新品推广方案精选(九篇)

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第1篇：新品推广方案范文

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

第2篇：新品推广方案范文

产品都有经历从导入期、成长期、成熟期到衰退期的生命周期，任何厂家要保证销售持续增长，就必须不断向市场成功开发和推出新品。厂家的新品市场推广要获得成功，新品上市是关键。为了使厂家新品上市一炮打响，产生轰动效应，笔者认为厂家应该从以下方面努力：

一、 公司高层重视

公司高层重视虽不能保证新品上市一定成功，但新品上市的成功一定要公司高层重视为保障。如何使高层重视新品上市呢？一般公司高层都会重视新品的开发与上市，但如果遇到公司高层忽视了新品上市的时候，销售主管应该站出来，主动找公司高管汇报与沟通，从该新品上市对公司的利润、市场份额、网络、市场现在与未来竞争力等方面的战略意义、新品上市的方案与计划、需要公司高层支持的事项等方面说说服公司高管，引起他们的重视。公司高层如何来重视新品上市呢？公司高层应该组织和参与新品上市的策划专题会议；从新品上市的销售报表、销售主管的汇报、走访客户等全方位的了解新品上市的进度与市场反应；与销售主管一道分析新品上市存在的一些问题，探讨解决问题的对策；针对新品在市场销售过程中存在的质量与价格等问题，召集技术、质量、生产、采购、财务等相关部门研讨，寻找解决方案；

二、 制定全面系统的新品上市推广方案和销售计划

“凡事预则立，不预则废”，新品上市也不例外。如果新品上市厂家没有系统的推广方案和推广计划作为指导，将导致新品推广的目标市场和目标对象不明确，市场推广和销售力量分散，市场推广和销售行为混乱，销售目标难以完成。一份完美的新品上市推广方案和销售计划应该考虑销售目标及目标分解、目标市场与目标客户、产品卖点提炼、渠道模式、分销商选择标准、网络的开发与建设、渠道冲突的解决办法、三级价格体系（出厂价、批发价、零售价）、返利办法、结算方式、广告策划与实施计划、人员配备与培训及激励办法、促销方式（经销商、终端用户）、促销的实施与控制、推广费用预算、销售进度（销量、一级商、终端网点、促销活动）等等。厂家可以聘请策划公司等外部专业营销咨询公司或者由公司的市场部制定新品上市推广方案，销售部根据新品上市推广方案，制订新品上市销售计划。

三、 专业销售

×××集团是饲料行业的一颗新星，短短几年内杀入中国饲料行业前5强，很大一部分得益于其新品的开发与市场推广和销售。其每推出一个新品牌或一组新品系列，均会抽调专门的销售人员单独对某一品牌或者某一组新品系列进行销售，然后公司会组织技术主管和营销主管向从事新品销售的销售人员进行产品知识培训和营销知识与技巧培训，最后由专门的销售人员在指定的市场区域通过差异化策略开发与管理销售网点和终端客户。通过系统组织与安排，使得唐人神集团基本做到了向市场推广一个新品，就能成功一个新品。

销售人员销售产品有两种常见的组织架构：一种是按区域来划分，即同一个人在同一区域上销售不同产品；一种是按产品线来划分，即不同的人在不同的区域上销售同一产品。不管哪种销售组织架构，厂家的新品上市销售应实行专业销售，即要求销售人员掌握专业的产品性能与技术及销售技能，用专业的方法实现市场销售，最大限度满足市场和客户的需求。为实现新品上市专业化销售，厂家可从以下方面努力：

1、专门的销售团队。组织专门的销售人员进行新品销售，一则销售人员目标明确，可保证其100%时间和精力投入到新品的销售过程中；二则销售人员对产品的性能、特点等了解充分，便于更好的服务客户，更快速的反应市场变化，从而保证销售成功的最大可能性。专门的销售团队组建，优秀的销售人才是关键，在筛选新品销售人员时，应该做到宁缺勿乱，新品销售人员不仅要具备一定的市场规划、市场开发、客户谈判等综合能力，还应具备高度责任心和敬业精神、承担强大压力等良好素质。新品销售人员来源可从现有销售队伍中挑选，也可从技术、生产等部门抽调，还可从外部竞争对手招聘一些拥有一定客户资源和综合能力的优秀销售人员。

2、专业技能与专业方法。新品上市前，一定要对新品销售人员进行专业性的培训，以便销售人员都具备专业技能，掌握专业方法。培训的内容包括新品的开发背景、新品技术配方、原材料采用及其优势性、新品生产工艺及其优势性、新品使用方法及使用过程中应注意的问题、新品与竞争对手产品相比的优劣势、新品的FABE法则、新品渠道策略与方法、在推广新品过程中经销商和用户可能障碍及解答方法、新品推广促销策略与方法、新品推广价格策略与方法等等内容。培训的形式可采取：工厂现场参观，了解工艺过程；技术主管和营销主管讲解技术知识与营销策略；新品销售人员共同研讨新品推广过程中可能存在问题及解答方法；针对瓶劲性问题，新品销售人员进行角色扮演，摸拟训练；将新品培训和研讨内容整理成册，作为销售人员销售指导工具。

四、 销售激励

一个成熟的新品上市能否成功，针对销售人员的激励是关键。新品上市销售激励一般宜采取正激励与负激励相结合，以正激励为主，负激励为辅的原则，减少销售人员的心理负担与包袱，最大限度的发挥销售人员的主动性和攻击性。新品上市以考核销售人员新品一级商开发的数量与质量、终端网点开发数量与店面生动化质量为主（70%），考核销售人员销量、销量增长率及日常表现为辅（30%），不同的绩效考核不同的提成和奖励办法。销售队伍内部建立竞争机制，每月进行综合绩效排名，张榜公布，对前3名进行物质与表扬正激励奖励，对后3名也要进行罚款和批评甚至淘汰等负激励处罚。

五、 选择合适的渠道模式

一般厂家新品进入市场，有三种渠道模式：一种是老客户新产品，即新产品由原有一级商销售，直接进入一级商的老网络；一种是新客户新产品，即再开发新的一级商，新产品进入一级商的销售网络；三种是厂家自建网络销售新产品或者直销新产品等。到底哪种渠道模式优势？不能一概而论。

1、老客户新产品。这种模式适用于老客户属于公司产品专销商，心态良好，对公司比较忠诚，老产品已经经营多年，价格比较透明，经营利润不高，可利用新品帮助老客户重塑网络或者老客户经营多个厂家产品，可利用新产品去挤占其他厂家在老客户处的销售份额，增加公司产品销量。

2、新客户新产品。这种模式适用于在同一区域市场上原有客户独家经营，资金实力有限或者市场开拓能力有限或者主要精力没有投放到公司产品销售等原因制肘着公司产品的销售时，厂家可利用新产品开发新的一级商，一则可提升公司产品市场份额，做大销量，二则可通过两个经销商的有序竞争，相互制约，共同发展。

3、利用新产品自建渠道。这种模式适用于原有一级商心态不好，且其他有实力一级商不愿经销公司产品，可设立办事处利用新产品，自建销售网络。

六、 广告宣传与事件行销

新品上市厂家应该投入一定的广告宣传，使新品形象在经销商和用户心目中建立深刻的印象。在广告宣传时，应注意：一是找准诉求点，特点要突出新品与其他产品的不同的利益点，而这种利益点是用户最需要的；二是选择合适的电视、报纸、路牌、户外、公交车身等媒体，全方位造势与定位。同时厂家也应策划一些事件行销，制造一些亮点，如与某国际知名品牌联合开发。

第3篇：新品推广方案范文

一般来说，大经销商不愿小品牌。其原因主要是：其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而小品牌则会影响自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所的产品中缺少影响力。其三，小品牌操作难度大，费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成损失。

大经销商为什么要小品牌

大经销商小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从几方面体现出来。

1．赢利的需要。相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。

2．对话大品牌的需要。再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又合不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。

所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

3．争取厂家资源的需要。大经销商小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。

4．调整产品结构的需要。再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能大品牌。小品牌是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

5．缓解资金压力的需要。大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

怎样选择小品牌

小品牌对大经销商虽然有品类结构补缺和增加利润等作用，但在选择产品及品牌时仍需要慎重，切不可以为凭借自己现有的条件，随便接下什么产品都能成功。这种想法往往会带来不必要的经济损失；同时，也会对自己操作市场能力造成一定的声誉影响。

那么，经销商怎样选择才能最大限度地规避风险、确保成功呢?从众多经销商操作实践中得出的具有实效性的经验是：应掌握好“三选六看”原则。

“三选”主要是：

1．选潮流。随着消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品，是一种可行的方法。

一个新品类产品的推出，很多时候预示着这一品类潮流的到来。也许，推出这一品类产品的品牌还没有影响力，拥有这个品牌的厂家名不见经传，甚至是一个刚刚成立的小企业，但只要这个产品具备良好的发展前景，大经销商就一定不要失去这一难得的发展机会。因为一旦这一品类成功，其就会成为品类中先入为主的第一品牌，你也会随之成为这个品类品牌的龙头老大。

案例：B市场经销商老吕，了多个品类的大品牌。2005年，他接触到了上市不久的冲饮类新品类――奶茶。当他对产品品质、口感、包装及卖点作了综合分析后，意识到这将是引领消费新潮流的新品类。他带着样品对市场走访后，毫不犹豫地接下了这一新品。

后来的市场实践验证了他当初决策的正确性：新品一上市就产生了轰动效应，“香飘飘”这个早先没有任何影响力的小品牌，也随着产品的旺销而成为消费者非常青睐的新品牌。仅仅几个月时间，该品牌就红火起来，月均销量达1万多件，最高月销量达2万余件，2006年为其带来了近100万元的毛利润，而且引领了这一品类消费潮流。结果，该品牌稳坐该经销商经销品类的头把交椅。

2．选潜力。经销商应选择品类中具有发展潜力的小品牌，其前提是这一品牌的品类在市场中已被接受。这种选择不像选择新潮流产品的品牌那样，要承担“第一个吃螃蟹”的风险，其具有相对的保险性，有较高的成功概率。

3．选差异。同质化的产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括品质、口感、口味、价格、包装等。

“六看”的内容是：

1．看利润率。大经销商选择小品牌，其主要目的有两个：一是看中小品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平；二是希望通过市场发展使小品牌逐步成长为品类中的大品牌，在品牌成长过程中获取利润。这两点都是把利润放在第一位。通常情况下，对小品牌产品利润率衡量基本标准为流通毛利率在10％以上，终端毛利率在25％以上。

2．看产品力。不具备生命力的产品，利润率再高也不会给商带来效益，反而会造成损失。所以，产品力在选择品牌中尤为重要。商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。

3．看市场表现。一个知名度不高的新品牌产品市场表现如何，需要经销商从两方面了解：一是了解离本市场较远的外地成熟市场。经销商可以要求厂家业务人员提供2～5个客户电话号码，通过电话了解外地市场经过一段时间(一般为3个月以上)运作后，产品的全程表现情况，据此获悉产品市场表现的稳定性。二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况，因为周边市场的风土人情、消费习惯、消费水平与本市场基本接近。

需要提示的是：对厂方业务员提供的客户反馈信息只能作为一种参考。因为业务员在提供这些资料时多数会对问题避重就轻，专拣那些做得较好的市场或与自己关系不错、能为自己说好话的客户来反馈情况。(当然，这只是业务员操作市场的一种技巧，并不意味着不诚实。)

4．看厂家实力。接手小品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获：看厂家规模，了解厂家实力；看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少，了解其销售的好坏；看厂家人员精神风貌，了解企业运营态势。

5．看厂家思路。通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与

市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。

6．看厂家支持力度。通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。

接手小品牌初始如何操作

大经销商决定某一品牌后，在介入初期不要过于理想化，把前景看得过于美好。即使相信该产品会成功，也应做到谨慎从事、稳步发展。为确保新品运作成功，接手前期应做好“十要十不要”。

1．要品齐量少，不要品少量多。小品牌，前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全，无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售，无法为今后的市场重点推广筛选产品；单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会造成经济损失。

案例：Y市场大经销商小刘，2006年9月了一个锅巴类小品牌。根据业务员介绍其他市场销售情况，小刘首单发贷3种口味就达到了1000箱。由于厂家业务员刚来本市场不久，不熟悉本地消费习惯，加之小刘在订货时也忽略了此事，一个月后，其中两种口味的锅巴连续追加发货两次，最终五分之四的麻辣味锅巴未销售出去。尽管厂家给予了一定的费用支持，小刘仍损失了4000多元。

2．要量出为入。不要量入为出。新产品进入市场前期，厂家会给予相当诱人的政策，以此激励经销商多进货。经销商在没有确切把握的情况下，一定要量出为人，根据市场实际订货。否则，就会因贪小利而吃大亏。

3。要提供差异化方案。不要盲目地接受统一方案。有些经销商新品时，不懂得向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案，而是盲目地接受厂家的统一方案。这样做虽然省心省力，但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。

案例：Q市场大经销商老傅，2006年8月一个休闲食品小品牌。厂家业务员提出按公司统一推广方案执行――从传统渠道做起。老傅根据该产品价格定位、消费对象定位等特征，结合自己现代渠道和特殊渠道的优势，向厂家提出了以现代渠道和特殊渠道为切入点，逐步影响、渗透和带动传统渠道销售的推广方案。厂家觉得有道理，采纳了老傅的建议，结果使新品推广大获成功。老傅在确保了自己成功的同时，还为厂家提供了一条新品推广的新路子。

4．要以老品带新品，不要以新品促新品。很多厂家在新市场开发前期会给市场一定力度的支持，采用的方法多数是买本品送本品，以此达到较高铺市率的目的。

从道理上讲，这种力度较大的促销活动应该具有一定吸引力。但是，作为一个新品的小品牌，这样的促销方式往往收不到理想的效果。原因很简单：渠道销售商们原本就对刚上市的小品牌持观望、迟疑甚至怀疑的态度，而你又用新品促新品，这对他们没有太大的吸引力。

对此，经销商可以采取以下两种方法：一是把厂家给予的支持费用折算成自己的成熟产品，以其作为新品牌产品的促销品，达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品，买老产品搭赠新产品，达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动，把新品牌逐步推向市场。

5．要点多、品齐、量少，不要点少、品少、量多。新品铺市时，对渠道、网络的售点要尽可能地做到点数多、品种多、数量少，而不要点数少、品种少、数量多，只有这样才利于产品的全面推广，提高成功概率。

6．要制定新品专案推广。不要由其自然销售。有些大经销商接手小品牌后，认为凭借自己现有网络和影响力可以顺其自然地带动新产品。新产品依托原有网络、渠道是可以得到有效带动，但问题关键在于，不同的产品具有不同的属性和特征，其相对应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法等均有不同的要求。因此，制定新品推广专案，更有利于新品有计划、有效地推进。

7．要提高奖励政策，不要等同于成熟产品考核。新上市的小品牌推介成功与否，除品牌自身的产品力以外，经销商业务员尽力与否是小品牌成败的关键。

市场反映的实际情况是80％以上的经销商业务员不愿推新品，尤其是小品牌。因为成熟产品已不用推介，省心省力出业绩，而新品推介费心费力却难保效果。为此，经销商在新品上市之初，应给予业务员较好的奖励政策，以激励其尽力推介。

案例：R市场经销商老吴，2006年10月一个方便面小品牌，为使新品成功，他制定了极优厚的新品推广奖励政策，大大地提高了业务员的积极性。不足两个月的时间，R市场到处都可以见到该品牌产品，其销量一路飚升，而且成为几个大厂矿发放员工福利的指定性团购产品。

8．要跟踪管理，不要一推了之。小品牌产品推广过程中，经销商要密切关注其市场情况，及时调整和改进推进方案，不断跟进管理，做到“扶上马再送一程”，直至走上成功轨道。

9．要及时反馈信息，不要坐等厂家向你了解情况。商要及时准确地向厂家反馈市场信息，并就此提出合理化建议，争取厂家政策支持；不要坐等厂家向你了解市场信息后再制订应对方案，这样往往会延误市场，失去最佳机会。

第4篇：新品推广方案范文

创智贸易有限公司成立不到两年，以经销食品为主要业务。在公司成立的第二年，他们就幸运地拿到了全国知名品牌福临门食用油在N市的经销权。但是，由于N市地处内地，当地消费的食用油80％是低毛利的大豆油，高端产品调和油又基本上被全国第一品牌“金龙鱼”所垄断。所以，一年下来，公司账面上基本无利润。

这时福临门公司推出了“天然谷物调和油”，由于N市是非重点市场，不属于公司的推广区域――在福临门公司看来，N市不适合卖天然谷物调和油。但是，创智贸易有限公司的总经理陆明却认为，这是一个提升产品利润和进行市场突破的机会，于是主动引进这个新品，开始针对当地市场制订推广方案。

价格再定位

当时福临门公司制定的价格体系是，福临门同规格的产品要比金龙鱼调和油低。但陆明认为：“既然我们的天然谷物调和油在口味和营养上比金龙鱼更胜一筹，包装也更新颖，那产品零售价应该比它高，只有这样才有超越它的可能，不然就只能跟随。”

由于N市的现代渠道不发达，全国性大卖场在价格上对天然谷物调和油不能形成冲击，因此能够制定独立的价格体系。基于这个考虑，陆明制定了不同于福临门公司的价格体系：福临门公司原定的产品价格比金龙鱼低2元／箱，可陆明供给当地超市的产品价格却比金龙鱼高4元／箱，零售价甚至比金龙鱼高6元／箱。

按照这个价格体系，福临门天然谷物调和油从经销价到零售价要比金龙鱼高8元／箱，因此留给中间环节的利润很高。虽然高利润可以让渠道的各个环节更愿意销售，但问题的关键是产品要动销，如果产品销售太慢，毛利再高也只是“纸上富贵”。陆明当然知道这一点，接下来他开始考虑如何让渠道接受新品和他所制定的价格体系。

占据制高点

天然谷物调和油是新产品，价格制定得比金龙鱼还高，而且除央视外没有地方媒体支持，所以上市之初，新产品不宜进批发市场。因为，批发市场重视的是产品的周转速度，其次才是利润，如果新品进了批发市场，价格体系很快就会被冲垮。基于这种考虑，陆明决定先抢占制高点，进入当地最好的几家超市，并在产品陈列上下足功夫。

当陆明把产品的价格报给超市时，店长很不理解，对他说：“你的价格我不能接受，除非比金龙鱼低，不然我不会接受你的产品。”陆明在制定价格体系时就考虑到了这一点，对店长说：“价格是高了一点，不过我们的产品确实要比它好。另外，进场后我会给你们店投入3000元陈列费，还会配合陈列进行相应的促销活动，因此销量的问题你不用担心。”对于N市的超市来说，很少有一次性投入这么多陈列费的商家，看在费用的份上，店长同意了进场。

产品进场后，陆明为产品选择了最佳陈列位置，并对陈列进行了精心包装，同时还与超市把陈列合同签到了春节。这不仅在陈列位置上先超越了对手，而且不给对手留任何“反扑”的机会。

在N市，小包装食用油的零售销量并不是很大，主要的销量来自企事业单位的节日福利发放。内地的企事业员工一般希望单位发些平时自己合不得买、档次高一点的产品。从消费者的角度来看，通常把高价等同于高品质。所以，陆明要做的就是让消费者知道并接受天然谷物调和油的价格，但是，他还必须考虑平时的零售量。

为了能在零售上超越对手，陆明拿出一部分利润，购买消费者喜欢的促销品对产品进行促销，并在周末派促销员进行产品促销和推广。经过一个多月的推广，在产品进场的5个售点，天然谷物调和油的销量开始接近金龙鱼。

有选择地铺货

5个售点盘活后，陆明对产品和新制定的价格体系更有信心了，他开始考虑在N市市区进行铺货。N市是一个只有40万人口的地级市，在市区5个最大的超市推广一个月后，其他的售点对天然谷物调和油这一产品和价格已经开始接受。

为了加快铺货进度，同时营造良好的产品氛围，陆明针对不同客户制定了不同的进货奖励和终端陈列政策，并与所有进货的销售点签订退换货服务协议。与其他公司不同的是，他们不是全面铺货，而是有选择地铺货，并对所铺的每一家门店都进行了布置，就像是福临门的专卖店。这样做也是有原因的：在N市，新品一般都是赊销，而陆明公司在资金方面比较紧张，大面积铺货不仅占用大量的资金，而且一旦产品销售不畅，将会给公司带来巨大的损失。而最主要的原因是：陆明想改变赊销的方式，做现款交易。

有选择地铺货不但保证了门店的销量，而且利润比卖金龙鱼还高，进货又有奖励、无风险，所以铺货的门店都做到了现款。这对陆明有两大好处，既解决了资金周转问题，又让销售点更愿意卖福临门的天然谷物调和油，因为销售点是现款进的货，毛利又高，达到一定销量还有奖励。

铺完市区，陆明开始在郊区和乡镇有选择地铺货，并把每个铺货的售点都包装成天然谷物调和油的专卖店。在郊区，天然谷物调和油的接受程度很低，第一品牌金龙鱼也很少有铺货。从表面上看，是购买力的问题，其实经过市场调查后发现，购买力根本不是问题，关键是消费习惯的问题：在郊区和乡镇，消费者以猪油为主要食用油，而猪油的价格是天然谷物调和油的1．5倍。

集中资源造氛围

铺货的问题解决了，接下来就是售点的动销。在N市，小包装食用油的市场容量大约20万箱，调和油占20％，也就是4万箱，金龙鱼占80％的市场份额。如果调和油的市场容量不能快速扩大，就算与金龙鱼打个平手，也就是1．6万箱，这种销量是不可能让厂家增加投入的，对经销商的利润贡献也有限。

凑巧，当时雀巢公司在推广它的“营养谷物早餐”，在电视上投放了大量广告，N市也在广告覆盖区，而福临门天然谷物调和油的广告8月下旬也开始在央视高密度播放。这让一部分消费者开始接受“谷物”的概念，并认识到“谷物”的营养价值，而“天然”的谷物调和油，让消费者更加认可它的营养和品质，加上售价比金龙鱼贵，很自然地让消费者接受了它的高端定位，消费者开始尝试购买。

这让陆明取得了初步胜利，但是如何做大市场容量变成了新的挑战。陆明是个文笔很好、平时喜欢写写文章的人，因此在当地的报社小有名气，这一点对产品推广起了很大作用。在陆明的建议下，厂家同意在报纸上投入一点推广费用，刚好报社也想针对“毒油”事件搞一个科普专栏引导食用油消费。就这样，陆明针对N市的消费现状，结合食用油方面的科学知识和天然谷物调和油的特点，写了一系列食用油科普小文章，并在文章下方配上“天然的，营养的，福临门谷物调和油”的广告语。

由于报社本身有需要，因此只收了小广告的费用，陆明决定把软文省下来的费用全用于小广告。由于“毒油”事件在社会上引起了很大反响，因此食用油的科普文章受到消费者的关注，天然谷物调和油深入消费者心里。消费者开始盘算猪油和调和油的性价比，开始关注营养和卫生，这让调和油的销量得到了一定提升。

找到市场突破口

在N市，办喜事有送回礼的习惯，而福临门比较喜庆，天然谷物调和油又是比较有档次的产品，价格还不贵，应该比较适合做回礼。于是，陆明对此进行了深入调查。

在N市市区办喜事一般都在饭店，而且通常还要预定。针对这种情况，陆明制订了一套推广方案：由饭店提供信息，自己公司派业务人员进行洽谈，如果成功，按销售额的3％给饭店提成。这个方案受到了饭店普遍欢迎，因为一个电话就可能带来上百元收入，而大的饭店一个月要接十几场宴席。随后，陆明决定把报纸的广告语改为“办喜事，回礼就送福临门”，并刊登了热线电话。这次推广，带来了很大的销量。

市里攻下来后，陆明开始进攻郊区和乡镇。在这些地区，喜事一般是在家里请厨师来办，宴席和回礼多是由厨师全盘负责。陆明组织人收集了各乡镇厨师的信息，然后向他们推广产品，后来很多厨师都变成了陆明的批发商，不但在回礼上推广天然谷物调和油，而且还兼零售。就这样，陆明在N市引导了一场流行潮：办喜事就送福临门。

这个流行潮一直持续到现在，而且发展势头愈来愈旺。“回礼”使很多消费者开始接受和使用天然谷物调和油，并形成了消费潮流。到当年下半年，天然谷物调和油在N市销售了1．5万箱，第二年上半年就销售了4万箱，已经超过了第一品牌金龙鱼。顺理成章，N市被福临门公司划为天然谷物调和油的重点市场。

案例经验

陆明所在的是一个不被厂商看好的市场，或者说这个新品在当地并不被看好，可是通过他的努力却做成功了。从这个案例中，我们不难总结出他成功的经验：

1．经销商接到新品后，应该先考虑新品“新”在哪里?消费者能否接受这个“新”?渠道在新品上能得到什么利益?如果回答不了这些问题，就要结合当地市场的特点对新品进行二次定位，也就是重新规划新品。因为中国市场太大，而每一个地区的市场都不同，真正了解当地市场的是经销商，所以不能完全照搬公司的推广方案，而要考虑方案的可行性和有效性。很多新品推广失败，就是因为只用一套方案做全国，忽视了市场的差异性。

2．经销商接到新品后，先不要盲目铺货，而应该先选点试销。这样不但能降低风险，还能积累推广经验。选好售点后，要集中资源进行投入，以寻求点上的突破，这样就能让消费者对价格和产品有一个感性的认识。接下来再铺货，售点接受的程度就会提高很多。

3．在渠道选择上，如果不是低端产品，最好先不要进批发市场，因为批发市场是价格“杀手”，对产品铺货会带来很大的负面影响，所以应先对售点直接供货。如果能跟终端客户签订退换货协议，对铺货更有利，但最好做现款，因为只有自己拿钱进来的货，售点才会想办法尽快销售掉。另外，第一次铺货最好不要全面铺开，除非是厂家统一的推广方案。有选择地铺货会让终端更愿意推荐，因为他们会认为自己受到了重视，如果再能有高于竞争对手的利润就更好。终端的推荐，对产品销售起到至关重要的作用，就相当于在每个售点都有了一个新产品的促销员。

第5篇：新品推广方案范文

(一)周一新品优惠，提高折扣力度

很多店铺在周一的无线端销售额方面都会出现业绩不理想的情况，为什么会出现这样的原因？究其原因主要有以下两种：周末的影响使买家的购买力度下降，其次是周一适逢上班工作最繁忙的一天，自然在淘宝浏览和下单购物的时间也相对少很多。如何突破这一窘境？可以在一些时间节点里举办一些限定式的店内活动，如通过优惠、新品、限时等字眼去刺激更多的买家下单购买自己心仪的东西。

(二)周二、周三增强互动性

经历了一天的疲劳工作期，如何激发起买家们的购买热情和兴趣，可以增加卖家与顾客的互动交流，让顾客能真正地参与到活动中。给买家们设置问题，若回答正确了，可得到店铺送出的无门槛、无限制的优惠劵。这样能在分析，互动，思考的过程中进一步增加与顾客之间的粘性，并且产生共鸣。

(三)周四实行热销让利优惠

周四时，我们可以在微淘无线端推广举行店里的抢购活动，顾客在这里得到优惠的同时，也能参与周一无线新品的互动，利用微淘推广，让更多错过周一优惠的店铺粉丝得到弥补的机会。因此，不管是新品还是热卖单品，都能给粉丝们得到很大的优惠。利用微淘信息的发送，能让店铺粉丝们及时得到优惠信息，并抢到店铺红包。

(四)周五与顾客进行问答模式

第6篇：新品推广方案范文

创新很靓眼

NEC本次展会以“品质之源，影像之巅”为主题，展项均由目前最为高端的显像产品组成。由NEC旗舰级工程投影机PA500U+、PX750U+、PH1000U+搭建的结构投影颠覆了采用同一型号投影机来实现光影效果的传统，大胆创新整合了3LCD，1DLP，3DLP三种主流技术的投影机，为NEC展区赢得了极高人气。由NEC PH800T+打造的复合式立体投影解决方案也是别具一格，其将2D画面和3D视频在同一个视觉层次融合展示。这款投影机是NEC最新上市的高清工程投影机，采用了3DLP技术以及与现行数字电影机相同的信号处理电路，完美展现了宽达6m的2D绚彩画面，同时该产品还是目前业内唯一支持主动3D播放的工程投影机，现场体验立体感极强。

无线投影方案已被业内所熟知，但NEC本次展出的两个方案却独树一帜。该方案均采用了NEC反射式超短焦液晶投影机UM330W+，投射出高亮度宽屏画面，其中一台应用了NEC自主研发的IEU Lite软件，可以实现视频和音频的同步传输：另一个应用Intel Widi技术的无线投影方案，能够流畅传输1080p高清视频，满足高端用户的需求。同时，NEC展区还静态展示了全系列高端工程投影机产品，其中包括即将在6月份面市的PH1400U+，3DLP技术和高亮度、高清分辨率、支持主动3D等特点，成为NEC在高端市场的又一利器。

开展首日下午，NEC还在展区主舞台举办了V系列显示器新品会。该系列新品配置了18mm窄边框和纤薄外形，以及NEC经典的面框设计和光线传感器。在良好控制成本的前提下，全新采用的10bit液晶面板和驱动电路，将V系列显示新品的色彩展现得更为细腻、准确。除此之外，该系列产品的节能效率也非常高，在降低产品功耗的同时，还将产品光效提升了两倍之多，着实令人惊叹。新V系列配备了可以直接对应OPS规范的标准插槽，为用户和集成商提供扩展应用或一体化方案的可行性选项。长线传输可以选择SDI扩展板，或者网线延长插板，软件厂商可以选择NEC的OPS内嵌PC作为载体和平台，加装多种多样的应用软件。在展台，NEC用最新的V系列新品显示器，展现了异形信息方案。

除了新品的异形显示，在专业液晶显示器方面，NEC还演示了由三台全新触摸显示器V651-TM为参观者提供互动娱乐方案。该产品为全高清分辨率，采用了四点CCD触摸技术，反应灵敏、精准，结合对应OPS接口的NEC内嵌式PC，形成一体化触摸显示解决方案。其中，一站式摄影互动方案通过65英寸V651触摸显示器进行实景人像照片的拍摄并即时打印：能够实时捕捉人像并在画面中的人体两侧加上虚拟翅膀，颇具趣味；此外NEC还搭建了一体化导视系统，通过内嵌式PC与显示器的结合，只需一根电源线便可以打造简洁、美观的信息终端。小尺寸显示方面，NEC利用三块24英寸PA241W专业显示器搭建了三联屏虚拟仿真方案。

新品很丰富

本次InfoComm China展会是NEC多年技术沉淀后的一次集中展示，同时也是2013年新品的开始。继V系列全面升级后，NEC其它显示器产品系列在今年也会陆续升级。NEC（中国）有限公司显示产品解决方案事业部显示器全国销售部长李帑表示：2013年NEC会陆续推出多个系列的升级产品，持续不断地为市场和用户提供优质、专业的工程显示器产品。今年秋季，NEC会强力推出A4平台的旗舰产品，这次升级会有很多令人眼前一亮的新功能和新的属性面世，很多特点都是首次在显示器产品中体现，在工程性和稳定性，扩展性上均有创新，相信会再次树立新的工程显示器业界标准。

在投影机方面，除了现有产品的功能升级之外，本次展会上静态展示的新品PH1400U+，中央亮度达到14，000流明，将在今年6月上市。NEC（中国）有限公司显示产品解决方案事业部总经理张卫国告诉记者：对于工程投影机的整体产品规划，从5，000-60，000流明的亮度，XGA到4K分辨率，包含传统光源、激光光源以及其他新光源在内的多种光源，NEC都已经在规划之中，并且部分产品将在今年陆续推向市场。如采用激光光源、具有4K分辨率、亮度达10，000流明以上的投影机新品将会在今年夏天亮相，同时NEC具有2K分辨率的新一代固态光源投影机预计于2014年初面市。

第7篇：新品推广方案范文

对一些淘宝卖家来说最多的工作可能就是拉流量，从钻展、直通车、聚划算等等引来流量进行销售，特价、包邮等各种手段，最近一段时期，大家都会在做CRM的事情，期望在用户的红利期消退的时候，通过老客户的重复购买来提升销售额。而对像我这样工作在独立B2C的网站来说，商品分析、促销、推广的事情都要自己完成，所以工作重心会稍有不同，现就把自己的一些认知分享给大家。

1、类目常监控

零售网站一般是按照类目进行划分运营团队，类似淘宝的每个类目运营的小二，所以针对各个类目进行销售动销等的监控。

销售趋势：各级类目的销售趋势、周和日的、环比的柱状图，看到底级类目；

价格段：各个价格段的销售趋势、销量情况及占比；

品牌：各个品牌的销售趋势；销售额；异常波动；重点商品的销售情况；

类目监控：看到底级类目，主要是看销售达成率、环比、新品销售、销量、单品价格、人数、转化率、库存、采购、退款；

商品监控：重点商品的销售情况、各级类目的销售(销量)top 20、库存、库龄、销售、各周的销售、销量、单品价格；

2、市场要优化

市场是指推广方面，如何引流、流量质量如何、在站内的表现如何，然后针对国家、支付进行分析，对重点推广的商品对应的页面要重点优化，就是大家常说的着陆页问题。

流量来源：各个渠道的来源是否稳定。重点看google的自然流量、cpc、EDM、直接流量、重点渠道、转化率、跳出率、人均pv、ipv/付款订单；

重点页面：专题页；重点商品详情页；收藏次数、评论次数、加入购物车次数、退出次数vs访问、跳出次数vs访问；

重点国家：流量、节日、资讯、物流、销售、销量、重点商品、支付、退款投诉的重点商品；

支付：支付成功率、订单趋势、多次支付情况；

3、对手擅关注

做零售最怕的就是竞争对手的精准打击，比如商品质量不如别人的，人家用价格、相同的渠道、搜索等各个方面精准打击你，也有可能像最近类似某品的网站做店庆，本来是个垂直的，在平台也就是个类目，可是遭到平台的打击。所以竞争对手的商品策略、推广策略等也是要关注的，核心还是要尽量避开别人的优势商品、利用自己的优势商品积压竞争对手。

商品：重点推广商品的价格段，类目，展现方式，类目结构变化，折扣形式；

推广：论坛，视频等各个渠道收集的推广方式变化；竞争对手的主要引流方式的监控；

SEM：投放关键词的价格，地区监控；热词排名及相关词分析；没事去点点竞争对手投放关键词的链接；

EDM：购物流程中的各个点测试，看是否有邮件；订阅商品的邮件回复；投诉、评论的客服回复；不同级别的账号的服务测试各种促销和折扣策略。

4、供应巧掌控

供应链是商品供给的核心，特别是对没有生产能力的零售卖家来说，对货源的掌控、商品质量的把控、物流的选择都要进行关注，以方面在商品管理和推广上面做更好的优化。当然，你的采购员有时候也会告诉你些竞争对手在采购什么东西。

商品：采购的商品价格段，质量，数量；po的回货率；新品的数量；主流品牌，价格段的采购数量；商品质量检查数据；退件，返修；重点商品的库存，周转，质量；

竞争对手：采购同一个供应商的竞争对手采购情况，主要采购的商品数量，型号等；

物流：出货包裹数量；物流折扣；物流费用的计算；

发货：发货的人数和时间；包装；成本。

5、产品多分析

上架是运营的核心任务之一，没有新品的网站是可怕的，像服装，几乎每个人都会买新衣服，而不会老买一模一样的衣服。

图片：拍摄的图片、修片、网络的搜集图片、图片风格的审定；

描述：商品的描述；各个属性的确认；

价格：设定各个销售方式的价格，各个专区；小额批发；折扣券是否可用；减免运费；

物流：各个地区是否都可以下单购买；

翻译：各个语言版本的同步翻译；

下架：对呆滞的、非竞争性商品、无法回货、侵权、策略下架的商品进行下架，保留url跳转到类目页，或者404，下面推荐相近商品；

管理：上架的各个环节需要的人数，时间。

6、促销先准备

促销是大家最常用的节奏，这样就给了大家一个更好的购买理由，然而促销的前期准备工作是非常复杂的，一是内部执行的时间周期；二是竞争对手的防控，有时候会准备几套方案，一旦竞争对手也上了很有优势的商品，就可能换方案。

主题规划：针对国家、时间开始和结束时间；估计覆盖用户；产生订单数、销量、商品备货情况；折扣券、等级折扣；仓库发货人力配备；客服通知；推广费用(sem，EDM)；短信的软文；

目的：提升销售、反馈老用户、增加新用户；增加新用户的二次购买；消耗积分；打击竞争对手；占领新市场份额；处理呆滞；新品推荐；

商品：商品的选取新品、流行品；价格选择控制；节日商品、风俗；特性如易碎、禁运、增值税、毛利、纯利；

人群：覆盖人群；占比；促销后的下一步销售；

时间：开始结束时间；促销期的订单在非促销期的处理方案；

管理：前期商品、人群、销售、物流、仓库、时间的分析；促销的实时跟踪计划；促销完成后用户二次销售；促销总结；

7、推广讲清晰

推广是市场范畴，作为引流的重要的手段，对商品、着陆页、各个渠道的数据需要清晰，一般的推广就直接决定了当天的销售额。

SEM：广告数量、费用、国家、时间段投放；着陆页的分布详情、专题、类目分析；着陆页面数据如流量、跳出率、注册人数、转化率；

SEO：流量数量；着陆页面数据如流量，跳出率，注册人数，转化率；重点来源如论坛，导航站；搜索的流量、转化率变化；新增seo的详情页面、详情页面的代码优化、各个引流的网站类型、投放数量；

论坛：各个论坛主要回帖数量；重要信息的反馈；论坛的热点信息；专业网站的版主和热门人物的互动，合作发体验贴；

视频：制作病毒视频；犀利评论热点视频；视频热点；本站的视频的排名，点击；

第8篇：新品推广方案范文

随着市场竞争进一步加剧，许多经销商都感到维持老产品的销量已有相当难度，虽然合作的企业也在不断推新品，但市场表现往往并不理想。下一效率吗?好像不是，目前内部的管理效率和成本都还不错：是进一步扩张经销区域?好像也不是，目前的产品市场格局已经相对稳定，更何况跨区域销售是企业和其他经销商都虎视眈眈的!

思来想去，找一个新的好的产品才是当务之急。

选项的识区

但找新项目何其难!稍有不慎，全盘皆输。经销商选项常常陷入两大误区：

误区一：“傍”大款企业。

在经销商眼中，大款代表资信好、品牌大、产品好的知名企业，认定“只要跟大款就能赚钱”。

毫无疑问，经销商与大款合作至少能得到两个好处：学习先进成熟的市场管理经验，降低开发渠道的难度。同时使经销商的渠道布局更完整，资源更丰富。经销商就是靠资源吃饭的，资源能轻易变成“钱”。

但是，耪上真正的“大款”并不容易。不但原有经销商体系下那些既得利益者阻止你，就是“大款”们也把资金门槛设得高高的，令你望门兴叹。

更糟糕的是，经销商们的：大款二情结被“伪大款”利用了。这些“伪大款”制造出身名门的假象，以代加工的名义生产产品；号称由著名操盘手掌舵，其实只是在其他领域成功过，除了耍嘴皮子之外一无是处；所谓的广告支持、市场支持，成为你投入前的一种诱惑手段，若你没能交纳足够的货款，下一笔支持又不知在哪里……

误区二：喜新厌旧。

经销商喜欢新品，无可非议，因为在新品变成流行产品的过程中，迅速扩张的销量能为经销商带来相当利润。

但很多经销商却越来越拿不准“新品”这个概念了。

概念新?包装新?口味新?容量新?广告新?面对市场上的种种新品，经销商迷失了：不仅迷失在各种“老瓶装了新酒”的新品里，更迷失在看似占了便宜的砍价上。

如何找到好项目

对于经销商来说；选项绝非易事。在如此多的陷阱之中，怎样才能既快又准地找到好项目?我们需要一个正确的选项流程。

1．确定经销商自身的能力与素质。

经销商自身的能力和网络资源决定了经销商能有怎样的扩张前景。某些经销商具备进入现代终端的能力和资源，某些经销商能进入传统杂货店，另外一些经销商则可以进入餐饮终端……这是经销商的基本能力和资源，可以让经销商在未来的谈判中占据一个有利位置。

2．确定所需项目的属性。

整理自己的资源，对将来引进的产品做定性规划，否则，毫无目的的出击，会浪费掉经销商的不少时间。

这里所说的项目属性，就是项目在销售过程中所表现出来的特点，如有些产品量大利少，适合作为建立渠道的主力品种，对这些产品选择的重点在知名度和销货速度，本地强势品牌或全国知名品牌就是较好的选择；某些产品量小利大，适合作为建立特殊渠道的开拓品种或主流渠道的带货品种。

了解自己要的新品属性，能有效缩小投资范围。

3．收集选择新项目信息。

经销商应该选择多种渠道收集新项目信息，报纸、杂志、招商会、上门推广、生意伙伴那里都可以得到丰富的产品信息，包括每年两次的糖酒会，也是寻找项目的好时机。

4．与企业接触并核查项目。

与企业接触是经销商选择项目中的关键一步。因为经销商能否赚到钱，不仅仅取决于项目本身，还与企业发展企图及双方契合度息息相关。

对经销商来说，对企业的考察应主要集中几个重要环节(如表)，尤其是销售政策。

可见，“她加他”饮料成在产品特性、销售政策及市场前景上；品牌白酒新品败在不合理的产品特性及投入方式上健生啤酒则渴望以突出的产品特性及销售政策切入市场。

5．考察市场表现与市场前景。

除非经销商在企业考察中能直接判定市场前景“完全”不行，通常，经销商都应该在本地市场听取多方意见后，再得出结论。

其实经销商很喜欢凭经验做事，“这行这么多年，还会看不准”这样的心理往往让很多经销商吃了哑巴亏。

真正有市场有潜力的项目是经得起市场考验的，经销商应该做好市场考察。

第9篇：新品推广方案范文

就在英特尔四路四核平台的第二天，浪潮即在国内了两款四路四核新品，并与全球虚拟化领导厂商Swsoft、XenSource签署了虚拟化联盟战略合作协议。同时浪潮宣布，其覆盖产品、研发、营销各方面的四核战略正式启动。

但是纵观目前的服务器行业，双核的余温尚且还在，很多用户甚至对双核服务器还没有彻底了解，对四核就更目不暇接了。那么此时推四核服务器，浪潮是在跟随Intel玩火，还是另有打算？

虚拟化打头阵

此次浪潮了两款新品分别是NF520D2与NF560D2，而且两款产品都具有虚拟化功能。

浪潮宣布，将以刚刚签署的虚拟化联盟为基础，推进“四路四核+虚拟化”方案测试，应用本地化开发、虚拟化服务支持体系建设等，为国内客户的应用整合提供虚拟化平台，帮助客户跨越虚拟化系统整合的应用门槛。

为了更好地说明“四路四核+虚拟化”的实用性，浪潮还在烟台财政局财税信息分析系统上对其中一款产品做了实测，结果显示，NF520D2同上一代四路双核平台相比，在完成同一任务的时间方面缩短了40%以上，性能提升超过70％，同时CPU利用率降低了37％。

中铝河南铝业已经成功搭建了基于浪潮服务器平台的虚拟化应用解决方案，其网络管理中心主任唐宁介绍说: “我们目前有五个应用，传统的一个应用要占一台机器，这种模式是分着吃肯德基套餐，而虚拟化的模式则是多个应用一起吃大餐。现在用虚拟化方案，一下子省掉了几台物理机，只需设置几个虚拟机就能跑不同的应用。”唐宁说，在信息化的二期建设中会用两台机器来实现双机多应用互备援的虚拟化方案，可用性更高。

据悉，由浪潮牵头的虚拟化方案测试、二次开发等技术工作正在进展中，渠道、销售的支持体系已初步搭建完成。浪潮与虚拟化合作伙伴的双向互动培训计划，以及虚拟团队的运作机制已经形成。在营销推广方面，试用、培训、促销计划多种市场手段即将全面铺开。

降价促四核平民化

据可靠数据显示，国产服务器在今年的业绩中大都表现平平，浪潮也不例外。有业内人士认为，浪潮紧跟Intel四核服务器有两点原因，一是为了加强与Intel上游厂商的合作，二是为了树立自己在高端领域的形象。

原因不说自明，Intel四核产品是为了加固中高端的市场，但是以国内服务器企业的现状来看，想要很快进攻高端领域还不太现实。所以在Intel对四核采取降价措施后，浪潮在空前的服务器销售历史中破天荒地向大众喊出了“降价促销计划”。这也是浪潮颇为得意的一笔。

降价计划显示，即日起至9月30日，消费者只要购买浪潮全线四核服务器产品中任意一款，均可以享受1000元～10000元/台不等的价格优惠，最高降价幅度超过30%。

浪潮集团副总裁程传龙表示，在四核计算力向应用的转化过程中，浪潮会组织各个产业环节，调动资源，双“引擎”驱动应用创新: 第一个引擎是对本地客户应用进行需求分析; 第二个引擎，就是通过设计、研发、产业合作实现产品定义。