网络市场精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网络市场主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网络市场范文

讯：如果你想把业务转到在线销售上，那么恭喜你，你已经认识到网络是你不可忽略的。在把业务转到在线生意之前，你还有一点必须明白：能在这个领域取得多大的成就取决于你理解了网络营销和怎么把你的产品呈现给客户。不幸的是，很多人进入在线生意之前没有做市场调查或者做好计划。

传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。在你进行实际操作之前，你应该把这些想法成文，撰写成可执行的市场营销计划。

网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉，他们只是让客户更快找到你。营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。

独立的搜索引擎优化不能销售你的产品或者服务，优化可增加目标访客，当然只有目标访客不能保证销售，只有你的市场营销能够为你的生意带来销售增加利润。（来源：中国建材网）

第2篇：网络市场范文

【关键词】电子商务网络营销目标市场市场定位网络营销目标市场定位就是通过营销活动的策划与开展，为企业及产品创造一种明显区别于竞争者的特色性差异，并把这种差异形象、生动地展示给顾客，争取目标顾客的认同，使企业产品在顾客心目中形成一种独特的、鲜明的印象，从而形成网络营销企业独一无二，不可替代的竞争优势。

一、从传统市场定位看网络营销市场定位

传统市场定位有两大参数：价格和档次。在此基本参数的基础上，不同的企业还可以采用更具体的特定参数进行定位，如成本、质价比、外观、售后服务等。对于网络营销企业来说，价格和档次仍然可以作为其主要的定位参数，但此时的含义同传统市场有区别，在网络营销市场定位中的价格不再简单代表企业产品和服务的价格，因为网络营销使用互联网这样一个虚拟平台，所面对的消费者不论是个人消费者还是企业都不再简单关注产品和服务的价格，而是考虑网络营销企业所提供的总体功能服务及产品的性价比；此时的档次也不再简单地将产品和服务划分为高中低档，网络营销企业的定位档次体现在企业网站的整体规模、内容层次、及对消费者消费需求的满足上。但在企业具体进行市场定位时，很少直接体现出是按照价格和档次作为定位标准，往往是采用更具体的参数侧面反映出定位参数，例如：如今，3G在全球已经进入了规模发展的阶段，3G从一开始就不是定位于以提供话音业务为主，而是明确定位于移动多媒体业务。

二、网络营销市场定位的步骤

有了市场定位的标准，网络营销企业需要按照一定的步骤来实现准确的目标市场定位，与传统市场定位相似，网络营销目标市场定位也是按三大步骤来完成：

1.识别竞争优势

对于网络营销企业来说，必须在充满了竞争的网络市场找到自身的优势所在，这个步骤往往是通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。这些差异性体现在四个方面，如表2-1所示。

网络营销企业需要从以上的差异中，选择出企业的优势，这些优势可以使企业更准确找到定位切入点，增强在网络市场的竞争力。

2.选择合适的竞争优势

网络营销企业可以通过找到自身与竞争对手间的差异来获取竞争优势，但此时往往可以列出多种竞争优势，企业需要从若干个潜在的竞争优势中选择其中几个竞争优势，建立起市场定位战略。选择竞争优势时的“合适”主要是指该优势最能使企业在目标市场中发挥出全部能量，获得最大的利益和发展空间。

对于同一企业来说，最适合的竞争优势也会随着企业的发展而不断变化，企业应该及时把握现阶段的竞争优势，调整市场定位，例如：(阿里巴巴网)现今的市场定位是为中国中小型企业提供贸易服务，这里的贸易服务包括国内贸易和国际贸易，其中定位重点放在国际贸易。这与阿里巴巴早期的市场定位有区别，发展初期阿里巴巴将定位重点放在国内贸易，因为那个时期阿里巴巴的最大竞争优势体现在所能向客户提供的服务和贸易理念上，商务资源对于阿里巴巴来说当时还比较缺乏。经过了一定时期的累积性发展，如今的阿里巴巴已经融会了大量的商家，其中以中小型企业居多，这成为了阿里巴巴现今的最大优势，分析国内国际贸易需求，国内的中小型企业希望加入国际贸易的洪流，而国外企业希望能了解和接触到更多的中国企业，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商务资源接轨国际市场，形成了新的具备极强竞争力的市场定位。

3.市场定位的传播和送达

选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位战略。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。如：知名饮品“王老吉”，其市场定位为具备清火功能的功能性饮料，摒弃了不被大多数中国人接受的“凉茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的广告词作为宣传口号，通过电视广告、广播、杂志、网络广告等媒体宣传，使此定位深入人心。在国人渐渐接受并喜欢上此类产品后，其后的同类竞争产品便开始以“凉茶”的概念进入市场，将“老字号”、传统、正宗等作为诉求重点进行宣传，也取得了较好的效果。因此我们看到，同类产品在进行市场定位时，不一定只有一种定位标准，应按照当时的市场情况进行最准确恰当的定位。

网络营销企业的市场定位除了产品、服务对象，还可以是品牌形象定位，这就要求企业除了选择传统宣传方式，还要通过网站设计、特色服务等来将定位有效传递给目标对象，这一步是企业定位中的关键环节，也是企业定位策略是否得以最大化实施的前提。

作为网络营销企业来说定位时应该注意避免以下的错误：

(1)定位不明显。有些企业定位不够明显，往往使得顾客心中只有模糊的形象，认为它与其他企业并无差异。

(2)定位过于狭隘。有些企业恰好相反，过分强调定位于某一狭隘区划，使顾客忽视了企业在其他方面的表现。

(3)定位混淆。购买者对企业的品牌形象相当混淆。造成这种情况可能是因为企业的诉求点太多了，也可能是企业的品牌定位过于频繁。

(4)有疑问的定位。由于企业没有注意品牌的整体形象，造成一些矛盾的定位宣传。

要把握好网络营销企业的市场细分和目标市场定位，一定要结合传统市场细分和目标市场定位的标准和方法，但不是简单地照搬，而应该按照网络营销的特征及企业状况，分析网络市场的现状，获取最适合网络营销企业的细分和定位方案。在互联网高速发展的今天，网络营销也在不断地发展变化中，呈现出越来越多新的特点，这对网络营销企业提出了更高的要求，掌握科学地市场分析方法，以不变应万变，是企业在复杂的网络环境中制胜的关键。新晨：

参考文献：

[1]冯英健.网络营销基础与实践(第三版)[M].北京：清华大学出版社，2007.

第3篇：网络市场范文

了解和学习交换机/路由器的配置与管理技术，一本好的教材是不可或缺的。《交换机/路由器的配置与管理》无疑是网络教材市场的及时雨，它的出现满足了市场的迫切需求，为交换机/路由器的配置管理技术走入课堂、解除其神秘感，打下了坚实的基础。

本书由重庆广播电视大学冯昊编写，是作者在多年从事计算机网络教学、网络工程组建和大型网络维护的实际经验基础上编写而成的。教材得到很多高等职业院校和本科院校的计算机网络相关专业、培训机构等社会各界的广泛使用，并收到了较好的效果。

统计显示：今后5年，我国从事网络建设、网络应用和网络服务的新型网络人才需求将达到60~100万人，而现有符合新型网络人才要求的还不足20万，网络人才严重告急。未来10年，全国党政机关、金融机构、企事业单位的局域网整体应用建设将进入高增长期，网络技术呈现出巨大的发展潜力。

大中型机构的计算机网络发展呈现出三大新特征。首先是网络规模大，网络中的用户通常是成百上千、甚至上万，这对网络的规划、配置和管理，对网络的安全、网内病毒广播风暴的防范和抑制，都提出了更高的要求；其次是网络应用面越来越广，实现的功能也越来越多，比如，计算、数据存储、事务处理以及各种Internet/Intranet服务等；再次是变化快，硬件、软件、网络和应用不断地更新升级。因此，要保证大中型机构的复杂网络能够正常安全运行，必须依靠复合型的网络人才，这就要求新型网络人才的知识体系能够涵盖网络规划与设计、配置与管理、网络安全防护、服务器配置与管理，数据库管理等多方面的知识。

交换机和路由器是构建大中型网络最核心、最重要的网络设备。而大中型网络由于应用的复杂性和节点数较多，这些设备必须根据网络应用的需求，进行合理正确的配置才能使用。在组建网络时，除综合布线以外，最重要的也就是对三层交换机和路由器进行配置了，在日常的使用和管理维护过程中，也经常需要对交换机、路由器的配置进行调整。这就要求网络管理人员，必须充分熟悉和掌握交换机/路由器的配置和管理技术，以及将三层交换机或路由器当作防火墙或服务器的配置技术。

该书针对目前主流的Cisco交换机和路由器，由浅入深地介绍了组建大中型网络时，交换机和路由器常用到的一些配置与管理技术。包括交换机的配置基础、VLAN与trunking配置、生成树协议与端口安全、路由器配置基础、IP路由配置、广域网协议及其配置、访问列表与NAT配置、千兆校园网规划与配置实例等实用内容。

在编写方式上，本书采取问题和任务驱动的方式，浅显易懂、条理清晰、示例丰富、侧重实际应用需求。在叙述上，并不是配置命令的简单罗列与陈述，而是根据网络应用的需求，引出所需的配置命令，然后对配置命令的功能和用法进行讲解，语言简洁、并给出了丰富的配置应用示例。

全书知识体系结构合理，讲解通俗易懂，示例实用性强，每章均配有习题与实训练习，并详细给出实验设备、实验目的和实验要求。很适合作为高职高专院校的计算机专业教材及社会培训机构的网络培训教材。

第4篇：网络市场范文

网络围棋教育

从博弈教育到围棋吧平台

网络技术的飞速发展为我们提供了解决传统围棋教学弊端的办法，也因此开拓了一个全新的市场。新浪、TOM、弈城等网络平台纷纷开启网络对弈平台。但直到两三年前，网络围棋教育的形式，还仅仅局限于供求双方在围棋网站上发贴求师、张贴招生，或者下载些免费资料学习而已。

而作为平台运营方的新浪、TOM、弈城，他们的赢利模式也只是着眼于广告收入、会员费用，或者举办竞猜等传统形式，却忽视了网络围棋教育这个大市场。而各地民间围棋培训学校建立的网站，主要以教学资讯、招生简章等，并无实质教学功能。围棋线下培训十分火爆，而网络围棋教育却发展缓慢，这是一个相当不正常的现象，也引起了很多业内人士的思考。

2005年底，原《围棋报》总编周方扬成立了国内首个围棋教育网站――“博弈教育网”。作为网络围棋教育的先行者。三年来，周方扬的博弈教育网做了多种教学模式的尝试，从开始的收费教学视频到目前稳定下来的职业棋手收费指导模式。这其间经历了不少困难，但也取得了一定程度上的成功。目前博弈教育网的辅导课程甚至做到了台湾地区，充分体现了网络围棋学校没有围墙，省时省力又省资金的特点。并为大规模地进行围棋项目的普及教学闯出了一条新路。

但博弈教育网也遇到了他们发展的瓶颈，真正的网络课堂不应该是语音或者视频的简单传授，而应该有教学双方的互动：而且博弈教育网的教师队伍也比较松散，缺乏知名的、固定的教师队伍。周方扬意识到了这个问题，也在着手寻找一个适合教学的平台，但其借助“威客”模式建立起来的“博弈威客平台”并没有很好地做起来，目前博弈教育网的日常教学工作仍然在借助第三方平台“弈城”进行。这一点也在严重制约着博弈教育网的未来发展。

在这样的市场机遇下，围棋吧这个同时拥有围棋教学资源和网络平台开发人员背景的新平台应运而生。围棋吧潜心研发了具备完善的教学功能的客户端，可以说是在博弈教育网的基础上进行了有力的突破和探索。

围棋吧平台上首次实现的双向语音功能，让教学双方之间的交流更加方便，改变了以往教师、学生需要借助聊天软件进行教学的尴尬局面，并且能够方便地进行复盘、打谱等。而且双向视频功能也将于不久后研发上线。

围棋吧是完全由国人自主开发的软件平台，这一点决定了它能够及时地根据市场需要进行自我调整。同时它所拥有的丰厚职业棋手背景，也为平台的教育资源和教学质量提供了很好的保证。

拓宽市场

传统培训行业带给我们的启示

值得一提的是，在职业棋手培训和业余棋手授课的基础上。围棋吧向传统行业培训学校(如英语、会计类)学习，开始着手尝试和线下培训机构携手，推动传统围棋教学的网络化发展。逐步提高和保证学棋者网络学习的质量。

目前围棋吧已经启动了网校联盟模式，任何围棋教学机构、具备一定资质的棋手或教师个人，只要通过围棋吧平台的认证，都可创建自己的网络学校，实现网络招生和教学。并且完全不用担心网校搭建的技术问题和网校如何收费的问题，围棋吧作为中间平台，将全权负责网校搭建和代收学费等工作。这将为那些囿于技术、担心网络诚信、无法解决网络支付等问题而迟迟不敢踏入网络围棋市场的围棋培训机构扫清障碍。

网络围棋教育的发展将是大势所趋，但目前仍有不少围棋教学机构的组织者，仍将网络教学视为洪水猛兽，认为网络教学的兴起会冲击传统围棋培训市场。这一点：传统行业如新东方培训学校、各类网络职业技能培训学校的成功经验，已经为我们做出了很好的解答。

我们看到新东方网校的迅猛发展，不仅没有冲击它的传统培训课程，反而拓宽了它的招生范围，节省了教、学双方的成本。传统培训行业用他们的成功证明了这条道路的可行性，也让我们看到了围棋网络培训的未来前景。

具体到那些有意加入到围棋吧网校联盟的教学机构来说，选择开辟围棋吧网校后，他们将不再局限于原来的本省或本地区教学，全国甚至全世界范围的学棋者都可以通过网络找到他们，选择他们的网络课程。另一方面，以往教学机构每组织一次教学活动，需要支付教师工资、教室租金和教学设备等不菲的资金。选择开辟围棋吧网校后，同样组织一次课程，相同的成本却被更多的学生分担了，因此成本也会大大降低。

第5篇：网络市场范文

摘要：网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统市场营销管理受到前所未有的冲击，出现了网络营销管理的新概念。

一、营销理念的改变

传统市场营销管理理念最核心的原则是用户满意原则，即是为了满足用户当前的需求，这样的营销理念只考虑将当前服务提供给用户，忽略了用户这一营销的战略资源在未来企业增长中的重要性。网络营销管理理念则以用户成功为原则，重视用户的未来需求、增长源和未来成功。所以网络营销管理相对于传统营销管理，派生出以下四个主要特点：

1.顾客的长期价值

网络营销者必须正视消费者的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上。其一：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。其二：信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。企业与顾客的关系越持久，这种关系越能给企业创造价值。另外由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点销售，这也为企业与顾客建立长期的伙伴关系，企业了解顾客的长期价值提供了可能。

2.网络营销是一种“整合营销”

代表传统营销管理的营销策略是4P（Product，Price，Place，Promotion）组合，这一组合的经济学基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制这样一个单向链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中去，其实质是将厂商利润凌驾于满足顾客需求之上。营销学理论的最新发展，是以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客的需求出发，提出了所谓的4C组合：Customer（顾客的需求与期望），Cost(顾客的费用)，

Convenience（顾客购买的方便性)和Communication（顾客与企业的沟通)。而菲利浦科特勒认为4P与4C有着一一对应的关系（即Product－Customer；Price－Cost；Place－Convenience；

Promotion-Communication），4P应向顾客提供价值就是相应的4C。

我们则认为网络营销的整合模式是通过企业和顾客的不断交互，清楚地了解顾客的个性化需求后，作出响应的使全企业利润最大化的4P策略决策。在这一整合营销策略过程中，4C和4P不是相互替代的关系，而是4C前提下的决策，企业最终的操作还是4P，只是整合营销模式下的4P已经包含了4C的信息。互联网的无居间性使得这种交互成为可能。

3.网络营销是一种“软营销”

网络经济环境下，顾客不再像传统营销方式下被动地接受强势广告的信息，对于那些不遵循“网络礼仪”的不请自到的信息非常反感。与强势营销不同，“软营销”的主动者是顾客，个性化消费需求的回归使顾客在心理上要求自己成为主动方，而互联网的互动性、实时性和无居间性又使其实现主动方地位成为可能。顾客会在某种个性化需求的驱动下，自己到网上寻找相关的信息。从这一点出发，企业不能再把顾客看作可替代的商品，而应该和顾客建立起长期合作的伙伴关系，即所谓的“伙伴营销”方式。重视顾客的长期价值，以适应“软营销”方式的要求。

4.网络营销是一种“直复营销”

在网络经济环境下，产业调整使得产业结构进一步分化和融合，传统营销方式下的“大营销”不再适应网络营销的要求。取而代之的是以顾客为核心，以互联网为手段的“直复营销”。其具体形式包括“直销”、“微营销”、“Email营销”等等。在这种“直复营销”方式下，企业和消费者可以直接交流，不再通过第三方。这使得营销测试变得较为容易，企业可以及时地对营销效果进行评价，及时改进以往的营销策略，以获得更满意的结果。

二、营销活动准则的改变

在传统营销管理活动中，营销人员有一套与之相适应的营销准则，即突出满足顾客需要、提高产品竞争力、加大强势广告宣传、合理的价格定位等等。同样，网络营销也有自己的营销准则，只不过是对传统营销准则的继承与扬弃。

传统营销管理是“给顾客他们想要的东西”。企业通过市场调查，弄清楚顾客的需求，采取一定的营销组合策略，满足顾客的需要。这种方式的本质是一种发现行为，其基本假设是消费者在购买之前，甚至在产品设计之前就已经知道自己想要什么。然而，网络营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不清楚自己想要什么，而是通过学习知道想要什么，企业在顾客的学习过程中扮演引导的角色。所以营销就要求半学半教，半学是指了解顾客知道些什么和顾客的学习过程如何，这继承了传统营销的准则；半教是指在顾客的学习过程中发挥作用，这是网络营销时代的必然要求。是一种既受市场驱动又“驱动市场”的双向行为。

1.消费者学习。消费者学习的实质大多是受目标驱动的。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标，个人的目标也许是“成为百万富翁”；公司的目标也许是“成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。品牌与目标紧密相连的观念对于竞争力具有十分重要的意义。另外一个与传统的观点不同之处在于，新兴的观点认为购买者追求许多目标，在同一类产品中某些品牌可以凭借其独特的组合而与多个目标相连。

2.品牌偏好。在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的，一开始，消费者根本不知道如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。然后消费者通过“学习”和反省，形成自己一套判别某一品牌满足自己目标的潜意识标准。企业在这一过程中可以通过一定的方法了解消费者评价满意度的标准，然后采取一定的品牌战略引导消费者的消费偏好和培养消费者对自己品牌的忠诚度。

3.购买策略。消费者面对众多品牌最终选择哪一个。一方面是根据他自己对品牌的偏好，另一方面则是消费者本人学习的结果。事实上，消费者的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。一般消费者学会的选择准则取决于品牌的产品战略。如果他面对的所有品牌都是为了实现同一目标，那么消费者可能会对各品牌进行全面比较，直到找到最能满足自己当前和未来目标的品牌。当消费者面对的品牌情况较复杂时，如面对一个充斥许多品牌的市场，每一个品牌各有复杂的目标结构，很难进行比较。尤其在多媒体、集成化技术不断提高的今天，这种情况更易出现。这时的消费者会采取一定的策略，如有优惠的品牌、朋友推荐的品牌可能成为他们的购买品牌。

4.竞争优势。消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远的意义。目前网络营销的理念要求给予顾客长期价值充分重视，信息已成为企业战略资源，要求4P与4C相互关联。这样企业在满足消费者当前需求方面的竞争变的不那么重要了，而更重要的是如何利用网络经济的特点，去引导和影响市场的看法、偏爱和抉择的竞争。在未来的长期竞争中培养自己的核心竞争力。

三、营销手段的改变

网络经济不仅给营销理念和营销准则带来空前的冲击，而且改变了传统的营销渠道和手段。这些网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。这些互联网营销的新方法大致有如下几种：

1.广告宣传。包括：在互联网的电子公告牌上信息；设立自己的互联网网页，在网页上设计与本企业产品和经营有关的信息；在点击率高的网站上安排广告；在提供搜索引擎的网站上注册；在专门的广告黄页网站上广告；向注册的顾客发送介绍本企业的多媒体材料；在本企业网址上定期新产品、新特性等公开信息。

第6篇：网络市场范文

路由器是Internet和大型企业网中最重要的网络互联设备。随着应用于不同的场合，路由器分成面向骨干网络的高端路由器、面向企业骨干以及接入的中端路由器以及面向家庭和小企业的SOHO路由器。

路由器定位多样

高端路由器主要应用于电信运营商网络的核心位置、大型企业网络的核心位置、大型数据中心的出口。随着网络流量的增长和网络规模的扩大，高端路由器的划分标准也水涨船高，目前，交换能力至少在80Gbps以上的路由器才算进入高端路由器的门槛。简单来说，高端路由器是指大型IP网络的核心位置用于连接骨干链路的设备。

工作在汇聚层和接入层的中端路由器，担负着企业网络的多种责任，既要发挥它的多协议能力和其它异构网络的路由连接，还要用访问控制策略控制网络内的数据流向，禁止非授权访问。中端路由器是相对高端而言的。由于中端路由器通常位于运营商网络的边缘，有时也称为边缘路由器。中端路由器最重要的特点是多服务能力。很多中端路由器还具备了VPN的功能，能在分支机构和企业本部之间架设VPN通道，方便在外移动的员工访问企业网资源。

随着网络向家庭的普及，SOHO路由器也有了很大的市场。SOHO路由器是共享宽带连接的最佳解决方案之一。宽带路由器有很多优点：第一，无需维护，一旦配置成功，就无须管理；第二，运行稳定；第三，不需要计算机作服务器，可以有效地节约能源，减少成本开支；第四，部分宽带路由器还提供了数个以太网接口，可用于直接连接计算机。SOHO路由器以易用、易管理、零维护的优点成为SOHO环境下Internet共享接入的最佳设备。

随着Voice与Video等多媒体服务的逐渐普及，SOHO路由器产品目前已经在QoS管理、数据缓冲、处理器效能等方面纷纷做出改进，并增加视频、音频等模拟接口，变为一个多媒体家庭网关，来适应网络多媒体服务这种新趋势。

支持IPv6不再新鲜

下一代互联网和下一代网络中，IPv6都是网络的基础协议，因此从协议角度看，从IPv4过渡到IPv6，是路由器面临的最大协议变化，只有路由器全面提供了对IPv6的支持，才能保证这一技术的推广和成熟。目前新型路由器如华为3Com都开始转向全面支持IPv6。

支持多业务成为趋势

随着语音和视频等各种应用的蓬勃开展，网络中的路由器逐渐演变为提供多种服务路由的中枢和控制器。由于网络处理器和专用集成电路的采用，使得一些路由器可以进行的工作能力大大增强，可以生成二层和三层VPN，支持防火墙、以太网、VoIP等增值业务，并且能提供对语音和视频的QoS支持，还可以用MPLS实现一些ATM、帧中继的功能。

增强安全性形势所迫

近年来，网络犯罪的递增、大量黑客网站的诞生，促使网络的安全性问题越来越重要起来。新型路由器在安全方面都提供了较好的支持。新型路由器一般都提供内置防火墙的功能，有些还有专门用于启动防火墙的命令。随着近年来VPN应用的开展，路由器中带有的VPN功能成为越来越重要的功能，现在企业级路由器产品普遍支持IPSec的VPN，有的还支持L2TP、GRE的VPN功能。

目前新型路由器上集成了流量管理、IDS、IPS、防火墙等功能，而且有些厂商如思科用硬件来实现这些安全功能，路由器的主CPU就能全力以赴负责数据的转发，而网络的安全检测，就交给IDS、IPS、防火墙等各硬件功能模块上的分CPU进行处理，这样就不会对网络的流量产生影响。（谢斌鑫 陈维义）

看点二 交换机更快、更高、更安全

交换机在企业网中的地位，如同一个豪门旺族的主人，一人撑起半边天，是整个家族的顶梁柱。在网络应用越来越丰富的后网络时代，交换机已经成为绝对的核心。交换机的丝毫停机，都会带来严重的后果。大型交换机具备完备的冗余交换架构（如双主板支持双上行核心交换连接），散热功能强，同时具备可管理模块；所有组件应具备热插拨功能。交换机的平均无故障时间（MTBF）也应有严格要求（一般十年以上）。用这样的结构来保证交换机的可靠性达到99.9%。

目前在市场中，国内品牌正在和国际品牌进行激烈的竞争，华为3Com、锐捷、港湾、神州数码等正和Alcatel、Extreme Networks、Foundry Networks、Cisco、Nortel Networks这些国际大牌公司逐鹿交换机市场。随着交换机技术的成熟以及国产交换机品牌研发的深入和对核心知识产权的掌握，国产品牌依靠自身的优异性能价格比以及本地服务优势，在和国际品牌厂商竞争中丝毫不显示出弱势。

千兆交换机逐渐走向接入

服务器主板集成千兆网卡基本已成标准配置，这推动了千兆交换机的发展。目前的千兆应用基本集中于企业网的骨干，应用模式是以一台纯千兆交换机为核心，下联到数台百兆/千兆混合型交换机的千兆端口。随着千兆交换芯片功耗的持续下降和集成度不断提高，千兆交换机成本和售价将继续下降，千兆应用将从骨干发展到桌面甚至SOHO。

QoS的重要性日益突显

整合Data、Voice与Video等多媒体服务对交换机的QoS提出了新的要求。传统的数据服务，例如浏览、下载、E-mail等，对网络的延时并不敏感。但如果是打IP电话，网络时延就会导致语音的失真，如果是使用视频电话，就会出现图象的停顿不流畅。所以新型交换机对QoS的支持至关重要。

用户管理功能更加完善

采用VLAN+Web认证技术，在用户使用网络时，首先通过Web服务器验证用户的合法身份，之后才能得到用户的SLA服务，由于这种方式不需要客户端软件，因此可以开发出更多的增值业务，成为最有前途的认证技术之一；802.1x认证方式采用特殊的802.1x报文，可达到端口+vLAN+MAC的控制力度，控制以太网用户对网络的访问。多种认证技术的出现，使以太网获得更好的用户管理特性，从而为以太网的可运营，可管理奠定了基础。

安全性成为一个新亮点

随着网络安全越来越受到重视，各厂商提供的产品方案一般都提供IEEE 802.1x、MAC地址或基于Web的认证机制，并能通过第三方完整性校验软件来检验系统配置的完整性。Extreme在交换机的ASIC中集成有非正常通信检测引擎，称为CLEAR-Flow。它能分析所有进入交换机端口的通信，并能统计不同类型通信（如TCP SYN），如果检测到可疑通信，便可基于数据流将其镜象到入侵检测或防护系统用于进一步分析并采取相应对策。 （谢斌鑫 陈维义）

看点三 布线渐入佳境

以太网技术的高速发展，促进了网络布线技术的迅速发展。从技术发展来看，布线系统从3类、5类、超5类到今天的6类、7类以及光纤布线，已经发生了巨大的变化。网络行业的摩尔定律显示，网络带宽从10M、100M、1000M到现在的10G，布线系统必然会随之发展，否则将无法支持更高速网络的运行。宽带应用，已经成为布线发展的最大驱动力，也是布线发展的核心依据，对千兆甚至万兆的支持，以及光纤的应用、屏蔽与非屏蔽系统选择的增加，促使布线技术向着更高端、更智能的方向发展。

目前6类的应用才渐入佳境，铜缆传万兆的标准要到2006年才能完全出台，7类的应用要到2007年才会逐渐增多。

六类线应用风头正劲

TIA/EIA组织终于核准了六类布线标准。六类布线带来的最大好处，是用户可以大大减少在网络设备端的投资，包括网卡和交换机等。六类系统的投资可能会比五类（系统）多30%，但网络设备的成本会有大幅降低。以思科公司的设备计算，每端口成本将至少节省25%。

六类标准的出台，让许多原来对六类布线有疑虑的用户和应用开发商可以放心地安装六类布线系统了。在没有标准时，厂商和系统集成商很难说服用户，自己提供的布线系统是六类的；对用户来说，很难对布线产品进行评估和辨别。而六类标准的出台，让用户、厂商、系统集成商三方面的这个难题都得到了解决。

用户要想知道系统集成商为自己安装的六类布线系统是否真正符合六类标准，唯一的办法是进行测试。因此，测试与布线也就有了紧密的关系。布线厂家与测试仪厂家是相互促进地发展，在制定标准时，也有测试厂家的参与。

在标准出来之前，不同厂家六类系统的线缆、接插件组合起来，可能会不匹配；也就是说，六类系统的兼容性、开放性比不上五类系统。标准的出台解决了这个问题。需要指出的是，同一厂家的产品配合使用，可能能使整个系统的性能更为优化，但实践中往往是不同厂家的产品配合使用，因此兼容性是很重要的。

七类线绝处逢生

在以往的以太网标准中，100米是一个关键数字，如果传输距离小于100米，那么该技术就很难找到市场。而对于双绞线的10G以太网来说，传输距离一般最大不超过15米。这种传输距离只能用于在数据中心来连接交换机，只有那种情况下才需要带宽很宽而传输距离又短的连接方式。要想降低近距离应用的费用，最好的办法就是将基于铜介质的10G以太网标准化。IEEE已经在制定基于铜缆传输的10G以太网标准了。IEEE802.3工作组和IEEE标准执行委员会（SEC）批准了10GBase-T工作组的成立。这个工作组将评估标准的10Gbps数据速率运行于长达100米距离的水平平衡布线系统（例如从工作区到电信间）的可行性。

工作组希望在7类线上至少达到100米的传输距离，如果使用6类线则应至少达到55米的传输距离。7类线缆在传输高频信号中的独特优势让屏蔽线缆重新获得了顽强的生命力。正是由于7类线缆在万兆应用上有 “杀手锏”，7类线缆也因此紧紧与万兆以太网的发展联系到了一起。 （谢斌鑫 陈维义）

看点四 无线未来

无线网络以其免布线、移动性、组网灵活性以及综合组网成本低等优势，成为网络发展的必然方向。随着无线网络的带宽、覆盖范围、安全性等技术问题的全面解决，以及无线网络产品价格的持续下降，无线网络得到了飞速的发展。目前终于形成了一个比较成熟的市场氛围。

标准统一

802.11a、802.11b、802.11g这几种不同传输速度的WLAN标准，随着IEEE通过了无线网络802.11g标准而使得标准之争尘埃落定。802.11g工作在与802.11b兼容的2.4GHZ的频率，速度为54M，比起802.11b的11M速度，传输速度得到了大大的提高。802.11a由于工作频率为5.8GHZ，与802.11g的工作频率不兼容，随着802.11g标准的出台，它逐渐淡出人们的视线，在市场上已经很少能看到。

安全性得到了大大增强

IEEE标准委员会于2004年6月24日下午批准了802.11i标准。802.11i就是为了解决Wi-Fi无线网络安全而提出的一个标准，业界有人干脆称其为Wi-Fi安全标准。

管理更加方便

IEEE 802.11v作为一个无线网络管理标准，使网络部署和网络管理更简单化。根据该标准规定的程序，无线基础设施能够控制无线用户适配器上的关键参数，例如识别要连接到哪个网络和/或哪个接入点。802.11v标准从今年年初开始实施，电气和电子工程师协会 (IEEE) 预期该标准将有可能在2007年进行初期全面实施，并于2008年初最后完成。

速度要更快

对WLAN更高速率的不断追求促使电气与电子工程师协会（IEEE）开发 802.11标准的新版本 802.11n，它在20MHz到40MHz的带宽内数据传输速率将能超过100Mbps，此标准还允许在100米或更远距离上的无线设备间能进行高速互连。802.11n规范的初版草案预计会在2005年中推出，完整的802.11n 标准则预计在2006年底至2007年初之间问世。（谢斌鑫 陈维义）

看点五 融合网络更要网管

经过十多年的发展，我国信息化的建设已经初具规模。从IT基础到网络建设，不少企业已经开始离不开网络了。随着企业本身运作的加强，其IT架构日益庞大，网络结构日趋复杂，分支机构越建越多。与此同时，企业还面临着降低成本、加强安全等挑战，企业的网络管理正面临着极大的考验。

调查数据显示： 81％的企业用户使用了网管软件，但这些网管软件的种类纷繁众多，既有著名的IBM Tivoli、HP OpenView、CA Unicenter等网管平台软件，也有CiscoWorks、HammerView、 QuidView、LinkManager等设备厂商提供的网管软件，更有其它一些小厂商的针对个别功能的网管软件以及免费软件。

随着网络技术的飞速发展，越来越多的公司和组织机构逐渐开始体验到了一种“成长的烦恼”：这就是在网络规模不断扩张和网络技术与设备不断升级过程中，经常会面临流量增幅远远领先于预算增幅、以及需要部署不同类型网络技术、甚至是互不兼容技术的挑战。在日常运行过程中，也时常会遭遇网络性能莫名其妙下降等问题的困扰。尤其是在包含有数以百计服务器的大型企业网络内，不仅Novell、Unix和Windows NT等多种服务器平台共存早已司空见惯，而且需要部署Oracle、 Sybase、SQL Server等多种类型的数据库及应用。这类网络在部署新型应用时，往往需要数十名、甚至上百名技术人员在每台服务器和PC机上进行软件分发和安装，网络日常维护与管理的工作量和难度可想而知。

这些问题不仅给日常网络管理和运营带来了障碍，也影响了企业网络的战略性部署与扩张，而且每一种新兴网络技术都需要相应的专业技术人员，对企业而言，也是不现实的。在这种情况下，企业用户对网络自动化管理、以及通常称为网络容量规划的不同类型系统环境和产品技术集成的需求日趋高涨。

随着网络基础设施建设的日趋加快和完善，网管软件的发展历经了面向简单设备维护、网络环境管理和企业经营管理等三个阶段。在网络技术进步和企业应用增长的推动下，网络管理技术已成为企业生产经营的基本管理手段之一，它将直接提升企业管理水平，增强企业市场竞争力，而平台化、智能化、集成化、高效性、高可靠性和以业务为中心，将成为网管软件的发展趋势。

（谢斌鑫 陈维义）

将万兆骨干延伸到汇聚

作为北电服务于大中型企业布线室环境的关键产品，ERS5530将万兆网络骨干延伸到分布层，并且通过同系列产品的灵活组合，为企业的关键应用和融合网络应用提供了良好的支持。它也是北电全球领先的弹性万兆集群解决方案的重要构成元素，不仅有效地提升了企业的网络骨干性能，同时提供了无以伦比的网络弹性和可靠性。

位于澳大利亚北昆士兰州的James Cook大学（JCU）正在部署北电公司提供的高速网络解决方案，可以为其多个校区的师生提供多媒体融合通信服务。这是JCU为了面向未来的发展而对校园网络进行的一次重大升级，期望通过此次网络基础设施的升级提供各种重要的多媒体服务，如组播视频服务、IP电话等。

经过缜密的研讨和多次技术交流，James Cook大学认为万兆解决方案最适合其网络需求，从也选择了Nortel作为其此次网络升级的技术和产品的提供商

此次升级将在整个校园网范围内提供8，500个能够支持POE供电的以太网端口。

北电为James Cook大学所提供的交换机集群架构解决方案，专为实时多媒体应用的需求而设计，为之提供网络弹性、可扩展性并且简化了网络部署和管理。通过支持工业标准以及对网管人员的再培训需求减至最小，将使客户网络的总体拥有成本进一步降低。

・厂商观点・

IP主宰网络基础建设

在当今的信息社会中，人们对于视频、音频及多媒体业务的需求越来越大。思科致力于通过CRS-1帮助全球大型电信公司为信息时代搭建起强大的网络。CRS-1将成为未来10-20年的融合分组网络设施的强大基础。诸如IP电话和数据流视频等应用，正促使客户对DSL、线缆调制解调器和宽带业务连接产生广泛的需求。与此同时，电信运营商正在寻求将其所有的网络流量，包括电话服务、数据和视频等整合至一个网络基础设施中。CRS-1具备卓越的性能，能够在IP网络中智能管理所有流流量。CRS-1不仅能使电信运营商在应用和服务方面提高利润率，同时，它在技术层面强大的灵活性还能使电信运营商得以更加从容地应对市场发展中存在的诸多不确定因素。

CRS-1解决了电信公司的四大忧虑：整合、容量、复杂性和能力。而最重要的是，它使电信运营商能够将其支持语音、数据和视频的多个网络基础设施，整合到一个基础设施，进而减少管理成本和冗余资本支出。

BuffloWHR-G54S

■获奖理由：Buffalo WHR-G54S智能无线宽带路由器结合了125高速模式和Buffalo的AOSS一键安全设定技术。在实际使用中的性能要相对普通的802.11g无线路由高出35%以上！

这款智能路由器可以自动检测和设置您的Cable和DSL网络连接，在安全功能上包括WPA、WEP、客户端保密隔离、入侵检测、SPI防火墙等。除了高速无线性能以外，WHR-G54S还具有一个切换开关，可以使其在路由模式和AP模式之间自由切换。

WHR-G54S智能无线宽带路由器在速度、安全和便捷的网络设定上是构建无线网络的明智选择。

■导购建议：在Buffalo的第二代无线路由器产品WBR2-G54中，增加了AOSS（安全联机设定系统）功能，只需要按一个按钮，它可以帮助初学者迅速完成网络设定。AOSS在推出后获得了用户和测试机构的一致好评。而在不久前推出的第三代无线路由器WHR-G54S中，Buffalo又锦上添花的增加了自动寻找频道的功能，再度加强了产品的易用性。

CiscoCRS-1路由器

■获奖理由：Cisco CRS-1主要包括两个组件；线路卡机架和交换矩阵机架。它们的组合让Cisco CRS-1可以从16个40Gbps插槽拓展到1152个40Gbps插槽――分布在72个通过8个矩阵机架互联的线路卡机架中。

迄今为止，思科互通操作系统（IOS）管理着几乎所有思科设备。但是，由于CRS-1在设计上的不同―完全分布式、完全模块化的设计，因此需要一款新的IOS来运行此类设备。CRS-1的操作系统被称为IOS XR，采用分布式“微核”体系结构。该方法将操作系统分成不同的组件，分布在整个路由器系统，使软件能够随着设备容量的增长而扩展。这还意味着，IOS XR能够在维护、维修或升级过程中全速运行，并能够同时运行多个功能和应用，而不必担心不同应用间的性能干扰。

■导购建议：Cisco CRS-1运营商路由系统可以提供不间断的系统运行、服务灵活性和系统级寿命的运营商级路由产品。Cisco CRS-1采用了Cisco IOS XR软件，这是一个独特的自恢复式自我防御操作系统，可实现不间断运行，并能将系统容量扩展到92Tbps。

北电ERS5530

■获奖理由：北电ERS5530-作为提供万兆或千兆连接的分布层交换机，及北电ERS5520-作为10/100/1000连接的边缘交换机并提供以太网供电功能。由于需要与越来越多的各种边缘设备融合、越来越多地在线协作 和存储需要更高带宽，提供千兆桌面连接已经成为边缘交换机的发展 趋势。在网络接入端，北电以太网路由交换机5530/5520可以提供高 性能的千兆桌面接入，从而帮助用户优化业务操作，提高生产力，旨 在为大中型企业客户的布线室提供高密度千兆位桌面连接和以太网电源。

北电的ERS5530配有10GE上行链路和小型插拔(SFP)GE接口，可以提供高 性能的千兆桌面接入，从而帮助用户优化业务操作，提高生产力，旨 在为大中型企业客户的布线室提供高密度千兆位桌面连接和以太网电源。

■导购建议：

作为北电服务于大中型企业布线室环境的关键产品，ERS5530将万兆网络骨干延伸到分布层，并且通过同系列产品的灵活组合，为企业的关键应用和融合网络应用提供了良好的支持。它也是北电全球领先的弹性万兆集群解决方案的重要构成元素，不仅有效地提升了企业的网络骨干性能，同时提供了无以伦比的网络弹性和可靠性。

华为3ComQuidway AR18－20S

■获奖理由：QuidwayAR18-20S智能业务接入路由器提供以太网和ADSL宽带接口、G.SHDSL(两线和四线)、ISDN BRI S/T备份口、二层交换功能，可以满足用户不同的接入组网需求，同时提供丰富的接入协议如PPPOE、PPPOA等。Quidway AR18-20S路由器提供了丰富的网络安全特性，支持SNA（System Network Architecture，系统网络结构）、支持VLAN、桥特性、VPN、IP组播，并提供丰富的QoS（Quality of Service，服务质量）特性。Quidway AR18-20S提供一个10M以太网WAN接口，该系列产品全部支持VPN特性，可用于VPN的接入端，同时并发100个连接，AR18-20S支持硬件加密功能，能够提供高达5Mbps的IPSec加密性能。

■导购建议：Quidway AR18-20S路由器作为宽带接入路由器可以与Quidway系列路由器、以太网交换机一起为电信、ISP（Internet Service Provider，因特网服务提供商）、金融、税务、公安、铁路等行业用户和大中型企业用户提供全方位的端到端的网络解决方案，已经取得了广泛的应用。

港湾PowerHammer P640

第7篇：网络市场范文

前言

社交网络营销一种基于互联网先进技术发展的一种新型的营销模式，能够体现现代网络客户的实际需求和使用特点，是一种真正贴近网络用户需求的营销手段。社交网络营销可以降低企业的营销成本，满足企业开展不同的营销方针，真正的实现客户的实际需求，以此提高企业的品牌影响力和知名度。

一、社交网络时代的市场营销的特点和优势

（一）营销的直接性

网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销。在应用社交网络平台的消费者中，有众多潜在的消费者，对这些人群直接进行宣传，有利于产品的认可和销售。社交网络时代的市场营销较传统的营销模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企业产品的口碑，促进品牌的影响力，使企业朝着良好的方向发展[1]。

（二）投资少见效快

目前，社交网络的市场营销不仅仅是各大企业巨头，还有许多个体企业，甚至是只有老板一个人的淘宝店。这样多元化、多领域的商家集合体促进了我国网络市场营销的整体发展，为我国的经济创造了巨大利润。通过社交网络平台，可以对客户采用文字、图片、视频相结合等多种形式进行市场营销，有效的吸引客户的眼球，为产品的销售提供机遇。人们通过社交网络平台可以对产品进行宣传及评价，形成了浓郁的销售氛围，达到了投资少、见效快的效果[2]。

（三）信息的掌控

谁能掌握市场的信息动向，谁就能掌握市场、主宰市场。社交网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流，准确的掌握消费者对产品的反馈信息，从而促进企业及时对产品进行完善、更新。企业根据消费者的反馈意见，找出企业在营销过程中存在的不足，合理的调节产业结构对产品进行有效的完善，实现对产品的更新换代，不断提升企业在市场中的竞争力[3]。

二、社交网络时代的市场营销模式的探讨

（一）将产品植入互交媒体

人们在使用社交网络时，常常通过网上的虚拟礼品来表达感情。商家应该巧妙地利用虚拟礼品的优势，实现网络市场营销的利益最大化。许多企业将即将投入市场的产品投放到虚拟礼品中，幸运的用户可以免费的得到该礼品。目前，大型的社交网站都拥有1000万以上的用户，如果其中有百分之一的用户参与其中，通过虚拟的礼品实现礼物的收发，就会带来20多万的转发量。人们通过对虚拟礼物的赠送与回赠对这一活动有了深刻的印象，在好奇心的驱使下会使更多的用户对此进行关注，由此产生了巨大的广告效应。将产品融入到互交媒体中，已经成为了重要的网络营销手段，对企业获得良好的产品利润起到重要的作用[4]。

（二）用户在无形中接受产品

使用户在无形中接受产品，是商品市场营销的最高境界。改变传统一味的向网络用户灌输产品的优势，而使用户在潜移默化中自动的接受产品，进而购买、消费。人们熟知的欧莱雅群，已经拥有2万多的用户，在业内有着较高的人气，用户通过在群里可以分享许多关于欧莱雅产品的各种信息。另外，在欧莱雅群里还设置了直接前往商城的链接，将产品的抽象信息直接引入实际购买的区域，将网络营销在无形之中有效的开展，是实现企业网络营销的重要手段。

（三）对碎片化的信息实现重聚

网络平台具有庞大的信息库，每秒钟都有数以万计新的信息，极易导致企业在营销的过程中信息宣传的“碎片化”。所以，在利用社交网络平台进行营销的时候要重视对信息碎片化进行重聚，以此提高用户对产品的认可，进而购买产品，实现利润的最大化。

（四）重建社交网络营销渠道

目前，我国的社交网络营销渠道还存在不足之处，缺少具体的行为规范，容易导致营销秩序的混乱，从而影响企业在网络营销中产品的销售效果。所以，要想实现企业营销利润的最大化，就要建立一个完整、合理、规范的社交网络营销渠道，通过制定相关的规章制度，优化企业营销的健康环境，从而提升企业的整体品牌效应，促进网络营销的公平、有序的开展。重建社交网络营销渠道对企业产品的营销具有重要意义，一方面有助于全面改善我国网络市场混乱局面的现状；另一方面有利于企业更好的对产品进行宣传和销售，提高企业占有市场的份额，获得最大的产值，从而推动我国经济的快速发展，使人们的生活更加便捷、美好。

第8篇：网络市场范文

关键词：新时期；网络市场营销；调研方法；分析与研究

引言

我国社会经济在不断进步，各个行业都得到了很大的发展，在市场营销调研中融入网络化的方式受到人们的广泛关注。目前网络市场调研的方法有很多，从大体上看来主要分为直接调研法与间接调研法，这两种方法都有着各自的特点与途径，虽然传统的市场调研方法已经太过于陈旧，但是传统调研方法在以往操作的过程中，也有一定的功能。因此在网络化的市场营销调研中，可以借鉴传统市场的调研方法，或者将其作为辅助的工具来进行网络调查，这样做的效果将会事半功倍。在网络调研中对样本的选择是很重要的，主要的抽样方法包括随机抽样与非随机抽样两种，而随机抽样又包括简单随机抽样、分层抽样、系统抽样以及整群抽样，非随机抽样包括任意抽样与判断抽样。只要严格按照这些抽样方法来进行网络市场营销调研，就会取得十分显著的效果。本文对新时期网络市场营销调研方法以及调研过程进行详细的阐述。

一、新时期网络市场营销调研方法

新时期网络市场营销调研的主要方法包括：第一，搜索法。由于市场调研人员具有一定的专业能力，因此可以利用强大的搜索功能来找到自己需要的资料，例如可以通过谷歌、百度、微软等等，这种搜索引擎的使用也能大大提高调查人员的调查力度，获取的知识量也是最大的。第二，实时的跟踪。现在的时代是信息的时代，信息的更新速度是很快的，虽然搜索引擎很方便，但是有时即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息，并且有的信息可能会有访问方面的权限，并不是所有的人都可以查看到，这就需要每一个市场调研人员都能及时地更新信息，将这些信息日积月累起来然后再对其进行分类，对以后的使用也有很大的帮助。第三，邮件列表收集法。邮件列表通常是让人们来信息的，人们也可以利用这一方式进行网上的互动与交流，可以说是一款非常好的网络工具，它的简单方便为人们带来了便利，调研人员根据电子邮箱将用户的信息进行传达，有的公司为了维护与用户之间的关系就会定期地将一些信息发送给用户，同时对这些信息做出收集与整理。第四，电子问卷调查法。利用电子邮件的形式将用户的调查问卷进行发送，这其实与普通的调查问卷法是相同的，只是在调研的工具上有所不同，调研人员将问卷发到用户的邮箱或者直接发送链接，有了这一方法，可以与调查对象保持一种联系，同时还能时刻对其进行控制，既方便又大大节省了时间。第五，对访问网络的用户进行抽样调查。在网站上引入跟踪软件，然后就可以对调查对象展开调查，例如在特定时间段内可以对网站的用户弹出一个调查表，用户可以进行填写，同时利用网络技术将不同的用户IP地址进行记录，确保不同的用户不会出现重复的填写操作。

二、网络营销调研方法分类

市场调研从产生到现在已经经过了一个世纪，同时市场调研在营销系统中有着两方面的作用：一方面，它能够反映出市场的信息为管理者提供相应的决策依据；另一方面，它能够为探索新市场提供帮助，市场调研包括了方方面面的内容，例如市场分析、产品满意度、销售预测等等。可以说，任何的企业产品都不会在市场上永远地销售，企业要想得到更好的发展，就需要开发出新的产品，而市场营销调研的目的就是找到消费者。作为企业要根据消费者的意愿接受新产品同时改进新产品，然后设计出更能满足消费者需求的产品，相信做到了这几点企业的销售业绩将会再创新高。网络营销调研的主要内容有：首先，消费者要充分地了解网络营销以及企业产品的信息，然后根据相应售后的部门将问题进行反馈，充分研究新产品的特征来了解消费者的需求，也可以通过官网的调查来搜集消费者的信息。同时，还要将企业经营的产品以及相关服务的信息进行充分的了解，如果是比较单一的市场，可以选择密集市场集中营销，也可以有选择地进行一些产品的生产，不同的企业对经营的领域也是不同的，有的覆盖面比较广，有的就选择特定的目标进行产品的提供。其次，要充分了解竞争对手的信息，竞争对手的信息主要包括竞争对手的实力、竞争的策略、网络营销战略等等，在实际的营销工作中，竞争对手的任何表现都可能反映出企业的最新发展，因此应该根据市场的环境以及社会人口进行相应的研究。其中，对于网络营销调研方法可以按照用户是否参与调研可以分成直接调研与间接调研两种。直接调研就是根据用户本身参与的调研活动，间接调研就是根据用户等相关资料，例如各种文献、服务工作记录、业务日记、用户登记卡等等。按照调研者组织调查样本的行为可以分成主动调研与被动调研。如果根据采用的网络工具就包括网站问卷发放调研法与网站投放问卷两种，公司的网站上投放问卷的优点主要有准确性、有效性，还要与顾客维护好关系等，主要的缺点包括总体比较小、资料也不够全面。而门户网站上的优点主要包括样本大，同时还具有一定的广告作用，缺点就是构成较为复杂，因此很多对公司产品不了解的用户就无法对产品做出评价，所以问卷就变成了无效的问卷，如果利用网络的方式发送邮件就可以保证制作的方便，电子邮件对于图片的发送很有帮助。通过这种方式将图片传送给调查者还要充分地考虑到显示器的适配问题，但也有很多用户觉得自己的隐私被侵犯，这一方法也面临着产生大量无效问卷的状况。

三、网络营销调研的过程

第一，确定好网络市场调研的提纲。将要调研的对象进行确认，还要充分了解这样的群体有着怎样的爱好，例如，如果是女性就分析她们的调研服装等，至于调研的方式通常是门户网站站点调研、视频调研、QQ调研等等。其次，为什么要开展调研活动，如果在调研的过程中你的调研对象对此产生怀疑与反感该怎么做？这时可以在人们快要下班的时间进行调研效果会十分明显，由于这个时间点人们的心情会相对放松。最后，调研所需的经费问题，如果是网络调研的话通常经费都比较少，但是这样调研的效率有时并不高，所以就需要留出一部分经费作为对调研者的奖励，让人们有兴趣并且认真地对待调研这件事，因此在投入经费方面应该主要根据实际的情况来做出判断。调研方案主要包括内容与方法等多个方面，根据相应的调研方案就能够在调研者与被调查者之间建立起很好的关系，这就有效地避免了很多可能会产生的问题。第二，确定调研的对象。调研的对象在调研过程中是十分重要的，没有调研对象这项工作就无法进行，所以明确调研对象然后进行下面的一系列工作，而调研对象的条件一定要符合你的标准，要和你所想了解的信息有关联，这样出来的调查问卷也就更有意义。第三，制定方案。结合之前做的调研工作充分了解政府的相关政策，找到合适的调研对象资金投入也都到位，那么就可以选择相应的网络调研工具进行调研，目前比较常见的网络营销调研工具主要包括微信、视频会议、站点调研以及QQ等方式，在这里调查的结果非常关键，同时对于政府的政策方面比重应该是比较大的。之后就是对信息的收集工作，将调查问卷发放给调研对象需要注意的是要充分保证问卷回收是否具有有效性，如果是无效的调查问卷是没有任何意义的。第四，分析信息。将调查问卷全部收回就要开始进行信息的整理工作，将收集到的信息整理后进行汇总，然后要利用现代的科学技术对结果进行分析，传统的方式常常会出现很多的差错这样严重影响到后续工作的进行，科技的时代就要用先进的技术利用网络分析工具将信息进行分析，得到的结果无论是在商务决策方面还是其他方面都有很大作用，同时还要注意的一点就是一定要将调研的结果进行事后的追踪与调查，确保网络营销调研的准确性与完善性。第五，编写调研报告。调查报告的最后一个部分就是要编写调研报告，在写的过程中行文要十分清晰、合理，例如在介绍调研对象的时候可以采用相应的手段以及调研的方法，在写作的过程中还要注意相应的语言，很多人的语言都不够规范或者太过于口语化，这样是不可以的，这会让阅读者对调研报告的准确性产生疑问。所以在进行调研报告时最好要加上相应的数据分析，最好还要有图示的部分，这样完善、科学的调研报告更能让人们信任。

结语

综上所述，主要对新时期网络市场营销调研方法以及调研过程进行了具体的分析。可以看出，网络已经逐渐成为人们生活中的一部分，而网络市场调研也代替了传统的市场调研方法成为主流方式，利用网络强大的功能来将市场调研工具进行优化，让人们能够感受到最新型、最完善的调研方法。除此之外，还要充分根据调研的实际要求来选择网络调研的方式，让现代网络技术发挥出最好的效果。相信在众多专业技术人员的共同努力之下，未来我国网络市场营销调研方面会取得更大的进步。

参考文献：

[1]程瑞环.浅谈通信企业的市场营销调研与市场预测[J].管理学家，2012，(1).

[2]张祯.浅析全球经济一体化时代国有企业市场营销策略的调整及发展新趋势[D].郑州：中国长城铝业公司，2010.

[3]冯蕾.基于UGC短视频模式下的企业网络市场营销探析[J].商场现代化，2016，(7).

[4]李燕彬.基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究[J].现代教育科学，2013，(4).

第9篇：网络市场范文

【关键词】网络游戏；网络效应；实证

中国网络游戏产业自引入和代运营国外产品开始，到自主研发，再到对外出口，发展经历了十余年时间。2013年，中国网络游戏收入规模达到891.6亿元，该指标相对于2005年翻了超过20倍。随着互联网普及进程的深化，中国正成为继美国之后，全球最大的网络游戏市场。尽管由于创意和技术的差距，本土网络游戏在与世界顶尖产品竞争中难处上风，同时网络购物等互联网消费行为对网络游戏构成较大的替代威胁，然而统计数据显示我国网络游戏市场还存在较大的成长潜力。其扩张比率远大于互联网消费群体的增长速度，这与个体及群体的网络消费行为密不可分。本文尝试借助网络效应测算工具，对国内历年产业数据进行分析，寻求网络游戏市场发展与互联网行为之间的规律。

一、网络效应测度综述

Liebowitz和Margolis（1996）认为网络产品由有用户数量通过网络传导带来额外价值，并构成需求规模效应，即网络效应。Rolfs（1974）考察了电信行业后表达了自己的观点，他认为，假设用户的喜好大致相同，通信服务的需求曲线表现为“倒U”。这一曲线把传统的模型应用到了用户规模和网络效应的关系验证中，总结出了在已设定好的价格下也许还存在很多均衡的看法。这样的话，网络效应所引出来的“启动”的问题，一定要将需求曲线中临界容量的测度完成，才可以彻底解决麻烦。虽然Rolfs模型将网络效应函数成功开创了，但是他的研究中，其假设条件都非常的严格，在实际应用中，只能将其运用在理论上。后人在经过更加细致的推敲之后，提出了更加细致的研究模型。

Neil（1994）提出了享乐价格函数。这个函数的主要功能就是将产品的价格准确的测度出来，并且验证期与需求量的正向关系，进一步检验出网络效应的客观情况。然后，利用回归分析评估网络效应的大小。但是，很多学者经过分析之后发现，用户数量不一定产生需求规模经济。Liebowitz和Margolis（1994）的观点，在用户规模扩大到一定范围，网络效应可能会归零，也就是说在这个范围之内，再增加一个用户就有可能会将原来用户的效用有所减少。

在Liebowitz观察研究结论的情况下，Yang 和 Barret（1997）对Economides函数进一步进行修订改正。他们的想法是，网络规模的扩大，不仅会使产品的排他使用价值下降，同时还能对产品的功能性价值受到影响，所以在他们的研究下产生了非单调非凹网络效应函数。这个函数主要是参照生物经济学临界容量的观点，其中有三个特定的动容量、临界容量和饱和容量。当用户数量超出启动的容量范围，网络效应的增长速度就会加快；达到临界点时，速度就会慢下来；达到饱和状态时，网络效应归零，并开始不断减少。网络效应函数的凹凸性要根据用户规模发展阶段而定。

二、网络游戏市场网络效应根源分析

网络游戏用户付出费用往往超出常规经济活动预期。网络游戏消费者消费心理与传统消费者存在着相当大的差距。人与人在网络游戏中沟通交流所培养的感情成为其吸引用户长期消费的基础。同时，网络游戏通过将大量用户聚集在统一的互动平台上，让他们在虚拟场所中展现自身诉求，达到对现实生活需求层次的超越。这也正是网络游戏具有其独特魅力的最本质的原因，因为它能够满足人们在现实世界可能无法达到的自我实现需求。因此，社交需求和自我实现需求是网络游戏市场收入超常规增长的根源，而它们都是在消费者共同参与的条件下，通过相互交流产生的，与游戏本身内容或技术无关。

从技术角度讲，大网络比小网络天然具有更好地实现信息交换功能的优势。网络游戏是基于互联网络的一种娱乐体验产品，同样的产品，现有的玩家越多，该网络游戏便越有吸引力。网络游戏产业存在需求方规模效益，即同一款网络游戏的游戏玩家形成了一个网络，如果游戏玩家的数量在不断增加时，这个游戏网络也逐步扩大，使消费经济行为由报酬递减转变为报酬递增。

通过网络游戏，游戏玩家不仅是在体验游戏，更多的是得到了心理上的满足感，这样大家就会争相效仿。通常情况下，网络游戏的虚拟世界可以从多角度影响人们之间的关系.人们之间的关系更可以被虚拟世界的设计结构所改变。一款网络游戏玩家越多，通过他们所在社交圈子传播，用户规模也会不断扩大，不同的玩家之间相互协作的可能性增大，相互交流的机会增加，这些都增加了游戏的趣味性。而且，人都有与别人交流、交往的需要，在虚拟的网络游戏情境里，与其他玩家交流、交往可以增加一个人心理上的满足感。这些都增加了“消费”这款网络游戏的效用。

Choi、Kim（2004）在韩国对有关玩家游戏忠诚度影响因素进行了研究。结果表明，如果玩家在游戏的过程中能够保持心情愉悦，那么他们对这个游戏的使用时间就会加长，如果玩家跟游戏系统本身有着密切的联系，或者是通过游戏平台跟其他人进行互动，那么游戏的娱乐性就能够更好的体现出来。个人玩家可以通过在游戏中设定目标任务量，或者是通过游戏取得成绩得到的反馈，使游戏得到提升；玩家之间的互动可以利用一些交流场所和工具来提升。也就是说，网络游戏就是一款体验性的商品，在商品的价值得到消费者的肯定之后，就会有更多的消费者参与其中，由此让原来的玩家有更广阔的游戏范围。