水电站市场分析精选(九篇)

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第1篇：水电站市场分析范文

关键词：贯流式水电站 河床式厂房 尾水管 内力计算

中图分类号：TV74 文献标识码：A

0 引 言

开发低水头水力资源一般采用贯流式水电站，这种水电站尾水管跨度一般较大。做好贯流式水电站尾水管的结构分析是非常必要的，对贯流式电站尾水管结构承载力极限状态研究以及正常使用状态研究具有指导性的作用。

1 工程概况

该水电站位于西部某河段上。枢纽主要由河床式电站厂房、泄洪闸、右岸砂砾石坝、左岸混凝土防渗墙及中控楼、GIS室等建筑物组成。电站等别为三等中型工程，主要建筑物级别为3级。该水电站厂房为河床式厂房，主厂房采用单机单缝，尾水管最大跨度14m，高度11.2m。

2 计算内容

对尾水管进行正常运行、校核洪水期运行以及检修工况的结构计算，并给出内力数值分析影响因素。

3 计算假定

（1）内力计算采用有限元法：假定尾水管按平面框架计算；

（2）由于尾水管杆件截面尺寸较大，跨高比小。因此在框架内力分析中需要考虑节点刚性和剪切变形的影响。节点刚性段长度取节点宽度之半，柔性段长度取净跨度。

（3）假定作用在尾水管顶板的上部荷载及机电设备重沿垂直于水流方向呈均匀分布，沿顺水流方向按45°角向上游侧(或下游侧)扩散分布至尾水管顶板上。

（4）由于尾水管长期处于水下，受温度变化的影响较小，所以温度应力不作专门计算。

4 计算程序、计算模型及计算工况

4.1计算程序

本次计算程序采用大型有限元程分析软件Ansys10.0。

由美国ANSYS公司研制的ANSYS软件是融结构、热、流体、电磁、声学于一体的大型通用有限元分析软件，可广泛应用于核工业、水电、交通、石油化工、航空航天、机械制造、能源、汽车、国防军工、电子、土木工程、造船、生物医学、轻工、地矿、日用家电等一般工业及科学研究。

ANSYS有限元软件具有强大的分析功能，拥有丰富和完善的单元库、材料模型库和求解器，保证它能高效地求解各类结构的静力、动力、振动和非线性问题，稳态和瞬态热分析及热－结构耦合问题，压缩和不可压缩流体问题。其友好的图形界面和程序结构，交互式的前后处理和图形软件，大大地减轻了用户在实际工程问题中创建模型、有限元求解以及结果分析和评价的工作量。它统一集中式的数据库保证了各模块之间的有效可靠的集成，并实现了与多个CAD/CAE软件的友好连接。

尾水管可简化为平面框架结构进行计算。对于平面框架结构，我们需要研究其内力大小及分布规律（轴力、剪力、弯矩等），本论文采用水工结构中常用的二维Beam3单元进行计算分析，准确快速的得出计算结果。

4.2 计算模型

图4.1 尾水管有限元计算模型

4.3 计算工况

表4.1 各计算工况荷载组合

工况 自重

荷载 顶板

荷载 内水

压力 地基

反力 扬压力 上部设备

及结构重 备注

正常运行期 √ √ √ √ √ √ 持久状况

检修期 √ √ √ √ √ 短暂状况

校核洪水运行期 √ √ √ √ √ √ 偶然状况

4.4 计算断面的选取

沿尾水管从上游至下游选取两个断面，上游断面净跨度12.47m，净高度11.20m，下游断面净跨度14.00m，净高度11.20m，

5内力计算成果

表5.1上游断面内力计算成果

表5.2下游断面内力计算成果

6 结论

（1）根据本文计算结果，跨度较大的流道跨中弯矩较大，这是符合贯流式河床水电站受力及结构特点的，未出现因为应力集中而造成的内力较大的情况，这说明本论文研究对象在体型设计尽量减少了体型突变的部位，在体型过渡时尽量选用弧段过渡，场内设备布置较为均匀，结构布置合理，避免由于体型突变和荷载过于集中造成的应力集中，使某部位内力过大，浪费钢筋的情况。

（2）河床式水电站尾水流道底板承受着基础向上的反力，不同地质情况所受反力大小不同，因此由于设计对象所处地质条件不同，在进行尾水管计算时计算结果有较大差异，因此在设计过程中对地质情况应予以重视。

（3）尾水管各部位内力值在洪水运行工况下比较正常运行工况有增大的趋势，不同工况内力计算结果也不同。因此在进行尾水管计算时需要对不同工况进行计算，可以有效的判定在各种工况下的内力情况，达到体型设计合理，配筋适当的目的。

（4）根据本文计算结果，最大弯矩就发生在流道跨中位置，因此在计算配筋时需特别注意流道跨中部位配筋，流道跨中部位的配筋一般较大。

参考文献：

沙锡林.贯流式水电站[M].中国水利水电出版社，1999.12.

单智杰.灯泡贯流式水电站厂房三维静动力分析[D].西安理工大学.2005

顾鹏飞，喻远光.水电站厂房设计[M].水利电力出版社，1987.

DL/T5057-2009.《水工混凝土结构设计规范》[S].中国电力出版社，2009

DL5077-1997.《水工建筑物荷载设计规范》[S].中国电力出版社，1998

第2篇：水电站市场分析范文

关键词:灯泡贯流式水电站 静、 动力计算分析 有限元 1.3.1厂房类型

灯泡式贯流机组厂房多为挡水厂房,厂房本身作为枢纽挡水建筑物的一部分。挡水厂房可分为单纯挡水厂房和溢流厂房。由于厂房兼作挡水建筑物,其设计标准与闸坎等挡水建筑物相同。

单纯挡水厂房为通常采用的形式,其结构简单,厂房四周有足够高的挡水墙挡水,水库上游来水流量大于发电用水时,多余水量由泻水闸弃水。

溢流厂房可通过厂房顶泻流,分担泻水任务,减少泻水闸孔数,节省泻水闸工程量。溢流厂房上、下游挡水墙无须设置到水库最高水位以上,厂房本身土建工程量也可减少。同时厂房的浮托力也减少,厂房的接触力也可大为改善。厂房顶溢流堰面可设闸门也可不设闸门。不设闸门时,水位超过溢流堰面时,自由溢流弃水,可省去金属结构工程量。枢纽正常蓄水位较高时,通常设置闸门挡水,水库需要弃水时,由闸门控制泻流。在溢流弃水发电时,由于水流的射流作用增加发电量,在溢流弃水不发电时,减少或清除了厂房尾水的回流淤积。溢流厂房的结构复杂,比常规挡水厂房施工难度大。在有条件的情况下采用溢流厂房其经济效益还是很好的。 (1)流道及进出口设备布置

灯泡式水轮发电机组过水流道外形由生产厂家根据试验确定并提供给设计部门,流道通常可分成进口段、中段和出口段。灯泡式水轮发电机组放置在流道中段内,其上游部分为进口段,下游部分为出口段。

流道进口段通常布置有拦污栅、检修闸门及其所属的起闭设备和进口闸墩、胸墙及桥面结构。上游闸门至机组首部距离很近,流道进口的布置主要是确定拦污形式和拦污栅、检修门及坝顶公路的相对位置。

大多数灯泡贯流式机组电站在厂房渠道进水口处依次设置拦污浮排、拦沙坎、拦污栅,以拦截飘浮物和防止推移质泥沙进入机组流道。现在有部分电站,取消拦污浮排,在电站进水口上游的拦沙坎上设置一排拦污栅,即把拦污栅布置在进水墩前缘上游数十米处。采用这种通敞式布置的主要优点有:①因拦污栅离厂房有一定的距离,使厂房前有一相对静水区,水流流态比较稳定,过栅流速较小,污物容易清除,由于拦污栅引起的水头损失小,可以提高机组出力;②一旦某孔拦污栅被污物堵塞严重,水流可以从其它孔通过,在厂房前的静水区内进行调整,不至于对某一机组的发电出力产生明显的影响,因此,通敞式拦污栅不失为一种好的布置形式。

流道出口段布置有尾水闸门及其启闭设备。由于贯流式机组流道平直,机组上下游闸门的设计水头和操作水头相差不大,从经济角度尾水闸门亦具备作为工作闸门的条件。尾水快速闸门和尾水事故闸门是贯流式机组电站尾水闸门布置的两种类型,也是防机组飞逸事故的常用过速保护措施,当电站采用机组和尾水闸门联合运行方式时,又是控制电站流量流道的工作闸门。

(2)主厂房布置

灯泡贯流式机组主机成卧式布置在流道内,尾水管为直锥形,对溢流式和非溢流式等各种厂房结构有很强的适应性,溢流式厂房虽然可节省厂房投资,但这种厂房有噪音大、通风采光条件差、吊物孔受气候影响、溢流面的吊物孔密封要求高等缺点,在我国所建崖电站中大多采用非溢流封闭式厂房。

机组间距、厂房高度、跨度灯泡贯流式机组的安装程序有两种:第一种,尾水管里衬(包括法兰段)管形座~接力器基础(厂房封顶) 桥机机组。第二种,尾水管里衬(厂房到顶) 桥机管形座机组尾水管里衬法兰段。

主厂房高度主要决定于配水环(导水机构)组件翻身的吊装要求。各大件吊装方法必须与厂家协商,认真对待,一旦没有考虑周到,将给安装检修带来很大麻烦。

主厂房跨度主要由机组结构尺寸和发电机、水轮机各部件的安装要求决定。在发电机转子、定子安装前,先将灯泡头冷却套(或发电机上游柜架)吊入机坑内。为了方便安装,应认真审查厂家发电机安装竖并的尺寸,满足几个大件的安装要求。

灯泡式机组间距主要由流道尺寸决定,一般比常规机组小。由于管形座的支臂已形成进入机组内部的通道,有些大型机组此通道与廊道相接,故在机组之间不必设置楼梯,只需在主厂房两端设置楼梯至水轮机廊道。楼梯进口可设在主厂房下游侧副厂房内。

目前国内已运行和在建的灯泡贯流式机组电站,主厂房的布置形式各有其特点,归纳起来有以下几种:

① 主厂房分运行层、管道层和廊道层共三层的格式。国产机组的调速器和油压装置管道接口以及回油箱等设备均布置在楼板下面,加之辅助设备较多,尺寸大,如果都布置在运行层,水工结构、设备布置方面都有一些困难。或者如果下游水位较高,安装场需抬高,运行层与安装场取同一高程的话,下面的空间高,可增设管道层。这样,运行层显得整齐、美观、方便,把一些阀门、自动化元件等附属设备布置在管道层也便于操作维护,两全其美。而运行层设一整层还是局部,通常又有两种方式:运行层为局部,布置成半弧岛式,仅下游侧设有运行层,发电机、水轮机竖井的盖板在管道层。这样可减少噪音的影响,管道层检修维护方便,节省投资,但这种布置由于运行层面积小,运行维护不够方便。运行层为整层,将发电机和水轮机安装竖井的盖板布置在运行层,这样就形成了整个运行层地面,比较宽敞,运行管理方便。

对于管道层中管道、电缆的布置方式,可根据此层的高度以及其它综合因素分如下在运行层的楼板下面架空和在管道层分别设置管道沟及电缆沟两种。

廊道层是贯穿各机组的通道,此层布置有轴承油箱、测量管路、排水泵等辅助设备。

②主厂房分运行层与廊道层共二层的格式。

如前所述,进口机组的调速器、回油箱、油压装置之间联接管路的接口在侧面,阀门自动化元件布置较集中,组合体积小,其管道及阀门等辅助设备只需在主机周围稍微低一点的坑中布置便可,有些自动化元件布置在灯泡体内,只需将联接管路和电缆布置在机组两侧的电缆沟和管道沟内,不必设管道层。这样,既节省土建费用又方便运行,主厂房宽敞。例如:南津渡、马迹塘等电站都是如此。

由于国产机组调速器、油压装置等设备的要求,耀设管道层即主厂房分三层是合理的,如果制造厂能钧调速器及油压装置的结构进行改造,使自动化元件尽量布置在机械拒内或灯泡体内,连接管接口布置采几进口机组的形式,这样主机室就可以分两层布置,既司减少工程量又便于运行管理。

(3)副厂房的布置

副厂房必须便于同主厂房联系,还应注意运行人员的工作条件。为了充分利用尾水管基础结构以上的空间,副厂房布置在主机室的下游侧,这是灯泡贯流式机组电站常用的格局。机旁盘、励磁盘宜布置在这里且与操作层同高程,便于运行管理。在尾水管上部布置副厂房节省投资,但是这样副厂房通风差、噪音大,工作环境差。尤其是有些尾水副厂房顶层兼作公路桥梁(如马迹塘水电站),汽车开过时振动、噪声都比较大。因此中央控制室、载波通信室、资料室等主要生产副厂房(这些需要运行人员8h连续工作的场所),不宜放在尾水平台上副厂房内,应放在靠近岸边安装场靠下游侧的副厂房内(如木京电站)。为改善下游侧副厂房的通风条件和采光条件,可将下游挡水墙向后移,使之与副厂房有一定的距离,这样可以在副厂房的墙上开设窗户,改善通风和采光条件(如都平电站、木京电站)。

(4)安装场布置

安装场面积的确定应按大修时放置机组各主要部件来考虑,也要适当考虑安装的要求,当电站要求几台机组同时安装时,应适当加大安装场的面积。根据几座已建电站的经验,安装场主要考虑转轮、配水环、转子、定子、主轴(包括推力轴承和导轴承)等五大件的组装和翻身所需场地,其他一些小部件,可在主厂房内进行。安装场长度取2倍的机组间距,便能满足要求。

1.4灯泡贯流式水电站厂房结构应力的研究方法

1.4.1厂房结构应力的研究的必要性

灯泡贯流式水电站厂房一般由上游挡水闸门、流道、下游挡水闸门、排沙孔、主厂房上部结构等部分组成,由于是由多个孔洞组成的复杂三维孔洞结构,作为挡水建筑物,要承受上、下游水平作用力,使河床式厂房的内力分布较其它型式的厂房更加复杂,而灯泡贯流式机组较轴流式相比,其机组型式、受力方式有自身特点,特别是对于厂内溢流式厂房使得厂房结构布置和受力条件更加复杂,设计中许多技术问题需要通过计算深入研究,为了全面了解各设计工况(特别是厂房表孔泄流情况)厂房坝段应力、位移状态,使厂房结构设计更加合理、安全、经济,采用整体三维静动力有限元计算是十分必要的。

通过整体三维静动力有限元计算,了解厂房流道的应力、变形、配筋及防裂情况;厂房表孔闸墩和底板的应力、变形、配筋及防裂情况;厂房上部结构的自振频率应大于表孔过流脉动优势频率,以防止共振;厂房流道、表孔边墩的自振频率同机组频率要相对错开,以防止共振。 目前对水电站厂房结构应力及稳定分析方法有:结构力学法、材料力学法和有限元法[52~56]。

第3篇：水电站市场分析范文

【关键词】猴子岩水电站；地下主厂房；开挖技术

引言

我国现在正在开发的水能资源主要是位于青藏高原地区，因受地形的限制，枢纽布置中的发电厂房采用的主要是地下厂房洞室群布置形式，因为在新构造运动影响下，该地区应力普遍较高，而这种情况的产生对于地下厂房的开挖造成了一定的难度，导致很多工程无法很好地开展，安全问题也得不到保障，使得很多施工人员深感无奈，而本文将会对猴子岩地下厂房洞室的开挖技术进行分析，分别从工程概述、工程地质情况、厂房顶拱施工方案、施工措施的采取以及问题存在的反思，这些方面来进行阐述。

一 、工程概述

猴子岩水电站，是大渡河干流水电规划“三库22级”中的第九级水电站，地下厂房包括主厂房，主变室，尾水调压室等，轴线方向为N61W，主变室长135m，宽17.4m，高23.575m；尾水调压室长155m，而宽为23.5，主厂房水平埋深约270-445m，垂直埋深约403-665m。

二、工程地质情况

根据研究探查，猴子岩水电站地下厂房裂隙优势的方向有三组，主要是以刚性结构面，闭合，起伏等情况见长，在勘探开挖过程中揭示断层，影响带等岩体为IV类，顶拱的岩性主要为白云质灰岩，以厚层状，巨厚层状结构为主，局部为中厚层状结构，而局部发育有缓倾角挤压破碎带，对顶拱围岩稳定不利，而中缓倾角层面裂隙较大，很大程度上影响到顶拱围岩的稳定。

上游侧边墙的岩性主要为白云质灰岩，岩体相对完整，以厚层状与巨厚层状结构为主，由于工程处于高地应力区，开挖中容易产生松弛变形，此外结构面的不利组合也有发生小规模掉块和滑塌的可能性。

下游侧边墙的岩性主要为白云质灰岩，岩体相对完整，以厚层状结构为主，但由于工程处于高地应力区，因此在开挖过程中容易产生围岩变化，造成破坏，有发生小规模滑塌的可能。

三、厂房顶拱施工方案

猴子岩水电站在地下厂房顶拱开挖过程中采用先中导洞开挖支护的施工程序，并分为三个区域来进行开挖，第一区是中导洞开挖支护，第二区是中岛洞底板降底开挖，第三区则为上下游侧扩挖。由于顶拱层采用到的是YT28的手风钻进行钻爆，采用导洞超前，分区进行开挖，锚杆采用的是多臂钻钻孔，人工自制的反铲平台来进行安装，注浆，挂钢筋网等程序。

四、猴子岩水电站地下厂房顶拱开挖施工过程中存在的问题

（一）地下洞室群相对密集，安全问题突出。

猴子岩水电站地下厂房是洞室相对来说比较密集，以主变室，调压室，主厂房三大洞室为主，厂房洞室结构较复杂，跨度较大，从而容易导致各洞室在实施爆破工程中互相干扰，容易出现安全隐患。

（二）地应力较高，岩爆现象相对突出。

在岩爆过程中会持续出现较大的爆破声，使岩层成片剥落，并且持续时间相对较长，且岩爆区域面相对较大，导致上游边墙开挖面易存在岩爆的现象。

（三）顶拱变形持续时间长，厂房挖空率较高。

厂房顶拱开挖支护完成以后，导致地应力释放不均匀的现象，顶拱持续变形，没有收敛迹象，且易导致拱脚部位位移较大。

五、设计施工时措施的采取

根据猴子岩水电站洞室群密集，地应力高，地质条件差等特点，在对其进行施工时应当采取一定措施来保障施工安全。

（一）为了减少爆破围岩的搅动，在施工过程中必须严格按照挖掘前确定好的开挖程序进行分层分区开挖，并在开挖以后及时做好各层支护。

（二）对IV类围岩的支护参数进行增加，在对锚杆间距加密以外，还必须对围岩进行灌浆。

（三）在施工之前，应该将顶拱喷混凝土的厚度增加。

（四）在厂房开挖后期，应该对厂房顶拱的层变形进行监测，且在厂房顶拱处增加锚索。

六、针对猴子岩水电站厂房顶拱开挖施工问题的反思

猴子岩水电站的厂房顶拱层的开挖工程是国内开挖工期最短的，它的好成绩与施工技术的实施是分不开的，下面我将对开挖施工中存在的问题阐述一下我的感悟。

（一）首先，不得不说加强现场施工组织是最关键的，在施工的现场脱离了科学合理的安排与计划就难以保障工程的质量与人员的安全。

（二）其次，对于高应力导致的岩爆现象，最有效的措施是“快速锚固，及时封闭”。

（三）然后，在洞室的开挖过程中，施工检测是至关重要的，一方面必须要及时埋设监测仪器，第二方面必须将监测数据及时反馈给施工单位，另一方面要建立完善的监测预警机制，如若发现异常情况，必须立即采取措施。

（四）与此同时，施工单位还应该建立起应急处理机构，应急处理机构的设置主要是对施工现场出现的问题进行解决，对工程施工进度特别有利。

（五）最后，在对施工技术进行优化的同时，还应该注重到施工人员的技术操作水平，众所周知，在一个过程的施工过程当中，施工人员起到了一定程度上的主导作用，他们技术水平的高低直接影响到了工程成型的质量。

七、结束语

本文对于猴子岩水电站地下厂房的开挖技术进行了分析，通过对围岩力学进行性状分析外，还对厂房顶拱施工方案进行了阐述，以及对设计施工时措施的采取进行了说明，笔者认为一个开挖工程的实施离不开技术上的革新，离不开监测人员的监督，更离不开的是施工人员认真负责的工作态度，猴子岩水电站地下厂房的开挖工期之所以会如此短，与它施工方案的实施，与它开挖技术的先进，与它技术人员的监测都是离不开的，猴子岩水电站地下厂房的开挖工程是一个最好的范例，为将来的开挖工程的实施树立了一个最佳模板。

参考文献

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[2]沙椿，李彪，徐奴文，戴峰，何刚，雷英成.地下洞室群开挖卸荷过程微震活动特征研究[J].长江科学院院报，2014，11：102-107.

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[4]肖厚云，林金威.猴子岩水电站高地应力厂房边墙开挖技术研究[J].人民长江，2014，08：74-77.

第4篇：水电站市场分析范文

我国电力供应在经历了前几年的过剩之后，从去年开始，电力供需形势发生了转变，缺电形势日益严峻。包括广东、贵州、云南、上海、浙江、江苏、河南、山东、宁夏、甘肃、青海、四川、重庆在内的巧个省市自治区，出现程度不同的电力短缺现象。曾经一度消失的“拉闸限电”在许多地区又开始频频出现。尽管目前这种缺电是局部性的，缺电现象并没有在全国普遍发生。但是，缺电主要发生在占国民经济发展总值权重比较大的地区，特别是东南沿海经济发达地区，比如广东、上海、浙江、江苏等。缺电的地区可能从数目上来看说是少数，但是它们的用电量很大，对国民经济的影响也很大。造成电力短缺的局面，原因是练合的。

首先，我国的经济发展迅速，用电增幅过快，是造成缺电的直接原因。2002年我国工业经济的增幅达到12.6%，是1997年以来增速最快的一年。今年预计工业增幅仍将保持两位数。工业是用电大户，工业商速增长会加大电力需求。2002年，被称为用电量“四大户”之一的钢铁业，用电量增了20%。其他三个用电大户—化工、有色冶金、建材业用电也出现了前所未有的增长，增幅都超过12%。与工业用电增长比，居民用电增长毫不逊色。居民可支配收人的逐步提高使人们更注重生活的舒适程度，空调等大功率家用电器越来越普及。近年来，国家加强了农村电网的改造，逐步实行同网同价。广大农村地区过去电价过高和供电不足的悄况明显改观，农村用电需求潜力得到一定释放。

其次，电力供给总t增加受好多因家限制，虽然有增长，但不能赶上经济发展的用电需求增长，致使电力短缺，这是根本原因。第一，电力容t缺口恐怕与调整电源结构有关。由于长期以来，我国在电力建设上重视火电忽视水电，导致西部丰富的水电资源开发严重不足。这些年，以三峡为龙头，以西部开发、西电东送为契机，我国加快了西部水电的开发力度，一些大型、特大型水电站纷纷开工建设。但是，水电建设周期比较长，建一个大型水电站往往要10年，10年后才见效。电源结构调整，三年不开常规火电项目，火电发展则放慢了，短期内增加容t有限，目前我国每年上网的新增能l只有10(刃一甲1500万千瓦。第二，值得关注的是，主要江河流城去年来水偏少，全国主要水库蓄水普遍低于正常水位，水电发电t不足。第三，煤炭供应趋紧，电煤紧缺.也是影响电力供应的原因之一。煤电供求矛盾日益突出，据预计，2003年，我国全年发电用煤将增加5仪K)万吨以上。而电力体制改革后，煤炭供应商面对被拆分后的多家发电企业，开始实施“各个击破”的战术，大幅度提高煤炭价格。电煤紧缺和提价必然影响到电力生产，带来电力供应不足加剧的连锁反应。有的电厂由于电煤紧缺或价格太高，干脆拉闸限产。

再次.除了上述用电增长大大超过电力容t增长的总t不足的根本原因之外，还有结构性缺电的原因。电网峰谷差过大，调峰能力不足，使得局部电力供应紧张。特别是在一些特殊气候阶段，比如气候炎热夏季和南方地区阴冷冬季，空调用电量大大增加。在这样的情况下，用电高峰负荷过人，电力供应更加紧张。

二、电力营销的必要性

从上述分析，可以看出缺电问题的主要原因。缺电是市场发出的信号，缺电以后就要发电单位增加建设电源，增加电力容量，跟上国民经济发展的速度，这是市场的引导力量。那么在缺电时期，在市场环境变化的过程中，作为直接与用电客户接触的供电企业该做些什么，仅仅坐等着拉闸限电吗?这样就太消极被动了。电力过剩时期，供电企业都知道加强市场营销，以扩大电力销售。在电力短缺时期还用搞市场营销吗?我想，这个问题的答案在很多人心里的回答应该是否定的，他们觉得，电都不够卖的，电又成了皇帝的女儿，根本不用市场营销。我认为在缺电时期不但不能忽视，而且更应该重视。

大家都知道，在电力短缺时期，一些电力用户的用电质量和数量方面都无疑会受到某些影响，这个时候用户最容易对电力系统产生不满。电力部门，特别是供电企业无疑将受到来自公众的特别关注，成为舆论焦点，这也正是供电企业危机潜伏的时期。如果供电企业不做好市场营销，忽视危机管理，对客户的利益和价值不关注，不做好与之沟通，那么供电企业的良好的公众形象将会遭受破坏。由此可见，电力短缺时期的电力营销，关系电力客户利益，更关乎供电企业的形象和将来发展。做好此时期的市场营销，加强危机公关，既可安抚受影响客户，巩固与客户关系，同时又可以防止电能替代品乘虚而人，抵御市场潜在的各种威胁。做好缺电时期的营销公关，同时也是供电企业管理水平提高，驾御市场能力成熟的表现。当然，此时的电力营销与电力过剩时期以扩大电力销售为目的的营销有很大不同，此时是以维护现有客户利益、树立企业良好形象、防止电能替代品和竞争者为目的。

三、市场中的威胁

(一)上游供应商分析

火电厂，在电煤充足的情况下，火电厂所发的电未必能满足需要，更何况电煤短缺。作为供应商火电厂发电不足，导致的是供电企业无法让客户满意，损害供电企业和客户的利益。由于电煤提价，与其相对应的是，火电企业的成本无疑会增加。电价却被国家严格管制，目前电价不可能随煤价起落而涨跌，火电厂利润空间降低，必然会要求放开管制。随着电力改革的推进，电价管理机制将进行改革，在发电成本不断提高和竞价上网实现的情况下，火电整体的上网电价有着上升的内在动力。如果供电企业电力出售价格没放开的情况下，电煤提价带给供电企业的是利润的降低;即使放开了终端端售电价，也会给供电企业带来一些影响，要说服客户接受价格的变动，市场成本增加，利润降低。水电厂，由于受季节和河流来水的影响，发电量波动大。即使装机容量和发电量都将雄居世界第一的三峡水电站首台70万千瓦发电机组将于今年8月1日投产发电，随后其余3台首批机组也将陆续投产发电。电力仍将供不应求，与日益增长的电力需求相比，三峡水电站带来的电力供应增量并不难以消化。

电力直供，直接威胁供电企业的利益。电力改革方案中提到;“在具备条件的地区，可以开展向大用户直供的试点。”在自身利益驱使下，发电企业有向产业下游发展的热情和动力，踢开供点企业，直接对一些用电大户供电，把原来属于供电企业的那块利益抢为己有。向大用户供电，肯定比向零散的小用户供电赚钱，更何况又充当了“改革先锋”。现在除了宜昌，辽宁、河北等地纷纷都有了开展大用户直供的要求，都看准这块肥肉。发生在湖北的“宜昌直供”，葛洲坝电厂抢先弄起了“大用户直供试点”，向一些新投资的能耗大户直接供电。不管其是不是“具备条件”、是不是合法，这无疑给供电企业敲响了警钟一一是该思考应对“大用户直供”的时候了。

(二)客户分析

由于电力供应不足，不但会影响一些企业的生产运行，还会影响到部分居民百姓的正常生活，对客户的利益造成损害。电力短缺，就会使电力用户产生很大的不安全感，用户会根据自己的情况采取对策。对于电力大用户和中小企业用户来说，特别是那些对电力质量和可靠性要求高的特殊用户，为了缺电造成的损失，他们会考虑增强用电安全可靠性的各种办法，如果经济，他们甚至会考虑自己发电。这类客户对供电企业忠诚度的降低，无疑给发电企业对大用户直供和移动电力租赁提供了市场。对于一般百姓，他们不可能自己发电，但缺电也会影响他们的消费心理，增强他们购买电能替代品的积极性，这样电能在能源市场的结构中就会减少份额。

(三)电能替代品分析

电力短缺，正好给其他能源替代电能留下了市场空隙，油、气、煤等能源会不断蚕食这个市场。最近，深圳煤气集团特别热心地帮企业推销嫩气空调，随着一些大型的天然气项目落成，我国将有越来越多的城市效法深圳的做法。在电空调的替代品中，虽然户式嫩气空调由于影响居住环境等原因不被看好，但是商用嫩气空调的发展不可小视。据了解，在能源结构和居住结构与我国都比较接近的日本和韩国，燃气空调负荷占中央空调负荷的比例分别高达80%和88%。未来我国住宅也会出现像韩日那样的，建立冷暖中心，冷暖中心采用商用嫩气空调，夏天制冷，冬天采暖，还可以供应热水甚至发电。深圳住宅局正委托有关机构就建立区域冷暖中心进行可行性研究，未来冷暖中心将可能成为深圳使用嫩气空调的主要方式。可以想见，如果冷暖中心模式被推广，对普通电空调市场将是很大威胁，直接威胁电能的市场份额。目前，一些知名的空调企业，如远大、海尔等，已经开始研制嫩气空调，可见，嫩气对电能的替代正慢慢变成现实。

(四)竟争者分析

随着大用户电力直供试点，一些开展直供的电厂的身份也就发生了转变，由供电企业的供货商转变成了直接的竞争者，再加上嫩气等电能替代品供应商等，都对供电企业的利益构成威胁。

除此之外，还有个新的竞争者，那就是美国通用电气公司。有迹象表明，全球最大的多元化公司—美国通用电气公司(GE)正把能源租赁业务移植到中国本土。对于供电部门来说，能源租赁正是其市场的盲区，在供电企业的这块潜在市场上，GE正低调潜行。GE看好能源租赁在中国本土的市场机遇，正是因为随着国民经济高速增长，电力短缺在很多地区出现，并且这一现象会在一定时期内存在。2003年初，重庆首先成为了GE能撅租赁介人的城市。GE能源租赁在重庆目前主要有两个项目，一个是重钢集团动力分厂，一个是重庆城市建设发展有限公司，还有一些较小企业有愈进行能像租赁。能源租赁的成本主要由嫩料、租期以及使用状况决定，平均电价大约在1元左右。对于孺求者来说，GE的电价没有太多的优势，但是避免固定资产投资、降低维护费用、满足峰值要求是GE能源租赁能够提供的最大的好处。

如果GE的脚步仅局限于重庆，对整个供电企业不会有太大的影响。但事实上GE选择在2003年加大推广能源租赁的力度，很容易让人联想到2008年的北京奥运会。不仅如此，GE要的是全国的能源租赁市场。去年底，GE动力系统集团总裁兼CEO约翰·赖斯访问中国时就表示，GE的动力系统将全面扩展中国市场业务.其中包括北京2008年奥运会。面对国际巨头的竞争，有关供电企业该如何应对呢?GE在国际能源租赁市场上，可是有着突出的表现，它不仅为韩日世界杯提供了常载电源，还为包括悉尼在内的6届奥运会提供了这一服务。

四、营销战略

(一)竞争与合作战略

电力改革使得电力市场局面变的复杂和多变，缺电的局面更是牵动各个电力单位。原来是发供一体化的，现在电厂和电网成了上下游独立的关系;在具备条件的地方，电厂甚至会发展成大用户电力直供商，与供电企业部分竞争。电力短缺让电能替代品获得了良机，抢夺电力用户。GE看准了供电企业的弱点，正在能源租赁市场上，悄悄陈兵布阵、磨刀霍霍。供电企业面临的市场形势真有点不妙，必需清楚面临的种种威胁，分清对象。分清哪些是敌人，要与之坚决竞争;哪些是朋友，与之加强合作;哪些是可以争取的力t，积极争取成为朋友。对于电能的替代品，无疑应该是属于敌人的范畴，要采取各种措施与之竞争。通过沟通和服务策略，巩固客户关系。支持有关科研机构和家电厂家研发用电新技术和新型电器。通过与房地产商、电器销售商等组织合作，增加水蓄能中央空调等的推广应用力度和电空调等电器的销售。

发电厂虽然有可能凭借价格优势抢走一些供电企业的大用户，但是，供电企业也有在位优势，有着与大客户的长期关系，对客户更了解，产品和服务丰富。双方互有优势，供电企业与电厂可能会有竞争，但更多的是合作。特别是峰谷分时电价推行，更是彼此都需要对方的配合。发、供电企业之间应建立新的利益分配体制和机制，以适应形势的变化。通过低谷优惠电价的成本侧算，供电企业的购人电价可能会高出售出电价，峰谷电价使负荷趋于比较平衡，其结果是更多的给电厂带来综合效益。因此电厂要相应减少供电企业的购电成本，共同分享峰谷电价的效益，才符合双方长远利益。由于GE是目前世界上唯一一家提供能源租赁服务的公司，技术实力雄厚，供电企业恐怕难与之竞争。有条件的供电企业可以引进GE的产品和技术，或与之成立合资的公司，开展能源租赁服务。既学习对方的技术，完普自己的产品结构，又可进人到能源租赁市场，坟补自己留下的市场空隙。没条件的企业，可以在电力短缺时候租用其移动发电设备为用户提供服务，以保证自己的信誉。

(二)品牌化战略

电力体制改革，要逐渐打破垄断，引人竞争。虽然《电力法》里规定:一个供电营业区只能有一个供电经营法人;但是目前《电力法》及遭批评，面临修改的命运，权威性大减，供电企业的独家经营的局面可能会失去法律上的保障。电力大用户直供试点的提出，能源租赁市场对GE的开放，从中就可睽出政策走向的端倪，这也只是打破垄断的开端。也许在不远的将来，在一个地方就会出现多个电力销官商，就像目前的电信行业一样，进人到赛头竞争的时代。各个电信运营商都不断推出自己的产品，大打品牌战，这对我们当前的供电企业不无借鉴意义。在一个竞争的市场上，很少有产品不使用品牌，趁现在竞争的广度和深度还不够，是到了供电企业早做打算、启动品牌战略的时候了，用品牌战略提高竟争力，巩固在位优势。

企业品牌，随着电网改造的完成，供电企业硬件环境不断得到改善，增强了供电企业的服务能力，电力服务质t也提高很大。供电企业也不断转变作风，“电老虎”的形象在客户中逐渐消失，供电企业的公众形象大有改观。在缺电时期，更要做好工作.维护来之不易的良好形象。良好的形象也只是为供电企业做市场提供了较好的基础，为了在市场的竞争中占踞有利位t，供电企业应该塑造企业品牌。适时的导人CIS策划.从理念识别到行为识别再到视觉识别，建立一整套的体系，打造企业品牌。

产品品牌，就是电力销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，消费者从产品品牌上能够辨别出销售者或制造者，好的品牌传达给用户的是质量的保证。电能的质量指标主要有电压、频率、谐波、三相不平衡、可靠性(不断电)、电压波动和闪变等。根据用户需求，负荷一般可分为三类:1、普通负荷:电能质量对这类负荷影响不显著，只有持续断电和电压波动幅度过大、持续时间过长才会受到影响。2、敏感负荷:此类负荷对电能质量不良相当敏感，并会受到一定的损害，因此对电能质量有一定的要求，且必须采取一定的对策以确保达到要求。3、高敏感负荷:此类负荷在电能质量不良时会产生严重的后果，有时会造成巨大的经济损失，有的会发生不可挽回的损害，因此必须确保达到所提出的电能质量要求。不同的用户对供电产品和服务有诸多不同的要求，正是根据这些不同要求，将用户分门别类细分，有针对性的开发出不同的产品和服务品牌。品牌使得产品和服务突出差异性，更迎合用户需要，更符合用户利益，增强其对该品牌的忠诚度。

强化品牌举措。1、开发创造性的广告。2、赞助众所周知的事件。3、邀请顾客参加俱乐部。4、邀请顾客到企业内参观。5、导人视觉识别系统(vI)，所有总部和零售的所有机构的装潇设计保持统一。6、提供良好的公共服务。7、对某些社会机构给予援助。8、树立一个代表公司的强有力的发言人或形象代言人。

五、营销策略

(一)价格策略

也许正是因为电能的特殊地位，电价也跟着变的非常特殊了，甚至有点被扭曲了。按经济学的观点，价值决定价格，价格又受供求关系的影响上下波动，价格作为市场的指示信号，担负着反映价值并调节供求关系的重任。但是电价却不像一般的物价那样，其形成不是市场化的，而是被制定出来并严格控制着的。在这样的情况下，目前的一些电价不但不反映电力产品的价值，也不能发挥价格杠杆的作用，不能调节现在的供求关系，不利于缺电现象的缓解和消除。

供电企业应该争取让价格变的更具有灵活性，还价格的本来面目，释放其调节功能。对于原来在电力过剩时期采取的优惠电价措施，要重新考虑，暂停或减少优惠。对于能耗大户，减少优惠的幅度，以增加其节能的压力。对于中小用户，根据用电紧张形势，临时小幅上浮电价，减少一些浪费现象。调整电价结构，配合多种产品和服务的推出，测算每种产品的成本，制定出合理的电价体系。让电价既反映不同品牌电力产品的不同成本，又为用户合理选择消费、节约用电提供选择的余地，使电价引导电力消费向有效、科学方向发展。

加快推广采用峰谷分时电价，并拉大峰谷电价价差。特别是对于用电大户，鼓励合理安排生产，避开高峰用电，多利用夜间加大生产，将峰谷电价带来的实惠用到最大。动用利益杠杆，使用户在峰谷电价的引导下合理有效使用电能，选择使用一些用电蓄能设备和技术，削峰填谷，减少因用电高峰过高造成的结构性缺电。

(二)沟通与服务策略

在电力短缺的时候，正是潜伏危机的时候，此时做好公共关系，加强与客户及政府部门的沟通尤为重要。建立健全客户关系管理系统，做好客户关系管理，这是公共关系的重点。客户关系管理通过实施客户经理制实现，客户经理是电力市场分析的专家和客户关系管理的专家，在供电企业和客户之间扮演“桥梁”角色，对建立起客户与供电企业互惠互利的忠诚关系发挥重要作用。供电企业要通过特殊事件、新闻、演讲、公益活动、形象识别媒体等多种营销公关工具加强与大众沟通，提高公司的知名度和美誉度。另外，政府公关也不可忽视，通过一定的途径和方法，动员政府有关部门推出有利于解决缺电问题的政策，推行电蓄能技术。通过各种途径与利益相关者做好沟通，为供电企业创造有利的市场环境。

第5篇：水电站市场分析范文

对国内空调企业而言，接下来的日子将异常难熬。

知情人士日前向《IT时代周刊》报料：2008年度国内空调行业仍遗留库存1270万台，另有850万台积压在渠道。由于制造空调的重要原材料――铜的价格一跌再跌，已从近7万元一吨跌至近期的2.7万元一吨，1P机的成本降低150～200元，2P柜机的成本也降低了350～400元。相关市场研究机构据此估算，整个空调业因库存而蒸发的市值至少是40亿元!

“目前，大宗原材料交易价格的下降趋势依然很强，势必扩大这一价值‘黑洞’。而随着金融危机的进一步恶化，空调企业的资金链也开始接受考验。”诸多市场分析人士指出，仅是既有的库存，一线品牌的资金沉淀就超过了210亿，加上渠道商为规避风险，纷纷采取“少量多次”的进货方式，空调企业的经营风险空前巨大。

“这或是新一轮洗牌的开始。”以上分析人士如是说。

未来更加艰难

空调行业的高库存情况近几年一直存在，但从未像现在这样严峻。

据本刊记者了解：2006年底国内空调总库存为1500多万台，次年10月下降至1300多万台，2007年底再次涨至1700多万台，创下历史新高后，2008年10月，这一数字减为1200多万台。单从数量上比较，目前超过2000万台的库存(加上渠道存货)空调消化压力远远大于以往。

对于空调行业面临的空前困境，行业分析人士归结了三点：首先，2008年，国内大多数地区的天气较往年温和，传统的空调销售旺季由此“遇冷”；其次，国内房地产市场的深度调整和萎缩导致空调交易量减少；最后是下半年宏观经济环境突变，美国次贷危机引发全球金融风暴，出口受挫，内需也没有放大。加上原材料价格在2008年上半年大幅上涨后，下半年急剧回落，库存产品的高成本成为事实。

“以前我们还期待旺季，但现在我感觉整个市场就像是一块冰，大家的钱袋子都被冻结了。”现在，几乎所有的空调经销商都会这样抱怨。而不久前国家信息中心资源开发部的一份白皮书也显示,2008年冷冻年度(2007年9月－2008年9月)，国内空调零售市场的规模为2450万台，与2007年2630万台的需求相比减少了9.31％，也是近5年来国内空调市场下滑幅度最大的一年。与此同时，一直是中国家电出口大类的空调产品也出现了低迷状态。

据海关最新的统计数据，2008年前三季度，国内共出口家用空调器2944万套，同比仅增长1.87％，增幅远小于2007年数据。尤其是在去年第三季度，450万套的出口量同比下降了10.3％。反映在具体的出口市场上，一直占据空调总出口30％左右的美国，到第三季度结束时同比已经下降了18.38％。香港地区则出现了高达56％的萎缩，前9个月的出口总量仅为91万套。

2008年9月底，2009冷冻年正式开盘。照理说，新的市场希望正在升起，但市场研究机构中怡康的经理施婷认为，由于天气的原因，7、8月和“十一”空调销售旺季没有真正热起来，元旦和春节更不可能出现销售高峰。2009冷冻年，空调市场整体销量一开锣即出现下滑，加上房产行业有后延性，现在的不景气将使空调零售市场在2009年和2010年更加艰难。

无力的辩解

自空调价值“黑洞”的问题被曝光后，相关企业几乎一致否认自己与此有关，并强调对自己当前的库存保持乐观态度，这不免让人大感意外。

海尔空调一位负责人表示，公司一直采用“人单合一”的经营模式，始终保持最低库存水平；格兰仕副总经理俞尧昌则声明：“格兰仕空调以销定产，几乎没有库存的压力。”被业界认为受成本“黑洞”影响最大的两家企业，格力、美的分别承受着471.34万台和320.34万台库存压力，它们也一样表现得若无其事。

2008年12月8日，格力否定了媒体报道“格力空调库存300万台左右，按照工程机每台成本1000元左右计算，格力有30亿元的资金沉淀”，以及“目前格力正在河北、广东等地以700元左右的价格清货，按照每台亏损300元计算，将亏损近9亿元”的内容。格力董事会秘书刘兴浩同时表示，截至2008年9月30日，格力空调存货较年初和2007年同期分别下降了35.31％和14.54％。而从公司2008年前三季度的财报也可以看出，虽然应收账款同比增长20％，但主要是出口部分受到金融危机的影响。其言下之意，格力没有库存压力，也不可能有清仓抛售的举动。

至于美的，该公司家用空调市场部部长张治国也出面澄清，美的的空调库存相对业务的销售和预期增长规模是良性的。他批驳了媒体关于“美的因储备铜原料导致巨额亏损”一事，并称公司此举是为了控制经营风险，外界所说的亏损只是浮动亏损，不可能达到“亿元”。值得注意的是，美的高层近日在回答空调库存质疑时还特别强调：“如果竞争对手有任何动作，美的都将奉陪到底!”

“这足以解释，为什么这两家空调巨头会否认自己存在库存压力过大的问题了。”一位不愿具名的分析人士认为，由于格力与美的在行业中的领军地位，它们的产品价格将直接左右国内空调市场的价格走向。一旦一方从价格因素上动脑筋消化库存，另一方必将跟进，从而使整个空调市场的价格走低且难于在金融风暴结束之前挽回。这样，对整个空调行业而言无异于一场更大的灾难。

“显然，谁也不愿加重损失，不排除它们是在角力。”以上分析人士指出，虽然格力与美的都在努力证明自己可以“独善其身”，但从双方2008年第三季度财报来看，其利润增速放缓的迹象比较明显。

2008年第三季度，格力净利润为444亿元，同比增长54.99％，而其上半年利润的同比增速超过100％；美的净利润为2.62亿元，同比下降了2435％，而其上半年利润的同比增速达到40％。

另外，作为深交所的上市公司，格力在澄清事实时也存在诸多疑点：首先，根据深交所2008年10月1日实施的《股票上市规则》，格力有义务对媒体所关注的公司事件在交易所或指定媒体澄清公告，但实际上它并没有这样做；其次，格力的解释引用财报数据截止到9月30日，媒体报道的新增存货压力则包括了10月和11月。格力的解释不能让人信服。不仅如此，有人还从格力2008年前三季度的财报中找到了其整体库存过大的迹象。

截至2008年9月30日，格力有46.74亿元的存货，6月末为65.35亿元，2007年同期是54.70亿元。该数据反映格力的库存是不升反 降的。但另一方面，该公司第三季度的应收账款为17.34亿元，6月末是39.31亿元，2007年同期为14.47亿元。到第三季度结束时，格力的预收账款升至48.85亿元，6月底为11.49亿元，2007年同期为44.13亿元。此外，格力第三季度末的应收票据升至118.77亿元，6月末是45.89亿，2007年同期只有66.75亿元。面对全面上涨的应收账款、预收账款和票据金额，格力解释：第三季度报告期末应收票据和应收账款较该年初增长60.28％、93.84％，分别是受到国内经销商的承兑汇票增加和出口销售增长，尚未收回的货款增加所致。对此，业内人士指出，格力是将产品压给了渠道。

消化是个超大难题

积极降低库存，这是所有空调厂商在响应国家“家电下乡工程”时首先打定的主意。但国家有关空调行业的节能政策犹如一道铁闸，几乎断了他们的念头。

知情人士透露，在2008年6月国家标准化委员会下发《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿，将空调能效标准门槛从现行的5级(能效比为2.6)提高至2级(能效比为32)后，同年12月4日，国家标准化管理委员会再次批准成立相关的分技术委员会，并将组织制订变频控制器标准。

据介绍，变频空调具有突出的节能优势。如果将国内目前近2亿台能效比为2.6的空调都换成符合国家标准的变频空调，按每天10小时，一年120天开机计算，每年可节约电1300亿度，超过了三峡水电站880亿度的全年发电量。因此，国家决定把推广变频空调的政策在近期予以实施推广。然而，各大空调厂商的库存产品中，低能效比的产品仍然占据绝对份额。即使是从2008冷冻年国内市场售出的2450万台空调产品来看，国家信息中心监测数据标明，符合新能效比要求的只占20.04％，即490万台。

尽管有空调厂商认为，国家推行新的能效比标准只会禁止厂商类似产品的继续生产，而不会干预其库存的销售，但还是有不少分析机构猜测，国家可能在2009年3月就禁止生产低于3.2级能效比的空调，2009年9月禁止销售所有的不符合条件的空调。

“这短暂的10个月时间根本不可能清理掉2千多万台存货，因为消费者也想选择低能耗的产品，即便厂商最后拿出一向屡试不爽的‘撒手锏’――低价。”国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波说。据他估计，要消化掉这批不符合国家节能新标准的老式产品，全行业普遍需要两年以上的时间，“在这过程当中，一些实力不济的企业将被淘汰出局，预计2009年后市场活跃厂商数量将不超过10家。”