营销设计方案精选(九篇)

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第1篇：营销设计方案范文

（1）对信息化有一定认识，但程度较低。目前，我国信息化管理程度、标准化整体水平相对偏低，对信息资源的开发利用率低，不同产业的物流信息较分散、封闭“，信息孤岛”现象随处可见，企业各自为政，难以发挥信息化的整体效能和实际价值。（2）网络营销没有和物流完全接轨。一方面物流仅仅作为网络营销的末端结构，没有真正地融入网络营销中，另一方面在物流工作环节中，网络营销作为媒介的工作量不大，使得信息化的作用并没有得到真正地施展。（3）专业设备和技术研发缓慢。标准制定和新技术应用的相对滞后，使得先进信息技术在物流行业的研发、转化、应用和推广的水平较低，自主创新能力不强，信息资源配置不合理，开发利用和交换共享的能力不足。

2网络营销下物流信息集成化方案设计

物流管理是综合采购、仓储、运输、配送、营销等方面的管理，采集这些管理活动的信息，并通过信息集成，实现物流信息化。

2.1采购信息化

信息化采购将转变企业的传统采购形式，它是不一样的商业模式，它有缩短采购周期、节约采购成本、实现信息共享等优势，是现代采购业发展的方向。信息化采购比一般的电子商务和一般性的采购具有更多的概念，它不仅仅能完成采购行为，而且能利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业资源，帮助供求双方降低了成本，提高企业核心竞争力。采购信息化首先要实现采购部门内部管理的信息化，要建立内部管理系统的平台，为外部采购提供支持。采购内部管理系统把采购员的采购单作为现实中的各种单据，在采购流程中通过对采购单的提交、审核、跟踪等信息的采集，实现信息的集成，便于管理者监察采购单的完成情况。采购单的流通减少了以往纸质化的浪费，省去了信息传递的中间环节，加快了信息的流通速度，提高了信息的流通质量，且减少了因为人工传递而产生的错误。外部采购信息化在采购商和供应商之间展开，具体表现在：（1）企业与企业之间的采购活动不用受到时间和空间的限制，在B2B平台上网上办公，面对面的信息交流让信息交流更加透明化、实用化、数字化，使采购活动更有效率。（2）电子商务使得采购流程更加简化、实用，省去了中间环节，降低了业务的错误率，通过数据分析和化解，不断实现数据的有效利用和集成，为企业决策提供可靠的依据。（3）通过系统和多种采购方式的实施来优化采购活动。如框架采购、竞价采购、网上团购等来加强采购管理，降低物资的采购价格，提高工作效率，缩短采购周期，实现“零库存”。

2.2仓储管理信息化

仓储管理是现代物流的重要环节，在企业发展中起着调剂余缺、平衡供求的重要作用。在现代化物流管理中仓储环节的信息化至关重要，因为仓储信息化水映着企业的现代化水平，没有仓储环节的信息化，“零库存”就是空中楼阁。建立一个基于现代信息技术和科学管理方法，能对仓储信息进行收集、加工、储存、分析和交换的综合系统。仓库管理中存在诸多环节，通过RFID电子标签在货物收货、分类、上架、拣选、库内加工、盘点，一直到出库。货物在库的每个环节都在仓库管理信息子系统中获取工作指令，而每个环节把变动的信息情况及时回馈给系统，完成“信息监督”后及时备份。仓储管理信息系统对数据进行分析、处理，再传输给操作者，以确保信息的准确性、及时性，实现各个环节的紧密衔接。仓储信息化表现在：（1）仓储企业计算机的使用率在80%以上，计算机管理应用的领域广，不限于几个主要业务，仓储管理信息系统的建设。（2）条码技术在物流行业的普及和RFID的大规模应用，RFID技术在整个仓储管理中处于关键性的地位。（3）自动化技术设备在大中型企业仓储中规模化使用，主要是自动分拣设备、自动储存设备以及自动化立体仓库。货物的分类、存放、拣选、包装等方面都实现自动化。

2.3配送信息化

配送的信息化是配送中心减少运输成本，加强在途物流监控的重要措施。公路配送的信息化设计以及调度指挥系统的建立成为关键，因此要建立一个基于互联网的运输信息网络，才能够让整个公路交通信息及订单信息进行集成。在EDI技术不断成熟、GIS系统不断完善，客户对于配送信息实时查询的需求不断加大。完善追踪信息化手段、实时地监控系统成为现阶段配送发展的问题。这里用“3G”技术对运输管理进行设计。“3G”即GPS全球定位系统、GSM全球移动通信系统、GIS地理信息系统，通过“3G”技术对在途物资做到时刻监控，确保物资的安全及流通速度。其工作原理如图5所示，由安装在车辆上的GPS终端接收卫星发送的车辆位置，同时由车辆终端采集系统采集当前车辆的诸如行驶速度、油量、运输货物等信息，经由无线通讯网络将这些信息发回运输管理信息系统。运输管理系统将位置和状态属性信息匹配在电子地图上，能直观地显示车辆的相对位置。当GPS车载终端接收到GPS卫星定位数据后，自动计算出自身所处的地理位置的坐标，由GPS传输设备将计算出来的位置坐标数据经车载终端处理后，经GSM通信机发送到GSM基站，并经该网络将数据传送到运输管理系统，然后经解码处理，将收到的坐标数据及其他数据还原后，与GIS系统的电子地图相匹配，并在电子地图上直观地显示车辆实时坐标的准确位置，服务终端可以在网上进行车辆信息的收发、查询等工作，在电子地图上可以清楚而直观地掌握车辆的动态信息（位置、状态、行驶速度等）。同时还可以在车辆遇险或可能出现险情时，进行各种必要的遥控操作。“3G”技术是运输配送信息化的主要组成部分。对于物流公司，对货运车辆的监控管理主要体现在以下几个方面的需求：（1）车辆、司机和货物的安全；（2）对车辆（货物）位置和状态的及时掌握；（3）及时与车辆进行信息沟通；（4）对车队进行远距离的操控；（5）对司机行驶时间监控。所有信息汇总到物流管理系统，进行集中的处理分析，实现运输配送的信息化管理。

2.4营销信息化

在市场竞争日趋激烈的背景下，在营销中引入信息化营销的理念，对营销活动的各个环节进行整合，建立一个完善的现代化营销系统。据统计，营销信息化建设的市场规模保持快速的增长，2012年达到了31.8亿元，2007年-2013年的市场规模复合增长率接近20%。建立完善的营销信息化系统，使企业能更好的与市场联系在一起，提高企业对市场变化的敏感性，加快信息的流通和集成，有利于决策者对市场做出正确的判断。在营销信息化系统下，设有营销准备系统及营销实施系统，其下属还包含各类子系统，共同完成整个的营销环节。其营销信息化系统优点如下：（1）营销信息化解决方案在市场竞争中，帮助企业及时与客户沟通，时时掌握客户需求变化，能够有效地提高客户的满意度和忠诚度，顾客管理子系统，对数据库中的信息进行分析、演练，分析出适合各种顾客的营销手段和方式；（2）针对不同的客户做方案设计并调研，可以尽量满足客户的需求；（3）营销决策子系统对复杂多变的调研结果进行分析、整理，使决策者能把握市场脉搏，及时有效地做出决策。综上所述，通过上述四个子系统（采购信息化、仓储信息化、配送信息化及营销信息化）的相互连接，形成一个完整的系统，提供决策信息，以帮助企业适应市场的变化，在竞争中获得更多的利润。

3我国企业物流信息化改进的建议

尽管目前我国企业物流信息化还存在着一些问题，但是物流信息化道路是未来发展的必然趋势。根据本文的设计方案，提出以下几点建议：（1）物流信息化建设的前提是基础设施的水平。发展物流信息化要从多个方面入手，如：采购，仓储，配送，营销等环节，整合相关领域的信息资源并进行集成，这样才能最大化地节约成本。（2）物流环节业务流程要不断向规范化、标准化方向发展。这对整个信息的整合和流通有着极其重要的作用，也是系统设计的关键。将集成的信息进行共享，使整个物流链上的各个环节紧密契合。（3）加快物流管理信息系统建设。抓住网络这一重要资源，发展物流环节的渠道多样化、网络信息化的管理系统，有利于目前大数据时代的信息集成。（4）物流信息化建设要选定适合的方向。中小型物流企业可以走精细型信息化道路，大型物流企业可以搭建顾客为导向的核心业务系统。

4结语

第2篇：营销设计方案范文

摘 要 在现代企业中，财务和营销是共同实现组织目标的两大支柱。财务与企业营销之间即有相互冲突的一面，也有相互协调、共同发展的一面。如何将两者更好地联系起来，通过一系列对财务及营销活动的分析、控制、管理，使企业利润最大化，是一个企业亟待解决的问题。本文以A公司为例，通过多方面、多层次的分析，阐述了如何在营销活动中进行合理的财务管理，最终找出企业利润的所在，以达到股东权益最大化的目标。

关键词 营销财务化 营销方案 财务管理

在目前的经济环境中，一个现代企业如果想要获得理想的经营目标，有两大工作是至关重要的：即市场营销与财务管理。市场营销则是企业对自己的产品或劳务根据市场的要求进行设计、定价并进行促销，最终在满足消费者的同时实现企业的目标和价值。通俗地说，市场营销解决市场在哪里的问题。通过一系列方案的设计、运行，为自己的产品找到合适的市场切入点，以满足客户的特定需求，实现潜在的交换。

财务管理是针对企业运营过程中的财务活动的反映、分析、预测、考核以及对资金的筹划、分配、调度工作。它是对企业生产和再生产过程中的价值进行的管理，是一项服务于企业整体的综合性管理工作。

然而，在实际工作中，作为主体的市场营销与财务管理却往往存在许多冲突和矛盾,它们具体表现在：

1.对于信用风险的看法不一致。财务部的考核往往侧重于风险控制，而营销部门则更看重于市场规模的扩大化，通过开发大量的客户群来弥补信用风险带来的损失。

2.对于市场开拓费用的看法不一致。财务部门所看重的是现在，注重考虑费用支出的效益性。市场部门则着眼于将来，短期投入的减少可能会带来将来市场规模的下降。

3.对于流动资产的管理方式看法不一致。财务部门较倾向于把资金存放于流动性更强的货币性资产或短期投资，而营销部门更倾向于把资金存放于存货或应收账款。

财务管理与市场营销如何相互结合，形成合力是企业亟待解决的。我把这两者相结合后的产物称之为营销活动财务化。它主要强调的是财务对营销活动的管理作用，通过严密的数据分析和合理的规划,使营销活动为企业带来更多的收益。

企业的营销方案多种多样，最常见的主要包括：广告媒体宣传、降价促销、向客户赠送礼品、少量样品的试用、与其它产品作捆绑销售、在不增加售价的前提下提升产品的性能与配置等等。而作为一家典型的汽车销售企业，该公司的营销方式主要有两种：一是媒体广告和客户要约活动；二是降价促销。作为汽车销售公司的营销方案设计，本文主要对上述A公司的这两种营销方案进行分析。

一、 企业广告营销的财务管理

A公司的广告活动有两种：一是与汽车主机厂进行联合广告，即在汽车主机厂的广告中加入A公司的一些信息如地址、电话等。这种广告的优点是以相对较小的支出，取得比较大的广告效果，同时可以得到主机厂的客户返馈。缺点是这种广告不能更多体现出本公司特色，更像是为主机厂作品牌宣传。

二是公司的自营广告和潜在客户的要约活动。优点是宣传以本公司为主，结合本公司的特色与活动。缺点是花费代价较高。

在实务中公司财务部应从费用的投入产出比角度，评估各项广告方案，通过编制广告预算，以及执行过程中的偏差分析出最合理的广告营销方案，最终实现企业的营销目标。

首先，公司财务部门应先根据预算的产品销售数量，以及实际中销售数量与潜客的比例关系，测算出达到公司预定销售规模所需要的潜客数。通过“潜客开发成本”来核定合理的广告宣传费用。

其次，财务部门应评估不同广告方案的回报率，确定合理的方案。通过本—量—利分析，根据投入成本的情况，以及平均单车边际贡献率，确定不同广告方案的盈亏平衡点。

最后，财务部门在营销活动后，负有总结、分析、建议的职责。比较各项支出的投入产出比，以及阶段性营销活动的效果等。同时，也为今后的营销活动积累数据，使营销方案日趋完善。

在每月确定广告方案时，需评估不同时间段、不同方案组合对潜在客户的影响，以确定使用哪一种广告组合方案。例如在分配主机厂联合广告与自营广告的比例时，在销售旺季，预期会有较多的主机厂客户返馈时，可以适当地参加主机厂安排的联合广告；而在推出新款车型时，可以更多地采用客户的互动活动，要约一些可能有更新车辆需求的客户上门，以提升潜客数量。

此外，在每个月末，财务部开由市场部、销售部等部门参加的财务工作会议，以讨论上月市场活动情况和效果。其主要目的是新增有效潜客数及广告投入数的分析。对于新增有效潜客的分析，要着重于潜客的增加渠道。将不同渠道如电台、网络、报纸、广告牌等所带来的潜客分别汇总，根据本期在不同媒体上的广告投入，确定各媒体的单位潜客成本，并对比上期及上年同期的情况，以找出最经济的投放媒体。

二、 企业降价促销中的财务管理

降价促销是企业在营销活动中经常采用的一种方法。目前，营销活动中的降价主要有两种：一是退季商品季末清仓，如中秋节过后的月饼清仓，这种降价多是季节性的、临时性的；二是常规性的，以扩大销售、挤压竞争对的销售空间而进行的降价。

A公司在销售过程中，也经常发生这两种降价的情况。在年末或新车型出现时，老款车型需要进行清仓，以回笼资金，降低今后产生压库的风险。同样的，当某一种车型在市场上的同规格的竞争对手增多，或出现大幅度降价的情况下，A公司也同样会以价格的方式争取客户。

第3篇：营销设计方案范文

关键词：住宅小区智能化；设计原则；系统构成

一、引言

随着住宅小区建设的发展。居住条件不断改善的同时，对居住环境和质量提出了更高的要求。用信息技术及产品，建立相应的技术系统，实现住宅小区智能化，为居住者提供安全、舒适快捷高效服务与管理的家居环境，势在必行。

智能化住宅小区的建设不是智能化产品技术的简单堆砌，而是智能化系统的合理配置和优化组合。在实践中，围绕强化安全防范、优化信息通信、科学管理服务的宗旨，结合某住宅小区智能化应用系统的设计与施工实践，对住宅小区智能化系统应具备的功能、方案设计原则等方面作以介绍，以此可透视出发展中的住宅小区智能化建设的端倪。

二、方案概况

本方案主要针对小区的基本状况及特点，遵循“系统技术先进、经济合理、安全可靠和可扩展性”的原则，以多个技术系统构成，如：视频监控系统；LED显示系统；可视对讲系统、电梯控制系统；车辆管理系统；门禁管理系统；背景音响系统；电子巡查管理系统；BA楼宇自控系统以及智能化信息管理中心。形成信息采集、传输、管理网络系统，实现住宅小区智能化。

三、技术系统方案分述

本方案由多个技术系统构成，在此围绕有代表性的技术系统作简要的阐述。

1、视频监控系统

视频监控系统是安全防范体系的重要组成部分，在小区出入口、主干道、单元门厅、地下车库、消防通道等重点部位设置监控摄像机，通过监控系统实时观察被监控场所。通过与小区智能化信息管理中心联网，对监控区域的图象信息进行分析、记录、存储。该系统可与防盗、消防报警等安全防范体系联动运行，对消防报警优先联动切换，对火灾现场实时监控。

本方案采用模拟信号摄取传输与数字信号处理记录相结合的方案，系统前端摄象机摄取的图象传输到计算机对视频信号进行模/数转换、切换控制和画面处理，由大容量硬盘予以压缩记录。系统主要由摄像机、传输电缆、视频A/D转换器、管理软件、计算机监视器组成。系统的特点在于充分利用模拟和数字信号两种技术优势，发挥数字信息处理、记录、检索灵活、可靠、方便的优势，同时避免使用数字摄象机和数字传输信道成本偏高的问题。通过软件界面，用键盘和鼠标可任意调看图象、控制摄象机镜头和云台的动作。

2、可视对讲系统

该系统针对住宅小区管理的特点构成可视对讲联网系统。足不出户可实现访客、管理员、住户之间的沟通、管理。使管理更完善，效率更高。系统在监控中心设置管理机进行分区管理、总线控制，可减少呼叫占线；单元门口和地下门厅设置可视对讲主机，每户设置可视分机。对讲分机采用具有多防区扩展模块的多功能智能分机，可将家防系统与本系统整合，既方便管理又节约投资。系统功能有访客呼叫功能：访客呼叫采取二次确认模式，通过单元可视主机呼叫住户，经确认后开启单元门。双向通讯功能：单元对讲主机及住户分机可与小区监控中心管理机双向呼叫、通话、开启单元门。住户呼叫功能：住户通过室内分机的报警键可紧急呼叫管理中心，实现小区安全资源共享。物业管理功能：小区管理机自动记录住户报警呼叫信息，便于集中管理。系统可扩充功能：通过适当分区、分级管理设立相应的子系统，实现对大型社区的管理。安保防盗功能：安保防盗是本系统的重要组成部分，可视分机具有多防区报警功能，可外接门磁、红外、烟感、煤气、紧急按钮等探头，并与管理机联网。管理机记录报警类型、地点、住户资料等信息，以备查阅。

3、车辆管理系统

本系统对小区固定和临时车辆进行IC卡或条码卡管理和控制。住户使用IC卡进出小区停车场；临时泊车，使用临时IC卡计费进出停车场；访客车辆经住户授权后获取条码卡进出小区、停车收费、乘坐电梯。系统集感应式IC卡、计算机视频网络、图像识别与处理及自动控制技术于一体，具有临时卡计费、联机对讲、车辆安保、进出记录和控制等功能，可实现车辆远端自动化管理和控制。系统提供消防、安防联动接口，故障报警、强行侵入与无效刷卡报警联动，发生火警、有害气体超标等危害自动开启道闸等功能。在出、入口设非接触式IC卡读卡器，车辆进出在感应区域内，读取IC卡信息，经管理电脑识别合法后开启道闸放行。系统将车辆的进出情况（车型、车牌号、时间）实时记录备查。

4、门禁管理系统

根据小区的特点，门禁系统通常设在单元和地下通道门口，读卡器和控制器为一体化设计，安装于可视对讲设备内。门禁之间采用控制总线通讯，在管理主机故障或通讯中断时能保持门禁正常运行。住户进门时持卡由读卡器接收IC卡信息，门禁控制器判断该卡是否有效，并发出不同的声光提示。有效则开锁，并将卡号、时间日期等信息记录备查。系统由感应式IC卡、一体化门禁控制器（读卡器）、电控锁、出门按钮、网络扩展器、管理软件和电脑组成。基本功能：可控制各种不同的电控锁；对所有卡实行分级管理，视其身份确定通行权限；可设置多时段门锁启、闭，时间段任意定义；非授权卡、强行开门、超时未关门等自动报警；开门延时可调；多种信息（开门时间、有效及非有效卡编号、按钮开门信息、报警原因、位置）纪录。

5、电子巡查管理系统

本系统采用先进的电子无线数码巡查系统，实现人防技防相结合。可有效保证巡查人员按小区设定的巡查路线定时巡查的效果，有效监督和管理巡查工作，及时发现、阻止各种安全问题的发生。使安保管理更为科学可靠。系统由中央控制设备、手持式信息采集器、巡查信息点、数据变送器、计算机和管理软件组成。管理人员预先确定巡查路线及签到信息点，巡查人员在巡查时手持信息读取器，采集信息点的地址和时间数据。在规定的时间内，完成巡查任务。巡查结束后，在管理中心将采集数据输入控制计算机，通过管理软件予以检查、显示、汇总和存储。可有效地对安保巡查人员执行巡查情况监管，避免巡查不到位等问题。巡查小组及巡查签到信息点的设置，视小区的分布情况而定。

6、家防系统

家庭防盗及求助报警系统是小区安全防范的重要环节。通过本系统住户在家中可向小区中心控制室发出报警或求助，中心控制室对住户家中的警情统一监控、管理。在小区两层以下住宅、商铺设置探测器和紧急按钮；其他各层设置紧急按钮并与对讲分机相联，有触发和求助时报警。系统由前端设备：探测器（磁控开关、红外探测器）、紧急按钮、住宅信息终端；传输网络和终端设备：接警对讲分机、电脑控制软件及打印机等组成。探测器、报警控制器具有防拆功能；系统线路具有防剪、防短路功能；系统有住户设、撤防记录。家庭报警信息分为紧急求助和外来触发探测器报警。探测器发出的信息由住宅信息终端接收、识别，再通过传输网络输出有地址、警情编码的数据信号到对讲分机、计算机管理系统进行记录保存汇总、显示识别报警种类位置并发出报警信号。处警完毕人工复位使报警系统回到警戒状态。

第4篇：营销设计方案范文

案例1：学习英文八种颜色的单词，教师用实物投影仪出示物品的一小部分，让学生来猜。

T: Boys and girls, let’s play a game. Guess: What color?

S: A plane/ bird/ frog/banana, etc.

T: Boys and girls , you should say“A yellow plane/ banana？”

由于只展示物品的一小部分，误导了学生的注意力，再加上学生过于兴奋，无论教师的声音怎样提高，总是无济于事，最终，由于活动时间远远超出预设,导致没完成教学任务，更没能达到预期的教学效果。

案例2：教师把动物图片贴在黑板上。

T:Close your eyes

(全班学生闭上眼睛，老师迅速抽掉一张图片后)

T:Open your eyes. What is missing?

S:…

这样猜过几次后，学生的积极性非常高。争先恐后地举手发言，并大声说：“Try/ Me.”。大约四分钟左右，学生就能比较熟练地说出这些单词了。

反思

这两节课的教学内容都是复习与巩固单词。在教学中老师都适时并精心地设计了“猜”的教学活动。学生的参与性都高涨，课堂气氛都热闹非凡，但是教学效果差异很大。案例1中虽然学生参与度高，但由于彩色图片呈现的方式不科学，误导了学生的注意力，最终没能达到教学目标。如果这样设计就会事半功倍：给出物品60%以上的图片，或是某一颜色为主体的整体图片让学生猜测，学生的注意力就会集中在物品的颜色上，就很容易帮助学生复习和巩固颜色的单词和语句。案例2中的活动方案设计既有递进性，又能有效地调动学生多种感官参与竞争式的学习，必然能实现有效学习、高效学习。那么，如何设计有效的英语活动方案呢？笔者通过教学实践认为，要符合五个条件：

1.要有明确的目标和活动要求

目标是活动方案设计的出发点与归宿，对教学起着引领作用。所以，在设计活动方案时教师要制定明确的活动目标，并根据不同的活动目标，选择不同的活动方式，并提出活动的具体操作方法或操作流程，才能达到最佳的教学效果。比如有的活动能调节课堂气氛，有的活动能深化对单词的记忆和理解，有的活动能提升口语表达的流畅性，有的活动能优化学习策略等，要根据学生的认知水平和活动目的合理选择；要明确告诉学生是先讨论后交流还先交流后讨论，是动口还是手、还是多感官并用，这样才能提高活动的指向性和有效性。

2.要有一定的层次性和递进性

一节英语课若从课堂活动的角度来分析，一般会有几个大的活动，大活动之内又包含一些小活动，大小活动之间都需要衔接有序，各个活动要呈递进式深入。所以教师在设计教学活动时，一定要考虑层次性与递进性。如果忽略了这些要素，学生参与活动的面或许很广，课堂气氛又或许很活跃，但对于学生的语言训练却停留在机械操练的层面上，无益于扩充学生的语言知识，增加学生的语言输出，提高学生的语言表达能力。一般来说，设计的活动要遵循由简单到复杂、由易到难、由理解到运用的原则，要使学生在活动之后感觉到进步，获得成就感。例如案例2的教学活动设计就体现了这些特点，老师先抽掉1张图片，接着抽掉2张图片、3张图片，活动难度不断加深，但趣味性并不减弱。

3.要有真实性和生活化

新课标明确指出：活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实，语言的交际性和实践性决定了要让学生在语境中、在生活中学习语言和感受语言。只有将语言融入生活，才能提高学生的学习兴趣，才有利于知识的记忆和应用。因此，教师在设计活动方案时，要特别关注学生周围的生活事实、自然现象和他们了解的科普知识等内容，让学生感觉英语就在身边，生活离不开英语。在案例1与案例2中，猜颜色与猜动物都源于学生的实际生活，所以，学生才表现出浓厚的兴趣。

4.要体现灵活性和实效性

教师所面对的课堂是动态的、无法复制的、不可完全预设的。因此，教师在设计活动方案时，要多角度、多方位、多维度思考问题，做到灵活多样，并根据课堂实际及时调整，从而实现活动效能的最大化。案例1中由于设计的偏差，学生偏离了目标，但教师意识到后能及时提醒学生，虽然没有达到良好的调整效果，可说明了教师具有灵活驾驭课堂的意识，只是调控能力有待提高。所以，实施活动方案时，既要考虑活动的预设性，更要考虑活动的生成性，一切从实效出发，才能真正提高教学质量。

5.要考虑活动设计所需的时间

要保证高质、有序、有效地实施教学活动，在设计方案时要充分考虑完成活动所需的时间。同样的活动，会因内容、难度、形式、学生的年龄和语言水平的差异而不同。教师在设计活动时切忌“差不多”，否则，就会出现相当一部分学生还未进入角色，教师已宣布进入下一个活动的现象。这样的教学活动，虽然个别学生或许有运用英语的机会，但大多数学生处于茫然或观望状态。整个活动场面看似热闹，但实际教学效果很差。因此，在设计教学活动时，要对活动的时间进行精心策划，上课时根据实际情况适当微调，才能保证学生学习英语兴趣浓厚，保证教学的实效性。

第5篇：营销设计方案范文

【关键词】住宅小区;安防系统;设计应用

1.住宅小区安防系统的设计

住宅小区安全防范系统是通过必要的安全防范设施对于一切可能对业主造成安全隐患的对象进行监控和管理，进而保障小区内业主的安全。小区的管理人员通过对这些安防设备的操作和管理，把技防与人防、物防措施结合起来，为小区营造一个安全、舒适的环境。因此，住宅小区安防系统设计问题就显得非常重要。

1.1 安防系统的设计原则

安全防范系统是一种非常有利的工具，它可以借助现代信息技术、计算机技术、电子技术以及其他高科技手段来协助小区保安人员进行工作。其主要作用是帮助管理人员及时发现警情，并且在管理中心电脑上进行记录，在一定程度上对犯罪分子造成威慑，从源头上减少犯罪现象的发生。在设计过程中应该遵循以下原则：首先，从风险等级上进行一定的划分。在对住宅小区安防系统进行设计的时候，应考虑到住宅小区的风险等级，确定与之相适应的安保措施，确定出相应的保护级别有利于对小区的全面防护和局部防护，增加小区的安全系数。其次，对于小区的建设标准以及具体使用功能进行详细调研，以此为基础进行安全防范系统的设计，才能使整个系统的设计符合经济、可靠、实用的标准。再者，小区内的各种安全防范电子设备的配置上，应该严格遵守国家对于住宅小区安全防范技术的有关规定以及小区的建设标准。更要注意的是，在进行安全防范系统的设计过程中要严格遵守以人为本的原则，在尊重小区用户的个人隐私的前提下对小区进行全方位的监控。最后，在进行设计的过程中不能过于注重眼前，还要考虑到小区的未来5-10年的发展，这样才能使整个系统更加经济实用。

1.2 安全防范系统的构成

在现代化的智能小区中，小区的视频监控系统是小区内必不可少的重要组成。只有在小区的重要区域装上摄像机，才能完成对于整个小区的情况进行实时监控的任务。对于小区进行的安全防范工作，不但保障了小区业主的人身财产安全，在一定程度上也减轻了对于小区管理工作的复杂程度。首先是小区的出入口和围墙，小区的出入口和围墙是整个小区最的部分，因此必须要加强对其监控，在出入口和围墙周围安装摄像机及时掌握住宅小区出入口和周界的情况，防止外来人员非法进入、保障业主安全。其次是业主的主要生活区和大范围停车场。大范围停车场聚集了整个小区业主的大部分机动车辆，因此要加强对于停车场的监控，防止偷车、划车事件的发生，避免造成业主的财产损失。业主的主要生活区，也就是单元楼也应该加强管理，可以在各单元入口处设置楼宇对讲装置，业主可以核实访客的身份控制单元门的开启。最后，在小区的重要部位如配电房、水泵房、消防通道等处设置离线式巡更点，加强保安的巡逻，这样可以提早发现隐患，及时处理警情，避免事态的扩大。

1.3 安全防范系统方案的确定

视频监控系统凭借其较强的实时性、较高的灵敏性并且能够与报警联动等性能在住宅小区安防系统中起到有效的事后犯罪取证以及事中报警等作用，因此对小区的安全方面有着至关重要的作用，而防盗报警系统则可以弥补视频监控子系统的不足，能够对重点区域进行特定安全防护、及时发现警情，因此住宅小区安防系统中应该包括视频监控和防盗报警两个子系统，只有把监控和报警有机结合起来才能实现真正意义上的安全防范。在科学技术飞速发展的现金社会中，数字监控系统已经逐渐代替了传统的模拟电视监控技术，结合数字监控系统的特点和住宅小区实际情况，视频监视系统应选用NVR网络存储方案。

2.安全防范系统的工作原理

在住宅小区报警系统中，最主要的设备就是主动红外探测器。主动红光探测器能够自动地发射和接受外界的红外线能量，并且不会随着外界环境的影响而产生误报或者漏报的情况。在两端的收发设备中，A端进行红外线的发射工作，B端及时接受A端发射过来的红外线，从而构成一个由数条类似马路上的交通栏杆的横向线条构成的屏障，将整个空间进行封锁。由于这种红外线光束之间的空隙非常小，因此主动红外光束与空间的接触非常窄，进而能够保障报警的准确性。一旦有外来人员想要非法进入小区翻越围墙的时候，两端的红外线探测装置立即自动反应并且触发相应的报警系统，报警信号就会被及时传送给监控中心，一方面在监控中心的电脑上会显示报警事件所在地的电子地图，另一方面会在监控中心的屏幕墙上弹出附近摄像机的联动图像，保安就可以通过现场监控图像确认报警事件，并可通过电子地图准确找到报警点，及时赶到报警地点处理该起突发事件。

3.住宅小区安防系统的实施应用

3.1 选择合适的监控点位

在对监控点位进行选择的时候，要根据相关规范并且结合小区的实际情况以及用户的要求等多方面进行考虑，然后进行充分地调研，最终确定出最为合理的监控点位安排。在确定了监控位点之后，要根据其在监控中发挥的不同作用和环境条件等因素选择不同类型的摄像机。对于传输的介质来说，应该根据从前端设备到监控中心信号距离的远近实施不同的信号传输介质，比如在较远的监控点可以采用光缆来实现视频信号传输，而在较近的监控点则可以直接采用同轴电缆进行视频信号传输。

3.2 对关键监控设备的选型

矩阵主机。在矩阵主机的选择上可以考虑功能强大、可靠性好并且操作简便的矩阵主机，可以直接与控制键盘、硬盘录像机、计算机以及相关的视频处理矩阵附件相连，操作简便易行并且具有多种附加功能，并且采用模块化安装方式方便日后扩展。

摄像机。摄像机是安全防范系统中的至关重要的设备，是对不法行为进行记录的最直接的工具，因此在安全防范系统的设计中，摄像机的选择对于整个系统的可靠性是非常关键的一个环节。在住宅小区内的各种公共设施比较分散，管理起来也比较的麻烦，因此要想对小区实施全方位的监控就会比较分散，并且不同的监控点的监控范围也会有所不同。具体来说就是，有些监控点只需要对固定的地点进行单一监控就可以，而有些监控点则需要对较大的范围进行监控。因此根据不同监控点对于监控范围要求的不同，选取不同功能的摄像机来达到最好的监控效果。

存储系统。为保障在监控过程中所有图像都可以在全天候实施录像，并且保障录像时间在30天以上，可以选用海康硬盘录像机。海康网络硬盘录像机配有强大的检索回放软件，可以按照多方面的条件进行全方面检索，能够对录像进行回放，可以进行循环录像，并且具有非常清晰的全中文操作界面以及完善的数据库管理功能。

3.3 在施工过程中的调试

为了在工程中减少对于系统的调试时间，保障住宅小区内在质保期的性能，在对系统的调试过程中应该选用性能较高的设备。应该严格按照系统的设计方案以及对于设备性能的要求进行选择，在施工过程中严格按照相关的技术规范进行施工，为以后的调试工作打下良好的基础。在系统调试的过程中对设备的安装以及线缆的敷设等规范性进行确定，是保障系统正常工作的重要环节。对电缆进行调试的过程首先应该包括目测电缆的铺设情况是否规范合理、美观;然后对电缆各处的链接状况以及电气参数进行检测，防止在整个电缆中出现各种短路、断路等现象影响整个系统的工作;最后对于电缆的工作电压、电流情况以及绝缘性能等进行细致的检测。在系统进行使用之前应该确保所有的设备都按照相关的要求进行了正确的链接，各处的线缆接口良好，并且有明确的标识，以确保在系统正式投入使用之后所有的设备中都能及时出现各地的监控图像。实现具体的监控效果的调控，在利用数字化设备对整个住宅小区监控过程中，在实现所有设备正常参与工作的同时还应该保障工作设备的参数在一定的合理范围之内，而这些也正是在视频控制系统中的重点与难点。其中最为重要的就是对于摄像机和硬盘录像机的调试，只有在进行整个安全防范系统设计的过程和对于设备机型选择两者的有效上才能使两者发挥正常的功能。除去在系统实施前期的调控之外，在系统实施过程中也要及时对摄像机进行调整确保在不同的光照条件下也能采集到清晰的图像。

4.总结

随着现代社会高速发展，违法犯罪趋向智能化、作案手段越来越隐蔽，提高现代化的安全防范技术就显得十分重要。小区的安全防范措施是保障小区业主生活质量的重要保障，小区管理人员和安防设计者务必要保证安防系统的先进性、合理性、可扩展性和兼容性，使整个智能化系统可以随着技术的发展的进步，不断得到充实和提高，才能使全体业主能够更加安心地生活。

参考文献

[1]杨明，王汝琳.视频监控技术的发展―智能监控技术[J].智能建筑与城市信息，2007（11）.

[2]赵雨境，王险峰.远程视频监控系统的规划与设计[J].中国有线电视，2007（Z3）.

第6篇：营销设计方案范文

关键词：传统图案；校园景观；应用

中图分类号：P901 文献标识码：A

一、 中国常见的传统图案

（一）中国常见的传统几何图案

几何图案主要指是用各种直线、曲线以及圆形、方形、菱形等构成规则或不规则的几何纹样装饰的图案，应用范围很广，可用于建筑物的窗格、栏杆和编织物等。，是传统几何图案的宝贵资料。而运用于器皿、家具、建筑等传统装饰类几何图案，如冰裂纹、龟背纹、回形纹、万字纹、方胜纹、鱼鳞纹。不但具有很高的观赏性而且常常蕴含深厚的寓意，如冰裂纹寓意“寒窗苦读”等。

以万字纹为例，这种连续不断的花纹“”常用来寓意绵长不断和万福万寿不断头之意。在宗教含义中，藏族妇女将其视为美好的吉祥之物，常绣于衣服背面来消除天灾人祸祈求平安；在婚礼含义中，这种图案表达了“男女同生、阴阳相配、吉祥如意、坚固永久”的祝福。

（二）中国常见的传统动植物图案

传统动植物图案同样是中国传统文化美好寓意的象征，展现了我国历史的演化和祖先丰富的想象力，将原本平凡的图案寄予了生动、美好的内涵。如莲花和鲤鱼代表“年年有余”，喜鹊与梅花为 “喜上眉梢”，三只羊则是“三阳开泰”。

在此例举部分常见的动植物图案如下：

动物类：

1.龙凤：中国民间传说中的神兽神乌。龙，威武庄严、象征着男性的坚毅刚强；凤，象征女性的美貌温柔。二者意味着吉祥与美好。

2.狮子：作为一种力量和权威的象征，多用于门枕石上，人们把它视为门卫。

3.蝙蝠：“蝠”与“福”发音相同，成为好运气和幸福的象征，人们常以五只蝙蝠组成图案，象征五种天赐之福――长寿、富裕、健康、平安和多子多孙。

4.鹿：音同“禄”，象征“升官受禄”。

5.鹤：相传能活百岁以上，所以民间称“仙鸽”，将其与松树、龟、鹿等寓意长寿之物在一起构成图案，以祈求长寿。

6.鱼：象征着“富贵有余”。它常与水塘或莲花等组成画页，象征“金玉(鱼)满堂(塘)”、“连(莲)年有余(鱼)”。

植物类：

1.莲花：出污泥而不染，内空外直，象征着气节、纯洁。

2.牡丹：有花王之称，成为富贵和荣誉的象征。它常与其它花卉一起组成图案，如与芙蓉在一起，象征“荣华寓贵’，与海棠在一起，象征“光耀门庭”，与桃花在一起，象征“富贵长寿”等。

3.瓶：象征平静、平安。它常与插花组成图案，如：瓶里装满四季花、便象征“四季平安”等。

4.松、竹、梅：传统文化中的岁寒三友，象征健康长寿和坚贞不屈。

5.石榴寓意多子多孙、桃子代表长寿，因此常有寿桃之称。

二、中国传统图案在校园景观设计中的应用方式

中国传统图案经过历代的发展和演变，蕴含了先人们的无数妙想，无论是古人还是现在的我们，对有美好的事物和吉祥的寓意都无限向往。因此将传统图案应用在校园景观中，不但能营造出传统文化氛围、传承中华文化，也能在景观设计的形式上起到点睛之笔。

在校园景观的设计构思中，我们可将过于繁复的传统图案加以简化、提炼，运用概括的加工手法，呈现在景观建筑、道路铺装和景观小品的细节装饰上。

（一）景观建筑的细部装饰

景观建筑是除了房屋建筑以外的，专供人们观赏休憩的各种构筑物，如花架、亭子、走廊、门楼、喷泉水景、草坪、栅栏等。

传统的景观建筑常常具备明显的识别性，能对环境氛围起到直接的烘托作用。然而在现代校园中，我们不能仅限于修建典型的传统景观建筑，也应该在适于校园现有的环境的前提下，在传统图案与现代材料、结构的结合中寻求更多可能性，创造出具有中国文化气息的景观建筑。例如四川大学新校区的拱门景观建筑，这是依照川大老校门所改建的。新大门矗立在新校区带状水景的一端，作为延续老校区的建筑符号被“移植”在这里。它在原造型的基础上进行了简化和提炼，采用了现代材料和结构修建，并在拱门上方沿用了中国传统图案作为装饰。这些细节透露出传统与现代交融的文化气息，让人们隐约感受到川大深厚的历史以及灿烂的未来。

（二）道路铺装的细部装饰

充满吉祥寓意传统图案不但具有很好的观赏性，而且寄托了人们美好的心愿，将其运用在道路铺装样式中，也是中国传统园林惯用的手法。在现代校园景观中，这些吉祥图案在铺地中可以用石头、砖雕刻或镶嵌的形式，不但让道路铺装在形式上更具有美观性和文化气息，而且其美好的寓意十分符合人们寻求吉祥寄托的心理。

（三）景观小品的细部装饰

校园中的景观小品可以是装饰性的雕塑景观小品，也可以是具有实际功能的照明设施、导视设施、休闲设施，如灯具，垃圾桶，指示牌，休息座椅等。将中国传统图案的装饰和点缀在景观小品细节上，对于气氛的营造起到了画龙点睛的作用，也能更好的解决功能与环境相匹配的问题，在细节处传达文化情结。

如北京大学校园里的石雕屏风，屏风上雕刻了中国传统的云纹图案，配上文字“画舫平临苹岸阔，飞楼俯瑛柳荫多；夹镜光澄风四面，垂虹影界水中央”，浓浓的传统文化气息油然而生。而北大的另一处著名景观小品――华表，柱身更是布满了象征长寿的云纹和威武的龙纹。

结语：

将传统图案应用于现代校园景观中，能体现中国深厚的传统文化，具有鲜明的民族符号和独特的民族性内涵，应是全民族共同接受并传承的传统文化。

参考文献：

《高校校园规划与建设》胡昱 著中国建筑工业出版社出版时间：2008.

第7篇：营销设计方案范文

 

关键词：高职院校　非英语专业　英语学习　培养方案设计 

 

英语是当今世界上主要的国际通用语言之一，也是世界上最广泛使用的语言。随着经济全球化和互联网的快速发展，英语越来越获得理性上的优势地位，互联网上85%的信息是用英语表达的。英语成为人们从事工作、学习和科学研究的必要工具。同时由于社会对掌握外语的复合型人才的需求加大，英语能力成为一项重要的求职和生存技能。基于此，大多数国家都普遍重视英语教育，并在诸多考试中设置了英语科目，而学生也都把英语作为“主课”来对待，大学生更是花大量时间来学习英语，以应付大学四六级、研究生、自考等考试，以至于有“上N年大学就是学了N年英语”的说法，大学生英语学习状况令人担忧。高职院校学生亦不例外。因而，在当下的高职院校，就学生的学习这一主要的教学活动和环节而言，从英语学习这个节点上可以凸显和折射出各种所存在的棘手问题。这个问题的解决将产生极大的“学习效率倍增”效益。 

一、高职院校非英语专业学生英语学习现状及原因分析 

随着我国改革开放的不断深入发展，既掌握专业知识又精通英语的复合型人才越来越受到青睐。从各级教育主管部门、各高校到广大师生、家长对高职院校英语教学都投入了极大的热情和关注。近几年来，我国大学生英语水平不断提高，英语教学也取得了巨大的成绩，但与社会的发展和需要相比仍存在诸多问题，急需对当前的高职院校英语教学进行改革，提高高职院校学生英语语言运用的综合能力。 

1.英语学习现状 

高职院校学生英语学习存在“先天不足”──基础普遍较差、“后天缺乏”──英语学习氛围不好、激励机制缺乏等情况。学生花掉大量时间学习英语，然而效果很不理想，事倍功半。学校由于没有大学英语四六级评比上的竞争压力，也往往缺乏像本科院校那样的重视程度。这种局面带来了两个方面的问题：一是高职院校学生的英语学习效率一直处于较低的水平；二是英语学习效率低下往往会引起英语学习时间的增加，并进而影响到专业课的学习和其他课外知识的涉猎。 

2.原因分析 

对学生的英语学习问题，高职院校重视程度远远不够，体制、机制和软环境层面的东西更是严重缺乏，一些部门作出的些许尝试也根本无法满足高职院校学生对英语学习环境日益增长的需求。而平时掌握学生英语学习情况较多的公共外语老师，也仅仅是从英语学习过程当中遇到的问题着手对学生进行相应的指导，而这种指导的收效往往是非常有限的。因为英语学习与学生的语言基础、生活状况、学习动机、学习态度、职业规划及学校英语学习氛围这些外在考量因素不无相关，公共外语老师仅是在英语学习自身内在层面予以指导，所以往往不能对高职院校学生的英语学习情况有全面的掌握，其采取的方法也往往因为缺乏可行性而“夭折”。公共英语老师付出许多努力，然而，学生的英语水平依然是“涛声依旧”。所以，一方面学生的英语学习存在诸多迫切需要解决的问题，而学校、公共英语老师似乎又没有采取被证明是有效的手段和方法来加以解决；另一方面，就此问题理论层面的研究也鲜有深度的成果，即使有不多的几篇论文，往往也是出于科研的目的而不是从解决问题的初衷来定位，更是缺乏多部门联动作业、不同专业教师深度合作、英语学习过程内外两重监测及纵横双向突破的研究模式。 

二、高职院校非英语专业学生英语学习改革的必要性 

高职院校英语教学在几十年的发展过程中取得了巨大的成就，培养了大批有专业懂外语的复合型人才，促进了我国改革开放和对外交流。但当前高职院校英语教学仍存在很多问题亟待解决，这主要体现在教学指导思想、教学模式、教学管理体系和教学测试手段等方面。 

第8篇：营销设计方案范文

1资料与方法

1.1 一般资料

按美国麻醉师协会（ASA）分级标准，选择ASA I～II级择期全麻病人90例，男48例，女42例，年龄最大72岁，最小19岁，平均（45.8±2.6）岁；体重49～89kg，平均（62.2±9.8）kg。将病人随机分为3组，每组30例，在罗库溴铵注射前30 s分别静脉注射0.9%生理盐水1 mL（A组，n=30），2%利多卡因1 mL（B组，n=30），1%氯胺酮1 mL（C组，n=30）。

1.2 麻醉方法

术前30 min肌内注射阿托品0.5 mg、苯巴比妥钠0.1 g。入室后于病人前臂头静脉远端置入20 G静脉套管针，静脉滴注乳酸林格液5 mL/kg。常规无创监测血压（ NIBP）、心率（ HR）、血氧饱和度（ SpO2）、心电图（ECG）。麻醉诱导时病人面罩预给氧，各组予以咪达唑仑0.04 mg/kg，其后A组静注0.9%生理盐水1 mL， B组静脉注射2%利多卡因1 mL， C组静注1%氯胺酮1 mL，关闭三通30 s后各组均静脉注射0.6 mg/kg罗库溴铵（5～10 s内，室温下），20 s后即予以静脉注射异丙酚2 mg/kg、芬太尼2μg/kg对病人进行诱导，插管后接麻醉机。在罗库溴铵注射期间，由另外一位对预处理药物盲态的麻醉医生对缩肢反应进行评估。术后观察有无烦躁及苏醒延迟等不良反应。

1.3 缩肢反应评定

缩肢反应使用4点评分法[5]， 按病人肢体的抽动程度进行疼痛反应评分：0分为无反应；l分为仅有腕关节移动；2分为整个手臂（包括肘关节或肩关节）的移动或回缩；3分为全身反应，包括超过一个肢体的移动。

1.4 统计学处理

所得数据用统计分析软件SSPS 11.0进行统计分析，组间数据差异采用卡方检验，P<0.05为差异有统计学意义。

2 结果

2.1 一般情况比较

两组病人性别、年龄、身高、体重和ASA分级差异无统计学意义。

2.2 疼痛发生情况

B、C组疼痛的发生率明显低于A组，（P<0.05）。B、C组组之间疼痛的发生率比较无显著差异。各组间术后未发现烦躁及苏醒延迟等不良反应（见表1）。

讨论

随着麻醉技术的进步，安全舒适的麻醉越来越受到人们的重视。非去极化肌松药罗库溴铵静脉注射时引起的疼痛及肢体的退缩反应，是临床上的常见问题。缩肢反应可能导致静脉套管针的脱节或位移，引起额外的麻醉管理困难和后续的心血管的危险。

引起罗库溴铵注药痛机理尚不明确，可能的机制包括非生理渗透压或低pH值激活伤害感受器以及激活释放内源性介质， 如组胺和缓激肽[8]。临床上有多种方法用来减轻罗库溴铵的注射痛：稀释罗库溴铵；诱导时缓慢注射；选择较粗静脉；降低药物温度；预先注射阿片类镇痛药等，但效果不确切。利多卡因为酰胺类局麻药，具有起效快，弥散广，渗透强等特点。利多卡因注射到血管后，可能立刻出现局麻作用而阻断了致痛物质的释放。盐酸利多卡因能非常有效地减轻罗库溴铵的注射痛的发生率，其安全，有效，已有临床报道[5-6]。

氯胺酮已在临床使用40来年，虽然常规剂量的应用常伴随有精神症状，但其具有较其它麻醉药较少的循环抑制和良好的镇痛作用。在本研究中，小剂量（10mg）氯胺酮在罗库溴铵注射前30秒预注，并未引起术后不良的精神症状，使罗库溴铵注射引起的疼痛发生率由60%下降到3%，而且疼痛程度也非常明显地减轻（P<0.05）。氯胺酮作为非竞争性的N-甲基-D-天门冬氨酸（NMDA）受体拮抗剂，可激活中枢神经系统的NMDA受体，从本研究的观察可推断外周血管内皮可能也存在NMDA受体，通过NMDA受体活性的抑制，调节脊髓神经元的多突触传导，降低或阻断由中枢敏感化而产生地痛觉过敏[9]。同时小剂量（10mg）氯胺酮与罗库溴铵联合诱导可减轻罗库溴铵对心血管的抑制作用，使循环更为稳定。并且术后并无不良的精神症状。对罗库溴铵静脉注射引起的疼痛与利多卡因一样具有良好的预防作用，但其最佳剂量有待进一步研究。

4参考文献

[1]Joshi GP， Whitten CW. Pain on injection of rocuronium bromide[J].Anesth Analg， 1997， 84： 228.

[2]曾婉华，欧阳葆怡.芬太尼预防罗库溴铵注药痛的研究[J].临床麻醉学杂志，2007，23：110- 112

[3]Tuncali B， Karci A， Tuncali BE， et al. Dilution of rocuronium to 0.5 mg/mL with 0.9% NaCl eliminates the pain during intravenous injection in awake patients[J]. Anesth Analg.

2004，99：740-743.

[4]Shin YH，Kim CS，Lee JH，et al.Dilution and slow injection reduces the incidence of rocuronium-induced withdrawal movements in children[J].Korean J Anesthesiol 2011，61： 465-469.

[5]Ahmad N， Choy CY， Aris EA，et a1.Preventing the withdrawal response associated with rocuronium injection： a comparison of fentanyl with lidocaine[J].Anesth Analg 2005，100：987-990.

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rocuronium on withdrawal movement， mean arterial pressure and heart rate during rocuronium injection[J]. J Korean Acad Nurs 2009；39：270-278.

[7]Kim JY， Kim JY， Kim YB，et al.Pretreatment with remifentanil to prevent withdrawal

after rocuronium in children[J]. Br J Anaesth. 2007，98：120-123.

[8]Blunk JA， Seifert F， Schmelz M，， et al. Injection pain of rocuronium and vecuronium is evoked by direct activation of nociceptive nerve endings[J]. Eur J Anaesthesiol. 2003 ，20：245-253.

第9篇：营销设计方案范文

高校是一个聚集全国各地学生的大学堂，来自不同地域、不同家庭背景的学生入学时对计算机基础学科的了解程度参差不齐，少部分学生基础较好，已经掌握了一定的计算机应用知识，如简单的WINDOWS系统操作、文字处理等应用；而大部分学生则毫无计算机的概念，有的甚至连计算机都没有接触过；再加上文理科学生逻辑思维的差异，针对同一计算机教学内容，文科学生有时接受速度慢于理科学生。

二、教学成效检验目标

通过对本单元的讲解、演示、练习和测试，培养学生使用excel软件的兴趣，增强学生能学好这个office组件的信心。

从知识目标上讲，我希望100%的学生能够掌握 公式的应用，90%以上的学生能够掌握数据排序和筛选的方法，80%以上的学生能够对数据进行合并计算和分类汇总，70%以上的学生能够建立和设置数据透视表，并能利用数据透视表来分析数据。

从技能目标上讲，我希望85%以上的学生能够运用excel的插入函数、排序、筛选、分类汇总等功能，对工作表数据进行处理，得到想要的数据内容。

从情感目标上讲，我希望增强50%以上的学生细致和分析问题的能力，鼓励学生通过灵活运用所学知识在日常生活和学习中大胆展现自己的能力，亦为今后就业打好基础。

三、检验内容分析

本单元是基于学生已经了解excel功能和特点，并掌握一些简单操作之后而设定的，通过对本单元的学习培养学生用计算机处理表格数据的能力，帮助学生将所学知识融会贯通，能够对各种表格数据，如财务报表等相对复杂的数据进行运算和分析。

本单元设有20个操作，涉及社会的各个领域，如学校、银行、公司、超市、国家机关职能部门等，掌握这些知识点并能熟练操作它们，制作学院奖助学金时即可用到。今后工作中若遇到类似问题亦将不再生疏，容易上手，通过分析、对比后的数据可为决策者提供理论依据。

四、教学成效检验标准

通过统计该单元模拟练习题的分数了解学生掌握所学知识的情况。课本后配有每单元评分标准，不同的知识点得分不尽相同。该单元总分为15分，若得分15分，说明该部分学生对本单元知识点掌握非常好；若得分在12-14分之间，说明该部分学生对本单元知识点掌握良好；若得分在9-11分之间，说明该部分学生对本单元知识点掌握一般；若得分在9分以下，说明该部分学生对本单元知识点掌握不太理想。若未达到上述教学成效检验标准，教师应立即查找原因，询问学生哪些知识点欠缺或没有听懂，重新讲解并演示或下次课开始新课之前作为重点复习、强调，以此往复。

五、教学成效检验方法

1、设疑法（提问法）。通过提问，观察学生回答问题时的积极性及回答问题的正确率，亦可通过与学生的眼神交流查看学生对知识点的掌握情况，及时调整讲解和演示的速度。

2、测试法。随即抽取一套模拟题，让学生按照规定时间完成本单元的测试，测试过程中，教师可在不影响学生做题的情况下下位巡视学生做题的速度及正确率，最终通过统计学生的得分及时了解学生掌握所学知识的情况。

3、学生示范法。以学生为主体，将教学的主动权交给学生，教师从“台前”退到“幕后”，学生由被动转为主动。下课前五到十分钟，学生注意力逐渐分散，适当的开展此方法在调节大脑、消除疲劳的同时集中学生注意力，强化知识的深层理解和技能的巩固。具体操作方法如下：

教师可选取一套模拟题，随机指定1-2名学生，让其按照自己对本单元知识点的理解，进行解题思路的分析及操作方法的演示，若该生能够清晰讲述并演示，说明该生对本单元知识点掌握情况良好。

4、小组讨论法。将全班学生以人数为单位分成若干小组，小组成员根据学习内容和教师提出的问题相互交换观点和看法，并针对问题的某些方面进行讨论，最终达到共同理解与的一种课堂教学组织形式。教师从中亦能掌握学生掌握本单元知识点的程度及是否能举一反三。

小组讨论过程中还可适当组织解题速度快慢等之类的竞赛评比方式，来进一步调动学生主动思考的积极性和趣味性，增强学生的自尊心和参与度。

5、反复矫正法。课堂上进行信息反馈，争取当堂内容当堂“消化”，若课上时间不够，可利用实验课或学生课余时间对于残缺知识进行有效的矫正和补救，通过反复测试，防止知识缺陷积少成多，实现达标。

六、成效反馈标准

布置与本单元相关的1-2题课后作业，要求学生按规定时间提交，若按规定时间内上交并完成良好的学生人数达到总人数（以两个班为例）的85%以上即达到上述教学成效检验目标。

七、成效反馈实施效果分析

1、课堂气氛轻松活泼，学生回答问题争先恐后，他们的学习兴趣被有效激发。

2、学生乐于将课堂以外的相关性问题向老师提问。

3、学生对教师演示过的操作基本掌握，并能独立思考，对知识点进行理解，消化知识点的解题要点，为解决课后作业打下基础。