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各PC厂商与电视购物商的合作方式有所不同:惠普和东芝选择通过全国平台商与电视购物进行接触;而索尼则通过自己的家庭购物部与快乐购直线联系,成为目前为止惟一直供电视购物渠道的PC厂商。
胡炜透露,之所以在PC领域迟迟没有动作,原因是考虑到PC利润、物流运送以及售后等方面存在一些矛盾,难以平衡。“虽然已经有一些PC厂商与橡果有过接触,但考虑到消费者早已形成到卖场购物的习惯,目前来看电视购物优势并不明显。”
孙振坤承认,当初选择切入PC领域经过了慎重的考虑,也下了很大的决心。“当初快乐购仔细分析了市场和消费需求后,我们发现电视、网络等虚拟渠道,甚至是国美、苏宁等实体3C卖场,在PC领域都还没有形成气候。而电视上通过购物专家专业、详细、直观地进行导购等方式还是个空白。”
利弊无法衡量
前景广阔钱景暗淡
北京周边地区的观众应该依稀记得,几年前“3999,奔四电脑拿到手”等耳熟能详的广告语传开时,红极一时的神舟电脑悄然登上了BTV5一些电视购物频道的空闲时段。
家住北京南二环开阳桥清芷园小区的郝先生回忆说,当时登上电视购物栏目的产品,以减肥、健身、保健器材等产品为主,打开电视就可以看到背背佳、护眼仪等广告。电脑等高科技产品从未在电视购物栏目现身,甚至连目前较为火热的手机和珠宝等产品也难以看到。
半年之后,郝先生通过电视购物栏目热线电话从BTV5买了一台神舟液晶一体机,买后来之后却并未感觉到像电视购物的广告中所讲的种种优势,PC在价格上并未比中关村更具优势,广告中含糊其词的奔腾处理器,竟是已经过时的奔腾三代。
更让郝先生感到奇怪的是,供应商送货上门时却称没带发票,经郝先生一再催要,对方才答应补给发票。而且从打订购电话到收到电脑时间长达10天之久。
记者了解到,BTV5电视购物栏目在2005年就涉足PC领域,当时曾引进了海尔、神舟等品牌,但市场反应平平。知情人士称,一个月只有几台的销量,但当时运作的成本却并不低。加之PC本身利润微薄,BTV5原本凌厉的攻势没过多久就略显疲态。
除了撤退没有别的办法,这是舍车保帅的无奈之举。位于北京市海淀区紫竹桥附近的北京BTV电视商品销售咨询中心是BTV5电视购物所销售产品的线下展厅,销售员康小姐告诉记者,对电脑这种金额较大的产品,大多数消费者“不能从电视购物栏目感觉到安全感”。所以BTV5电视购物栏目在2006年停止了PC的销售。
“从2006年10月份开始,公司与最后一个PC厂商的协议到期后,就再也没有做过类似的尝试。之后也很少再有顾客问及电脑和相关产品。”康小姐表示。她认为,类似PC等涉及金额较大的产品,通过专业的渠道进行售卖更符合市场需求。公司曾做过一个简单调查,结果显示,300~1500元之间、功能比较新奇的产品最适合在电视购物节目上销售,而最便宜的电脑也要3000多元,显然不符合此范围。
消费者的不认可是PC电视购物的病灶所在,但PC电视购物失败的原因远不止这些。橡果国际胡炜在接受记者采访时表示,PC厂商与电视购物商家的想法是否一致,是影响PC电视购物的重要原因。
“并不是有意避讳,而是PC产品短期内不适合橡果国际的经营模式。”胡炜认为,橡果国际的优势在于采用长专题形式在电视频道播放,也就是信息短片(广告片)购物形式,其作用是兼具宣传和销售两个功能,既是宣传平台也是销售渠道。“但多数PC品牌已经有很好的品牌知名度,传统渠道也很扎实,对宣传的需求并不强烈,所以并不适合操作。”
记者同时了解到,以快乐购为主的家庭电视购物以导购和销售为主,属于渠道范畴。往往这类公司更综合厂商的实际需求。
联想张建斌认为,电视购物渠道对联想的品牌不会有太大的拉动作用,短期内对目前PC厂商较为重视的四至六级市场也爱莫能助。他把电视购物归属到“运作型渠道”,把电视购物当作一种终端形式,可以弥补分销不足,帮助分销商出货。
他认为,与电视购物渠道保持目前的合作现状并逐渐探索是最为合适的方式。“从目前来讲,联想是基于已有的渠道进行运作,给电视购物提供专门的产品――专供可以方便联想监测该种产品的销售,同时避免影响到别的渠道商。因为电视购物的销售不稳定,如果厂家直接供应的话,在生产物流等方面成本会比较高,而渠道有一定的库存,也能承受一定的资金账期,对联想来讲比较适合。”
TCL电脑设置了专门的团队来运作电视购物渠道。武树军表示,“常规渠道目前仍然是PC销售的主要渠道,但3C连锁、电视购物、网络购物一定会有一席之地。目前,新的销售渠道正在发展阶段,我认为还不足以让供应商为之单独设计定制机型,但随着业务的不断成熟和销量的不断提升,产品按照销售渠道来区分是必须的。”
面临诚信考验
新形态有望破冰
侯总是通过电视购物栏目迅速走红的一个人物,一度因为在电视购物栏目上出位的言辞和体态,在百度的搜索风云榜上名列前茅。戴着黑边框眼镜的侯总曾在各大卫视频道歇斯底里地为他售卖的“八星八钻”叫好,为人们带来茶余饭后谈资的同时,也给电视购物原本每况愈下的诚信打上一个问号。
“早期的电视购物事实上没有真正地解决信息不对等的问题,甚至有吹嘘的成份。”对电视购物营销颇有研究的赵先生告诉记者,“最直接的表现就是夸张优点而遮掩瑕疵。这种恶习到现在依然存在。”
电视购物多使用较为夸张的广告语和“消费者现身说法”,毫无新意的营销技巧带来负面效应,在消费者信任度排名令人担忧。根据央视市场研究机构CRT的报告,在满分为10分的消费者信任度调查里,电视购物只得到5.2分,排在报纸、广播甚至网络广告之后。
联想张建斌透露,联想曾研究过国外的电视购物发展历程,发现它们在发展初期卖的都是比较特殊的市面上比较少见的产品,经常过分夸大其功能,水分较高,后来才慢慢地解决诚信问题,走上了比较健康的轨道。张建斌认为,电视购物在国内的发展同样也会经历这样的过程。
“目前国内的电视购物应该还处于发展的初期,在经历了严重的信任危机后,行业的领先企业正在带头进行行业自律,提升行业诚信水平。我相信随着诚信问题的解决,未来电视购物上售卖PC的比例会有比较大的提升。当然,将来如果电视购物渠道真的上升到比较重要的地位,我们会更重视的。”张建斌说。
而快乐购孙振坤谈到,目前电视购物已经分为传统电视直销的广告投放模式(如橡果、七星等)和频道式的家庭购物模式(如快乐购等),二者在战略、商业模式和盈利模式上均有根本区别。他认为,对电视购物概念以及诚信问题不能概而论之,一些PC厂商和目前大多数消费者都没有足够认识。
一个人忧伤,就那样只有一个人……
一个人站在雨中,不知是泪还是雨水不停话落,眼前变的一片模糊,心好压抑,好难受,无处发泄。
我喜欢在下雨天淋雨,因为没有人会知道我在流泪。我蹲在一个安静的小角落,把头埋进手臂,感受着雨一滴一滴打落在我身上,那么沉重。听着雨声在我耳边回响,有些惨烈。
雨天,心里承载着满满的忧伤!!
如何让忧伤消逝?
这个下午都在下着雨,下雨的天,总是不开心,脑海里满是忧伤。
我呆立着,一动不动,望着窗外的大雨,我的心那般沉重,突然好想哭,可是欲哭无泪,心里压抑的让我近乎窒息。
想笑,却提不起嘴角,笑的好别扭,僵在脸上的笑,那般怪异。
下雨的天,孤单的我满是忧伤。
哗哗的雨声依旧在耳边不断回响。
我想开心,可是却写着忧伤的文字,好矛盾。
雨水冰冷了我的手臂,阵阵凉意直窜心头,好冷!!
有种想哭的冲动,却怎么也落不下眼泪。
谁懂偶
深深的DE
忧伤
我发现自己开始不喜欢和人讲心事,总是习惯把情绪倾诉在日记本上,每天看着日记本一点一点的被文字填满,有种充实的感觉。
好怕
你离开后的雨天
好凉,好冷
再也不想漫步雨中
没有了你
雨中没有了清凉
剩下的是刺骨的寒
仿佛想要把我的心刺穿
不知不觉中
泪已划过了脸颊
小时候我便是一个喜欢雨的孩子。每到雨天就趴在窗边,努力地把头探出去,然后就看见雨点落在小小的水洼里,打出一片片小小的圆晕。那是童年时的小雨天看到的。
长大后便成了一个爱雨的女子。其实也特别喜欢大雾。白的,灰的,黯淡的,朦胧暧昧无法琢磨,似是咫尺之遥,又似是天涯之距。内心是澄净的,却从不点明。
午时下一场雨,滴滴答答????。时而如纤手抚琴音韵叮咚,时而如莽汉捶鼓嘈嘈切切,其本质却温柔至极。与雨完全不同的,是落花。落花有意流水无情,伤秋的落花缤纷绚丽,慢慢的凋落慢慢的飞舞,慢慢的落在水面,慢慢的打着旋儿。一直是极慢极慢的步调。捡起一朵,冰冷可是非常柔软。从未见落花咻地一下坠下,咚地掉在地上。而雨,极密极细极快,不消一会儿,便已湿的大片。落在水上,像是伤口,即使落在脸上,也有细微的疼痛。雨从很高的的天际落下,宛如光滑惊艳的丝缎。
倘若是打伞,记忆最深的是清凝的红伞。打着一把微微透明的明媚红伞,温暖的色泽投到面颊上,皮肤很白皙。嘴上虽是玩笑地嘲讽,心里想的却是:人面桃花相映红。真的是,很美丽的景象。
那些在风雨中的记忆,那些打着伞的人,那些溅泥的白布鞋,那些湿滑的过道,那些晶莹的眼泪潮湿的发,随着光明的到来而消失。
早早地起床,清晨的冷意使我打了个寒颤,洗漱完后,我左手拿面包右手拿豆浆,风风火火地奔赴考场,妈妈随我一同过去。
一开始去报名,报名处可谓摩肩接踵举袖成云。我跟在妈妈后面,时刻不肯离开,生怕失散了。而妈妈也成了天然的肉盾,挡住了前面排山倒海似的人群。
好不容易,报名完了,由于考场只许学生进去,妈妈只能无奈地站在门外,叮咛道:“考试完快回来,可别让妈妈担心。”我从容答道:“嗯,知道了!”之后便匆匆忙忙上了楼梯,走前还不忘看一眼妈妈。因为我知道,我是她的心肝宝贝,离开她一刻,妈妈的心就往上提一点。
我随着人群走进了一间教室,却担心妈妈现在不知道在哪,只不过妈妈的表情,是我专心致志地做题,六年的辛苦奋斗都要在这一刻展现出来,这是进考场前妈妈说的。我行云流水似的把语文考卷做完了。
望着窗外如蚕丝一般的小雨,又瞧了瞧空无一人的操场,我想:妈妈现在一定十分着急,我待会要赶快把数学试卷做完。卷子发了下来,我一丝不苟地审题,迅速做完试卷。
“噔噔蹬……”传来一阵下楼梯的声音,我正急急忙忙往楼下赶。到了下面,我惊呆了,妈妈正纹丝不动的站在那儿,像一尊雕像似的。
她看见了我,直呼我的名字。我来不及回应,直接扑到妈妈怀里。感到这双粗糙布满老茧又冰冷的手在我背上好像一张厚厚的棉毯盖在我身上,温暖极了。
在回家的路上,我一直拉着妈妈的手,一刻都没分开,妈妈笑了一下:“你是涂了502胶啊,一直黏在我身上。”我答道:“你令我感到温暖啊!”说着往腰的地方又钻了钻。
——————题记
秋风肆略的手掌
带着盐水浸泡心酸
把我强行推到冰冷的窗前
你着上
冷艳的胭脂
描摹如一副哀怨的油画
牵上浪漫的指尖
心口的爱恋就这样在雨中接力
雨水在风的催波助澜下
用更加磅礴的声势
击垮孤寂者最后依存的斗志
借一把斑驳的锁
来拒绝泪水与回忆
躲在寂寞的印记里
今天我的表情有点平静,因为我在适应沉默
其他,一切都还很顺利呢!~
可是,到了放学那会儿,
出了点小问题,因为特殊原因,
我得自己walk回家,自认倒霉呗
因为家离school较远,后来班主任打算送我回家
额…。有点不好意思,但是还是接受了
一路上很开心呐,认识哒人一阵惊讶,
也有人羡慕说:wow,你运气真好,班主任送你。
确实,我也这么觉得,不过
我还有点不开心,你们一定会反问
为什么,都班主任送你了还…。在回家的路上
看着前面那个亲切的面孔,我有点激动,她真的很好
关心同学,上次还陪我一起回家,她家离我家挺远哒
竟然绕远路来送我,却一口还说送路,如果不是她那个…。
也许,她会是我这辈子认为最不错的老师了
因为她让我懂得很多,因为她让我喜欢上了English…。
我多么希望她能换成是家长,因为大家都看到他们几乎
没有来接送过我,其实,我心里很难过…。
经过星期一那个倒霉日(5.25),有史以来最倒霉的一天
那天下雨天,没有带雨具,差点遭淋雨,还好…。
在回家的路上,看着那一个个慈祥的面孔,我不禁想起了。
那一张再熟悉不过的脸了,我多么多么盼望着他们能出现
可是,希望越多,失望越多。唉…。他们没来,即使是下着大雨
因为想起这就难过…再加上我昨天请假的原因的不舒服
我终于释放了…。.mecrying了,…~(>_<)…~ 因为会好受些
这时,我想起了大家经常在说的:你喜欢雨天还是晴天,貌似答案
都是雨天,原因是:雨天没有人可以看见你的眼泪,晴天则有猛烈的太阳
这句话很对,现在才信服,以前我都choose晴天哒,原因是
不用说了,了解我的人应该知道,是因为sun吧。
不说了,回到今天的主题,跟老师分离后,我独自一人行走在路上
看着地面,思索着…。突然,我看到了我最熟悉的咚咚是——star
它被孤零零的遗弃在了冰冷的地上,有些都有些皱了,可想而知,
经历了很多痛苦吧!掉落在地上的只有3种色彩:粉色,绿色和紫色
我捡起一颗粉色的,紧紧地握在手里,感叹道:star,原来,
我们都是“天涯沦落人”啊!唉…。我们是朋友,无话不谈的朋友
唯有你,我才找到我开心的那一刻,3q了,放心,不要怕了,我守护你
一切都来得那么寂静,那么残酷,唉…。现在我发现了一个道理:
凡是已经注定的事情,你再怎么努力也已经无法挽回了,人一定要
万物都静寂了,只有雨,滴滴哒哒,洗刷着淡蓝的天。
刚刚还在享受着温暖的日光浴,不一会,就坠下了点点雨粒,给晴朗的天猛的布上了一片青灰色的面纱。
我站在阳台,打开窗户,欣赏着这些跑入人间的小精灵,伸出手,雨滴在我的手心,带来了一丝凉意,我便急忙把手抽回来,去泡了杯暖暖的茶,小抿一口,水中丝丝缕缕的暖意在一瞬间进入了我的口中,热乎乎的,好似把内心最冰冷的地方融化了。
再望向窗外的世界,阴沉沉的,点点细雨发出了敲打房屋后清脆的响声,声音并不大,但却飘荡在每一个角落。
雨里的树静默着,只有树叶,在雨中优雅地跳着华尔兹,争先恐后的抢着雨滴的滋润。树不作语,无奈的,安静的看着这些调皮的雨与天真的树叶嬉戏着。
雨里的花垂下了以往傲气的头,它不想让雨滴拍打下它引以为豪的花瓣,便用翠绿的花叶来遮挡这些滑翔的雨滴。滴水还可穿石,花叶始终没有那么坚固,最终被雨滴了一个小窟窿,雨暗自窃笑的拍打着曾经是那么高傲的花。
雨里的草仍是那么顽强,面对众多的雨却不胆怯,雨若是滴向它,它则舞动着叶,扇走这令它厌烦的雨。固执的雨再次向它冲去,但却再次化做灰烬,草高兴的舞动着,好象在说:“哼,即使全天下都布满了你的同胞,但我们草儿的数量则更多,不要过于自信,这是给你的金玉良言。”
……
一声晴天霹雳,雨变得更大了。
雨里边夹杂着一颗一颗的雪霰,在风里密密地交织,斜斜地交织,斜斜地打着伞面,威风凛凛地飒飒作响。我全副武装,帽子、耳套、大围巾、大手套,上上下下,除了一双眼睛不得不露在外面,其余全裹得严严实实密不透风。就算这样,寒冷还是气势汹汹裹挟了我。
走着走着,不经意往身后一瞧,一个身影,呼地一下扑入我的视线。
红衣、红裤、红鞋子,打扮得小新娘似的——竟然没有撑伞!直直地站在雨里,看不清面孔,依稀觉得是一张红通通的小脸。单薄的衣服显然湿透了,紧紧贴着瘦削的身子。
她是谁?这冰冷的雨天,连把伞也不带?不怕冻坏?为什么独自站在雨里?
我确定和她素不相识。可是我能视而不见吗?
当然不能。我回头急急地向她走去,在离她不远的地方,我清楚地看见她蹲在地上,透过雨丝依稀能见到她的衣服湿漉漉的。我侧一望,模模糊糊地见到她手里抱着一只宠物,这只宠物正在她的怀抱里朝她微笑呢。好一幅“主仆”感动画面啊!她就像一把撑起的大伞,奋不顾身的保护着自己最爱的宠物。此刻的我,能不动心吗?我不管什么叫不相识,我不管什么叫陌生,抛去所有的杂念,轻轻地走在小女孩面前,用我手中的大伞为他们撑起了一片天!小女孩仰起了头,眼里闪着几分泪光,抽泣着对我说:“谢谢!”我微笑着说:“没事,来,起来。”她那小小的手温柔地搭在我的手上,颤颤巍巍地站起来,和我平起平坐。