项目策划书可行性报告精选(九篇)

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第1篇：项目策划书可行性报告范文

大学生拉赞助策划书范文一 

 一. 客户名称:

xxxxxxxx

二. 承办方:

xxx大学XX学院学生会

三. 时间:

200X年X月X号~X月X号

四. 地点

:xxx大学蛟桥园南校区

五. 活动目标:

一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.

六. 活动内容概况:

贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.

七. 促销活动的具体内容:

(一) 促销前期宣传:

1. 媒体宣传:

(1) X月X号------X月X号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.

(2) X月X号------X月X号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.

2. 户外宣传:

(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.

(3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.

(二) 促销当天内容:

(1) 促销时间: X月X号或X号

(2) 提供相应的促销场地和音响设备

(3) 我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排). 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) .

(4) 11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.

八. 公众目标:

1 学生(校本部有大学生一万多人,XX学院有学生3500人,今在XX校区有2500多人).

2 学校教职工和学校领导

九. 活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理. 同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.

十. 整个活动的预算费用为:1700元

1. 场地费200元

2. 校电视台费用200元

3. 校广播宣传费100元

4. 校乐队费300元

5. 文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6. 学生会辅助人员费用200元

7. 音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校广播电台播放时间:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

xxxxx学院学生会外联部

200X年X月X号

大学生拉赞助策划书范文二 

 尊敬的赞助商：

**于XX年x月x日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达xxxx余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动

7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.海报和宣传单会注明本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司提供.

5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达XX元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员， 0.00元

宣传人员 200元

设备：运动会所用器材使用费。 600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： XX元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：xx体育场

涉外事宜：校团委(具体由校团委学生会负责)

第2篇：项目策划书可行性报告范文

——题记

艺术管理专业最早是在20世纪西方艺术教育中提炼出来的，这与西方国家政府的艺术政策和管理体制密切相关。自从美国的耶鲁大学戏剧学院1966年成立研究生剧团管理专业，创办了西方国家第一个艺术管理的大学专业后，许多西方的综合性大学都开设了艺术管理专业，如加拿大的约克大学、英国的伦敦城市大学、南澳大利亚大学等。①目前，美国的艺术管理教育在世界上处于领先地位。艺术管理专业教育内容由最初的艺术教育领域发展为与艺术相关的多学科领域教育，如：艺术娱乐、传媒管理、艺术法律研究、艺术行政等。进入新世纪以来，我国相继有部分高等院校开设了艺术管理专业，但正处于起步阶段，就本学科教育体系的科学性、规范性和系统性而言，与西方国家相比还有一定差距。

一、艺术管理教育的必要性

艺术管理既包括艺术行政管理又包括艺术产品的生产和经营管理，在遵循经济规律的基础上，对艺术产品的生产、交换、分配和消费过程进行计划、组织、领导、控制和管理。在管理的过程中，不仅要满足最终消费者的需求，同时要满足艺术产品创作者的需求，只有达到二者的相对平衡，才会使整个艺术生产过程达到最优化。

1.艺术生产理论决定了艺术管理教育的必然性

马克思的艺术生产理论认为，“每一历史时代主要的经济生产方式与交换方式以及必然由此产生的社会结构，是该时代政治的精神的历史所赖以确定的基础。”②艺术生产过程是艺术劳动者的劳动与艺术生产资料相结合，创作生产艺术产品的主客观相统一的过程，是艺术生产力与艺术生产关系对立统一的矛盾运动过程。在人类的生产劳动中，艺术生产是精神生产的重要组成部分，因而也要遵循最根本的生产规律。

对艺术生产过程进行专业化的管理，是在学习和掌握了一定的艺术理论知识基础上，遵循经济规律，按照管理理论对艺术领域的精神产品进行专业化的管理。因此，需要培养艺术理论与经济管理理论相融合的复合型管理人才。

2.艺术市场的高度专业化要求专业的艺术管理人才

面对竞争激烈的表演艺术市场，专业艺术团体的管理应是将艺术资源转化为经济效益和社会效益的过程和机制，不应成为“体制改革”的对象，因为艺术院团亏损大多是经营性的亏损而非体制性的亏损。如能先解决好院团的管理问题，那么体制改革的绩效也就充分地体现出来了。在市场竞争日益激烈的现代社会，艺术管理水平的高低决定着一个组织发展潜力的大小，甚至决定其生死存亡。

目前表演团体的管理人员主要由专业艺术工作者转行担任，由于缺乏必要的现代管理知识（特别是营销方面）的培训和实践，院团管理人员缺少必需的知识结构和能力培养，对管理的认识大多还停留在传统的“管人、管事”层面，对现代管理的战略意义和基本内容缺乏足够的重视和了解，无论在对内的财务、人力资源、绩效管理方面，还是对外的市场开拓、公共关系方面，都难以承担起推动整个院团发展的重任。

无论是表演团体还是演出经营机构，艺术管理人才都是其提高核心竞争力、实现良好经济效益和社会效益的重要前提和有力保障。

二、艺术管理教育的特点

作为我国新兴学科的艺术管理专业具有自身的教育特点。在结合艺术知识和管理知识的基础上，将感性教育与理性教育融合，充分利用课堂学习和社会实践两个平台，为培养高层次、复合型的艺术管理人才提供最广阔的发展空间。

1.理性培养与感性培养的统一

艺术是感性意识的融合，管理是理性思维的归纳，若想将二者有机结合，就要运用理性思维去客观认识感性的艺术及艺术形态，在理性、客观、规范的管理体系中融入艺术的个性化、专业化、多元化、抽象化的表现形态，这样才能在感性认识基础上附加逻辑的理性规范。艺术管理专业恰是将感性的艺术与理性的管理相交叉，找到二者的相交部分，在共有的知识内容下寻求针对艺术市场的动态、规范、秩序的管理研究体系及教育体系。这就是艺术管理专业所要研究的内容之一。在艺术市场运行中，将行之有效的管理方法、管理手段、管理策略、管理程序等施之于市场运作的各个环节，使得整个项目进行得专业、合理、有序、规范、系统，这就是艺术管理教育所要完成的人才培养目标之一。

2.管理知识与艺术知识的融合

在我国，工商管理、人力资源管理、企业管理、信息管理、经济管理等专业领域的教育教学逐步与国际接轨，将其最前沿的管理知识带入了中国的管理教育中。艺术管理专业所要考虑的是如何将管理的理论融入艺术的知识领域里，不能按部就班、生搬硬套，更不能张冠李戴、不懂装懂，以管理领域的资深学术资格充当艺术管理的学科前沿专家。艺术管理学科要有一定的艺术专业鉴赏与研究的理论深度，同时要成为能够统筹、管理、组织、计划、领导、控制各种艺术活动的管理人员，这才能真正做到管理知识与艺术知识相融合。

3.课堂学习与社会实践的平衡

这个学科特殊之一是因为它是一门交叉性的学科，特殊之二是因为它仅通过课堂教学是远远不够的，理论知识只是艺术管理专业学习的一个必备基础，社会实践的广泛参与和学生组织与策划能力的培养和锻炼才是其教育的关键所在。实践教学通常是辅之以课堂学习，但艺术管理专业却是并驾齐驱、双管齐下、缺一不可。因此，有可能在学生入学的第一堂课就会让他们去体验艺术市场，感受那种个性的竞争和形态的多元发展。实践与课堂教学始终是两条并行轨道，在艺术管理教育的探索之路上不断延伸、不断拓展。也只有在这种双轨支撑下前进的学科才能逐步走向完善和成熟，真正通向国际化的教育平台。

三、对艺术管理教育体系的架构分析

艺术管理教育在我国刚刚起步，从我国文化事业、文化产业大发展的需求出发，立足国情，面向世界，以开放的思维、科学的视角，构建艺术管理教育体系是一项十分紧迫而又意义重大的任务。笔者以为，艺术管理教育应以培养高层次、复合型、实战派艺术管理人才为目标，坚持理论教学和实践教学并重， 构建以艺术类公共基础课为主体、以管理类经典版专业课程和经济类经典版专业基础课程为两翼的理论教学体系，强化实践、实战，着力培养组织协调、营销策划和项目管理三大能力。

第一方面是理论教学。在课堂教学这一环节中，应牢牢把握艺术管理专业本身的特性与本质。在这里，可以将艺术管理专业的课堂教学内容分为三大类。

1.艺术类

这是艺术管理专业教学的公共基础课程。艺术的领域很广，可以根据不同院校所针对的教学方向而定，如：音乐表演艺术、绘画艺术、舞蹈艺术、传媒艺术等。而后在各自领域再开辟新的分支课程，增加史学类研究、鉴赏类评论和美学类认知等。

2.管理类

这是艺术管理专业教学的专业课程，也是所有管理专业的学生所必修的通识类课程，包括：管理学、营销学、人力资源管理学、企业文化学、战略管理学、营销策划学、项目管理学、组织行为学等。

3.经济类

这是艺术管理专业教学的专业基础课程，包括：经济学原理、文化经济学、艺术经济原理、文化筹资学、资本运作、财务会计、统计学等。

这三类学科是一个整体的循环体系，在保持一种动态的平衡基础上，根据学生各自发展方向的不同再进行散射性的延续。

第二方面是实践教学。实践教学分为实践写作和实践管理两方面。实践写作包括：项目策划书、计划书、可行性报告、调研报告、商务议案、财务报告、融资策划书、演出合同、协议拟定等方面；实践管理则包括表演团体调研、演出场馆调研、演艺机构调研、演出市场调研等方面。

实践教学的成败关键在于其在教育体系中的地位和发挥作用确立的好坏。找到学生研究方向与实践载体相吻合的社会实践活动是不容易的，因此，要通过长期的揣摩和历练，才能探索出符合研究方向且有利于教育教学本身的特色实践教学模式。

艺术管理专业正在蓬勃发展，在英国、美国、德国等发达国家，艺术管理教育也有其渊远的发展历史，植根于整个国家文化发展的沃土中。现在，我们国家刚刚种下了稚嫩的种子，我们有理由相信，通过专业的教学滋润、特色的艺术滋养，这一粒粒种子将会厚积薄发，具有强大的生命力和磅礴的发展态势。

现在，我国艺术管理学科已向国际化看齐，积极探索先进的教育模式和教学理念，在专业的学术研究支撑下，培养学生的统筹领导能力、组织协调能力、沟通管理能力、语言文字能力、逻辑思维能力、随机应变能力、计划安排能力、甄别分析能力等各方面。相信在广阔的市场发展空间里，艺术管理专业定会整合资源、构架合理学科布局、建立专业学术梯队、搭建一流教学平台，进一步推进我国文化事业、文化产业的大发展、大繁荣。

注释：

第3篇：项目策划书可行性报告范文

关键词：专业培养目标；中职语文；写作教学；教学目标；教学内容

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1671―1580（2015）05―0081―05

一、中职语文写作教学研究的缘起

笔者在普通中学和职业中学均担任过语文教师，一线的教学实践让人深切体悟到普通中学和职业中学在人才培养上的极大差别，比如在文化素质和文化知识结构方面对学生的素质要求。

在普高语文和中职语文的教学大纲要求中，我们可以很明显地看出：在保持语文学科属性的前提下，普高语文更注重学术性，中职语文更侧重应用性，突出“以服务为宗旨，以就业为导向”。课程内容的修订上，新大纲更加重视职业岗位对语文教学的要求，在“阅读”与“表达”这两个部分强化了职业岗位所需的应用性内容，并明确了具体内容，提出了明确要求，进行了基本落实。比如，在第二模块（职业）的“表达与交流”部分，要求学生“掌握接待、洽谈、答询、协商等口语交际的方法和技能，做到……符合职业岗位的要求”，这就使教学内容更加贴近学生未来的职业工作，更加具有实用性。而在具体的语文写作教学板块中，普高语文写作则“尝试进行诗歌、散文的创作”“尝试创作小说、剧本”“尝试人物传记的写作”等以文学作品为主的写作，中职语文写作则要求写好日常应用文和常用文体的作文。

面对以上不同的要求，本应制订出不同的教学目标，选择不同的教学内容，来实现有针对性的、有时效性的写作教学。但实际上，反观自身和综观周边同行的中职语文写作教学现状，却发现“普职同化”现象特别严重。

（一）中职语文写作教学“普职同化”的表现

“教师命题学生写作教师批改”的传统写作教学模式仍被大多数中职教师采用，大部分教师的写作教学处于自由状态，确定作文题目和时间的随机性大，确定写作的标准和序列的随意性强，或按照“主题式”项目来进行写作训练。而学生一方只能像普高生一样“兵来将挡”，主体性严重缺失，不愿主动和教师沟通，不愿真实表达自己的情思，表达方式趋于僵化和机械化，个人能力得不到有效提升。

（二）造成中职语文写作教学“普职同化”的原因

新课程背景下，中职语文教师的教学观念转变得比较缓慢。大部分教师自身在学生时代接受的语文教育就是普高化教育，他们留存在头脑中的普高情结和普高式教学因子很难磨灭。而中职语文教材中写作训练部分的设计和编排存在实用性不够的问题，教材没有序列性，写作部分与单元阅读篇目之间缺乏一定的关联，写作训练的职业特色明显不足，其中的作文指导大而空。

（三）中职语文写作教学“普职同化”带来的后果

1.学生写作动力不足，对写作普遍报以消极应付心态

中职生本就经历过一次和普高生的恶性比拼，并成为在比拼中失败的一方。他们中的相当一部分学生未达到九年义务教育的语文合格水平，一上作文课写作压力就很大，完全处于被迫的应试写作状态，缺乏一定的成就感。

2.教师面对学生情况束手无策，专业化成长备感迷茫

与普高同化的枯燥无味的教学模式和单一程序化的教学过程，使学生的写作学习始终处于被动状态，不是“我要写”而是“要我写”。这时就会出现“你要我写，我偏不写”的学生进行无声的抗拒，让教师在无力应对中备受打击，影响到个人工作热情。

基于以上“普职同化”现象带来的种种弊端，笔者意图改变中职语文写作教学目标和内容，为探索一个有效的、可操作的中职写作教学设计的新途径服务。

二、中职语文写作教学目标的确定

（一）重新确定中职语文写作教学目标的依据

1.基于专业培养目标和用人单位需求的考虑

（1）专业培养目标的分析

国家教职成[2009]2号文件《教育部关于制定中等职业学校教学计划的原则意见》中明确了中职培养目标，在中职培养目标的总体要求下，各省在进行新的课程改革的过程中确立了各专业具体培养目标。不同专业的培养要求既有一致之处，又有一定的差别。一致处主要有：

培养的人才均与现代经济发展需要、与行业变化需要相适应。

培养的人才均突出技能型和专门化。

培养的人才均面对一线工作（服务或生产）。

培养的人才均需具备良好的职业道德、工作态度和作风。

培养的人才均需具有综合职业能力，需要掌握本专业基础知识与技能。

从各专业教学指导方案中可以比较明确地看出，各专业的核心技能和能力要求存在很大不同。以计算机网络专业和旅游服务与管理专业为例，对这两个专业的职业能力进行比较、分析可以概括出，它们最大的不同在于：计算机网络专业需要具有较强的逻辑思维能力、建构组织能力、动手操作能力和拓展迁移能力；旅游服务与管理专业需要具有较强的语言表达和沟通能力、服务意识（适应能力）、协调能力和应变能力。

（2）用人单位需求的调查

笔者采用个别访问方式向多家企业单位进行了访问，主要访问了本校毕业生比较集中的两家单位的负责人（其一是临平沃尔玛超市，其二是南方泵业有限责任公司）。主要围绕以下几个问题进行访问：

当您招工面试的时候，您感觉职高生和普高生的语文能力有什么不同吗？

您认为本校毕业生的语文能力能胜任贵单位的工作需要吗？

您认为职高生哪些方面的语文能力比较欠缺？

您认为职高生的写作能力能适应工作需要吗？

您认为应着重培养职高生哪些方面的语文能力？

除此访问调查外，笔者也对其他企业（如顿力集团、华鼎集团、益利素勒有限公司等）进行了问卷调查。从这些访谈和调查情况可以看出，企事业单位对中职生的工作态度尤为重视，在语文能力上比较重视动手能力、较强的学习能力与思维创新能力；在普职学生文化素养上的差别方面，职高生语言表达能力比较欠缺（包括口语与写作）。语言表达能力不仅是中职语文教学最该具备又最缺少的内容，而且基本上成为学生适应和胜任工作单位需要的重要因素。

所以，语文教师针对不同毕业走向的学生进行写作教学时，首先应该从学生就业的实际需要出发制订写作教学目标，把服务学生就业和继续学习作为课堂教学的首要任务，在尊重语文应用性和工具性特点的前提下，着重培养学生的职业能力和素养。

2.基于学生现状和学生需求差异化的考虑

（1）不同专业学生现状的异同

为了解中职生的真实写作现状，笔者于2014年5月对杭州市3所学校（临平职业高级中学、良渚职业高级中学、乔司职业高级中学）进行了问卷调查。调查的对象和内容都和中等职业语文的写作教学情况密切相关，师生提供了最真实、最根本、最深刻的感受和认识，可信度和有效度较强。通过翻看中职生作文本和随笔本，发现学生作文中存在的共性问题很多。问卷调查和课堂观察结果显示，不同专业学生对写作的喜好程度各不相同（见图1），作文基础能力和写作内容选择趋向（见图2）也有所不同。

学情是教师实施教学的重要依据，在中等职业学校中，基础性课程要面对的班与班之间学情的差异非常大，学情的不同必然影响教师在教学设计及实施阶段确定不同的教学目标及内容。

（2）不同专业学生需求的异同

除了以上客观的和主观导致的现状的不同，不同专业的学生所期待的语文教学内容也各不相同。在对学生写作现状进行调查的同时，笔者也通过问卷的形式对本校三类专业学生期望的语文教学内容进行了调查。

调查结果表明，不同专业的学生对语文学习内容的期望有明显不同。就听说训练内容而言，旅游专业学生对此内容的倾向就远远强于计算机网络专业和电子商务专业。这些不同，正是学生基于专业学习的需要而提出的。语文教师对于专业知识的了解非常有限，这份问卷调查不仅向我们证明了针对不同专业学生设置不同的教学目标并采取不同的教学策略的必要性，同时也为我们更好地确定不同专业的教学内容提供了依据。

3.基于语文教学大纲中课程任务和教学目标的考虑

国家教育部最新颁布的《中等职业学校语文教学大纲》（2009年印发，下文统一简称为《大纲》）里明确提出的语文课程的任务与中职培养目标有相当的一致性，目的都是“为综合职业能力的形成”奠定基础，“为培养高素质劳动者服务”。而在实现方式上则强调语文学科的特点，突出“加强语文实践”和“应用能力”。

基于此课程任务，《大纲》又明确提出语文课程的教学目标，目标中语文课程仍被定位在“适应就业和创业的需要”以及“促进职业生涯的发展”上。所以，中职语文教学中的写作教学应该顺应语文总体课程目标，将原来单一性的、不分专业特点的作文教学目标改成弹性的、结合专业的目标，兼顾不同专业学生的需要，兼顾不同就业和不同职业的需要。

由此，在中职语文职业模块教材仅粗略进行理工与服务类分类的情况下，笔者针对不同专业的特点和需求，在常规写作教学目标基础上分层次设置，将语文对学生的多元影响和要求转化为不同专业的具体专业能力，以此为学生的专业学习、专业技能素质训练和素质培养服务，形成具体的职业特色。

（二）中职语文写作教学目标的重新确定

1.中职语文写作教学的基本目标

在对中职语文写作教学基本目标的考量上，笔者从写作能力的输出点（即学生经过学习需要表现出来的能力要求）出发，逆向思考写作教学的输入点（即“教什么”），力图让语文的基础性和应用性并重，培养中职生的语文写作通用能力，从而确定了以下八个方面的写作目标：

（1）我的人物最形象（能多方面选择有用、典型、新颖的素材，利用多种人物描写方式描绘典型人物）；

（2）我的事件最动人（能抓住事件的要点，准确、生动、清晰、有条理地叙述完整、动人的事件）；

（3）我的景物最别致（能有效调动各种感官，运用一定的表达技巧抒写别致的景物）；

（4）我的语言最贴切（能在对他人文章的仿写、缩写、扩写和改编中形成自己个性化、切适性的语言特色）；

（5）我的结构最讨喜（能根据不同的写作需要，谋划材料的主次、轻重、详略、虚实等，合理地安排段落层次）；

（6）我的情感最真实（能真实表述对生活现象的直观印象，学会“有我”“真我”的表达）；

（7）我的分析最入理（能结合生活实践，清晰、客观、辩证、有条理地表述自己对人、物、事、理的看法，并能得体地表达自己的见解）；

（8）我的应用最自如（能根据特定的职业需求，书写各种格式规范、表意明确、形式多样的应用文书）。

2.不同专业的写作能力水平描述

（1）计算机专业的写作能力水平描述

能根据写作需求，通过多种途径获取有用信息，搜集有用的、典型的写作素材；能在职业需求下，运用规范的语言及格式进行语言组织和信息沟通，准确、有条理地对人、事、物、理进行叙述、描写和分析；能结合写作要求，对文章字、句、段、篇进行各种选择性处理；能将各类素材和文章加以整理，按照要求进行文稿编辑、版面设计的加工，会采用现代信息技术演示、交流文稿；能使用计算机软件制作图文介绍，并阐释和解析行业内多样化的文稿信息；能对交流过程中出现的问题进行分析和加工，并撰写解决方案。

（2）旅游服务与管理专业的写作能力水平描述

能抓住人、事、物的特征，进行清晰、完整、生动的叙述、描写和说明；能有效调动各种感官，运用一定的表达技巧抒写别致的自然和人文景观；能对生活及特定职场情境中的相关诉求、事理等进行较清晰的、较有条理的叙述；能快速识别文章的优劣，并运用相应的优化技巧和应急处理方法妥善进行修改和更正；能根据不同的写作需要谋划文章结构，进行主次、轻重、详略的选择，合理地安排段落层次；能根据特定的职业需求，书写表意明确、形式新颖的应用文书。

（3）财会专业的写作能力水平描述

能运用恰当的科学方法实施各项调查，采集相关信息，拟定相关写作提纲；能结合生活及特定的职场情境，对人、物、事、理等进行准确的、严谨的描述；能结合生活实践，较清晰、较客观地表述自己对人、物、事、理的看法；能对各种文字信息进行适当的统计和分析，并进行基本优势写作战略的选择；能够运用统计软件对文章进行搜集、验证和评估；能运用规范的语言及格式，撰写各种财经应用文。

3.不同专业的写作教学目标举隅

【案例】以写作教学“我的人物最形象”（基于人物写作）的教学目标四种情况的设计为例，来说明不同专业教学目标的设定。

（1）通用于各专业的教学目标

【知识与能力】学习语言、动作、心理、神态、肖像等描写人物的方法，从整体上感知不同的人物形象。

【过程与方法】学习运用细节描写和个性语言刻画人物形象，提高细致刻画人物形象的能力。

【情感态度与价值观】通过体会不同的人物形象特征，认识身边人物的丰富性和多样化。

（2）适用于计算机网络专业的教学目标

【知识与能力】赏析作文材料中人物形象的种种描写方式，学会把握细节。

【过程与方法】通过有条理的、准确的叙述完成“人物猜猜看”游戏，在猜人物的过程中抓住人物基本特征，并尝试简笔绘制不同的人物形象。

【情感态度与价值观】分析人物形象及描写方式的共性和个性，学会由此及彼的迁移和创新，并在合作交流中增进同学情感。

（3）适用于旅游服务与管理专业的教学目标

【知识与能力】赏析作文材料中人物形象的种种描写方式，学会迅速辨识人物核心特征。

【过程与方法】通过生动的、清晰的叙述完成人物转述，在同学间的沟通和交流过程中及时抓住对方的叙述要点，并能快速记录。

【情感态度与价值观】增强语言沟通能力和相互服务的意识，在各种人物形象的认识中对同伴也有了更深刻的认识。

（4）具有专业导向的教学目标（适用于财会专业）

【知识与能力】赏析作文材料中人物形象的种种描写方式，学会对人物核心特征的正确评估。

【过程与方法】采用准确的、客观的叙述性语言完成个人对文章的初步表达，在润色修饰的过程中及时更改叙述方式，并能严谨对待字词句的语法错误。

【情感态度与价值观】增强个人语言表达中的严谨意识，在各种人物形象的认识中能对自身进行回顾和反省。

以上有关“我的人物最形象”写作的四种教学目标设计的对比，很明显地呈现出专业导向教学目标的切适性。在通用的基本写作教学目标和差异化的具体专业写作教学目标下，教师可以自主拿捏，让不同的学生、不同的未来人才发挥自己的特色，打造自己的写作个性。

三、中职语文写作教学内容的确定

（一）确定中职语文写作教学内容的原则

依据写作教学目标和各专业培养目标下职业核心能力培养的需要进行写作教学内容确定时，笔者认为应该力图遵循以下几个原则：

1.依据职业需要，突出应用写作

在应用文写作中，不仅需要考虑跨职业、行业使用的通用型文体，如慰问信、祝贺信、求职信、记录、发言（汇报）提纲、合同、计划、总结、简报、调查报告等；还必须结合专业和未来职业的需要，调整教学内容，补充教材以外的、在专门工作中使用频率高的、有针对性和实用性的专用型文体，尤其从学生专业课的角度考虑，开设相接近、相衔接的应用写作课程。

2.结合专业特点，注重职业素养

在进行具体的写作教学时，采取什么样的写作教学内容应结合专业特点，依阅读“输入”的具体情况和契机而变化和择取。并且，写作教学内容的确定还需根据专业需要渗透进职业道德与职业精神的内容。

3.融合专业知识，增强职业能力

中职文化课教学肩负的任务是培养学生职业综合素养，在教学中要让语文教学与学生专业有机结合，让语文教学与专业知识相关联，让语文教学与职业能力培养相沟通，善于挖掘已有教学内容的专业因子和职业元素，让语文教学有助于提升学生的职业能力，让专业知识丰富语文的教学内容，实现语文素养习得与专业技能培养的有效接轨。对于同一个写作教学内容也要充分考虑到所教专业的不同特点，要求各专业的学生结合自己的专业知识来进行写作。

（二）中职语文写作教学内容的确定

1.中职语文写作教学基本内容

以下内容是笔者综合我国传统写作课程内容研制而成的中职写作教学新内容（表1）。内容上突出两个方面：（1）重视教学“知识”，内容涵盖作为“类”的教学文体（如记叙文、议论文、说明文等）和写作过程知识；（2）追求具体的、有指导性的、便于教学的知识内容。

2.不同专业写作教学内容举隅

在专业培养目标的背景下，以职业岗位群的需求为导向来选择写作教学内容能够体现鲜明的职教特色，利于培养适应岗位需要的合格人才。下面，笔者在不同专业写作能力水平的要求下，尝试选择和重组适合专业需求的写作教学内容，以两个专业的写作教学内容为例，列举如下（表2）：

写应用文，根据学习、生活需要，掌握便条、单据、记录、启事、通知、计划、总结等常用文的写法，做到格式规范、文字简洁；根据职业岗位需要，掌握调查报告、说明书、策划书、应聘书、求职信、海报、简报等应用文的写法，做到语言得体、内容符合要求。

旅游

专业写记叙文，能注意细节的提炼与描摹，抓住人、事、物的特征进行多种方式的表达，语言形象、生动。

写说明文，能把握说明对象的特征，合理安排说明顺序，恰当运用常见的说明方法，语言准确、有条理。

写议论文，做到观点明确，论据充分，材料和观点保持一致。

写语段和篇章，均能做到思想健康，语句通顺，融入个人情感，书写规范，不写错别字，正确使用标点符号。

写应用文，根据学习、生活需要，掌握便条、单据、记录、启事、通知、计划、总结等常用文的写法，做到格式规范、文字简洁；根据职业岗位需要，掌握导游词、解说词、欢迎词、旅游合同、旅游广告、商品说明书、项目设计说明书、旅游项目可行性报告等应用文的写法，做到格式规范、文字表述正确、内容符合要求。

以往，写作教学内容较疏离学生专业生活，于是中职生看不到语文对生活的意义，从而丧失学语文的兴趣。以上笔者构建的现实性和开放性的写作教学内容从中职的专业培养目标出发来进行调整，从表2中的加点字可以很明显地看出专业与专业之间的不同内容。根据笔者确定的教学目标和现已重组的教学内容来进行写作教学，从根本上解决了“教什么”的问题，这是科学地进行写作教学的前提，为采取适切的教学策略指明了方向。

[参考文献]

[1]潘新和.中国现作教育史[M].福州：福建人民出版社，1997.

[2]王荣生.语文课程与教学论基础[M].上海：上海教育出版社，2001.

[3]华国栋.差异教学论 [M].北京：教育科学出版社，2001.