销售总监体会精选(九篇)
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第1篇：销售总监体会范文
企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍
我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作
质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。
实训目的
通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。
经营模拟过程
第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。
第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线（全自动生产线和柔性生产线）、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。
第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。
第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。
第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。
生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。
第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。
现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。
第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。
心得体会与感受
1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。
3 市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4 学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。
6 在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。
第2篇：销售总监体会范文
J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现”的感觉。同时他也发现，导致此法失效的原因是默默无闻在第三终端上耕耘的企业越来越多，开会频次增加且细分化；奖励金额越抬越高；商业公司的业务员奖励也越来越越无效，因为实施奖励的企业在增多。
几天的闭门深思，L总监终于想通了，所有的药品生产企业基本都是依靠商业公司，医药商业公司作为物流商、配送商可以利用，但是不能依靠，否则一个方法使用一段时间后，当有竞争者跟进时，效果就开始降低或者失效，因为一是商业公司的资源是所有生产企业共有的，二是商业公司和你关系在好，他们也是独立的公司，有其自己的利益，再说他们经营的品种多达5000-8000种，县级小公司也有2000多个品种，不可能把所有力量和资源投入到一个企业的产品上。L豁然开朗，心想：真正要把市场做起来，还得依靠自己的队伍。那么依靠自己的队伍来做又怎么做呢？但不能依靠人海战术……
二、深度分销――第三终端开拓新思路
L总监又陷入沉思，这时一个熟悉的词汇“深度分销”跳入脑海。是的，在广阔天地应该真正重心下沉，进行深度分销，经过长时间思考，L总监终于想明白：应该仅仅把商业公司看成物流商和现金流商，企业信息的传播、产品信息传播、SP活动、奖励下沉、订单获取和提高，都主要是依靠自己企业的队伍来运作完成，尤其是销量和订单的来源要靠自己。但大量配置人员显然公司的资源不支持，于是L总监决定采取不拘一格的各种深度分销深入拓展第三终端。
三、实施灵活多样深度分销来开拓第三终端
L总监决定先进行一些试点，选取大的县级市场率先进行深度分销的操作实践。
1、J市场的W经理的协销工作
W经理根据L总监的部署，制定的工作指令是让县级业务员跟随选定的经销商一起走出去，走到广大的第三终端市场上去，和客户的业务员一起拜访终端客户，拿订单，拿销量，进行协同作战。选择的经销商有些是一级商，有些是公司的协议二级商。
首先给业务员配足宣传资料和礼品，以及针对终端客户的订货奖励计划，把原来给渠道中间环节的费用，全部用于第三终端客户，尤其是制作了自己企业和产品宣传的手动幻灯机。要求自己业务员跟随县级或者地级公司的业务员一起出走向串户，他们有车就跟着他们的车一起下去，他们没车就自己租车下到乡镇村里去！车上自己的产品必须备足，最少得够10-15天拜访成交的货物量，因为大县全部大一点的村镇要拜访完需要10-15天。W经理认为一个协同拜访周期最少的10天以上，除了大的乡级卫生院外可以让医药公司配送外，乡镇卫生室则拜访当场就可以搞定让其订货成交，并协助医药公司的业务员收款。
制定的工作步骤是：拜访；建立档案；口头或者利用幻灯机向乡镇医生宣传自己的产品和企业；完成订货。操作时采取在全县范围内扫街式拜访，凡是车能开进的村子（有乡村卫生室）一个都不漏过。
自己企业的业务员在和商业公司人员一起拜访时，要求做到四勤：腿勤、手勤、口勤、脑勤，身心动员，帮助商业进行协销，当然销售自己的产品还是要放在第一位。
半个月下来，W经理发现，有几个县级市场竟然跑出了10多万元的销量，算算花费，油费和业务员出差补助也就1500元左右，比商业公司组织请终端客户来，开一场订货会华5000多元，才定出不到5万元的货效果好多了。
2、X经理的深度压货分销
X经理所处的县级市场虽然大，但地处中西部，是典型的地广人稀，是经济前发达地区，但人口却不少，X经理根据总部L总监部署，认真分析市场后认为：自己的县地盘大，且山区多，交通成本高，拜访效率低，且终端客户手中资金比不了东南沿海客户，是典型的缺钱客户。
于是他的深度分销策略也就比较明晰了：最大限度的占压终端客户的资金。实行压货是营销策略。于是他根据县镇卫生院、乡村卫生室等两个级别，制定了四个级别的套餐订货奖励计划：
A、B套餐针对卫生院：C、D套餐针对乡村卫生室，每个级别的客户制定两个可供选择的套餐。
产品数量金额奖励比例积分
A套餐25个SKU6万元6%
B套餐20个SKU4万元4%
C套餐15个SKU3万元3%
D套餐10个SKU1.5万元1.5%
制定好额度较大的压货套餐后，X经理针对集体所有制医疗机构，直接奖励现金或者当地买不到的一些高档适用礼品。针对乡村医生则主要是奖励相同金额的产品或者礼品。拿去和公司签约的二级商讨论后，商业公司认为订货额太大，不可行，X经理却认为就是压货额度要大，这样才能占用第三终端客户的资金。于是就开始实施。
首先通过商业把订货奖励信息寄发给建立档案的所有终端客户；第二，亲自打电话给这些终端客户，进一步解释自己的订货奖励计划，既可以当次就兑奖，也可累计积分拿更大奖励；W经理压货深度分销的关键之处在于第三点：他决定在商业公司办公室设立自己业务员，协助商业销售，工作任务是接听订货专线电话，不停的大电话和第三终端客户沟通；第四，请商业配送一起去娱乐，宣讲了公司政策，开展及时配送拿订单竞赛，表现好的给予奖励。
结果一个月实施下来，这个县级市场的销量比原来竟然是原来一个月的五倍，达到15万元，比发达地区的县订货量还高，一个乡镇卫生院领导说，今年不用其它产品了，就为你们公司打工了。
第3篇：销售总监体会范文
《新理财》：关联交易仍是今年IPO的审点，企业应如何避免因关联交易而被否？
常明：在企业股改的时候就应当彻底清理关联方。部分企业在清理关联方的时候，会选择关联交易非关联化的方式，并不算彻底清理，为下一步IPO上市埋下了隐患。当关联方与企业发展密切相关的时候，会计师一般会建议将关联方纳入上市公司；如关联方与企业发展战略不符，则应彻底注销。关联交易比较容易界定，换句话说，负责任的中介机构是很容易能够判断企业是否存在关联交易的。但之所以仍有大批企业折戟在关联交易与同业竞争这个环节上，是由于关联交易难以割舍，但出于利益关系，企业仍然愿意搏一下。
《新理财》：我们看到未来盈利能力也成为今年企业被否的“重灾区”，这种行业趋势应该如何把握？
常明：这和整体经济形势与国家政策密切相关。最典型的代表就是光伏行业，2010年是光伏产业的高峰期，但之后受到欧债危机的影响，光伏行业开始下滑，导致与该行业相关企业的销售也出现下滑。而且主要原材料依靠进口，最终产品也销售至海外市场，在本土只是简单的加工制造，并没有什么核心价值，还会带来不可预知的环境风险。随着海外市场需求缩减，国内产能过剩，业绩下滑30%～50%。企业上市不仅要看财务业绩，还要看企业的治理结构和内部控制体系。处于低谷行业的企业可以先请会计师对其内部经营进行系统化梳理，待行业形势好转再报会，如果已经递交材料，建议应主动中止审核。
《新理财》：企业内控管理一直是会计师事务所关注的重点，企业应如何做好内控，提高IPO成功率？
常明：在尽职调查阶段，先找出企业有哪些内控缺陷，详细分析企业的关键控制点在哪，用什么方法控制。一些客户在股改前往往没有关键控制点，会计师事务所要先帮助企业找到管控核心，建立相应制度。以大华为例，大部分的项目都是未股改的企业，此外还有在成立之初就是股份制公司，但在运行中没有按照股份制要求运作。我们发现绝大部分企业在收入确认、成本核算、存货管理等几个关键控制点上都没有做到位。
《新理财》：对于准备上市的企业，您有哪些建议？
常明：第一应先找到专业的中介机构，根据其过往的IPO项目经验，提出完善的结构方案；其次，企业应与中介机构做好充分的沟通，固然企业有自身的利益诉求，但也应积极充分听取中介机构的建议；最后，企业应具备既对财务管理熟悉，又了解IPO上市规则的董秘和财务总监，现在这方面是最缺乏的。一些企业所谓的财务总监，仅停留在财务会计的阶段，对于证监会的要求完全不了解。
第4篇：销售总监体会范文
类别:创意工艺类-平面
广告主:4A Yahoo!
广告公司:
达彼思广告股份有限公司
创意点评1:
这是台湾4A创意奖的宣传海报,主要在告诉大家今年有邀请国外知名ECD一起加入评审,诙谐有趣的表达方式,想来做创意的大概都期待有这么一天,能让读者会心一笑,这几张作品插画风格特殊,脱颖而出,可以说ART的贡献大于文案。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
这套作品的插画非常有趣。但是,一则广告奖项的广告为什么要用评委来做宣传的重点呢?这样无法凸显出获得奖项的吸引力。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
又一次广告人和艺术家合作的成果!Kyo大师一出手,各大赛事遍地开花!广告人爱偷懒爱玩的个性,也只有广告人自己敢承认,哈哈!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:切割篇、光芒篇、矜罕篇
类别:创意工艺类-平面
广告主:3Ex钻石
广告公司:恒美广告国际有限公司
创意点评1:
今年可看出一个趋势,以独特风格的ART很受评审青睐,此系列在细节上可看出下了很大工夫,每个小地方几无重复,另最后张贴在店面玻璃透光效果更增添了光芒发散的趣味创意。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
此作者的非凡耐性以及作品体现出的艺术性,都让我非常佩服。钻石的光芒源自于一系列复杂的工序,包括采矿,打破切割等,这套作品直接展示了这一点。但当我们知道女人感性地热衷于如此钻石的浪漫,又为什么要利用如此理性的方式来作为销售点呢?
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
女人的心再硬也硬不过钻石!这是男人骗女人心软的杀手法宝!钻石已经令人眼花缭乱,更好看的其实在里头呢,放大了仔细欣赏一下!插画师的功力也过硬啊!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:倍慧体操字母卡
类别:创意工艺类-平面
广告主:南山倍慧婴幼儿奶粉
广告公司:百比赫广告(上海)有限公司
创意点评1:
有时候创意在旧元素中REDESIGN,反而更能让人有惊艳的感觉,这作品靠着颠覆大家熟悉的素材,并以精致的ART功力,攻占了评审的目光。而且想必一定也大受TARGET妈妈们的喜爱珍藏,是难得好作品。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
我们都看到过人形字母的创意,但这件作品非常独特,执行也很不错。我很想给我的儿子也来一套。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
两个字:可爱!比起青少年时期边唱边跳“YMCA”时笨拙的可爱,运用中国年画的画风设计字体,又两个字:倍慧!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:工业区篇、游乐园篇
类别:报纸、杂志广告类
广告主:李施德霖
广告公司:台湾智威汤逊广告公司
创意点评1:
以简单的文案传达给消费者情报讯息“口腔中75%是细菌的游乐园,工业区”,有时文案不须太过深奥,重要是内容有没有主张,此系列在ART上同样以独具风格的插画加了不少分。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
可爱的插画直接传达出了产品的信息,就是这套作品的全部。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
亚洲的美术指导功力越来越厉害了!又是Art的功劳,把细菌画得这么可爱,漱口水的广告也可以寓教于乐,art director苦中作乐,感动加分!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:有机便便
类别:报纸、杂志广告类
广告主:有机婴儿食品
广告公司:李奥贝纳广告有限公司
创意点评1:
我很喜欢这套稿子, 很可爱很清新看起来很赏心悦目,能把原先让人觉得恶心的便便变成如此亲近,很自然而然就把商品的优点带出来,而且相信妈妈一定很在乎宝宝便便的,在评审现场,虽然和其他两位评审一再力挺,可惜没能更上层楼!但是我喜欢这稿子!
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
作为一个父亲,我非常了解父母的心情,他们可以从宝宝的便便中读出很多信息。不过要把便便和有机食品联系在一起还是很有难度。我认为这件作品的视觉创意要好过对产品的诠释。使用尿布来宣传食品,我不确定打破这一忌讳是不是个好主意。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
有料的大便,美丽的大便,散发清新气息的大便,让你有食欲的大便…oh, shit!谁能想到卖婴儿食物画面却是大便呢,好比第一个敢吃螃蟹的人,勇者!让我嫉妒!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:壮骨关节丸系列广告
类别:报纸、杂志广告类
广告主:壮骨关节丸
广告公司:智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司
创意点评1:
此系列中以此张最受评审青睐,因为水晶灯和我们生活最近,最让人有共鸣,所以感觉在三张中选材这一张最适切、最有说服力。ART在处理细节上可看出用心,给予掌声。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
这套稿子立意简单且有效。除了其中办公室维修人员这张稿子的表达不够清楚明白。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
得换个脑袋才能看到的角度,还可以这么沉得住气,很大气的一套作品,从idea到执行,惊艳!创意人的脑袋可不是一般的脑袋!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:海豚篇
类别:创意工艺类-平面
广告主:我是戴维广告公司形象
广告公司:我是大卫广告
创意点评1:
此张稿子在台湾4A奖中拿下最佳文案全长最大奖,可能因各地对文字感受各异,在龙玺中有些评审仍对其有些意见。但我个人其实相当推崇此文案作品,广告公司广告其实相当难写,近几年越来越少人愿意去挑战长文案,
此篇文案人员以长文案娓娓道来,带着读者跟着他的笔触进到它的内心最深处,也得以进到该广告公司的文化一探究竟,文案人员可以多多体会一下此篇文字的书写技巧。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
我对文案的了解有限,但努力的好文案始终是值得肯定的。这篇作品说出了初级文案的心声,恰如其分,效果也很不错。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
纯文案的广告是稀有动物,我愿意去保护他,让他们不至于濒临绝种。华文广告走到今天,文字的力量正被越来越抓眼球的画面逐步替代?文案们,跃出水面的风光,比起潜入一万尺深的海,不同的是境界。请给写这篇长文案的作者多一点掌声,真的很棒!
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:巴黎、东京、伦敦
类别:传媒及广告公司宣传-系列
广告主:出版商
广告公司:恒美广告国际有限公司
创意点评1:
以完全没有文字的方式却让这系列稿子获得很多人的赞赏,或许因为这样让我们更能静下心来和它一同体会“阅读”是用“心”感受的,有时在简单里面的不简单更充满力量,看这张稿子会带着我们进入它的世界,广告的效果不正是在追求如此?!
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
摄影和修片非常棒,让人仿佛身临其境感受到那种安静。只要不让人误以为是旅游的广告就没问题了。
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
这件作品本来是漏网之鱼,因为太低调。然而钻石的光芒是深邃的,宁静中透出idea的力量,无懈可击的摄影和后期制作,货真价实的闪亮。
――叶倩予(上海阳狮创意群总监)
题目:醒狮篇/杂技篇/功夫篇
类别:家庭用品及服务-系列
广告主:Osim Sona Pillow
广告公司:智威汤逊(香港)有限公司
创意点评1:
我喜欢它的文案概念“睡得好,世上无难事”很能把商品的利益点点出,而且也找到消费者INSIGHT,ART的表现很到位,也找到很好的创意表现形式,让稿子很引人入胜。
――詹朝栋(台湾电通创作部副总)
创意点评2:
视觉上非常有趣且抓人眼球的作品。创意很棒很简单。我非常高兴创作团队没有做出一张白领躺着制作ppt的稿子!
――余子筠(北京葛瑞执行创意总监)
创意点评3:
第5篇：销售总监体会范文
1994年，26岁的梁少钧离开自己开的广告公司，来到了海南，勇敢地选择了一份现在还让他沉醉于中的高尔夫行业。“当时对高尔夫这个行业相当陌生，但觉得这是一个有发展前景的行业，另一方面我的妻子也在从事高尔夫工作。”
有一组对话梁少钧至今仍然记得十分清晰，海南三亚日出观光高尔夫球场的日本董事长问他，“你了解高尔夫吗？”
“不了解，哪一个岗位可以最快了解高尔夫？”
“球童。”
于是梁少钧背球包，在这里做起了球童。从一个本科毕业生，一个公司的老板变成球童，他坦言当时心里确实有点不平衡，但这个职位却帮他更快更全面地了解到了球场的细节。在这里他培养了对高尔夫的感情，多年后的今天他仍然由衷地说，“其实我真的从心底喜欢高尔夫这个行业。”
1996年，我国第一家滨海渡假酒店凯莱酒店在海南开业，填补了国内在这一块的空白。年轻的梁少钧觉得这是一个机会，便毅然离开高尔夫进入酒店行业。在那里，他也是从最低层的门僮做起，多年后的他回忆道，“做门僮更能体会到管理的精髓，体会到一些五星级服务细节和真谛。”
随后梁少钧又来到了现在知名度已经很高的天域度假酒店，在这里他的工作和才能得到了尽情地发挥。让他引以为豪的是，他出色完成了酒店销售总监的工作，从品牌树立到推广都做得非常成功，酒店成为海南第一个突破亿元销售的酒店。“这很有成就感。”梁少钧回忆起这段经历，仍然抑制不住内心的骄傲。
我喜欢挑战
2000年对梁少钧来说是难以忘怀的，这一年割舍不下高尔夫情节的梁少钧回到了高尔夫的行业，出任海南康乐园高尔夫俱乐部的总经理。“世有伯乐，然后有千里马。”梁少钧这样自嘲。当时海航集团的副总裁十分赏识从事过高尔夫和酒店的梁少钧，而海航又是康乐园的大股东，那时的康乐园虽经过很多管理公司的治理，但始终没有起色，球会希望能找到一个能整合酒店和高尔夫资源的管理者，于是在酒店和高尔夫行业均有出色表现的梁少钧坐上了康乐园总经理的位置。
从酒店销售转向高尔夫总经理，也许很多人都难以适应这个角色的转变。笑谈往事，梁少钧却是颇为自信。“我喜欢崭新的东西，我喜欢挑战。”凭借他在酒店学到的规范化管理，对细节服务的理解，对团队的构建以及对品牌的推广和建设理念，以及以前大学的艺术功底使他把康乐园治理得井井有条。
那时的海南除了亚龙湾球会以外，鲜有举办大型比赛，所以当康乐园连续承办两届中国高尔夫职业巡回赛时，这个球会受到了业界广泛的关注，凭借良好的运作管理，康乐园先后获得多个奖项，包括“2005最有影响力的球场”和“06年度中国十大球会”等。“举办这些大赛，不仅让康乐园上了一个档次，也让我学到了很多推广管理的方法和职业赛事的经验。”
梁少钧总是说，“我喜欢挑战。”2007年3月，他来到了北京的叠泉球会。“这里的诱惑太多了，地理位置绝佳，而且这是高坛名宿阿诺・帕玛在中国设计的第二个球场，具有向顶级球会冲击的潜力。”在内心，始终有一个完美的球场在诱惑他。“也许是学美术的原因，我总认为自己应该去追求完美的球场。”
从天涯海角到北国之都，虽然同属于高尔夫行业，但两地的巨大差异还是让梁少钧感到困难重重，海南岛的高尔夫球场更注重经营，而北京的球场则偏向管理。“以前做的是旅游度假型的球场，现在做的是城市型球场，管理方法还是有很多不同之处。”
我还是个“学生”
走南闯北的梁少钧颇有点宠辱不惊之感，“面对困难淡定自信才能解决好方法。”这个有过酒店管理经验的经理人颇有一些心得，比如说要更关注会员和客人的需求，随需而动，要给客人制造惊喜之感。当然还少不了他在酒店里学来的服务之道――注重细节，注重客人的感受。
对于经理人这个群体，他有自己的看法，“中国的高尔夫经理人欠缺很多东西，包括品质的打造、队伍的构建、追求个等等，但我认为大家都忽略球场的文化建设。”停顿一下，他又接着说道中国的高尔夫球场大都没有自己的球场文化，高尔夫经理人这个群体和中国的高尔夫发展并不匹配，“经理人这个群体需要更多的互动，大家取长补短。”
对于自己的缺陷，梁少钧保持着清醒的看法，他形容高尔夫是一门博大精深的学问，“我是个小学生，希望得到更多高人指点，学习更多的欧美先进经验。” 现在的梁少钧看到美丽的球场还有绘画的冲动，但他的画笔早已不知所踪。他有个女儿叫丹青，他说他把绘画的理想寄托在女儿的身上。
坐在北京叠泉高尔夫俱乐部办公室里的梁少钧说他已经多年不曾画画，也许很少人知道，这个叠泉的总经理大学学的是油画专业。“我还会有画画的冲动。”
梁少钧
职位：北京叠泉高尔夫俱乐部总经理
第6篇：销售总监体会范文
户口所在： 天河区 国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 163 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 70 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向人才类型： 普通求职
应聘职位： 财务总监：，财务经理：，财务/审计/税务：
工作年限： 18 职 称： 中级
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时 工作经历广州唯思软件股份有限公司 起止年月：2008-05 ～ 至今
公司性质： 私营企业 所属行业：
担任职位： 财务总监兼董事会秘书
工作描述： 组建财务团队、行政人事团队、IPO团队
完成大部份IPO工作
离职原因： 个人原因 公司性质： 民营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 财务经理/财务总监
工作描述： 这是一家以软件开发为主的民营企业，规模由小到大，如今已发展为全国拥有六家分公司的软件企业，年销售收入总额约为3800万元。
1、拟定公司年度预算方案，严格推进预算管理；
2、组织建立较为完善的会计基础构件，并主持编制公司的各种基础报表、内部管理报表和汇总财务报表工作；
3、负责税务规划工作和监控工作；
4、根据公司资金运作情况，合理调配资金和筹备资金，确保公司资金正常运转；
5、负责与财政、税务部门以及会计师事务所等相关机构保持良好关系，配合政府及相关部门进行公司审计工作；
6、及时将公司财务政策向有关部门沟通和培训，确保其贯彻执行；
7、严格财务人员工作管理，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
8、参与业务拓展的规划工作主要业绩简述如下：
重点抓资金管理、投资管理和税务规划，辅助公司每年保持50%以上的增长速度稳步发展。
离职原因： 合同到期不续签 公司性质： 国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 统计员/会计员/主办会计/财务主管/财务经理
工作描述： 广州无线电集团是一家集电子产品、通讯导航设备、税控机、通讯电缆和柜员机生产、房地产开发、酒店经营、资本经营等为一身的综合性集团企业。全国520家重点扶持的大型企业。集团营业收入规模约10亿元人民币。
本人从毕业起分配到该企业财务处工作，从会计员、计价员做起。近十年来，在会计核算业务中，本人从成本核算、材料核算，到子公司全套帐务、集团公司汇总会计报表、财务预算、财务分析、内部审计和资金筹集等；从了解集团财务的冰山一角，到全方位掌握集团财务管理工作。
期间，本人还在多家分公司担任财务经理职务。对基建施工、房地产、物业管理、酒店宾馆、模具制造、电子机械制造等企业运作及财务运作均有一定的工作经验。
离职原因： 合同到期不续签志愿者经历
教育背景毕业院校： 桂林电子工业学院 专 业 一： 工业财务会计 专 业 二： 物业管理
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 1998-09 2007-07 广州市电视大学 物业管理 毕业证 略
语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长工作能力方面:
1、本人深谙财务总监的内涵，以提高公司的投资回报率、公司价值为已任，在销售收入管理、资产管理、投资管理等方面有较好的心得。
2、本人相信细则决定成败的道理，坚持从微观的经济细节入手，力求成本计算的准确性和合理性，喜欢深入基层，掌握第一手资料。
3、本人推崇财务工作属于管理职能与服务职能相结合的观点。善于处理监督管理与服务指导矛盾关系。
4、本人的综合能力较强，善于利用自己掌握的知识，有理有据、有条有理的把公司在财务上存在的问题及解决方案汇报给领导层，充分履行公司参谋的职能。
5、对公司（集团）的会计基础建设，责任会计、管理会计方面具有丰富的工作经验。
6、本人对数字方面有极强的敏感性，往往能从细则的变化中及时发现问题。
7、擅长从公司产销业务出发，对企业财务和非财务信息进行有机结合，为提高公司价值和未来发前建立健全的财务管理机制。其他专长方面:
本人对电脑操作轻车熟路，在写作方面具有较为深好的功底，精于观察，勤于思考，工于分析，善于总结，往往能比普通人看得深、看得透、看得远。
另外，在业务拓展、证券投资、文学、物业管理专业、歌唱等方面均有一定深度的研究和体会。
第7篇：销售总监体会范文
生育是女性头等大事!如何在孕育小生命的同时妥善保养自己?如何在小BABY出生后美容美体、健康时尚?美丽的愿望与生俱来，多少年轻妈妈正在反复寻觅着她们持续美丽的梦想，这是条无声无息无休无止的河。
5月，记者有幸邀请到杭州六甲村贸易有限公司的营运总监陈宜萍女士做客《母婴世界》，与你细细分享这“六甲村”里的美好点滴!
记者：挺喜欢“六甲村”这一品牌名，能简单说一下它的由采吗?
陈总监：“六甲村”源于一个传说。传说中，甲子、甲寅、甲辰、甲午、甲申、甲戌六个甲日，是上天创造万物的日子，也是妇女最易受孕的日子，故称女子怀孕为“身怀六甲”。六甲村以服务所有怀孕妇女为宗旨，因而立“六甲村”为品牌。
“六甲村”品牌于1997年诞生于台湾，继而秉持着坚持完美的精神，在品质的控管、产品的研发及服务上不断努力加强，不断进步，目前已发展成为台湾孕产妇用品第一品牌。
记者：同样身为女人，您是否对这一份面向妈妈的事业有着特别的感情呢?
陈总监：在“六甲村”的日子里，我接触过许多的孕妈咪，其中也不少是自己的亲朋好友。因此我在台湾服务的期间，常常会去帮孕妈咪们挑选合适的内衣，甚至产后去医院或是到月子中心去帮助她们哺乳、绑束腹带……虽然我只是个没当过妈的小女子，但反而更能因此从更客观的角度，体会与认识到孕产妇的需求。总觉得女人应该多爱自己一点，尤其在怀孕这个特别时期，无论是自我的心态调整或是对体态变化的照护都非常重要，该懂得适度使用正确的工具来帮助自己顺利度过孕产的过程。而经由亲友多次的经验体会之后，我更希望的是孕妈咪能多了解与认识自我的需求，透过试穿与实际体验去挑选正确、舒适的产品，而非只是将就地选择。
记者：目前市场上“六甲村”产品很多，从开始怀孕到产后，从穿的到用的，似乎方方面面都涉及了。
陈总监：是的，作为一家产孕妇用品专业公司，“六甲村”一直致力于为新一代东方女性提供从怀孕初期到产后必备的系列用品。而台湾总部早在几年前早已推出孕妈咪的奶粉、营养保健品、有机的洗护产品，甚至专门针对孕期需求的零食；如今更设计推出了经典款的哺乳服装与外出服装系列；同时也还有宝宝系列的营养补给品、有机洗护产品等等。我们努力着让新一代爱美、爱宝宝的孕妈咪能有更多元、完整的优质产品选择。
记者：“六甲村”妊肤霜也将在本期与孕妈妈进行体验互动，能不能先透露一下产品的特别之处。
陈总监：妊肤霜是“六甲村”针对孕妈妈预防妊娠纹的需求特别推出的“防纹三宝”系列产品之一。“防纹三宝”包括妊肤霜系列、侧睡枕系列和托腹带系列，希望能帮助孕妈妈们安然度过孕期的美好生活。一宝：妊肤霜系列：无香料、无色素、弱酸性，富含植物精华，补充肌肤所需营养，加强肌肤的紧致与弹性，防止因过度扩张而产生纹路，加速淡化、抚平已产生的细纹。二宝：侧睡枕系列：其特殊的剪裁设计，能够填补腹部与床面的空间，缓和因侧卧位受影响的腹斜肌张力，保持皮肤弹性纤维的良好弹性。三宝：托腹带系列：护腰保胎，减缓肌肤过度张力，孕妈咪在保持体态的同时，还能保护肌肤的健康。当然，在配合“防纹三宝”的同时，孕妈妈们也要注意饮食、运动和睡眠等各方面的配合，缓解因怀孕而造成体态过度破坏，帮助产后体型回复。
记者：目前正值经济非常时期，为什么“六甲村”坚持走高端路线?
陈总监：“六甲村”其实坚持的是高品质与高质量，坚持用心为孕产妇做到更好更贴心的服务，尤其是孕期功能性产品，像是文胸、束腹带之类的产品，面料差一点，成效就会差很多。我们常常在说，要做一个旨在为孕产妇服务，给予孕产妇关爱的良心企业。我们在不断地提升自我，加强培训，增进沟通与服务，相信一定能长久维护“六甲村”与消费者之间愉快的平衡点。其实，无论是否身陷金融危机，准妈妈们一定要把握好孕育这一个黄金时期。节约的方式也并非花少钱买便宜的东西，同样的需求，买了低价但品质低劣、易损坏、更换频率高的东西，还不如买品质有保证、使用频率高的优质产品来得更为实在。一生能有几次凸出，希望所有妈妈珍惜孕育这段美好时光，坚持美丽，选择自己真正需要的，不要留下遗憾。
记者：钟爱“六甲村”的读者非常希望你们能举办一些互动活动，不知道今年是否能如愿?
陈总监：孕妈咪们的需求与心声一直都是公司极度关注的重点，我们一直在不断地寻找与孕产妇沟通、互动的好方式；同时由于我们在台湾有多年的孕产妇服务与产品应用的经验，也一直很希望能有机会与孕妈咪们进行正确、适当的交流，也将计划邀请专家与妈妈同堂，交流孕育经验、分享孕期时光等。这些活动将陆续不定期地推出，请有兴趣的孕妈咪们能关注“六甲村网站”的相关活动信息，或是主动咨询我们的客服。
记者：记得5.12抗震救灾时，“六甲村”也积极参与其中。对此您一定有很多感受吧!
陈总监：其实台湾地区也常有小型地震发生，而我们也都曾经历过台湾9.21的地震灾害，对于5.12地震的发生感同身受，自是义不容辞地为灾区同胞伸出援手，总公司更是在第一时间表达深切的关注。在一年后的现在，我衷心希望活着的人们，能尽快走出阴影，收起悲伤，用全新的生活来告慰地下的亲人。尤其是那些失去了孩子的父母和失去了亲人的孩子们，他们需要的不只是一时的金钱与关注，而是能有持续的照顾与关爱。对于弱势与灾区有需要“六甲村”协助之处，我们一定会尽全力给予关怀与帮助。也希望有更多人给予他们坚强的力量，帮助他们改善心情、改善生活。
记者：金融危机下，对于未来，“六甲村”有什么规划?
陈总监：对于未来，我们始终保持着乐观向上的态度。在台湾，我们每每经历过台风袭卷过后，大马路上的地面总是特别干净；而面对全球的金翮风暴就好比台风过境，不景气只会淘汰不争气与体质不健全的，优胜劣汰；当市场历经改革不良、发展新颖的挑选之后，相信妇婴童业、相信“六甲村”经过不懈的努力，一定会拥有美好的未来!
第8篇：销售总监体会范文
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀xx万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
第9篇：销售总监体会范文
关键词：ERP 沙盘模拟 体会 思考
一、ERP沙盘模拟课程简介
（一）课程概述
“ERP沙盘模拟”是一门新式的实训课程，它主要是通过模拟企业运营与竞争的过程，通过角色扮演让学生了解企业经营发展过程，并参与到企业的经营管理中去，从而提升自己的综合能力。
我校引入的是用友公司研发的一款用于教学研究的产品，它是设置了六组代表企业的沙盘，利用硬币、标识等教具把企业的资源体现在沙盘上，把企业运营所处的内外部环境设置成相关规则，模拟企业战略规划、市场营销、生产运作、财务核算及管理等运营中的关键环节。
（二）教学过程
在实施本课程教学时，先将学生分为六组，每组一般6-7人，组成一个完整的企业，六个企业处于一个同样的大环境下展开竞争。每个企业中的学生根据自己特点，分配岗位，明确职责。每个企业一般设置CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要职务。
学生角色确定后由教师向学生讲解相关规则。由于在ERP沙盘模拟中，学生接手的是一家己运营了若干年的企业，所以教师需要先描述企业目前的财务状祝和经营成果，对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明，帮助学生了解即将接手经营的企业的基本情况。另外教师还要向学生讲解市场规则与企业的运营规则，主要涉及到以下方面规则：市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与1S0认证；融资贷款与贴现。
当学生对上面的规则熟悉之后，首先由教师带领学生开始进行教学年的运行。教学年各个企业的生产经营全部按照教师设定的方式进行，目的是使学生熟悉ERP模拟课程的任务流程、规则，便于后面的独立操作。
教师带领学生完成教学年的工作后，由学生独立完成今后六年公司的运营，各小组完全按照自己制定的经营思路与其他小组展开竞争。每年运营工作结束后，由教师根据各个企业的权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，评出优胜企业。
二、ERP模拟课程的教学体会
（一）ERP沙盘模拟教学是一种全新的体验式的互动学习，通过角色扮演的方式，像做游戏一样，使每个学生都能直接参与到企业的运作中，将复杂抽象的财务经营管理理论以直观的方式让学生体验、学习，使学生获得最直观的感性认识。而且每组学生为了在企业的竞争中获胜，都全力投入到工作中，为企业的发展想办法、出点子，同学之间热烈讨论、相互启发，师生之间互动交流，学习气氛极好，学习效果也极好。而这些在传统的教学中很难实现。
（二）在ERP沙盘模拟课程教学过程中，必须要求学生熟悉规则。如果学生不熟悉企业运营规则或市场规则，在独立运营企业的过程中就特别容易出现各种问题，导致企业运营受到不利影响。所以教师在课程初期必须把相关规则给学生讲解清楚，并给学生强调规则必须熟练掌握，从而避免教学过程中可能出现的混乱状况，影响教学效果。
（三）笔者在教学时要求学生采用随机分组的方式组成不同企业，在企业内部确定岗位时进行自主分工。原因是随机分组有利于打破学生日常交际圈，使学生面对一个相对陌生的环境，锻炼学生的快速适应能力。而要求学生自主选择岗位，可以促使学生进行自我认知和定位。另外，在六年的企业运营过程中，也会鼓励学生尝试不同职位，对企业的不同岗位加深了解。
（四）在ERP沙盘模拟课程教学中，笔者感觉到教师的工作重点发生了重大改变，由“主导者”变成了“引导者”。在传统的教学中，教师是教学的主体，教授知识力求面面俱到，经常是上课满堂灌，学生却只听不动。在ERP沙盘的教学中，教师只是提供一些指导性的意见和建议，积极引导学生在模拟经营中找出问题，解决问题，而不会干涉学生做出的企业经营决策，充分发挥了学生的自主性。
（五）在ERP沙盘模拟课程结束时，笔者往往会要求学生做出总结。而每一次学生总结中都会提到团队精神。在企业模拟经营过程中，每个学生都有不同的岗位分工，不管哪一个岗位出现问题都会影响到整个企业的运营。在课程进行过程中，同组的学生会为了某一个决策是否合适争论不休，无法正确处理矛盾，甚至有企业因此无法正常运营下去。相反有些企业正确地解决了分歧，讨论出了适当的决策意见。这些现象使学生深刻体会到团队协作的重要性，体会到如何处理个人和团队的关系。
三、ERP沙盘模拟课程教学发展的思考
如何完善和提升ERP沙盘模拟教学的水平，使ERP沙盘模拟课程在教学中发挥更好的作用，笔者有一些自己的想法。
（一）师资方面：由于ERP沙盘模拟课程具有很强的综合性，涉及战略规划、财务、营销、管理、物流等多专业多学科的内容，教师如果单单掌握某一专业知识是无法完成教学工作的。同时，由于教师在教学过程中主要起到引导的作用，要求教师改变传统的观念，要给学生创造一个和谐、相互尊重的学习环境，才能充分发挥学生的独立性、自主性，取得良好的教学效果。这些都对教师的综合素质提出了较高的要求。学校应对教师加强相关的培训。
（二）对ERP沙盘模拟课程的考核，可以采用多样的方式。如果只根据各企业最后的经营成果来考核，不够全面科学。可以将考核贯穿在整个教学过程中。对学生在企业运营过程中的各种决策制定、运营思路等都可以作为考核因素，通过教师考核、学生个人自评、团队成员互评等考核方式结合，建立一个全面的考核体系，更好的体现真实情况。
（三）在教学过程中不止要强调学生对相关的专业知识的掌握，更要强化职业道德教育。只有爱岗敬业，全身心的投入，才能取得成功。教师可在责任感、工作态度、工作作风等方面注重培养学生的综合素质。
参考文献：
