演出表演策划案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的演出表演策划案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：演出表演策划案范文

一、活动宗旨：：本次活动是*****村举行的出嫁女、华侨、乡亲回乡参观，感受家乡变化，感受乡村文化与聚会的一次有意义的活动。

二、活动时间：2019年公历10月3曰

三、具体流程：

1、09：00出嫁女集中村口列队进村，本村兄弟姐妹列队欢迎

2、9：30—11：00出嫁女拜神祭祖

3、11：00--13：00 食汤圆

4、13：00--1500 自由活动照相留念

5、15：00--16：30兄弟姐妹文艺表演（节目单待定）

6、17：00—18：30全村大聚餐。

（一）活动统筹组

责任人：

成  员：

职  责：

1. 制定整体活动方案，统筹活动总体工作；

2. 协调相关事项，确保活动的顺利进行；

3. 落实各项工作的筹备情况；

4. 负责活动现场的组织、监督工作；

5. 做好活动的相关接待安排。

6.落实邀请嘉宾的名单及参与活动的出嫁女名单、落实本村各家各户参加活动的名单，并统计参加活动的总人数。

7.联系落实上村酒席。

8.落实制作整糍、汤圆等的人员与物料购买。

（二）舞美组

责任人：  

成  员：

职  责：

1. 负责联系落实的舞美设计、音响、现场布置工作；

2. 统筹、协调、制作活动相关物料，落实横幅、拱门等的制作及安装工作，营造活动气氛；

3. 落实各项活动的场地安排，包括聚餐的炉灶摆放、餐桌摆放地点、舞台安装地点、观众座位等。

（三）节目组

责任人：

成  员：

职  责：

1. 负责组织活动的所有文艺节目演出和舞台监督；

2. 负责活动整体流程执行，落实活动主持人、催场等；

3. 节目音频的收集工作。

4. 提前安排彩排工作。

5. 确定节目顺序及印制表演节目单。

（五）活动宣传组

责任人：

成  员：

职  责：

1. 联系落实相关媒体参加活动并对活动进行全方位宣传报道；

2. 联系并落实现场图片、视频拍摄工作的人员。

3. 负责活动的所有资料（图片、文字、视频）搜集，整理本次活动相关资料信息（图片、文字、视频）；

（六）后勤保障组

责任人：

成  员：

职  责：

1. 协助做好本次活动的安全保卫、治安管理等工作；

2. 配合做好活动现场的舞台搭建、工程、场地布置等工作；

3. 负责活动现场座椅摆放和相关物料安排；

4. 负责相关工作人员的交通、用餐安排；

5. 协助做好活动现场的突发事故处理；

6.提前做好村场、厕所的卫生保洁工作，并安排专人负责活动当天的垃圾收集工作。

第2篇：演出表演策划案范文

2016年七夕服装促销活动方案

活动对象：高素质、高收入未婚男女。

活动定位：七夕，中国自己的情人节。

活动主题：七夕中式传统情人节，浪漫携手。

报名人数：男、女各50人，共100人。

活动时间：七夕之夜。18:30--20:30

活动地点：外滩风尚(河西区永安道)

活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

实施方案：

1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

2、人员要求专科以上学历，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侣。

3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

活动内容

1、百人穿针大赛

自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖 一对钻戒。

此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是结彩缕穿七孔针。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

2、游戏互动

才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

场地布置

考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

活动所需设备

号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品。

宣传语

七夕，中国自己的情人节。

为了忘却的纪念

用行动缅怀那不老的传说。

以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例，希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助。

活动宣传

刊登报纸广告、海报。

第3篇：演出表演策划案范文

为了丰富同学们的课余生活，为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，为了强化隐形课程建设，同时配合北科第七界科技活动月的主题和要求，我校特举办下列活动。

二、活动主题

新星从这里升起

——安全、和谐、科技、人文

三、活动时间

四、活动安排

1、“卡拉OK”大赛负责人：王臻

2、大合唱负责人：王臻吴园

3、英语情景剧比赛负责人：薛昌义

4、书法、绘画、摄影比赛负责人：袁悦

5、踢毽子比赛负责人：吴建林

6、丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动负责人：王艳华

7、学生会干部培训工作负责人：薛昌义

8、拔河比赛负责人：吴园

五、具体活动策划如下

一卡拉OK大赛

1、参赛方式

学生自愿报名，到本班文艺委员处报名，经初赛，决赛。

2、比赛形式

独唱，重唱，组合

3、比赛时间和地点

10月28日----初赛

11月4日-----决赛

地点：综合楼多媒体教室

4、赛内容及注意事项

歌曲内容健康向上，通俗，美声，民族唱法选手均可参加，可有伴舞。

5、奖项设置

评选出校园十大歌手

6、评分标准

音准：30%节奏：30%表现力：30%台风：10%

二合唱

1、比赛内容

《让世界感动》、《爱我中华》

2、比赛时间

11月17日---18日————在电视台合伴奏

3、排练时间和地点

时间：每天下午：16：45-----17：30；

地点：综合楼五楼多媒体教室

4、参赛形式

第一首：朗诵两人，哑语手势一人，指挥一人，其余合唱

第二首：出五个不同民族的学生，说一句“感谢父母，感谢学校，感谢祖国。”

三《英语话剧》比赛

为了丰富学生的校园生活，增强学生对英语的兴趣，培养学生听说等的综合能力，我校学习部组织了《英语话剧》的表演比赛。

1、参赛方式

由各班学生自愿到本班学习委员处报名。

2、比赛时间和地点

时间：2009年11月9日下午或晚自习

地点：综楼五楼多媒体教室

3、比赛要求

A、必须有演出服装以及配合剧情的道具。

B、节目时间控制在5----15分钟。

C、口齿清楚，发音标准且富有感情。

D、演出时可以适当化装。

E、内容要求健康向上。

F、表演时要有丰富的表情。

G、每班至少出两个节目。

4、奖励办法

A、根据评分标准的得分多少，奖励团体前三名。

B、设个人奖------最佳幽默奖，最佳气质奖，最佳表演奖，发音标准奖，最佳台风奖

C、设组织奖一个奖给积极参与的班级

5、评委组成

评委由我校英语教师及校领导，校学生会组成。

6、评分标准

A、道具，服装15%

B、话剧内容幽默感强。剧情内容丰富，感染力强40%

C、发音标准，语气感染力强20%

D、台风好，自然大方20%

四《书法·绘画·摄影》比赛

为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，我校学生会组织开展《书法·绘画·摄影》比赛，希望大家积极参与，展示自己的个性提高自己的素质。

1、比赛时间

2009年11月3日----11月13日]

2、作品类型

A、书法

1硬笔：可书写积极向上的汉语文章或英语文章。

2软笔：写大字或一句名人名言或一段积极向上的格言。

B、绘画

1卡通画2水彩画3素描画4漫画等

C、摄影内容积极向上，健康。

3、比赛要求

A、作品由本人提供

B、作品内容健康向上

C、作品画面干净整洁，必须有本人签名

D、每班至少交3份作品，多着不限

E、作品完成后，由本班文委交到学生会宣传部。

4、奖励办法

A、设集体奖一名，奖给作品质量高，班主任负责和班级参与人数多的班级。

B、每个项目设“艺术明星奖”一名。一，二等奖两名。

5、组委组成

由校领导，专业老师及校学生会组成。

五丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动

1、活动时间和地点

地点：北京植物园，香山公园

2、的目的及意义

使学生初步识别植物，将采集的样品做成标本进行评比。

3、制作的内容

通过对各种植物的识别，使学生知道他们所见植物的科类，生活习性等，此次活动学生将认识20多种植物及花卉，并采集样品将他的种类，习性写在样品下做成标本。

4、奖项设置

最后评出最有实用价值标本奖一名，最佳标本设计奖一名。最佳制作奖一名。

六踢毽子比赛

为了增强学生的身体和心理健康素质，经学校批准，学生会体育部将举行2005级学生的踢毽子比赛。

1、比赛时间和地点

地点：综楼下足球场地

2、比赛方法

本次活动采用花样踢法和普通踢法，每人三次机会以毽子着地终止为一次。选手在规定的场地内，不限时间，最后取最高踢毽数为最终成绩。备注：花样踢法和普通踢法将分别进行比赛，规则相同。其中花样踢法包括从前边踢，后边踢，侧面踢，跳起踢等。

3、比赛要求

本次活动本着公开、公平、公正的原则，由体育部各成员组成评委团，如发现在比赛记数中有舞弊者，将取消选手和裁判的参赛资格和裁判职责，比赛成绩以零分计算。

4、奖项设置

不记班级花样和普通踢法各设一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。两种踢法共设优秀奖十名。发现自我，展示自我，欣赏自我，希望同学们踊跃参加，秀出真自我。

七学生会干部培训工作

为了更好的开展学生工作，为了更好协调各部之间的联系，我校特组织对学生会干部的此次培训。

1、培训时间

2、培训内容

分期对学生会中主席，副主席，学习部，卫生部，纪检部，宣传部，文艺部，体育部等部门进行各部门职能业务培训。培训中使学生会各成员掌握各部的工作职能，制定出本部门本学期的工作计划，使各部门在今后的工作中能够团结协作，共同进步。使我们的校学生会更加团结，使他们在工作中能够吃苦耐劳，起到模范带头作用。

八拔河比赛

为了丰富广大学生的课余生活，培养学生的综合能力，锻炼身体，促进学习，学生会体育部组织了拔河比赛。

1.比赛时间

12月24日下午课后16：00准时开始

2.比赛地点

楼下小篮球场

3.比赛要求

每班选出男女生各5名参加比赛，比赛时选手必须提前5分钟到达比赛场地。迟到或参赛人数不齐的班级按弃权处理。

第4篇：演出表演策划案范文

少年老成

可千万别认为赵燕国彰这个名字是复姓,百家姓里哪有“赵燕”这个组合呀?我们先不去推论为啥这么起名,单凭这四个字凑在一起给人的感觉,就能让人想把他单“拎”出来见识见识……

赵燕国彰是个挺讲义气,有血性、有刚性、很有艺术品位和见地的河北人,这是熟悉他的人对他的评价。

在河北农村长到13岁时,有一天,父亲把贪玩的赵燕国彰叫到跟前,义正严词地告诉他在农村生活的孩子如果不会种地就不是个好孩子,所以要求他必须学会种地,当个老老实实的庄稼人。不愿做重复劳动的赵燕国彰根本不理会做不了“好孩子”的后果,直言告诉父亲要是让他一辈子种地,他就去自杀。当然这只是气话,静下心来后赵燕国彰想明白一个道理:如果不想种地过一辈子,就得想办法长本事。也就是在这一年赵燕国彰毅然去了河北省隆尧县剧团学员班学习具有七百年历史的剧种――龙尧秧歌,一年后随团演出。

赵燕国彰在家里排行老四,贫穷的童年生活让他早立志当家。小小年纪的他认定了自己必然要走艺术之路,学完秧歌后他又学了四年舞蹈并以第一名的成绩毕业于河北省艺术学校,赵燕国彰很陶醉人在舞蹈时那种物我两忘、激情纯粹的境界,他先后参加两次河北省舞蹈比赛还都获了奖,于是河北保定地区文工团要了他。进了文工团做编导工作的赵燕国彰就像鱼儿进了江河,能够自由自如地施展。第一年他小试牛刀策划、组织、实施了一台歌舞晚会。那会儿搞歌舞晚会,形式和内容都比较简单,赵燕国彰不按老套出牌,具有叛逆性格同样又具有创新精神的他肯定不会从简的,几天后他就“烹制”出“爱的主题”歌舞晚会的策划案,按此方案实施后的全国巡回演出不仅让文工团名声大振,也为团里带来了滚雪球似的经济收入。赵燕国彰成了保定地区文工团的有功之人。随后,他起草递交的《基层文工团体改革方案》受到了河北省文化厅的赏识,文章刊发在报纸上。赵燕国彰因此都没用去踢第三脚,便成了文工团重点培养的苗子,团里决定要任命年仅21岁的他为团长,在正式任命前夕派他前往北京东方歌舞团学习业务及管理经验,保定地区文工团当时肯定没有想到这一放,就是有去无回,就连整装待发、兴致勃勃的赵燕国彰自己也没有想到,从此他又走入了一片更广阔的天地。

命运掌握在自己手上

到东方歌舞团取经学习的赵燕国彰,接触到了更广阔的艺术天地和生活空间。好多朋友都劝他留在北京,追求更好的发展。

有一天赵燕国彰来了两个朋友,想考北京电影学院,请赵燕国彰帮忙找辅导老师联系报名。讲义气爱交朋友的赵燕国彰二话没说带着朋友找到《黄山来的姑娘》中女主角的扮演者――著名演员李羚帮忙。李羚把他们领到一位电影学院老师的家中,老师问了问情况后,居然毫不掩饰地对着赵燕国彰说:“你的那两位朋友不适合学表演,他们唱歌会更有前途。你准备准备,一个星期后参加北京电影学院的专业课考试吧!”无心插柳有些犹豫不知咋办的赵燕国彰便跑到一位朋友那里,想听听别人的意见,结果见了面那位朋友拉住他就说:“正找你呢,中央戏剧学院正在招生,有一朋友让我推荐优秀的表演苗子报考,我看你准行……”

赵燕国彰分别参加了北京电影学院、中央戏剧学院的专业考试和文化考试。当把分别来自两所高等艺术院校的两份成绩优秀的通知书拿在手里的时候,赵燕国彰开始有点感慨,甚至感觉两张薄薄的纸片有些重如泰山。而这时保定地区文工团对赵燕国彰的团长任命已经下发,还分了他房子。赵燕国彰不得不开始思考一些实际问题:上了学,他就会变成一个“无产者”,接受团长任命,不仅可以自己衣食无忧还能资助本不富裕的家人,因为一直以来他都把省下的工资寄回家里……

赵燕国彰陷入进了何去何从的两难境地。正当他苦闷不已的时候,妈妈来到他的身边,母亲说:“儿啊,40岁时你还有可能当团长,可40岁你不能上学。”母亲的话惊醒了赵燕国彰,母亲的话也把他送进了电影学院的大门,攥在手里的通知书告诉他,他是以当年专业考试第一名的成绩敲开这扇神圣的大门的。

1996年,毕业后不久的赵燕国彰在图谋事业发展大计的时候,不经意间收获了自己的爱情。

在一个朋友举办的聚会上,赵燕国彰一段有款有型的舞蹈迷住了一位美丽的瑞典姑娘。两个人目光相遇时,竟然没有隔阂感。聚会结束后,赵燕国彰再也忘不掉那笃定而清澈的目光,他们幸福地恋爱了。可一个月后那位来北京进行短期语言培训的瑞典姑娘就要回国继续未完的大学学业了,从此两个人开始了一段“国际长途恋爱史”,靠长长的电话线牵动着单纯而热烈的爱情。终于有一天赵燕国彰忍不住在电话里对他心爱的姑娘说:“你嫁给我吧!”姑娘欣然应允:“好吧,什么时候?”

1997年美丽的香港回到祖国母亲的怀抱,赵燕国彰也迎娶了他可爱的新娘。婚后两个人相亲相爱,共同面对、克服两地分居的实际难题,但是他们互相理解、乐观向上。经过几年的磨合后,赵燕国彰决定在瑞典建个温馨安定的小家,解决爱人生活和工作的后顾之忧,自己则做空中飞人,事业、生活两地跑。在赵燕国彰的爱护下,爱人现在已经成为瑞典皇家科学院的科学家,并且他们有了个漂亮聪明的女儿。在这个家庭中赵燕国彰和女儿说汉语,女儿和妈妈说瑞典语,赵燕国彰和爱人则说英语,简直就像个“小联合国”。很多朋友担心这样的异国婚姻多多少少会影响赵燕国彰艺术事业发展,可他却说:“我会调整好,这是我的选择,事业生活都要兼顾。”

无悔追踪

1995年出道以来,赵燕国彰在演艺圈里摸爬滚打了十几个年头,身后留下了诸多角色:《忠诚卫士》中的段德辉、《小留学生》中的叶大春、《岭南药侠》中的贺天章、《危情杜鹃》中的罗德益、《插翅难逃》中的张世豪、《威胁》中的夏副市长、《边缘追缉》中的张勇、《风云》中的达赖……

其中《插翅难逃》中的张世豪,让观众记忆深刻。还是在《风云》刚刚播出后不久,《插翅难逃》剧组为张世豪角色选演员,有人说能不能把演《风云》中的达赖找到?剧组联系到赵燕国彰,在这以前同一角色有明星饰演过,但赵燕国彰看了他们的剧照或影像资料后很有信心地说:“我能演好,但我有条件:不穿黑西装、不扮演周润发似的酷、不按斯坦尼的表演体系去表达,我要用布莱希特加后现代的表演方法。”按赵燕国彰自己设计的方式去演到一半的时候,导演也叫好但还是担心这种“创新”能不能讨观众的好?赵燕国彰却充满信心地坚持到最后。电视剧播出后好评声此起彼伏,直到现在很多观众还时不时地指着赵燕国彰喊“张世豪”。

在塑造不同角色的演艺生涯中,赵燕国彰积累了很多其它影视专业技能,技多不压身的他终于演而优则导。

2002年,赵燕国彰自编、自导、自演的电影《恰同学少年》在第十三届斯德哥尔摩国际电影节获奖,让业内人士和观众看到了更加多才多艺的赵燕国彰。他深有感触地说:“作为一个导演,所要表达的东西一定要来自于对生活的切身感受,真诚地表达这个时代以及这个时代中生存的生命个体,对他们施以最真切的、平等的人文关怀。”

在众多观众朋友的期待中,赵燕国彰重执导筒,全力打磨一部电影新作《正・青春》。这是一部具有较强艺术品质的商业电影,通过对四位主人公生存状态的原生态描写,勾勒出在特区底层生存的一群年轻追梦人的青春与激扬、痛苦与彷徨、阵痛与扭曲、执著与坚强。记者问他这是不是一部关于青春残酷物语式的电影?还处在影片紧张后期制作状态中的赵燕国彰说:“还是让观众到影片中去寻找答案吧,我努力做到的是可以不说假话,但不能不说真话。”

第5篇：演出表演策划案范文

北京京源马大姐食品有限公司二次创业的背景，应该属于后者。

马大姐的故事：“源”自“缘”来

20世纪80年代初，马桂敏在海淀糖果厂找了一份工作，从普通工人到技术员、推销员．她勤勤恳恳，一干就是10年。到1991年她开始“单挑”时，对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。

靠凑齐的8万元钱，购买了必要的生产设备，如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。期间，马桂敏几乎每逢糖果会必去参加，几年下来，不单积累了一定的资金，更重要的是视野更加开阔了。 1997年她到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习，当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵，用她的话说，回到厂里，真想把原来的设备全部砸烂重来。她强烈地感受到，不能再像以前那样默默无闻地做下去了，市场如逆水行舟，不进则退，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”

马桂敏的糖果更由此翻开了二次创业的新篇章。

马大姐公司的人员是在中食协的培训会上与“今天”策划人结识的。马大姐公司当时正准备从区域市场向全国市场拓展，公司总经理马桂敏是个爽快人，单刀直入――希望“今天”策划给“参谋参谋”，整合规划一部全国市场的运作方案。

因此，“今天”与马大姐的合作主要就是为其二次创业提供市场营销方面的整合方案――这也是一种缘分吧，有幸在马大姐二次创业之始，能为其提供全程、全方位的服务。

说起“马大姐”这个被作为京源食品品牌名称的由来，颇有点戏剧化的色彩。因为马桂敏为人一向随和爽快，业界无论是同行还是经销商、供应商，都习惯于亲切地称她为“马大姐”。一次在长沙开会，国内糖果业头领汇聚一堂，马大姐的京源食品公司无意间成了大家议论的话题，几家企业的老总都半开玩笑地对马桂敏说：你的产品叫“京源”还不如叫“马大姐”亲切呢。

说者无心，听者有意，马桂敏回来一琢磨，觉得用“马大姐”这几个字命名自己的产品的确不错，最起码，自己的销售人员出去说起“马大姐”，当时在业内比“京源”的知名度还要高。

而实际上这颇符合品牌命名的原则，即文字讲求简炼，易于拼读、辩认、记忆，读起来琅琅上口等。随后，马桂敏请专业设计公司为自己新的品牌设计了蕴义丰富的标识，打出了“马大姐 (Sister Ma)”的新品牌。

从国内其他品牌名称方面看，无论是大白兔、喔喔，还是金丝猴，都是以动物作为品牌，这种品牌给人以缺乏时代感的印象。阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。“马大姐”虽然也谈不上有时代气息，但“马大姐”三个字既透出一种对消费者的亲和力，而且与公司的中档市场定位相吻合。而“Sister Ma”则洋味十足，可迎合另一部分消费者的心理，并可成为“马大姐”开拓海外市场的有效标识。

策划：缘的力量

策划项目小组在为马大姐的策划案中深谙“源缘之道”，上演的同样是一出“缘”的好戏。

从收集的资料来看，根据中国食品工业协会糖果专业委员会公布的数字分析，我国糖果市场2001年的总销售额大约在60亿～70亿元之间，应该说这也算得上是一块大蛋糕了，但这块蛋糕仅仅被箭牌、爱芬、不凡帝、徐福记、吉百利等国内外十大糖果业巨头就切掉了一半，剩下一半由一万多家全国各式各样的糖果生产企业瓜分，其竞争的激烈程度可想而知。无疑，中国入世后，面对外资品牌的进一步入侵，国内糖果业将出现大幅度整合趋势，大量小作坊式中小糖果企业将被淘汰出局，只有能够审时度势、及时调整经营方向、走出有自我特色的一小部分企业，才可望在未来的糖果市场求得一席之地，进而谋取更大的发展。

从目前国内糖果行业现状来看，大致呈“三足鼎立”之势：一是外商投资企业，二是民营企业，三是国有企业。三类不同企业在生产、管理、营销等方面都存在较大的差异，而这种差异又直接决定着企业对市场的适应力以及企业本身的活力，进而决定企业的发展速度。现实情况是，这三方面的力量极不均衡，其中民营企业面临着内外双重压力。而民营企业要想改变目前糖果行业现有格局，根本的出路在于企业内部变革，否则。差距只会越拉越大，甚至一些企业要从现有格局中被淘汰出局。

根据主客观条件，策划者认为马大姐的二次创业，集中反映在三个方面一是生产设备的逐步更新，由作坊式向流水线过渡，二是产品包装的重新设计，由单一的散装改为袋装，三是营销方式的革新，由以前销售人员格式化的推销走向营销整合，关键一点是突出区域文化特色。

这是在外部市场竞争的压力和马大姐主观求变的动力相结合下，马大姐公司主动采取的全局性调整，将是马大姐公司创业史上的一次“合力革命”。

经过讨论，根据马大姐公司目前的产品市场辐射范围、知名度指标、公司的人财物力状况，以及市场购买力水平和潜在消费力等数据参数，决定先选定湖南、安徽、江苏三省作为马大姐公司向华东、华南直至全国市场进军的首攻区域。

结合由市场得到的实际数据，制定出了湘皖苏三省市场操作方案，之后，从运作全国市场角度出发，又分别从企业文化传播、厂商合作基本模式和终端建设等方面提出了准标准的市场操作方案――从矛盾与发展角度而言，拿僵死的方案来指导随时变化着的市场实际情况会犯教条主义的错误，因此在制定方案时都注意体现在原则上的灵活性。 (鉴于为客户保密的原则，有些内容尚不能公开。见链接一)

马大姐与今天人：圆于“缘”从糖果消费形势来看，过去，走亲访友。顺便捎上一袋糖果作见面礼，是许多市民的选择，家里逢年过节也要买些糖果图喜庆，因此糖果的销路一直看好。但近年来，健康保健意识的提高使人们对易诱发龋齿等疾病的糖果开始敬而远之，消费者对糖果的消费兴趣已大大降低。市场上礼品选择的多样化，也对糖果市场造成了很大的冲击。

进入90年代，我国城市人均糖果的消费量逐年降低，人们买糖已基本抱品尝态度，每样糖果最多买一二两。除了春节，成包论斤买糖果的一般只有办喜事的新人了。

而另一方面，糖果市场的竞争形势却日显激烈。从2000年北京糖果市场来看，洋品牌(包括进口、独资、合资)与国产品牌几乎各占了半壁江山，国外资本对糖果领域的渗透已超过食品行业的其他任何领域。

从市场定位情况看，大白兔、喔喔和金丝猴这几家原有的民族糖果企业市场定位相差不大，基本上属同一档次，即中档或中档靠上一点，市场定位的相似性使他们的竞争成本相对较高，利润空间也就相对较小。而且这种市场定位造成腹背受敌，上有阿尔卑斯、徐福记、上好佳的品牌竞争，下有地方品牌糖果的低价竞争。向上拓展市场空间受品牌定位的限制，向下拓展市场又没有成本优势可言。

要改变这种劣势，只有寻求合理的市场定位才能产生新的机会，对马大姐而言，只有两条路可走，一是采取补缺定位，例如被一些糖果企业忽视的软糖终端市场，二是继续走原有的中档市场定位道路，但一定要凸显“马大姐”的独特内涵。

从公司历史与现状分析，我们认为马大姐应该采取后一种方式，以突出北京的区域文化色彩，全力打造“马大姐糖果”的文化特色。我们与马大姐一致认为只有把产品做出文化特色来，乃至成为一种文化，才能从心灵深处打动消费者，从而使他们形成对产品、对企业长久而固执的偏好，市场才会长久。

彰显文化首先从包装革新入手。因为良好的包装不仅能改进产品的外观，提高顾客的视觉兴趣，激发消费者的购买欲望，而且能形成产品差异，在竞争中先声夺人，获得顾客对产品的偏爱。

此前，马大姐糖果主要以散装为主，产品形象在消费者心目中属于“大路货”一族，在糖果日渐转向“休闲食品”的市场趋势下，已不能适应糖果市场近年来出现的“包装精美化、消费情调化”的形势。

从市场调查结果看，一些名牌糖果厂家极为重视糖果的包装，每每让消费者一看到糖果的包装就为之动心。糖果的包装材料有蜡纸、玻璃纸、铝箔纸、纸盒、塑料盒、铁盒，五花八门。而礼品糖果的包装更加千姿百态，有心形盒装的，草编花篮的，小手提袋式的，钱包状的，金元宝形的，飞机、汽车、手枪样的等等，就其市场销售和发展趋势看，中高档包装的糖果十分看好。

我国糖果生产区域性比较强，生产主要集中在广东、福建、北京、上海等地区，在建议下．马大姐迅速地推出了独具京域文化的新产品。京剧“花脸”脸谱、京剧演出场景、天桥杂技表演，京韵大鼓排练场面等等都被印上了包装袋，文字说明则打出了“风情小人酥”的概念。“小人酥”曾是北京享有盛名的特产，而“风情”二字则透着浓郁的时代气息。在糖果“品味多样化”市场需求状态下，一般的水果味糖果已不新鲜，而酥糖由于其甜度较低，又有一股自然的香味，仍然受到许多消费者的青睐。

另外，为了争取“喜庆糖果”市场份额，马大姐同时还推出了“温馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜气洋洋的新包装。马大姐公司的计划是，在主打酥糖的基础上逐渐推出适合各类市场需求的花色品种，如功能性糖果等。

由于糖果已发展成休闲品，且每个点购买量日益减少，因此需要覆盖相当的面才能产生一定的量，这就必须整合现有的流通渠道，从而要求公司有相当成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些资本雄厚的企业利用良好的品牌优势及娴熟的渠道渗透策略，已迅速占领了相当的市场份额，如阿尔卑斯、徐福记和上好佳等。而国内大部分糖果企业由于观念滞后、实力不足，普遍面临着被渠道拒绝的尴尬局面。

因此，在维护原有销售渠道的同时，马大姐必须下大力气开发新的销售渠道。目前，马大姐公司正有重点有步骤地进行区域性渠道开发，其指导战略是由点带面，逐步形成辐射全国市场的格局。其新品在北京家乐福等地上市后，市场反映很好。

在诉求理念上，马大姐以京域文化为基点，当前主要突出“怀旧”“思乡”情怀、“喜庆”情结及“休闲”情调。这基本上涵盖了糖果市场细分为日常糖果，喜事糖果和节日糖果三大市场空间。

著名管理学家彼得・德鲁克有言，“一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是‘成本’。”二次创业中的马大姐，则正把“营销”和“创新”作为推动企业开辟新境界的两轮。

作者感言：顾客眼里出“西施”

从产品角度讲，对于糖果类日用消费品，最重要的是培养顾客对产品特有的偏好，即从各方面塑造企业、产品的形象，从心底打动消费者，使他们对产品形成较高的忠诚度，在日常购买活动中对心中的品牌情有独钟。

在马大姐产品营销策划的过程中，是首先立足于客观的数据调查与整理，进而结合对马大姐公司主客观条件的分析，在基本把握公司的优势、劣势的基础上，做出的整合营销策划。

在针对湘皖苏三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，尽量做到细化，如关于通路的设计、经销商的选择、费用的管理、促销计划的制定与实施等。

另外，就企业发展的阶段性来看，马大姐公司在现阶段实际上正处于二次创业新阶段。二次创业，需要打破原有的条条框框，在充分利用企业原有资源的基础上寻求突破。其中即包括我们为马大姐公司所做的企业文化的建设，与经销商“1＋1”合作模式的确立以及百家伴、千家店工程的建设等 (见链接二、三)。