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CWWEN西沃营销顾问机构在开始的十年间一直在为建材企业的实体渠道提供营销咨询服务,面对电商时代的来临我们在五年前就开始关注并研究电商时代的营销。也为此去实践策划和运作,已有不俗的业绩。在实践的运作过程中积累了大量非传统渠道运作的经验和策略。在此期间接触到大量电工行业不同层面的主体对这个电商时代的来临带来的挑战和机遇感到迷茫和困惑。路在何方?该怎么走是摆在决策者面前的似乎是个难题。笔者在此环境背景下如何去面对进行探讨性分析。
电商时代电工营销的现状
笔者接触到某知名电工品牌的高层感叹:以前的一套不行了,每天不是这里投诉就是那里有意见,头大的很。该企业在传统渠道运作了十几年,已有完善的分销渠道,部分已经渗入到县城,几年前还是的战略目标是要成为民族电工品牌的代表,誓与国际电工巨头一比高低,原本2008年经济危机成为最好的时机,却被电商时代的来临打乱了布局。他的传统渠道的经销商已经在电商渠道开始内战了,内战的利器低价格已经伤及其他经销商、分销商的利益了。故投诉意见此起彼伏。终日一筹莫展。前几日京东和苏宁之战,其实质就是电商渠道和传统渠道的大战已经开始。我们电工企业内部矛盾的放大表现也如此。如何能让传统渠道和电商渠道能和平共处,笔者认为根据每个企业所处的渠道内外状态和自身的资源状况而采取不同的策略来面对这个挑战。传统的渠道管理模式已经不能适应目前的环境变化,需要勇气和战略的眼光去改变。而且必须改变。
电商时代电工营销的未来
电子商务的几何级的增速将给传统渠道带来始无前列的致命冲击,笔者认为在未来深受互联网影响的这一代人将会网络购物将是首选的方式,随着电商平台的自律和政府的规范,电商渠道相比传统渠道购物更民主、自由、而且真正能够把顾客是上帝从嘴上的口号变成行动中。建材产品除储运不便、需专业安装售后的都将会由传统渠道转移到电子商务渠道中。这是个大的历史趋势,随着中国房地产从高速发展的状态转入平稳发展期将加速这一变革的到来。今后的电工行业商业的业态最佳组合将是:以无法进入电子商务渠道的建材产品为产品的体验载体,物流和资金流将通过电商渠道的供应商来解决。而非今天传统的物流、资金流展示体验三位一体的模式。同时我们的需要组建庞大的电子商务运营团队,今天还令我们大多数企业认为难以管理的驻外销售人员问题那时将不复存在。取而代之的将是一个涉及市场营销、平面设计、计算机技术支持、财务数据分析预测、物流管理信息系统的现场综合管理大团队。届时我们今天在传统渠道面临的棘手问题也将会消失,扑面而来的是一个更加注重数据研究分析,大量的管理问题将隐藏在海量的数据中。数字营销时代的真正到来。
电商时代电工企业如果面对
那么,基于社会化媒体营销开展电子商务的过程就是社会化电商。简单点说,社会化电商就是以如微信、SNS、微博、社交网站等社会化媒体为传播途径,通过社交互动、用户自主分享等方式,引导用户产生购买和销售行为。
社会化电商是未来发展方向
其实,社会化电商的概念很早就已出现,还受到国内各大电商巨头的重视。就拿阿里巴巴来说,几乎把所有社会化电商形态试了个遍,从收购雅虎推出论坛,到后来推出淘江湖、淘帮派,接着又推出掌柜说、爱逛街等,简直让人目不暇接,可惜没有一个能做到非常成功。反而,让一些不是专门做电商的企业得到了发展,如豆瓣,美丽说、蘑菇街等。究其原因,它们的成功不外乎以下两点:用户自主分享和用户自由交流。
当然,在整个过程中,它们只负责提供一个公共的网络平台,而对用户的上网行为不做任何干涉与参与,完全将社区交给用户,让用户在没有利益关联、没有商业操控的氛围中,结交好友建立关系网,自由分享和交流,在不断潜移默化中,接受并购买某种商品。而这种完全建立在用户关系网络之上,通过用户主动分享或关注喜欢的产品信息来引导用户进行购买或消费的行为,将能让电子商务变得更具“人情味”,显然更符合电子商务未来发展方向。
社会化电商流量导入超轻松
诚然,谈到电商,就必须谈到流量。可以这么说,流量是电商的命门,是电商获取客户资源的重要途径,无论是电商巨头,还是小型电商,都非常注重流量的提升。然而,随着电商之间的竞争日趋白热化,那种一做广告就能拉来大量客户的时代已经一去不复返,新流量的获取越来越困难,成本也越来越高。反观社会化媒体,且不说美丽说、蘑菇街等,就拿微博、微信来说,都已经积累了大量的活跃用户。无疑,如果能将社会化媒体的用户群导入到电商平台中将能给电商平台带来大量新的忠实用户,其价值不可估量。
通过社会化媒体导流量,依然是阿里巴巴最先尝试,于2013年8月,阿里巴巴旗下品牌淘宝商城就率先抛出重型一颗“炸弹”,宣布与新浪微博合作推出“微商城”;无独有偶,不久之后腾讯微信也不甘人后的推出了微信5.0,同时上线“一键支付功能”,到这里大家也许还无法感受到社会化媒体流量导入的优势,但下面这组数据绝对能让你吃惊,截止目前,蘑菇街、美丽说等社区网站每月能为淘宝带来超过10亿的收益,就这点都能足以说明社会化媒体在流量导入方面占有无可比拟的绝对优势。
社会化电商营销效果有保证
电商出现后,营销似乎不受待见了。电商废掉了渠道,封闭了搜索,传统营销的4P框架废了,难道营销也废了?然而,众多商户发现,没有了营销,电商只不过是个背街门面,冷冷清清。
让我说,岂止是个背街门面,甚至是连门面都没有的店。如果没有进入电商首页、品类首页或搜索排名前三名,基本上都是背街门面。
世界上没有这么简单的事,因为你开了个电商,客人就自然来了。商户越多,你被淹没得越深。开个电商不是关键,关键是如何让消费者看得见你。
传统电商只有马云和刘强东在做营销,他们产生了巨大的流量,然后在商户之间分配流量,商户们要么购买流量,要么守着个背街门面。但是,购买流量不是营销。微商出现了,因为有微信加持,所以刷屏成了一些微商的流量来源。初期,这一招是有效的,毕竟很新鲜啊。但微信泡沫在2015年3月逐步破灭后,这一招肯定也会不管用。如果没有正常的流量来源,微商还是逃不过背街门面的尴尬境地。
有人说,O2O是电商的流量来源,然而,除了服务行业外,多数线上线下还是两个价格体系,更何况传统渠道曾经被当作“革命对象”,现在又要 “结盟”,O2O还会有一段距离。
搏头条,当新闻人物,让一部分人做了免费传播,但这不具备普遍意义,难道所有商户都能上头条?
社会化营销的出现,让我们看到一线希望,因为社会化营销能够引导流量。只要有流量来源,无论是电商、微商,无论是否在首页上露面,都是高街门面。
营销的本质是“消灭信息不对称”,背街门面就是信息不对称,消费者见不到。在互联网时代,仍然存在信息不对称,所以仍然需要营销。
从信息传播角度看,广告、公关、渠道和终端,核心是厂商与消费者沟通的信息管道,核心价值是“消灭信息不对称”,或者建立“有利的信息不对称”。
互联网时代,信息传递更便利了,但传统电商是个封闭的系统。社群的出现,给了厂商一个与消费者建立联系的便利手段,于是,暴力刷屏出现了。暴力刷屏的结果可能是把一个有效的传播手段用废了。社会化营销相比暴力刷屏是一个巨大的进步,至少在传播学上有点专业的味道,虽然传播不是营销的全部,但传播在营销中总是那么醒目,一如传统营销。
要想让电商、微商不是背街门面,必须建立一套基于互联网的营销体系,从而支撑互联网营销,特别是“互联网+”热潮后更是如此。基于互联网的营销体系,我认为要做好以下几方面:
一是建立互联部。中国企业过去需要那么庞大的销售队伍,因为渠道和终端是碎片化的。互联网营销同样需要庞大的销售队伍,互联网是去中心化的。
互联网解决什么问题?解决通过社会化营销手段与消费者互动的问题。如果说过去销售队伍是管理线下渠道的话,那么互联部就是管理线上渠道。只要不能直接与消费者见面,无论线上线下,渠道总是存在的。
一、唐诗:中国古典诗歌的第一峰
我国古典诗歌的发展,从诗经、楚辞开始,经过长时期的酝酿和演变,到唐代登上了繁荣的高峰。[1]1唐诗选本之多,盖无出其右者,而尤以清蘅塘退士《唐诗三百首》传播最广。邵祖平、陈寅恪、闻一多、岑仲勉、王重民、任半塘、林庚、唐圭璋、程千帆、周勋初、袁行霈、吴世昌、邓绍基、张忠刚、陈伯海、萧涤非、霍松林、马茂元、傅璇琮、陈贻?{、罗宗强、莫砺锋、葛晓音、陈尚君、陶文鹏、尚永亮等现当代学者用力甚勤,对公众推广唐诗的热情接续前贤。作为有唐“一代之文学”代表,唐诗独特的艺术成就已得到历代学者的公认。[2]对青少年而言,书店里学习读物销售长盛不衰的,除《新华字典》外,大概就是唐诗鉴赏类图书了。
近50年来,以中华书局《全唐诗》标点本、《全唐诗外编》、《全唐诗补编》为标志,大批唐诗整理、选注和欣赏本问世,影响较大的有中国社会科学院《唐诗选》 、刘逸生《唐诗小札》等,而萧涤非主编《唐诗鉴赏辞典》的问世,则将唐诗鉴赏热推向。岳麓书社《唐诗三百首新编》、山西人民出版社《万首唐人绝句校注集评》 、复旦大学出版社《唐诗三百首全解》 、文化艺术出版社《增订注释全唐诗》 、浙江文艺出版社《唐诗选注》,更是普及与提高兼顾之作。然而,综合体现大众视角、学术视角、文学视角和现代视角的,还是王兆鹏等人的《唐诗排行榜》(中华书局2011年版)。
《唐诗排行榜》运用统计学、传播学的理论方法,通过“古代选本入选次数”、“现代选本入选次数”、“历代评点次数”、“当代研究文章篇数”、“文学史录入次数”、“互联网链接文章篇数”等指标,测评出从唐代至今最有影响力、最受关注的39位诗人创作的前100篇唐诗,见表1。
表1 《唐诗排行榜》中的前100名唐诗
排名 作品 作者 排名 作品 作者 排名 作品 作者
1 黄鹤楼 崔颢 34 锦瑟 李商隐 67 丹青引赠曹将军霸 杜甫
2 送元二使安西 王维 35 寒食 韩? 68 长安秋望 赵嘏
3 凉州词(黄河远上) 王之涣 36 石头城 刘禹锡 69 山行 杜牧
4 登鹳雀楼 王之涣 37 鹿柴 王维 70 鸟鸣涧 王维
5 登岳阳楼 杜甫 38 春江花月夜 张若虚 71 凉州词(葡萄美酒) 王翰
6 登柳州城楼寄漳汀封连四州刺史 柳宗元 39 赤壁 杜牧 72 山石 韩愈
7 临洞庭湖赠张丞相 孟浩然 40 黄鹤楼送孟浩然之广陵 李白 73 岁暮归南山 孟浩然
8 题破山寺后禅院 常建 41 旅夜书怀 杜甫 74 兵车行 杜甫
9 送杜少府之任蜀州 王勃 42 马嵬 李商隐 75 芙蓉楼送辛渐 王昌龄
10 蜀道难 李白 43 和晋陵陆丞早春游望 杜审言 76 从军行(青海长云) 王昌龄
11 次北固山下 王湾 44 蜀相 杜甫 77 白雪歌送武判官归京 岑参
12 枫桥夜泊 张继 45 望蓟门 祖咏 78 长安春望 卢纶
13 终南山 王维 46 古意呈补阙乔知之 沈?缙? 79 晚次鄂州 卢纶
14 长信秋词(奉帚平明) 王昌龄 47 独坐敬亭山 李白 80 野望 王绩
15 登高 杜甫 48 九月九日忆山东兄弟 王维 81 贾生 李商隐
16 泊秦淮 杜牧 49 梦游天姥吟留别 李白 82 终南望余雪 祖咏
17 江雪 柳宗元 50 隋宫(紫泉宫殿) 李商隐 83 将进酒 李白
18 西塞山怀古 刘禹锡 51 奉和贾至舍人早朝大明宫 岑参 84 秋兴(玉露凋伤) 杜甫
19 乌衣巷 刘禹锡 52 春宫怨 杜荀鹤 85 登楼 杜甫
20 滁州西涧 韦应物 53 望岳 杜甫 86 月夜 杜甫
21 夜雨寄北 李商隐 54 赋得古原草送别 白居易 87 北征 杜甫
22 燕歌行 高适 55 逢入京使 岑参 88 过香积寺 王维
23 琵琶行 白居易 56 春望 杜甫 89 竹枝词(杨柳青青) 刘禹锡
24 观猎 王维 57 九日齐山登高 杜牧 90 从军行 杨炯
25 出塞 王昌龄 58 闺怨 王昌龄 91 与诸子登岘山 孟浩然
26 过故人庄 孟浩然 59 终南别业 王维 92 春夜喜雨 杜甫
27 长恨歌 白居易 60 无题(相见时难) 李商隐 93 送魏万之京 李颀
28 闻官军收河南河北 杜甫 61 江南春绝句 杜牧 94 早雁 杜牧
29 石壕吏 杜甫 62 春晓 孟浩然 95 雁门太守行 李贺
30 早发白帝城 李白 63 九日蓝田崔氏庄 杜甫 96 行经华阴 崔颢
31 静夜思 李白 64 商山早行 温庭筠 97 秋登宣城谢?I北楼 李白
32 咸阳城东楼 许浑 65 使至塞上 王维 98 登金陵凤凰台 李白
33 山居秋暝 王维 66 夜上受降城闻笛 李益 99 云阳馆与韩绅宿别 司空曙
100 羌村(峥嵘赤云西) 杜甫
资料来源:王兆鹏、邵大为、张静、唐元著《唐诗排行榜》(中华书局2011年9月版)
诚如王兆鹏先生所言,给文学作品排座次、定甲乙,并不是当今才有的时尚,而是古已有之。至少从唐代起,宫廷和民间就常常举行诗词竞赛。而杜甫《戏为六绝句》之“王杨卢骆当时体,轻薄为文哂未休。尔曹身与名俱灭,不废江河万古流”,大概是中国最早的文学排行榜。[3]虽然作者早就言明,排行榜只能在相对意义上说明问题,而不能说排名前列的作品的价值意义比居后的作品高,[4]但《唐诗排行榜》出版后,还是引起学术界和读者的争议。[5]争议的焦点是定量分析研究方法在古代文史领域的应用问题。其实用定量方法研究古典诗词,并非自《唐诗排行榜》始,社会科学与自然科学方法的多元交叉是时代趋势。笔者认为,争议大多揭示的还是对唐诗理解、欣赏的差异,显现出认识、赏读唐诗的新维度,对中华优秀传统文化的时尚传播无疑是大有裨益的。
二、电影:现代艺术之林的常青藤
电影诞生仅有一百多年,与音乐、舞蹈、诗歌、绘画、雕塑等古老艺术相比,还十分年轻,但却是最有魔力的艺术门类。从无声短片到有声巨制,从黑白到彩色,从平面到立体、从宽银幕到环幕、从影院到院线、从电视电影到数字电影,从3D到4D,是现代艺术之林之中名副其实的常青藤。
唐诗题材在当代表演艺术中也不鲜见,如话剧和电视剧《李白》、电视剧《诗圣杜甫》、纪录片《唐韵》《杜甫》等,甚至有人认为唐诗影响了世界电影:以卢纶“月黑雁飞高,单于夜遁逃”和岑参“一川碎石大如斗,随风满地石乱走”为代表的边塞诗派,启发了约翰福特等一大批西部片导演;连詹姆斯卡梅隆也通过《泰坦尼克号》致敬了白居易,此片将《琵琶行》的故事颠倒性别重讲了一遍。[6]
微电影是指在新媒体时代,为契合现代人碎片化的休闲时间和收视需求,“微规模”制作(较于传统电影投资少、制作周期短)、“微平台”(互联网、手机等多媒体移动视频平台)播出、“微时长”(短则一两分钟、长则三四十分钟)放映的,具有完整策划和系统制作体系支持、具有完整故事情节的视频短片。[7]微电影无论在形式还是内容上都是一次电影解放,它使人人都是艺术家成为可能。
微电影与“微”时代是密不可分的,如微博、微信、微小说、微摄影、微支付、微社区等。有研究指出,微电影作为新生事物,成长在近五年,相关研究从近两年开始,但其初始形态 2002 年便已受到一些学者的关注。[8]2011年以来,国内微电影每年都以数千部的规模在互联网播出。
主题是一部微电影的灵魂,它作用于人的心灵。“优秀的微电影一定是具有深刻的人文关怀和反思在里面。真、善、美是一切文学艺术作品的最高理想,一切人类活动的终极指向”。[9]唐诗极丰富的情感主题跨越时空,是中国古典文学的瑰宝,也可成为后工业“微时代”心灵的晴雨表。
实际上,运用网络传媒手段(主要是动画)传播唐诗起步较早,如《新编唐诗三百首》(少儿动画版),每集2分钟左右;《少儿动画唐诗》每集一般不超过10分钟,而系列动画片《唐诗故事》,则是从一百多位诗人的一千多首诗中,选取十几首极具代表性和影响力的名篇佳作进行创作,但严格说,这些视频短片还不属于唐诗微电影层次。
三、经典:“唐诗微电影”再创造
(一)唐诗微电影项目的背景
2013年5月,中央电视台微电影频道正式上线开播;6月,大型公益性传统文化普及项目《唐代诗词故事108部系列微电影》(以下简称“唐诗微电影”)在上海国际电影节正式启动;9月,第22届中国金鸡百花电影节“电影教育与微电影发展论坛”在武汉召开;12月,唐诗微电影之《春风吹又生》、《悯农》、《游子吟》、《梧桐影》、《斜风细雨不须归》、《凉州词》在河南省济源市开拍。2014年4月,《离梦杳如关塞长》、《天街小雨润如酥》在四川省三台县完成拍摄。
唐诗微电影项目甄选初、盛、中、晚唐不同时期的经典诗词,每集长度大约15分钟。见表2。
表2 唐代诗词故事108部系列微电影片目
集次 微电影 唐诗 集次 微电影 唐诗
1 李世民/疾风知劲草 赐萧?r 55 卢纶/大雪满弓刀 塞下曲
2 卢照邻/万古催残君炬知 行路难 56 李端/月落星稀天欲明 闺情/听筝
3 杜审言/今春花鸟作边愁 渡湘江 57 李益/寒山吹笛唤春归 春夜闻笛/夜上受降城闻笛
4 李峤/千里照相思 送崔主薄赴沧州 58 李益/别来沧海事 喜见外弟又言别
5 骆宾王/谁为表予心 在狱咏蝉 59 孟郊/一日看尽长安花 登科后
6 王勃/天涯若比邻 送杜少府之任蜀州 60 孟郊/谁言寸草心 游子吟
7 王勃/滕王高阁临江渚 题滕王阁 61 陆羽/千羡万羡西江水 六羡歌
8 宋之问/劳者自为歌 渡汉江/旅宿淮阳亭口号 62 武元衡/春风一夜吹乡梦 春兴
9 陈子昂/今日狂歌客 渡荆门望楚 63 张籍/洛阳城里见秋风 秋思
10 陈子昂/岁华尽摇落 感遇 64 韩愈/天街小雨润如酥 早春呈水部张十八员外
11 沈?缙?/更教明月照流黄 独不见 65 韩愈/安得至老不更归 山石
12 贺知章/春风不改旧时波 回乡偶书 66 韩愈/云横秦岭家何在 迁至蓝关示侄孙湘
13 张若虚/海上明月共潮生 春江花月夜 67 柳宗元/骚人遥驻木兰舟 入黄溪闻猿/酬曹侍御过象县见寄
14 张说/天歌起大风 奉和圣制登骊山瞩眺应制 68 柳宗元/江流曲似九回肠 登柳州城楼寄漳汀封连四州/重别梦得
15 张九龄/海上生明月 望月怀远 69 柳宗元/独钓寒江雪 江雪
16 王翰/醉卧沙场君莫笑 凉州词 70 刘禹锡/朱雀桥边野草花 乌衣巷
17 王之涣/黄河远上白云间 登鹳雀楼/凉州词 71 刘禹锡/人世几回伤往事 西塞山怀古
18 孟浩然/气蒸云梦泽 望洞庭湖赠张丞相/宿桐庐江寄广陵旧游 72 刘禹锡/杨柳青青江水平 竹枝词
19 孟浩然/春眠不觉晓 宿建德江/春晓 73 白居易/春风吹又生 赋得古原草送别
20 孟浩然/待到重阳日 过故人庄 74 白居易/此恨绵绵无绝期 长恨歌
21 李颀/雨雪纷纷连大漠 古从军行 75 白居易/春来江水绿如兰 忆江南
22 王昌龄/黄沙百战穿金甲 从军行七首 76 白居易/来如几多时 暮江吟
23 王昌龄/一片冰心在玉壶 出塞/芙蓉楼送辛渐 77 白居易/同是天涯沦落人 琵琶行
24 王湾/风正一帆悬 次北固山下 78 白居易/人间四月芳菲尽 大林寺桃花
25 王维/空山新雨后 山居秋暝/辋川闲居赠裴秀才迪 79 李绅/锄禾日当午 悯农
26 王维/客舍青青柳色新 九月九日忆山东兄弟/送元二使安西 80 薛涛/离梦杳如关塞长 送友人
27 王维/长河落日圆 使至塞上/观猎 81 薛涛/同心莲叶间 池上双凫/寄赠薛涛
28 李白/长风破浪会有时 行路难 82 元稹/曾经沧海难为水 离思五首其四
29 李白/日月照耀金银台 梦游天姥吟留别 83 元稹/莺藏柳暗无人语 古艳诗二首其一
30 李白/惟有饮者留其名 将进酒 84 贾岛/僧推月下门 题李凝幽居
31 李白/故人西辞黄鹤楼 黄鹤楼送孟浩然之广陵/与史郎中聆听黄鹤楼上吹笛 85 贾岛/此心曾与木兰舟 寄韩潮州愈
32 李白/轻舟已过万重山 望庐山瀑布/早发白帝城 86 崔护/桃花依旧笑春风 题都城南庄
33 李白/苍茫云海间 关山月 87 李贺/甲光向日金鳞开 雁门太守行
34 李白/桃花潭水深千尺 赠汪伦 88 李贺/蓝溪水气无清白 老夫采玉歌
35 李白/炉火照天地 宿五松山下荀温家/秋浦歌 89 李贺/石破天惊逗秋雨 李凭箜篌引
36 李白/我歌月徘徊 静夜思/峨眉山月歌/月下独酌 90 张祜/金陵津渡小山楼 题金陵渡
37 高适/莫愁前路无知己 别董大 91 卢仝/乘此清风欲归去 七碗茶歌
38 高适/男儿本自重横行 燕歌行 92 杜牧/十年一觉扬州梦 寄扬州韩绰判官/遣怀
39 刘长卿/风雪夜归人 长沙过贾谊宅/逢雪宿芙蓉山主人 93 杜牧/霜叶红于二月花 山行/清明
40 杜甫/会当凌绝顶 望岳 94 杜牧/天淡云闲今古同 题乌江亭/赤壁/题宣州开元寺水阁
41 杜甫/尘埃不见咸阳桥 兵车行 95 杜牧/烟笼寒水月笼沙 泊秦淮
42 杜甫/城春草木深 春望 96 杜牧/多少楼台烟雨中 过华清宫三绝句/江南春
43 杜甫/暮投石壕村 石壕吏 97 温庭筠/水中莲子怀芳心 苏小小歌/杨柳枝
44 杜甫/与君永相望 新婚别 98 温庭筠/小山重叠金明灭 菩萨蛮
45 杜甫/好雨知时节 春夜喜雨 99 李商隐/相见时难别亦难 无题
46 杜甫/不尽长江滚滚来 登高 100 李商隐/此情可待成追忆 锦瑟
47 杜甫/孤舟一系故园心 秋兴八首其一 101 李商隐/巴山夜雨涨秋池 夜雨寄北/乐游原
48 杜甫/月涌大江流 旅夜书怀 102 贯休/万叠仙山里 怀武僧
49 岑参/走马西来欲到天 碛中作/走马川行奉送封大夫出师西征 103 罗隐/三千年后知谁在 自谴/蜂/黄河
50 岑参/瀚海阑干百丈冰 白雪歌送武判官归京 104 韦庄/人人尽说江南好 菩萨蛮
51 张继/夜半钟声到客船 枫桥夜泊 105 韦庄/江雨霏霏江草齐 台城
52 顾况/玉楼天半起笙歌 宫词 106 杜荀鹤/零落岸边芦荻花 溪岸秋思
53 张志和/斜风细雨不须归 渔歌子 107 黄巢/满城尽带黄金甲 题/不第后赋菊
54 韦应物/春潮带雨晚来急 滁州西涧 108 吕岩/今夜故人来不来 牧童/梧桐影
唐诗微电影项目分三个单元,每个单元36部。有的作者被摄制为多集,突出者如第一单元李白9集、第二单元杜甫9集、第三单元白居易6集。就每一集言,1集1首是主流,但也有1集含二三首的情况。多位著名演员参与影片演出,并有108位著名书法家、画家为唐诗挥毫泼墨,108位作曲家为唐诗配乐谱曲,108位歌唱家来演唱。希望通过这种“诗、书、画、情、景交融,视频、音效声情并茂”的方式,打造出一个立体高端的文化产品。那么,与《唐诗排行榜》有哪些关联呢?
(二)唐诗微电影的经典选择
1.从著名诗人选择看
《唐诗排行榜》前10名作者杜甫、王维、李白、李商隐、杜牧、孟浩然、王昌龄、刘禹锡、白居易、岑参悉数入选“唐诗微电影”,诗人群体有所扩大(由39人到58人),特别是薛涛的选入,打破了女诗人的缺席,具有重要意义。但《唐诗排行榜》第一名《黄鹤楼》却未入选,况且“唐诗微电影”中崔颢一诗未选,而在《唐诗排行榜》崔颢有2首入选。其他如常建、许浑、韩?、祖咏、赵嘏、王绩、杨炯、司空曙8人,“唐诗微电影”亦无作品。难道正应了王兆鹏先生所坦言,《唐诗排行榜》数据肯定也有一定的局限性,提供给读者的是一个参考性的答案。
文学经典有“恒态经典”和“动态经典”之分,具有典范性、原创性、思想性、可读性、长效性、包容性特征。[10]唐诗微电影增加了在唐代不能算作文学史上著名诗人的李世民、黄巢、吕洞宾3人的作品。平心而论,好处是范围更广,更符合大型文化普及项目的要求;坏处是恐怕会引起唐诗经典的误读,有伤文学经典传播本义。
2.从经典作品选择看
与《唐诗排行榜》相比,“唐诗微电影”108部演绎136首作品,容量增大。除了上面提到《唐诗排行榜》9诗人未选和同选作品之外,即使是同一作家的作品,选择篇目也有不同。如《唐诗排行榜》前10名中,第4名《登岳阳楼》(杜甫)、第7名《临洞庭湖赠张丞相》(孟浩然)、第10名《蜀道难》(李白)就未选入“唐诗微电影”。这与我们日常读唐诗的感觉不太相符,从这一点来说,“唐诗微电影”在经典作品选择方面亦有偏颇。当然,从大众传播角度来说,“唐诗微电影”更侧重对故事和情节的关注,在实际运作中,可能促使其牺牲诗歌的思想价值和艺术价值。
四、时尚:美丽中国路上的小橘灯
(一)唐诗微电影的时尚表达
从审美形式看,读图时代的到来、阅读方式的转型和新兴媒体的强势,使唐诗微电影用现代手段创新唐诗阅读方式,更适应当今人们的欣赏和观映需求,成为创意传承中华优秀文化的典范之举。
从内容表达看,唐诗微电影播出时增加文化学者、国学大家、执行导演、吟诵嘉宾和访谈等内容(加上15分钟核心视频,总长度为45分钟),帮助观众进一步加深理解,更加丰富了唐诗微电影的思想和内容,也能在浮躁的社会氛围里让更多人接触和接受唐诗。[11]此言不虚。
(二)美丽中国路上的小橘灯
唐诗不仅是唐人一代的诗歌,更是中国古典诗歌的缩影。千年以来,唐诗经典呈现的是一条选本传播、书画传播、音乐传播、影视传播、网络传播的进程图。布鲁姆斯说:“没有经典,我们会停止思考。”[12]唐诗微电影,在观照传统文化资源的景观里,可谓美丽中国路上的小橘灯。
唐诗微电影的人文价值和社会效益并重,是近年少有的大项目。从样片《人面桃花》和《天地一沙鸥》片花来看,画面较为精美、音乐充满情感,但在编剧创意、演员选择、摄像技术等方面还有较大的提升空间。譬如富大龙饰演杜甫,阅历感稍嫌不足;人面桃花女演员,画面给出的一个面部特写韵味不足。恐怕是从编剧、导演到演员,还不能真正拿出院线大片的精致投入来做的缘故。好在项目组还计划在节目安排播出的同时开展投票评选,重新注资拍摄其中最优秀的10部作品,进军院线。
1、《一秒钟》电影上映时间是2020年11月27日。
2、《一秒钟》是由张艺谋执导,张译、刘浩存、范伟主演的剧情片。
3、主要内容:二十世纪七十年代中期,看电影是人们重要的精神享受。西北某地,没赶上场次的张九声怅然若失,他悄悄从农场溜出来,就是为了看一场电影,那是一盘宣传性质的新闻胶卷带,他相信在那盘胶片中有他已经去世的女儿的“一秒钟”影像。为了找到这胶片,他开始疯狂起来。此时他恰逢流浪儿刘闺女,冤家路窄的两个人,原来同是天涯沦落人。一个是失去女儿的父亲,一个是失去父爱的女儿;一个想要看某一场电影,一个想要12.5米废胶片。目的完全相反,最后却殊途同归,因为一场电影结下了不解之缘。
(来源:文章屋网 )
(国内首部社交电商实操之作,全面解读社交电商,讲方法,讲实操,讲技巧)
作者简介
贺关武,陕西铜川人,“我看电商”自媒体联合创始人;深圳晚九点新媒体创始人;电商实战派,自媒体人。出版畅销书《电商,这么玩才有未来》。
内容简介
2015年下半年综合性电商平台已基本稳定,大平台商家出现拥堵,O2O项目遍地开花,移动互联网飞速发展,火爆一时的微商出现拐点。传统的营销方式作用越来越小,网络推广成本也越来越高,对于创业者,对于广大草根如何找到突破口,找到自己的客户。
能改变这一切现状的就是社交电商,在未来社交电商会渗透到各个行业,影响到每一个人,也就是说人人都可以做,人人都能做好。本书堪称国内首部社交电商之作,全面解读社交电商,讲方法,讲实操,讲技巧,几乎全部覆盖社交电商的各个方面。详细讲解了社交电商该如何玩,做社交电商之前的准备,培养网络社交用户的方法,如何在社交平台促成成交,各大社交电商平台如何运用。
目录
01思维篇:机会随时都会出现
社交电商的趋势/ 2
初步认识国内相关社交平台/ 7
人与人之间的连接更容易/ 10
有情怀必将有人追随/ 12
请教是社交的开始/ 15
网络社交也能发展成为强关系/ 18
中高级人才招聘将被社交网络垄断/ 22
初创企业的发声地/ 26
移动互联网的本质就是社交/ 29
每个人都是社交自媒体/ 32
这4种人能够在社交平台中赚钱/ 36
社交中发现潜在需求/ 39
02技能篇:动手照做就对了
你拥有什么,能坚持多久/ 43
因为兴趣走到一起/ 46
社交电商运营策略、技巧与实操
6步让自己的账号变得有价值/ 49
点赞是初步试探/ 53
玩转互动的7个小技巧/ 55
转发分享是传播的开始/ 59
文字、图片、视频怎么玩/ 62
这6点玩转圈子营销/ 65
网络社交中的9大禁忌/ 69
这5招防止落入社交网络的时间陷阱/ 73
03晋级篇:修炼,再次引爆
搜索偏爱/ 77
如何打通二度人脉、三度人脉/ 80
红包用好了才是红包,用不好是毒瘤/ 85
激发粉丝活跃度的6种方法/ 88
优质社群的7个必备条件/ 91
好内容:有争议、有后续/ 95
至少选择4个社交平台/ 98
玩网络社交就是不断埋线索/ 101
1000个忠实粉丝的真正含义/ 103
04实战篇:社交中卖产品、做服务
人就是产品,就是服务/ 106
中小卖家拼的就是人脉/ 109
这3种组团方式会产生不一样的效果/ 111
这4招让网络社交也能本地化/ 114
信任的5种方式/ 117
5种直播场景下的传播/ 121
从一个产品开始,一个卖点就好/ 125
搞定官方微博的8个小技巧/ 128
7招让你迅速成为标题党/ 132
能卖出东西的6种好文案/ 136
一定要有奖励措施/ 147
借势营销的5个技巧/ 150
5种免费的赢利模式/ 154
05融合篇:社交电商化,电商社交化
朋友圈怎么玩电商/ 160
微博的快速电商化/ 168
支付宝的社交化/ 177
手机淘宝社交化/ 181
职场社交电商化/ 185
手Q的电商化/ 189
豆瓣的兴趣社交电商化/ 195
陌陌的匿名社交电商化/ 200
后记:
一、电子商务时代市场营销的新变化
1.消费者行为、需求和愿望的变化
(1)消费者从大众中分离
电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制。而消费者一旦有了需求,也会立即上网主动搜寻商品信息。于是,消费者从大众中分离出来。在这种情况下,只有主动上网搜寻商品信息的人才是真正意义的消费者。
(2)大范围的选择比较
由于网络和电子商务系统巨大的信息处理能力为消费者在挑选商品时提供了空前规模的选择余地。无论是个体消费者还是团体采购者,购物都可以“货比多家”,再不会被各种价格游戏弄得晕头转向,也不会再受信息来源和地理环境限制,消费者会更聪明、更理智地考虑各种购买问题。
(3)主动表达对商品的欲望
电子商务使消费者根据自己的需求主动在网上寻找适合的商品。如找不到,消费者可通过电子商务系统向厂商主动表达对某种产品的欲望。其结果是使得消费者不自觉地参与和影响到厂商的生产和经营过程。
(4)告别处于两难境地的广告宣传
在传统的广告宣传策略中,广告宣传往往处于一个尴尬的两难境地———对大多数人来说,广告太多、太烦人;而对消费者来说,广告介绍的内容又太少、太简单。在电子商务的环境下,消费者可以在家通过互联网看到商家销售的所有商品的详细性能、价格、外观等资料,对广告一目了然。
2.营销策略的变化
企业的一切营销活动都应围绕企业的目标来进行,实现全程营销。电子商务时代的市场营销已从理论上离开了传统营销中占中心地位的4P(product,price,place,promotion)理论,而逐渐转向4C(customer,cost,convenience,communication)理论,近年又提出了4R(relevancy,reaction,relationship,retribution)理论。4P到4C的发展主要讲:第一,不再先急于制定产品策略,而以研究消费者的需求和欲望为中心。不再卖你所生产的产品,而是卖消费者想购买的产品。第二,把定价策略先放一边,而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本。第三,忘掉渠道策略,着重考虑怎样给消费者方便以购买商品。第四,抛开促销策略,着重加强与消费者勾通和交流。4R营销策略以关系营销为核心,认为电子商务环境下的营销是互动营销即企业把顾客整合到整个营销过程来并在整个营销过程中不断与顾客交流;认为电子商务环境下的营销是反映营销,即企业需要对顾客的定制化需求作出及时反应;认为电子商务环境下的营销是关系营销,即企业与顾客不断交互,其营销过程是个双向链;认为电子商务环境下的营销是回报营销,即把顾客对企业产品或服务满意作为对企业服务满意的回报,顾客会再次光临网站,如此重复,企业在网上的优势或劣势被扩大了。笔者认为,电子商务环境下的市场营销策略组合应该是三者的融合。
3.营销理念的变化
企业的市场营销理念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。前三者是企业以自我为中心、以企业为出发点去获得利润的传统理念,而后两者则是从消费者的需求出发,企业通过满足消费者和社会需求,去获得自身的利益,达到双赢和三赢的最佳效果的现念。电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本,使生产和消费更为贴近,使客户有极大的商品选择空间和余地,而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。在这种时代背景下,企业只能以客户的需求为导向,“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动向、更好的识别和把握市场机会、在电子商务的环境下立于不败之地。
4.营销方式的变化
传统市场营销注重分销,过去由于产销之间的差异和矛盾存在,而使中间商得以发挥作用。而电子商务环境下,随着沟通的发达,信息的共享,使得中间商的作用不断弱化,而直接渠道有了它存在的信息基础,因而使直接渠道得以发展。网络营销是信息化营销的重要体现,以网络互联为特征的互联网,打破了传统时空概念的广域互联渠道,使信息存贮、传递、使用成本大幅度下降,为商业销售体系提供了全新的产品和服务再分配系统。这种系统使制造商、零售商和消费者之间可以克服时空界限实现充分的互动交流。
二、电子商务时代的企业营销对策
营销的目的就是创造企业的竞争优势。在新的环境下,企业必须开展网络营销,创造竞争优势。
1.进行营销观念的变革
电子商务时代的市场营销是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。它不仅仅只通过网络进行商品和劳务买卖活动,还涉及到传统市场的方方面面。从这个角度讲,电子商务时代的市场营销是一种虚拟环境中经营者和消费者完全或不完全无接触的交易方式。电子商务时代的市场营销应该是以传统营销方式为基础,有机地将传统营销模式与互联网结合起来,以互联网为载体来进行企业的市场营销活动。而且要建立整体战略的营销观念、双向沟通的营销观念、创造需求的营销观念等。
2.建立信息优势
信息优势是企业在当今市场竞争中生存和立足之本。企业可以建立自己的网页,在网上发送新产品、新特性、折扣和联系人信息;提供免费产品和服务,许多计算机软件公司通过软件免费升级来吸引顾客,使顾客能进入服务信息、技术指南和疑难解答的电子场所;建立爱好者俱乐部等。这样通过科学管理,将信息优势转化为营销优势,就可扩大企业的竞争优势,不断发展企业。
3.调整营销组合策略
《印度往事》《未知死亡》《三傻大闹宝莱坞》。印度影片通常情况下时间也不短,一两个钟头很普遍,但也毫无疑问,印度影片确实很漂亮,近些年出了许多的优秀作品。
印度影片時间长毫无疑问,说起來,印度影片中都会交叉几个时间不短的民族舞蹈,除开文化艺术缘故,都是更合乎聚会的设计风格和气氛。在印尼除开大中型电影院,也有着为数不少设备简陋的电影院。而在农村也有着露天影院,在那边,粉丝们乃至能够规定回放影片中的经典段落。而印度影片的较长時间日益突出,回溯到十几年前的观看电影自然环境,观众们还能蹭中央空调。
(来源:文章屋网 )
魅力大眼睛
看到M41的第一眼,我们就会被其精灵可爱的“大眼睛”所迷住。从外观而言,M41的整体机身设计大气时尚,延续了佳能高端DV的一贯风格。机身大小为74mmx71mmx137mm,净重为360g,体积重量适中,保持了佳能拿中宝摄像机一脉的设计风格。与前代产品不同的是,相对很多高端机型的37mm镜头口径,M41则将其提升至43mm,口径的增大显然可以保证更多的光线信息所被记录,也可以保证在弱光环境下,画面依旧保持相对纯净。新10倍光学变焦高清摄像镜头新镜头表面有一个引人注目的红色“HD”标志,这个标志是佳能赋予优质镜头的代表符号。此外,该镜头还搭载了ND滤镜,能根据拍摄场景的明亮程度自动控制ND的开关或浓度,出色地控制曝光,减少画面噪点,让画质更加自然与清晰。佳能M41的机身按键总体上设计较大,保证了用户在触控操作的舒适感。在目前大部分家用高清摄像机已经取消电子取景器的时候,M41依旧保留了一个0.24英寸26万像素的电子取景器,而且在机身的后方还设计了电子取景器开关VIEW FINDER,这点相当难能可贵。
犀利性能传递高清完美
如果说外观的设计还只是M41的“形”,那其内部核心元件则算是M41的“神”。佳能M41采用了全新的1/3英寸207万有效像素HD COMS Pro影像感应器,可以达到点对点的全高清拍摄效果。相比去年的HD CMOS,佳能新推出的HD COMS Pro传感器单个感光面积更大,能接收更多光线。特别适合拍摄暗光线场景时,对细节的把控和画面的颗粒感控制力非常强,保证了最终成像效果的干净通透。而且,HD CMOS Pro还能大幅提高了感应器的动态范围和色彩表现力,自然再现明暗反差较大场景时的高亮及暗部被摄体的表面细节及细腻的色彩。与HD COMS Pro匹配的是DiGiC DV III影像处理器。同样,作为实现佳能高画质影像的核心技术之一,DiGiC DVIII具有更强大的数据运算和信息分析能力。可高速运算接收到的庞大信息数据,还能根据实际拍摄情况自动对场景进行分析并进行优化处理。结合面部优先技术,能发挥更高精度的场景分析能力,保证高画质输出。
存储方面,M41内置32GB的存储空间,同时支持双SD卡槽设置,能满足长时间的拍摄需求:蓄电方面,M41采用了一块890毫安的锂离子电池提供续航动力,可拍摄约127.9钟的视频文件。同时电池舱采用了开放式设计,可后期配备大容量电池进行拍摄。
大电影我掌握
一部电影的组合包括方方面面,除了优秀的演员外,从技术上来说,需要出色的剧本、完美的影调和逼真的音质。之前所说的麦克风满足了音质的需求,而在影调上,M41则具备全新的电影风格拍摄模式,一共有九种风格,分别为电影标准、鲜艳模式、梦幻模式、冷色、怀旧、旧照片、老电影、回忆模式以及黑白分明模式。电影风格拍摄均采用了25p拍摄制式,同时除了电影标准模式以外其它模式均可以调节三档效果。简单的操控,完全免去了后期电脑特效处理和调色的繁琐步骤,让更多的中高端家庭用户能够拍摄出更具艺术性和个性的视频片段。
最后当然是编剧,显然,你我都不是专业的科班毕业,编剧这事多少有点“不专业”。不过M41内置的电影风格完全可以满足我们的需求,利用它能够拍出更具备逻辑性的影像视频片段,电影风格由情节生成器、电影效果滤镜、触摸装饰三大功能组成。利用佳能摄像机的这一创新功能,可以把简单盲目的视频拍摄变成有趣的影片拍摄,让每一个家庭成员都能“拍电影”。以情节生成器为例,其内置旅行、聚会、儿童与宠物、博客和仪式五大主题。每个主题都预先设置了精彩的场景脚本,按照提示的场景脚本拍摄就能够拍摄出有意思的“影片”。而电影效果滤镜自定义能够自定义以往的电影模式的画质,只需4个参数,非同一般的影调唾手可得。如果你童心未泯,想为自己的视频加上一些个性色彩也完全没问题,触摸装饰功能能够让我们在拍摄、拍摄中、播放时任意添加星星、图章、心形、手写字等多种装饰效果,让画面更加有趣。
全新麦克风 完美音质