建材联盟活动后总结精选(九篇)

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第1篇：建材联盟活动后总结范文

实际上，作为家电业的“新兵”，一开始，我们就将动销列入公司发展的战略规划。

顾名思义，动销就是把货卖出去并且安装到客户家里面，自2016年联合利华净水宝厂家制定动销政策以来，做为全国十大核心经销商之一，我们认为联合利华净水宝厂家高层战略目标明确，政策非常符合实际，针对市场目前现状不以压货发展市场，而以动销实现可持续发展。同时对待市场也以动销为考核指标，确保了厂家奔着务实、全心全意为客户服务的宗旨发展市场，这让我们看到了希望和动力。

老用户转换带动任务超额完成

今年上半年，青岛市场连续两个季度超额完成联合利华净水宝的动销任务，而从公司实际情况和优势发挥上来看，归纳总结主要借助零售和工程两个模块。

在本区域零售市场，我们公司经销林内进驻比净水宝早一年，这一年为我们争取到了很多客户群。通过老客户群的积累，能够快速将林内的老用户进行购买净水宝新用户的转换，利用林内热水器销售，带动联合利华净水宝销售，这是实现净水宝上半年销量猛增的主要原因。

通常，我们推出品牌和产品的捆绑式销售，例如，购买林内热水器后，以低于净水宝销售价的价格，可以得到净水产品一台，以此刺激顾客的购买欲望又不会以价格扰乱市场。后续活动将继续在终端强化老客户的转化率，同时通过品牌联合，继续带动净水产品的销售，以实现销量的突破。

同时，依托专卖店大力拓展家博会、联盟活动等促销活动提升销量。其次针对工程项目采取专攻。青岛市场的企业内购会一直效果比较显著，为此，公司有专职队伍负责跟进企业的团购会，以建材市场的赠品以及企事业单位采购为主，以赠品方式切入市场。

在一年多的实践中，无论以何种形式，其目的都是围绕市场、围绕客户需求做推广，做动销，而总结大大小小的活动，要取得理想的效果，结合公司自身的特点，我认为有几点特别关键。

结合实际打好动销基础

对于一个新进入市场的品牌来讲，活动一定要建立在品牌知名度的提升上，而品牌知名度的提升，要在客流集中的场所增强品牌曝光率，频繁的亮相是目前最有效的途径，包括在各渠道、终端的突出表现。

渠道布局打基础，促销活动拉销售。

利用节庆进行促销活动，优惠降价。通过活动，吸引顾客增强购买力，增加购买欲望，吸引刚需顾客购买我司产品。

针对青岛市场，我们主体思想是借助终端市场和工程两个模块扛起动销大旗。

首先，针对终端。

我们今年在青岛市场依旧大力布局终端，在没有厂家任何支持情况下，已经布局10家专卖店，4家KA终端，自行购买两辆联合利华净水宝售后服务车，预计到年底青岛市场终端布局为13家专卖店、8家网点、9家KA。

借助终端市场布局之际，在青岛市场大力参与大型促销活动，比如青岛一年四次的华夏家博会和世纪家博会以及婚博会，林内、净水宝品牌联合参展亮相，包括售后服务车队的强势亮相以及巡游展示等，展开共计近10次大型促销活动，同时建材门店积极参与联盟活动。开展跑小区等一切促销活动。我们的宗旨就是“渠道布局打基础、促销活动拉销量”。

产品组合齐上阵，优惠政策引顾客。

无论是林内的燃热产品还是净水宝的净水产品，都具有安装性质，这在很大程度上为我们进行捆绑式销售提供了便利。除了两大品牌青岛总经销的身份，我们还与其达成签约服务商的合作。商具有服务性质，并且这种能力具有自我专属性，可以说是商最核心的竞争力之一。为了锻造这种核心能力，今年，崭新的12辆专属服务车正式上马，并且通过在青岛家博会上与“林内品质中国行”大型巡展车同台的“惊艳”亮相吸引前来的参展商。同时，在青岛市区主街上的“巡游”也让本地消费者再次熟悉林内和联合利华净水宝两大品牌，由12辆簇新的、印有品牌logo的服务车足以引起当地消费者关注的目光。所以，车队不仅是服务项目的投入，也是广告宣传的投入，其产出是对品牌形象的再次加分。

同时，通过林内燃气具产品的带动，利用产品组合和套餐的形式，形成优惠政策，品牌、产品和优惠，是促进产品销售的几大要因。

异业联盟多合作，工程项目添异彩。

进行异业联盟渠道的拓展，主要是与装修公司合作，在客户规划装修期间，就将净水宝产品融入到设计搭配中，一并规划到装修方案中。

其次，针对工程，我们认为，工程在当下不是常说的“锦上添花”，而是“雪中送炭”。秉持着“动销数据两手抓，工程零售全拿下”的原则，我们在青岛区域大力拓展学校、企业、事业单位的团购会以及大型卖场的赠品采购。通过勤于沟通、勤跑市场拿下几个工程大单，使销量再次提升到一个新的台阶。

增加激励促销售，完善制度搞营销。

无论终端零售、还是建材工程，最终的落地执行需要落实到每一名员工。“家文化”的核心在于利益共享。通过不断完善制度，让奖励政策成为可持续发展的动力。增加对促销员的激励，提高员工积极性。对全员加大奖励政策，用奖励的方式刺激内部员工，方可以促进销售。

全方位准备让市场持续联动

第2篇：建材联盟活动后总结范文

销售试用期总结范文一：

我于20xx年x月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的半吊子状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

销售试用期总结范文二：

本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box,qd 系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!

销售试用期总结范文三：

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作：

1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;

3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;

b)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核; d)做采购结算;

e)做采购结算审核;

4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：

a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;

d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;

1)北材南销推进表

2)周经营报表

3)减值测算

4)毛利测算表

5)当月资金计划调整

6)冬储调研

7)当月/次月利润预测和资金计划

三、客户走访;

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

第3篇：建材联盟活动后总结范文

·家装消费者接触点（注：中括号内为接触点）

家里买了新房子，就快要拿钥匙了，我需要进行装修，要找个好点的公司，质量要好，一定要环保，价格要能承受，设计方面嘛，适用最好，住得舒服是最要紧的。不敢找游击队，还是找个专业的家装公司吧，买个房子不容易啊[经验信息积累]。

我好像知道一点家装公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消费者可能会：

（1）向家人、同事、朋友询问关于家装公司的讯息[口碑]。

（2）翻开报纸、打开电视寻找有关家装的信息[广告]。

（3）在网络上寻找有关家装的信息[网络]。

（4）到附近的小区看一下正在施工的工地，进行实地考查[工地接触]。

（5）自己去家装公司咨询一下[公司接触]。

向家人询问到底选哪家公司，大家都表示不太了解家装，讨论了一下，大家决定找几家家装公司去咨询、对比一下。

他们决定先打个电话咨询一下，家装公司的接待小姐问答了[销售语言、行为]相关的问题。并留下了联系方式，因为接待小姐说，有很多活动会及时通知他们。

他们了解到了，这个周末有个家装公益讲座，不如去听听吧。下个星期还有某媒体举办的家装博览会，也去看看吧。

到了讲座[公益活动]现场，听了讲座，也拿了这家公司的宣传手册[宣传资料]，并与设计师沟通了一下，感觉还行，但决定还是多比较一下。他们又去了家博会[品牌形象展示]，拿了各家公司的宣传手册[竞争威胁]，并咨询了很多公司的设计师[销售语言、行为]，也与看了很多家公司的样板房[工地接触]。但是房子没有拿到，他们没有交纳定金。

了解了家装的流程之后，觉得好可怕，家装太烦了。但是也没办法，这个星期还要去建材市场[材料市场接触]了解一下主材的价格呢。去了之后，了解了大概的主材价格。

终于拿钥匙了，到了小区一看，“咦，那不是我们咨询过的公司的广告吗？！”[终端拦截、信息的重复刺激]，还有其他家装公司设了咨询点，但是我现在急着验房，没时间咨询。

再和家人讨论一番[经验、信息积累与印象]，决定了几家比较满意的公司，正好他们的设计师对我们进行了回访[售前服务、销售语言]，说现在签单有什么什么优惠[促销活动]。所以决定这个周末到这几家公司再去看一下。

到了公司一看，这家公司布置[销售环境]的确实不错，很有品味。与设计师谈了一下，设计师很专业，也非常有礼貌。看了一下他们的接待资料、原来做过的案例、图片、图纸、合同、报价单[资料宣传]，感觉很规范，与设计师讨论了购买的细节（价格、工期、设计的要求、工程质量的控制、配套材料的购买、服务细节、促销等）[销售语言、行为，促销]。他们又看了这家公司各阶段的在建工程[工地接触]，比较满意。他们终于决定就在这家公司定下来，交了定金。

设计师与他们约定去现场量房，几天后出平、顶面图和预算报价。到了规定的时间，设计师没有打电话，他们有点急了[售中服务]，打电话到公司催了一下，设计师说现在很忙，要他们明天来看图。

看到了自己家的设计方案和报价[产品接触]，与设计师详细沟通之后，根据自己的需要修改了一下，再看了看报价，觉得报价出得很规范，使用的材料及材料的规格、品牌都注明了，很让我放心。我把平、顶面图和报价带回家给家人讨论一下。

回到家里，大家讨论了一下[经验、信息积累与印象]，决定到建材市场再了解一下他们用的材料的情况。了解后，他们比较满意。设计师也出好了全部的施工图和最后的报价，与他们签订了合同。

进入了工程期间，我很不放心，天天去工地，但怎么没看到他们公司的监理呢？他们不是承诺全程监督的吗？还有设计师也总是说忙，不到我的工地来看了，工地也很脏，材料到处乱放，工人没带洁具，家里很臭[售中服务、产品接触、现场管理接触]。我要投诉！

打了电话过去，接待小姐态度很好，并答应在XX小时之内解决。不过他们很快解决了[投诉处理]，我觉得这个公司还真的不错。

装修真是太烦了，连个小的地漏也要我去买，我还在上班啊。设计师给我推荐了他们公司材料联盟中的瓷砖，我比较了一下，还不错，设计师陪同我购买，帮我选了款式和样式[售中服务]，还给我打了折。设计师的服务还是到位的。

工程结束了，挺不错的，很规范，图纸的更改、分项的验收、材料的进场验收都要他们签字方可生效[管理流程接触]。

三个月后，终于住进了梦想中的新家，这家公司还定期给我打电话，询问我家的情况，正好台盆下面有点渗水，我告诉了她，XX小时之后，公司就迅速派人来维修了，我很满意[售后服务]。

后来，当朋友要装修的时候，我毫不犹豫地说：XX公司真的很不错！

·家装消费者接触点分类

根据消费者行为将接触点分为5大类：

·家装消费者接触点的运用

1、 家装营销的特点

我们从上述接触点可以看到，家装是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了家装企业能够通过短时间的突破快速切入市场。

但我们也能看到，家装毕竟是手工过程，不出问题的企业几乎没有。这就决定了家装营销是一个综合、复杂的系统工程。尤其体现在后期工地管理和服务的管理。

2、 运用接触点营销的几个要点

（1） 充分利用“瞬间”的影响力：家装是低关注度的行业，所以我们要在消费者愿意接受信息的时候，利用所有资源集中传播。这样才能产生最大化的效用。笔者在实际操作过程中总结了，消费者会在这几个时期“兴奋”：一是买房后，这个时候消费者开始考虑自己装修的要求，喜欢看样板房以获取自家装修的灵感。企业经常会遇到这样的情况，咨询的人很多，但都是期房。家装企业要注意，对这类客户，不要投入太多的精力去跟踪和维护，只要能给他们留下深刻印象就可以了。第二个时期是拿房前1个月，马上要拿房子了，很兴奋，消费者都是憧憬自己梦想中的家。这时候消费者会花大量的时候去看自己的房子，去参加展会，去听各种讲座，收集各种宣传资料。这个时候是客户最容易签单的冲动期。这个阶段，家装企业一定要注意瞬间的影响力，在最短的时间利用各种营销方式，迅速建立品牌在消费者心里的深刻印象。第三个时期是拿房后的1~2个月，消费者有这样的心态，我不懂家装，所以我不要做第一个吃螃蟹的人！我就等，看自己小区里谁先装修，装的好我就找那家，装的不好就排除他。在这个时期，消费者最喜欢去的地方就是自己的小区，最常去的就是与自家房型类似的工地。家装企业在这个时期要花大量的精力投入在工地营销之中。

第4篇：建材联盟活动后总结范文

[关键词]建筑企业；创新目标；创新发展；创新技术；创新管理

多年来，各地建筑企业在创新发展、创新技术、创新管理方面彰显了企业创新工作的突破和成效。2010年是“十一五”规划的最后一年，我们需要认真编制好建筑企业“十二五”发展战略规划，为未来五年的全面快速发展奠定基础。基于这样的思考，本文对建筑企业“十二五”期间的创新工作进行探讨.

1创新目标建筑

企业创新目标要立足于企业长远谋略与持续发展的原则，着力做实、做强、做大企业，通过企业创新做实、做强企业，在此基础上做大企业，稳步发展.

2创新举措

根据企业内、外部环境与市场的变化和企业生存与发展的需要，主动贴近市场，深化创新理念，拓宽创新视野，坚持创新实践，追求创新实效.

2.1创新发展企业创新发展要用哲学的观点，历史地、辩证地全面看待和定位好企业持续发展战略，始终正确把握好企业发展方向，立志高远，践行务实.

2.1.1更新发展理念，把握发展定位第一，正确处理好“关注结果，忽视过程”的发展问题。良性的发展结果需要过程的操控与把握才能予以确保，自始不渝，不可忽视.

第二，正确处理好“关注规模，忽视管理”的发展问题。任何规模必须在管理和控制的受控状态下才能呈良性循环，既可杜绝企业发展中的盲目性，又可规避企业发展中有可能产生的失控恶果.

第三，正确处理好“关注做大，忽视做强”的发展问题。做大是企业外延规模扩大，做强是企业内涵素质提高.

内涵素质决定着外延规模的边界和效果，只有在做强的基础上才能稳妥地做大。为避免大而弱的境况产生，需协同匹配，以强生大，以大促强，良性互动.

2.1.2转变发展方式，调整产业结构企业经济转型发展上要勇于突破，改变以建筑安装为主的单一房建模式，敢于涉足国家重点投资的机场、铁路、公路、轻轨、电力、通信、水利、港口等基础设施工程和大型体育场馆、大型会展中心、大型公共设施、大跨度工业厂房、大规模深基础及高支模等高难度重点工程，设备安装、管道工程、钢结构、建筑幕墙、建筑装璜等高附加值工程，节能、环保、低碳、智能化等新兴产业，跳出建筑做建筑，跳出建筑做建设，将主业产业链拉长拓宽.

2.1.3实施资本运作，发展多元经济积极实施资本运作，加大投融资力度，在房地产开发、项目投资、新兴产业合作等领域探索资本经营型发展途径，通过独资、合资、参股、强强联合等投融资形式投入运营；挖掘企业潜能在工程设计、工程咨询、工程、工程监理、检验检测、建材、设备、租赁、商品混凝土、预制构件和相关制造业等多领域拓展各项业务，力求在多元发展上形成规模效益.

2.1.4加大市场覆盖，由量变到质变经营开拓务必扩大市场覆盖面，建筑主业足迹遍布本市、本省，面向全国，走向海外。海外工程承包形式要从劳务型、双包型逐步向总承包模式转型，力争国产建材、国产设备使用价值最大化，带动相关产业走出国门，做大促强。创新发展中，力求由发展规模的扩张转向发展质量的提高，探索EPC（设计-采购-施工）、DB（设计-施工）、BT（建设-转让）、BOT（建设-经营-转让）的经营模式和总承包方式，变垫资为投资，变产品为商品，创造条件由建筑工程施工总承包向工程总承包方向转换，做实、做强、做大建筑主业，增加企业综合效益，提升企业综合实力.

2.2创新技术沿着创新发展的企业发展方向，全力打造企业品牌，以市场为导向，实施自主创新，上水平、扩规模，从内部合作创新到外部联合创新，积极探索企业外部创新.

2.2.1建立企业技术创新体系，落实保障机制建立健全企业技术创新体系，公司总部、子公司、分公司及附属厂、处、站等各级管理层、操作层都要参与企业自主创新活动，建立组织保障机制；要将企业自主创新制度化，高度重视自主知识产权的开发、保护和运用，推动企业技术研发中心、科研机构、技术部门等研发和推广运用科技成果，全方位、多层次组织培训开发，对技术和知识不断更新等投资需求建立投入保障机制；在留住企业创新人才的同时，适时引进高层次人才加盟，提升创新实力，建立人才保障机制；要充分调动科技人员的积极性，适当提高技术人才的薪资报酬，制定技术创新的绩效考核办法，明确责、权、利，建立激励保障机制.

2.2.2推进企业原始创新、集成创新、引进吸收再创新企业原始创新要在重大关键技术上取得新突破，要有自己独到的做法和先进的技术，不断地开发出企业专有技术，获得更多的工法、更多的发明权和专利权，编制出更多的行业标准；企业集成创新要把各方面的创牌创新、科研成果和先进技术为我所用，增强企业发展实力；引进吸收再创新要把世界各国的新技术、新材料、新工艺引进来，结合企业发展中的实际情况吸收、消化、实现再创造，有效推进建筑的新型工业化.

2.2.3争做技术创新主体，提高自主创新能力在原始创新、集成创新和引进吸收再创新等形式中寻求自主创新的突破点，将自主创新与节能减排工作结合起来，提高资源、能源利用效率，积极推进节能和减排技术的创新；加快淘汰落后生产能力、工艺、技术和设备，鼓励员工大胆创新，发明创造，在时间与资源方面给予必要支持和帮助，不断提高自主创新主体的创新能力.

2.2.4开展企业外部创新，满足企业发展需要最大限度地利用企业外部资源进行技术创新，满足企业发展需要，提高创新绩效，实现创新目标.

第一，采用产业联盟模式（自主创新联盟、战略联盟），通过企业之间乃至与竞争对手的合作，使企业资源有效互补。合作开发实现联合创新，提升创新空间，挖掘各自创新潜能，降低技术创新风险，打造整体品牌，形成合力，参与市场竞争.

第二，采用“联系与开发”外部创新模式，允许企业外部的创新主体参与创新过程，采取提出问题和解决问题的办法，实施技术创新。提出问题按照“顾客需求（将客户、业主需求作为创新内容）—技术问题（将客户、业主需求归纳后清晰地表述为技术问题）—技术概要（创新人员以专业的技术语言将技术问题精确地表述为技术概要，供技术检索之用）”；解决问题按照“搜索（创新人员将技术概要分检成技术细节后依托网络平台搜索相关技术并进行描述）—测试（对相关技术描述进行技术性测试和市场测试并作出综合评估）—开发（将通过评审的技术进入开发阶段，采取形式多样的合作模式和方法开发创效共赢）”.

第三，实施合作创新战略，加强与高等院校和科研机构的合作开发，各自优势互补，形成技术创新合力，将科技成果迅速转化为企业生产力和发展动力，共同创造企业、高等院校和科研机构的创新效益.

2.3创新管理创新管理是创新发展和创新技术价值实现的过程与保障，管理的创新要与发展的创新相配套，要与技术的创新相适应。面对企业创新发展和创新技术的突破与锐变，管理上要不断深化与创新，持续打造和提高企业核心竞争力.

2.3.1企业组织结构创新为适应多元发展的需要，企业纵向组织结构实施扁平化管理，要将管理的重点放在项目上，减少管理层次和裁减冗员，提高管理实效；企业横向组织结构逐步实施综合化管理，改变部门工作重复设置的格局，简化专业分工，突出团队合作和综合管理部门的协调能力与作用；企业管理体制探索分权化

管理模式，做到集权有道、分权有序、授权有章、用权有度，调动起各级、各方面的智能和各司其职的敬业激情；企业运行机制探索市场化管理模式，把市场机制引入企业内部，将分工协作变为买卖关系、有偿服务和契约关系，企业内各经济体均在内部市场竞价交易、自选调节、自行运转、相互制约，员工行为由被动执行转向创新与创造.

2.3.2企业运行过程管控创新创新解决企业的价值创造，控制解决企业的效率提升和风险规避，如何将二者有机统一，需要对企业实施全过程运行的有效管理和控制，要对公司治理与内部管控，决策执行、战略规划与预算管控，营销业务管控，投融资及产权业务管控，生产活动管控，收、支及利润分配业务管控，相关资产管控，相关债务管控，信息与财务报告管控，人力资源与绩效考核管控，印签、档案、合同、法律事务管控，企业形象与应急事项管控，监察与审计监督管控等各方面企业业务流程和管理流程上进行再造，严格管理和控制，努力促使企业过程管控的创新力与控制力的动态效率高度统一，企业既能取得市场竞争的最大化优势，又能获得成本最小化、风险最小化的良性结果.

2.3.3企业管理手段创新积极推进企业管理信息化技术的普及运用，要将信息化管理全方位覆盖到投融资、经营、计划、进度、质量、技术、安全、资产、设备、物资、成本、项目、现场、资料、办公自动化、档案、人事、劳资、绩效、招聘、培训、应用报表等各项专业管理和基础管理的工作中，确保系统与模块上线运行正常；加速推进会计工作、财务管理、资产经营、审计监督进入管理信息化系统上线运行，有效管理与控制.

2.3.4继续深化企业原有管理创新工作第一，深化管理理念创新，从单纯追求政绩观念转变为承担盈亏责任的自我管理理念，从单一生产意识转变为追求经济效益的市场意识，从企业片面追求利润最大化转变为对社会发展、环境的责任和对用户的责任的经营目标多元化理念的创新.

第二，深化管理创新，实施精细化管理，增产节约、增收节支，提高重服务、保质量、负责任的社会意识和从业水平；推动企业子公司股权结构优化，促进资本运行质态的提高；完善项目评估体系，抓好企业决策程序规范和市场风险防范；完善综合项目部建设，打造主业竞争实力；完善绩效考核与薪酬分配考核，健全企业投资回报体系；完善人力资源用人分配机制，增强企业经营开拓和深层管理的活力.

第三，深化企业文化创新，对企业股东、董事、经营者、全体员工共同认同的企业发展战略，企业发展规划，企业形象策划，企业团队意识，企业价值观，企业行为文化，企业员工手册和行为规范、行为准则、行为操守奖惩条例以及个人发展机会与空间等纳入企业文化建设，使每个人懂得：个人的言行代表着企业形象，个人的行为操守必须符合企业文化要求.新晨

3创新部署

3.1创新工作计划企业创新工作要结合解决企业自身发展的问题和“十二五”未来发展的谋略，实事求是地提出创新战略、创新课题和创新规划.

3.2创新工作互动企业创新实践要务实重效，增进企业内外互动沟通，相互促进和借鉴提高.

3.3创新工作循环企业每年对创新工作总结交流，肯定成绩，排找差距，总结得失，针对问题与不足，转入下年创新循环继续实践努力.

4结语只有与时俱进才能科学发展。建筑企业创新活动要从解决影响企业发展的实际问题入手，着眼企业持续发展的长远未来践行创新实效，贵在坚持、重在提高，只要找准方向不停步，就能实现做实、做强、做大企业的“十二五”企业创新目标。

[参考文献]

[1]王忠禹.深化改革、科学发展，推进企业现代化建设[J]．企业管理，2008（8）．

[2]王昊.宝洁公司的外部创新战略[J]．企业管理，2006（11）．

第5篇：建材联盟活动后总结范文

一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。我们要养成做工作计划的习惯,日后做事都按这个工作计划流程来走,能让我们少走很多弯路。下面是小编为大家整理的设计师个人工作计划模板，希望能够帮助到大家!

设计师个人工作计划模板1时光飞逝，__年即将接近尾声。回想刚来公司的设计部工作的情景，从相识到适应到熟悉到融入这个大家庭，从着手第一个别墅项目到后来的工装项目大川建材石材建材卖场，我从中收获了很多。当然，今日的收获也得益于公司有领导的信任、有同事的关心、有团队的协作和自己的不懈努力，现将自己一年来的工作情况做如下计划：

作为深圳的一家著名大型装饰企业，能够成为其中的一名员工，我深感荣幸!

今年4月份我来到公司，首先做的是了解和学习公司的文化，适应办公环境，认识公司同事等等，做了不少前期工作，为的是往后的工作，能够顺利高效地开展，充分实现自我价值，为公司创造更多的效益。

我的第一个项目，是东和院一个别墅的设计，现代中式风格的设计。由于之前做过很多大高端住宅设计的项目，积累了丰富的专业经验，所以在做这个案子时，得心应手。从前期了解客户的信息，和客户沟通，确定方案到达成共识签订设计协议合同，到后期的从出施工图和出报价到出高级定制效果图到签订施工合同到施工制作，每一项工作进展的很顺利，得到了业主的信赖好评，公司领导的赞誉，获得了奖项荣誉等等。在做完东和院别墅的相关工作之后，到了年中的7月份，又陆陆续续地做了很多项目，如华宇中津楼夏老师住宅设计、腹地别院李女士住宅、蓝湖郡西岸别墅设计、招商?江湾城住宅设计等等。

年底11月份，当之前的项目中的各项工作事宜都在有序地进行的时候，又接到了一个工装工程的设计，是大川的一个石材卖场的设计。这个项目是由我和杨凯等人组建的小团队完成的。为了满足客户对品质品牌和短时间竣工的要求，我们在设计、技术、风格、市场方面都做多方面全方位的思考和尝试，在短暂的十几天的时间内，成功地签成了这个项目合同。这不得不让我感慨，团队的力量不可估量!

以上所述是我个人认为工作中比较到位的部分，我仍将保持虚心、进取、拼搏奋进的好品质，继续努力!

任何事物都存在矛盾性。尽管我所做的工作进展的较顺利，但是细想一下，仍然存在很多不足的地方，应该引起高度重视。

首先，在已签单和在在施工地的项目之中，在主材销售方面，我做的不够好。要想办法改进这一状况，加强和业主和联盟商的沟通，提高主材销售上的技巧。

其次，就在做的每个项目的设计及相关技术的衔接方面，做的还不够到位，在做蓝湖郡西岸的项目中就出现了这方面的问题。表现在设计前期的房屋测量和相关记录做的不够详细，图纸制作的不够规范，导致所绘制出来的施工图和现场的实际情况脱节，施工人员识图困难，反复修改图纸，耽误施工工期，影响工程的正常进度等等。

最后，就个人的工作方式方法做了深刻反省。我的工作考勤不理想，签单量不够多，究其原因主要出在工作方式方法上。公司，工地，和建材市场之间关系没有做好系统性的安排，甚至是混乱;助理的具体工作任务没安排的详细;和市场部的客户信息反馈的不够及时;与各在施工地的项目经理的沟通情况有待改进等。

痛定思痛，既然发现了问题就得及时改进，要吸取上述问题的教训，从中总结经验，为将来的工作提供方便。在即将到来的__，新的一年中，我将在以上几个方面做出改进：开拓设计思路，更好的与市场融合，提高主材的销售技巧和主材业务量，规范图纸深化细节，坚持制定工作进度表，把工作目标和任务详细化，安排好工地、项目经理、助理等人工作，提高签单量和业绩，做一个有责任感和务实的优秀设计师。有了方向，所以为个人的发展，也为公司的不断壮大，我会更加努力!

在这里，我还要感谢公司的领导和各同仁们给以我工作上的信任和支持，正因为有你们的热心帮助，才有今日的状态极佳的我，因为有你们，这个冬天不再寒冷!“态度决定一切”，人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，珍惜好身边的每一个人。

虽是已是年关了，但各个项目的工作仍在紧张地进行着，回首过去，展望未来，在新的一年里会再接再厉，为明年乃至将来的工作做好准备，期待在新的一年里能有更多更好更高的收获!

设计师个人工作计划模板2经过全院干部职工的共同努力，在不断加强管理，改革创新，开拓市场，理顺关系，转变干部队伍工作作风的指导思想下，我院各方面工作均取得了不错的成绩;内外环境也呈现出对我院今后发展极为有利的大好局面。

机遇与挑战并存，在成绩面前我们也看到工作中仍然存在很多问题和不足，必须要认真总结分析，在发展中通过逐步深化改革来解决。稳定是企业发展的前提，改革与创新是企业发展的不竭动力，也是我院提升综合实力;不断丰厚干部职工福利待遇;实现打造名牌企业;回报社会这些目标的唯一途径。

因此，我们必须树立科学的发展观，运用“改革，发展与稳定”的理论和方法来总结过去，谋划未来。

1.设备合理配置，逐步实现资产多元化。

我院及所属各专业各部门，应合理配置设备，充分发挥设备效益，做到高效优质。为此，要根据各专业的特点，发展情况，综合生产计划的实际需要，灵活的选用，购置和引进，保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置发展过程中，应考虑探索设备资产的多元化，院投入设备资产应着重在技术先进，潜在效益高，有利于企业可持续发展，提高企业核心竞争力的方面。

而对于一些价值相对较低，工艺简单，投入产出比不高的生产设备和工具类设备(如车辆)，可以制定政策利用社会资金，职工资金或职工入股的形式配置和购置。前几年我院在资产多元化方面有所尝试，但成效不大，纠其原因主要是由于产权不清，政策没有连续性以及管理不到位等原因造成的。

国家确定的企业改革方向是建立现代企业制度;勘察设计单位改革方向是科技型企业;我院改革与发展的瓶颈也在于此。我院要把有限的资金投入在有利于提高企业核心竞争力的产品上。因此，___期间，我们在按照企业发展战略进行重点投入同时，加快资产多元化的改革步伐。

2.建立和健全设备合理使用的各项规章制度，为实现技术与劳务分离打好基矗针对各专业设备的不同情况和要求，建立和健全各项规章制度，例如：岗位责任制、设备操作规程、计划预防修理制度、维护保养制度、交～制度等。

严格执行这些规章制度，是合理使用设备，降低使用成本的重要保证。继续在岩土专业勘察专业搞好设备责任制的落实工作：岩土各公司在内部实行技术与劳务分离，要着重培养一批责任心强，高技能，有一定管理水平的设备与劳务管理人才，使设备管理专业化。

逐步向设备与劳务管理实体过度，实现技术与劳务分离。加强项目管理和项目核算，形成以项目管理为主体，设备服务为保障的施工与管理体系。建立实际有效的管理机制，研究和制定各项配套政策，使岩土专业在市场上更具活力，更有竞争力，从而提高赢利水平。最终让岩土专业走向自负盈亏，自我完善，自我发展的企业之路。勘测专业，在以有工作的基础上，要进一步科学核算成本，加强班组责任制建设和考核。大力推进新型，先进仪器设备的开发和使用，为我院开拓和延伸勘测市场打好基矗。

3.加强资产的基础管理，运用资产生命周期管理方法，实现集约型管理。

资产生命周期管理包括了对资产的采购、跟踪、维修保养以及出让四个阶段的管理。企业资产生命周期管理不仅可以降低维修成本、提高维修效率和设备完好率等，更可以改善我院经济的运行状况、提高利润率以及资产回报率。结合我院的情况，在今后的管理工作中我们要紧紧抓住一个基础，围绕一条主线。

既：以资产、设备前期管理、运行历史及台帐为基础;以工作计划的提交、审批、执行为主线，按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修、技术改进几种模式进行管理，以提高维修效率、达到降低总体维护成本为目标。将采购管理、库存管理、折旧管理、维修管理集成成在一个数据充分共享的信息系统中，按照权责明确，分层管理，评价考核的方法，进行科学有效的管理。

这项工作意义重大，今后五年在我们已有工作的基础上，必须加大工作力度：不断完善信息系统建设，加强组织培训，科学设立工作流程，强化全员成本意识，实现集约型管理。

设计师个人工作计划模板3俗话说：“爱美之心，人皆有之。”美是一件甜蜜的事情。”美丽“是多么华美的词语，现代对“美”的追求不仅仅是一种自我陶醉的简单行为，而是建立和寻找自信心的最佳方法，特别向往美丽的人是对生活充满信心的，因此，美总是与快乐、开心、甜蜜紧紧地联系在一起。

为了更好开展三月份的工作，现拟订三月份工作计划。

一、熟悉公司规章制度和工作。

二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

三、完成公司日常任务安排，与团队成员共同合作，对公司资料进行平面设计。

四、收集整理公司最近的活动，更新资料。

五、熟悉各类平面设计用软件，了解使用办公软件。

设计工作看上去是很枯燥的，如果没有灵感，那便更加枯燥无比!只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥。很多时候我会在搜集素材的时候找灵感，使自己置身于设计的氛围中。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中能不断的学习，不断的进步，不断提升自身的素质与才能。

设计师个人工作计划模板4新的一年到来了，下面是我个人20__年工作计划：

一、加强日常工作职责

完成日常任务安排、设计等工作，努力达到符合平面设计师任职要求。

1、独立完成整个设计的工作能力。

2、熟悉各类平面设计用软件，了解使用办公软件。

3、逻辑思维清晰，做事认真、细致，表达能力强，具备良好的工作习惯。

4、具备团队合作精神，有很强的上进心态，能承受工作带来的较大压力。

5、对色彩把握敏锐，具有把握不同风格页面的能力。

6、有良好的处事心态，对企业有一定的忠诚度。

二、设计师工作职责管理制度

1、设计师负责完成公司对外设计任务;

2、设计资料为公司商业秘密，未经允许，不得对外泄露;

3、设计师在工作期间不能利用工作的便利从事私人业务;

4、设计师在业余时间应注重自身业务的学习和提高;

5、设计师应在公司和客户要求指定的时间内完成设计任务;

6、设计师负责任保管业客户技术资料;

7、设计师不得在工作期间利用公司电脑玩游戏，下载与公司业务无关的文件。

三、设计师接待客户流程与话术表达指导

话术规范，有礼貌，能准确的表达出想法，能够有效的沟通。

四、设计工作流程

1、客户提供照片、图片等资料。

2、双方签订《设计合同书》，客户支付预付款。

3、市场调研。

安排具体负责人及工作小组;分配工作;市场调查;搜集设计资料。总结分析市场调结果，分配设计人员，讨论设计方向。以求为客户达到度身定做的效果。与客户方达成合作协议，确定服务项目的相关费用，签定合同，设计工作开始。根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，五个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。交稿，客户签字确认，合同完成。

设计师个人工作计划模板51.用一周的时间了解公司现状，包括流程，工程案例，其中含有已完工的，正在出方案的，正在谈的，有意向的等等，做一个大概的了解，将公司客户分门别类。

还有组织架构，员工信息等等。更加完善的档案信息。

2.与此同时进行人力资料配置管理，协助经理完善及制定招聘流程与及相关表格的制订。

主要招聘以方案设计师为主，其它职位为辅。收集各招聘各招聘网站(前程无忧、人才热线等)比较好的招聘网站的人才信息。建立成熟的人才招聘档案。

3.薪酬管理，根据公司现状和未来的发展趋势，协助经理制定更完善的薪酬管理制度，由基本工资+提成+年终奖组成，其它包含员工福利，公司组织旅游等。

4.行政管理，将公司现有的资源整合，包括文件的归类，档案的管理，办公用品的统计，采买，日常卫生的维护。

5.熟悉经理的工作，安排公司会议，接见客户事宜。

将经理的日程安排好，做好预约工作，安排商务旅行，包括机票、酒店与餐厅的预定。

6.完成经理交办的其它工作，其间公司网站的管理与信息度的提升由经理安排合适的人员执行，由我辅助执行。

第6篇：建材联盟活动后总结范文

2010年9月27〜28日,由工业和信息化部信息化推进司主办的“两化融合促进节能减排经验交流会”在北京国家会议中心召开。工业和信息化部杨学山副部长出席并在会议上指出:“节能减排是当前十分重要和紧迫的工作任务,两化融合是促进节能减排的重要举措和有效途径。”

节能减排初现成效

近年来中国经济快速的成长,随着产业格局的调整以及生产技术的升级,中国工业进入加速发展的重要阶段,然而在此过程中,仍面临着资源能源消耗高、环境污染重、投入产出率低等问题。在这种形势下,节能减排成为当前中国工业发展的重要任务。国家提出了大力推进信息化与工业化融合,走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。在这一道路上,利用信息化技术改造传统产业,成为实现节能减排的重要技术手段之一。

节能减排直接关系百姓生活

当前,在钢铁、石化、有色、建材、轻工、纺织、装备、信息产业等行业两化融合促进节能减排工作中,涌现出了一些典型企业,取得了显著的成效和初步的经验。

杨学山将这些经验总结为以下几点:第一,企业利用信息技术促进节能减排降耗正在从单一的环节向集成的、综合的方向转换;第二,在产业园区、产业聚集区等更广阔的范畴进行统筹协调,更大范围、更大程度地利用信息技术促进节能减排;第三,各地方、各行业推进信息技术促进节能减排工作的机制有了不少创新;第四,信息技术在促进工业企业节能减排降耗的过程中,催生了新兴的服务业;第五,信息通信技术为政府主管部门调控、监测节能减排工作提供了工具和手段。

作为国有特大型石油石化企业的中石油公司,建成了一批覆盖20多万口油气水井、1000余套炼化生产装置、4万公里油气长输管道的生产运行管理系统,大幅度提升生产运行效率和精细化管理水平。中石油搭建了三大信息化工作平台:一是功能全、用户多的健康安全环保管理系统,做到了污染源实施监控、超标异常排放情况的在线提醒;二是能效改进管理等信息系统,实现了炼油能耗统计与上报、节水专项管理、重点能耗设备实施监控等功能;三是搭建了碳交易电子竞价平台,完成了中国首笔二氧化硫排放指标电子竞价交易。截至2009年年底,中石油累计实现节能量750万吨标煤、节水量2.64亿立方米,二氧化硫排放量削减率、化学需氧量排放削减率分别达到12.9%和33.4%。“我们加强节能减排组织管理体系建设,使全体员工积极参与、各方面紧密合作,才能确保节能减排工作的成功。在下一个时期,我们将继续深化已建信息系统应用,大力推进物联网建设和应用,持续提升信息化自身节能水平,引进云计算、虚拟化技术,建设绿色数据中心,从而减少地区公司机房数量,以达到降低数据中心能耗的目标。”中石油公司副总经理王宜林说。

中国铝业公司是全球第二大氧化铝供应商,近年来,为了促进节能减排,他们设立了相应的节能减排管理机制,制定了《信息化管理办法》、《节能减排目标考核暂行办法》等三十多项制度以确保节能减排指标的完成。据中国铝业公司副总经理吕友清介绍,中国铝业公司的ERP项目是从2005年正式投入使用的,至今系统稳定运行,通过对统计、库存和销售的有效管理,建成了覆盖所有企业的信息化网络、视频会议、语音通信系统和应急救援指挥中心信息管理系统,实现了重大污染源的重点监控,对企业污染物的排放定期统计分析。利用信息化后,较2005年每吨氧化铝、电解铝、铝加工综合能耗分别下降了26%、2.34%、16%;二氧化硫、化学需氧排放量、工业粉尘排放分别减少了41%、76%、32%。“近年来,公司投入20多亿元用于科研,成功研发并推广应用了一大批信息化、节能减排科技成果。十一五期间公司投资约300亿元,进行了以信息化、节能减排为主要内容的结构调整。公司总部在信息化建设方面的投资达5.33亿元。”吕友清介绍。

青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司,它是中国历史最悠久的啤酒制造厂商之一。经历了百年发展历史之后,青岛啤酒股份有限公司对信息化建设也提出了“业务领先,总体规划、分布实施、量点突破、持续改进”的新策略,建立了营销、物流、生产、采购、财务、HR、KM知识管理等信息交流、共享的ERP系统,实现了青啤在各种经营活动中精细化成本管理,很大程度上减少了成本浪费的现象。此外,他们还对生产环节的设备进行改造,实时获取各项技术质量参数,很大程度上降低了资源损耗和污染排放。“近年来,公司每年为个生产环节节能减排技术改造的投资约5000万。冷凝水回收利用、糖化热能回收、二氧化碳和沼气回收再利用等,各项能源、资源消耗指标呈逐年下降趋势。”青啤集团副总裁黄克兴说。

众所周知,纺织行业也是一个资源依赖型产业,高耗能不仅增加了碳排放,同时也削弱了纺织企业的市场竞争力。无锡市第一棉纺织厂在利用信息化实现节能减排上不遗余力,创建了一套全新的现代化纺织用电的管理模式,实现了电能管理的精细化。在近十年的信息化建设中,建成了由传感网、ERP和电子商务组成的信息化体系。其中,在线电能检测监控系统能自动采集实时的电压、电流、功率因数等,并通过文字、声音的形式报警,使调度人员能实时掌控系统状态,分析历史数据,制定用电计划,核算用电成本。其2009年节能技术投入达到117.8万元,单位能耗和劳动力成本亦下降,实现年节电1224.8万千瓦时,节省电费781万元。

浙江省是全国印染大省,印染行业在生产加工过程中,能源消耗非常高,能耗成本占据印染加工成本的30%以上。浙江省两化融合的切入点选择了印染行业。自2008年以来,已有超过200家印染企业开展了信息技术应用改造,减少染化料等库存30%以上,提高水资源利用率25%,减少污水排放30%以上,综合减少能耗30%以上,节能减排效果明显。浙江省经信委信息化推进处黄宪法副处长对浙江省近年来的节能减排工作感触颇多,他表示:浙江省在推进节能减排工作中,大力助推传统产业节能减排,率先推进印染行业信息化与工业化融合,着力解决印染行业高耗能、高排放问题。一是优化政府调控政策体系;二是以产业结构升级换代为契机;三是推广应用节能新技术和新产品,从而实现了“十一五”的节能降耗目标。

对于未来下一步工作,杨学山提出进一步要求:要把通过信息化来促进节能减排纳入到企业的总体发展战略;企业在技术改造、流程优化、循环利用、管理等各个环节,都要用融合的思路将企业节能减排降耗和信息技术运用紧密连接在一起。

节能“任重” 减排“道远”

杨学山副部长在两化融合促进节能减排经验交流会上指出,在看到成绩和经验的同时,也应当看到问题和矛盾,对经验的总结还需要进一步深化,对以信息技术促进节能减排降耗工作的认识亟需提升,工作思路仍需进一步明确,不同行业、地区和企业的发展差距还很大,相关的信息技术服务业的覆盖度和深度还不够,相应的政策保障措施还不完善等,这些都是发展中必然面临的问题,要在今后的工作中着力解决。

工信部节能与综合利用司杨铁生副司长也表示:用信息化手段提升管理、节能减排水平是促进管理、技术创新的重要方法,加快信息技术、环境友好技术、资源综合利用技术和资源节约技术的融合发展,形成低消耗、可循环、低排放的可持续的产业结构和生产方式,推动重点设备的数字化、自动化,逐步开展重点能源管理中心建设,研究开发重点行业能源利用数字解决方案,建立节能环保的信息平台,是完成今后两化融合推进节能减排的重点任务。

毫无疑问,信息技术已成为企业管理体系的强有力支撑和加速传统制造工艺和流程升级的重要手段,是促进节能减排的有效方式。尽管在“十一五”期间节能减排的成效开始显现,重点行业结构调整取得了实效,但是否意味着中国已进入能耗低负荷阶段?结论还为时过早,在整个节能减排工作中突显出的几个问题,已成为完成节能减排任务的绊脚石。

首先,信息技术在节能减排方面的应用在政策引导上还显不足,信息技术应用的领域和深度仍比较有限,未能充分发挥信息技术应用在促进节能减排方面的巨大潜力,这在一定程度上制约了产业技术水平的提高。用信息技术实现节能减排,目前还存在着思想上的障碍,一些企业对此尚未形成清晰的认识,思想观念上还有待于提高。

其次,信息技术推广应用到相关领域和行业,还需要一个过程,也需要有一定的具体措施加以保证。政府及相关部门在信息技术推广上给予企业支持仍然需要加大,为企业发展提供机会,创造条件,积极推动建立面向行业的信息技术应用支撑服务体系。与此同时,信息技术中介公司或节能公司的建设上也欠完善,并未形成较好的市场推广环境。此外,以法律手段加强资源整合、理顺机制体制、完善工作体系,营造更加有利的信息技术推广应用环境和条件也需及时整合。

第三,全社会对信息化促进节能减排、循环经济发展所具有的重要作用的认识仍有不足。还需要进一步把推进两化融合与促进节能减排、循环经济发展紧密结合,把信息化改造作为节能技术改造与技术进步的重要组成部分以及挖掘新的节能潜力的重要支撑手段,针对不同行业、领域的具体情况开展更加深入的研究和探索。

第四,大部分地区制定并实施了预警消耗方案,但是个别地区的预警消耗方案缺乏针对性,不具可操作性。如方案当中的调幅对象不确定,调幅过程不具体,任务不明确等,造成实施过程的盲目性。其中个别地区在预警实施方案中简单化,在社会上也造成了不良的影响。

第五,高耗能行业增长比较快,2009年下半年电子、钢铁、石油、石化等六大行业增长了17.2%,呈现了高速增长的态势,这样的趋势无疑给节能减排雪上加霜。

第六,节能减排指标的完成情况,各地差距仍然比较大,相关的信息技术服务业的覆盖度和深度还不够,相应的政策保障措施还不完善。对于国家指标和地方指标的双向完成增添阻碍。

第七,各级管理部门在节能减排方面普遍存在着管理粗放,统计方式方法不健全、数据分析不够细致和准确等问题,直接影响到政府对节能减排实施情况的判断,没有达到节能减排的清晰化管理。

对于今后的工作,杨学山提出,一是要用融合的思路来推进信息技术促进节能减排降耗工作;二要进一步总结经验、树立标杆,分类指导推进用信息技术促进节能减排工作;三要突出重点、抓住重点行业、重点企业,抓住企业的关键环节;四要充分发挥全社会各个方面的力量,为信息技术在节能减排降耗工作里发挥更重要的作用共同努力;五要进一步加大服务于工业行业节能减排的信息技术、装备和产业的发展;六要进一步形成协同的工作机制,加大对信息技术促进节能减排工作的政策支持。

评论

节能减排就是竞争力

就在三年前,《计算机世界》报以促进绿色环保为己任,联合多家机构,率先在中国信息通信产业界共同发起了大型公益性主题策划――“中国绿色IT行动”,并在业界率先启动了“中国绿色IT行动联盟”,当即得到包括英特尔、联想、IBM等在内的众多IT厂商的积极响应和参与。

信息产业和绿色节能已经不是两个孤立的概念,而是融为了一个整体,其内涵也绝不是节能、降耗那么简单。它不仅涵盖IT产品的研发、采购、生产、包装、物流、销售、使用、回收的全过程,不仅是让IT企业提供越来越绿色的产品,更重要的是,要通过先进的信息技术和手段,通过硬件、软件和解决方案,让其他更加高能耗、高污染的行业变得更加“绿色”。

根据近年来对钢铁、电力、化工、有色金属、建材、石油等高能耗行业的跟踪报道,我们发现,在这些传统工业的节能减排工作中,信息技术在生产环节中的普及应用,非常有助于推动实现单位GDP能耗水平的降低。

第7篇：建材联盟活动后总结范文

【关键词】广西农垦；分层次；经济增长

近年来，广西农垦区经济社会各项工作保持了又好又快的发展势头，取得了显著的成绩。据有关数据得出，在2010年1～10月广西农垦管区完成经营总收入超过256.48亿元，同比增长98.4％；完成国内生产总值45.36亿元，同比增长91.6％；上缴税金4.66亿元，同比增长57.8％；规模上以上工业实现增加值25.45亿元，同比增长103.6％。国有及国有控股企业实现利润1.03426亿元。完成固定资产投资总额16.32亿元，同比增长53.9％。签订招商合同（协议）46项，项目设计金额103.24亿元。

管理机构和管理层次日益完善和清晰，形成集农工商、产加销、经科教于一体的发展势头，现有90多家企事业单位，其中大型企业13家，中小企业70多家，事业单位4家。拥有110亿元总资产，250万亩土地，18万人。已具有一定规模的机制糖、剑麻制品、木薯、淀粉、畜牧水产、亚热带水果、茶叶是广西农垦的六大支柱产业。农垦快速发展与农垦分层次推进企业发展的战略密不可分，广西农垦着眼现代农业，根据垦区实际，采取有针对性的措施，一切从实际出发，不盲从、不一刀切，分层次落实中央政策和处理各种问题，从而保证垦区经济的稳定健康发展。

一、分层次理论在经济增长方式与农业方向选择中的应用

（一）经济增长层次的选择

经济增长有多种形式，可以单行道式增长，只有主线没有蔓延式增长；可以拓扑式经济增长，既有经济主线又有衍生增长线；可以依靠土地、劳动力、资本等传统要素增长，也可以借助科技、信息与市场要素增长，广西农垦选择了一种更高层次的经济增长方式，即依靠资本、科技、信息与市场要素的拓扑式的循环经济方式，从而克服直线式经济增长能力有限的缺点。

直线式增长是指从原料到加工之间是直线的，没有衍生其他加工形式，资源单一利用促进经济增长形式。例如木薯、淀粉，中间没有其他加工形式，这种直线式的经济增长方式增值空间相对来说较小。木薯种植业可产生纯利润约700元，淀粉利润按根据市场的价格变化而变化，如果淀粉的价格在4300元/吨，利润可以达到每吨2300元左右，但是如果淀粉的价格不好时，利润就会减少，甚至是负值。所以，直线式的经济增长方式的利润空间和容纳劳动力的数量都很有限。而广西农垦经过长期的探索，已经突破直线增长层次，实现了循环经济层次的增长，提高木薯资源利用效率和增值能力。

循环经济，本质上是一种生态经济，它要求运用生态学规律而不是机械论规律来指导人类社会的经济活动。循环经济倡导的是一种与环境和谐的经济发展模式，它要求把经济活动组织成一个“资源―产品―再生资源”的反馈式流程，其特征是低开采、高利用、低排放。

广西农垦区通过产业的连横合纵，以建设木薯酒精能源、木薯酒精化工、变性淀粉主导产业群为核心，以规模化、特色化、清洁化为发展原则，充分发挥资源优势和产业优势，带动种植、养殖产业的发展。通过产业链规划与资源再生循环利用，实现各产业间物资流、能量流、信息流的集成，形成种植―养殖―酒精―能源―化工产业链协调、耦合发展的产业共生网络新体系，实现工业过程生产技术绿色化、产业链接网络化、代谢过程循环化、资源利用多层化。

（二）规避温饱农业风险、发展交易农业

农业存在两种经营层次，一是分散的小规模的、以温饱为目的的小农形式，是中国农业目前的主要形态；二是规模化、信息化、产业化、市场化的现代农业，其载体主要表现为农业企业。根据农业发展规律，农业必然由小农层次的温饱农业向现代交易农业过渡。

农垦农业不同于小农层次的农业，规模化种养殖是广西农垦经营农业的重要特征。以木薯生产为例，广西农垦长年种植木薯的面积和总产量均占全国的70％以上。根据市场分配木薯种植面积、数量质量进行控制，做到种植、管理、收购、加工、销售五统一 ，充分发挥企业的管理职能，充分克服传统农业的分散管理的盲目性，提高应对市场变化的能力；同时湛江农垦充分利用市场机制的优势，通过利益机制激励农场、干部职工、农户与工厂的积极性，协调彼此间利益，克服分散农业的固有缺陷，增强农业参与市场竞争的凝聚力和活力。

二、分层次理论在广西农垦产业发展中的应用

（一）分层次选择主导产业与支柱产业

分层次选择主导产业与支柱产业，农垦需要立足农业发展经济，发展经济必然需要主导产业。选择好一个潜力大、合适的产业对于企业的发展至关重要。广西位于东经1046’～1124’，北纬204’～264’之间，北回归线横贯全区中部。其独特的地理气候条件决定了广西农垦经营必然围绕亚热带作物。

在可以利用的众多亚热带农作物中有剑麻、茶叶、柑橘、木薯、荔枝、龙眼等等，广西选择了甘蔗和木薯作为主推的核心主导产业，亚热带水果为辅的主导产业，这是由市场条件决定的。甘蔗和木薯的衍生加工产品众多，如蔗糖、酒精、沼气等产品，且市场增值的空间较大。而亚热带水果如荔枝和龙眼的价格不稳定，衍生性的产品较少，增值空间小。

广西农垦区为了实现农业更快、更稳定的增长，在产品经营中采取多层次的经营，充分利用农村现有组织资源。不限于“行业协会+市场+品牌+基地+农户”的模式，多元化培育农村经济合作组织。一是龙头企业帮助技术经济部门领办，鼓励农技推广、畜牧兽医、林业、农业综合开发等部门发挥技术、资产、营销网络等优势，成立技术推广股份公司，鼓励科技人员入股创办实体，自建或联建水果、畜牧水产、经济林或用材林、中药材、蔬菜、剑麻等优势农产品示范基地；二是龙头企业帮助能人带头创办，培植、引导大户和技术能手等成立行业协会、专业合作社等，带动更多农户投入专业生产，形成技术、生产、市场、信息联盟；三是龙头企业帮助集体联办，以建立和发展产业协会、经纪人实体及农产品购销网络为重点，鼓励农民打破地域、行业限制，积极向宽领域、多层次拓展，扩大订单农业规模，创办集体与农户互利合作经济组织，发挥龙头企业外连市场、内连农户加基地的链条作用。

（二）分层次处理产业间的利益

产业脱节不行，产业不分工也不行，需要通过市场激励、机制促进产业延伸和稳定，其目的是保证加工业能够有稳定的原料来源。产业化发展模式很多，更多的采用签约的市场手段来处理种、加关系，然而这也是农业产业化的难点所在。一般农业产业化的种植环节是分散的农民，而农民时常违约，即使签订了合同，在市场价格高于合同价格时，农民也不会向企业供给产品；而在市场价格低于合同价格时，会不顾质量的增加数量供给企业，让企业左右为难，成为许多产业化龙头企业经营困难的重要原因。例如蔗糖的出糖率、蔗糖质量的好坏都与甘蔗的新鲜程度有着较大的关系，但是由于蔗农都是分散式的种植，而且在运输条件上也有限，导致制糖企业的经济效益在某种程度上受到伤害。这种现象在国内农业产业化中比比皆是，很大一部分原因在于没有处理好产业间的利益关系。

（三）分层次实现双联动机制

广西农垦根据广西的实际情况，设计了双联动机制，划分不同层次处理农业产业化的问题，保底价和联动价同时存在。所谓的保底价就是加工企业收购农产品的价格不会低于市场价格，从而让农民无后顾之忧地放心将产品卖给企业。而联动价我们可以从以下三个方面来理解，首先是保底价跟市场价联动，不论市场价如何低，加工企业都会给农户一个保底价，保证农户不会亏本，比如木薯的市场价是4200元/吨，而农户与加工企业的协议价确是4300元/吨，那么企业按照协议价收购农户的木薯；而如果木薯的市场价是4300元/吨，而协议价才是4200元/吨，那么企业就按照市场价来收购；其次是企业的收购价与农户所提供的农产品质量相联动。也就是企业根据木薯的质量划分层次，不同质量的木薯对应不同的价格；最后是农产品与衍生品的价格相联动。例如酒精的价格高，相应的木薯的收购价也应该有相应的补贴。

（四）完善利益分配制度，实现农民增收、企业增效、财政增财

在企业发展初期，可以以订单农业等契约方式来使农户增加收益，逐步使行业协会或公司与农户结成紧密的利益共同体，有效地规避市场风险；在企业发展壮大后，获利应在留足组织发展资金后按会员的交易额比例返还给农户，力争农户的收益有更大的增长。例如蔗糖业作为扶绥县的优势支柱产业，蔗糖产业的发展对全县经济社会的发展起着举足轻重的作用，支撑起县域经济的半壁江山。同时，蔗糖产业的发展带动了全县建材业、交通运输业、加工制造业的快速发展，并吸纳了大批农村剩余劳动力，有力地促进了农村产业结构调整和农业产业化进程，为该县农民脱贫致富、地方经济发展、社会繁荣稳定作出了重要贡献。

2008/2009年榨季，全县投入甘蔗运输的汽车达1400多辆，全县639万吨甘蔗的运输营业收入达上亿元，有力地拉动了全县运输业等第三产业的发展。蔗糖产业的发展，还大大推动了城乡消费。2010年，扶绥县全社会消费品零售总额达66520万元，比上年的56599万元增加9921万元，增长17.53％。而该县制糖企业的不断发展壮大，为了推动和扶持全县甘蔗产业的发展，该县制糖企业也积极地反哺蔗农。

据扶南东亚糖厂农务科的统计数字显示：2008 /2009年榨季，该厂赊给蔗区蔗农的复合肥1.8万吨，折合3420万元，投入甘蔗基地道路资金700多万元，反哺农民的资金幅度逐年上涨。另外，两家企业在甘蔗标准化基地建设、提供蔗苗等方面也投入了大量人力物力财力。“不维护蔗农的利益，就没有糖厂的利益。”扶南东亚公司的一位管理人员这样说到。因此，只有完善利益的分配制度，实现“蔗农增收，企业增效，财政增财”三者和谐，甘蔗产业才能立于不败之地。

三、结语

综上所述，分层次管理方法应用于广西农垦经济中，高效推动了广西农垦产业发展，为广西争当现代农业的排头兵打下了基础。在实际的运用，应该注意总结经验，让分层次管理方法更好地推动广西农垦经济作出更大的贡献。

参考文献

第8篇：建材联盟活动后总结范文

经过一年多的建设，工研院作为一个公共科技服务平台。对自身定位进行了再总结和再思考，归纳为六个字，即“创新、创造、创业”。所谓创新，主要是技术创新，尤其是核心技术和工程化技术的创新：所谓创造，指将技术转化为产品和服务，在为企业创造价值的同时，实现自我造血；所谓创业，就是要发展产业，在推动地方经济发展和产业升级的同时，实现自我壮大和快速发展。通过上述三个层次，实现以“技术一产品(服务)一产业”为载体的赢利模式，实现良性循环和可持续发展。

为了鼓励教师在东莞工研院开展“创新、创造、创业”，华中科技大学在平台建设、人员安排和政策支持等方面也推出了一系列举措。首先，学校将五个与制造相关的国家级研究平台在东莞工研院进行延伸，制造装备数字化国家工程研究中心、国家数控系统工程技术研究中心、国家CAD工程技术研究中心、数字制造装备与技术国家重点实验室以及材料成形与模具技术国家重点实验室等均在东莞工研院建立了分中心或者研究部，直接为工研院提供创新的源泉。在人员安排上，派出学校副校长、国家“863”计划先进制造领域专家亲自担任工研院院长，机械学院分管科研工作的副院长担任工研院常务副院长，组建了一批由院士、教育部长江学者特聘教授、国家杰出青年基金获得者等组成的技术队伍，从产业集团抽调具有市场经验、资产运作经验的人员开展技术孵化工作。同时，学校正在制定相关的政策，保障工研院的工作人员能够安心在东莞的科技服务平台工作。

一年多来，正如拨地而起的研究院大楼一样，东莞工研院呈现了良好的发展态势，从技术研发、技术转化和技术孵化三个方面开展了大量工作，为今后的“创新、创造、创业”工作奠定了良好的基础。

创新是立足之本

广东是一个经济大省，在上世纪70年代末、80年代初开始的改革开放浪潮中，通过三来一补、加工贸易型经济体系，广东走在了全国的前列，具有非常好的经济基础。东莞是制造业名城，经济总量在全国地级市中位居前列，是广东发展的一个典型和缩影，创造了无数经济奇迹。但东莞企业一般规模较小，即使有规模大的，又是大而不强。究其原因，主要是企业类型以“三来一补”、加工贸易等外向型企业为主，研发、营销两大头在外，技术、市场均受制于人，企业只负责劳动密集、利润最微薄的加工制造部分，靠量取胜，难以发展壮大。

最近几年，受原材料上涨、劳动力成本上升、人民币升值以及出口政策导向的影响，特别是受目前美国次贷以及随之引发的全球金融、经济危机的影响，广东众多企业订单锐减，企业生存状况堪忧，广东的产业经济面临着一次重要的调整与转型升级时机。企业逐步意识到了两头在外的自身缺陷，开始自发搞自主创新，打造自主品牌。原来最先是政府意识到了加工贸易型发展模式的缺陷，并通过各种扶持政策和措施引导企业开展技术创新活动，企业对于搞技术创新多多少少有些“被动”。现在则是在巨大的生存压力下，企业积极主动地进行产品结构的调整与升级。

在这种情况下，作为科技创新公共平台，工研院在其中又扮演什么角色呢?作为一个企业化运作的非营利性事业单位，工研院也面临着生存的问题。如何将自身的生存、发展与广大企业的生存、发展结合起来，是工研院最应该思考的问题。创新，是连接两者的桥梁!以创新求生存，这是工研院立足的根本，也是企业最需要其去做的事。与高校和一般的研究机构强调的原始创新、理论创新不同，公共科技服务平台，应该更加强调技术创新，包括核心技术创新和工程化技术创新。

核心技术创新

工研院自入驻东莞松山湖科技产业园区以来，选择了多个具有典型性和代表性的行业，针对制约产业发展的共性、关键技术，开展技术攻关，取得了较好的阶段性成果。目前，在数字化制造装备产业共性关键技术，如机电一体化创新产品设计技术、开放式数字化控制与智能测量技术、高性能关键功能部件等方面，通过组织技术力量攻关，已经取得了相关创新成果，并已成功应用在木工机械、建材装备、电子制造装备、模具制造装备等广东省典型装备行业中，不仅开发出新的行业重大关键装备，为企业创造了较大经济效益，而且推动了整个行业的技术进步与相关上下游产业的发展。

工程化技术创新

除了开展重大项目攻关，针对一般行业急需解决的技术问题，工研院也积极与企业一起，共同开展技术研发，开发行业专用技术及设备。目前在广东众多制鞋企业应用广泛的鞋机装备，其高端自动化设备基本被意大利垄断；再如在钣金加工上应用广泛的折弯机，其数控系统基本被荷兰DELEM系统和瑞士CYBELEC系统垄断。工研院针对这两个行业，目前正在与相关企业合作，研发行业专用数控系统，不仅能替代国外产品，降低产品成本，提高产品附加值和市场竞争力，并能提升整个行业的技术水平。

创新是立足的根本。通过创新，解决制约行业发展的共性、关键技术问题，推动企业及行业技术进步，企业产品附加值得到提升，企业尝到了甜头，舍得投入，也解决了工研院的生存问题，真正实现了共赢。

创造是生存之道

创新不能是空中楼阁。对企业来说，创新要以实实在在的具体成果来体现，要能为企业研发出新产品、新技术，为企业创造出价值，才能得到企业的认可。对工研院这个公共科技服务平台来说，就必须通过一定的载体为企业创造价值，来实现创新最终向价值、向效益的转化。在为企业创造经济效益的同时，工研院也能从中获得经济收益，从而实现自我造血。为企业创造价值的最好的载体就是产品和服务，尤其在公共科技服务平台的建设初期，技术服务是最直接和最现实的工作。

服务无距离

在与多家企业的沟通中，发现很多企业对与高校合作抱有怀疑态度，其中很重要的一点就是说高校尤其是省外重点高校距离本地企业很远，来回一趟不容易，项目出现问题了不仅不能及时解决，述耗费更多的人力、物力、财力。为了更好地服务企业，工研院在建院之初，就提出了人才本地化的理念，不仅将华中科技大学骨干教师派到东莞本土，常驻工研院。同时从当地招聘具有丰富企业经验的员工，实现人才本地化，拉近与企业的距离，随叫随到。

服务无界限

为企业服务，不仅仅体现在项目研发上，在企业设备引进、研发中心建设、管理咨询、人才培养与引进等方面，也同样按

照企业提出的需求，给予最大可能的服务。自工研院成立以来，就多次为企业提供免费服务，如指导部分企业申报项目(非与工研院合作项目)、建立工程中心、推荐人才等。凡是企业提出来的，工研院都认真对待，做好服务，尽可能为企业创造价值。

对企业来说，创新的最终落脚点，还是要体现在创造出的具体产品上，看其是否具有经济效益。东莞南兴木工机械有限公司是国内木工机械行业的龙头企业，企业规模较大。但多年来产品一直徘徊在中低端，与竞争对手拼价格。国内木工机械行业基本如此，高端设备被国外企业垄断。为了提高产品附加值，打破国外垄断，工研院与南兴木工合作开展高速木材复合加工中心的研发，将先进的数控技术、高速高精运动系统、环保技术、先进材料技术等高性能数控机械的共性关键技术集成应用在木工机械上，填补了国内空白。完成设备样机设计后，从试制阶段开始，工研院人员就与企业技术人员吃住在一起，共同调试，一起针对出现的问题进行分析、改进。在样机参加在上海举行的家具及其装备国际展览会期间，工研院人员也随同企业人员一起参加，全程提供技术支持，真正体现了服务的内涵。在此次展览会上，该设备得到了客户高度认可，当即有企业要预订设备。此次展览会后。企业对高端产品越来越有信心，表示将继续加大投入，开展高速木材复合加工中心系列产品的研发工作。

另外，工研院正在建立精密加工和检测分析基地，可为企业在精密与特种加工、产品性能检测与质量分析、加工设备精度评定与调试等方面提供服务，从而建立起包括技术研发、技术咨询、产品检测、精密加工、管理咨询以及人才培养在内的多层次、多功能企业服务体系，能更好地为企业创造价值。

企业以追求利润最大化为经营目标，科技创新平台虽不以营利为目的，但也要通过一定收入实现生存与自我发展，具备自身造血功能。工研院的技术创新工作通过服务和产品这个载体，最终为企业创造出价值和效益，只有这样，才能得到企业的支持，才能实现一定的收益，才能实现自我造血。

创业是发展之路

创业就是要将技术和产品变成产业，包括两个层次：一是和企业合作，推动产业升级；二是发展新的产业，形成工研院长足发展的经济支撑。

工研院瞄准几个广东省典型行业，和行业内龙头企业合作，研发行业共性技术和产品，在全行业推广应用，推动了企业及所在行业、产业的发展，促进了产业结构的调整与升级。企业发展了，工研院也就跟着发展了。2007年，工研院组织广东省装备制造业(包括数控机床业、电子制造装备业、模具制造业、轻工装备业等)中的龙头企业，成立了广东省数字化制造装备产学研战略联盟，针对广东省装备制造产业中的共性、关键技术，实施了数字化制造装备产业共性技术重大专项，开发出多个典型行业的重大关键装备，不仅对该行业的可持续发展具有明显的支撑作用和带动作用，还带动了上下游相关产业的发展，推动了产业升级。

例如，针对我国轻工装备中新型墙材装备整体水平落后的局面，工研院和广东科达机电股份有限公司合作，研制出新型墙体材料加工生产成套技术装备，不仅产品本身市场空间巨大，而且对整个建材产业的推动作用明显：一是通过先进技术装备的使用，能大大提高劳动生产率，进一步推动了新型节能环保墙体材料的使用，使产业做大；二是降低了下游新型建筑墙体材料行业的设备投资成本，促进了整个新型建筑墙体材料产业的发展壮大。

针对广东省木工机械行业多为低端和低价位产品的局面，和东莞南兴木工机械有限公司合作，开发出代表当今木工机械最先进技术水平的高速木材复合加工中心，对行业发展及技术进步带动作用明显一是大力促进了木工机械行业的技术进步，为我国木工机械产业的发展，也为广东省实现木工机械的产业结构调整和升级奠定了坚实的基础；二是对家具制造业的带动作用明显，为家具制造行业提供了高性能低价位的先进制造装备，推动了家具制造行业在高档家具市场的发展，促进了广东省家具制造产业的产品结构调整和升级；三是带动了数字化机械和装备制造业向新的领域和方向进一步拓展，形成新的产业。

针对模具制造装备行业中模内层压技术被国外所垄断的局面，与深圳市群达行精密模具有限公司合作，开发出模内层压工艺技术，通过技术创新，将普通注射成型机改造成低成本模内层压专用注射成型机。有助于模内层压研究成果转化为生产力，形成产业化，有助于促进广东省及我国模具企业发挥规模优势，形成产业集群，增强模具产业市场竞争力，促进模具产业的壮大与发展，带动广东省及我国汽车、电子、通信、家电等相关行业做大做强并参与国际竞争。

但是，对工研院来说，仅仅只是以项目形式和企业合作，显然还不足以推动和支撑工研院未来长远发展。因此，工研院为了未来能够可持续发展，就必须要有自己的产业：选择在未来有发展潜力的行业，自主研发相关技术、产品或者是引入学校已有成果，并通过与企业合作或与风险投资机构合作的方式，共同发展新的产业。如电子制造装备是我国目前重点发展的装备，LED产业是目前最热点的产业之一，工研院针对LED制造装备，自主开发出LED管芯高速检测设备与分选设备，不仅填补国内空白、替代进口，为LED企业带来巨大的经济效益，同时也可大大降低LED产业投资成本，推动我国LED产业的高速发展，对整个LED产业链产生重大影响。

第9篇：建材联盟活动后总结范文

关键词：道路货物运输 组织方式 组织主体 网络组织

“需求-供给”、“投入-产出”是经济学最基本的两个分析范式，影响道路货物运输组织发生变化的基础条件是需求要素、供给要素。影响运输需求变化的因素主要有：第一是经济要素，包括经济发展水平、产业结构、产品结构和生产组织方式等，这些变化将带来运输产品类型、运输质量和数量的变化；第二是空间要素，包括市场容量、市场范围。影响道路货物运输供给变化的主要因素是提供道路货物运输服务的运输技术、基础设施等。道路货物运输发展的不同阶段，不同运输企业或运输服务提供商所面对的市场需求以及所能够提供的服务层次是有差别的，运输组织结构也不断变化，可以说道路货物运输发展的历史就是在保持资产和经营分散基础上如何实现资源整合的历史，以及如何采用科学技术提高效率、降低成本、满足不断提升的市场需求的历史。

道路货物运输组织方式演进过程

（一）交通运输部门独家垄断运输阶段

计划经济时期农业在国民经济中所占比例达到25%以上，在计划经济体制下，农业生产以手工劳动为主，农业生产的产品基本上是自给自足，产生的货运量很少。国家工业发展以重工业为主，煤炭、矿石等初级产品和钢铁、石油等能源物资是主要运输产品。这些运输产品路线较固定、运量大，更适合于运费较低的水运和铁路运输，所以此时运输以铁路和水运为主，公路干线运输发展落后。

计划经济时期由于物资紧缺，国家对物资进行统一调拨，对私营公路和私营运输企业进行社会主义改造，运输市场由国家统一组织，是交通部门汽车运输企业垄断市场阶段。国家用行政手段组织道路运输企业的一切经营活动，全国各省、地市和县级的交通部门汽车运输企业实行“统一计划、统一调度、统一运输组织”的经营管理体制，和统一分配货源、统一调度运力、统一运输价格“三统一”的管理模式，运什么货物、运输量多少、运输路线都是根据运输调度计划统一安排。全国道路货物运输企业形成一个纵向一体化的大企业，内部通过行政命令的方式调配资源，统一收入、统一支出。由于国有运输企业的规模和经营区域较大，加上企业为了维护垄断地位，网络性经营的零担运输得到发展，逐步形成了全国性的零担运输协作网络。

（二）承包运输和个体经营运输阶段

改革开放以后，农村推行，促进了农业从自给半自给经济向大规模的商品经济发展，农产品货运量迅猛增长。运输产品中传统大宗产品所占比重下降，加工工业产品和高附加值产品运输需求增长，这些产品对运输质量、速度、灵活性要求高，道路运输的技术特点更能符合这些要求，成为了主要的运输方式。计划经济时期高度集中的道路运输供给越来越满足不了运输的需求，特别是农民对交通运输提出了越来越紧迫的要求，为解决“货畅其流，人便于行”的问题，1983年3月交通部提出“有河大家行船、有路大家行车”的口号，鼓励个体运输发展新型运输联合体，支持“各部门、各行业、各地区一起干，国营、集体、个人以及各种运输工具一起上”。政策的松动导致个体运输户出现和迅速发展，各地迅速掀起了个人和联户购买拖拉机、汽车从事道路货物运输的热潮。国家又对国有企业进行了“承包经营责任制”的改革，国有运输企业采取了一系列的调整措施，以承包、租赁、挂靠等组织方式来进行运输生产。

此时，分散的个体道路货物运输大大提高了生产和资源利用效率，是因为分散运输具有以下特征：一是进入门槛低。拥有一辆车就可以进入道路运输市场从事生产经营。二是沉淀成本少。不需要更多的装备，生产设备简单，初始成本低，而且如果运输市场行情不好，退出成本低，几乎没有沉淀成本，客观上对道路货物运输企业是一种“打了就跑”（Hit and Run）的激励。三是运输产品同质。在道路货物运输市场发展的初级阶段，运输的货物种类有限，不同运输经营者提供的运输服务和产品没有太多质量上的差别，只是基本货物运输，竞争的焦点主要在于价格。四是完全信息。早期的个体运输户都是在本地狭小的范围内开展运输生产活动，运输的供给和需求都发生在当地，搜寻信息的成本很低。而且在运输产品、运输价格、成本费用等方面具有完全信息，运输供给和需求在价格上基本是约定俗成的，不需讨价还价，而且在结算上也不一定当场兑现，可以事后结清，因此这种运输服务交易费用低廉。不存在信息不对称，不可能存在欺诈行为。五是组织成本和监督成本低。以家庭或亲属关系为基本单位的运输经营者分工协作，组织成本和监督成本低，能够有效地组织运输生产，约束机制和激励机制相容。因此个体运输一出现，就对国营的运输企业构成了威胁。

（三）单车分散经营运输阶段

1992年以来道路货物运输市场进入全面开放阶段。随着国有大型汽车货运企业解体，货运市场结构发生了重大变化，从计划经济下的国有专业运输企业“垄断市场”到市场经济下的完全竞争市场结构。道路货物运输生产组织方式从企业组织生产，演变为个人承包经营的单车生产，再到“一车一户”独立经营的模式。截至2002年初，我国从事道路货物运输的业户共有302万家，其中公司制企业仅81万家，其余221万家均为个体经营业户，道路货物运输业户平均每户3.99人、2.26辆车。道路货物运输市场表现出“散、零、小、弱”为主要特征的分散经营态势，原来具有规模经济的国有零担运输网络不复存在，普通整车货物运输发展迅速，成为道路货物运输的主要运输方式。

个体运输的发展在一定程度上解决了运输企业资金短缺问题，分散了企业经营风险，实现了低成本扩张，但其弊端也随之显现出来：第一，运输规模经济被限制在最小的范围，过度竞争市场结构使得道路货物运输市场成为恶性竞争的微利市场，经营者之间的恶性竞争，破坏了原有的经营网络体系，车辆总体效率发挥不理想，在运输市场中整体实力的发挥被严重削弱。第二，运输经营者水平参差不齐、素质不一，个体经营者只注重个人利益，分散的运力使得运输主管部门监管困难，运输市场混乱。第三，运输信用难以保证，运输市场信用机制缺失，运输过程中货差、货损、运输时间难以保证。第四，分散的运输供给和需求结构下运输市场信息沟通不畅。

（四）组建挂靠公司运输阶段

分散的道路货物运输经营存在着很多弊端，并且随着运输服务的地理范围扩大，由原来的服务本村扩大到一个区域，服务的对象也由原来熟悉的村民扩大到一些陌生人，运输的货物种类也由简单的农产品运输到生产资料、建材、工业品等，运输的复杂程度和组织程度加深。个体运输已经不能满足运输需求，个体经营者组建个体联户，还有一些个体运输户挂靠到运输公司。

随着企业组织规模扩大管理成本要相应的增加，而运输组织者缺乏必要的企业管理知识，传统的小作坊式的管理办法不能适应企业化运作的需求，管理上的真空和由此导致的混乱在运输需求旺盛、运输收入和利润高、市场竞争不激烈的情况下还不很明显，但当运输市场竞争激烈、利润逐步降低之后这种矛盾就会显露出来。而且企业集团规模越大，就有越多的成员存在“搭便车”的心理，从而使集体的行动变得困难。因此分散的道路货物运输企业在组成运输公司后出现了各种各样的问题，并且许多运输公司对挂靠企业事实上己经不再控制具体的运输过程，名义上分散的道路货物运输车辆通过运输公司组织起来，实际上运营过程还是单车分散经营。

道路货物运输组织主体变迁

由于道路货物运输市场具有分散性，每家运输企业都面向千万家客户，每个客户都需要从千万家供应商中选择承运人，道路货物运输具有生产过程与消费过程同时性的特点，运输生产过程还具有流动性特点，在运输供求量不断增长，运输产品交易面越来越大的背景下，为克服运输产品交易信息的障碍，为运输需求和供给交易提供中介服务的运输业务服务中间层出现。最初是小型货代，逐步发展到第三方物流企业，运输业务中间层的功能越来越完备，运输中间层的出现及专业化生产将运输市场的供给和需求的直接交易变成了间接交易，使得运输生产和交易进一步分工，运输中间层逐渐成为运输市场组织主体。

（一）车代、货代组织货源、运力

通过运输公司进行货物运输的运输费用高导致货物运输成本高，而利用返程车辆可以以极低的运价完成了同样的货物运输。而由于返程空驶已经占据了将近一半的运输流量，迫使货运司机利用各种渠道联络配货业务，因而自然形成了一个为“空车配货”服务的中介地带。一些运输服务企业将一部分车辆集中起来进行车辆，还有一些将运往某一方向的分散货源集中起来形成了货代，车代和货代统称为货运。货展的主要形式是运输专线，依托货运场站在线路两端设立经营网点，承揽从当地市场运往目的地的零担货源，通过集零为整，利用长途整车干线运输将货物运至专线另一端，并利用当地网络将货物进行分散配送。为车辆配载的中介公司出现，形成了最初的有形道路货物运输市场，实现了最初的货物运输的生产和交易分工合作。

专门从事为车找货、为货找车的货运业等中介组织发展迅速，经商务部批准的货代企业已超过5000 多家（含分公司），如果考虑到挂靠在这些正规货代企业的二代、三代，保守估计实际数量应该有3万家，直接或间接从事这一行业的至少有30 万人。但普遍规模较小，信用较差，多数公司的业务来源主要依靠老客户和关系介绍。同时，由于货代中介公司之间信息分散、路线单一、价格混乱，彼此之间相互竞争、信息堵塞和孤立使用，许多货主出于对货物安全等方面的考虑对本属正常物流范畴的“空车配货”心存疑虑，形成了“中介公司不少，空车返程照跑”的奇怪现象。

（二）运输企业转型物流公司组织运输

2000年之后，道路运输产业内部出现向专业物流服务的转型，物流成为了众多企业追捧的热点，各类运输企业、仓储企业纷纷转型为物流公司。据统计，全国大约有70多万家中小物流企业，据交通部门统计，平均一个物流企业仅有2-3辆车。这些占物流业主体的小型物流公司仍然采用传统的运输方式，在运输组织上基本是一种自揽自运的粗放状况，车辆拥有率低、车辆空驶率高、技术装备比较落后，缺乏统一、规范的管理模式。小型物流公司与分散的运输专线进行着激烈的市场竞争。

（三）第三方物流公司整合运输资源

现代经济发展要求将供给、生产、销售更好地结合起来，即要求原材料、产成品的运输方便、及时、快速，甚至是“零库存”、“无缝运输”，并且充分利用各种运输方式进行合理运输，与此相适应一批具有资源整合能力的第三方物流公司出现，第三方物流公司拥有部分运力，或者是没有运输车队的物流，以其品牌优势获得稳定的货源，通过内部管理优势，为生产企业进行供应链管理，通过自身组织货源的能力，将组织的货源有效地调配给各个有运输能力的合作伙伴，并且对整个运输过程进行管理。这种模式下，第三方物流公司与各类小型货代或车主由竞争关系变为合作关系。货源、第三方物流公司、运力之间由简单的合同关系，变为稳定的契约关系。第三方物流公司实施统一的、标准的、优质的服务管理理念，在管理方法和信息技术等方面对传统运输企业进行帮助，共同整合资源，充分利用社会过剩和闲置的运力。

（四）信息平台企业提供信息服务

在目前的道路货物运输市场中，由于运力大于运量，运输市场分散程度高，产品质量和价格分散性大，货运信息不畅，尤其在地域范围较大的空间内如跨省、跨区域，运力信息和货源信息严重分离，中介无序运作造成了道路货物运输市场的揽货和信息成本偏高。降低揽货的信息成本、对运输生产过程进行监督和控制、解决信息不对称等问题成为制约运输发展的瓶颈障碍。信息技术的发展及其在运输领域的应用逐渐改变着道路货物运输市场的交易组织方式，一些物流企业、IT产业和政府开始了物流运输信息平台的建设。

据不完全统计，我国中等以上城市提供货运信息服务的企业已逾千家，运输信息服务平台以提供货运信息配载为主要内容。企业建立的信息平台由于地域差别和经济水平不同，各企业的软硬件条件不同，行业内竞争比较激烈，各平台之间存在信息资源垄断、封锁的现象，难以保证信息的真实性和有效性问题，也导致盈利增长点不明确。并且这些信息平台以货运交易信息为主，主要服务对象是大量的中小货代企业。中型规模以上的具有先进模式的物流企业、运输企业、大型的生产企业无法使用该平台，使得第三方物流企业不能通过该平台为自己的客户提供服务，不能整合货代企业。由于缺乏真正的第三方物流外包业务在这些网站进行交易，不利于运输资源的整合，也难以推动第三方物流的发展。

交通运输主管部门也意识到互相封闭的网络无法解决交通运输中信息流对物流的巨大制约，要打通信息阻塞的瓶颈障碍，这就需要建立一个全国性或区域性的信息中心。原交通部推出的道路货物运输交易信息服务系统“华夏在线”，试图整合全国的道路货物运输资源，但是没有建立起来，目前各地方运输主管部门也都积极建设区域信息平台。

目前运输市场组织者呈现不规则的金字塔型。处于金字塔底部的是大量的小规模零散经营的运输专线，由于其数量较多，掌控大部分的货源，是整个道路货物运输市场组织的主体。处于金字塔中部的是少量的具有一定规模、网络覆盖部分区域的中型企业，其货源掌控规模、网络覆盖范围高于专线企业，但从整个市场的角度来看，仍然较为有限，集约化、网络化还存在进一步扩展的空间。处于金子塔顶部的是在全国为数不多的几家网络覆盖全国、具有较大规模的网络化运输组织企业。

道路货物运输组织发展趋势

随着国民经济的发展，我国产业结构不断变化，加工工业产品、高附加值产品、一般消费品的运输需求上升，道路运输在各种运输方式中所占比重逐步提高，道路运输不再只是承担中、短途运输，随着高等级公路网络的完善，道路货物运输显示其在中长途运输中的优势。运输产品的空间范围扩大，计算机信息技术在道路货物运输广泛应用，道路货运业的组织模式发生变化。

少数大型运输组织企业由于在广大地域内实现了规模化或专业化生产，在运输市场上有强大的竞争实力和生存发展能力，成为稳定和主导运输市场的重要因素。运输需求企业更倾向于选择大型运输组织企业，大型运输组织企业也因此具有大规模、稳定的货源。某一地区的运输需求量、货物周转量和货物运输业务外包规模化发展实现运输交易的集聚。分散的运输服务企业与运输企业与大规模运输组织企业合作能够提高双方的利润，广大的中小型运输企业则是依附于龙头运输组织或融入到由大型运输企业、大型物流企业形成的联盟网络中。各类运输服务企业之间是长期合作关系，参与到网络组织中的企业虽然都是相互独立，具有自主、自治、自力能力，但是大型运输组织企业承担安排运输、制定网络合作制度的责任。越来越多的道路货物运输企业形成产业集聚的趋势，使得规模化经营的优势发挥得淋漓尽致。在集聚区中运输企业实现生产上的进一步分工和市场细化，道路货物运输生产过程和交易过程进一步分离，市场竞争也由过去的企业间竞争转化为企业间合作形成的企业网络竞争。

此时运输组织模式变为：运输需求方将运输任务外包给大型运输组织企业，大型运输组织企业根据其整合的运输资源，按照各加盟运输企业特征合理安排运输任务，通过集中化运输生产实现运输效率的最大化。大型运输组织企业将分散的交易集中起来，制定运输价格、完成运输交易、安排运输活动，它对加盟到网络中的企业具有命令、指挥、监督的权利，对运输链条上的各环节的服务进行集成化，分散的运输服务企业在以大型运输组织企业为核心的网络中寻找适合自己的任务，不同规模的企业之间形成了合理的分工协作。大型运输组织企业成为完整运输链条和设计者、推动者和实现者，在有些情况下也成为这些链条的实际控制者。大型运输组织企业集聚网络实现货源的积聚整合以及运输企业的相对集中经营，从而能够实现分工合作的规模经济效益，具有“小企业、大网络”的特征。

结论

从道路货物运输组织的发展历程来看，得出以下两个结论：第一，改革开放后经过30多年的发展，道路货物运输生产分散的格局始终没有根本改变，但交易环节却在发生着不断的变化，从分散的议价交易到货运市场的集中双边议价交易，再到通过大规模运输组织企业将运输资源整合起来集中交易，我国道路货物运输生产和交易出现了专业化分工的趋势。第二，网络化和组织化将是道路货物运输发展的主要趋势，而其网路化发展的途径是大型的运输组织企业搭建平台，大量中小型运输企业、运输服务企业加盟到其联盟组织中，形成分工合作的产业集聚趋势。

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