一对一家教总结精选(九篇)

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第1篇：一对一家教总结范文

新疆家教业，在尴尬中前行。新疆家教业路在何方?

需求旺盛，市场混乱

新疆家教业的市场有多大?目前还没有官方的权威统计数据，以乌鲁木齐41万中小学生为例，50％以上都有请家教的经历，单以每年家教开支500元(保守估计)来算，产值就已上亿。事实上，许多家教的开支一年远远不止500元。

乌鲁木齐红太阳家教中心沙主任介绍说，他们目前在全市有1 2个家教中心分点，每个点最少也有一两千名学生在接受家教辅导，每个点都相当于一个学校的规模。

十几年前创办家教中心时很困难，沙主任说，那时候不仅要说服家长信任他们，还要说服老师愿意承担家教工作。家长们都将信将疑不得已才找到他们，老师也大多为解决生活困难问题才私下里悄悄带家教。现在，根本不需要做什么宣传，家长都是主动上门求师，老师也主动自愿上门注册。目前在册的4000多名教师几乎包括了各类学科和首府各个名校的老师。

“现在家教已经是家喻户晓了，但市场也很混乱，可以说市区里一公里之内能找到好几家在做家教服务。谁都想干，门槛太低，但业务规范，具备实力的却很少。”

两套教案的尴尬

记者在某家教中心见到了张羽军老师，他是中国历史教育学会新疆分会会员，是家教中心的资深老师。他谈到自己作为家教老师必须准备两套教案的尴尬。

学校课程安排，重点在数理化或语数外，历史是副课，只能一周两节，要用45分钟照顾所有的孩子，学生有问题要么没时间问，要么不敢问，60个孩子只有一两个问问题，大部分都没机会。学校喊着要因材施教，事实上办不到，课堂教案是综合性的，兼顾优生差生，没有办法针对学生的具体情况。家教的教案却有质的不同，一个是时间有保证，一次辅导两小时：一个是质量有保证，首先是接触孩子，了解孩子哪方面不足，查漏补缺，其次要对每年高考试卷进行分析，有针对性地抓考点、难点。

“学生到我这里来是要分数的，高考中，要说一分挡住一千人，是毫不夸张的。”张羽军老师说。

“那么为什么不能把家教的内容拿到课堂上来讲呢?”记者反复地问。张羽军老师无奈地摇摇头说，不可能，要求不同，目的不同，听课的对象不同，校内只能讲得大而全，而要精而深，只能在家教辅导中进行，家教的教案几厚本，远远超过了校内课堂的教案内容。

家教，因材施教?

无论是家教中心，还是家教老师，他们将家教之风越来越盛行的原因总结为，一是分数线就是指挥棒的大环境短期内改变不了，二是家教体现了因材施教。

首先，在一对一家教中，家教老师可以根据不同孩子制定不同的教学方案，也就是所谓的“查漏补缺”。

其次，由于家教老师的教学方案针对性强，有问题也可以得到及时解决，只要孩子配合老师，一般都在成绩上有明显提高。

第三，老师的魅力不仅在于知识，还在于思想人格等方面，许多孩子都是因为喜欢某一位老师才喜欢上这门课，家教就为学生和老师提供了双向选择的机会，但这一点在学校是办不到的。

第四，学校的心理辅导普遍滞后，目前的80后90后学生有个性、有思想，一旦出现叛逆、厌学的倾向，家长往往不知所措，来到家教中心求助，有些是要求找一位懂心理学的老师辅导孩子学习，有些甚至是专门为孩子做心理辅导，让孩子懂得积极向上，了解家长的辛苦，能更“阳光”一些就满足了。

新疆皇仆家教中心主任赵琴说，他们与普通中介的差别在于，要做定期回访，孩子可以挑老师，不接受的老师可以进行调换，直到满意为止。目前满意度可以达到85％以上。

赵琴说，目前家教中心市场越做越大，找家教的人很多，为什么?就是因为需求不一样，由于竞争压力大，个性化需求越来越多，一对一的家教模式将是家教市场的未来趋势。

相关链接：家教“怪圈”何时休

镜头一：家政家教两不误

记者走访了许多家教中心，发现家政家教同时做的中介服务机构比比皆是。某家教中心宫主任说，家教业本来是一个教育行业，但事实上被许多非教育行业的街道办、中介和个人在从事着，应当由教育行业有经验的教育工作者来做，但目前市场乱，不仅从业者鱼目混珠，且乱收费，信誉差，最后吃亏的还是家长。

针对此问题，乌鲁木齐红太阳家教中心沙主任说，她曾经咨询过教育和工商部门，但这些部门对家教业都不予审批，然而事实上，一个只有一张桌子和一部电话的中介公司就能做家教业务，今天干，明天跑，把这个行业都搞坏了。在内地，从事家教业的文化教育公司门槛很高，对资金实力、教学场地，师资力量都有具体的要求，这样运作才比较规范。

镜头二：家教协议管住谁?

家教中心与家长之间要签订家教协议，这是公开的秘密。学习成绩也能通过协议来保证?无效真能退款?

记者调查中发现，家教中心的确与家长签订了提高成绩的保证协议，但协议主要的目的还是稳住家长心。一是一对一的教学确实比大班授课更有实效，二是协议制约的是教与学的双方，如果孩子不能完成老师布置的任务，同样负有责任。

某家教中心负责人说，在这么多年的家教服务中，只有一起退赔案件，当然是扣罚老师的薪金还给家长，家教中心是不承担损失的。

镜头三：一边批判一边做

第2篇：一对一家教总结范文

当二三线城市的教育连锁老大

2009年12月份，罗佳驹嗅到二三线城市教育培训市场的商机之后，行事向来稳健的他选择一边读研一边创业。他向亲朋好友拼凑了12万元启动资金，做起了面向中小学生的一对一个性化辅导培训机构——杭州晟睿教育咨询有限公司。

经过整整3年时间的发展，今天的晟睿教育已经在绍兴、上虞、嘉兴等浙江的二三线城市成立了11个分校。在应试教育的主营业务之外，他们还提供高考填报自愿、出国留学等各种咨询服务和免费的国学教育。晟睿所到之处，都能拿下行业龙头学而思和龙文教育，成为当地第一名。2012年，罗佳驹的营收规模近4000万元。

罗佳驹要做的是绝对龙头地位。“我一直拿杭州市场当作教科书来看。曾经分别有4家公司是杭州的龙头老大，但‘老大’一直在变化，会变成老二、老三甚至老四。所以必须做绝对的龙头老大才有价值。”他要求晟睿的规模必须远远高于当地“老二”。

公司成立之初，罗佳驹的另类做法曾被很多人耻笑。比如，培训中心设在绍兴，却多此一举在杭州又租间办公室作为运营总部；明明可以自己充当老师和咨询师，第一年办学却要“奢侈”地花钱招校长。如此一来公司运营成本高出很多，第一年的财务报表不堪入目。

但罗佳驹认为这些投入绝对值得，因为他的第一家店就得按照连锁的经营模式来做。“第一家店做得很好、一走上连锁道路就垮掉的比比皆是，因为他没有这种连锁的思维。而我们从第一天开始就要摸索怎样在远距离决策时确定一套标准的经营模式，这样便于以后多家连锁店的复制。我培养的不光是业务和经营都很成功的分公司，还有远程管理能力。”

这位老板非常信任团队的执行力，也见识了晟睿有能力在3天之内在全省每个初中门口布下2万名发传单的兼职人员。“很多时候，团队的执行力超出想象。”考虑到学生会拒绝接受传单，兼职人员会自己花40元买套蜘蛛侠的衣服穿在身上，吸引学生疯抢传单。“尽管只是发传单这么小一件事情，但是它能够决定公司的文化，决定品牌的市场覆盖率”。

不拼开店数量，靠产品取胜

当初开第一家店时，罗佳驹只租了一个200平米的教学中心。最初的思路是想把学校面积一点点稳步放大，但等做到第三家教学中心时，他彻底之前的想法，提出至少要做400平米、500平米的教学中心。原因是随着店面的增加，在自己精力有限的情况下根本顾及不了团队的精神状态，他希望考靠开店面积、努力做产品品质来鼓舞团队的工作激情。

他们的绍兴核心校区的面积有2500平米，在当地绝无仅有。如此大面积的校区引起了绍兴市副市长的关注和参观。不用花费经历不用搞关系，罗佳驹轻而易举地拿到了绍兴教育局十年未曾批准过的培训教育资质。

“200平米的校区对员工来说可能只是一个临时的办公场地，而2000平方的教学中心能够让员工感觉这是一个不会随时倒掉的公司，能让他们过上稳定的生活。”

3年做11家教学中心，说起来发展也不算快。罗佳驹坦言，2011年由于决策失误，导致公司错过了一次快速发展的机会。如果运用银行杠杆，晟睿发展速度能更好，当时有点过于谨慎。“我们已经有一年半时间没有大踏步前进了，只是保持稳健增长，这不是我的风格决定的，而是我对宏观形势、资金等方面判断出现问题造成的。”

罗佳驹感受到开新校区带来的增长不如绍兴校区自身成长带来的贡献大。2011年11月，谨慎的他在内部宣布了一条策略：2012年不开新校区，因为大环境真的不够好。“今年其实我们做到六七千万块都没有任何问题，管理能力其实也能够负担得起两倍的成长。之所以抑制成长是因为我们还没把现有的模式真正摸成熟。我们不追求短期的财务价值，也不认为上市公司的模式就是正确的标准的模式。”事实上，2012年很多同行开新店确实被挂掉，罗佳驹发现一家机构开了4家教学中心最后关掉了2家。他庆幸这次不扩张的决策是正确的。

依靠市场推广和投资开店肯定可以暂时把业务量拉大，这点罗佳驹不否认。但他认为中国教育培训机构健康的成长方式应该真正依靠产品取胜，而不是靠单纯追求店面的数量。

作为最大的产品经理，他愿意花费很大功夫不断打磨产品。比如，他们用两个硕士带领团队花费两年时间研究和分析以往4年的高考志愿填报数据和录取情况，做出比同行更全面的高考填报自愿数据库。但最终他们没有靠卖数据赚快钱，而是将数据库免费开放给家长和学生使用。

2012年，晟睿成立柯桥分校时感受到数据库产品的力量。当时（为什么要提这个地区的市场？有什么特殊地位吗？还是太突兀）市场正逢高考季节，高考自愿填报服务需求旺盛。柯桥分校作为当地最晚进入市场的培训机构，一方面免费提供高考填报数据库供考生和家长查询，另一方面还围绕数据库做填报自愿的增值业务。就是靠着这款数据库产品，分校的业务量一下子跳为当地最强培训机构的3倍。

细中有粗

发展至今，罗佳驹大错误没犯，小错误有一堆，但他敢于承认错误，更敢于开会时当面检讨。他开玩笑说：“会上经常说‘我错了’，以至于大家都认为我认错不值几个钱了。”但是，每次认错，罗佳驹都会给公司带来大的变革。

晚上睡觉前，罗佳驹会琢磨特别细致的东西。他知道自己搞连锁服务业，如果哪个细小环节出现漏洞，未来发展过程中都会被无限放大。“产品设计不好可以重新修正，但我们做服务的如果出现漏洞就很难改正。”跟做互联网创业的朋友们聊天时，大家一致能感受到罗佳驹的管理做得细致入微。“甚至细致到纠结员工每句话的逻辑，纠结到让他们睡不着觉。我非要听他们讲得比我细才行。”罗佳驹又开起了玩笑。

“暑假快到了，业务就会变好”这种逻辑在公司不允许被听到。他会强迫员工必须把逻辑中的每一个细节一步步推理出来：暑假到了，一是学生有时间，二是家长上班，需要将学生托付出来；学生可以通过这段时间弥补功课上的差距，所以会有接受培训的需求。这才是罗佳驹想要的逻辑。

罗佳驹的管理文化中其实细中有粗。当时教学中心还很小的时候，就有很多朋友催罗佳驹赶紧出台点制度管理一下教务。“头一年我坚决不出制度，我只跟老师们探讨怎样教学，跟他们聊聊天。如果他们备课累了，可以上网、看电视。我觉得他们才是专家，出制度管他们，这不是扯淡嘛！”罗佳驹认为每个企业的管理方式应该有很大的区别，晟睿应该有自己的文化。

教育产品的核心是教师的心情和智慧。“如果老师不开心，等于把50%的产品核心竞争力破坏掉了，那这家培训机构还有什么产品力可言？”所以我们如果要做得好，不可能在管理上做得足够细。在罗佳驹看来，晟睿能让每位老师感觉是在为自己打仗，以及由此形成的独特文化才是能够把学而思、龙文教育打下去的真正原因。

提 问

罗佳驹

Q：你最敬佩的企业家是谁？

A：史玉柱。他的企业生命力很强，面对挫折仍能奋斗不息。他的产业手法没过多了解，肯定跟我们不一样。

Q：怎样看待精神自由和财富自由？

A：我的精神应该算很自由，不大会被一些社会观念束缚。我从来不觉得生活拮据，但还达不到财富自由，因为我们还在创业过程中。我希望公司发展起来了能让员工每人买辆车。

Q：创业过程中遇到过哪些挑战？

A：我喜欢把所有事情都拆分成一个个小的逻辑环节。其实每个环节都有很多挑战，但具体哪个挑战最大挺难说。

第3篇：一对一家教总结范文

竞争即为敌?编故事还原姐妹“一体化”

1995年9月，刘家这对才5岁的双胞胎入学了。开学没几天，姐妹俩就因为成绩突出，双双被老师“盯”上了。有意无意间，老师喜欢拿她俩在班上说事，鼓励同学们向她们学习。为了让她们能更高更强，老师逗她们玩，说既然是双胞胎，就按成绩论姐妹，谁成绩好谁就当姐姐。

谁也没想到，老师的一句玩笑话，姐妹俩竟当了真。梦羽不想失去姐姐的身份，学习十分用功；思羽不甘心当妹妹，更是加倍努力。

一天晚上，梦羽合上作业本，问思羽还有什么作业需要完成。没想到，思羽头也不抬，不理不睬。梦羽嘴巴一噘：“不说就不说，小气鬼!”刘琪正巧从厨房出来，见此情景，即问怎么回事。思羽得意洋洋：“就是不告诉她。谁叫她上课不认真听。”说完，她附在妈妈耳边说悄悄话。刘琪听罢，一边笑一边答应：“好好，我不告诉她没有作业了。”思羽收拾东西，去洗脸睡觉。梦羽看看妈妈，捂嘴直乐。刘琪随便数落了她两句，说你们姐妹俩同吃同住同睡，而且还是同班同桌，同来同往，怎么搞得跟敌人似的。梦羽回了刘琪一句：“她就是我的敌人。”

刘琪并没往心里去。可过了几天，她发现姐妹俩晚上写作业，原来坐在茶几同一边，慢慢变成坐两头了。刘琪好奇：“不坐一块商量了啊?”思羽没好气地说：“谁跟她坐一块?她是我的敌人。”刘琪心里“咯噔”一下，这姐妹俩咋怄上气了?于是问道：“思羽，你怎么这么说呢?”刘思羽于是把老师的话转述给妈妈听。刘琪听完笑了：也不错，两个人有竞争，才会有发展与进步。

然而，事态却不往好的方向发展。期中考试结果出来，梦羽比思羽总分高出一点。刘琪惊讶地发现，姐妹俩的紧张关系渐渐由学习领域向生活领域恶化，动不动就争斗。刘琪突然记起姐妹俩上学期在幼儿园发生的“爬梯事件”。那次，因为爸爸的“挑拨”，姐妹俩在爬梯比赛中差点出事。登到最高处时，梦羽一看下面，害怕了，双腿发软。而思羽竟懵懵懂懂地翻到另一侧，吓坏了下面观看的家长们。两个人都要强，让她们竞争，真的是两虎相斗，必两败俱伤。刘琪决定让她们化敌为友。

就在这时，梦羽生病了，发烧。第二天烧刚退一些，第三天又蹿了上去，一直反复。刘琪只好让女儿住院打吊针。梦羽心里急啊，总不停地问妈妈，自己的病什么时候才能好。刘琪让她安心。她却忧心忡忡地说都落下好几天课了，脸上刹那间阴云密布。刘琪连忙安慰她，说等会爸爸带思羽来时，让思羽给她补补课。梦羽一惊：“她才不会告诉我呢。她巴不得我天天上不了课。”刘琪说：“看你这孩子，尽瞎说。”

思羽放学后，跟爸爸一起到医院看姐姐，进门就掏出_根棒棒糖给梦羽。刘琪连忙让她给姐姐补补课，好让梦羽安心养病。谁知，思羽一听给梦羽补课，扭头就走了出去。刘琪冲丈夫摇摇头。梦羽将棒棒糖往地上一扔，背过脸去。刘琪于是追出门去，却看到思羽在旁边一家小店门口，正看人家电视里的动画片。一个念头突然闪现脑际，何不给姐妹俩讲讲故事，启发她们和谐相处、共同进步呢?

刘琪没有惊动思羽，返身叫出丈夫，交代他等会喊回思羽。她则来到梦羽床边，承诺自己包教功课，不用担心落下去。接着，她问梦羽，现在想不想听妈妈讲故事。有故事听，梦羽一下来了精神。刘琪调动积累，编起故事来。

正讲着，思羽来了，怔了片刻，要求妈妈重新开讲。刘琪笑笑答应了她。这个故事讲的是：兔妈妈出门办事去了，家里留下兔兄弟俩看妹妹；突然有人敲门，兔哥哥跑去看，发现是条狼。怎么办?兔哥哥顶住门，门外恶狼开始使劲撞击……刘琪讲到这里，看了看姐妹俩，说：“家里有扇后门，兔哥哥顶住门时，兔弟弟可以打开后门逃跑。”话尚未说完，思羽抢着说：“他跑不过狼的。”梦羽也不甘示弱：“狼力气大，很快就会撞开门，咬死兔哥哥，再去追兔弟弟。”“还有兔妹妹，小，也跑不过。”思羽补充道。刘琪连夸姐妹俩聪明：“那怎么办才对呢?”姐妹俩都抢着说，两兄弟一起顶住门，或者在哥哥顶的时候，弟弟找东西来支撑，齐心协力，等妈妈回来。

爸爸在旁边听得满脸笑容，旁边床上别的患者也听得发笑。刘琪顺势总结：“你们说团结一致重不重要啊?”姐妹俩并不明白妈妈有意说自己，都点点头。

梦羽在医院果了近一个月时间。刘琪除了为梦羽讲课外，就是挖空心思编故事，差不多将常见动物编排完；而且全是一对一对的，从兄弟到姐妹最后到双胞胎。每个故事结尾都提问启发，阐释团结的重要、协作的可贵。梦羽出院前几天。刘琪发现思羽竟坐到梦羽身边。给她讲习题了。

两人不孤僻?陪看电视间接教会女儿与人处

姐妹俩终于“一体化”了，刘琪心里十分欣慰，而每次拿到她们优异的考试成绩单时，更是由衷地高兴。

2001年，小学升初中考试，梦羽、思羽分别列全县第十一、十二名，双双进入县实验中学学习，依然是同班同桌。

有一天，刘琪突然觉察到，自己的两个女儿似乎与别的孩子不太相同，除了上学时间外，其他时间都猫在家中。她想不起来了，真不知从哪天开始，姐妹俩就养成了一个习惯，在家边做作业边看电视，做完作业还看电视，尤其是动画片。以前是小学生，在家做作业并不多，似乎并不怎么扎眼，况且还有好成绩掩饰。现在不同了，初中生了，不出门走进生活，不和同龄人一块玩玩乐乐。以后孤僻了咋办?有再好的成绩充其量也只是―个书呆子。

星期六，丈夫不在家，刘琪将姐妹俩带去走亲戚。表哥见姐妹俩来，执意要带她们去街上溜达。可是，不到一个钟头，姐妹俩兀自回来了，说外面一点也不好玩。刘琪忙问她们都到哪些地方转了。姐妹俩说去网吧了，可玩了一会，却一点劲也没有。

饭后，一帮小孩涌到表哥家，叽叽喳喳说得热火朝天。姐妹俩无话可谈，一心只管看自己喜欢的动画片。回家的路上，刘琪就开始“上课”了：“你们怎么不跟他们一起说笑呢?”姐妹俩回答说“没意思”。刘琪说：“不是吧?是你们没有什么跟他们说吧?”姐妹俩面面相觑，不得不点头承认。刘琪趁势“教训”：“如果没有动画片，面前没有电视机，你们作为一个整体，就与周围格格不入。知道吗，这就是不合群，这就是孤僻!”梦羽看了看思羽，嘴巴动了动，似乎想说什么，却最终没出声。刘琪趁热打铁：“你们现在还有爸爸妈妈护着，要是哪一天去远方上学了，一旦两人分开，就会备感孤独，觉得十分无助。到那

时，你们就相当痛苦了。”姐妹俩沉默了。

然而，姐妹俩并没有什么改变，依然我行我素。母亲好几次努力“制造事端”，但她们对电视依旧情有独钟。刘琪仔细想想，决定还是从看电视人手，促其一点一点改变。

初二上学期的一天晚上，做完作业的姐妹俩似乎没有合适的电视节目打发睡觉前的时间，拿着遥控器乱按，沮丧不已。刘琪坐到她们身边，要过遥控器，轻轻一按。出现在屏幕上的是一幅这样的画面：一个小姑娘拖着旅行箱，急急赶路；突然滑轮坏了，拖不动了，上不去台阶。那女孩急得要命，眼泪都掉下来了。身边有许多人匆匆经过。她急得直跺脚。一会儿，她姐姐来了，才帮她提上去……

因为妈妈的控制，姐妹俩都漫不经心地看了这一节。刘琪自言自语：“这个女孩性格孤僻，才会笨成这样子。”“不会吧?你这么厉害，一眼看穿一个人。”思羽看上去很吃惊。刘琪笑笑，跟她们说那女孩看到身边那么多人经过，并不是不懂如何向人求助，而是没有这个习惯，做不出来，只好发呆、焦虑，要是没有姐姐出现，真不知她会怎么样。姐妹俩对望一眼，都不说话了。

换台到动画片《猫和老鼠》。姐妹俩“咯咯”直笑，刘琪也跟着乐，而且还不忘点评：“猫倒是可怜了，没个肯帮助的朋友。孤独可怜的猫啊。”看到《快乐大本营》《明星面对面》等娱乐节目，刘琪便和女儿一起说明星……

终于，姐妹俩也放眼全频道，当着妈妈的面主动“指点江山”，甚至不忘给某些剧中人出主意了。她们头脑里的“生活”丰富多彩了。

初三，学习日益紧张，姐妹俩看电视的习惯却没多大改变。有一天，刘琪惊喜地发现，有同学到家里同姐妹俩高谈阔论，而梦羽、思羽她们说的很多都是电视里学到的“生活知识”和“时尚”。班主任也对刘琪说，姐妹俩变化最大的地方，就是更主动找同学交流，而且话题比谁都丰富，情绪比谁都阳光。中考结束后，成绩揭晓，梦羽全县排名第一，思羽排第六。

解压凭自己?逗笑消除高考压力

全国重点中学临川一中录取了姐妹俩，安排进入顶级重点班，而且依然是同桌。刘琪在学校旁边租了间房，让自己的父母长住照顾她们。异地上学没几天，姐妹俩就因为“资源优势”吸引并结交了好几个朋友，刘琪所担心的“孤僻”问题成为历史。可很快，姐妹俩开始感到压力空前。临川一中，都是尖子生。尽管姐妹俩的学习成绩常常都保持在班上前十名，尤其梦羽总在前五，但是，单调的生活有时还真让她们有点透不过气来。

刘琪了解到情况，与丈夫商量以后每个周六都去女儿住处，一家人好好聚聚，也好帮女儿放松放松心情。

可是，姐妹俩都说，虽然压力大，但她们都有老师指导，练习书法、上心理辅导课排解学习压力。每天晚自习结束，她们也很少带功课回住处。休息还是沿袭当年作风，看动画片、看娱乐节目，有时竞至深夜十二点，比学习都努力。更多的时候，两个人，一人一只耳塞，听MP3入梦。姐妹俩都笑着宽慰父母，女儿都不小了，爸爸妈妈就请放心吧。

“那好啊，妈妈郁闷了，你们让妈妈开开心总可以吧?”刘琪乐了，但她心里清楚，一个人如果心理压力太大，最好的解压方法还是找别人倾诉。

高三上学期后阶段，考试成了家常便饭。梦羽状态稳定，心态也很好，情绪很少有波动，一副胜不骄败不馁的大将风范。可思羽却出现少有的波动，尤其有一回，总分竟比梦羽落后一大截，连刘琪听到也很吃惊。更令人担心的是，当日下晚自习时，梦羽竞急切地打电话来，说思羽不见了……

刘琪和丈夫来不及多想，摸黑就赶了过去。

折腾多时，总算看到思羽匆匆独行往住处赶。刘琪差点哭出来，扑上前，抱住女儿，说不出话。思羽十分不解：“你们怎么来了?”梦羽不满地说：“还问别人，看看都几点了。”思羽哭笑不得，无奈地说：“看你们都想到哪里去了。我下了晚自习，找我们心理老师去了。最近特别烦，只有老师能帮助我。她说我期望值太高，叫我别那么看重高考；顺其自然，才能水到渠成。现在，我心里好受多了。”

刘琪暗暗叫好，女儿终于懂得心理求助了。是的，心情好，心里没有包袱，人就会有好的状态。女儿班主任说的没错，姐妹俩的最大敌人不是“学习”，而是“心情”。“学习”有老师精心组织，“心情”就由她这个当妈的多操点心吧。

第4篇：一对一家教总结范文

23小时的高考物理串讲课，如今在平台上售价1200元人民币。物理老师刘杰可以在后台清晰地看到学生的选课情况，“300个人选课，目前选课费是36万元人民币。”刘杰满意地点了点头。“我现在的收入，不是比以前多一点，是多得特别多。”他说，传说中的一个月收入20万元人民币，“没有瞎吹牛。”

刘杰粗略算了一下，自己现在一年通过网络平台和线下教学挣的钱，大概有280万元人民币。而他，只是一名并不算太正规的“教师”而已。

2016年3月31日，在新产品会上，笔者见识了“新东方式”会。从新东方执行总裁位置上辞职创业的某平台创始人陈向东，能把一个容纳上千人的会现场搞得“群情振奋”，几乎每个与会者都在认真听他“煽乎”。

台下的人，有线下培训机构的老板，也有自己录视频的教师，之所以认真听讲，是因为事关自身利益。他们每个人，都能从这个平台上获利。

一名平台上的注册教师告诉笔者，“年薪几十万元人民币的算正常，100来万元人民币的也有，超过200万元人民币的可能不太多。”

没有真才实学，成不了“名师”，挣不着钱

刘杰2016年刚刚29岁，如果在过去，哪怕是在一所省级重点学校教学，他也拿不到如此之高的薪水，并且成不了“名师”。

但在平台上，他，就是“名师”。

这个曾经以山东济南理科状元身份考入清华大学物理系的小伙子，如今以一种连老师都看不懂的方式工作、生活着。他把自己的爱好当成了职业，并且挣了很多钱。

他研究了有关人的注意力时长的著作，分析总结出每个人关注一部视频的最有效时间就是从观看视频开始的15～20分钟。因此，他把自己每一节课的时间，设置在20分钟。在网络平台上，一节课上多长时间，上什么内容，可以自己定。

刘杰在北京的家，有一间房间被装修成了“录影棚”。每周，他大概要花两三天的时间备课、上课、录制视频、剪接视频、上传视频，剩下的两三天时间，他要经营自己开办的线下培训机构，走上讲台继续按照老套路讲课。你可能认为，线上平台上课没什么了不起，一来教师资质没有保障，二来课程质量也没有保障，网上教学的专业程度和针对性也与专业的高中教师存在差距。

但实际情况是，相比线下教学，线上教学的“评价”手段更多、更亲民。比如在线下，一名教师水准高不高，职称水平高不高，由教育主管部门根据一整套严格的规定来把控，这些评价标准除教学外，还有论文、学历等；而在线上，是不是“名师”，由学生说了算，学生觉得你教得好就给好评、付费，觉得你教得不好，就差评，一切以教学效果为准绳。

刘杰说，网上教学备课“很难”。以往一道难题把它讲透，可以讲两个小时，成体系地全面开讲。但如今到了网上，120分钟要被拆成6节课来讲，还要负责归类分别解答网友的提问。

“用什么形式讲？怎么讲？如何让学生更容易理解？如何让学生感兴趣？”这些，都需要老师全盘考虑。老师们甚至要考虑，试听的那部分课程，如何让学生有付费继续听下去的欲望。

刘杰还要讲高考物理全国卷的内容。他每年都要熟练掌握全国各地高考物理的最新教改趋势，并实时更改自己的教学计划。这样，全国各地的考生都能选到适合自己的高考物理课程。

根据用户的不同需求，他还为一些基础扎实、只有部分难点不会的学生定制一些课程。比如一小时二三十元人民币那种课，课上会重点讲解几个难点，这样学生只要听取自己不会的那部分就行，不必购买全套课程。

40万老师，5万家机构入驻网上平台，到底能挣多少钱

个仅仅开设了一年多的网络教育平台，已经吸引了40万名教师和5万家教育机构入驻。

是什么推动了“名师”们的加入？“投入同样多甚至更少的时间，更高效率地挣钱”恐怕是一个重要原因。刘杰说，自己在大学期间做过新东方高考物理的兼职教师，周末上课，每月薪水1万元人民币左右；毕业后，他留在新东方任教，还是教高考物理，月薪从刚入职时的两三万元人民币涨到后来的四五万元人民币；2014年他辞职自办培训班，同样的付出，年收入达到了七八十万元人民币。

“培训行业，公司最多将老师课程收入的30%作为薪水；如果自己开培训班，就能得到70%左右的纯收入，其他30%是税和水电、房租开销。”刘杰说，他入驻网上教育平台后发现，这种模式，不仅可以得到100%的教课收入，还能大大提高教学效率。

同样的一节课，不需要反复多次地讲，只需要认真备课，巧妙地把课程录制下来，传到网上，之后等着它在芸芸众生中“发光发亮”，“口碑一点一滴累积起来，自然而然地就会有很多学生买你的课。”

这样的课，对学生来说也极为划算。据了解，现在北京、上海等一线城市的高中理科学科的一对一补课费已经高达每节1000～1800元人民币，而在网上平台购买一套高考理科课程的费用才相当于一节线下补课的费用。新的教学方法，对教师而言，更是一种解脱。刘杰说，他现在可以自由安排自己的时间，“健身、跑步、旅游、追剧，都可以安排出时间来。”

陈向东前不久在朋友圈里分享了一位老师与他对话的截图，“这位老师发微信告诉我说2016年的目标是要赚够100万元人民币。”

据陈向东介绍，平台过去一年拿到了200万个订单，通过该平台挣到几百万元人民币的老师不在少数。但对于该平台每天每人消费多少金额，平台方面表示不便透露。

不做假数据、不给补贴，暂时不挣钱

笔者发现，像刘杰这样一个系列课程能卖到数百、上千元人民币的教师实际上只是少数。

点击课程分类中的“小学”栏目，搜索引擎跳出来的排在前几位老师的在线课程数量都只有一两节，收费在1～500多元人民币不等。但能把100人或者300人课程卖完的老师几乎没有。

对于一般用户而言，在教师素质鱼龙混杂的在线教育平台上选课，实际上比较费时。要能挑选到像刘杰一样讲课认真又风趣的老师，更非易事。

刘杰所在的高中物理板块，是目前价格最高的板块之一，此外高中数学也收费颇高。比如搜索排名第一的“高考数学杨老师”，他30个小时的录播课程售价6000元人民币，但目前仅有15人报名购买这套课程。

笔者注意到，如果不是全职制作网络课程，很难在网络教育平台上卖出好价钱。比如那些拥有20年到30年教龄的教师，他们的课在网络平台上反而不如像刘杰一样的年轻教师好卖。

陈向东在一次新闻会上也承认，平台老师众多，如何筛选“好老师”是一个大问题。他介绍，目前有3个方法来界定“好老师”：第一是通过老师资料、资历的严格认证；第二是通过老师的互动、评价、文章、答疑、参加公益情况等来认证好老师；第三是通过线下团队走访，去界定好老师。“我们可以为40万老师做出一个基本的画像。”陈向东说。

可以注意到，尽管有着相对严格的界定教师的标准，但实际上，无论是平台还是其他互联网教育平台都存在一个教师素质鱼龙混杂的情况。有的教师线上课程点课率为0，还有的教师只是在网上挂个名号、做个广告而已。

陈向东在2015年会上就曾指出过这样的问题，“2014年10月，我们通过后台观察到，有一个特别优秀的员工发展的4个老师，居然都是他的朋友。通过好朋友的变相注册，生效成为我们平台上的一个老师。客服打电话去追访，结果他的一个朋友说，就是试一试，并没想真的要教课。”陈向东说，这个造了4个假数据的“优秀员工”最终被淘汰，还有一家商也因为数据作假被淘汰，“如果我们做不好数据，也就没有了今天彼此的相聚。”

数据显示，2015年第一季度，全球的教育投资40%以上是投在中国，2015年第二季度全球教育投资30%也是投在中国。这个数据两年前只有5%～6%。换句话说，新一轮O2O移动教育创业，或将成为未来中国创业者的新契机。

第5篇：一对一家教总结范文

时间转眼就过去了，暑假社会实践也结束，作为大学生一定要有一颗敢于实践的心态，暑期进行社会实践，去体会社会的工作是怎么样，为今后毕业进入社会提前去做好准备。下面就让小编带你去看看大二暑假社会实践报告范文5篇，希望对你有所帮助吧

大二社会实践报告1活动内容:家教09级化学一班梁俊 实践目的：第一，勤工俭学;第二，丰富假期生活;第三，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获。

这个暑假可以用“一波三折”四个字形容，其中有欢乐，有汗水，当然也有收获，可以说是我最难忘的一个暑假。

记得那天离开家的时候，天正下着雨，而且是久旱逢甘霖。父母忙着要下地，我又不得不离开家，开始我的暑假生活。无奈的坐上了前往临泉现成的汽车，当时的心情很复杂，因为我即将面临一个新的工作——全职老师，可以说是对自己的挑战。

我所要工作的地方是在我姨家，她每年都开办辅导班。今年也不例外，然而却出现了意外。因为她前期的招生工作没做到位，至今找到的学生寥寥无几。因为离七月九号开课还有几天，我则就负责继续招生的工作，但是结果依然不是很理想，总共有二十人报名，综合所有情况，今年的暑假班办不起来了。此刻的我却着急起来了，如果不能工作，我就只能回家呆着，暑假正三千元的目标就会泡汤!

正在我举足无措的情况下，我的室友马双同学打来了电话。他向我说了他所在的辅导班的情况，现在正缺老师。挂完电话后，心里的石头算是落地了。下午就来到了一对一辅导中心，暑假工作算是正式开始。

来上我第一课的是一个临泉一中高一女孩，她叫杨宇。因为它所要补的科目是数学，由于之前我带过高中的数学课，所以胸有成竹。刚给她上十分钟的课时，我顿时感到有压力，因为她基础太好了，书上的内容没有不会的，而且不停的发问，问的我心里发慌，后来才知道他是一中实验班的，成绩是名列前茅，心中才有点安慰。因为之前有过家教经验，我深深的知道绝不能让学生强者老师的鼻子走。于是就决定打击打击他，故意找来了难题，结果她无从下笔，我心中窃喜，总算是找到她的弱点了，当然乘胜追击，将她的弱点放大，于是她嚣张的气焰被我空自主。在以后的学习日子里，学习的态度得到改善，弱点也得到了强化。接着我迎来了我的二为学生，他叫邓玉飞。从我跟他的一段接触来看，它属于那种学习态度诚恳，为人忠厚老实的类型。他的成绩一般化，基础知识不扎实，学习方法不当。于是我就给他制定了复习计划“学习不会的，强化薄弱的”。因为高中函数是数学的基础，我决定从函数开始复习。先复习函数的基本性质，定义域，值域单调性奇偶性周期性，然后依次介绍定义域的求法，比如二次跟好下面代数式要大于零，分母不等于零等等，然后介绍了求函数值域的方法，像观察法，分离常说法，换元法等等。像这样系统的让他掌握解题的方法，效果是立竿见影。但是也会碰到难题，像讲到抽象函数时就比较麻烦。为了解决这个问题，我主动找其他老师善谈，这一块知识该怎么教，于是慢慢就找到了教学方法。

如果说前两个学生属于常规型学生，那么第三个则让人意外。他叫崔修建，就读于临泉二中，即将升入高二，成绩不错，外表清秀开朗，但是在我与他交流的过程中，我发现我们之间的交流有障碍，只有我一个人在唱独台戏，丝毫没有互动，他的性格很内向。在接下来的学习过程中通过与他的聊天过程中，慢慢了解到他的情况，他在家是独生子，很听话，但怕说话。针对他的特殊情况，我认为叫他怎样与人交流比较他只是更重要，所以在以后的教学过程中，就多跟他聊一些他比较感兴趣的是，慢慢的我们之间关系很融洽。当我在提醒他在与人交流方面欠缺的时候，他也能听得进去，并且意识到了自己的问题。经过一段时间的学习后，他的妈妈来到我们辅导班了解情况，向我诉说着他孩子的改变，现在竟然已不像以前那样害羞了。看到那位母亲感谢的目光，自己心中不禁产生无限的兴奋，没想到自己的作用那么大，第一次感觉到老师这一职业的神圣。在这一个多月的教学过程中，我记深刻的体会到老师的艰辛以及老师身上的责任和担子。教师作为当代最神圣的职业之一，不仅承担着为国家培养人才的任务，而且还要承受社会的监督。当孩子在学习上迷茫时，教师则要以引导者的身份出现，为学生指明方向;当学生生活上有困难时，教师则由扮演父母的身份，为他们提供学习的条件;当学生成绩大幅度下滑时，教师则有要扮演医生的角色，为他诊断，看看问题出现在什么地方，好对症下药。

然而这一个月的生活不仅仅在教学上有收获，而且在与人相处的地方也有所进步。因为辅导班里的兼职老师从大一到大三都有，而且来自各个专业。由于每个老师有每个老师的个性，所以在交流时不免要采取不同的方法和态度。在课余时间交流时我们侃侃而谈，不仅有大学学习上的问题，还有生活上的各个方面，特别是与高年级老师交流的过程中，向他们咨询大学学习的整体规划的问题，从中了解到不少自己以前不知道的东西。一个月的时间很短暂，期间虽然有苦有累但是很快乐，因为自己在学校学的知识可以学以致用，而且对自己的教学能力得到很大的锻炼。转眼他们就要开学了，我也结束了家教生活。他们的学习态度比以前端正了许多，学习也知道勤奋努力了，他们的父母很感激我这段时间对他们孩子的帮助。家教生活让我想到了很多东西，得到了很多感触，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。真是“生于忧患，死于安乐”啊!

因此，从小培养孩子的吃苦能力很有必要。毕竟，吃苦耐劳，艰苦朴素可是咱中华民族的优良传统!以上就是我的收获和体会。这几十天的经历我最深切的感受就是：不论什么事只有亲身的体验过，身体力行,才会有真实的感受，才能对这件事有比较实在的，深刻的认识;还有一点就是，世上无易事，均须用心去做。这些收获和体会我想会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。体会最深的要说那句话“书到用时方恨少”，因此在以后的大学生活中，一定要认真学习专业知识，把自己培养成一个一专多长的人才，为在以后的就业竞争中占有更大的优势。作为一位新时期的教师，一定要有学习新知识的能力，自己的知识面一定要宽广，只有做到这些才能得到学生的敬仰，才能成为一位合格的教师。

因此，我一定要好好利用余下不多的大学时间，努力锻炼各种能力。

大二社会实践报告2大二生活转眼即逝，我们一直为在学校学习和生活的事忙碌着，并没有吧太多的心思放在真正的社会实践活动当中。在大学的第二个暑假来临之际，同时也为圆学校作业之顾，我决定真正参加到社会实践当中。因为对于一个在校的大学生来说，假期实践是一件很难得的机会，在学校里学习的理论知识只有参加这样的实践活动才能冲分的应用，即使所参加的实践与所学专业完全不搭边，我们也能在不断的锻炼中丰富自身的实践经验，毕竟专业人才的形成都是不断丰富的实践经验所累织而成。于是，我来到了我妈妈工作的一所小学，定州市大道观小学，即将在此从事暂时教书育人这一光荣的工作。在实践的过程中，让我这欧美学子小小的过了把教学瘾，真切的体会到了园丁们的苦于乐。

作为一名大学生，最终是要走出校园，走入社会的。参加社会实践活动就是引导我们大学生从校园生活过度到社会生活的一个有效途径。暑假是我们进行实践的重要时间。我认为，社会实践活动是一座这样的桥梁：它引导我们大学生去更好更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换，避免了大学生在初入社会时所发生的不知所措。

从__月__日，小朋友开始了为期两个月的暑假，但是很多家长因为要工作而不能照看孩子，即便有时间，凭一己之力也不能较好地辅导孩子学习，使孩子在暑期中有较大的进步。所以众多家长选择了然孩子参加辅导班学习这一潮流方式。

虽然应着我妈妈的缘故，很容易我就取得了教学的资格。但是，在准备从教的前几天，我内心是很矛盾的。矛盾在于，我很想去教学，因为很想找到一份工作来锻炼一下自己的实践能力;但又很害怕，因为怕自己还不能胜任这一工作。也就有此缘故，即使我十分喜欢语文我也没敢教这，只选了与我专业息息相关的英语作为此次从教的实践内容。

上班第一天的早晨七点，我和一个老师就在教室门口接我们班的孩子。每一个孩子都在家长的帮助下简单介绍了一下自己的姓名、年龄等。有的孩子大大方方，很配合;而有的孩子十分害羞，躲在家长身后不敢说话。过了半个小时，孩子也来得差不多了。送走了家长后，一进教室，我就头大了：班里的孩子，打闹声连成一片，此起彼伏。我没有经验，我就傻傻地去一个个去劝。哎!我当时真是有点急了，现在的孩子在家都是娇生惯养的独生子女，从小的溺爱与呵护让他们活得很自我。就这样，一段未知的经历开始了。

刚开始，由于没有经验，不知道如何教才好，自己到底教的快不快?孩子能不能听懂?我只能反复的问他们能不能听懂，让他们大胆地提出自己的疑问，但是似乎没人这么配合。我只好尽量的放慢速度，放慢速度。同时，我积极地向其他老师学习经验，他们也很乐意的帮助了我。结合自己上学时我的老师的教学的方法，终于渐渐形成了自己的教学方法。我总结了一些经验：教学之道，在精在勤，而不在于多。于是，我每天都准备了一些简短的口语句子作为课后作业。这都是以前所没有的，并且效果不错。其次，小学生的自制能力差，督促检查一定要跟得上才可。教学方面，绝不能采取单纯的灌输式的教育，一定要发挥学生的想象力、锻炼他们的思维能力。我发现，每讲完一个知识点，都应该有一个应用的过程紧随其后，这样才能达到深刻理解的效果。并且要做适量的练习，小学生才能真正地理解。为了丰富学生的课余生活，我还开设了活动课，教小朋友唱英文歌等。为了锻炼小朋友的自信心和语言表达能力，我还会找出专门的时间让让小朋友上台演讲、展示个人才艺，既锻炼了小朋友的胆量，又让我受益匪浅。一些特别调皮的小孩子最让人头疼，当出现问题时，首先给予适当的教育，如果屡教不改的，给予适当的批评，同其进行情感的教育感化，重点对象重点观察指正。经过了一周的锻炼，基本能够步入正轨了。

第一周的实习结束后，我就知道原来自己所担忧的不是没有道理的。这段时间过得可真累，回到家我就会躺在沙发上休息，晚上九点多就去睡觉，因为早晨七点就要起床，没办法只能慢慢适应，既然选择了就要坚持下来。

经过反思，我看到了自己在教学工作方面的一些不足，如：

1、我的语言不够优美，不够吸引小朋友，表情不丰富，不够感染小朋友。

2、评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。

3.、由于不是对每个学生太了解，因而没有很好地做到因材施教。

4、对于意外和突发行为，不能迅速灵活地应答和处理。

同时我也总结了一些比较满意的方面，如：

1、对于教学活动态度认真，备课和准备充分。

2、虚心地请教和接受老师的建议与指导。

3、组织活动时教态比较自然，语言清楚，声音和语速适度。

4、在教学活动过程中做到以学生的兴趣为主，在准备教案，以此为出发点。

接下来的时间，随着我和学校老师的不断交流，我积累了更多的经验，慢慢地我也进步了不少，老师们都表扬我做得越来越好。在放学的时候，我跟一些家长交流过。家长们来了就说孩子在家如何进步了，如何懂事了。家长们高兴，我听了，更有成就感。

在这次实践当中，我对教师的工作也有所体会。

第一，从事教学工作需要“钻心”：我为了这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于小学的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎。

第二，从事教学工作要“耐心”：面对不同的小孩子，在教学中，我们不能从自身主观出发“想当然之”。对他们所提出的问题要“耐心”地讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”，对于不同的小孩子不能一刀切。

第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的背景。我注意了与家长的交流，及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

一、要善于沟通。沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。想了解一个人，需要深入的交流。这点对我所学的市场营销专业有很大帮助。

二、要有热情和耐心。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致地对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到。

三、在适当的时候要主动出击。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢地“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

在成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而，工作以外的人生经历，却又是一份不可多得的宝贵财富。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。

实践让我们的生活变得多姿，实践让我们的人生变得多彩。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

在这短暂的两周时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中我也领悟到无论作为何人，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，不断提升自己的能力，这是一个成长的过程，也是必须的过程，如果自己的态度歉虚，观察仔细，吸收得当，那么就一定能够取得进步，得到提升和发展。

大二社会实践报告3旧地又重游，这个暑假我再次踏进了____机电工程公司。想想转眼又一年了，不变的是对工厂公司里的事物的好奇怪，改变了的就是我现在又在学校里学了很多专业知识，希望能在这里用上。更重要的是，我现在是一名准大三的学生，已经在学校见过很多企业招聘会，明白了学一门技术的重要性，在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

于是，我带着上面的疑问走进了展图机电工程公司。虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋。这个公司主要经营室内装饰安装工程;机电安装工程;低压电气安装工程。

第一天是在旁边观察一名员工在写造价报告。员工已经把要买的材料的型号，规格，价钱都记得一清二楚，在写造价的时候没有任何停顿，但是又一丝不苟，我或许还不明白他怎么这么短时间就写出来了，不过这工作的熟练度真的让我震惊。

第二天是了解公司以前承包过的项目，展图机电工程公司在过去承包过珠海格力房产的一部分装修，珠海市德华宁花园的水电装修，中山石岐的岐乐花园的水电装修。今天我特意问了一些员工室内装修工程的步骤，我大概记下了，1前期设计——2主体拆改——3水电改造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器安装——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家电安装——19家居配饰。一看吓一跳，原来装修还这么讲步骤，以前只见过一些没卖出去的空房子，里面什么都没有，只有白刷刷的墙壁，以为只要买点家具，拉几条电线就能搞定，原来我想的太天真了。员工还说，前期的设计中，必须还要做的一件事，那就是对房间进行一次详细的测量。测量的内容主要包括：1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。所以有必要明白装修过程中的各种参数。而水电(隐蔽工程)页很重要：水电设计图要刻盘。刻成CD。以防铺地板的时候打龙骨钉钉子。水电线路一般在地下，再盖上3-4cm厚的混泥土。水管和电线一定要埋好。水管。电线一定要认真对待，不能省工程，及劣质的材料。要是出现爆裂，则整个的装修全部报废。先订购橱柜和卫浴再设计厨房和卫生间的水电图。以防水电固定后不能随意买橱柜和马桶之类。

第三天去工地观察工人们工作，在他们休息的时候，我特意问了低电压安装工程怎么一回事。员工说因为电动机在电压低到一定程度时不但不能正常运转还会使自身因电流过大而过热烧毁，所以要装低电压保护，所以有了低电压安装一词。另外，在电动机较多的单位(如发电厂)，在一些不重要的电动机上加装欠压跳闸，是为了保证重要的电动机正常运行。而员工说到常用低压电器设备的名称时，我才知道怎么一回事：漏电断路器、塑壳断路器、万能断路器、按钮开关、隔离开关、隔离器、接触器、电动机启动器、限位开关、时间继电器、电机软起动器、设备用断路器、双电源转换开关等等。然后员工又说起电气安装安装工程定额。低压电器安装只是电气安装工程的一部分。后面的我真的越听越不懂，不过我也明白了个大概。

最后一天，我有幸见到公司的老板方老板，他叫我到办公室聊了一阵子，在聊天过程中也感受到了一个成功人士的气场，说话时给人的感觉也不一样，他说的现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，他说工作时最重要是带着热情去对待，而且工作一开始时不要因为害怕犯错而不敢去好好工作。更重要的是要带着自信，最后的是，经验是工作里的重中之重，经验是一个人所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信，也明白了室内装饰安装工程;机电安装工程;低压电气安装工程师怎么一回事。在公司里遇到不明白的，能主动的虚心请教别人，还要慢慢学习经验，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

大二社会实践报告4通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一、管理者的管理

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!

二、自强自立

俗话说："在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

三、认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

四、专业的重要性

选择了管理为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

五、小结

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务

曾听过很多人说大学是一个小社会，这一点我是认同的，但我亦觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，甚至完全用不到书本上的知识。

经过对这次社会实践的总结，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的，我想这也是为什么我们大学生需要社会实践的原因吧。

交际能力在社会中是一种非常重要的能力。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受;而不能自视甚高，那样只会碰壁。自信是每个人都必备的一种心态，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，只有这样才有可能解决面前的一切难题。

当然，知识的积累对于我们来说也同样重要。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好将理论应用到实践当中去。

虽然不是第一次社会实践，但仍然让我感触颇深。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识到更多，为将来踏入社会打下坚实基础。

大二社会实践报告5近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.

拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。

第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量

然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。

刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。

还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心他们有些人是第一次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。

老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做;社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板;刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。