销售发言稿精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的销售发言稿主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：销售发言稿范文

--窦大禹

各位领导，各位精英大家下午好！去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。

目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。

培养过程中，要给他们的东西

我个人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保证员工的收益，尤其是那种不是工作能力很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例，他们用了一年的时间，他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额，并且至少要带过一个徒弟，最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了，所以说他们分裂出来之后，个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不能够说明什么问题，但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话，一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度，一个新人，一个学生，他到我们这个企业来，开始肯定都抱着一种试一试的心态：我来这先看看，慢慢干，干的好我就继续干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的，2012年12月份过来签约的，合同签的是两年的时间，签完合同之后我就想，我先把这两年干完，干得好我就继续干，干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话，确实是我当时心理所想的，多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开始对行业的认知度，经过时间慢慢的一个转化。一个学生从开始认为能干我就干，然后慢慢的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了，对自己的定位就不一样了，开始对自己有信心了。

我跟大家讲述我的一个经历，我在接触销售这个行业也比较晚，我25岁才开始跟着陈总做销售，我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干，一个月给我一万，我说我不去。为什么，因为我觉得他的那份工资并不能满足我，当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后，现在很多人会有一个这样的心态，做事我肯定是要开心，钱的问题无所谓，主要工作要开心，当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的，这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益，一旦他们看到身边有卖到100箱的员工，一般年收入都在8-10万，可以讲在我们垦荒人这个平台上，在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比较高的。发展空间不用我多讲大家也能算明白的，在去年的时候，朱大伟经理拿到了8万，今年我认为翻一倍是不成问题的，当然也要靠自己努力了。我记得我在2013年时候，我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元，去年我们翻了一番，大概拿到51万左右。

作 风

我们要在一个好的团队好的氛围下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题，比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。关于作风问题刚才张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。在我们带领过的10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩。还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深刻，小姑娘特别容易感冒，一感冒就需要挂吊水，在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我现在是这样想的，现在的努力是为了让她们将来都能过得更好！

关于自己带头有一方面，其中有两种情况：一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。

技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我现在每个环节都观察和把握的比较准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。如果说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。现在就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开始抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是：我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们能够一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。如果新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开始，维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了，他做了他才会懂。

我所认为的核心和关键

第2篇：销售发言稿范文

时光荏苒，岁月如梭，蓦然回首，我们站在了XX年的终点，翘首XX年，值此新春佳节来临之际，我们欢聚一堂，我代表xxxx钢材加工有限公司全体员工给各位领导，各位同事提前拜年啦！

xx钢材成立于1995年，是xx集团下属的子公司，也是集团下属公司中规模比较大的子公司之一，主要以销售、加工和批发为经营模式，客户规模比较零散，客户源相对广泛，客户的要求也相对严格和多样化，对业务的要求也就特别严格。尽管如此，xx钢材的业务们还是克服种种困难，完成了一个个看似不可能完成的销售成绩。

回首XX年，在这一年的销售工作中有收获硕果的喜悦，有与同事公关的艰辛，也有遇到困难挫折时的惆怅，更多的是能够取得如此销售成绩的欣慰。

xx钢材今天成绩的取得，离不开公司领导的信任与支持。非常感谢领导给与xx钢材宽广的平台，强大的资金后盾。

我来xx七年了，七年的磨练，七年的蜕变，我从一无所有的无知青年成长为熟知钢材市场的销售精英，有了妻儿，有了房子，有了车子，在我心里一直装着一份感激，这份感激之情只用感谢两个字是不足以表达的，但是我还是想衷心地对张总说声感谢。感谢您当年的破格提拔，感谢您两年前对于我的信任和支持，能够把xx钢材交给我来管理，这是一种无形的力量，一直推动着我在这个充满竞争的商场中勇往直前，也一直激励着我，认真的对待每一位客户，努力解决每一个棘手的事件，让我在无硝烟的烽火中带领xx钢材的成员劈荆斩棘，奋勇向前。

再者感谢xx钢材的每一个成员的不懈努力。不知道大家是否看到，xx钢材大厅的每一个小姑娘对待工作的坚韧。零散的单据，繁琐而枯燥，在他们的手下变得清晰，一目了然，在每个值班的日日夜夜里，她们不输给任何一个男人。认真、坚韧、倔强、自信，就是xx钢材这群姑娘们，xx钢材因为有你们而更为闪耀光芒,感谢你们——张xx，在工作中你们都是女汉子。

xx钢材开发部的小伙子们(赵xx)更是一个个争先恐后，互不相让的积极开发客户，xx钢材因为有你们而更有了阳刚的力量，小伙子们继续努力吧！我们的理想终究在这里绽放。

同时也感谢兄弟公司及各个部门对我们的信任与认可，在采购、生产，销售等等方面的支持，让我们在整个业务销售过程中深感欣慰，倍受鼓舞。

第3篇：销售发言稿范文

关键词：烟青虫；初孵幼虫；快速收集法

中图分类号：S436.412.2+1 文献标识码：A 文章编号：1001-3547（2016）20-0083-04

烟青虫（Helicoverpa assulta）又称烟草夜蛾，属鳞翅目（Lepidoptera）夜蛾科。烟青虫在田间主要为害烟草和辣椒，为害辣椒时，以幼虫蛀食辣椒的叶片和花果，常年蛀果率为20%～30%，严重为害时，蛀果率高达30%～50%[1，2]，经济损失严重；幼虫可钻入果内，啃食果皮、胎座，并在果内缀丝，排留大量粪便，致使果实不能食用，降低商品价值。

为了降低田间烟青虫为害，为高效防控烟青虫提供科学基础和理论指导，实验室内需要开展针对烟青虫生物学和生态学研究、对化学药剂的敏感度及其变异测定及毒理学参数等试验，因此需要室内继代饲养和繁育烟青虫试虫种群，而抗药性研究中还需要长期保存敏感和抗性或亚致死处理种群

等[3]。目前采用人工饲料进行烟青虫室内大规模繁育和继代保种技术已经成功实现，并进一步改进[4]，节约了大量的人力和物力。但是在烟青虫的种群扩繁过程中，其成虫通常在纱布上产卵，当卵孵化后，需要用细小毛笔将初孵幼虫非常小心地从纱布上挑取到人工饲料上饲养，这个过程中存在较多的问题，一是人工挑虫要特别小心，且耗时较长；二是即使非常小心，用毛笔挑取也很容易伤害或者致死初孵幼虫，降低后代饲养数量；三是如果卵在夜晚孵化，则无法及时挑取初孵幼虫到人工饲料上，而幼虫孵化后6 h内接触不到饲料即饿死。因此，如何自动无伤害地收集初孵幼虫一直是烟青虫乃至其他鳞翅目昆虫种群扩繁的制约因子之一。

在实验室饲养烟青虫时，常将装有卵布的塑料袋放置在实验台上，发现孵化后的幼虫清晨全部集聚在朝向窗户一侧，由此推测烟青虫初孵幼虫的趋光性较强。基于此，拟设置黑暗的卵孵化环境，正常环境的装有人工饲料的塑料盒作为幼虫收集盒，二者之间采用玻璃管相通，从收集时间、幼虫存活率和烟青虫蛹质量3个指标研究比较了该方法与常规人工收集方法的不同、优势以及是否适合用于烟青虫初孵化幼虫的收集。

1 材料与方法

1.1 试虫及人工饲料制作

试验用虫为采集自烟草田的烟青虫幼虫，室内在人工饲料上饲养超过3代。人工饲料的配方参照董钧锋等[4]的方法，具体成分及用量见表1。

其中，大豆粉在用前经高压灭菌锅灭菌处理30 min，蒸熟后自然晾干，用粉碎机再次粉碎备用。麦胚粉制作方法：将小麦粒洗干净，铺于玻璃槽内薄薄一层，每隔12 h洒水1次，保持小麦潮湿，当小麦根长超过种子长度时，再次洗净后放入电热恒温鼓风干燥箱中60℃干燥，最后加工成粉末备用。

人工饲料的具体制作方法如下：按表1所示份量，分别称取各组分。先将琼脂粉倒入不锈钢锅中，然后加入500 mL蒸馏水并在电磁炉上加热，同时不断搅拌，以确保琼脂粉充分溶解。琼脂粉煮沸3次后倒入九阳料理机中，加入称量过的麦胚粉、辣椒粉、麦麸、酵母粉、熟大豆粉及亚油酸，搅拌1 min。搅拌均匀后放在超净工作台内吹风辅助降温，待温度降到50～60℃时，加入山梨酸、尼泊金、抗坏血酸等再次搅拌1 min，最后将搅匀的饲料倒入直径

18 cm的灭菌玻璃培养皿中，置于超净工作台中冷却凝固，然后放入4℃冰箱中备用。

1.2 烟青虫饲养过程

试虫在养虫室内不接触药剂的情况下一直饲养在人工饲料上。养虫室室内温度（27±2）°C，湿度（60±10）%，光暗周期比为L/D=16 h/8 h。具体饲养过程如下。

①带卵纱布消毒 将带卵纱布放入500 mL烧杯中，加入4%甲醛溶液浸泡10～12 min，清水漂洗2～3次，置于超净工作台内微风吹干表面水分后放入保鲜袋中，然后放入光照恒温培养箱中等待孵化。

②幼虫饲养 初孵幼虫群体饲养，卵孵化4 h内，用软毛笔将初孵幼虫小心接入灭菌的装有足够人工饲料的指形管（平底）内，每管接5头。用灭菌的脱脂棉塞住指形管，幼虫进入3龄后分管饲养，直至幼虫在试管中化蛹，饲料视情况更换。

③蛹 老熟幼虫化蛹后第3 天，将健康蛹从指形管内取出来，并将雌、雄蛹分别放入标记过的塑料培养皿中（直径90 mm）。随后，放进500 mL烧杯中，加入4%甲醛溶液浸泡10～12 min，用自来水冲洗并晾干后，按照雌雄分别放入羽化笼内。

④成虫 成虫羽化后转移到笼中，并放入浸蘸10%蜂蜜水的脱脂棉供其补充营养。成虫开始在纱布上产卵后，每天更换卵布。

1.3 烟青虫初孵幼虫收集

①常规人工收集法 带卵纱布上出现初孵幼虫后，在卵孵化4 h内，用软毛笔将初孵幼虫人工接入养虫盒内，养虫盒内加入足够的人工饲料，每盒接100头进行群体饲养。该部分由2位测试者（一位是在实验室工作超过2 a的熟练工人，另一位是在实验室工作不超过半年的非熟练工人）分别采用毛笔人工收集幼虫，再转移到人工饲料上。每个测试处理重复3次。

②快速收集法 用1个四周包上黑布的黑色塑料盒子作孵化盒，将消毒后的带卵纱布放入孵化盒中；设置第二个装有人工饲料的幼虫收集盒，孵化盒和幼虫收集盒分别在接近底部的侧面部位开1个圆孔，2个盒子之间用一根棕色玻璃管连接，初孵幼虫白天基于趋光性从玻璃管中间自行爬到幼虫收集盒的人工饲料上去取食；夜间在幼虫收集盒旁边放置一盏打开的LED台灯，借助灯光诱导夜间孵化幼虫爬行到幼虫收集盒中，每个收集盒中初孵幼虫数量达到100头左右时及时更换另外一个新的幼虫收集盒。该处理重复3次。

③幼虫存活率和蛹重 将2种方法收集的烟青虫初孵幼虫分别饲养在人工饲料上，饲养8 d后（3龄幼虫阶段），计算存活率，存活率（%）=（初孵幼虫数量-生长至3龄幼虫的数量）/初孵幼虫数量×100%。将存活幼虫转至指形管内单头饲养至化蛹，化蛹3 d后称取蛹质量；每个处理测定雌、雄蛹质量各20头，设3次重复。

1.4 数据处理

用Sigmaplot 12.0作图、SPSS 19.0软件分析差异显著性（p

2 结果与分析

2.1 不同收集方法耗费时间比较

3种处理耗时差异很大。非熟练工人采用毛笔挑取100头初孵幼虫到饲料上需52.67 min，熟练工人挑取100头初孵幼虫到饲料上需31.33 min，而采用快速收集法更换幼虫收集盒（约计100头/盒）1次，100头幼虫从孵化盒中爬行到幼虫收集盒中耗时13.43 min（图1）。结果表明，对于收集同样数量的幼虫而言，快速收集法将幼虫转移到人工饲料上所需时间显著少于人工挑虫法，可节约大量人力。

2.2 不同收集方法的幼虫存活率比较

由表2可以看出，熟练工人挑虫的存活率平均为83.67%，个别超过85%，非熟练工人挑虫成活率低于50%，平均为46.00%，二者之间差异显著；而人工快速收集方法的初孵幼虫存活率达96.33%，远高于非熟练人工挑虫处理的，但与熟练工人挑虫的存活率之间差异不显著，说明该快速收集法能大大提高初孵幼虫的存活率。

2.3 不同收集方法的蛹质量比较

由表3可以看出，快速收集法的雌雄蛹质量均略高于人工挑虫处理，但不同收集方法的雌性蛹质量之间、雄性蛹质量之间均无显著差异。从标准差数据来看，快速收集法不同蛹质量之间的差异较小，而人工挑虫法蛹质量之间差异较大，说明快速收集法得到的烟青虫蛹更加整齐。

3 小结与讨论

烟青虫成虫趋光性强，很早就有报道[5]，田间也常利用该特点采用频振式杀虫灯有效诱杀烟青虫成虫，降低成虫落卵率，抑制烟青虫的繁殖[6，7]；而关于幼虫趋光性的报道较少，张汉鹄[8]报道，大袋蛾（Clania variegata Snellen）幼虫具有喜光性，常在灌木、矮树等上聚集为害，但未明确不同龄期幼虫间喜光性是否存在差异；另有研究发现，文山松毛虫（Dendrolimus punctatus wenshanensis）幼虫的趋光性强，但不同龄期幼虫对光的敏感度差异及光源强度的高低尚需要进一步研究[9]。

基于前期实验室内的多次观察，确定烟青虫初孵幼虫具有朝向光源的特性，由此设计光源通道，让初孵幼虫自行爬向具有人工饲料的幼虫饲养盒内，大大降低了人工挑虫耗费的大量时间和精力，同时减少了人工操作带来的不可避免的伤害。同时，由该方法得到的初孵幼虫存活率高，后期发育的蛹整齐度高；另外，该法可实现初孵幼虫的优胜劣汰，淘汰不能成功爬行至收集盒内的弱小幼虫；而夜间开启的LED灯还可诱导夜间孵化的幼虫及时爬行到人工饲料上取食，保障了实验种群的大量优质扩繁。该方法可以扩展到其他具有相同特性的鳞翅目昆虫的室内种群饲养及扩繁工作中。

本研究表明，烟青虫低龄幼虫的趋光性强，且证实了初孵幼虫高效快速收集方法的可行性。田间观察也发现，1～2龄烟青虫幼虫通常在叶片和花果向阳的一侧取食，3龄后为害辣椒时则多蛀食果实。生产上可利用此特点，抓住3龄幼虫前这一关键时期，喷施无内吸性的病毒制剂、白僵菌和微孢子虫等生防制剂，或者释放棉铃虫齿唇姬蜂（Campoletis chlorideae Uchida）[10]、中红侧沟茧蜂（Microplitis mediator Halidag）等防治烟青虫，效果良好。

参考文献

[1] 魏林，梁志怀，张屹，等.辣椒烟青虫为害特点及其综合防治[J].长江蔬菜，2015（21）：51-52.

[2] 伍龙秋.辣椒烟青虫的综合防治技术[J].农村经济与科技，2014（1）：79.

[3] 王凯.溴氰虫酰胺对烟青虫的亚致死效应[D].洛阳：河南科技大学，2015.

[4] 董钧锋，许晓利，牛东升，等.烟青虫人工饲料的改进研究[J].应用昆虫学报，2013，50（1）：261-267.

[5] 丁岩钦.夜蛾趋光特性的研究：烟青虫成虫对双色光与光强度的反应[J].昆虫学，1978，21（1）：1-6.

[6] 李跃辉.频振式杀虫灯与性诱剂诱杀烟青虫效果比较[J].中国农技推广，2005（5）：42-43.

[7] 韩学俭.棉铃虫烟青虫对辣椒的危害及其防治[J].辣椒杂志，2005（3）：34-36.

[8] 张汉鹄.大袋蛾发生规律与防治研究[J].安徽农学院学报，1991，18（1）：1-7.

第4篇：销售发言稿范文

讯：收购“六间房”尝到甜头后，宋城演艺(300144)继续发力“网红经济”。日前，宋城演艺与浙江传媒学院下属的继续教育学院签约，设立全国首个“主持与播音(新媒体主播方向)专业”，委托培养新媒体主播专业人才。

事实上，由于网络主播群体平均年龄偏低，而且长期处于放养状态，未受过专业培训、没有成熟的职业规划、整体水平参差不齐，不仅自身发展成为问题，也造成了行业的困惑。双方在合作之初，便开展了多次深入的研究和探索，最终达成共识，合作共建专业。

根据规划，双方培养的大量高素质主播人才未来将服务于宋城演艺旗下的现场娱乐、互联网娱乐等板块，大大解决高质量主播的供需矛盾，提升在线直播的内容和质量，同时也为“IP宋城”、“网红宋城”保障了网红IP资源的供应，战略意义重大。

据了解，随着资本的介入，网红经济大行其道，以罗振宇、Papi酱、Miss等为代表的各色网红IP横空出世，吸尽了眼球，也让其背后的运作团队赚了个盆满钵满。但有分析认为：“资本和网红本身其实都很清楚，单一的个人化的IP很快就会面临‘江郎才尽’的窘境，只有平台化才有出路。”

半个月前，宋城演艺在20周年之际，公司提出“国际宋城”、“IP宋城”、“科技宋城”的三大业务战略，而网红便是“IP宋城”的一个重要支撑，宋城六间房正是这样一个网红批量生产的孵化器。截至目前，六间房已经拥有超过13万名签约主播，其中不乏能歌善舞、能说会道、身怀绝技的各类人才。部分主播已经在平台积累起数量可观的粉丝，配合专业包装、指导和运作，有很大可能扩散开去，成为路人皆知的“网红”。(来源：证券时报网 文/李小平）

第5篇：销售发言稿范文

1. 受迫振动实验探究

图1是高中课本中采用的演示受迫振动实验装置示意图，很多教师都知道这个实验不太好做。在高中物理教材中，教师主要想利用这个实验来说明受迫振动的频率等于驱动力的频率，而与系统的固有频率无关。但实际上，能否明显演示这个结果则与演示者转动把手的速度有很大的关系。例如，转动速度太快或太慢，导致驱动力的频率与系统的固有频率差异太大，所看到的受迫振动与驱动力不同步，给学生的印象是受迫振动的频率与系统的固有频率有关。事实上，受迫振动是由驱动力决定的振动与系统自由（阻尼）振动的叠加。

在大学教材中，受迫振动的微分方程是这样的：

根据微分方程理论，该方程的解为

此解包含两个部分：第一部分是阻尼振动，它会逐渐减弱直至消失；第二部分是等幅振动。在刚被扰动后的一段时间内，上述两种振动同时存在，故合振动很复杂，不稳定；待阻尼振动部分近于消失后（如取 振幅就衰减到起振振幅的0.7%，t>t0时，可认为阻尼振动已衰减完），振动进入稳定的等幅振动，即一般所指的受迫振动。因此，必须有效地衰减系统的自由（阻尼）振动，缩短暂态过程。本文采用以下方法来解决这个问题。

我们在一个装棒棒糖的塑料空瓶内装了三分之二的水，接着把钩码放入水中（如图2），我们再来演示刚才的实验，现象就比较明显了。此法是利用水增大了钩码的阻力，以致衰减了系统的自由振动，使其能较快的达到稳定的状态。

继续研究发现，将钩码放入油中进行受迫振动的实验，同样可以达到增大钩码阻力、衰减系统的自由振动的效果，也能使钩码较快地达到稳定状态。

通过这样的改进，受迫振动这个实验装置就能很好地达到预期的效果。

2. 共振摆实验探究

图3是高中课本上用来演示共振的实验装置示意图。

按照我校实验室提供校实验室提供的器材，是直接用这个装置，拉了一条绳子，之后就在绳子上每隔一定距离挂上一个用摆线系好的小钢球，只要求A、B、C三个小单摆是相同摆长即可。但这个实验装置直接拿去教室上课，效果并不是很好。

实验时，教师拉开驱动摆再释放后，需要等较长时间才可观察到以下现象：摆长与驱动摆A相同的B、C两个摆振幅最大；摆长与驱动摆A相差最大的E摆和D摆两个摆振幅最小。但这个现象很快就会发生变化。这主要是因为驱动力是通过张紧的绳子传给其它摆的，当其它摆有振动时也同样会通过绳子影响驱动摆的振动，这样相互影响，致使最后观察到的结果与预期的结果相差甚远。

通过探究，我们采用如图4所示的方法。

我们经过研究，将装修房子时用来埋电线的线槽，取其中直的部分，在线槽上用工具钻了五个小孔，然后再系上五个小单摆，旁边的框架就用木头直接钉成。如此再来演示共振实验，现象就很明显了。因为塑料线槽有一定的柔软程度，当驱动摆摆动时，通过线槽传递了能量，其它摆摆动时就不会有太大的影响。很显然，实验经过装置改装后很成功。（如图5）

3. 描绘受迫振动的图像装置（最能粗略描绘出A―f图像的装置）据我们了解，目前我们中学实验室里现有的实验装置，虽然各有特点，但从驱动力的性质来说是相同的，都是弹力，而且都需要人为的去驱动，有没有其它的方法呢？当然可以。比如现在实验室也有了用偏心轮驱动的实验装置，通过这种装置便可以描绘出A―f图像。

对于一节物理课，怎么样才能吸引学生的眼球呢？如何找到突破？只用现有的器材去上课并不够生动。能设计一个实验装置就是这节课的突破。经过研究，我们设计了以下装置。

我们把乒乓球从中间切开，在乒乓球中间放入一个小钢球，之后再用透明胶把乒乓球重新封起来，注意要封牢固。从实验室里找两根一样的弹簧，弹簧要好（弹性好，并且使用时没超出弹簧极限），用绳子把两根弹簧连在一起。接着把刚才的乒乓球系在两个弹簧的中间，再将这个整体用铁架台固定好，就做成了一个竖直的“弹簧振子”。（如图6）这个弹簧振子要用什么来驱动呢？我们想到了实验室里的学生电源，用电来驱动就可以了。但怎么样操作呢？我们用了一个小型马达（电动机），通过导线把电路接通了，通过电动机带动连接弹簧的绳子。（如图7）一旦接通电源，电动机就给乒乓球一个驱动力。乒乓球便开始上下振动了。

然而如何使乒乓球的振动受控呢？我们从实验室里找了滑动变阻器，用它来调节电动机的转速，这样乒乓球的振动就可以实现控制了。研究中通过观察乒乓球的振动，发现它在驱动力的作用下可以上下振动，当调节滑动变阻器达到一定值时，乒乓球的振幅可达到一个最大值，这就是乒乓球的共振现象。为了把乒乓球上下振动的振幅与驱动力的频率的关系反映出来，研究人员在竖直“弹簧振子”的旁边固定了一根装修用的线槽，用红黑相间的商标纸贴在线槽上，这样就做成了一个简单的刻度尺，通过观察乒乓球运动所能达到的各个刻度值并记录下来，再通过描点便可以形象的描绘出乒乓球做受迫振动的A―f图像（如图8）。

我们通过多次实验，同时将描绘出的图像进行计算，还得出这个竖直弹簧振子的固有频率。这个实验装置拿进我们的课堂，给学生耳目一新的印象，并且还可以让学生参与这个实验的数据记录和描绘图像，收到了很好的效果。

第6篇：销售发言稿范文

论文摘要:随着国家法治化建设的不断完善和教育改革的深入，大学生维权意识日益增强，而以往以学生义务为本位的高校学生教育管理规范越来越不适应时代的要求。因此，构建以学生权利为本位的法治化教育管理模式，实现法德相济，便成为高校的现实选择。

近年来，随着国家法治化建设的不断完善和教育改革的深人，大学生维权意识日益增强，层出不穷的大学生状告学校事件引起了人们对高校学生教育管理绝对权威的质疑。新的《普通高等学校学生管理规定》颁布实施后，使得高校也开始审视自己部规定的合法性、惩戒程序的正当性等问题。由于我国高校形成以道德教化学生的历史传统，并以道德规范为基础构筑学生管理规则，高校对学生的管理实际上是以学生的义务为本位，而不是以学生的权利为本位。在以德管理和依法管理的过程中，学校未能及时区分道德与法律的界限，以至于高校学生教育管理规范在依法治校的过程中越来越显得不适应时代的要求。因此，构建以学生权利为本位的法治化教育管理模式，实现法德相济，便成为高校毋庸置疑的现实选择。

一、学生教育管理以学生权利为本位的基本内涵

学生权利本位是指在肯定学生权利和义务不可分的前提下，以学生权利而不是以学生义务为起点、轴心和重心的教育管理。高校学生教育管理以学生权利为本位，是我国高等教育从精英教育转向大众化教育，从以道德和政策管理为主转向依法管理和以德管理相结合的必然趋势。特别是我国高等教育实行缴费上学制度以后，相当一部分学生必须付出一定的，甚至昂贵的成本才能进人大学。大学毕业后，国家不再统一分配，就业竞争越来越大。自费就学、自主择业使得大学生在接受高等教育过程中更加注重自己应该享有的合法权利，当自己觉得权利受到侵害时也就更多地利用法律去寻求保护。近几年高校教育管理过程中所引发的各种法律纠纷，已经从另一个侧面反映了学生的权利正在从一种潜在需要迅速地成为显性需求，学生越来越追求教育管理过程中的自由、公平与公正，越来越重视教育活动中对自身权利的确认与维护。从学校看，大学生的合法权利能否实现或不被侵害，在相当程度上取决于教育管理是否坚持了以人为本，体现了对学生的人文关怀，是否在制度设计或执行时都遵循了合法、公正的原则，尊重了学生的权利。

过去由于儒家文化传统根深蒂固的影响，教育管理往往重义务，轻权利，以学生义务、学校权力为本位。这种教育管理主要以道德标准来评价学生的行为，用学生应当或不应当等限制或禁止的义务性规范来设计学生教育管理制度，并以道德规范为基础构建学生教育管理规则。当然，在高校的特殊环境中，这种教育管理在一定程度上符合高等教育自身发展的规律、符合我国学校传统的道德文化，也保证了学生正常的学习和生活秩序。但这种教育管理理念对法治原则与精神重视和遵从不够，主观随意性大，特别是在从严管理的思想指导下，在制定或执行一些规章制度时，片面强调学校的权力而忽视学生的权利，从而导致学校权力与学生权利的冲突，甚至造成对学生权利的侵害，相应也加大了教育管理的难度。

因此，高校学生教育管理以学生权利为本位，必须明确学生权利的范围。首先，绝大多数高校的在校学生不是未成年人而是具有完全的民事行为自主能力的人，其法定权利大于中小学校学生的权利范围，这是高校学生不同于中小学校学生的根本特点。其次，高校学生具有双重身份，一是受教育者，二是有完全行为能力的公民，由此决定了在校大学生权利的双重性。作为受教育者，高校学生享有我国教育法、高等教育法等教育法律规范规定的受教育权，如学习权、听课权、结社权、勤工助学权、毕业权、学位权等权利;作为公民，高校学生享有民事法律和行政法律规定的完全的公民权，如人格权、人身权、结婚权、选举权、财产权等权利。目前，高校学生教育管理对于学生两种权利的关注尤其是对高校学生公民权完整性的关注很不平衡，重视学生的受教育权而忽视学生公民权的完整性。所以高校学生教育管理无论从形式到内容，都应该充分反映高校学生的受教育权和完整的公民权。

二、设计学生管理制度要遵循学生权利本位的原则，完善权利保障机制

高校学生教育管理制度从行政法学的角度看属于学校管理的抽象行范畴，是针对全体在校学生所做出的学校教育管理行为规范。一般而言，应包括三个方面的具体制度:一是实现学生合法权利的制度，包括教育救助制度和教学公开制度、生活保障制度;二是保护学生合法权利的制度，包括学生处分等级、处分决定、处分告知等制度;三是学生合法权益的救济制度，包括校内申诉制度和听证制度。学校制定这些教育管理制度的宗旨和目的必须符合学生权利本位的原则。因为在高校学生教育管理实践中，之所以可能对学生合法权利造成侵害并引发诉讼案，问题主要集中在两个方面:一个是下位法违背上位法，校内管理规章违背法律法规，对学生实施开除学籍、剥夺学位权等重罚，从而直接侵害到学生的受教育权等基本权利;另一个是学校依法行使自主管理权对学生做出处罚时，缺乏符合法治要求的正当程序，学生没有参与的机会，只能被动地接受处罚结果。因此，高校要真正构建起一套集科学性、合法性、合理性于一体的学生权利保障机制，应注意和解决以下三方面的间题:

首先，制度内容的合法性。这是学生权利保障的前提和基础。任何模式的学生教育管理都必须首先制定内容相对完备的规章。法治化模式下规章制度的制定绝不能超越法律法规规定的范围，不能与法律法规相悖或相抵触，尤其是涉及学生权利的限制或剥东

其次，处理程序的正当性。这是学生权利保障的基本要求。正当程序是法治的基本原则，也是法治的基本要求。没有程序的正当，就不会有过程的公开和结果的公毛高校在学生管理活动中，特别是在做出影响学生权益的处理或处分决定时，应当事先告知当事学生，向其说明理由和依据，同时要通过适当方式给当事学生以陈述、申辩的机会，让当事学生参与到处理程序当中来。

第三，权利救济的必需性。这是保障学生权利完整性的必要环我有权利就必然有救济，没有救济就没有权利。法治精神和人文关怀不仅体现在权利的事前保障，还应体现在权利的事后救济上。就高校内部而言，申诉权是救济的重要方式，也是学生认为权利受到侵害之后，恢复、补救和维护自身权利的重要途径。虽然新的《高等学校学生管理规定》对此作了较为详尽的规定，但学生申诉处理委员会的机构与人员的设置、申诉主体、申诉范围、申诉程序、申诉的时效与处理期限等，必须根据本校的实际，形成合法的制度机制，并积极创造条件，使其更加完善。

三、学生教育管理以学生权利为本位并不排斥德育

高校作为非政府的公共教育机构，其内部管理涉及的基本主体主要是学校和学生。学校与学生之间具有双重法律关系。首先，从教育与管理的角度看，二者是管理与被管理的关系;其次，学生与学校之间在贷学金、租赁学生宿舍等方面又成为平等的民事关系。无论是法律关系，都是权利义务的统一体，都要遵循“没有无义务的权利，也没有无权利的义务”这一法律准则。超级秘书网

第7篇：销售发言稿范文

首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢!你们能按时参加家长会，既是对自己孩子的负责、关心孩子成长的表现，也是对学校教育的大力支持和密切配合。希望通过本次家长会，加强老师与家长、家长与家长、家长与学生之间的联系，实现家庭、学校、社会之间的互动和交流，共同关注孩子的成长，家校携手，托起明天的太阳。

作为高一五班班主任，我既是一名教师，也和在座的各位一样是孩子的家长，虽然已从教21年，担任过十几年的班主任工作，积累了一定的经验，但面对新形势下教育管理中呈现出来的新问题新情况，我依然感到压力大、担子重。事实证明，单纯的依靠学校管理、老师的教育是不可能达到让孩子健康成长、具备优良品质、做有用之才的目的的，因此，您们的支持、理解和关注对我们来说至关重要。您们来参加家长会，就是对我们的支持、理解和关注，对此我再次表示衷心的感谢!

下面我就从以下几个方面和各位家长进行沟通和交流：

一、本班基本情况

我们班共有学生72人，其中男生34人，女生38人，平均年龄15.6岁，学生基本上都来自附近乡镇的农村，有很大一部分学生的父母亲都在外打工，成了由爷爷奶奶监护的留守少年，学生的学习基础虽然比下层班好，但与其他兄弟学校相比尚有很大的差距。从任课教师看，本班9个学科的任课教师都是本科学历，既有初出茅庐激情饱满的年轻教师，也有经验丰富沉稳严谨的老教师，也有年富力强教学热情高中年教师，教师平均年龄不到32岁，语文化学两科教师是女教师，其余为男教师。师资结构合理，业务能力较强而且都有一颗服务学生关爱学生的赤诚之心。

但是，我们也清醒的认识到，自己的工作距离社会的需要、家长的期许、学生的发展还有很大的距离，因此在今后的教学中，我们将创新教学理念更新教学方法，努力提高自己的教育教学业务能力，用真诚打动孩子，用兴趣吸引孩子，用真知培养孩子，给家长一个比较满意的交代，给社会交一份比较完整的答卷。

二、期中考试简评

孩子由初中进入高中以后，学习压力增大，科目多内容多，课程的特点、学习的方法和技巧等都发生了很大的变化，这就需要孩子在各方面努力适应和转变。但是，不同孩子的智力水平不同、基础不同、态度不同，适应和转变的过程也就有快有慢有长有短，在高中前半学期的学习中也就有了明显差异，期中考试的成绩和入学成绩相比出现了较大的波动。总体而言，本班期中考试成绩不甚理想，最高分为777分，700分以上5人，600分以上17人，班级平均总分545，与其他班相比存在着一定的差距。从学生的学习方面看，存在着以下问题：

1、部分学生学习目的性不够明确，学习的自主性较差，缺乏自觉性。

2、学生的学习习惯和方法较落后，效率较低。如不抓紧时间，发现问题不问老师等

第8篇：销售发言稿范文

关键词： 正手 高远球 重拍训练法

正手击高远球指将飞往本方后场区的球用正手握拍击球的方式将球击到对方后场端线附近的击球技术。这种球的飞行弧线既高又远，主要战术作用是迫使对方远离中心位置退到端线附近击球，从而拉远场上的移动距离，从而使本方队员在比赛中占据主动，是中学羽毛球课教学中要解决的重要难题。北京体育大学羽毛球教练吉亚光认为，高远球是羽毛球的基础，也是核心[1]。但在教学过程中经常发现大多数学生的绝对力量虽然可以满足高远球击球的需要，但其专项力量较差导致击球效果很不理想[2]。因此，加强力量素质练习对全面提高初中生的身体素质具有较大的促进作用，因为整体素质提高有赖于力量素质的提高[3]。文献研究发现，美国对中学生击高远球的训练方法最初是让学生前臂绑上几斤重沙袋，然后让他们空拍挥拍并取得很好的效果[5]。本研究利用网球拍代替羽毛球拍的“重拍训练法”提高中学生的专项击球力量，并取得较好的效果。

1.研究目的

通过实验检验重拍训练法对增强中学生正手击高远球的效果。

2.实验的地点、时间、内容

2.1实验地点

学校羽毛球馆。

2.2实验时间

2015年10月20日至12月20日，授课8周，每周4次课，共64课时。

2.3实验内容

实验教学共32次课，每次课40分钟，每节课利用30分钟做实验，实验前对这42名学生进行统一标准的正手击高远球测试，要求指定一人固定在同一位置发高远球，被测试者站在双打后发球线上，每人击球10次，正手直线和正手斜线各5次，看球的落点，对羽毛球场地区域进行划分，距离羽毛球场地底线每40厘米划分一个区域，划分5个区域，球落离底线最近的区域得分最高，记5分，以此递减，离底线最远的区域得1分，球落在线上记靠近底线的区域分数。再由两名校羽毛球教师对他们的高远球质量进行技评打分，然后对这42名学生的高远球水平进行分组，一组为实验组，一组为对照组，每组21人，然后进行为期一个月的羽毛球挥拍动作练习实验，实验结束后再利用实验前的测试方法进行测试，对实验组和对照组的结果进行统计分析。

3.研究对象

以本校初二年级全体学生为研究对象，从中随机选取一个羽毛球公选班学生为实验对象（共42名学生）。

4.研究的内容

4.1使用网球拍代替羽毛球挥拍动作练习对正手击高远球影响，包括对羽毛球正手击高远球的技术动作的影响，以及对正手击高远球出拍击球的速度。

4.2使用网球拍进行羽毛球挥拍动作，研究重拍训练法对比普通羽毛球拍训练法对正手击高远球的影响，体现在正手击高远球的质量，包括落点及技评。

5.研究的意义

正手击高远球是羽毛球比赛中经常涉及的一项动作技术，是羽毛球基本技术之一；采用“重拍训练法”能快速提高运动员的身体素质及专项能力；加大训练者腕、肩、臂、腰部等力量训练强度，提高正手击高远球后收拍动作的难度，提高控制正手击高远球力度的水平，直接使用重拍在场上训练，消除单纯力量训练的枯燥，激发学生的练习兴趣，为初中生提供一种有效的训练方法。

6.研究方法

6.1文献资料法

以重拍法、羽毛球正手击高远球在羽毛球教学中为关键词在中国期刊网、万方数据库等检索与之相关的文献资料，并对检索后的资料筛选后研读。对与之相关的文献进行归纳和总结，为实验的顺利开展提供依据。

6.2数理统计法

对教学实验前后测试数据进行统计学分析，对实验结果进行量化，保证实验结果的科学性和客观性。对实验数据运用spss20.0进行独立样本T检验，得出结果。

6.3实验法

实验前进行测试分组，一组为对照组，一组为实验组，对照组学生用传统羽毛球拍利用空拍进行挥拍，每节课利用30分钟进行挥拍练习，分两次挥拍，中间休息5分钟。实验组的学生利用网球拍进行空拍训练，训练实验与对照组学生的时间一致，保证时间的统一性。对照组的学生和实验组的学生训练时间要保持一致性，训练者态度要认真，相互监督指正。

7.实验结果与分析

7.1实验前高远球成绩

对这42名学生的高远球进行测试，分别对他们每人击10个高远球的落点进行打分，以及2名羽毛球教练对他们的高远球质量给出技评打分，总分共100分，落点成绩和高远球成绩各占一半。为了检测本次实验操作的可行性，使结果具有比较的意义，实验前对这42名羽毛球公选学生进行实验测试并且合理分组，并经统计检验，结果表明：实验组和对照组的学生正手击高远球的成绩没有差异（P>0.05），样本来源于同一总体，且是合理有效的（表1）。

7.2实验后实验组和对照组学生正手击高远球成绩结果

从表2可以看出，正手击后场高远球成绩，无论是技术评定成绩还是落点成绩，实验组的学生成绩都明显高原对照组的学生，P

7.3实验成绩分析

7.3.1实验前后对照组正手击高远球成绩对比

从实验前后对照组正手击高远球的成绩可以从表1和表2中清楚地看到，长时间的羽毛球拍挥拍练习可以很好地提高正手击高远球的质量，不管技评和落点成绩都有很好的提高，说明进行空拍挥拍练习对正手击高远球这个动作结构一致性有一定的帮助。空拍练习可以很好地掌握正手击高远球动作的熟练程度，以至于在击正手高远球时快速地做动作，加快出拍的速度，掌握正手击高远球的主动性。

7.3.2实验前后实验组正手击高远球成绩对比

实验前后实验组正手击高远球的成绩可以从表1和表2中对比看出，实验前后成绩的巨大变化，说明重拍训练法对提高羽毛球正手击高远球的质量有很大的成效，重拍训练法可以很好地提高肌肉力量的敏感性，加大击球的力量，消除以往学生击高远球费力的情况，在有足够力量的情况下击球就会感受到羽毛球击高远球的技巧，从而更好地提高击球的稳定性。

7.3.3实验后实验组和对照组正手击高远球成绩对比

从表2可以看出，实验组不管技评和落点成绩都要好于对照组成绩，充分说明重拍训练法比传统羽毛球训练方法对提高羽毛球正手击高远球的成绩有明显的成效。

7.3.3实验结果讨论

“重拍训练法”是一种可以达到羽毛球所需的力量及技巧的训练方法，不同于力量训练，它是一种针对一项技术的专项力量训练，可以直接与训练相结合，提高机体能力，快速掌握动作，可以提升羽毛球运动员需要的专项力量，主要来源于动作速度和力量，在力量练习时，如果结合专项动作特点好，对发展专项活动需要的力量针对性强，就能更好地发展该项所需的力量。我们采用“重拍训练法”就是尽量将动作的结构接近于专项动作的特点，收到的效果会更好，高远球技术的高低直接影响吊球和杀球，因为吊球和杀球是在高远球的基础上掌握的，吊球、杀球和高远球同样要求侧身、绕环、击最高点的特点，正手击高远球的提高对吊球和杀球有很好的带动作用。尤其对杀球的作用最明显，杀球要求快速绕环出拍的动作和肌肉的快速力量。

正手击高远球可以延伸到公体女生击高远球的质量上练习，因为女生本身的身体素质比较差，身单力薄，从刚接触羽毛球到一段时间后，大部分女生的高远球从远度上来说不是很好，只能从自己的半场位置把球打到对方的场地的半场，很少有女生能从自己半场位置把球打到对方后场，更不要提从自己后场打到对方的后场，从重拍训练法角度来说，可以刺激她们的肌肉力量，从一开始就接触用网球拍的重量挥拍的话，通过一段时间练习挥拍，然后让她们感受用羽毛球拍击球的话，会感觉非常轻松，用适应网球拍的力量击球的话，是很轻松的。

8.结论与建议

8.1结论

8.1.1“重拍训练法”可以提高羽毛球专项生学习羽毛球技术的浓厚兴趣，从而提高他们的学习动力，消除单纯力量训练的枯燥。

8.1.2“重拍训练法”可以提高羽毛球专选生专项身体素质，从而提高正手击高远球的质量。

8.1.3“重拍训练法”在提高正手击高远球水平的同时，对吊球及杀球有很好的带动作用。

8.1.4“重拍训练法”可以延伸到公体女生正手击高远球，采用“重拍训练法”提高她们击高远球的远度。

8.2建议

高远球是羽毛球的基础，从刚接触到羽毛球的第一天就是学习羽毛球正手挥拍的动作，可以说它是羽毛球水平的一个核心，因为高远球涉及羽毛球其他动作技术基础，包括杀球、吊球、网球小球等细腻的技术。所以羽毛球正手击高远球是提高羽毛球技术的起点，然而练习羽毛球正手击高远球的教学方法有很多，科学的训练方法对提高正手击高远球具有很大的作用，只有科学的教学方法和训练手段才可以快速提高羽毛球技术水平。“重拍训练法”是练习高远球的基础对基础阶段教学有很大的帮助，它可以很快速又不复杂地快速掌握羽毛球技术，实验证明对提高基础阶段学生正手击高远球技术有显著的作用。

参考文献：

[1]马永生.试谈羽毛球运动员的力量训练[J].陕西工学院学报，1996.9（4）：90-94.

[2]徐敏.多球训练法在羽毛球中的作用及运用[J].浙江体育职业技术学院学报，2010.7（5）：34-38.

[3]罗亮.谈羽毛球运动中的专项力量训练[J].湖北大学成人教育学院学报，2012.8（6）：63-74.

第9篇：销售发言稿范文

各市场主体：

根据县委、县政府决定，依照市场监管局职责，配合县农业农村局工作，按照县市场监督管理局的要求，现我梨溪分局根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国刑法》、《生猪屠宰管理条例》、《最高人民法院、最高人民检察院关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题的解释》等法律法规的有关规定，对我分局辖区内开展“关于严厉打击销售无‘两证两章’猪肉等违法行为”告知如下：

1、需严格执行生猪定点屠宰制度；

2、所有上市销售猪肉即日起必须取得“两证两章”；

3、从事生猪产品销售、肉食品生产加工的单位和个人以及餐饮服务经营者、集体伙食单位，不得销售、使用非生猪定点屠宰厂(场)屠宰的生猪产品、未经肉品品质检验或者经肉品品质检验不合格的生猪产品以及注水或者注入其他物质的生猪产品；

4、不得从事法律法规规定的其他违法行为。

如有以上违法违规行为，我分局将依法没收尚未销售、使用的相关生猪产品以及违法所得，并处罚款;情节严重的，吊销有关证照;构成犯罪的，将移送相关部门依法追究刑事责任。请从事生猪产品销售、肉食品生产加工的单位和个人以及餐饮服务经营者、集体伙食单位自觉遵守相关规定，保障群众肉食品消费安全。

****市场监督管理局**分局

2020年7月7日 

附：

承   诺  书  

为了进一步巩固和深化食品安全工作，积极开展食品安全卫生工作，切实维护猪肉市场经营秩序，确保广大消费者的身体健康和消费安全，本人（单位）在销售和购买猪肉过程中保证做到以下几点：

1、持有合法有效的《营业执照》、《食品经营许可证》在规定的场所从事经营活动。

2、到指定的屠宰厂进货，并做到进货检查验收、索证索票、登记购销台账、不合格猪肉退市、召回等质量承诺制度；做到上市肉品持有经过检验检疫的合格证明；不销售假冒伪劣、掺杂使假、以次充好等冒牌劣质的肉类食品。

3、积极配合市场监管等执法部门的监督检查，发现外观有疑点的猪肉，无条件地下架处理。

4、如违反国家的法律、法规规定和以上承诺从事经营活动的，愿主动接受任何调查处理。

承诺人：