服饰营销方案精选(九篇)

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第1篇：服饰营销方案范文

与医院做业务，基本是处方药，很多业务员总是感觉业务做得很牵强和生硬，这就是没考虑到处方药深度营销的问题，医院深度营销直接牵扯到情感的联系。和医院合作时间长了，就不单纯的是利益的牵扯了，还要做很多别的事情，否则就生硬了，所以，合作时间长了，就是朋友，大家像朋友一样谈论一些事情，有时间每每谈到自己工作的苦恼或者困惑，相互的出主意想办法，甚至帮助对方做一些业务以外的事情，这样，合作的更长久，相互之间会更加的信任，以后业务上会更多的关照你。

话说有一家妇科医院，在当地是唯一的一家妇科医院，这家妇科医院前些年一直是当地的妇科权威，妇科病患者基本都到这家医院就诊，那是的院长是小日子过得非常滋润，每每就改下面的员工发放福利，逢年过节就发大大的红包。很多妇科相关专业毕业的医校毕业生都是挤破脑袋往里钻，这时院长大人还要收大大的灰包（就是好处费啦）。可是后来，随着地方上两个三甲医院对妇科的重视，对妇科加大了人手，并配置了很多现代化的设备，这家妇科医院的日子便逐渐的不好过了。

当时我们正这和这家医院进行5个产品的合作，每年销售额有200多万，也算一个较大的客户了，我和院长非常熟，经常没事就和院长瞎侃。这一天，院长大人愁眉苦脸的坐在办公桌边，一边摇头一一边叹气。我正好进来，院长大人一句话险些吓我一跳“今天有事，没心情和你聊天，你忙你的去吧”，一句话搞得我云山雾罩，以前不这样啊？我没有因为这句话就走，这不是咱的风格，我坐下来，看看院长，说“啥事让你这么头痛，说说，不一定我还能帮你出出主意。”

院长随口说“还不是让最近医院的效益弄得，现在竞争这么激烈，我们要过节了，连好一点的福利都发不起，员工们怨声载道，背地里说我的领导能力不行，你说这让我生气吧？现在两个大医院的妇科效益都非常好，病人都跑哪里去了，我现在头痛怎么改变这个局面。”

听了院长的话，我倒是心有灵犀，咱大学时候学的是管理和市场营销，现在这不是治病的医生碰到咱这管理的“医生”了吗？

我说：“院长，你别着急，这事交给我，我帮你搞定，不过你的配合我。”院长很是犹豫的看看我，我接着说“分两步走，第一步我们搞个市场调查，看看妇女们对我们医院的看法和选择就诊医院的标准，第二步根据调查的结果我们再制定对策。”院长有些迟疑，“反正我一时一没注意，那你就试试吧。”

于是，笔者史立臣回去做了一份调查表，又和院长仔细的商讨了细节，就让我的女性部下加上医院的护士一共十多个人去搞问卷调查。

调查结果反映一下问题：

1. 现在的妇科医院的服务态度不如两个三甲医院的好。

2. 不知道妇科医院的水平怎么样，尤其是新的家庭主妇对妇科医院更是了解很少。

3. 妇科医院比较陈旧，设施太差。

根据调查结果，笔者史立臣和院长花了几天时间，反复讨论细节，最后制定了一个妇科医院提升竞争能力的实施方案，方案主要内容：

A． 由妇科医院申请50万装修医院（细节略）

B． 对医院医生进行为期2天的服务意识教育，改革绩效考核，把对患者的服务计入绩效考核，每周进行服务评分考核，层层进行监督，以科室为单位，每周根据服务评比结果，奖优罚劣（细节略）。

C． 医院整体利用中秋季和十一放假期间，在广场进行为期3天的宣传活动。

这次大型宣传活动设置了主题和详尽的活动内容，并利用报刊、电视、电台、网络、POP和家庭直接投递的DM作为交叉载体进行告知和宣传。

D． 每个科室每月进行一次进社区，搞服务，提高妇女健康意识的活动。（细节略）。

E． 妇科医院设置专门预约电话，进行电话预约服务

为节约病人候诊时间，方便患者来院就诊，医院实行预约制度，患者可以通过预约电话预约挂号。电话预约可以直接点名就诊医师，每月进行评比，每月预约超过20次的医师，排名进行奖励，达不到20次的，进行惩罚，连续5个月达不到20次预约的，降级使用。

F． 全年无休、夜门诊服务

推行全年无休及夜门诊服务，时刻开通的绿色通道及全程导医陪护，更好地解决了本地患者周末看专家、外地患者假日看病等难题。

G． 申请配置孕妇预产和严重妇科病人专用接送车辆，接送范围100公里内免费。

H． 一站式服务

对重症患者和待产孕妇实施一站式服务，许多患者在患某种疾病的同时，常伴有其它系统疾病。为解决这一连带性疾病就诊流程的繁琐问题。医院成立妇科疾病会诊系统，，为患者简化一系列的就诊流程，从而完美的解决多系统疾病并存等疑难杂症，避免了病人到处求医的难题。

I． 孕妇全程服务项目

孕妇从怀孕开始，妇科医院对来就诊的孕妇推行全程服务，对孕妇日常用药，活动和保养予以指导，必要时上门服务，孕妇全程服务由固定的医师执行。

J． 和社区建立联系，随时更新和掌握全市孕妇情况和数据。

第2篇：服饰营销方案范文

【关键词】 复方托吡卡胺； 近视； 儿童

【Abstract】 Objective：To study the effect of the applying of compound tropicamide eye drops in refractive inspection of children with myopia.Method：56 cases（112 eyes）myopia children aged from 7 to 17 years were grouped as group 7-12 years and 13-18 years.The refractive capacity of the eye was examined with a computer and a retinoscopy by skilled optometrist before and after mydriasis. The differences of the values of spherical equivalence（SE）before and after mydriasis were analyzed with SPSS 17.0 in every group.Result：There were no significant differences in the values of SE before and after mydriasis in each group（P>0.05）.Conclusion：Compound tropicamide eye drops is a cycloplegic agent. But its effects are limited for children with different age.

【Key words】 Compound tropicamide； Myopia； Children

First-author’s address：Qingdao Municipal Hospital，Qingdao 266071，China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2015.28.018

随着科技的进步和社会环境的改变，近视在全世界范围内，尤其是亚洲国家，发病率逐年提高，近视人群年龄越来越小。在我国儿童近视的发病率也逐年上升，已成为日趋严重的社会问题。有调查显示中国上海市小学生视力损害的主要原因是近视，6～12岁小学生近视的总患病率为31.1%[1]。有研究对国际学校13～15岁学生的调查表明，中国学生的近视率高达82.8%，相对白种人学生的40.5%较高[2]。近视给人们的生活和学习带来了诸多不变，而有效改善视力的方法之一就是配戴合适度数的眼镜，对于儿童散瞳验光是配镜不可缺少的步骤。笔者对近视儿童应用复方托吡卡胺散瞳，并在散瞳前后进行医学验光，对比散瞳前后等效球镜值的变化，以此评价复方托吡卡胺在儿童近视检查中的应用效果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 选择青岛市区的在校儿童，2012年1月-2014年10月因视力下降需要进行屈光检查的就诊近视儿童56例，无戴镜史，未接受过近视的治疗，均为首次散瞳验光，所有患眼矫正视力均可达1.0，其中男23例（46只眼），女33例（66只眼），年龄7～17岁，平均（12.02±2.16）岁，视力下降时间为2个月～1年，视力在0.1～0.6之间。在屈光检查前，先进行视力、眼位、裂隙灯显微镜、眼底镜、眼压等眼科常规检查，排除弱视、远视、屈光介质混浊等病变，所有受检者眼位正位，眼压均在正常范围，检查合作。

1.2 药品和仪器 复方托吡卡胺滴眼液（美多丽）（日本参天制药株式会社生产）；申光牌标准对数视力表（上海跃进医用光学器械厂生产）；KR-8100全自动电脑验光仪（日本株式会社拓普康公司生产）；YZ24带状光检影镜（苏州六六视觉科技股份有限公司生产）；SL-232检眼镜片（上海日月光学仪器有限公司生产）。

1.3 检查方法 56例患者按年龄分成7～12岁、13～17岁两个年龄组；检查时先查右眼，再查左眼；以单眼矫正视力达1.0时的屈光度为标准；根据瞳孔反射判断睫状肌麻痹效果，睫状肌麻痹定义为瞳孔反射消失。首先在小瞳孔自然状态下进行电脑验光和检影验光，获取屈光度及矫正视力，记录结果。然后采用复方托吡卡胺散瞳，将复方托吡卡胺滴眼液分别滴入双眼结膜囊，每次1滴，每隔5分钟滴眼1次，共滴4次，滴眼同时均嘱家长滴药后指压泪囊处，不让药液流入鼻腔以减少全身吸收，每次滴眼后嘱其闭眼，最后1次滴眼30 min后，经检查明确瞳孔对光反射消失时进行医学验光，分别行电脑验光仪验光和检影验光，获得屈光度以及矫正视力，并记录结果。电脑验光时每眼测3次，取平均值进行试镜。所有操作均由有经验的同一医师完成。

1.4 分析方法 本研究中采用的屈光度数值皆为等效球镜度数值（等效球镜度=球镜+1/2柱镜）。将小瞳孔验光与使用复方托吡卡胺滴眼液调节麻痹后医学验光所获得的等效球镜度值进行比较，分别比较每个年龄组散瞳后与散瞳前的等效球镜度值差异，并以此为参考依据，结合文献来推断复方托吡卡胺滴眼液在近视儿童散瞳验光中的应用效果。

1.5 统计学处理 应用SPSS 17.0统计学软件进行数据分析，计量资料以（x±s）表示，采用t检验，以P

2 结果

2.1 屈光度差值比较 7～12岁年龄组68只近视眼中结果相同56只眼，占82.35%，12只眼结果不同，差值范围0.25～0.50 D；13～17岁年龄组44只近视眼中结果相同38只眼，占86.36%，结果不同6只眼，差值范围0.25～0.50 D，见表1。结果不同者中散瞳后屈光度绝对值均小于散瞳前屈光度绝对值。

2.2 屈光度结果比较 将电脑验光和检影验光所获得的屈光不正度换算为等效球镜度，每个年龄组散瞳前后等效球镜值比较差异均无统计学意义（P>0.05），见表2。

2.3 不良反应 在散瞳滴药过程中及滴药后24 h随访未发现局部及全身不良反应，仅有4例在滴药的瞬间有刺痛感，这种刺痛感6～7 s后即消失。

3 讨论

近视是世界卫生组织在全球范围内提出的“视觉2020”行动中要求改善消除的五类眼病之一，也是损害儿童视力的主要眼病[3]。随着社会的发展，人们屏幕终端使用增多。而近距离用眼时间增加、室外活动时间减少、父母教育程度高及父母患有近视都是儿童近视患病的重要危险因素[4]。有流行病学资料显示近视眼已成为日益严重的健康问题，尤其在亚洲地区包括中国更为严重[5-6]。在近视流行日益普遍的今天，其危害性逐渐显现。近视造成的视觉障碍已严重影响了人们的正常学习、工作和生活。研究表明近视会影响近视患者的生存质量，而且生存质量与近视患者的屈光力、戴镜后视力的满意程度有一定关系[7]。配戴合适的眼镜可以提高对事物的感知能力，从而提高近视患者生存质量。眼镜度数是否准确也会对近视产生一定的影响，不仅是视觉是否清晰、配戴是否舒适的问题，相对于发育期的儿童青少年，更重要的是可能影响近视的发展。研究显示：过矫和欠矫均因视网膜像质不佳使近视发生发展较全矫快，过矫和欠矫时间长较时间短者近视发展快，晚全矫比早全矫近视发展快，戴全矫镜后复查验光间隔时间长比间隔时间短者近视发展快[8]。有报道认为近视在过矫的状态下，处于一定程度的远视性光学离焦，促进了眼轴的增长[9]。有人观察到近视过矫诱发共同性内斜视，但不能用眼镜来矫正眼位[10]。会等[11]认为：对于青少年儿童，近视后不戴镜或者戴低矫眼镜，其近视进展速度相对于戴全矫眼镜要快。有长期随访近视足矫和欠矫的患者，发现足矫并且常戴镜患儿的近视发展相对较慢。认为近视患儿戴上足矫的眼镜使视网膜接收到的信息更加清晰从而离焦影响减到最小[12]。所以，相对于儿童正确验光配镜不仅仅是单纯提高视觉质量的问题，而且在防治儿童近视发展方面有着重要的临床和社会意义。

目前就儿童近视患者而言，在日常生活和学习中戴镜矫正近视仍是提高视力的主要方法。儿童由于睫状肌调节能力强，在自然状态下，调节常使验光结果的近视度数偏高，甚至远视可能会误验为近视。调节的产生会掩盖部分屈光不正，为了避免调节对屈光检查结果的影响，临床上需要充分麻痹睫状肌后再进行验光检查[13]，以获得精确的屈光度，来保证配镜的准确性。传统的阿托品是儿童散瞳验光的常用药，其药效强，可以有效地避免调节对屈光检查的影响，但由于其起效慢，散瞳持续时间长，不良反应相对较多，给验光儿童学习和生活带来不便，不易被儿童及家长接受，故在临床应用中受到了很大限制。因此一种能使睫状肌充分麻痹、作用迅速、药效维持时间短、对日常学习及生活影响小、副作用少的理想睫状肌麻痹剂成为人们寻找的目标。复方托吡卡胺滴眼液是托吡卡胺和盐酸去氧肾上腺素1∶1的混合液，托吡卡胺为M胆碱受体阻断药，通过阻断M胆碱受体，使瞳孔括约肌和睫状肌松弛，形成扩瞳和睫状肌麻痹；去氧肾上腺素是肾上腺素α受体兴奋药，使瞳孔开大肌收缩引起散瞳，两者并用效果增强。此药物起效迅速，维持时间短，滴眼结束20～30 min后其调节麻痹效果达到最高，5～6 h后调节功能恢复正常，对人们的日常生活影响小，易被患者接受，因而在临床屈光检测中被广泛应用，但对其麻痹睫状肌的效果存在着争议。有研究发现复方托吡卡胺快速散瞳验光结果与阿托品散瞳验光结果，在正位眼的8岁及以上近视儿童和12岁及以上远视儿童范围无差异，结果可靠[14]。另有临床研究认为复方托吡卡胺应用方便，无明显的副反应，可以作为临床儿童验光应用的有效睫状肌麻痹剂，可以应用在儿童近视验光上[15]。也有研究认为复方托吡卡胺滴眼液麻痹睫状肌的效果不如阿托品滴眼液，使用后仍存在残余调节力[16]。而调节常使验光结果的近视度数偏高，远视度数偏低，这样会影响配镜的准确性，进一步对儿童的视觉发育造成不良影响，即近视儿童近视发展加快，远视特别是远视伴有弱视的儿童得不到有效的治疗。

本研究中，笔者选择门诊就诊患者中初次散瞳验光的近视儿童，分为两个年龄组，行复方托吡卡胺散瞳验光，并将散瞳后与散瞳前的等效球镜值进行对比观察，结果等效球镜相差0.25 D：7～12岁组10只眼，13～17岁组5只眼；等效球镜差值0.5 D：7～12岁组2只眼，13～17岁组1只眼，经统计学分析，差异均无统计学意义，而这些结果不同者中散瞳后屈光度绝对值均小于散瞳前屈光度绝对值，说明复方托吡卡胺滴眼液有一定的麻痹睫状肌的作用，可以消除部分调节。有研究通过分析1%阿托品散瞳后和散瞳前的屈光度差值发现，因“调节”隐藏的屈光度量为（1.66±1.62）D[17]。阿托品是阻断M胆碱受体的抗胆碱药，能解除平滑肌的痉挛，在眼部形成扩瞳和调节麻痹。阿托品是目前使用的睫状肌麻痹剂中麻痹作用最强的药物[18]，用于验光可以有效地去除调节，被认为是验光的金标准。有对睫状肌麻痹剂的应用比较发现，1%阿托品眼用凝胶与小瞳孔验光结果和1%阿托品与复方托吡卡胺眼水验光结果球镜度数均有显著性差异，复方托吡卡胺眼水与小瞳孔验光结果没有显著性差异，认为复方托吡卡胺眼水麻痹睫状肌的作用不充分用药后仍有残余调节[19]。这与笔者的观察结果一致。笔者观察中的患者行复方托吡卡胺散瞳前后等效球镜最大差值只有0.5 D，结果经分析差异无统计学意义，因此认为本研究中的近视儿童应用复方托吡卡胺滴眼液散瞳验光并未达到有效的睫状肌麻痹效果，因而用其散瞳前后的屈光检测结果基本一致，这样在临床工作中，以此散瞳验光结果为配镜依据，有可能使近视儿童戴镜度数偏高，对儿童眼睛的发育造成不利影响，可能会加快近视的进展速度，而在实际工作中很多医生在为近视儿童应用复方托吡卡胺散瞳验光配镜时，常常给予欠矫来规避因其麻痹睫状肌不充分而带来的潜在过矫风险，对于发育期的儿童来说这同样是不利的。出现这种结果的原因也可能与笔者所选择的患者均为初次散瞳验光、无戴镜史的学龄期儿童有关，这部分儿童视力不佳，由于学习紧张，为了看的清楚需要更多的屈光调节，这样睫状肌会持续收缩并长期处于调节紧张状态，由于调节紧张增加了散瞳的困难，因而应用药效不强的托吡卡胺不能充分麻痹睫状肌，使得因“调节”隐藏的屈光度量无法有效释放，导致验光结果的误差增大，造成散瞳前后验光结果经统计学分析无明显差异。文献有复方托吡卡胺滴眼液诱发青光眼急性发作、致突发性耳聋、过敏反应和致新生儿心率减慢等的报道，因此临床医师仍应提高警惕，一旦出现不良反应，需及时妥善处理。

综上所述，复方托吡卡胺滴眼液为临床上散瞳验光的常用药，是一种安全、快速的睫状肌麻痹剂，有一定的睫状肌麻痹效果，但作用有一定的局限性，不适用于调节力较强的人群进行散瞳验光，特别是初次验光配镜的近视儿童，建议在临床工作中结合实际灵活应用。

参考文献

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第3篇：服饰营销方案范文

全民健美健身的热情空前高涨，促进了对健美操服饰需求迅速增长，由此产生了各种类型的新型消费群体，为健美操服饰产业带来了巨大的商机。对这一消费市场进行细分与研究，了解主要目标消费群体的特征与消费需求，以及他们热衷的服饰类别，是健美操服饰产品设计定位与创新的关键，消费者的细化分类对于健美操服饰的营销模式的探索具有重要的意义。

1.1女性消费群体

为塑造良好的形体，越来越多的女性选择健美操运动。健康的生活方式与运动时尚，使她们用于健美操服饰的消费比例逐年快速增长，显示出强劲的消费势头，构成了市场的主要消费群体。据调查显示，健美操服饰市场有约7成左右的消费者是女性，女性消费群体正在主导健美操服饰市场的发展。

1.2青少年消费群体

青少年也是健美操服饰市场的主要消费群体之一。他们充满活力，是健美操运动时尚持续的积极倡导者和先锋，同时也是健美操服饰市场最主要的推动力，其消费潜力巨大。

1.3竞技运动消费群体

健美操运动分为健身健美操和竞技健美操两种，前者主要是以健身为主，具有广泛性，竞技运动消费群体购买健美操服饰具有批量大、针对性强等特点，也成为健美操服饰消费的主要力量。

2健美操服饰市场存在的问题

2.1产品质量亟待提高

通过对国内外健身健美服饰资料的对比，目前我国的健美操服饰无论在设计上还是在质量等方面都存在一定的问题。目前市场上的健美操服饰种类繁多，参差不齐，有些也是滥竽充数，在设计的科学性上，并没有严格的要求和规范。健美操是一门综合性很强的项目，因此健美操服饰也有严格的要求，而设计质量和科学性成为目前健美操服饰市场的瓶颈。

2.2健美操服饰市场价格比较混乱

目前健美操服饰在市场发展中很大程度上是依托于各种健身俱乐部及一些体育赛事。因此通过不同性质、不同档次的健身俱乐部使健美操服饰在不同人群中传播。但其服饰市场价格弹性较高，未形成严格的价格标准。以致价格高低与服务品和消费者的偏好不相匹配。未能使消费者得到满意的服务，在很大程度上阻碍了健美操服饰在市场上的发展。

2.3健美操服饰市场经营的层次与水平较低

目前健美操服饰市场经营的层次和水平均不高，其服务与现代人追求高质量的精神享受不相匹配，随着时代的发展，这些必将阻碍健美操服饰市场的发展，甚至带动相关产业的萎靡不振。因此，不断提高服务质量，提供多层次的综合来满足消费者的个性化需求，是推动健美操服饰进一步发展的趋势。

3健美操服饰营销模式探析

健身消费具有非强迫性，能力的层次性、不均衡性，因此对健美操服饰的消费来说，创新营销模式正成为提高其产业竞争力的关键和核心。健美操服饰营销是一个系统的过程，包括广告宣传策略、服务营销策略和促销策略。

3.1广告宣传策略

健美操服饰的营销首先必须做好广告宣传。消费者对预期的目标和效果的“不可感知”将给健美操服饰有效地开拓市场、争取消费者带来难题。环境心理学理论认为，消费者利用感官对有形物体的感知及由此获得的印象将直接会影响他的购买决策，甚至影响他对产品服务质量及企业形象的认知度。如何使这些无形的感觉有形化，能让消费者感知并获得初步的印象，就必须采取广告宣传的策略：

首先，对健美操服饰进行形象化宣传，请一些著名运动员或者优秀知名的健身指导员，对于服饰的款式功能予以推介，通过体育明星的广告效应来吸引消费者关注该健身服饰企业。

其次，在健身场所对健身服饰进行宣传，健身通常是在一定的场所和环境中进行的，在这种场合对其进行宣传使得产品的营销更具有针对性。如在健身场所对健美操服饰新产品做介绍，如，该服饰的安全性、卫生性、舒适性和方便性等等，另外合理的选择健身场所也可以在无形中烘托产品的性能，如在现代化设施比较齐全的健身场对健美操服饰进行宣传，可以使消费者联想到该产品的档次和质量。

最后，重视健美操服饰的品牌建设和宣传。品牌是为区别市场上其他的健美操服饰而给自己起的名字，对于品牌的建设和宣传，一方面能加强消费者对产品的认知度和忠诚度，另一方面，品牌的建设也可以督促企业对产品质量的严格把关。

3.2服务营销策略

健美操服饰的营销很大程度上亦是一种服务营销，产品营销以顾客为导向是不变的真理，健美操服饰的营销更是如此，消费群体不同，其需求也不同，所以提品的服务也是不完全一样的。因此企业在健美操服务营销的过程中应注意以下几个方面：

首先，重视健美操服饰的售前服务。任何一个前来购买健美操服饰的消费者其目的或需求有所不同，有的是因为服饰的款式，有的是出自于服饰的吸汗程度，竞技消费群体可能更多地倾向于比赛的目的，等等。所以在营销的过程中，应该首先对于消费者的基本情况有所了解，包括兴趣、爱好、目的、要求，另外也要根据不同的消费者制定不同的营销方案。各取所需，按照自己的兴趣或者目的购买健美操服饰。这样满足了消费者的需求，另外也减少了消费者对产品不满意的机会。

其次，树立正确的服务理念。人们对于服务的深层次的理解是整个健身企业经营理念的重要部分，松下辛之助曾经认为服务理念对于整个企业的营销来说意义非常重大。为此，我们应该从消费者的角度出发，科学设计健美操服饰，并有针对性地介绍服饰的用法、保养及维护方法，体现人性化的服务。

最后，建立健全服务管理制度。健身房的服务营销应是规范化的服务，这是由健身房的特点所决定的。因为健身房是为“个人”服务的，是可以细化分解的，任何一个环节的失误都有可能影响到整体服务的水平，影响到企业的整体形象。只有建立起完善的、规范的服务管理制度，才能减少服务中人为因素造成的失误，避免多种服务错误的发生，保证服务质量的不断提高。

3.3促销策略

促销在产品营销的环节中至关重要。健身服务中的促销可以提高销售，加速人们接受新服务的沟通过程。

首先，针对潜在的消费者，采用各种促销技术来引导潜在消费者购买。如“降价打折”“、免费体验”“、活动主题送服装”等。这些方式能强有力地吸引消费者，并迅速地占领消费市场。

其次，针对现有的消费者，要加强与它的接触。健美操服饰营销中与消费者的接触的重要性已经被普遍认同，因此在服饰营销的过程中发展与消费者良好的个人关系，采取专业化的导向等显得重要且有效。

最后，要承认理念促销的作用。这是本文根据多年来的经验提出来的新型促销模式，理念促销，即将一些能直接或间接影响消费者购买行为的理念用来作为促销手段，这样的促销方式更加具有长久性。如健美操服饰与健身文化是密不可分的，将健身养生的理念植入到健美操服饰的营销中不失为一种好的营销模式。

第4篇：服饰营销方案范文

讯：根据易观国际Enfodesk产业数据库研究显示，2010年3月，服装服饰行业品牌网络广告投放规模止跌反弹，环比大幅上涨62.4%。

从细分产品来看，服装网络零售类、箱包和皮鞋类产品品牌网络广告投放规模本月度出现了大幅上涨，而上月涨幅较大的运动鞋品牌网络广告投放规模则呈现了近50%的回落，随着各大运动赛事开始白热化赛事状态，主要的运动鞋广告主把营销重心更多放在电视硬广和公关广告中，从而一定程度影响了网络广告在整体营销方案中的份额削减。

2010年3月，服装服饰行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示凡客诚品(Vancl)、上海库芮丝日用品有限公司(G&T古缇)和广州梦芭莎(Moonbasa)位居前三名的位置。

第5篇：服饰营销方案范文

作为吸引目标受众的第一视觉印象，陈列承担着展示品牌魅力、吸引客户驻足的面子工程，那些个h生新颖、巧思构造的陈列总能秒杀无数消费者的目光，所以，在店铺陈列的给力越大，目标业绩就越有事半功倍的效果。各大服装品牌为了拥有更好的商业回报，也不惜耗费重金，加大对终端管理、陈列的投资，通过学习、培训、指导、参观等方式，提升品牌在陈列艺术上的水平，不断缔造品牌的核心竞争力。

提升商品的价值

服饰的陈列可以展示品牌文化和表达当季的设计内涵和主题，烘托品牌的整体形象，当前服装市场的竞争都是以实际销售来论英雄，所以，营销战略的功效性与效果，最终衡量的标准还是销售额。

对于从事终端经营工作的管理者必须要了解市场需求和市场营销，领悟到服饰陈列不仅仅是简单的排列和色彩的欣赏，更重要的是品牌文化的展现和销售利益，终端管理应该把陈列放在一个重要位置上看，不要忽视了商品的本质在于渠道的销售，商品的畅销最终是让消费者在市场中来检验，服饰陈列的过程本身就是营销过程中对商品价值的提升，因此陈列中的道具、灯光、环境、氛围、背景等若干细节都要以满足目标顾客的心理需求为出发点，让顾客得到最大的满足。

据统计数据显示，一个时尚品牌专卖店，如果每周单店销售在10万元左右，其中品牌知名度和认可度占业绩总额为30%，顾客对品牌的忠诚度占50%，顾客对品牌价值的认同占20%。

很多时候，顾客与品牌的接触，均是从感性层面来认同的，如果将顾客与品牌的情感关系也兑换成业绩的话，其陈列、服务等品牌形象要素就占据了总业绩的38%以上。

再来看看终端店铺销售工作的一般流程：品牌商供货物流配送经销商验货店铺陈列铺货销售于服务。

可见，陈列作为销售环节的前期工作，有其特殊的影响力。陈列是利用环境氛围、空间感、店铺、橱窗、广告等直接吸引顾客，而顾客的反应是对商品视觉的刺激，商品陈列直接关系着顾客人数及顾客消费欲望。一般而言，陈列不直接决定销售，但若忽视此环节，很可能就与目标业绩失之交臂。

品牌最好的代言人

伴随着市场商品化程度的不断提升，品牌的分工也越来越细，陈列和色彩将更加丰富和完善品牌的主题，流行时尚、潮流元素都是依托陈列与顾客沟通来实现。

陈列是艺术与商业的行为，也是对服装商品的再创意和设计，它将品牌服的文化、态度、故事、情绪，通过巧思的系列主题、时令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表当前时尚流行性、季节连贯性等元素，给消费者传达一种对未来的美好渴望，将品牌独有个性淋漓尽致的展现出来，有时候陈列更多的是起到给店铺代言的作用，你可以通过橱窗陈列来完美演绎主题及概念，也可以呼应当前国际趋势，随意性的灵感而发，将本季服饰搭配得活色生香，使自身品牌能脱颖而出，吸引消费者。

对于引领流行趋势的服饰行业来说，变就是这个行业的特色，流行在变，观念在变，人们的生活方式也在变，那么作为驾驭潮流风向、引领时尚消费的服装行业，有没有原则可循呢?答案是肯定的。

第6篇：服饰营销方案范文

“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的2003年3月才引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的研究是非常有意义和价值的。

论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分析法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情况进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。

论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的，从营销传播的基本理论出发，综述了中外著名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。最后根据研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。

第一章绪论

1.1.问题的背景

现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。

1.2.研究的问题

企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的购买欲望，才能达到加强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说只有通过多种适用

的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。

1.3.研究的目的和意义

希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。

第二章文献综述

2.1.研究的范围和理论范畴

本课题是研究怎样开发有效营销传播的问题,即研究“只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响”的问题。论文从四个方面进行研究：1.怎样确定好传播目标与传播目的。2.怎样设计好信息并选择好传播渠道。3.怎样做好促销预算与促销组合。4.怎样做好成果衡量及管理与协调。

本课题研究的理论范畴为传播目标与目的、设计信息并选择传播渠道、促销预算与促销组合、成果衡量和管理与协调等四个方面的理论。

2.2.文献综述

自1980年首先在美国西北大学梅蒂学院提出整合传播概念以来，经历了多年的发展，逐步形成了比较规范严谨的营销传播理论体系。

营销传播理论兴起于商品经济发达的美国，由D.E.舒尔兹教授于1993年提出。进入20世纪90年代中后期，整合营销传播进入“系统综效”阶段，其标志为1997年科罗拉多大学汤姆.邓肯教授的《品牌至尊---利用整合营销创造终极价值》一书的出版。托马斯·罗索、罗纳德·莱恩和厄兰·罗曼等著名营销专家也都对营销传播理论作了详细的阐述，虽然几种定义在确定整合的对象上有些差异，但它们都强调改变过去那种在营销策略的制定及营销传播方式的运用上所存在的相互分离而不配合甚至相互抵触的局面，强调将企业可资利用的各种营销传播工具统一管理，综合运用，加强协调，以便在消费者心目中树立鲜明的品牌形象，提高营销传播活动的效率。

现代营销之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的营销传播理论最终形成了比较规范严谨的体系：营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标受众并且必须把目标受众推向准备购买阶段；必须制定一个有效的信息并且必须选择有效的信息传播渠道来传递信息；必须决定总预算或分项预算并且必须选择及组合好促销工具；必须衡量对目标受众的影响并且必须管理和协调整合营销传播的过程。

第三章研究设计与研究方法

3.1.研究设计

先建立中心论点的假设树(见下图)，接着围绕关键假设对营销传播体系四个方面的现状进行分析与评价，然后进行再设计与评估，最后是在研究的结果上推出结论并提出建议。

1.只有确定好传播目标与目的,（1）营销信息的传播者必须一开始

才能实现营销信息传播的有就要在心目中有明确的目标受众

性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须把目标

受众推向准备购买阶段

2.只有设计好信息并选择好传播（1）营销信息的传播者必须制定

（关键假设）渠道,才能实现营销信息传播的一个有效的信息

只有通过多种适用的营有效性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须选择有

销手段，才能实现营销效的信息传播渠道来传递信息

信息传播的有效性并产（1）营销信息的传播者必须决定

生巨大的销售影响3.只有做好促销预算与促销组总预售或分项预算

合，才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须选择

有效性并产生巨大的销售影响并组合好促销工具

（1）营销信息的传播者必须衡量

4.只有做好成果衡量、管理与对目标受众的影响

协调,才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须管理

有效性并产生巨大的销售影响和协调整合营销传播过程

3.2.研究方法

对关键假设中的第一个问题用问卷调查法和量表法，对第二个问题用归纳法，对第三个问题用归纳法及既有统计资料分析法，对第四个问题用问卷调查法、描述统计法及归纳法。

第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系评价

4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌介绍:

“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松庆实业有限公司其中的一个品牌。该品牌引进国内时，行业的恶性竞争已非常激烈。因此，在这种情况下引进的品牌，将面对着如何进行有效的营销传播，以引导顾客选购自己的产品，使企业在短时间内能在激烈的市场竞争中立足并迅速发展状大起来的问题。

4.2.营销传播目标与目的体系评价

确定目标受众方面:论文采取下列量表来测定目标受众对品牌的熟悉程度、对其产品的喜爱程度和对其印象的特定内涵（2003年6月1日）。

调查结果：品牌面临的任务将是建立知名度、解决否定印象问题和解决产品质量上、价格上和服务上的问题。

确定传播目的方面:品牌的知名度相当低；给大多数目标受众的印象不太好；产品在质量方面、价格方面和服务方面是要解决的主要问题。

4.3.设计信息与选择传播渠道方面评价

设计信息方面:信息内容很难定出主题；把结论阐述让受众自己寻求结论，并未提出任何问题；信息内容版面上下配色过重，抢了主题形象的颜色。提出的近应效应信息内容太长等。

选择传播渠道方面:

在提倡者渠道、专家渠道及社会渠道等方面均未做到位；只在媒体上只过二次广告信息，从内容可看出，在环境气氛上，未能有产生或增强购买者购买或消费产品的倾向，在事件上从未召开过新闻会或盛大开业庆典。在大众性信息传播方面也未抓好意见人的作用。

4.4.编制总促销预算与决定促销组合方面评价

编制总促销预算方面:2003年使用量入为出法。它导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市场计划带来困难。

决定促销组合方面:目前主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。在销售促进中，也多使用折扣或赠送形式，这种形式对建立长期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受损，负面影响极大。在人员推销中，短短的3个月，就在全国建立了7个办事处，40余家自营店，这种形式的花费代价太大，并且这种形式的预算规模要更改就会更加困难。2003年的推动战略导致品牌公司常把中间商利益放在首位，而忽略最终用户消费者即市场的需求；广告与宣传，在创声誉阶段根本未起到作用，而人员推销却花费太大。引入阶段，人员推销具有很高的成本效应，而此阶段应该是高成本效应的广告与宣传的成本效应却很低；成长阶段，广告的成本还有所降低；成熟阶段，广告的成本虽上升很快，但在各种成本中，还是很低；衰退阶段，广告的成本却最高，销售促进和人员推进的成本效应反而降低了。

4.5.衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面评价:

衡量促销成果方面:信息传播方案需要加强发挥对品牌满意程度。

管理和协调整合营销传播过程方面:只在媒体上只过二次广告信息，在决定促销组合方面目前也主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。

3．（对喜欢的218位受众）请问你喜欢“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌产品的理由是什么？

颜色好

款式好

质量好

价格合适

服务好

174（占80%）

174（占80%）

174（占80%）

174（占80%）

174（占80%

如近上表结果，说明品牌的知名度已相当高，给目标受众的印象已很好，产品也很有优势了。从分析中可知，品牌必须先填补不良印象缺口，提高其知名度，改进其友好印象，让其产品在市场上占有绝对的优势。

从对问题的回答中可以看出，品牌的知名度已有所提升，给目标受众的印象已有所改变，产品在质量上、价格上和服务上都有所改善。

确定传播目的方面再设计：品牌信息传播的任务就是促使人们知晓品牌的名称。还要它的目标受众了解，由国际设计总监主导整合设计的是一个充分展示其国际化、都市化、时尚化特色的童装品牌。要找出大多数目标受众不喜欢它的原因，就要改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后再开展一次信息传播的战役，以建立令人喜爱的感觉。最后，必须引导他山之石迈出最终一步。

评估：为提高知名度，品牌首先建立了名称认知和产品认知来作为当前的首要信息传播目标，这个传播目的的战略，使受众目标在办年时间里就由原来40%的知名度率提高到了50%。

为改变不良印象，品牌改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后开展了一次信息传播的战役；还设法建立消费者偏好，宣传产品的价值和其它特征。这样建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标在办年时间里就由原来25%的良好印象率提高到了35.33%。

为提高信任度及促成购买，设法帮助目标受众建立购买品牌是正确的信念。接着又引导目标受众迈出最终一步，即购买。这样，使受众目标对各项指标都有所提升。

5.2.设计信息与选择传播渠道方面再设计与评估:

设计信息方面再设计：在这里，对信息的设计需要解决4个问题：说什么（信息内容），如何合乎逻辑地叙述（信息结构），以什么符号进行叙述（信息格式）和谁来说（信息源）。

品牌在决策最佳信息内容时，要寻找到诉求、主题、构思或独特的推销主题。要把结论阐述让受众自己寻求结论，并要提出问题。这样，广告才显得有效果。品牌要建立知名度，在信息结构的设计上，应多采用双面论证的方法，不要怕把弱点告知受众目标，这样它才会获得更多的人的注意。在展示次序上，让品牌有机会提出其最有力的论点作终结。在信息形式方面，必须为信息设计具有吸引力的形式。

评估:品牌在设计信息时，从信息内容上寻找到诉求、主题、构思或独特的推销主题；所以，信息有说服力。从信息结构上把结论阐述让受众自己寻求结论，并提出问题，这样，广告显得有效果；在信息结构的设计上，多采用双面论证的方法，把弱点告知受众目标，这样获得了更多的人的注意。从信息形式上为信息设计具有吸引力的形式，注意标题、文稿、插图和颜色，还用新颖和对比，有吸引力的图片和大字标题，别具一格的版面，信息长短和位置，以及颜色、外形和流动性等。

选择传播渠道方面再设计：早期的销售努力应集中花在市场领先者上。以优惠条件将产品提供给某些人。通过社会团体中有影响的人来做工作。在广告中使用有影响的人物所写的见证广告。采用具有较高“谈论价值”的广告来创造轰动效应。发展口碑参考渠道来建立业务。建立电子论坛等等。注重意见带头人的影响；在媒体方面已从2003年8月起在《服饰商情》等报刊杂志上刊登广告，2003年年底已开始邮寄宣传，2004年上半年开始电子媒体，预计在2004年中开始在广播媒体上宣传，2004年年底开始在显示媒体上宣传。在气氛方面，强调了企业文化。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武汉、北京参加服饰博览会并召开新闻会，预计于2004年7月在深圳举办盛大服装订货会等。

评估:品牌已注意抓住市场领先者来进行早期的产品推销,并以优惠条件提供给VIP卡客户；通过社会团体中有影响的人来做工作；在广告中使用有影响的人物所写的见证广告；采用具有较高“谈论价值”的广告；经常鼓励他们的客户把他们的服务介绍给其它人；建立电子论坛等。这些传播渠道的建设，为品牌建立知名度、解决否定的印象问题和解决产品质量上、价格上和服务上的问题都起到了非常重要的作用。

5.3.编制总促销预算与决定促销组合方面再设计与评估:

编制总促销预算方面再设计：品牌2004年使用销售百分比法。

评估:首先，销售百分比法意味着促销费用可以因公司的承担能力差异而变动。其次，这种销售百分比法鼓励公司管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。第三，这种销售百分比法鼓励竞争的稳定性。

决定促销组合方面再设计：首先把大部分资金用于广告，随之是销售促进、人员推销和公共关系。还要重视销售队伍的建设，培养一支有效率的、训练有素的销售队伍，在2004年的销售战略中，设计了拉引战略。在购买者准备阶段所使用的促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益。在产品生命周期的不同阶段所使用的促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。

评估:品牌新的设计方案已开始把大部分资金用于广告，这对提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的设计方案已开始由“推”的策略转向“拉”的策略，在广告和消费者促销方面使用较多的费用，使公司销售由原来2003年6月1日的36.82万元上升到2003年12月1日的95.84万元。还注意促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益；也注意促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。

5.4.衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面再设计与评估:

衡量促销成果方面再设计：观察2004年6月1日的消费现状，表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。

评估:对比品牌的三次消费现状可看出：经过再设计过的衡量促销成果方面效果是显著的，这表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。

管理和协调整合营销传播过程方面再设计：在整个组织中审查与信息相关的支出，把预算和任务具体细分并使其合并成为一个整体预算过程，创立业绩评估衡量方法，开发数据库信息和问题管理来了解利益关系方，为公司和产品找出所有的联结点，分析影响本公司盈利的内部和外部趋附，为本地每个市场开发一个商业和信息传播计划，招聘一个督导，其职责是确保品牌传播令人信服，开发出适合不同信息媒体的主题、语气和质量，只雇用具有团队精神的员工，把整合营销传播同管理过程联系起来。

评估:有关品牌整合营销传播的效果，效果甚明显。

总之，在辨认目标受众时，营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析，然后寻找封闭当前公众理解力和理想追求的缺口。传播目标可以是认知、感情和行为反应---即营销人员要向消费者头脑里灌输某些东西来改变消费者的态度，或使消费者行动。在设计信息时，营销人员必须仔细地研讨信息内容（它可能包括理性、感情或道义诉求），信息结构（单面与双面，展示次序），信息行形式（印刷与口述），信息源（包括专长、可靠性和令人喜爱性）。传播渠道分为人员工的（提倡者、专家和社会渠道）或非人员的（媒体、气氛和事件）。编制促销预算有多种方法，目标和任务法要求营销者根据特定的目标制定预算，并有更详细的描述。在促销组合中，营销者必须检查每种促销工具的优势和成本；他们还必须研讨在销售中的产品市场类型；采用推动还是拉引战略，如何使准备阶段的顾客进行购买；产品的生命周期阶段和公司的市场排列。衡量促销组合的有效性包括询问目标受众，他们是否识别和记住这一信息。他们看它几次，他们记住哪几点，对信息的感觉如何，他们对产品和公司过去和现在的态度。管理和协调整个传播过程要求整合营销传播。[1]

第六章结论与建议

6.1.研究结果

确定传播目标与目的方面:通过大量的营销信息传播活动，使知名度提高了10%；还通过信息传播目的的战略，使知名度由原来的40%提高到了50%。通过对不良印象缺口的填补，使受众目标的良好印象率提高了10.33%；还建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标的良好印象率由原来的25%提高到了35.33%。通过对不好形象的扭转，使目标受众对产品在质量上、价格上和服务上都有所改善。还设法帮助目标受众建立购买是正确的信念，使受众目标各项指标都有所提升。

设计好信息并选择好传播渠道方面:在设计信息方面的再设计中，从信息内容上来说已较有说服力；信息结构上也显得有效果；在信息结构的设计上获得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。在信息传播渠道的建设上，为建立知名度、解决否定的印象问题和解决产品质量上、价格上和服务上的问题都起到了非常重要的作用。

做好促销预算与促销组合方面:在促销组合方面的效果，新的设计方案已开始把大部分资金用于广告，新的设计方案已开始由“推”的策略转向“拉”的策略，在广告和消费者促销方面使用较多的费用，使公司销售由原来2003年6月1日的36.82万元上升到2003年12月1日的95.84万元，还注意促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益；也注意促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。

做好成果衡量、管理与协调方面:经过再设计过的衡量促销成果方面效果是显著的，各种指标均有所提升，这表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。有关品牌整合营销传播的效果，从销售对比表中可看处，销售由原来2003年6月的36.82万元上升到2003年12月的95.84万元，效果甚明显。

6.2.研究结论

适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。

第7篇：服饰营销方案范文

如今，活动启动已经三个月，中国运动员的奥运着装问题已经成为人们津津乐道的话题，围绕着这个可能产生多种选择的问题，一场席卷举国上下的争论已经风起云涌并甚嚣尘上，而在其中，一种带有复古情节的汉服在一些文化界人士的强力推捧下俨然已经成为最受关注和争议的选择项。

一个月前的两会上，就有政协委员提出将汉服作为国服的提议，而如今，又有文化界人士倡议将汉服作为北京奥运会中国代表团入场服装，这场已经发展到的汉服运动已经获得相当的社会影响力和关注度。

仔细观察可以注意到，与这场汉服运动相伴随，一些汉服设计制作企业已经开始发展，难以确定的是，到底是这些企业的出现催生了汉服运动，还是汉服运动的发展催生了这些企业？ 但毫无疑问，两者之间的互动已经构成汉服复兴的内在动力。

但审视整个汉服运动，我们似乎很难发现有哪家企业参与支持并主导，这在很大程度上令这场服饰运动摆脱了商业目的从而展现出文化思潮的纯粹性，然而，需要对这场汉服掩盖下的复古运动发起的拷问是——在多年的文化断裂之后，早已被扬弃了的汉服能够重新代表整个现代中国都能认同的服饰取向么？

毫无疑问，充满复古倾向的汉服一旦谋求升格为国服，此中所蕴涵的问题和矛盾必然在整个舆论层面引起巨大并且深远的关注和争议，而这些，恰恰让人们把关注的焦点转移并集中到恒源祥最终选定的设计方案上，汉服运动所产生的声势全被恒源祥借去传播了自己的品牌。

而除了颇受争议的汉服，唐装、旗袍和中山装等服饰的类型选择也成为恒源祥本次奥运礼仪装备大赛中关注和争论的焦点，显而易见，恒源祥把这项多项选择题交给公众做答的结果是让人们在自然的参与中关注并认同恒源祥品牌，这显然是一场精心的策划。

除了服侍类型的选择，恒源祥还设计出一系列的问题以吸引舆论关注和讨论，比如设计大赛的参与主体应该是全民海选还是专业设计？什么样的中国元素能代表中国精神？这些问题所产生的效果是，再整合公众智慧完成设计方案的同时，也一步步地将公众的注意力引向深入。

第8篇：服饰营销方案范文

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1．课程简介

本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。

2.课程标准

2.1专业核心课的课程定位

随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。

2.2基于学生实际就业岗位的职业描述

2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位

根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。

2.2.2职业描述

市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。

2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标

通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。

3.课程设计

3.1“坚持工学结合，提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路

市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。

3.2教学内容设计

除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。

3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计

选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。

3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计

具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。

3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计

教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。

3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂

第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。

3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计

天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。

3.3教学条件

3.3.1师资条件

校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。

3.3.2校内实训条件

基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。

3.3.3校外基地条件

校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。

3.4教学方法

本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。

3.5学生职业性导向考核

本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。

4.课程特色

4.1工学结合，以服务企业为宗旨

坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。

4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系

打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。

4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式

为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、国家级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了国家级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。

4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式

云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。

4.5理实一体的校内、校外综合实训体系

校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。

作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院

【参考文献】

［1］谢群斌，闫丹文.《营销策划实务》课程设计[J].现代营销：学苑版，2011（8）：228-229.

［2］陆继，尤凤翔.基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究：职业时空，2011（3）：90-91.

［3］郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊，2014（2）87-88.

［4］束惠萍.基于真实项目的体验式教学模式研究———以“市场营销策划”课程为例[J].职业时空，2014（12）：58-61.

第9篇：服饰营销方案范文

“十二五”规划明确提出“把扩大消费需求作为扩大内需的战略重点”，指出要充分挖掘我国内需的巨大潜力。政府出台的强大的政策支持为商业零售行业的健康快速发展奠定了良好的外部环境。

在经历了2010年经济升温所带来的出色业绩后，国内外零售企业对2011年的行业发展前景充满了希望。从最近国内零售业各大企业的最新在华发展蓝图来看，“加速扩张”是所有大型零售企业的主旋律。业内人士指出，随着市场的回暖，国内零售行业竞争必将加剧。未来，消费行为变革必将导致零售企业经营重心向服务品质转移。消费者不仅对商品的品质有要求，而且更加追求购物的愉悦性和便利性。因此在确保商品品质的前提下，服务成为企业的核心竞争力。服务水平的提高与先进的管理软件密不可分。企业可以通过实施管理软件，减少运营成本，提升运营效率，从而全面优化服务质量，提升企业品牌形象。

面对日益激烈的竞争，众多零售企业纷纷将目光投向信息化解决方案管理软件，计划建立高效的管理机制来减少企业管理成本，加强企业的信息化管理，并通过客观的数据分析企业现状，提供更科学的管理方案。作为中国十大解决方案供应商之一的润百科技，一直致力于为中国零售业开发出一系列适合当前零售业需求的整体解决方案，获得了包括达芙妮、爱登堡、莎莎、汉堡王、争鲜寿司、圆缘园在内的一大批国内外知名连锁企业的认可。

润百科技不断增大新技术、新产品的研发力度，在武汉成立了研发中心，提品研发和升级服务，其中商业智能解决方案和灵动终端解决方案最为突出。2009年初，国内时尚服饰企业达芙妮与润百科技进行深度合作，润百科技为其提供立体化、多视角、具有渗透力及数据分析能力的BI解决方案，弥补了常规零售业在传统分析上的不足，利用科学、专业的手段加强成本控制，促进业绩增长。润百科技为餐饮业争鲜（上海）食品有限公司提供了一款专门为零售业设计的软硬一体化百灵动终端解决方案Vii，以尖端的终端信息化技术协助争鲜公司实现了快捷、安全、统一化的服务与管理目标。面对服装行业的机遇与挑战，润百科技与国内休闲男装品牌爱登堡就服饰行业的标准化管理体系达成共识，携手打造快速反应供应链，并以Vii解决方案为其分销零售管理系统，建立起基于网络的实时管理系统，加强零售终端管控力度，助力爱登堡完成新型营销模式的建立和实施。

成立至今，润百科技已经逐步成长为一家以专营专卖、超市卖场、餐饮行业、百货及购物中心、石油便利和商业智能等零售企业为业务核心的高科技公司，位居行业领先地位。专家表示，在当代错综复杂的市场环境下，IT提供商也应当提高自身的服务质量，主动、积极探索客户的新需求，把握市场变化的新风向，从客户的角度出发，考量方案的可行性和适用性，从根本上解决企业信息化建设的难点问题，帮助企业提升整体运营效率。润百科技相关人士表示，润百科技将会持续研发全面的IT解决方案，为零售行业信息化建设的创新与发展提供良策。