商务策划精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的商务策划主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

商务策划

第1篇：商务策划范文

关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点，这样我们就可以获得市场收益了。大多中小企业都很难，手里的钱恨不得掰成几瓣来花，再厉害的是恨不得不花钱就要办成事，这还不算绝的，最绝的是一家企业找到我们说，我有好的产品，你们有好的策划，干脆你们出智力再出钱，我们一起来把这产品做大、做强。无语。

对每一个在路上的企业来说，如同逆水行舟，不进就要被市场所吞噬，那么有没有好的办法来解决中小企业的生存和发展之困呢？说：办法总比困难多。可以肯定的说，只要人还活着，就一定有办法活得更好，关键是要找对方法，用好资源。

拿我们曾经服务的一家保健品企业来说，当时企业尝试了多样营销方法，一起来扳指头数数，药店铺货、全国招商、地方赊销、传销、会议营销、旅游营销，这些都用遍了，可是企业越搞越小，产品越销越没人购买。没有办法，最后就找到了我们，说再不把市场搞上去，恐怕这生就没有机会再翻身了，听得人心都要碎了。

经过对企业的全面了解和产品的重新审视，最有效和省钱的营销就数我们手头的“快乐天使在人间”了，这是拥有二千多家淘宝网网店志同道合的公益C2C销售群，网店分布在全国各大省市，利用互联网平台，很容易将该企业产品面向全国几亿的网民们。

在网络上解决了铺货问题，虽不象传统营销铺市要花费大量的费用，但没有动销也不行啊，怎么办？毫无疑问，利用我们专业的营销策划能力做好动销的五个一工程。

1、给产品一个准确的定位。不能说产品中含有什么成份就说咱具备什么功能吧，这是不科学、也是不负责任的。所以我们要对产品进行物质基础和机理的深研究，然后从消费者的需求出发，对接出一个一一对应的关系，换句话说，就是你的功能对哪些消费者解决什么问题，而且这项功能是有可观定量并有效的。这解决了我们对谁、说什么的问题。

2、给产品升华出一句响亮的口号。浓缩就是精华，口号就是用不超过十个字告诉消费者我能为你带来什么利益，吸引眼球、并让其产生联想。经过一周的头脑风暴，专家组拿出了一句上口并到位的广告语，至此，我们解决了传播核心。

3、要有一个网民引爆点。就是要制造出来让网民关注的新闻事件来，短时间内在网络门户网站和搜索引擎上充斥我们的产品概念和产品相关信息，这是非常难得的。所以专家组在研讨时多次提到了芙蓉姐姐、提到了杨XX，是否我们也制造一些病毒式的网络事件，让网民参与到我们的互动当中来？后来我们选择了一种真实并有所渲染的方法，用名人、事实、参与、实例的方式来带动产品的网络知名度，虽然被认知的速度较芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我们相信这种严谨的推广方式会更持久。

4、制定一个可持续性的传播方案。什么时间、在哪里、说什么、由谁来说。这是专家组共同创意的结果。关键绩效指标有以下两点：（1）经过调研找准产品的潜在目标群在哪里，这叫找对人；（2）然后经过一周的封闭时间，专家组共拟定了五十篇软文的题目和中心思想，然后分工给各有特色的网络推手，按照设计的时间来撰写，并招聘了两名专业网络人员对目标网站进行软文和专业解答。员工不是一招来就可以上岗，这需要专家们进行专业知识、营销知识的系统培训，根据经验，有悟性的孩子也得三周才能较好达成工作标准。这叫说对话。

5、三个月内必须完成自主的B2C网站建设。目的是要形成一个多功能的服务、营销和配送中心。其中内容包罗万象，我经常形容这种B2C网站的销售职能相当于网上的“国美”，服务职能相当于移动公司的客服中心，宣传功能相当于湖南卫视的无孔不入；配送功能相当于中国邮政的向前延伸。在这里，我们可以系统了解产品的机理、相关知识，也可以与众多消费者分享使用体验，更能够享受VIP客户的超值服务。

五项工作的前提是，客户必须保证产品的质量，必须遵守国家的政策法规。至于营销中的细节工作，专家组会教你来做。时隔一年，这个企业得到了翻天覆地的变化，用企业董事长的话说，去年我到县里开会都是坐在最后一排，现在我敢坐第一排了。

无独有偶，一年后，另一家同类企业也找到了我们，问：“我们的产品从各项指标上均高于你们曾经服务过的那家企业，我们的科研成果和研发时间都较他们要长，能不能给我们也策划策划？”

方法当然有，要不然要我们策划干什么？！

产品是定型的产品，从成份功能特点来看，该公司产品无论从选材还是工艺都很严格，从定量营养成份的研究数据来看，这家博士后工作站还真有两把刷子，专业就是专业。

面对好的产品，策划人总是很兴奋。很快产品的卖点就找到了，核心广告语也出台了，并得到了市场测试的肯定。剩下最为关键的就是确定什么样的传播和销售通路，让消费者感受到购买便利、服务超值。

电子商务肯定是有效的途径，我们必须要利用这一经过实践检验的通路，那么能不能在此基础上再做些文章呢？答案依然是肯定的。

市场是人的市场，市场因为有人才存在，现实社会中越来越多的宅人族出现，并不代表他们不与外界沟通，也不等同于他们不进行购物和消费，他们的需求通过什么途径得以实现呢？是网络！

所以在C2C和B2C的基础之上我们可以做的文章很多，为什么不充分利用每个网络人的自身资源呢，让每一个可能看到信息的人都成为自有的一种媒体。想想看，在传统营销中，安利为首的直销队伍正是利用了人际关系，达成了其不可估量的销售业绩，同样，在网络中，每个网民都不会少于上百个网友，这时我们将如何利用QQ来做点事情呢？很多人都有自已所属的群，或健康或情感或商盟，那么我们可以从中再获得什么？更有人都有自己的博客，自己的空间，那么这些资源对我们来说又意味着什么？！

想起在每个城市都有一些拥有共同爱好的群体，如驴族、狼族、球迷协会、吃喝大队，那么能不能从网络开始，到最终的群组服务中心为收束？通过有效的群组数据库来完成产品的传播、销售、服务、交流的营销过程呢？事实上我们现在正在设计电子商务与地面服务F2F营销模式的有机结合，再把C2C和B2C的共同点、分享点找出来，用三种模式形成一个完善的营销层面，进行整合推广，使好产品能够直面于人，真正体现出专业的味道。

第2篇：商务策划范文

一、谈判主题：

xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成，

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑

(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的

公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。

④ 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

(4)最后谈判阶段：

①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

第3篇：商务策划范文

【电子商务网站策划书一】

一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：b2c,b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标：

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台，实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b,b2c,c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块，风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品、bbs、二手市场等五大部分。以后逐渐增加企业产品板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为xx.99元，百元以上产品定价为xx9.9元

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装，从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

七、技术方案

1、还是租用虚拟主机。

2、操作系统：windowXX/nt。

3、采用系统性的解决方案(如ibm,hp)等公司提供的电子商务解决方案。

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

【电子商务网站策划书二】

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

2、功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

4、网站建设进度及实施过程

根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

5、网站后期的维护管理

在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。

【电子商务网站策划书三】

摘要：网上创业在选择新商品时，首先要明确本身的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼本身，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。

经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：

1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，本身的商品有竞争力，才是成功的基石。因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮本身，因此我选择了销售精美首饰，也因为本身比较喜欢这一方面吧。

2.选择开店平台或者网站。我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!

3.向网站申请开设店铺。我会详细填写本身店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。然或我要为本身的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。

4.进货。我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。但要有质量保证。保证物美价廉，让顾客也乐于购买。

5.登陆产品。我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。

6.营销推广。为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

7.售中服务。顾客在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清楚的我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的!

8.交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，我会根据约定方式进行交易。绝对不会让顾客不满意。

第4篇：商务策划范文

1.1基于工作流程完善课程内容课程内容的选择根据电子商务项目策划的工作内容和流程进行，总体分为：市场调研设计与实施、电子商务项目市场需求分析和可行性分析、电子商务项目推广与实施、电子商务项目预算、电子商务项目评估几大部分，从项目的设计到实施到评估，体现出一个完整的工作过程。

1.2完善课程实训体系针对课程需要设置实训内容，既有各部分的实训，也有总体的实训，构建一个更科学的课程实训体系。实训内容的选择上要根据工作的过程，同时由简单到复杂，综合起来构建一个完整的实训内容。

1.3构建多元化的教学团队构建校企结合、具有不同知识结构、不同层次、不同工作经验的多元化教学团队，以满足综合性、应用性课程教学的需要。一方面把企业的专家请进来，进行课堂教学；另一方面把学生带出去，带到公司进行实践学习。

1.4建立并完善课程教学资源库通过建立课程教学资源库，上传到网络空间，帮助学生进行自学和练习的同时，也增强了师生之间的互动性，提高学生的自我学习能力的同时，也增进了师生间的交流；帮助教师根据重点要点组织教学，提高教学质量，丰富教学手段。同时，通过结合案例前后连贯性的告诉学生怎样设计和实施项目，提高教学效果。

1.5导入先进的课程管理思想结合具体的工作岗位和学院先进的管理思想，将其科学的融入课程中，更好的将课程教学与实践工作相结合，提高教学质量和效果。

2、课程教育改革的主要内容

在课程的目标定位上，课程是以满足网络营销及相关岗位对电子商务和项目策划知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，电子商务项目策划课程更为侧重对电子商务的综合应用和处理，既要突出对电子商务知识和技能的灵活应用，又要突出在网络营销等相关岗位中对项目策划工作的基本要求和指导。在课程的实施过程中，既要注重学生理解并掌握项目策划的设计能力，更要注重学生的项目策划的实施能力，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。基于上面的课程改革思路，“电子商务项目策划”课程的改革主要内容主要包括七大块：

2.1进一步完善电子商务项目策划课程标准基于项目策划的工作过程制定电子商务项目策划课程标准，基本结构应包括：市场调研设计与实施、电子商务项目市场需求分析、电子商务项目市场可行性分析、电子商务项目推广与实施、电子商务项目预算、电子商务项目评估。将6S管理思想融入到课程标准和教学当中，强调学生的6S素质的培养。继续强化过程考核，并在实践中不断完善过程考核的方法和内容。

2.2构建科学的课程实训体系实训的内容选择上，我们分别设计市场调研设计与实施、电子商务项目市场需求分析和可行性分析、电子商务项目推广与实施、电子商务项目预算、电子商务项目评估五个部分实训，同时，在各部分实训内容的基础上设计总体的实训内容，构建一个由“部分整体”，由“简单复杂”的完整的、递进式的课程实训体系。

2.3建立科学、多元化的教学团队由于课程的综合性特点，必须根据相关岗位的要求，通过“内培外引”的方式来构建科学的多元化的教学团队，形成一支专任教师与企业兼师相结合、多学科知识体系相结合、研究型师资与应用型师资相结合的师德高尚的课程团队。一方面通过引进优秀人才、培养专业带头人、骨干教师，强化专师团队建设，另一方面通过积极引进和培训兼职教师，特别是企业专家，强化兼师团队建设，通过专业带头人牵头，形成由专业带头人为龙头，以骨干教师为核心，以专业教师为主体，以校外企业专家、课程专家、教育教学改革专家为辅助的专业课程开发和课程建设团队、专业教学与创新的专业团队、技术开发与服务的科研团队三支优秀团队。

2.4构建科学实用的课程教学资源库规范现有的课程电子教案、课件；建立围绕课程的案例库，要求与课程教学内容相匹配，体现项目策划完整的流程；建立课程试题库、试卷库，完善过程考核内容；建立学生自学手册、教师教学手册，将学生的自学与教师的授课相结合，提升学生的自学能力和教师的授课能力，充分把握课程的重点、难点。明确实训体系和项目任务书，通过实战来提高学生的策划及实施能力。

2.5改革课程教学方法课程的设置上我们基于工作过程，而在教学方法上，我们则采用项目教学结合案例教学的方式，基本由前面的五个课程项目组成，每个项目都有案例支撑，五部分综合起来构建一个完整的电子商务项目，同时，也组成了一个综合案例，教学中始终围绕项目和案例来进行。同时，在情境教学中采用了多种教学方法，但概括起来，主要是项目教学和案例教学法。

2.6建立科学的过程考核考核方式分为过程考核和综合考核两种。过程考核是基于五个情境而设计的阶段考核，即子项目考核，同时，过程考核也是考核学生在学习过程中学习态度、作业完成情况的重要手段。综合考核是在课程教学结束后，通过一个总体项目内容来考查学生的总体学习情况，是将五个情境综合起来进行考核的一种方式。2.7做好教学成果总结收集、整理教学成果，建立相应的课程教学成果集，包括课程教学改革资源；学生的考核成绩、作品；学生和教师的反馈意见；企业对项目应用的反馈等，便于以后的课程改革和实施。

3.课程改革建设完成后取得的成效

3.1多种教学方法的灵活使用，提高了学生学习兴趣和学习效果通过任务驱动教学法、情境教学法、分组讨论法、案例教学法等多种教学法的灵活使用，改变了以老师为主体的教学方式，把主动权交给了学生，从而提高了学生学习的积极性，改善了学习效果。

3.2充分利用校内校外现代化的教学手段校内的教学，我们主要是利用的现代化的实训室，便于学生分组讨论和模拟企业真实环境。校外我们利用校外企业，进行现场教学和讲座。同时，我们还将校外企业、电子商务公司和平台的资源引入到课堂中来，帮助学生选择项目。通过这些手段，为学生学习课程、实践操作提供了充沛的资源，同时，提高了课堂教学效果。

3.3建立并完善了由简单到复杂、由分到合的科学的课程实训体系构建了从简单的单个实训内容开始到整门课程总体的实训内容的完整科学的课程实训体系，在实际的教学实践中，取得了不错的效果。具体为通过完成市场调研设计与实施、电子商务项目市场需求分析和可行性分析、电子商务项目推广与实施、电子商务项目预算、电子商务项目评估五个单一实训内容，整合后则完成了课程总体的项目策划和实施。学生对整个课程的知识构成，以及各内容之间的关系有了更深刻的认识。

3.4构建了校企结合、多元化的教学团队我们通过努力，构建了校内校外相结合的多学历、多层次的师资教学和改革指导团队，丰富了我们的师资配比，同时，不仅可以为本课程提供服务，还可以为专业建设和其它课程改革提供指导和帮助。

3.5建立了学习资源网站我们将各种资源上传到了学院的知识平台当中，为专业学生在课上和课下提供了学习的平台，为非专业学生免费提供了自学所需的各种资源，实现了资源的充分共享。

3.6进一步提升了学生综合能力和专业水平，促进就业通过本课程的学习，使学生的自学能力、团队协作能力、交流能力等都得到了很好的提高。同时，通过这种方式，加强了校企之间的联系和合作，进一步促进了就业率的提升。

4.结论

第5篇：商务策划范文

一、活动目的

为了丰富同学们的课余文化活动，增添专业学习的乐趣，充分做到劳逸结合，经济贸易系特此举办跨境电商专业知识竞赛，此次比赛所选题目，灵活生动，涉及面非常广泛，是对参赛选手们知识面的考验。

二、活动主题

“专业竞技，谁与争锋”

三、参赛人员

18级国贸1.2班、19级国贸（跨境电商方向）1.2班级，20级跨境电商班均可参加。设计每个班级选派出2个专业队（A.B队）参赛，每队由三名选手组成。共有10个专业队，总参赛人数为30名。

四、比赛规则

1、本次比赛分为初赛和决赛两个阶段。初赛按年级进行比赛。18.19级每个班的2队同时参加本年级的初赛，在本年级参赛的4个队中取1个优胜队参加决赛，其他3队获得团体优秀奖。20级参赛的2个队中取1个优胜队参加决赛，其他1队获得团体优秀奖。决赛在初赛中的 3个优胜队中角逐，比赛决出团体1等奖1队，团体2等奖2队。

2、每场比赛每对基础分值设定为100分，实行积分制，比赛分成必答环节和抢答环节。必答环节，每组选手需共同回答5道题，每回答正确1题得10分，回答错误不得分。抢答环节10道题。每组选手需共同抢答，答对1题得10分，答错扣10分。每场比赛按照最后总分排序。

五、每场人员设置：

1、主持人(两名)：

教师1名，学生1名

2、记分员(1名)：

经济贸易系学生会成员

六、比赛时间、地点：

初赛2020年12月日班教室

决赛2020年12月日班教室

七、活动经费预算

1.选手个人证书30本-------10元*30=300元

2.团体比赛奖状10张 -------5*10=50元

3.奖品

1等奖3人，笔记本30元*3=90元

2等奖6人，笔记本20元*6=120元

优秀奖21人，笔记本10元*21=210元

总计：770元

第6篇：商务策划范文

[关键词]高职院校专业导师制商务策划专业

一、专业导师制的理论探讨

高职院校专业导师制是高职院校的校内导师或校外导师提出问题或任务,指导学生应用专业知识和专业技能,面向企事业单位,独立进行探索性地学习,开展实训实习等实践性活动,使学生在专业思维、知识、能力、方法及其意志、情感等方面不断提高与发展的人才培养模式,是与教学计划安排的课堂教学相对独立并行的学习过程,是以导师引导下学生为主体的创新型学习过程。

专业导师制是西方发达国家著名大学培养学生创造思维和能力的教学制度,我国高等教育引进专业导师制以来,一般在研究生培养阶段进行推广,个别院校随后在本科生培养阶段尝试专业导师制,但在高职院校专科生的培养中几乎没有实行导师制。2007年湖南对外经济贸易职业学院顺应社会需求在高职院校开设商务策划新专业,该专业的培养目标是面向商务行业及相关行业第一线岗位需要,培养掌握本专业必需的基础知识和技能,具有较强的管理能力、营销能力、策划能力,能从事商务策划业务的高素质、高技能、创业型专门人才。由于该专业需要较强的创新思维、学生发展差异大、专业实践性强的特点,我们在2007级商务策划专业进行专业导师制培养模式的探索,取得了令人满意的效果。专业导师制不仅培养学生创新思维能力,更培养学生独立吸取新知识,独立参加社会实践的能力,提高了高职学生就业和创业的信心。

经过不断的摸索和实践,结合高职院校学生和商务策划专业的特点,我们逐渐探索出专业导师制的运作模式。专业导师制的实施经过六个步骤:(1)导师提出问题或任务,并作相应的指导引路。(2)学生带着问题独立进行探索性学习和实践性学习,发现问题并解决问题。(3)学生独立完成学习和实践,取得初步成果。(4)学生分小组或全班交流,学生的个人独立成果通过交流,实现了个人与小组和全班同学资源共享。(5)导师进行归纳和总结,提升学生的能力和素质,提出新的任务和要求。(6)导师不断关注学生学习动态,促进全班学生在知识、能力、素质都获得提高与发展。如此过程,经过商务策划专业学生三年中无数次的循环往复,使全班每一个学生的知识、能力和素质不断得到提高。这一人才培养模式充分反映了“创造教育论”、“发现学习过程论”、教学应促进学生“一般发展”的教学过程论、学生“发展任务”论以及“人际关系”教学过程理论等现代教育与教学过程理论。下面分别就专业导师制的组织、任务、运作方式,以商务策划专业学生的培养为例进行阐述。

二、专业导师制的初步尝试

湖南对外经济贸易职业学院2007年开设商务策划专业,当年招生一个班。由于该专业需要学生具备较强的创新思维能力和实践操作能力,且学生人数较少,我们采用了类似研究生式的专业导师制运作模式,对专业导师制进行了初步尝试。具体做法如下:

1.分小组组织导师制

将三年制高职2007级商务策划专业学生从大二开始按不同的能力特点、兴趣爱好和就业意向分为若干小组,每组8人左右,共分为6个小组。每组由一名专业任课教师和校外兼职教师分别作为校内导师和校外导师。校内导师主要负责小组成员的专业课的学习、校内实训的指导、职业生涯规划等方面。校外导师主要负责学生的校外实训、毕业顶岗实习、学生就业指导等方面。校内导师和校外导师各有分工又通力合作。

2.专业导师的任务

专业导师作为一个小组的导师。每个教师从自己所开课程的角度与自己的人生经历出发与学生进行讨论。讨论的内容包括:(1)如何树立正确的世界观、人生观和价值观;(2)各门课程在商务策划课程体系中的地位与作用;(3)导师对所任专业课程中的思想、观点、理论框架、原理方法的看法与认识;(4)学科在实践中的应用,特别是教师自己对这门课程的体会与心得。在与学生交流研讨中,让学生获得做人做事的正确思想、观念及本课程的整体结构体系和思想与方法,使学生首先从整体上把握本课程,然后深人其他课程的学习,促进学生学习能力的提高。

3.小组专业导师制的运作

导师让各个学生提出问题,启发学生解答,让学生在解答的过程中互相启发、互相诱导、互相补充,引导学生发散思维、求异思维的形成。导师定期在小组间交流,为学生系统提供接受不同任课教师的独特思维的引导与训练,使学生获得多角度,多种思维方式的培养,从而促进学生发散性创意思维的发展。

实践教学环节,是本专业教学计划中的一个重要环节,包括校内实训、校外实训、毕业顶岗实习等,专业导师制是把好这一教学环节的重要保障。专业导师从专业的角度、从培养学生健康的职业心态的角度。对学生进行全方位的指导,使学生能在校内和校外两个实训基地进行实践性教学。学生在实践中不仅提高了学习的有效性,还能为企业做市场调研,为企业做策划,并能参与和策划方案的实施,使学生还未毕业就已成为企业准员工。这种工学结合、校企合作的培养方式,使学生不仅有坚实的专业基础,而且实践能力也很强,就业时具备较好的职业心态。

三、专业导师制的进一步探索

随着商务策划专业学生的不断扩招,专业导师制的实施面临着三个突出的问题:一是学生人数巨增,需要配备更多的专业导师;二是校内导师和校外导师的人数不够,很难分小组进行指导;三是学生的就业压力增大,专业导师面临更大的压力。面对教育的新形势、新问题、新情况,专业导师制必须进行新的探索,特别在学生的就业和创业方面发挥更加重要的作用。

1.分班级组织导师制

以商务策划专业同一个年级每一个班为单位开展专业导师工作,每班设校内专业导师一名和校外专业导师一名。导师由该专业任课教师和校外兼职教师担任,既是学习导师又是实训实习指导教师。

2.专业导师的任务

根据教学计划中专业培养目标和三年学习的不同任务,按年级顺序,专业导师主要完成四个方面任务:(1)让学生尽快融入大学生活。(2)帮助学生结合自身专业和学习能力,构建个人课程体系和知识结构。(3)帮助学生完成专科学业,并根据自身特点给予个性化指导,培养创新能力。(4)培养学生职业心态。

3.班级专业导师制的运作

根据专业培养目标、大学三年课程设置的学习任务,及不同年级阶段学生对专业的认知水平,专业教师对学生各阶段的专业指导任务和内容,在不同的阶段其重点是不同的。

(1)大一阶段

大一阶段是学生从中学跨入大学交替的一年。根据培养方案,大一阶段主要是学习公共基础课和专业基础课,为专业课学习打下良好的基础。这一阶段,专业导师要完成四个任务:一是树立学生远大理想和抱负。二是指导学生正确掌握大学的主要学习方法。三是帮助学生提高自我管理的能力和自律能力。四是培育反映本专业本质特征的市场观念和策划意识。

(2)大二阶段

根据教学计划中课程设置和教学任务,大二是学生接受专业基础课和专业课学习的一年。因此,专业导师指导的重点有两个:一是指导学生学习难度较大的课程的方法与态度。二是指导学生根据各自兴趣、优势选择不同的专业方向,以此构建知识结构体系。

(3)大三阶段

根据教学计划中的课程设置和教学任务,大三学生学习能力拓展课程,主要完成校内实训,校外实训、校外顶岗实习,为就业打下坚实的基础。因此专业导师的指导的重点是:①指导学生正确对待选择的专业方向。②向学生介绍就业的发展趋势,引导和调整学生就业心态。指导学生未来的就业如何做事做人,学会与人打交道与人共事。③帮助学生调整职业心态,作好实习、应聘的思想、心态和物质的准备。引导学生积极有序地联系工作。经过三年的专业导师指导,将学生培养成为从事商务策划的高素质、高技能、创业型专门人才。

参考文献:

[1]教育部《关于进一步推进高职高专院校人才培养工作水平评估的若干意见》(教高[2005]4号).

[2]教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》教高[2006]16号.

[3]姜俊和.论现代外国教学过程理论研究的发展趋势[J].外国教育研究,2002,(3).

第7篇：商务策划范文

读了《中华上下五千年上册》这本书，我收益匪浅。它就像一个历史老师，把丰富多彩的历史故事讲给我们听，并让我们在这些故事中体会道理；它还像一部“时空转换机”,带我们遨游了中国悠久历史的一部分，仿佛自己就是其中一个人，使你领会到了他当时所有的心情和感受……

总之，我读了这本书，它使我对伟大的历史文物和悠久的历史产生了浓厚的兴趣；并且还扩展了丰富的历史知识。如，我知道了夏启建立了中国历史上第一个奴隶制王朝；不过我认为他这个皇帝做得并不怎么样。整天听音乐、赏歌舞，过着神仙般的幸福生活。更糟糕的是，他还去各地巡游，这本是件很好的事，可夏启去各地巡游并不是为了了解民间疾苦，真正为百姓做事；他恣意玩乐、尽情搜刮，给百姓带来无尽痛苦，人民苦不堪言。9年后，夏启死于重病，传位给长子太康。太康劣性较其父有过之无不及。他不把国事放在心上，整日打猎。终于有一天，王位被后羿夺走。太康在位19年，史称“太康失国”。

更令人高兴的是，我在这本书上看到了“了不思蜀”这个成语。我还知道了它的意思，指高兴得不理会国家。在书上，我看到那个故事的全题是《刘禅‘乐不思蜀’》。说的是蜀主刘禅是个昏庸无能、挂不起的阿斗。他沉湎酒色，不理朝政。

……

哇！真是有趣啊！我相信，此套下册一定会比上册更加吸引人的喔！

第8篇：商务策划范文

因此，不同国家的商品标牌中都蕴涵着各自的文化，具有不同的文化特色。作为一种特殊的交际方式，商标翻译必须考虑到不同语言文化之间的异同，在翻译商标时应该根据商品销售的走向和消费者的心理特点，适当地运用语用学、社会语言学、民俗学、文化语言学、消费心理学、广告学及跨文化交际学等原理，既要遵循“忠实”、“通顺”、“等值”等翻译原则，又要尽量与目的语地区的文化习惯贴近。商标翻译实际上是一次品牌再创造的过程，因此，这类翻译实际上应该是“文字翻译”与“文化翻译”的综合。

一、跨文化交际中商标翻译原则

1.通晓异民族文化背景，避免文化冲突。民族心理是一个民族在长期的演变过程中由民族文化积淀而成的心理特征，由于各民族生态环境、历史演变、、生活方式、价值观等方面的差异，各民族的心理特征迥然不同，译者应了解该商标受众国的文化传统以及消费心理，了解在翻译时应注意的禁忌。无论任何国家、民族都存在许多这样那样的忌讳，对于千百年来形成的民族风俗，应给予必要的尊重，这也同时会影响到出口商品的销路问题。例如，英国人不喜欢大象、颇喜欢熊猫；意大利人和西班牙人喜欢玫瑰花，忌用；日本人忌讳荷花、狐狸和獾，而喜欢樱花、乌龟和鸭子；俄罗斯人则认为黄色的蔷薇花意味绝交和不吉利；法国人和比利时人认为核桃、孔雀和是不祥之物；北非一些国家忌讳狗的图案；信奉伊斯兰教的国家忌用猪、狗作商标等。“白象”牌电池在国内比较有名，销路好，但如果将其翻译成“White Elephant”投入英美市场是注定没有销路的，因为White elephant在西方代表着“大而无用的东西（uselessness）”或“沉重的负担”（a burdensomepossession）。鉴于西方故事中狮子是众兽之王，狮子象征力量、勇敢、威严，因此，“白象”牌电池可译为Brown Lion或者其他西方理念中可以理解并愿意接受的词汇。

2.结合商品特征，最切近传译商品信息。一个品牌可以根据商品特性、当地文化或亚文化而采取多重转换方式来满足不同市场需要，如：面向中国重型卡车市场，美国生产橡胶轮胎的公司Goodyear和Goodrich则分别被译为“固特异”和“固特立”，译者将原来的人名改译为能表明产品坚固耐用特点的名称，极具吸引力。当它出现在轿车市场上时，又译为“嘉年华”，赋予产品灵巧浪漫的情调；人们熟悉的“Mild Seven”译为“万事发”，但在华南地区为适应海派文化和品位又被译为“柔和七星”，极具浪漫色彩。此外，商标翻译还要瞄准其消费群，译名的发音和用字应尽可能与商品的市场定位及其所面向的消费群体相结合，如女士们耳熟能详的化妆品品牌：Maybelline（美宝莲）、AVON（雅芳）、Italina（伊泰莲娜）、Vichy（薇姿）等译名都是针对女性及其爱美心理，选用了“美”、“芳”、“莲”、“娜”、“姿”等代表女性美丽的字眼，深受女性的青睐，市场销路非常好。

3.力求言简意赅。商标翻译最重要的目标就是让广大消费者通过译名“一劳永逸”地记住自己所代表的产品，建立长久深远的销售网络，为此，商标译名就应力求言简意赅，形象生动。例如Head&Shoulder原译为“海伦仙度丝”，译名既长又令人费解，远没有现译名“海飞丝”生动易懂。世界上最大的电子仪器与小型电脑制造商Hewlett Packard Co.在大陆曾长期音译为“休利特―帕卡德”公司，这译名文字多又拗口，后来逐渐被港台的另一个译名“惠普”所取代，“惠”和“普”都是汉文化传统的人喜欢的字眼，且简洁明快便于记忆，因此，“惠普”很快成为该行业的著名品牌。

二、常用翻译方法

1.音译法。音译法是根据商标原文的发音特点，直接选用译入国语言中发音与之相同或相近的文字来将其描述出来，如Siemens（西门子），Motorola（摩托罗拉），Nokia（诺基亚），Casio（卡西欧），Philips（飞利浦），Audi（奥迪），Sony（索尼），Nissan（尼桑），Buick（别克），Johnson（强生），Hilton（希尔顿），Adidas（阿迪达斯），Nike（耐克）等。音译法简单易行，既可保留原文的风韵，又能够唤起消费者对异国情调向往，是比较理想的翻译方法。

2.直译法。直译法是指在不违背译入语文化背景的前提下，在译入语中完全保留原文语言词语的指称意义。例如Apple（苹果）、Camel（骆驼）、Crocodile（鳄鱼）、Greyhound（灰狗）、Microsoft（微软）、Nestle（雀巢）、Playboy（花花公子）、Pioneer（先锋）、Shell（壳牌）、Volkswagen（大众）、Diamond wrist watch（钻石牌手表）等。这是一种常用的翻译方法，但当译入语是一词多义时，就要慎重考虑其“语义过载”问题，避免给商品带来负面影响，比如：中国出口服装“七匹狼”的英文商标不能译成Septwolves，虽然Sept-在英语中既是表示“7”的构词前缀，又是septi-的变体，很容易让人联想到“腐败脓毒”“败血”，译成7wolves就可以让西方人接受了。

3.意译法。意译法是根据商标原文的含义，直接选用译入语中与之相对应的词语表达出来，以求译文与原文的内容相符和主要语言功能相似的方法。意译法能够很好地体现原商标确立者的用意，是商标翻译的重要方法之一，它保留了源语的特点和形式。意译可分为两种:直接意译和转换意译。前者即将源语言在词典中相应的意思译为目的语，如Camel――骆驼（香烟），Crown――皇冠（轿车），Panda――熊猫（电视），猴王（茶）――Monkey King.“成都紫薇酒店”的英文译名PRIME HOTEL，更是成功采用意译法的典范，紫薇星在中国星象学中其星宿排名居首位，而英语的PRIME有“第一的”、“首位的”之意。转换意译指译者不按词典的释义来翻译源语言，而是在了解商品的特性和兼顾本国消费者心理的基础上用另一个意义来取代原意，使其与商品本身特点直接相关连，如:walkman（随身听）、Whisper（护舒宝），厦新电子（Amoisonic）、海信集团（HiSense）等等。

4.音译和意译结合法。音译和意译结合是指在英译中既保留原文的发音又能体现原文的指称意义，以谐音又谐意的方式达到功能相似。这种方法的使用一般有两种形式，一是在拼音之前或之后加上一个表意的词，在翻译的过程中也兼顾了商品的主要特性和功能。这种译法的经典之作首推“可口可乐”（Coca-cola）这一传神的译名。在最初进入中国市场时，这种饮料曾被译为“啃蜡蝌蚪”，其后被译作“古柯古拉”，结果市场反响平平。之后经过翻译家的努力推敲，译成了“可口可乐”，既利用了谐音，又将这一商品是“饮料”的信息准确传达给读者，同时也利用了中国文化中“可口”一词给人带来的美好联想，赋予了这一商品传神的意义，这才使之在中国市场上打开了销路，畅销至今。

第9篇：商务策划范文

我国与世界各国进行贸易往来的不断加强，对精通商务英语翻译的高技能型人才的需求也不断提高，因为商务翻译的好坏影响着国际贸易的往来，而文化的差异性会影响国际商务活动。作为一名专业的商务英语翻译人员在翻译时，有必要去了解这种文化差异，减少不必要的误会，达到对外贸易业务顺利进行的目的。

一、商务英语翻译中存在的跨文化差异

（一）地理位置的差异

英国的地理位置决定它四面环海，所以在翻译中就会发现英国的成语中有许多有关水的俗语和习语，翻译的人员就不能按照表面的意思进行翻译。如：a sea of troub1es（无穷麻烦）；ships that pass in the night（萍水相逢）；而在亚洲大陆生活的人，进行翻译时“spend money like water”（挥金如土）。

（二）自然环境的差异

在英国人的意识中，英语单词“zephyr”（西风）是温暖和煦的，但在中国西风寒冷的意思。恰恰相反，中国人认为东风是温暖的意思，所以，中国第一汽车制造厂生产的汽车商标为“东风”。

（三）宗教文化的差异

由于中西方信仰不同，商务活动从业人员进行翻译时必须要考虑宗教禁忌。如中国人深受道教、儒教、佛教的影响，如，本文由收集整理中文用“借花献佛”“闲时不烧香，临时抱佛脚”等表现中华民族对“佛”的崇敬，而在引文翻译中“good helps those who help themselves go to hell”能体现出西方人基督教的宗教背景。

（四）语言表达的差异

不同的语言有自己的表达习惯和各自的词汇体系，相互之间并非一一对应关系。如汉语中的“三角债”，若商务英语翻译成“triangle debt”，外方会不知所云，因为英语中经常用“chain debt”来表达此意。

（五）文化意向的差异

1、认识事物的文化差异

在英汉语言中，有些动物的象征意义截然不同。比如狗，中国人经常说，走狗、狗仗人势、狼心狗肺等。而狗对于西方人来说，是贴心的伙伴，甚至是神圣的生灵，如a lucky dog（幸运儿），an old dog（经验丰富的人）。

2、数字的文化差异

“十三”这个数字在西方被认为是不吉利的，人们认为这个数字不会给人带来好运。而在中国人传统的思想中，数字“十三”是没有这种特殊文化含义的，因此进行商务活动时要注意这点忌讳。

二、商务英语翻译中正确处理文化差异问题的策略

（一）提高翻译人员的跨文化交际意识，深入了解不同的文化背景知识

有一种叫poison香水，在英语中原意译成“毒药”，但经销商却根据其英语发音，音译成“百爱神”，翻译后的名字让更多的消费者听起来浪漫又多情，自然会受到大家的喜爱。因此在特定的文化氛围中，翻译时能为人们的情感所接受的语言才具有强大的生命力。

（二）结合语境，理解语句及词语表达的真正内涵

1、we shall give you a special discount on an order exceeding 10 000 pieces.（如果订货超过一万件，我方将给予你方一个特别回扣。）

2、the exporter may take the accepted bill to a discount bank before the maturity if he is in urgent need of the amount of money.（出口商如急需用这笔钱，他可以把这个承兑了的汇票拿去贴现银行兑现。）

以上例句中discount在不同的语境中，能表示不同的意思。外贸业务中表示“折扣”，银行业务中表示“贴现”，而外汇业务中表示“贴水”。

（三）掌握国际商务英语翻译技巧，注重翻译方法和技巧的使用

近年来，翻译理论和技巧是翻译界研究的热点，对于翻译者而言，用翻译理论和技巧来武装自己是非常必要和有效的。通常来说，直译是商务英语翻译的首要方法，意译是商务英语翻译的必要方法，而释义、加注是商务英语翻译的实用方法。

（四）把握商务文本的语气风格

译者要贴切再现原文的礼貌语气，商务信函属于公函语体，措词严谨，语气委婉，注重礼节，翻译时要特别注意再现原文的礼貌语气。例如。汉语商务信函有一整套公函礼貌套语，往往使用“贵（处）公司”、“谨”、“承蒙”、“烦请”、“敬请”、“乞谅/见谅”等字眼，还使用“兹”、“欣闻”、“获悉”、“为盼”等套语。在英语信函中，礼貌套语的运用也相当频繁。只要有必要，就使用“please，thank you.it would be appreciated if.we should be obliged/pleased if.”等等。因此，在商务信函的翻译中，恰当、得体地再现原信函的礼貌语气是非常重要的。

（五）提高翻译专业人员的综合素质

为了有效地开展商务活动，提高翻译人员的综合素质是必要的，这样可以减缓两种文化间差异带来的误解，促进商务活动的的顺利开展和进行。

1、加强翻译人员了解文化背景知识，提高其实践社交能力。

2、加强翻译人员商务专业知识的学习，提高其翻译的准确性。

3、提高翻译人员的文化素养，形成外语思维意识。

三、结语

第1篇：商务策划范文

第2篇：商务策划范文

第3篇：商务策划范文

第4篇：商务策划范文

第5篇：商务策划范文

第6篇：商务策划范文

第7篇：商务策划范文

第8篇：商务策划范文

第9篇：商务策划范文

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