餐饮投资策划书精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的餐饮投资策划书主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：餐饮投资策划书范文

——————————主办单位：xx大学勤工实践部

——————————承办单位：

——————————协办单位：

——————————赞助单位：

love in here

------“放飞爱心”募捐义卖活动策划书

日出日落，冬去春来，神奇的大自然也有平凡的一面。生命亦是如此，有精彩的瞬间，也有着平凡的片刻。生命因爱而精彩！当你坐在教室中享受读书的快乐，当你漫步校园接受阳光的滋润，当你尽情愉悦，享受生命的同时，你使否想到正于困境中的同龄人？朋友，来吧，伸出手来，为自己耕耘一份心的希望，放飞爱心，让别人收获一片真的绿色，xx大学勤工实践部与你共谱爱的旋律！

活动策划书目录：

1． 前言及背景

2．活动口号

3．活动宗旨

4．活动要求

5．活动意义

6．活动对象

7．活动时间

8、活动地点

9、活动计划

10、宣传计划

11、预算经费

12、风险预测

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，xx大学勤工实践部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次义买活动。况且本次活动是xx大学勤工实践部最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。xx大学勤工实践部也会为此而奋斗到底！

活动背景：

大学生而言，他们是青春，时尚的代言人，是走在社会前面的；他们追求品牌，但并非盲目的追求；另外大学校园处于半开放的状态，学校欢迎商家进入校园内做推广活动，但抵制产品的直接销售和商业性质太过浓的推广活动，所以我们在此次活动中要以献爱心义卖的形式进入校园，将所得所有的收益，都用于学校贫困生的助学行动中去，努力把斧标驱风油以一个爱心大使的形象深入人心，实施品牌战略，培养他们的消费观和价值观，达到一箭双雕的作用。

二、活动口号：让世界充满爱-----“用双手捧起爱的天堂”

三、活动宗旨： 奉献一份真诚，造就和谐农大”

四、活动要求： ①捐出的收藏品具有一定收藏价值，对于买方有历史说明和认证

②收藏类品种类：纪念邮票、钱币、纪念卡及其他收藏家的艺术品、文化历史作品、书法作品等

③也可以是没有用的些用品如：书本……也可以捐

赠给主办方；还可以一些 图书商店找些书来卖也我们收堤成。

五、活动意义 ： ①爱心互动，进行一次爱心奉献活动

②爱心行动，进行义卖展现企业行为

③爱心感动，进行文化交流活动传递

六、活动对象：广大xx大学全体师生及广大社会人士。

七、活动时间：20xx年x月x日 9：00----15：00

八、活动地点：xx大学学生广场

九、活动计划：

1． 申请审批：

在20xx年x月x日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2． 寻找合作组织

在20xx年x月x日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3． 寻找赞助单位

在20xx年x月x日前落实赞助情况（由外联部负责）

4． 邀请嘉宾

在20xx年x月x日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）

5． 筹备资金

在20xx年x月x日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金。（由财务部负责）

6． 现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责

十、宣传计划 ：

传单的派发：在学校各大饭堂门口、主要校道派发。

海报的张贴：在各大宣传栏、宿舍楼下贴海报。

学校网站：多个主办学校的网站进行跟踪报道。

其他宣传品：横幅、彩旗、易拉宝等（由赞助商提供）

十一、预算经费：

本校设计海报：150

摆摊费用：300/日

人员餐饮费100

合共：550、

收入安排：以工资的方式发给员工（员工是由本校的贫困生和本部门人员，本部门人员不参与工资分发，不向外透露 ）

十二、风险预测：

1、如果天气不合适当天的安排还可以推迟几天，具体内容不变。

2、如果是拉不到赞助商，最大可能是取消这次活动，所以拉赞助的时候就要注意，就要看准确性实际而言我们找图书店比较好。

第2篇：餐饮投资策划书范文

一、以“做人”为开始。

任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神，也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。

二、开始迫不及待地明确自己的工作职责。

这是一个从模糊到明确的认识过程，其痛苦也就在这个过程里。

现在，我基本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和外部的宣传工作――对内调动大家的工作积极性，凝聚我部员工的向心力，宣传企业的人性化和精细管理;对外就是提升企业的影响力，整合媒体营销方案，推动报纸的广告空间不断延伸。值得提出的是，从企业经营的角度讲，公关策划工作还包括通过调查研究，创新出一些决策性建议，辅助领导进行企业管理。

三、开始做事。

1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度;提前上班，认真做好办公室卫生，给大家营造一个

整洁的工作环境。

2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作，我已经对广告和营销策划有了浓厚的兴趣，为此，我看了一些这方面的书籍。《中国广告》里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期《精品购物指南》以及众多报纸媒体上的时尚专题……这些都是我现看现学的活教材。

3、做了几件小事情。

第一件，我写了一封函，那是毕业后做的第一件事情，所以我认认真真的写了好几次，最后竟然发现一个成功的秘诀――多修改就会有进步。

第二件事，当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少涉及时，便写出一个简单的策划书――关于“美食版”的策划。经领导指出其不足之处、前辈同事们帮忙指点，几次修改，终于通过了审查，决定从8月份开始试实施。

第三件事情，打电话联系企业老总，给他们派发报纸，以增进他们对报纸的了解，拉拢投资商家同时也是消费群体。

事后，又写他们写了一封函，在写作过程中再一次证明了我的秘诀――多修改就会有进步。我喜欢换几种思考角度、行文风格来操作同一件事情，比如说这封信函，开始的角度就很类似向对方推荐自己的信，第二稿，我们的视角就太高一些，做到不卑不亢。刚刚工作，我尝试用多种方法解决同一个问题，通过比较，找出最佳方案。

第3篇：餐饮投资策划书范文

自助餐厅创业策划书范文

一、餐馆名称：

XXXXX。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~

5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40

M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)

4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月

5. 折旧费用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明：

1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品

3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%

2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

3.中档常见成本控制在60%以内

4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

十三、最终费用核算：

十四、其他问题点：

计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

五 优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六 财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七 风险与规避

1 外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2 内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3 市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4 原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5 应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

第4篇：餐饮投资策划书范文

大学生创业策划书

(一)摘要

项目名称：Hn(healthnutrition)营养餐厅

使命：为同学带给实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一向是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选取饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。

相信这种状况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的状况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有必须的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。

我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这能够行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源状况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。

思考到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。

对于资金的融合，我们能够申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还能够投资。

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。

我们创业团队首先在我们学校―北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。

此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品必须会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。

(二)公司概述

北京林业大学校园移动餐厅有限职责公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。

所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。能够与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面能够少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了必须的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他能够成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。

(三)产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对此刻高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。

花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：

1.松弛神经-帮忙镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的情绪。学习中休息时间的最好选取。

2.提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既到达提神效果也没有咖啡因的伤害。

3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。

相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能透过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果汁

水果的好处就不用多说，是每个人每一天都就应摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选取。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，能够说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

水果挞

这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。

(四)产品/服务

产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，思考到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领必须的市场份额，构成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、带给各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者带给每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客能够根据自己的实际状况选取不同的食品。

本公司将透过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展带给宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，透过发行内部刊物、免费会员带给奖励，群众娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作用心性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，用心为供应商带给市场信息，进而开拓市场空间。

2学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应用心参与维护社区环境、用心支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，带给优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和推荐。

3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方持续广紧密关系;向其带给本行业的真实信息。

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：

4、预期注册资本：

初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。

主要消费对象：北京林业大学校在校学生。

(五)管理与团队

1、拟定的企业名称：Hn(healthnutrition)

2、企业基本状况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。

3、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用(5000)等

4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校带给20%，校外投资方50%，自己筹备30%。

5、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

6、预期注册地点：北京林业大学

7、企业主要股东状况：列表说明股东的名称及其出资状况。

8、企业内部部门设置状况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。

9、董事会成员名单：(可根据本公司实际状况去决定职位安排)

(六)校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们能够把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选取我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮忙我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。

原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说十分重要。并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。庞大的家属区必须会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会带给送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满必须的积分或购买到必须数额后，会得到相应的礼品或打必须的折扣。会员也会得到必须的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在应对这些竞争时，我们团队首先要持续冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信，有了自己的特色，必须会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。

财务分析和融资需要

一个好的创业团队要有必须的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报团中央，努力得到他们带给的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们带给一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要超多的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要超多的资金。各种设备，物品都需要超多的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。

(七)风险与规避

外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。

同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的理解需要必须时间。

内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场风险

市场是不断变化的，所以我们务必思考到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的潜力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选取上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

应对措施

1.汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3.项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

4.进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，用心开发更新食品。

5.与原料供应商建立长期并持续长期的合作关系，保证原料资源的供给。

保险和法律事务健身中心的保险将透过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般职责保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如带给适当指导，给予必要的警告，同会员签署无职责条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。

中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟。

届时本公司将以多种形式理解合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。

长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的潜力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时用心进行品牌宣传，强化规范经营，用心培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

关于大学生创业策划书

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多种香料药材秘制烤成，口味有10余种.色泽金黄，外层香酥，内部松软香嫩而富有弹性，清香四溢，是一种营养丰富的健康烧烤素食新品。

如今的烧烤食品市场火爆，而根据食品协会的调查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工艺比其他烧烤食品简便易行，既是美味休闲小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全国的市场都很好，普及性很强，适合餐饮小店和流动摊点经营。

效益分析：

每人每一天可加工烤制1000串以上，每串综合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克计)每串售价0.5-1元，根据现有数据，50万人口的地区，开店的年获利在3万元左右。

经营条件：

既可设摊点流动销售，也可开办特色烧烤店经营。工具仅需烧烤炉、盆、桶、竹签，以及一些调料等。摊点流动销售初始投资但是500元，若开店经营，场地8-10平方米即可，投资在1万元左右。人员仅需1-2人，技术难不高。

经营提示：

1、初期为证明口味与众不同，可采取免费品尝的形式招揽顾客。文章转载自:大学生创业计划书频道原文地址:大学生创业之特色烧烤店计划书

2、根据当地人们的口味进行调整，品种要丰富，如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比较受欢迎的品种。

3、经营场所最好选在商场门口、夜市、学校、公园、乡镇集市等处，如果与其他小吃摊点扎堆经营，更容易招揽顾客。

4、能够为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供应此类风味食品，能够有效增加利润率和生命力。

大学生创业策划书范文

一、企业概况

天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户带给最专业的技术服务。

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改善和完善，已基本构成了一套比较科学有效的管理运作体系。

为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以追求客户全面满意，扩大市场占有份额为主旨的二次创业。

我们相信，透过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

二、营销计划公司不仅仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大服务商。

1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

2.企业定位：精细管理、卓越理财为客户带给更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。

3.使用价格：参考报价

4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳必须数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。

5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，带给尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐渗透的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司专业化、人性化等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站资料，建立会员机制，带给在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

三、产品服务用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付潜力最强的领导厂商。

(1)软件产品介绍

1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以精细核算，卓越理财为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，带给企业投资融资决策，从而帮忙企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通带给数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2：商贸通本系统透过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业带给多种灵活的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利潜力及市场竞争力，帮忙小型商贸企业高速发展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。

1.企业全面应用2.按需部署3.高度整合4.快速见效5.低成本

3：用友商用表单及耗材：

用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。

(2)软件优点说明：

1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，构成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与信息的共享

2.技术特点：

a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性

3.应用特点：

全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选取，企业灵活选取自己的业务处理流程。b.报表统计与分析主角化，按应用主角多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，带给从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。

(3)产品服务对象

1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的记帐公司等。

2.ERPU8面向大中型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业透过应用和实施用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。

3.授权资格等级用友软件时第一个透过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。

四、业务收入

1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包括用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。

其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。

五、竞争状况及市场营销(1)、市场评估：计世资讯(CCWResearch)的研究证明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模到达11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行相关管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度到达24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力量。

(二)中小企业用户ERP选型慎重

透过调查研究证明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时思考的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高和销售业绩的提升。

(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的潜力，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，而且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。

(3)销售策略：

帮忙客户做到4个充分

充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;

利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：

1.实时化-企业在经营中，务必掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。

2.信息化切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且务必思考企业的客户数据库是否丰富产品资料的搜集是否完整经营环境的相关资料是否够新够多企业经营结果的信息是否准确

3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会职责，因此就务必不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。到达提升竞争力的目的。

(4)价格政策

完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)

第5篇：餐饮投资策划书范文

“借”来的公司赚自己的第一桶金

1992年，原本是教师的张敏芳辞职去了上海浦东社会发展局下属的投资公司。1996年她怀孕，生完孩子的第37天，参与策划了上海市旅游节的开幕。当时，旅游节开幕式由东方电视台全程直播，台长看中了她超常的策划能力，极力邀请她到电视台来大展拳脚！

就这样，在短短的时间内，张敏芳就完成了人生的三级跳。没有借助外力，没有社会背景，她稳打稳扎地走到了一个比过去广阔千百倍的舞台上。可见，就算是普通人，生活中也还是有各种各样的机会，关键是看自己怎么把握！

在电视台工作，张敏芳最大的财富是认识了各种朋友。那时候的她，哪天没有认识一两个新朋友，晚上回家心里就觉得有点失落，于是，非得再打电话叫几个朋友出来聚一聚，这样心里才觉得踏实些。那时候她已经朦朦胧胧觉得，要想做出点事情来，最终还是要靠这些朋友。

1998年的某天，一个只见过一次面的朋友给张敏芳打了个电话，说有家广告公司老总位子空缺，问她有没有兴趣接手？张敏芳开玩笑说：“不如你就把公司借给我，我以后策划什么活动，就用你们公司的名义好了。”很快，董事会就开会做出了决定：把广告公司承包给张敏芳！

就这样，经过6年时间，张敏芳终于有了独自发展的空间。和一般人白手起家不同的是，她是“借”别人的公司来创业。张敏芳一个平凡女子，学会捕捉机会，学会建立人际关系，少花钱多办事，把一切风险降到最低――这才是个人创业最好的路！

在别人忽略的地方发现商机

一般人最吃惊的是，张敏芳竟然从一家“借”来的公司开始，源源不断地开出了4家公司，而且看起来似乎业务完全不相关。但张敏芳自己却觉得很自然，她从来就不喜欢沿着别人的脚印走路，这一切，只是一个水到渠成的过程。

早在投资公司工作时，张敏芳就利用业余时间开了一家花店。现在开花店没什么稀奇，可在1993年时却是绝无仅有的，她家周围的三个区里，她的花店是惟一的一家；后来，市面上的花店多起来了，对市场很敏感的她立即把目光转向了庆典、活动用的花篮等礼仪用品；等别人学着她做这些时，她却又和邮政开始合作鲜花快递业务。在周围的三个区里，她是邮政指定合作的惟――家，那几年的春节，她店前送礼仪鲜花的摩托车来来往往就没有间断过……

刚接手广告公司时，张敏芳一直在想，怎样才能从成千上万家的广告公司中做出自己的特色来呢？她虽然做过不少大型社会活动策划，但要单枪匹马地面对整个广告界，她心里还是有点发怵，于是，她就去请教那个转让公司给她的朋友，朋友什么业务诀窍都没说，反倒是讲了一个故事给她听：1992年巴塞罗那奥运会，西班牙一家电器店老板在门口打出广告说：如果西班牙的金牌总数超过10枚，从现在起到比赛结束，所有卖出的电器都可以退款！消息传开后，市民都疯了一般来抢购，而店员们却都捏着一把汗，因为老板根本对体育一窍不通。结果，那届奥运会西班牙一共得了13枚金牌，所有人都来拿退货款，老板却不慌不忙，原来，在广告前他早与保险公司签了合约：如果金牌数超过10枚，保险公司将负责所有赔款，而如果不到10枚，老板只要付一笔不多的保险金就好，这只是狂卖的电器利润中很少的一部分！

朋友的那个故事像一道闪电划过张敏芳的脑海，她的思路一下打开了！经过反复斟酌和精密的市场分析，她决定主攻房地产广告，根据工程进度策划出不同侧重点的宣传方案，对地产项目进行全程跟踪，一句话，从智慧含量高的策划入手。这种独特的思路一下子受到了地产公司的欢迎，甚至，像浦东世纪大道的景观指路牌、上海东方艺术中心标志等这类十分有社会影响力的项目，也有惊无险地落入了她的运筹帷幄中……凭着几个大型项目，张敏芳在大上海的广告界一炮打响。

广告公司上了正轨，张敏芳不需要再做那些具体的事务，可以让自己放松一下，可是，人一旦做上了自己喜欢的事，看到了努力的成果，那就总想着再往前多走一点，她开始管不住自己了，脑子像绷紧了的弦，新的想法不断冒出来。在广告公司一连承接了几个地产广告后，她把自己掌握的客户资料做成一个大型资料库，然后，她发现很多公司都需要这一类的信息，而需要，就意味着市场――这就是她第二家公司的来源，上海舍得房地产咨询公司。

至此，越来越多的同行开始对这个传奇女子翘起大拇指――张敏芳了不起，她总能在别人看不到的地方发现商机！但是，张敏芳身上让人吃惊的地方还多得很，使用智慧，发现商机，似乎成了她生活中不可或缺的乐趣！

永远走在别人前面

2000年的时候，张敏芳为一个大型社区做宣传推广策划，由于建设过程中很多生活配套不可能一步到位，而已经入住的居民又离不开一些生活设施。张敏芳做一件事情就想做到完美，她看不得居民生活在自己策划推广的社区中，可生活上却感觉不方便。于是，她开始市场调查，做出了一套完善居民生活的策划。当策划书交上去后，惊喜兼感动的开发商就希望张敏芳来实施，就这样，张敏芳又开出了她的第三家公司――Lucky来客餐饮公司。

餐吧开张后，张敏芳并没有像竞争对手想象的那样，把全部时间都砸进去，忙得手忙脚乱，相反，餐吧从一开始就在很高的水准上运作。开张的第一天，人们惊讶地发现，餐吧内竟然没有一个服务员！那这个餐厅到底谁来打理呢？张敏芳别出心裁地想出了“以环境带动就餐习惯”的办法！她自己动手设计了全玻璃的透明洗手槽，打上灯光，造型十分现代、漂亮，在这样的环境里就餐，所有人都会变得格外礼貌，吃完饭都会自觉把餐盘放到托架上。张敏芳又把餐盘设计成了两种颜色，一种白色一种橙色，后者为感冒的人专用，会特别消毒，而其他客人看到这些，自然食用得更加放心！

张敏芳的细节甚至开始引导居民的行为。很多居民喜欢吃重油、重味的饭菜，张敏芳就印了很多宣传单，宣传健康、绿色的饮食习惯。后来就有朋友苦笑着向张敏芳“抱怨”：“都怪你！吃惯了你们餐厅的口味，到了外面，反而不习惯那些浓油赤酱的菜式了！”张敏芳自己也在那里办了一张饭卡，每次吃饭的时候，也就是她管理、监督餐吧运作的时间！

已经有了三家公司的张敏芳，每天做得最多的事情还是和朋友聊天，然后就是到各地考察、学习。她的生活越来越充实，虽然忙碌，但每天都有收获，每天都过得很充实。

一个深夜，一位朋友突然打来电话，向张敏芳诉说心里的压力，她这才惊觉，很多人心里都有难以排解的压力和苦闷，于是，她约了一位资深的心理医生朋友，三人一起坐下来聊天，一直到朋友最后解开心里的症结。

正好在此之前，张敏芳一直在关注上海医保改革的进程，这件事给了她很深的触动，也让她发现了其中的无限商机！她开始联系当时上海的三甲医院，把一些平时只为政府部门、大型单位服务的医疗保健项目推广开来，策划出了保健卡。就像手机充值卡一样，顾客可以提前购买一定面额的保健卡，等有需要时就可以享受不同服务。医院挖掘了现有的资源，顾客得到了方便，而张敏芳则再次拓宽了自己的事业！

第6篇：餐饮投资策划书范文

广告公司策划方案范文

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了创城进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方

2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美

六、广告区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2.方管宣传牌： 500元/块/年

广告公司创业策划书

第一章 计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。

我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。

我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。

我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名称： 意窗广告公司

二、公司性质： 制作，，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、 创业理念：

我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。

五、 公司服务

1. 专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。

成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。

与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

本公司还将承揽婚礼策划业务。

为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4. 客户利益

我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。

第三章 市场分析

一 、市场描述

中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中国广告业经济规模是1400亿，20xx年达到1600亿，按这个速度发展，20xx年中国广告业将会突破20xx亿大关。20xx年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。

廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二 、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场。

各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

三 、市场战略分析

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：

方案(1)：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，

有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3. 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二年)

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1. 在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。

3. 把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

一 、 经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二 、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查、客户服务。

2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。20xx年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

三 、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元整.

四 、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为3050人。公司面积：200平方米左右。

经营障碍：

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。

第7篇：餐饮投资策划书范文

前言

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象.本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导.在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌.

第一节市场分析

一、__市房地产市产基本状况

（一）20__年以来房地产开发投资大幅__.

20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来__较快的.

（二）房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步__.

1、土地前期投入增加.20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%；土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米.

2、开发规模扩大，开发投资高速__.2003年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%.全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长

87.4%，对全市国有及其它经济投资__贡献率为2.1%.从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍.

3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好.20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金__最快，企业自筹资金最多.1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍；利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍.

4、住房销售高速__.今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高__势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍.

5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，__区内集中了14家，__县3家，__县2家，__市1家.

二、房地产发展所面临的困难和挑战

一是商品房空置面积增加.今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米（其中住宅空置0.61万平方米），占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%.从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例__，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响.

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差.近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小.20__年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%.就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%；开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%；开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%.房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发能力.

三是物业管理落后，配套设施不全.房地产的开发应该__配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开发.

四是外部因素制约.银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证，开发企业取得这四证，实际投入应不低于项目总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的项目要求项目主体结构封顶，才可以放贷；还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大；再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费项目多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场发展，从而影响整个房地产业的发展.

总体看来，我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求，发展空间较大.

市委、市政府提出加快城市化建设步伐，城市化建设需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20__年我市城市化率仅26.48%，低于全省平均水平5.5个百分点，若每年全市城市化率提高一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上；国际经验表明：当一国人均GDP达到300-1000美元时，居民的住房需求进入加速__期，20__年我市的人均GDP为5208元（651美元），是房地产业加速发展的时期；目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米，离国家“十五”规划的20__年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少1.95平方米，若达到这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的发展潜力十分巨大.2003年娄底市城建投资公司成立，娄底城市建设项目开发实行市场化，通过项目招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底突破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展.

三、__市同类产品调查统计

“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦.现将__市__开发区，__市__区及__区进行大体对比分析如下：

1、__开发区.

由于涟钢为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势.总体来说，__开发区地段房地产都在卖自然环境.

__大酒店：

核心竞争力：五星级酒店标准概念

其周边自然环境好；

用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等；

其定位为社会高薪阶层.

2、__地带.以新开发的项目-城西农贸综合市场为主.

__农贸综合市场：

核心竞争力：__市、区两级政府批准兴建的__区唯一农贸综合市场.

规模大，规划齐全，有功能优势：

拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位.

住房均价718元每平方米.门面2580元至4380元每平方米.

定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场.

2、__城区地带.

__商业广场：

核心竞争力：1：八万平方米湘中地区超大规模财富街区；2.原__批发市场，主楼统一经营，超大规模优势.

有功能优势：

总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米

住房均价500多元每平方米.门面2000元至11000元每平方米.

定位：__地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区.

__商城：

核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势.

四、消费者分析

根据《__房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经验，我们得出消费者购房心理和对住宅（办公楼）要求如下：

1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理；

2、住宅（办公楼）及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋_室等；

3、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜.而且以后的管理费用也相对较低.有一部分消费者选择小高层住宅，

4、消费者对物业管理的要求

a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；

b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通.

第二节“站前广场”项目分析

一、项目优势分析

1环境：坐拥__火车站正对面，坐享人流物流优势.__、__铁路在这里呈十字交汇，东至__、__，南至__、__、西去__、__，北达首都.__火车站是一编组站，每日接发客运和货运列车200多对，是长江以南第二大铁路枢纽，现有楼盘中少有的.

2地段：位于火车站正对面，附近楼盘以__商业步行街、__商贸城为主，该地区已聚集相当的人气和居住知名度.临近商业繁华地带，酒店、宾馆、火车站批发市场，水果批发大市场，形成较高具影响力的火车站商圈.

3发展：据有关信息__火车站四年后有五六趟火车从这里始发，火车站周边的土地、建筑物升值在即，同时，餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展.

物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题.更是目标消费者着重考虑的主题.

4住宅（办公楼）设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置.更有现代艺术广场，艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰.

6配套设施齐全，（高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等）.

7娄底市消费市场楼价有上升趋势，消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择.

8本地市场楼盘不多，具有商住楼或专业写字楼更少.

二、项目劣势分析

1）品牌__力：__房地产市场起步较迟，开始有竞争态势，开发商优胜劣汰局面已开始形成.现在以__、__为代表的房地产公司经过房地产操作的成功，已积累了相当的经验，在消费者中有着不错的口碑.定兴房产进入房地产市场较晚，在这一方面并没有太强的品牌__力.

2）市场承受能力：由于__市消费偏低，市场上如此高档的楼盘还未出现.是否能够把高收入人士吸引过来，是相当关键的问题，这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素.

3）竞争因素：由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流，盲目开发，低价销售，造成价格波动及销售困难.

三、竞争对手分析

第三节推广策略界定

一、目标消费群界定

从“站前广场”项目本身的定位和素质出发，结合中高档住宅（宾馆、写字楼）的销售特点，界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是：

1目标消费者：418建材市场业主，果品批发市场业主，电脑大市场业主，通讯市场业主，城区附近投资置业者；以及自身具有经济能力较强的阶层.

2年龄：年龄大约在35到55岁，

3家庭结构已进入中年期，居住空间之娱乐性与休闲性较大，对生活要求很有质感.

第8篇：餐饮投资策划书范文

2005年11月，一直在广告行业打拼的陈芸姿，因为身体缘故放弃了八万年薪在家静养了一个多月。高频率的生活节奏、高压的工作环境，让她那段时间无法适从。整天围着客户、文案、策划书旋转，她觉得自己成了一只迷失方向的困兽。二十一世纪，无节律的生活方式导致越来越多的人患上了心血管病、糖尿病、肾病……精英白领们的健康状况如此糟糕，为什么不让他们在去医院治疗之前，建立起一套健康的饮食和生活方式呢？善于创新的陈芸姿细细琢磨，有了开创一家健康休闲会所的想法。

很快，筹集到了10多万元启动资金的陈芸姿，将她的新型会所选址在徐汇区光大会展中心内。由于规模限制，陈芸姿决定先从健康的饮食入手，推出了绿色餐饮系列，如烤土豆、荷香竹笋饭、金池玉露、竹林禅修、紫云白玉、香芋细沙、青竹罗汉、功德素饺等十几个菜式品种。这些菜肴，均以低脂肪、高营养的土豆、豆腐等素食为原料，配上红豆、绿豆、大麦等粗粮，让“富贵人”享受到高纤维、高维生素的健康贵宾级待遇。

为陈芸姿前来捧场的多是她以往生意、工作上的伙伴，这些老总和经理级人物，吃惯了山珍海味，对于女主人的“怠慢”纷纷表示抗议。“一上来就给我们吃这些绿色私家菜，把我们的脸都吃得绿汪汪的。”“陈经理太会帮我们省钱了，怕咱付不起菜钱……”看来不给这些人过足肉瘾，他们是不肯甘休的。半个月后，“归隐部族”服务时选取了营养价值高、脂肪含量少，并有降胆固醇作用的兔肉和鱼肉加入到菜肴之中，配上鲜枣、紫菜等，适时推出的归隐菜谱既能解馋，又符合古代隐士原汁原味的生活状态。

经过细心打理，陈芸姿的“归隐部族”在健康餐饮方面每月的赢利就达到八千元。

双管齐下，为“猎富者”打造健康人生

来归隐会所消费的部族成员，主要是商人、政府公务员、法律顾问、投资顾问、媒体从业人员、医生等。这些在都市丛林中打拼惯了的“猎富者”，以往总是在既定的轨道上生活，常常会有一种迷失自我的感觉。陈芸姿觉得“归隐”会所有必要让他们远离电脑、网络和机器，真正过一回男耕女织的原生态生活。

陈芸姿向会员郑重地说：来这儿消费的老总精英们，都要遵守本会所的规矩。除了平均分摊消费，大家必须共同劳动、自给自足，谁也不能吃饱喝足后抬腿就走人。“你们总得在我这儿消化消化吧！”众人大笑之后，明白了归隐会所的一番苦心。

陈芸姿引入了一些旧时的老行当，让会员们参与。比如，女会员可以在这里选择织布、刺绣、剪纸和陶器手工，男会员则可以体验皮具制造、制风筝等。当这些归隐部族们穿上浅色的亚麻类服饰，坐在原木椅上，守在石头桌子前，耐心细致地研磨手中的活计时，他们宛若来到了旧时的手工作坊（通过赚取专门货币，能换取下次服务）。这些整日在都市中忙碌的白领，现在终于静下心来，赏玩和体味他们曾经遗落的美丽风景。归隐会所每个月以一两个旧行当为主题活动，全部时间累加起来也不过二三十个小时，但陈芸姿的经营策略就是要潜移默化地改变都市人的浮躁心态。

当会员们彻底抛开都市人的个性化情结、惟我独尊的心态，真正感受到在这个归隐世界里没有身份高低、贫富贵贱之分后，被尊为女族长的陈芸姿就带顾客们穿上汉服，在幽静的内室里焚香，朗诵古诗词，“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方……”恍惚间，会所真的给大家的生活调换了频道，他们可以尽情享受内心一直向往的古代部落的平实与韵味。

陈芸姿开设的“归隐会所”与咫尺之遥的繁华都市形成了巨大反差，这更吸引了众多疲惫的“猎富族”的目光，会所让他们有一个空间停留下来品味返璞归真的生活。为了更有针对性地定位顾客群，同时考察行业的可行性及发展前景，陈芸姿于2006年4月走访了周边十几家美容院和健身馆，对于潜在客户的需求进行归类、分析。在给“归隐会所”投放广告的最初阶段，陈芸姿亲自去报摊了解了几份报纸的销售情况，发现其中一份生活周报的销量及形象定位与自己的要求最相符合，于是每月投入近3000元的广告成本。

高成本宣传换得高利润的回报，归隐会所的成员由此骤增了好几倍，为此，陈芸姿在会展中心盘下3间连通的店铺，重新装修改造。2006年6月5日，第34个“世界环境日”会所重新开张，适时推出了“让你的身心始终保持绿色”的口号，以吸引更多会员加入。归隐会所新开业四周的营业额同比上升了百分之一百六。看来，只要选准顾客群，冷门、偏门行业一样能够脱颖而出。

闹中取静，引导都市精英回归自然

归隐部族从饮食、手工操作着手，让都市奔波族在身体层面摆脱亚健康的状态，使他们感受到远古人的平静生活，可以说陈芸姿的目的达到了一半。“要让他们真正放下负担，满怀动力地重新投入生活，光有这些还不够。还应该在精神层面上，让他们捕捉到远古人淡定旷达的感觉，体味出森林里畅快呼吸的。”

亲临归隐部族精神催眠的现场，这儿更像一场体验沙龙，30余名白领围坐在一起（手机、PDA全部交给服务生统一保管）接受集体催眠。大家首先从各自的位子上站起来围成圈，然后坐回到椅子上或平躺，双手分放两侧，聘请的专职催眠师站在大家中央，不断地用催眠语言进行暗示：“我们通过时光隧道，来到亘古的绿色旷野远足，在这儿畅快地呼吸。”接着，催眠师的口中开始念念有词：“感觉你们的双脚就像大树，深深扎入大地……感觉你们的左手托着一块非常重的铅球，重得抬不起手……感觉你的右手拿着一个气球，越升越高……”这样的语言重复了几遍后，被催眠的会员们开始真切感受到催眠师描述的一个个假想场景：自己的双脚深深扎入大地，与大地融为一体，怎么都拔不出来，而自己的双手已因为“铅球”和“气球”的作用而一高一低，在起伏之中将身体渐渐调适到最舒服的状态。经过暗示他们又进入一种似睡非睡、无主观意识的特殊状态，在此情境下，催眠师的绿色健康理念开始在他们的潜意识里被接受，补偿了处于觉醒状态下不能达到的疗效。

待催眠师说醒来的时候，很多人甚至一时都回不过神来，“这真是比远足还过瘾。天天在商场竞争，现在来到这里放松，觉得心态一下子平和了许多。”一位来自中信泰富的女副总这样表述。除了催眠解乏，归隐会员还可在会所享受森田精神疗法、中草药薰体，及普通的减压睡眠等服务，每项服务按小时收费，一般50元至300元不等。在安神屋内，灯光幽暗，古色古香的中式房间迷香缭绕，一个大大的隶书“静”字格外醒目。床边的书架上，摆放着《二十四史》、《古文观止》和《唐诗三百首》，另外还有一些通俗小说。许多会员。临时会在这儿享受一个好觉，饱受职场压力的精英们，在伸伸懒腰后，抖擞精神，重新上路……”

归隐部族始终将目标客户定位于事业小有成就，并有一定经济积累的“猎富族”群。他们对于物质的追求在世人看来无疑是成功的。但物极必反，陈芸姿要做的就是淡化会员们对于金钱和地位的无限制追求与角逐。从某种意义上说，“归隐部族”虽是一家营利性企业，但实际上更像一群志趣相投的人聚在一起建立起来的一个理想家园，除了健身减肥，最重要的是减轻心理上的负担。“都市人的心态很难琢磨，因为他们作为社会人一降生，就会遇到很多不同的人生经历，酸甜苦辣百味俱全，而浮华褪尽，就有了回归到自然人的需要。”陈芸姿会所的经营策略，就是善于捕捉到人们的这种需求点，引导他们找到释放口的同时，也为自己带来巨大的财富效应。

在快节奏的城市里，26岁的陈芸姿率领一群都市人在城市喧嚣中逃脱，另辟蹊径地在闹市开辟出属于自己的领地，过起了世外桃源般的生活。当陈芸姿的归隐会所以放松疲惫心情为噱头，“大隐隐于市”地向人们“贩卖”纯净的心境、清曲泡温茶的怡人景象时，我们可以看到在那副“静心斋”的黑色算盘后，年轻女老板从容大度的商人之气。

第9篇：餐饮投资策划书范文

家遭变故，

少年要做家人的依靠

2008年10月的一天，湖北省石堰市的初三学生罗敬宇正在家中写作业，爸爸、妈妈、奶奶正在边看电视边聊天，其乐融融。这时，门铃响了起来。罗敬宇跑过去开了门，来者是几个陌生人，原来是爸爸单位纪检部门的。在极度惊愕中，爸爸被带走了。

爸爸走了，家里一下子塌了天。奶奶和妈妈顿时陷入深深的惶恐中，罗敬宇的眼泪也无声地滑落。奶奶和妈妈哀伤绝望的神情刺痛了他的心，他突然意识到眼下自己是家里惟一的男人了，是这个家的顶梁柱。那一刻，他仿佛一下子长大了。他忍住眼泪搂着妈妈和奶奶说：“我坚信爸爸是清白的，你们别怕，这个家还有我呢。不管多难，我们都要撑过去……”

爸爸走了，家里的生活变得很窘迫。妈妈和奶奶精打细算地过日子，还是有些捉襟见肘。罗敬宇想让家人过得好一点，决定做些小生意补贴家用。他看见有卖孔明灯的，就到批发市场进货，还进了一些小食品、便宜的香水等，摆地摊叫卖。

妈妈知道了非常生气，性格温顺的她发了脾气：“你小小年纪不把精力用在学习上，去街边摆地摊，这不是浪费生命吗？”

罗敬宇辩解道：“妈妈，我想让你和奶奶过上好日子……”

“这不是你的事儿，我希望你静下心来好好学习，将来能有一份稳定的工作，而不是做个小商小贩。”

罗敬宇扶妈妈到沙发上坐下来，说：“妈妈，我是这个家的一份子，我要对这个家负责，我不想你太辛苦，让我为你分担一点吧。你放心吧，我决不会因为做小生意而耽误学业的。”

罗敬宇知道要说动妈妈不容易，他给妈妈倒了蜂蜜水，妈妈没理他。他跑回房间，给妈妈画了四格漫画，画上的他变身成一个可爱的公仔，撒娇卖萌地请母后大人允许他做生意，他保证不会影响学业。他的创意把妈妈逗乐了，妈妈虽然依旧不支持但也不拦着了。

两三个月后，爸爸的事情就有了结论，爸爸是清白的。但因为这次变故，受到伤害心灰意冷的爸爸放弃了原来的工作。这样，家里经济上就大不如前了。罗敬宇安慰爸爸：“爸爸，我长大了，我会好好报答你们的。我会做生意了，将来会赚很多钱。”

看到儿子的成长，爸爸非常欣慰：“好儿子，你不用担心爸爸的将来，你这么能干，老爸也决不会沉沦！”

2009年，罗敬宇以优异的成绩如愿考上十堰市十三中学。这是一所美术高中，从小学画的罗敬宇来到这里如鱼得水。

这时，爸爸开始做餐饮，事业逐渐走上正轨。

罗敬宇学业上没有什么负担，做生意也更上心了。他看别人卖孔明灯，他也卖。2元一个进货，市场上卖10元，他卖8元。摆摊时他起劲地吆喝着：“孔明灯啊孔明灯，放飞心愿，梦想成真！”可从晚上卖到凌晨，也只卖了十来个。他上网查，发现网上的东西是批得越多越便宜，批2000个孔明灯，每个只要0.5元。他决定发动同学，靠团队的力量赚钱。一天下课后，他对教室里的同学们说：“我有个好想法，我在淘宝网进孔明灯，给大家供货，每卖一个给销售者提成2元，有愿意和我一起干的吗？”

同学们围过来一大片，说：“这个挺有意思，我要试一试！”结果有二十多人跟着他干。

2010年元宵节，罗敬宇和同学们在六堰广场售卖孔明灯。买孔明灯的人都会在灯罩上写下心愿，一般卖孔明灯的人是不提供记号笔的，罗敬宇他们则免费提供记号笔和打火机，价格又比别人的便宜，吸引了不少人来购买。仅这个节日他们就卖了1700多个孔明灯，净赚了8000多元。

上高中时，因为经常去校外上美术课，罗敬宇就有机会请假跑市场。他常常到武汉的汉正街、义乌的篁园市场、广州的服装市场去考察和进货。为了省钱他就买站票，到义乌要站7个小时，到广州一站就是12个小时。

他一边经营着饰品和手机配件之类的小商品，一边不断组建自己的销售团队，那一年他赚到了自己的第一桶金——8万多元。这对一个高中生来说，可不是一笔小数目。

一天，罗敬宇高兴地请爸爸妈妈到一家餐厅吃饭。席间，他给父母敬了酒，然后眉开眼笑地凑在爸爸耳边说：“老爸，我这一年做生意赚了8万元呢。”说完，罗敬宇高兴地哼着小曲隆重地把事先为父母准备的礼物拿了出来，衬衫、领带是给爸爸的，化妆品是给妈妈的。妈妈嗔怪着：“乱花钱！”

罗敬宇说：“妈，我想让你和爸过上好日子，这是我奋斗的动力。”

爸爸说：“有你这份孝心就够了，你这么努力对爸爸也是一种支持。你是学生，学业不能耽误，学业、经商两手抓才是我们希望看到的。还有，老爸要给你泼点冷水，做生意没有只赚不赔的。你初涉商海，刚学会扑腾，别以为就学会了游泳，要做好应付风浪的准备。搞销售做好市场调查和销售策略很重要，别以为做生意就是买进卖出这么简单，这里面的学问大着呢……”

生意亏本，

父母的爱支撑他

有了点资本，罗敬宇不甘心摆地摊了，他想开家服装店，但手里的这些钱并不够用。由于他为人仗义，人脉很好，大家都肯帮他，这个朋友借点，那个朋友借点，罗敬宇总共筹到了12万元。手里捏着一沓子欠条，他觉得沉甸甸的。

他把服装店的店址选在市中心五堰的金三角，40平方米的店面，每月租金700元，雇了店长和两个员工，每个员工1000元的工资，她们每卖出1件衣服有1%到2%的提成。前两个月销售很好赚了钱，罗敬宇初战告捷，志得意满的他想扩大战果，就大手笔花10万元进了一批相当前卫的服装，镂空的、露背的。他满以为这样的服装应该会有很多年轻人喜欢，然而，事与愿违，这样暴露的服装几乎无人问津。由于罗敬宇大部分时间在学校上课，管理不善，再加上行业竞争大，又逢销售淡季，店里的服装渐渐卖不出去，也没有资金再周转。罗敬宇急得上火，租金要付，店员工资要开，压力大得空前。

父母问起服装店的经营情况，罗敬宇总是笑着说：“你儿子的眼光这么独到，进的货当然比同行卖得好啦。”在父母面前，他一向报喜不报忧，他不想让他们为自己担心。

苦苦支撑了一段时间后，罗敬宇不得不忍痛以成本价清仓。这么一折腾，把血本都亏光了。他这才领悟到爸爸当初对他说的话多么有道理。自己一直为小小的成功而沾沾自喜，缺乏对市场的把握和顾客消费心理的揣摩。

不到半年时间，服装店歇业了。很多朋友劝罗敬宇继续摆地摊，但他面对空着的门面房有些舍不得。他很茫然，是退守地摊还是继续经营门面呢？

一天，爸爸和他聊天，发现他有些闷闷不乐，就说：“其实做服装生意并不见得是你的强项，也许你更适合做你熟悉和了解的行当。做生意不能凭着一腔热情，要做到心中有数。”

爸爸的话貌似漫不经心，其实，他是用心良苦的。这给罗敬宇提了一个醒，他想：我是美术生，最熟悉和了解的是画材啊，为什么不做我的本行呢？

经过服装店的失败，他变得谨慎起来，不敢再妄下结论。经过一段时间的调研，他发现十堰画材市场不小，而且在不断扩大，销售画材的商人又很少，画材的价格偏高，于是很多美术生习惯去网上购买画材。他从中发现了商机。

这时，他受邀去参加一个朋友的生日Party。朋友见他一脸沮丧，就调侃道：“我这是生日宴，你怎么这副表情？”

罗敬宇勉强挤出笑容，说：“祝你生日快乐！”他把随身带的一份文件“啪”地扔到朋友面前，说：“我这儿有一份‘大礼’相送。”

朋友拿起来一看，是一份策划书。“我想办画材店，已经做了充分的市场调研，开家画材店，应该是个不错的选择。”

朋友见他说得头头是道，就说：“怪不得人说失败是成功之母，你小子长劲不小，知道先做‘功课’了。你要我投资啊？说吧，要多少钱？”

罗敬宇鼓起勇气说：“几十万吧，赚了就算您投资，您是东家，亏了就算是我借四分利息的高利贷。”

朋友很豪爽：“我给你100万元。”

有了这100万元的雄厚资金，2010年10月，罗敬宇用朋友的名字成立了佳宇商务有限公司，他任总经理。这时，罗敬宇还不到18周岁。

罗敬宇有了舞台，但要唱好这出戏，还得下一番功夫。他利用课余时间去店里了解销售情况，到处跑业务。渐渐地，大家都认识他了，知道他经营的都是优质画材，价格又实惠。几个月后，他跑下了十几家画室和几个学校的订单。在打开市场的同时，他的顾客也了解了他的经营理念。

他的经营理念就是：你求着顾客买不行，你要靠产品好、服务好形成口碑效应，让顾客主动上门。他们的销售模式是薄利多销，不是靠买入卖出赚钱，而是靠附加值、厂家返点、资源整合赚钱。很快，他就有了几家加盟店和直营店。

2011年9月12日，罗敬宇满18周岁时，将佳宇商务有限公司改名为佳宇文化用品商行。

也就在这一年，湖北美术学院迁到新校区，原有的供货关系都乱了。罗敬宇这时又紧紧抓住了商机，轻而易举地拿到了天天航海的快递权。这时，他深刻地体会到了做生意不是简单的买入卖出，而是做产品的附加值，做物流。

后来，罗敬宇又开设了天猫店铺“博格利诺办公用品专营”，淘宝店“乐时光吉他俱乐部”，实现了实体和网络的双重经营。

高三备考时，罗敬宇也没耽误做生意，还在忙着扩张。

孝爱在心，

带着老爸去看海

2012年6月，罗敬宇参加高考，顺利地成为湖北大学艺术学院的学生。

上大学后，他更加轻松了，他对自己说：“我要争取做到最好，带给家人更多的惊喜。”

2012年9月，他把上百万资金投入到武汉著名的画室——融艺100培训学校，成为一个小股东，并担任副校长，负责招生。

在创业、读书两不误的同时，他更是把他对家人的关爱放在心上。奶奶过66岁生日时，他给属鸡的奶奶画了一幅画，画上是一只灵动可爱妙趣横生的万寿鸡。奶奶高兴极了：“我孙子最懂奶奶的心了，这幅万寿鸡奶奶喜欢！”

每次出差，他都不忘给妈妈选衣服。妈妈穿上他买的衣服神采奕奕，惹得周围的朋友们都羡慕地说：“你儿子真有眼光！学画画的孩子就是不一样，特别懂审美！”每次听到朋友这么说，妈妈的心里都美滋滋的。

对妈妈和奶奶，罗敬宇的孝顺更多地表现在满足他们的物质需求上。而对爸爸，他更多的则是满足他的精神需求。

他记得小时候爸爸常带他到动物园去玩。为了让他高兴，爸爸让他骑在脖子上。他眨着大眼睛好奇地问：“这是什么呀？”爸爸告诉他：“这是狮子。”“那是什么呀？”“那是老虎。老虎是兽中之王，你看老虎脑门上还有个王字呢！”罗敬宇拍着小手，开心地笑个不停。

一转眼他已经长成1.81米的大小伙子了，爸爸也老了。他常常会想起小时候那温馨的一幕幕，仿佛就是昨天的事儿。他一直想带爸爸去一次动物园，重温童年的温馨。

2013年1月中旬的一天，罗敬宇对爸爸说：“老爸，儿子带你去动物园看袋鼠、懒猴，怎么样？”老爸会心一笑：“好，你小子小时候可是坐在我脖子上，我驮着你去的。”

“爸，除了不能驮着你，我什么要求都能满足你！”

父子俩一起逛了十堰市动物园。罗敬宇滔滔不绝地向爸爸讲解，为了答案的精准，他还不时地拿出手机查询。

看着儿子还在用一款几百元的华为手机，爸爸问：“你怎么不换个新式手机？”罗敬宇笑着说：“我艰苦朴素的作风可是要归功于咱家的优良传统，你和妈妈都崇尚勤俭持家嘛。再说这个手机蛮好用的，我又不玩游戏……”儿子不虚荣、不奢侈、不浮夸，这令爸爸非常欣慰。

罗敬宇还一直想和老爸一起去看海。2013年五一，罗敬宇终于实现了这个心愿，他带爸爸来到宁波。在烟波浩淼的东海之滨，父子俩像朋友一样在沙滩上漫步，聊着心里话。更多的时候，是爸爸在倾听。儿子年轻，容易接受新事物，具有敏锐发达的商业头脑，他的点子多着呢。他曾经提议爸爸改善经营环境，并具体提出装修的风格，怎样培训服务员，怎样回馈顾客，甚至连摆放什么样的绿色植物都说得非常详细。爸爸一一采纳了。

罗敬宇像当年爸爸拉着他一样拉着爸爸的手。爸爸很享受这份温情，高兴得像个孩子，他提议：“儿子，咱俩比赛，看谁踩的脚印又深又直。”

罗敬宇个子高，身体协调性好，当然是他的脚印又深又直。爸爸对他说：“做人做事就应该像这样，一步一个脚印地走。你还年轻，你的人生之路还长着呢……”

罗敬宇知道这是爸爸对他的期望。谈到未来的发展，罗敬宇告诉爸爸：“我原来就是想让你和妈妈、奶奶过上好日子，现在看来，我最基本的目标已经达到了。我还想为别人做一点事情，我想在将来成立一个创业基金，帮助更多有想法有才华的年轻人创业。”