国庆中秋学习计划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的国庆中秋学习计划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：国庆中秋学习计划范文

本学期，我们将全面贯彻、落实第六次全国少代会精神，深刻认识和履行新的历史条件下少先队工作的根本任务；坚持以德为先，坚持实践育人，坚持以人为本，充分发挥少先队的优势和特点，有计划地开展符合本校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作重点：

1、抓好养成教育,培养良好行为习惯。

认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”评比宣传活动。并及时检查反馈,发现问题及时指正。

2、抓好学校常规,创建积极向上校风。

继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园环境。

精心准备每周一的升旗仪式,努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。加强劳动能力和卫生习惯培养，使卫生工作责任到班、到人，人人为美化校园环境出力。

3、深入开展理想信念教育。

本学期，首先要把加强未成年人理想信念教育始终放在未成年人思想道德建设的首位。大队部将组织同学通过队旗、队徽、队礼等知识的介绍，通过开展入队仪式、民族精神代代相传、宏扬民族精神，引导学生从小养成高尚的思想品德和良好的道德情操，使我校的少先队活动与加强青少年思想道德教育紧密结合起来，促进他们身心健康成长。

4、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。

充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动，新生入队活动等。

5、开展安全教育和自护教育。

要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈,通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。

6、开展各种少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、板报橱窗等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

第2篇：国庆中秋学习计划范文

2022年的假期已经过完啦，对于学生来说，下一个假期就是寒假了，那么重庆寒假放假时间是怎么安排的呢?小编在这给大家带来2022年重庆寒假放假时间公布通知，欢迎大家借鉴参考!

重庆寒假放假时间公布通知寒假具体时间：2022年1月22日至2022年2月15日。

校历安排如下：

第一学期

开学：2021年9月1日(星期三)

结束：2022年1月22日(星期五)

全学期共21周

期中考试：第10周，大约11月上旬;

期末考试：第21周，大约1月中下旬。

寒假：2022年1月22日-2月15日

节假日：中秋节、国庆节、元旦节按国家规定放假。

第二学期

开学：2022年2月16日(星期三)

结束：小学——2022年7月1日(星期五)

中学——2022年7月8日(星期五)

全学期共21周

期中考试：第10周，大约4月下旬;

期末考试：第20、21周，大约6月下旬7月上旬。

暑假：7月2日/9日起

节假日：清明节、劳动节、端午节按国家规定放假。

六月一日儿童节：小学放假，初中一、二年级下午安排活动。

寒假安全注意事项1遵守交通法规

不在马路上嬉戏打闹，不在行走和骑车时看手机、听音乐，不在车辆盲区内玩耍，不闯红灯、不翻越交通隔离栏，不坐副驾驶座位，未满12周岁不骑自行车及共享单车，未满16周岁不驾驶电动自行车。

2安全用电用气

不使用“三无”电器，不在同一接线板上同时使用多种大功率电器，不用湿手触摸电源开关和电器。使用燃气设备应开窗通风并看管，使用后及时关闭。发现火情，及时到室外拨打119。

要在家长的指导下逐步学会使用家用电器;不要乱动和乱接电线、灯头、插座等。不要在标有“高压危险”的地方玩耍。

不玩火，不携带火种，发现火灾不得逞能上前灭火，要及时报告大人或报警。

家长不在家时，不使用煤气、液化气灶具等，防止煤气泄漏。

3防范冬季流行疾病

注意个人卫生，勤洗手勤换衣，居家时经常开窗通风。注意营养均衡，保持充足睡眠，养成运动习惯。外出注意雾霾天气，戴上口罩，不去人多拥挤的公共场所。

4注重自我保护

不去未成年人不适宜进入的营业性歌舞娱乐场所、互联网上网服务场所、酒吧等场所游玩，多去博物馆、科技馆、展览馆、运动馆等青少年社会实践场馆活动。

1.不去网吧、酒吧以及歌舞娱乐场所;

2.不沉迷网络和电子游戏;

3.不玩渲染暴力等不健康网络游戏;

4.慎交网友，不与陌生网友见面，防范电信、网络诈骗;

5.不在工地、轨道、高压线等危险区域玩耍;

6.远离拥挤场所，避免拥挤踩踏。

5安全文明上网

遵守网络文明公约，不浏览不良信息，不侮辱欺凌他人。增强自护意识，不随意约会网友，不沉溺虚拟空间，不将个人、家人及他人信息上传。

保护自己的密码口令安全，不告诉他人。聊天交友要谨慎，不与网友见面。

上网要有节制，文明健康上网。

6不入危险区域

不擅自进入轨道区间、在建工地、荒地、高压电线附近、停车场、危化品仓库等危险区域。

7安全乘坐公交

遵守乘客守则，不携带易燃、易爆物及其他禁止物品乘坐公共交通。乘车时先下后上不争抢，发现可疑物品，及时报告工作人员，不擅自处置。保管好随身携带物品。

1.自觉遵守交通规则，不在马路上跑闹、玩耍。

2.横穿马路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿。

3.不得在马路中央骑自行车。

4.遵守公共秩序，排队等车，车未停稳不得靠近车辆，上下车时不拥挤。

5.文明乘车，乘车时要系好安全带或抓牢扶手。

8遵守公共秩序

上下楼梯不拥挤不打闹。乘自动扶梯抓好扶手，留意前方，注意脚下。遇到人流拥挤要镇定，注意躲避，避免摔跤，不逆人流行走。

9防范溺水事件

不在河边、亲水平台、工地水塘等区域玩耍，不捡拾掉入河道等水域的物品。小学生去游泳池游泳应有家长陪伴。发现落水者，立即寻求成人帮助，不盲目施救。

10遵守烟花爆竹燃放规定

寒假期间，欢喜度春节，不少孩子都喜欢放烟花爆竹，作为家长，一定要告诉孩子不能燃放烟花爆竹，确保安全。

11饮食安全

春节期间，孩子们有了长辈们给的压岁钱，面对诸多好吃的零食，难免会控制不住自己的嘴巴。大吃大喝，根本停不下来。

1.自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生。

2.购买有包装的食品时，要看清商标、生产日期、保质期等，“三无”食品、过期食品一定不要购买食用。

3.生吃瓜果要注意洗干净后才可食用，不吃腐烂、变质的瓜果。

严禁吸烟、喝酒。

4.不暴饮暴食，防止消化不良。

12安全快乐旅行

寒假期间，不少家庭会选择外出度假，走亲访友。这时一定要选择正规、信誉好的旅行社旅游并签订旅游合同、购买旅游保险。

1.不去尚未开发、开放的景点旅游。

2.选择正规、信誉好的旅行社旅游，并签订旅游合同、购买相关保险。

3.学习、掌握车辆、轮船、飞机突发意外的自我保护知识和处置常识。

4.入住酒店时，及时了解消防逃生通道，索取酒店联系卡。

5.不在设有危险标志处停留，不在禁拍处拍照、摄影。

6.了解并尊重旅游地风俗、禁忌。

这些安全提醒家长们要多给孩子们强调几遍，安全一定要重视，让我们一起为孩子们的寒假保驾护航吧!

小学生寒假学习计划20__年的寒假，我有很多的目标，有目标的人奋斗起来才会有动力，所以我把一些想法列一列，以便对照执行。过一个充实紧凑，收获满满的寒假：

一、生活习惯，我觉得这是体现自律性的一面，也是实际生活中最需要控制的点，我计划分早中晚定时间点。

1、早晨7：00起床，去楼下吃早餐

2、中午11：45准备吃饭，去姥爷家，或者是去市场快餐店。

3、晚上等父母回家，没有特殊情况下10：30睡觉。

中间作一些力所能及的家务，拖地，收拾房间，买必需品等。

二、娱乐活动

1、可以去看一看一直想看的电影，主要选英文经典版。

2、选几本读物，自由购买，可读性、有意义相结合。

好多假期必读书单。

3、乒乓球找教练练习，可以和弟弟一起学习。

4、计划一次为期两天的旅游，(因为要回老家过年，所以时间不会太充足)以室内室外相结合，可选择的有去剧院看演出，参加讲座、博物馆等。

三、课外辅导

1、数英物假期集中学习，集中在半天的时间里，上午学下午消化，已报名。

2、语文的学习，主要还是多读书，可选项有远方文学辅导，还是网上的学习资料下载，在家一对一学习，可以选择晚上妈妈回家时候共同学习。

只要坚持，还是自律的问题，如果从自身需求出发，主动学在哪学习的效果都是一样的。

四、学习时间

1、作业时间：上午8-11点，下午2-5点，时间6个小时，还是很充足的，只要只要按时开始。

可以自由支配，写寒假生活，作辅导作业，

2、读书时间：主要是深入阅读，沉浸式阅读。

时间可灵活支配，如果是喜欢的书，可以作为写作业用脑调剂，真爱看，根本放不下，还有晚上睡前看一些也有加深印象的效果。

第3篇：国庆中秋学习计划范文

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!亲爱的读者，小编为您准备了一些房地产销售人员工作总结，请笑纳!

房地产销售人员工作总结1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

1、房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

房地产销售人员工作总结2在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。

通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘

注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20__元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。

10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。

小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。

二、销售总结

1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋

注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。

2、____中心私家小院房源共2栋

注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。

3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。

小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。

三、后期计划

1、案场管理方面

一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。

2、销售培训方面

一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。

四、个人总结

回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。

房地产销售人员工作总结3光阴似箭，201年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201x年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。

201年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。

谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。

如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

房地产销售人员工作总结4首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

房地产销售人员工作总结5不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了__年工作计划。

转眼间又要进入新的一年__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作

第4篇：国庆中秋学习计划范文

2020年非常重要的一年，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好工作。下面小编给大家分享一些班主任新学期工作计划，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

班主任新学期工作计划1一、思想情况

1、加强与家长的沟通与交流，争取做到家校携手，共同促进学生的健康持续发展。

要让家长深刻理解家庭教育的重要性，要让家长们与我们既同心，又同步。班主任与家长联合，积极保证学生良好学习习惯的形成以及学生家校行为表现的一致性。

2、班主任应该将学生“视如己出”，真正把学生当做自己的孩子一样，深刻地了解他们并且理解他们。

时刻关注关心他们。不仅帮他们解决学习上的问题还要解决他们生活上，尤其是他们思想上的问题。班主任一定要我调整好心态，使自己情绪稳定，充满激情、爱心和耐心，热情专注地投入到工作中去，减少冲动。多与学生私下谈心交流，珍惜学生对自己的信任与依赖。

二、工作目标

1.争取期中考试时，班级总名次继续进步。

2.加强班级纪律和卫生方面的管理。

3.构建班级和谐文化氛围，形成勤奋好学，积极向上的班风，为全班学生成绩的进步创造良好的条件。

4.搞好班级文化娱乐活动，给学生创造一个良好的温馨的学习环境。

5.做好班级后进生的帮扶工作，以先进带动后进，形成班级总体情况的良性循环。

三、主要工作

1、新学期第一周，召开“安全教育，收心教育”班会，对学生进行安全和收心教育，帮助学生尽早从假期的心态中走出来。

2、按照小组协作学习的计划，重新排座位，划分卫生小组，为新学期班级工作的运转开好头。

3、调整班委会成员，并且召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。

4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，做好班级量化工作，重申学校各方面的要求，防患未然。

5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。

6、加强学生学习方面的要求，重点是加强学生作业的检查和督促。

7、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和午间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

8、充分利用课余时间办好黑板报和学生的手抄报活动。

9、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

10、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

11、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级工作的组织者和引导者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。自己在班级管理过程中不断学习，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。

班主任工作是一项十分繁琐的工作，需要班主任全身心地投入自己的爱心和耐心，只有这样才能将班级工作做好，做扎实，为班级，更为学生的未来打下坚实的基础。总之，希望在上一学期的基础之上，在全体同学的努力之下，我的班级能在各方面都更上一层楼。

班主任新学期工作计划2新学年开始了，学校领导安排我担任七年级的班主任，真的感到有很大的压力。这是对我的信任，也是挑战!我决定全力以赴，做好每一件事情，做好班主任工作。

一、班级情况分析

1、本班共有43名学生，其中男生22人，女生21人，汉族29人，少数民族14人。

2、大部分学生有一定的学习基础，三分之一的同学学习基础不扎实，学习成绩平衡度不够。

有3个留守学生，有6个单亲家庭的学生。对班级管理带来很大的难度。

3、学生普遍的生活习惯不好，需要加强行为、生活习惯的养成教育。

二、本学期目标

1、培养学生良好的行为习惯和学习习惯。

以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。

2、建设良好班风，建设完善的班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。六年级班主任工作计划第一学期3、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。

4、进行学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。

与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。

三、具体措施

(一)班级文化建设：

班级目标：

人人都快乐—快乐人生三句话，“太好了”，“我能行”，“你有困难吗?我来帮助你”;

人人都进步—做的自我，做的班级;

人人都平安—有健康的身体，不出任何安全事故。

班级标语：细节决定成败态度决定一切人格决定一生

班训：志存高远脚踏实地青春飞扬永不言弃

班歌：《放飞梦想》

教室布置：主要栏目有“成长故事”，“心灵驿站”，“知识海洋”，“书海拾贝”，“告诉世界我能行”，“法制天地”，“安全知识”，“佳作欣赏”，“才艺展示”等。充分选用教室的墙壁，营造良好的班级文化氛围，激励学生积极向上，努力进取。

(二)学生习惯培养：

对于七年级新生来说，良好的行为习惯和学习习惯非常重要，将直接影响到他们以后的学习生活，开学初，关于学生习惯，我准备主要抓好以下方面：

1、衣着整洁大方，不披衣散扣，不穿拖鞋，不穿奇装异服。

2、少吃零食多吃饭，多吃有益的食物，使自己拥有健康身体。

3、集会时排队进场，严禁喧哗，集会期间认真听会。

4、就餐有条不紊，严禁跑步进餐厅。

5、热爱劳动，保持个人卫生和集体卫生。

6、课前整理充分，学习用品摆放整齐。

7、坐姿站姿正确，充满自信。

8、合理利用每天的课余时间，争分夺秒。

9、课间保持教室安静，严禁大吵大闹。

10、培养做任何事情的认真态度。

(三)班级常规管理

1、建立强有力的学生领导班子。

确定班干部，把班上的具体工作分配到每一个学生，“人人有事做，事事有人做“，对每个人明确各自的职责，团结协作，共同管理班级。每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

2、班级日记。

值日生小结，总结当周的值日情况，提出问题并建议改正措施。

3、定期开展评比：评出班级的“文明学生”，“优秀班干部”等，以他们为榜样，号召全班同学向这些人学习。

4、认真学习《中学生日常行为规范》，时刻以此和自身行为对比，使自己不断进步。

(四)学风建设：

1、加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

适应新学科，配合科任老师学好第一周课、第一天课和第一节课。协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。

2、做好“后进生”转化工作。

常言道：榜样的作用是无穷的。我班拥有一些的优秀的学生，用她(他)们的学习态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护，引导这批学生自觉参加学习生活，激发他(她)们的学习激情，提高学习兴趣与成绩。平时充分利用课余时间对学生开展前途教育，深入学生当中做好思想教育，树立正确的班风学风。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

4、加强自主作业时的自主管理。

5、引进竞争机制，激发学生学习热情，充分调动学生的积极性。

(五)班会活动安排：

班会主题

《我爱我班》—树立集体观念，激发学生为集体共同目标而奋斗的热情。

《感恩父母》—让学生在活动中感受到父母的爱是世界上最伟大、最无私的爱。

《珍爱生命》—引导学生珍爱生命，体验生命的价值。

《班级之最》—发挥优点，摒弃缺点，努力完善自我。

《文明伴我行》—使学生知道讲文明是中华民族的传统美德，教育学生讲文明，爱文明，养成良好的文明习惯，营造良好的学习环境，提高学生文明素养。

《微笑与生活》—我微笑，我快乐，让我们用最甜美的微笑铸就和谐校园。

《学会倾听》—通过这节班级主题活动课，让学生学会倾听，掌握人际交往的重要环节，帮助学生之间建立良好关系，增强班级的融洽和集体感。

《心里健康教育》—应对不良情绪

《向陋习宣战》—让养成教育成为道德教育的重点，铲除那些根深蒂固的陋习和伤风败俗的举止，重现中华文明礼仪之邦的风采。

总之，只有做好班级的管理工作，才能提高学生的学习成绩，促进教育教学工作更好的开展，进而取得工作上的突破，所以，在本学期中我将努力做好班主任工作。

班主任新学期工作计划3开学伊始，本学期我担任了七(2)班的班主任工作，已经三年没有当班主任的我感到一种莫名的压力，深知任重而道远。俗话说:“万事开头难”，的确，任何一件事情开头是最重要的，同时又是最难的。教学同样也不例外，所以要做好初中阶段的班主任工作必须要把握好初一新生入学教育这一环节。假若能够把握好，以后开展的工作就能够到达事半功倍的效果。学生从小学进入初中，迎接他们的是全新的学习环境——新同学，新老师，新的课程，新的学习方法等。刚进入初中的初一新生从心理上对别人的依靠程度还十分高，十分需要老师及时而用心的引导。因此，做好初一新生入学教育工作是每一个初一班主任务必做好的第一件事情，也是关系到整个班群众是否能健康发展的关键。化压力为动力，为开展好本学期的班主任工作，特拟定如下班主任工作计划:

一、学生状况分析。

我班共有学生59人，女生34人，男生25人;住校生37人，其中女生23人，男生14人;留守儿童25人。全体学生刚到校都比较遵守纪律，有良好的班风和群众荣誉感，可塑性强。我班的学生多数认真，懂事，他们在学习方面的信心与激情都是十分浓烈的。可从小学到初中课程的增多，作息时光的变化，刚进校的他们不习惯，需要加强养成教育。之前从未住过校，年龄确实偏小，自控潜力比较弱，因此需要花比较多的时光去抓纪律，培养他们的自理、自立潜力。合作意识较差，得花精力进行团队教育。

二工作目标

本学期，在完成学校安排的工作之外，我还制定了以下目标:

1、构成全班团结一致的班群众，遵守学校规章制度;

构成团结奋进，超越自我的班风。

2、学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。

培养学生良好的学习习惯，提高学习兴趣，使学生主动学习，确保学习成绩优异。

3、强化和的落实，培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲礼貌、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，持续安静，遵守纪律等。

4、建立一支有进取心，潜力较强的班干部队伍。

健全班委会，明确分工，提高学生的管理潜力。4、鼓励学生大胆创新，勇于表现自我，多参加学校、班级的活动，如绘画、作文片断写作等比赛。

5、多与学生交流，让学生感受到老师的存在，做学生学习上的引导者，生活上的领路人。

6、在学生的自觉性和群众荣誉感上多下功夫，开展团队教育，让班级变得团结有活力。

7、做好弱势学生工作。

在这方面我准备多与他们的家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其用心向上的学习态度，培养学差生的自尊心和自信心。

三具体措施

1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好习惯的养成教育。

2、每周的班会课用来总结上周工作，安排强调本周工作或者上主题班会。

班会课上组织学生学习、，促进良好的班风、学风的构成。

3、随时对学生进行安全教育，本学期是“洗澡高峰期”，必须要给学生打好预防针，并可利用教学时光或班会时光教他们一些安全小知识。

4、加强与科任老师的联系沟通，开学之初开一次学科教师会，之后常与教师们交流，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。

为提高学生学习效益，给各科任教师安排早晚辅

5、要随时了解学生的早读状况，一旦发现有问题，就长时光的加强训练;

晚自习如无其他老师我又无特殊事，必须到班上监督并辅导学生学习。

6、寝室管理上，常去学生寝室，关心学生，让他们适应群众生活，学会自立。

7、利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。

8、透过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。

9、切实抓好本班的卫生区域的清洁工作。

实行学生一组负责一周制度，重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

10、多巡堂，多查午休，时刻留意学生的状况。

11、每月一次考试，语数外三科一齐考，并对相应的优异成绩以之鼓励。

12、对有问题的学生，必须要多次与之交谈，先相信，先软后硬，不可轻纵。

13、随时对学生进行安全教育，本学期是“洗澡高峰期”，必须要给学生打好预防针，并可利用教学时光或班会时光教他们一些安全小知识。

14、本学期要注意学生的青春期心理变化，预防学生早恋。

15、在学困生方面，实行一帮一的方式，时光安排上，也要给学困生紧一点，要求严一点。

16、开学初让学生拟定学习计划，写上学习时光安排和学习目标，每生也要求写上自我的激励语与名字，放在自我桌前，随时鞭策自我。

17、以各个节假日为契机开展各种活动，进行思想教育。

结合教师节，开展尊师重教，礼貌有礼的活动;结合中秋节，进行民族传统的教育;结合国庆节，进行爱国主义教育;结合元旦节，进行传统文化的教育。

18、学校教育与家庭教育相结合。

平时透过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮忙学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班状况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快构成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

四、具体工作安排

第一周:组织新生报名注册，入学教育。:

第二周:一是配合学校对新生进行养成教育;二是选拔临时班干部负责维持纪律，卫生和两操等，提出要求，明白如何开展工作;三是庆祝中秋节、教师节。

第三周:一是组织学生进行安全、卫生、纪律教育;二是学习班规，切实落实和;三是完成班级环境布置。

第四周:一是确定班委会成员，组建班委会并召开第一次班委会，培训班干部;二是加强劳动观念教育，搞好个人和群众卫生;三是抓好常规教育，进行常规训练;进行习惯养成教育，构成良好行为习惯。

第五周:开展理想教育活动，让学生为自我确立理想，让理想为人生之船航行指明方向。

第六周:庆“国庆”，进行爱国主义教育。主题教育:热爱祖国、学会做人、学会学习、学会发展。

第七周:一是读书活动开展。二是继续抓好课堂常规教育和纪律和学习目的教育。三是对学生进行法制教育和禁毒教育。

第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主题班会

第九周:一是组织学生用心参加桐梓河教研联会的相关活动。二是期中考试动员、考风考纪教育。复习迎考。

第十周:组织期中考试。

第十一周:期中考试得失谈:明确学习目的。学生各自反思，在反思中求进步。主题班会:学习经验交流会。

第十二周:挫折教育:“强者之路”心理品质系列教育，让期中考试中成绩不理想的学生，找回自信，笑对一切。

第十三周:举行硬笔书法比赛

第十四周:班风班纪反思整顿:对开学以来班级状况进行总结并对各方面措施进行及时完善和调整。主题教育:发掘潜能，和谐发展。

第十五周:举行诗歌朗诵比赛

第十六周:主题班会，诚信教育。

第十七周:按照学生的兴趣小组，开展相关的兴趣活动。

第十八周:主题教育:新的开始，新的期望。非统考科目期末考试。开展元旦庆祝活动

第十九周:期末考试动员、考风考纪教育。复习迎考。

第二十周:复习迎考。期末考试。

班主任新学期工作计划4一、指导思想

1、认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，结合具体情况，实施爱的教育。

2、充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体。

3、坚持抓常规教育，并利用一切有利因素，促使学生在纪律、学习等方面有更进一步的提高。

4、一切为了学生，为了学生的一切，对学生终身发展负责

二、班级情况分析：

本班共有44位学生，其中男生24人，女生20人，经过一个学期的学习和教育，多数学生已树立明确的学习目标，养成了自觉主动学习努力拼搏的良好习惯，大部分学生能维护班级荣誉，多数同学进取心强，在纪律、劳动等方面表现较好，团结协助，展现了良好的精神面貌和可塑的的潜质，整个班级已呈现出良好的学习和进取的态势。

三、工作目标：

本学期我班的基本目标是：继续建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;继续培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取每月成为“文明班”;整体学习成绩能名列年级前列。

四、具体措施：

(一)继续贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德，养成良好的学习和行为习惯。

1、继续抓好班级一日常规的管理实施，加强学生养成教育，培养学生良好的行为习惯。

2、继续通过校会、班会、晨会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的形成。

3、继续通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。

4、继续结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习兴趣小组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

5、继续开展文明创建活动，争创文明学生。

6、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。

重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

7、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生安全等。

(二)继续加强学生世界观、幸福观和人生价值观的引导和培养，努力建设学生的精神家园。

1、继续以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。

结合清明节，开展革命传统教育;结合中“红五月”，进行民族传统和爱国教育等。

2、继续利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生思想中催在的问题。

3、继续做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作，培养学生健康心理和健全的人格。

4、继续加强班级文化建设，提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

5、重视学生课外阅读的指导，开展“每日一诵活动”，以开启学生的生命黎明，建立学生精神家园。

6、开展“读书会、读书节、诵读吟唱比赛”等活动丰富学生的阅读生活。

7、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

(三)实行民主管理，构建民主平等互爱互助的班级氛围。

1、树立民主平等的新型师生观。

在教育活动中，要经常有意识的营造一种宽松和谐的师生双向交流氛围，和学生交朋友，师生共建“情感热线”，进行心灵的交流。

2、构建新型的班级管理观。

“人人都能当班干部”，我们要从培养每个学生的能力出发，在班中实行学生干部轮换制。把管理学生转变为学生服务，对学生的发展负责，为每个学生提供展示个人才能、实现自我价值的空间和舞台。

3、确立新型的个性发展观。

用自己的一双“慧眼”去帮助学生发现自我，认识自我，为各种人才的成长打好基础。

4、宽容学生，悦纳学生，为学生提供一个既宽松又有利于他们发展的土壤和环境，给予更多的呵护和友爱，使孩子的优点尽可能地发挥到极致。

5、注意榜样的培养，并以他们为班级的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。

(四)继续做好学校教育与家庭教育的结合，形成教育合力。

1、平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。

2、结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

3、继续做好家长对子女教育态度、方法、能力的摸排工作，针对不同类型的家长存在的不同的教育问题给以不同的指导，甚至是设法改变他们的教育态度和观念，使之和学校教育保持一致。

4、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。

四、各月份工作安排：

二月：

1、开学常规教育

(1)提出班级近期、中期目标，并且分解到每一位同学，让他们的目标清清楚楚、张贴上墙。学生个人确定各自目标，张贴上桌。

(2)继续加强安全教育，不断强化行为规范的教育和行为习惯的养成教育。

(3)座位调整，继续开展“一带三”、“一帮一”活动。

2、主题班会：⑴

新学期，话理想 ⑵ 正确使用压岁钱;

三月：

1、班级常规管理的适当调整：班干部的调整;

劳动岗位;座位的调整等。

2、针对学校有不少学生到网吧上网的现象，在上学期实行“家长签字”制度的基础上，实行“到家打电话”制度，同时开展“上网利弊”正反辩论赛，让学生在辩论中认识其危害。

3、通过组织讨论：“雷锋精神过时了吗?”，开展“学雷锋，献爱心”活动。

4、加快

“红五月”活动的准备工作，带领学生参加，使他们认识到“重在参与”，体现出激烈竞争、积极向上的精神。

5、组织好第一次单元过关检测并做好总结工作。

四月：

本月重点是：(1) 期中考试 (2) 开展学习方法方面的讲座与活动

1、期中考试总动员。

2、加强学法指导，引导学生学会学习，逐步适应中学学习方法，养成良好的学习习惯。

3、五一放假前的纪律和安全教育。

4、主题班会《正确对待挫折》。

5、准备“红五月”活动。

五月：

1、期中考试的总结，进行奖励。

2、主题班会：《摆脱自负，挑战自卑，重塑自信》

3、“红五月”活动。

4、全能竞赛和第二次单元过关检测

六月：

1、第一周进行班集体差距对照，提出相应活动方案。

2、青春期教育为学生迈入初二做准备。

3、以“我写我自己”为题进行自我总结和认识，结合写学生评语。

4、期末考试总动员。

七月：

1、主题班会：《怎么过一个愉快的暑假》和学生放假前教育。

2、期末考试。

3、布置暑假作业，评选三好生，发家庭报告书。

4、作好学期结束后的班级总结工作。

以上计划，望领导监督执行。

班主任新学期工作计划5一、班级现状分析(学生思想、行为习惯、学习习惯、班级成绩、班级文化建设等方面)：

经过一个学期的历练，学生已基本熟悉了北郊的学习生活，刚入学的兴奋已经消失，而他们一开始被隐藏的坏习惯也一点点表露出来，如对学习缺乏兴趣、没有明确的目标，在学习上常常三分钟热度，没有恒心，学习任务的完成上也要打折扣。部分同学的思想上存在很大问题，认为学习是老师与家长逼着自己学的，在校的日常行为规范是对自己的束缚，在班中造成比较恶劣的影响。虽然存在这些问题，值得欣慰的是班级整体风气良好，在“以班为家”的氛围下，学生群众荣誉感很强，有必须的自我管理潜力，学习氛围浓厚，班中大部分同学想学，肯学，拔尖的同学也比较多，但可能由于学习方法等原因，一些同学的学习成绩在年级中还比较落后。

二、本学期班级目标：

1、搞好常规管理，使班级平稳有序。

开学八好是我班的第一个目标，此后每月的流动红旗也是我班要努力争取的，从上学期的状况来看，常规工作的有序开展与流动红旗的获得会促进学生保证一个良好的心态，增强群众荣誉感。

2、引导学生自主学习，提高学习成绩。

我班上学期的考试成绩不理想，主要原因是班级后段的学生较多，学习较被动，这学期会根据学生的具体状况采取对应措施，迎头赶上，力争使班级名次有所进步。

3、开展各项活动，让学生快乐学习。

本学期学校开展了艺术节、读书节等主题活动，我班打算契合学校的活动开展一些学生乐于参加的，有生成有收获的班队活动，让学生能够从玩中学，玩得开心，学得快乐。

4、本学期的终极目标是获得礼貌班级的称号，虽然我班还有许多不足，但我与全班同学对于我们的将来还是信心满满，我们坚信一分耕耘一分收获。

三、主要措施：

1、常规管理上还是沿用上学期的值日班长、值日组长负责制，夕会制，每一天一个期望。

每个岗位都落实职责人，值日组长对本周的卫生保洁起双重监督，劳动委员起三重监督，实践证明经过这样的监督后我班卫生很少扣分。班级纪律包括两操由值日班长做好记录，对于违纪的同学值日班长有提醒的义务，甚至有教育的权利。而一些屡教不改的就交由班主任管理。每一天放学前全班做当日总结，并请一位同学提出明天对同学们的期望，能够是自习课安静或没有人迟到，次日放学全班一齐来看期望达成没有，达成在黑板上专门的位置画笑脸，没有完成画哭脸。上学期末实施了一段时间，效果很好，对于同学自己提出的期望大家都很响应，也贴合自我管理的理念。

2、在学习上根据学生实际状况，区分对待。

每一天早晨学习委员会统计作业缺交或少做的同学名字，由班主任发信息给家长。课代表在当日内督促缺交同学补齐作业。数学组长和英语组长完成数学改正和英语重默检查，当日没有完成的请他到老师办公室完成，力争做到天天清。上学期也是这么做了，的确绝大部分同学都能较自觉地完成，但总有几个顽劣分子要拖到最后，在班中造成了极坏的影响。从目前来看，对于这些十分被动的学生，当务之急已经不是死抓他的作业了，而是要让他对学习产生兴趣，让他有能学好的信心，所以我打算每周评出一个进步王和学习王，前者对象就是这些相对落后的同学，一有进步立刻肯定，让他有信心。而后者对象是学习较好的同学，根据一周课堂和作业表现评出，在班中树立典型。

3、培养学生组织潜力，让学生自己做主。

第5篇：国庆中秋学习计划范文

2013年，我局严格按照上级质监部门和旗纠风办的要求，坚持以科学发展观为指导，贯彻落实党的十精神，按照“为民、务实、清廉”的原则，全面排查和解决在履职尽责、服务群众中存在的问题，重点整治庸懒散奢、以权以职谋私、漠视群众利益等不良风气，以人民群众满意为标准，把政风行风建设工作与机关效能建设、党风廉政建设和“肃纪”活动有机结合，同业务工作同部署、同考核，有力推进了质监队伍的作风建设，为质监事业科学发展、和谐发展提供有力政治保障。现将全年政风行风建设工作总结如下：

一、加强领导，健全制度，为政风行风工作提供保障

（一）切实加强组织领导。年初，我局根据单位实际及时对政风行风工作领导小组成员进行了调整，并于3月28日，召开了政风行风建设动员会，进一步统一全局干群思想认识，使政风行风建设工作既有强的组织保障，又有好的思想基础。

（二）认真制订实施方案。召开动员大会之后，我局结合实际，及时研究制定《XX质量技术监督局2013年民主评议政风行风工作实施方案》，明确了全年政风行风工作的指导思想、工作目标、评议内容、具体步骤和工作要求，同时，公开投诉电话，主动接受社会和群众监督，做到开门开展行评工作，提高行评工作群众公信度，确保行评工作扎实、有序、有效开展。

（三）及时修订规章制度。我局此前已建立了岗位职责、办事程序、政务公开、一次性告知、服务承诺和限时办结、考勤制度、效能考评、财务财产管理等制度。今年以来，又结合贯彻执行中央“八项规定”及旗委政府的要求，制订了《XX质监局关于改进工作作风密切联系群众的若干规定》；结合“肃纪”活动的要求，完善了学习制度、文明办公制度、车辆使用制度、公务接待制度、外出登记制度等8项规章制度。

（四）做好“政风行风热线”上线工作。作为今年“政风行风热线”上线单位，我局把推动行评工作同上线工作结合起来，认真做上线各项准备工作，梳理群众可能关心的热点问题，由局领导于9月8日在“政风行风热线”节目中为群众释疑解惑，有效维护、提高“政风行风热线”节目在群众中的威信。

二、查摆问题，落实整改，提高政风行风工作实效

（一）广泛征求社会各界意见。根据行评工作安排，我局结合实际，发放了《XX质监局行风政风评议征求意见卡》20份，就我局开展质监工作、落实“八项规定”，实施“肃纪”活动，开展政风行风建设中存在的问题，向部分政协委员和政风行风监督员征求意见，共回收19份，回收率为95%，调查对象对我局机关作风总合评价满意度为100%，并为我局提出了3条宝贵建议。同时，由我局领导带队，登门拜访企业负责人和政风行风监督员，向他们征求意见，宣传职能，深入推进政风行风建设。

（二）认真研究制订整改方案。根据征求到的3条意见和自查出来的工作纪律、“三公”消费和人员自身素质等3方面问题，我局研究制定了《2013年政风行风评议征求意见整改落实方案》和《XX质监局开展“肃纪”活动整改方案》，把整改措施落实到具体股室中，整改过程接受群众监督，使局行评工作形成了主要领导负总责，分管领导具体抓，责任股室具体落实的问题整改工作机制。

（三）推动整改措施有效落实。根据《整改方案》，各责任领导及具体责任人主动从主观上找原因，以求真务实的态度，以解决问题为目的，进一步深挖细查，找出薄弱环节和存在问题的原因,扎实推进整改。

1.对于“机关制度建设”方面的反馈意见，采取以下整改措施：办公室要建立健全各项规章制度。按照新时期、新形势、新要求，结合工作实际，及时对我局的各项规章制度进行修订完善，做到以制度管权，用制度管人，依制度管事。

2.对于“加强监管力度”方面的反馈意见，采取以下整改措施：特设股、稽查股、综合股、标准计量股和质计所要履职尽责，强化监管力度，确保百姓生产生活安全。一是要加强人员培训工作，培塑广大党员干部恪尽职守、秉公执法、心系群众、清正廉洁的思想品质和价值追求，不断提高工作人员综合素质和业务水平；二是严格行政执法程序，规范行政执法行为，全面落实行政执法责任制，做到阳光执法、文明执法；三是积极开展食品、气瓶、农资、建材、儿童玩具、烟花爆竹、家用电器、产品定量包装、强制计量器具等涉及民生的各项专项检查，深入开展产品质量安全大检查活动，严格执法监督，加大执法力度，对违法违规行为坚决说不，依法查处，绝不姑息，维护正常的经济秩序，保护广大消费者的合法权益。

3.对于“加强宣传”方面的反馈意见，采取以下整改措施：在具体工作中，各股所室要积极加强业务工作宣传，及时质监工作信息，让社会各界及时了解掌握质监工作动向，努力形成人人关心产品质量、人人支持质量监管工作的良好社会氛围。

4.对于“工作纪律”方面存在的问题，采取以下整改措施：一是完善考勤制度，加强职工的纪律教育，坚持杜绝上班迟到无故早退的现象。要求工作人员按时到岗，准时签到，并加强监督检查，如发现人员离岗，要认真注明离岗原因。工作人员如有外出检查、学习或病事假必须履行离岗告知手续，在考勤簿上注明离岗事由、时间。对违反离岗告知规定的，视情节轻重，给予当事人批评教育、责任追究等处分；对病事假超过一定天数的按《公务员法》相关规定处理。二是制定文明办公制度，禁止上班期间串岗聊天，上网购物、聊天、玩游戏，严格落实岗位责任制和服务承诺制度，如有违反上述规定的工作人员，视情节轻重给予处罚，轻者口头警告、张贴告示；重者取消年末评优资格，扣发工资。

5.对于“三公经费”方面存在的问题，采取以下整改措施：我局把好入口关，切实减少“三公”经费总量；把好出口关，做到支出合理；把好监督关，定期对支出情况进行检查。严禁以各种名义组织公款旅游，坚持财政预算先行，强化费用结算管理；在公务用车配备和使用管理方面，严格执行有关公务用车配备标准，加强公务用车运行费用管理；在公务接待方面，严格执行接待费用标准和接待范围。

6.对于“人员素质”方面存在的问题，采取以下整改措施：一是倡导全局干部职工“在学习中工作，在工作中学习”，着重抓好干部职工日常学习，引导广大干部职工根据自己的工作和学习实践，提高解决具体问题的能力，通过改善学风，制定科学、合理的学习计划，把理论学习作为一项常规工作抓好抓实，逐步提高质监队伍整体素质。二是进一步解放思想，更新观念，强化创新意识。在工作中不断探索新思路，经常将自身工作与上级要求、与优秀同志相比较，从中发现差距、借鉴经验，不断提高创新的勇气，端正创新的态度，从工作落实出发搞创新，在创新中抓落实，从而创造性地开展工作，使工作出现更多的成果，更多的亮点，把质监工作提高到一个新的水平。

三、强化教育，廉政勤政，营造风清气正工作环境

（一）严格执行中央“八项规定”。在开展行评工作中，我局紧密结合贯彻落实中央“八项规定”以及自治区、赤峰市和旗委政府的一系列工作要求，及时制订了《XX质监局关于改进工作作风密切联系群众的若干规定》，从加强学习、精简文件、精简会议、规范公务、坚持廉政、狠抓落实等6个方面提出具体要求，印发给全体干部职工共同贯彻遵循，有效改进局机关作风，增进同人民群众的联系。

（二）深入开展“肃纪”活动。 把开展“肃纪”活动作为推进行评工作的重要着力点，对全体干群提出更为严格的要求。通过成立组织，制定方案，加强学习，明确了活动内容、方式、方法，统一了思想，提高了认识；通过自查自纠，深入剖析，落实整改，强化了纪律观念，改进了工作作风，提高了工作效能；通过完善制度，建立机制，巩固提高，解决了实际问题，达到了活动目的，取得了明显效果。全年，共开展了10次集体学习，修订8项规章制度，组织了10次业务技能培训，培训了干部职工34人次。

（三）狠抓党风廉政建设。一是我局每季度召开1次党风廉政工作分析会，研究部署党风廉政建设工作。二是每月组织干部职工观看1部廉政警示教育片，做到警钟长鸣。三是在机关走廊新增8块廉政标语牌，在四楼宣挂了党风廉政、政风行风宣传栏，营造勤政廉政氛围。五是开展“肃纪、清廉为民”教育讲堂1次，进一步提高思想认识。六是与全体干部职工签订岗位责任书，落实“一岗双责”。七是深入开展廉政风险防范管理工作，不断查找新的风险点。八是全面落实行政执法责任制，强化执法监督，规范执法行为，坚持“阳光执法”，向社会公示执法承诺，执法人员做到严格按程序办事，坚决杜绝乱收费、乱罚款、乱检查、乱摊派以及“吃、拿、卡、要”等行为发生。九是坚持案件评审制度，每季度对所办案件进行1次公开检查评审，定期由班子成员带队，对行政相对人进行调查回访，及时查找纠正执法过程中出现的不规范行为。十是狠抓“”促廉洁，及时组织召开全体干部会议，抓好相关文件的学习、传达、贯彻，局领导班子带头承诺，坚决贯彻上级部门关于深入持久纠正形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的要求，遵守中央“八项规定”和领导干部廉洁自律各项规定，在中秋、国庆节期间，坚决抵制上下级和单位之间的宴请活动和公款“大吃大喝”行为，自觉抵制收送用公款支付的礼品、礼金和有价证券，坚决杜绝以各种名义向干部职工发放钱物，并要求全体干部职工自觉遵守，过一个欢乐祥和、风清气正的节日。

四、突出民生，服务企业，促进县域经济健康发展

（一）加强信息公开。重新制作了政务信息宣传栏，对组织机构、职能职责、规章制度、办事流程、执法依据、服务承诺等进行了公开，使企业和民众对质监部门有了直观、清晰的认识。

（二）提高服务质量。首先，实行“四项”服务。一是实行预约服务。企业和群众可通过电话预约服务时间，随来随办，并提供免费延时和节假日加班服务；二是实行优先服务。坚持特事特办、急事急办的原则，对企业办理事项实行优先受理，优先核准，在不违反国家法规和政策的前提下，手续能简则简，回复能快则快，尽可能为企业提供方便；三是实行上门服务。对园区重点项目、重点企业主动上门服务，进行现场办公；四是实行跟踪服务。对于需要到上级质监部门办理的认证认可、行政许可等事项主动帮助企业进行联系，并派专人陪同协助企业办理。其次，积极推进企业联络员工作机制。为每家获证企业配备1名企业联络员，以服务企业为核心，关口前移，重心下移，主动介入服务，强化质监工作的前瞻性。联络员每季度要走访企业1次，针对企业特点开展指导和帮扶，帮助企业协调解决在质监工作范围内出现的问题，形成了企业自律，质监督导，和谐互动，安全发展的良好氛围。

（三）坚决维护民利。积极开展党员志愿服务活动4次,主动上门为群众和企业服务，尽职尽责的解决实际困难，全年为个体诊所及居民免费检测血压计220余台；免费为企业调试加油机16台，维修电子汽车衡9台；对XX咸菜行进行现场技术指导4次；在秋粮收购和供暖季节来临之际，深入收购市场和销煤点进行计量器具监督检查，确保量值传递准确，保证公平交易，维护消费者合法权益。同时围绕百姓关心的食品、农资、建材、汽配、化妆品、烟花爆竹、家用电器、絮棉制品、儿童用品、计量器具等产品，深入开展专项执法行动，严厉查处滥用食品添加剂，销售假冒农资、生产伪劣建材、黑心棉，盗用商品条码、QS标识、3C认证等违法行为，深入开展产品质量安全大检查活动，对不能持续满足准入备案条件、整改达不到要求的企业，坚决依法查处，同时加大重大节日期间质量违法违规行为查处力度，为维护经济秩序营造一个良好的消费环境。全年共开展各项专项执法检查行动26次，出动执法人员230余人次，监督检查企业和经营单位210家。

（四）发挥职能优势。我局除了履行食品安全监管、特种设备安全监察、产品质量检验、法制计量检定、标准化等职能外，还在和服务县域经济发展上做文章。一是大力实施质量强旗战略。紧紧围绕循环经济、低碳产业和工业园区建设，积极开展质量月和《质量发展纲要》宣贯活动，在质量、计量、标准化、特种设备等方面，大力帮扶本旗旅游业、农牧业等特色优势产业的发展，在这些产业中率先实施质量诚信体系建设和品牌建设，督促该类企业落实质量安主体责任制，强化质量监督管理，帮助企业提升产品质量、服务质量和管理水平。二是严格生产许可证管理。坚决对列入国家、自治区淘汰和禁止生产的产品进行查处，淘汰落后产能；积极引导克旗特色优势产业、现代服务业等行业中有条件的企业开展认证认可活动，努力扩大产业链条；加强证后监管力度和从业人员培训力度，帮助企业完善生产条件，指导企业做大做强，提高品牌竞争力。三是加强能源计量监督管理。我局积极开展能源计量监督管理工作，组织人员深入重点耗能企业开展对口服务，通过走访企业、加强宣传、组织培训、上门指导、开展在用工业锅炉定期能效测试、帮助供暖企业进行锅炉改造升级等多项帮扶措施，积极为企业提供能源计量器具的配备、检定和校准等方面的信息和技术报务，帮助企业建立能源计量管理制度，培训能源计量内审员，使重点用能企业的能源计量意识明显提高，能源计量管理逐步规范，实现节能降耗。