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文/玉鸣
通过音乐陶冶心情，克服心理障碍，在养生与治疗中取得效果。这里就唐代伟大诗人白居易的诗篇中有关内容，做点简单介绍，如果有兴趣，希望你也能通过音乐，陶冶心情，增进健康。
白居易在《听弹古渌水》一诗写的：“闻君古渌水，使我心和平。欲识慢流意，为听疏泛声。西窗竹阴下，竞日有余清。”一曲《渌水》使他心平气和，整天都有好心情。在另一首《听幽兰》中写着：“琴中古曲是幽兰，为我殷勤更弄看。欲得身心俱静好，自弹不及听人弹。”说明幽兰使他身心安静、良好，同时他还身有体会地说“自弹不及听人弹”。可见以音乐来使人放松、安静，自然以聆听为最好方式。
在白居易的诗中，不仅可以看到以音乐“平心”的生动描写，更值得注意的是，在他的诗中，还可以看到音乐对人的强烈移情作用。在《琵琶行》中有：“座中泣下谁最多，江州司马青衫湿”的诗句，可见诗人在音乐的感动下，情感上的剧烈反应。
诗人在《五弦琴》一诗中有“十指无定音，颠倒宫徵羽。坐客闻此声，形神若无主。”说明那些坐客的心理、行为已经随着音乐而引起变化，这就是音乐心理行为治疗的原理所在，也是音乐治疗实施中所追求的移情效果。诗人在另外一首《五弦弹》中写有：“五弦并奏君试听，凄凄切切复铮铮，铁击珊瑚一两曲，冰泻玉盘千万声。铁声杀，冰声赛。杀声入耳肤血，寒气中人肌骨酸。曲终声尽欲半日，四坐相对愁无言。”在这里，音乐的心理反应强烈，已经引起肤、血、肌、骨等组织的生理变化，是音乐引起生理变化的确切记录。
许多人对传统医学中的“五音”理论深有体会，音乐不但可以给人以美的享受，也能使人心旷神怡，身心健康。如能在闲暇中倾听音乐，也许能使你心情舒畅，进入恬静、和美、美好的境界。有了良好的心境，可以增强人体免疫功能，音乐能养生治病，道理也在此了。
谈为我辈寻常事 笑是人间不老方
文/熊经浴
此联虽为寻常俗语，却是休闲养生的至理。
李白，强烈的浪漫主义色彩。他是继屈原而后我国最伟大的浪漫主义诗人。他驰骋想象，运用神话的离奇境界，把自已强烈的情感注入到所描写的对象之中，以惊俗骇世的笔墨，恣意挥洒，描写了壮丽奇谲的世界。
杜甫，杜诗最显著的特点是社会现实与个人生活的密切结合，思想内容与艺术形式的完美统一。杜甫的诗歌深刻地反映了唐代安史之乱前后20多年的社会全貌，生动地记载了他一生所走过的路程，在艺术方面也达到唐代诗歌的最高成就。
白居易，现实主义诗人。新乐府运动的主要倡导人，主张“文章合为时而著，歌诗合为事而作”，反对一味“嘲风雪、弄花草”的创作倾向，以达到“救济人病，裨补时阙”、“上下交合，内外胥悦”的政治目的。他的讽谕诗继承了杜甫诗歌的现实主义传统。
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唐代诗人白居易出生在一个小官僚家庭，自幼好学，是个很有天分的孩子。他5岁开始作诗，日日勤学苦练，十几岁便在家乡小有名气。
16岁时，白居易长途跋涉到京城参加科举考试。顾况是当时一位较有影响的诗人，许多学子都会带自己的诗作去向他求教。白居易也听说过顾况的大名，于是，一到长安，他便拿着自己的诗卷前去拜谒，希望顾况能指点一二。
门人将白居易领入府中。顾况见来人是个乳臭未干的年轻人，心里颇有些轻慢。当他看到诗卷上署名“白居易”时，更觉得可笑，便说：“长安米贵，‘居’大不‘易’啊！你还是快回乡下去吧！”
听了这略有嘲弄之意的话，白居易并不辩解。
接着，顾况打开诗卷，映入眼帘的是一首《赋得古原草送别》：“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生……”读到这里，顾况不禁站起来，高声赞叹道：“好诗！”他一改刚才轻慢的态度，郑重地对白居易说，“你能写出这么好的诗，别说长安，就算整个天下，‘居’又何难！”
白居易(公元772―846)，字乐天，晚年号香山居士，祖籍太原(今属山西)，后迁居于下邦(今陕西渭南县)。他在29岁进士及第之后，仕途顺利，年青人血气方刚，意气风发，赋诗撰文，上书献策，锐意于对现实社会的改革。他在《新制布裘》诗中说：“丈夫贵兼济，岂独善一身!”由于白居易积极参与朝廷的政治活动，以诗文为武器抨击守旧势力，引起了权贵们的不满。元和六年(公元811年)四月，白居易40岁，他的母亲因患严重的精神失常，死于长安。按当时丧礼，须守孝三年。白居易把母亲灵柩运回故乡――下邦下葬。他自己和家人在渭村住下来了，像当年陶渊明那样躬耕垅亩，经常与农民群众接触，深知农民的疾苦。这时期他家的生活也比较困难，全靠友人接济，又碰上爱女去世，他心情很不好。常以借酒解闷。有时“感时因忆事，不寝到鸡鸣”(《夜坐》)。在渭村，他写了几首钓鱼诗，反映了他生活的窘迫，表达了自己怀才不遇的愤恨不平。如《东墟晚歇》：“凉风冷露萧索天，黄蒿紫菊荒凉田。绕冢秋花少颜色。细虫小蝶飞繇繇。中有腾腾独行者，手拄渔竿不骑马。晚从南涧钓鱼回，歇此墟中白杨下。褐衣半故白发新，人逢知我是何人?谁言渭浦栖迟客，曾作甘泉侍从臣。”白居易在诗题下自注：“时退居渭村。”这首诗正是他在渭村时的生活写照。
白居易钓鱼并不是为了生计，而更多的是为了排遣内心的苦闷，调节自己的心情。《咏拙》诗中说：“静读古人书，闲钓清渭滨，优哉复游哉，聊以终吾身。”但是，当他真正提起钓竿，就马上想起从前的姜太公，从而想到自己的仕途。渭水曾是姜太公垂钓遇周文王而发迹之地。虽然渭村距离磴溪有五百里，但同在一条渭水边，只不过姜太公垂钓于渭水上游北岸，白居易钓鱼在渭水下游北岸。这怎能不使他抚今追昔呢?有名的《渭上偶钓》，描写的正是此时此景、此地此情：“渭水如镜色，中有鲤与鲂。偶持一竿竹，悬钓至其傍。微风吹钓丝，媚媚十尺长。谁知对鱼坐，心在无何乡。昔有白头人，亦钓此渭阳。钓人不钓鱼，七十得文王。况我垂钓意，人鱼又兼亡。无机两不得，但弄秋水光。兴尽钓亦罢，归来饮我觞。”诗中，他把自己与姜太公作比较，诉说自己不得志的情怀。说实在，此时的白居易并不是想钓条什么鱼，心里只希望有一位像周文王那样的明君，使自己有施展才能，实现政治抱负的机会。然而，现实并非如此，失望使他更感忧郁。最后两句写的就是这样的情感。
在《垂钓》这首诗中，他回忆十年来的政治生涯，匆匆十年，往事历历，使他感慨万分：“临水一长啸，忽思十年初。三登甲乙第，一入承明庐。浮生多变化，外事有盈虚。今来伴江叟，沙头坐钓鱼。”诗中所说“三登甲乙第，一入承明庐”，指的就是这段飞黄腾达的仕途。后终因“始得名于文章，终得罪于文章”，遭受权贵的打击和排挤，如今却伴江叟垂钓于江边沙头，怎不伤心!此诗最后四句表达了白居易内心无限的感慨!白居易对渭村这段生活感受很深，直到十几年之后，59岁时白居易在洛阳写了一首诗《李留守相公见过池上泛舟举酒话及翰林旧事因成四韵以献之》，诗中还说起退居渭村时的旧事和当时的情景：“引棹寻池岸，移尊就菊丛。何言济川后，相访钓船中。自首故情在，青云往事空。同时六学士，五相一渔翁。”诗中所说“五相”，据宋・计有功《唐诗纪事》说，是指李绛、裴度、裴珀、王播。“渔翁”，则是白居易自指。
白居易44岁时，这是他一生政治生活的转折点。在渭村住了三年多。元和九年(43岁)初冬，他回到长安，授太子左赞善大夫。他对这种陪伴太子读书，难以实现自己政治抱负的清闲官职是不满意的。第二年(公元815年)，一场更大冲击着他的政治生活。为当时宰相武元衡被人暗杀一事，终于得罪了权贵。白居易被贬官江州司马。之后，长期宦途蹭蹬，使他陷入极度的苦闷中。随着政治环境的日益险恶，尽管他竭力摆脱朝廷中“牛李党争”，忠于职守，在职责范围内尽力为百姓做些好事，但是当年的宁折不回的斗争锋芒却已减弱了，不复谔谔直言，政治态度也转向消沉，佛道思想在白居易头脑中逐渐滋长。以至在参禅、学道、饮酒、钓鱼、赋诗中去寻求“知足保和、吟玩情性”的闲适之乐。
繁花迷眼出自白居易《钱塘湖春行》，原文：“孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤”。
译文：
行至孤山寺北，贾公亭西，暂且歇脚，举目远眺，水面平涨，白云低垂，秀色无边。几只黄莺，争先飞往向阳树木，谁家燕子，为筑新巢衔来春泥？鲜花缤纷，几乎迷人眼神，野草青青，刚刚遮没马蹄。湖东景色，令人流连忘返，最为可爱的，还是那绿杨掩映的白沙堤。
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关键词： 杜甫 白居易 现实诗 差异
作为唐代深受儒家思想影响的两大诗人，杜甫和白居易向往步入仕途，辅佐天子，造福百姓。尽管二人遭遇不同，但这种思想却无意中成为他们诗歌创作的指导思想，进而两个伟大的现实主义诗人应运而生。在现实型作品中，杜甫以“三吏”、“三别”闻名，白居易凭《新乐府》、《秦中吟》享誉；杜甫书《茅屋为秋风所破歌》、《自京赴奉先咏怀五百字》；白居易有《观刈麦》、《与元九书》。二人的作品有相同之处，也有不同之处，细细品读，各有千秋。
一、相同之处
1.善用对比。
杜甫在《自京赴奉先咏怀五百字》中云：“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”白居易在《卖炭翁》中云：“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。”两句均是感天动地的惊世绝唱，均是我国现实主义作品宝库中的精华之句。先看杜甫的描写：富贵人家丰衣足食，贫寒百姓饿死街头，这一对比鲜明而深刻，反映了当时社会阶级之间尖锐的矛盾。再看白居易的描写：卖炭翁的衣单与天寒形成对比，而卖炭翁的愿望与现实更形成对比。天寒而老翁衣单，不可。天不寒则老翁炭贱，也不可。社会硬生生把卖炭翁逼上了绝路。在二人的其他作品中，对比也十分常见。杜甫的《石壕吏》中，征兵者的暴戾和百姓的悲苦是对比；《新婚别》中，本应有的新婚燕尔和战争离别是对比；《垂老别》中，本应是安享晚年的老人和被迫奔赴战场是对比。部部作品读来如泣如诉，感人至深。白居易的《新乐府》和《秦中吟》中，多见官宦人家与平常百姓的对比，这种对比大大增强了作品的说服力，难怪会出现“闻《秦中吟》，则权豪贵近者相目而变色矣；闻《登乐游园》寄足下诗，则执政柄者扼腕矣；闻《宿紫阁村》，则握军要者切齿矣”的局面。
2.融抒情于叙事。
既然为现实型作品，必然少不了对客观现实的叙述与描写，而杜甫和白居易的现实型作品，全不是单纯地叙述描写，而是融抒情于叙事，叙事和抒情相结合。杜甫的《茅屋为秋风所破歌》尾，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山”，既是呼吁，更是抒情，抒博爱、同情天下寒士之情，是前文描写茅屋破败后情感的自然流露。前文的“冷似铁”、“踏里裂”，正是融入主观情感的描写。这种写作手法使得描写更加饱满，使得抒情有依据，二者相辅相成，使得诗作更具有艺术感染力。白居易的《观刈麦》尾，“念此私自愧，尽日不能忘”是抒情句，是前文的升华。而对夏日刈麦的劳动人民的描写中也渗透着同情、关爱之意。
3.以小见大。
对于杜甫来说，从宏观上把握安史之乱带给人民的灾难是十分困难的，他无法统计出有多少家庭支离破碎，多少人民死于战火。因而他选择了记录一个又一个生活片段，描写典型的人物生活。在后人看来，读杜甫的这类诗作就能推出当时的社会现实。杜甫的这种手法就是以小见大。同样的，白居易生活在安史之乱之后的唐德宗、唐宪宗时代。当时，民族矛盾、阶级矛盾和统治阶级内部矛盾日益尖锐激化，土地与赋税问题十分严重，统治阶级不顾人民死活，肆无忌惮地从事兼并、征敛，将农民置于破产境地。朝廷内部，宦官逐渐掌握朝廷生杀大权，而封建官僚的竞争尤其激烈[1]。白居易作讽喻诗，目的是“惟歌生民病，愿得天子知”。他秉承和杜甫一样以小见大的手法，写下《轻肥》、《歌舞》、《买花》等，以官宦的生活片段作突破口，以小见大，为民请命。而属于《新乐府》的《杜陵叟》和《卖炭翁》，都是以一人写千万人，他们就是千千万万贫苦百姓中最普通的一个。
4.采取主人公自述的方式。
在杜甫和白居易的现实型作品中，创造出了一些丰满生动的人物形象。《兵车行》中被征发的士卒，《石壕吏》中哭诉的老妪，他们的自述让作品多了一份说服力和感染力。同样，白居易笔下的新丰折臂翁、缚戎人、卖炭翁，均向读者倾诉生平遭遇，引人怜悯。对于这些抒情主人公的肖像、服饰的刻画，都细致入微。
二、不同之处
1.杜诗精巧，白诗通俗。
在诗歌创作上，杜甫曾云：“语不惊人死不休。”提倡炼字炼句，刻画细致。不仅体现在他的律诗上，还体现在他的现实型作品上。在《自京赴奉先咏怀五百字》中，“客貂鼠裘，悲管逐清瑟。劝客驼蹄羹，霜橙压香橘”。四句运用扇面对，极写贵族生活之奢华。《新安吏》中，“白水暮东流，青山犹哭声”。白水东流象征应征的男子向东出发，一去不返；青山啼哭拟人，似乎也知离别之苦[2]。二句对悲苦气氛进行了极致渲染。《垂老别》中，“积尸草木腥，流血川原丹”。惊天地泣鬼神。“腥”字调动了读者的嗅觉，同时触动了读者的心灵。“丹”字让士卒的血染红整个山川平原的惨烈跃然于纸上。
白居易尚通俗。释惠洪的《冷斋夜话》中写道：白乐天每作诗，令一老妪解之，问曰：“解否？妪曰解，则录之；不解，则易之。”[3]这种通俗风在他的现实型作品中也有反映。从《卖炭翁》来看，“卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食”。语言平实通俗，初读便能读懂其意，与今天的白话文相差无几。又如《轻肥》中对宦官生活的描写，言简意赅。但通俗不是无艺术高度，通俗是白居易的艺术特色。
2.杜诗自然，白诗拘谨。
从两人现实型作品的创作动机来看，杜为抒怀，白为讽谏。杜甫是情感的自然流露，白居易是先有讽谏的目的而后创作诗歌，因而很容易看到两个人的不同。白居易和杜甫的不同处正在于他出之以理念，将“为君”作为诗歌的主要目的，从而极度突出诗歌的现实功利色彩，将诗歌导入狭窄的路途[4]。在《茅屋为秋风所破歌》中，八月的狂风吹走杜甫茅屋的茅草，茅草乱扬、孩童抱茅之后，杜甫开始叹息生活的艰苦。然而这种感情在杜甫博爱情怀下即刻转成对天下寒士的同情，这一系列情感的变化是十分自然的。从他著名的“三吏”、“三别”来看，更是缘事而发，眼见之事触动心灵悲愤之情不可不发的结果。杜甫不是谏官，更像为自身写作。对于白居易而言，《新乐府》、《秦中吟》作于元和四年至元和十年这一时期，此时他身为父母官，尤其是任左拾遗的元和三年至元和五年，本应进谏。他在《新乐府序》中说道：“总而言之，为君为臣为民为物为时而作，不为文而作也。”因为所作诗歌免不了概念化色彩。如同为《秦中吟》的《轻肥》和《歌舞》，均用大段篇幅铺陈权贵的享乐生活，最后两句与前文形成惨烈对比。
杜甫和白居易的现实型诗歌在当时和现在都具有重要意义。尤其是白居易，“非乐天诗，几于与草木俱腐。乾道二年，历阳陆同为望江令，得其诗于淮阴，王廉清为刊板而致之郡库，但无《祈雨文》也”[5]。重读二人的现实诗，寄予百姓同情之余也为诗人关心时弊、心系百姓的品德所打动。二人的异同，随着对二人现实型作品研究的深入，定会更明确地展现出来。
参考文献：
[1]汪雪梅.惟歌生民病，愿得天子知――论白居易讽喻诗的创作思想[J].巢湖学院学报，2003.5.
[2]卢国琛.杜甫诗醇[M].杭州：浙江大学出版社，2003.
[3]欧阳修，释惠洪.六一诗话冷斋夜话[M].南京：凤凰出版社，2009.
我叫喻华军，目前是三人行营销公司的法人代表兼总经理。别看头衔这么大，实际上就是一个产品商。2005年9月份，我原来所服务的某国营企业进行了改制，冲着给资本家打工还不如自己创业，而且自己创业说不定也能成为资本家的想法，就没有再回到改制后的企业上班，于2003年10月份注册了三人行营销公司，开始了自己的资本家梦想。
不管怎么说，我仍然非常感谢在国企做大区营销经理的日子，他不但让我积累了一定的原始资本和较为娴熟的市场操作手法，更重要的是让我因此获得了良好的社会人脉关系，这些都使我在自己开办公司后，不但能迅速搭建好公司的框架，而且迅速构筑了营销网络，少走了许多弯路。尽管这样，在公司正式运做后，我还是因产品运做不慎而令公司造成了巨额亏损，并差一点让公司因此倒闭。希望我的这段经历能给其它经销商或有志自我创业的朋友一些借鉴和参考。
一、寻 找
别看市场上的产品成千上万，临到真正去甄选自己适合做的产品时，却又找不到几个了。大品牌、成熟品牌早已被那些市场先入者拿走了经销权，要想从别人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事；而那些不知名的产品要想打开市场，没有一定的实力和厂家的支持配合简直比登天还难；在国企做经理时，我一直是从事白酒营销的，应该说做白酒是本人的强项，但我所在的这个城市因白酒企业是当地的利税大户，地方保护意识非常浓厚，外面的白酒品牌除了五粮液、茅台、酒鬼，至今还没有其它的白酒品牌在此尝过甜头，因此做白酒的想法只能搁浅。
就在我到处寻找产品时，一个我在国企做经理时颇有交往的经销商给我介绍了一家广西的保健酒企业（毕竟这个经销商在市场上摸爬滚打多年，在当地有很高的知名度，外面的产品进入当地市场，许多厂家业代会首先想到找他）。这家企业我也听说过，2003年上半年，我曾经负责过广西市场的操作，看到过该保健酒企业在桂林街头的一些店招广告，只不过，我做的是白酒，他们做的是保健酒，彼此了解得不透彻而已。现在自己创业，既然做不了白酒，那就从保健酒开始做起也未尝不可，于是我约见了这家企业在当地招商的业务代表小朱。
二、接 触
小朱不是一个很健谈的人，对他们的产品在当地的市场操作思路也不是很清晰，只是一个劲地说他们的产品操作空间很大，可以达到50～60％，而且每个市场都会给予超过竞品的人力支持。说实话，这几年我做白酒能获得的支持都只有20～30％，常常觉得费用捉襟见肘，现在看到这个保健酒有这么大的操作空间，不免有点心动，认为凭自己的市场操作能力和巨大的操作空间要做好这个产品难度不会很大，我甚至看到了胜利女神的微笑。我要小朱把样品留下，准备做一番市场调查后再给他答复。
我按照小朱提供给我的电话，分别给我们这个城市下面的两个县城的该保健酒经销商打电话询问情况。他们做了这个保健酒快一年，虽然各自的销量不大，但都反应利润较为可观，这也印证了小朱说的他们的产品操作空间较大；而在我们这个城市，除了椰岛、劲酒和宁夏红等全国性品牌外，当地还有一个新崛起的地产保健酒品牌，发展势头非常迅猛，甚至有超过椰岛、劲酒坐头把交椅的趋势；广西这家企业的产品线比较完善，不但有类似劲酒125ml装的小瓶酒主攻餐饮市场，也有各个保健酒品牌都在做的礼盒装产品去切割礼品市场；更重要的是广西厂还有蛇酒、黑蚂蚁酒等药用价值的保健酒，这在我们这个市场可是个新概念。
我决定找小朱签约，而且准备大干一场，我似乎真的看到了财富在向我招手。
三、被 钓
我再次约小朱谈的时候向小朱提出要做这个城市的地级总，而不仅仅局限于市区。我想依靠这几年自己建立的人脉关系对该产品实现快速分销，迅速从竞品手上切割出一块蛋糕。小朱可能也没想到在招商时会钓到一条大鱼，而且是自动上钩的一条大鱼，一时间竟楞在那里，直到我催促他尽快向公司汇报时，他才回过神来。
一连几天的交涉谈判，小朱的公司同意我做该地级城市的总，条件是首批打款不低于30万元，并且他们前期已开发的两个县城要等一年后再纳入到我们的整体管理中来（意即通过一年的操作，看我们是否真正具备这个实力，有没有这个能力，已开发的两个县城还是不会统归给我们操作）；在签定正式合同时，我把首期打款30万元改为分两次在一个月内打齐30万元，首期打款为10万元。我的想法是先发10万元的货过来试一下，如果实在不行，还有缓冲余地，一次性发30万元货过来，万一滞销就没有退路了。尽管我在合同上注明了退货条款，但产品真的滞销要求厂家退货时，不脱层皮才真的奇怪，尤其是一些地方小厂，根本就不把合同当回事！
广西厂可能一时也找不到好的经销商，时间又到了10月份，再不抓紧，这个旺季就过去了，因此，他们同意了我的要求，合同总算签定了。
四、被 套
首批10万块钱货过来时已是2005年11月中旬的事了，我借助以往的人脉关系，决定先在下面的一个县城做试点，并安排了两个业务员和厂家的业代小朱一起下县城给这个接了2万元货的经销商做铺市、分销。三、四天时间，我派去的业务员和小朱给这个接货的经销商回收了6000多元的现金铺市款，应该说效果还可以。只是因为时间关系，对这些分销下去的货是否真正动销？并没有一个实际的检测结果，也没有时间去进行检测。同时，为了在这个旺季快速铺市，加上对当地网络比较熟悉，我不再坚持要求业务员一定得收现金回来，只是强调所有批点的货架上要能看到我们的产品。这个口子一松，借助我原有的人脉关系，业务员的工作开展真是如鱼得水，10万元的货不到一星期就被铺了个精光，紧接着，我又打了20万元的货回来。
“做正月，耍二月，累死累活十二月。”进入十二月份，各超市的堆头成了抢手货，各大品牌都在为了挤占一个好位置而相互较劲。虽然是新进入品牌，但对于在超市做堆头、上专柜我还是毫不吝啬。因为都是在结帐时扣除相关费用，所以合同被业务员一个个签回来时，我丝毫不觉得有什么不妥当。相反，看到仓库里的货在一天天减少，业务员每天忙于送货，我甚至暗暗高兴，觉得做产品就是那么一回事，早知道这样，就该早点出来创业，那样的话，我也会像那些我所认识的经销商一样成为家资百万、千万的“财主”了。
五、被 殇
临近春节，仓库里的货不多，某些品种还有缺货的迹象，小朱也打电话催我备点“年货”，并抛出了相应的优惠政策。只不过这个月我又接手了一个大厂家的饮料系列及本地厂家的一个白酒品种，在资金方面有点转不过来。于是，我告诉小朱说是先去查查财务的帐，看看30万的保健酒里面回款有多少？并承诺回了多少款就打多少款？真是不查不知道，一查吓一跳！保健酒回款只有市内做散户零零碎碎收上来的2000多元货款！我赶紧打电话给最开始做试点市场的县城经销商吴老板处（在我的印象中，我的业务员和小朱给他铺市时三、四天时间就收回了6000多元现金，而他总共才进了2万元的货，这个时候应该早就卖完了。除了这笔款要给我外，还要再进第二批货才对），但吴老板的答复差点让我晕过去！他让我把剩余的货拖回来，已卖掉的货答应跟我把货款结清。也就是说，除了我的业务员给他卖掉的6000元铺市货，剩下的近两个月他是一瓶酒都没卖！
我的心突然下沉，马上又跟其它几个县城的经销商打电话询问情况，除了临近市区的那个县城凭自己多年的经商网络勉强收回了2万元的铺市款，答应付这2万块钱外，其它的都要求退货。我好说呆说，才让他们勉强同意春节后再盘点退货的事，毕竟对保健酒来说，春节可是一年中最大的旺季啊！
我决定暂不打款（说实在的，这个时候也没钱打款了），待货动销，收回一部分货款后再谈。为了强化出货率，我主动把超市线收归到自己名下直管，并在那些做了堆头、上了专柜的超市派驻了促销员，希望利用春节这个旺销的季节好好捞一把，以此重整军心。
但市场是不以人的意志为转移的！虽然我们像其它的竞品一样上了促销员、做了堆头、设了专柜（后来因为费用超标，没有能力再针对消费者去做买赠促销了），可我们就是只能看到隔壁堆头的椰岛、地产保健酒疯狂动货，自己的产品像一潭死水，根本就无人问津。好不容易有顾客在堆头、专柜前驻足观望了一下，未讲上几句话就被隔壁竞品旺销的火爆场面吸引过去了。
事后统计，整个春节期间，我们保健酒销得最好的超市其销量都未突破2000元，与人家一个超市销售10万元相比连个零头都不够！许多超市都只有几百、上千元的销售额，连超市按合同规定需收取的赞助费、专柜费、人员管理费都不够，更别说给业务员、促销员发工资了。我所的六县二市实现的有效回款累计不足五万元，而我这几个月需支付的人员工资、运费及各种入场费用差不多花了六万元。看到年后从各地退回到仓库里堆积成山的保健酒，我懵了！
六、反 思
回想这几个月的操作，从表象上来看，似乎没有什么差错，该投的我也投了，况且，我并不是一个吝啬的人，但为什么还是失败了呢？我个人认为还是自身出了问题，如果要加以总结，我觉得有以下几点供大家参考：
1、自视甚高，误把保健酒当白酒来操作。多年的营销征战使我养成了一种定性思维习惯，忽视了保健酒操作的差异性，尤其是礼盒装保健酒的操作。保健酒的操作最讲究入市的时机和广告的拉力。而这两点，我是一点都未遵守，整个操作有点急功近利，完全是在凭操作白酒的经验在做保健酒市场。并且，多年的营销征战道路过于平坦，以为自己无所不能，忽视了市场的残酷性和差异性。
2、不甚了了的市场调查和简单粗放的市场操作模式。虽然前期我做了一下保健酒的市场分析和样板市场试点工作，但过于笼统，完全是从自身的角度去看市场、去思考问题，没有看到事情的本来面目。椰岛和地产保健酒品牌都是在当地运做多年的品牌，目标消费群体根基深厚；宁夏红虽然只运做一年多时间，但因央视广告的空中支持到位，仍然吸引了一大批跟风消费群体。要从这样一个竞品根基牢固的市场上抢“地盘”，单纯的铺市到位只是万里第一步，对于保健酒这种类似快速消费品的产品来说，如果不能实现再次销售，这个市场的容量终究是有限的。在实际操作中，迫于时间压力，我们采取了大规模的铺市方式，尽管铺市率达到了，但并没有调动铺市网点的售货积极性，因为没有收现金的铺市使网点感觉不到压力，在没有足够的拉力支撑情况下，同样是保健酒，摆在同一个货架上，你说消费者会选谁的？
3、临门一脚欠缺力度，球始终未能入网。我们在各大超市、卖场做了堆头、设了专柜并安排了促销员，但在产品面对消费者本身的促销力度上却因为费用问题停止了前进的步伐。而椰岛、劲酒及地产保健酒品牌不是同类产品的买一赠一，就是相同力度的买一赠A.一个是广告促销双管齐下，下猛药；一个是既无广告也无促销，而且是新产品。我们唯一的差异性就是“蛇”跟“黑蚂蚁”两个概念，但就是概念，你也得让人知道啊！真正的“好产品自己会说话”，恐怕更多的是一种理想。在商品极度多样化、同质化的今天，谁是真正的好产品可还真说不清。
4、夜郎自大，轻信了厂家的支持。当初合同规定的厂方在每个市场派驻1～2名业务人员协助做市场成了一纸空文，而我过于相信自己的能力及时间关系也没有打电话太坚持。除了小朱在首批打款试销时帮助铺了几天货，其它市场的启动，厂家没有一个业务员支持到位，要不然也不会造成某些市场的全额退货了。就是小朱也是在第二批货款过去后，只间隔来了两次，看看是否还需要发货？以后也不见了人影。现在造成产品真正滞销要求退货时更是连电话都打不通了，按照厂家的说法小朱已调到其它市场去工作了，不再负责我这个市场。电话打得多了，厂方建议我是否考虑把礼盒酒先拉回去换一些小瓶酒过来做餐饮市场，并含糊其词地说，退货的手续太麻烦了！虽然当初也想到了退货是万不得已的事，但事到临头出现这种结局，仍不免感觉到阵阵凉意。
原文：百善孝为先，万恶为源，常存仁孝心，则天下凡不可为者，皆不忍为，所以孝居百行之先；一起邪念，则生平极不欲为者，皆不难为，所以是万恶之首。
出处：晚清近代著作《围炉夜话》。孝居百行之先；一起邪念，则生平极不欲为者，皆不难为！
释义：孝是中华传统文化提倡的行为，指儿女的行为不应该违背父母、家里的长辈以及先人的心意，是一种稳定伦常关系的表现。
造句：
1、百善孝为先。身体发肤受之父母，婚姻不是两个人的事情，自己无权交托自己出去。
2、万恶为首，百善孝为先。
一.男性原则的悲剧
玛利林·弗兰奇把莎剧分成两种类型，以讲述爱情故事为主的喜剧，展现的是女性的世界，它注重情感、内在体验、交流和融合;而悲剧体现的是男性原则，它强调英雄行为，追求权力和正义，表现了在一个人物统治下森严的等级秩序。《麦克白》一剧中，国家权力和流血的暴力使其笼罩了鲜明而浓重的男性色彩。由于颠覆了历来的正面悲剧英雄塑造，而以一位非正义人物为主人公，《麦克白》的悲剧性成为莎评家们研究的焦点。有人强调麦克白的悲剧在于真正伟大美好的人的死亡，也有人认为，莎士比亚是把麦克白提到了一种“高度”， 在那种“崇高的水平上”，“正确”与“错误”几乎是分不清的，而且是比生存本身远为次要的。大多数人则把麦克白归结为一个罪恶的“不幸者”。无论是从其“人格价值”入手，还是推其为“崇高水平”或者“不平凡的沉沦”，评述的前提就是这依然不失为一部“英雄”的悲剧，剧中的主人公事先享有一定“高度”，“强度”，而随着剧情的发展，由于某些因素的介入，引发矛盾和挣扎，最终导致精神和肉体的全面崩溃。
而麦克白最初的“英雄”形象正是通过男性暴力来塑造的。在《麦克白》一剧的开场，我们就被带入了阴森邪恶的氛围中，鲜血成为英勇的功勋的标识。报告战况的军曹先是描述“残暴的麦克唐华德”如何奸恶，继而赞颂麦克白的英勇，之后又以“怒鹰”“雄狮”“巨炮”作比，用浴血的刀剑刻画出了麦克白“英雄”的形象，即男性加上无畏的合法暴力等于英雄人物。在剧终，麦克白仍为男性统制的家族以合法暴力的形式所制服，暗示了以男性为中心的家族统治对暴力的控制，国家权力在不同的男性手中发生转移，刀剑开辟出的“英雄”仍毁于刀剑之下，无疑，这是一个充斥了鲜明男性特征的悲剧，剧情严格遵守男性世界原则来构架。
如果说“麦克白”这个不平凡的男性的肉体崩溃是血腥暴力来完成的，那么其精神上的崩溃却在于女性因素的介入。戏中，麦克白对国王施行罪恶的暴力，先是受“非自然”的女巫预言的诱发，随后又受到麦克白夫人的怂恿，然而这只是外在女性因素的参与，真正使悲剧主人公陷入痛苦挣扎的是主人公本身所具有的某种“女性”气质。在讨论该剧“悲剧性”时，诸多评论家都将之归于“人性”的挣扎，却忽略了男主人公身上的女性柔弱实际上才是令其陷入“悲剧性”的重要因素。因为权力和女性本身就是矛盾冲突的，而麦克白却恰好集权力野心与女性优柔于一身。麦克白夫人收到信后的一段独白点出了悲剧主人公性格上的致命伤，成为悲剧结局隐含的真正预言：“它充满了太多的人情的乳臭，使你不敢采取最近的捷径;你希望做一个伟大的人物，你不是没有野心，可是你却缺少和那种野心相联属的奸恶;你的欲望很大，但又希望只用正当的手段;一方面不愿玩弄机诈，一方面却又要作非分的攫夺;伟大的爵士，你想要的那东西正在喊：‘你要到手，就得这样干！’你也不是晃肯这样干，而是怕干。”企图使他恢复诱人的勇毅。而麦克白则承认，他的失态在于差点把自己成了“一个少女怀抱中的婴孩。”这实际上是再一次把怯懦与女人联系在了一起。而当鬼魂隐去时，他则宣称“我的勇气又恢复了。”（I am a man again.）。男人的勇气的起起落落成为剧情紧张发民的推动力。《麦克白》一剧的独到之处正在于它更侧重于一颗不平凡心灵的矛盾挣扎，在实际能力和已有地位之间发生矛盾，在欲望野心和实际心理承受能力之间的挣扎。而这种心理冲突实际上是一种性别冲突，是男性权力和女性特征的冲突，在男性原则的悲剧中，女性气质对于悲剧人公的介入本身就意味了一种不和谐。
二.性别的僭越
麦克白在将膨胀的欲望和野心付诸行动的过程中，不断地受到“怯懦”的女性特质的干扰，而另外一方面，邪恶的催生者和激化者——无论是女巫还是麦克白夫人，在悲剧参与过程中，原有的性别都产生了模糊，或者是竭力排斥天性的女性成分，召唤男性气质强加于自己。西方父系文化下社会秩序、家庭的和谐都是建立在明确的性别规定性之上的。而性别的相似性、两性的混淆、差异的消失，标志了&ld quo;自然常理”的改变，因而冲突，继而失衡，最终导致崩溃。
麦克白那蛰伏的野心和星火般的谋杀隐念是由苏格兰荒原上的三个女巫点燃和外化的。这是三个什么样的女巫呢？“你们应当是女人，可是你们的胡须却使我不敢相信你们是女人。”[4]剧中，女巫被表现为“不真实的”，“不育的半存在物”，“爱好破坏”，“引发人性中压抑的恶”。“她们长胡须，而且多重（三位一体）。复又置身荒野，不受文化束缚，形成姐妹团体，参加恐怖欢会，能用她们的预言导致稳定的社会或个人崩溃，可以说象征了女性的革命力量——世界在她们的舞蹈之中变得昏天黑地。”[5]性别上的模糊更加强化了女巫的非自然和反常性，美丑陷入颠倒，黑昼交界模糊，自然秩序的混乱也是社会状况的写照，性别上的含糊除了更加显现邪恶的超自然因素之外，本身就意味了一种颠覆和致命的威胁性。
在麦克白夫人身上，性别的僭越更加显而易见。她决意不惜一切代价促成丈夫的辉煌事业。深知丈夫身上过多的“人情的乳臭”，于是企图以竭力摒弃自己的女性特质给丈夫以精神力量鼓舞加以弥补。磨砺意志时，她着力要抛弃的就是既定的“女性”特质：“来，注视着人类恶念的魔鬼们！解除我的女性的柔弱，用最凶恶的残忍自顶至踵贯注在我的全身;凝结我的血液，不要让怜悯钻进我的心头，不要让天性中的恻隐摇动我的狠毒的决意！来，你们这些杀人的助手，你们无形的躯体散满在空间，到处找寻为非作歹的机会进入我的妇人的胸中，把我的乳汁当作胆汁吧！”[6]对于自我的性别，她努力实现跨越和逆转，召唤男性般的顽强意志和坚定性格，以心狠手毒来成就丈夫和自己的勃勃野心。“她一经形成作恶的打算就不会因软弱的女人气的懊悔而改变”，“她是一个伟大的坏女人，我们恨她，但我们怕她甚于恨她。”[7]她的可怕正在于她的性别的僭越对一切“自然”秩序的破坏。她“只该养男孩子”，因为她那无所畏惧的气质，只应造成男人。她毅然摒弃了“女人”的通常涵义，呼唤男性特征并注入已身，将权力欲望化作罪恶和可怕的毁灭力量，加速男性英雄的堕落和国家秩序的混乱。女性一旦失去原有的性别气质就意味了对男性领地的侵犯以及对男性生命的威胁，甚至是男性中心社会的混乱与颠覆。因此，不论是在文学中还是在现实中，产生了性别僭越的女性往往都被视作异端而加以消除。在巫术诉讼中，“那些表现出男人们认为的通常为男性所独有如自主和侵略行为的特征的妇女是危险的;没有发行适合妇女所做的如侍侯男人和抚养儿女的功能思想的妇女更容易遭到指控。女性的完全取决于是否符合规范标准，正是由于这个原因，妇女极少参与男人们的群体。”[8]被否定的女性代表的正是一个特定社会的规范价值之反面形式，或者说，男性将社会规范的反面价值化为女性的邪恶本质和形象，然后再加以否定，或使之死亡。女性性别的遗失引起男性的焦虑，地于某种男性特质的掌控更是引发父权的恐慌。灭亡成为必然。所以，麦克白夫人在因男性意志完成血腥行为的时候就已经埋下了悲剧的种子，而在最后，她的精神失常在于天生的女性特质终于抬头，或许可以被视作她向自然的回归，向自我性别意识的皈依。先前的野心和暴虐只是一咱短期的心理反常，随着马乐康、麦克德夫等男性完成了社会秩序的重新恢复，麦克白夫人也完成了自身对女性角色的回归。由此可见，对于既定性别的颠覆不可否认地在完成《麦克白》一剧的“悲剧性”中发挥了作用，至少是“悲剧性”的根源之一。
三.结语
将《麦克白》一剧放于女性主义的角度来解读，就不难发现，莎士比亚对自然秩序和既定法则依然是维护与肯定的，如合法王位的继承，君臣手足的关系，以及性别角色的本份定位。在他所建构的这个充满血腥、暴力、残杀、毁灭和死亡的黑暗世界中，女性依然承担了悲剧中的不和谐因素。从另个一个角度说，女性角色只有在具备了某些男性特质后，才可能在男性原则的悲剧中“出席和发言”。
注 释
[1]朱生豪译：莎士比亚全集[M]，人民文学出版社，1988，第一幕第五场（以下剧本引文皆出自此版本）
[2]第一幕第七场
[3]第三幕第四场
[4]第一幕第三场
[5]张京媛主编：新历史主义与文学批评[M]，北京大学出版社，1992，266页
[6]第一幕第五场
[7]莎士比亚评论汇编[C]，中国社会出版社，1979，198页