化妆毕业总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的化妆毕业总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：化妆毕业总结范文

三年以上工作经验 |男| 26岁（1985年8月11日）

居住地：上海

电　话：151********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 3年]

公　司：XX电子商务有限公司

行　业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职　位：销售主管

最高学历

学　历：本科

专　业：营销与管理专业

学　校：上海交通大学

自我评价

本人毕业于营销与管理专业，拥有五年以上工作经验。良好的专业技能和英语沟通能力，团队合作精神，高度的责任感和归属。能够承受较大的工作压力。性格稳重，思维严谨，责任感强，有较强的协调与处理问题的能力。工作条理清晰，市场触角敏锐。能够努力吸收新事物，学习新技能，与社会同步。

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： 销售主管

工作经验

2010/7—至今：XX电子商务有限公司[ 3年]

所属行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

销售部销售主管

1、负责合理分配资源，监控客户的执行情况；

2、负责管理当地销售队伍，保证销售团队的高效运作；

3、负责对经销商及销售网络进行密切有效的监控及管理，配合终端动销；

4、负责协助经销商现场谈判，新品入场，开展促销；

5、负责每年度对产品的销售业绩及网络的建立进行评估与分析，总结。

---------------------------------------------------------------------

2009/7—2010/7：XX市场策划有限公司[ 1年]

所属行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

市场策划部 市场企划专员

1、负责编制及实施公司各项促销活动；

2、负责策划公司大型年会、讲座、各项技能大赛等活动；

3、参与公司企业形象识别系统的编制工作；

4、设计促销活动的宣传海报及卡片。

---------------------------------------------------------------------

2008/7--2009 /7：XX科技有限公司[ 1年]

所属行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

计划财务部 运营主管

1、负责制定区域市场规划和销售、开店、费用等预算；

2、负责管理销售团队，建立并完善公司营运制度；

3、负责对重点客户管理，通过客情、谈判等方法，争取让公司利益最大化；

4、负责通过报表和数据分析及时发现营运中的问题；

5、负责定期安排市场活动，并回顾和总结；

6、负责协调各部门与销售部的工作，使之能配合默契；

7、负责通过各种途径始终保持对市场的敏锐度。

教育经历

2004/9 --2008 /7 上海交通大学 营销与管理专业 本科

证 书

2006/12 大学英语六级

2005/12 大学英语四级

第2篇：化妆毕业总结范文

关键词：人物形象设计；毕业设计；教学改革；创新能力

中图分类号：G710 文献标志码：B 文章编号：1674-9324（2016）14-0277-02

高等职业教育的重点是培养创新型、应用型和技能型的复合人才[1]，我校人物形象设计专业通过院团合作、校企合作、订单式培养的多种方式，将学生的专业技能与艺术实践有机结合，形成了集产、学、研、练、演一体化的人才培养模式。毕业设计是在人物形象设计专业最重要的教学实践环节之一，也是进行专业教学评估的重要指标之一。因此，加强对本专业毕业设计的改革与实践，为地方经济和文化发展服务提供需要的应用型人才极其重要。我们不仅希望学生掌握本专业领域的基础理论知识和专业知识，还要能创造性地解决人物形象设计过程中所遇到的实践问题。此外，还要注重服务于地方特色文化产业，主动将人才培养与地方文化产业对接，实现艺术类高职院校服务地方文化产业发展的特色人才培养目标。本文针对我校人物形象设计专业毕业设计中存在的问题，探索符合新时期人物形象设计专业建设和人才发展需要的毕业设计模式，建立和完善毕业设计质量管理体系，提高毕业设计作品的质量，培养学生的专业技能和创新能力。

一、高职院校毕业设计（论文）实践教学的现状和存在的问题

近年来，通过毕业设计提高教学质量和学生综合素质、实践能力、创新能力受到越来越高的重视，我国的高职院校的毕业设计教学改革也在不断与时俱进。崔宏巍等人[2]通过构建四位一体化毕业设计的创新模式，培养学生综合运用所学的专业知识和技能。崔苏卫等人[3]通过建立顶岗实习网络平台，将毕业设计、顶岗实习与就业相结合，实现顶岗实习、毕业设计与就业的一体化，形成了“产学结合，学做合一”的特色培养模式。各高职院校结合自身办学特色，在毕业设计改革中取得了很好的效果，但还存在很多问题。例如，部分指导教师和学生对毕业设计的重视程度不够；毕业设计环节的管理制度、监督机制以及评分标准不健全的现象普遍存在；毕业设计选题传统单一、缺乏变化，不注重培养学生的创新意识，与专业发展前沿脱钩；毕业设计的教学时间安排与学生的求职时间相互冲突；缺乏对学生毕业设计成果的展示和对外交流。特别是在毕业设计中对学生的创新思维培养不够，很多选题只是对往届作品和文献的简单重复，缺乏创造性和个性元素，学生独立解决问题的能力差，团队协作意识缺乏，影响了专业人才培养的质量。毕业设计是人物现象设计专业实践教学的最后一个教学环节，在此期间，学生运用专业知识和技能展现完整的设计作品，是学生创新、理论与实践相结合、展示设计个性与风格的重要平台，不断探索适应新时期高职教育要求的毕业设计教学新模式是一项非常重要的长期教学任务。

二、人物形象设计专业毕业设计的教学改革与实践

1.突出地方文化特色，提高学生就业能力。人物形象设计是一个新兴行业，在专业建设过程中，我们立足湖北地区的文化产业发展特点，结合学院服务地方文化发展的产学研工作，以促进学生就业为导向，以舞台影视化妆技术为特点，开设戏曲化妆、舞台影视化妆、配饰设计、立体剪裁、创意化妆等特色课程，构建专业综合实训实践教学体系。在毕业设计选题方面与地方文化企业紧密结合，通过解决企业在文化创造和形象设计中的实际问题，既加强了学校的产学研工作，又提高了学生的就业竞争力。

2.加强制度管理，提高毕业设计质量。毕业设计的质量是评价专业建设和人才培养质量的重要指标之一[4]。我们通过加强毕业设计的质量管理和评价体系，努力提高设计作品的质量。首先，我们在毕业论文选题上要求必须具有创新性和综合性，在课题的选择上采用指导教师和学生进行双向选择。其次，我们加强对毕业设计的过程管理，指导教师要积极指导学生进行课题调研、方案设计、效果图表现、论文答辩。作品汇展，学生也要独立认真地在专业教师的指导下完成课题的调研和作品设计。院系两级督导专家对毕业设计的选题、开题报告、中期考核、答辩等环节进行定期督查。此外，我们组织答辩小组，制定答辩评分标准，真实客观地对毕业设计作品进行评价。

3.培养学生的创新能力。毕业设计是学生整个人物形象设计专业学习环节的总结性艺术实验活动，是学生对艺术思维、艺术表达以及艺术技法的一次最好的诠释。在毕业设计创作中，学生可以有效地、自觉地将团队协作精神融入到形象设计创作过程的实践中去，既能够提高学生的实践动手能力，又能够在项目制作中采用新的方式、方法及途径来解决遇到的问题，这样就无形中使得学生用创新的思维和创新的方法进行艺术创作。经过毕业设计，学生具有独立艺术创作的能力，并在创作过程中凝聚自己的创新思维，达到培养创新性人才的目的。

4.开展多元化的毕业设计展。毕业设计展是高职艺术类专业特有的教育实践模式，我们鼓励学生以作品的社会价值、经济价值和文化价值为主题，既突出专业，又紧密联系生活，以多元化的形式进行毕业设计展出。我们以实践实训案例作品露天展示及影像播放为主，配合用人单位校园现场招聘会以及教学研讨会，将教学成果展示、学生就业、专业建设有机地结合到一起，在展出现场公开考评作品成绩，并将优秀作品制作成电子册在学院网站上，扩大毕业展的宣传工作。例如，2015届毕业生毕业作品展我们以“视・界”为主题，共展出120多个学生的优秀作品，并邀请了武汉顶层全案设计工程有限公司、武汉市相互广告有限公司等近20家企业进行现场校园招聘，得到了学生和用人单位高度评价。

三、结语

毕业设计是培养学生创新能力和实践能力的重要教学环节，针对目前人物形象设计专业毕业设计中存在的问题和不足，我们建立了新的毕业设计培养模式和教学手段。虽然我们在近年来的教学实践中取得了一些成效，但是毕业设计教学的改革与探索是一项长期而艰巨的任务，需要我们不断地进行总结和完善，不断更新教学理念、方法和手段，为社会培养兼具创新和实践能力的应用型人才奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]郭广军，刘兰明，林春明.打造“升级版”的中国特色高等职业教育[J].教育与职业，2014，（8）：5-7.

[2]崔宏巍，朱方来.高等职业院校四位一体毕业设计模式创新研究与实践[J].高等农业教育，2014，（7）：74-77.

[3]崔苏卫.顶岗实习、毕业设计与就业一体化的探索与实践[J].职业教育研究，2011，（6）：154-155.

[4]侯建军.高职院校毕业设计质量评价机制建设探析中国职业技术教育[J].中国职业技术教育，2014，（31）：66-70.

第3篇：化妆毕业总结范文

大学毕业生顶岗实习鉴定篇三20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

看过大学毕业生顶岗实习鉴定的人还看了：

1.大学毕业实习鉴定评语

2.大学毕业生实习评语

3.大学毕业生实习鉴定表自我鉴定

4.毕业实习鉴定报告

5.毕业生实习个人鉴定

第4篇：化妆毕业总结范文

1　教学方式

实践课上，教师只用30min的时间讲解设计原则且示教，其余时间让学生互相练习，课程结束前再进行讲评和再次示教，并观看相应的电教片。课余时间要求学生访问互联网、图书馆或看电视，查看、观摩当红明星、时装模特的妆容，结合自己和同学的容貌、气质、身材特点，进行大胆设计和创新，并要求学生每天画淡妆上课。笔者认为：在教师的必要指导和宽松的学习环境下，由学生能动地利用多条渠道获取知识，更适于高等职业注重能力培养的教学体系。

2　教学步骤

在整个美容文饰术中，眉的文刺最为复杂，难以掌握。因此，笔者将美容文饰课程的重点放在眉文刺术上。眉文刺术分以下7个环节授课，循序渐进，总课时50学时，各环节的学时数分配由任课教师灵活掌握。

2．1　面型分析与眉形设计：面部比例完全符合“三庭五眼”，是最标准，最美的脸型，眉形设计不能脱离这个比例。然而，眉是有性格的，眉形不同，给人的美感也不同，由此证明眉形设计的重要性。在眉形设计中，面型分析最为重要，另外也要配合年龄、职业、气质、性格、着装、喜好等综合因素，才能设计出恰当的眉形来。笔者将面型分为几种类型，并教同学们设计与面型相匹配的眉形的一些基本原则。

2．2　临摹：我教研室设计了各种眉形的标准图，要求同学们在纸上临摹各种类型的眉形，熟练后，在空心眉框内依据眉毛的排列方向进行临摹，课后每天均需完成30对眉形和眉毛走向的临摹。

2．3　正确使用纹绣机：使用时，握笔的姿式与握水笔一样，大拇指、中指、食指将纹眉机头捏住，小拇指作为纹刺力度的支撑点。纹眉针套和针的距离通常在2mm左右时较合适，针不下色可反复调整、旋转机套。

2．4　上机练习：使用卫生纸团，在其上进行横线、竖线的空针练习，掌握后，再行斜线、弧线练习。在练习过程中使用不同的速度档，掌握好下笔的力度，一般一次下针能穿透2～3层纸为佳。

2．5　仿真绣眉：在人造革上设计好不同眉形，调配所需的纹眉色料，在设计好的眉框内，用纹眉机按照眉毛的自然走向，一根一根的填充。

2．6　教师示教：选1～2个眉形不佳的自愿者，在课堂上为其做仿真绣眉给同学们示教。在教学过程中，演示眉文刺术的整个程序，并重点强调所需的专门器具、消毒设备、无菌观念、术后护理、效果评价的重要性。

2．7　美容文饰术的文书书写：包括门诊文饰病历及美容文饰同意书的书写。

3　教学体会

3．1　美容医学是美学和医学相结合的一门新兴学科。利用我院作为一所综合性院校的教学资源，我们设置的课程体系兼顾医学、美学和美容专业知识的交叉渗透，力争构建既能遵循美容医学客观发展规律，又能满足市场要求的学科。因为制定的教育目标是培养应用型、技能型人才，所以实践性教学占有举足轻重的作用。经过充分的市场调研后，笔者认为美容文饰技术可作为一门独立的美容技能应用于高等职业教育。因此加大了美容纹饰实践课的学时数，将其作为此专业学生必须重点掌握的实践技能之一，深受广大学生欢迎。

3．2　美容纹饰的实践教学没有可借鉴的教学大纲、教材，教师无法上课。为了解决教学困难，我院派毕业于临床医学专业的年轻教师到从事美容文饰、化妆技术的机构进修学习，学成后将所学的知识从医学、美学方面进行理论升华，制定出科学合理的教学大纲、教学计划、学时数，并结合此专业的实际情况，编写出《美容纹饰术实验指导》，同时还录制了一部美容纹饰术实践操作的教学录像片。经过几年的摸索，此专业逐渐得到完善，形成了现有的教学模式，取得了较好的教学效果。

3．3　我们制定的教学步骤循序渐进，环环紧扣，科学合理。但从眉形设计到为求美者仿真绣眉整个过程技术难度大，艺术性较高，完成一轮教学后，学生们只能熟悉仿真绣眉的程序，但要真正掌握，还需较长时间的反复练习、总结才能提高。

第5篇：化妆毕业总结范文

【关键词】聚美优品 成功因素 未来发展

一、聚美优品的基本介绍

聚美由三位海归学子陈欧、戴雨森、刘辉创立于2010年3月。它的经营范围是以化妆为主的时尚网上购物业务。该公司首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。从创立伊始，聚美便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。

2014年5月16日，聚美优品在纽交所上市，创始人陈欧成为了纽交所史上最年轻的中国CEO。

二、聚美优品的前期发展史

提及聚美优品，不得不谈的人就是陈欧，可以说如果没有陈欧的个人经历和犀利眼光，或许就没有今天的聚美优品。16岁的陈欧考上新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金。他还是一位游戏高手，最好的成绩是新加坡魔兽争霸前三，通过游戏发觉到巨大商机，从而打造全球领先的在线游戏平台GGgame。2006年，在GGgame发展态势良好的情况下，陈欧去了斯坦福大学读MBA，结识第二位创业伙伴戴雨森。2009年毕业回国创业，找到了恩师天使投资人徐小平，成立游戏行业的Reemake公司，但因为搬来的国外模式在中国行不通，数月之后，第二次创业，失败。

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。于是，团美网上线。

三、聚美优品的网站特色

其网站在物品分类模块上下足了功夫，充分体现出美工的优势，夺得消费者的眼球并抓住了消费者的心理，使其产生强烈的购物欲望。当然，产品的限时折扣也是重要的因素之一。网页上“正品保证、30天拆封无条件退货、口碑中心”这些醒目的字眼展现在顾客眼前。

正品保证：聚美曾被中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站，承诺所有出售商品均为100%正品。

30天拆封无条件退货：聚美提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策，如果消费者对从聚美购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款，退货运费由聚美全额承担。

100%实物拍摄：为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的放心。

四、聚美优品的成功因素

（一）聚美的精准定位

市场定位：主攻化妆品市场，目标客户群是热衷购物的网络女性，尤其是年轻的爱美女性；价格定位：以远低于市场的折扣价，吸引消费者；品牌定位：平民路线的化妆品团购销售；竞争定位：中国最大正品化妆品团购网站。

有这么一句话，女人看到各种折扣的化妆品都是难以抑制住内心的消费欲望的，她们买的不是产品，而是美丽与自信。

（二）诚信经营

聚美上线的第二个月，率先推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，树立行业标杆；推出“买二包邮”，为用户带来实惠；推出化妆品业界最高售后政策“拆封30天无条件退货”，打造顶级信任体验；并牵头各大化妆品品牌成立首家中国化妆品真品联盟，建立“真品防伪码联盟防伪体系”，切实保护消费者的安全与利益。这些在国内的行业里都是罕见的。

（三）自建仓储与物流体系

聚美从上线第一天就拥有自己的独立库房，做到有货才团，最大限度的保证消费者权益。在北京、上海等地都有自建物流、自建仓储，并与韵达、圆通等第三方快递合作。这就使得聚美和竞争对手拉开了差距，也保证了核心服务的安全性。另外，聚美的快递包装是专门定制的包装，在很大程度上避免了搬运时对货物的损害。

（四）品牌营销

一位著名的诗人曾经形象的比喻：“广告是企业的化妆师”。这句话不无道理，现在广告已经成为人们广泛向社会传递信息的一种宣传手段。人们借助于广告宣传企业，推销产品，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了年轻的活力。

聚美广告做的也很出色，特别是CEO 陈欧联袂韩庚代言广告地铁首现，“双代言”引起热议。我为自己代言更成为时下热门话题，引起社会广泛讨论，这个广告表达的是年轻人要不惧挫折地进行奋斗。陈欧在广告中的两句台词“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“你否定我的现在，我决定我的未来”更是被奉为经典。

广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”

（五）融资

每一个电商企业的前期发展，钱，都是活下去的基础，若没有徐小平那笔钱，现在的聚美发展成怎么样不好说，后面几轮也都是靠巨额融资才度过难关。这些VC带给了聚美继续大量融钱的可能和接触其他VC的平台。

综上，聚美的成功因素有：创始人的精准定位、诚信经营、 自建仓储与物流体系、品牌营销、以及最为基础的融资。

五、聚美优品未来发展

对于聚美优品未来的发展，我有两点看法。

第6篇：化妆毕业总结范文

除了跟新娘寸步不离之外，发喜糖、喜烟，收红包，招呼客人，陪着新娘“高速”换装，还有那些纷繁复杂的婚礼习俗，层出不穷，一天下来，累得要命。尽管如此，她从来没有推辞过，因为她觉得这是锻炼人际交往的好机会。

2004年下半年，小芸明显感觉自己收到的伴娘邀请越来越多，甚至有些从未谋面的人都托人来找她。原来，自己在婚礼上大方得体的言行得到了很多宾客的关注，很多人甚至提出付给小芸一定的报酬作为答谢。

“既然有这么大的需求量，何不当个工作来干呢？”当时的小芸正遭遇着毕业求职的挑战，伴娘市场的需求和稀缺，应该是创业的突破口。

首先是宣传，这主要靠的是在网上发贴和朋友亲戚间的相互传播。剩下的就是婚礼“上阵”的表现了。小芸认为：做个称职优秀的“职业新娘”，要把好三关。

一是自己要“相貌平平”，其实是说你的妆容仪表不能盖过新娘的风头。婚礼当天伴娘的妆容要清秀淡雅，言语行为都要时时以新人为先，这样就会让全场聚焦在新娘身上。还有，就是要照顾好自己，尽量提前对于婚礼突发状况了然于胸，做好应对准备。小芸举了个例子：“婚礼当天，新人们通常和我们一样因为忙于应酬而不能吃东西，为了让我们双方都有个好体力，我会随身带一些糖果、巧克力，和新娘一起吃。”因此，婚礼上新娘饿得胃疼、伴娘劳累得东倒西歪的现象，在小芸的工作现场是绝对不会出现的。

二是新娘。在谈到这一点时，小芸先展示了她的“十八般武器”：在她每次携带的女士包里，装着化妆盒、别针、丝袜、胶水等各式各样的东西。“几乎每一个新娘都会问我带这些东西干什么，也几乎是每一次新娘们都会出点儿小问题，这些临时救急的东西让她们很是庆幸。”丝袜破了，有备用的，裙子肩带坏了，有别针呢，高跟鞋断了，有胶水呢，化妆师不能总是跟着新娘跑吧？这时候，略懂化妆的伴娘就是“救命稻草”，适当补妆……小芸说，这些装备经验都是她总结下来的。除此之外，开朗健谈的她还会讲笑话解除新娘的紧张，要提前教给新娘些必备的技巧，如何走路、躲酒、提裙子……面面俱到。

最后一关是大家。小芸说：这不只是来往的宾客，还有新人和他们的家人。新人双方的家庭是能辅助伴娘更好打造新娘的平台，这需要提前大量的沟通准备。一般小芸都会在婚礼前两周多次造访雇主家，以亲和的状态和众多亲友熟悉，消除大家之间的陌生感。专业的指导会保证她在众人面前顺利过关，而在现场临时气氛调动时，亲友团的默契支持会使她的工作更加顺利。而被新人们暗暗叫苦的宾客敬酒环节，也在小芸的“一语天机”中迎刃而解：“职业伴娘一般是婚宴上最早出现，最晚离开的人，辛苦也给了我们一些机会，新人们总是说我用果汁掺的葡萄酒很好喝。”

小芸告诉笔者：现在，职业伴娘每一次出场的收入在400～1000元，她每个月可以拿到3000元以上的报酬，金秋旺季基本上能突破5000元大关，专业的指导和辅助使新人们觉得物有所值，事实上，职业伴娘是一种介于婚礼专家、伴娘、司仪、化妆师、秘书等多重身份的综合体，不求“术业有专攻”，但求博采众长，能够给新娘最基础有效的美丽支持。

第7篇：化妆毕业总结范文

面对一些国际高端化妆品巨头对草本市场的觉醒、觊觎和染指，以及国内一些中低端品牌的效仿和瓜分，佰草集的“差异化”是否还依旧拥有当初所向披靡的优势？该如何提升战斗力？佰草集总经理黄震称提升“差异化”竞争门槛最重要。

 

这又是极低调、务实的一个营销人。在过往的媒体报道中，除了谈论其执掌的品牌和其供职的集团，人们鲜能探知他的个人故事。

此人便是黄震，上海佰草集化妆品有限公司总经理。在他身后，是人们非常熟稔的上海家化。

黄震笑言之所以很少提及自己的职场经历，实在是因为“太简单”，甚至可以用“19年、一间公司、两个职位、一个品牌”来简述。而事实上，他可称得上是一个“资深”的上海家化人。

 

1994年大学刚毕业，黄震就进入上海家化工作，这一干就是19年。最初，他的职位是品牌经理，负责高夫、美加净等品牌的管理。2001年，黄震受命组建上海佰草集化妆品有限公司。对于当时的他来说，这是一个相当大的平台。尽管面临着由专业品牌管理岗位向综合管理岗位转变的挑战，但黄震称受益颇多。在其领导下，佰草集团队先后完成了作为高端化妆品所必需的品牌管理系统、后台支持系统（如物流、信息化建设）等的构建。此后十余年，黄震带领他的团队征战商场，于横刀跃马间杀出一条个性化品牌崛起之路。

 

抚今追昔，如今的佰草集早已不是当初被戏谑为“中高端市场的骚扰者”角色，而是独步中医、中草药护理江湖之大佬，拥有护肤、洗浴、精油、香薰、香水等多个产品品类。据其官方数据，2012年，佰草集仅在中国市场营收达25亿元，同比增长30%。而1998年，这一数据还只是50万元。在欧洲市场，佰草集也因其“中国风”和独特的产品功效拥有极高的人气。

 

在业界，佰草集常被称作是化妆品品牌中的一个“传奇”，分析其成功“因子”的文章不胜枚举。其中，“差异化”这个词基本是人人皆要提到的——差异化产品定位、差异化品牌形象塑造、差异化经营策略成就了今天的佰草集。

 

然而，市场风云变幻往往是瞬息之间。面对草本这一日益壮大的“淘金”之地，一些国际高端化妆品巨头纷纷觉醒，不断觊觎和染指其中；在国内，一些中低端品牌也争相效仿，抢食市场。在这种境况下，佰草集的“差异化”是否还依旧拥有当初所向披靡的优势？佰草集该如何提升战斗力才不至于被赶超？

 

苦练“内功”

《成功营销》记者专访黄震的时候，适逢佰草集“太极”第三款产品“太极丹”上市。在其传播策略上，着重强调吐故纳新、阴阳平衡以及中国元素。而这几个词，也正是佰草集十余年来一直坚持的。

 

“对于早期的佰草集，上海家化给予了充分的信心和耐心。这是佰草集发展的坚强后盾。而团队的创新和坚持，则是佰草集发展的动力之源。”回顾起过往，黄震不免感叹。他语速较快，思路清晰，善于总结。

 

在黄震看来，早期的佰草集团队是一支“麻雀虽小五脏俱全”的先遣精锐。“虽然也走过一些弯路，但是最终找到了对的方向。”黄震说做品牌绝对不是一个单一的工作，而是要架设一个宏大而又精密的营销体系。因此，他们在早期就做了很多系统化的工作，比如建立佰草集的CRM系统、终端POS系统及加盟体系，并且沿用到现在。

 

凭借稳扎稳打的作风，佰草集不断把创新思维运用到自己所聚焦的细分领域，很快获得了市场的热情回馈。但在黄震看来，直到2006年，佰草集在上海家化的作用才真正地显现出来，“它的增长速度、利润贡献、管理模式开始对上海家化有很重要的支持。而品牌的高附加值，也增加了集团的无形资产值。而这也是2008年我们提出了向时尚产业转型的基础。”

 

如今，竞争环境日益激烈。不论是国际一线化妆品集团，还是国内一些化妆品企业，都争相瞄准中医、中草药理论为主护肤品市场，并推出针对性品牌和产品，试图分一杯羹。黄震把这些竞争对手称为“不同层次的竞争者”。

 

而从另外一个角度，黄震认为这亦是一件好事。“一方面，这说明佰草集之路是成功的，得到了大家的认可；另一方面，有更多品牌进入，就能把市场做得更大。美容护肤行业的一种新兴力量在壮大，我们的机会也更多。”

 

而如何时刻保持领先力，这并不是一件轻而易举的事情。

在采访中，黄震反复提到两点：差异化、创新。“佰草集有先发优势，但不代表我们会一直领先，不努力就会被超越。”在黄震看来，佰草集要做好创新，提升差异化门槛，才能维持行业领先地位。“具体说来，创新又分为两个层面：概念创新和产品创新。”

 

1998年8月上市之初，因为很多人对中草药有很强的排斥心理（中草药给人的直观印象是难看的颜色和难闻的气味），所以佰草集避开“中草药”，转而以“自然清新”为诉求点。这一宣传策略一直持续到2002年。随着人们对中草药认知的提升和青睐，佰草集的功能诉求点重新回到中草药——不同的是，这一次是“中草药添加剂”。从2005年开始，佰草集产品的功能诉求进一步从“中草药添加剂”演进到“中草药复方”：复方是从中草药当中提取的，1+1＞2，讲究复合效应。再后来，佰草集又提出了“太极”这样一个有中国文化为背书的产品系列。“由抽象到具象，再由具象到抽象，一步一步发展，我们为的就是品牌在概念上要一直领先。”

 

在产品创新层面，佰草集也从不懈怠。上海家化为此每年还拿出销售额的3%-5%用于研发。2007年11月29日，上海家化在青浦的研发中心专设了一个佰草集中草药研究所，与法国DermoScan实验室、DermaDevelopment实验室共同开展项目。据黄震介绍，佰草集经典的“太极”系列产品，就是佰草集中草药研究所的作品。

 

“坦率地说，一个企业研发一个单方中草药化妆品不难，出一个复方化妆品也不难，难的是不断推出有中国文化沉淀的、系列化的、有功效的产品。这就是一个比较高的门槛。概念和技术，我想这是佰草集未来发展的源动力。”黄震表示。

 

除此以外，佰草集还在化妆品的评估体系上更进一步。“上海家化为佰草集提供了更为强大的功效评估平台。一个产品在上市之前，我们要做到把产品功效可视化、可量化地呈现出来。”黄震介绍。“当然，这个可视化、可量化在营销当中要用什么方式传递给消费者，对我们营销工作者来说也是一个新的课题。”佰草集最新上市的太极丹产品，就已经开始提出“28天有效、49天一个使用周期”的概念。“以前化妆品营销大多是感性的，我们开始尝试在感性的基础上用理性去和消费者对话。”

第8篇：化妆毕业总结范文

本文阐述了人物形象设计专业实践教学遵循项目导向、任务驱动和教、学、做一体的教学模式特点与具体实施步骤。首先要明确形象设计专业的教学目的，优化人才培养模式。其次改进一体化的教学方法，在实践教学中导入具体项目，在实践操作中进行任务驱动，课堂实践与岗位职能相结合。再次改革实践教学中的考核评价体系，通过实践教学中的探索和研究，增强学生学习的积极性、主动性、创新性。

关键词：

人物形象设计;实践教学;工学结合;一体化

随着人民生活生活水平的提高和义乌电商的蓬勃发展，人物形象设计人才需求不断升温。笔者学院顺应发展，抓住机遇，在2011年开设了中韩合作人物形象设计专业，主要为电视台、摄影行业、广告行业、时尚行业、服装行业、婚庆公司、化妆品公司等相关媒体机构单位，培养从事化妆造型、发型设计、服饰搭配设计、整体形象设计等具有基础技能的应用型人才。专业主干课程设置有化妆基础、发型基础、创意彩妆、时尚化妆、人物整体造型设计等。本专业始终把人才培养质量放在首位，以市场和就业为导向，以创新精神和实践能力的培养为重点，根据实际情况不断探索修订人才培养方案，深化教育教学改革，形成了招生、培养、就业的良好机制，取得了较好的办学效果。经过三年多时间的努力，现在笔者学院人物形象设计专业学生人数从最初的40名发展到现在的120余名，并拥有专兼职专业教师6名。学院不仅在校内建立了化妆室、发型室、绘画室等实践场所，还依托义乌电商网络平台在校外建立了10多个实习实训基地，扩大教师、学生的实践平台。针对专业的专业特点，学生需要的更多是掌握操作技能，因此，技术是第一位的。在实践教学组织上，本专业侧重的是校内的实践机会和校外的业务拓展，多为学生提供实践的机会，充分了解目前的就业市场，也尽量多带领学生走出校门，比较课堂和用人单位的区别，及时为人才培养模式做修正，让中职的学生真正体现职业化的特点，调动了学习的热情和积极性。在实践教学的改革中，学院不断探索，不断改进，在教学过程中以项目导向、任务驱动和教、学、做一体的教学模式，不断加大校企合作，增加工学交替的实践机会。在义乌的社会背景下，笔者对人物形象设计专业进行了一系列的实践教学的探索和研究。

一、本专业进行的实践教学改革内容

1.明确教学目的，优化教学内容

教学以能力目标为主，兼顾知识和素质目标。选择教学内容时，在调研的基础上，充分听取行业专家和企业用人单位的意见，及时引入新的知识和新的技术，不断对教学内容进行改进和更新，使其紧跟行业发展状况；注重职业能力和综合素质的培养，将职业化妆师的职业核心能力和素质教育的内容融入专业课程之中，增加行业、企业岗位准入标准，加强专业技术在实际任务中的综合应用，充分体现化妆造型行业企业对人才培养的要求。

2.以“一体化”改进教学方法

通过校内外实训基地建设以及放手让专业教师开设工作室的形式，使实践教学环节得到实质性的加强，提升专业教师、学生对外技术服务能力，并能将有关设计与教学紧密结合起来，使“工学结合”“产学研”结合真正落实。在课程体系和教学内容改革的基础上，建设突出职业能力培养的“工学结合”课程，探索以项目导向、任务驱动和教、学、做一体的教学模式。同时通过项目实践教学，打破简单地“教、学、做”的模式，充分发挥学生的主观能动性，激发学生的思维和创造力，培养学生创新意识，更加有利于学生创新能力的培养，提高学生就业工作能力。以真实任务为载体，围绕真实的项目组织教学，以学生为主体完成教学任务，改善硬件条件，开展具有真实职业氛围的实训。

3.工学交替，强化实践训练

从教学目标、教学内容、教学过程、教学方法、考核方式等对课程进行整体设计，大力加强实践教学环节的训练。课程分为理论、课内实践和课外实践3种，理论与实践教学课时的比例大于1∶3，强调实践的重要性。实践教学中综合训练项目遵循职业技术能力标准循序递进，同时结合行业职业岗位标准，在高三的一学年中安排定岗实习单位，实行“工学交替”，让学生进行真实体验，及时进行总结，带着目标进行下一阶段的学习。

4.实施过程考核

考核基于实际工作流程，以每一单项项目任务为考核内容。考核成绩分为课内理论、实践考核和课外实践考核。成立考评组，由行业专家、兼职教师、专任教师组成，成绩的权重比例为2∶3∶5。考核包括所有要求完成的实训项目过程和除技能外的职业核心能力评估，平时表现成绩主要考核职业道德、安全操作、文明服务礼仪等方面。这种过程考核重点考核学生的动手能力、综合运用能力和职业能力，让学生在学习和实践过程中掌握课程的操作技能和职业能力，并把职业道德、职业规范等综合素质的培养有机地融合进来。在评定实训实习成绩时，注重让学生把实训、实习期间遇到的技术问题进行总结，并通过解决遇到的问题，培养创新能力。

5.积极与行业企业合作，全面开展社会服务

在专业成立之初，学院积极与行业和企业进行沟通交流，取得了丰硕成果。与义乌市美容美发协会、义乌电视台等相关单位保持密切的联系，校企互兼互聘，建立校外实训基地，合作开发课程、校本教材和网络视频教学片，合作承担科研项目，开展订单式培养，组织专业实践与顶岗实习，促进学生毕业就业等，同时，参与电商模特造型、影楼工作、企业的晚会和学院大型综合活动、中小学合唱比赛等，为企业和社会提供多个方面的对外服务。

二、本专业实践教学设计

针对形象设计专业重技能的专业特点，发现单一教师示范、学生实践、教师修改的实践教学方式，很难激发学生学习的主动性和积极性。结合三年多来教学模式的变革，对本专业进行的实践教学设计过程总结如下。

1.从“单项技能训练”转向“综合项目训练”

传统的人物形象设计专业教学将技能训练放在实训课程中，让学生把理论课堂的学习搬到实操室，单项逐一训练。尽管这种方法也能够锻炼学生的动手能力，但是对于培养学生的学习能力、职业能力是杯水车薪。真正要培养高素质的应用型的基础人才，适应社会发展，提高自身素养和职业能力，就必须兼顾项目的整体，从发型、妆面、服饰搭配、人物造型的综合实施、完成等各个环节都让学生有所体验，在体验中自觉学习。学院将该专业中典型的活动案例贯穿与教学始终，让学生承担新娘造型设计、饰品设计会、电商模特造型、学院迎新晚会、元旦晚会等大型活动的人物造型设计。这样真实的项目综合训练不仅锻炼了学生的技能，更重要的是培养了学生的职业能力，包括与人沟通、交流的能力，以及解决实际困难的种种能力，同时培养了学生的学习兴趣以及创新意识。

2.从“单一教学内容”转向“项目导向、任务驱动”

抛弃很多专业单一教学单元的内容设计，彻底消除课程与课程之间的脱节，理论与实践之间的脱节。学院运用“项目导向、任务驱动、教学做一体化”的实践教学模式，将课程以工作任务为主线，紧紧围绕工作的各个环节进行设计。学生通过晚会的人物造型设计、新娘造型设计、创意造型设计等，将发型基础、化妆基础、人物造型设计、服饰搭配训练，造型设计训练等课程内容综合运用到各项具体任务中。

3.从“学”“做”分离转向“工学结合”

从传统的教学经验来看，学生很难把所学的知识运用到实践中，并且很难将脱节的单个实操技能进行综合运用，总是需要教师手把手地传教，没有独立思考的习惯和解决问题的能力。例如义乌电商化妆品模特的造型设计、新娘造型设计等训练课程的学习不是靠学完再练就能掌握的，而是基于工作过程，通过任务导向，让学生在实践中不断锻炼摸索，学生通过实践来逐一学习。这样将“学习”和“实践”真正融为一体，不仅提高了学生的学习兴趣，还教会了学生实践的本事。另外，在“工学结合”的模式里，在学生真正融入真实的实际项目实践中，培养了学生的职业道德、基本素养、职业能力以及人际交往能力。这是培养学生可持续发展的基础，也是对学生的终身教育。

4.从“实训室”到“真实职业氛围工作环境”

第9篇：化妆毕业总结范文

由陈好代言的自然堂产品广告早已在中央电视台、湖南电视台等地播出并取得了良好的反响，一句“你本来就很美”赢得了众多爱美人士的青睐，自然堂品牌也因此得到了市场的认可和良好的声誉。伽蓝集团董事长郑春影表示，他们力图打造自然堂品牌的清新、自然，而陈好甜美的形象和对自然美的追求，与自然堂品牌理念相得益彰，也因此成为代言人的不二人选。

伽蓝集团表示，同时邀请两位当红明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌内涵和发展路线，自然、清新又不乏时尚、创新。

据了解，伽蓝（集团）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重组整合了原伽蓝国际美容集团旗下的自然堂、美素、奥之美实业等几家产业机构。目前已发展成为集研发、生产、销售、服务于一体，日化线、专业线并存，中国规模最大、实力最强、最具发展潜质的美容化妆品企业之一。集团现已成功运作雅格丽白、路易维娜、美素、自然堂、医婷医丽等五大知名品牌，在全国拥有4大生产基地，并与法国、美国、德国等多家世界级科研机构建立了长期合作关系。2008年7月1日，伽蓝集团与德国BASF公司正式签定合作，旨在建立具有世界领先水平的功效性、适应性的化妆品原料供应链系统。

从“中通”暗疮王出发

日化进入门槛低，技术力量不强，外资日化大面积降价，加上原材料涨价，民族日化企业举步维艰，美容品行业正遭遇前所未有的困境。而伽蓝集团却在这几年内迅速成长，郑春影也成为了日化第二次变革的领军人物。从暗疮王、雅格丽白到冰美人、自然堂，再到美素、路易维娜，每一个品牌的成长足迹中，我们似乎能看到二十一世纪前后五年中国美容业的一个个侧影……

郑春影从东北财大毕业后，进入辽宁省辽阳市财政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辞去公职，带着2000元现金到沈阳发展，开了一家很小的美容中心，以诚信经营得到了顾客信赖，当年就发展了七家分店。1997年12月，公司开始从事美容品生产，推出了第一个品牌“中通”暗疮王系列。1998年“中通”又率先提出了不脱皮、不红肿、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速发展。特别是在2002年与法国CODIF公司进行全面技术合作，对“中通”升级换代，更名为“雅格丽白”品牌以后，更是进入了高速发展阶段。目前“雅格丽白”已经成长为中国最负盛名的专业美容品牌之一，在全国有超过2000家的加盟连锁店，荣获了“中国著名品牌”等荣誉。

2000年，注意到当时市场推出的“洗肠机”、“排毒养颜”概念。新的理念需要新的品牌来执行。这一年的5月，以“清肠美容”为概念的冰美人在广州美博会上精彩亮相，新的概念抢足了美博会的风头。短短六个月，冰美人以会议推广的方式在全国发展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海组建了第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”两个品牌。

自然堂的问世，是成功拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化线品牌。

2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。

在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。

2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三、四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三、四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一、二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。

2001年11月，美素进行全面改造，提出了“用10分钟时间赚10个小时的钱”的理念，并根据这种理念设计了独树一帜的“前店后院、自选销售”的“自选美容”模式。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式。依靠这种模式，美素仅仅用了3年时间就在全国发展了4000余家加盟连锁店。

2005年1月1日，伽蓝国际美容集团成立，随后的3月，与法国、台湾的专业资深人士合作，成功推出了法国高端品牌――路易维娜，这标志着集团拥有了高、中、低端的全线产品，完成了产品的基本布局。

目前，伽蓝集团拥有直属员工1630人，网络总从业人员60000多人，销售网络达21200多家，拥有12家营销公司，200多家商，21200家加盟店、连锁店及610个商超专柜。从1997年到2009年，伽蓝集团连续12年保持高速增长，平均年增长速度高达223.7%。

在不断“跟进”中收获成功

中国化妆品市场是个充分竞争的市场，消费者对化妆品的消费普遍存在着崇洋的心理，他们更能接受的是国际知名品牌，所以现在化妆品主渠道及中高端的消费者眼中只有欧莱雅、宝洁、联合利华等化妆品巨头的品牌。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马――自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地。自然堂有其独到之处，而不断的“学习”，不断的“改进”贯穿其发展历程的始终。

1.“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念

小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是跟进同行业的知名品牌，这种策略是最实效最聪明的决策，无论国内国外，各行各业，许多成功的企业在壮大前基本都采取跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证小企业的高速健康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略是各行各业小企业发展的普遍成功法则，但跟进也有学问，许多企业不仅不会跟进，而且在一味的跟进中失败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成功经验的基础上，选择适合自己的策略方法，并不断加以改进，快速走上了品牌的发展之路。

任何一个成功的品牌，都有她自身成功营销的定位。如欧莱雅集团的薇姿，她定位于解决问题性肌肤的药妆产品，并进入药店渠道进行专贩销售。再如上海家化的佰草集，她立足于中华医药瑰宝中提炼出的中草药配方，亦取得了骄人的业绩。自然堂作为率先在三、四线市场专业店渠道异军突起的品牌，产品开发的成功，特别是产品的效用和产品系列的开发成功，这些完全取决于自然堂学习跟进了知名企业的营销策略，这使得其开发出的产品在三、四线市场广受欢迎。自然堂第一个上市的系列是玫瑰果系列，跟进学习日系品牌资生堂的产品系列的效果、包装及相关设计，此系列在资生堂产品效能的基础上进行了进一步的提升使之更适合中国人对产品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同时亦能起到滋润肌肤的作用。容器和外包装的设计和制作也进行了改进，使之不仅吻合自然堂的“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念，同时也更符合中国人审美喜好。产品价格定位在20至50元之间，大大的便宜于资生堂产品的价格，性价比给消费者带来了实惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一个自然堂上市的系列就很受消费者的欢迎，从效果到包装再到价格都得到了消费者的一致好评。自然堂“娇颜再生系列”，亦是跟进资生堂的“怡丽丝尔”系列，从产品的效用到产品的容器，再到产品的外包装，都采取了有效的跟进策略。同时也进行了有效创新、提升和重新定位的过程，现在消费者眼中也广受欢迎，取得了不俗的市场业绩，是自然堂名副其实的明星系列产品。

作为三、四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略。所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩，实属营销策略跟进的成功。今天自然堂已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌，个中滋味亦得益于对知名化妆品巨头成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结晶。

终端销售促进策略的跟进是保证自然堂在终端能有效拉动消费者的重要原因，2008年自然堂推出的“缤纷华彩，精彩放送”春节好礼的终端方案有效拉动了消费者的购买力，同时亦得到了商和分销商的好评。这种经常研究知名品牌的促销案，然后有效的跟进为我所用，不啻是提升销量的最佳手段。

2.“5G”的营销战略

自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略，三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤＋彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划，同时通过商超经理采购会，一线品牌会等相关公关营销行为，有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。

欧莱雅集团三年来，在中国取得了骄人的业绩，其中以美宝莲、兰蔻、欧莱雅三支品牌尤为显著，但这些品牌最典型的渠道特征是：占据了百货公司和超级市场渠道。这点充分的说明化妆品的主渠道仍然在百货公司及大型超级市场，自然堂品牌在充分分析、研究欧莱雅等化妆品巨头之后，发现如果想成为国内一线知名品牌，必需进驻化妆品主渠道，所以自然堂采取了营销战略的跟进策略。在2006年底实施了商超5G战略。所谓5G战略是在学习跟进欧莱雅的同时亦进行了总结、创新和提升，所制定出的进攻主渠道的计划，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金钥匙、金玫瑰。金管道即是指进入主渠道（百货公司、大卖场、超市系统），只有进入主渠道才有取得更大的品牌效益及销售规模，不进入主渠道即使取得一定成绩的品牌也谈不上是有价值的品牌。金喇叭是指广告宣传计划，2006年以来自然堂启动了电视及平面媒体广告计划，电视方面分别在CCTV-2、CCTV-8、湖南卫视、上海卫视投放；平面媒体分别在《瑞丽》《女友》《都市主妇》等投放，为自然堂有效的打开主渠道，提高品牌知名度，建立商、消费者的信心打下了有效基础。金嗓子是指SST队伍即商超促销队伍在主渠道不断通过自己的专业知识影响消费者对自然堂品牌及产品的了解及认可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消费者对自然堂品牌的了解又能通过SST队伍提高自然堂品牌的形象，当然也能有效的提高终端销量及建立商对运作主渠道的信心。金钥匙是指制定并推行的销售促进策划案，以加强对终端消费者的拉动与吸引，相对于金管道来讲就是打开主渠道的钥匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰会员俱乐部，通过会员俱乐部制有效的提高消费者的忠诚度与连带销售，这是知名品牌特别是欧珀莱、欧莱雅最有效的增强品牌忠诚度及提高终端销量的方法。

自2006年推行商超5G战略以来，商场及超市进场500来家，有效的奠定了自然堂成为一线知名品牌的基础。自然堂每次重要战略的出台都经历了充分的调查、学习、创新、提升的过程，商超5G战略的制定首先是一次充分的调查、研究、学习欧莱雅等知名品牌的过程，其次是总结、提炼并结合自然堂实际进行创新、提升的过程。欧莱雅对于市场体系的管理主要是通过销售部、培训部、陈列部三套马车的管理体系来管理推进市场，自然堂自实施一线知名品牌战略以来，也有效借鉴、学习了欧莱雅的市场管理体系。拿培训部来讲不光学习借鉴之而且进行了创新和提升，如让培训部的讲师每季进行营销例会的执行和推广就是对培训职能的创新和提升，这是自然堂的独创，在品牌高速发展期培训部培训讲师的管理体系对市场的高速发展做出了重要贡献。

通过不断创新，上海伽蓝集团创造了中国化妆品产业的崭新历程：由于通路资源及运作规则的差异性，每一个美容化妆品企业要同时经营日化、专业两条线很难，上海伽蓝集团则是以战略性的创新成为国内第一家用多个品牌横跨以往很难兼容、更难通吃的日化、专业两条线的企业。系统化、差异化的经营布局则使伽蓝成为本土第一家覆盖不同层级、不同类型的多层次、立体化发展的美容化妆品集团。