面试自我总结精选(九篇)

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第1篇：面试自我总结范文

请介绍一下你自己

自我介绍不是目的，而是手段。让应聘者做自我介绍，并不是面试官对应聘者的不尊重，而是出于以下几个目的：

1、缓解面试的紧张气氛，让应聘者能理顺自己思路、稳定情绪、尽快进入到角色中。

2、从自我介绍中，面试官能对应聘者的表达能力、基础性格做一个初步了解。简历写得好，并不表示应聘者的表达能力同样出众。同时，有经验的面试官能通过应聘者的眼神、表情、肢体语言等来判断其自我介绍与简历中有多少水分。同时，从自我介绍中，也能看出应聘者对本次面试的重视程度。举例来说，应聘销售岗位，如果连自我介绍都做不好，连自己都不能推销出去，让面试官怎么相信你能胜任销售这个岗位？

说说你最大的优点或缺点

当然，这样的提问方法太直接，我个人不是很提倡。

其实面试官提这个问题，主要意在判断应聘者是否具备自我批评、自我总结的良好工作习惯。我曾经面试过一位应聘者，当提出类似的问题时（请谈一谈工作中曾经失败的经历），这位应聘者把失败的经验全部推在别人头上，而没有从自身寻找原因，直接导致他被淘汰。

你认为你还欠缺什么

这个问题和上面的问题有些类似。有些面试官还是想考察应聘者是否能对自己的不足作出一个比较客观的判断。如果应聘者只能看到自己的优点和长处，看不到自己的缺点和欠缺，那就很容易在工作上出现推诿、扯皮的现象。

你的期望工资是多少

虽然不少公司在应聘者填写表格时都会设有这么一栏，但还是会有部分应聘者不写，甚至个别应聘者口头表述和填表的表达会出现不一致的情况（这种情况我经历过不止一次两次）。更多时候，面试官问这个问题，还是希望能亲耳听到应聘者的答复或确认。我个人认为，这也是面试官对应聘者的一种尊重。

你还有什么问题想问吗

这个问题我想应该是所有的面试官在面试结束前的必问问题。从我个人的经历来说，是想提醒应聘者不要忘了问他所想了解的公司及岗位情况。虽然面试后，面试官会对表现良好的应聘者留下自己的联系方式，但毕竟面试官还是不希望在自己的工作不时地被事后追问的电话所打断。

说说你对这个行业的看法

这个问题主要还是在公司有所变革，希望引进不同行业或关联行业的人才进入本公司的时；或对个别中高端岗位候选人面试时会被提及。不是所有面试都必问。

你有什么个人爱好

这个问题是在应聘者符合公司的入职要求时，针对公司的业余活动所提的问题，不属于必问的问题。但这个问题不应该影响应聘者符合公司入职要求的最本质需求。如果面试官以此作为是否符合公司入职要求的硬性考核指标，未免就太可笑了。

如果面试时，面试官所问的问题基本都和招聘目的无关，那只能说这个面试官是不合格的。（完）

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第2篇：面试自我总结范文

一年一度的班干部换届的来临，对于一个班级来说，至关重要，可以说选好一批班干部是班级和谐稳定的基础。在这里面，既要征求民意，（班上大多数同学的意见），又要考虑选出优秀、得力的干部。于是，我便想出了一个合理的方案，那就是选拔班干部，实行在民主投票选举的基础上面试上岗制。推行这个方案的目的是在“公开、平等、竞争、择优”的原则下，通过面试使每个竞聘者发挥所长，找准定位，真正的选出最优秀的干部，同时，也给同学们多一次锻炼，学习面试的经验，为将来应聘工作打下坚实的基础。有的同学为了这个面试，足足准备了一个星期，在面试当中，显得有点紧张，但在评委们温和的提问中，渐渐镇定自若，变得更加的自信，能够从容的应对面试官的各种问题和陷阱。会后，一位同学讲到：“其实，面试就是你与面试官面对面的一种交流，更是你施展才能与特点的好时机，既要让他们了解你，还要让他们相信你才是最理想的人选。与此同时，也是你认识、揣测与了解你面前的主考官的时机。”

在宿舍管理方面，要抓重点，抓特色，树典型

学生宿舍是学生的第二课堂。学生宿舍的制度建设、规范化管理、寝室文化、寝室信息反馈与处理等都是工作重点。在寝室制度建设和执行方面，我要求寝室长严格制定寝室规章制度，例如有违反，要受到一些象征性的惩罚。如在外面酗酒回来，他的惩罚是要多给寝室做一个星期的卫生，受到寝室长的口头批评，在辅导员处备案。在每一学期，我都会在所带的班级里评选出文明寝室，并给予适当的物质表彰和精神鼓励，并把这些文明寝室作为示范，在全班宣传，表扬、树立典型。在寝室文化上，我倡导学生根据寝室自身特点，创建特色文化，充分发扬学生个性，如有的宿舍很看重社交礼仪，就在寝室放了很多的社交礼仪的书籍，集体共享，并在寝室开展每周礼仪之星评选活动。

在发展党员方面，切合实际的推行一些新的工作方法和思想

为确保党员发展的质量，更好地督促党员在预备期内严格要求自己，加强党性修养，我在总结近几年党员发展工作的基础上，向财会系党总支做了请示，要求在支部推行预备党员转正答辩制，即在党员转正环节，追加一轮答辩，得到了领导的大力支持和肯定。转正答辩会分三个环节进行：一是自我陈述环节，二是提问环节，三是举手表决环节。在严肃、热烈的气氛中，3位评委坐在主席台上，预备党员同志一一走上答辩席，接受考核答辩。答辩内容涉及党的理论知识、学习状况、思想等多个方面。很多预备党员上台答辩思路清晰，对答如流，赢得了现场参会者的好评，最终经过大会全体党员举手表决，顺利通过了转正前答辩考核。答辩完后，有党员对我说：“现场答辩会使我们置身于评委和参会的党内外人士的监督之下，在思想上、行动上不敢有丝毫懈怠，我们感到了压力，同时也更加坚定了今后努力的方向”。

在干部的培养上，采用亦师亦友的方法

第3篇：面试自我总结范文

现结合本人指导毕业班学生参加自主招生和保送生招生考试的经历，谈谈本人在自主招生英语方面的感悟和领会。

一、高一高二早作准备

自主招生和保送生招生英语试题并非大家想象的那样无从下手、无法准备、望而生畏，只要掌握了正确的备战方法，我们一样可以事半功倍地在高校自主录取考试英语考场上笑傲群雄。

应该说，很多学校高一高二时往往忽视自主招生考试方面的积累。但由于这两种考试对英语的词汇要求都较高——达到大学四级甚至六级水平，在阅读、完型、写作中经常成为学生参加该类型考试的主要障碍。因此英语尤其是词汇方面一定要早作准备，从高一高二基础年段开始做起，不断积累，临场时才能做到水到渠成，信手拈来，在阅读和完形填空中顺利答题。

对英语教师而言, 在临考前也应在方法上给以一定指导，如基本的构词法，了解常用的前缀、后缀等。有了基本的构词法知识，可以帮助解答词汇题，也可以帮助猜测阅读中遇到的生词。还有，两种招生考试的阅读中有不少考察学生是否理解作者的态度，这类题的比例要大于高考，考生可以总结表示人物态度的词语，比如：positive, negative, optimistic, pessimistic, indifferent, neutral等。

二、高三应多关注时事、热点

今年在以北大为首的几所名校的自主招生考试英语完型填空和阅读理解中就有几篇是和时事有关：如乔布斯去世后苹果公司的走向、欧债危机、医疗改革等。据参加北大自主招生回来的同学说，由于他平时常看报纸，这方面的内容比较熟悉，因此做题时只是大致浏览一下文章便开始做题，比别人节省了好几分钟的时间。要知道，英语阅读理解篇幅较长、容量大，时间对考生而言是个极大考验。

因此建议考生在临考前一阶段常看新闻，阅读报纸杂志，特别是社评和专栏文章，会对自己思考问题的能力有很大的提升，这不仅对于英语笔试有帮助，更可能在面试时游刃有余。有意参加这两方面考试的同学每周适量读China Daily, 21st century等英文报纸或者定期浏览CNN.省略等英文新闻网站, 并把出现频率比较高的时事词汇加以积累、背诵，这些词汇在时事类型的阅读当中出现的可能性很大。

三、笔试中的答题策略

参加完自主招生考试的同学对英语的最大感受是：题目不是很难，但时间紧、题量大。如果不注意讲究答题方法和顺序，到最后可能能得分的没有得到，没把握得分的却耗费了很多时间。其实只要保证考场上的每一分钟都有效，都在得分就已经是胜人一筹了。尤其是阅读理解，篇幅较长、信息量大，比平常练习的要求高很多，而且要在较短的时间内完成，没时间从头到尾浏览，最好是采用“先读题，再到文中对应找线索”的方法做题，

对于教师而言，平时按这两种考试的时间和要求组织一两次模拟考试也是很有必要的，通过模拟，既能让学生熟悉考试流程、考试形式，又能让学生自我总结、反思，真正参加考试时心中有数、临场不乱，在时间上更合理地安排，充分发挥自己应有的水平。

四、面试注意事项

除了笔试以外，各高校的自主招生和保送生考试还包括面试，面试一般包括常规题目，常识性题目，时势热门题目，专业相关题目和思想道德与价值观题目。教师在在口试前可以组织模拟口试，考生在经历模拟口试的时候，可以体验口试的场景，缓解真实口试环境中紧张的情绪。

第4篇：面试自我总结范文

高手云集的面试

去年5月，在上海浦东，金豫路550号，我参加了欧莱雅暑期实习生的面试。门卫认真检查过我的证件，才刷卡放行。我忐忑地走过有漂亮“L'OREAL”墙绘的前台、陈列着一系列或眼熟或陌生的精致瓶罐的产品展台，来到面试所在的会议室前。来得更早的竞争者已经在这里等候了，签到的表格递过来，第一栏的“姓名”是唯一的一列中文字。

暑期实习是面向即将毕业的在校生，与“打杂”的一般实习相比，暑期实习往往有更具意义的工作内容以及千里挑一的筛选强度。作为炙手可热的暑期实习项目之一，欧莱雅提供的是一带一的培养模式、完成一个完整项目的工作内容以及直接进入校招终面的直通途径，这种含金量的实习经历写在简历上的意义可想而知。我本能地向机会伸出手，然后就被幸运砸中了。

现在回想起来，我们那天的面试很精彩。第一轮群面，大家分成三组，先自我介绍，再抽问题作答。第二轮重新分组，限时阅读一份长长的英文材料，然后作报告。我们走出会议室时都无不感慨：“多亏了你！我一看那些数字整个人都晕了！”“还好你看得快，要不是你告诉我，我都不知道材料最后讲的是什么！”其实没看懂材料的人中也有我，话说距离我考出托福110+才不到一个月。

我并没有胜出那天的面试，直到两周后的一场补录，我才抓住了机会。在这次面试时，我怀着“如果面试官不招我，我以后就见不到他”的心情，大言不惭地说：“我的英语不仅口语好，写作也很强，我的中文写作也是很强的……您是指科普吗？我写过的，我还有写科幻小说的爱好呢！”

之后，我收到了华丽丽的L'OREAL R&I offer邮件。结合后来参加面试的经验，我总结群面最大的方法论就是一句话――把事情做好，对促成目标的做法积极配合，对分散力量的做法果断喊停，不必刻意强势，要对面试官的眼光有信心。

在实习中感受美丽，见证科学

就这样，我成为欧莱雅中国研发中心美发事业部的科学公关实习生，我的工作就是“把科学讲给大众听”。带我的师傅是最后面试我的Yan，一个大眼睛的大男孩。

每天踩着小高跟，挂着“Intern 35”胸牌在铺着消音地毯的办公楼里“咚咚咚”地走，我的自我感觉非常好。作为一家以“Beauty for all”为己任的公司，欧莱雅办公楼理所当然地非常漂亮，员工的颜值也非常高。女同事们就是一部“论女性在各个年龄段的美”的教科书，连男同事们也是得体入时。

这里的语言环境真是“耳”花缭乱，我的对面是一位非常帅的长发法国小哥，左前方则是一位慈祥的韩国大叔。法国小哥优雅的法语和荡漾的香水味令我不禁常有置身于浪漫巴黎的幻想，而韩国大叔一打电话我就瞬间凌乱，总觉得谁在上班时间偷看韩剧。

我的工作很有趣，其中一项工作是给产品的有效成分查找科学证据。为什么主打山茶花的产品能够让头发更加柔顺有光泽？为什么添加海盐会使我们的产品能够维持头皮的清爽健康？电视屏幕几秒钟的一句宣称，背后则是需要几天整理的一长列科学文献证据。对于理科出身的我，读文献并不难。不过，每次完成一批查找，Yan都会和我仔细核对一遍，他会说“这篇论文不够权威”、“这个实验不够严谨”，甚至不少已被一些公司大肆包装宣传的成分也会被否决。

其他实习生的工作也很精彩，有的小伙伴负责把现用的防腐剂替换成更新、更安全的方案，有的研究活性成分充分萃取的方法，有的在探索行业未有的自动测试技术……在欧莱雅的实验室里，大家都很乐于亲身体验开发试验中的产品。经历了这些我才明白，我们所制造的美丽背后，是科学的力量与严谨。

我承担的一个较为完整的项目是“Hair and Pollution（头发与污染）”这一命题的文献研究，那两周里我读过的资料光《2014年联合国世界水污染备忘》就有五百多页。在全球污染加剧的大环境下，“Beauty for all”的我们责无旁贷。去年8月24日，我的实习已经接近尾声，欧莱雅的“空气污染与皮肤防护”科学研讨会在上海举行。我不确定我的工作对这次科学研讨会有没有直接的贡献，不过会上提到的文献内容我是那么的熟悉，我心里真为那段狂滴眼药水的日子自豪。也是在那一刻，我意识到欧莱雅这样的平台对于一个年轻人而言的意义：站在巨人的肩膀上，你有可能改变世界，哪怕一点点也很好。

收获满满，满怀感恩

Final Review（终极审核）的通知在8月初就送到每个实习生的邮箱里了。为表示对暑期实习的重视，公司Top级的大人物们都会到场，这对我们是一个意义非凡的“毕业典礼”。师傅们贴心地让我们放下手头的工作专心准备，并且一遍遍地辅导我们试讲。

那天，从上午彩排到下午上场，我去了12次洗手间。开场前，大Boss跟每一位实习生微笑握手，Yan硬是挤出时间在我上场前赶到。讲台上投影仪投下白色微晕的光，台下是十几位评委仰起的脸，每一张脸都既严肃又亲切。最后一张幻灯片了，我抬起头，认真地说：“This was my two months， which I know I will benefit from for a life time. Thank you， L'OREAL！”

台下一位金发女士首先向我提问，她先是就一个细节提问，我答得还算顺利。然而，由于她的语速太快，我感觉第二个问题好像讲了长达一个世纪之久，我低头沉思三秒钟后，抬头竭力挤出一个很无辜的微笑：“I’m sorry but I’m a little lost here……”全场哄堂大笑。她也笑了，又问了一遍。这回我听清楚了，忙不迭地回答：“Yes， of course I will！”

之后，我捧着大大的印着我英文名字的证书合影，向Yan呈上惊喜小卡片，然后收到公司给每位实习生的丰厚大礼包……我的两个月欧莱雅之旅画上了完整的句号。

但这还没有完，公司特意为我安排了三轮面试，最终向我给出了offer。于是，我非常幸运地破例提前成为2016届欧莱雅研发中心的管理培训生。

来欧莱雅R&I工作的Tips：

1.欧莱雅的校招是我见过的最脚踏实地的500强校招，英语四六级可以是浮云，他们只关心你是否能处理工作中的问题。

第5篇：面试自我总结范文

随着这几年高等院校扩招工作的展开，大学生越来越多，可是社会需求却并没有明显的增长。人们发现，大学生似乎没有过去那么抢手了，他们也开始挣不到钱，也开始为找不到工作而发愁。今年我省42万的高校毕业大军更是让人见识了什么是人才市场的供过于求。就在大部分学生还在为怎样才能够在千军万马中求一份安稳工作而着急上火的时候，我院黄忠书记给我们上了几堂有关就业指导的课程，为期两个星期，共四个课时。它的出现，犹如一场及时雨，滋润着每一位即将毕业的大学生心田。作为其中之一的我，听了这几堂就业指导课，颇有受益，感触良多！

从指导课中，我总结出了以下几点内容：

（一）制定好近几年的职业计划，并拟定阶段性目标：

知己知彼，方能百战不殆。在认识自我表现，了解职业的基础上，从自身的条件和社会的需求出发，确定职业的发展方向，明确职业目标，制定一系列的学习，培训，实践计划，不断的挑战自我，超越自我，一步一步的为总体目标的实现打好基础。

（二）写谋职信，自荐信简历时应注意的问题：

1.写谋职信时尽量使用简洁明了的语句是你所求的工作在信中的以明析的表达。

2.写自荐书信时，尽量扬长避短，突出重点，简明扼要，措辞巧妙，精辟，以便引起阅读者的重视。

3.在简历中真实的写明自己的专业特长。

（三）利用各种途径求职：

1.校内途径

A，参加校园招聘会，这是应届毕业生最常见，最有效的途径。

B，学校推荐，这种途径的求职成功率很高，但选择的余地不大。

2.社会途径；

A参加综合性人才招聘会，其规模庞大，招聘单位众多，行业范围广泛，给求职者较大的空间。但用人单位多以招有工作经验的人才为主，且其在组织管理、安全保卫方面有所欠缺。

B社会关系介绍，人际关系十分重要，广交朋友建立关系。利用自己的社会关系网搜集就业信息和进行求职活动，许多用人单位也喜欢录用经人介绍和推荐进来的求职者。

C电话求职。

D直接登门自荐，成功率高达47%。

E中介机构。

4.综合求职：

A上网求职，充分利用网上招聘信息，把自己的简历挂在网站人才库中通过电子邮件投递到相关企业争取更多机会，这以是大学毕业生十分重视的求职方式。

B创意求职，成功率86%。

（四）面试时要注意的几点：

1，举止大方，谦虚热情。进入面试场应先敲门，得到允许后方可进入，顺手、轻声关门；主动和面试官打招呼致意，在主试人没请你坐时切勿急于落座，坐下时应道谢，整个过程要保持良好仪态。

2对方介绍情况时要面带笑容、认真聆听，并适时点头、答话，一般不要打断主考官的说话，更不能抢问抢答；交谈时要轻松自如目光对接；回答问题时要口齿清楚声音适度，语气适中简明扼要，条理清楚，有理有据。忌用口头禅，同时要言观色，注意对方的反应，适时调整自己的语言语气和陈述内容，或转移话题，引对方的注意。

3，自信，坦率诚恳。在回答问题时要据实回答遇到自己不知或不懂的问题，不要闪烁其辞，默不做声，牵强附会，不懂装懂，应该诚恳的承认自己的不足或表示自己曾经学过但一时想不起来，这样反而会赢得主考官的理解、信任和好感，千万不要夸夸其谈，更不要锋芒毕露，这样会给人不安分守己，难以管教的感觉，会觉得你难以合作，会造成一种抢饭碗的威胁。

4.会说话，面对聘用单位人员说话时，能够心不慌、脸不红，知道该说、详说那些，那些该回避，简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

（五）珍惜每一次次面试的机会，抓住时机充分的展示自己的才华，把自己推销给应聘单位。

（六）在各种方式应聘中，要注意各种欺骗手段，必要时利用法律手段保护自己的权利。

第6篇：面试自我总结范文

完毕后，跟大家分享求职整整6个月的所有经验，希望对所有还在为了发光的瞬间而不懈努力，从来没有放弃希望的同学们一分鼓励，一分安慰，你一定会在里面找到你的影子，你是金子，相信你会发光的

面试自我介绍：全国前15的高校，设计类专业，小硕，社团负责人，核心期刊论文，CET-6，国家级项目课题（半点炫耀的意思也没有，要不也不用奋斗了半年才找到一份满意的职位）计算机没过国家二级

求职时间：09年10月份-10年3月份

求职方向：管培，营销策划，产品专员

原因：为了将来的发展方向，喜欢做综合性强的工作

腾讯：腾讯我真的很喜欢，我的第一份正式面试工作，也是基本所有工作里我曾经最为向往的，不只是收入，因为我知道龙湖，BAIDU,TP给的还要多（当然，他们也应该很难要我，哈哈），更关键的是企业文化，以及我对腾讯发展的看好，他们做产品的核心是用户体验，跟进速度很快，并且东西都尽量做的很精致，担心会砸腾讯的牌子，这种公司在我看来是很有发展前景的，互联网至少还要火50-100年？甚至更久，腾讯成为全球第一互联网公司，在我看来，也许真的只是时间问题。

腾讯的环节包括简历-笔试-一面-二面-终面：错过了简历投递，所以我是强面的腾讯，得益于他们的企业文化以及提前咨询过师兄，腾讯一面是我发挥最好的一次群P，是在宾馆，大家围床而坐，每个人用纸制作一个名牌，把名字写成两面，字尽量大，会有一个轮流的自我介绍，重点突出，言语清晰即可，不要花太多时间。话题是你是即将上任的某公司总经理，旅游旺季即将到来，以下10点改进方式，优先选哪4点，内容包括改进伙食，改进打扫效率，清除利用关系霸占重要位置的领导亲戚，任命新的党委书记等等，我个人对群P的看法是，不需要答案多么正确，多么专业，但是一定要有自己深刻独到的见解，要懂得团队最重要，每次发言前，请不要厌烦说谢谢，或感谢其他同学的发言，我个人不喜欢做TL，唯一一次就是腾讯这次，感谢队友们给我的机会，总结发言的要点就是条理清晰，发音准确，如果作为组员，尽量不要去做过多补充发言，我认

第7篇：面试自我总结范文

曾峥

29岁

硕士

法国南锡大学

新闻传媒

媒体专员

曾峥一心想进电视台和报社，高中毕业后如愿以偿地考上武汉大学新闻与传播专业，大二的时候恰好遇上了留学法国的机会，于是学了4个月的法语，毅然放弃了国内的学业，意气风发地踏出了国门，“当时的想法就是想出国见识一下”。

毕业后与许多中国人一样，由于在法国找不到归属感，曾峥于是就回国了。在国内找工作的过程简直哭笑不得。曾峥先是在家乡武汉找工作，网上海投简历，面试机会还是不少，可是面试完之后，人家觉得他不适合，原因是这个职位不需要海归，他们都会替他觉得亏。“当时内地企业的一些用人意识还是比较落后，小海归跟国内毕业生一样，都是白纸一张，但是有的企业会觉得海归对薪酬的要求更高，但是做的事情可能跟国内毕业生差不多。”曾峥试着去理解这个局面，努力调整心态，把简历投远一些，几个月后，深圳一家地产公司大中华国际集团向他伸出了橄榄枝。尽管与最初的梦想有些背离，可是为了生存，曾峥接受了这份工作，阴错阳差地进了地产行业。

在这家企业的品牌部干了三年，曾峥又跳到了另一家地产企业的品牌部，当充分熟悉一切工作之后，曾峥内心的梦想又开始升腾，几经周折，他再度跳槽进入一家主流媒体。“如果当初，我把国内大学的学业完成，可能也能进入现在的单位，出去读书跟我在国内读书没有太大的差别。”而且现在让曾峥苦恼的是，他的法语目前毫无用武之地。

出国留学看上去有一种镀金的感觉，而对曾峥而言，仿佛只是在国内另一个城市读书。班上公认混得最好的一位同学就是在武汉当地开了一个非常具有小资情调的法式餐厅。“他留学到最后发现自己爱上了法国的美食和烹饪。在法国学一些特别的专业倒是一个很不错的选择，比如奢侈品管理、服装设计、化妆、发型设计等等。” 曾峥建议道。他觉得有些后悔的是没能在国内读完大学再选择出国留学，这样能更清楚地知道自己出国是为了干什么。

02努力适应新的价值观

Hector

29岁

本科

新西兰梅西大学

市场营销、金融投资

地产公司非常规项目策划主管

Hector2006年回国的时候，恰逢世界杯，他在上海的学姐家里一边看世界杯，一边找工作。赛事渐趋，可是他找工作的心理落差却越来越大，从月薪8000的岗位降到月薪4000，心理价位如同自由落体。

“因为我是初中毕业的时候离开，大学毕业的时候才回来。在国外待了将近8年时间，完全不了解国内的发展现状，所以回国找工作的时候会有一种盲目乐观的感觉。”Hector自我总结说。

学姐觉得Hector每天无事可做也不是办法，于是建议他来自己任职的公关公司，从临时工做起。Hector一心想从事金融服务业，但是糊里糊涂地进入了公关行业。随着他的专业性越来越强，他从客户经理升到了总监，“很多眼界和阅历是在留学生的阶段中积累起来的，在快速上升的过程中，我用了比较短的时间，走了人家比较长的路。”

在工作中一些不适应的地方也慢慢出现，“中国的一些公司会非常官僚。在国外读书的时候，教授讲什么东西，学生可以直接指出质疑，教授会觉得你认真听了。可是到了国内的职场环境，下属跟上司提出问题是大逆不道的表现，提出一个问题所花的时间远比解决一个问题所花的时间要多很多。而且，国内不为创意买单，而习惯为便宜买单”。

很快，Hector摸到了公关行业的职场天花板，“27岁跟35岁的人做一样的工作，你就不由自主地想自己35岁时该怎么办？”于是，他决定给自己寻找一个新的方向。恰好一个猎头找上门，推荐他去一家地产公司负责产品策划。

在新跑道上，Hector付出了更多的工作时间。“在新西兰下班后是不允许overtime，上司如果发现下属在加班，他会考虑是否给了你太多的工作，而不会认为是你的能力问题。但是在中国的地产业，overtime现象太严重了，工作就是你生活的全部。”

Hector一边工作，一边逐渐适应着各种价值观的变化。尽管他对自己目前的方向已经很清晰，但是还是觉得自己回国前，没能好好做一个职业规划、市场调查以及人脉关系的联络。“如果能在国外工作一段时间再派回中国的话，要少走很多弯路，”Hector认为，“在一个跨国企业的中国公司面试和在外国总部面试，后者的阻力可能要少一些，公司会按照他们的观念把你培养成打开中国市场的人，而在中国面试就得遵循中国的一套观念了，这就是差别。”

03跨过低起点的迷障

Tina

30岁

硕士

英国伦敦大学

市场

世界500强中层管理者

当Tina拿着第一个月的工资800元回家，母亲就说：“别干了，不如在家我养你。”2005年的本科生在广州最低工资也能有上千元，800元对一位毕业于英国伦敦大学经济专业，还有一年海外正式工作经验的硕士来说，实在太具嘲讽意味。

“刚回国时的想法很简单，只想着进一个大型企业做销售，结果，应聘的知名公司统统不要我。” Tina如今微笑着说。在一家500强公司最后一轮面试后，Tina辗转得到的答案就是她不属于应届毕业生就业范畴，他们就想要一张白纸。

这种处处碰壁的日子持续了半年，一家国际知名零售企业刚好要招一名秘书，Tina以本科文凭进了这家公司。可是不安分的心依然存在。干了不到几个月，企业管理培训生项目，针对销售部门招11人，Tina马上跟领导申请参加。老外上司挺能接受下属的这种想法，觉得喜欢什么就应该去干什么。

800元就是管培生一个月的月薪，要做的工作可不轻松，主要是商场理货员的工作――包括平时商场里打堆头的事情，把产品垒成各种形状的产品堆，轻的是纸巾，重的可是金龙鱼的大油桶。早上5点起床要去帮忙做面包等食物，晚上关门后要拆货架，有时候实在拿不动想找个男同事帮忙，还会被上司骂……一年后，11个管培生只剩了她一个人。

第8篇：面试自我总结范文

销售试用期总结范文一：

我于20xx年x月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的半吊子状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

销售试用期总结范文二：

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box,qd 系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!

销售试用期总结范文三：

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作：

1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;

3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

b)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核; d)做采购结算;

e)做采购结算审核;

4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;

1)北材南销推进表

2)周经营报表

3)减值测算

4)毛利测算表

5)当月资金计划调整

6)冬储调研

7)当月/次月利润预测和资金计划

三、客户走访;

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

第9篇：面试自我总结范文

我在第二轮面试自我感觉表现很差，希望渺茫，但上天还是给了我机会让我加入这个家庭，与学术部结缘，和大家相识。我很感激，所以我很珍惜和大家在一起开会工作游玩的日子，所以我总是带着相机记录我们的点点滴滴。我感觉很充实，对于这学期的一切我没有后悔，真的。

第一，我有了当负责人的经验，虽然只有两次机会。第一次，因为老师拖堂，我迟到，同事们没有被及时分配任务，导致摆摊拖延，那次给我的教训很大。1拿到任务提前分配给大家避免出现一团乱局面。2把突发问题罗列出来并且找出对策，如老师拖堂不能及时赶到等突发事件。3了解同事的性格特点，更好的分配适合他们的工作，这一点对提高功效很有用。外向性格发传单，做主持，联系老师嘉宾，内向的可以做策划，内务助理。第二次因为事先准备进行顺利。

第二，写通知。说实话“熟能生巧”，工作总结是个细致活，页眉页脚日期署名字体字号，只有练过三遍才能记住。这学期第一次也是最后一次写，黄元亮教授王香平教授，出了一些格式错误(字体大小，页眉页脚)，遭到周峰部长的批评，在他的指导下还是完成任务，这种事一回生两回熟，珍惜锻炼的机会。

第三，b208借出工作，特别是设备管理，我有一点进展。管理设备需要更多人掌握，下个学期干事课业时间安排更改，管理设备不可能每次都要固定的那个同事，在12月7号创业实验室借用期间我尝试了一下部分设备调试(话筒音量，换电池)实用操作真的很必要。

第四，11月25号例会提出团体感觉还要加强，不管你有没有任务接，你都要对这个活动了解一下，不能再出现这种现象同学问你学术部的这个活动你却说不出口，既显得你没有责任心又觉得学术部组织纪律性缺乏，影响很差。我建议：事前我们可以随时抽查干事对该活动的了解程度，给干事压力是不得不做的。

第五，干事交工有时很晚，像策划，通知，总结，自我介绍等等，明显感到责任心的缺失，我希望我们能想一想当初为什么要进学术部，那时的热情现在哪里，不要忘了自己的承诺。不思八九常想一二。