软件产品营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的软件产品营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：软件产品营销方案范文

新闻回放：

2012年4月19日，IBM大中华区软件集团在2012年新策略会上，系统地提出了帮助客户构建“软件能力体系”的全新理念，即致力于建立一个强大的软件产品及行业解决方案家族，为不同规模的企业提供领先的软件能力，满足他们的业务发展需求，全面推进智慧软实力在中国落地。

 

为此，IBM率先提出了七大软件能力，包括洞察力（将信息转化为有价值的洞察）、创新力（加速产品和服务创新）、优化力（优化业务基础架构）、协作力（与客户、伙伴、员工建立深度关系）、敏捷力（驱动灵活的业务流程和应用）、安全力（管理风险、安全及合规）、移动力（交付企业级的移动能力）。

 

IBM提出“软件能力体系”并非停留在口头上，根据该理论，IBM软件集团全面进行了业务架构调整，打破过去以软件产品类别构建的组织体系，围绕软件能力体系进行业务结构重组，从以往“以产品为中心”的经营模式全面转向“以客户需求为中心”。

 

新闻点评： 看大象如何跳舞

毫不夸张地说，IBM软件提出“软件能力体系”是被“逼”出来的创新思想。

依托雄厚的资金实力和强大的收并购整合能力，过去10年中，IBM软件集团的产品线从原来的五大产品线，即DB2、Lotus、WebSphere、Tivoli和Rational，迅速发展和扩张，据不完全统计，目前IBM软件集团旗下已拥有上百个软件产品。

 

这么多产品带来的直接问题是，怎么能跟客户和市场说明白？每个产品的市场推广和媒体宣传怎么做？组织架构和业务流程该怎样设计？

如果按传统的做法，每条产品都建立一个产品事业部，独立运作（目前绝大多数软件厂商都在采用产品事业部的组织管理模式），这意味着IBM软件集团要在内部建立上百个产品事业部，无论从哪个角度看，这都不是一个很好的主意。

 

记得当年通过收并购发展壮大的典型代表是CA Technologies，最多时其旗下拥有5000多个软件产品，盛况空前，但带来的问题是没有一位CA的技术工程师能够记住旗下的所有产品，连自己的技术专家都搞不清楚，市场和客户就更加搞不清楚了，这应是CA Technologies盛极而衰的主要影响因素之一。

 

IBM软件集团会走这样的老路吗？当然不会。这家“百年老店”认为，必须用全新的思维来考虑这个问题，即从过去“以产品为中心”的惯性思路，转变为“以客户应用为中心”的全新思维方式。

 

仔细分析后，IBM发现客户真正需要的不是软件本身，而是软件能够提供帮助客户解决问题的能力。

比如说，企业的CEO需要从一大堆业务或财务等关键数据中，找到其必然的关联性，并从中判断出未来的市场走势，进而形成企业经营管理的各项决策，这被IBM软件定义为洞察力。

 

目前，IBM软件总结了七大软件能力，而且IBM发现，客户需求的软件能力并非单一，而是互有交叉，比如创新力和安全力可以被同时需求，协作力、移动力和敏捷力可能会融在同一个客户解决方案中。不同软件能力的相互组合可以应对千差万别的客户需求。

 

“软件能力体系”提出的意义在于，其完全从客户角度出发，用客户关心的问题和能听得懂的业务语言来展现软件产品和相关服务的价值，客观上拉近了IBM软件与市场和客户之间的关系，因此在软件营销思想上，这同样是一种创新。

第2篇：软件产品营销方案范文

采购信息化是一个新兴的软件应用领域，采购信息化理念也尚未被业界广泛接受和认可。因此，BDL公司的市场推广活动，便面临着教育客户和市场拓展的双重压力。但是，传统的广告和宣传手段，由于沟通受众过于泛泛，真正接触的目标客户却寥寥无几，营销支出的投入产出比太低。这些营销活动，的确有助于提升BDL公司的品牌形象，扩大公司的影响力，但是，对于发掘潜在客户和项目机会的帮助似乎不大。为此，BDL公司找到了鼎智管理咨询公司，希望能够找到一个切实可行的解决方案。

在了解和分析BDL公司的情况后，鼎智的咨询顾问认为，企业信息化软件作为一种典型的工业品，它的目标细分市场和潜在客户企业是易于明确和可界定的。经过合理的筛选，BDL公司可以逐步建立目标客户数据库，将营销预算的重点投向这些目标客户，与目标客户进行针对性、持续性的接触和沟通，并逐渐发掘出有意向的潜在客户或项目机会，从而为公司创造直接的收益机会。

因此，咨询顾问建议，BDL企业的市场营销，应该由原先的大众营销模式，逐步转向细分营销、定向营销和直接营销模式。BDL公司通过对目标细分市场的合理选择和适当专注，并借助数据库营销、电话营销、会议营销等直接营销手段，提升市场与销售活动的绩效，提高市场营销支出的投入产出比。

对于企业信息化软件产品，产品最重要的销售卖点是软件所凝聚的管理理念。而宣传管理理念的有效手段，则可采取管理培训课程、现场交流会和技术研讨会等方式。对于初次接触的陌生客户而言，管理培训课程是一种比较有效的方式。由于BDL公司处在新客户开拓初期，因此，咨询顾问建议BDL公司采取会议营销的方式，以挖掘潜在客户和项目机会，改善传统营销方案的不足。

会议营销在高科技营销和产业营销等领域有着举足轻重的地位，企业通过会议营销，可以集中接触潜在客户、宣传和展示企业形象、教育和讲解企业理念、深入介绍和演示企业产品、有效了解客户需求、挖掘潜在客户和项目信息。会议营销的具体形式包括：客户研讨会、技术演示会、技术培训会、专家交流会、媒体沟通会、现场推广会、渠道招商会、商会议等。

但是，由于直接营销的手段和力量的不足。许多企业在举办会议营销时，主要的参会对象是企业的老客户、合作伙伴或是一些非目标客户，从而造成了“会议现场很热闹，销售工作无实效”的怪现象。因此，一个设计不佳、执行不力的会议营销，是难以达到挖掘到潜在客户或项目机会的目的。

针对BDL的会议营销方案，咨询公司和BDL公司共同设计了一个“全面削减采购成本和采购信息化”的专业培训课程，通过培训内容的合理设计，使得培训课程既能潜移默化地介绍BDL公司软件的采购管理理念，同时又能展示BDL采购解决方案的应用案例。此外，咨询公司和BDL公司还在培训的整体氛围上达成了一致。双方一致同意，培训和讲授内容应该显得比较中立和公允，广告和营销色彩不宜过浓，否则对于那些初次见面的企业用户就显得过于唐突了。

接下来，会议营销的工作重点，便是如何有效地吸引和招收到BDL的目标客户报名和参会。根据BDL公司的产品特点，咨询公司从行业企业数据库中，基于BDL公司提出的目标客户标准，包括行业类型、企业规模、联系部门等，精心筛选出合适的潜在目标客户。之后，咨询公司便综合性地采用电话营销、传真营销、信函营销、网站营销、邮件营销等方式，在四周时间内，成功地为BDL公司邀请到北京地区的40余家大中型生产制造型企业参会。这些客户分布在普通机械设备、交通运输设备、电子通讯设备、医药制药、化学工业、政府采购、金属制品等生产制造领域。参会的客户都是BDL公司之前从未接触过的企业，客户所在企业的年度采购规模在1000万元以上，年度销售规模在5000万元以上，并且70％的参会人员都是采购、供应、物资等领域部门经理级以上的关键决策人，这也正是BDL公司销售代表最希望见到和结识的人员。

通过此次会议营销活动，BDL公司有效地接触和结识了潜在目标客户的关键决策人员。同时，目标客户也比较完整地接受了专业的采购信息化理论培训和学习，初步认同和接受了BDL公司产品的管理理念，这为BDL公司后续的销售跟进、市场开拓、项目洽谈，提供了有力的支持和帮助。

一般的，企业产品或方案的常见销售过程如下：

1、分析产品特点和市场形势，选择目标细分市场、确定市场定位。

2、筛选和整理候选的目标客户数据库，通过电话营销、电邮营销、函件营销、网站营销、传真营销等方式，接触目标客户，介绍企业的产品或方案，并逐步挖掘出具体的目标客户。

3、与目标客户进行深入地沟通、接洽和演示，将其转变成为企业的实际客户。

在上述三个过程中，第一个阶段的工作是策略性的，需要结合企业战略发展阶段、企业核心竞争力、行业竞争态势、企业产品和方案的特点，来分析和确定目标细分市场；第二个阶段的工作是事务性的，非常烦琐、耗时；第三个阶段的工作是艺术性的，需要企业的优秀销售人员与客户进行深入沟通和洽谈，把握客户心理，发掘客户需求，为客户提供增值或定制服务。

第3篇：软件产品营销方案范文

天源迪科作为电信业务支撑系统的主流供应商，多年来一直为中国电信集团、中国联通集团及其下属子公司提供一流的实时在线计费软件、数据仓库软件、客户关系管理软件及整体解决方案。天源迪科是中国电信和中国联通IT核心合作伙伴及行业领先企业。

天源迪科将一直秉承诚信、专业、协作、创新的精神，凭借一流的技术和人才，力争发展成为中国顶尖的、受人尊敬的软件企业。

专业诚信

天源迪科自1996年进入电信行业以来，一直专注于电信行业业务支撑系统软件领域，产品线全面、技术水平领先，曾获得中国通信行业运营支撑金牌企业、2009年业务运营支撑杰出表现奖等荣誉和中国软件服务业AAA信用等级。

客户资源优势

天源迪科多年来与客户建立了长期战略合作伙伴关系。天源迪科长期为中国电信集团及下属公司提品和技术服务，为中国电信集团下属公司提供电信业务支撑系统软件解决方案。天源迪科是中国电信IT 核心合作伙伴之一，是中国联通新一代BSS、实时在线计费软件核心合作伙伴之一。

自主创新研发能力强

天源迪科十分重视自主创新能力的建设，每年投入营业收入的10%以上作为研发费用，在人员和资金上为前瞻性的新产品研发提供了保障。天源迪科已通过CMMI 3级认证和ISO9001质量体系认证，建立了覆盖软件生命周期的软件管理及过程规范。天源迪科与国际知名IT企业、高校、研究所进行技术合作，结合行业国际发展趋势及软件工程前沿技术和方法，将最新技术成果转换应用到研发产品中，共获得计算机软件著作权登记54项，软件产品登记43项，多项产品取得科技成果和科技奖项。

天源迪科自1996年进入电信行业，一直专注于电信行业应用软件产品的研发和应用推广，为电信运营商提供业务支撑系统软件和服务。

行业地位

天源迪科是中国电信和中国联通的核心支撑厂商之一，成功地完成了近百项大中型电信业务支撑系统项目建设，系统覆盖运营商的全套运营支撑系统，包括客户关系管理系统、准实时计费系统、在线计费系统、余额管理中心系统、数据仓库系统、统一充值平台、针对性营销系统等几十个系统。

行业标准参与情况

天源迪科积极参与制定电信行业应用软件标准和规范，掌握行业发展方向，并提前进行产品开发，在核心技术的研发上走在行业前沿，通过了中国电信全部核心应用软件的入网选型，参加了中国电信在线计费系统、余额管理中心、计费模型系列、3G计费系统、CRM、统一充值平台和中国联通在线计费系统、新一代BSS等十几个规范的编写。

第4篇：软件产品营销方案范文

互联网让管理软件的市场环境发生了巨大的变化，也给传统管理软件厂商带来了巨大的冲击。近日，用友优普产品总监李华焰在接受记者采访时，首先向记者讲述了几个案例来说明互联网带来的商业模式变革，同时还向记者介绍了作为传统软件供应商，用友优普对互联网的思考。

应对新业务模式带来的冲击

有个生产手机贴膜的企业，总经理是个80后，还是个富二代，他的做法和他父亲完全不一样：生产线上全用Pad作为应用终端，用Pad派单、报工;销售渠道全是线上渠道，而不用线下渠道。“我感觉我们跟他完全在两个世界。”李华焰说，类似于这个手机贴膜企业这样创新手段层出不穷的企业，传统管理软件难以有效支撑这种全新的创新模式，也给用友优普这样传统的管理软件厂商带来巨大的挑战。

某新兴的运动品牌提供商的营销模式很有特点：产品只在线上销售，线下经销商提供试码、展示服务，更为重要的是获取消费者信息，为消费者建立社群，提供线下运动指导。经销商因此可以获得消费者信息，其角色开始向运营商转变。当前市场上的软件产品很难满足这种业务模式的应用需求，这个“不差钱”的运动品牌供应商选择招聘人才自己开发软件。

面对互联网带来的商业模式变化，以及云计算、移动互联和大数据等新技术使得用户采用新的应用、交付模式成为可能，本来已经比较平稳的管理软件市场开始风起云涌，商派、管易、易店宝、有赞等新创企业推出了各自的电子商务软件产品，并且逐渐占领了一定的市场份额。

到底该如何才能满足这些企业的互联网化、移动化需求，以稳固它在管理软件市场的竞争优势，成为用友优普不得不认真思考的问题。

事实上，这两年用友集团就已经提出了互联网战略，强调要向互联网转型。为了落实互联网战略，从去年10月开始，用友优普启动了内部互联网创新模式，它最大的特点就是项目负责制：项目负责人总体负责制，项目团队封闭开发迭代，直接面向客户，根据客户的需求解决问题。这种模式极大地调动了研发人员的积极性，这对于在互联网大潮下人才流失较为严重的传统管理软件公司来说非常重要。他透露，现在用友优普有很多互联网项目在同时开展。

“现在他们非常有干劲，干起活来像上了发条一样。前几天一个团队一直干到半夜两点，使得U易联顺利迭代上线。”李华焰这样描述项目负责制带来的变化。

从跟随中找到优势

李华焰表示，尽管在传统管理软件领域，用友一直都是领跑者，很多管理软件厂商都在跟随用友的产品和市场战略，但是用友优普在互联网领域起步有点晚，在一定程度上采取跟随战略。对于从引领战略向跟随战略转变这种变化，李华焰并没有表现出很大的压力，这是因为“引领的试错成本很高，采用跟随策略就容易得多”。

因此，用友优普在研发U订货、U易联和U商城等互联网产品时，都选择了相应的产品进行对标。如今，这三个互联网产品已经成功上线，市场表现也不错，被称为用友优普的“三剑客”。

用友优普首先推出的是开放连接平台U易联。李华焰解释，先推出U易联，是因为这个产品开发成本低、开发速度快，推广容易，适应于不同规模的企业，较容易切入市场。

据悉，U易联推出后，市场反馈非常好。首先接纳U易联的是用友优普自己的经销伙伴。经销伙伴用U易联吸粉和开展营销活动，认为U易联是维系客户关系的好工具。李华焰认为，用友优普开展互联网业务还有一大优势，那就是传统管理软件业务长期积累的大量客户基础，而且这些客户非常认可用友优普这个品牌。他们会对用友优普的互联网产品保持开放、包容的态度。

接下来，新的需求产生了――U易联是基于会员的现场和移动管理，企业应该基于会员提供更多的服务。于是在半年后，用友优普开始为U商城立项。

6月15日，用友优普开始写策划书;7月初，开始对标;7月底，项目团队建立;10月中旬，产品。整个过程只花了4个月时间。

由于有了产品对标，用友优普在开发一般商城所需的商品管理、商品中心、会员中心、订单处理中心和评价体系等功能时几乎可以说是游刃有余。

“对于我们这些开发逻辑、功能复杂的ERP的研发人员来说，开发互联网产品功能是很容易的。”李华焰说，“但是运营对我们来说确实有挑战。”

在U商城的产品设计上，李华焰特别强调了是商品展示和会员运营功能，这也是诸如淘宝、京东等这样的第三方电商平台难以满足中型企业需求的地方：如果采用第三方电商平台，企业在进行商品展示、企业形象展示或营销推广时，内容和形式受限于平台提供的模板，不能充分满足企业全面展示的需求;第三方电商平台通常不能提供完整的会员信息，企业不能获取全渠道的会员信息并对会员进行有效管理和运营。

催生U8+发展的新思路

当然，李华焰所言之跟随，并非盲目跟随，而是在跟随的过程中不断分析跟随对象的优劣势，并从中找到自身独特的竞争优势。

李华焰说，后来他们发现，这些互联网公司的产品通常关注前端，对后端关注不够;尽管有些厂商已经推出了相应的针对后端的SaaS产品，但是功能都比较单一，不能全面满足后端的应用需求。也就是说，通常来说这些互联网公司提供的电商解决方案难以支撑企业开展完整的O2O业务，或者进行线上线下业务互动，更别说进行全渠道的业务创新。

李华焰强调，有了商城所需前端的展示、接单功能，以及会员管理、运营功能后，后台管理就变得非常重要。李华焰列举了三方面的内容：第一，在库存管理上，如何满足线上配送、线下门店的库存需求的前提下优化库存;第二，建立会员喜好与商品组合、促销政策之间的关联性，并以此优化促销政策;第三，根据现有渠道地理分布情况优化物流配送，处理好加盟店、直营店等利益相关方的利益分配。

在李华焰看来，这就是用友优普的竞争优势所在，因为他们可以将U电商和U8分销、零售和供应链进行端到端的集成，从而达到线下资源为线上业务服务，线下信息在线上反馈的效果。这是用友优普的核心产品U8+的竞争优势的一种表现形式。

第5篇：软件产品营销方案范文

目前，IT厂商在渠道选择上，习惯于肯定一方而否定另一方，并以此为时髦，好像不这样就显示不出自己专注于行业的决心。事实上，不同的产品，营销模式有很大的不同。IT厂商应当在全面分析市场竞争形势、用户需求结构及自身产品分类的基础上，找到能支持企业整体战略的最优渠道组合，作到优势互补，这才是最明智的选择。 渠道分销与在线零售相结合

随着互联网的发展和网民队伍的扩大，渠道的一个重要发展趋势是在线销售。美国Dell公司凭借这一法宝，迅速占据了同行业第二的宝座，锋芒直指老大哥Compaq；同样，Amazon公司凭借网络在线销售图书，在短短几年时间，其市价总额已经超过了全球最大两家图书销售商市价总和。此外，很多其他在线销售商都取得了巨大的成功，在传统营销模式前，在线产品销售显示出巨大的优势。

首先，在线销售有着其他渠道无法比拟的方便性和交互性，利用网络，商家可以为消费者提供每年365天、每天24小时的家庭购物的便利性，消费者足不出户便可选购自己喜爱的产品。其次，利用在线销售，商家可以节约大笔投资费用，如庞大的库存管理费用、长期的资金占用费等。利用低成本优势，在线销售价格优势非常明显。对市场需求高效、便捷的反应提高了库存周转率，大大增加了投入收益比。

作为一家开发汉化翻译工具软件、Internet网络工具的软件公司，实达铭泰的产品包括东方快车翻译工具、东方网神搜索工具、东方卫士网络健康工具以及即将的东方网译网页翻译工具等。这些产品具有一个共同的特点：易用、方便，对用户的技术要求少。因此，为了以最低的成本将这些优质产品提供给客户，实达铭泰在与连邦等公司联合进行一级分销之外，也积极利用网络进行在线直接销售，投入巨资建设suv.com网站，进行产品销售。6月18日，实达铭泰举行“东方网神”首发仪式，当天网站销售量就达到200多套，引起同行广泛关注。

如果说在线销售更多地被视为面向未来的软件销售渠道的话，经销商分销体系的建立和管理依然是现今渠道的重点。原因是多方面的，首先是在线销售存在的不足：在我国，网民总量虽已突破400万，但相对而言，这个数字仍然太小；同时，我国在线销售服务速度也不尽如人意，看一看网上生存试验的过程和结果，我们没有理由为在线销售欢呼；此外，上网费用过高，网上信息浏览速度过慢等都成为在线销售的障碍。其次，渠道分销仍然具有优势：经过多年努力，渠道已经成为产品销售的一种成熟途径。通过与最终用户的直接接触，渠道商与用户建立了广泛的联系，掌握着大量的用户信息；同时，渠道对产品的销售具有技术支持和服务响应的作用，可以保证用户满意度和回头率。成熟的产品要想迅速进入市场，扩大市场份额，传统渠道的作用还很重要的。由于实达铭泰主要生产通用软件，而通用软件又极易被盗版，如何做好渠道销售，既为用户提供合格的产品，又能保证公司的利益成为实达铭泰面临的主要问题。经过思考，实达铭泰选择与连邦联合，借连邦的渠道销售产品。实达软件认为，软件连锁组织网点在全国星罗棋布，直接面对最终用户；同时他们销售经验丰富，会做宣传炒作；再加上软件连锁组织的立身原则是低利润，体现在用户身上的价格会比较便宜，而这正是通用软件战胜盗版的根本。北京实达朗新信息技术有限公司与国家劳动和社会保障部联合开发了企业劳动人事管理软件，采用签约方式选择渠道分销商，在协议中明确规定渠道商应安排两名以上专职软件人员负责实达朗新软件产品的营销与服务。同时，实达朗新负责对分销商的技术培训，保证他们能为用户提供完善的服务。 行业直销

在线销售显示出巨大的适用性，但这种渠道模式只适用于一些小型通用软件。一旦涉及到如系统集成等大型应用方案的销售，这种方式就不再是最佳选择。原因很明显：首先，大型应用方案投入大，风险高，在客户方面，为了寻求信息的充分交流，同时追求心理的安全感，大多倾向于招投标等面对面的销售。其次，在厂商方面，因用户需求随着经济的发展呈现不断加强的消费个性，每个用户的需求都是具体的，要能够建设好应用系统集成，必须与用户面对面地充分交流。实达软件的系统集成企业成员如实达朗新、实达驰宇、实达世纪及实达金融软件事业部在销售各自解决方案时，都采用了这种传统的直销模式。 高端软件的增值分销

依靠对产品与市场的透彻了解，实达软件对不同的产品分别采用传统直销、在线直销以及分销等不同的形式，并取得了众所周知的成绩。但是，在面对国内高端软件市场时，实达软件发现原有渠道销售需要进行创新。

高端软件产品的销售是个特殊领域：软件应用的技术含量很高，对实施单位的信息知识水平要求很高。目前，在我国这一条件很难满足。要想最大限度满足用户需要，提高用户满意度，必须对产品进行增值开发，提供完整、易用的解决方案；同时建立完善的后续支持体系，解决用户后顾之忧。

作为实达软件的成员企业，东方龙马主要从事高端软件销售业务。依靠领先的技术和深刻的行业背景，东方龙马开发出大量行业应用软件，极大地满足了客户的需要，具有很强的类产品特性，可在不同的应用领域进行“移植”。这就意味着这些产品已经成熟，可以通过市场推广服务于更多的客户。但是，要想保证用户的满意度，在产品推广的同时必须保证技术支持和服务力度的增加。

用户群体不断扩大，单靠厂商自身很难保证良好的技术支持和服务。事实上，在现代经济中，资源相对紧缺，自身的资源很难促使企业获得超常规发展；企业要想超常规发展，不断突破自身的局限，必须有效地利用外部资源，正所谓“借鸡生蛋”。因此，高端软件增值服务要想迅速推向市场，也必须有分销能力——在增值之上的分销能力。

但是，在高端软件领域，用户的技术实力、产品需求等情况并不相同，为了对不同用户量体裁衣，提供最佳的产品和技术支持与服务，增值分销渠道要具有自己的特点：合作伙伴多样化，厂商具有综合的高端软件产品的增值开发能力，同时对分销商提供技术支持与培训等。东方龙马推出了自己独特的增值分销渠道建设计划：东方龙马世纪伙伴计划。在计划中，东方龙马将合作伙伴分为三级，并授权使用相应的合作伙伴认证证书和认证徽标，这三级为：产品合作伙伴ProductBusinessPartner（PBP）、解决方案合作伙伴SolutionBusinessPartner（SBP）和关系合作伙伴RelationBusinessPartner（RBP）。其中，产品销售合作伙伴的业务主要以产品经销为主，东方龙马提供其全线产品资源与最优惠销售折扣；解决方案合作伙伴的业务主要以开发及销售解决方案、系统集成或服务为主，其所拥有的成功行业解决方案，将被收入到《东方龙马合作伙伴解决方案集萃》中，共同作市场宣传推广活动；SBP可享受特殊销售折扣及市场合作基金。关系合作伙伴主要授予有特殊行业关系的合作伙伴，可获得东方龙马销售经理、专业技术和市场人员的全力支持配合。

第6篇：软件产品营销方案范文

数据集成与数据质量是关键

综合IDC、Gartner等机构的预测，2013年全球软件市场的规模约为3000亿美元，其中基础设施软件的总量近1700亿美元，规模大于应用软件。在基础设施软件中，增长最快的并不是人们熟知的虚拟化或安全类软件，而是数据集成（DI）和数据质量（DQ）软件，其年复合增长率一直保持10%以上。而DI和DQ正是Informatica的强项，也是Informatica在大数据时代的新机会。

Margaret Breya认为，中国是天生的大数据国家，人口众多、互联网人数庞大、手机用户量大……在其他IT细分市场，中国用户的发展速度可能会稍晚于欧美等发展国家，但在大数据方面，如果中国用户如果能够充分利用天然的优势，并将创新的技术与行业应用相结合，将很有可能实现弯道超车。Informatica对中国大数据市场寄予厚望。Informatica大中国区总经理王晨杰表示：“从2005年进入中国市场到现在，这8年是我们在中国打基础的发展阶段，我们在中国已经拥有350多家客户。为了抓住大数据这一新的发展机遇，我们在今年成立了合作伙伴事业部，积极拓展与行业解决方案和系统集成商的合作，短短几个月已经与国内10家顶级的行业集成商签署了战略合作协议。”更加倚重渠道，深耕行业细分市场，以金融、电信、能源、医疗等为突破点，扩大区域覆盖面，提升服务支持能力等成了Informatica进军大数据市场的有力武器。

在中国，Informatica销售最早、应用最成功的当属其DI和DQ软件。Margaret Breya预估，中国用户对不断完善的DI和DQ软件的需求会持续增加，未来几年，中国市场对DI和DQ软件的需求量年均增长可达20%，是全球平均增长水平的两倍。

虚拟数据机提升效率

第7篇：软件产品营销方案范文

1、公司在技术创新和营销服务、客户推广方面具备领先优势；

2、所处行业面临广阔的市场前景，公司有望高速成长；

3、募投项目将增强解决方案产品化能力。

北京荣之联科技股份有限公司（以下简称“荣之联”）作为IT系统集成商，主要围绕大中型企事业单位的数据中心提供系统集成及相关技术服务。在当前云计算的热潮中，公司不断根据市场环境审时度势，以提供云计算的解决方案和服务为主。通过提供服务方案的创新以及市场实际需求的双导向撬动云数据市场，逐步确立了在新一代数据中心和云计算领域的重要地位。

先发优势较为明显

荣之联专注于数据中心领域，在大中型数据中心建设及服务方面积累了丰富的经验，形成了系列化的解决方案。公司的解决方案能够系统性地解决数据中心的计算、存储、网络、安全、应用整合、节能降耗等实际问题，提高数据中心的整体可靠性，减少客户的IT总投资，可以在不同行业中快速推广。赛迪顾问研究显示，2009年度我国数据中心IT市场总量为712.00亿元（IT系统集成及相关技术服务没有单独的数据统计），公司所占市场份额为0.60%。

公司目前已获得33项计算机软件著作权、8项软件产品登记证书、13项核心技术，在“高性能计算”、“大容量高性能存储”、“统一身份认证与访问管理”等领域形成了成熟的解决方案。

公司的客户基础十分广泛，不仅在能源、电信、制造、政府、金融等信息化程度较高的重点行业拥有众多的长年客户，还在生物等新兴行业拥有标杆客户，形成了明显的先发优势。公司获得太平洋保险、中国电信重庆分公司、中国石油新疆油田分公司、广汽丰田汽车等一系列客户授予的“最佳解决方案提供商”、“最佳服务供应商”、“IT优秀合作伙伴”等称号。

公司自创立以来高度重视技术服务业务的发展，建立了完善的服务体系，形成了以北京为总部、拥有4个区域中心和13个地区办事处的全国性营销服务网络，能够为客户提供7×24小时连续不间断服务。

报告期内，公司业绩稳步增长。2008－2010年、2011年1－6月，公司实现营业收入分别为4.44亿元、4.26亿元、5.7亿元和2.9亿元；净利润分别为2538.98万元、2838.08万元、5108.51万元和3075.54万元。

募投提升盈利能力

第8篇：软件产品营销方案范文

廊坊市维尔达计算机软件有限公司成立于2004年7月，位于廊坊市广阳区广阳道建业大厦1802。

作为区域领先的电子政务领域专业软件开发商，廊坊市维尔达计算机软件有限公司为全国省、地区和区县等各级政府提供先进实用的电子政务整体解决方案。公司总部位于河北廊坊市，并在北京、天津和石家庄等地设有分支机构或商。

廊坊市维尔达计算机软件有限公司与神州数码、IBM、浪潮、曙光集团等著名IT企业保持着良好的合作关系。公司定位于为廊坊本地企事业单位提供量身定做的软件开发和服务。

公司开发和实施的软件包括：数字城管、数字法院、税务行业软件、政务软件、GIS平台等。

公司拥有一支以博士、硕士为主且在运营管理、技术研发、市场营销、电子政务等方面经验丰富的优秀团队。核心人物主要来自北京大学、南开大学、武汉大学、天津大学和北京理工大学等著名高校和科研院所。先后完成近20项自主知识产权的自主研发，并参与多项国家课题的技术攻关和应用推广。

九年来，廊坊市维尔达计算机软件有限公司始终坚持“追求卓越、创造完美、服务社会”的经营理念，为广大客户提供了最优秀的软件产品和服务。

其中典型成功案例有：河北省地方税务局权利运行监控系统、廊坊市地方税务局征收预警检查系统、廊坊市政法委综治维稳社会管理服务系统、廊坊市机关双星品牌绩效考核工程软件系统、文安数字城管系统、四位一体数据分析系统、霸州市行政审批与电子检查系统、大城县数字规划系统等。

“数字城管系统”为城管及相关部门对城市市政工程设施、市政公用设施、市容环境与环境秩序监督管理、城市应急等方面提供较好的综合集成化管理。

“综治维稳社会管理服务信息系统”为政法委在了解辖区居民、重点线路、重点部位、重点人员信息有了一个全面的了解，通过对这些信息的统计分析，大大提高了政法工作的水平。

“法院执行指挥系统”不仅可以提供被执行人的有关详细数据，还可以通过实时传送到指挥中心的监控信号，保证公正执法和执行人的安全。

第9篇：软件产品营销方案范文

天晟新材(300169sz)从事高分子发泡材料的研发、生产及销售，具有从发泡材料、发泡橡胶到结构泡沫的完整产品结构，技术国内领先。拳头产品结构泡沫作为高性能复合材料，广泛应用于风电、轨道交通、船舶等领域，市场空间巨大。

技术和研发优势是天晟新材的核心竞争力。该公司研发并投入工业化生产的多项泡沫材料技术均填补了国内空白，如丁苯橡胶发泡材料、氯丁橡胶发泡材料、聚氯乙烯结构泡沫材料等。

天晟新材的结构泡沫材料为国内首创，技术壁垒较高，打破了国外厂商对市场的垄断。该产品被认定为江苏省高新技术产品，获得了国家火炬计划、江苏省重大科技成果转化专项资金等资金支持。

规模经营、地理位置所带来的成本优势明显。目前，天晟新材拥有年生产78000立方米软质发泡材料和3000吨结构泡沫材料的生产能力。该公司采取规模化经营模式，同时因地处长江三角洲，上下游产业链配套体系非常完善，大大降低了生产和营销成本，进一步扩大了竞争优势。

天晟新材不但具有完整的产品线，而且凭借自身的人才和技术优势，前瞻性的打破了传统高分子发泡材料生产企业只做材料供应商的模式。该公司从各种高分子软质发泡材料、结构泡沫材料的研发到规模化生产，再到制品的精密加工，为客户提供更具成本优势的成套解决方案。

天晟新材此次计划募集的资金，主要投向新型结构泡沫产能扩建和技术中心建设项目。募投项目达产后，将进一步提高公司产品的市场占有率和技术实力，强化公司的行业领先地位，预计新增年度营收30600万元，新增净利润75868万元。

恒泰艾普：自主知识产权勘探开发技术凸显

姚　西

人才、软件研发、一体化运营模式等优势十分突出，上市融资将加快公司在行业内的整合，进一步强化行业龙头地位。

恒泰艾普(300157SZ)专注于油气勘探服务，主要从事油气勘探开发技术的软件的研发、销售与服务。目前公司已发展成为全球少数几个具有完善的勘探软件产品结构和体系的技术服务商之一，综合技术实力国内第一，亚太领先。随着最近国务院颁发的进一步鼓励国内软件技术企业的发展政策，公司将会从中获得更大的益处。

油气勘探开发技术服务属于技术密集型行业。恒泰艾普拥有强大的技术团队，拥有地质、地球物理、油藏工程、软件工程等多方面的一流专家，并外聘了包括中科院院士在内的多位技术顾问。公司已建立了覆盖油气勘探开发技术服务全流程的技术体系，技术实力接近国际一流，特别是在复杂油气藏的勘探开发技术方面，在国际同行中居于领先地位。

恒泰艾普自主开发了4大类20套勘探开发软件，拥有软件著作权68项，覆盖了勘探开发业务的主要环节。在国内，公司综合技术实力名列前茅，也是软件自主研发的少数企业之一，不仅省去购买第三方软件的成本，且不受国际软件供应商限制，可以自由向海外拓展。

油价高涨提升勘探力度，行业前景光明。在能源紧缺的大背景下，油气资源的勘探开发被各国列为战略重点，世界范围内勘探开发投资规模巨大。