服装营销策划案精选(九篇)

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第1篇：服装营销策划案范文

长期从事营销工作的体会就是，营销人如果不能为产品赋予卖点或挖掘出卖点，这个产品一定卖不好，这个营销人也一定不优秀。一个产品要尽快实现被交易，这个产品就必须有令消费者心动之处，精明的营销人总会在产品自身去寻找别人未曾看出的差异之处，这个差异之处又足以打动人心，这就是产品最好的卖点。但产品自身不存在这个的差异之处时，营销人也会设法通过外围的种种关系给产品赋予差异特征。土猪肉，在许多商人眼里的卖点是显而易见的，不就是养殖时间长，养殖过程中不用人工饲料，这种猪肉吃起来口感特别好，以及比起人工饲料饲养的速成猪肉营养更丰富。因为这个卖点也是路人皆知的土猪肉常识，所以卖土猪肉的也不必为此费太多口舌，肉摊上只要标明“土猪肉”三个字就可以坐等客人关顾了，这是普通商人卖的土猪肉的卖点，这个卖点也是所有土猪肉可以通用的，所以没有什么差异化的价值，不足以让土猪肉更畅销或卖出更高价格。而“北大”学子卖的土猪肉，因为冠上“北大”这个关键词了，这个土猪肉就被赋予全新的卖点，人们在消费土猪肉的同时还通过消费行为表达对“北大”学子的同情、支持、认可，以及用消费土猪肉的行为表达更多更复杂的思想感情，所以别的土猪肉商贩只能守住一个摊位，而“北大”学子可以形成品牌效应，一年卖个上亿元的土猪肉，“北大”学子用屈身卖肉的行为赋予了土猪肉的新卖点，因而他是向下发展而成功的卖土猪肉商人，将来也还可能成为卖土猪肉的企业家。

“北大”学子卖土猪肉，在事件发生之初或许不是一个营销策划案的开始执行，而是“北大”学子面对就业市场的无奈之举，这个事件也因后来媒体的关注而发酵，由此成为社会广泛关注的新闻，就这样阴差阳错地变为一个完整的商业“事件营销”。这样的营销就是把原本没有卖点或卖点没有差异性的土猪肉，赋予了“北大学子卖的土猪肉”这一卖点。给产品自身没有卖点产品赋予卖点，似乎也是营销界的陈词滥调了，历史上的“豆腐西施”故事，也是把平淡无奇的豆制品，加上美女“西施”的外衣，是人们对这个豆腐给予了特殊的卖点，如今还不乏一些人在效仿，诸如“奶茶妹”、“猪蹄西施”等，有了这个卖点后的产品自然会格外受关注和畅销，因此这个营销方法也是至今没有过期的有效方法。

数年前笔者给福州一家服装零售企业做营销策划，为了拉动门店销量，这家经营中老年女装的企业使出浑身解数，门店促销、报纸广告、街头发卡片等办法都用上了，但门店销量依旧没有什么增长，最后找到笔者寻求帮助。笔者发现这是一家销售厂家尾货的折扣店连锁企业，所卖的衣服大都有一定知名度也很便宜，但都是隔年或更久的过时货，笔者就把服装店的玻璃橱窗用来做广告，贴上“花小钱，穿名牌”的显目广告语，这个服装店的卖点就凸显出来了，路过的中老年女性都情不自禁地进店观看和购买，这家服装公司的门店生意瞬间红火起来，这也是在产品品质以外去赋予产品的卖点的成功案例。

第2篇：服装营销策划案范文

A品牌是杭州一家服饰企业的女装品牌，从1998年底开始，为了向市场推出以江南水乡为风格的原创服装，特花重金聘请国内著名服装设计师，组建了专业的服装产品研发团队。产品一经推出立即受到市场良好的追捧，无论是销售业绩还是品牌的知名度均大幅增长，在短短两年内A品牌的红旗就已经插遍了大江南北，全国的销售网点发展近百个，年销售额达到了几千万，公司也搬到商业中心几百平米的大写字间里。随着新世纪的到来，杭州市政府为提高杭州第三产业的发展打造精品行业，特提出了“中国女装看杭州”的“杭派女装”概念，于是众多中小型服装企业开始涉足品牌女装行业。但限于自身产品研发能力及市场流行趋势把握能力的不足，这些服装企业开始将眼光瞄向了同类中的优势品牌，通过购买样衣、临摹款式等方法将市场中成熟的服装产品进行抄袭、盗版，利用杭州服装加工企业众多的特点进行快速仿制，再以低价格、多数量的方式向各个市场填充。随之而来的就是，像A品牌这样的服饰企业经过长时间精心设计、研发，并通过重金打造的服装新品，往往两三个星期后就会发现市场中比比皆是，而且数量众多、价格低廉，精品成了“大路货”。企业不得不采取低价竞销的方略，最后导致销售业绩连续下滑，产品利润回报也越来越低。A品牌在发现这种情况后，虽然也采取了一些防范措施，但窥视者越来越多、服装买手的手段也越来越高明，致使企业防不胜防，不仅漏洞没有堵住反而经营成本却不断增加。

当产品被抄袭之后，市场同类产品大量增加，款式的雷同便会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。抄袭者因采用盗版、模仿的方式获得产品的样式，研发成本大可忽略不计，而为更加快速、低廉的进入市场，其采用的面料和加工工艺，也自然低于原品牌产品。因此，无论企业采取何种的竞价策略及促销手段，也只会饮鸩止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，当笔者的规划团队接手A品牌的营销工作时，首先对A品牌主要营销城市的销售网点进行了为期1周的初级调研，评测销售环境与竞争环境；随后入驻企业总部对各部门1年来的企划方案及营销策划案进行查阅，对比同期销售业绩表寻找方案中的成功点；采取访谈的形式与企业高层及终端部分职员进行交流，了解企业内部的各种看法与思路并做归结。当这些基础工作完成后，我们根据现有市场的实际情况，针对企业所面临急迫问题，提出了我们的解决意见：

“开发品牌文化，采取主题化营销方略，加强系列化产品研发，最终建立体验型终端卖场”

1. 开发品牌文化

通过对水乡文化的解读，建立品牌个性。

A品牌的原创风格来源于轻柔婉转、恬静优雅的苏杭水乡，品牌名称也渗透着悠悠的古朴气息。随着市场中高端消费层对于着装品味的提升，文化消费已经开始成为服装购买的主导思想，而通过卖场终端的陈列设置则将品味与文化进行可视化解读，通过品牌间的“品味竞争”促使消费者产生差异型品牌识别能力。我们为A品牌设定了识别关键词，即：优雅的、恬静的、自然的、个性的、自信的、中国的；在众多喧嚣与沉闷的竞争品牌中突出“静”的特色，形成“以静制动”、“闹中取静”、“静观其变”、“处变不惊”、“沉着冷静”等品牌文化个性；

2. 采取主题化营销方略

服装抄袭犹如日常生活中人与人之间的模仿，表情、动作、语言、衣着以及居住环境都可仿照，但每个人的性情、思想、学识、素养却是无法复制、盗取的。因此，我们采取主题化的营销方略将品牌与产品进行深层次开发，打造不可复制的品牌营销个性。

我们针对一些节假日及季节特性，为A品牌开发了一系列的主题营销课目：如三四月份春季营销的“梅雨缤纷”、五一长假的“绚丽生活”、六月份夏季营销的“素洁后的清凉”等等。并根据主题对店铺做相应的环境调整，如：装饰物的更新、色彩的变换、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗的调整。使店堂环境更加衬托营销主题，形成多点、多面、多方位的立体营造效果。

3. 加强系列化产品研发

服装抄袭为何能让企业遭受损失，其主要的缺陷就在于企业往往只靠某一种服装款式的销售获得利润，当这种优势不复存在之后，其它产品又不能够及时填补营销空缺，虽然卖场中依然摆放着众多货品，但充其量也只是“展示库存”而已。

所谓的系列化产品，指的是：在同一设计思想的指导下，使不同款式的服装拥有共同的主题元素；通过外在环境与产品本身的相互协调、呼应，提升产品的整体感，达到无从复制或即使某一款式被抄袭，但因其销售环境、主题设置及相关辅助设施的改变，其产品魅力也会随之改变。而产品系列化的开发则需要企业拥有强大的产品设计能力，A品牌恰恰在这方面有着精干的设计师团队，其基础研发优势是其它企业所不能比拟的。

随着三点解决意见的提出，我们开始为A品牌具体的市场实践工作进行准备。三月中旬开始在杭州四个专卖店进行品牌调整后的春季产品试点营销工作。我们会同A品牌的企业部、营销部及设计部共同谋定了“梅雨缤纷”这个主题：“梅雨”表示了春季来临，而“缤纷”则希望能够让A品牌的产品在阴雨中为顾客带来丝丝色彩。按照工作流程及顺序，我们开始为营销季进行准备：

产品设计部门不在只是进行简单的服装设计工作，要与企划及营销等部门共同协作，了解企划部门开发了何样的营销主题、营销部门组织了何样的营销活动、以及预算是多少、是在哪个区域等等，最后根据部门间的协调与市场需求再将产品进行同步调整，乃至重新开发。在本次活动前，我们要求产品设计部门根据“梅雨缤纷”这个主题，在原有已开发完成的春季货品中选择适合的产品首先进行内部遴选，并要求研发过程中还要参照部分已上市产品销售信息的反馈及市场预测分析，对与“梅雨缤纷”这个主题相贴切的服装款式进行改版及二次设计工作。我们通过信息分析和产品设计部门对市场流行时尚的预测，决定本主题春季服装采用轻薄丝质面料为主体；在以白、黄、橙为基础底色中配合明亮而抽象的暖彩花纹；服装样式除传统的长衫、长裙外，大胆选用了夏季才会上市的短衫。设计师依据成品样衣进行系列产品开发，在同样用色的基础上通过专业组合完成款式延伸及着装搭配工作。一方面使产品能够完成企业内部的评测，通过各类专业人士的点评及讨论使产品更加完善；另一方面，专业的产品组合，即可以体现服装的展示特点，也为顾客提供了专业的服饰搭配选择，方便顾客的购买行为。

企划部门在成品样衣制作完成后，立即组织签约模特进行外景拍照：画面风格以灰色为主调，分为传统的水乡篇、巷道篇以及现代的闹市篇、办公篇；画面内容均表现无论是传统的小桥流水人家还是现代的高楼大厦，在这个梅雨季节永远只有灰蒙蒙的单一色调，景中的模特所穿着的衣服是带有鲜亮色彩的流动音符并且活泼的沐浴在细雨中，玩弄手中的花伞，寓意只有穿着A品牌的服饰才会在暗淡的世界里充满缤纷。随后，企划部门又将原专卖店中的环境进行了调整，打破原有杂乱无章的货品陈列方式，以主题化陈列的原则重新对卖场作规划设计：一批从制伞企业订作的花伞挂满天棚（花伞样式与广告POP相同），水晶珠链穿梭其中（代表雨滴）；主题的系列化服装或是挂置、或是摆放、或是穿着在模特身上，均会有自上而下的射灯进行照耀，以突出服装上的明亮色彩；室内的装饰运用淡蓝色的亚光玻璃作为产品陈列背板（背景素雅更加体现服装上色彩的多样）、中间特卖展架设置为抽象乌蓬船型样式的多宝格、背景音乐则采用民族乐器演奏的古典轻音乐等等形式。最大限度的使产品与卖场环境相融合，形成你中有我、我中有你的陈列格局，使服装在特定的卖场空间中得到完美展示，达到即使服装款式被抄袭，也因卖场的不同、空间样式的迥异，不能发挥服装的体现价值。

营销部门根据主题制订营销活动并负责活动的策划、实施及监督工作，对终端卖场的营销人员作前期培训，以熟悉活动方式及产品特点。活动内容及实施方案作详细说明后交由各地专卖店管理者，使消费者无论在企业的自营店还是经销商的加盟店都会体验到同一主题、同一氛围的购物环境。在这次营销主题中设置了一项题为“梅雨缤纷”的促销活动，规定活动期间凡顾客购买服装价值累积超过120元的便会赠送一把花伞（伞上印有品牌名称及此次活动的名称），通过街头流动的花伞广告即宣传了服装品牌及活动主题，又吸引了更多的顾客前来选购。并且要求每一位销售人员在进行产品销售过程中，均要向消费者说明我们的产品是原创产品，所有材料及制作工艺都为哪些，使消费者知道同类款式只有我们的才是正宗的。通过服装产品主题性开发、卖场环境差异性营造、营销活动引导，建立一种贴近市场、贴近顾客群的营销模式。最后，将这种营销模式、营销经验形成文本，以现实成功的营销案例，向其他专营店及经销商推广，并通过指导及监督等方式，协助其完成销售工作。

经过简短时间的调整，A品牌通过人为的主题设置，使服装产品与卖场环境相互融入，让商品在特定卖场中的表现力得到最大限度的发挥，提高消费者对品牌认知度及商品购买欲。即便产品遭到模仿，因环境的不同、主题的不同、相关配合元素的缺乏，其表现力及吸引程度也将大打折扣。

后记：

A品牌的春季营销工作在四月中下旬因SARS疫情的暴发而不得不终止，但从已实践过的工作来看，“开发品牌文化，采取主题化营销方略，加强系列化产品研发，最终建立体验型终端卖场”这个解决方案的确产生了效果：

一、解决了服装款式被抄袭而产生的销售下滑问题。

当我们的产品刚上市不到两个星期，在市场中就已经发现相同款式的服装了。但因我方是采用系列化产品逐次上市的销售计划，他们得到的只是一小部分产品单款。虽然不能防止产品被抄袭，但我们能够将自己开发的产品最大限度的发挥它的系列特点及品质特点，使抄袭者“一管窥豹”下所不能模仿的。并且让产品更新的主动权掌握在自己手中，先期获得较高的市场回报。

二、增强了品牌的拓展能力并提高了货品销售量，使企业获得更高的市场回报。

通过主题文化、主题营销、主题产品三步协同开发、协同运用的方式，一方面向消费者表明产品的真正源地，另一方面也加强了消费者对品牌的认知程度。虽然A品牌在同类款式服装中以较高的价格进行销售，不仅没有产生销量下滑的现象，而且随着品牌风格的深入人心，产品销量也在节节上升。前后1个月的时间，四家试点专卖店整体销售业绩是去年同期的2.5倍，比二月份春节销售季还要高出40%。

随着6月份SARS疫情的趋缓，A品牌将中断两个多月的营销工作再次展开。以新的姿态、新的形象推广到其它城市的销售网点，调整并完善后的品牌经营氛围使得更多的消费者开始对其关注，不同的品牌文化理念及主题营销活动也使得顾客在众多嘈杂的服饰品牌中得到了差异化享受。更为统一的品牌形象、更具内涵的购物氛围、更加鲜明的产品特色、更富于表现的宣传活动，使得A品牌在其它同类竞争者还在发出市场无情的哀叹声中，自己早已在笑声中绝尘而去。

本次工作的总结：

1、模式化的创建是整体成功的关键。

正如同标准化流水线生产能够提高产品质量、降低生产成本的效果一样。营销工作的模式化创建也是整体市场销售成功的关键。

企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐，模糊式的营销方案只能导致理解不一、行为失调。所以，我们将每次营销工作都做了细致化、模式化调整。例如：“梅雨缤纷”的主题，我们就从产品的设计理念开始，直到销售人员的最终解说按不同的工作性质分为8大项24步流程，各地专卖店都要根据这个流程进行销售工作。企划部门也要为各专卖店作店堂设计，每一个主题的空间布局都要分为：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五种规格、三种形式（商场店、专卖店、旗舰店）；店堂色彩运用也要将指定调色数据列出，以达到虽然地域不同，但店内环境色彩却一致统一。产品设计部门则在成品完成后，制定详细的产品说明以及搭配运用说明。

2、营销指导及监督必不可少。

我们上面已经提到企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐，营销活动的操作经验和执行力度也自然会有所不同。因此，在营销活动的执行过程中指导及监督工作必不可少。

我们在SARS疫情后，进行营销主题活动全市场拓展时就曾发生过一个笑话：配给的销售解说词让经销商复印后当传单发给了顾客，还美曰其名为：让客户深入了解品牌。因此，当发现此种问题后我们及时调整了营销部门的工作重点，即：在某一主题策划完成后由原活动组织部门转变为活动的指导及监督部门，由专职人员在活动前通过小区域培训的形式进行经验指导，并且不定期进行店铺临访，对各专卖店作抽查，一旦发现违规操作即刻纠正。另外，我们还在一些客户中聘请了服务监督员（以附赠产品为报酬），一方面通过更紧密的合作纽带拉紧品牌与顾客之间的关系，另一方面，也是对各专卖店的服务及营销活动进行监督。

3、配售饰品是活跃卖场气氛的油。

第3篇：服装营销策划案范文

一、借鉴与融合：国外节目形态的本土化引入

2008年初，由宝洁公司潘婷品牌冠名赞助，四川卫视和梦组文化咨询有限公司联手打造的潘婷“闪亮模坊”，是首次将“美国超级模特选秀”模式成功引进中国的大型纪实类时尚节目。在美国及全球100多个国家备受欢迎的职业模特选拔节目“美国明日超模大赛”在2008年1月份正式登陆中国。该节目由美国CBS派拉蒙公司原版引进，宝洁公司潘婷品牌强力支持，梦组文化和四川卫视联手打造，America's Next TnpModel中国版本最终定名为“潘婷闪亮模坊一中国明日超模大赛”(2008 Pan－tene China's Next Top Model)，于2008年1月13日起，每周日晚10：53在四川卫视播出，为期10周。四川卫视与各合作伙伴共同为观众打造出了这档风靡全球真人秀的中国版本。

实践告诉我们，纯粹模仿和引入国外真人秀节目是行不通的。面对源于西方的真人秀节目样态，中国电视不可避免地要走上引进―模仿―创新这一国外选秀节目本土化发展路径。伏尔泰曾说过：“独到性就是明智而审慎的模仿。”在学习和模仿中往往孕育着创新，引进原创国家经过长时间播放得以验证的优秀创意，将有助于实现跨越式的发展。在打造潘婷“闪亮模坊”期间，四川卫视和梦组文化咨询有限公司等联合组建的团队不断探索新方向和新方法，将广泛借鉴和自我发展的全面整合，努力使真人秀从单一走向多样的本土化发展，让选秀节目呈现更多的质态。在国内真人秀节目发展日益成熟的阶段，“潘婷闪亮模坊”的成功源于其自身在移植“全美超级模特选秀”过程中做出的积极借鉴和有益拓展，集中体现在创作团队深刻认识了中国社会文化和心理背景，准确把握了节目传播内涵，让西方节目题材和形态与中国文化价值观念默契融合，被广大国内观众认可和接受。

四川卫视在移植引进“全美超级模特选秀”时有所选择，十分注重文化和价值观念的相容性。相容性是指创新与现有的各种价值观，以往的各种实践经验以及潜在的需求一致的程度。无论做什么类型的娱乐节目，不可忽视作为传播土壤的社会文化价值观念，要以娱乐之名行人文之实。在进行本土化改造策略时，找到不同文化之间共融点，对海外优秀节目进行精确解读，对国内观众的需求要准确把握才是成功之道。中国观众的电视欣赏习惯是在公众媒体上看到的一定要是符合传统道德价值和文化审美的标准。潘婷“闪亮模坊”以训练营模式探索出一条真人秀节目本土化的新路，让选手在真实体验的氛围里展开竞技，人物性格以中国特有的含蓄方式呈现，符合中国观众的普遍口味。选手们很好地诠释了“不断自我完善，励志发展，闪出个人独特的内、外在美”的主题，参与本次大赛的每一位女孩都经历自我提升、完善到蜕变的过程。通过节目传达了希望生活中每一位女性朋友都可以注重自我完善、自我提升，享受美好人生的理念。该节目展现了一个人从默默无闻到成为明星的艰辛之路。全程展现了实现梦想的过程和经历的酸甜苦辣。它是一个充满勇气和挑战的节目，每集的任务都会设计成为充满意外性、难度，来营造一些出人意料的戏剧化效果，并达到给观众以启迪的目的。潘婷“闪亮模坊”是中国电视人经历了简单引进、少量模仿、本造等探索历练后的破茧成蝶。传统中国文化价值观念深刻融入节目内容，使娱乐节目更具人文关怀，满足了中国观众的观赏需求，呈现出具有中国特色的超模大赛。它的成功推动了国内真人秀节目在观念的更迭、理念的更新、模式的改进与风格的演化等环节实施本土化改造的步伐。

二、专业与创新：选秀“冰封期”的独领

2007年9月总局印发了《广电总局关于进一步规范群众参与的选拔类广播电视活动和节目的管理通知》，从比赛环节设计、选手选拔、播出时间、节目内容等各方面对选秀节目进行了严格、详细的规范，真人秀节目迈入了“冰封期”。但不利的状况下往往又孕育着新的良机。四川卫视在2008年“品牌升级”战略指引下迎难而上，决心在困境中寻求突破。四川卫视和梦组公司文化咨询公司在北京、上海、广州进行了三次面谈，双方仔细研究总局规范选秀节目的通知，按照总局通知的要求适当调整潘婷“闪亮模坊”的播出时间和部分环节设计，重点呈现选手在比赛过程中的励志故事，真实地展现她们挑战自我，克服障碍，充分闪耀内在美和外在美的过程。在专业和创新制作理念下。多方联合制作的潘婷“闪亮模坊”完全符合总局通知的要求，在当时选秀节目从电视屏幕上销声匿迹的“冰封期”，一枝独秀，独领。

1、专业团队共塑专业级赛事

在四川卫视、潘婷品牌、美高梅金殿及其他合作单位与梦组文化的携手打造下，万众瞩目的“中国明日超模大赛”诞生。强大的制作团队、新颖的节目内容以及专业的评委阵容成功完成了潘婷“闪亮模坊”的节目摄制，并得到了广大观众的好评。为突显节目的专业诉求，作为美国热播中的第九季美国明日超模大赛真人秀在中国拍摄执行制作合作方的梦组文化咨询公司，加上汇集了香港地区、大陆、美国专业制作人员，共同组建了潘婷“闪亮模仿”的国际化专业制作团队，共同为观众呈现专业级赛事。同时，节目主持人和评委都是由著名的专业人士担任。主持人李艾是获奖无数的名模，对于模特的工作内容和方式了如指掌，可以为选手们提供前辈的经验和建议。精通舞蹈、时装设计和舞台指导的张天爱小姐，全球知名的华人服装设计师谭燕玉小姐，国内外知名的摄影师张文华先生等是节目的评委。著名时装设计师张天爱小姐可以在服装、仪态、体形各个方面给选手提供权威意见；张文华先生深谙国际摄影潮流，对于拍摄主题的设定和表现方式的建议独树一帜。除了专业人士的参与，本档节目的专业性更多地体现在任务设置上，每一集的摄影环节都将考验选手们的专业素质。例如对于拍摄主题的理解和表现，对于时尚的解读和态度，对于模特工作的内容和方式的理解是否正确等。观众会在观看过程中不仅能了解到有趣的时尚专业知识，了解最新潮流动向，还将重新认知模特工作，了解这份工作的艰辛与专业。潘婷“闪亮模坊”的与众不同之处是表现模特工作的专业性。 这种专业化节目理念和形式呈现有一股后发制人的气势，突人非竞争领域的“蓝海”，走在市场之先，做到“我有人无”。

2、创新形式呈现真实细节

四川卫视以创新形式让潘婷“闪亮模坊”不同于观众经常在电视上看到的选秀节目，也不同于大家想象中的模特比赛。对于真人秀节目，“真实”是真人秀节目的核心和关键。失去了真实性，真人秀节目也就失去了最大的卖点。真人秀节目的魅力在于以创新形式反映参赛选手的个性、想法，选手们经历的真实细节。

潘婷“闪亮模坊”以纪实的拍摄风格来制作，将赛事动态真实细节全部呈现。相信看过“闪亮模坊”的观众们对于10位“中国明日超模”都会有一定了解。这里有来自俄罗斯28岁的“中国媳妇”坦雅，随时会向大家展示她两岁儿子的可爱照片；有来自广州独具小麦肤色、有着野性美的吴美廷，会在上妆前跳舞放松。这里有因为酷爱喝可乐而号称“可乐女王”的可爱女孩芊芊；有特立独行、最具时尚感的上海姑娘朱枫；还有有着小虎牙的上海姑娘张晓霈，颇具古典美的安徽姑娘鲍洁，天真腼腆的广州女孩马舒怡，自信有主张的上海女孩王佳，成熟稳重的重庆女孩刘文静，和沉稳内敛的湖南妹子殷歌。节目真实地反映了她们在面对压力与挑战时的想法与表现，以及她们之间的感情交流。在如何呈现真实细节上，四川卫视借助了它一贯擅长的故事化形式。潘婷“闪亮模坊”的特点在于讲述了一个真实的故事，一个关于10个女孩追求梦想，改变自我的充满戏剧性的故事。没有单纯的走T台、摆pose、换衣服等常规项目，取而代之的是别出心裁、出人意料的挑战和任务。选手们要在各种各样的场合，完成对专业与综合素质要求都很高的“考题”。不仅观众难以预料事态的发展，就连身在其中的选手也常常是“不识庐山真面目”。节目注重呈现的是10个不同背景的女性在整个比赛过程中发生的励志故事，讲述她们如何克服障碍而把自身的内在美和外在美充分展现出来。透过节目，观众看到的是选手们互相竞争又互相勉励的姐妹情结。

四川卫视创新地用故事化形式为大众讲诉了一个人从默默无闻到成为明星的真实故事。这个故事不仅有经历的点点滴滴，更有人物关系及每周的悬念、冲突、获胜的喜悦及被淘汰的创伤，营造出出人意料的戏剧化效果。让观众得以在紧凑、跳跃的情节中全方位地了解比赛的发展以及参与者的状态和感想，并产生共鸣和情感交流。

三、双赢与整合：多方共谋实现的品牌升级

在多元化市场环境下，品牌影响力的拓展成为电视经营者和各大广告投资方共同追逐的目标。四川卫视在“超越2008”理念的激励下，努力实施品牌升级战略。此次借助潘婷“闪亮模坊”这一平台，四川卫视与宝洁公司整合互动，开创了主流媒体与广告商联合拓展各自品牌影响力的新型合作形式。加之整合多样化传播渠道的推广造势，让潘婷“闪亮模坊”参与多方共赢，成功实现品牌升级。

1、媒企品牌联合

把从电视观众定位为消费者的角度来看，品牌的升级需要持续地刺激目标消费群体的记忆，就需要在更广阔的层面上形成品牌的统一感和整体性。这与四川卫视的“品牌升级”战略和广告经营中心一直深入挖掘非常规广告资源的思路不谋而合。早在2004年，四川卫视与宝洁公司就开始努力探讨在常规广告投放之外进行创新性合作，希望能够打造一个优秀的栏目，很好地植入宝洁旗下的品牌，使四川卫视和宝洁公司品牌获得双赢。2008年，潘婷“闪亮模坊”富有吸引力的节目定位和内容恰好给四川卫视和宝洁公司两者共塑品牌统一感和整体性提供了契机。四川卫视的传播理念和“闪亮模仿”展现模特励志向上的故事理念一拍即合。宝洁旗下潘婷品牌与模特行业浑然天成的气质匹配，更是让闪亮模特自然成为品牌营销策划的重要一环，吸引目标观众在关注电视活动的同时关注潘婷品牌的内涵，品牌在观众心目中也不再仅仅是赞助商的名字，而是和闪亮模特自然融为一体。四川卫视对这一创新合作模式积极鼓励，借助传播资源的优化配合和高效务实的整体执行力，完成了四川卫视和宝洁公司品牌的深度植入。这次电视活动并不是简单的一次娱乐策划案，而是充分基于企业和媒体双方的受众需求推出的一次值得借鉴和推广的创新性传播尝试。

2、整合渠道造势