实习中期自我总结精选(九篇)
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第1篇：实习中期自我总结范文
如何成为一名优秀的销售人员?今天小编给大家为您整理了销售实习报告自我总结3000字，希望对大家有所帮助。
销售实习报告自我总结3000字范文一市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 — 排版 — 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 — 合作 — 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。 今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
_年年1月22日——_年年4月22日
三、实习的主要内容：
我所在部门为销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
我是在_年年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业
务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
销售实习报告自我总结3000字范文三这次实习我了解到如何定价，策略：
(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;
(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);
( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;
(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;
(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;
(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
第2篇：实习中期自我总结范文
1研究方法与样本情况
1.1深度访谈和扎根理论本研究采用深度访谈法获取被试的价值观念和情感感受，可得到比问卷调查法更深入的结果。访谈过程如下：首先，确定被试并设计访谈提纲。被试依方便取样原则取自西北大学图书馆学本科实习生，并依自愿原则签署“访谈知情同意书”。研究者自编访谈提纲，提纲分3个部分、15个问题，涉及被试的个人实习情况、实习单位或行业情况和被试的看法；其次，实施访谈。研究者与20名被试面对面访谈，以录音方式记录，并做适量笔录；最后，整理访谈记录。访谈后立即生成访谈笔录，删除无意义与无关语句，进行语意分析和过程分析，并做即时调整，记录访谈细节。扎根理论是从详实资料中建构理论的思考途径与探索方式，它以经验资料为基础，通过科学的逻辑、归纳、演绎、对比、分析、螺旋式循环的逐渐提升概念及其关系的抽象层次，并最终发展理论[6]。本研究的扎根分析具体操作步骤如下：首先对访谈资料进行开放、主轴和选择性译码———将所搜集或转译的文字资料加以分解、指认现象、将现象概念化，再以适当方式将概念重新抽象、提升和综合为范畴；其次，根据理论饱和原则确定抽样是否停止———当范畴出现不断地重合时则停止抽样，形成研究结论；最后，根据结论提出建议———研究结束。
1.2样本情况研究样本分为两部分。第一部分来自西北大学2009-2011级图书馆学本科生，共20名。被试的实习方式为代职实习，要求学生在实习单位顶岗实习和独立工作。代职实习的核心理念是“学参研”相结合。“学”即在实习单位学习相关岗位的规则制度、业务流程及行为规范“；参”即承担起实习岗位的角色要求，独立完成相关的工作任务；“研”即运用所学的图书馆学知识，针对发现的问题，提出解决思路或对策。实习流程分为实习意向沟通、实习生与基地双向选择、实习动员、进基地实习、实习指导与督导、实习中期检查、考核与评估、总结与分享等8个环节。第二部分样本为一所省级公共图书馆和两所高校图书馆里的作为实习指导教师的馆员，共66名。三个实习基地均与西北大学图书馆学系签有实习培养协议。实习基地为实习生提供采访编目、参考咨询、借阅、阅读推广和数字资源管理等五方面的实习内容。调查内容涉及图书馆指导教师的性别、工龄、工作岗位和指导实习频率等见表1。
2实习生视角分析
本研究中“扎根理论”编码的归类一致数为283，所有被试的编码总数为6327，编码信度公式如下。其中，n为被试个数；CA为归类一致性指数；M为所有被试编码归类一致数；N1、N2...Nn为每个被试的编码总数。由此可得本研究编码信度系数R=0.9471；R>0.9，编码有很高的可信度。编码得到的问题、效益主题及子主题响应分布见表2。图书馆学实践教学中产生问题的总频数略高于产生效益的总频数。问题主题的范畴构建及典型备忘见表3。
2.1实习指导问题部分被试表示实习指导教师素质不高。首先，实习单位将图书馆的部分外聘人员作为专业实习指导教师，但外聘人员未接受过专业教育，仅凭经验知识指导实习，该做法显然不妥。其次，馆员与读者发生冲突等行为也给实习生带来负面影响。目前实习工作以图书上架、整架等体力劳动为主，以撰写报告、活动策划等脑力劳动为辅。在图书馆业务中基础性工作占较大部分，长期从事体力劳动会使馆员丧失工作积极性。在实习中仅接触基础性工作也会使实习生的职业定位出现偏差。在实习指导方式上，指导教师仅随机地给实习生布置工作，缺乏统一规划，也没有完备的教材。被试表示，因某个部门或某个任务缺人手就将实习生临时调配，这种做法不能使所有实习生得到同等的学习机会。
2.2实习生人际关系问题实习生在实习单位主要处理两大人际关系：一是与实习指导教师的人际关系，二是与读者的人际关系。被试均表示能跟指导教师愉快相处，但被试对指导教师的评价存在两个极端：一个是指导教师不仅教授知识，且具有较高的人格魅力。他们以奉献读者的服务精神感染实习生，给其带来积极影响；另一个是指导教师不断被读者投诉，将自身工作任务完全交给实习生。实习生与指导教师虽不存在人际关系紧张的问题，但偶尔会感到不满和委屈，彼此之间未建立起良性人际关系。对大多数实习生来说，实习是经过专业学习后首次接触读者。一些实习生表示读者对服务表示尊敬和感谢，会给他们带来成就感和满足感；也有实习生表示，在向读者提供服务时不被读者理解。一般来说，实习生会因图书馆的规章制度、读者无理的态度等因素较容易与读者发生冲突。
2.3实习工作环境问题本研究的被试要在8-10周内完成公共馆和高校馆的实习，并以5天为周期在不同岗位间轮换。被试表示在进入新部门后，与新工作和新的指导教师会有1-2天的磨合期。岗位轮换使实习生无法充分学习，疲于适应。此外，实习时间安排存在前紧后松的问题。实习后期，实习生会出现迟到早退，甚至缺勤等懈怠情况。交通、用餐和休息等配套设施问题也是困扰实习生的因素。由于实习单位和学校距离较远，实习生午间只能在实习单位或周边休息及用餐。实习单位没有为实习生提供工作间隙的娱乐休息设施。安全问题是校方和实习单位强调的重要问题之一。由于实习生普遍缺乏社会经验，判别危险的能力较低，在接触各类人群时可能面临威胁其人身财产安全的因素。
2.4实习评估问题由于缺乏前期教学任务规划，导致实习成果无法评估。实习生在实习后撰写实习报告，并将实习鉴定上交院系获取学分的做法是目前主要的评估方法。但大多数实习生将实习报告撰写成心得体会或实习过程的记录；实习鉴定也不能达到鉴定实习成果的目的，仅作为学生在图书馆工作的证明。效益主题的范畴构建及典型备忘见表4。
2.5知识、能力增长效益被试普遍认为自己的知识、能力通过实习得到增长。文献分类、编目、检索等实践课程是实习中印证知识最多的课程。实习结束后，部分被试对实习中的现实问题进行充分思考，形成针对性较强的本科毕业论文。此外，被试提到有所增长的能力还包括公文写作、策划、组织、人际交往等。
2.6工作成就感增长效益获得工作成就感是实习主要效益之一，所有被试都表示能在实习期获得工作成就感。工作成就感来自于基础性工作，部分实习生由于对图书或图书馆事业的热爱，从简单的图书加工中也能获得成就感。工作成就感也来自于向读者提供帮助。实习生经过图书馆职业精神熏陶，普遍具有服务读者的自觉性。此外实习生的工作成就感还来自于完成较高难度的工作目标等。
2.7确认就业意愿效益13名被试表示有在图书馆就业的意愿，但实习前后就业意愿并未增强；7名被试表示在图书馆就业的意愿下降。图书馆实习的重要作用之一就是让实习生真实了解图书馆员的职业生存状态，帮助实习生确认就业意愿。
2.8职业忠诚、职业素养提升效益被试在回答“您认为怎样的个人品质、性格和能力对做好图书馆员的工作来讲是重要的，与其他工作有什么不同？”问题时，表达出较高的职业忠诚度和职业素养。13名被试表示馆员最重要的个人品质是服务精神。实习生认为馆员职业需要耐心和细心，同时要甘于在平凡的岗位上奉献自己。
3图书馆指导教师视角分析
3.1实习生表现笔者在调查问卷中设计了5道“五点量表题”，分别从5个维度集中调查图书馆指导教师对实习生总体表现的看法，统计分析见表5。图书馆指导教师最满意和最不满意的项目分别为“对实习生表现非常满意”、“实习生具备表4效益主题构建范畴及典型备忘很好的时间态度”。由表5统计数据可知，指导教师最认可实习生通过实习令能力有所提高(平均数=4.03)；其次为“实习生喜欢实习工作”和“对实习生表现满意”(平均数=3.89)；然后是“实习生能胜任工作”(平均数=3.81)；最末为“实习生有很好的实践态度”(平均数=3.53)。
3.2实习问题
3.2.1指导教师自身问题首先，图书馆指导教师人才匮乏，63.64%的指导教师承认存在人手不足的问题。37.88%的指导教师承认愿意承担该项工作的馆员不多；62.12%则认为馆员工作时间与实习指导时间存在冲突。其次，实习指导过程存在问题。45.45%的被调查者表示实习生自学较多，实习指导较少；50%的被调查者表示实习指导以学生观摩为主，动手实践较少；63.34%的被调查者表示实习中所能使用的专业设备较少；40.91%的被调查者承认自己并不亲自给实习生填写实习鉴定。
3.2.2实习生存在问题调查发现，实习生存在的问题包括图1所示的6种。其中，有56.06%的被调查者表示实习生从不主动与馆员交流。此外，实习生还不同程度地存在不理解馆员的工作指导、拒绝完成馆员交代的工作任务、迟到早退、遗忘所学知识和不尊重馆员等问题。
3.3实习效益笔者总结归纳出7种实习生接触到的工作内容和7种实习生通过实习增长的知能。调查中，要求指导教师选择适合作为图书馆实习的工作内容以及能让实习生通过实习增长的知能。图书馆指导教师认为最适合的实习工作是以“图书分类编目”“图书上架倒架”“期刊整理”为代表的采编部门业务，而“撰写舆情报告”“策划、推广活动”等参考咨询和阅读推广业务则不受重视。由此可得传统业务和体力劳动仍是实习生工作的重点。由于实习内容安排上的不平衡性，实习生的知能增长指标呈现出不平衡状态。实务工作能力是指导教师认为实习生增长最多的知能，占83.33%。此外，实习生人际交往能力、团队合作能力和问题分析、处理能力也增长较多。而危机处理能力、创新思考能力和克制情绪的能力则增长较少。由此可见，实习工作多为机械性质，少见突发状况和创新思考问题。除增长知能外，实习生还能从实习中获得其他效益。首先86.36%的被调查者认为实习生通过实习了解了工作内涵；74.24%的被调查者认为实习生可通过实习确认就业意愿；66.67%的被调查者认为实习生建立了专业认同。仅有40.91%的被调查者认为实习生拓展了专业人脉，原因在于实习生不主动与指导教师联系。有数据显示，仅有24.24%的指导教师表示实习生在实习后仍与自己有联系。
4对策
4.1重新规划实践教学针对实习工作内容多为基础性工作、体力劳动的问题，图书馆需重新规划实践教学内容。实习生的工作若以专业工作为主，不仅能印证专业知识、加深体会，还可提升专业认同感，确立职业发展目标。此外，图书馆还需增加实时间，合理规划各实习内容的时间比，并对实习生的工作进行始终如一的监督。最后，完善实习评估的维度，提高评估质量。学院可尝试从导教师和读者处获取实习评鉴，从实习日志、实习报告、自评、指导教师评语等多方面考量实习成果。
4.2增强师资力量配给首先，学校应为实习生配备具有图书馆学专业相关背景或有丰富图书馆工作经验的馆员作为指导教师。其次，实践教学虽没有完备的教材，但可将往届实习生在实习中遇到的问题进行总结，自编实习教材。这种做法不但能使信息公开化、透明化，也可传承实践教学经验。再次，引入采编等各类型工作模拟系统，丰富实习软硬件设备。最后，尽量为实习生提供学习、交流、休息空间。
4.3增进实践教学交流分享实习生、图书馆指导教师和学校指导教师构成了整个实践教学的三方。校方委托图书馆指导教师对实习生教授知识、技能、经验，但学校指导教师与图书馆指导教师应相互沟通，共同监督实习生的学习。实践教学三方可以利用社交网络平台建立起实践教学交流平台，学生可在该平台提出自身实习中的要求和建议；指导教师根据情况采纳学生的意见，并在平台上公布实习规划、实习目标等。其他沟通渠道，如电子信箱、建议簿也可运用到实习反馈中。总之，实践教学交流重在实习过程中的交流，而非实习结束后的总结。
第3篇：实习中期自我总结范文
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能设计特点、规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;下面小编和大家分享室内设计毕业实习报告材料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎大家阅读。
一、实习目的
1、了解室内装潢设计在北京的市场现状及前景。
2、进一步掌握计算机设计软件的运用，如ps,3dmax,cad等。
3、尝试将自己的软件技术与美学设计功底相融合运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为日后相关技术工种作准备。
二、实习单位综合概述
北京xxx有限公司是经北京市工商管理局批准的正规企业，中国建筑装饰协会会员单位。专业从事家居别墅空间、酒店商业空间、文化娱乐空间及展览空间集设计施工于一体的服务型企业。
公司追求“诚信环保、精细施工、以人为本”的经营方针，竭力推崇“绿色装饰”。重视健康与环保，视质量和安全为企业立足之本。公司拥有高素质的员工群体，完善的管理制度，经验丰富、熟悉现代装修技术的施工队伍。
公司所接工程遍布京城各个区县，包括普通新居、旧房改造、公寓、别墅、办公空间、商业店铺、宾馆饭店等装饰装修设计与施工工程，例如：远洋自然、四方景园、浩运园、保利金泉、南顶村小区、翠城馨园、上上城、永丰嘉园等多个社区家装工程及北京海通网络公司、北京百益邦咨询有限公司、小熊在线、小豆面馆、迪斯雅服饰等优质办公及商业工程;凭借我们的热情和真诚，新颖的设计构思、精巧的施工和优质的服务赢得了各位业主的好评。
公司将业务、洽谈、报价、设计、施工、管理、材料配送、售后服务和保修等工程管理环节和企业内部管理全面导入正规化，制度化的管理轨道，坚持“以质量求生存、以规模促发展、实实在在、以人为本”的原则，以客户的信任和口碑建立公司的优良声誉。
我们愿为每一位客户倾心打造舒服、健康的家居、办公环境。
三、实习内容及进度
首先需要了解室内设计的程序步骤：
1、设计准备阶段
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标;明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能设计特点、规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查堪勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
(1)平面图，常用比例1：50，1：100;
(2)室内立面展开图，常用比例1：20，1：50;
(3)平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100;
(4)室内透视图;
(5)室内装饰材料实样版面;
(6)设计意图说明和造价概算;
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
其次了解室内设计方法，赵师傅传授给我以下三种方法：
1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲
2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一
3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重
经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现以上三点确实很实用，与那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。
再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
四、实习体验与心得
通过这次为时半个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步了解，也为即将投入到这个行业而感到自豪，结合实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。
(1)有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
(3)细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色互换。
(4)有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解。
(5)要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
(6)重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。
(7)对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。
(8)良好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品，
很设计要求由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了业主的要求，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
(9)重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。
(10)形成自己的风格：作为一个设计师，创新是非常重要的，在设计中要提高警惕，
不要丢掉个性，要凭独创打开局面。设计毕竟是一个造型艺术，设计的发展有一个画图的过程，对个性化的要求是设计师毕生的追求，要不断的在工作中磨练。形成自己独特的符合室内设计规律的风格。
四、设计软件使用心得
假如在作图的过程中假如使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。
一、photoshop小技巧
1.制作圆角矩形方块
首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整threshold level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。
2.高解析制作
在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。
3.保留选取范围大小
当您在photoshop中使用image size或cancas size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，假如想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image size”或“canvas size”。使用image size指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。
4.快速隐藏图层
假如您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1.擦去错误线条
假如您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要马上按下shift键，然后反向擦去即可。
2.动尺规
在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。假如您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。
3.利用coreldraw制作动画gif文件
事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图层当成动画中一个个的影格，然后逐一输出成gif文件(其他图层上的影像必须先关闭)。再利用photo-paint的movie功能，先选择creat from document将第一张gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以“insert fromfile”来，选择“储存成…”动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间和位置，如此就算大功告
4.同时旋转与缩放
假如您在coreldraw中，拖拉物件的旋转把手时，同时也按住shift键，那么将可以同时旋转与缩放物件;若是按住alt键，将可以同时旋转与变形倾斜物件。
三、CAD简介与使用
计算机辅助设计(CAD)计算机辅助设计，也就是CAD(Compwter-aidedDesign)，最早由美国麻省理工学院提出来，并率先运用于数控机床的设计，60年代中期进而应用于汽车、航空航天领域。随着技术的迅速发展，以微机为主要的CAD系统已经成熟，与大型计算的集中型相比，微机CAD体积小巧、灵活方便，并可置于设计者的身边。极大地推动了CAD的普及应用，并可置于设计者的身边。极大地推动了CAD的普及应用，从而使CAD广泛使用于机械、石油化工电子工业的工程设计和影视媒体等领域。
计算机CAD上个月速度快、效率高、不疲劳、不遗忘、准确可靠、存储量大等优点。并将人的思维推理与机器的高效率完善有机地结合起来。计算机辅助设计的运用，完全改变了设计师已往伏案劳作绘图的传统模式，将其大部分时间和精力投入到设计的深度上，而大量的绘图、出图均由计算机来完成。因而，计算机辅助设计具有划时代的意义，它代表着世界设计发展的方向，使设计的手段和过程都发生了根本性的改变。
CAD是与一般微机的显著区别，在于它不仅具有数据、符号、表格等交流信息，还能进行复杂的图形处理。从平面到立体，从内空间到外空间，从设计施工图到彩绘图、效果图等无所不能。由此可见，处理的优越功能，是CAD的最大特征。此外，CAD还可根据设计者的构想和草图，经过计算机的自动处理，可绘制出正式的设计图，并可以贮存大量的设计图形和构想资料，能为设计者随时调出、修改或重新组合成新的设计。在实际应用中，常将CAD系统是否具有人机对话功能，分为会话型和非会话型两大类。
会话型CAD该系统可以根据设计者的构想，通过输入指令，把所需要的图形通过显示器进行显示。设计者可面对显示屏与计算机对话，将初步形成的设计草图反复进行修改，直至满意为止，这是目前使用较普遍，同时也是CAD系统中比较完善的一种类型。
第4篇：实习中期自我总结范文
关键词： 成绩考核模式 综合性评价 过程性评价 网络学习评价 自我评价
课程学业成绩评价，即教师根据学生的课程学习能力和水平做出的成绩评定，是教学过程中非常重要的一个环节。对学生的学业评价直接关系到学生的切身利益和教师的荣誉。《植物化学保护》课程是植物保护专业的一门骨干专业课，在专业人才培养中占有重要的地位和作用。为切实有效地提高植物化学保护课程的教学质量，一些高校开展了多种形式和内容的教学改革研究，发表了多篇专题性研究论文[1]-[3]。但是，这些教学改革主要侧重于教学内容、教学方法及实验实践教学，很少涉及对课程学习成绩的评价或考核。早期的植物化学保护课程包括理论课与实验课两部分，是一门课程的两个组成，课程学习成绩来自对理论课成绩（期末考试）、实验课成绩（试验报告）及平时成绩（作业、考勤等）的综合评价，三者所占的比例各校间可能会不一致，但大多为60%～70%、20%～30%和10%。可见期末理论课考试成绩占据主导地位。笔者所在的青岛农业大学（以下简称我校）以教育部特色专业建设和山东省名校工程建设为契机，从2000年开始将植物化学保护课程拆分为理论与实验两门课程，并分开考核。
其中，传统的、已普遍采用的理论课程考核分为期末成绩（闭卷考试）、平时成绩和考勤成绩，各自所占比例分别为70%、20%和10%;实验课程考核分为实验报告、平时成绩和考勤成绩三部分，它们的比例依次为70%、20%和10%。这种考核模式虽然彰显了对实践教学课程的重视，有助于提高学生的动手操作能力，但是仍未克服以期末考试和撰写实验报告为主的单一考核模式，欠缺对学习过程的考核，学生的学习动力仍显不足，学习效果的增强幅度不大。为此，本教研组从改革课程考核方法入手，进行了大胆的探索，建立了植物化学保护理论课与植物化学保护实验课两个考核体系，并在应用中取得了较好的成效。
1.植物化学保护理论课考核体系
图1 植物化学保护理论课程成绩组成及比例改革
传统的考核模式以期末考试即闭卷考试为主，平时成绩、考勤为辅，其中期末成绩占比为70%（图1）。由于期末考试所占比重过高，学生往往更重视期末考试而忽视学习的过程，从而出现为考试而学习、考前突击、死记硬背等现象[4]。因此，传统考核模式应适当改变，以切实改善学生的学习状况，提高教学质量。教研组经过调研，在不影响传统教学的前提下，逐步调整了三者的比例，降低了期末考试成绩的比重至50%，提高了平时成绩的比重到40%，平时成绩包括自我评价、课程讨论和网络作业三个子模块，成绩各部分组成及所占比例见图1。平时成绩比重的增加，使得考核创新与实践的必要性和可能性大大增加，给予了任课教师采用多元化考核模式的空间，有利于课程考核的综合性评价和过程性评价的实现及相关考核模式的不断创新。考勤成绩比例不变，并不意味着考勤不受重视，新模式特别提出理论课程无故缺课超过1/3学时的学生，该门课程以不及格计算。
1.1综合性评价在课程考核中的应用
学业成绩评价方式必须多样，除了传统的闭卷笔试外，还应该采用其他考核方式如开卷笔试、撰写论文、课后作业相结合的方法，即综合性评价方法。在综合性评价考核方法中，除了考试和考勤之外，其他均为平时成绩范畴。提高平时成绩所占比例至40%，要求我们必须采用科学、规范和合理的综合性评价方法，更有效地对学生学习的过程和效果进行评价。在实际教学过程中，采用过多的考核方式，容易增加学生的负担，且不易操作。因此，综合植物化学保护的课程特点，配合采用三五种考核方式对学生进行学业考核，易于操作且更科学准确。本教研室通过研究和讨论，在近三年的植物化学保护和植物化学保护实验课程教学中，采用多种考核手段如闭卷考试、考勤、网络学习评价、课后作业、过程性评价和自我评价等六种方式组合的方法对学生进行学业成绩评定，其中后四种属于平时成绩的范畴，考核模式改革思路见图2。考核模式的顺利推进，需要任课教师一方面在课堂上积极引导，活跃课堂气氛，把握课堂节奏，做好课堂进行中的过程性评价，另一方面要布置相应的作业，引导学生课下做好作业，特别是利用网络资源获取有效信息，课上课下的结合使得学习效果相得益彰。此外，还要鼓励学生在不同的阶段自我评价学习效果，增强自我辨别和纠正能力，查缺补漏，达到更好的学习效果。
图2 植物化学保护课程成绩的综合性评价模式
过程性评价作为综合性评价的重要组成部分，主要是指通过对学生在讨论、探究、实践活动中的表现的观察，给予学生一定的等级和评语，激励每个学生不断地保持对课程的兴趣和学习的主动性。在这个方面，教研组通过讨论和前期试验，认为过程性评价应包括实验实践的动手能力、提出问题和回答问题情况等。为便于实际操作，在教学过程中，由主讲教师建立教学记录制度，可推荐班干部或者学生选举产生教学记录员，记录本次课程课堂发生的教学讨论、提出问题、回答问题的情况，任课教师根据记录对学生的学习情况进行过程性评价。在实际教学过程中，可以借助录音笔对课堂进行录音，课后任课教师可根据录音回放对参与的学生进行过程性评价。由于过程性评价的效果具有随机性，每节课都可以发挥的内容可能差异很大，因此任课教师需要在备课中做必要的准备，从而在课堂上引导大家参与讨论或者回答问题。
1.2网络学习评价在课程考核中的应用
为了配合教学，教研组在我校建立的网络教学平台上建立了“植物化学保护”网上课程板块[5]，它突破了时空的限制，使学生在课余时间快速获取大量与课程相关的信息，并与教师开展互动式学习与交流。教研组对此进行了调查和研究，结果表明通过网络平台的交流，学生完成网络作业的质量和参与答疑讨论的热情较高，学生更重视课后的学习，可有效地进行辅助教学[6]。同时，网络教学平台也提供了一种新的成绩考核模式：网络学习评价。植物化学保护课程网络学习平台主要包括课程介绍、教学大纲、教学日历等16个模块，其中网络学习评价方法主要涉及其中的课程管理模块中的学生学习统计。该板块可有计算机自动统计汇总学生登录次数、进入课程次数、发表讨论次数、回答问题次数、查看教学材料次数等，并对学习情况进行排序，这为任课教师评价学生的课外学习情况提供了重要依据。此外，任课教师也可以根据各章节内容，要求学生完成一些具有章节特色的课后作业，进行实时上传，任课教师在网上进行批阅和回复，与传统的纸质作业相比，网络作业有效地提高了效率。教研组经过讨论研究和前期试验，认为将网络教学评价列入成绩考核方法中是合理而且可行的;从教学实际分析，其成绩占比幅度为10%，可有效地考查学生课外学习交流的情况，促进课程教学质量的提高。
1.3自我评价在课程考核中的应用
自我评价是一种重要的评价方式，已成为社会心理学、教育学和文化学等多学科关注的热门话题。学生自我评价，是指学生对自己学习效果和状况的评分，代表自己对自己学习态度和效果的认可程度，也应该列为成绩评价选项，属于平时成绩的重要组成。在近几年的实际教学中，教研组成员要求学生就课程学习情况如听课效率、课程感想、考试准备情况等做自我总结，且对自己的期末成绩进行评定，提交一份自我评价报告，作为成绩考核的重要组成部分，其在总成绩占比幅度为10%。自我评价内容包括：听课效率自我评价，知识点难易及如何克服自我评价，与任课教师互动的自我评价，期末考试成绩自我评价，课程学习对自己的影响评价等，任课教师批阅自我评价报告时应尊重同学们的想法，同时提高教学水平。经过对近三年课程教学的调查和研究表明，学生自我评价有效强化了学生的自主学习意识、自我评价能力和学习认知能力，有效提高了学生的自信心和责任心，间接提高了学生学习积极性。
2.植物化学保护实验课考核体系
图3 植物化学保护实验课程成绩组成及比例改革
传统的考核模式以实验报告成绩为主，平时成绩、考勤评分为辅，其中实验报告的成绩占70%（图3）。由于实验报告所占比重过高，学生往往更重视实验报告的写作，出现为取得较高的实验报告分数而采取抄袭甚至编造数据的现象，各种能力的提高不明显。因此，以实验报告为主的考核模式应该不断改革，从而有效地提高学生的实验操作技能和思维能力。教研组经过调研，在不影响传统教学的前提下，逐步调整了三者的比例，降低了实验报告的比重至40%，平时成绩的比例为20%，增加期末实验操作考试模块，所占比例为30%（图3）。实验报告比重的降低，并不意味着实验报告不再重要，而是引导学生对实验报告有理性的认识，不再认为实验报告就是考试，减少压力，从自己所做实验内容出发，写出高质量的实验报告，切实提高自己的实验设计、操作和结果分析能力。实验考试的增加，可以集中考查学生所学的实验内容，更具有针对性，可有效改善学生的学习态度和认真程度。平时成绩所占比例不变，但是增加平时成绩考核的内容，平时成绩包括自我评价、网络学习和实验操作表现三部分，因而考核方式多元化趋势明显。考核模式的更新，使得学生更注重实验操作日常表现，有利于综合性评价和过程性评价的实现，从而增强学生的实验设计、操作和分析能力。与理论课程相同，实验课程无故缺课超过1/3学时的同学，该门课程以不及格计算。
2.1实验考试在课程考核中的应用
在新的考核模式中，教研组加入实验考试这一模块，目的是检验学生对实验操作和分析能力的掌握情况，督促学生在具体实验中认真对待每一个实验要求，做好每一步，注重细节。教研组认为实验考试对于实验课程考试是不可缺少的，可有效地抑制学生不认真对待甚至忽视实验课程的情况，客观上提高实验报告的质量。在具体教学中，实验考试时间选择方面可分为随机考试或者期末考试，随即考试主要是在教学过程中随机组织学生进行实验测试，期末实验考试是实验课程结束时任课教师组织规划的较正规的考试，两种考试各有利弊。考试内容方面，可采用实验操作考试和纸质试卷考试。本教研组通过长期的试验，时间上采取期末实验考试的方式，内容上采取试卷和操作相结合的方式，比如在实验课程结束的第二周，由任课教师组织同学们进行实验考试，试卷由两部分组成，第一部分是笔试，时间为60分钟，主要考查学生对本课程若干题目的实验设计和分析能力及对各个实验的熟悉和掌握情况;第二部分为操作考试，考试时间30分钟，考察内容如给定的农药制剂，通过计算得出田间施用所需的推荐浓度，然后根据计算LD50所需，配制出浓度梯度，任课教师或者监考教师根据学生的实际表现结合评分标准进行评分，笔试分数和操作分数之和即为同学的实验考试分数。
2.2过程性评价在实验考核中的应用
与理论课程的改革思路相同，过程性评价应在实验课程考核中占有重要地位，主要通过观察学生的实验操作课堂教学评价学生的课堂表现，补足减少实验报告成绩所带来的不利因素，督促学生更注重实验过程，提高对实验的纠错、掌控和分析能力。过程性评价包括实验过程中的实验流程设计、操作准确程度、出现错误时的应变能力等。为便于实际操作，在实验过程中，由主讲教师担任实验记录员，根据实验记录对学生的实验情况进行评分;也可利用实验室所安装的视频设备回放功能，课后对每一位同学的实验情况进行记录和评分。教研组通过讨论和前期试验，认为过程性评价对于实验课程较重要，所占比例10%是合理的，有效地提高了学生对实验的重视程度，客观上提高了学生实验报告撰写的质量。
2.3网络评价在实验考核中的应用
网络教学平台的建设不仅为植物化学保护理论课程的学习提供了一个互动和提高的平台，而且为实验课程的学习提供了方便，提高了效率。与理论课程相似，学生可以登录网站进行课程学习，任课教师将自己的课内或课外学习资料放在网络空间上供学生随时阅读，可以进行实时的作业上传和批改。但是，与理论课程相比，实验课程的资料相对较少，因而网络学习实验课程存在一定不足，实验课程的网络学习需要认真规划。教研组经过讨论研究和前期试验，认为网络学习占比例在5%较为合适，主要以实验数据、实验图片的汇集为主，由教师和其他同学共同评价，汇聚成的图片或者数据库可以供下一届学生参考和比较。比如，在农药生物测定的板块，杀虫剂实验中，选课学生可利用智能手机拍摄昆虫的死亡或存活实验图片及实验结果做成的回归图上传至网络教学平台，共同分享实验成果，由任课教师和其他学生评价，取长补短，教学相长，共同进步，从而增强实验教学效果。
2.4自我评价在课程考核中的应用
学生自我评价，代表着自己对自己学习态度和效果的认可程度，也应该列为实验成绩评价选项。与理论课程相配套，实验课程也设置自我评价这一块，评鉴内容与理论课程略有不同，比如对某个实验的认识和熟悉程度等。教研组通过前期试验，认为实验教学中的自我评价同样能够增强学生的自信心，提高任课教师与学生关系的融洽程度，从而最终提高实验课程成绩，提高学生对实验课的兴趣和认知。
3.学习效果
教研组从改革“植物化学保护”课程考核方法入手进行实践和创新，引导教学改革向多层次、多角度发展。取得的主要效果有：课堂学习效果显著强化，学生近三年课程及格率均为100%，平均分达到80分以上;学生的动手能力明显提高，实验成绩显著提高;学生的课外学习能力、自我评价能力及网络学习水平显著提高;师生关系更为融洽，课堂利用效率和活跃程度增加;植物化学保护课程相关的科技创新立项数量逐年提高，近几年平均超过15项;近三年考研率均超过50%，居学校各个专业前列，其中大部分学生考入浙江大学、中国农业科学院等知名科研院所进行学习深造;由教研组参与申报立项的植物保护专业技能大赛，学生以较高的热情参与与植物化学保护课程相关的技能竞赛。成绩评价的多样化和规范化，促使老师不断加大自我学习自我完善的力度，使课程教学方式和考核方法多样化，同学和任课教师教学相长，促进我校植物化学保护课程教学的长远发展。
4.结语
随着社会的进步和高等教育的发展，单一和固定的课程成绩考核模式，已不能完全适应培养具有厚基础、宽口径、强能力、广适应、善创新的植保专业大学毕业生的需要。本教研组以教育部特色专业建设和山东省名校工程建设为契机，分别从植物化学保护理论课和实验课程成绩评价的现状出发，大胆探索，通过制定科学合理的成绩考核模式，采用多种考核方式相结合，注重课程成绩的综合性和过程性评价，注重网络学习评价、自我评价在日常教学中的应用，增加实验考试模块，建立新的和科学合理的学业评价模式，有效调动学生学习的积极性，提高了学习质量。
参考文献
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