新店开业营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新店开业营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新店开业营销方案范文

2010年8月10日，中国最大的直邮服务商中国邮政与全球营销技术和服务领导者美国安客诚开创性地进行战略合作，而双方的合作有着特殊的战略意义：以精准、高效的直邮服务，针对特定的市场，带给客户独特的竞争力。

在直邮领域，中国邮政其实不是一个陌生的名字。作为中国最大、最重要的直邮营销服务提供商，中国邮政一直致力于建设和培育直邮产业链，将直邮作为发展的主线。中国邮政开展直邮业务有着自己的优势。由于中国邮政拥有覆盖中国市场最广泛的名址数据库和投递服务网络，所以它在公众心目中形成了数据服务和投递能力最强的品牌形象。

众所周知，安客诚向来以数据分析以及数据整合营销技术见长。对于都在寻找与对方交织点和互补性的两位巨头来说，中国邮政和安客诚进行合作，最终给出了零售企业直邮方程式的最优解。

中国邮政业务局副总经理方向阳表示：“双方在新店开业强效推广方案、单店销售力提升方案、会员制营销服务方案、数据库营销全流程服务方案方面展开了合作。”

“中国邮政与安客诚合作，与以往相比，直邮做法有比较大的差别。”方向阳说，“之前我们做直邮营销更多的时候像打猎，以项目为单位，而项目与项目之间缺乏联动性和统一的规划性。现在我们可以进行全方位的数据库营销，实行统一管理。”

新店开业时能否聚集足够的人气从而一炮打响是零售企业重点关注的问题，也是中国邮政和安客诚合作重点要解决的问题。“我们改变以前新店开业一次性直投的做法，将宣传推广分步骤实施。借助中国邮政精确到户的楼盘信息，将每一步的营销目标和投递服务差异化，如此完整深入的直邮宣传推广才符合人的认知过程。”方向阳说。

零售行业的竞争最为激烈，区域内的每一家零售企业时时刻刻面对争夺客户和争夺客户钱包的威胁。区域覆盖率数据能准确反映区域内的竞争格局，这是零售企业制定竞争策略的必要前提。

为了帮助零售企业维护老客户，中国邮政和安客诚提出，通过以会员为样本的数据分析帮助门店找出周边强势小区，以及按客单价和品类数据划分各级小区。“门店可以根据分析结果进行差异化的无名址和半名址投放，以此作为对有名址会员投放的补充。”安客诚大中华销售副总裁孔宇说。

从发展的角度看，会员制仍然是零售企业必然的选择。基于这一点，中国邮政和安客诚为零售企业提出了全新的会员忠诚度营销方案。孔宇说：“通过对现有的客户数据进行数据整合和数据管理，能够有效地进行多维度客户细分，深入了解细分人群的差异化需求，进而制订差异化营销方案，最终提高营销方案的有效率和准确性。”

孔宇解释说：“之所以是多维度，因为中国邮政拥有不同的数据库，我们在筛选的时候会把不同的数据库进行交叉，最后形成数据的筛选结果。通过多维度的客户价值评估体系动态地对客户的价值和潜力进行评估，将有限的营销资源分配至投入产出比最高的客户群体。结合客户特征分析和购买行为分析，找出客户对不同品类商品的关注度和需求程度，制定相关的策略实现交叉销售和升级销售，实现客户价值最大化。”

“另外，中国邮政在投递方式和流程上正在逐步与商业化服务需求对接。通过优化作业流程，建立了大客户绿色通道，从而大大提高对批量邮件的快速处理能力和投递质量。中国邮政还针对投递流程建立了立体、全方位的监控系统，把各环节、各节点的情况更快、更透明地向零售客户呈现。”方向阳说。

如今，零售企业都有这样的需求：一是避免门店开支过大，二是希望与消费者建立直接的销售渠道。为此中国邮政和安客诚致力于为开展数据库营销的零售企业提供包括客户获取、客户培育、客户分析、区域分析、会员管理、直邮投递、呼叫中心服务、短信及电子邮件平台、物流配送、代收货款的一站式外包服务，在流程的各个环节为零售企业提供详尽的数据，为它们提供营销决策依据。

第2篇：新店开业营销方案范文

酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点！

现状分析

就地理位置看，酒吧主要集中在以下区域：路，广场，襄城。这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。

目标群体分析

艺术一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；

时尚一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!

商务一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。

综观，全市酒吧的的广告宣传方面，做得都不够理想，酒吧与消费者之间还是缺乏一种沟通的桥梁。

开业时间：年月日（国庆佳节）

活动地点：市

活动目的：“引领酒吧”做时尚修闲酒吧品牌文化，提升酒吧的知名度，创一流的服务理念，树立酒吧良好的社会形象。。。

（一）开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知酒吧开业的喜庆消息，趁此机会传播酒吧文化，为开张一炮打响奠定良好的基础。

广告宣传（开业前一个月）

a．宣传单、海报（告之开业时间地点及系列活动）各2万份

由公司组织全体员工对一些繁华街道，商业街，高档住宅区，针对性的人群和车辆进行发放宣传。

b．横副宣传

针对市郊区的一些街道进行横挂宣传。

c．贵宾邀请函（附加可享受优惠的促销活动）

主要是以邮寄的方式针对一些大型企业公司的白领阶层和政界的一些人员。

d．邀请大牌明星到场演出。（待定）

e．电台或电视传播或媒体宣传。

f．全市出租车的广告位。

可做一些背套（酒吧宣传语）或做一些谨告提示牌（酒吧宣传语）。车身的一些不干胶海报。

g．繁华街道的招商广告位。

图片主要以酒吧的效果图或是邀请来的大牌明星的形象照片综合在一起的大型pop放入广告位中。

再加入公司的一些精简的宣传广告语。

f．酒吧光碟的宣传。

可刻录一些酒吧cd片带包装上面印制利客满标志（主要发放给一些高档轿车，或有音响设备的一些高档服装店等等）后期可赠送来酒吧的消费客人。

报纸画册宣传

a《晚报》《报》

内容：

a、有关酒吧开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

c、有关酒吧企业文化信息。

作用：喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

规格：待定

日期：日期：年月日——年月日

媒体：《晚报》《报》

b精美酒吧画册（5万份）

内容：

a、新店布局特点、

b、套餐推介

c、服务推介

作用：借助开业时机，统一vi进行品牌传播。

开业必须的资料，酒吧的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放vip卡的形式锁定这一部分客源，必为酒吧源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份，摆放在利客满酒吧柜台取阅。

日期：200年9月1日——200年10月8日

市内户外广告

内容：

a、有关酒吧开张信息。

b、有关开业当天活动信息。

有关酒吧企业文化信息。

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒吧开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出酒吧的气势和“引领市酒吧”的风范，户外路牌广告必须在路和路的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

日期：200年9月1日——200年11月1日（以后画面定期更换）

彩色宣传单张夹报发行

内容：

a、新店装饰

b、布局特点

c、服务特点

d、开业十天内，全场8折（待定）

e、开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加酒吧开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《晚报》、《报》

数量：5万份

日期：200年9月15日-200年10月8日

（二）后期宣传方案

a广告宣传酒吧装饰，服务特点等，传播利客满良好的环境以及优质的服务

b举行各类市场活动，保证开业3个月内的人流量。

c借200年女足世界杯，在《晚报》上做文章，以软文形式通过分析女足世界杯现状侧面报道有关利客满的企业文化，提升利客满形象

d新闻报道慈善捐款活动等等公益活动，侧面树立酒吧正面的社会形象。

同时可以进行：

1、网上营销活动

2、实行会员制促销活动

3、系列主题活动等等

（三）开业当日活动

促销活动

a．酒吧联合酒商做出一些促销，赠送活动。赠送酒水必须是酒吧以后营业中的主打酒水。

b．酒吧自身也可做一些带酒吧标记的小礼品对消费的客人进行赠送。

物品如：时尚打火机，钱包或一些有纪念意义的水晶制品等。

第3篇：新店开业营销方案范文

中医养生馆针对亚健康人群以及各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用。

项目优势

1. 政策支持。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种——中医刮痧师和养生保健师；国务院（2010）58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。

2. 真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆、足疗店、按摩店等，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几。而本项目方——中医院是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。

3. 投资少，收益快，零风险。国家正规医院培训，无技术转让费，无加盟费。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入6万元。开业当月就可盈利，年收入至少十万以上。

市场分析

中医养生已成为市场热点。据权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2015年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

同时国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。这让中医养生产业在未来十年内都是医疗领域中的热门领域。

投资分析

开养生馆投资可大可小，以最小投资为例，开一家50平米的中医理疗养生馆，共计投资约6万元，其中房租1.5万元/年；装修1.5万；购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8万元；2名员工技能培训费约1.2万元；进货1万元。

效益分析

养生馆的服务对象时亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元；会员月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元。其中消耗材料费用、员工工资、水电房租占收入的65%，年纯利约20万元左右。

养生馆的另一部分收入来自保健品的销售，主要经营药食两用产品。按照雇佣5-10名店外销售人员，可按销售提成发工资，进行店外销售。若每人每月销售5000元，年销售额约60万，预估纯利12万元。

第4篇：新店开业营销方案范文

中医养生馆针对亚健康人群以及各种慢性病人，用刮痧、拔罐、针灸、按摩、食疗等简、便、验、廉的传统中医药适宜技术，达到预防，保健，康复的效果。不打针，不吃药，安全无任何毒副作用。

二、项目优势

1.政策支持。国务院自2008年开始在全国启动“治未病”工程；国家中医药管理局在2010年提出推进中医药服务“三进工程”（进社区、进家庭、进乡村）；国家人力资源和社会保障部2010年推出中医药行业特有工种――中医刮痧师和养生保健师；国务院【2010】58号文件《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》要求：推行职业资格证书制度，鼓励有一技之长人员举办中医医疗机构；逐步建立和完善执业医生和职业技能人员相结合的中医预防保健服务提供体系。

2.真实可靠的技能培训。目前，社会上有很多的养生馆、足疗店、按摩店等，虽然也打着中医养生的牌子，但真正通过正规中医专业培训的专业人员寥寥无几。而承担本项目培训方是国家三甲医院，培训内容严格按照《养生保健师》教学大纲内容培训，有专业的培训场地和设备，技术和信誉绝对优于普通的培训机构。培训后的学员，医院实行终身远程技术指导，包括医疗技术，客户服务，产品营销等免费服务，确保学员能100%开店成功。

3.投资少，收益快，零风险。国家正规医院培训，无技术转让费，无加盟费。开店初期，有1-2名员工参加《养生保健师》考证班学习，拿到证书即可开业，不愁客源，属于无风险创业。设备投资就是几张理疗床，刮痧板，拔罐器，再购置一台全自动医用针灸治疗仪，设备投资加员工培训总投入8万元左右。开业当月就可盈利，年收入至少20-30万以上。

4.人性化的产品销售模式。养生馆可为客户提供绿色、环保、健康的高品质、低于超市价位的日用品、化妆品、保健品、保健器材等大众生活必需品，由国家工业和信息化委员会直属中央控股企业提品，采用连锁专卖加会员制销售模式，把报酬优越的事业机会提供给创业者。无需加盟费即可全国招商，全国，积分终身累积不归零，没业绩考核，轻松赚钱。消费者成为会员，自用省钱，越用越便宜。从而吸引大量客户进店消费，保证养生馆长期盈利。

三、市场分析

中医养生已成为市场热点。据权威资料显示，我国颈椎病的发病率达10%，糖尿病人7000多万，血脂异常人达2亿，风湿关节炎的发病率达2.8%，各种慢性病呈逐年上升趋势，慢性病单靠药物是不能根治的，由于药物的毒副作用，往往一个病治成了多个病。中医药适宜技术以其简单，方便，灵验，廉价的优势，能防治几十种常见病和慢性病，必将迅速走红市场。专家预测，到2016年，我国养生市场份额将近10000亿元，进入养生行业，永远不会淘汰，没有投资风险。

同时国家中医药管理局发文，用5-7年的时间，将抗生素的使用量从现在的87%降低到5%，今后大部分医生将转攻中医预防保健。这让中医养生产业在未来十年内都是医疗领域中的热门领域。

四、投资分析

开养生馆投资可大可小，以最小投资为例，开一家50平米的中医理疗养生馆，共计投资约8万元，其中房租3.5万元/年；装修1.5万；购买理疗床、针灸治疗仪、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8万元；2名员工技能培训费约1.2万元；进货1万元。

五、效益分析

养生馆的服务对象是亚健康人群，需要按疗程长期调理，销售模式以会员卡为主，单次消费68元；会员月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年内累计有100个会员，年主收入60万元。其中消耗材料费用、员工工资、水电房租占收入的65%，年纯利约20万元左右。

养生馆的另一部分收入来自保健品的销售，主要经营药食两用产品。按照雇佣5-10名店外销售人员，可按销售提成发工资，进行店外销售。若每人每月销售5000元，年销售额约60万，预估纯利12万元。

六、投资提示

项目方提供人性化的市场推广方案。中医养生馆除了理疗服务收入以外，还增加健康产品营销收入，产品包括日用品、化妆品、保健品、保健器材，根据客户需求选择高品质，低价位产品，采用会员积分制，店内店外同时销售。同时实施店推店对外推广制度，现有的养生馆成功复制推广一家新店，供货商按新开发市场产品销售业绩的百分比返利给推广者，推广新店越多，收益越多，形成店店连锁，且无需加盟费，达到共赢市场目的。

七、 培训方案

为解决社会就业，更好引导读者智慧创业，《金点子生意》杂志社特联合国家公立中医院常年开办中医康复理疗馆专业技术人员培训，应用中医传统技术，大道至简，易学易用，为所有从事中医养生行业人员提供该项目培训。

1.培训对象：欲从事或正在从事中医康复理疗的社会各界人士，初中以上文化，无需医学基础，性别年龄不限。

2.培训内容：

①中医基础理论（包括经络学、阴阳五行学、脏腑学、体质学、营养学等）

②中医外治疗法（包括刮痧、拔罐、针灸、按摩、原始点疗法）

3.培训目标：学员能熟练掌握颈椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神经痛等各种疼痛性疾病和高血压、心脏病、糖尿病等各种慢性病的综合调理及治疗方法。

4.证书发放：为方便学员在全国范围内开展业务，培训考试合格，发给全国通用的《保健刮痧师》职业资格证和中医院《康复理疗师》结业证。

5.培训时间：理论学习和实际操作共计一个月。

6.培训费用：5800元/人（包括教材费，学习材料费、办证费等），食宿自理。

7.学员保障：该培训项目是由国家三甲中医院聘请经验丰富的中医师任教，保证学员毕业后能独立开店营业，为学员提供客户管理、营运指导、长期技术指导。绝不是目前市面上纸上谈兵的中医培训。本期学不会者，下期免费再学，下期免费再学，直到学会为止。

培训地点：湖北省鄂州市（凭本刊介绍信前往培训学习）

报名热线：029-33170439（正常上班时间）13509365088 15091063182 13314923686

汇款方式：培训费可通过邮局或银行汇款（注：未按指定方式汇款责任自负）

①邮局汇款：712000 陕西省咸阳市1100号信箱《金点子生意》杂志社 收款人：谢鹤伦

②银行汇款：

第5篇：新店开业营销方案范文

成功可以复制

整店输出模式让加盟商赚钱无忧

十年来,溢畅凭借源于美国航天登月计划中最核心的反渗透(RO)过滤技术,产品全部采用美国原装组件,创造了售出的产品投诉率为零的新记录,在水家电市场中独占鳌头。更先后获得了“全国产品质量十佳品牌”、“中国名优产品”,“中国著名商标”“水家电十大品牌”等荣誉。2009年,在原有的卫生认证到期后,溢畅率先通过了国家卫生部最新规定的饮用水安全卫生认证(卫水字[2009]第0261号)。

随着溢畅水家电的不断发展壮大,积累了成功的连锁经营经验及地域销售策略,在10周年华诞之际,针对缺乏市场经验的新加盟商,溢畅又整合推出了“整店输出”可复制的销售模式。

整店输出模式一经推出,就被《亚洲财经周刊》推荐为2011-2012最具投资潜力的项目。整店输出是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市……涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由总公司实行全部统一的开店经营模式。

简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制,只要加入就可轻松获得一间“万事具备,只差开业”的“溢畅水家电・纯净水专营店”。它确保每一家店都是一种风格、一样的产品,一样的服务。如果有差别,也仅是店的面积大小有别,所在的位置不同而已,从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力,从根本上保障了投资者的利益,让更多的人投身健康事业获得成功。这种模式目前被世界各大连锁经营商(如KFC、沃尔玛、麦当劳等)普遍应用,成效非凡。

湖南的加盟商小陈,是在7月份的“万家万台免费试用月”活动中与溢畅相识的。虽然对产品很认可,但是他担心自己没有经营经验,即使加盟也不一定赚得到钱,于是他致电溢畅总部,讲述了自己的担心。溢畅的李经理针对小陈的问题,为他详细的讲解了新近推出的整店输出经营模式。

当得知公司事先已将所有店铺相关要素归拢打包,整合成型。只要加盟,就可获得“整店输出”,省却了纷繁复杂的开店筹备事项后。小陈在7月底签约溢畅,成为整店输出加盟商。签约后第一周,小陈就收到了溢畅公司发来的开业礼包:包括带公司标志的户外广告大帐篷、各类铜质奖牌、开业所需的各类宣传页、资料、DVD光盘、营销指导手册、服装、以及演示机、TDS笔电解器等水质检测工具;另外还有专业设计公司帮助设计的门店装修方案。同时公司后续还将在各知名的期刊上给予5期以上的宣传推广,小陈粗算了下,这些支持总值竟然高达2万余元!他心里高兴得开了花。由于溢畅在湖南地区具备很高的品牌号召力,因此小陈的专卖店生意格外的火,截至9月底,他已经轻松的售出了近50台纯水机,纯利润高达3万多元。

点水也能成金

启航财富人生

而对于四川成都的王总来说,与溢畅合作的6年多来,从1个专柜,1个人发展到今天的地区总,拥有员工30多人,下辖20多个分销专营店,俨然是个大老板了。他对溢畅每一步的举措也有着自己的理解:最早经销商发展下面的店柜,毫无经验,完全靠的是个人的死缠烂打,而且效果不理想。但随着公司把各项要素整合后,就完全不一样了,只要依照公司的规划开发市场,复制专营店,就能获得成功,事半功倍,最多的1个月,王总发展了3家新店。“因为公司把所有预见的问题列出来了,都提供了解决的办法,你要做的就是开发市场,简单复制,下面的专柜专店即使没做过生意上手也块,一条龙开店指导嘛,让投资无后顾之忧,因为最多3个月,就能获得回报,实实在在看得见,我们总也高兴,毕竟是给大家提供了1条创富之路,合作共赢嘛。”王总如是说。

“从05年起,公司每年都组织许多额外的活动来支持鼓励大家:每年大区销售最好的前十名为“十佳明星店”,奖励东南亚出国十天游。全国市场每年销售最好的前十名为“年度十佳店”,奖励欧洲或美国出国十天游。发展辖区开店3个,即可升级为当地总,可享受相当的销售政策。介绍其他地区开专柜店成功,奖励现金1-3千元。并且年终如销售额达到商定的额度,更可按照公司规定可获得1-5%的销售返利。同时所有专柜、专店可以参加公司组织召开的每年一度系统研讨会,每次研讨会召开的时间为2-3天。召开地点为全国各地有总的地市(轮次举行),日程一半为业务研讨、销售交流,一半日程安排为参观当地名胜,公司承担在当地的食宿及交通费用。这些可不是一般的小公司能做到的,所以这也是我这么多年与溢畅长久合作共赢的原因。”王总说道。

相关链接:“溢畅水家电”10周年倾情巨献:全国资助500名创业者。突破传统,全新模式,傻瓜式营运指导方案,10年专业生产、营销实战经验。《亚洲财经周刊》推荐:2011-2012最具投资潜力的项目。整店输出、一条龙开店指导、投资无忧。

上海溢畅水处理设备有限公司

地址:上海市平型关路669弄18号溢畅大厦

电话:021-62273277 56388051

济南办事处:15020551111

甘肃办事处:13119361751

第6篇：新店开业营销方案范文

丑小鸭竟变成白天鹅

“天哪，你怎么变得这么漂亮！”刘丽望着四年多没见面的老同学，由衷地发出了赞叹。

张琪和刘丽是大学时的同学，又是邻村的老乡，肤色偏黑，姿色平平的她们在学校里被爱搞怪的男生称作“两只小黑鸭”。大学毕业后，刘丽没有找到合适的郎君，自己只身在扬州闯荡，而张琪却早早出嫁，在扬州市安了家。

刘丽在一家服装设计公司打工，繁重的工作让她平时没有时间和老同学联系。时隔四年的这次邂逅，刘丽发现眼前的张琪漂亮的叫她几乎认不出来了，这不禁让她自惭形秽起来。可张琪却没有看出刘丽的心思，定居市内的她一定要拉着老同学去家里坐坐不可。

路上，刘丽半开玩笑地问：“老同学，说说你的美容秘笈吧？”

“嗨，你这玩笑开大了吧，我们两口子赚那么点钱，还要还房贷，哪来的闲钱做美容啊。”张琪回答。

看老同学的样子不像在说谎，但是张琪的变化却叫刘丽百思不得其解――才四年，丑小鸭咋就变成白天鹅了呢？

来到张琪的家中，刘丽仔细地侦察了张琪的化妆品。叫她失望的是，张琪使用的化妆品还不如她的高档。在厨房里发现了一台饮水机。她好奇地问张琪：“怎么没有装纯净水的桶啊？”张琪回答说：“这是结婚时候，婆婆送的溢畅直饮机，是直接把自来水净化成纯净水饮用的。”

在给刘丽倒上一杯水后，张琪又说：“人家都说，水好就不生病。所以婆婆就买了台溢畅直饮机送我们。还别说，它过滤出的水可干净了，自从用上它一年后，我和我先生的抵抗力都有了明显的提高，连感冒都很少得。”

原来张琪的“秘密武器”就是溢畅直饮机呀！刘丽恍然大悟――身体好了，皮肤自然就会好啊。她又仔细地品尝了由溢畅直饮机过滤出的纯净水，只觉得入口清爽甘甜，可口极了！可是，普通的纯净水她也每天都在喝，为什么就喝不出张琪的效果呢？

张琪说：“我给你溢畅的电话，你详细地问问他们吧。”

整店输出轻松经营

开店一个月获利万元

回家后，刘丽按照张琪提供的电话拨了过去。电话中，溢畅的客服人员详细地为刘丽的问题进行了解释。

形象一点说，用直饮机好比是在海边垂钓吃最新鲜的鱼，而桶装纯净水却是经过了上千公里的运输送到家里来的冻海鲜，它的营养价值和口感与直饮机过滤出的纯净水根本没有可比性。

溢畅的客服人员还解释说，据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。即使经过处理，因为送水管网的老化，水质也会被二次污染。同时为了净化水质，漂白粉被广泛使用。而漂白粉里面含的氯和重金属，不仅对健康有害，而且对皮肤伤害很大。目前“溢畅”采用的净化技术――反渗透（RO）技术是利用压力表差为动力的反渗透膜（RO膜）对水进行分解过滤的技术，该技术源于美国二十世纪六十年代宇航科技的研究，并被应用于人类登月计划中。RO膜的过滤孔径仅为0.1纳米，相当于头发丝直径的100万分之5，细菌、病毒、微生物、重金属、有机物等有害物质，都能被有效拦截，只有水分子能顺利通过。经过过滤后的纯净水口感极佳，含氧量更高，有利于人体新陈代谢，因此这就是为什么长期饮用溢畅水能使人变的健康、变得漂亮的原因。

刘丽对溢畅直饮机彻底折服了。她敏锐地意识到，这是一个巨大的商机――不说别的，光冲着能长期饮用能美容这一点，多少女人就一定会用啊！但她也担心，自己完全经营管理经验，即便做了，如何推广，如何营销呢？于是带着这样的问题，刘丽再次拨通了溢畅的热线。

客服人员的一番话让刘丽不再为经营担忧。原来，溢畅专门针对缺乏市场经验的加盟商制定了简单易行的整店输出经营模式，即使是营销新手也能够轻松赚钱盈利。整店输出是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市……涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由总公司实行全部统一的开店经营模式。简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制，只要加入就可轻松获得一间“万事俱备，只差开业”的“溢畅水家电・纯净水专营店”。它确保每一家店都是一种风格、一样的产品，一样的服务。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者的利益，让更多的人投身健康事业获得成功。这种模式目前被世界各大连锁经营商（如KFC、沃尔玛、麦当劳等）普遍应用，成效非凡。

溢畅客服的一番详尽细致的解释让刘丽最后的一点疑虑也烟消云散了，于是她在今年2月底签约溢畅，成为整店输出加盟商。签约后第一周，刘丽就收到了溢畅公司发来的开业礼包：包括带公司标志的户外广告大帐篷、各类铜质奖牌、开业所需的各类宣传页、资料、DVD光盘、营销指导手册、服装、以及演示机、TDS笔电解器等水质检测工具；另外还请专业设计公司帮助设计的门店装修方案。同时公司派专人为刘丽进行销售方面的培训。在完善的销售政策支持下，刘丽的新店在开业之初就取得了良好的业绩。短短一个月时间，她已经售出8台直饮机，获利近万元。

上海溢畅水处理设备有限公司

地址：上海市平型关路669弄18号溢畅大厦

电话：021-62273277 56388051

河南办事处：13903774798

西南办事处：13508028592

第7篇：新店开业营销方案范文

述职报告应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，才会确实具有指导意义。下面就让小编带你去看看总经理助理个人工作转正述职报告范文，希望能帮助到大家!

总经理助理转正述职报告

进入__________有限公司已经近3个月，承蒙公司总经理及各位部门领导的支持和指导，本人能够顺利完成本职工作，达成责任目标并履行好总经理助理“助手、协调、服务”的岗位职能。通过三个月的学习、归纳和实践，以及配合总经理对内统筹公司管理流程，对外开发拓展业务订单，目前

对模具厂的经营运转及本岗位的职能定位有了较清晰的理解，工作中的收获也颇多。现简要总结如下：

一、助理工作;

关于总经理助理的本职工作，我个人根据平时开展工作的理解将其划分为“文书类”、“会务类”、“事务类”及并分别归纳出各项工作的运作、汇报流程，争取让总经理交代的工作任务都形成一个完整的闭环，并事后进行总结、检讨、提升：

1. “文书类”：

(1) 能草拟、汇总公司年、季、月度汇报材料，做好模具厂运营分析、改善规划和项目导入等文稿的编辑;

(2)负责相关市场营销拓展，商务合作类计划书的草拟、完善、整理、归档;更新公司对外宣传展示资料如company profile并对公司的所有资料、数据、经营状况、决策通知高度保密，不对外泄露;

(3)协助总经理及时跟进和了解各部门的工作执行进度，按时间节点收集各部门的follow-up及milestone报表并汇总交于总经理，协助总经理与各制程单

位及业务部门的沟通工作，掌握公司主要生产经营情况和业务拓展情况(公司经营分析及业务开发统计表);

(4)参与部分管理流程的拟定、修改、讨论及完善工作，协助总经理监督各部门对制度的执行情况;

2.“会务类”：

(1)组织公司周例会的召开，做好会前的周报收集、议题通知，会中的会议记录及会后的决议贯彻执行;

(2)参与了公司发展规划的拟定，年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论;

(3)通知、安排总经理需参与的重要会议，提前了解会议的议题，与会人员以及相关准备资料等;

3. “事务类”：

(1)能服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，协助总经理日常工作如通知传达、派车、行程制定、出差费用报销、名片印制等事务;

(2)负责各类文件的分类审核、呈送，根据轻重缓急请示总经理批阅签字并转有关部门处理;

(3)参与公司计划运营项目(如____项目)的会谈、调研等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计表，并根据项目发展进度定期与对方窗口接洽;

(4)工作事前计划程度，对工作(内容、时间、数量、程序)安排分配的合理性、有效性;工作中对突发事件的处理具有灵活的应变能力;

二、业务协调工作;

(1)参与客户审厂特别是国外客户(如______)参观公司的沟通协调、接待、翻

译工作;

(2)根据公司的发展战略，协助____总和____总跟进外单业务的开拓状况，录入客户开发名册并及时更新;

(3)主动搜集整理模具制造设备供应商信息及垂直细分市场发展行情信息供上级参考、决策。

三、工作中的不足及改善之处：

就个人的实际情况来说，从市场岗位过渡到助理岗位对我来说具有一定的挑战，加上对生产制造型企业的运营模式缺乏系统全面的见解，使得在刚开展工作的过程中有所局限。通过走访车间向相关负责人请教，研究各制程单位的工艺介绍、工作汇报资料，已经基本能够了解模具厂的运营模式，在协助总经理做总结、计划、报告时也能更充分全面地理解公司的策略和定位，也总结出了今后开展工作的突破点：

(1)明确岗位职责，积极、主动、独立、大胆、有效地配合总经理处理相关工作，真正起到参谋的作用;

(2)提升对公司经营管理宏观知识的专业度，对公司产品研发、品质管控、流程改进等方面的认知，以便在今后的工作报告及业务开展中做出建设性的贡献;

(3)尝试完善公司VI标准化系统(PPT，word等)，利用各种在线企业办公软件将各部门资料收集、执行进展规范化、扁平化(如简道云，To-do-list等);

在西可工作期间，对待工作，本人努力做到认真负责，对待同事及领导，能做到真诚友善。在这三个月的时间里真切感受到了____企业文化带来的认同感，也希望今后在岗位工作上能再接再厉取得质的飞跃!谢谢!

报告人：______

总经理助理转正述职报告

从____年6月份开始，我们虹波风电正式开始筹备，到目前为止已经有大半年了，各项工作正在紧张而有序的开展，总体来说，各部门工作开展的情况还是比较好的。

风电设备制造行业作为再生能源开发装备产业，其发展前景与形势，无论是从国家政策支持，国内国际市场需求，产品利润，还是未来可持续性发展趋势等等来看，都是非常乐观的。风电行业以后将是国家重点行业之一，那么在未来的2-3年内，就我们南通，会有更多的新的风电设备制造企业进入，同时，会有一批老的重工型企业进行产品结构调整转入。那么到那个时候，我们虹波风电是走在他们前面的，起步还是比较早的。所以我相信，股东会投资风电产业的举措和对产品及市场的准确定位，无疑是正确的，意义深远的，是一个战略性的重要举措。

我是11月份加入虹波风电的，以前曾从事过化工、房地产、服装等企业的管理工作。加入风电行业，也是我职业生涯规划的一部分。在重工业、钢结构等行业利润日趋微薄的今天，我们大家加入虹波风电，与这样的一个具有巨大发展空间的企业共同成长，对我们个人发展都会起到积极向上的推动作用，这里将是展示我们每一位在坐的才能的平台。所以，我们都应该以加入虹波风电而感到自豪，这也是我们职业生涯发展中浓抹重彩的一笔。

____年筹备期间，经过我与大家的共同努力及任总的精心指导，公司陆续出台了一些管理规章及管理性文件。公司筹备，大量的文字性材料需要草拟(各项管理的体系的建立、工作程序合理化设计、部门工作流程设计、公司整体运营流程设计等等)。公司iso体系建立的前期材料也准备中，行政人事部门招聘工作在开展，erp前期准备工作也在进行中，公司建立了网站、内部企业文化网、文件服务器，搭建了初步的信息交流平台。各部门人员逐步到位，部门框架初步形成，大家都在积极投入工作，一些部门管理人员主动加班，工作也很辛苦。总之，____年筹备到现在，各项工作进展情况还是比较顺利的。

当然，在管理工作过程中，也暴露出我们工作中存在的不足，具体表现在工作程序概念不清晰、权责不明确、部门制度化建设能力不强、部门工作的责任心欠缺等等，反映出来的这些问题，有待进一步提高。

转眼新的一年即将开始，____我的工作计划如下：

一、制度化建设与实施。

年后，由总经理室负责牵头，组织各部门负责人学习公司已出台的各项管理制度，组织、督促并检查各部门人员制度化建设的进度，部门内制度化培训的情况及实施的进展，并将制度化建设这一工作内容纳入对各部门长月度与年度考核管理中。2014总经理助理工作总结

二、部门职责与岗位说明。

由行政人事部负责牵头，其他各部门配合，开展对公司各部门、各岗位职务进行工作分析，组织制定除工人以外各岗位的岗位描述，明确工作内容、上下级工作关系、权限与责任，进一步为公司绩效考核工作提供参考依据。

三、流程类设计(部门工作流程、公司整体运营流程)。

企业是功利组织，经营要有目标，同样对于管理来说，思路明晰更不容忽视。部门工作与公司整体运营必须纳入流程化管理体系。工作流程、运营流程，你虽然看不到它，但所有的业务活动都按照她的内在规则在运行。所以，____年将组织各部门依据部门管理制度设计本部门的工作流程图，在此基础上，设计出合理的公司整体运营流程。作为企业人力资本投资的主要形式，越来越多的企业意识到培训在企业发展中的重要性。要创建一个学习型组织，其方式之一就是培训，其终极目标是实现员工个人发展与企业发展的双赢。____年公司培训工作主要内容为：建立适合公司的培训管理体系，开展公司级与部门级培训，具体包括新员工入职培训、技术培训、管理提升、安全教育等等。采用内训与外训相结合的方式，逐步提高公司管理人员整体素质与水平。

五、绩效考核前期工作准备。

年后由行政人事部门牵头，对各部门已到岗行政管理人员，依据岗位描述，先行组织月度绩效考核，将考核的结果一定要在工资中体现，鼓励拉开员工工资间距，建立公司初步的绩效考核体系，对一线操作类工人的绩效考核可以暂缓，但前期需要做的一些准备性工作，同样不能耽搁。2014总经理助理工作总结

六、iso体系的组织建立与推进。

公司正在着手iso9000体系建立的前期准备工作，大量的文字材料性工作需要提供。因此，年后总经理室将协调各部门积极参与，此外还有14000环境管理体系与18000职业健康安全管理体系的建立。这些体系建立后，结合公司实际情况，力行推进。

总经理助理转正述职报告

尊敬的公司领导：

您好!

我于____年12月15日进入公司，担任公司总经理助理一职，转瞬之间我已经工作了三个月。因为刚来公司的时候是年底，有两件比较重要的事项跟进，一个是协助总经理做好新店的开业准备，一个是做好年底年终总结会议的召开，对于刚入职的我是个不小的考验。在总经理的指导和公司其他同事的帮助下，顺利的完成了这两项重要任务，也使我无论在工作方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也较快的融入到公司的文化氛围。在此非常感谢领导和同事对我的关怀和帮助。

现就这三个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅：

一、 工作总结

1、 积极认真的熟悉公司架构、企业文化和目前工作的操作模式。让自己快速的进入角色，打好开展工作的基础;

2、 文件修订工作：

1) 协助总经理修订公司____年提成方案

2) 协助总经理修订公司____年年度目标和各部门目标

拆分

3) 修订目前使用的季度、月度和半月度会议用表格

3、 会议组织和召开

1) 从____年2月起，所有业务和采购每月举行2次会议，分别是半月度和月度总结会议，截止目前已经成功召开3次，效果比较理想，反响也不错;

2) 每月的部门经理以上总结会议如期举行。

4、 协助新店开业

1) 新店开业宣传海报、宣传单的制作印刷;

2) 新店开业物料的准备和购买;

3) 协助总经理新店开业当天事项的跟进和人员安排;

4) 协助总经理跟进新店开业的各项事务跟进。

5、 处理日常事务与总经理临时交付的工作。

二、 工作分析与岗位认识

作为公司总经理的助理，配合好总经理做好综合协调部门工作和处理日常事务尤为重要，总经理的工作非常繁忙，如何很好的协助总经理做好各项工作，完成公司的年销售目标，是工作的重点和核心，对于工作岗位的认识有以下几点：

1、 作为总经理助理要及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间的业务工作，掌握公司主要活动情况;

2、 协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要

数据;

3、 负责召集公司办公会议和其他相关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯彻实施;

4、 负责公司行政文书档案的管理存档以及各部门文书资料收集归档管理工作。

三、 总结

短短的三个月过去了，在领导和同事的指导帮助下，我努力学习了每项工作，努力提高自己的工作能力。但是在工作过程中，我还是出现了一些问题和不足，幸好总经理能及时的给与指正，这些也是我在日后的工作中需要不断总结和反省。我相信自己会在以后的工作中，充分发挥自己的优势，积极、主动、高效的完成各项工作，为公司的发展奉献自己的力量。

第8篇：新店开业营销方案范文

目前，国内家电行业中，在专卖店建设上能达到如南华这样形成体系的非常之少，在与南华集团总经理孙乃树的深入交流中，我们也看到了南华公司专卖店体系的发展路径。

用户购买统计数据，激发南华发展建材市场自建店的决心。

孙总介绍说，南华的自建专卖店渠道建设可以追溯至2002年。那时，他刚从工厂工作转型为品牌商，时当的国美、苏宁还处于刚开始起步阶段，在石家庄市内有效的零售网点只有7个卖场，产品的布市率不够。当时在原A.O.史密斯河北办事处的楼下开有一个产品展厅，出于想更多地了解用户信息，提高用户满意度的目的，外聘了一个兼职人员，每天晚上到店内对所有当天购买热水器的客户进行回访，回访时除了对服务满意度的高度以外，特意增加了一项调研内容，要求回L人员一定要了解购买客户是新房还是旧房。

统计半年之后的数据汇总让他很吃惊，90%购买A.O.史密斯热水器的都是新房用户。这就给了孙总在建材市场中建专卖店的信心，在老百姓还没有购买热水器的意识时，就能够在建材市场中看到A.O.史密斯的品牌，可以有机会给顾客讲解热水器，提前拦截顾客。

因此，2002年，在唐山市大陆家居开出第一家建材专卖店，之后，发展到2008年时，孙总在所区域内的建材市场自建店基本已经实现全面布局，而且整体经营效果良好，并逐步形成了一套建材店的运营模式。例如，发展品牌联盟，与浴盆、花洒、挂件等相关产品形成互动，通过建材店与家装设计师、家装公司、水电工头等建立起业务联系，并形成相应的激励机制，促进自建店的销售等。

城市改造掀开建街边店序幕，电商发展促进专卖店建设提速。

可以说，2008年前，南华的自建店管理一直是围绕着建材市场开展工作，那时，孙总也并不太主张开街边店。但2008年时，由于石家庄市政扩路，一家年销售规模700万元左右的街边店在道路改造范围内，只能另选址重新开店。新店开出之后，孙总看到经营效果也不错，建材能卖货，街边店也能卖货，就开始尝试开街边店。

这一时期，成为南华发展街边店的初始阶段，但当时开店的目的只是为了卖货。

南华真正自建专卖店渠道的起步是在2011年以后，当时电商开始快速兴起，整体市场形势发生极大的变化。孙总对市场及渠道的变革敏感度极高。他认为，新的渠道出现对商和厂家的冲击会非常大，如果没有新的营销创新思维，肯定会受到影响，这也促使孙总进行更为深入思考与研究，电商的发展到底对自身的经营会带来多大的影响。在每个月公司的销售数据报表出来之后，孙总都会用一天的时间做数据分析，经过一段时间的研究，孙总认为，电商抢的就是终端商场的销量。

当时，南华在建材市场的自建店已布局相对完整，在一二线城市如果想要实现增长，唯一的办法就是开街边店，否则没有更加有效的卖点，无法弥补电商对线下销量的冲击。

因此，自2012年起，南华开街边店的思路发生了转变，从最初只是卖货，到有目的的在城市市场进行销售卖点的整体网格化布局。

推行网格化管理，真正实现对市场的精耕细作。

2012年开始推动专卖店建设时，孙总就借鉴了快消品以街道为中心把城市划块，进行网格化管理的模式，对自建专卖店提出网格化发展的概念。在一个城市中有意识作街边店的布局，大店、小店结合，将大店作为未来对市场网格化管理的中心。例如，把石家庄市区以城市南北东西中轴细界划分为四块，在每块都有大店，业务人员要以这个大店为中心，对自己管辖的区域内进行精细化管理。要做到清晰掌握在自己管辖的区域内，有多少新楼盘开业，高端楼盘有多少，中端楼盘有多少，价位段是多少等，只针对中高端小区展开宣传。对于在一个新楼盘建设达到什么时间段时，必须把户型要了解清楚，在什么时间段必须设计出适合各类户型的机型方案等都有非常明确的要求，有的放矢的做小区推广。例如，在2015年时，石家庄某高端居民小区开盘，南华共销售1600多套产品，在此小区中客户家中安装A.O.史密斯热水器的占比达到85%，当然，这其中有很多做小区的方法，都是南华多年的经验积累。

通过网格化的方式，把一个单一城市分成若干大网格，大网格内又套着小网格，每个店都有自己的管辖区域，通过每个专卖店要干什么工作，都有着非常明确的目标。目前，南华仅在石家庄市已经建有20多家专卖店，每个专卖店都有自己管理的区域，并且都只能在自己管辖的区域活动。每个专卖店配2名员工，周一至周五，一人驻店，一个人外出走小区，周六日两人在店内。大一些的店配5～6人。平时各专卖店有各自的推广，遇到高档楼盘开业时，分部经理有权力调动自己区域内所有专卖店的资源进行集团做战。

所以，南华是真正将专卖店作为市场精耕细作的网点进行着布局，并不是为了开专卖店而开专卖店，对于怎么开店，怎么管理已经形成了成熟的套路。例如，南华街边店开得就非常讲究，不仅要在主街道，而且不能有树挡着等，因为，在孙总的心目中，大专卖店同时也是品牌的形象广告牌，必须是高大上门头，装修要显得豪华。

孙总介绍说，南华体系内专卖店网格化布局最好的是太原市，在2012年时，太原市只有一家街边店，五六家建材店。在决定要大力建设街边店时，孙总就将太原做为试点，投入大量的资源，开始有意布局，在2012年～2014年，用两年多的时间，在太原开出近20多家专卖店，真正实现了对太原市的网络化管理。从2015年起，南华将太原的成功模式在管理区域内全面推开，两年多的时间，使南华自建专卖店的数量就增至500多家。

专卖店建设的体系化发展，要伴随着营销模式的创新。

专卖店体系的建立一定是来自于实践，南华专卖店体系化管理的内涵是网格化、走出去主动营销和高大上的门头、提升品牌影响力。因此，在南华的专卖店体系演变过程中，整体的营销模式也发生了根本性的变化。孙总说在2012年之前是等客销售，2012年之后是找客销售。

最早关于主动营销的体系在南华2007年的制度中就开始出现，当时的主动营销是指建材店，现在已经扩展到街边店，通过小区推广，通过网格内的家装公司、家装设计师、水电工头等锁定网格内的消费者，目前又延伸到微信营销，南华要求直销员要加购买产品顾客的微信，定期在专卖店开展一些活动，进行微信营销，增加客户的粘性。例如新厂开业、新产品上市等，通过各种活动给顾客赠送些小礼品，把顾客引到店内，这样专卖店就有机会介绍其他的新产品。因为顾客已经使用了A.O.史密斯热水器，有了品牌的好感度，有新产品时再推荐给顾客的成功率相对是比较高的。

商的专卖店建设同样需要有一套机制，孙总说，仅让自己公司2000多名员工接受新的营销战略，仅仅是对员工洗脑没有二三年也洗不过来，而且不仅仅是让员明白为什么要做，还要让他们知道方法。例如，建材店的主动营销以品牌联盟为核心，在建材店中优秀直销员和其他品牌的直销员的关系都会非常好，他们绝对不会只卖自己的产品，给别人带客流，别人才会给他带客流。但街边店就不能靠联盟，南华主动营销已经形成很多的战术，并且公司有相应的政策配套，有专门的费用支持，直销员按标准执行。记者看到南华关于主动营销的制度规定非常细致，但每年还会修订一次。

目前，对于城市市场，南华已经实现了网格化管理，孙总说，下一步是大力开发三四级市场。在南华系统，三四级市场的整体占比是18%，以南华的市场基数，三四级市场占比每提升一个点，都不是个小数目。2016年，孙总投入200多万元对公司的ERP系统进行了升级改造，使系统与公司的制度相匹配，与流程接。目前系统中已经做到微信支付、网银支付、单台发货等。南华的库存对县级客户开放，有什么货客户都可以看到，县级客户要货都是在系统中下单，相关人员看到系统中下单打款信息后，就发货。

第9篇：新店开业营销方案范文

根据康宝家具有限公司公司运行情况，主要存在下面几个问题：一是已启用ERP系统进3年时间，还出现手工单，如部分饰品及装修材料手工开单无电脑跟踪数据，导致报表数据的准确率有影响；二是系统的基础资料建立极不完善，产品的相关信息都没有，给销售工作带来不便；三是所有五金厂产品订单完成情况跟单员做不了跟踪，每个定单均需电话至五金厂跟单查询；四是跟单员处理售后不专业，没有系统性及可执行性的流程，造成经销商对公司售后极其不满；五是跟单流程繁琐，做了很多不必要的工作，导致工作效率低；六是跟单的考核机制没有实行，跟单对工作中所产生的工作失误不重视，七是甚至有事不关己的表现，按订单生产的产品滞留在公司仓库，各工厂仓库存放的订单已完成产品。1、内部原因，同一订单或是要求同时出货的产品不能齐套。2、外部原因，客户货款支付不及时。3、问题涉及点：订单是否与客户达成交期约定，达成方式？每一份订单就是一份合同，它包含的内容必定有产品、数量、价格、交期、付款方式几项内容，价格、付款方式大多在年度合同中约定，日常订单则只需确定具体产品、数量、交期。八是客户选择性出货——客户仅挑当下需要的货出，先期订单的产品存放在公司；九是新店开业货品不能一次性发齐，影响开店效果。

二、未来工作重点或建议

建议之一：主要由相关部门开发部和生产部完成，客服部协助，产品的图片、尺寸、正常搭配方案，产品的卖点，全部需要录入ERP系统，录入由开发部完成，产品的立方数。

建议之二：将此基础资料录入ERP系统，建议由各工厂完成，每个工厂将现有保留款全部建全，以便跟单员更熟悉产品，并做到电话营销的效果，与达到最终服务好客户并提高销量的目的。

建议之三：在售后工作流程上，建议增加售后工程师1名

重点之一：强化客服部员工业务培训

重点之二：实行跟单绩效考核制

重点之三：加强内部管理

三、本人工作计划

（一）系统研发管理

1、部门联动、引进研发。延续2011年系统研发思路，适应公司业务需求，不断完善ERP系统，进行跟进研发。

2、加强研发管理。出台系统研发管理的基本制度，包括系统操作规范等流程，提高研发、使用、推广的时效性、规范性、科学性。

（二）客户营销管理

1、明确目标，推进分层管理。明确重点客户按个人、公司分为中高端、战略型客户，下发了《客户营销考核方案》，确立了中高端客户衡量标准，开展客户维护工作。

2、加强联系，按月通报进度。按月通报客户营销进度。同时加强与客户联系，对营销成绩较好和较差的员工进行管理，收集成功经验和存在的困难，并进行及时指导帮助。

3、奖惩兑现，实施激励措施。制定《2015年重点客户营销激励方案》，分配一定的任务，按月考核，奖优罚劣，对完成中高端营销目标任务的员工进行奖励。

4、组织客户联谊会，提高客户忠诚度。定期组织黄金客户召开异地联谊会，加强交流、宣传我公司企业文化，进一步增进与客户间的情谊。

5、加强市场调研。通过会议、调研等多种形式，加强联动，充分整合专家、部门之间、部门与公司之间人力、信息资源优势，提高调研质量。经过针对性调研，全年形成调研文章篇，

（三）客户经理培训

为了进一步提升员工富合素质，组织客户经理培训次，培训客户经理及营销骨干员工要超过人次。培训内容主要为市场营销、公关礼仪、营销技巧等，并且确保培训质量。

（四）内部管理方面

1、细化工作内容，增强团队协作及效率。在继续各项内部基本制度的基础上，细化了我部工作内容，工作分工更明晰，实行工作责任制，增强了团队协作及提高了工作效率。

2、加强纪律管理，增强员工纪律意识。进一步严格了作息制度、请销假制度、工作日志评审。通过加强管理，增强了员工遵守纪律的意识。

(五)挖掘市场潜力,加大营销力度,促进公司更快发展.

随着市场经济的发展,同行业竞争异常激烈,其他家具生产厂商对市场的蚕食和分流,抢占市场份额已成了生死攸关的关键问题.为尽快适应市场需求要求,我们将加强市场调查与分析,挖掘网络和市场潜力,有针对性地开展"亲情1+"和长话回流活动,全力发展宽带业务,赢得新的竞争优势.要加大营销队伍的素质培训,经过多次营销培训,让员工走出去客户走进来,促进公司各项业务的快速发展.一是要在"保存量"上下功夫.要彻底摆脱"重数量,轻质量"的旧观念.三是结合当前市场同质竞争异质替代的竞争形势,要从"夺分流"上入手,对一些高端客户进行一对一营销,抢占市场份额,提升公司整体效益。

(六)建立长效机制,不断提高客户服务水平