上半年学习经验总结精选(九篇)

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第1篇：上半年学习经验总结范文

半年来，规划办努力克服业务多，人员少，压力大的重重困难，紧扣其工作思路，结合工作实际，围绕部署展开工作，保质保量地开展并完成各项工作任务。在抓好日常工作的同时，把重点放到了工程建设招投标、工程规划、设计及工程预、决算的工作上。现对2015年上半年的工作进行总结如下：

一、完成情况

1.完成道路拓宽工程等5个项目的财评送审工作，送审工程总金额443.3万元，审定财政预算投资384万元。

2.完成6个项目立项及6个项目的招标工作，其中施工公开招标2个，计划投资3415.65万元，中选价3157.24万元，节约投资258.41万元；E方式1个；公招1个；比选项目3个，计划投资109.23万元，中选价102.88万元，节约投资6.35万元；

3.完成3个项目的竣工结算初审及送审计工作，送审工程造价101.93万元，审定金额93.63万元。台账资金备案申请3505.24万元。完善各项目资料并整理归档。

4.完成了工程项目的规划验收和部分项目现场工程量核定工作。

5.完成棚户区土地预审及环评等前期工作。

6.严格按照县规划局和管委会的相关要求，配合县规划局、县国土局完成了入驻企业的总平方案初审工作，部分企业的用地红线调整和划定工作，部分企业新增用地的测绘、方案制定工作，规划区内的危旧房改造现场踏勘及方案建议工作；配合县规划局完成了园区政府投资项目和招商引资企业的规划执法专项检查和资料收集工作。

7.按时保质的完成了园区领导交办的其他工作。

二、存在的问题

虽然这半年来各项工作都开展的较好，但还存在诸多不足。科室人员在工程规划设计及造价的编制和审查过程中因业务水平有限，未能全面考虑规划的整体性和延续性，工程造价编制和清单制作的准确性，增加了一些可以避免的工作失误。平时工作事多而且杂，很多工作未能及时处理甚至忘记处理，造成了工作衔接上的不及时，带来诸多麻烦。

三、下步工作打算

第2篇：上半年学习经验总结范文

一年一度的专业技术资格申报工作正在进行，为使有关专业人员提交符合规范要求的业务工作报告，提高评审工作质量，根据有关文件规定结合近几年职称评审工作的经验，就个人业务工作报告的写作格式及要求，建议如下：

一、个人业务工作报告的作用和地位

个人业务工作报告，是申报专业技术资格的必备材料之一，不仅是个人业务工作情况的总结，也是业务水平、能力、成果的展示，更是评审委员会了解与评价申报人业务水平和能力的重要依据之一。报告写得好不好，直接影响到专家对申报人的评价结果，所以写好个人业务工作报告很重要。

二、总体要求

业务工作报告要全面、客观、真实地反映个人任现职以来的政治思想、职业道德、专业技术水平能力、工作成绩及履行职责情况等。

业务工作报告一般可分为五个部分：一是个人自然情况、简历及专业工作经历；二是思想品德及职业道德；三是专业工作能力、主要工作业绩成果及所取得的效益、奖励情况；四是、论著、研究报告等学术水平情况；五是继续教育情况。

三、业务工作报告的主要内容

个人简历应按工作岗位、职务的变动分别、分段填写。专业工作经历主要指任现职以来所从事的代表个人能力与水平的专业工作，同时应注明个人所起作用(主持、参加、独立承担等)。

政治思想和职业道德主要指遵守国家法律、法规，有良好的职业道德和敬业精神等方面，包括个人任现职以来所获的荣誉。

专业工作能力、主要工作业绩成果及所取得的效益奖励情况，是业务工作报告的主要部分，内容要详实。要求提供反映出水平、能力的主要专业工作总结，特别是要把所取得的成果、效益及在促进集团公司发展中起到的主要作用在报告中体现出来。即：主持哪些课题，课题进展情况，有哪些创新，取得哪些突破，通过哪类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价等。

论文、论著、研究报告及工作经验总结，这一部分主要反映了申报人本专业理论知识、学术水平，应在业务工作报告中反映出来。报告中除了概括论文、论著、研究报告及工作经验的主要内容及学术水平、价值外，还要注明的刊物名称及时间，以及个人承担情况(独立、合著等)。

继续教育主要指任现职以来参加的本专业业务学习与培训，也包括学历教育。报告中要写明反映继续教育学习的课程、(政工专业继续教育内容，根据政工专业技术人员工作实际和需要确定，每年上半年为和省委要求的当年形势政策教育的主要内容，下半年为政工干部专业知识学习)。形式、时间等，(根据文件规定，中高级人员每年接受继续教育的时间不少于72学时，初级人员不少于40学时)，特别要总结出学习后的收获和提高以及对工作中的指导作用。

四、其它要求

1、业务工作报告是个人任现职以来本职业务工作的高度概括，不要把任现职前的工作再总结进来，也不能写成流水账。

2、业务工作报告所反映的水平、能力、效益、成果应客观、真实，要与所提供的证明材料相符，属集体创造的成果应注明个人部分的作用。

3、专业理论知识、专业技术工作能力、业绩成果等方面的总结，要对应所申报级别的资格条件要求去写。

4、申报高级资格人员的业务工作报告一般在3000字左右，申报中级资格人员的业务工作报告一般在20__字左右，申报初级资格人员的业务工作报告一般在1000字左右。

第3篇：上半年学习经验总结范文

几年来．我院侦查监督部门积极克服人少案多日益加剧等困难，在加强侦查引导。促进和提高案件质量以及队伍建设等方面下工夫、出新招、求实效，侦查监督成效日益凸显。一是工作创新举措亮点纷呈，办案质量明显提高。无一超期。2009年-2011年6月份，我院不捕率和不诉率同步下降。二是队伍建设取得重大进展，连续三年在大兴安岭地区侦查监督系统排名第一，侦查监督科也多次被评为全区的政法战线先进集体。其主要做法有：

一、加强与公安侦查机关的交流与合作。着力促进侦查质量意识

1．积极开展调研，促请公安机关决策层重视呈捕案件质量。我院承担着十八站林业局公安分局下设的刑警大队、森保科、经侦科等几个侦查单位侦办案件和我院自侦案件的审查批捕任务。但近年来。公安机关的呈捕案件质量有明显下降。如2007、2008年的相当一段时期内．呈捕案件不捕率维持在10％以上的高位，特别是对一些涉林、涉农案件、未成年人盗窃案件和共同犯罪案件的证据标准存在歧意，对有效打击犯罪造成了一定的消极影响。为促使侦查机关高度重视这一情况，我院对公安机关呈捕案件存在的问题、原因和对策进行深入调研．并形成调研报告呈分局领导层参阅。引起高度重视并及时组织进行整改。

2．不定期召开联席会议，加强办案交流。针对一些类案的法律适用难点、不捕案件大幅增加以及侦查与批捕环节相衔接等问题，不定期与公安分局法制、刑侦等主要业务部门召开联席会议，共同加以探讨解决。如今年4、5月份，我院侦查监督部门发现轻微刑事案件、涉林、涉农案件突然急剧上升，立即对该情况进行调研分析。发现主要系公安分局对案情简单、事实清楚、证据确实充分而嫌疑人与被害人之间达成调解协议的轻伤害案件为了一味的追求报捕率而不作结案处理，坚持报捕；还有一种涉林、涉农案件。犯罪数额刚刚达到立案标准，恰值5月份又是耕种期，鉴于这种情况，我们认为对涉案人员采取取保候审比较适宜，遂及时与公安分局刑侦、法制等部门召开座谈会，要求其准确区分罪与非罪界限。研究对该类犯罪是否有逮捕的必要，既提高了呈捕案件的质量，又最大限度的保护了嫌疑人的利益，同时也及时遏制了该类案件无原则呈捕的势头。

3．深入基层办案单位进行调研和授课，探索建立侦查引导前置工作机制。与办案人员进行面对面的交流沟通，就侦查取证活动中经常出现的问题进行针对性指导。如2009年第一季度，我院侦查监督部门几次前往十八站一派、跃进、永庆、查班河等业务量较大的派出所进行走访，对办案民警进行授课指导，并召开座谈会，就加强侦查引导与监督、规范执法行为等工作进行深入探讨，取得良好成效。

4．探索建立案件侦办情况的反馈机制。督促公安侦查机关提高侦查质量。如针对公安分局刑侦部门一度存在的消极侦查等情况，三年来向该局发出《提供法庭审判所需证据材料意见书》二十余次。2011年2月份我们审查逮捕的宋某涉嫌故意杀人一案，我们在批准逮捕的同时就要求公安机关对作案工具做DNA检测，直到4月份提起公诉时公安机关也未作此鉴定。我院公诉科坚持不予受理。此情况下，公安机关只好延长侦查羁押期限．补充DNA检测后移送。此外．我们还将分局几个办案单位呈捕案件的不捕和不予批捕情况，定期抄送其分管局领导。同时，对于常见、多发的两抢一盗等类案以及重大个案的侦查引导工作，由我院分管领导亲自与公安分局分管领导直接进行沟通。通过上述方式，促请公安机关领导高度重视，及时组织整改。不断提高自身的办案质量。

二、加强侦查活动的宏观指导，确保从源头上提升案件侦查质量

1．建立不捕案件季度分析机制。我院自2007年第2季度开始建立不捕案件季度分析机制，其内容主要包括当季所有不捕案件类型、不捕原因的分析，并着重指出公安机关在侦查取证中存在的缺陷。《不捕案件质量分析》发送公安分局的相关业务部门，由相关部门挂在公安内部网上供广大侦查人员学习，让侦查人员了解检察机关审查批捕的证据标准，从源头上严把案件质量关，努力推动形成“向前拓展”和“向后延伸”相结合的侦查监督工作新格局。

2．严格督促落实《提供法庭审判所需证据材料意见书》，强化个案侦查引导。在批准逮捕的同时发出《提供法庭审判所需证据材料意见书》引导后续侦查，是补强案件证据基础、促进捕诉衔接的重要手段。由于现有法律并未明确规定侦查部门对《提供法庭审判所需证据材料意见书》落实情况的相关责任，导致公安机关对我院《意见书》的贯彻执行程度往往大打折扣，虚于应付。针对这一情况．今年上半年。我院侦查监督部门经与公安法制等业务部门沟通，明确要求对于附有《提供法庭审判所需证据材料意见书》的案件，公安侦查机关在移送我院审查时必须书面说明《意见书》的落实情况，并将补充侦查的证据随案移送。通过上述方式，严格督促公安机关落实《提供法庭审判所需证据材料意见书》事项。有力地增强了侦查监督的实际效果。

第4篇：上半年学习经验总结范文

由于相信互联网上的诱人宣传――股票专家帮你获得每月20%～50%的收益，我花了6000元钱买了深圳某股票咨询公司所谓的“一对一”顾问式服务，可是该公司顾问张先生推荐的股票一路下跌，我被深度套牢，损失惨重。有了这次教训，我不再听信所谓专家的建议，开始学习股票知识。但是仍然摆脱不了“赚了又赔，赔了又赚”的恶性循环，自己的情绪在贪婪和恐惧中游荡。赚钱时还想赚得更多：兴奋、贪婪、自信，高抛低吸，抄底逃顶，结果频频被套。赔钱时想把损失夺回来：情绪低落、冒险、侥幸，不止损，相信股价会反弹，越跌越补仓，损失越来越大。再后来，熊市来了，大概在2002年，我投入股市的3万元资金几乎亏光了，也失去了对股市的兴趣，再加上忙于工作，三四年不再关注股市。

2006年春天，在一次行业技术交流会上，中科院杨教授跟我聊起股市，说他买股票和基金不到一年收益翻番。这又一次激起了我对股市的兴趣。几年来经营公司挣了些钱，我重新入市就投入资金100万，买的都是绩优股。2006年5月～2007年9月，一年多挣了150万元，当时感觉好极了，心想股市真是挣钱的好地方！后来在2007年10月16日（当天上证指数达到最高点6124点）至当年年底的股市调整中没有减仓、清仓，不知道止赢，挣的钱又回去了一部分。不过还好，年末账户净值还有203万，赢利一倍多。2007年年底通过总结反思，我制定了用基本面选股、用技术分析确定买卖时机的操作原则，决定2008年开始按此操作。

2008年1月2日，首个交易日A股开门红，上证指数收于5272点。1月14日上证指数最高反弹到5522点（收于5498点），之后A股开始调整，我没有减仓，认为股市只是暂时的回调，上涨趋势依旧。美国次贷危机消息传来，1月21日上证指数大跌166点至4914点，股价跌破60日均线。我仍然没有减仓，认为A股是独立的，不会受美国次贷危机太大影响，第二天就会反弹。没想到次日中国平安1600亿再融资消息造成股市再次大跌，A股上证跳空低开，大跌364点至4559点，达到一年来单日最大跌幅。我认为大跌之后必有大涨，可没想到1月28日上证指数又大跌342点。1月31日上证指数收于4383点，跌破了年线，我还是没有清仓，认为这时斩仓割肉太亏了。跌破年线后，管理层开始放行新股票基金发行，我感觉股市已跌到了政策底（“地板价”），心想决策层不会让股市走熊，这次不可能再跌了。

期望总是美好的，但却阻挡不了股市的继续下跌。

2008年4月22日上证指数跌破了3000点，跌到了“地窖价”，随后政府出台降低印花税措施（由3%降到1%）救市，股市开始反弹。这时我追加资金100万，开始加仓，心想这次挽回以前的损失有希望了，4月30日已满仓操作。随着股市反弹，我的股票账户净值也不断增加。可是，5月6日上证指数反弹到3786点后开始下跌，我没能及时减仓。6月6日油价突破140美元/桶，美股大跌，全球经济增长预期大减，股民信心降到了冰点。6月7日上证指数大跌257点，这时我又被套牢，更舍不得割肉了。6月12日上证指数再次跌破3000点后一路下滑，6月30日上证指数最低跌到2693点（收于2736点），真没想到还能跌到“地狱价”。

2008年上半年上证指数大跌48%，自己损失了42%（约127万元），心情沉重，一心想挽回损失。7月3日上证指数最低跌到了2566点（收于2703点），这时新华社、人民日报以及各大证券报发出“维稳”的声音，股市开始反弹，7月28日上证指数反弹到了2903点。奥运临近，管理层又频频发出“维稳”声音，我相信一定会有一波奥运行情，心想一定要趁这个机会挽回以前的损失。于是，7月30日又额外追加资金100万元，7月31日全仓杀入。其实，按技术分析，7月31日上证指数跌破2800点时就应该清仓，而我却赌奥运行情全仓买进。满怀着对管理层“维稳”和“奥运行情”的期望，加上企图挽回上半年损失的迫切心情，把交易原则全抛到了脑后，还安慰自己说这是最后一次冒险，等挽回损失后一定按照自己的原则操作。奥运会开幕当天，上证指数大跌122点，跌幅近5%。后来美国金融危机加剧，雷曼兄弟公司倒闭，中国政府降息和降低准备金率也没能阻止A股下跌，下半年跌到了“18层地狱价”。经过盘点，9个月我亏损了200多万元，这让我心如刀绞，备受煎熬。

在2006年5月～2008年10月这两年多的时间里，我经历了大喜大悲，感受了从“天堂”到“地狱”的过程。虽然损失惨重，但从另一方面来讲也算幸运，赶上了牛、熊大更替，机会难得。特别是经历了大熊市，让我明白了止损和空仓的重要性。2007年和2008年是中国资本市场有史以来的两个极端，完整地一路走来，学到的和体会到的比任何书本、任何授教都来得更丰富、更刻骨铭心。虽然结果悲情，但却终身受益。

人们往往在遇到挫折或打击时才开始反省，开始改变。同样，在股市中，我们通常要经历很多痛苦后才会破除抗拒之心，承认自己是渺小的，从而犹如渔民敬畏大海那样敬畏股市。直到开始建立和遵守自己的交易系统，按原则交易，才能最终成为股市的长期赢家。

“15法则”就是在这种情况下诞生的，它是我在经历了大损失、大痛苦之后的失败反思和经验总结，是大熊市的产物。经过大输之后，在某种程度上我感觉什么都不怕了，也学到了最重要的一课：客观地接受现实，接受亏损。恐惧感消失之后，自己变了，看见的市场也不同了。这就好像先前戴了一副有色眼镜，而自己并不知道。现在有人替我摘除了有色眼镜，看待得失就冷静多了。

市场波动是常态，你应该不停地评估潜在的收益和风险。要有效地做到这点，你应该活在当下，不要对过去念念不忘，也不要去预测未来。任何时候你都需要将自己当作空仓状态，在没有任何心理负担的情况下，客观地分析市场，判断“当下”是应该买进、卖出还是观望。市场不会证明你是对的，只能你证明自己是对的。

作为投资者，你要知道遵守规则比赚钱更重要，因为无论你赚了多少钱，如果不能遵守规则，你最终还是会把这些钱还给市场。

“15法则”是一套建立在成功交易三大支柱基础之上、简单易行、符合逻辑、经过有效性验证的交易系统，它采用的是趋势交易法，其核心是“截断亏损，让利润奔跑”，模型见下图。

交易方法：采用趋势交易法，在一个上涨趋势刚刚开始时买入，在这个趋势结束时卖出。

第5篇：上半年学习经验总结范文

关键词：石油专业 大四学生 学习态度 浅析

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）04（b）-0226-01

在我国，现在的大学教育已经进入了大众化教育阶段，教育的培养方针、手段的改变已经由过去的精英式教育逐步转变为基础性、普及性教育，培养对象由小范围的人数转变为今天的大众化，人数的增加揭示着教育的进一步普及，但同时衍生的问题也层出不穷。学生基础教育层次不同、学习态度偏差、自我行为控制能力不同等，都会形成学生在大学接受教育、培养方面的优、劣差异。

目前在校大学生的学习散漫、被动学习、逃课、考试作弊现象已经屡见不鲜，学习态度不端正已经严重影响了学生们的学习效果。前苏联教育家斯卡特金曾说过：“教学效果基本上取决于学习态度。”学习态度的积极、正确与否，以及如何培养学生正确的、积极的学习态度是教学活动中的首要工作。

学习态度是学习者对学习活动的基本看法及其在学习活动中的言行表现。学习态度不是天生的，是通过学习者个体不断与所处的环境相互作用而不断变化，是通过学习实践逐步积累和经验总结形成的。先天的智力差异并不是学生成绩好坏的决定因素，学习态度作为一个后天非智力因素显著地影响着学生的学习效果，因此对学生的学习态度培养就要常抓不懈。

对于工科院校的学生，随着生理、心理上的不断成熟与发展，不同年级的大学生具有不同的认知、情感及行为品质，受社会影响。从入学到读完一年级是新生向大学生转变并逐步适应大学生活的时期，这一阶段的大学生虽建立了新的思维方式，但没有完全脱离中学时代的习惯和意识，所以他们的学习态度相对来说是最好的。从二年级初到三年级末，是大学生活全面发展和深化的时期，由于生活接触面和学习范围的扩大，更多地受到他人和社会的影响，他们的认知和情感品质提高，但有了接受各种不良思想影响的可能，很多学生会慢慢养成一些不好的生活习惯，行为倾向差于新生。到三年级阶段，学生思想更加复杂，受社会影响更大，层次差异日益突出，会有很多学生学习热情明显下降，多数学生抱有为考试过关而学习的思想。到了大四，临近毕业、面临就业压力，当学生觉得对前三年学习时间未能充分利用而自责且产生紧迫感时，所以学习态度又会转变。

对于石油专业大四的学生来说，课程安排仍是专业课为教学主体，学生就业压力相较于其它专业来比，要低一些。每年都有石油相关的用人单位到学校实行双选，一般在大三的下半年或大四的上半年就已经完成工作签约，学生到了大四学年，面临自己的人生规划基本已经成型，工作签约完成的没有就业压力，考研的面临的是备考压力，其他的学生要么是准备着找工作、要么是等待着，大四学年的学生在学习压力上就是面临专业课的研修和考研的准备，他们的学习态度也就可见一斑。准备考研的学生在正常教学活动中的表现千差万别，旷课的学生不在少数、考试只求及格通过，只有个别学生能始终坚持对学习的认真，摆正自己的态度，认真听讲，以获取专业知识为学习目的。已经没有就业压力的学生也呈现了两个极端，要么认真听讲，要么虚晃度日。学生的学习态度整体表现差强人意，教学效果差。

针对石油专业大四学生的表现可以看出，摆正学习态度是强化教学效果的关键。首先，要针对问题的成因找到症结，寻求解决办法。针对学习与工作的态度问题，要让学生明确专业课学习的重要性，了解课程学习和工作的相关性，改善学生的学习积极性。针对课堂学习与考研的衔接问题，要让学生锻炼提升自我规划能力，不能盲目地认为一切都已考研为先，要学会合理规划学习进程、时间安排，不能占用课堂时间，不能将专业课的学习放弃。针对生活、学习中散漫的学生，要严肃管理，端正他们的学习态度。

学生在校的培养需要学生和老师的共同努力。教师在课堂上要加强课堂管理，采用课上点名等方式保证学生的出勤，通过课程内容的设置提升学生的学习兴趣，在课下也可和学生建立互动，帮助、辅导学生。班级干部也要发挥以身作则、带头作用，班干部的学习态度对其他学生是有影响的，可在班级实行班干部轮换制，加强学生的自信和自律，提高学生的学习态度和整体素质。因此，高校要针对学生学习态度的具体特点及主要影响因素，通过各种渠道，采取不同措施，开展教学工作、学生管理等工作，提高大学生的学习能力，从而达到提高教育教学质量的目的。

参考文献

第6篇：上半年学习经验总结范文

在这种严峻的形势下,我们必须考虑事务所的出路在哪里?事务所应该如何发展?如何创造更大的财富?

其实,会计师事务所拥有着一笔极大的财富。事务所汇聚了一大批高文凭、高素质、有着丰富从业经验的专业人才,他们掌握的知识专业、系统,对于新出台的法规、制度、准则,总是第一时间学习掌握,知识更新速度快。同时,在日常审计工作中,能够接触大量的、不同行业的企业,其中不乏管理水平高、经营思路灵活的企业,可以从中不断总结优秀的管理经验。会计师自身的知识优势及积累的经验优势是事务所开展向委托人提供包括设计会计制度,担任会计顾问,提供会计、管理咨询等服务的良好基础。

但是尽管事务所拥有这些优势,目前却无法在开拓咨询服务业务时很好地加以利用。因为会计师个体散乱、不成体系的知识、经验在面对委托人的强大需求时是远远不够的,而且个人的知识、经验无法在事务所内复制、分享、保存,也是一种极大的资源浪费。如何把会计师的个人知识、经验总结归纳起来,形成知识沉淀积累,并借此基础提高服务质量和水平,提高委托人的满意率,特别是提高事务所咨询、服务人员的业务解答能力成为首先需要解决的问题。而目前受到各行业广泛使用的信息化手段――一套功能完备、会计师事务所和委托人能够自主查询检索相关政策、典型问题且快速定位到正确答案的知识资源库系统是提供高质量服务的最经济有效手段之一。

审计行业知识资源库系统可以为服务人员提供集知识采集、知识资源整合、知识管理、知识沉淀与利用、知识搜索与挖掘、知识共享与交换等功能于一体的知识管理应用环境。为服务人员快速解答委托人的咨询提供帮助;为委托人通过审计协会网站自主查询等快速获得指引、释疑等提供辅助功能。同时,行业知识库不仅具备知识采集、管理、检索所需的各项功能,并且能够充分发挥会计、审计、企业管理、内部风险控制等服务知识的价值。此外知识库的使用具有相当的人性化设计,特别是便于咨询、服务人员的使用,如能通过行业主题词实现咨询服务的引导即引导式提问,并且能在登记电话内容的同时方便的进行检索相应的知识。

但是,审计行业有着自身特有的特点,大多数事务所规模小、人员少,法定的审计、验资的业务量不大,咨询服务业务又无法顺利开展,年收益不高,如果要花较大成本引入行业知识资源库系统是不可能的事情。而目前最流行的SaaS模式正好能解决这个问题。

SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。简略地说,它是一种厂商拥有软件所有权,而客户通过租赁方式拥有软件使用权的一种运用模式。厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件,而改用向厂商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,厂商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。

在这种模式下,事务所不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员,而只需要支出一定的租赁服务费用,通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务,享有软件使用权和不断升级。

第7篇：上半年学习经验总结范文

论文摘要：市场经济下的职业教育，应该是培养社会需要、适销对路的人才。职业院校应以市场为导向，依托地方企业的优势，本着互惠互利的原则，建立校企合作的办学模式，改善自己的办学条件，使专业设置与社会需求相结合，切实培养学以致用的人才服务企业、社会。

“校企合作”是国际上职业教育发展的大趋势，也是我国高职院校最为典型的一种人才培养模式。它以市场和社会需求为导向，以培养学生的全面素质、综合能力和就业竞争力为重点，利用高职院校和企业两种不同的教育环境和教学资源，采取课堂教学和学生参加实际工作有机结合，培养适合不同用人单位需要的高级应用型人才。本文以南京交通职业技术学院工程机械运用与维护专业同苏州嘉天利公司开展的校企合作模式为例，谈谈校企合作对职业教育办学的意义和作用。

一、校企合作的内涵

校企合作以培养学生的职业素质、岗位能力。增强学生的竞争力为重点。通过学校与企业不同的教育环境和教育方式，充分利用学校和企业的教育资源，实现课堂教学与企业实际有机结合，校园文化与企业文化有机结合。专业教育与职业培训有机结合，其核心思想是以就业为导向，缩小或消除学校与企业人才标准之间的差距，把学生的课堂学习与有计划、有指导的实际工作经历相结合的教育模式。

二、校企合作的作用

1．校企合作支撑着明确的办学目标

校企合作使企业与学校形成互动关系，学校了解企业的需求，企业了解学校的办学、教学情况，知己知彼，互相取长补短，供需渗透，互助互利。通过邀请类似嘉天利公司这样在行业内具有较高声誉的企业进行合作，学院培养出来的学生有技术、有能力、有社会谋生的本领。明确了办学是为社会、为企业、为学生，目标落实了，学校办得就有朝气、有社会效益。

2．校企合作支撑着清晰的教学目标

学院通过邀请各行业的专家来校交流，把行业发展、技术进步、生产手段等前沿信息带到学校，不仅帮助学校调整招生计划．并对各专业计划和课程结构提出符合客观实际、可操作的建议和意见。使之更加贴近市场、贴近企业：而且在和专家的交流过程中。学校教师也从中了解到许多书本上没有的知识，丰富了教学内容。

3．校企合作支撑着适用的教学手段

通过校企合作。学院利用企业的设备优势开展各类教学实训。这不仅能为学生直接了解具体生产岗位的技术要求，提高职业能力，为毕业与就业接轨、上岗及顶岗工作奠定基础。而且对培养学生的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮助。

三、校企合作案例

我院机电工程系在学院“一结合二融通”的工学结合理念基础上。于2008年上半年与多家企业进行了交流及合作．其中工程机械运用与维护专业与苏州嘉天利工程设备有限公司建立了校企合作关系。

1．企业概况

苏州嘉天利工程设备有限公司是专业从事土石方、道路、起重、物流及市政养护设备销售、服务的公司，现有员工112人，其中直接从事工程机械销售服务工作的人员86人．80％的人员具有大专以上学历。主体销售、服务人员具有十年的各类工程机械销售、服务经验。现为广西柳工区域一级商。中国工程机械商协会常务理事单位。

2．合作模式

(1)校企共建

嘉天利公司一次性捐助南京交通职业技术学院机电工程系价值50余万的设备，包括一台小挖掘机、一台滑移装载机、若干台发动机。丰富了学院工程机械运用与维护专业的教学设备。在此基础上双方合作建立了工程机械操作实训室。同时，该公司还提供了配件管理软件、若干零部件，学院在此基础上成立了工程机械配件管理实训室。完善了工程机械运用与维护专业在营销管理方面的实训室建设。

通过校企双方建立的实训室。有效地将教师的教学方式和企业的操作方式结合在一起，有利于学生更好地掌握工作技能。

(2)技术交流与培训

嘉天利公司为学院工程机械运用与维护专业部分教师提供了为期15天的挖掘机和滑移装载机的操作手培训。使我院教师在操作技能方面更上一个台阶：为学院工程机械运用与维护专业学生开设了营销、企事业管理方面的讲座3次。学院为嘉天利公司开设了维修新技术、新模式、液压技术、电子技术等方面的讲座4次。

企业向学院提供的技术支持，有效地促进了教师双师素质的发展。

而学院也为嘉天利公司开设了三个培训班：维修管理体系、电器技术维修和液压技术及维修。共有60余名公司员工参与了培训。员工反应良好。

(3)师资培养与科研交流

学院聘请嘉天利公司最有经验的销售经理和维修经理为我院外聘教师，与我院工程机械运用与维护专业的教师进行了深层次的交流，在理论交流的基础上进行实践交流，我院教师受益匪浅。

嘉天利公司为学院提供了教师在工程机械方面科研所需要的硬件支持。学院教师的工程机械管理新模式(服务外包)也在嘉天利公司中进行了试验。取得了良好的经济和社会效益。

(4)学生实习嘉天利公司不仅为学院工程机械运用与维护专业的学生提供了工程机械施工、操作、维修与保养、整机构造等参观实习的场地，而且为学院工程机械运用与维护专业的学生提供了毕业实习的岗位。两年来，我院共有121名学生在嘉天利公司营销、管理、维修等岗位上实习。

四、经验总结

第8篇：上半年学习经验总结范文

做工作总结的过程，实际上就是对过往工作经历的一个回顾。通过回顾，我们能够仔细的发现、归纳出在工作过程中出现的问题，在认识层面上理解问题的产生原因。下面小编给大家分享一些建筑专业个人总结范文，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

建筑专业个人总结范文1今年是我进入公司的第三年，三年来，在工程实践中，在许多前辈的指导和帮助下，我的专业水平和工作能力取得了很大进步。表现在以下方面：

第一，这些项目具有完整性。

如大连西门子传感器工厂新建项目、上海大众技术中心办公楼改建项目、常州华盛天龙有限公司新建厂区项目、飞洋仓储大型物流库等项目，我都是从方案投标或委托阶段就开始介入，经历过对方案设计的推敲比选、与业主的沟通、初步设计的审批、相关专业的协调、施工图的严谨以及施工阶段的现场配合，我对建筑设计与建造的过程有了深刻的认识。建筑设计不是纸上谈兵，而是一个连贯的，需要集体参与的生产工作，要完成一个好作品，应协调好设计与其他学科，以及经济、社会、人际等多方面因素的相互关系。因为各种外在因素的影响，建筑从方案构思到付诸实施，势必要经历一轮又一轮的修改与完善，经历了这些相对完整的工程实践，我了解到并学习了如何在现实的框架中程度的把握住建筑的品质，这需要有专业知识的积累，又需要耐心与细致的配合，这也正是一个建筑师精力投放最集中的地方。

第二，是这些项目具有一定的复杂性。

来到机电院之初，我先进入了浦东分院综合所，主要从事工业建筑的设计。工业建筑因其使用功能与性质的特殊性、专业性与严格性，而成为对设计要求很高的建筑设计类型。工业建筑设计应重点考虑几个方面内容：1.生产工艺主要流程和基地周边的情况;2.处理好各种流线的关系，包括人流路线、货流路线等;3.新颖富有现代感的造型立面设计;把握空间感和人性化;4.造价经济因素。工业建筑的工程实践对我之后从事其它类型的建筑设计有很大的帮助，让我在设计过程中养成分析与逻辑思考的习惯，让我能从建筑更本质的需求中去挖掘设计要素，更让我懂得建筑设计中应充分体现对使用人群的理解与爱护。

在业务能力方面，经过三年的实践与磨练，我已由一个初出象牙塔的青涩学子成长为一名具备专业素质的职业建筑师。建筑专业是一个龙头专业，建筑设计工作影响到各配合专业的工作，因此建筑师应具有良好的协调能力、组织能力与控制能力，同时这些能力应有深厚的专业功底作基础。

进入设计院初期，我在前辈们的带领之下参与设计了大连西门子传感器工厂新建项目、烟台汇众新建项目、上海造币厂改造等项目，这些项目已先后建成并投入使用。接着在常州华盛天龙有限公司新建厂区项目中我担任了主要设计人，从方案阶段到目前即将完工，我一直配合主师负责协调组织工作。获得业主的认可与赞扬，是我职业生涯中又一新的高度。在__年面临任务多、建筑专业人手少的困难下，我带领我们设计小组其他年轻同事经常加班、不畏辛苦、走在项目前面做好方案，为以后施工图阶段打好基础。

三年的实践工作，还培养了我严谨认真、吃苦耐劳、不畏艰难的职业精神与职业责任感，设计院的工作作风也培养了我良好的服务精神与团队协作精神，这些都是成为一名合格的职业建筑师所不能缺乏的品质。在理论方面，我利用业余时间阅读了一些建筑专业和其它相关专业的书籍，由此对实践工作进行指导与反思。建筑是社会生活形态的空间语言。它反映了时代的社会形态、生活方式、社会审美取向，以及世界观等信息。而这些内容都需要有相应的专业批评，对建设水准、建筑水平、产品品质、环境效果，及职业道德的培育和社会引导等方面做出必要的评判和剖析，同时也达到建构与提升建筑理论的目的。因此，建筑理论应与建筑实践产生互动才有真正的价值。

以上工作经历是我职业生涯的良好开端，今后我将更为坚定踏实的工作，努力进取。就以一句千古的唱吟作为我的结语：“路漫漫，其修远，吾将上下而求索”。

建筑专业个人总结范文2从学校到工程施工单位，虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化，而且对工程管理、__预算软件首次接触，但在领导的关心和同事的帮助下，凭着自己的专业基础和工作经验，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了一定的成绩。现将工作情况简要总结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度

上班伊始，时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。从到公司上班开始，工程部的两位前辈就带着我去各个现场。跟随他们一起检查质量、安全、文明施工等情况的那段时间，是我吸取知识、总结经验的时机，也是我对于施工现场学到最多、面的阶段。所以我忠心的感谢他们的传授、教导和关心。

二、认真学习预算编制资料

我首先对预算编制资料、计价清单规范等进行了认真系统的学习，并坚持边学习边实际计算练习，借__项目投标之际，参与了技术标的编制过程，由于大学毕业设计做的就是投标编制，所以较快的掌握了其中的要领，虽然还没有真正独立完成任务的机会，但是我个人认为我已经具备一定的独立完成任务的能力;与此同时，我还学会了使用“__预算软件”编制预算和抽算钢筋，通过对__施工图的预算练习，虽然是首次接触，但是已经有了很大的进步，可以进行部分独立操作。在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。

三、其他方面

坚持每天上班提早到公司，打扫办公室卫生，为同事创造一个干净的工作环境。管理办公室内部分文件存放，以便需要时能够及时找到。对部分事宜进行登记备忘，供以后对照。与分公司同事积极探讨造价控制、合同管理、资料管理等内容。通过讨论既增进了同事间的友情，又提高了自身能力。主动与同事交流，热情帮助他人。

四、努力的方向

着重向投标方向努力，积累投标经验，争取达到工作年限要求时，顺利通过全国造成价工程师执业资格考试，充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作经验，积极主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作能力，有可能的话能够为公司在投标谈判时奉献力量，为公司的品牌建设作出自己应有的贡献。积极参加证书考核，钻研专业技术，提高业务能力和专业水准;发挥模范带头作用，争当先进。

通过总结一年来的工作，我虽然个人认为取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

建筑专业个人总结范文3我于____年3月来到了____项目部，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，完成指派的各项工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关知识，不断充实完善自己。

有着强烈的主人翁意识，随时关注公司发展，切身想到公司及项目部的利益，坚定公司会不断的发展、壮大，对公司的未来充满了热情与期望。

无论在工作还是生活当中，一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。

由于____项目是国外项目，工作中的困难语言上的交流，如果无法交流，那工作就根本无法进行。但我仍能以很短的时间融入到工作里，能够在学中干，在干中学，逐渐的已能够独立的与施工方交流。

根据项目的实际情况，我既要在现场监督指导当地施工方的工作，控制施工质量;又要在办公室对施工方所上报的工作量进行审核。在施工高峰期时，工作量是相当大的，但我仍然能坚持原则，在现场上严格要求施工单位，对于检查发现的施工过程中出现的质量问题，坚决要求施工方进行整改;对于施工过程中出现的技术问题，能够与施工方一起商量，找出问题的解决办法。在工作中有一定的预见性，对于施工过程中可能遇到的问题，能够及时的提醒施工方注意，并采取相应有效的措施应对或避免问题的出现，做到了不打无准备之仗。

在工作量核算方面，能够做好核算记录，杜绝了施工单位的重报、超报现象;对于施工方能够结合现场实际情况对每一笔工作量认真计算，对于在计算中与施工方存在差异的地方，能够明晰的将自己的计算式标示在施工方的计算书上，便于施工方进行核对。对于工作量上存在有较大偏差而需要扣除的部分，能够给于施工方合理的解释，并使施工方能够认同应该扣除部分的工作量。对于由于自己的计算失误，而错误更改的工作量，在经过施工方指出后，能够虚心接受，并及时进行更正。由于施工方计算遗漏的工作量，也能够及时给与增补。能够做到了公平和公正，在工作中本着对总包方认真负责的态度，对施工方所报的工作量认真审核，不应该给的坚决不能给，保证总包方的利益;对待施工方，做到了应该给的必须要给，由于施工方的计算原因遗漏的工作量，现场上也确实完成的，能够指出并增补，做到了对施工单位负责。

我在生活中积极开拓进取，提高工作水平。不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己处理实际问题的能力;讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养;开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题能够多看多问多想，多向周围的同志请教。

通过建筑施工现场管理，使我增长了知识，开阔了视野，总结了不少的现场施工经验，学到了先进的管理经验和施工技术。书本的理论知识和现场实践经验实现了完美的结合，同时随着社会建筑施工水平的不断提升，要求我在以后的工作中更要跟上形势，在工作中更要严肃认真、一丝不苟，学好新技术，迎接新挑战，努力践行科学发展观，改正缺点，发扬优点，为公司的建设和发展作出自己的贡献。同时也坚决树立质量第一，业主(用户)至上的建筑新理念。我定将以极大的工作热情、务实的工作态度，严谨的工作作风投入到工程管理中去。

建筑专业个人总结范文4从事建筑行业多年以来，对建筑行业的项目管理积累了较为丰富的经验，同时参加了系统的理论学习，目的是要为这个行业做更多更好的事情，那么，发现自己最短的那块板，寻找适合自己的突破口就成为当务之急了。泛泛的完成岗位职责规定的内容，维护一团和气的人气儿氛围，吃过往的老本，那是比较肤浅的，也是比较渺小的，无论对事还是对人，都需要认真“格物”方才奏效。现将20__年度工作总结如下：

一、坚持思想政治学习

一年以来，我通过购书、上网、外出考察等方式学习各种专业技术知识。通过不断学习和交流，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相处，处以心;人之相信，信以诚。”其中“敬以德”最重要，体现在形象上，体现在做人做事上，体现在争创一流业绩上。爱岗敬业，用心敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。

一年以来，我在行动上自觉实践上述宗旨，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，严格遵守各项法律、法规以及单位的各项规章制度，坚持公平公正原则，坚持实事求是原则，坚持公开透明原则。平时生活中团结同志、作风正派、杜绝吃拿卡要等违法乱纪行为，自觉抵制各种不良风气的侵蚀，在基层赢得较好声誉，处理问题能力不断提高。

二、工程建设实践

根据领导部署，期间外出考察十几次，组织头脑风暴式专题会数次，接触了一大批该行业的领军人物，研发出了几十种专用灯具和控制产品。通过这次实践，自己解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼，做事风格进一步完善，对建筑电气的理解更加透彻，思想境界进一步得到提升。这一项目的实施，是对以前知识和经验的全方位检验，也是对自己协调和控制能力的印证，无疑对完善自己的知识结构有着重要的意义。

三、自省和自励

正所谓是“金无赤足，人无完人”，在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足：一是工作中有时魄力还不够，放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是传统意识较重，和领导沟通尚不够及时。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种建筑理论知识，并用于指导实践，以便更好的把握建筑、规划的发展规律和发展趋势，适应行业发展的需要。

熟练的掌握各种专业知识和技能。施工阶段完成后，认真做好结算工作、交接工作、技术培训工作和物业管理的模式化工作。我将通过多走一步、多看一眼、多问一句来不断的提高自己的各项业务技能，加强经验总结;实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、稳妥的对待每一件工作。

总之，短短的一年时间，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面总结的一年，是有感性向理性转变的一年，是走向成熟的一年，是由照图施工到创新改造转变的一年，也是我对建筑事业事由喜欢到热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。新的一年，我将投入更多的热情到我的事业当中去，争取事业更上一层楼。

建筑专业个人总结范文5辞旧迎新、平凡而又不太忙碌的一年转眼即逝，不知不觉时间过的真快，悄然无息、20_年的日历即将翻过，建筑业个人年度工作总结。伴随着时代前进的步伐、回首自己一年来经历的风雨路程、对自己工作中的不足、我做出如下工作总结：

1、务实工作、自我加压、认真工作、有得有失。

20_前半年、值得一庆，(威海文平和谐家园高层C5#楼)自己着手参加的第一个住宅工程已经竣工，我们主抓质量、进度使规定期间内竣工。同时也让我学会了一些施工工序、包括图纸的一些细部构造、及公司规定的一些细部做法、及技术资料的整理等。包括为人处事都有很大的改进，也为自己积累了一定的经验。主体施工完毕后、主要参与砌体的放线、拉结筋的植设、及最后砌体的验收等。后期主要和甲方人员及监理人员做分户验收、及室外污水管道的标高抄测。泛泛的工作岗位维护的是一团氛围。做为一名新手、同样也出现了很多的错误、(楼层外飘窗的砌筑)造成返工、但我会汲取教训、认真熟读图纸、问题考虑全面。坚决不会在让同样的问题出现。

后半年、新的工程开工、位于威海市高技区、楼座为三栋小高层A1#A2#A3#、三栋多层A4#A5#A6#及一个大车库总面积由于58000平米;由于开始技术人员人手紧张、相当忙碌、虽说忙碌、但很快乐、对自己有很大的信心。因为这是我第一个从基础来挖到最后封顶的工程、所以我很期待。

2、工作要有责任心，合理安排工作。

在这里更让巩固加深了上半年所学到的知识，更明白了：趁年轻多学习的道理。业余时间我会拿出一定的时间多去看规范、图集。不足就是：工作没有计划性。所谓有失必有得，总结一年的工作后，我认识到工作计划的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的顺利进行。数据的统计要从实际出发，以计算量为参考，经多方讨论确认后，再进行数据上报，以确保数据的准确性。做事要有责任心，发扬三勤管理精神，多看、多问、多查，只有这样才可以更好的发现工程中的问题并及时采取方法解决问题。在今后的施工过程中不能一味的按照图纸进行施工还要考虑到现场实际情况，有什么问题及时向领导汇报，只有这样才可以减少施工问题及返工现象的发生。最后，不管做什么事都应该有正确积极的态度，所谓态度决定一切。

吸取20_年的失败、为了我能够在20_年取得更好的成绩、减少返工及维修使自己自我完善。我做出如下建议：

1、20_年开春将会进行拉结筋植设及砌体抹灰工作、这个时候一定要严加谨慎、看好图纸坚决一遍成活、不能造成返工及丢三落四、留尾巴的现象。

2、进行主体施工时、一定要认真、严肃、从大局着想、楼层标高控制好、

3、楼层标高控制好、放线完毕最后要进行较线。

4、做好各项技术的交底。

5、不能年轻气盛、搞好人际关系。

最后总结一下：

要想干好技术工作，就首先要自我营造一个良好的工作氛围。让周围的人认同你，技术工作要依靠大家的，单凭个人能力、一双眼睛、一个脑袋是无法发现这么多现场问题的。

第9篇：上半年学习经验总结范文

你知道工作总结是什么么？工作总结是对工作过程的回顾，叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。那么销售工作总结有哪些呢？下面就是小编给大家带来的最新2021销售工作总结范文大全，但愿对你有借鉴作用！

销售工作总结1一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱

了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。

销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售?a

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(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!

销售工作总结2时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，此刻的做出的业绩不是很好，可是也是能够说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，可是网络销售相信每个人都在做，只可是行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自我推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自我。

所以上周的工作主要是开始调整自我，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不明白他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是能够体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以此刻要摆正好心态，调整好自我的情绪，进取应对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多应对。当然会有更多的收获。

销售工作总结3应对过去的一季度，我部将市场运作情景进行分析总结后，上呈公司领导，

一、总体目标完成情景

1、销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。

销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:

1、质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现必须沉淀。

2、竞争比较激烈，其他企业价格比较差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3、内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间构成必须竞争的格局。根据新余市场的情景，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、对20__年2季度工作的计划

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

(一)、总体销售目标60万

未来一季，我们销售部销售目标到达60万，这是11年度最困难的一个季度

(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质:

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

四、总结:

过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日，新的一季，我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年!

销售工作总结4绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录……等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。

从今日起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改善你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施“有效的实验”。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数……等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

业务员工作总结的范例：

下头是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客“注意力”的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，能够分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，能够说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。

所以业务员工作总结中的要点：

一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

二、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

三、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

销售工作总结5我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报:

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。

如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护渠道。

渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同___、___坚持了良好的合作关系，使业务成为2014年新的增长点。

4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作，签订合作协议。

并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，___车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展:

1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。

在控制应收达标情景下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。

供给各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。

凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的合同。4月份再组织参加人考试，在用工方面必须做到规范。

4、完成前线人员的管理。

如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务:

1、组建和管理外勤团队。

2014年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费到达50万。外勤团队完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。

安排内勤制作手续费发放表，张贴人资格证书，审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务:

1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。

今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务，尽量自我客户出现场，解答客户疑问。

缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然到达公司考核标准，可是个人目标没有到达。

五、协助总经理搞好行政和综合管理:

做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作，可是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。

比如成功引进同业人才___。可是人才的引进还是十分的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。

周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。

给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中……

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。

办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我的带领下公司环境焕然一新。此举为客户营造了良好的服务环境，能够让客户信任都邦;为人才供给良好的工作环境，便于引进人才。其他杂事:暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……

六、协助总经理做好企业文化和品牌建设:

1、我公司对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。

还负责企业文化和品牌建设。如为电台供给宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急情景时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬。

2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。

后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表，并获得省公司通报表扬。

3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来，作为其中的核心管理者，参与公司的重大决策，同于总一齐经历了风雨历程，在巨大的压力下夜以继日的工作，公司渐渐一步一个台阶发展起来……年终虽然没有完成任务，可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化。

2014年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”——企业文化，吸引同业人才和合作伙伴，很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引，在那里感觉到和谐、欢乐才加盟我们或者和我们合作……就这样，__年年为2014年的发展作好了人才的准备，聚集起了人气，有人气就有财气。在我们的带领下，此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐。在当地市场上我们第一不占天时，第二不占地利，唯一可占的就是人和。记得毛泽说过:“人的要素是第一位的”，解决了这一根本问题就能够减少内耗、构成合力，公司就能够走上健康、快速的发展之路!

我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一，保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位。我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司，望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄傲，我们将积小胜为大胜，在2014年打个漂亮的翻身仗!

省公司下达1000万，我们自定指标1200、中支完成情景:第一季度计划228万，实际完成356、6万。其中一月份计划80万，实际完成114、3万。二月份计划52万，实际完成76、5万。三月份计划96万，实际完成165、7万。