连锁副班培训总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的连锁副班培训总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：连锁副班培训总结范文

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面小编为大家带来销售月度计划范文，但愿对你有借鉴作用!

销售月度计划范文1一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员--点进店后，店长和副店长进行现金、账目的`交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

销售月度计划范文2一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

销售月度计划范文31、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

销售月度计划范文4一、数据分析：

1、季度任务进度;

2、未按计划的客户网点列表;

3、特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题，及解决建议;

四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

销售月度计划范文5一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的'建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

销售月度计划范文6一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对__四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、__市公路管理局供机科_科长、养护科_科长;

2、__各省市级公路局养护科;

3、__省__市公路局、__县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;

4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;

5、__市政管理处的_科长;

销售月度计划范文7一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售月度计划范文8一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是_公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。

销售月度计划范文9一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1.在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2.在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3.第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4.年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

销售月度计划范文10一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

第2篇：连锁副班培训总结范文

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品安全法》、《消费者权益保护法》等法律法规，深入分析和准确把握当前畜产品质量安全工作面临的形势和任务，坚持“标本兼治、着力治本、突出重点、带动全面、因地制宜、分类指导”的原则，把畜产品安全整治与振兴畜牧产业结合起来、把集中整治与长效机制建设结合起来、把行业监管与企业自律结合起来，着力解决群众反映强烈的畜产品质量安全突出问题，严厉打击违法添加“瘦肉精”等有毒有害物质的不法行为，维护畜产品生产经营正常秩序，确保全市畜产品质量和大人民群众食用畜禽动物产品安全。

二、工作目标

通过集中整顿，使畜产品生产经营企业的责任意识进一步增强，畜产品质量安全保障水平明显提高，监管责任落实，监管效能明显提高，畜产品安全生产经营秩序明显改善，人民群众食用畜产品切实得到保障。

三、整顿重点

(一)加强畜产品生产环节的整顿。3月8日前，各地要对牲畜养殖场(户)开展“瘦肉精”重点抽测工作。对牲畜养殖场(户)抽检比例不得低于30%。一是认真开展养猪、禽等规模养殖场的清理整顿，严禁在养殖源头违法添加“瘦肉精”、“苏丹红”等违禁物质；坚持科学养殖，严格执行休药期制规定，严禁休药期未过的畜禽出栏销售；加强兽用生物制品管理，严禁使用无批准文号、试用期的生物制品；严禁使用无批准文号、过期失效、假冒伪劣饲料兽药产品。二是加强奶牛养殖场(户)的清理整顿，严禁在饲喂中添加三聚氰胺等有毒有害化合物，严历打击在生鲜乳生产销售过程中添加三聚氰胺等有毒有害化合物的不法行为；三是大力推行标准化养殖，改善养殖环境，积极鼓励业主开展“一品一标”认证建设，努力提高无公害畜产品的市场占有率。四是认真开展“黄曲霉”清查治理。要对所有饲料生产企业、所有规模养殖场原料购进、储存的产品等环境进行一次排查，发现霉变饲料，要严厉查处。五是认真开展奶牛养殖场（户、小区）清理整治。一要对本辖区奶牛养殖户进行普查，实行动态管理，切实掌握养殖数量、规模、日产奶量、主要供销渠道等基本信息和动态；二要对奶牛养殖场（户）的饲料、兽药等投入品进行安全检查，重点检查饲料中是否含有黄曲霉毒素等有毒有害和污染物质，督促养殖场（户）落实投入品管理措施，建立健全养殖档案和记录，防止不合格饲料进入养殖环节；三要严格“两病”监测，切实加强奶牛病疫的免疫和布病、结核的监测，进一步完善奶牛养殖环境消毒措施，严格执行休药期和弃奶期制度；四要加强“三聚氰胺”监测，各地要加强奶牛养殖户违法添加“三聚氰胺”的清理整治力度，做到发现一起，严处一起。

(二)加强屠宰加工环节的整顿。一是要严格检疫值班，确保人员在岗在位，切实履行职责。二是同步检疫制度要落实，人员要到位。三是严格持证上岗，每个屠宰场、肉食品加工企业不得少于两个驻场检疫人员，驻场检疫人员必须经培训取得取得检疫执法资格后方可上岗。四是驻厂检疫人员要严格查证验物，对证物不符的严禁进入屠宰加工环节。五是督促屠宰加工企业做好“瘦肉精”等有毒有害物质的自检工作，要建立自检制度，屠宰加工企业每调进屠宰加工一批生猪，必须进行瘦肉精专项检测，检测数量不得少于调入数的3%，同时，要做好自检记录，保证足够用的试剂卡，企业要保证内检人员的必备工作条件。六是严格“瘦肉精”抽检。屠宰加工企业完成自检工作后，驻厂检疫人员按照省局的统一要求抽检比例，随机进行“瘦肉精”抽检，抽检数按每进入屠宰加工环节的批次进行抽检，抽检的原始记录表跟企业的自检文书和按每批次检测的检测报告统一装订，保存在驻厂检疫室内，以备后查。七是严厉打击屠宰加工病、死、染疫动物的不法行为，发现一起，严处一起。

(三)加流通环节整治。一是规范建站。各区市县要按照《农业部公路动物防疫监督检查站管理办法》和《农业部关于公路动物防疫监督检查站标准化建设的通知》以及全市统一规范要求，切实加强公路动物检查站建设，配备相应的检测设备和必要的办公设施。二是严格履职。3个省际间公路动物检查站对进入我市的牲畜，严格抽检比例，每车必检(盐酸克伦特罗莱克多巴胺、沙丁胺醇等项)，对查出阳性的，立即报告，不得延报、瞒报、谎报，要当场按规范要求封样，送省畜产品质量安全检测中心实验室确认。

(四)加强养殖投入品市场整顿。

1.严格饲料行业监管。严格行业准入制度，从源头上保障饲料安全。按照《饲料和饲料添加剂管理条例》和《饲料生产企业审查办法》的规定严把准入关。鼓励和支持大中型饲料企业发展，限制和淘汰作坊式饲料生产，达不到饲料企业设立条件的不予上报审批；生产条件发生改变达不到要求或出现重大违法违规行为的，依法注销或注销生产资格。对连续两次检测不合格的饲料添加剂和预混料，按照有关规定依法注销产品批准文号。进一步规范饲料经营市场和假冒伪劣查处力度，以建立健全索证索票制度、质量管理制度、产品购销台帐以及技术人员考核上岗等为主要内容，进一步规范饲料经营行为，积极探索推进饲料连锁经营和相对集中经营以及加入产业化合作模式经营等方式，形成区市县建立相对集中经营区，乡镇建立连锁的经营体系，确保饲料的质量安全，严厉打击经营假冒伪劣、过期失效、“三无产品”等严重影响畜产品质量安全的行为，严禁不合格饲料在市场上流通。对国家和省抽检不合格饲料生产企业，要依法查处整改，对生产、经营、使用饲料中检测出违禁药品和牛羊饲料中使用动物源性饲料的企业及养殖场（户），坚持“原因没有查清楚不放过，责任人和企业没有受到处罚不放过，整改措施没有落实不放过，有关人员没有受到教育不放过”的原则，坚决纠正只查不处或以整改检讨代替处罚、以罚代法等行为。

2.强化兽药监管。组织开展兽药市场专项整治活动，严厉打击经营禁用药品、非GMP企业产品、非法兽用生物制品和走私进品兽用生物制品的不法行为，严厉查处过期失效、假冒伪劣、“三无产品”，及时开展兽药和兽药标签说明书清理工作，进一步加快兽药经营企业GSP认证工作，强化以建立健全购销台帐和索证索票制度为主要内容的兽药市场整治规范工作。

四、工作要求

（一）加强领导，落实责任。市局成立由副调研员任组长，相关科室站负责人为成员的畜产品消费安全整顿工作领导小组，具体负责畜产品安全消费专项整治工作的组织实施、统筹协调等工作。各区市县局也要成立相应的机构，严格落实责任，建立主要领导负总责、分管领导具体抓、相关股室站共同参与的工作体系，制定周密的工作方案，切实抓好组织实施。市局将加大督导力度，对各区市县专项整治落实情况、重点环节治理情况进行督导检查，确保整治时间、内容、效果三落实。

(二)泛宣传，提高认识。各区市县局要泛《食品安全法》、《动物防疫法》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽药管理条例》等有关法律法规，发放《健康养殖明白纸》、张贴《严禁在畜禽养殖环节添加违禁物质公告》。通过泛宣传，提高大经营业主守法经营意识，杜绝违法添加有毒有害化合物质、出售假冒伪劣、过期失效产品等行为；提高大养殖业主自觉防范和抵制影响畜产品质量安全的禁用饲料兽药产品、假冒伪劣、过期失效产品，杜绝在生产源头添加“瘦肉精”、“苏丹红”、三聚氰胺等违禁药成分，确保畜产品质量安全。

(三)密切协作，增强合力。牢固树立大局观念，积极与工商、商务、质检、公安、卫生等部门搞好协同配合，自觉把畜产品质量安全整顿工作作为共同的责任和任务，加强协同合作，整合监管资源，完善协调机制，形成上下联动、部门联动、区域联动、内部协作的综合整顿局面。

第3篇：连锁副班培训总结范文

创意案例1：

反潮流销售见奇效，男孩卖火柴赚百万身家

80后的沈子凯说：“当打火机满天飞，人人都在用的时候，原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣。当大家都在玩时，这个东西往往就不再好玩了。”是的，当人手一个打火机时，拿着火柴的你就成了一种潮流。在卖火柴之前，杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着像无印良品、暴力熊、宜家那样，用创意和设计的手段，将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

2007~F，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行。黑色的外盒上压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查，他离开一手创办的广告公司，注册了杭州吉卜力艺术创造社，专心开发起艺术火柴。2007年7月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，3个月后开始销售，并在今年4月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除、新疆外的中国大半地区，艺术火柴已为沈予凯赚得百万身家。事实上，沈子凯并不是转型卖火柴的个案。重庆的70后杨华成原本也经营着自己的广告公司，后来也卖起了火柴，而且比沈子凯稍早。2007年春节，杨华成在朋友的家里看到一盒艺术火柴，立马爱不释手，靠着自己对印刷包装领域的熟悉，他敏锐地感到了这个项目的市场前景。凭借多年积累的资源，杨华成和朋友迅速成立重庆奇品堂文化传播公司，注册火焰神话品牌开始卖火柴。这种时尚精美的火柴近几年广受欢迎，在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店，而沈子凯的纯真年代和杨华成的火焰神话正是其中最活跃的品牌之

启示：

什么是商机?就是别人没发现的你却发现了，别人没想到的你却想到了。逆向思维，从反向的角度出发，你或许会发现生活中暗潜着种种商机。

创意案例2：

破洞中挖出第一桶金，有个男人靠织补挣了100万

他在而立之年开始学习补衣服，从破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了织补的“大师”水平；他看了扬子晚报后灵机一动，开始在国内各地选训学生发展出近百家连锁加盟店，最近金融危机带来商机，一个学生已把生意做到了美国，与师傅一起赚美元……这位今年37岁的织补师傅叫许惠东，昨天他在看到本报进行投资故事大巧若拙征选后，第一时间给记者打来电话，讲述了自己颇富传奇色彩的投资故事。

失败过往：30万资金只余一张欠条

许惠东是南通人，大学毕业后他曾做过政府宣传干事，早在2001年他就不甘不淡地下海经商了。当地做床上用品生意的人很多，他的眼光也就瞄准了这个市场，开始做起外贸床上用品。通过对从业者的调查，许惠东发现，做外贸床上用品因业务量大、时间紧、运作能力要求高、资金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东决定，借助本地丰富的纺织加工业劳动力资源，闯一闯外贸床上用品这个领域。之后，他通过互联网查阅了相关信息，很快找到了床上用品外贸加工合作伙伴。

可没想到许惠东的生意刚有起色，当地很多人看他赚钱就迅速加入了这一行业，他们漫无目的地搜寻海外订单，结果导致当地的外贸加工市场一片混乱；恶意价格竞争屡屡发生，许惠东的生意也大受冲击。到了年底，除了30万元的加工费欠条，他几乎没有现金入账。面对此情此景，许惠东选择了退出。

找到商机：西服补个洞能赚60元

许惠东退出了混乱的外贸行业后，开始积极寻找新的市场，结果三年前还真的被他找到了一个“洞”。

有一次，他偶然从媒体上得知，南通一位老太太靠织补带领全家走上致富路，创下了近百万资产。由此他回想起发生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客户的名牌西服被烟头烫了个洞，6000多元的西服扔了实在可惜，可穿着又不雅观。所以他就花了60元去北京洗染总店织补，结果居然补得丝毫看不出痕迹。事后，做纺织用品生意的表哥感叹：“我们从南通拿货到北京，风里来雨里去，一套500多元钱的床罩才赚了10元。人家补个洞就挣60元，这生意不错。”表哥随之真的放弃了北京的床上用品经营，转行回南通做起了服装织补。

许惠东发现了新的商机。他发现，服装美容除了织补技术外，还包括服装翻新改色、服装改型等等。

“那位老太太靠一门技术就挣下百万元，我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万?这个项目里面肯定有不少机会。”于是，他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。同时自己开始研究服装美容行业。

好学不倦：“花衣小丑”试验成“大师”

好学的许惠东从表哥那熟悉掌握了织补技术的基本功之后，开始自己摸索更高端的织补和染色、整形等服装美容技术。怎样把平纹布料织紧织密，不同的斜纹面料如何织补，全棉服装常规染法颜色不正等问题，他都通过“书本+实践”摸索掌握了第一手的数据、资料和方法。

有一阵子，许惠东为了学习技术，常常把自己的衣服拿来做试验，连几千元一件的西装也不放过，结果他穿的衣服上常常满是各种各样的补丁，染得五颜六色。而且经常可以看到他一个小伙子和几位老婆婆坐在一起研究织补衣服的窍门，常被人笑话。就这样半年下来，许惠东研究出了自己的许师傅织补美容法，一些颜色泛黄变旧的高档服装，因身材变化穿不上的旧衣，勾丝破洞的品牌服饰，到了他手上很快变魔术似的变得崭新漂亮又合身，他在当地名气越来越大，人们还送给他一个美称“如意师傅”。

扬子铺路：开出近百家连锁加盟店

一开始，许惠东经过多个地方的比较后，最终落脚在繁华的扬州，用自己的绝活开店赚钱，门店月入就有两万多元，很快就积累了一批原始资金，成了“百万富翁”。可后来与扬子晚报的一次接触改变了他的观念。前年他从扬子晚报上看到，很多下岗

工人因为不掌握技术，就业很难，政府部门常搞免费技术培训。他立即想到要把自己的经验推广出去。他立即与扬州劳动保障部门联系，举办了免费织补技术培训。没想到很多人学了之后意犹未尽，找上门来要求学习更高级的服装美容技术。他干脆开班收徒，根据传授技术不同，开设不同等级的培训班，但每个地区两年内只收一名学生，学生学成后回家两年内可以开出加盟店，他提供自己的配方等，不收费用，两年后如果学生愿意继续加盟，只要交不多的加盟费就可以继续从他这里得到技术支持。目前，他的学生北至黑龙江的漠河，南至海南琼海，西至四川，连锁加盟店已经开到了近百家。

教会徒弟饿死师傅，许惠东不怕别人跟自己竞争吗?面对疑问，许惠东心里早就拿定了主意。“我的目的是借助培训播撒加盟的种子，营造市场氛围。成功的人越多，市场就会越大，我得到的也就越多。而且他们是跟我学的，以后搞加盟的不就更容易了。你说值不值?”许惠东得意地笑了。现在，许惠东为了扩大加盟店的影响，还特地注册了“中华织补网”(WWW.省略)自己做起了CEO，把这项最传统最冷门的职业做得红红火火，去年仅织补培训就收入12万元。

学生出海：美国开店铺危机中赚钱

现在许惠东又设计了一个更大的计划，除了加盟之外，他还在各地发展直营店，他的表哥在大理、堂叔在青岛经营的店铺都搞得有声有色。

今年的金融危机影响到许惠东的生意了吗?记者一提这个问题他乐了： “没有没有，相反大大照顾了我的生意呢。”他说，金融危机下很多人收入受到影响，不大买名牌服装了，把家里的老服装翻出来改个款式和颜色，又是一件新衣，改造费要便宜很多。许惠东还谈到，现在各大商场为招徕顾客，经常对断码的、换季的服装打折，很多顾客拣便宜，买了打折的实惠货以后，转身就到我们的服装美容店来对衣服大小等进行必要的修改。这样，折扣消费傍上了织补店的“再加工”，使新衣修补热度不减。

今年9月份的时候，他还教了一位蔡名而来的上海白领女徒弟，刘女士说：“马上就要出国了，希望在出国之前能够掌握一门技术，在国外人家认这个。”10月份到美国后，刘女士在QQ上跟师傅聊天说，自己都没想到这门手艺在美国可吃香了，危机下很多美国人收入紧缩，舍不得买新衣服，就把旧衣拿来织补改造，在当地人工费很贵，刘女士已赚了不少。她还跟师傅说，有些难度太高的衣服，她准备快递回国内，请师傅帮忙弄好后再快递给她，跟师傅合伙赚美元。现在许惠东正在申请注册国内第一家专业的服装织补公司扬州市许师傅服装织补有限公司，一旦注册成功，他将拥有更广阔的发展天地。(对该项目感兴趣的读者可与本刊编辑部联系：02982081099)

创意案例3：

孕妇餐厅赚足准妈妈的钱

商界有个众所周知的窍门，女人和孩子的钱最好赚。有人在竞争激烈的孕婴产品市场中独辟蹊径，开出京城首家孕妇餐厅，经营两年多来，逐渐打出了自己的名声。

蔡婷从1996年起在孕婴产品市场转战多年，一直在思考如何从这个领域开发出新的项目，最终她瞄准了“孕妇营养餐”，通过市场调研，她发现随着人们生活水平的提高，如何科学地给准妈妈补充营养，生育出健康的宝宝成为一个家庭的“重头戏”。而准妈妈们在长达280天的“孕程”里，绝大多数无法得到专业的营养饮食咨询和配餐服务。蔡婷认为，开家孕妇餐厅，可以满足准妈妈的种种特殊需求，弥补这个市场空白。

孕妇餐厅选址在北京妇产医院妇幼保健院附近。餐厅一切从准妈妈的角度出发，布置装修可谓精益求精，如桌椅的高度设计都是严格测量过的，便于准妈妈搀扶起坐；每个沙发座椅上都有靠垫，准妈妈靠在上面可以消除孕吐；等餐时，服务员会随时递上准备好的孕期杂志给准妈妈看；女洗手间在面积、布局、设施上都极为体贴，坐便器兼顾了准妈妈不同的需求，分为坐式和蹲式两种。

翻开菜单，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三个不同时期内准妈妈的营养需求和相应精心配置的各种套餐。每个套餐都包含凉菜、主菜、副菜、主食、汤及防孕吐的营养果汁，菜单上还明确标明了每道菜含的营养成分和功效，可满足不同体质不同孕期准妈妈的特殊需求。

孕妇餐厅的经营并不是一帆风顺的，开业之初，由于人们对孕妇营养餐不了解，也由于中高端的定位，餐厅曾经一度生意冷淡。经营者研究顾客的需求，开发了不少贴心的服务项目。由于不少孕产妇行动不便，所以送餐上门成为餐厅的主打服务。渐渐地，孕妇餐厅得到越来越多的准妈妈的认可。

启示：

改革开放以来人口高峰期出生的人们现在正在迎来他的婚育阶段，这也造就了众多的赚“孕妇、婴儿”钱的机会。把握时代脉搏也就意味着把握住了时代的商机，而中国现在正要进入老龄化时代，这或许就是下一个新机遇。

创意案例4：

另类赚钱金点，90后“出租时间”赚大饯

“本人出租时间，欢迎选购”，时下，一些90后的年轻人想出的另类赚钱点子颇具有噱头，在论坛上发帖称出租自己的闲余时问的人越来越多。出租者声称，只要是正当行业，并且不出卖自己尊严的事情，都可以被人雇用去做。

“出租时间”的内容很多，包括了陪人过生日、帮人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、辅导小孩等，甚至可以假扮女友来帮人甩掉女友：“客串一下，略施小计，帮他们利索分手”。此前，广州天河区的～‘名女白领也在网上发了一则《出租剩余时间》的帖子，声称在出租时间里，可以帮人做促销、代购、接人、访友等力所能及的琐碎工作。

她还为出租时间分别定价，一个钟头20元，三个钟头40元，半天50元、一天80天，除此之外，顾客还得支付路费和其他费用。天津一名90后女孩在网上成功推销出自己的“剩余时间”，她接到了一个陪小学生做作业的任务，一天三个钊，头的得到了60元的报酬。

不过，出租时间者认为，这种网上推销的方式虽然颇受关注，却难以让雇主信任，加上自己年龄太小，自身的能力也难以令雇主认同，因此接到的任务也不多，目前为止只有十几个。

启示：

哪里有需求，哪里就有商机。生活节奏的加快，城市中的白领无暇顾及很多“小”事情，而这些“小”事情或许就是你的大商机。

创意案例5：

鞋子上“涂鸦”也是商机

【人物档案】

姓名：林格

年龄：31岁

职务：“格林涂鸦”手绘工作室店主

灵感闪现自绘“红中发财”鞋

他不是“新新人类”，一脸温和的笑容，喜欢穿最普通的T恤、穿自己画的赛车球鞋。初中便辍学的林格，

很小就闯荡江湖，卖过早点、摆过地摊、开过出租、卖过电脑、开过电脑专卖店，“能赚的钱都会赚”。

这么一个看起来不怎么时尚的人，却在时尚中找到了商机，如今的他，每天坐在自己的手绘工作室里，在净面帆布鞋上画上各种图案，让不少时尚达人趋之若鹜。记者见到林格时，他正拿着绿色颜料笔在涂一双“发财”鞋。为了在白色帆布鞋上画出漂亮的“红中”、“发财”，林格画坏了4双鞋。第一次画的鞋子很简单，只有简单的白底红字，“很丑。”林格说。经过几次修改，林格在上面加了麻将桌、色子等立体图案。现在，发财鞋成了镇店之鞋，不少来逛的顾客都会惊叹一句，“哇，这图案特别”。

“要的就是这效果。”林格眼里透着狡黠，“虽然很少有人穿，但一定会吸引人进来看第二眼。”

林格专营彩绘鞋的灵感来自2004年女友生日，林格想送点特别的礼物，他虽非科班出身，但对色彩天生敏感，便在白帆布鞋上画了两个猪头，送给女友。女友非常高兴，出去见朋友，经常会穿这双鞋，总能收到大片的赞美声。朋友们羡慕之余，还会要他帮忙也画一双。

2007年，他偶然陪女友逛市场，看到有人做手绘鞋，但色彩比较简单，样式也一般，色彩组合搭配不见得比自己这种“非科班”的人好。林格顿时眼前一亮，“那多人喜欢我画的鞋，我何不干脆开家店?”2008年1月，“格林涂鸦”正式开张，专卖涂鸦童鞋。

及时转变抓住“时尚”抢得市场

彩绘童鞋店刚开业时，生意并不怎么好。林格去年底做了一个重要转变，变童鞋涂鸦为时尚涂鸦，目标顾客瞄准15至35岁的白领时尚女性。“逛市场的儿童毕竟很少，而太多年轻人逛了之后，又因为图案和款式太孩子气，遗憾离开。”很少了解时尚资讯的林格为了紧跟时尚，买回大量时尚杂志，登录时尚网站，还招聘了美术学院的学生做驻店画师，他的手绘鞋也变得丰富多彩起来。记者现场看到，一双画着飘逸女孩侧影的彩绘鞋，原型就是一个鞋盒的盒面。

“风格改变之后，人气一下子涨起来了。”林格说，以前定位儿童市场，一天大约卖5双，现在定位年轻白领之后，一天能卖8双。

这一点得到了新佳丽时尚广场招商经理杜娟的认同。她说，鞋店刚开张的半年多，并未过多关注，改变风格后，觉得很有创意，自己也买了三双彩绘鞋送给朋友。记者采访时看到，一家三口买了三双彩绘鞋，分别绘制的是美羊羊、灰太狼和红太狼，为的是陪孩子一起乐呵乐呵。

不怕“吃亏”和挑剔顾客做朋友

林格做过的行当很多，最让他引以为豪的是，无论做什么生意，他从未与顾客发生过冲突，甚至与挑剔的顾客成为了朋友。因为家境不好，1998年，20岁的林格在南京路巷子口摆摊卖早点。有一次，他下了一碗馄饨给一位顾客，顾客吃了几口，嫌馄饨的肉太少，林格马上重新下・碗，并把钱退了，对方也不好意思，两人不打不相识，自此成了很好的朋友。“生意重要在和气生财。”林格说，自己做生意最大的优点是，脾气好，“吃面有意见，我就下面下到满意为止，鞋子画得不满意，就重新画到顾客满意。”

现在，几经波折的林格做生意更有的放矢，开始思考更多关于特色和战略战术的问题，“以前做过很多生意，最大的心得是要有特色，找准市场需求。”林格说，年轻人追求“个性化”的需求和成年人爱玩的心态日益当道，这正是自己要占领的市场。

林格打算把店做得更大后，再开一家分店，如果有可能，也许会再吲到自己曾经退出的网络，将网上交易和实体店结合经营。

启示：

很多平凡的东西经过艺术的再加工之后，立马野鸡变凤凰，身价不知翻了多少倍。只要你有艺术的细胞，丰富的想象力，财富之门或许离你就不远。

创意案例6：

西瓜竞可当花卖，创意小点

子让你日进千金

有一天，我回家经过一处山道，发现道旁的玉米地里长出了西瓜。淡绿色的小西瓜只有乒乓球大小，隐隐可见浅墨色条纹，青翠欲滴!“真可爱!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣赏，说不定会取得意想不到的效果。”一个致富念头在我脑子里产生了。说干就干!我挑了几个熟透的西瓜，把瓜子取出、洗净，再用营养液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子种进大半盆沙土中，端到阳台上接受日光。一个星期后，沙士中开始钻出了秧芽。之后不久，结成了第一批小西瓜。我用20元钱批发了100个塑料花盆，把西瓜苗移植进去，再在花盆上搭个小木架，把瓜秧缠上去，一根瓜秧能挂三四个小西瓜。小西瓜个个溜圆锃亮，还真晃眼!接着，我用自行车驮了四盆小西瓜来到花木市场，找了个熟人摊主帮我代卖。西瓜一摆出来马上就吸引来一群人围观，大家边欣赏边称赞：“把西瓜当花卖，挺新鲜!”

很快有人问价。“30块!”摊主抢着回答。这个价把我自己也吓了一跳。心想“这能卖得动吗?”事实很快证明我的担心是多余的。不到10分钟，四盆西瓜都被人买走了。有个小伙子用50元一下子买走了其中两盆。他说，一盆留着自己欣赏，另一盆想在瓜上写几个字作礼物送给女朋友，她肯定会喜欢的。拿着110元钞票，我一时不敢相信这是真的。摊主说：“还有多少盆，10块钱一盆我全包了!”就这样，100盆西瓜净挣了1000多块钱，顶我一个月工资了!

启示：

西瓜都可以当花卖，再想想我们身边的东西，或许某个不起眼的东西也可拿来卖。

创意案例7：

小格子铺里的大智慧

几十平方米的小店里，货柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依据每个格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之间，在北京，这样的格子铺成了年轻人创业的新门道，耗时不多，投资不大，既积蓄创业经验、培养理财(资讯，论坛，产品)能力，又接触社会，还省力省心，备受青睐。

这种经营模式是前无古人的，互利互惠的方式适合的人群很多，例如：渴望创业的大学生，不需要动辄儿万元的启动资金：再如网上卖家，可以把实体店开在这里，作为同城异地的中转站；再如DIY手工艺者、设计师们展示创意的小平台；也是都市自领兼职的好地方，生意好了也许会比上班的工资还多。

即将上大四的小张，已经是两个格子铺的铺主了，她的店开在“潮地”西单明珠地下一层，店铺位置的选址很重要，保证充足的客源是一个店能否成功开下去最最基本的条件。大二的时候，她一个同学在一家格子铺做兼职，她瞅准了商机开始租格子。

起初，西单只有一两家格子铺，当时她租的格子是380元，卖一些小挂件，第一个月只卖出了300元，就是说连格子的租金都没有赚回来。仔细考虑了自身的因素后，她尝试换换商品

卖，水晶、各种饰品、化妆品都卖过，卖自己东西的同时，逛逛别人的店，经验都是在这一点一滴中积累起来的。

最多的时候她曾租过七个格子，卖些像指甲油、眼影之类的东西。大三上学期，有了一定经验的她就开始自己租铺子，做铺主了。都是学生，手里也都不富裕，初期的资金管家里借了一点，自己有一点小积蓄，其余的就办了信用卡(资讯，产品，论坛)，按期还钱。

小张的优势有一点就是她是从格主升级到铺主的，这其中的过程就是一个学习的过程，比起没有经验上来直接开铺的人省去很多熟悉的过程，正所谓轻车熟路，小张在经营着自己店的同时，也在别的店里租了格子。当铺主也是格主，经验互惠，双赢模式。

事实上，有很多经营不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的铺主把铺子转让了。虽然只是一个小小的格子，但这些小老板们也算是在商场上混过一遭了，必定会有赔有赚，有输有赢。真想做做看的不如像小张取取经，和她交谈的话语中，我觉得最重要的就是两个字：用心。

启示：

正如文中最后提到的，小张的成功取决于“用心”。用心去观察，你能发现别人尚未注意到的机会，你也能发现自己失败的原因和别人成功的深层缘由。知己知彼，你离成功还能远吗?

创意案例8：

新创意让梦想变现实

85后给汽车纹身赚大钱

给汽车“洗澡”和“美容”的小店你或许都见过，但你见过给汽车“纹身”的吗?下面就来看看三个创业小青年刘莹、张若舟、欧阳明给汽车彩绘的案例。张若舟和刘莹是从小玩到大的哥们，同学荚术，小学到高中都是挚友；欧阳明和张若舟是大学同学，一个酷爱汽车，一个对绘画痴迷。三个85后男生走到一起侃大山，惊讶地发现彼此有共同点：从来没想过给别人打工，一直想自己做老板!

去年夏天，他们大学毕业。带者简历奔赴招聘会?那是他们压根没想过的事。绘画和汽车结合在一起，能做点什么吗?他们从自己的兴趣出发，研究做生意的切合点。

通过网上查找资料，他们发现，汽车喷绘在国外很流行，拉风几十年了。很多新车会上，新颖的喷绘图成为提高汽车价值的关键。我们也开个喷绘店吧!欧阳明擅长汽车研究，张若舟和刘莹对绘画拿手，这是绝好契机!三个男生雷厉风行，想到就开始行动了。汽车喷绘，武汉人能喜欢吗?他们开始在网上做调查，在爱卡车友会等论坛了很多问卷信息，让他们感到欣慰的是，几乎所有车友都大加赞赏，并鼓励他们“赶快实践，让我们看看!”这无疑是对他们最大的鼓励。

开店，需要准备的有两点：资金和技术。资金问题，张若舟和欧阳明得十分感谢自己开通的父母，当他们向家人坦言自己想当老板时，爸妈虽然很担心，但是也支持孩子的想法，每个家庭出资十万，希望他们能把这些钱发挥出最大作用。接下来的技术问题，给他们制造了不小的麻烦。在武汉，没有一家汽车喷绘店给他们做参照，一切都是未知和摸索。张若舟通过网络搜索，发现哈尔滨有家工作室，做的就是这行，他和兄弟们商量，决定只身北上，学习技术。今年四月初，他们的汽车喷绘店开业了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鸟儿。他们就是要用激情的青春给梦想加温，做出一番事业来。

开张的第一个月，业绩为零。换做其他人，早就慌了神，但他们早有预料，这个行业很新鲜，需要武汉人有个接受的过程。这个月里，他们也没闲着，找客户，练习作品，上班按点儿，一点都不马虎。一个月以后，一名骑摩托车的年轻人来到他们店，要求在他的车上彩绘，因为他觉得这样“拉风、炫丽、有创意”。经过长时间沟通和磨合，他们开始绘画。所有的想法都是原创，带着炽热的感情，两周过去，一辆炫目的布满蓝色火焰和骷髅图案的摩托诞生了!小伙子满意极了，开车去摩托车配件市场，“很闪很拉风，他们都说太牛掰了!”这样的评价对于三个小伙子来说，是最好的鼓励，他们相信自己，有金刚钻不怕揽不到瓷器活。

为了扩大宣传，他们买了辆二手QQ，喷满火焰，开着这辆“着了火”的车满大街跑，获得了艳羡的眼光和更多的生意。于是，诞生了充满历史色彩“双龙戏珠+圆明园”的毕加索，破败的长椅也成了他们喷枪下的艺术品，成了“火红的烫屁股的”烤椅。作品说明实力，欧阳明的业务工作更认真了，谈妥了好几家汽车4s店，将和他们进行商业合作。

小伙子们终于尝到了努力的甜头，虽然现在离赚钱目标还差很远，但目前的形式已经让他们信心十足，“武汉人很需要个性装饰爱车!”拿起喷枪，在车身作画，他们流汗，也为创意而争执，但很快乐。“这里的付出并不比上班族轻松，但很值!”他们笑着况，“因为这是自己的梦想，当它变成现实的一刻，充满爽快的成就感!”

启示：

好创意就是对生活中的一些事物的再加工，给汽车彩绘，给洋娃娃做衣服这些就是对原有事物的再加工。所以，好的创意就是比别人看的再远一点。

创意案例9：

“国庆T恤”不到一月售出

10万件

去年奥运会期间，一名市民追着奥运火炬到全国各个城市卖T恤，在短短的两个月内狂赚了十几万元，被誉为“奥运最牛小贩”。无独有偶，广州一服装生产企业在本月初应节推出了一批爱国文化衫，短短20天内就卖出了10万件，收入150万元。今年国庆中秋双节点燃了爱国商机，红彤彤的抱枕、围巾、车贴等卖得火热。每年国庆，商家都推出一些国庆题材的纪念品，而今年的国庆纪念品花样特别多，款式上也别出心裁。

“60”状红抱枕：一周卖200个

记者在网上看到，除了传统的纪念币纪念册外，商家多在一些小玩意上动脑筋。将车贴、钥匙扣、塑料娃娃，甚至围巾等都印上了国庆主题的标志，形象十分得意。一条腈纶围巾，印上了“2009”、五角星、“中国”等字样，售价就60元。一名平日卖毛绒玩具的商家，在国庆前别出心裁地推出一款裁成了“60”的形状的抱枕，绣上五角星和天安门的图样。从9月23号到29号短短一周内，这个售价9.9元的抱枕就卖出了近200只，获利近2000元。不过临近国庆，商家也显得比较谨慎。记者询问现货库存的时候，一名卖车贴的卖家表示现货只有10件，如买家需要可在隔天再拿货。

国庆文化T恤：20天卖10万件

“我爱祖国”、“国庆快乐”、“60年”、“五星”、“中国地图”，印有这些字样的文化衫在国庆卖得十分火热。广州一服装厂家嗅到了国庆60周年的商机，专业批发爱国主题的文化衫和帽子，仅仅20几天就出售了10万件。

刘小姐告汴记者，做了10几年的T恤，从来都没有想到过国主题的。今年恰逢国庆中秋双节，可谓是十年一遇，十年前已经错过了50周年

庆典的商机，值此60周年的隆重庆典，赶在节前生产了这些爱国T恤，款式达到了10几款。刘小姐说，这种爱国主题T恤的时效性比较强，订做必须十几天后才能拿到货，因此，对于这种商品一般不接受个性订做。现时，每一款的库存都接近一万件，保证顾客能够随时拿到现货。

“从这个月的七八号才开始生产，到现在仅仅10多天就卖出了10万件。销售量比平时肯定多了很多，”刘小姐说。不过，刘小姐称，T恤销售的高峰期在十几号前后，接近月底销售高峰逐渐消退。据了解，这些顾客主要是学生、企业单位等，也有学生和企业办集体活动之用，大多以外地的客户批发为主。

学生卖国旗：挣够一学年伙食费

高校的学生，既是国庆纪念品的主力消费人群，同时也是销售者。这些学生利用国庆的商机做起了小生意。通过卖T恤、卖国旗赚外快。服装厂家刘小姐称，在她的顾客中，不少是来自北京和其他国庆气氛浓郁地区的大学生，他们从厂家处批发这些文化衫，再卖给当地的游人和市民。

西安一名大四学生小屠赶在国庆前向企事业单位推销国旗，竟在一个月内挣够了一学年的伙食费。这名大学生称，去年奥运贴卖得十分火爆，预测今年60周年国旗的销售肯定同样火爆。于是从9月初他就联系了销售商批发了一批国旗，然后骑着自行车拿着名片到各家商店、单位和饭店推销。

小屠说，销售最好的是9月中旬，最多每天就能赚到200多元。通过这个方式，他一个月赚了2000多元，相当于一年的伙食费。

启示：

巧借社会热点来推销自己的商品虽然不是什么新点子，但你是否能把握住才是最重要的。这需要你独到的眼光和对时机的把握能力，二者缺一不可。

创意案例10：

帮人省钱再赚他人钱

“帮人省钱自己赚钱”，北师大珠海校区的几名大二学生想出了这个创意。他们自创了一个主要面对学生群体的折扣网站，以低于市场折扣价的价格销售商品。除了赚取商品的差价，他们的盈利点还来自向顾客收取邮赞。网站创建半年以来，光商品销售每天的营业额就超过2000元。该折扣网站的创办人之一庞良德是北师大金融系的学生。大一时，渴望自主创业的他，和两名同窗伙伴创建了这个省钱网站。庞良德的创意是受一些购物返利网站的启发。

帮学生省钱自己赚钱

当前，一些购物网站利用购物返利的模式来吸引顾客，但庞良德的购物经历，让他发现了这种购物返利模式存在的弊端：返利的时间太长。比如购买一件100元的商品，返利10元，商家在一个月之后，才将这10元钱打到顾客的账户上。庞良德想，需要创建一种模式，直接给予顾客折扣，这样对顾客来说更加实惠。

于是，他想到了创建一个折扣网站。这个“51平台网”的经营模式类似“淘宝客”，网站给商家推销商品，商家需给予顾客一个折扣，这个折扣比该商品的网上直销价格还要低。目前，51平台网已经和15家知名商家达成合作协议，有当当网、麦包包、凡客诚品、中国鲜花礼品网等一些大企业，商品囊括了书籍、日用品、饰品、家电等等。

每天营业额超2000元

据庞良德介绍，网站自今年6月份创建以来，每天营业额超过2000多元，其中，有3％的利润空间。庞良德说，网站的收入主要来自两个方面，一是商家给网站的返利；二是赚取邮费。商家通常给予网站销售的商品一个较低的折扣，网站以略高于这个折扣的价格卖出商品，从而赚取差价。比如商家给予51平台网10％的折扣，51平台网就以9.5％的折扣价将商品销售出去，赚取0.5％的差价。二是利用批量购买可以免邮费的优惠，净赚每张订单的邮费。

如在当当网网购商品，平时的邮费是5元，51平台网就只收取顾客2元的邮费，会员价更只要1元邮费，这样可以帮顾客省下3到4元的邮费。一般，购买的商品达到一定的金额和数量，商家都会免去顾客的邮费。51平台网利用商家的这个优惠措施，可以集合这些订单，待到订单积累到一定的数额，再批量向合作商家购买。这样，51平台网便可以获得商家免邮费的优惠，而向每位顾客收取的2元邮费，则成为他们的净收入。

启示：

该案例中庞良德受购物返利网站启发而走向成功路的，我们也应该多多开动脑筋，注意观察别人创业的门路，或许能给你一个好灵感。

创意案例11：

80后女生给洋娃娃做衣服

一套六七百，月赚两三干。

很多80后女生是玩着芭比娃娃长大的。广州的80后女生阿韵，直到现在还整天围着芭比娃娃转，不过她已经玩出了“收入”。阿韵从小就与芭比娃娃结缘，美术专业出身的她，对娃娃的流行时尚也有敏锐的触觉。有一次，她在网上看到身着华丽服装的漂亮娃娃，激起了她给这些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜欢裁缝的妈妈一拍即合。2004年底，阿韵开了她的小店，由妈妈担任顾问，此前没有一点服装设计经验的阿韵，在妈妈的带领下，也开始一针一线钻研起来。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作难度要大得多。做一件简单的娃娃衣，耗时3～4天，稍为复杂的要一个多星期，最为复杂的则要耗时三四个月。纯手工定制的娃娃衣，一套定价都要两三百以上，做工复杂的则要六七百元以上。曾有大学生定制了一套加勒比海盗的娃娃衣，由于配件很复杂，收集难度大，这套衣服整整做了三四个月才赶制出来，售价达到了600多元。阿韵的客户以18～28岁的学生为主，也有部分生产娃娃的工厂和外国客户找上门来。她每个月能赚到两三千元，生意好的时候，一个月能赚到五六千。

娃娃衣市场需求量并不大。阿韵了解到，从网上搜索的资料看，国内做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是专职在做。面对小众客户群，阿韵采取的是有针对性的推广，每次有新品上市，她都会到一些娃娃爱好者的论坛去宣传。经过四年半的经营，阿韵的手工小作坊也引起了一些爱好者和商家的注意，目前，已经有新加坡、香港、台湾地区的商人成为她的地区商。商可以使用阿韵店内的娃娃衣图片，客户下单后再交由阿韵去加工。

启示：

好创意或许就隐藏在我们生活的点点滴滴中，关注生活这就是信息的最大源泉。

创意案例12：

17万元开汽车模型店薄利多

销玩转车模生意

自1914年美国福特汽车厂出产了第辆汽车模型后，车模就在车迷的追捧中蓬勃发展。时至今日，车模已经成为了汽车产业中的一部分，发展日趋成熟，开车模店具有良好的市场前景，是一个值得投资的项目。

汽车作为人们出行的代步工具，在人们的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德国工程师卡尔本茨发明了世界上第一辆由内燃机驱动的

汽车至今，汽车已走过了百余年的历程。这项第二次工业革命带给我们的成果，改变了人类的出行方式，扩大了人类的生活空间，让人力得到更充分的集中利用。与此同时，汽车的衍生产业也开始欣欣向荣，蓬勃发展，其中汽车模型就是汽车产业的一份子。

汽车模型，简称车模，指完全按照真实汽车的车型、结构、色彩及内部装饰构件以同比例缩小后制成的仿真品。汽车模型的产生要追溯到1914年的美国。1914年，作为一种新奇的推销手段，美国福特汽车厂在其T系列轿车面世之时，制作了比例缩小的仿真车作为礼品赠送给购买该车的顾客。此举一出，索要和购买者络绎不绝，小巧玲珑的车模受到空前的追捧。于是，其他汽车厂家也从中发现了销售的商机，纷纷效仿，争先恐后地推出自有汽车的小模型，使汽车模型的生产制作逐渐地发展壮大。

时至今日，车模已经成为了汽车产业中的一部分，而生产车模的厂家也从汽车生产厂家转变成了专门制作车模的公司，他们生产不同类型、款式、颜色和不同比例的仿真车，以满足市场的不同需求。这些精致的仿真车，也有了‘批忠实的“粉丝”，这也就给开设汽车模型店带来了商机。在上海的长乐路上，就有一家名为“依品”的汽车模型专卖店。

精致车模种类繁多

依品汽车模型店座落在繁华的长乐路上，仅20平方米的店里，整整齐齐地陈列着工艺精良、款式众多的汽车模型。店主王先生介绍，他家店里的汽车模型是按照不同的车模品牌米分类销售的，主营的是德国的奥拓(Auto art)和泰国的玛莎图(Mai sto)以及我国香港地区的康威(IIongwell)三个较中端的品牌。由于专做这三个品牌，所以这些品牌出产的不同车型在小店里都能找到，可谓是一网打尽。

记者在店内转了一圈，发现这些小小的车模售价还真不便宜。奥拓出产的车模价格大约在500～700元，玛莎图的车模价格在300～500元。而有些放置于较高处的车模，售价更是达到了四位数。

王先生告诉记者，有很多人认为车模是玩具车，这其实是错误的观点。车模比起玩具车来，有着更高的工艺要求。首先，仿真车模必须以原车型为样板，而且要按原车型一定的标准比例缩小，常见的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真车的材料选用的是高档次的金属材料和塑料制成，其喷漆的要求几乎要达到真车的水平。这些都是普通玩具汽车所不能做到的。另外，车模制造厂商要制作某款车型的模型，必须得到原厂的授权才行，同时为了制造高精度的模型，制造者还需得到原厂的技术支持，提供准确的数据资料。这些都是一般玩具厂家所不具备的。

在对车模有了初步的认识之后，记者不禁对店里最贵的一辆车模产生了好奇。此时，王先生得意地向记者展示了依品车模店的镇店之宝德国CMC模型公司出产1:10比例的限量款奔驰老爷车模型。CMC是汽车模型中的高端品牌，其出产的车模不仅由工匠全手工打造，而且做工精致，细小到车内的零部件也可以移动或拆卸。这辆老爷车模型是店主自己的收藏，不过也对外出售。这样费时费工的车模当然售价不菲，价格定位7000元。

汽车模型具有较高的观赏价值和装饰作用，许多人会将其来做家居装饰或者陈列在办公室内。车模本身的制作工艺较高，所以在保养方而也是要求严格的。王先生介绍说，一般汽车模型在摆放两到三个月的时候，就要对漆面进行保养，用一般的汽车蜡就可以，但是在打蜡时要十分小心，不能将蜡滴到缝隙里。再者，如果是将车模摆放在办公桌上或者一般的台面上，应该套一个有机玻璃罩子，防止灰尘进入。如果是摆放在展示柜里，想营造一个比较好的氛围的话，也可以在展示柜里打一些灯光。但是由于射灯的照射会让车模的漆面干裂，故放一杯水在旁边的话，可以保持柜子里的湿度，避免车模的损伤。

从买家到卖家

王先生投资开一家车模店，说来电是机缘巧合。王先生原本就是个车模收藏者，家里收藏着不少多年来的藏品。与妻子一起来上海打拼了几年，有了一定的积蓄后，便萌生了开店自己做老板的念头。

对于开车模店，王先生并没有事先规划。“收集车模只是我的一个爱好，对于开一家这样的店，我并没有什么把握。”王先生如是说。但是机遇就是这样说来就来。正当王先生在寻找投资项目的时候，他经常光顾的车模店正巧要盘出，王先生一想，自己对车模比较精通，对收集车模也乐此不疲，如果依着自己的兴趣来经营一家店，应该是个不错的选择。于是，王先生便与妻予一起把这间店接手过来，从此开始了做老板的生涯。

刚创业的时候，难免会对市场的把握有所偏差，经营也没有一定的针对性，王先生在这方面得到过一些经验教训之后，就逐渐有了自己的经营方向。“我现在主要做的就是中端品牌。因为高端的品牌本身成本高，资金占用较多，所以进货非常少；同时我也进些小型玩具车，这些通常是大人带着小孩子来买的，我价钱也开得不高，薄利多销带动点人气。”王先生说，他从买家到卖家已经有三年的时间，虽然工作辛苦，但能把兴趣发展成事业，王先生感到自己“忙并快乐着。”

启示：

当一个产业发展壮大之时，其相应的衍生产业也必然紧随其后蓬勃发展。正如计算机硬件的发展带动了软件的需求，比尔盖茨因乘坐计算机发展的东风而扶摇直上，一跃成为世界首富。在很多新型产业中，其衍生产业就是一个待掘的金矿，这就看你能不能把握住了。

创意案例13：

“网店客服”每月收入近两千

我国网上每天新开的网店超过5000家，网店规模逐渐增大，许多网店店主单打独斗已经无法应对每天的交易，致使一个新兴职业“网店客服”越来越走俏。

据了解，网店客服的分工已经达到相当细致的程度，有通过即时通讯、电话来解答买家问题的客服；有专门帮助买家挑选商品的导购客服；有专门接待投诉的客服；还有专门帮店主打包快递的客服等等。记者从购物网站了解到，店主们对网店客服的要求是：有极强的耐心和责任心。

首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的产品信息。再者，网店客服要帮助顾客解决一些小问题。最后，客服们要非常熟悉网上交易流程。而一些网店店主根据实际经验，编著了“网店客服宝典”，并在网上广为传播。至于兼职还是全职?要看店主要求大多还是在线时间越长越好。网店客服收入也有多种形式，有底薪的，有纯提成的，也有两者兼有的。一般底薪也不高(约800元)，提成也要看销售商品利润和销售数量。

从市场行情看，这一岗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季会有浮动，试用期更低。不过，这一行业仍存在很多问

题，特别是跳槽现象严重。一来，因为客服比较容易上手，很多人在工作一段时间后就会有自己当老板的想法。二来，工作太累和枯燥。许多网络客服工作时间从中午开始到晚上10时左右结束，很多人不适应长期面对电脑的工作。而且，客服们每天要面对上百位不同的买家，工作非常枯燥。另外，客服们的工作场所大多相当简陋。

网店装修师成职业新宠月入最高可达八千元

网店装修工作室兴旺，网店装修师成大学生就业热门，月入最高可达8000元。做装修，不用刷油漆、不用贴瓷砖，只需要点点鼠标，不到一天的时间一个漂亮的店面就能装修好。两年多来，黎亮每天睁开眼睛的第一件事就是打开电脑给网上开店的老板们做装修。火专毕业的他如今有了自己的工作室，由于业务繁忙计划在下半年招收新员工，“网店装修占到业务量的八成左右，最好的时候每月收入近8000元”。记者了解到，网店装修师这一新兴职业已经成为不少大学生就业的热门，而这也源于目前不少年轻人热衷开设网店进行自主创业的市场需求。

黎亮读的是会计专业，由于爱好电脑一直对设计情有独钟。2002年他从湖南一所大专毕业后，来到东莞某工厂从事设计工作。一次偶然的机会让他接触到网店装修这个行当。后来，黎亮干脆辞职开了个工作室，专心为网店做装修。“现在给网店做装修的主要有两种，一种是卖现成的模板，一种就是定做。”黎亮告诉记者，他进入这个行当的两年正是网络销售火爆的两年，有很多买家找上门来要求设计风格独特的网店门面。

“压力很大，生怕做不好砸了招牌。”当看到黎亮的设计后，买家十分高兴，不仅给了他一个好评，还在评语里详细注明：卖家态度非常好，设计的也很漂亮。于是在买家们的口口相传中，黎亮的生意越来越多。

“有时候为了完成店主的要求，干到凌晨两三时是经常的事情。”黎亮道出了工作的不易。虽然是自由职业者，但黎亮告诉记者，现在每天都要完成2―3个网店的装修设计，工作时间都在12―13个小时左右。两年多来，黎亮在淘宝网上的设计室共为网店老板们装修了1454间店面。

记者获悉，随着一些大型商家进驻网店，装修价格也一路水涨船高。普通网店定做在两三百元，但一些诸如淘宝商城之类的专卖店大客户定做价格则高达千元。记者在淘宝网上看到，专门为店家做装修的卖家就有近千个，有的网店装修工已完成27679件装修作品。