企业市场营销策划书精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的企业市场营销策划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：企业市场营销策划书范文
营销策划书前言（一）
营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为市场营销专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。
营销策划书前言（二）
在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。
营销策划书前言（三）
“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。于是，《营销策划理论与实务》诞生了。
第2篇：企业市场营销策划书范文
关键词：课程标准；职业素质本位；职业岗位
高职市场营销专业培养德、智、体、美全面发展，在生产、管理和服务第一线从事市场营销工作，实践能力强、具有良好职业道德的技术应用型人才。由于企业有需求，因此高职院校市场营销专业就业形势较好。随着经济社会的快速发展，企业对营销人才素质要求越来越高，需求量也越来越大。但从实际情况来看，高职院校市场营销专业的教学效果还不尽如人意，存在诸多问题，与学生、家长、社会的期望值还有一段距离。当前，我国职业教育改革不断深入，我国的高职教育逐步从求数量和规模发展转变到求质量和内涵发展，而求质量和内涵的发展只有通过课程改革才能实现。课程承载了专业培养目标的任务。课程改革与建设是高等职业教育改革的落脚点，构建课程标准是课程改革与建设工作的起点。充分体现高职教育的“职业性”是高职教育课程改革的灵魂，因此专业课程标准与职业岗位标准对接的研究，对专业的生存和发展，对高等职业教育、社会经济的发展都有着十分重要的现实意义。
一、基于“三对接”的《营销策划》课程标准设计思路
编写的课程标准要切实体现与职业岗位的知识、技能、职业素养的“三对接”。注重职业素质是国际职业教育课程改革的趋势，新修订的课程标准要以职业素质本位为导向，关注学生的职业生涯，充分体现工学结合的特色，与行业对接，融入职业要求，融入素质教育理念。知识与技能的对接以职业资格标准为线索，并兼顾未来的职业岗位要求来重新序化知识体系、设计技能训练项目；职业素养与态度的对接则要在知识与技能培养过程中贯穿以真实职业岗位为背景的实践性教学环节，采取团队学习的方式，培养学生的沟通能力、协调能力、合作精神和解决综合性专业技术问题的方法能力和社会能力，并在处理各种矛盾冲突中不断形成适应岗位要求的个性。
基于此，《营销策划》课程的总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以营销策划岗位工作内容为指导构建课程体系，让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。课程内容突出对学生营销策划方案职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了助理营销师职业标准对该课程知识、技能和素养的要求。项目设计以某一企业具体策划方案的撰写为线索来进行。教学过程中，充分利用世界大学城云空间，构建适合学生自主学习的空间课程使用资源。合理运用好世界大学城云空间，积极采用翻转课堂教学法、闯关式教学法。以提高学生的学习效率以及学生的终身发展作为课程教学评价导向，通过空间教学群的全程、实时引导，培养学生空间学习中的自我反思性评价观念。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，重点评价学生的职业能力。
二、基于“三对接”的《营销策划》课程目标
通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生熟悉市场营销策划的流程及各种策划方案侧重点和内容，培养学生的创新思维以及分析问题、解决问题的能力，制定具体的产品上市及品牌策划、各种促销活动策划等方案，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质。
技术知识目标为：
（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理
（2）全面掌握现代市场营销观念的内容
（3）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略
（4）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握营业推广的手段和方法
（6）能准确理解策划与市场营销策划的涵义
（7）掌握市场营销策划的程序
（8）掌握营销策划书撰写的原则和技巧，弄清营销策划书撰写的内容结构
（9）掌握产品谋略与技巧
（10）知道如何制订各类促销策划方案
职业能力目标为：
（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析
（2）能根据企业实际情况进行市场细分、目标市场选择和市场定位
（3）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧去占领目标市场
（4）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货
（5）能根据市场营销策划的特点对某个具体市场营销策划方案作出比较专业的评价
（6）能根据市场营销策划的程序对某个具体市场营销策划活动进行合理安排
（7）能正确运用营销策划书编制原则、内容结构要求撰写比较规范的营销策划书
（8）能根据新产品开发策划的要求构思某种新产品开发策划
（9）能根据老产品调整策划的要求对某种老产品进行调整策划
（10）能运用促销策划的原理进行一般的促销策划工作
职业素质目标：
（1）专业能力素质目标
①树立以消费者为中心的现代经营观念
②掌握市场营销基本技能
③初步具备撰写营销策划书的能力
（2）通用能力素质目标
①有较强的职业道德意识
②有较强的自我管理能力、时间观念，能够及时完成老师布置的课业任务
③能够吃苦耐劳
④团队协作意识强
⑤有较好的自主学习能力
⑥有较好的沟通与表达能力
⑦有较好的开拓创新能力
⑧有较强的分析能力
⑨有较强的动手能力
三、基于“三对接”的《营销策划》课程内容及教学设计
教学组织总体采取项目导向教学模式，以企业营销策划岗位工作过程来设置教学项目。项目内容的教学可以采用项目教学法，也可以采用以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心的理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块。理论教学模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的。实训教学模块根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情景。项目一、二、三的教学主要借助奥派营销模拟软件来实现教学做的一体化，项目四的部分教学内容采用项目教学法，项目五是对整个课程的综合实训，通过竞赛的形式完成。具体内容见表1所示。
四、基于“三对接”的《营销策划》课程标准实施效果
2014学年下学期，课题组将已修订的《营销策划》课程标准在湖南理工职业技术学院2013级市场开发与营销专业学生中进行试点。从试点情况看，效果良好，能有效提升学生的专业技能和职业素养。通过实践、实训为主导的教学与操作，学生熟悉了市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，并能根据企业的实际情况制定具体的促销活动策划方案以及新品上市策划方案。
1.各大赛事中屡获殊荣
湖南理工职业技术学院将技能竞赛模式引入营销专业核心课程的实践项目教学活动，有效促进了技能竞赛与常规教学过程的融合。以营销专业的《营销策划》课程为例，课程教学团队依据课程标准要求和技能竞赛特点制定实训方案，按竞赛模式对学生进行分组，布置好工作任务，要求学生们按大赛要求进行方案设计，在“做中学”、“学中做”，同时在教师的指导下完成学习任务。指导教师的主要任务是在课堂中搭建一个学生参与的平台，以大赛为引导，指导学生完成实训任务，对学生完成任务情况进行评定，对竞赛活动中优秀的学生给予奖励并优先选送参加省级、国家级技能大赛。2014年我院营销专业学生参加全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能竞赛获得优秀奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省职业院校高职组营销专业技能竞赛获得二等奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省市场营销专业职业技能抽查获得优秀。
2.师生课程教学积极性高
职业技能大赛得到了广大学生和教师的广泛参与和积极支持。由于职业技能大赛完全摒弃了传统的以教师为主体的教学方法，形成教师指导、学生为主体完成工作任务的学习方法，符合高职学生的特点，极大地调动了广大学生的学习积极性。同时，技能大赛检阅了广大教师的教学成果，展示了学生们的精湛技能、认真负责的职业态度，体现了学生们既有专业知识又有拓展能力和实际操作能力的综合素养，因此得到了广大师生的积极支持。
3.校企合作成果明显
学院市场营销专业以校内仿真实训和校外实习实训基地为依托，产学研结合紧密。依托校内实训场所，主要包括营销策划实训室、模拟推销实训室、商务洽谈实训室、电子商务工作室；校外生产性实训基地主要包括中信证券长沙营业部、湘潭大有期货公司、湖南步步高超市连锁集团、湘潭苏宁电器有限公司等，把教学与生产、学校与社会更为紧密地结合在一起。
五、结 语
将专业课程标准与岗位技能标准对接，既借鉴国外职业教育的成功经验，又结合我国职业教育和经济社会发展的实际，能有效解决当前影响高职院校市场营销专业教学效果的瓶颈问题。只有坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研相结合的发展道路，加强校企合作、工学结合，才能办出高职营销专业特色，突出专业质量，确保高素质市场营销专业人才培养的实现。
参考文献：
[1] 张良.职业素质本位的高职教育课程建构研究[D].湖南师范大学博士论文，2012.
[2] 教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].教高[2006]16号.
[3] 俞启定，和震.职业教育本质论[J].中国职业技术教育，2009，（27）.
第3篇：企业市场营销策划书范文
关键词：中职；市场营销；创新创业；教学实践
中图分类号：G718 文献标识码：B 文章编号：1672-1578（2014）07-0287-02
1.研究背景
《浙江省人民政府关于促进中小企业加快创业创新发展的若干意见》明确了当前及今后一个时期扶持和促进中小企业创业创新的政策措施。其中提到了鼓励全民自主创业、放宽创业经营条件、加强创业基地建设、广泛开展创业辅导等6个方面。为了进一步增强中等职业学校学生的创新创业意识和能力，加快培养一批适应我省经济产业转型升级要求的高素质技能型人才，浙江省教育厅从2011年起，在部分中等职业学校开展创新课程和创业课程教学试点工作，最终在所有中职学校中全面推广。中职学校"双创"课程教学试点活动，旨在努力提升学生综合素质，提高学生的动手实践能力和解决实际问题的能力。通过传授创业知识和模拟情境训练，增强学生的创业意识，提高学生的职场创业和自主创业能力，为学生今后就业创业奠定良好基础。
我校作为第二批"双创"课程试点学校，在电子商务、商品经营等专业教学中积极践行创新创业，无论在学生的创业意识还是创业能力的培养上有着自己的积极探索。
2.中职创业和市场营销教学现状
从学生学情看，职业学校的在校生，年龄在16-20左右，且独生子女居多，依赖性强，大部分学生缺乏自信心。学生所掌握的知识肤浅而粗糙并缺乏职业技能；学生缺乏生活的经验，具有涉世不深的特点。
从教学角度看，地方和学校在设置营销和创业教育课程时，较少考虑创业教育的活动性和综合性特点，使创业教育失去了原本的目的和意义。另外中职教育教学中实训基地因客观原因而面临着很多问题，尽管有定岗实习、创新创业教学环境，无论是学生还是专业教师仍停留在一些营销等理论知识上，实践锻炼仍非常匮乏。
根据以上分析，笔者就我校市场营销课程教学内容、教学方法、评价等方面对我校营销相关专业的学生共计600名学生和部分毕业生（30人）围绕创业意愿和营销学习模式对创业影响进行了书面问卷调查，共收回有效问卷580份。具体调查结果如下：
调查1：你愿意自主创业吗？回答"愿意"的占27.61%；"不愿意"的1占8.79%；"试试看"的占43.17%；"没想过"占"20.42%"其他调查突出显示了学生们对创业还是比较渴望的。但学生对创业知识和技能非常缺乏。
调查2：在教学过程渗透案例和实战类的创新创业节目，有80%以上的学生对商战类的营销创业类财经节目这种教学内容比较喜欢，原因主要有这类节目活泼生动，富有感染力，许多案例都是知名的企业的产品，评论深刻，对节目中的企业家很感兴趣，欣赏他们的创新创业态度
从整个调查问卷来看，学生较易接受的教学模式为实践性的、真实性的、信息丰富的视频，对纯理论的知识点记忆不感兴趣。对已经毕业的学生进行创业等方面调查，学生普遍反映，创业和课堂教学有较大的差距，理论知识运用的实践操作中往往需要一个规划、创业、体验、反馈调整的过程。
3.创业项目策划在《市场营销》课堂教学的内涵、对接
3.1 中职创业项目策划的内涵。根据以上分析，市场营销的教学中要渗透融合创新创业的要点。通过撰写创业项目策划和具体实施，促使学生的创业意识从"无意识"到"有意识"转变，营销创业能力从"零空白"到"丰富型"转变。
3.2 创业项目策划与学生职业能力发展的对接。中职生的创新创业能力不是一蹴而就的，而是要根据学生的学情，围绕三个层次展开，其中第一层次侧重营销案例的仿真教学，一般适合刚进入专业学习的学生，第二层次侧重实践和策划，要求学生建立在一定调研和实践经验之上。第三层次，是创新创业的进一步转向职业生涯（见图1）策划及实践活动、能力提升
图1 创新创业能力发展的对接图
4.创新创业项目策划在《市场营销》课堂教学实践
根据中职《市场营销》教学目标，结合就业和创业的现实情况，笔者在该学科教学中，尝试采用多种形式的教学方法和手段以提高学生的学习积极性，实现创业的可持续发展，高中阶段了解和熟悉并能开展最基本的项目策划，学生自主学习中，获得最实用的技能和知识。
4.1 "商战真人秀"节目视频教学法。《赢在中国》是中央电视台财经频道的一档全国性商战真人秀节目。《赢在中国》是一个展示人才，选拔优秀创业人才的好栏目。其中又分为开场篇、访谈篇、商战篇、晋级篇。《赢在中国》首届比赛播出后，就引入了课堂教学，从前面的调查分析和课堂观看情况看，学生对这档节目非常喜欢。《赢在中国》不单单是创业者的游戏，也是一次全民学习做人做事，学习营销的大课堂。以《赢在中国》课堂教学为例（见表1）。
工作任务：观看《赢在中国》第二季，10进9商业实战篇，分析两组营销成败的原因
实施流程：观看-小组讨论-代表发言分析-观看专家评点-师生评价
操作实施：
表1《赢在中国》创业大赛的教学活动实施流程
目的通过观看、分析、讨论，对创业活动的基本环节如人员组合、策划能力、顾客分析、促销等策略的理解更为明确，在自我开展创业活动中能更有深刻感悟
流程1.观看第二季9进8蒙牛牛奶义卖活动（时间为25分钟）2.学生分组讨论，上述营销活动中两组队员的表现，根据分析，判断哪组队员获胜及获胜的理由。组内学生讨论补充，推荐一名学生和老师组成裁判组，对各组代表发言进行观察。3.继续观看视频，看专家对视频中两组队员表现的专业分析。 4.完成师生总结点评，每组分析观看团的意见，课后完成同样义卖活动的营销策划书。把优秀的营销策划书整理编辑，以供互相学习，作为教学的素材在备课组中推广。
教法劣势：商战案例虽然精彩，但是商战中的选手背景和学生有较大差距。因此在选择过程中，要特别注意对每个商战，教师事先要看过，选择一些经典商战实录在教学中使用。特别要避免以视频代替全部的教学。
4.2 企业营销案例教学法。传统案例分析法中，最大的弊端是采用了文字表述，一段案例文字很难引起学生的学习欲望，如何将生动活泼和案例结合起来是教学环节中予以特别关注的。因此在《市场营销》的营销策划的有效教学中，引入了《商道》这一财经节目（中央电视台财经频道（CCTV-2）一档高端财经电视节目，以"发现商业价值"为栏目传播理念，见表2）。如在2009-2010年期间，商道曾经播出的主题有20几个，在教学中根据实际情况选取贴近学生生活主题在课堂中进行播放。
表2 商道案例主题
《论道迪斯尼》五集系列节目。
《松下、丰田经营管理之道》五集系列节目。
《哈里波特的魔与道》五集系列节目
空客、星巴克系列节目
芭比娃娃、香奈儿系列节目
"瓶中三国"系列节目（娃哈哈农夫山泉等）
工作任务：观看《商道》节目，学习企业自我发展过程中面临的各项发展和困境的案例，学生能够将案例中素材与市场细分、目标市场、定价、促销、渠道、产品策略、市场细分结合以来，领悟营销策划的核心。
教法优势：很多专业的术语融入在真实企业活动中，通过组织学生共同学习讨论，学生对很多的营销现象理解更加容易，有时还能提出自己的看法和想法，逐渐养成了专业思考的习惯，提高了学生的分析和学习能力。
4.3 贸易节活动-商业实战演练。我校每年举行一次贸易节活动，在活动中，各班自行筹集资金，组织团队，编制营销项目策划书，并根据项目策划，组织人员进货、定价、宣传促销、商铺店面设计布置，以吸引目标顾客，最后以盈利额决出优秀商业团队。这种商战演练考察了学生的学以致用的营销能力。通过这种商业实训，学生亲身参与，与前面两种观察为主的方法，它更具备可操行和实践检验性（见表3）。
工作任务：参加贸易节活动，理解商业盈利的模式，对营销项目的实施做出评价，并能够通过总结再自我完善。
实施流程：完成策划书、进货、定价、促销等一个商业活动，进行投入和产出计算
操作实施
表3 贸易节-商战演练实施流程
目的小组完成一个商业活动，理解和实践营销策略
流程1.学习学校贸易节的活动要点2.成立商业团队，完成项目策划书3.具体实施，调查、进货、定价、促销、设摊开卖等。4.完成后财务结账，师生总结分析营销成败，并把成功优秀的商业项目进行推广学习。
活动优势：实践性很强，学生的营销策划和实践能力、调研能力、团队合作能力得到了很好地发展，每年的贸易节俨然成为了学生实践创新创业能力的最好的孵化器。
4.4 制定、展示营销创业策划书-小组合作学习。根据市场分析，策划一份创业书是营销的一项基本技能，学生按3-5人一小组完成一份可行的创业策划书。学生所写的创业计划须具有规范性、科学性、创新性、可行性。
工作任务：能够完成一份合理可行的营销项目策划书
实施流程：介绍项目策划书的撰写要求――优秀作品展示介绍――小组合作学习――交流汇报――总结评点
通过以上的教学实施流程，学生通过策划创业策划书，将自己创业意图以文字的形式展示。从以下作品中可以发现学生的创业目标、营销策略逐步完善。在学生分组评议由于在前面三种的教学的辅助下，也能对创业方案提出合理化建议。
注意事项：运用这一方法的关键在于项目选题的辅导工作，学生容易想当然比较随意选择，或者项目没有一定技术支持而难以实现，还有些项目策划缺乏专业知识，财务分析漏洞较多，学生没有实践经验容易空中造阁楼。因此在项目策划书编写中，一定要有专业的老师辅导，这样可以提高学生的积极性和自信。
5.基于项目策划的《市场营销》教学的反思
通过在市场营销教学中贯彻创业导向，学生在学习能力、团队合作和创业能力上都得到了很大提高，学生的创业激情大大地被激发了。当然创业项目策划的实践中也存在一些问题，需要不断地反思改进。
5.1 教学更适合小班化和科学的导师制。教学安排中应该充分考虑将优秀的教学资源进行合理分配，还可以成立导师团队制来辅导学生，保证学生的创业实践活动受到最为专业的指导。另外营销策划的教学实践应该充分关注到每个组队的个体差异，在考核制度上采用小班教学和全程多元考核制度，更能促进教学的有效。
5.2 营销项目策划与社会创业的实际现状要能融合。作为专业教学中营销策划是比较容易出现意愿美好，实际残酷的现实，很多同学的创业策划会出现缺乏可操作性，为解决以上问题，应鼓励学生在校进行一些创业活动如跳蚤市场等。建立有实践检验的营销项目策划是检验学生运用知识和技能最好的方式。
5.3 相应的师资队伍的建设。市场营销中的创业策划教育离不开高素质的师资队伍。因此，这就要求加强对专业教师的专业培训，同时制定激励措施，鼓励教师到创业一线兼职或有计划地选派有潜质的青年教师直接参与创业实践。学校也可聘请本地区企业家、成功的创业者、技术创新专家到创业基地任兼职教师，或兼职从事创业方面的教学与研究工作，给学生的营销项目创业策划提供权威的支持，使学生解决问题的能力得到发展和提高。
参考文献：
[1] 房正宏.职业学校创业教育体系的缺失及其构建[J].职业技术教育，2007年
第4篇：企业市场营销策划书范文
关键词：广告学；市场营销；教学改革
广告在营销活动中扮演的角色越来越重要,在高校，经管专业已普遍开设了“广告学”课程，市场营销专业的“广告学”课程正是为配合市场营销知识而设置的。在广告与营销日益融合的趋势下，市场营销专业的“广告学”课程必须明确课程定位，合理设置课程安排和教学内容。
1教学中存在的问题
1.1偏重理论教学
广告属于市场营销4P中促销（Promotion）的重要组成部分，它为市场营销服务，但又独立于市场营销。“广告学”课程也与“营销策划”课程一样，本身是具有实践指向的应用型课程，具有较强的实践性和可操作性，从调研、策划、创意到制作上“广告学”都要求学生将理论用于实践。然而由于市场营销专业的学生美术基础薄弱和教材、课堂的限制，教师在“广告学”的教学上更偏重于理论知识，轻视广告设计实践，所以市场营销专业的大多数学生对于广告设计与运用的能力仍然比较欠缺，难以与营销策划等知识相互配合。另外，广告是引导消费、传递信息、刺激需求、美化生活的一种产业，它的相关课程性质应是能引起学生兴趣、活泼生动的课程。而在“广告学”教学中避免学生参与广告设计实践，则难以使广告学与市场营销的其他专业知识的相互对接与促进。
1.2教师专业背景问题
目前“广告学”的教学主要形成了三大类型：艺术设计类、新闻传播类和市场营销类，这三种类型相关专业的教师在进行“广告学”教学时，风格各不相同。艺术设计专业的教师在“广告学”的教学过程中容易夸大美学艺术的作用，强调广告的创意和美感；新闻传播专业的教师则偏重于广告活动的基本原理、广告行业中的高层次领导者、管理者定位知识，而对营销的关联性知识和能力掌握得较少，且易于忽视广告的策划与设计应用；市场营销专业的教师更强调广告的营销效果，推崇广告策划与运作，但在广告的设计能力方面比较欠缺。很多教师在对市场营销专业学生进行“广告学”教学时，没有结合市场营销专业的特点，片面孤立地进行教学，从而使学生不明白怎样将广告设计与营销策划知识相结合，在策划实践时难以将所学广告学知识进行应用，进而觉得这门课程很难学，导致学生对“广告学”失去学习兴趣。
1.3教学方式问题
填鸭式、灌输式的教学方法严重。老师单一地讲与学生单一地听，这种单项传播模式居多。1.4考核方式问题在市场营销专业中“广告学”课程主要是以考试试卷为考核方式，这种考核方式更偏重于理论知识，违背了“广告学”的互动性与应用性特点，因而难以检验学生在学习过程中真正掌握的知识与实践运用能力。
2教学改革
2.1特色教学法研究
本门课程将依托非广告专业的优势，根据市场营销专业学生的特点凸显“广告学”在教学方式、教学内容、考核方式上的实践性、应用性与贯通性。本门课程在教学内容上分为理论教学和实践教学，总学时为52学时，理论与实践的教学课时按3:2的比例进行分配。2.1.1理论教学教学学时：32学时教学目的：随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，本门课程将通过“广告学”的理论教学，使学生了解现代广告实践的经验和技巧，结合整合营销传播的系统知识，掌握“广告学”基础知识概念、了解广告新媒体、学会撰写广告策划案及不同传播媒介的广告文案，学会广告设计的基础理论知识，从而为学生更深入地学习市场营销专业知识打下坚实的基础。第一章广告导论了解广告的概念、作用与功能，广告的主要参演者与类型，广告的演变与现状，重点理解广告与整合营销传播的关系。第二章广告是如何奏效的了解作为传播方式的广告是如何起作用的，支撑广告有效性的广告效果是怎样的，广告多面模型“感知、认知、联想、说服、行为、文化与社会”的特征。第三章消费者受众了解影响消费者决策的文化、社会、心理与行为因素，如何选择正确的目标受众。第四章广告战略性调查与战略计划学会进行广告战略性调查，了解调查的类型与方法。基本的战略计划决策中，如何进行SWOT分析、制订广告目标与广告战略，然后进行市场细分、选择目标市场与市场定位，最后进行广告的预算与评估。第五章媒介计划了解印刷媒介与家外媒介、电波媒介、互动媒介与另类媒介、广告媒介计划与购买的基本概念。第六章广告创意与讯息战略创意是营销策划的灵魂，学会创意的思考，获得创意的基本方法。第七章广告文案撰写了解广告语言，掌握印刷、广播、电视、网络广告文案的撰写方法。并在此章节中，结合实验课程为广告设计作品撰写一份海报广告文案和电视广告文案脚本。第八章广告设计与制作结合实验课程，讲解标志、海报、包装设计的要素与方法；重点讲解企业视觉识别系统设计与制作的基本要求和过程；同时，教师选取不同媒介的优秀广告案例进行分析，使学生学会如何借鉴优秀广告作品进行艺术再创造。第九章网络新媒介的运用随着媒介的融合、网络的广泛应用，以网络为代表的新媒体对广告、市场营销造成的影响越来越深远，此章节将着重讲解H5、微信、微博、APP等新媒介在广告中的运用。第十章广告效果评估了解广告效果评估、文案测试、媒介评估、广告活动与整合营销传播评估的基本概念。2.1.2实验教学教学学时：20学时教学目的：通过实验教学，使市场营销专业的学生掌握VI、海报、包装、广告效果图设计的基本能力，促使学生将广告学理论知识与设计经验相结合，提高营销策划的实践能力。实验一VI设计结合理论课程中标志设计的草稿作业，教师演示如何将手绘标志的设计草稿通过电脑AI软件绘制成标准标志，进而使用现有素材完成企业视觉识别系统VI的设计。学生先完成教师所给的示例图，掌握AI标志绘制基本原理，然后根据教师所给素材完成各自的VI设计。实验二海报设计结合理论课程中海报文案作业与海报设计的理论方法，教师通过PS软件演示三种字体设计的方法，将图形元素与文字进行组合、排版完成一幅海报设计。学生完成教师演示案例，并在教师的指导下根据理论课所完成的海报文案在网络上寻找符合海报主题的图形素材，然后独立完成一幅各自选题的海报设计。实验三包装设计结合理论课程，教师演示包装设计的步骤过程，讲解如何在网络上寻找图片资料开启设计灵感，然后通过PS软件将所搜集的有用素材制作成包装设计效果图。学生按教师所给素材完成示例图，并按教师所讲方法完成各自选题的包装设计效果图。实验四广告效果图设计结合三次实验课程所绘的广告设计图，教师通过PS软件演示如何配合广告策划的需要将所设计的广告平面图PS到现实场景，增加广告策划文案的可信度。
2.2学生成绩考核方式改革
在“广告学”教学中要避免讲授纯理论，要与市场营销专业其他课程的知识相结合。另外，市场营销专业的学生学习“广告学”是为了服务于营销，所以在授课过程中只教授广告设计也是不正确的。在“广告学”教学中常规的以考试试卷为主的考核方式只注重考核学生的理论知识，这样将难以考核学生在此门课程中真正掌握的知识情况，特此在考核方式上进行改革，以“考察”为此课程的考核方式，根据教学大纲的内容给出题目方向———以本省某品牌或产品为广告策划对象，以分组的形式（每组3人），各组自主选择一个策划对象，各组学生需要按阶段完成作业，最终得到一个完整的广告策划案。具体内容如下：第一阶段作业，通过第一手资料与第二手资料进行广告调研，对企业的品牌形象以及所售产品进行分析介绍，了解所要策划对象的现有消费者构成与其目标市场策略，了解企业已有的广告宣传手法。其次，要求通过发放问卷调查进行数据分析，进行竞争对手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消费者需求，最后给出结论，提出现存问题与给出合理化建议。作业以报告形式递交，并在完成此阶段作业后，由每组学生制作PPT并在课堂上讲解，由其余学生进行评论与建议，然后由教师进行总结第二阶段作业，在完成以上步骤后，理论课程应起到承上启下的作用，在此阶段根据上次作业得出的数据，学习新的内容，将作业带入到课堂知识中，让学生进行分析，让学生进行目标受众分析与市场细分及定位，进而选择广告策略。同时，教师讲授新媒体广告案例，鼓励学生运用新媒体为传播媒介进行广告策划。在此阶段中，要求每个小组成员撰写一个海报广告与一个电视脚本文案，并写明媒介计划与购买说明。此阶段作业需要实验课程进行配合，以便学生能够完成海报设计与新媒介效果图设计。作业以报告形式递交，并选出优秀作品请学生欣赏。第三阶段作业，每组学生根据所选题目搜集所选品牌原有标志并对它进行分析，然后请每个组员各自为企业设计一个新的标志，分别为草稿版和电脑标准版，并写出设计说明，最后完成一套企业视觉识别系统VI设计，以个人成果形式在班级进行展览。第四阶段作业，每组成员共同完成一个促销策划，并由小组成员分别独立绘制一个POP手绘海报，并在班级进行展览。最后，四个阶段的作业形成一本完整的广告策划书，把需要实践操作的教学内容、理论知识巧妙地隐含、穿插在每个“任务”之中，鼓励学生小组交流讨论，加强学生与教师的互动。教师搜集大量的广告案例，学生在教师的引导下提出解决问题的思路和方法，然后进行具体的实践操作。此考核方式以广告策划书为主线，学生分组完成四项报告内容，最终以一份完整的作业报告的形式评定成绩。最终成绩评定为：总成绩=课堂出勤(总分100分，占比30%)+广告策划书（总分100分，占比70%）。
3结语
综上所述，根据市场营销专业学生的特点，本次通过“广告学”教学改革，从教学内容和考核方式上着重凸显“广告学”与“营销策划”的关系，以丰富优秀的案例、生动的课程实践体验，把整个课程转化为学生实践能力训练的过程，让学生以分组合作的方式在选定作业中掌握广告策划、广告文案的撰写和广告创意设计的能力，为大学生参加创业、营销策划类的比赛做好技术准备，最终培养学生成为营销策划专业的高素质人才。
参考文献
[1]许安心.市场营销专业“广告学”教学改革[A]//中国高等院校市场学研究2009年年会论文集[C].2009:484-497.
[2]杨慧.市场营销专业“广告学”课程教学的实践与思考[J].中国市场,2011(9).
第5篇：企业市场营销策划书范文
【关键词】营销策划;创新人才;实践教学
1 课程教学的目标及定位
《营销策划》是一门实践性、创新性、应用性、操作性极强的课程。它以市场营销课程为依托，但又有别于市场营销课程;它围绕市场营销的相关理论和相关知识，训练学生的创新思维和逻辑性思维方式。有人说它是科学，有人说它是艺术，而我则认为，它既不是科学，也不是艺术，而是一门实践。它的起源和发展的动力来源于实际社会的需要，而它未来的发展目标和发展方向也最终归入实际社会的需要。而根据近几年学生就业资料显示，我们所培养出来的学生，80%都进入了社会各企业进行市场营销类工作。大部分学生在企业的一线市场进行营销工作，有相当一部分人在工作几年后，进入企业高层，进行企业运营管理和营销管理类工作。所以在以前、现在和未来相当长的一段时间内，我们将市场营销教学目标定位为：培养具有较强的知识素质和能力素质，掌握扎实的经济管理理论基础和系统的市场营销理论知识，具有创新性思维的“应用型”人才。
营销策划课程的教学目标和定位应该与市场营销专业培养方向和培养目标保持一致，在此基础上体现自己的教学模式和教学特色，注意培养学生的创新思维和逻辑性思维能力。在具体的教学环节设计中，注意与一本院校的“培养综合型高技术人才”相区别，大力发展实践教学，培养学生的实践应用能力;其次，应该与普通高职教育相区别，避免单纯的培养“实践”型人才;确切的说，我们的学生应该具备高职学生的一切“实践”能力，但又不仅于此;还应该具备系统的专业知识和创新能力，即在“应用型”人才培养的基础上，适当考虑“可持续性”的高层次企业营销管理人才的培养。
2.《营销策划》课程建设中的探索与缺憾
目前我们整个《营销策划》课程围绕四大模块展开：理论教学、案例教学、实验教学、实践教学。
2.1 课本建设滞后，难以适应理论教学要求
三十多个学时的理论教学基本是围绕课本内容展开的，多年来本人一直注意收集相关教材，而自编教材的使用又受到诸多限制，至今为止并没有一本完全满意的教材可以给学生当课本使用。目前我们所使用的课本中，相关内容存在很多交叉重复的地方，即共性课程较多，一些知识点在市场营销学、营销策划、推销学、市场调查与预测、国际市场营销、公共关系、商务谈判等课程中重复出现，一方面造成学生学习的困惑和学习兴趣下降，另外一方面造成资源的严重浪费。
2.2案例教学取得了一定的成绩，但仍缺乏规范性和必要的考核方法
案例教学的显著特点是启发思维、增进知识、锻炼能力，近年来我们将案例教学的主要工作放在编写并适时更新案例，并在此基础上建立了案例库，并根据市场变化和学生的需要适当更新和修正案例库。基于《营销策划》课程的性质，市场营销专业中不仅要注重向学生传授基本知识，更要强调培养学生的分析能力、判断能力和决策能力。案例教学在这中间起着不可替代的作用。我们在理论教学中加入了大量的案例教学。大概占到理论课时的20%。
案例教学的教学效果取决于所用案例价值、教师学识能力以及学生的专业素质。而我们目前的案例教学，还停留在拿来主义阶段，所选案例在其形式的规范性、题材思维的局限性、内容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的寻找和编写是一项很繁重的工作，需要占用大量的时间和精力，导致有时所用的案例并不能完全符合当前的教学要求。
2.3 实验教学初具规模，但还需进一步完善
目前我们的实验教学，主要围绕实验室模拟演练和策划书的撰写两方面展开。在实验室模拟演练方面，目前我们实验室的规模和设备完全能够满足市场营销课程教育的要求。但是目前我们所用的实验教学，虽然能够帮助学生熟悉课本知识，培养学生的程序性思维和逻辑性思维，而对于学生智能、技能、创新等能力的培养尚有欠缺。
除此以外，我们要求学生组成任务小组，利用课余时间寻找项目，再将项目细分，最后提交相关营销策划书，由指导老师和其他小组成员评判并给出策划书成绩。
2.4校企联合的实训教学模式已趋成熟，实践教学正向多样化发展
与企业联合进行模拟营销实训教学，是我们近几年来所探索的一种新的实验教学方式，并且效果很显著，已经形成一套完整的教学模式（全过程分三部分进行，前期工作是鼓励学生寻找可以合作的企业并与之进行谈判，培养学生的人际交往和商务谈判等方面的能力;一旦确定合作企业，便在全校范围内进行海选，选出的选手参加初赛，初赛主要考核学生的观察、记忆、表达、创新等能力以及一定的专业能力;初赛胜出的选手参加第二阶段的实战演练，这一阶段主要考核学生的推销能力和创新思维能力;第三部分就是决赛阶段。）。整个比赛的流程和方案都全部由三年级市场营销系的学生完成，几乎是全班参与，人人出谋划策，比赛过程中表现出了很强的创新活力和团队合作能力。
除了校企联合模拟营销实训教学模式，近年来我们还发展了其他实践教学方式。如实验教学基地的充分利用、有计划的聘请相关企业管理者来为学生做讲座、创建学生科研兴趣小组等方式等。
3.未来《营销策划》课程建设的努力方向
3.1 成立专业教学小组，改变教师“单兵作战”的状态
高校教学中一个明显的特点，就是各“教师”之间的单兵作战，缺少沟通和协调。于是一些共性较多的课程，如市场营销学、公共关系、广告学等，就造成了统一知识的反复讲授。另外，由于《营销策划》课程的教学效果受到教师教学方式及学识能力的影响，因此建立专业教学小组是很有效的教学方式，同一教学小组的教师之间可以共同备课、互通有无，提高教学效率，有效避免资源的浪费。
3.2 转变教学方式，将课堂交给学生，多种教学手段并用，培养学生的创新思维
针对教学中教材的缺点和该门课程的性质，我们将尝试改变授课方式，将课堂交给学生，老师只作为课堂的引导者和评判者。
其次，在现有基础上充分利用教学资源，电教、多媒体等常规教学工具的使用率。加强实验室建设，利用实验室，开展计算机多媒体及网上教学、网上策划、网上设计、网上促销等实践模拟教学，提高营销模拟软件系统的利用率
除此以外，鼓励学生积极参与科研活动及学术交流，开拓视野。积极鼓励和指导学生参加各种形式的科研项目和科研训练，对于提高学生的理论学习、研究、实践、创新应用的能力都有很大的帮助。除此之外，积极为学生创造参加学术交流的机会，使得学生接触面、知识面及信息面加强，视野得到开拓，将所学知识与视野有效结合，提高学生的创新思维能力。
3.3继续案例库建设，加大案例的自有化比例，进一步规范案例教学，
我们目前虽然具有完善的案例库，但所用案例基本是拿来主义，在其形式的规范性、题材思维的局限性、内容的合理性
等方面不尽如人意，所以案例库的建设和规范是以后课程建设的努力方向之一。与此同时，由于几年来我们坚持项目式教学，取得了很大的成绩，其中学生的策划方案，不乏佼佼者。如果采用学生自己的作品当案例，实现案例本土化，可能会更具有针对性且更容易被学生所接收，这是以后在课程建设中尝试努力的方向之一。
3.4 进一步优化校企合作模式，多种实践教学手段并用，强化实践教学，
首先，校企联合的实训教学方式，是一种“多赢”的局面，对学校来说，可以借此扩大学校的声誉，而对于企业，无疑是一种很好的广告宣传，而对于学生，在一次次比赛环节的策划中充分展现了他们的创新能力和合作能力，无疑是最大的受益者。以后的努力方向是进一步规范校企联合办学模式，优化考核方式，引入学分制结构，提高学生和企业的参与热情。
其次，加强校外教学基地的建设，建立产、学、研相合作的教学模式。加强对实训基地和实训教学的管理，形成一整套严格的、科学的、规范的管理措施，是以后实训教学的努力方向之一。
第6篇：企业市场营销策划书范文
“营销，与你牵手，世界，任尔展望”，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:
一、比赛时间: xx年4月上旬—xx年5月下旬
二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位：桢雨民营企业研究会
四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程：
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）
2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)
3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
第7篇：企业市场营销策划书范文
个人简历模板:市场助理个人信息姓名：张某 学历：本科 专业：英语(国际贸易方向)
学校：河北工程大学 电话：1583344**** 电邮：132465798@163.com
工作意向市场助理及策划
所获奖励07-08年度多普达PDA“校园销售精英大赛”荣获“优秀策划书”奖；
06-07年度(英语辅导报)大学区优秀销售主管
06-07年度校级三等奖学金
06-07年度邯郸市优秀志愿者(英文翻译组)
05-06年度校广播站优秀英文播音员
批注：所获奖励可以放到靠后一些的位置。
社会工作06.9-07.10：担任《国际太极流大会》志愿者，《国际建材博览会》英文组组长。
在两会中主要职责包括人员协调，外宾接待，翻译服务，沟通协调，观众服务，场馆服务，文化服务等，并得到邯郸日报，邯郸晚报的一致好评！
实习经历2009-02：担任某网络实习编辑助理，主要负责网站内容编辑，社区管理及相关栏目的运营策划工作；
2008-06：参战多普达职场挑战赛，针对其最新数码产品撰写市场营销策划书；
2007-12：河北金星纺织有限公司，担任经理助理，主要负责办公室文件的分类呈送，会议记录，企业内外文档传递，催办，归档工作；并处理好相关的来信来访事宜；
2007-09：英语辅导报高校区销售主管，制订产品销售计划，策划促销活动并安排实施；检测日产品销售状况并即使调整产品营销方案，达以预期目标；
2006-08：北国商城导购，负责海信集团相关电子产品的促销工作，完成上级交办的任务；
2006-01：美食林商场记录员，记录达能饼干的日销售状况，完成销售情况Excel表格的制作。
批注：
09.02-09.6：编辑助理，主要负责网站内容编辑，社区管理及相关栏目的运营策划工作；
08.06-08.8：业务销售，参战多普达职场挑战赛，针对其最新数码产品撰写市场营销策划书；
07.12-08.11：经理助理，主要负责办公室文件的分类呈送，会议记录，企业内外文档传递，催办，归档工作；并处理好相关的来信来访事宜；
……
实习经历这样写感觉更好一些吧。
项目经验2008/06 -- 2008/09：乡镇英语市场开拓及发展(口语培训)
责任描述：08年6月,独立开拓石家庄市深泽县各乡镇中小学生的假期英语培训市场,全权负责学员的招生和培训工作。
开办：小学班初中班高中班
生源：生员来自周边8个城镇及乡村
成绩：个人单独招生人数:376人成本:场地租用，办公设备，宣传单，员工工资等收入:略..
批注：项目经验应该是对偏技术类的求职者简历设置项目，你可以不要这个模块，将其合并到实习经历中。你其中“略”的内容反而是HR更关心的内容，最好详细描述你的工作内容，涉及到的方方面面，这与你希望从事的市场助理职位工作内容很相似。
第8篇：企业市场营销策划书范文
关键词：广告策划实务 任务驱动 职业能力
在全球经济一体化的大背景下，企业之间的竞争日益加剧，“好酒不怕巷子深”的时代一去不复返，企业对市场营销人才在广告促销能力方面提出了更高的要求。高职高专《广告策划实务》课程是市场营销专业的专业主干课。为了满足培养高职学生广告促销职业技能的需要，《广告策划实务》课程力求将广告理论与广告策划实务融为一体，通过本课程的学习，帮助学生从基础层面理解广告的基本理论和广告相关法律法规，了解广告的发展过程及发展趋势；帮助学生从操作技能上掌握广告调查与分析的方法，掌握广告具体的策略与技巧，如广告主题策划、广告创意及文案创作的技巧等，掌握广告预算及广告效果评估的方法，掌握广告策划书的编制方法并能将策划书应用于实践。
一、“为什么而教”：课程培养目标
《广告策划实务》是以广告及广告活动的基本内容和一般规律为研究对象的一门专门性学科，具有很强的实用性。广州番禺职业技术学院市场营销专业将这门课程的开设时间安排在第四学期，是在学生学习并具备企业管理、市场营销、市场调查技术、电子商务与网络营销、营销策划、消费行为分析等能力的基础上开设的。本课程的后续课程是服务营销、终端营销实战、渠道管理等。开设这门课程的培养目标包括：
1.培养新媒体时代广告策划与市场营销的实践能力。伴随新媒体的崛起及媒体格局的发展日新月异，当今广告业的发展出现了很多新特点、新趋势，做好广告策划工作，绝对不能依靠几个原理、几种方法就能完成，它需要有现代广告经营的理念，需要有系统的广告理论、科学的方法和完善的技术。与此同时，在企业日常经营活动中，广告策划工作不是一个孤立的工作过程，而是市场营销工作的有机组成部分，企业市场营销所处的阶段、具备的特点决定广告策划的思路，反过来，广告策划也必须为企业市场营销工作而服务。因此，本课程旨在培养学生在新媒体时代广告策划和市场营销工作中的实践操作能力，提升学生动手能力和营销创意思维能力。
2.培养广告策划的营销型人才和具备创意能力的通用型人才。课程设计通过任务驱动型的项目活动，帮助学生掌握广告策划的相关理论知识和应用技能，满足广告策划类工作岗位的人才要求。通过该课程的学习，一方面，学生在毕业后能够承担广告市场调研、广告策划、营销策划、企业形象塑造和市场推广等岗位的工作任务，成为广告策划与营销领域具备专业技能的人才。另一方面，《广告策划实务》课程的教学开拓了学生的创意思维，增强了学生的创意能力，包括观察力、想象力、分析力、预测力等，而这些能力也是学生知识素质的重要构成部分。因此，《广告策划实务》课程的教学是培养具备创意能力的通用型人才的途径之一。
二、“教什么”：教学选取依据及教学内容
1.分析广告策划类岗位的工作任务。通过调查，我们了解到企业的营销组织是由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。广告策划类岗位是市场部组织架构中的核心岗位，包括广告策划主管、文案专员、平面设计专员、媒介专员等职位，以下是对广告策划类岗位的工作任务进行梳理后的总结，如下图所示：
图1.广告策划类岗位工作任务分析
■
2.基于工作任务选取教学内容。基于以上分析，我们根据广告策划职业岗位需要承担的工作任务的要求，筛选学科中与职业专门能力和关键能力培养相关的专业知识内容，构建以职业能力为核心的教学体系。课程设计结合广告策划实际工作中的逻辑关系和工作流程，将广告策划的任务结果表现为广告策划书的撰写，并将其分解为五大模块，十项工作任务。
（1）五大模块：
模块一：广告认识能力培养与训练
模块二：广告调查分析能力培养与训练
模块三：广告策划能力培养与训练
模块四：广告效果测评能力培养与训练
模块五：广告策划书编制及实施能力培养与训练
（2）十项工作任务：
任务一：分组组建广告策划工作室
任务二：选择策划项目的行业及产品
任务三：开展广告市场调研
任务四：制定广告费用预算
任务五：进行广告定位策划
任务六：进行广告主题策划
任务七：进行广告创意策划
任务八：进行广告文案策划
任务九：撰写广告策划书
任务十：评测广告效果
三、“如何教”：真实项目实战教学
在确定“教什么”之后，接着就是解决“怎么教”的问题，即教学方法的问题。《广告策划》是一门应用性和实践性很强的课程，需要培养学生分析和解决实际问题的能力。实践证明，真实项目实战教学是实现这一教学目标的较适宜的教学方法，即以广告真实项目组织教学环节，将以上十大任务贯穿至广告项目中，开展教学活动。真实项目实战教学的实施环节可包括团队组建、项目确定、项目实施以及项目评价五个环节。
第一步，团队组建。首先，全班学生按7-9人进行分组，成立广告策划工作室，为工作室取名并进行名称意义阐述。其次，工作室设立创意总监、客户经理、客户执行、文案、美术指导、调研专员共7个职位。各工作室成员竞聘上岗，进行岗位述职和职责分工。
第二步，项目立案。这是实战教学中最基础的一环，在以往的《广告策划实务》课程教学中，多数教师会选择虚拟项目进行实战教学，易于组织但职业真实性有限，许多学生花费两三天时间坐在电脑前，凭空想象炮制出一份策划案，这与实战教学的目的和初衷是相违背的，达不到理想的实训效果。
而真实项目实战教学的标准是真实性、竞争性与贴近性。选择的项目是现实对象，即以广州番禺职业技术学院周边区域企业为项目对象，各工作室以团队形式开展业务，为合作企业量身定做广告策划方案并制作平面广告和视频广告。作为回报，合作企业为该工作室提品赞助或者支付一定的广告策划费用。在教学中，学生工作室曾成功与学校附近的XX理发店、XX英语培训机构、XX眼镜店达成广告策划项目合作。
第三步，项目实施。这个阶段是学生为完成项目目标和要求，开展具体工作的重要阶段。涉及诸多广告策划的职业专门能力的体现，是学生实践能力锻炼的重要环节。首先，工作室需要针对客户的营销环境进行调研，在此基础上进行广告定位及主题策划，其次，针对客户现阶段营销状况制作一则平面广告和视频广告，并为客户量身定做媒体投放计划。最后，制定广告效果评估的方法和执行计划。
第四步，项目评价。各工作室在规定时间内完成广告策划案后，通过组织广告策划提案会，来对学生的项目成绩进行评比和考核。首先，成立评委委员会。评委由任课教师、各工作室代表、客户代表组成。其次，设立评分标准，包括五大项：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架构的逻辑性：20分；（3）广告定位的准确性：30分；（4）广告创意的独特性：30分；（5）PPT提案的鉴赏性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例计算所得：任课教师评分占比40%、各工作室代表评分占比20%、客户代表评分占比40%。
通过以上四步开展真实项目实战教学，极大地激发了学生的学习主动性和创造性，既能带动学生对基础知识进行学习，又能促进学生将策划创意的理论转化为实践思路和方法，最终转化为解决问题的能力。
参考文献：
[1]陈俊宁.基于工作过程的《广告策划》课程设计[J].中小企业管理与科技，2013（1）.
[2]万丽丽.基于任务驱动的高职市场营销专业《市场调查与预测》课程教学整体设计[J].经济研究导刊，2012（28）.
[3]潘彤.项目教学法在高职《广告策划实务》课程中的应用[J].浙江工贸职业技术学院学报，2009（4）.
作者简介：
第9篇：企业市场营销策划书范文
关键词：市场营销；创新能力；培养
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）18-0261-02
随着高等教育大众化的快速发展，我国高等教育发展已经由规模扩张和外延发展转向以内涵发展提高质量为重点的转变，高等教育的办学理念、专业结构、人才培养模式要适应经济社会发展和现代企业参与市场竞争的需要。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新的关键在人才，人才的成长依靠教育。大学作为国家创新体系的组成部分，不仅是知识的创新、传播和应用的主要基地，更是培育创新人才的摇篮。高校应主动适应社会经济发展需要，更新教育观念，积极推进创新教育，努力探索培养创新型人才的模式和途径，为我国创新人才的培养做出应有的贡献。
一、市场营销专业人才培养体系构建
由于市场营销专业本身具有较强的实践性和应用性特征，因此作为培养高素质人才的高校，应该充分考虑学科特性和企业对该人才的实际需要，注重对大学生创新能力的培养和训练，在专业课教学中、在课堂教学方法中、在毕业论文中体现创新能力的培养，培养更多的具有创新能力的高级专业人才，为经济发展服务。
在大学生就业压力日渐严峻的形势下，面对学校教育与社会需求脱节、理论与实践脱节，营销专业的学生就业受到冲击的情况下，我校确立了“应用性、职业型、开放式”人才培养目标，为了保证人才培养体系的有效运行，结合市场营销专业实践性和开拓性的特点，构建了市场营销专业人才培养体系：以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标，建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的创新能力培养体系。即以提高学生的创新能力与发展潜力为中心；采用模拟训练与实际运作两种方式；把专业课课堂教学与创新能力培养结合起来、课堂教学方法与创新能力培养结合起来、毕业论文与创新能力培养结合起来；全面提高学生的创新意识、创新思维、创新技能和创新精神[1]。
从2006年开始，我校不断对人才培养方案进行修订，加大专业课实践教学环节的比重，以本专业的现代广告学、市场学、市场营销策划、商务谈判、消费者行为学、公共关系、市场调查与预测7门专业课为例，实践学时占其相应总学时28.3%。强化专业课理论教学与实践教学相结合，使学生学用结合，掌握市场营销人才必备的市场营销广告设计、市场调查报告撰写、市场营销策划书设计等基本技能。
二、专业课课堂教学中融入创新能力培养的实践
在专业课的教学中融入创新能力培养的内容，就是以培养高素质创新型经济管理人才为宗旨，以课堂教育为落脚点，将创新教育贯穿于各个教学环节中，使专业课课堂教学真正做到以学生为主体，充分发挥学生主动性和创造性，强化课堂教学知识的掌握和运用，使学生在课堂学习的过程中，获得创新能力培养和锻炼[2]。
在课程教学中强化技能培养和训练，改革考试方式。在《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》、《广告学》、《消费者行为学》的课程中加强实训。对学生营销技能（市场营销技能、市场调查技能、商务谈判技能、广告创意技能、营销策划技能）进行培养和训练，采取“走出去”和“引进来”的方式进行技能实训。考试方式的改革：在《市场学》、《市场调查与预测》、《市场营销策划》等课程中进行。期末考试学生按教师要求拟定相应的市场营销计划书、市场调查与预测报告、市场营销策划书等作为课程的考试内容。使理论和实践、知识和能力密切结合，从而培养了学生分析问题能力、实战能力和创新意识。不仅激发学生学习的兴趣而且也吸引了学生参与课堂的教学活动，收到了较好的教学效果。
三、在课堂教学方法中体现创新能力培养
大学生创新能力的培养，要突破“以教师为中心、教材为中心、课堂为中心”的局面。强调改进教学方法，综合运用多种教学方法，诸如发现法、案例教学法、暗示教学法、PBL教学法、热点问题探讨法等先进的教学方式，鼓励教师创造多样化、个性化的教学方法，了解知识的形成过程，了解科学的方法论，提高探索和发展知识的能力，提高学生的思维能力和发现问题、解决问题的能力。
1.案例教学法
案例教学是一种师生互动式的教学模式。案例教学的基本方法是在课堂上重现或者虚构一个个案例，通过学生与学生之间、学生与教师之间就所提供的案例展开的分析与辩论来寻求解决方案。在寻找解决方案的过程中，学生需要深入案例中，熟悉案例的背景资料，充当相应的角色，正确制定解决方案。由于提供给学生的案例都是由真实记录组成，学生深入案例就如同进入了现实情景。这样案例教学就为学生提供了把所学知识与理论应用于实践的机会，有效地缓解了理论与实践相分离的矛盾。我们选用于教学的案例，大多都具有高度的仿真性，都是针对市场营销活动过程中实际问题的真实描述。对于学生来说，每参加一次“案例”讨论，就相当于亲自参加了一次现代企业对市场营销活动的高层决策。为了在案例讨论中让学生积极参与讨论，我们将学生分成团队小组进行案例分析讨论，然后由团队小组推荐两名或几名学生作中心发言，在限定的时间内将团队小组讨论的结果向全班汇报。在汇报过程中，各团队小组采取了灵活多样的形式，有的团队小组以“召开董事会”的方式；有的团队小组以“今日说法”的方式；有的团队小组以“商家名谈”的方式进行汇报，形式新颖、别致，激发了学生积极参与的热情和丰富的想象力，有利于其融会所学知识，加深理解。特别是在讨论与争辩的过程中，有助于提高学生思维的敏捷性，激发他们的创新能力。
2.PBL教学法
PBL教学方法是Problem-Based Learning的简称，译为基于问题学习法，它强调把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中,通过让学习者合作解决真实性问题,来学习隐含于问题背后的科学知识,形成解决问题的技能。例如在讲到市场细分这个理论时，让学生自己总结市场细分对于经营性企业的意义，在现实中举出一个具体的行业来进行市场细分，这样既避免了教师讲解的枯燥，又锻炼了学生的自主学习的能力，学生在寻求答案的过程中，不仅能获得新知识，更重要的是接受了创新意识、创新思维方法等的全面锻炼，培养了学生的创新能力[3]。
3.热点问题探讨法
使用热点问题探讨法时，教师要针对某一部分的理论内容，找出一个跟它相关的热点问题，然后让学生思考、探讨并展开争论。如用某知名家具造假事件讲解公关危机如何化解、企业参与职场类节目对企业的宣传有何利弊等。在争论中学会形成多种不同的看法，各执一端，各抒己见，教师在这个讨论的过程中进行引导。通过教师进行点评，澄清模糊认识，启发学生进一步思考，让学生明白，并非所有的问题都有标准的答案，着重培养学生的独立学习和思考能力、分析问题能力、语言表达能力。
四、在毕业论文中体现创新能力培养
在毕业论文的选题上，我们在符合专业培养目标要求的前提下，密切结合企业营销活动实际，注意培养学生创新能力。毕业论文的选题以实战型为主，力求“新”、“实”结合。“新”是指选题反映专业领域发展水平的前沿动态和专业面临的焦点问题，如我国企业的事件营销研究、电视娱乐节目中的植入广告研究等都是比较新的题目；“实”是指选题的内容和深度应符合专业培养目标中规定的专业理论水平，如佰草集品牌营销策略研究、哈尔滨乳品市场销售渠道研究等题目的选择就具有一定的实用性。题目过大过深，受知识结构和毕业论文时间的限制难以按期完成；题目太小，又不能达到培养目标对能力培养和锻炼的要求，只有选择适度，才能够最大限度地开拓学生的科研潜能和创新思维。
在确定毕业论文题目的基础上，教师在毕业论文指导中，通过论文调研环节，培养学生独立工作能力、沟通能力、开拓能力；通过撰写论文大纲，培养学生逻辑思维和系统思考的能力；通过搜集资料、分析并对其进行整理的环节，培养学生对资料挖掘、数据处理、提炼的能力；通过撰写论文环节，培养和锻炼学生的理论思维以及将所学知识综合运用、独立分析问题、解决问题的实践能力；通过毕业论文答辩环节，培养学生逻辑思维、文字和语言的综合表述能力，以及应变能力。教师在学生毕业论文的整个过程中要进行全过程的指导，对学生毕业论文的每个阶段确定明确的任务和目标，随时掌握学生的毕业论文工作进展情况。在指导过程中，教师既要认真指导和严格要求学生，又要充分发挥学生的主观能动性和创造性，从方向上去指导，从总体上去把握，有意识地培养学生独立思考的能力，对于学生合理的设计或具有前瞻性的思考，要给予肯定和鼓励，提高他们的创新思维和综合技能，同时渗透式地培养学生的事业心、责任感和严谨求实的科学作风。从而使学生的综合能力和创新能力在写作毕业论文过程中得到系统训练和全面提高。
大学生创新能力的培养是一个不断探索的过程，随着新时期的发展会被赋予新的内涵。大学生创新应该是国家创新体系重要的组成部分，在人才培养方案、课程教学和实践性教学环节中，强化对大学生创新能力的培养和训练，将有助于高等学校教育教学改革的深化，使高等教育适应国家经济发展对人才培养的需要。
参考文献：
[1]郭晟,王金洲.管理类大学生创新能力培养模式研究——基于建构主义理论视角[J].大庆师范学院学报，2008，(7).
