外贸网络营销精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的外贸网络营销主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：外贸网络营销范文

    在此本作者结合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状,提出一个比较系统的外贸网络营销方案。

    1.1建立企业网站,树立品牌

    第一步:必须明确自己的网站定位;第二步:去申请一个好的域名;第三步:寻找优秀的设计公司去建设站点,费用不高,可以考虑自助网站,几百元就可以或者请请网络公司帮忙设计,费用大概3到5千。有人专门管理更新;第四步:寻找一个快速,经济的虚拟主机为网站安个家;第五步:把网站名称登记一些搜索引擎,宣传和推广。如果公司市场部有足够的人力和策划,应该考虑在作好网站优化的基础上,可以考虑把SEO的英文搜索引擎的事情排到日程上来。制作一个有利于英语搜索引擎的网站。符合目标市场本土客户的查询习惯的网站;第六步:定期维护和更新网站内容。依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息主题和内容,但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上,网站才是一个独立的营销实体,而平台上的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误,舍本逐末的做法。

    1.2使用尽可能多样化的网络营销方式推广本企业和本产品

    尽可能避免一些没有必要的盲目浪费精力。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额,前者体现了网站访问量,后者体现了潜在客户的质量。这两个指标———网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。例如ALEXA的三个指标及发展趋势。“Reachpermillionusers”可以粗略看到其吸引新人的能力及趋势。“PageViewsperuser”可以粗略看到其内容留住来访者的能力及趋势。“TrafficRank”是一个综合指标。尤其最近3个月、6个月的发展趋势也非常重要。从其网站流量和访问者的群体分析,买家询盘,卖家询盘,行业会员等等,在结合询单定单量就可以比较系统的评估一个网站对该公司该业务的作用。重视国际贸易平台B2B的客户开发,首选目标市场的客户群较多的国际贸易平台B2B。这里推荐几个比较权威的B2。这里要提及的是网站的评估无论对于B2B的免费服务还是对于付费服务都是很重要。在一个企业要对一个投资时,网站评估尤显重要。对几个有意向的B2B平台的综合排名及客户群体排名评估对比,就能够比较清晰的了解那个最贴合公司目前的发展规划和现状。B2B平台虽然在中国如此火暴,在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强,他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上,将错失大片市场机会。在国际用户多的B2C网站销售本产品,竞价的方式,拍卖的方式寻找更多潜在客户,宣传本企业品牌和企业文化。依网络发展的趋势,而言通过网络企业有其最厚实的库存信息等支持的实体店和网店结合的方式,将有可能形成一个型新型直销模式,减少了中间商的环节,拉近消费者和企业降低其流通成本,加快了产品和。由于是厂家产品能以最低的优惠价到达终端客户,厂家的常规库存又给费者提供了所有相关产品的更多的选择,又可以起到很好的宣传效果。这里推荐几个比较权威的B2C。例如通过大型的搜索引擎找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),然后好好利用它们。一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的平台,这个思路表面上看起来不错,但从进口商的角度来看,实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页,所以对供应商来说,选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素,一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意淡化自身区域色彩,目的也是为了强化国际形象。但是这对于企业而言,重视潜在客户群体更是重要。如果,一个即使排名不是很高但是绝大部分都是你目标市场或区域的客户,那效果就会更明显。通过网络去查询目标国或地区的黄页,进行初步的评估,就可以初步了解这个黄页或商业目录的商业价值。每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用更多不同的关键词搜索查询客户。大胆地试,结果就不同。这里推荐一个很实用的方法,可以使用很多评估网站系统查询到更多相关的网站。例如Alexa工具的relatedweb,还可以利用alexa的目录查询到各行业,各地域,各种分类目录下的网站。还有一些大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。重视各国大使馆经济参赞处的网站,这些地方会有很多关于该国的及时有效商业信息和商业目录等。还有一些新型的客户开发方法,如博客就是目前很有发展前景的一个亮点,尤其一些国外本土的博客在欧美国家也很盛行。根据本人两年的外贸网络推广和客户服务经验,及与很多同行沟通交流,在外国论坛的客户也是很多。往往客户都比较活跃,有效,做外贸网络营销应该多进一些国外的商业论坛。网络营销对于网络的运用,不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。注意关键词:只要你愿意多尝试些关键词,就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。

    1.3网络营销的同时,网上网下营销方式,双管齐下,互相协调推进

    传统方式也配合宣传和推广,会更有效。网络渠道不会排挤掉已经建立起来的营销渠道,而是对传统渠道的补充。但更加精明的营销人员会将基于互联网的企业网站作为一个营销中心。他们正在改变营销策略,使用营销整合模式来促进他们的网上网下营销更加有效。网络营销的同时,公司或工厂的后方工作必须到位,销售服务必须跟上去,熟悉国际业务操做,产品和服务跟国际接轨。

第2篇：外贸网络营销范文

外贸公司的业务定位决定网站的定位、受众和风格

1、外贸公司的业务定位。

2000年以前，国家实行外贸专营权审批制度，各种国有专业外贸公司(如五矿、纺织、土产、畜产、轻工等)是外贸主体，其业务定位是针对生产工厂统购统销，面对外商则是皇帝女儿不愁嫁，坐等订单上门。

2000年以后，国家放宽外贸审批权限，除国有外贸公司外，开始出现民营成分的外贸公司。从各外贸专业公司独立出来的业务骨干，利用原有专业外贸公司的客户和工厂资源，成立了民营公司，其业务定位是针对生产工厂做或合作伙伴，以产品价格和初步服务吸引外商。

2003年以后，国家实行对外贸易经营者备案制度，原则上有营业执照的都可以做外贸。生产工厂开始取得外贸资格，原有国有专业外贸公司大部分消亡，民营外贸公司经过市场淘汰、磨练，其中的强者愈强。其业务定位调整为针对没有外贸人才、经验的工厂做，或者与生产研发能力的大工厂互相参股投资成为利益共同体，面对外国客商在产品价格日渐透明，利润逐渐减少的情况下，在品牌、研发、服务等方面打造自身独特的综合竞争力。

2、公司的业务定位决定网站的定位。

企业的发展战略决定其业务定位。从上述外贸公司的业务定位发展历史来看，过去那种利用供需信息和政策资源的不对称，牟取差价的外贸方式已经逐渐成为历史。现在外贸公司的发展趋势更多地是利用其人才优势、经验优势、业务优势，联合工厂合作伙伴，通过自身优质、独特的质量、设计、品牌和服务，吸引客户，留住客户，发展客户。

对应以上定位，现有外贸公司网站的定位也更多地在展示形象、树立品牌、吸引客户、提供服务等方面发挥作用。在网站的建设过程中，我们要始终围绕这个定位展开策划、建设。至于公司网站在市场营销、客户销售等方面所发挥的作用，只能说是作为一种外贸工具在个别交易中发挥了作用，但并不能成为外贸公司网站的主要职能。

3、公司的客户决定网站的受众和设计风格。

外贸公司的市场营销，其实质上是一种一对一的客户营销。其客户主体范围狭小，集中在分布于特定市场区域、经营特定产品种类的专业外国商人。与一般大众营销方法不同，任何一个潜在外贸客户的跟进、开发，都需要我们的业务员认真、细致、及时的跟进，在建立起基本的信任和沟通渠道后，才有可能下单成为公司的现实客户。

此外，外贸领域是一个特殊的贸易领域，不仅涉及长期以来约定俗成的国际贸易惯例、国际公认的国际贸易标准，而且涉及两个国家的贸易政策、民族的风俗等。当然，还有基本的商业准则和商业道德。因此在分析市场、揣摩客户的过程中，需要考虑以上因素。在设计、建设网站的过程中，也要体现以上原则。

网站受众：从公司的角度，可确定为潜在客户和现有客户。针对潜在客户和现有客户网站应当制定不同的宣传重点和功能模块。

网站设计风格：英文网站的建设是重点，根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重点，设计网站内容的展现方式和设计风格。总的目的只有一个，让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道。

外贸网站是外贸市场营销渠道，而不是销售的工具

1、新工具对外贸方式的变革。

国际贸易存在的前提是由于时空的阻隔，由此造成的信息、物流等方面交换的需求。任何有助于改善沟通、改进通信的方式，都可能引起外贸方式的变革。从70年代前的电报、电话，到80年代的传真机、90年代的电子邮件和网站，到现在Skypet网络电话等，降低成本、提高效率的新通信工具的应用，无不引起外贸方式的转变，进而影响外贸思维的变革。外贸网站作为一种克服时空限制、图文并贸的展示方式，方便、高效、形象、生动，毫无疑问是一种外贸工具。但它更是一种外贸营销渠道，承担着展示企业形象、品牌、服务等其他外贸工具所不具备的功能。

2、现有的外贸市场拓展渠道。

由于人力、成本、效果等方面的考虑，现有外贸公司市场拓展渠道如下：派人出国携带样品参加国际专业展会；参加广交会、华交会等国内综合、专业展会；加入主流B2B平台；在专业行业杂志上刊登广告；加入产品名录光盘展会派发；直接电子邮件客户开发(DM)；自建网站进行网络营销等。

以上模式中，通过参加国内外专业展会结识专业买家，参与主流B2B平台使用其提供的自助网站、刊物、光盘等一体化推广方案，是目前外贸公司拓展市场的有效手段。外贸公司的网站，从某种意义上讲是以上主流市场拓展渠道的补充，尚不能成为主要市场营销的手段。

3、网站是一种市场拓展渠道补充。

有效的市场拓展渠道必定是双向的、互动的。现有外贸公司的网站，更多地是作为一种广告、标志牌，被动地等待潜在或现有客户的访问，缺乏主动出击、主动沟通的思维和手段。很大程度上导致投入和收益不成正比。当然，网站的操作者、使用者是否具备主动出击的思想和意识也是重要原因。

网站作为一个承载展示企业信息、产品信息的平台，其上的信息内容可以根据企业需要自由确定，产品信息可以随时更新，因此网站平台注定可以成为象展会、B2B会员、刊物、光盘等市场拓展方式的后续补充，并且可以克服其他拓展方式在时间和空间上的局限，成为与客户保持长期、有效沟通的补充渠道。

4、网站是一个与客户保持互动的窗口。

现有外贸的网站，多数方式的是静态的文字和图片，建设完成后便会好几年都没有更新，也无专人管理。就象是一块树立在路口的公司广告牌，如果客户看到是几年以前的过时信息，那么他对公司的印象会大打折扣。

如果我们的网站有专人管理、资料随时更新、新产品不断。无论是新客户还是老客户都可以从网站上了解到其感兴趣的缺乏内容和服务。并且通过一些网站功能，实现与客户的互动沟通，则我们不仅可以增加网站对黏度，而且可以降低与客户远程沟通的成本。

5、网站还是一种内部工作流程的外部信息接口。

对于拥有规范、完善内部工作流程和业务管理系统的外贸企业，外贸网站还是内部OA系统的外部信息接口。是内部信息管理系统接收外部客户数据复制客户反馈等重要资料的界面。外国客户可以通过注册会员，通过身份验证后登陆网站、提交询盘、管理还盘、需求、提交订单、跟进订单履行等动作，直接参与到外贸企业的内部工作流程的运转中来。

外贸企业网站应具备的功能

1、企业形象、实力、文化展示。

这部分功能面向公司潜在客户，重点宣传公司的形象、品牌、文化、组织、合作伙伴、经验、研发能力、生产能力、认证资格等。目的是让潜在客户了解、接收公司品牌，认识公司的实力，并在潜意识上不抗拒与公司的合作。应重点突出品牌、研发实力、生产能力、认证资格、企业文化、社会责任、创业历史等方面的内容。如果可能，可以把合作工厂的生产设备、场地仓库、质检流程等图片也展示出来。

按照跨国采购商筛选合格供应商的要求，有选择性地按照采购商关心的内容和标准，在网站上展示企业的相关资料，将能迅速提升潜在客户对公司的认知和认可程度。

2、产品展示功能。

网站的产品展示是网站的核心内容，也是吸引客户的重点。产品展示功能，应当成为客户打开公司网站后，最突出、最吸引客户注意力的部分。可以分为以下几个侧面：

针对潜在客户：重点介绍公司所能提供的产品种类、产品系列、产品风格、材料等。目的是让客户了解我们能提供什么，能研发什么。这部分的产品展示，追求种类齐全、介绍详尽，采用公共展示的方法，可以每隔半年、一年更换一次。

针对现有客户：重点介绍公司新研发的产品、最新流行的产品、新改进的产品等。目的是让客户了解我们对流行趋势的判断、对系列产品的开发进展等。这部分的产品，需要防止竞争对手抄袭，又是吸引老客户访问、下单的重要法宝。要求全方位详尽展示，最好采用密码陈列室的方式复制由公司业务员通过电子邮件告知客户新产品资讯和登录密码，吸引客户登录网站察看。这些产品要求一个月或一个季度更换一次，同时定期更改访问密码，并告知老客户。

其他辅助产品展示方法：可采用三维立体展示技术，将公司的产品陈列室现场实景搬到网站上，让客户了解公司的实力。也可三维立体展示公司新开发的产品，促进感兴趣老客户通过网站便可充分了解新产品，增加下单几率的同时，减少邮寄样品的成本。

3、客户在线反馈互动功能。

前面提及，网站是一个与客户沟通的渠道。在与客户保持电子邮件往来的同时，鼓励客户多访问公司网站，了解公司各方面的发展，浏览新的产品，甚至通过网站与客户进行互动，是维系客户关系，发掘客户潜在需求的好渠道。网站可以考虑增加以下互动功能：

会员注册：让潜在客户通过注册程序，留下联系方式。会员需事后审核、验证，删除、杜绝无效会员。

网站留言板：客户登录网站，可以提交需求、留言反馈。公司及时做出答复。

客户调研：让客户参加特定系列的产品的调研问卷，必要时可以设置奖品提高参加率。以便听取意见，发现新市场需求、改进公司产品。

在线沟通：客户在浏览密码陈列室产品或者三维产品时，可增加在线聊天室模块，可及时答复客户咨询，介绍产品卖点，提高购买意向。

访问统计：网站应当具备会员登录次数、浏览时间、访问产品等方面的信息收集、统计功能。以便从其中发现意向客户，主动跟进。

外贸企业网站的建设原则

1、以浏览者的习惯为中心。

网站的受众为外国客商，因此必须认真、详细研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好。网站的内容、色调、风格，应当参考欧美网站的风格和内容组织形式，而不是简单地以中国人的习惯和看法，来组织面向外国客商的网站内容。外国客商一旦感觉你的网站不好用或者浏览不方便，下次再让其访问就会变得困难。

可以考虑在网站初步建设完成后，请几个联系密切的客商，访问、点击公司网站，提出改进意见，并加以完善。

2、以产品展示为中心。

客户访问公司网站的目的，就是为了看产品，对产品感兴趣了，才会继续看公司的其他背景资料。因此，整个网站的内容组织和首页排版，都需要从客户的角度，以产品吸引客户，以产品留住客户。

产品目录的组织方式和产品的展示方式，也要按照外国客户的浏览习惯和喜好进行。并根据公司的业务进展，实现定期或者不定期更新。另外产品图片的拍摄、处理也非常重要，要从图片效果、网页效果上吸引客户点击。再好的产品，如果照片没有处理好，也是白搭。

3、以方便、快捷为指导。

一个内容简单、浏览快速的网站，在互联网是很受欢迎的。因此，除了考虑外国客商的浏览习惯外，如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性，也是重点考虑的内容。

总的一个原则是，让客户能够迅速找到其感兴趣的内容；让客户能够迅速打开页面内容；让网站能兼容外国客户常见的各种浏览器版本而不出现乱码。另外考虑租用国外的虚拟主机，让客户就近访问。也是一个不错的选择。

4、专人管理、及时更新。

应当指派专人，负责网站的日常维护和产品资料的定期更新。一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站，是没有生命力的，更谈不上对客户的吸引力。当然，应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要，指导网站的维护和更新动作。

5、重视网站的网络营销。

网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司外贸市场营销战略重要补充。可在以下几个方面做好网站的网络营销工作。

网页针对英文搜索引擎中的关键词优化(SEO)。在网页代码中添加合适的英文关键词，增加公司网站被国外著名搜索引擎(如Yahoo、Msn、Google等)收集的概率。客户搜索产品或者供应商，经常是从这些搜索引擎开始的。适当情况下，可以考虑投资购买这些引擎的产品关键字排名，提高网站的访问率。

参加B2B网站，使用自助网站登录公司产品，并链接到本公司网站地址。参加B2B网站，好比参加网络环境下的专业展览，哪里专业的买家云集。可吸引专业买家以后直接访问公司的网站。

使用直接电子邮件营销(DM)。前面讲到，公司在推出新产品的事后，可以介绍新产品为主题，发送电子邮件给新老客户，同时提供新产品的网站地址，吸引客户访问公司的网站。这种推广方式可以定期使用，前提是公司需要建立、维护一个客户邮件地址列表。

国外行业门户网站上注册。可通过向客户调研，了解相关行业在国外哪些网站最具影响力。直接到这些网站上注册，供应信息和公司资料。直接吸引对应行业、区域的客户访问公司网站。

第3篇：外贸网络营销范文

关键词 网络营销 外贸企业 应用

网络营销是通过借助网络来实现网络营销目标的市场行为，和电子商务相比具有容易实行、见效快等优点。特别是在目前国际电子商务体系还不够成熟的情况下，网络营销是外贸企业开展对外贸易的重要切入点。网络营销和传统的营销手段相比，具有比较突出的优点，它能够有效节省对外贸易的成本，提高了贸易的效率，对于外贸企业的发展具有重要的意义。随着电子商务的快速发展，网络营销将在外贸企业中发挥更大的作用，进一步促进我国国际贸易的发展。

一、网络营销简介

（一）网络营销的概念

网络营销又称之为网上营销，虽然目前对于网络营销的概念具有不同的认识，但是网络都是其中的必然要素。网络营销需要借助网络进行，通过网络实现营销的电子化、信息化以及全球化的直接营销方式。网络营销的出现改变了传统的营销方式，在营销渠道、消费者需求的把握以及管理方面都具有明显的不同。特别是随着互联网的不断普及，网络营销具有成本低廉、不受空间和时间限制的优点，而且能够实现有效的互动沟通。2014年商务部所的我国对外贸易形势报告（秋季）中对网络营销进行了明确鼓励和支持，促进跨境电子商务等新型外贸服务企业的发展，扩展我国的国际营销网络。因此，在世界逐渐扁平化的背景以及国家对外贸行业电子商务的支持下，外贸企业应当加强网络营销的应用。

（二）网络营销的特点

近年来网络营销在国际贸易中日益发挥了关键的作用，在推动经济的全球化发展中展现出了强大的生命力。网络营销以现代信息技术为依托，像桥梁一样连接着世界各个角落的商家，最终达到双方的商业目的。通过网络化的营销方式，改变了传统国际贸易中的实体空间，网络营销作为一个虚拟化的市场，买卖双方通过借助网络进行交互式商业活动。传统的国际贸易流程复杂，需要多个票据单证等，通过借助网络进行沟通，减少了买卖双方的中间环节，能够及时了解客户的需求，节省了中间费用和时间，有利于提高外贸企业的资金周转率，同时也降低了企业运营的成本，对于提高外贸企业的竞争力具有重要的意义。由于全球地理和空间上的差异，给国际贸易带来了不便，而网络营销则能够实现全天不间断服务，世界上各地的客户都能够在任何时间从网络中获得自己所需要的信息，提高了交易的成功率，能够帮助企业进入到全球市场，帮助外贸企业获得更多的订单，从而增加了外贸企业的利润。通过运用网络营销的方式，打破了地理上的界限，破除了宗教、种族的制约，扩大了外贸企业的贸易机会，减少了国际贸易中的贸易摩擦，推动了国际贸易的发展。

（三）网络营销的发展现状

随着我国网络营销发展的日益成熟和国家对于电子商务的重视，许多外贸企业进行了网络营销的探索和实践，一些外贸企业在网络营销中逐渐积累了一定的经验，纷纷借助网络手段开拓展企业的业务。根据调查发现我国大部分外贸企业在网络营销中使用率比较高的是即时聊天工具，这一比例达到了六成以上，电子商务推广方式和搜索引擎营销的使用率也比较高。

二、网络营销外贸企业中的应用研究

（一）加强外贸企业的信息化建设

网络营销是随着互联网的发展而发展的，同时网络营销的快速发展也需要装备更好的网络基础设施。加强企业的信息化建设是进行网络营销的基础，企业的信息设备必须满足日益复杂交易的需要。外贸企业需要建立自己相应的网站，帮助消费者了解企业的产品。虽然目前我国大部分外贸企业都建立了相应的网站，但是在网站功能和内容方面还比较单一。例如，主要是对于产品功能和价格的介绍，在信息和优惠措施等方面不够及时全面。特别是在一些面向国外客户的网站中，其设计具有中国化的痕迹，不能够满足国外客户的消费习惯。因此，外贸企业要积极地借鉴一些成功的经验，满足客户的个性化需要。例如，著名的戴尔计算机公司，其网站不仅包含了销售页面，同时还提供了许多信息服务信息。戴尔公司网站通过搜寻客户信息，将客户对电脑产品的需求直接反馈到服务器中，通过大数据进行分析处理，能够有效抓住客户的需求，降低了客户的产品的等待时间，提高了戴尔公司的运行效率。外贸企业要注重自身的信息化建设，不断完善网站的互动功能，对于客户的咨询和留言信息要及时进行反馈处理，充分发挥网络营销中一对一互动的优势。

（二）利用好网络技术

近年来随着网络的快速发展，聊天工具的出现满足了人们互动性的需要，不少外贸企业也通过借助聊天工具开展网络营销。对于外贸企业来说即时聊天工具具有用户基数大、客户黏性比较强以及便利性等优点，而且其针对性和互动性比较强。通过应用这些即时聊天工具能够满足对外贸易的需要，但是也存在一些不足，如其持续性不佳等。因此，在应用的过程中应当选择合理的聊天工具，注重对客户信息的长期积累。在进行网络营销中要从客户的需求为出发点，在沟通的过程中要尊重当地的商业习惯，讲究沟通的技巧，防止急功近利等造成客户的流失。

（三）优化搜索引擎

优化搜索引擎能够根据搜索规则来提高网站在搜索引擎中的排名，在实际应用中大部分用户只会注意到搜索结果前面的几个条目和网站。搜索引擎作为网络营销中常用工具，企业要不断加强搜索引擎的优化。网站的设计对于搜索引擎的收录以及网页的排名具有重要的影响，对于中小外贸企业来说比较适合应用扁平的网站架构。搜索引擎不能够很好地理解图片、视频等多媒体信息。因此，文字信息在搜索引擎中具有重要的意义，搜索引擎通过分析网页文本内容，最终确定搜索排序。对于外贸网站来说包含了大量的产品页面，在设计的过程中应当将重要的产品信息放置在页面的顶部，有利于客户找到产品的信息。关键词在搜索引擎优化中具有重要的地位，在选择关键词时应当选择和网站内容相关的具有具体内容的关键词，这样有利于企业拓展客户。

三、结束语

网络营销的出现改变了传统的营销方式，能够实现信息的双向沟通和互动，对于外贸企业的发展具有重要的意义。网络营销具有一系列的优点和优势，它降低了企业在营销中的成本，提高了企业的交易效率，对于巩固客户和发展客户具有重要的帮助。网络营销也扩大了外贸企业的贸易市场，外贸要企业要加强自身的网络建设，提高企业的竞争优势，促进企业的发展。

（作者单位为同济大学经济与管理学院。余淼（1987―），女，河南郑州人，MBA，主要研究方向：经济管理。）

参考文献

[1] 林姗姗.网络营销在我国外贸企业中的运用探析[J].兰州教育学院学报，2014（7）：49-50，53.

第4篇：外贸网络营销范文

关键词：浙中地区 中小型外贸企业 跨境电子商务 网络营销

当前在经济全球化和信息全球化的大背景下，跨境电子商务已经日益成为我国企业开拓国际市场、扩大海外营销渠道、实现我国外贸转型升级的重要途径。在互联网和电子商务高速发展的今天，传统的国际贸易也随之产生了深刻的变化，交易模式在转变，支付模式在转变，营销模式在转变，许多新颖便捷、高效低成本的资讯手段加入了进来，国际贸易被带入了一个跨境电子商务的新时代，而我国的中小外贸企业也开始面临新的机遇和挑战：该如何在互联网建立企业的品牌，该如何利用更少的资金把产品推广到更多的国际客户，什么是搜索引擎营销，什么是互联网应用组合方案，面对五花八门的互联网工具，中小企业又应当如何取舍，外贸企业开始步入了一条了解和寻找新型国际贸易营销方法的探索之路。面对中小外贸企业在跨境电子商务发展的过程中出现的问题和挑战，网络营销不失为是一种有效的解决办法。

一、跨境电子商务网络营销的重要性及意义

伴随世界范围内电子商务的崛起和迅猛发展，一些企业大力发展跨境电子商务，纷纷建立电子商务网站来不断开拓国际市场，从而使得以跨境小额交易为主要业务的跨境电子商务企业得到快速发展。此外，跨境电子商务模式能够有效避开贸易壁垒的制约，是一种新兴的国际贸易模式。总体来说，跨境电子商务具有发展空间大、市场前景广阔和经济效益可观的特点。作为电子商务应用过程中一种较为高级的形式，跨境电子商务是在不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台实现交易；在这样新型的贸易方式背景下，从事跨境电子商务的外贸企业需要利用互联网嘉兴一种更为先进、高效和可行的营销渠道------即网络营销；它可以互联网平台，利用信息技术与工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征。

二、浙中地区中小型外贸企业的网络营销现状

网络营销是以互联网为营销环境传递营销信息沟通厂商及消费者需求的信息化过程。网络营销是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全程营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。上网企业可以通过互联网以很低的成本进行国内外商品信息的查询，在网上有关信息，进行广告促销活动，使全世界能同步了解公司的最新产品；其经营信息也可以通过网络提供各种售后服务，与顾客进行一对一的双向互动沟通，满足客户个性化需求。因此网络营销不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。

（1）上网企业数增加，网络营销多局限于国内市场

近年来，浙中地区有越来越多的中小企业利用专业的电子商务平台来进行网络营销，其中外贸企业使用第三方电子商务平台的数量正在逐年增加。然而大多数的上网企业其网络营销还只是狭隘地局限于国内业务，发展的范围不广。大多数的中小企业将竞争的重心放在实体市场，而在网络虚拟市场上，只是单一的罗列介绍某一产品的图片、价格、种类、厂址和联系方式。这些网站缺乏与有意向购买的顾客的互动、深入的商品展示与品牌推广等网络系统。

（2）进行网络营销的观念模糊，运作方式单一

放眼于浙中地区，大多数中小企业网站的建设都很简陋，它们仅仅借助一定的平台一些简单的信息；并且网上大多数中小企业缺乏外文网站，即使有外文网站也大多数以英文为主要贸易语言；另外，一些网站信息缺乏长期的维护和更新。在有限的某些企业自有网站上，有些营业推广的信息是一年以前的，长的甚至能达到时隔五年以上的。而且，大多数中小企业都是利用一些知名的、有保障的网络平台进行商业推广。比如，利用阿里巴巴、亚马逊等知名网站来宣传和推广自身的产品，或者用支付宝这一免费的支付系统来进行销售结算，这样就大大地增加了同行业之间的竞争。

（3）缺乏进行网络营销的资源条件

由于中小企业的资金、人才、品牌等资源或条件的限制，企业很难引进相关推动网络营销的设施、人才及其运作系统。以这种地区为例，大多数中小企业都是学历素质不高、网络营销知识不足的民营或私营老板，他们对于网上产品销售与推广的知识与技巧所知甚少；而对于企业的中基层管理者，最常见的状况就是素质低的经营管理者会寻找比自己素质更低的下属来经营企业；另外，对于一些外贸尚处于起步发展阶段的地区，网络营销人才急缺，即便是大中型企业尚且难于寻找合适的人才，相比之下，中小企业的人才引进就更是难上加难了。

三、中小型外贸企业开展网络营销、扩大对外贸易的建议

（1）建立完善的企业网站

企业网站是网上产品销售与品牌宣传的重要平台。这是开展网络营销的基础，搜索引擎、贸易平台等其他推广都是围绕企业网站展开地，没有这个平台，网络营销将无法实施。企业的网站相当于是企业的一个在线对外窗口，在信息社会的今天，一个企业要提高自己的知名度，除了传统的营销手段和战略之外，网络信息渠道无疑是一个更经济高效的对外宣传和提高企业知名度的平台；而企业网站正是充当了一个重要的角色。通过企业网站的建设和推广，不仅仅是把企业的产品和服务推向海外市场，更是可以利用这个平台进行企业形象的宣传以及企业文化的推广，对于中小型外贸企业的长期可行性发展是不可或缺的资源平台。

（2）通过企业网站推广获得更多海外买家信息

企业建立网站后，必须要主动出击，推广自己的网站，让更多的潜在客户知道自己的网站和产品，才可能收到更多的海外订单。针对浙中地区的中小型外贸企业，他们由于规模小、资金有限，所以通过传统的展会等外贸手段获得的海外客户资源有限。只有充分利用企业网站的平台，才能将企业更好更广地推广到外海，获得更多的海外订单，而最基本的首要条件就是将企业网站建设成为多语言环境，特别要针对企业的现有客户群和目标客户所在的国家地区而建立起该国语言的国际网站，以便于推广。

（3）选择并合理利用大众搜索引擎来推广企业及产品

选择合适的搜索引擎，使网站成为外贸订单来源的主要渠道。在全民大众都高度依赖于互联网及搜索引擎的今天，现实利用搜索引擎优化（SEO）的搜索规则来提高企业网站在有关搜索引擎内的排名的方式， 通过这种方式可以提高网站被用户搜索到的几率，提高客户访问量，增加外贸订单，提高企业知名度，提升品牌价值。

第5篇：外贸网络营销范文

讯：简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

作为陶瓷企业是否适合网络营销，是否能通过网络营销实现销售上亿的销售神话？那么陶瓷企业网络营销，如何实现销售上亿元呢？

李宁、兰亭集势等企业通过网络营销年销售额达亿元，那么，作为我们陶瓷企业，能否通过网络营销这方式突围而出实现销售神话呢？如何借助互联网，开发网上销售、团购、小区、工程、设计师等开发市场，如何利用互联网提升和维护品牌。如何开展外贸网络营销，拓展国外市场。九正建材网提供专业的建材类电子商务平台解决这一系列的问题。

据不完全统计，截止到2009年，中国网民数量已达到3.84亿之多，人数之多堪比美国国民人数，网民数量还在不断增加之中。不可否认，互联网正在一步步影响着我们的日常生活的方方面面，而透过互联网交易的商品金额也达到了2500亿元，网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重达1.98%，5年内将达5%。同时，网上购物消费品已经涉及到全部商品的50%左右。

综观陶瓷企业，网络营销还算是在起步阶段，更多是在观望的形态当中。那么，我们陶瓷企业究竟适合做网络营销，如何做网络营销？笔者认为，关键是在于一个陶瓷企业如何制定它的销售经营管理模式的问题，如何均衡厂商的利益问题，如何解决陶瓷产品特殊的价格竞争问题，最终的还是要看投入回报的问题！我相信，在不久的将来，网络销售在陶瓷企业中的销售比重是会越来越重的。（来源:百度）

第6篇：外贸网络营销范文

关键词：小微外贸企业；发展现状；策略

中图分类号：F752.8 文献标识码：A

收录日期：2014年7月24日

小微企业凭借其自身的优势，在应对金融危机中表现出明显的灵活性，但是在复杂多变的国际贸易背景下，我国的小微外贸企业依然面临着腹背受敌的情况。一方面国外有着比较明显的贸易保护主义，各种形式的贸易保护措施不断出现，同时人民币汇率上升以及国际需求明显萎缩，都给我国的微型贸易企业带来了极大的影响；另一方面随着我国工人工资的不断提升，劳动力价格逐年上升，用工成本和原材料价格升级、资金面短缺成为当前影响我国微型贸易企业发展的又一重要因素。需要认真研究小微外贸企业发展现状，并制定相关的应对策略，为我国小微外贸企业发展提供更好的便利。

一、小微外贸企业发展现状

（一）人才和成本的制约使得海外客户的拓展受到明显制约。外贸企业获得海外客户需要通过网络营销、展会营销等渠道不断拓展，也有一部分客户源自相关业务人员的流动带入。由于参加展会营销需要较高的费用，所走的程序也较为复杂，要求时间较短，竞争较为激烈，对参展人员有着非常高的要求，这些因素都制约着我国小微外贸企业参展积极性。无论是国内参展还是国外参展，因展位有限，对企业的资质要求又比较苛刻，价格昂贵，使得小微外贸企业客户拓展受限。国外会展涉及展品运输、外汇兑换、担保等，程序相当复杂，价格信息较为透明，造成竞争异常激烈，同时相关的小微外贸企业缺乏英语水平高、沟通能力强、谈判技能高、专业知识精的业务人员，使得小微外贸企业不能更好地进行海外客户拓展。而随着互联网技术的推广以及外贸网络平台的广泛搭建，大大降低了小微外贸企业的外贸网络营销成本，有效拓展了外贸的渠道。

（二）小微外贸企业资金压力前移，融资渠道单一。资金是外贸企业发展的生命线，尽管我国出台了诸多的小微企业融资扶植政策，银行对小微外贸企业缺乏足够的积极性，相关的政策不够完善，企业用于抵押的固定资产较少，会计账目也较为混乱，加上小微外贸企业缺乏足够的诚信度，银行为了降低风险，不愿意给小微外贸企业更多的资金信贷支持。随着人民币汇率攀升，外贸企业的出口利润受到挤压，不少企业因资金压力而面临严重的接单压力。很多的小微外贸企业能依靠有限的自由资金，或者为融资不得不付出更多的成本，加上世界经济一直没有走出经济危机，经济形势依然不够明朗，人民币的持续升值给出口带来更多的汇率压力，很多小微外贸企业依靠出口盈利的资金积累更为困难，导致不少企业因资金流不足而出现倒闭现象。

（三）经济发展模式调整、产业结构升级导致小微外贸企业发展异常艰难。受金融危机的持续影响和深度发酵，欧美等发达国家依靠经济和科技实力，重新发展制造业；同时，人民币不断升值，材料、土地、劳动力成本不断上升，更多的代工制造业向东南亚国家转移的趋势日益明显，使得国外的采购商有着更大的选择空间，也给我国的小微外贸企业带来了更大的竞争压力，再加上我国小微企业的资金压力，使得我国的小微外贸企业内忧外患、腹背受敌，发展异常艰难。自2005年我国实施汇率改革，人民币汇率从8.11降到6.02，我国的众多小微外贸企业集中在劳动密集型产业，利润率较低，加上劳动力成本上升，小微外贸企业发展更是举步维艰；另外，很多大学生都把小微外贸企业当作自己实现创业的跳板，不少业务人员熟悉相关工作性质和流程之后，选择了跳槽或者自主创业，一方面给企业的发展带来诸多的不确定性，影响企业的稳定发展；另一方面也是对企业发展的抽血，他们的离开既是业务人员的缺失，又带走了相应的客户，影响小微外贸企业的可持续发展。

（四）小微外贸企业经营范围固定，商品种类较为单一，有着强烈的竞争意识。我国小微外贸企业有着非常丰富的对外贸易经验，又有着非常广泛而又固定的国外客户资源，在国内又有着非常广泛的产品供应渠道，这部分小微外贸企业的经营范围较为狭窄，专注于某一类型，外贸商品显得较为单一，但是由于经营规模较小且灵活，他们有着非常强烈的竞争意识。由于受到财力、人力等方面的综合限制，很多小微外贸企业无法经营更多的产品，只能把有限的资金精力投入到更为专业的市场，擅长比较精准的营销，能够提供较为高效优质的服务，积累了非常丰富的客户资源。同时，他们选择商品时充分地考虑各种企业产品的区位优势和产业优势，能够最大限度地降低商品的成本，产品更有价格优势和竞争力。

二、我国小微外贸企业发展策略

（一）充分发挥政府的引导作用。对外贸易是我国经济发展的重要动力，小微企业是我国对外贸易的重要主体，也是带动我国经济发展、劳动力就业的重要实体，面对当前的发展状况，我国政府需要出台更多的扶植政策，给小微外贸企业更多的信心和支持。做好相关方面的综合协调，外贸涉及我国众多的部门和行业，政府需要做好协调帮扶，无论是工商、质检、银行，还是税务、海关、商务等部门都要密切配合，简化相关手续，为小微外贸企业发展提供各种便利。政府出面引导B2B服务商的国际影响力，加大对诸如阿里巴巴、敦煌网等优质外贸网络平台的海外宣传力度，为我国的小微外贸企业提供更多的展示和贸易机会。

（二）建立小微外贸企业信用评价体系，全力拓展企业融资渠道。小微外贸企业的资金流制约着企业的贸易发展，银行因为害怕出现坏账不敢轻易为小微外贸企业提供信贷支持，需要建立健全小微外贸企业的信用评估体系，为企业融资提供信用保障。一方面加强企业信息披露制度建设，为金融企业提供较好的客观评估依据；另一方面对企业信贷提供信贷担保支持，政府提供专项担保资金，鼓励更多的银行针对小微外贸企业打造适合双方发展的金融产品。

（三）加快并提高综合外贸服务企业建设和经营效率。2013年底，我国出台了“一次申报、一次查验、一次放行”工业制成品不再实行出口法定检验等措施。但是，由于不少企业缺乏融资、退税、通关等相关环节的专业人才，很多优惠政策不能给相关小微外贸企业带来直接的便利。国家需要出台更多的政策扶植，同时推动服务贸易企业发展，让更多的小微企业通过相关的服务贸易企业降低成本，从而提高运营效率。

（四）依靠跨境电子商务提高企业竞争力。随着互联网技术和电子商务的飞速发展，电子商务成为国际、国内贸易的重要构成，2011年我国的电子商务跨境贸易额为1.6万亿元，2012年突破2万亿元，2013年则达到3.1万亿元，发展异常迅猛，小微外贸企业能够借助电子商务，增加更多的贸易机会，提高贸易的便捷性，拓展利润空间，增强小微外贸企业的竞争力。依靠跨境电子商务平台为外贸企业提供较好的支持，将传统的“工厂――出口商――批发商――零售商――消费者”五层次产销模式缩减为“工厂――零售商――消费者”三个层次，减少中间层次，减少循环周期，降低运行成本，拓展利润空间，提高竞争力。

总之，全球性金融危机已经严重影响到世界经济的发展，给实体经济带来了非常大的冲击，使发达经济体一蹶不振，世界经济发展陷入严重疲软状态。在此背景下，国外进口商因为需求锐减以及各种不确定风险因素的影响，国际贸易采购发生了重大调整，大规模采购越来越少，小规模采购不断增加；另外，全球互联网技术飞速发展，尤其是我国4G应用技术不断推广，小微贸易给传统的经济贸易带来了极大的影响，政府需要出台一系列支持小微企业的发展政策和措施，为小微外贸企业发展提供更多的支持。

主要参考文献：

[1]沈静芳.小微外贸企业发展道路探析――以江苏张家港为例[J].企业经济，2013.7.

[2]李建培.信用问题对民营中小企业融资的影响及其对策研究[J].商场现代化，2010.16.

第7篇：外贸网络营销范文

关键词：跨境电商；敦煌网；实训教学

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.11.112

1敦煌网平台介绍

敦煌网成立于2004年，是全球领先的在线外贸交易平台，经过十多年的发展，形成了整合交易、支付、物流、服务、融资的外贸网络服务平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电商平台走向全球市场。敦煌网免费注册开店，个人或公司都可以在敦煌网上进行店铺经营，只在买卖双方交易成功的情况下按成交金额收取一定比例的佣金。这样的收费方式为学校开展跨境电商实训课程的教学提供了便利，以敦煌网为依托，学生进行实战型的店铺运营，有助于培养与企业需求高契合度的跨境电商人才。

2基于敦煌网的跨境电商课程实训教学模式的构建

2.1实训教学目标

以敦煌网个人网店的开设和经营实操为实训教学内容，教师按照敦煌网店铺的实际运营流程设计各阶段实训项目，学生在教师的指导下完成整个店铺运营流程，培养学生的创业能力和工作能力，使其掌握跨境电商平台的操作技能，与就业市场无缝对接。

2.2实训内容设计

根据对中小外贸企业跨境电商人才职业能力需求的分析，围绕敦煌网个人网店运营流程设计以网店开设与选品、产品与优化、营销推广、国际物流和客户服务五个项目为实训内容，并将每个项目分解为若干实操任务，对应具体的实训内容，如表1所示。

实训以小组（每组6人）的形式开设并运营店铺，组内实行组长负责制和轮岗制，让学生在市场、采购、运营、物流、客服和美工设计等岗位轮流完成自己的工作任务，真实的在敦煌网平台进行跨境电商的实战型业务。其中市场岗位的主要工作包括产品开发和选品，采购岗位主要涉及周边批发市场实地采购和网络采购，运营岗位的学生主要负责店铺管理和营销推广，物流岗位的学生的工作任务为选择国际物流供应商和打包发货，负责客服岗位的学生要做好在线咨询、订单处理和售后服务等工作，美工设计则主要负责图片的处理、店铺的装修和产品详细版面的设计。教师在学生实训过程中针对性的进行项目化指导，与学生共同探讨处理店铺运营中存在的实际问题。

2.3实训考核机制

实战型跨境电商实训课程在教学过程中操作性强，因此，对于学生的考核评价机制也应集中于每个项目的操作效果和店铺的经营业绩。考核评价采用以小组为考核单位的评价方式，从产品管理、推广营销、店铺运营和客户服务四个维度进行考核，其中产品管理占考核成绩比重的30%，以在售产品量与下架产品量为依据；推广营销占比35%，主要考查店铺曝光量、浏览量和访客数；店铺运营占比25%，考查店铺的订单总量、成交订单量和成交总金额；客户服务占比为10%，主要考查客服人员的在线咨询服务能力和售后服务能力。将具体要考查的内容分别划分为五个级别，不同级别对应不同分值。

3跨境电商课程实训教学过程中存在的问题

3.1现有专业课程的教学内容无法支撑跨境电商实训

跨境电商实训课程主要面向电子商务、国际贸易和商业英语三个专业开设。电子商务专业所开设课程中以内贸平台操作和网络营销课程为主，国际贸易相关课程开设较少，学生英语水平普遍不高；而国际贸易和商务英语专业开设了非常系统的国际贸易相关课程，但网络交易和网络营销的课程几乎没有，这就造成了不同专业的学生在跨境电商实训初期都存在短板，增加了实训难度。

3.2缺乏有竞争力的货源

目前，各小组敦煌网店铺的货源主要来源于阿里巴巴国内站和淘宝网。阿里巴巴国内站外贸货版块的货源支持一件，国外买家在敦煌网店铺购买产品

后，采购岗位的学生联系商家，由产品商家直接发货，这种方式虽然节省了部分国内运费，但由于无法接触产品，无法了解产品的质量及包装等信息，因此，买家退货风险较大。淘宝网的货源在敦煌网销售成功后，采购岗位的学生从淘宝网购买该产品邮寄到学校，之后再使用中国邮政挂号航空小包或ePacket邮寄给国外消费者，这样，卖方能够在产品邮寄之前了解产品的质量和状态，但是这种货源的劣势也是无法忽略的：一方面，产品并非一手货源，因此定价较高，缺乏竞争力；另一方面，由于产品需要临时采购，所以备货期较长，大概需要3～5天的时间，而平台上大部分买家更倾向于购买24小时内能够发货的商品。

3.3经营没有持续性，学生缺乏持续的创业激情

在与学生随机访谈中了解到，大部分学生在实训课程前期积极性较高，能够完成店铺装修或产品等基础性操作，但在后期推广营销阶段，由于店铺的曝光量和访客数不高，导致小组成员不再积极尝试各种店铺营销推广手段，曝光量和访客数持续下降，形成恶性循环，实训过程中创业的艰难让学生选择逃避，最终的实训效果大打折扣。除此之外，在实训课程结束之后，学生缺乏创业激情，不能持续经营店铺，致使一些原本经营情况不错的店铺业绩下滑，甚至关店。

4问题解决方案

4.1调整教学内容

针对当前的跨境电商人才岗位能力要求，电子商务、国际贸易和商务英语专业应适当调整开设课程与授课内容，电子商务应增加部分国际贸易课程和国际物流课程，国际贸易和商务英语专业应适当增加平台操作课程和网络营销课程。在整个专业课程体系中贯穿商务英语、国际贸易基础、国际物流、平台操作、网络营销、图片处理等课程，不同专业的课程侧重不同。同时，联合当地跨境电商企业、海关、检验检疫、外汇等部门开展专题讲座，让学生了解跨境电商的发展形势。

4.2开展校企合作

寻求与当地外贸企业或生产性企业合作，由合作企业提品，学生在跨境电商平台销售，企业可派出专业人员对老师进行培训或对学生进行产品培训。学生在实训过程中可以选择企业的产品进行销售，并且在完成实训课程的学习后，企业可以将产品的权交给经营业绩较好的团队，由学生团队继续运营店铺，企业定期提供培训，按照销售业绩给学生提成，这样不仅为企业增加了分销渠道，也可以刺激学生认真操作，提升其学习及创业热情。

5结语

从跨境电子商务人才岗位的能力需求出发，以敦煌网平台为载体，按照实际的跨境电商操作流程进行实战型实训，依托真实的工作项目，提高了学生在跨境电子商务平台上的操作技能，满足了跨境电商企业对应岗位的能力需求。同时，通过真实的项目实训，提高高职院校学生的创新创业能力，为相关专业的学生增加了就业机会。

参考文献

第8篇：外贸网络营销范文

影响消费者的购买行为因素有很多，如企业品牌知名度、企业广告、消费者口碑、产品价格等等。而现在来说，显而易见的是，网络营销已经取代传统营销方式成为最有力的手段，企业、商家也纷纷意识到自家网站建设的重要性，与此同时，网站建设提供者应运而生。南京海之晶网络科技公司打造的易商企业建站平台（）就是其中的佼佼者。

明码标价，实惠多多。点开易商建站的页面，会有一种正在淘宝的错觉。页面上整齐的排列着各种网站建设的价格，比如医院诊所网站￥600.00（节省￥2900.00）、翻译公司网站￥600.00（节省￥2900.00）……明码标价，还有相应的折扣。

购买操作简单。易商建站能做到让客户像逛淘宝一样快捷建站。

建站速度快。一般来说，易商建站能在3个小时之内完成基础建站服务，其服务包括了“一个.com顶级域名”“200m服务空间”“6个网站栏目”……

价格低廉。目前企业要建立公司的网站少则3000多则上万元。南京海之晶网络科技为了帮助企业建立网络平台，同时降低企业建站的成本，让企业花钱少，推出月租型和标准型建站服务。月租服务，就像手机短信、流量包月一样，每个月70元，随时可停可开，有效解决了有些企业思路尚未十分清晰，但又想建个网站尝试一下；或者，有些企业建了一个网站，没多久想换方向了，等诸如此类的难题。从目前的效果来看该服务不仅方便了客户，同时也使易商建站在众多同类型建站网站中脱颖而出，占据独特位置。

据了解，目前易商建站已覆盖99个行业，1000多个网站类型。在易商建站的活动介绍中看到，服装行业网站、外贸网站、房地产网站等的报价均不相同，出现不同的原因一方面是各个行业建站的难易不同，另一方面也是易商建站推出的“定制建站”带来的。

第9篇：外贸网络营销范文

关键词：跨境电商；机遇；挑战；应对策略

中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）15-0165-02

一、青岛跨境电商发展面临的战略机遇

跨境电商是一种新型的贸易方式和新型业态，是网络时代外贸模式的创新，具有良好的发展前景和广阔的市场空间。特别是在全世界范围内外贸市场低迷的背景下，跨境电商克服传统外贸市场订单不足、利润空间变小、价值链低端等三大弊端，从制造端直达客户终端，提高利润，掌握自主营销渠道，不仅有利于塑造品牌，而且使贸易链链条更加扁平化，有效提升了外贸企业的运营效率。2014年1月，青岛市开展跨境贸易电子商务出口服务试点，这标志着青岛跨境电子商务工作正式启动，因此，2014年也成为青岛“跨境电商”元年。2015年3月，国务院批复同意在杭州设立国内首个“跨境电商综试区”。“杭州跨境电商综试区”通过制度创新、管理创新、服务创新在实现跨境电子商务的自由化、便利化、规范化发展方面进行了大胆探索，取得了积极成效，带动了跨境电商快速发展。2015年8月，青岛市人民政府办公厅《青岛市“互联网+商务”行动计划（2015―2016年）》，对跨境贸易电子商务的发展给予政策支持。2016年1月，以杭州跨境电商综试区先行先试成功经验为基础，国务院批复同意在青岛市等12个城市设立第二批跨境电子商务综合试验区；2016年4月，山东省人民政府正式印发《中国（青岛）跨境电子商务综合实验区综合实施方案》，《实施方案》的出台标志着跨境电商综合实验区建设工作全面启动，青岛跨境电商发展驶入“快车道”。近年来，伴随着谷歌、亚马逊等世界级的跨境电商平台相继落户青岛，为青岛大批外贸企业顺利转型实施跨境电商搭建了平台。政府宏观层面的大力推动、企业微观层面的积极探索，为青岛外贸企业借助跨境电商新模式实现“跨越式”创造了千载难逢的战略机遇。

二、青岛跨境电商发展遭遇的现实挑战

目前，跨境电商在我国的发展尚处于试点探索、经验积累过程，配套监管、服务、政策等配套措施还很不完善。就电子商务法律体系建设而言，备受业届关注的《电子商务法》尚处于“草案”意见征集阶段，电子商务立法监管与跨境电子商务的实践需求相比还比较滞后。《中华人民共和国电子商务法（草案）》（征求意见）针对跨境电子商务，从国家“鼓励促进跨境电子商务的发展”“推动建立适应跨境电子商务活动需要的监督管理体系，提高通关效率，保障贸易安全，促进贸易便利化”“国家推进跨境电子商务活动通关、税收、检验检疫等环节的电子化”“推动建立国家之间跨境电子商务交流合作”等方面做了专门规定，必将对支持、促进和保障跨境电子商务发展产生积极影响。与跨境电商发达省市相比，青岛跨境电商的发展尚处于起步阶段。政府对跨境电商的扶持政策需要时间逐步落实，跨境电商制度体系和平台建设还需要进一步完善。传统型外贸企业“触电”意识薄弱，从事跨境电商的业务的企业数量相对较少，且规模不大；跨境电商的能力与现实需求不相匹配的问题还比较突出，适合跨境电商业务发展需要的电子商务人才的培养亟待加强。跨境电商对外贸企业的产品质量、产品品牌以及营销模式等都提出了更高、更新的要求，对青岛外贸企业来说，加强研发，创建产品品牌，改变传统营销模式迫在眉睫。

三、跨境电商环境下外贸企业创新发展的策略

（一）增强“触电”意识，提高跨境电商水平

跨境电商，是指分属于不同关境的交易主体，借助电子商务平台达成交易、办理结算，通过跨境物流实现商品配送，完成交易的一种国际商业活动。跨境电商是外贸发展的新引擎、产业转型的新业态，是互联网思维在商贸领域的应用，蕴藏着巨大的商业空间。随着跨境物流、线上支付等环节问题瓶颈的逐步突破和跨境电商企业盈利能力的不断提升，行业将迎来黄金发展期。互联网高度发达的时代，国外采购商通过互联网就可以找到客户，并且通过互联网完成通关、支付、物流等环节。因此，作为外贸企业要增强“触电”意识，扭转通过参加展会的方式寻找外贸订单的传统贸易模式，不断提高跨境电商业务水平，实现从“能用”到“会用”进而迈向“巧用”的境界，抓住行业大发展的历史机遇创新发展思路，挖掘外贸的蓝海。

（二）提升研发生产实力，应对客户多元需求

跨境电商使曾经的企业行为实现个人化，借助B2C、M2C的方式使个人参与到对外贸易中来。个人也可以直接在网上采购，采购一些可以进口的外国产品，同时一些工厂包括一些创客个体也可以通过B2C等跨境电商平台直接向国外的终端用户提品来减少流通的环节，甚至把流通环节缩减为零。这样个体消费者直接参与采购或者厂商直接参与销售，就对外贸企业的研发生产能力提出了更高的要求。曾经的批量生产可能会演变为批量更小、个性更强的生产形式，甚至是个性化定制生产，用户多元化需求的满足，是对外贸企业研发生产实力的考验。因此，提升研发生产实力，采取敏捷制造、精益生产、准时生产等现代生产运作形式，实现从最初的“制造”到“质造”最后完成“智造”的转型，提高对客户的反应速度和实效是应对客户多元需求创造市场价值的唯一途径。

（三）打造国际知名品牌，形成外贸品牌效应

在第120届广交会上，中小外贸企业普遍反映出口产品提价困难，利润空间不断被压缩，相比之下，品牌企业、创新企业普遍反映利润率较高，产品竞争力较强。因此，在传统外贸优势不断弱化、国际竞争日益严峻的形势下，跨境电商最终拼的还是品牌综合竞争力。外贸企业必须突破国际品牌建设，周期长、投入多、难度大的瓶颈，立足当前，着眼未来长远发展，通过培育和塑造国际知名品牌，提升核心竞争力，进而形成外贸品牌效应，以此来推动对外贸易由数量扩张向质量提升转变。外贸企业在品牌培育过程中，要更加重视产品开发和技术创新，不断创新品牌营销模式，全方位整合品牌资源，加快推动网上服务和商业模式创新，将自身的品牌建O从国内知名上升到国际知名的高度，能够使自己的品牌拥有更强大的国际竞争力，同时借助网络这个近乎无限的空间开辟属于自己的市场。

（四）转变传统营销模式，有效拓展营销渠道

外贸营销的手段和渠道有很多，与传统的外贸模式相比，跨境电商的可开发空间更大。迫切需要外贸企业扭转传统展会实体营销的模式，切实转变“为我所有”的观念，树立“为我所用”的意识。基于互联网大数据和云计算等技术，采取全新的智能外贸网络营销模式，努力实现外贸营销的自动化和智能化变革。在开放条件下，最大限度开发利用各种网络平台资源，抓住一切展现产品、服务质量的机会，与网络平台企业深度合作，利用海外拓展的机遇，千方百计了解市场需求和行业发展趋势，通过多维媒体展示自我，让更多海外买家了解并认识企业的产品和品牌，不断提高产品和服务品牌在网络上的知名度和影响力，进而有效拓展营销渠道，提高营销效率。

总之，在中国（青岛）跨境电子商务综合实验区逐步推向深入，将推动“互联网+”战略和青岛本土特色优势有机结合，形成青岛“互联网+大外贸”的发展新模式。外贸企业既面临前所未有的发展机遇，同时又要面对各种不确定性带来的挑战。切实提高跨境电商的水平，增强研发生产的实力，形成外贸品牌效应，拓展国际营销渠道是外贸企业实现创新发展的必然选择。

参考文献：

[1] 张炳君，王文峰，刘晨.跨境电商推动青岛外贸转型的对策研究[J].环渤海经济望，2015，（8）：54-56.

[2] 王文峰，刘晨.青岛市发展跨境贸易电子商务的对策建议[J].环渤海经济望，2015，（9）：53-55.

[3] 翟永平.跨境电商如火如荼[J].中国物流与采购，2015，（16）：35-38.