社区营销方案精选(九篇)

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第1篇：社区营销方案范文

关键词：住宅小区; 安防系统工程; 设计

Abstract: with the continuous development of society, the home is the foundation of the people live and work, is an important link of building the harmonious society. This paper community safety monitoring system design and application analysed.

Keywords: residential district; Security system engineering; design

中图分类号：TP302.1文献标识码：A文章编号：

安防系统，顾名思义，是以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、防爆安全检查等系统；或是由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或网络。它可分为可视化报警系统，例如：火灾报警系统，烟雾报警系统等，通过软硬件，电子器件实现的安防设备；虚拟软件，主要指当代电脑网络系统的安全报警系统，可以理解成一套程序。智能小区安全防范系统的设置应遵循以下原则：

(1)应根据智能小区内保护对象的风险等级，确定相应的防护级别，满足小区全面防护和局部纵深防护的设计要求，以达到所要求的安全防范水平；

(2)应根据智能小区的建设标准、使用功能及安全防范管理的需要，综合运用电子信息技术、计算机网络技术、传感检测技术、安全防范技术等，形成先进、可靠、经济、适用的安全防范技术体系；

(3)智能小区安全防范系统的系统设计及其各子系统的配置，须遵照国家相关安全防范技术规程及智能化居住小区的规范、标准，并坚持以人为本的原则。系统的集成应以结构化、模块化、规范化的方式来实现，应能适应工程建设发展和技术发展的需要。

下文就某小区安防监控系统的设计及应用进行浅析。

1 系统构成

某智能小区安防监控系统为小区建立了三道安全防线，为小区居民提供安全、舒适、便捷的生活环境。第一道，由周界报警系统构成，以防范翻越围墙和周界进入小区的非法侵入者。第二道，由小区视频监控系统构成，监控中心可通过网络实现远程监视与控制，值班人员实时的对出入小区主要通道和各种公共场所等重要设施的车辆、人员进行监控，以便迅速派出保安或救护人员赶往报警现场进行处理。第三道，由保安电子巡逻系统构成，通过保安人员对小区内可疑人员、事件进行监管，

整个小区共分为4个区域，l、2区有14台智能球形摄像机，6个光端发射机，l台报警主机，l套报警传输设备，48个报警地址模块，93对红外线对射报警器。3区有lO台智能球形摄像机，5个光端发射机，2台报警主机，2套报警传输设备，57个报警地址模块，104对红外线对射报警器。4区有4台智能球形摄像机，1个光端发射机，1台报警主机，1套报警传输设备，13个报警地址模块，23对红外线对射报警器。

1.1 视频监控系统

1.1.1 前端设备

前端设备是安装在现场的摄像装置，包括各类摄像机、镜头、防护罩、支架，它的任务是采集现场的情况，图像信号经视频传输电缆传送到监控中心的硬盘录像机。每台智能球形摄像机自带50个预置位设置，将摄像机的预置位分别与红外对射探测器的每一段设置成对应关系后，当某段的红外对射探测器报警时，就会联动相应摄像机对准该报警段，立即将报警图像传送回监控中心。摄像机的安装应充分考虑现场实际情况和按照被保护对象的布防要求进行布置和安装，确保摄像机的有效监视范围，保证无监视盲区。

1.1.2 控制部分

控制部分主要包括视频切换器、云台镜头控制器、操作键盘、各种控制通信接口、电源和与之配套的控制台、监视器柜、系统主机等。监控主机可对每路视频图像进行控制，实时纪录、回放检索录像文件，具有视频动态报警功能，可随意设置视频报警布防区域，控制报警主机每个子系统(用户)的布撤防。

采用了网络数字硬盘录像机，它结合IT领域各项最新技术(如视音频压缩／解压缩、大容量硬盘记录、TCP／IP网络等)，是为安防领域而设计的一款数字监控产品，适用于任何现有网络。在该数字硬盘录像主机的控制软件中，提供有多种模块功能：屏幕可分割为l、4、9、16监视模式。可按照日期、时间、监控点进行检索。采取密码授权的方式保护系统设置，防止无授权者修改系统，人机界面友好，适合现代化安全防范治理的需要。硬盘录像机具有手动录像，定时录像等多种录像功能，可按时间，通道号与录像类型查询录像文件，并采用快进，慢进，逐帧等多种形式回放。矩阵控制主机是通过内置软件访问需监控的多路前端视频信号，在电脑屏幕上显示，也可经视频转换器显示到电视墙上。

矩阵键盘能将29台摄像机任意切换到电视墙上8台监视器的任何l台监视器上，进行云台，镜头地控制。进行循环显示。

1.2 电子围栏

电子围栏是目前最先进的周界防盗报警系统，它由高压电子脉冲主机和前端探测围栏组成。高压电子脉冲主机是产生和接收高压脉冲信号，并在前端探测围栏处于触网、短路、断路状态时能产生报警信号，并把入侵信号发送到安全报警中心；前端探测围栏由杆及金属导线等构件组成的有形周界。电子围栏是一种主动入侵防越围栏，对入侵企图做出反击，击退入侵者，延迟入侵时间，并且不威胁人的性命，并把入侵信号发送到安全部门监控设备上，以保证管理人员能及时了解报警区域的情况，快速的作出处理。

1.3 电子巡逻系统

电子巡逻巡检系统是监督考核巡逻人员工作情况的智能管理系统，由感应式智能巡逻管理系统软件、巡检器和各种射频卡构成。其基本的原理就是在巡逻线路上安装一系列代表不同地点的射频卡(又称感应卡)，巡逻到各点时巡逻人员用手持式巡检器(相当于刷卡机)读卡，把代表该点的“卡号”和“读卡时间”同时记录下来。巡逻完成后巡检器通过通讯线把数据传给计算机软件处理，就可以对巡逻情况(地点、时间等)进行记录和考核。

不同身份登录拥有不同的权限和功能，登录感应式智能巡逻管理系统可分别以三种不同身份进入。一般用户：只有使用和查询权限，没有更改系统设置权限。管理员：有使用和查询权限，有对系统设置权限，有“导出基础信息”及“原始数据”和导入“原始数据”权限，但没有导入“基础信息权限”。超级用户：有最大权限，拥有一般用户和管理员所具备的所有权限，有取消管理员及一般用户的权限。(更改管理员登录口令)

2 系统工作原理

系统原理框图如图1所示。红外探测器主动发射和接收红外能量，不随环境的变化而产生误报警或漏报警。一端发射红外能量信号，另一端接收红外信号，由此而形成数条类似交通栏杆式的横向线型封锁屏障。因此主动红外光束与空间的接触面很窄，从而最大可能的减少了误报警。当有盗贼翻越周界围墙时，红外对射探头立即自动感应，触发报警，并将报警信号通过数据接13模块和通讯模块传送回监控中心。报警计算机显示器上立即弹出电子地图，电子地图上的探头标识开始闪烁并显示出准确的报警点位置，同时视频监控系统联动相应的摄像机立即对准报警点，将报警点图像传送回监控室。同时在电视墙上中间29寸监视器自动切换成报警摄像画面，并联动警号发出报警声音。监控中心值班人员立即通知巡逻保安人员迅速赶往报警地点处理突发事件。

图1 系统原理框图

3 监控管理平台

监控管理平台采用丛文警卫中心集成系统。它是一款新型多功能集成安防系统软件，在相同的软件平台下实现多种安防报警功能，减少了硬件设备和工程的数量，为用户尽快掌握软件使用功能提供了条件，极大地提高了整个系统的自动化程度和保安管理中心的工作效率。为方便用户使用，软件采用灵活的模块结构，用户可根据项目需求自行组合使用警卫中心报警巡更软件GCW系列、警卫中心CCTV监控软件GCC系列等各种类型的软件模块。

中央控制电脑系统是警卫中心集成系统的核心部分，根据需要可连接报警主机、矩阵或等设备实现报警联动功能，可控制报警主机每个子系统(用户)的布防和撤防。

4 结束语

本小区安全防范系统的方案充分体现了合理、实用的原则，具有施工简单、成本低、可靠性强的特点，加强对小区全天候的安全监视，全面提高小区的综合防范和管理水平以及快速处理突发性事件的能力。为小区住户提供安全稳定的生活空间，创造了安定和谐的居住环境。

参考文献：

[1] 黄永鑫. 关于监控摄像机在实际应用环境下监视效果分析研究[J].科技信息, 2010,2(23). [2] 高文昕, 陈天野. 视频监控摄像系统存在的问题及解决方案[J].中国防伪报道, 2009,(10).

第2篇：社区营销方案范文

关键词：准安全区，封闭通道，安全区，安全疏散

1.概述

近年来，随着国家经济的发展，对铁路发展提出了新的要求，动车、高铁、城际铁路的规划与建设进入全新发展阶段，相应的，许多设计新颖，构思独特的新型大型铁路客运站建设也如雨后春笋般在各大城市的涌现，多个国内一流、世界领先的特大型铁路客运站相继建成通车，预示着铁路客运站建设进入了一个全新时代。然而，由于这些建筑的大体量，高空间的特点，使的部分区域消防设计无法满足现行规范的要求，尤其对防火、防烟分区及人员疏散提出了新的要求，引入了准安全区概念后能较为有效解决防火、防烟分隔及人员疏散问题。

2.准安全区的设置形式及基本要求

在建筑内设定准安全区应根据建筑构造因地制宜的设置，其形状，长度、面积等会随着设计不同而变化，但主要的设置可归纳为几种形式：1）封闭通道做为准安全区 2）半开敞空间做为准安全区 3）相邻楼层做为准安全区

2.1 封闭通道做准安全区

封闭通道是建筑内一些封闭的通廊、走道，这些空间使用防火墙与四周分隔，空间内不会受到相邻区域的火灾影响，并且封闭通道内有直接对室外的出口。

2.1.1 基本要求及加强措施

和安全区相比，准安全区人员没有进入室外的绝对安全区域。要保证人员安全，对准安全区提出了一些基本要求，主要为1.准安全区内不得设置任何可燃物，装修材料均应为不燃材料。 2.封闭通道应保证一定的宽度及面积供人员通行通畅，通道净宽度不应小于设计容纳人数最多一个防火分区通向封闭通高各安全出口最小净宽之和。3.准安全区内有相对独立的消防系统，包括自动灭火、报警探测及排烟系统等。4.准安全区内有直接对室外的疏散口，出口数量不小于两个。

由于严格控制了准安全区内的可燃物，装修材料，在准安全区内发生火灾概率较小，而主要应防止相邻区域火灾对准安全产生影响，由于通道大部分区域为防火墙分隔，火灾烟气可能会通过防火门蔓延，对于这些连通口需要进行加强措施防止烟气进入，可增设防烟空气幕（图1,2），风幕的取风口设在安全通道内。当收到火灾报警信号并进行火灾确认后，启动相应区域的防烟空气幕。

图2 防烟空气幕示意图

2.1.2 实例运用

通过某大型铁路站房内封闭通道做为准安全区进行模拟分析，下图3为某铁路站房地下一层示意图。图中蓝色区域为南北向两条大通道。通道宽11m，通道东西两侧使用防火墙与防火门与相邻的商业区及车库区进行防火分隔，在通道的南北两端有楼梯直通室外，这一通道形成了封闭的准安全区。

图3 封闭通道做为准安全区实例

图4 FDS建模效果图

走道使用机械排烟进行保护，考虑最不利情况，准安全区内发生人员携带行李火灾，对区域进行了FDS建模，火源位置在通道的中部，见下图2考虑行李火灾为1.5mw，将走道区域划分防烟分区，单个防烟分区排烟量不小于95000m3/h。

2.1.3 结果分析

通过FDS模拟，对安全走道内的可见度，CO,CO2，温度结果等进行了分析，并设定了人员安全准则，见下表1

表1 人员安全准则

标 准 特性界定

热辐射（热烟层） 环境2.1m以上，热烟层：对普通人员需小于2.5kW/m2或热烟层温度小于180℃

对流热 环境2.1m以下，对普通人员周围温度不超过60℃

能见度 环境2.1m以下，能见度不小于10m

CO浓度 环境2.1m以下，对普通人员CO浓度不超过450ppm

CO2浓度 环境2.1m以下，对普通人员周围CO2体积浓度不超过1%

下图5为模拟时间1200s时，走道内的温度、可见度、CO、CO2的切图

1200s时，可见度切图 1200时温度切图

1200s时，CO浓度

图5 1200s是FDS模拟可见度及温度切图

在通道内发生小规模火灾时，在排烟系统启动后，烟气能有效排除，1200s时，烟气及温度影响范围仅为火源附近约10-20m内区域，距地2.1m可见度保持在10m以上，温度低于60℃，其他CO、CO 浓度均小于判定标准，通道内的人员可以安全的疏散，该区域可定义为准安全区。

2.2 半开敞空间做为准安全区

大型站房内的半开敞空间主要为局部与室外连通的空间，这些空间有顶棚覆盖，两端或四周与室外连通，这些区域的排烟条件有利，可以利用这些些空间做为建筑内的准安全区。和封闭通道相同，在准安全通道内不得布置任何可燃物，通道内布置相应消防设施，同时在通道内有直达室外出口，其排烟可利用室外连通排烟。

图6为某站房内的半开敞区域，图中红色的内庭院，下沉广场为室外空间，黄色的大通道与室外空间相连，通道有顶棚，

对这一区域进行FDS建模分析，对火焰大小、温度、排烟进行分析模拟。

这类火灾的火焰区域高度可以按下式计算:

(1)

其中:

zfl 是间歇火焰高度 (m)；

Q 是火灾热释放速率 (kW)。

根据上式（1）计算，其火焰高度约为3.7m，通过FDS模拟温度切点，在距火源上方，2m,4m,6m,及火源侧1m,2m,3m处设置点进行分析，如下图7所示

图7 火源附近部分点温度分布图

从模拟结果可以看出在火源正上方温度较高，而远离火源靠近室外区域，温度较低，大多小于50 ºC。因此。小规模火灾对通道内影响较小，人员在通道内能安全疏散。将半敞开空间做为准安全区是合理可行的。

2.3 相邻楼层做为准安全区

大型铁路枢纽建筑功能复杂，内部运营包括高铁、地铁、长途客运、城际等，为便于人员换乘，各个功能区在相互连通，很难进行完全分隔，这也给防火、防烟分区的划分带来了困难，人员疏散相互借用。下例为地铁区域借用铁路站房出站通廊疏散实例，见下图8

图8 相邻楼层做为准安全区

上图中黄色区域为铁路站房出站通廊，为一层，地下一层为地铁出站厅，由于地铁出站厅层必须通过楼梯进入出站通廊，并经由出站通廊疏散，因此，方案中可将出站通廊进行消防设施强化，并将通廊仅做为人员通行区域，这样可为地铁疏散人员疏散提供有利的环境，尽管地铁人员疏散至最终室外需要较长距离及时间，但设定了准安全区后，能保证地铁人员在进入通廊后即为安全，对减少疏散时间，提高疏散效率起到了良好的效用。

3.结语

准安全区的设置能有效解决防火、防烟分区划分，人员疏散距离过长的问题，不论何种形式的准安全区其基本的要求主要为无任何可燃物、有不少于两个直接对安全区出口、准安全区内设有相应消防设施、能保证人员安全疏散的宽度和面积。但如何合理划分准安全区，如何保证准安全区的安全、可靠是有待深入研究的课题。准安全区对大型铁路站房的消防策略制定有着重要的地位，也是大型铁路站房可以参考使用的较为可行的重要技术方法。

参考文献：

[1]大型铁路客运站交通特征分析和规划思路探讨 朱军工 Exploration on the Features and Planning Ideas of Major Railway Passenger Station Transport

第3篇：社区营销方案范文

天涯方面表示，该产品突破了社区营销产品普遍产品化不足瓶颈，针对大、中、小企业分别提供了标准化的套件和应用模块，降低了企业应用社区营销的门槛，大大提升了社区营销规模化盈利的空间。

突破标准化不足的瓶颈

技术的演进，社会条件的成熟，让网络社会和现实社会的差距正在日益缩小，企业不再以“商家”冰冷的面貌出现，而是以虚拟社会一员的身份，与网民、受众平等交流，互动，以获得更及时、可靠的用户反馈和市场动态。据有关调研数据显示，财富100强企业中，有54%拥有Twitter账号，32%拥有官方博客，29%拥有活跃的Facebook主页，由此可见大势所趋。

天涯正是看准这一趋势，没有在传统方案式营销竞争中恋战，也没有沉迷于探索新兴的SNS植入广告，而是系统完善了符合天涯特质的ADTOP广告体系，并以“云计算”作为核心技术布局，发挥其标准化，平台化，开放化，可靠性、安全性、扩展性强，可按需取用，节省成本的特点，为成千上万的企业入驻网络社区提供了可能性。

据《商业周刊》报道，随着更多的企业希望削减成本或提升客户服务效果，2010年将有更多的企业加大在社交媒体的营销投入。天涯总裁邢明认为，只有吸引越来越多的企业从关注转为“入驻”，社区型网站才能体现自身的商业价值，实现规模化盈利。Twitter和Facebook在商业模式探索方面积极而卓有成效，但目前国内的社区型网站，营销手段还多多是以方案式和植入式为主，缺乏标准化、产品化，难以实现规模效益。

作为全球最具影响力的中文网络社区之一，天涯在商业模式上的探索可谓厚积薄发，于2007年推出针对中小企业的ADTOPIC(话题营销)广告产品，2008提出生态营销理论，2009年中期了生态营销战略，此次推出的企业空间产品，是在生态营销战略指导下，对原有ADTOPIC广告产品进行了全面升级和标准化，形成了以企业空间系列产品为核心的产品体系，分别为大、中、小企业提供不同级别的标准化套件，在企业与天涯3000万品质用户之间建立了6大传播渠道，供企业自主按需取用，并实现成交分享。这种高度产品化的营销工具包，可以帮助企业远离方案式营销，突破了社区营销产品标准化不足的瓶颈。

规模化可复制的商业模式

天涯社区注册用户超过3000万，每天登录的活跃用户超过近100万，月覆盖用户1亿，80%的社会热点话题出自天涯。天涯社区拥有400多个栏目和版块，每天产生近100万发帖量，其中主帖数超过10万，是全球最大的中文话语场。基于此，天涯的企业空间产品，能够帮助企业通过天涯这一独一无二的虚拟社区平台建筑自己的品牌、商业价值网络，摆脱与用户对立的买卖关系，让企业话题匹配公众话题，真正做到精准的互动营销，将网友直接转化为用户或合作伙伴。而企业空间是构建在ADTOP基础上的，ADTOP广告系统为企业提供了全方位的社区营销能力。

根据功能模块的不同，企业空间产品分为“互动空间”、“品牌空间”、“商务空间”三个类别，通过论坛话题传播、主题社区分众传播、空间聚合传播、用户行为定向传播、搜索传播、导航索引传播6大传播机理，让企业以“标准化”的方式进驻天涯，为其提供海量传播工具，使其能够自主、及时、创造性地与目标受众进行深度互动、实现有效的营销传播，令人们多元化的需求，能够在社区平台进行有效的商业引导和转化。

其中，“互动空间”是针对中小企业推出的社区营销标准化工具包，可以帮助中小企业用最低的成本获得商机和收益。除了标准化套件外，“品牌空间”还针对大企业更高的品牌诉求，特别提供了品牌活动、市场调查、产品问答、新品体验等更多专属功能。而“商务空间”是为了满足企业电子商务的需求，提供了竞拍抢购、折扣券、团购、新品试用等直接的催销手段，并支持实现一站式的成交分享。

天涯企业空间产品及ADTOP广告系统，是天涯在社区营销广告模式和商业模式领域探索的最新成果，它巩固了天涯在社区营销领域厚积薄发的领先地位，创造性地突破了社区营销产品化不足的瓶颈，为社区营销创建了一种可复制的商业模式，使其不再局限于单个案例、定制项目的“低性价”比怪圈，为天涯争取到了赢得未来的机会。

虚拟商务真实收益

当前，在全球范围内，社区类网站已经是公认的网络营销最新生产力的代表，甚至由此产生了“湿”营销的概念。湿的东西是具有活的特征、生命特征的东西，通过网络彼此联系的人也是鲜活生动的个体，因此，能够提供丰富、精准、有效的互动营销的网络平台，将是最具潜力的。同时，“湿营销”的兴起表明社区型网站即将完成商业角色的转换，从C2C为主的生活化、娱乐化平台，转变为真正的虚拟社会，生态社区，这里不光有个人，有小圈子，还有企业，有机构，人们可以在这里完成一切C2C、B2C、B2B的意义交互。

对于网络社区平台这种功能转变，首批入驻的企业空间的天涯社区“企业公民”是最有感触的。七天连锁酒店就是天涯其中的典型代表。自2008年2月至今，天涯在社区内为七天酒店连锁品牌开设专区，实现了天涯用户与七天会员的有效互通，使天涯用户在天涯站内即可预订七天酒店的房间。同时，借助站内多种渠道，打通了北京、重庆、深圳、广州等40多个天涯城市版块的专区入口，对七天专区以及七天酒店预订服务进行推送。此合作至今，平均每月可为七天连锁酒店带来数千间房/晚的实际收益，较之前同比增长了42%；注册会员数月均为5000个，较以往约有60%的大幅度增长。天涯网友在天涯享受七天便利服务的同时，快速建立了对于七天品牌的了解和认知，为其品牌的深度传播注入了新的活力。2009年11月20日晚，7天连锁酒店在纽约股票交易所挂牌上市，股票代码为“SVN”，成为第一家登陆纽交所的中国酒店企业。对网络新营销手段和电子商务的大胆尝试，也许不是七天连锁酒店得以成功上市的决定因素，但肯定是其抢占先机，赢得市场青睐的关键。

七天连锁酒店电子商务总监全曼午表示：“与天涯等网络社区平台的合作，能够充分体现电子商务的长尾消费潜力，这是我们非常看重的。我们坚信，当网民在适应了方便快捷的网络服务后，他们首选的消费方式将是直接进入最常用的互联网平台。”

第4篇：社区营销方案范文

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销方案策划书。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果，规划方案《市场营销方案策划书》。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

第5篇：社区营销方案范文

政策扶持缺失。

新医改方案，仅在第三大条，第七小点－“（七）建立健全药品供应保障体系”中，提到药品零售 “……发展药品现代物流和连锁经营……”算起来，也就八个字。除此而外，通篇读来，不见关于药品零售在新医改中的地位作用描述，几乎所有的政策导向都是扶持医疗单位，以卫生体系为主。尤其是国家将大力扶持第三终端和第四终端（社区卫生中心和社区卫生服务站）为主，从体系建设、药物采购、药物选择、费用配套、报销规定都是有利于医疗单位和系统，药品零售彻底被边缘化了，药品零售没有其产业定位，政府补贴医疗机构，使得，药品零售没有了竞争力。

药价政策不利。

此外，我们从方案中还可看出，国家将彻底改革药品价格形成机制，明确规定：“对仿制药品实行后上市价格从低定价制度活下来，抑制低水平重复建设。推行在药品外包装上标示价格制度。严格控制药品流通环节差价率。”我们知道，药店销售的药品绝大多数是老药、普药和新普药，从低定价还要明确标示在外包装盒上，这一政策的直接结果就是目前药店如火如荼进行的主推高毛利产品将寿终正寝，难以为继。

从哪个方面来看，这些医改方案对零售连锁药店都不是利好消息，那么医改后的连锁药店如何杀出重围，在医改的重重包围中活下来呢？笔者提出对策供各位同行思考：

二、连锁药店突围医改影响的思路

1、加快连锁化步伐

我国的连锁化率并不高，尤其是加快扩张的速度和步伐，包括吸引更多的加盟店加入进来，扩大影响中小城市和偏远地区、连锁药店应该乘机扩大销售、扩大门店数、扩大区域、扩大连锁经营国家是鼓励的。提高连锁六统一或者七统一的水平，依靠规模和规范管理取胜。

2、多元化应对社区医疗市场的零差旅、医保基本药物全额报销等

连锁药店，多元化成为必然的和无奈的选择，不是做不做的问题，而是怎样做多元化的问题、未来国家新医改限制的是基本药物的价格和使用数量、以及报销规定，而食品、保健品、器械、药妆品则不在限价和控制范围内，因此可以从这方面寻找突破口。零售药店如果在社区，就必须依靠零活、服务好、品种齐全、便利取胜了，否则较难和社区卫生中心和社区卫生服务站抗衡。

当然还有一个选择就是推出社区商圈，但对于以社区便利店为主要业态的药店，退出显然是有成本的，也非易事。

3、加入采购联盟

医改方案多次提到：严格控制药品流通环节差价率，加上新的定价制度的施行，预示着渠道必将越来越短和扁平化，一步到终端成为必然选择，对于中小连锁药店来说，就是要通过采购联盟一步到终端，因此加入联盟成为不二选择。

4、真正提升医学和药学服务水平，依靠差异化突围

第6篇：社区营销方案范文

一、计划概要

随着我国经济发展融资需求的加大，资本市场也快速发展，带来了证劵行业的竞争更加激烈。证券营业厅由一二线大城市转向区县级城市布局，客户也由专业优质的大机构转向街道社区居民，抢夺客户的竞争日益激烈，证券市场面临着一次重新洗牌。我们是一个新成立的服务团队，由于经验不足，营销的成绩不甚理想。但我们是一支善于总结，敢于挑战，具有战斗力的团队。为了尽快扭转不利局面，加快开发客户，要重新定位营销理念；调整营销策略；改变营销方法；制定新的营销目标。争取在短时间营销客户有显著提高。

二、营销现状

面对前所未有的竞争市场，对潜在的竞争对手估计不足，没有认真的研究市场的特点，仍沿用过去的营销模式运作。市场的定位变了，环境变了，开发的品种变了，以不变的营销模式应对千变万化的市场，在日益激烈的竞争中肯定会败下阵来。办公室里设计策划，营业厅里等着客户，这在买方市场时行得通，现在还以上帝的身份面对变化挑剔的客户，只会是大量的优质客户源源不断流走。虽然也在做策划，小区道边做宣传，忽略了对人群的准确定位，来这里的大都是退休老人，家庭妇女，上学的学生，而这部分人不是投资保守，就是没有经营收入的非主流人群，缺乏针对性，无的放矢。效果自然不好。由于缺乏经验，缺乏对买方人群的准确定位，营销现状堪忧。

三、策略分析

面对不理想的营销现状，我和我的团队统一了认识，首先要确定营销理念，凝聚团队共识，形成统一的思想认识，在营销理念、营销策略、营销手段、营销目标等几方面重新分析定位。

1、营销理念：高效率低成本,让生活更美。是我们这次营销的核心理念，这一理念来源于“一切艺术都是源于生活，服务生活”。从营销的战略角度看，一切营销都是源于对消费者价值的理解以及建立在消费者价值基础上的产品策略。如果我们的产品策略体现了消费者价值观，就为我们的营销开启了一个正确的方向，如果我们的产品不能够在战略上建议起与消费者之间价值共鸣，我们的营销就有可能成为无本之木，无源之水。

我们把营销理念与生活紧密的联系在一起。在现实市场操作中，我们发现一个问题，一旦战略性的营销理念选择出现错误，尽管在战术性要素面可以做一定程度的弥补，但却很难做到营产品这个战略性要素所能够产生的巨大效应，甚至于，战略性要素产品选择错误，给营销带来带来巨大冲击，因此，我们将营销的理念和创造美好生活融合，在生活中观察感受合理投资，恰当投资给生活带来的巨大变化。营销理念变了，策略就要跟着变。对构建以生活为核心的现代营销学理念，加快改变现实营销困局，提提振团队士气具有非常重要的意义。

2营销策略

（1）控制成本。一个在优秀的营销的策略必须要考虑控制成本，做到利益的最大化，根据公司的实际能力，选择最好的营销方案，走一条捷径达到宣传营销的最佳效果。从三个方面，首先要让公司的每一个员工，选择最近的住宅小区，减少车辆费，二是避免以往印传单发名片的方法，减少不必要的开支，从最小的地方减少支出。

（2）走进社区。营销宣传应避免以往坐在屋里等客户，走到路边送传单的宣传模式，在下社区前，要充分了解社区居民成分，分析潜在客户需求，掌握第一手资料，做到宣传对象一对一。要进入社区委员会，利用好宣传网络渠道，引导正确的投资理财观，有利于影响更广泛的客户。还要把调查移到社区，做好调查询问，及时了解一些群众的投资理财观念，有利于及时改进调整下一步宣传方案。

（3）扩大范围。客户的增加与宣传的覆盖率有直接关系。在不增加成本的情况下，尽可能的扩大范围，可以进超市，观察客户，选择对象，择机访问，做到有利有节。也可以到公园，利用公园的有效空间，做理财投资主体演讲。还可以到酒店洗车行，这些地方是潜在的优质客户群，此地的宣传，可以发给宣传手册，留下联系电话，要紧盯这些客户，利用节假日，登门拜访，现身说法，以诚相待。

（4）激励团队。越是困难越要团结，公司遇到暂时困难，要把事情告诉员工，做好心理准备，树立信心，信心比黄金还重要。要制定严格的奖惩制度，严格纪律，对贡献大的员工要给予精神和物质奖励，激发员工的工作热情。对不尊重客户，夸大宣传，不切实际的要严肃批评处理，要公开奖惩制度。逐步形成团结和谐，竞争力强，有战斗力的团队。

第7篇：社区营销方案范文

社区医生义诊活动方案范文1活动背景：现代社会进入一个飞速发展的时期，科技发展，生产技术空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出现了许多不容乐观的问题，比如身体健康问题，许许多多的人都处于亚健康状态，更令人担忧的是有较多的人仍缺乏保健养生等医学常识。作为一名医学生，我们有义务和责任来推广医学知识，因为合理的膳食、适当的运动、正确的护理保健措施可有效预防疾病，保证机体的正常生长发育，增强免疫力，提高学习和工作效率。衷心地希望让更多的人关注自己的健康，不仅为了自己，也为了那些爱自己的人!

开展义诊活动，有利于加强大学生素质拓展能力，积极实现人道、博爱、奉献的精神，弘扬新时代大学生的实践服务精神，号召更多的大学生加入到关爱社会，服务大众的队伍中来，走进社区，走进社会。

活动主题：携手社区，共筑健康家园

活动目的：为了增强社区居民对健康的关注，了解自己的身体情况，做到某些疾病的早发现，早预防，早治疗。普及科普生活知识，使公民拥有更良好的自身素质和心理健康状态。同时彰显巍巍学府社团深厚的人文底蕴，体现台州学院社团服务学生，服务人民的宗旨。并且锻炼本协会会员实践操作能力，培养会员的价值体验和职业情操。给居民送去关怀，尽献自己一份力量。

活动组织者：湖州师范学院求真基础部医学系团委，学生会活动对象：湖州市内各社区居民，老年居民为主。

活动时间：20xx年x月x日

活动步骤：

(1)前期准备：

1、调查当地居民最为关心的健康话题，了解当地居民的日常作息时间与周末人流集中地点，拟定活动具体地点与时间，以及志愿者培训工作的重点方向。

2、联系当地居委会获得其支持，为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员支持。并由居委会工作人员在社区、协会工作人员在学生会进行本次活动的宣传推广工作。

3、确定活动的志愿者名单，分配任务：设计有价值的健康宣传，制作海报，拉赞助，拍摄，协调等。

4、活动会场布置所需：

场地(由当地居委会批准)

展台所需桌椅(由当地居委会提供)

宣传板、横幅(由活动主办方提供)

健康宣传单页(部分由当地居委会提供)

(2)活动内容：

1)测量血压

2)检测血型

3)测量身高、视力

4)营养保健及医疗健康咨询

5)中医推拿

6)发放一些日常非处方药品

7)发放健康宣传单页

(3)后期工作：

1、整编活动采访、拍摄材料，完成活动总结报告

2、将报告提交上级主办单位

3、根据材料制作后期宣传

4、将活动的情况通过横幅板报等宣告圆满结束

5、召开志愿者工作总结会议，总结经验，奖励先进

6、活动存档，此次活动全部结束

社区医生义诊活动方案范文21、活动主题：健康长春行动计划关爱老人颐养天年

社会伴你行

2、活动目的：借着义诊的机会向社区居民普及口腔健康知

识，让社区居民了解健康知识。

3、活动步骤：

1)、准备阶段：

a、7月15日，联系好社区主任，并与社区协商在社区义诊的相关事宜，说明此次活动的意义，争取社区的支持。

b、确定此次活动参加人员、人员分工，着重注意进行体检活动现场维持秩序人员分工。

c、协调社区准备好活动的相关物品(桌子、椅子、音响设备、停车位、条幅悬挂位置、活动前宣传等)

d、协调社区确定准备好开展免费体检的活动场地，以及其他音响设备。以及在现场发放的宣传单、宣传小册子及海报张贴。

2)、实施阶段：

a、与社区联系好具体达到时间，派工作人员对活动现场进行布置(包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放)，营造一种温馨的气氛。

b、由工作人员迎接各媒体记者的到来。

c、有序地组织群众进行身体检查。

d、向群众发放口腔健康宣传物。

e、结束

4、预计困难和解决办法：

问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及居民出行的不便。

解决方法：启动预案，雨水天气更换场地或者更该活动日期。

问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱

解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。

5、所需物资：

宣传横幅、宣传单、宣传小册子、展架、患者统计表格、小礼品若干、优惠券、医疗设备、绶带、曲别针、工装、水杯、纯净水、笔、登记本。

社区医生义诊活动方案范文3一、活动目的：

地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的权威、实惠、公益观念深入人心。向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。

二、营销策略

通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。

三、义诊时间

5月8日9日(星期六、星期日)

四、义诊地点(暂定)

南内环二社区(太原市南内环街106号)

五、宣传计划

1、《社区消费》整版广告;

2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广;

3、南内环社区内海报200张张贴。

六、社区介绍

南内环二社区

地址：太原市南内环街106号

覆盖范围：南内环小区，大华宿舍，轻工宿舍，巨山宿舍，体育路二小区，体育路三小区，体育路五社区，体育路六社区，生产资料宿舍、十八户，省高院宿舍，光明小区，自来水公寓，并州北路205号

社区简介：南内环二社区始建于1961年10月份，是原来的省建二公司宿舍居委会。XX年1月份小店又将该居委会划分到营盘街道办事处，将原来的居委会变更为南内环三居委会。XX年12月份营盘街道调整社区时把南内环三居委会和南内环二居委会部分合并成为现在的南内环二社区。

七、义诊流程：

【当日义诊流程】

1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位;

2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性;

3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情(情感销售);

4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪;

【参展后】

1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库;

2.专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊;

3.专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，

让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策;

八、参展医院需准备以下物品：

1、桌子：两张;凳子：五-八条桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主;

2、救护车一辆：喷有标志;

3、横幅;

4、患者统计表格若干份、签字笔(四支);

5、血压仪一个，以及义诊相关仪器;

6、现场宣传资料若干(杂志、健康资料)、三折页;

7、小礼品若干、优惠券若干;

8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝;

(参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、、x展架、相机;桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度;笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡(vip卡)、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案)

9、医院及执业医师的有关证明文件。

九、参展费用

展位规格：5m*2m

第8篇：社区营销方案范文

关键词：社区营销;失利;消费群体;营销目标

随着市场经济体制的不断深入推进，及其在我国社会各领域建设事业中的不断广泛渗透，其在有效的促进各领域生产力及生产效率，提升各领域建设事业效率的同时，也对各领域的建设事业提出了更高的要求。企业作为我国经济的重要载体，近年来随着企业生存竞争环境的日益激烈，其经营管理模式及理念，也面临着重大的挑战，而现代企业运营管理理念的提出，对于企业应对当前的激烈市场竞争氛围，提升自身生命活力，保障自身未来的健康可持续发展，有着重要作用。市场营销是企业提升自身产品及服务知名度，实现企业利益最大化的重要手段，然而随着社会的不断发展，传统的市场营销模式及理念，已难以适应社会发展的需要，而社区营销虽然并不是一种创新的营销模式，但在当前的市场激烈的竞争氛围下，其对于企业营销方式的拓展，保障企业的市场竞争活力，有着重要意义。

一、企业及其产品概述

本案例中的企业是一家知名的生物制药企业，其在同行业中，占据着重要的市场份额，该企业负责药品的从生产到供应，再到药品的市场营销的全部环节。该企业的主要的产品是一种治疗性药物，之前该药品由于该企业在行业中的影响力，其在同类药品中也具有较强的知名度，并占据较大的市场份额，然而随着近年来我国生物制药企业的不断增加，生物制药行业的竞争也越来越为激烈，该企业产品的市场份额，也逐步为其他药品所侵占。在之前的广告营销等方式依旧难以扭转该药品的颓势的情况下，该企业采用了社区营销的方式，拓展其药品的营销渠道，以期重新激发该产品的生命活力，提升其市场竞争力，以为该企业创造更大的社会经济效益。

二、某企业产品社区营销案例失利的探讨

1.正规军发威扮演救世主。该企业曾经也或多或少的开展过产品的社区营销模式，然而其规模十分小，也未收到企业相关领导的重视，因而其开展效果并不理想，企业产品的知名度及销售情况并没有得到明显的改善。在如此严峻的市场营销环境下，经过几年的市场调研发现，其他取得成功市场营销的其他同类产品中，有很多是借助社区营销的模式实现的，由此社区营销模式也再次引起了该企业管理层的重视，并加大了对其的研究及投入力度，经过长时间的准备及筹划后，打算建立一支正规的社区营销队伍，来扭转当前企业产品的不利局面。首先该企业相关管理人员结合当前的市场实际情况，对该产品的基本情况进行了详细的分析，由于该产品在价格上较为昂贵，其属于中高端产品，不存在价格优势。同时由于该产品在使用方面，主要是以疗程的方式来服用，病人需要长期使用该产品，才能产生疗效，而这对于普通消费者来说，是一个承重的经济负担。因而该药物在当前的市场环境下，其主要是向医院等医疗机构出售，而很少出现消费者主动购买的情况，因而其市场营销存在很大的难度。在分析完了该药品的市场营销现状后，该企业管理人员结合了产品在常规营销模式中存在的局限性，提出了通过拓展社区营销的方式，来弥补当前营销模式的不足，以再次提高该产品的市场份额。在对该产品实施社区营销时，该企业具体采取了以下措施：一是硬件方面。该企业引进了先进产品检测设备，为了加大该产品的宣传覆盖率，该企业针对该产品，还制作了大量的宣传推广资料，如产品专业知识手册，及产品宣传卡单等，同时为了提升社区营销人员的工作效率，该企业还为其配备了若干车辆，以及X展架和挂旗、扩音设备等；在软件方面，为了提升产品的宣传效果，该企业还强化了社区营销队伍的建设工作，定期邀请专业人士前往社区开展产品相关知识的讲座，并对企业的营销队伍进行培训，以提升其社区营销效率。此外，为了更加有效的开展产品的社区营销工作，该企业还从各分公司中抽掉了大量的销售骨干，加入到社区营销队伍中。同时在社区队伍人员组成结构方面，也给予了不断的完善，如每个社区营销队伍，除了配备讲师外联人员以外，还配备若干健康代表，以协助讲师工作，该社区营销队伍，也基本实现了职能明确，责任具体到个人，已经充分做好社区营销的准备工作了。2.因缺乏明确的界定，致使失利。在任何产品的市场营销方面，都会存在到底是以产品宣传推广工作为主，还是以提高产品销量工作为主的问题，这在该企业的社区营销模式中依旧存在，该企业在对该产品进行社区营销的时，没有明确对对其营销目的进行界定，这也是该产品在取得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情况下，很多工作人员一般都会认为产品的宣传推广工作就是为了提升产品的销量，因而两者间在功效方面是一致的，然而实际情况并非如此。该企业在开展社区营销时，首先结合该地区社区的实际情况，对营销人员予以了分组，每组成员负责相应的社区。在社区营销正式开始前，首先由外联人员对各社区的基本情况予以调查记录，并汇总成资料传达给各营销小组，同时其还与各社区的主要负责人协商好，以处理好社区宣讲会的人员及现场秩序的维护工作。在社区营销宣讲会中，则主要向社区居民讲述该产品的相关知识及药品药性等。再社区营销宣讲会结束后，营销队伍的负责人则组织营销人员开展总结会议，并提出各自的经验建议，以提升后期社区营销工作的效果。在按照预定工作计划下，此次社区营销活动取得了显著的成效，不仅在产品的知名度方面，得到了极大的拓展，短短几个月，产品的销售量也得到了急剧的提升，社区营销模式得到了企业领导的高度认可。在这样一个大环境下，企业高层为了乘胜追击，提出了向其他地级市拓展社区营销的方案，然而该产品的社区营销方案在其他地级市的实施情况并不理想，在经过几个月的社区营销推广后，部分地级市甚至出现投入超出产出的情况。究其原因，一方面其他地级市在营销人才招聘方面存在问题，其主要体现在营销人员专业素养不高，营销人员工作积极性不够，以及地级市人口分布较为分散，消费者不太配合等因素；另一方面则主要是由于营销人员缺乏对社区营销目的的明确界定，很多营销人员在到底是以产品的宣传推广为主，还是以提升产品销量工作为主方面，产生了分歧和争论，这使得营销团队的工作效率大打折扣，由此也导致此次社区营销活动再次以失利结束。因此要想提升产品社区营销的效率，首先要对社区营销活动的目标予以明确；其次转变以往的聚集消费人群-开展健康知识讲座-穿插游戏-有奖问答-设备检测-用-服用问题解疑-促成购买-发放礼品-结束-回访等营销模式，结合市场发展的实际情况，采用新的社区营销模式，如会议营销模式，建立消费者档案，完善消费者信息系统，从而有效提升企业产品的社区营销效果。

三、结语

由以上可以看出，企业产品社区营销失利的主要原因是其对社区营销主要任务的不明确，营销模式单调老套等，因此加大对企业产品社区营销的相关研究，对于提升企业的营销效果，促进企业的健康可持续发展，有着深远意义。

作者:叶晓璐 单位:广东省电影公司

参考文献：

第9篇：社区营销方案范文

  关于2022年春节主题活动方案

  一、春节活动背景：

  20xx年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的'活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

  二、春节活动主题：

  1）春节贺岁礼送新春

  2）元宵节情缘元宵节

  3）情人节感受温馨浪漫

  三、春节活动时间：

  20xx年x月x日——20xx年x月x日

  四、春节活动布置策划：

  内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）

  1、场外布置：

  1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

  2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。

  4）10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

  5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）。

  6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。

  2、场内布置：

  1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

  2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

  3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

  4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。

  5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

  通道布置：

  1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。

  2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区：

  1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

  2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

  3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口：

  1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

  3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮。

  3、员工布置及服务用语

  1）统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

  2）春节期间员工服务用语：你好！新年快乐！欢迎光临！

  3）收银台的收银员穿戴唐装。

  五、春节活动陈列及商品的促销活动

  1）特价商品促销

  具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

  2）赠品促销

  联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

  赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）

  1）厂商大型文艺促销活动。

  2）厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

  3）联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

  六、春节活动媒体宣传：

  晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

  关于2022年春节主题活动方案

  一、活动目的

  天时人事日相催，冬至阳生春又来。为丰富社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”， 增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区20xx年春节期间文体活动方案。

  二、活动安排

  1、 举办庙会：设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。

  2、80分比赛：由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。

  3、 象棋比赛：参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名。

  4、拔河比赛：参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)。

  5、顶气球：以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭。

  6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。

  7、露天猜灯谜：参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。

  8 、乒乓球团体比赛：赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍。

  三、活动资金预算

  本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

  四、活动要求

  1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

  2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

  3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

  4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

  5、活动项目若有变化，将另行通知。

  关于2022年春节主题活动方案

  为了丰富我校教职工的业余生活，进一步激发大家的团队意识，和合作能力，活跃教职工身心，经研究决定，在20××年元旦前夕开展泰州市泰东实验学校教职工迎新年趣味游戏活动。具体活动方案如下：

  一、活动组织机构

  组长：

  成员：

  二、活动内容

  1、拔河比赛

  2、吹硬币比赛

  三、参加对象

  全体工会会员

  四、活动时间

  20××年元旦前

  五、活动地点

  学校操场、综合楼三楼会议室

  六、活动形式以年级组为参赛单位

  七、活动规则：

  1、拔河比赛

  ①比赛分四个组进行预赛，即1~3年级为第一组（预赛时间为12月21日），组织者：xx；裁判：xx；4~6年级为第二组（预赛时间为12月22日），组织者：xx；裁判：xx；7~9年级为第三组（预赛时间为12月23日），组织者：xx；裁判：xx；安全电教、总务后勤、分部为第四组（预赛时间为12月24日）；组织者：xx；裁判：xx。

  ②每个预赛小组产生一个优胜组，参加决赛（12月30日下午4：30）；组织者:xx；裁判：xx。

  ③为了比赛尽可能地趋于公平，每个年级组参赛的人数参照人数最少的年级组。

  ④具体比赛要求和评判方法现场由裁判决定。

  2、吹硬币比赛

  ①比赛按年级组进行预赛，每小组产生一个优胜人员参加决赛。

  ②比赛用币为一角钱硬币，20枚堆依次平放在桌面上，计算选手在1分钟将其全部吹翻的个数，吹翻个数多者为胜。

  ③每个小组产生一个优胜者，参加元旦期间的决赛（12月30日下午4：30）；组织者：xx；裁判：xx。

  八、备注：

  1、活动期间无重要事情，教师不得请假，缺席者须向年级主任请假，按实际人数参赛，否则取消比赛资格；