引我们分店的人气，扩大产品销售，争取有好的销售业绩。

八、抓协调，增进与各部门的团结合作

第7篇：企划工作思路范文

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

第8篇：企划工作思路范文

随着打球人次的增进，依据市场的须要，营业部从2004年3月1日起，推出了每周两天的“球场日”活动，既是为了开拓客源，吸引更多的客人来到球场、理解球场、喜爱球场、再来球场，同时也为FGT会员的发展打下优异的基础。

同时为了配合开垦客源的市场主线，营业部还制定并实施了许多相应的配套策略，例如搜集整理了完善的客户资料、规范“巴士客人打球价格”、严格有关部门的收银制度、严格果岭券的应用规范、确认“耗费一卡通”的签卡行径、调节各营业网点饮食品的价格等等，这是营业部确认“以客人为核心”的工作目的，首先在营业规范方面作出的努力;同时，通过充足调动员工积极性，合理利用人力资源(编外人员);向员工灌注成本掌握的意识，有效降低了日常开支和物品消耗率;配合公司的“工作跟进”制度，强化工作规范和程序，将工作职责落实到个人;同时要求员工加强自身业务技艺的学习(日语的培训)，提高服务水准，对工作的专业化、规范化、标准化、程序化提出了更高的要求。

高尔夫是一项在绿色草地上进行的有氧绅士运动，因此对一个高尔夫球场来说，草坪是球场的生命。为了配合营业活动的开展，草坪部在过去的一年里面始终坚持“珍视保养、降低成本”的工作主旨，本着务实、进取的精神，在完成草坪日常根本养护的工作前提下，从多个方面开展了行之有效的工作：例如压缩了进口机械零配件的原厂采购，能够从国内采购、加工的都尽量在国内进行;对机械、车辆的定期保养进行严格的工作规定;对维护人员的专业水平要求提高，对剪草的高度、工具的精准度都进行严格的履行和监督规定，同时日常安全工作常抓不懈，全年度未有发生一齐安全责任。正是在对自身的高标准、严要求下，球场的草坪才干够始终保持在广东省的一流水准，期望在新的一年里面，球场草坪的声誉不仅要 “声震广东”，而且要“响彻中国”。

高尔夫运动离不开绿色的草地，同样也离不开可爱的球童。“饱满的精神、专业的服务”是竞技部长期以来坚持的工作思路。回顾过去的一年，竞技部首要完成了三个方面的工作：严格日常工作规范、强调人员管理、强化专业技艺。首要表现在：施行了新的记分卡，规范了球道发球台的规定，重新制定本地竞技规则，制订了球道电话亭和球道的管理规定，要求球童晚上在练习场锻炼球技，球车日常保养，修订了打球客人订场的规定，竞技部重新划分为5个班，对球童陪打作出规定，制定球童送包的规定，同时还举办了两届惠州高尔夫球场员工联谊赛，对球道OB桩的位置进行了适当修改，并且制订了球童分级打算。

第9篇：企划工作思路范文

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

二、工作思路

1、明确工作内容

2、驻点营销

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。