价格调查报告精选(九篇)

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第1篇：价格调查报告范文

而70个大中城市的非住宅商品房销售价格同比上涨6.2%，涨幅比7月高0.2个百分点；环比上涨0.5%，涨幅与7月持平。其中，办公楼、商业娱乐用房和工业仓储用房销售价格同比分别上涨6.5%、7.4%和6.1%。

业内人士指出，今年全国房价的确呈普涨态势，似进入新一轮上升通道。根据国家发改委、国家统计局每月公布的数据，今年1-7月，70个大中城市的房屋售价同比分别上涨5.6%、5.3%、5.9%、5.4%、6.4%、7.1%，加上此次8月的7.5%，很显然，当前全国房价的涨幅在加速放大。而在连续几年政策调控的背景下，房价未见低头却又抬头的形势使楼市平稳发展的压力再次加剧。

供求失衡应该是造成此轮房价上涨的主要因素。中国指数研究院华东院副院长陈晟分析，2004年起的土地供应下降所造成的住宅有效供给减少，70-90结构调控所导致的部分项目供应放缓，及不排除开发商中存在的捂盘惜售行为，都是目前楼市供应吃紧的原因。同时，供不应求所带动的楼市增长又增强着市场对于未来的预期。

但是，陈晟又认为，强弩之末，力不能入鲁缟，单纯的预期支撑下的高涨楼市不会长久，目前高量交易的局面还会短暂延续，但随着未来几年结构调控等措施进一步发挥效应，供需矛盾将逐渐缓和。更有市场人士表示，不匹配的房价增长已造成一些城市有价无市的局面，房价调整或为期不远。

第2篇：价格调查报告范文

一、价格监督检查难点问题的具体表现

（一）药品与医疗服务价格方面

1．一些医疗机构存在使用高价药、开大处方问题。近年来，国家发改委多次采取药品降价措施，而且每次降价幅度都比较大，而患者却并没有明显感受到因药品降价带来的总体医疗费用降低的实惠。从我市医院近年来的平均处方金额来看，一些医院虽有下降，但是幅度甚微，如市中医院，*年平均处方额为116.56元，*年为115.56元。而一些医院不降反升，如市人民医院*年比*年上升了4.14%。平均处方额中的药品收入比重却都占到了处方总额的60%以上。究其原因，除一些降价药品的生产企业因药品价格降低，利润减少，存在减产、改产、转产现象以外，其中很重要原因是医疗机构人为减少使用降价药品，往往采用疗效相当，而价格较高、利润空间相对大的药品。

2．医疗机构一次性材料加价问题。由于我省对医疗机构使用一次性医用材料实行进价加5%差率作价与最高差价结合的政策，而且尚未纳入统一招标采购行列，于是一些医疗机构就想方设法采取虚构进价的办法来获取更多的差价收入。因为根据现行的卫生材料的价格管理政策，对于流通环节中的卫生材料价格并没有实行价格管制，加之目前医疗器材市场竞争激烈，经销商一般总会设法满足医疗机构的购货要求，在总进货金额不变的前提下，采取“削减”进货数量的手段来变相“提高”单体医用材料进货价格，有的甚至直接虚构进货价格。

3．一些医疗机构强制服务、强制收费问题比较普遍。如我市某医院在医嘱不明的情况下，对住院病人进行价格为195元/人次的血液“大生化”检查，检验了许多与病人病情诊疗无关的检验项目，并按检查项目收取了相应的检验费用，从而变相增加了病人的负担。又如根据卫生部《临床输血技术规范》，只要求患者输血前应进行艾滋病检查，而一些医院无论是否输血或进行手术治疗，都给住院病人进行艾滋病检查并收取相应的费用。再如对病人的各项检查，如CT、B超、核磁共振等，都存在与患者病情诊疗无关的毫无意义、毫无必要的检查收费现象，此外，在医疗妇产科，强行销售婴幼儿服装的现象也时有发生。

这些都在一定程度上增加了病患者的负担，使得老百姓看不起病的呼声越来越高。药品价格、医疗服务价格问题成为社会热点问题之一。

（二）教育收费方面

1．义务教育“一费制”外的代办服务性收费项目繁多，未能真正体现自愿原则问题。我市中心学校以上的学校在实施义务教育阶段“一费制”收费办法外，同时附加了许多自愿代办服务性收费项目，如“资料费”、“报刊费”、“校服费”“保险费”等，这些与“一费制”收费同时收取的自愿代办服务性收费项目，从表面上看好象规范学校收费行为，遏制了乱收费，但这些代办服务性收费项目实际上是收取的方式方法上变化而异，而且自愿原则在实践中很难操作，无法真正体现自愿原则，造成了“一费制”外多费并存的现象，而且这些所谓自愿收费的累计额度往往较大，并要求在开学时一次清，不仅加重了学生家长的经济负担，违背了“一费制”教育收费政策的初衷。

2．高中阶段以补课名义收费。由于受现行高考政策的影响，普通高中普遍存在补课收费现象。一些学校在补课办班时教授正常教育大纲内容，变相强制学生参加有偿补课。由于学校收取补课费一般未给学生开具相应的收费票据，说是应学生家长要求都自愿的，而且价格监督检查部门在调查时也得不到学生家长的配合，所以这种收费行为长期得不到查处。

3．义务教育阶段的“择校费”问题。按《义务教育法》规定，小学、初中应实行免试就近入学。而我市城乡学校客观上存在师资、教育设施、教育环境上的明显差异，加上学生家长对自己子女教育上的重视和期望，义务教育阶段学生择校现象近年来呈现逾演逾烈的趋势，而相关部门在解决合理布局、均衡师资、教育基础设施投入等方面举措不多，为控制学生择校往往采取了收取高额择校费的办法，这就不能从根本上抑制择校现象的发生。由于收费票据上开具的收费是“捐助费、“资助费”，而且执收的是市教育基金会，所以价格主管部门对此在法律、法规政策上界定难度较大。

4．学校代收费、代管费中的问题比较混乱。除价格监督检查部门在查处的学校超范围列支代收费、代管费，变相多收费的行为之外，问题最为明显的是：一是弄虚作假虚构学生讲义费、资料费，由与学校有业务往来的单位开具相应的票据，并在学生代收费、代管费帐户中予以列支。二是虚构进价未按实际购进的学生用品价格对代收代办费用进行结算，利用差价牟利。

（三）行政事业性收费方面

1．行政事业性收费项目转移问题。近年来，国家相关部门为减轻企业与农民负担，相继取消了一批收费项目，降低了一些收费标准。而个别行政事业单位，为了保证本部门的既得利益不受损失，往往变换收费主体。如某单位一项年收费额度为120万元的收费项目被取消后，该单位立即向工商部门注册成立了一家中介服务公司，并利用其在某一方面的行政管理权力由中介服务公司出面向申请人收取相同标准额度的所谓“服务费”。于是就有了行政事业单位虽然收费减少，而其下属经营单位收取的经营服务费增加的现象，使国家的清费、治乱、减负政策难以真正落到实处。

2．一些行政机关所属技协收费问题。部分行政机关特别是个别涉企行政监管职能的单位，经过市总工会的批准，成立市技协分会，并向管理对象通过签订合同或协议，收取一定额度的技术服务费。经过了解与调查，这些技协并没有或很少为收费对象提供合同协议中所载明的服务内容，有的服务内容跟企业实际需求相差甚远，企业其实是迫于行政机关的行政管理权没有办法而交的费，部分企业对此反映强烈，意见很大。

3．只收费不服务或少服务问题。一些单位（协会）在没有遵循自愿原则前提下，通过在办理相关证照年度审验时，强制其加入该协会，并收取一定的费用，并且据缴费对象反映，除了每年能得到一份小纪念品以外，协会并没有其他方面的任何服务内容。使得个别协会组织失去了存在的真正意义。

4．行政事业性乱收费处理难问题。根据现行的行政事业性收费管理规定，只有国家及省级权限部门才能有权设立行政事业性收费项目，制定收费标准，而实际上地方政府以及有关部门出台行政事业性收费项目标准的现象也时有发生。对此，作为基层价格监督检查部门查处难度较大，个别政策界定难度也较大。另外，由于收支两条线政策的实行，使行政事业性乱收费案件处理中罚没款收缴受到相关部门的牵制，检查处理的难度更加突出。

二、原因分析

上述价格监督检查工作难点问题的产生，即有受经济利益驱动，法制观念淡薄等主观原因，又有资源配置不合理，财政补偿机制不完善等客观原因。

（一）经济利益驱动。行政机关、事业单位、学校、医院应该是为社会提供服务的公益单位，但个别单位却把追求经济利益放在了重要位置。行政事业单位由于财政拔款的人员编制限定，机关内部相当一部分超编人员的工资福利需要自筹解决，加上现行的收入分配制度上的缺限，部门之间相互攀比，使得这些单位想方设法钻政策空子来增加收入；而学校则在政府财政投入不足的情况下，要投入硬件建设、要改善教学条件、要提高教师待遇等，也只能采取变相收费办法，以增加收入；医院由于实行分科室核算，层层下指标、定任务，将科室的收入与医务人员的工资、奖金等效益挂钩，鼓励各科室创收，一些医务人员利用患者对药品疗效与价格、医疗服务项目内涵与收费标准不熟悉，出现了开大处方、用高价药，滥检查、滥收费的现象。

（二）法制观念淡薄。一些行政事业单位借服务之名变相收费，变换收费主体，学校和医院乱收费行为趋于隐蔽化，以规避价格监督检查部门监管的一个重要原因是缺乏法制观念。一是漠视政策规定，钻政策空子。如在取消行政事业收费项目时，权限部门都以文件形式明确表明，执收单位严禁转移职能，不得转移或变相转移为经营服务收费，由中介机构和社团组织继续收取。二是心存侥幸，甚至认为只要有一点合理因素在就法不责众，不收吃亏。如高中收取补课费，因所有高级中学都在实行有偿补课服务，于是出现你收我也收，不收白不收的心理。三是在对乱收费行为的处罚上，大多只是经济制裁，没有涉及对责任人的处理，并且经济处罚因种种原因常常存在难以到位现象，违法成本低。

（三）资源配置不合理。由于客观原因，我市城乡学校间的教学水平、升学率等存在很大的差异。在目前的教育体制下，学生家长为了自己子女的前途，不惜花钱争着为子女进好学校就读，客观上造成了一种以钱买学籍、有钱上名校的现象，使择校费、赞助费能大行其道，屡禁不止。另外，我市城区医疗机构比较多，就上规模上等级的医院就有6家之多，由于竞争激烈，为求生存和发展，各医院竞相增加投入，扩大规模，竞相购置大型先进的医疗设备，相互攀比，使得原本就不大合理的医疗资源配置更加畸形，造成资金的极大浪费，营运成本大幅上升。如螺旋CT机，我市就有3台，使得医院的不必要强行检查、重复检查有着强大的成本驱动力。

（四）财政投入不足，补偿机制不完善。按照《教育法》的规定，各级政府对教育投入的增长，应高于政府财政收入的增长，生均的教育事业费和公用经费也要逐步增长。而我市的财政收入虽在教育经费安排上给予一定倾向，但因为总体财政收入水平不高，教育经费还是略显紧张，加上近年来，学校的基础设施建设投入较大，负债较多，教育单位只能把收费作为补充经费不足的一种重要手段之一。另据统计，目前我市医院总收入中，财政拔款所占比例仍相当小，医疗服务收费标准虽经调整，但药品收入仍是医院生存和发展的重要经济来源。医院经费短缺，人员工资、奖金、添置设备、基本建设主要靠医院自筹或银行贷款。这种特殊的补偿机制，使得原本以人为本、治病救人的职业操守在某些医院被商业行为扭曲，并且成为医院开高价药、开大处方、强制检查、重复检查及一些乱收费行为的借口。

（五）事业单位改革不彻底。目前事业单位改革尚未全面完成，事业单位的财政体制不一。一些事业单位特别是自收自支事业单位人浮于事的现象尚未得到有效改观，而行政事业性收费项目的取消与收费标准的降低，势必影响行政事业单位的预算外资金收入，其中对以收费为主要经济来源的自收自支事业单位的收入影响更大。这些单位经费的收支势必出现一定的缺口，使得转移收费职能、转变收费主体，只收费不服务、少服务等不正当收费行为禁而不止。

三、政策建议

近年来出现的价格监督检查中的难点问题，实际上是各方面因素的综合反映。是相关体制不合理，机制不完善、价格政策法规宣传深度、价格行政执法力度、价格诚信教育宣传广度不到位的综合反映，所以要从根本解决问题，必须坚持标本兼治、综合治理，防微未然。

（一）要逐步加大政府投入。按照《教育法》规定的“三个增长”的要求，增强对教育的依法投入，只有这样，才能为彻底根治教育收费中的难点问题创造客观条件。同时，在政府财力许可的条件下，尽快实现卫生事业费占财政支出的8%的目标，只有在财政投入到位，医疗成本补偿机制完善以后，医疗机构的这些隐蔽性不正当收费行为，才能有根本改观。

（二）要进一步推进事业单位改革。逐步改变目前部分事业单位人浮于事的状况，使以费养人的现象得到有效改观。要对行政事业单位下属中介服务机构与技术协会等经营服务性单位进行清理整顿，完善规范。建立与行政职能完全脱钩并实行市场化运作的充分竞争机制。

（三）要积极优化资源配置。一方面要解决教育资源不平衡问题，建立校长、教师校际流动制度，在全市范围内，每年按一定比例对教师实行流动轮岗，建立支教，助教制度。从根本上解决学校师资等教育资源不均衡优劣明显的状况。同时，要合理布局，要加大对薄弱学校教育设施建设投入与改造工作，逐步做到教育资源均衡分布。另一方面要遵循市场经济规律，重新整合医疗资源，要建立健全社区医疗卫生服务网络体系，通过对卫生资源规模、布局、结构的调整，达到提高医疗资源的合理使用效率。同时要控制医疗服务成本的增长，要按照医疗服务技术要求，科学合理配置医护人员，减少医疗服务成本支出。

第3篇：价格调查报告范文

结合当前工作需要，的会员“zhg6”为你整理了这篇发改委价格监测分析中心市场调查巡视报告范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

据我委市场调查巡视和监测数据显示，本周我市除鲜猪肉价格小幅下降，草鱼价格小幅上涨，蔬菜价格涨跌交互外，其余品类价格基本稳定。具体情况如下：

一、粮油价格基本稳定

早籼米、晚籼米、富强粉、标准粉价格分别为每500克2.3元、3.0元、3.0元、2.5元；对比上周价格所有品类价格均持平；同比率分别为上涨9.5%、上涨7.1%、持平、持平。

花生油（一级桶装、5L）125元，大豆调和油（一级桶装、5L）53元，菜籽油（一级桶装、5L）75元，大豆油（一级桶装、5L）60元；对比上周价格所有品类均为持平；同比分别为持平、上涨6%、上涨25%、上涨9.1%。

二、土杂猪、土杂仔猪价格基本稳定

良种猪收购价格为每50公斤850元、土杂猪收购价格为每50公斤1250元；对比上周价格良种猪、土杂猪价格持平；较去年同期分别下降700元、下降250元，同比降幅分别为45.2%、16.7%。

良种仔猪价格为每500克57.14元、土杂仔猪价格为每500克35元；对比上周价格良种猪仔、土杂仔猪价格持平；同比降幅分别为46.6%和50%。

三、鲜猪肉价格小幅下降，草鱼价格小幅上涨，其余肉禽和水产品价格基本稳定

鲜猪肉、鲜牛肉、鲜羊肉、鲜鸡肉、草鱼、鲤鱼价格分别为每500克14.5元、45元、52元、11元、9.2元、5.0元，对比上周价格除鲜猪肉下降0.5元，草鱼上涨0.4元外，其余品类均为持平；同比分别为下降37%、持平、上涨30%、持平、上涨15%、下降16.7%。

鸡蛋价格为每500克5.2元，对比上周价格持平；同比上涨33.7%。

四、蔬菜价格涨跌交互

大白菜、黄瓜、茄子、西红柿、青椒、白萝卜、南瓜价格分别为每500克2.0元、3.6元、4.0元、4.0元、4.0元、2.0元、2.0元；价格对比上周除大白菜、南瓜、白萝卜持平外，其余品类价格均有所变化，其中：茄子下降0.2元、西红柿下降0.2元，青椒上涨0.1元、南瓜下降0.1元；同比分别为持平、上涨20%、持平、下降20%、持平、上涨33%、持平。

五、水果价格基本稳定

苹果、香蕉、西瓜每500克8.6元、3.1元、3.0元，对比上周价格均持平；同比分别上涨43.3%、下降11.4%、下降14.3%。

六、液化气价格基本稳定

液化气价格为每公斤6.08元，与上周价格持平，同比降幅21.5%。

第4篇：价格调查报告范文

写法和要求

1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体．是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种；在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种；用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。

2。前言。前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。

3。主体。市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。

4。结尾。这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。

市场需求调查报告

主要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。

市场供给调查报告

主要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。

商品销售渠道调查报告

主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。

商品价格调查报告

主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。

市场竞争情况调查报告

主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。

市场调查问卷结构

1。市场调整问卷的内容为被调查者的基本情况。主要有姓名、性别、年龄、民族、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口等。调查这些项目，便于对收集到的资料进行分类和具体分析。

调查内容。它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。

问卷填写说明。是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含义、调查时间，被调查者填写时应注意事项，调查人员应遵守事项等。

编号。有时问卷还必须编号，以便于分类归档，便于计算机管理。

2。设计市场调查问卷时应注意

必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不应列入。

可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身份、水平的词句或用语。

第5篇：价格调查报告范文

目前，从总体上看，中学生的诚信道德状况主流是好的，他们普遍为人忠恳诚实，做事讲信用，是一个讲文明、讲道德的良好群体。但是，由于受各种不良风气的影响，不少学生的诚信道德不容乐观。主要有以下一些问题:

第一，以为“做老实人吃亏，讲信用无用”。据教育部《高中生思想道德发展水平调查分析》一文中提到学生的诚实态度问题，“学生知道”班内某同学犯了错误，老师或学校向学生调查时，持“推托不知道”或“略去重要情节”态度的学生占有效问卷总数的50%;关于学生考试作弊问题调查结果表明，有近30%的学生认为有半数以上的学生都曾经有过考试作弊行为。

有不少中学生认为，现在假冒伪劣商品充斥市场，毒米、毒酒、毒奶事件不断，企业恶意逃避债务，做假帐、假破产、假出口、假证书……层出不穷，虚假广告、虚假新闻屡禁不止;价格欺诈随处可见;人才市场有假文凭，文艺界有假唱，体育界有假球黑哨……连政府部门都有作假，有些地方领导为了在任政绩，虚报产量产值、财政收入，统计做假屡有发生。他们认为现在社会没有什么诚信可言，做老实人“吃亏”，讲信用的人“无用”。现实生活中，孩子涉世之初，父母亲往往“谆谆教诲”:“社会复杂啊!老实人要吃亏的!”爱子之心无可厚非，江湖险恶亦是事实，生活中确有诚信者受屈，狡诈者获利的事情，于是“利字提中间，诚信撇两边”成了不少学生的人生哲学。

第二，以为“会做假是脑子活络”。做假在中学生中有一定市场，有的甚至还认为会做假是脑子“活络”。考试作弊这是公开的秘密。学校在期中期末考试时，设立专门考场，监考老师严阵以待，领导巡视考场，效果仍不理想，考试作弊手法越来越高明，监考老师力不从心。

第三，诚信认知与诚信行为的脱节。

一项针对中学生的调查显示显示:当问到“老师在你的试卷上多评了分，你会作出什么反应”时，有40.1%的学生在三项可供选择的选项中认同的是“这不是我的错，分数也不用改了”，认同“马上找老师把分数改过来的仅占14.6%。受过10年左右学校教育的中学生都知道做人要诚实守信的道理，但在实际行动中却不去做，是“语言的巨人，行动的矮子”。如许多学生对《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的内容背得滚瓜烂熟，可就是不能很好地体现在行动中。如教师在时能遵守有关规范，而教师不在时却不能遵守;在班主任老师面前是一套，在任课老师面前另一套。有些中学生，在校是好学生，尊敬老师，善待同学，而在家里却不能尊敬长辈，不关心他人。 转贴于

怎样在高中政治课进行诚信道德教育呢?

第一，在高中政治课教学中，凸显其德育功能的同时，渗透诚信道德教育。高中政治课是一门科学，它有自己的一套学科知识体系和学科价值目标。 政治课的鲜活生命力不仅仅在于其学科知识的正确性、科学性、完整性、逻辑性，更重要的在于其学科价值目标的时代性、针对性，政治课决不能脱离现实而空洞说教，决不能仅仅为传授学科知识而孤立存在。所以在高中政治课教学中务必要凸显其德育功能。而诚信道德教育的渗透既体现了政治课的德育功能学科目标，又体现了其教学内容与时代紧密结合的学科特点。

就目前高中思想政治课内容来看，“经济学常识”是对学生进行诚信道德教育的最佳内容。可以在高一经济学常识教学中强化诚信道德教育，结合现实实例和学生思想实际对学生进行诚信道德教育。

高二哲学常识教学和高三政治学常识教学也可以渗透诚信道德教育。因为在哲学常识和政治学常识中也潜含着诚信道德教育的一些因素与素材。例如，物质与意识的辩证关系要求一切从实际出发，办任何事情都不能搞形式主义，更不能弄虚作假;选举权利与被选举权利的实现与现实政治生活中存在的贿赂选民、甚至确保当选什么地方官而雇佣杀手刺杀竞争对手等现象……

第6篇：价格调查报告范文

工作计划是我们提高工作效率的一个前提。计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小编整理的2021年超市销售计划，希望对大家有所帮助!

2021年超市销售计划(一)一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。

现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。

如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容：

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等;

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

5.服务态度与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。

2021年超市销售计划(二)以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。《优秀超市销售工作计划》是由出国留学网工作计划频道为您提供，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了解更多，您可以进入出国留学网工作计划频道收藏本站。

⒈上半年____除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在__年下半年当中，____将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

⒋做好公司的安全工作。

2021年超市销售计划(三)一、营销策划计划阶段

(一)、营销策划目的：

通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

(二)、时间、流程安排：

01月06日 09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日 14日 对市场情况进行具体调查

01月15日 20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、E_cel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日 24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

(三)、市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市#from 超市销售策划方案--策划书来自学优网gkstk.com/ end#的地址。

对象：消费者(广太市民)、竞争者(卖主、超市)：(具体情况见市场调查计划书)

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日 01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150 200元(其中包括 调查问卷费、交通费)

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、E_cel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

农贸市场调研方案

一、目的及分析：

通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。

二、具体调查计划与内容：

第7篇：价格调查报告范文

由于珠宝首饰零售卖场大多集中分布于城市繁华商业区，其总体销售情况基本代表了成都市珠宝首饰消费的主流，所以本次调查的销售网点选在成都市最繁华的春熙路和蜀都大道一带。笔者对分布于这一带的珠宝首饰柜台和珠宝首饰专营店进行了调查。

1.1珠宝首饰零售的品种

首先对珠宝首饰品种进行统计，统计方法为观察法。

(1)珠宝首饰材质的分布特征

在首饰材质方面，成都市场上的金属首饰材质有以下几种：PT950和PT900铂金、18K白金、24K和18K黄金、银等。大多数专柜经营铂金和黄金饰品，只有少数专营银饰品。对凤祥楼内所陈列的首饰饰品进行统计，PT950占35%，PT900占30%，18K白金约占15%，其余为24K黄金和18K黄金。可见，铂金饰品为成都珠宝首饰市场的主流饰品，黄金首饰虽然仍占有一定的市场份额，但往日的地位已被铂金所

替代。

(2)珠宝首饰镶嵌宝石的品种

据观察，珠宝首饰柜台经营铂金、黄金及镶嵌宝石饰品的占90%左右，而且镶嵌钻石的饰品数量占半数以上，其次是红蓝宝石，其他类型的宝石（如祖母绿、锆石、橄榄石等）较少见，但这不代表成都市场上没有此类饰品出售，只是其专柜数量较少，不具有代表性。

(3)镶钻饰品的钻石质量分布特征

由于镶钻饰品在成都市场上占有很大比重，因此对某品牌专柜内陈列的镶钻饰品进行统计。10～30分的钻石是消费的主流，而大于50分的钻石消费市场较小。

1.2珠宝首饰的品牌分布及价格特征

(1)珠宝首饰的品牌分布特征

成都市的珠宝首饰零售点可分为两种形式：拥有珠宝首饰柜台的综合性商场和拥有若干个品牌的珠宝专营店。将所选取的品牌分为香港知名品牌，大陆知名品牌和成都本地品牌三大类。经过统计，成都市珠宝零售点拥有品牌数量由多到少依次为：摩尔百盛购物中心、凤祥楼、王府井百货、春熙路爱心珠宝、北京华联、百盛购物中心、蜀都大道爱心珠宝及太平洋百货。由此可以看出，在大型综合性百货商场中开设珠宝首饰厂商经营的首饰专柜，目前仍是成都市珠宝首饰销售的主要形式之一。而作为珠宝首饰专营店的凤祥楼，所拥有的品牌数量排在第二位，也反映出珠宝首饰专营店的规模正逐步扩张。

(2)珠宝首饰商品的价格特征

中国珠宝首饰行业协会的一项调查显示：消费者对珠宝首饰价位的偏好结构为2000元以下占33%，2001－4000元占52.4%，4001－8000元占21.6%，8000元以上占15%。根据以上结构特征，判断选择不同珠宝首饰价格的消费者之间是否存在差异。

①提出假设：

假定消费者对珠宝首饰价格无偏好，即市场总体结构是

｛l1，l2，l3，l4｝={0.25，0.25，0.25，0.25}

根据调查结果可知，样本对价格不同的珠宝首饰有偏好，即样本结构是

｛λ1，λ2，λ3，λ4｝={0.33，0.524，0.216，0.15}

H0：{0.33，0.524，0.216，0.15}与{0.25，0.25，0.25，0.25}无显著差异

H1:{0.33，0.524，0.216，0.15}与{0.25，0.25，0.25，0.25}有显著差异

②计算检验统计量即χ2统计量：

n=200

χ2=n∑(λj-lj)2/lj

=200×[(0.33-0.25)2/0.25+(0.524-0.25)2/0.25+(0.216-0.25)2/0.25+(0.15-0.25)2/0.25]=74.11

③确定χ2统计量的显著值：

取置信度（1-α）•100%=95%显著水平α＝0.05

查阅χ2分布表可得：

χ2α(k-1)=χ20.05(4-1)=χ20.05(3)=7.81

④检验假设：

比较χ2统计量与其显著值χ2α(k-1)，由于χ2=74.11>7.81=χ2α(k-1)，所以H1是正确的，即{0.33，0.524，0.216，0.15}显著地区别于{0.25，0.25，0.25，0.25}。

也就是说，珠宝首饰的价格对消费者有显著影响，这个结论的置信度是95%。对应目前市场上珠宝首饰的价格分析，30分以下的钻饰品是大多数消费者的首选产品，而3-10克重的金饰品则最具生命力。考虑到女士钻戒的戒托部分质量小且差异不大，有利于价格的比较，笔者对周大福、谢瑞麟等品牌的pt950镶20分钻的女式戒指（钻石净度等级为VS—VVS，颜色为I—J）进行了价格调查。钻戒的价格随品牌的知名度变化较大，谢瑞麟、周大福等香港品牌较内地品牌的价格高1000～2000元，而戴梦得、老凤祥等内地品牌之间价格差异不大，平均在5000元左右。

第8篇：价格调查报告范文

托罗拉/MOTOROLA手机市场调查报告从手机市场四个季度的关注走势来分析，三星、索尼爱立信、LG基本保持平稳态势，摩托罗拉则呈现出明显的下降趋势。2009年，摩托罗拉上市新品的数量远远低于诺基亚的50款、三星的57款，新品数量同样较少的索尼爱立信也有17款。低下的产品生产、换代能力，是摩托罗拉关注比例持续走低的最主要原因。

从竞争来看，托罗拉/MOTOROLA手机市场调查数据显示，在搜索摩托罗拉手机品牌的网民的二次搜索中，转向搜索诺基亚的网民比例也在50%以上，为50.7%。诺基亚是摩托罗拉的最大竞争对手。转向搜索三星、索尼爱立信的比例均在10%以上，二者对摩托罗拉的竞争压力也较大。其他对摩托罗拉能够产生分流压力的品牌中除LG、飞利浦外，均为国产手机品牌，可见，国产品牌正在与业绩不断下滑的摩托罗拉展开激烈竞争。

从细分市场来看，通过2009年四个季度智能手机市场排名的对比，摩托罗拉则面临着多普达的追赶，并最终在第四季度被多普达超过。尽管2009年摩托罗拉在音乐手机方面没有推出新机型，但凭借往年的E系列产品仍排名第三，得到7.9%的关注比例。

[研究方法]：

1、本报告框架是为客户量身定做的专项报告框架，客户可以根据公司实际需求，对报告框架作适当的修改，报告的数据我们将通过以下6种方式实现：案头研究、电话调研、深度面访、统计局数据库、海关数据库、公司既有研究成果。我们力求做到报告数据真实准确、翔实有力。

2、报告完成时间大约为5-7个工作日，参与人员包括：行业分析师、数据分析师、市场调研员、高层访谈顾问、咨询顾问。

3、各章节具体实现方法如下：

---第一章：深度访谈相关行业专家(相关协会，秘书或者是副会长)，其他章节内容在深访中也会涉及到，访问时间大约是90分钟左右；---第二章、第四章：电话调研相关生产企业，结合行业协会专家的意见和建议；(电话调研时间大约是15-30分钟)；

---第三章：电话调查下游企业；(调研时间大约是15-30分钟)；

---第五章：通过海关数据库8位代码，可以查出相关行业进出口情况，包括进出口数量和金额；

---第六章：案头研究电话调研统计局数据库(从事相关行业企业数据主要利用统计局数据库及电话调研查询)；

---第七章、第八章：案头研究既有研究成果

[报告目录]：

第一章摩托罗拉/MOTOROLA手机行业概况

第一节行业介绍

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机行业的划定

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机行业在国民经济中的地位

三、摩托罗拉/MOTOROLA手机行业特性分析

第二节产品发展历程

第三节当前产业政策

一、国家出台的对于具体行业的规划政策

二、国家出台的对于整体产业的发展和支持政策

第四节摩托罗拉/MOTOROLA手机产品所处产业生命周期

一、根据产品发展周期理论判定

二、根据产业整体进入与退出壁垒判定

三、根据产业的整体生产形态判定

第五节摩托罗拉/MOTOROLA手机行业市场竞争程度

第二章生产调查

第一节国内摩托罗拉/MOTOROLA手机行业产量统计

一、产品构成

二、产量统计数据

第二节企业市场集中度

一、主要产品市场分布

二、整个市场区域划分

第三节产品生产成本

一、原材料

二、生产成本

三、管理费用

第四节近期摩托罗拉/MOTOROLA手机产品发展动态与机会

一、近期新兴产品动态以及其市场定位

二、产品新技术及技术发展动向

三、企业投资的方向和空间

第三章消费调查

第一节产品消费量调查

第二节产品价格调查

一、不同层次产品价格区间二、不同区域市场价格区间(提供不超过三个区域的分析)

第三节消费群体调查

一、消费群体构成

二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素

A群体消费偏好及侧重点

B群体消费偏好及侧重点

C群体消费偏好及侧重点

三、下游消费市场需求规模调查

第四节品牌满意度调查(提供不超过三个品牌的分析)

一、品牌构成

A企业群体品牌分析

B企业群体品牌分析

C企业群体品牌分析

二、品牌满意度

A企业群体品牌满意度概况

B企业群体品牌满意度概况

C企业群体品牌满意度概况

第四章销售渠道分析

第一节行业产品销售的主要渠道(提供不超过三个渠道的分析)

一、A渠道分析

二、B渠道分析

............

第二节不同企业群体的渠道方式分析(提供不超过三个渠道的分析)

一、A企业群体渠道分析

二、B企业群体渠道分析

............

第三节渠道新策略

一、新的销售渠道

二、渠道整合

第五章进出口市场调查

第一节进口市场

一、进口产品结构

二、进口地域格局

三、进口量与金额统计

第二节出口市场

一、出口产品结构

二、出口地域格局

三、出口量与金额统计

第三节进出口政策

一、贸易政策

1、倾销

2、反倾销

3、区域或本土保护政策

4、贸易壁垒

第六章典型企业与品牌调查

第一节A.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、公司主要财务指标分析五、产品线构成以及各产品市场定位

六、渠道策略

七、近期发展规划

第二节B.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、公司主要财务指标分析

五、产品线构成以及各产品市场定位

六、渠道策略

七、近期发展规划

第三节C.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、公司主要财务指标分析

五、产品线构成以及各产品市场定位

六、渠道策略

七、近期发展规划

第七章摩托罗拉/MOTOROLA手机行业上下游市场调查

第一节原材料市场

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机上游原材料构成

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机上游原材料最新市场动态

三、国内产销量

四、原材料价格走势

五、主要供应企业供应量

六、产业政策

第二节消费市场

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品消费市场构成势

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品消费市场结构变化趋势

三、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品下游市场相关政策

四、主要消费群体(企业)消费量

第三节潜在市场

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品的现有潜在用户分析

1、潜在用户的对与摩托罗拉/MOTOROLA手机产品特性需求分析

2、潜在用户市场规模分析

3、潜在用户市场的开发

二、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品的潜在用户挖掘

1、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品潜在市场分析

2、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品如何开发潜在市场分析

第四节产业链运行分析

一、摩托罗拉/MOTOROLA手机产品产业环境分析

二、上下游关联度分析

第五节摩托罗拉/MOTOROLA手机产品产业发展前景预测一、技术

二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势

三、整体市场前景预测

第八章细分市场调查(提供细分市场不超过三个)

第一节细分市场一

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第二节细分市场二

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第三节细分市场三

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第九章本调研报告主要结论及尚普咨询独家策略建议

第一节主要结论及观点

第二节尚普咨询策略建议

一、产品策略

二、渠道策略

第9篇：价格调查报告范文

（一）优化教学氛围，引导主动学习

初中生整天围着课内课外作业转。从有关调查结果表明，多数学生自己支配的时间极少，晚上十点以后才睡觉，睡眠不足九小时，几乎不参加体育活动，不做家务事，再好的电视节目也只有节假日看（少数差生除外）。他们最讨厌老师人为增加课时，搞题海战术，频繁考试。试想一下，假如每位老师都来加重受教者负担，受教者岂不成了机器人？长此以往，许多学生招架不了，竟产生了厌学情绪，要么成天陪坐，考试红灯高照，成了班级的弃儿；要么干脆不上学，成了流失生。两极分化极端严重，影响了教学质量的提高。

受教者是教育的对象，他们不是被动地接受教育，而是对施教者的讲解、教导具有主观的选择性。因此，要把学习主动权交给受教者就要让受教者学得生动活泼，而不是呆板死记。要给受教者创造乐于学习、愉快学习的环境。要让受教者在学中求乐，乐而好学；玩中求乐，乐而创造；美中求乐，乐而发展。“愉快教育”正符合这个要求。它不是强迫受教者学习，而是启发受教者学习，把“要我学”变成“我要学”，使受教者在没有任何心理压力的情况下自觉地学习，这样才能学得主动、学得更好。 课堂上学生是主体。优化课堂教学要充分发挥学生的主体地位，让学生在课堂上能充分地“动”起来，既动手、动脑、动口，只有在“动”中，学生的思维、操作、语言、观察等能力才能得以充分提高。当然这不只停留在“嘴巴讲讲，书面做做”的低层次上，思维是学生积极参与学习的内在能动，又是学生对知识能否理解与掌握的重要中介。

（二）教给学生方法，培养自学能力

自学能力不仅是中学生必备的基本能力，而且也是他们能终身受用的能力。它既有利于学生在校期间学习、掌握知识，又能使学生将来在社会工作中不断地获取更多、更新的知识。从这几年政治高考情况来看，政治试题内容庞杂，涉猎广泛，这是教师和学生不能忽视的一个特点。因此，在平时教学中，教师应引导学生归纳总结，有意识地培养学生的自学能力，尤其是阅读理解知识的能力。

现行的中学思想政治教材的一大特色就是可读性强，这无疑有利于学生自学。但许多学生在阅读教材内容之后，往往对书本表述似懂非懂，既不能抓住要领，更不能把握知识的内在联系。如果对书本内容稍作变通处理，设置问题让学生解答，学生便不知所措，无从下手。在传统的教学模式下，教师一味地讲、灌，学生只是被动地听、记，是不可能“学会学习”的。因此，必须把学生真正摆在认知主体的地位，让学生自主地去收集、处理信息，感知教材。例如，在复习哲学部分内容时，首先在黑板上画出哲学部分的知识结构框架图，然后引导学生根据图示的哲学四个部分的内容阅读教材，逐个整理，把知识间的内在联系具体化。同时，指导学生阅读教材时，依据课时教学内容设计3至5个问题，由易而难、由浅入深，指导学生带着这些问题去阅读，或者要求学生自己看书发现问题或自编题目。这样做，一方面能使教师更有效地把握教学重点，从而增强教学的针对性与实效性；另一方面又能调动学生学习的主动性，使学生在掌握知识的同时，自学能力和阅读理解能力得到切实的培养和提高。

（三）激发求知欲望，形成学习动机