调查心得体会精选(九篇)

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第1篇：调查心得体会范文

这次我们的实践地点是香猪果园农场，目的是了解有机农产品的发展前景及当前形势。当我们历尽千辛万苦来到这个期待已久的农场时，第一个感觉就是失望，至少我是这么感觉的，因为它没有一个像样的大门，里面杂草丛生，农作物种植得杂乱无章。与印象中果实累累，鸡鸭成群，布局整齐的农庄差距明显。走到一个屋舍，我们见到了农场的工作人员，从她那得知农场主需要到次日中午才能赶过来。没办法，我们只能将调查工作推到明天。随后我们就在附近转了转。在农场转了一阵子后，便开始吃晚饭了，其实就是一个菜—豇豆，无它!此时我心里就是一个感受—失落!一天50元换来的就是一盘素菜，实打实的花钱买罪受。虽然孟阳一直提醒我这是有机食品，但我心里仍然很不甘心。渐渐的，我对这个农场失望，不屑，甚至鄙视。

据了解，这个农场是XX年开的，已经近12年了，最全面的范文参考写作网站里面的所有蔬菜都是非转基因品种，在生长过程中不施化肥，不撒农药，是完完全全的天然食品，相对的，没施化肥，这些蔬菜的生长周期较那些批量生产的蔬菜长，所以产量也非常有限，成本也很高，售价不菲。对于草根百姓来说，这种天价蔬菜是他们不能承受的。所以一开始这个农场的产品就是面向高端人群的。对于农场作物的奇怪布局，农场主解释说，这是为了遵循大自然的客观规律，因为批量化的大生产本身就是有悖于自然客观规律的，所以一旦发生虫灾，农作物基本上都会毁于一旦。而农场多种作物搭配种植，遵循了大自然的法则，一片地物种丰富，害虫与其天敌相互制衡，作物在这种动态平衡中得以生存。这是一种高度稳定并且环境友好的种植方式。

引用农场主的一句话：蔬菜种植的最高境界就是无为而为。需要补充的是，农场主是一个太极拳师，对道家思想有一定研究，以中国古代哲学作为思想支柱也是他能成功管理这个农场的一个重要原因。

渐渐的，我对农场有了好感，也对农场主产生了一分崇敬。

在接下来的农场产品的市场前景调查中，工作总结农场主有喜亦有忧，农场的销售方式为会员制，农产品的生产和销售没有中间商，所以销售完全做到了一分钱一分货。同时也与客户建立了更好的信任关系，回头率很高，客户有增无减。

可是当前面临的问题是销售范围太窄了，以至很多人从未听说过有机农场这个概念。而对于中下层百姓，要享受这种绿色食品简直就是奢望。所以现在要面临的问题就是如何减少成本，扩大销售范围。农场主说，他们正在把生产理念宣传给当地农民，尽量增加产量，满足市场需求，从而降低成本，让更多人吃到放心的绿色蔬菜。不过总的来说，在国内这个食品安全岌岌可危，到处充满着食品添加剂，商贩泯灭良心为了牟利置法律不顾生产黑心食品的大环境下，人们都渴望吃到放心健康的食品，有机食品市场巨大，农产前景很好。如果有机农场能够把握住这个机会，很可能成为中国食品行业的希望。

此时此刻，我竟有一种莫名的激动。感觉收获很多，绝对不虚此行。

采访结束后，我们采了很多小番茄吃，番茄口感很好，颜色虽然不及市场上的鲜艳，但是味道却更浓郁。这大概就市场上的蔬菜是无污染食品的差距吧。在午餐中，我们跟吃到了用野草喂的香猪，还有各种蔬菜，味道甚是美味。同桌的还有农场主的一些客户，从谈话来看应该是老客户了，他们聊得很投机。

第2篇：调查心得体会范文

其实，每来到一家公司透过玻璃窗，看到里面员工都正忙着工作，我就会在公司门口徘徊犹豫一下，我怕进去会打搅他们，也担心他们没时间理会我．但我必须得去，所以每次我都鼓足勇气进去．每当我推开门的时候，他们都刷地朝我看，一双双眼睛盯着我，但很快他们又投入到工作中去了，一开始我还真有点不知所措，这么多人也不知道该找谁好．然后我问了下旁边的一个员　工经理在哪，直接去找经理．有的经理比较忙，就叫其他人帮我填问卷，有的叫我等一下再去拿，说先看一下，但当我再去拿的时候，她又说没时间.

其中有一个经理让我印象蛮深刻的．她问我做这个问卷有什么目的，是不是填完以后向他们推销这种业务，我忙向她解释说我不是搞推销的，我是学校暑期实践活动弄了这样一个课题，只是想了解服务外包这个行业的发展情况以及它的发展潜能，但这个经理态度还是很坚决，说他们企业与服务外包没有什么关系没什么好填的．当时我就觉得这个经理应付能力蛮强的．考虑问题也蛮周到．

其实在做调查问卷时也碰到过一些公司的人蛮热情的，他们有的还很同情我们，说这么热的天在外面跑也不容易的，所以他们有的还倒水给我喝，还蛮愿意填写问卷，可能问卷页数比较多，而且问题也有些麻烦，所以有时填完一份问卷也花了他们几十分钟．在这次实践中，我也了解了公司的一些基本情况，看到了他们的工作环境。看到每一个员工基本上都有一台电脑，他们都在电脑上进行操作。以前也没去过公司，也不知道公司的状况，现在也算了解了一点点。在他们休息的时候看到他们同事之间相互开玩笑，嬉戏，觉得他们相处的很开心，在和谐的环境中才能轻松的工作，所以融洽.和谐的工作环境很重要。

第3篇：调查心得体会范文

近几年，在国家和自治区一系列惠农、富农政策的刺激下，我区农村牧区经济逐渐复苏，效益不断提高，农村牧区经济迎来了自上世纪80年代以来第二个快速发展的时期。然而，目前财政支出在制度安排上向城市倾斜的格局没有根本改变，支农支牧项目管理部门庞杂、投资越位和缺位并存，金融机构萎缩、金融服务缺失，财政与金融缺乏应有的协调和配合等正在制约着农村牧区经济的发展。

一、财政向城市倾斜的格局没有根本改变，支农支牧投资越位和缺位并存

近年来，国家和自治区虽然不断扩大支农支牧资金投入，但财政支出在制度安排上向城市倾斜的格局仍然没有根本改变，支农支牧支出占一般预算支出的比例也没有明显提高，农村牧区公共产品提供严重不足，水利建设、道路建设、科技推广和社会化服务体系建设等严重滞后。特别是由于没有建立起责、权、利相匹配的财政支农支牧激励和约束机制，各涉农部门之间争项目、争资金或相互推诿等现象程度不同存在：由于支农支牧项目涉及的部门众多，部分项目又交叉管理，因此，同一类项目存在着多个部门重复立项、交叉考察论证，既拉长了建设周期，又加大了管理难度；资金链条长，多个环节审批，既影响了资金的及时到位，又增加了资金管理成本。

二、金融主体数量减少，金融服务功能定位缺失

随着国有商业银行机构改革和经营战略定位向城市转移，其在农村牧区的营业网点锐减。据统计，全区四家国有商业银行旗县以下（包括旗县）营业网点和从业人员从1995年到2005年底10年间分别减少2972个和21726名，减幅分别达到61.58%和46.97%。国有商业银行机构网点的收缩和经营战略定位向城市转移，农村金融服务发生了三大变化：一是大量的农村牧区资金被抽走。据2005年不完全统计，邮政储蓄和旗县级国有商业银行储蓄机构抽走农村牧区资金约达300亿元。农村牧区资金的“非农化”，导致了“城市吃肉，农村失血”，动摇了农村牧区发展的信贷根基。二是农村金融市场缺乏充分的竞争，形成了农村信用社“一家独大”的局面。农村金融市场的这种“单打独斗”状况，一方面导致了贷款利率走高，陡增了农牧民的生产、生活成本，给农牧民增收造成了梗阻；另一方面，服务功能不断弱化，贷款手续繁杂、服务手段落后，农牧民很难得到优质的金融服务。三是民间借贷活跃，潜在大量的信用、支付、道德风险。

三、财政与金融在支农支牧项目上缺乏应有的协调和配合，项目资金和信贷资金形不成合力

据调查，我区绝大多数支农支牧项目都由财政出资启动，但后续工程所需资金由于得不到信贷支持，致使项目无法做大甚至失败。有些地方政府过分追求政绩，所上项目缺乏科学论证，经不起金融部门的信贷审查，从而难以得到信贷支持；有些地方政府信誉不佳，新官不理旧账，银行对其敬而远之；如有些项目银行贷款到位后，财政配套资金迟迟不能到位，致使项目失败，银行资金无法收回等等。

一个值得研究的新课题

众所周知，农牧业资金周期长，难以达到产业自我积累、自我发展的目的。所以，从增加农牧民收入、提高农牧业综合生产能力、加快社会主义新农村建设入手，合理配置现有资金资源，满足现阶段农村牧区不同层次、不同客户群体对财政、金融服务的需求，是一个值得研究的新课题。

一、要坚持以政府为主导，建立有效筹集和使用支农支牧资金的管理机制

为解决当前支农支牧资金投入少、来源不稳的状况，政府要建立一个有效筹集和使用支农支牧资金的管理机制，要在资金来源渠道的拓宽、资金投入的可持续性、支农支牧项目效益的持久性等方面通盘考虑，制定切实可行的支农支牧资金增长计划。要明确自治区、盟（市）、旗（县）三级政府的财权和事权关系，明确各级政府的财政支农支牧责任和支出范围。积极探索和建立财政预算外资金、农牧业发展基金、政府产业项目运营投资公司与市场化投融资方式，拓宽政府农牧业投融资渠道，最终形成政府投资引导，多元主体投入，多种资金互补，资金有效运行的农牧业投入保障体系。

要积极改革支农支牧财政资金管理体制，实行国库集中收付制度。与此同时，要指定专门机构监督支农支牧资金管理及使用。

二、要着力构建切合农村牧区实际的农村金融体系

从我国农村经济发展的区域性特征和农村经济发展现状来分析，在农村金融的发展战略和制度安排上，应摈弃“摸着石头过河”的农村金融改革路径，由政府主导，社会各方面力量广泛参与，迅速构建一个比较切合农村牧区实际，适应社会主义新农村建设需要的供给型现代农村金融体系。这是将资金安全、高效地投入到农村牧区经济建设中的最佳途径，也是解决农村金融资源分配不合理的有效措施。

国家应适时调整农村金融政策，构建合理的农村金融产业结构，调整商业性金融功能。一是要拓宽政策性金融功能。对农业发展银行的功能进行重新定位，改变其服务品种单一的现状，扩大其服务“三农”的范围，将其业务领域扩展到农牧业基础设施建设、农牧业科技成果的开发和推广、涉及粮油等农畜产品加工转化、农牧业产业化经营、农畜产品进出口贸易等方面。二是要壮大合作金融实力。充分发挥农村信用社在农村金融中的主力军作用，转换经营机制，增强自身实力，改进支农支牧服务方式和方法，提高其服务水平。要扩大农村信用社的服务领域，使其服务品种和规模更加符合农村牧区经济社会发展实际，满足农牧民、农牧业及农牧企业实际生产经营需要。三是要完善农业保险功能，建立起以政策性保险为主、商业性保险为辅的农牧业保险体系。四是要继续加大商业银行退出农村金融市场的步伐，采取得力措施斩断其从农村牧区大量吸收资金的渠道。五是要加大邮政储蓄改革步伐，开辟邮政储蓄资金返还农村牧区的渠道。六是要积极探索民间金融融资模式。正视民间金融的“草根诉求”，在法制的框架下推动农村牧区民间金融“阳光化”，建立民间贷款组织，采取登记备案的形式，自律管理的方式将民间金融规范起来，赋予民间金融健康发展的空间，把民间金融融入整个农村金融的供求均衡系统之中。

三、调整金融资源在城乡的分配格局

引导资金向农村牧区的有效流动，应进行相应的制度安排：一是把握统一货币政策与农村经济金融的结合点，增强“窗口”指导的针对性和货币政策的有效性，改变货币的流向。中央银行应在实行统一货币政策的前提下，运用选择性货币政策工具―――――再贷款改变货币的流向。二是取消歧视性的存款政策，堵住农村资金分流的渠道，增强农村信用社吸收农村资金的能力。应取消有关部门限制下属单位在农村信用社开户的相关规定，动员和引导涉农资金、财政资金、社保资金、住房公积金等存入农村信用社。三是建立鼓励金融机构增加农牧业信贷投入的激励机制。

四、建立良好的农村金融生态环境系统工程

农牧业投资具有周期长、风险高、比较利益低的特点。因此，必须建立良好的农村金融生态环境。一是建立农村金融生态环境的评价指标体系，建立金融风险监测控制体系和金融生态环境监测体系，以提高农村金融生态环境建设的前瞻性、科学性和有效性。二是探索建立农村牧区征信体系。积极创造条件，通过建立、完善客户经济档案和账户管理，加强跟踪监测，尽快建立农牧户、个体私营经济组织的信用咨询系统。三是减负让利，减免农村金融机构税费，降低资产处置和抵押贷款的费用，规范执法，为农村金融机构的发展创造一个良好的外部环境。四是依法维护金融机构债权，打击逃废农村金融机构债权的各种违法犯罪行为。

一个必须扮演的角色

农村信用社作为农村金融主力军，在建设社会主义新农村的实践中始终扮演着其它金融机构不可取代的重要角色。

一、更新思想观念，巩固农村金融主力军地位

农村信用社全力支持社会主义新农村建设，必须把市场定位确定在“以农为本，为农服务”的宗旨上。要在全行业组织开展“三农”再教育，增强干部职工建设社会主义新农村的紧迫感，从根本上解决对“三农”感情不到位、政策不到位、工作不到位的“三不到位”问题，扎扎实实地做好关系农牧业、农村牧区、农牧民迫切需要解决的问题。要放宽信贷服务领域，不断适应建设设会主义新农村的需求，实现“三个转变”：由支持传统农牧业向支持现代农牧业转变；由支持农村牧区基础产业向支持消费及农村牧区社会各项事业转变；由支持一般农牧户向支持一般农牧户和农村牧区集体、个体工商户并重转变。

二、加大改革力度，谋求自身与社会协调发展

农村信用社改革不仅仅是一个单纯的金融问题，而是事关农业、农村、农民和国民经济全局的问题。所以，农村信用社改革必须适应农村生产力发展水平，始终将服务“三农”摆在首要位置，避免一味追求自身效益的提高而忽视社会效益的商业化倾向。农村信用社行业管理部门要制定和完善考核管理办法，改变过去重自身经营指标考核而忽视社会效益指标考核的做法，建立起既重视自身经营发展又兼顾社会效益的工作机制，促使农村信用社在提高自身经营效益的同时，下大力气不断加强和改进支农支牧服务水平，形成“一头挑两肩”的新型支农支牧服务格局，一头挑着农牧民，一头挑着市场，从而实现农村信用社自身效益与社会效益的全面、协调、可持续发展。

党的十六届五中全会强调，要统筹城乡经济社会发展，大力发展农村公共事业，千方百计增加农民收入。这意味着在加快经济发展的同时，农村教育、文化、医疗、社会保障、基础设施等社会事业，也将进入加速发展时期，城乡差距有望逐步缩小。因此，农村信用社在全力支持农牧业发展的同时，还要结合实际支持好农村牧区二三产业的发展，不断推进农村牧区工业和城镇化进程，实现劳动力向二三产业转移，形成“以工哺农”的农村牧区发展格局。既要集中力量支持和鼓励农牧民自主发展，又要实事求是地支持农村牧区集体经济发展，不断壮大农村牧区集体经济积累，为实现农村牧区经济社会全面发展创造条件。

第4篇：调查心得体会范文

在践行党的群众路线教育实践活动，笔者认为，做为新时期的党员干部，要将学习和弘扬焦裕禄精神做为主线贯穿始终，做到“学深、细照、笃行”。在“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的同时，也要对自己提出“三问”，即“入党为什么、当干部做什么、为后人留什么?”

“入党为什么”从学习弘扬焦裕禄精神看，就是要坚定理想信念，任何时候都决不犹疑、决不含糊、决不动摇;就是要坚定全心全意为人民服务的宗旨意识，始终与群众心相连、情相依、意相和;就是要坚定发展方向，把干事创业热情与科学求实精神结合起来，把开拓进取与尊重规律结合起来，把抓好当前工作与着眼长远发展结合起来。

“当干部做什么”，当干部首先要具备爱国、爱党、爱民的热情，以焦裕禄同志为榜样，做对自己、对家庭、对社会、对工作应有的责任和担当。

“为后人留下什么”，焦裕禄同志离开我们整整五十年，他留给我们的是伟大的焦裕禄精神。是听党的话，对党忠心耿耿，为人民鞠躬尽瘁和热爱本职的思想;甘于吃苦、甘于奉献的精神;全心全意为群众谋利益的崇高精神;廉洁自律、克己奉公的工作作风。

前不久，xx总书记继XX年4月考察兰考后再赴兰考调研，他强调指出：“焦裕禄精神过去是、现在是、将来仍然是我们党的宝贵精神财富。”今天，时代和人民对发展的要求更高了、面临的任务更重了，更需要党员干部继承和弘扬焦裕禄精神。弘扬焦裕禄精神的时代价值和现实意义十分深远，它有利于党员干部端正和形成好世界观、人生观、价值观，也有利于我们为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋勇前行。

通过学习焦裕禄，党员干部要查找出工作中存在的问题和不足。通过整改，把这些问题和不足解决好，以良好的精神状态和务实的作风，积极进取，努力工作，时刻把群众冷暖放在心中，把群众最期盼的事情摆在最重要的位置，急群众之想，急群众之需，勤政廉洁，做人民满意的公仆。让焦裕禄旗帜永放光芒，让焦裕禄精神永恒传承。

学习焦裕禄争当好公仆心得体会6000字范文

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第5篇：调查心得体会范文

2017社会实践心得体会精选范文【一】

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。在这火热的七月，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。今年我就先从最底层起，因为家在农村，毕竟有这个条件。虽然在农村生活了二十年，不过今年是带着思想去观察，去思考，去了解处在这个社会最底层的具有浓厚传统观念的陕西的农民。

因为家在农村，所以暑假就很容易处在社会最底层去做生意，起初生意不是很好，毕竟别人撤着嗓门喊，作为我还有点不好意思，后来看到人家的生意越做越好，而自己的却还是冷冷起清清。终于鼓足了勇气，也试着喊着卖，渐渐的我的生意也好转起来，渐渐的也使我忘记了我还是名学生。当然在这期间，不是顶着太阳，就是冒着大雨，吃苦的日子还是多一点。不过到头来收获的不仅仅是高兴，社会中的形形得人，形形的生活方式让我感触好深，以及对待不同人的方式。更重要的是处在社会底层农民的淳朴与厚道，也使我看到了什么是自足常乐的心态，这也可能是贫穷的一个原因吧!

一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生难忘。社会实践加深了我对处在社会最底层人的了解，使我融入到社会了解最具有浓厚的传统观念陕西的农民，拉近了我与社会的距离，也激发了我对学习知识的渴望，使我懂得珍惜现在的学习生活环境，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。当然下一个假期，就从更高的角度去了解认识另一层人，毕竟社会才是学习和受教育的大课堂。也为以后顺利的进入社会打一个好基础。

2017社会实践心得体会精选范文【二】

在读高三暑假的时候参加了一次社会实践也就是打了一次暑假工，在县里济康医院帮老百姓办合作医疗本，暑期社会实践心得体会范文。

在那个暑假感觉很累很枯燥，每天写呀写，手都写酸了，坐的时间也长与难受，但是特别受人尊重、受人敬仰，从那时我就有了学医的念头，于是第二个学期选择了临床医学这个专业，并有幸的进入西北民族大学，于是进入了大学的生活，迎来了大学里的第一次社会实践，也是我更加了解社会实践的重要意义。

敢于参加社会实践中困难的挑战是一种基本的个人素质与胆识。那几天冻雨四溅，北风瑟瑟触水寒，冰冻几十厘米，我还是进入了社会实践的人群中，想通过再一次亲身体会社会实践给自己更进一步了解社会，阅读社会，适应社会。在社会实践中增长见识;在磨练中增强毅力;在困难重重中挑战自我培养自己的素养;想通过社会实践来拯救自己和别人的差距与不足。

在当今社会，在就业问题中，你会感觉到：无经验者往后排，茫茫人海独徘徊，你没有经验，自然而然做什么都感到陌生而犹豫，心得体会《暑期社会实践心得体会范文》。为了拓展自身的知识面，社会经验，工作经验，我们必须扩大与社会的接触面，增加个人的社会竞争能力，逆水行舟，背水一站的决心超越自我。在社会实践中培养自己的智慧和技能;在社会实践中成熟，少一点嫩气;在社会实践中多份坚强，少一份脆弱;在社会实践中多了一味工作经验味，少了一味书生气味;在社会实践中学会了独立自强，减轻了父母的操心亲戚朋友的担心;在社会实践中找到了又一位良师益友，减轻了老师教学的负担也提升理论教学与实际操作的互动;在社会实践中自己的一切事物都要自己去解决，增强了自己的自信心，从社会实践中知道了眼高手低的教训，体会了自己的动手能力也警示了自己的不足。

在学校里，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎什么得学。 在社会上，工作中，可能会遇到书本上没有学到的也有可能是书本上的知识一点用不到的，也有可能是书本上理论扩展的变式问题现象。 在社会上，更得到那些社会经验丰富的人沟通交流，使自己在以后工作之前得到了免费的练习，在以后工作能不会和别人对话时不会应变而烦恼，会使谈话冷场的现象打预防针也使自己体会到人与人之间的默契;在做事过程中更加融洽取到事半功倍的效果，别人给你的意见，自己要听取耐心虚心地接纳。 自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。

纸上得来终觉浅，深了此事要实践。 这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。 这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。

2017社会实践心得体会精选范文【三】

在这个火热的七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

暑期社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

2017社会实践心得体会精选范文【四】

我在这个暑期中参加了一个团队,进行暑期社会实践活动。这是学校布置给我们每个人的任务,帮助我们接触社会,接受磨炼.其必要性和重要意义不言而喻。我们社会实践的主题是调查改革开放30年来南通教育的溯源与发展.这次活动使我受益良多。我不仅更加尊敬老师和热爱母校,而且充分认识到教育的必要性、重要性和巨大作用。我由此决心加倍地刻苦努力学习。此外，我还在实践中充分提高了自身能力，使自己在各方面都获得了一定的提升。

我们小队的调查方法是紧紧围绕既定主题，各自回母校展开全面的调查。为了更好地完成此次的任务，我们预先做好充足的准备。我们设计好八项访谈问答的题目，如“30年来学校高考成绩的变化及08年高考所取得的成绩”“30年来教学设施与氛围的改进”“历年来教育师资力量的提高及教师文凭、等次的上升”等等。我们邀请资深教师详细讲解这些问题，然后记录下重点。在此过程中，我努力克服胆小羞怯的心理，积极主动地与老师进行沟通和交流;在此过程中，我也学会了怎样有效且合理地提练重点内容。然后，我在学校拍下一些具有代表性的照片，以反映学校的发展变化。接着，我从网上查找到相关资料，结合我在学校调查得到的结果，插入那些照片，悉心整理出一份调查报告。我将报告发送给队长之后，和队友们一起欣赏各学校喜人的巨变，讨论怎样才能更有效更高质量地完成实践，并交流这些天来实践活动的经验、心得等。后来，我又对一些学生和家长展开调查，询问他们对于教育的态度，向他们提供一些较切实可行的建议。…例如，我建议家长们不要给孩子太多太大的压力，应多鼓励和肯定他们，帮助他们建立自信。最后，我整理了所有资料，完成总结报告。我对总结报告进行了分析和反思，发现了一个问题。我觉得教师的社会地位和社会待遇尚待提高。教育的发展进步离不开教师的全心投入、辛勤耕耘，他们为了培养学生呕心沥血，因此，他们应当受到社会的尊敬和优待。我认为，教师待遇的提高也能提高他们工作的热情，从而促进教育更快更好地发展。这需要全社会的关注和重视。

第6篇：调查心得体会范文

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。下面是由小编带来的有关销售培训心得体会3篇，以方便大家借鉴学习。

销售培训心得体会1

x周我毛司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的x市场上占有一席之地。

销售培训心得体会2

为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。

透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

销售培训心得体会3

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

第7篇：调查心得体会范文

垃圾是生活中处处可见的东西，而它却可以为人们的生活带来不小困扰!“垃圾围城”大家一定都听说过吧。是垃圾使一个城市变成了一片臭气熏天。以下是小编为大家整理的初中生关于垃圾分类心得体会范文，感谢您的欣赏。

初中生关于垃圾分类心得体会范文1听!广播、电视都在播放着垃圾分类的宣传片。一位小朋友走过来，手里拿着一块刚吃完的西瓜皮，随手就把它丢进了路边的大垃圾筒里……

夜深了，垃圾家族开始窃窃私语。“哎，我可是垃圾之王啊!没想到这些可恶的人类竟然把我和你们这些没有能耐的家伙扔到一起，可悲!真可悲呀!”一旁的荧光灯管狗腿地说：“就是，电池大哥说得对，他们难道不知道我们家族是有毒的吗?而且个个都是‘身怀绝技’，像大哥埋在土里可以把土质都破坏掉。咱家族的人最不济也能传播传播疾病，侵占侵占地表，怎能和你们这些无能家伙待在一起?”有害家族的垃圾你一言我一语说得兴起。烂叶爷爷惨白着脸，颤抖着说：“太可怕了，我的主人竟然把我害到这种地步，让我和你们这些‘----’挤在一起，我……我虽然年纪大了，可是我还想发挥余热呢!”刚加入的西瓜皮也是一脸恐惧：“对……对呀，我们经过处理还是可以当有机化肥，帮助改善土质的。”说完它呜呜呜地哭了起来。“闭嘴!”突然传来一声大喝，西瓜皮立即止住了哭声看向生气的可乐瓶。“该生气的应该是我吧?你们看看我，你们是没什么用啊，可我还大有用处呢，我们经过工厂的处理，做衣服做玩具什么都不在话下，称我们为垃圾我们都不高兴，更别提跟你们这些废物待在一起了。”

垃圾家族里各说各的烦恼，各说各的难处，群情激愤。

天渐渐亮了起来，吵累的垃圾们安静了下来。这时，道路上传来了天籁之声。“同学们，我们要响应国家的号召，学会垃圾分类。现在老师教你们如何区分垃圾……”

初中生关于垃圾分类心得体会范文2亲爱的同学们，我想你们都像我一样，每天快乐的背着书包上学。我们充分地享受着大自然创造的一切：灿烂的阳光，新鲜的空气，甘醇的饮用水，一切都显得那么理所当然。但是不知道你们是不是和我一样有这样的担心：是否哪一天太阳光也会对我们造成伤害?空气再也不清新自然?水则变得无比的珍贵，洗澡也变成一种奢侈呢?

经常读报的你一定知道这样的事实：大气层中臭氧层正在变薄，紫外线对人体的杀伤力随之增大;在很多的大城市存在着严重的空气污染，我们每天呼吸的空气也未必新鲜;发生在今年夏天的太湖水污染事件更是对我们敲想了警钟!

这些事实都说明：支持环保，迫在眉睫!支持环保，人人有责!

对于我们小学生来说，我们该做点什么呢?在这里，我想提一点小建议：

保护花草树木，最好每年都能亲手植一棵树。要知道，植物能够吸收二氧化碳，释放氧气。它们既能阻止臭氧层变薄，又能净化空气，可是一举两得呢!

节约用电也是很好的环保行动。大型发电厂可是空气污染的罪魁祸首!

节约用水也一样有效。这包括别让水龙头里的水哗哗白流，可能的情况下，循环使用自来水。

去超市、菜场购物时，使用可重复使用的塑料袋或菜篮。生产和处理塑料袋的过程都会造成环境污染!

出行尽量使用公共交通。如果可能的话，骑自行车和步行则更为环保!

如果一一列举的话，还有很多很多，希望大家跟我一起来想。有了这么多好主意，就让我们付诸行动吧!希望我们每个人都能争做环保小卫士，从我做起，影响他人。相信美好的大自然将永远与我们相伴!

初中生关于垃圾分类心得体会范文3你们知道吗?时间不知不觉地流逝着。你们发现了吗?我们的家园变成了另一副模样：清澈见底的小河变成了污泥浊水，肮脏的灰尘充斥着空气，无处不在……这是什么原因造成了这样如此巨大的变化呢?原来是人类那不良的恶习破坏了生态环境，更没有人有勇气挺身而出去阻止。难道人们没有意识到危急时刻正悄悄来临了吗?

新闻常常报道伤亡的消息，比如有人因为喝了含有化学品的饮料而中毒，还有人被含有沙粒的风吹瞎了眼睛……啊!简直惨不忍睹啊!如果身边的每一个人都无休止地污染环境，破坏家园，那么，我真的不敢想象：十年，二十年，三十年后……我们的家园会发生怎样翻天覆地的变化，我们的子孙后代会不会责怪我们——你们凭什么剥夺了我们生存的权利!

是啊!我们没有这个特权去破坏环境，去毁灭家园。我们不仅应该爱惜自己的生命，更要为了子孙后代的生存学会与大自然和谐相处，多多为大自然着想。

同学们，赶快行动起来吧!保护环境，爱护家园!人人改掉恶习，从身边的小事做起，比如：不随便丢弃废电池，节约用水电，尽量步行或骑自行车……。我相信，只要我们认真地行动起来，就一定会把大自然失去的一切都找回来，就一定会把我们的过错补偿回来。让未来的家园不是痛苦，而是永恒的美丽年轻!

初中生关于垃圾分类心得体会范文4这几天，天气炎热，人们常常会买一些冰凉饮料来解暑，在食用完后也常常把包装袋随地乱丢，走在大街会看见许多垃圾，卫生清理员打扫过的地方，不一会儿又卷土重来了，这种不好的现象随处可见。

把垃圾随地乱丢是不好的行为。第一：地面不美观。人们把垃圾丢在地上，就像漂亮的脸上沾了一层沙，垃圾仍得越多，就越不美观。第二：我们共同的大家园――地球不美观。人们要是老乱丢垃圾污染了环境，地球母亲可是会生气的，如果越仍越多，地球母亲就会变得更苍老，皱纹就会越多，我们的家园不就变成了猪圈了吗?要是哪一天，地球母亲因为人类的破坏而无法了，那我们将会去向何方呢?第三：乱丢垃圾的人形象不美观。因为丢垃圾的那个人在把垃圾丢在地面上的时候，会被很多人看见，一些热爱环保的人就会说：“那个人怎么能乱丢垃圾在地面上，真缺德!”所以，我们千万别乱丢垃圾。从上面的三个不美观中，我们应该领悟到：环保是多么重要，若是再不好好保护环境，我们将自食其果。

如今，绿地面积在不断减少，高山上许多珍稀树木被人砍伐，伐木人却不知给生态平衡带来了危机;人们在河边散步时常把垃圾向水中一丢，还觉得很方便，却不为江中的小鱼着想;偷猎者潜伏在密林深处，一心想打倒猎物，却不为那些在枪口下倒下的动物们考虑……

人们无情的破坏环境、生态，却不为人们自己想一想：我们的将来会怎样?当大地没有了五颜六色，当笑声变成了单一的声音，这个世界将变得多么悲哀、凄凉。

保护环境，维持生态平衡等于关爱自己，关爱明天。

初中生关于垃圾分类心得体会范文5“垃圾分类，举手之劳。变废为宝，美化家园。”没错，我们要进行垃圾分类，这样才能更好保护环境。

星期五，老师给我们布置了一个任务，让我们自己分组合作，调查垃圾分类的情况。到了星期天，我和同学们来到了凯富漫城小区，调查了起来。那时的太阳似乎被谁惹怒，使出了自己的洪荒之力，使劲地烧烤着大地，大地可受不了这样的折腾，就像快煮熟的鸭子，费劲地挣扎着。就算太阳是多么地心狠手辣，我们也不会放弃调查。

我们向前走了走，往右边瞧了瞧，发现在这儿的墙角边，都堆满了白色垃圾，有塑料瓶、塑料袋等等。再往左边看了看，又发现这儿的绿化带的花草百分之五十都已经枯萎了，走过去，把草扒开，都可以翻出打火机、电池等等。

我们再往前面走去，看见了一位正拿着扇子扇风的阿姨，向我们走来。这时，李盼她如同离了弦的箭，跑到了那位阿姨的跟前，问到：“阿姨您好，我是梨塘小学的学生，是过来调查这里的垃圾分类情况，请问你家垃圾有分类吗?”阿姨听了后，拍了拍扇子，站在那思考了一会儿后说：“没有。”然后就转身离开了。

第8篇：调查心得体会范文

暑假里的一天，骄阳似火，火辣辣的太阳照在柏油马路上，泛出一缕刺眼的白光。妈妈带着我去调查福彩站点销售情况，体验暑期社会实践活动。

调查内容包括：站点月销量、站点销售成本、水电费开支、畅销玩法等。我和妈妈先来到馨泰站点。一进门，看见许多彩民正在买彩票，销售员阿姨正低着头认真地给彩民打彩票。见销售员阿姨空了下来，妈妈从包里拿出一叠调查问题并自报家门后，开始询问阿姨相关问题，认真交流着……我在旁边细心聆听着。因为到第二个站点，我要学着妈妈的样子，独立去调查了。然而，到了第二个站点后，我却退缩了。妈妈看见我紧张的样子，虽然你在第二个站点失败了，但妈妈相信到第三个站点你一定能出色表现的。”当我走到第三个站点时，我的心紧张得怦怦直跳。我暗暗地告诉自己：一定要鼓起勇气，完成这次调查问卷。“叔叔，您好。我是狮山实验小学学生，来做社会实践活动，想问您几个问题可以吗?”叔叔看了我一眼，高兴地点头答应了。“请问您站点的月销量是多少?”当我问完第一个问题后，绷紧的心一下子放松了……在叔叔的配合下，我顺利地完成了第一份调查问卷。

回到家，我和妈妈统计着调查数据，结果显示：站点月销量有所下滑，销售成本在上升，站点收入不如从前。妈妈说，福彩中心将根据调查问卷研究相关措施，扶持站点生存。

通过此次调查走访，我既锻练了能力，又增长了知识，不亦乐乎!

暑假社会实践心得体会600字【二】

今年暑假我参加了学校组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。

也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。

深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。

这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。

通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

暑假社会实践心得体会600字【三】

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，

胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

业余的宝贵有很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的寒假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。

首先，假期里，我们的时间相对的充裕了许多。我们被允许做更多的事情。所以这种假期的实践活动就成了我们的选择。因为它既可以帮助我们看到更大的一个世界，又可以让我们度过一段美好的时光。

最重要的是，当我们投入地去做一件事的时候，我们会发现一种难以用语言表达的快乐。当我们用自己的能力去实践，去帮助别人时，这种快乐别人是没有办法体会的。

第9篇：调查心得体会范文

以十六大精神为指针,以总书记关于树立社会主义荣辱观的重要讲话为指导,以加强和改进我校学生思想道德建设为重点,以学习贯彻“八荣八耻”为主要内容,教育学生自觉养成“热爱祖国、服务人民、崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗”的良好品德,努力培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

二、活动内容及时间安排

(一)“八荣八耻记心间”宣传教育活动

1、学校组织教职员工学习讨论总书记关于树立社会主义荣辱观的重要论述及相关资料,要求人人有学习笔记,有心得体会,同时要求每位教师做好弘扬社会主义荣辱观的表率和模范,切实加强学生的思想道德建设,在课堂教学中,积极主动地渗透社会主义荣辱观的内容。

2、各班开展“践行八荣八耻,建设和谐连庄”主题班会活动,组织学生学习、讨论,写作心得体会,让“八荣八耻”入眼、入耳、入脑、入心。初中以年级为单位,小学以校为单位要求在5月10日以前选送5篇优秀的心得体会文章到校区参加评比。

3、各学校通过黑板报、橱窗、校园网等阵地加强“八荣八耻”知识宣传,广播站要反复播放八荣八耻歌曲集。

4、开展好“四个一”活动,确保学习贯彻工作取得实效。“四个一”即:在每个教室张贴一张“八荣八耻”宣传画;每个班级举办一次以“八荣八耻”为内容的专题班会活动;每个班级编写传唱一首关于“八荣八耻”的新童谣;每班出版一期以“八荣八耻”为主题的板报。

5、抓好重要节庆日、纪念日对学生进行宣传教育和实践活动。要利用各种法定节日、传统节日、重要人物和重大事件纪念日,以及入学、入队等重要时机,举行各种庆祝、纪念活动和必要的仪式,集中开展社会主义荣辱观主题宣传教育,引导学生弘扬民族精神,增进爱国情感,提高道德素养。

6、“八荣八耻”课程进入课堂,每周一个课时。

(二)“八荣八耻唱起来”校园歌曲竞唱活动

1、要求各校在4月30日以前学会“八荣八耻,人人须知”歌曲。音乐老师要加强指导。

2、各班每天课前预备时间要组织学生高唱八荣八耻歌曲。

3、学校将在适当的时候组织相关班级开展“八荣八耻唱起来”歌咏比赛活动。

(三)“知荣明耻树新风”道德实践活动

1、各校要将八荣八耻教育活动与创建行为习惯示范校工作结合起来,教育、训练学生知荣明耻,养成良好的行为习惯。

2、各校要将八荣八耻教育活动与师德教育活动结合起来,教育学生爱护校园环境,爱护学校荣誉。

3、各校要将八荣八耻教育活动与师德教育活动结合起来,教育引导学生孝敬父母,尊敬师长,团结同学,回报社会,积极参加公益活动。

三、具体要求和活动: