物业工作感悟精选(九篇)

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第1篇：物业工作感悟范文

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。下面由小编来给大家分享营业员工作心得，欢迎大家参阅。

营业员工作心得120__年转眼间已经过去了，新的半年已经开始。作为超市的一名__专柜营业员，我现将我的工作总结下。我来超市工作已有__个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。

也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将__专柜营业工作做到最好。作为超市__专柜的一名员工，我深切感到超市的蓬勃的态势。超市人的拼搏向上的精神。

营业员工作心得2尝试经商的滋味，增加自我的阅历，透过亲身实践让自我进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，并检验一下自我所学能否运用到实际中去是我此次去超市工作的主要原因。在未工作之前，一个长辈曾告诫我：上班要多做事，少说话!话虽简单，但做起来就难了。此次工作，为了使它更完美。

决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，金茂超市也制定了一些相应的规矩，比如：不串岗、不闲谈、不把手机带身上等等。这些规定虽看似严格，但我认为这只是最基本的职责心的体现。

不管是谁，随喊随到。在超市__有时还是很忙的。个性是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货是忙但是来的。既要验货又要把货装走。所以，他们就需要人帮忙，通常在这种状况下我都是很主动地跑过去。

工作时间绝对不无所事事。在做采购时，我会努力记清各店对同种商品的报价及他们的售后服务并选取最适合的商品。在做文员时，我会仔细输入各内部数据，并牢记各商品价格，以便使以后的工作更有效率。在做理货时，我一贯坚持没货时补货，顾客多时不只顾补货，还会看着点，即使货架上的货物都补齐后我也不会发呆或闲逛，因为被店长看到会认为我是在混时间!所以我会在没事时抹货架。在做销售时，我会耐心解答顾客的各项疑问，做到手快心快。

在超市实习我还学到一点。此刻这条街上的超市很多，大家为了吸引更多的顾客，自然打起了价格战。有时候，还能看到别的超市的员工到我们那里来看价格。有时候我们也会被店长安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且必须要像!因为一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。

总结我的这次工作经历，我收获颇丰，因为我真正的实践了一句话：不要抱怨这个社会是如何的黑暗，现实是如何的不公平。因为这个社会并不会因为你的抱怨而改变，只有你自我去适应它。

营业员工作心得3时间不知不觉地从指间划过，又到了反思今年工作的时候了。作为一名营业员，在这一年的工作中，因为许许多多的原因，在成绩方面，相比起往年，我们都不能算是特别的出色。但在这样的情况下，我作为营业员也在积极的采取措施，努力的在工作中强化自己并改善店内的情况，创造新的销售机会。

如今，一年的工作已经结束了，在此，我也总结了自己这一年来的工作情况并做总结如下，希望能对自己今后的工作起到帮助。

一、思想的改进

作为一名营业员，在工作中我们的任务就是为顾客推销自己的商品，最终让顾客买下，促进顾客的消费。但，“花有百样红”，顾客也都有各自的喜好。为此，在工作中我们最容易听到的就是，“不怎么样、再看看……”等众多拒绝的理由。在过去刚工作不久的时候，这些话真的大大的影响了我，让我在工作中失去了信心，也失去了的动力。

但随着后来工作发展，我慢慢的看开了这样的事情，我们不可能让每个顾客为自己的情绪买单，我们能做的，只有更好的做好自己的工作，这样才能将“可能”的机会抓在手里!

而在今年的工作中，我更是在多方面锻炼了自己，不仅通过一些激励自我的书籍中增加了自己的自信，更工作中的失败中吸取教训，让自己认识到自己的不足，并在后来的工作中进一步改进。

二、开阔自己对服装业的了解

在今年的工作中，我首先加强了对自身品牌的了解，从样式到颜色，从面料到设计。在这些细节方面，我尽可能去了解，在工作内外充实自己，让工作能准备的更加的充分。

当然，作为营业员，在工作中我当然不可能让自己“夜郎自大”。因此，我也通过网络来了解我其他品牌的各种款式和服装，寻找自身品牌的亮点和优势，在工作中积极的凸显。

三、工作的情况

在工作方面，我注重对自己的礼仪，坚持用良好的心态去服务好顾客。同时我也认真的锻炼了自己的口才和交流能力，让自己能在给顾客的推荐上更好的表达自身的想法和感受，让顾客满意。

当然，我也准备了很多遇上意外如：缺货或是其他的原因不能满足顾客需求时的方法。尽管只能降低顾客的不满，但也留下了许多机会让顾客回头。

总的来说，在今年的工作中，我一直都在努力的提升自己，让自己能以最好的状态面对顾客和工作!而且，也得到了许多的收获。在今后的工作中我会继续严格的要求自己，让自己能变得更出色!

营业员工作心得42020年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名__专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。期望各位予在指导推荐。

我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自我的头脑来开扩自我语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自我的销售潜力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自我本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不一样的特征，价格也不一样。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不一样特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不一样的顾客购买的心理也不一样。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中十分重要的一个环节。

时刻要持续着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小留意得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将__专柜营业工作做到最好。

作为百货大楼__专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。

营业员工作心得5有时候真的觉得做营业员很辛苦，特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我2020年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。我做了四年的__彩电销售，从未看到过像今年这样的情况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用热情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。

作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀热情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。

我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是热情而主动的。

第2篇：物业工作感悟范文

关键词 中等职业学校 班主任 家校合作 榜样

中图分类号：G632 文献标识码：A

1关爱学生、平等地对待每一个学生

“教育的本质意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”一名优秀的中职班主任，必须做到这一点。因材施教的同时，平等地关爱每一个学生，让学生在班集体中，感受到教师的关注与爱、同学之间的友情与信认，树立信心，正视自己的优势，从而把精力投入到学习和各项活动中。

2坚持活动育人，鼓励学生积极参与各项活动

中职学生即将步入社会，因此，学校和班主任应结合学生的实际特点，组织适合他们身心发展特点的活动，丰富学生的文化生活、陶冶情操，使学生在活动中认识自己、锻炼自己，逐步树立自信心，同时，培养学生的公民意识，学会与人相处，学会做人与做事。比如，组织学生去福利院，为老人们做一些利所能及的事儿，哪怕只是陪老人们聊聊天儿，在活动中，让学生学会善待老人、尊重老人，知道“老吾老及人之老”的道理；校内的大合唱、校园歌手大赛，鼓励学生结合专业特点，积极报名⒂搿⒆约鹤橹排练，在练习与比赛中，展示才华、增强团队意识和班级凝聚力；班级内也要组织适合学生的知识竞赛、诗朗诵，拓展学生的知识面，开扩学生的视野，为将来走向社会打下人文方面的基础；组织学生到行业、企业参观，体会未来的工作环境，并通过切身体验，明白学习和管理的重要性，近而在校内更加严格要求自己，以适应未来的岗位需要。

3掌握专业特色，做学生职业指导师

中职学校专业种类多，比如数控加工、焊工、烹饪、学前教育、美容美发、电子商务等等。学生入学，不一定是凭着自己的兴趣、爱好选择专业，甚至对所选择的专业究竟要学什么、能学到什么程度、未来的就业前景、毕业去向都一无所知。在这种状态下，学生的学习非常被动、缺少主动探寻的意识。因此，班主任要针对班级专业特点与学生的个体特性，在日常的管理中，强化专业学习的重要性，对学生进行职业指导，把技能的培养和就业前景分析，渗透到班级管理和活动中。这种就业形势与就业信息的灌输，有助于学生明确目标，激发学生的学习热情，及时做出正确的职业规划，为今后的职业发展，打下良好的基础。

4班主任老师要发挥榜样的作用

前苏联教育家加里宁说过：“教师的世界观，他的品德、生活，他对每一现象的态度都这样或那样地影响着全体学生。”可见一位教师对学生的深刻影响。在学生的日常学习生活中，班主任与学生在一起相处的时间是最长的，甚至长于学生与父母在一起的时间。班主任的形象在学生心目中，不仅是学习上的榜样，更是其成长过程中行为习惯甚至品格形成中最重要的效仿对象。经常听到有这样的说法：什么样的班主任带出什么样的学生，说的就是这个道理。班主任进行班级管理的过程，就是以自己的人格修养影响学生，塑造学生人格的过程。因此，班主任要特别注重自身的修养。

班主任老师要做一个学习型的教师，拥有广博的知识。中职学校的学生，学习压力不大。因此学生拥有很多可以自由支配的时间。中职学生正处在长知识的时期兴趣广泛但是他们多数不会学习，缺乏学习力，因此，班主任要善于引导学生主动学习。这就要求班主任要率先垂范，做学生学习上的榜样。班主任不仅要学习职业教育学、职业心理学等知识，还要学习班级管理的知识，如激励理论、挫折理论等等。班主任要有一定要有广博的知识，用自己的学识影响学生，在尊重老师的同时，尊重知识、掌握技能，改变命运，创造自己精彩的人生。

5重视家校合作的作用，让家长参与学生的成长

家校合作是指对学生最具影响力的两个社会机构：家庭和学校，形成合力对学生进行教育，使学校在教育学生时能得到更多的来自家庭方面的支持，而家长在教育子女时，也能得到更多的来自学校方面的指导。通过家校合作，家长实时与班主任联系，掌握学生在校的学习情况，班主任同样随时了解学生在家的情况，有助于学生的健康成长。

在家校合作中，家长走进校园，了解孩子所学的专业，亲身体验孩子的成长。比如，通过召开具有专业特色的家长会，把家长会的召开地点设在数控车间、舞蹈室、面点、烹饪操作间等等，学生现场展示一技之长，让家长看到孩子不一样的另一面，眼见为实，增强了对学校和老师的信心，鼓励孩子学好专业，并重视学生校外的管理与引导。

班主任老师要充分利用QQ、微信等现代通讯工具，让家长实时参与学生的成长。班主任老师要及时与家长沟通，把学生在校期间的表现，反馈给家长，报喜、也要报忧。但报忧的同时，要和家长一起分析学生出现问题的原因，在平等的基础上，共同探讨解决问题的办法，而不应该是对家长进行指责和推卸责任。

6后记

中等职业学校的班主任，面对的学生缺少学习动力，甚至部分学生长期不会学习。因此，班主任工作琐碎、复杂。“教育是慢的艺术”，班主任要用心、用情，牢记使命，努力把学生培养成为高素质劳动者，树立服务意识，成为中职学生人生路上的真正的成长伙伴。

参考文献

[1] 雅斯贝尔斯.什么是教育[M].北京：读书生活新知三联书社，1991.

[2] 周成平.给教师一生的建议[M].南京：南京大学出版社，2010.

[3] 马忠虎.家校合作[M].北京：教育科学出版社，1999.

第3篇：物业工作感悟范文

关键词：施工企业；财务；措施

1前言

随着我国市场经济的不断完善，传统的财务管理方法已经不能够应对当今各种形式的变革，建筑施工企业的生存发展也面临着各种挑战。要想在激烈的市场竞争当中处于不败之地，就一定要不断强化财务基本管理。只有不断强化企业管理，提供有用的财务信息，施工企业才能够提高经济效益，最终实现企业价值最大化的目的。

2当前建筑施工企业财务管理出现的诸多问题分析

2.1财务管理观念薄弱

从目前形势来看，建筑施工企业财务管理并没有在企业的管理当中处于一个应有的地位，大多数建筑施工企业比较重视的是施工进度和工程质量，单纯的认为企业只要完成这两点，就将会产生经济效益的最大化，而完全的忽略了财务管理的作用，并没有真正的认清财务管理具备较强的综合性，且在整个企业的发展过程中都是必须的。

2.2财务管理体制不健全

目前大多数建筑施工企业比较重视成本费用支出审批程序等基础工作，但不能够很好的体现预算管理、资产管理、收入管理等职能。一些施工企业管理层权利太过集中，缺乏必要的监督制约机制，使财务监督职能弱化，最终给企业的经济带来很大的影响。

2.3企业融资较为困难

从企业债券融资的来源进行分析，因为建设单位经常拖欠工程款，最终使施工企业的债务逐渐扩大，资产负债率明显提高，建筑施工企业不仅不能够在市场上进行融资，同时也很难得到银行贷款，最终造成融资困难的现象。

2.4资源利用率不足

大多数建筑施工企业的特点是流动性较为频繁，最终使得企业的资金比较分散，造成了资金筹集和使用上的困难。第一，存在着很多个别单位多头开户，资金闲置现象比较明显，且沉淀现象严重；第二，很多企业为了筹集急需的小额资金而为难。有非常多的企业在自身发展较好的情况下不听从公司总部的安排，总想要摆脱控制，而当其处于恶劣的环境时，又会需求总公司的帮助。

2.5成本控制不到位

对于建筑施工企业来讲，成本直接影响到企业的经济效率，因此应该加大对成本进行管理。随着当前竞争的逐渐加剧，施工企业的竞争重心逐渐从产品质量向价格过渡，这将造成建筑施工企业的经营管理发生很大的变化，给成本控制带来一定的麻烦，常规管理模式不能够很好的适应。

2.6会计工作较为薄弱，信息失真严重

如今很多建设单位会计基础工作较为薄弱，与《会计基本工作规范》的标准存在着很大的差距，会计核算工作存在很多问题，内部控制不到位，财务人员必须要服听从领导的安排，造成了财产不实，数据不清，信息没有实际用处，给单位的内部管理造成很大的影响，对经济事项的合法性和真实性不能够进行很好的监督。

3施工企业强化财务管理的措施

3.1全面更新财务管理理念

随着我国对外开放的不断扩展，传统的财务管理办法已经不能够适应当今飞速发展的经济，正在面临着非常大的挑战。建筑企业财务管理工作也逐渐被人们重视起来。企业财务管理在当今处于一个较为重要的地位，因此，大多数企业都在强化财务管理，将建筑施工企业财务管理工作安排在了日程上，并渗透到了各个方面，建立起了全面的财务监督体系。企业不仅应该逐步更新现代财务管理观念，还应该逐步实现财务管理的科学、法制化进程。企业一定要本着以成本为核心的目标，不断提升管理水平，最终实现企业财务管理现代化。

3.2完善预算管理体系

建筑施工企业的不同项目，其预算侧重点也存在着很大的不同。诸如，对于新建设投资的项目，预算的重点工作就在于投资预算，需要对投资项目进行可行性研究，主要包括筹资预算、现金流量预算等等，还应该确定相应的预算和决策程序。而持续经营项目的财务预算应该认真结合建筑施工企业的行业特点，以盈利作为终点，覆盖到施工的各个环节当中，包括费用的预算、销售预算、成本预算及其现金流量预算等等。

建立健全财务预算体系，为保证预算的控制作用，还应该建立与其相关的预算约束机制。需要针对不同项目的预算制定出一套考核评价体系，从而能够更好的加强预算的约束能力。此外，企业还需要建立健全财务反应机制，从而真正确保财务预算的实施。

3.3加强成本控制

第一，通过应用先进的技术和成果，不断增强项目技术效益，并引领经营、管理工作的同步提高，不断扩大效益的波动效应；第二，要认真做好施工项目各个阶段的施工方案比选工作。

项目施工的各个阶段和环节都有一个施工方案的比选问题，通过方案的比选从而达到成本最低的目的。诸如在项目建设的初期会涉及到临时搭建的问题。对临时设施可以采用自建、租用等方案。对于工期比较长、人力资本投入较多的项目，一般是以自建为主；对工期较短、人力较少的项目，则以租用的方式比较适宜。在施工机械和设备的选择上，应该有一个方案比选问题，机械费用比例很大，购买或者租赁应该进过充分的认证。在建筑施工过程当中应该不放过每一项可能变更的单项工程，平时应该注意原始资料的积累，从而为变更索赔创造良好的条件。

3.4建立健全财务风险预警体系

为了减少管理和经营风险给企业带来的损失，建筑施工企业应该通过设定财务上的指标，选择指标标准值，并进行分析和判断，编制财务预算分析报告等对策来有效预防财务风险。依照建筑施工企业所处的行业、经营状况及其盈利能力指标为基础，营运能力和发展能力为指标补充，着重突出现金流量指标。对于建筑施工企业的偿债能力、盈利能力、营运能力及其现金量指标，依照国资委每年度的土建业财务指标的优秀值、平均值、较差值等财务预算指标的标准值。依照目前财务预算指标分析，结合企业其他部门收集的相关信息，由企业财务管理部门撰写财务分析报告，为企业经营管理层提供决策依据。

3.5提高财务人员素质

在制定适合当代建筑施工企业经营发展的财务制度之后，最重要的是培养一批具备良好职业道德素质的财务管理人员，这是稳定建筑施工企业诚信经营的奠基石，从而真正确保财务制度的执行，及时、准确的向企业领导提供经营需要的会计信息。在强化财务管理人员素质方面，企业可以通过三个方面加强管理：第一，在招聘的过程中，一定要选对人，应该选择那些掌握新会计准则技能，有进取精神的人员担任会计管理工作；第二，在工作当中应该强化会计人员的后续学习，并要求其掌握最新的会计政策和先进的会计知识，促进会计人员能够更加主动的学习知识；第三，在管理考核方面，企业一定要强化对会计人员的管理及其考核，做到疑人不用，用人不疑，假如发现问题应该以最快的速度解决。

3.6建立健全债务管理制度

资金在当前社会是商品价值的货币表现形式，也是企业生存的基本，是企业在经营上最为根本的保证。资金管理应该全面掌握资金运作的全部过程，且应该进行全面的分析，并且制定好科学的规划。企业一定要对资金管理进行强化，对于外流的资金一定要及时收回，并不断加快资金的周转，提高企业的经济效益。要想真正确保资金管理制度的顺利实施，一定要真正将债权债务制度做好，要从源头上着手，对企业的合同严格的把关，并按照合同法的相关规定认真落实；要认真履行合同当中的每一项条款，充分确保合同的权利。其次，在建筑施工企业施工的过程当中一定要进行严格的控制，深化中间结算，保持企业应收工程款在一定的范围之内。最后，一定要定期与甲方核对好应收账款，并采取有效催收账款的对策，认真执行。

3.7健全企业内部经营指标评价体系

近些年来，很多的施工企业在进行财务管理的过程中，基本上都放在了价值量的指标上，并没有真正的处理好与非价值量之间的关系。自从上个世纪九十年代以来，西方很多金融专家已经认识到了价值量指标管理当中的缺陷，认为只单纯的重视财务指标或者价值量管理，只是对企业进行短期的管理，没有真正重视企业发展，非常不利于企业各个职能部门的协调。

所以，作为当今社会的建筑施工企业，一定要建立健全适合于当今企业生存发展的内部评价体系，这一体系将会从各个方面进行考虑，依照此原理设计内部经营指标评价体系，这样才能够很好的平衡非财务指标、近期和远期指标，将会促进企业实现稳步发展。

4小结

总而言之，建筑施工企业在任何情况下都不能够忽视企业财务管理工作，特别是在当今建筑施工企业竞争非常激烈的情况下，企业一定要积极采取财务措施，从而真正强化财务管理，确保企业健康、稳定的发展。（作者单位：中国水利水电第五工程局有限公司）

参考文献：

[1]刘佳涵.建筑施工企业财务管理与风险防范若干问题探讨[J].现代商业，2010（11）.

[2]王娟.新经济形势下建筑施工企业财务管理的几点思考[J].中国电子商务，2011（11）.

第4篇：物业工作感悟范文

营造亲商、安商氛围，打造优良的经济发展软环境，为推动我市民营经济腾飞奠定坚实基础。坚持以科学发展观为统领，以提升服务水平，密切政企联系为目标，以工作换位促进思想换位为手段，进一步加快行政机关工作作风的转变，切实解决好“吃、拿、卡、要”等不正之风和“中梗阻”问题。

二、工作内容

选派市直（含合作区）涉企的收费部门中具有收费职能的业务科室（科、所、队）正副职负责人到中小企业工作，具体工作岗位由企业负责安排。派驻企业人员在企期间从事具体的管理、生产活动，体验企业生活，体验创业艰辛。本次活动自月份开始实行，月末为止，分3个批次，每批次派驻企业人员由各单位自行掌握，时间为个月。

三、工作步骤

（一）成立领导机构。成立以市政府主要领导为组长、市委组织部、软环境建设办公室、政务公开办公室、经济局、人事局、督查室等部门为成员的全市开展“收费部门中层干部派驻中小企业锻炼服务活动”领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在市软环境建设办公室。

（二）制定工作计划。各相关部门要根据本《方案》制定本单位的工作计划，明确拟入驻企业科室和人员名单（分批次）制定对派驻人员在企工作情况的监督办法。

（三）与企业对接。市经济局（中小企业局）根据各部门工作计划，指定各部门派驻人员将入驻的企业和入驻批次，并反馈给领导小组办公室和相关部门。各部门根据领导小组办公室的统一安排，提前做好与入驻企业的联系沟通，协调企业安排好合适的工作岗位，确保派驻人员按时入驻并尽快开展工作。如各相关部门对人员、时间安排有意见或有临时变动，需报领导小组办公室同意并备案。

（四）召开动员大会市政府将适时召开动员大会，进一步明确此次活动的重要意义，安排部署派驻单位和派驻人员的主要任务，鼓励动员派驻人员积极参与，同时争得企业的理解与支持。

（五）入驻企业。各部门根据动员大会和相关方案的总体部署，及时派出人员入驻企业开展工作。

（六）实施工作督查。市“收费部门中层干部派驻中小企业锻炼服务活动”领导小组办公室、派出人员单位、企业分别对派驻企业的工作人员在企业工作期间的思想、工作情况进行定期不定期的考察。同时，领导小组办公室要选派若干名义务监督员，负责对派驻人员进行监督。监督考察办法由领导小组办公室负责制定。

（七）考核鉴定。派驻企业人员完成在企工作后，要向本单位和领导小组办公室递交在企工作情况报告，所在企业要对入驻人员出据工作鉴定。领导小组办公室结合本人报告、企业鉴定、所在单位考察情况以及义务监督员的考察报告做出最后考核鉴定。考核结果报市“收费部门中层干部派驻中小企业锻炼服务活动”领导小组，并报市委组织部和市人事局备案。对考核优秀的后备干部选拔使用和年终评选先进时，给予优先考虑。对考核不称职和基本称职的停发第个月奖励工资，调离涉企工作岗位，并降职使用。

四、具体要求

（一）各部门要高度重视本次活动，切实加强组织领导，不得以任何理由和借口不参加本次活动或弄虚作假。要抓紧制定本部门的工作计划，妥善安排派驻人员的工作交接（派驻人员在企工作期间要完全脱岗）并于月日前将本单位工作计划分报领导小组办公室和市经济局。

第5篇：物业工作感悟范文

【关键词】企业财务管理 成本控制 方法

引言

当前，随着市场竞争的日益激烈，财务管理在企业内部管理中的地位越发重要，其贯穿于企业各个领域与各个环节中，对企业的生产、运输等方面都造成了一定的影响。现代企业生存与发展过程中对财务管理的要求越来越高，而在财务管理中处于核心组成部分的成本控制又是企业内部管理中谈的最多的主题。本文首先论述了企业成本控制中存在的问题，其次阐述了企业财务管理目标下的成本控制及其方法。

一、当前时期我国企业成本控制中存在的问题

由于财务管理在企业内部管理中的战略层面上的地位并不高，致使成本管理没有得到其应有的重视。企业没有根据时代的发展需求，转变成本思想，及时地加以创新，具体体现在以下几方面：

（一）成本控制观念滞后

传统的成本控制观念主要将是否节约作为了基本标准，一味的强调成本的降低，以节约费用开支。在当前市场经济条件下，将成本节省作为核心的成本控制，不仅会降低企业为今后的绩效而支出部分从短期角度上看较为昂贵的开支的积极性，同时对企业的技术革新以及产品的更新也造成了极大的影响；同时，出于对局部要求的考虑对企业的整体目标造成了危害。

（二）没有充分的认识到成本功能的变化

能够帮助企业获取较好效益的重要场所就是市场，其是企业生产的重要导向，然而，当前大部分企业却与市场相脱离，独立进行生产，一味地追求产量。多数企业只注重通过产量的提高来降低成本，通过低成本而形成的价格优势来获取市场份额。他们所采取的这种方式，没有对市场的实际容量加以全面考虑，如果市场需求发生饱和或者弹性不足，企业产量越高，损失就会越大，将严重阻碍企业的生存与发展。

（三）成本控制手段过于老化

当前，企业无论是在政治、经济，还是文化、自然环境方面的竞争越来越激烈，随着科技技术的迅猛发展，致使现代企业需要处理的信息量越来越大。在面对大量的信息需要处理时，只靠手工的方式是很难解决的。

（四）没有一套完善的成本控制制度体系

通常情况下，企业在找寻走出困境的途径时，考虑最多的就是通过租赁、拍卖、债转股等一系列的手段来实现，企业宏观成本管理体制不够健全，缺乏必要的检测力度，对企业构建完善的内部成本控制机制的积极主动性造成了极大的影响。

二、企业财务管理目标下的成本控制及其方法

（一）构建一套完善的成本控制系统

企业中成本控制的对象各不相同，其控制涵盖了诸多方面，如产品成本控制、责任成本控制、质量成本控制、环境成本控制等。要想构建一套高效的成本控制体系，前提条件就是要根据行业与管理要求以及生产组织体系的不同，对成本控制对象进一步明确。其次按照所确定的成本控制对象，构建与其相配套的高效的成本控制体系。

对于产品制造业来说，其涵盖了以下几种控制对象，即产品成本、责任成本、质量成本等，同时根据控制对象的不同构建相应的成本控制体系以及子系统，以确保成本控制朝着多元化的管理目标上发展。

对于服务行业来说，其控制对象是服务成本，并且构建增强服务质量与减少服务成本方面的管理机制。构建完善的服务成本控制系统，不仅可以防止浪费现象的发生，同时，还可以有效地防止以服务质量为前提的服务成本的降低。

（二）创新成本管理思想

成本管理思想的创新实质上就是用尽量少的成本支出获得产品价值最大化。企业以往的成本管理思想主要体现在提高产量、降低单位产品固定成本上，以降低单位产品成本。这一降低成本方法较为简便。而随着买方市场的形成，消费者不再关心产品的数量，而对其质量、外观、功能以及售前与售后服务等方面的事项更加关注，成本效益理论告诉我们，应从以往的单纯降低成本朝着尽量少的成本支出方向上实现产品价值的最大化，将成本支出的使用效果作为核心，进行决策。

（三）提高全员的整体素质，培养其形成良好的成本意识

企业员工是否具有良好的成本管理意识、较高的综合素质以及积极的工作态度等对企业成本也会造成一定的影响。人为的主观动因存在着较大的潜力，我们应予以高度的重视，这样不仅可以降低成本，而且还能够将企业成本管理工作进一步改善。构建一批综合素质高的人才队伍，对于强化成本控制具有重要作用。积极地培养全员形成良好的成本意识，时刻关注企业成本，从而形成一套完善的降低成本的机制。

（四）对成本周期的控制

在企业价值链各个环节中，一项极其重要的因素就是时间，大部分行业的诸多技术发展变革更新速度都在进一步的加快，产品的生命周期却呈现出了下降的趋势。在竞争激烈的市场中，企业要想获取到较高的市场份额，就必须要时刻保持自己在市场中所占的地位，争取占领整个市场。企业将产品及时地送到客户手中是第一步，更为重要的是对于顾客所反馈的意见，应及时地制定相应的措施加以解决，以确保顾客价值的最大化。通过这样的方式，不仅可以获得市场，而且还能够充分地掌握市场的动态。如果顾客价值最大化不存在，那么，财务管理目标的最终实现以及企业价值最大化都将是空话而已。

三、结论

综上所述可知，随着市场竞争的日益激烈，企业生存与发展过程中一个最重要的因素就是成本优势。企业管理者应结合实际情况，转变思想观念，采用现代财务管理中先进的成本控制方法，以增强企业自身核心竞争力，促进其良好的发展。

参考文献

[1] 财政部会计资格评价中心．财务管理[M]．北京：中国财政经济出版社，2008．

[2] 孙丽华．现代财务管理中如何做好成本控制．商情，2010(16)．

第6篇：物业工作感悟范文

【论文摘要】骨干教师是优质教育资源的代表，名师是城市的名片，重视骨干教师团队建平设，必须加强其专业发展能力的引领．而为骨干教师专业发展搭建平台是一项重要的任务。运用名师工作室是培养骨干教师梯队建设很好的模式。发挥名师的示范引领和辐射作用，不仅可以促进名师自身发展，更有利于引领骨干教师的发展。可以通过名师工作室为骨干教师搭建建学习的平台、研究平台和展示交流发展平台。

当前随着经济社会的发展，人民对优质教育资源的要求越来越强烈，办人民满意的教育，需要优质的教育资源，拥有一支优秀骨干教师团队是基本前提，而骨干教师的可持续发展还需要专业引领，需要为骨干教师成为特级教师，成为名师搭建平台。

湖北省武汉市长期重视骨干教师的培养工作，开展名师工作室，通过授徒的方式，集中一批有发展潜力的中青年骨干教师人室学习，从而促进其可持续发展。笔者近期参加武汉市关于名师建设的项目研究，为了解和把握武汉市目前中小学骨干教师发展现状，有针对性地开展对骨干教师培养，我们课题组对其中推荐参加名师工作室人室弟子—中学骨干教师做了一份调查，对他们目前发展水平，发展需求做了一个了解，为制定下一步培养工作方案和实施效果考评提供了基础。

一、骨千教师发展现状值得关注

1.骨干教师正处在一个新的发展期。在对62名骨干教师所做的调查中，男教师46人，女教师16人。他们的年龄主要集中在30 - 49岁之间，占被调查对象的98%0(如表这是一批年富力强的骨干教师团队。

在对职称状况的调查研究中，62名受调教师高级职称占到了79%0(如表2)

从对目前所取得的荣誉称号中调查所得，市级学科带头人和市级优秀青年教师占到了62%0(如表6所示)上述三项调查说明这是一支处在成熟期的教师，发展的潜力很大，但也容易产生职业倦怠。正处在专业发展关键时期。

2.关注各学科骨干教师协调发展。从所调研的对象看，语文学科占到31%，是第一大学科，集中了很大一部分优质资源，骨干教师相对集中，而在美术、政治、体育、历史学科只有3%-5%0(如表3)

在中学骨干教师颁调查中了解到，主要集中在高中阶段，占到68%，初中骨干教师培养是一个值得重视和关注的问题。(如表4)

上述表明在骨干教师培养问题上，各学科各学段骨干教师发展不均衡值得重视，应采取有效措施解决。

3.关注农村骨干教师的培养。从表5可以看到，在所人室的弟子中，从农村选派进人名师工作室学习研究的已占到60%，这对推动农村教师队伍建设和骨干教师的成长大有好处，但进一步具体分析还是存在这些对象主要集中在农村的城区和重点学校，对偏远农村教师还有待进一步关注的问题。这也是促进教育均衡发展的必然要求。

4.关注骨干教师的可持续发展。在调查2008年以来参加过的各类研修学习情况时，结果表明:被调查的62人中多数人参加过市级半月以上的高级研修班，一部分人参加过大型学术交流或考察的，但还有一部分人什么也没参加过。制订分类具有个性化的培养方案就显得很重要了。

在调查2008年以来骨干教师展示教学及研究成果情况时，有}8%只在区内交流，少数在省、市里交流。骨干教师要走出学校、走出武汉、走出湖北，成为名师还有一段路程。在调查2008年以来参加课题研究情况时，只有少数人主持了省级课题，多数人参加省级或主持和参加市、区级课题，也有相当部分人还没参加任何课题研究。在调查2008年以来公开发表的教学科研成果时，有27人没有发表成果，也就是在教育教学研究过程中能物化为成果的能力还显得不足。

现状调查研究表明，我们骨干教师发展后劲不足，成员之间的差距较大。因此，研究骨干教师发展现状，探讨骨干教师发展规律，为骨干教师专业能力的提升，学术能力的提升制订针对性的培养方案是十分紧迫的任务。

二、组建名师工作室，有效引领骨千教师专业化发展

在调查对参加名师工作室的学习看法时，十分渴望和感到荣幸的超过100%。虽然有人是从服从组织安排角度上来考量，他们没有去考量事实上的大，但希望参加学习则是共同的愿望。通过调查，不少骨干教师认为，骨干教师团队的发展离不开专业的引领。

在目前工学矛盾依然突出的情况下，依托名师工作室无疑是解决骨干教师可持续发展的最佳路径之一。名师工作室可以使其成为优秀教师培养的发源地、优秀青年教师的集聚地、未来名师的孵化地。向名师学习，这种直接的学习是大家梦寐以求的;有展示交流的平台这是名师工作室独特优势;能向同行学习，也是他们的渴望之一。总之，对参加名师工作室学习是深得骨干教师欢迎的。

1.通过名师工作室为骨干教师搭建学习平台。名师工作室通过确定本工作室研究发展方向，拟定名师工作室的工作目标、工作方案;制订每学年各个成员学习计划，通过制订本工作室日常管理制度、明确名师工作室活动时间表，使人室弟子明确工作任务、内容和时间安排以及活动形式和地点。参加名师工作室的学习，不仅能面对面向名师学习，还可以在名师指导下向理论学习，在名师工作室内广泛开展读书活动，将读书和研究结合起来，不断提高骨干教师的理论素养;在名师工作室内向同行学习，通过学习内化成果，丰富理论，提高专业修养。

第7篇：物业工作感悟范文

您好!我叫xx。首先，非常感谢您给我到贵公司学习的机会。对此，我倍感荣幸。我于XX年3月21日成为公司的一名员工，担任物业部样板间接待一职，截止到XX年5月20日已工作两个月。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

两个月以来，非常感谢领导对我的关心与指导，以及同事们对我无私的帮助，让我深深的感受到公司优秀的企业文化，更让我对自己本职工作的内容从了解到掌握。物业公司重在服务，而服务的关键在于细节，在面对客户与业主时，不但要有耐心和细心，而且还要有较强的责任心。并能在工作中锐意进取、不断超越，努力提高自己的专业素质的同时，力争使工作质量登上一个崭新的台阶，为公司美好明天贡献自己的力量与激情。

第一、军训

初到公司工作的第一天就是军训，刚开始一听，感觉挺有意思的，大学时的军训，只是走一个流程而已，想着不会很严，真正经历了才知道没那么简单。马教官为了让我们站好军姿，就把扑克牌夹在我们手里，容不得我们有半点的松懈，想偷懒就更不用说啦!在训练时每当我感觉到累、想到要偷懒时，就会想起“人无压力轻飘飘，茎无压力不出油”之类的励志名言，来激励自己，为自己加油打气。军训使学会了给自己加压、释压，在压力下成长、进步。每天的基础动作训练，看似简单但要做到标准，规范还须要我们反复的去练习、去训练。军训不但能培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人坚强的意志。培养良好的个人形象和姿态。为今后的工作中能严格要求自己，实现自己的人生价值，做好了铺垫!

第二、培训

军训的同时，杨总开始了服务标准礼仪的课程，作为服务行业，细节化服务礼仪很重要，通过学习使我在自身能力和素质方面有了很大的提升，在培训课程中不时地穿插各种团队建设的小游戏，用传名片游戏让我们从中感悟出团队协作的重要性，让我们深刻地感到一个团队要齐心协力，互相配合。在“人生应该养成的十大好习惯”的培训中，使我们能够正确认识到“一个好习惯可以让自己享受一辈子”之类的人生哲理，感悟出好的习惯养成贵在坚持。培训时杨总亲自授课、他言语幽默、讲解细致，让我们带着快乐的心情学习，通过培训使我学到了很多在社交过程中的沟通技巧和实用礼仪。在以后工作生活之余我会坚持不断的练习，将学到知识灵活应运到工作中，立足泽龙细节服务标准定位。

第三、上岗实践

经历了前期的锻炼，终于在4月9号在升龙又一城对外开放之时我们客服接待第一次上岗。统一着装，带着饱满的工作热情，用规范化、标准化的礼仪欢迎每一位访客前来参观。重复着“欢迎光临、谢谢参观”的礼貌用语，虽然工作很枯燥、很辛苦、在刚开始的几天，每天站几个小时下来，身心疲惫，心里默默掉眼泪，但当我想到我们的价值，体现在能让客户感受到家的温馨，所以物业部每一位员工将更加努力，以专业的态度、细致的服务，热情的面貌为客户提供良好的服务，为企业、为物业部树立良好的形象。

第四、拓展训练

为了加强公司各部门之间的深度沟通与了解，感受泽龙企业文化氛围，增强员工的团队意识，提高工作效率，公司开展了云台山拓展训练，在教练紧张口哨声中，开始了简单的军训，接着在教练指引下开始组建各自团队，并选出各自的队长，在各队精彩的队容展示后，由带队领导致开营词，所谓的拓展拉开了序幕。随后去了红石峡和泉瀑峡等，在游玩、训练的过程中大家彼此间互相照顾，亲如一家，通过这次拓展训练，一是去大自然陶冶情操，放松思想，以便于自己今后能更好的工作。更重要的是让大家感受公司人性化管理。

五、今后工作中怎么去做

新的环境有许多不同之处，在工作中我很注重向周围的同事学习，处处多留意，多看、多思考、多学习、以便于能尽快熟悉和了解公司的情况以及管理制度，用较短的时间融入到我们这个团队中。也便于今后能在这个环境中更好的工作和学习。做为服务行业，对个人的能力素质有较高的要求，在今后的工作中我会将以前学的东西运用到工作中去，不断提升自己职业能力素质的同时，还要积极主动的帮助周围的同事们，因为我们是一个集体，是一个团队，外界看的不是哪个人，而是一个团队，我会在心中时刻告诉自己，自己在岗位上不单单代表自己一个人，代表着物业部乃至集团公司的形象，勉励自己向更高更好的标准做起。力争做到标准、规范。

总之，经过两个月的试用期，我认为我已能够胜任自己目前所担任的岗位，并能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来开展工作，与同事能够很好协调和配合，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，争取在各方面取得更大的进步。对人：与人为善，对工作：不做最好、只做更好，不断的提升自己的综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。特此申请转正，望领导给予批准!

此致

第8篇：物业工作感悟范文

1.物业费上涨的背景

由于一直以诚信服务、用心服务的理念高标准地做好物业服务工作，2010年，小区荣获“江苏省优秀住宅小区”称号，业主的满意度保持在95%以上，物业费收缴率一直保持在90%左右。经过数年的运行，物业管理成本逐年增长，已投入使用的小区各项机能都在老化，特别是近几年来物价的持续高增长，尤其是用工成本的高涨，使小区物业管理处年年亏损。严峻的问题摆在面前，如果不适当提高收费，就可能无法维持原有水准的物业服务质量，甚至连自身的生存也会遭到威胁，而一旦降低服务标准，必然导致业主们的投诉。这种情况在其它项目也将随着时间的推移而逐渐凸显出来。然而，物业管理收费，一直是个比较敏感的问题，处理不好必然会引起业主和物业服务公司之间的纷争。再加上受从去年开始的新一轮高通胀的影响，业主的工作和生活成本大幅度上扬，在这样的大环境下，物业服务公司要求提高物业管理收费，尽管完全合情合理，但难度之大，常常叫人望而却步。但如果这个问题不解决，坚冰不打破，物业服务企业将无法生存。我们考虑到，在城市花园，有诚信经营的良好基础，有较高的业主满意度，只要工作做到位，就有成功的可能性。根据仔细测算，我们觉得这个小区的物业费标准应该从每平米0.6元提高到1元。经过反复考量，我们决定要在上调城市花园物业费上做文章，开这个先河！

2.物业费上涨的经过

2011年10月，这项工作就紧锣密鼓地有序展开。首先是做好沟通，争取业委会和方方面面的理解、支持。我们把城市花园的实际情况向政府主管部门和物价部门作了详细汇报，得到了他们的理解，他们也同意我们的意见。小区业委会的理解和支持比什么都重要。针对业委会第二届任期已满的情况，我们与业委会和新的一届业委会筹备小组进行了多次沟通，详细汇报近三年物业费收支情况、小区公建配套经营收支情况，将提价维持服务标准和不提价降低服务标准的方案提交给他们，倾心听取意见。业委会委员们在听取我们清楚实在的经营分析和建议后，普遍认为提价合情合理，但大家围绕上调多少争论激烈，有的委员认为一下子涨0.4元幅度过大，能否仅上调0.2元到每平米0.8元，再在收取的车位费中调剂一点。经反复商量，认为>>曹新松这个办法可行，最后决定从可收取的车位费里抽出部分，连同业主上调的0.2元，将物业费上调至0.97元。几经沟通、协调，业委会内部的意见趋于一致，大家纷纷表示，不但会自己带头支持提价，还会尽心尽力帮助物业服务企业做业主的工作。其次是做深入细致的解说工作，努力争取广大业主的理解和同意。住宅小区物业费能否上调成功，还是业主说了算。而且要想获得提价，还必须得到专有部分占建筑物总面积1/2以上的业主且占总人数1/2以上的业主同意。为此，我们有计划、按步骤地进行宣传和耐心细致的解说工作。我们先以业委会的名义向每一户业主发送了一份《致业主的一封信》，在汇报业委会工作的同时，将物业费上调理由及上调方式作了详细说明。此外，公司还把外地上调物业费的例子转载至我公司的《金盛物业》报上发送到每个业主家里，让业主了解实际情况。然后，我们提出业主作为消费者，对提高收费应该享有知情权，对提高收费幅度要有发言权。我们在每年向业主公布物业费收缴、开支情况的基础上，把近三年物业费收缴、支出尤其是亏损账目在小区宣传栏里公布，做到资金透明，给业主一本“明白账”，使业主对自己所交的费用看得见、摸得着，知道小区物业管理收费取自于业主、用之于业主，业主增强了交物业费就是自己在消费物业服务的意识。更重要的是，由于业主对笔者所在公司的物业管理工作有较高的认同度，从而对物业费涨价及涨价幅度能够理解和接受。三是召开业主代表座谈会，与业主进行广泛的沟通和交流。在公司召开的业主代表座谈会上，我们向业主代表汇报情况，把小区连续几年的物业费收支情况再次进行通报，反复说明上调的理由，以取得业主代表的理解，倾心听取大家的意见。几次座谈会下来，取得了预期效果，既得到了到会业主的理解，也收集到许多合理化的建议。四是针对抵制物业费上涨的业主上门做工作。一部分业主由于开发商遗留的问题未曾彻底解决而心存怨气，对物业费上调抵触情绪很大，针对这种情况，我们就请业委会的同志一道上门做工作，耐心解说，化怨气为理解。对在业主中有一定影响力的业主，管理处工作人员三番五次上门。除个别特殊情况外，大部分业主都被我们的诚心所打动逐步改变态度。按照计划，城市花园住宅小区将从2012年第二季度开始，物业费由原来的每平方米每月0.6元上调至每平方米每月0.97元。

第9篇：物业工作感悟范文

员工转正向公司申请，希望能根据个人的工作态度、热情及不怕吃苦的精神，能得到认可。员工个人转正申请书2021年最新版有哪些你知道吗?共同阅读员工个人转正申请书2021年最新版，请您阅读!

员工个人转正申请书2021年最新版1尊敬的领导：

我叫___，于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前担任__一职，负责公司网站建设工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自参加工作以来，一直从事网站建设、开发、设计等相关工作，因此，对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：

1、能快速适应环境，全心身投入到新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。

2、全面完成了公司网站的改版工作，重新搭建好了一个更稳定的网站环境。

同时增加了雅娜论坛和雅娜博客两大模块，增强了公司网站的可读性。

3、基本完成了健康美学网的改版工作，采用了功能更强大的内容管理系统，增强了健康美学网的可读性。

4、很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。

当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是表面的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的雅娜人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。雅娜公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：___

时间：____年__月__日

员工个人转正申请书2021年最新版2尊敬的领导：

光阴似箭，日月如梭，转眼就要步入丰收的季节，在此我感谢南郊供排水公司给我一个好的归宿。

这是我的第一份工作，这一年多来，我学到了很多，感悟很多，让我觉得一份好工作就是：

1、有足够的空间激发自己的潜能，提高自己的专业水平。

2、上下和睦，了无成见，领导的大力扶持。

3、好的工作环境，能让人舒心的工作。

现已对工作有了进一步的了解，也能基本的掌握自己的本职工作，但还有许多的方面需要提高，为发展自身能力，也为更好的提高工作能力。对此本人制定了个人发展的近期及长远计划，但在工作位置不确定的前提下，此事无从着手。基于以上原因，本人提出申请。

此致

敬礼!

申请人：___

申请日期：20__年__月__日

员工个人转正申请书2021年最新版3尊敬的领导：

我于____年_月_日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在9—10月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给___。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

申请人：___

时间：____年__月__日

员工个人转正申请书2021年最新版4尊敬的物业公司的各级领导：

您们好! 我从年月日至今，在贵公司所辖物业管理处，从事保安工作，在此期间，我在所在岗位兢兢业业，任劳任怨，勤勤恳恳，作好本职工作。

在2个月时间中，通过对白班和夜班的分别体验，我深刻的认识到物业服务过程中，服务本身是无形的，护卫工作作为业主最能切身感受到服务质量的工作之一，其责任重大，主要职责有防火、防盗、防毒、防事故;控制物品外流;控制外来可疑人员等，使业主生活在安定的环境中。从而使物业达到保值增值的目的。因此，我经过深思熟虑后，特申请成为物业公司的一名正式员工。

在物业管理处管理处工作的这段时间，我很希望能在贵公司得到物业管理员/事务员这样的工作，能有机会锻炼一下自己。以更好的熟悉物业服务工作，更好的为业主服务，为公司创造财富。

衷心祝愿物业公司事业发达，蒸蒸日上，早日步入一流物业服务企业的行列。

员工个人转正申请书2021年最新版5尊敬的领导：

首先非常感谢公司领导提供给我这次转正的机会，让我倍感荣幸。自20__年4月加入__这个集体，无论从做人还是工作方面我都觉得学到了很多东西，让我觉的受益匪浅。

在这段时间里，我始终以坚持认真踏实的工作态度投入到工作学习中去，跟着师傅认真学习维修技术，遇到难题，虚心的同事请教一步一个脚印，从最初对车辆的生疏到今天我已完全可以独立做好车辆的保养，让我觉得付出总有回报。在每周的岗位技能培训中，我也积极参加，我想只有不断学习才能不断的进步，才会跟上公司的发展，也才能为公司大发展做出自己应有的贡献。

再次感谢公司领导给我这次转正的机会，如果成功，我会觉得这是公司对我这段时间工作的肯定，工作也会更加的有干劲。会继续努力使自己的维修技术水平得到更高层次提高，争取早日独立带班，为公司的发展贡献自己的力量。

申请人：___

____年__月__日

员工个人转正申请书2021年最新版6尊敬的领导：

我于20__年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大。但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人：__