低成本创业精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的低成本创业主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：低成本创业范文

一、一边打工一边创业

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好;熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。

这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1、用你所或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进场。

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。

再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

第2篇：低成本创业范文

一、应用并联审批系统解决前置审批流程过长的问题，降低企业准入的机会成本

一些企业办理前置审批流程较长、往来奔波越多，造成企业机会成本过高，失去占领市场的“先机”。区局以登记注册窗口进驻行政服务中心为契机，充分发挥“并联审批”系统作用，运用“区并联审批信息管理系统”转告涉及前置或后置审批的部门，并通过“受理回执”的书面形式告知企业或个体工商户所须办理的行政许可，使申请者一次性了解清楚开业经营需具备的条件，抓紧时间做好前置所需的所有文件和手续，顺利办好营业执照。上半年全区通过并联审批系统受理企业、个体工商户登记申请___宗。同时，××区行政服务中心现有__个职能部门联合办公，如果确企业有需要，该局还会主动找到相关部门一起充分沟通，帮助企业解决前置审批问题。如今年_月初，计划投资__亿美元的××国际采购与区域物流中心确定落户××*，签约仪式结束后，工商、经贸两部门立即召开联席会议，向××物流（××）投资有限公司详细解释相关手续，帮助该公司顺利领取了营业执照。

二、利用制度和网络提高办事效率，降低企业准入的时间成本

××区局一方面从狠抓制度落实为突破口，严格落实“分层分类”的登记事权划分体系和“一审一核”的登记审批制度，受理企业或个体户登记坚持一次性当场解释清楚，对材料齐备的名称预先核准申请一般当场核准，需要研究才能决定的也一般当天核准;对材料齐备的登记注册申请一般自受理之日起_至_日完成审批并打印新的营业执照，比法定的审批时限提前_到__天。区局__个登记窗口还开设了“绿色通道”，为重大项目、大型企业、大学生创业、农民工返乡创业、残疾人创业、退伍军人创业或者其他确实有需求的企业、个体户提供更加方便、快捷的服务。

另一方面，该局充分利用信息化建设优势，在红盾信息网上加大政府信息公开栏目的建设，开辟了“政务公开”、“网上工商”、“办事指南”、“在线咨询”等栏目，企业可以直接在网上查阅各类登记指南，了解办证须知，下载办理各类登记需要填写的表格。此外，企业和群众还可以通过“在线咨询”提出问题，该局均在_—_个工作日内予以答复。今年上半年，受理线咨询收到投诉、意见和建议____个。

三、切实贯彻亲商利民优惠政策，降低企业准入的资金成本

该局大力宣传推广注册资本“零首期”、企业法人资格和经营资格相分离、放宽经营场所以及延长出资期限等政策，在《南方都市报》、《珠江商报》和“政风行风热线——民生零距离”直播节目等媒体上大力宣传，引导企业充分利用工商亲商利民优惠政策，尤其是“零首期”及延长出资期限等降低企业资金成本的政策。据统计，截止_月底，全区共_家企业受惠于“零首期”政策，为__户外资企业延长出资期限，___户企业和个体工商户利用放宽经营场所的政策（如住宅改商业用途）实现登记，同时登记筹办类营业执照___户，有效地支持了新企业发展。

四、区别对待“一址多户”登记申请，降低企业的经营成本

第3篇：低成本创业范文

目前，许多区域城市市场还没有一份专门的介绍装饰装修的报纸刊物，消费者对装修知识了解的途径很少。综合的装饰装修报纸和单纯的产品单页，哪个更对消费者有吸引力呢，当然是报纸了，报纸的信息量大，符合业主的想了解装饰信息的口味。

在为一家涂料企业进行营销咨询的过程中，在企业广告促销资源有限的情况下，我提出自创广告媒体的创意策略，设计一份企业品牌命名的装饰装修类报纸刊物，比如《××品牌家居装饰报》，这个低成本的媒体在我所服务企业的渠道建设、低成本促销宣传中起到了四两拨千斤的作用。

《××品牌家居装饰报》的内容就是介绍综合的家装知识，内容编辑其实很简单，我们可以复制网上或者经济发达城市比如北京的一些家居装饰的报纸和刊物（当然不能侵犯版权），但报纸的主要版面是详细介绍企业自己的产品。因为现在的建材产品，主要是引导消费者，强化消费者对自己品牌的认知，需要向消费者传递更多的品牌信息，通过《××品牌家居装饰报》我们可以有足够的版面来介绍自己的品牌，报纸的形式和风格就类似保健品的小报，不只是介绍品牌自己的信息，还要介绍一些健身保健知识。如果报纸的内容单纯是我们自己的产品，让消费者一看就知道是广告，我们要把《××品牌家居装饰报》定位为综合性的报纸，全面介绍装饰知识，当然，显著的版面还是我们的产品软文广告了或者硬性广告了。

《××品牌家居装饰报》的形式：要类似各地晚报报纸的形式，做成报纸版面，用报纸的常用纸张印刷，即可降低印刷成本，还可以让消费者潜意识感觉到这是一份正规的行业刊物，版面至少要三张报纸大小。

《××品牌家居装饰报》内容：复制网上或者经济发达城市比如北京的一些家居装饰的报纸和刊物的内容，比如，如何选择乳胶漆、如何选择地板、如何选择卫浴产品、如何用小饰件客厅卧室等等。但是软文广告只有我们自己品牌的产品，其他文章都是装饰知识。

《××品牌家居装饰报》的发行：每月发行一次。发行的途径一是必须保证我们锁定的新建住宅小区（在另钥匙装修前）都送到，要做到挨家挨户的送，就象保健品送小报一样，“免费送报纸”这可以让消费者很容易的接受，每月发一次。同时，在新建住宅小区促销的时候，配合发送《××品牌家居装饰报》，再配合发送企业自己的宣传单页等资料。而《××品牌家居装饰报》在发行时的另一用途，可以借鉴保健品夹报模式，通过当地晚报或者发行量大的报纸以夹报的形式发送，这样可以极大的降低企业的宣传成本，何况，我们自己创建的报纸，当然对自己品牌介绍的更详细，夹报的发送费用当然比做报纸广告的费用更低了。甚至还可以和报纸媒体谈合作，作为一个固定的形式，每月通过报纸的夹报形式来发送《××品牌家居装饰报》。如果报纸媒体拒绝合作，我们可以和卖报纸的商贩谈夹报合作，这样费用也很省，做报纸的夹报，可以最大限度的提高《××品牌家居装饰报》的可信度，同时还可以让消费者感觉到这不是企业的广告，而是一种综合的装饰类报纸。甚至可以到各个建材市场上针对消费者散发。

《××品牌家居装饰报》还可以作为建材企业发展二级分销商的秘密武器。你分销我们产品，我可以在报纸上刊登你的通讯地址和联系方式，相当于给你做了一份免费的宣传，这样的好事经销商能不接受吗！在发展分销商的时候，我们可以凭借这个广告支持去谈，相信对分销商有吸引力的（和装饰公司谈的时候也是一样）。同时要在报纸上一些地板等其他知名品牌的小版块硬性广告，这样可以提升报纸的可信度。《××品牌家居装饰报》即使内容不自己产品的信息，也能提升自己品牌知名度。

第4篇：低成本创业范文

在中国的空气净化市场,绿色妈妈绝不是第一个做中草药除菌净化空气的企业,但因其非常出色的空气净化效果,却是众多小本项目中最值得创业者投资、、加盟的好项目、好企业。其核心优势中草药除菌净化室内及车内空气系列产品的研发应用,更是让那些依旧还在从事化学类净化制品生产的企业难以望其项背。有专家说,21世纪的空气净化将步入绿色妈妈引领的“中草药净化除菌时代”。

产业发展快问题也很多

中草药除菌才是主方向

在绿色妈妈科技产业有限公司总经理尹琼剑先生在接受本刊记者独家采访时说:“中国这几年城市面貌正发生着翻天覆地的巨大变化,新房越盖越多,有装修经历的人大多有过这样的切身感受,新装修的房子,要是不通风晾晒,各把个月根本不能正常入住。因为在装修过程中,会产生大量的有害气体污染室内空气;另一方面,私家车在中国老百姓当中的普及率越来越高,车开的时间久了,人会感到头昏脑涨,这是因为车内饰物会挥发出苯等多种有害气体,空气净化正随着中国房地产业和汽车产业的迅猛发展而逐渐被人们关注。中国的空气清新、空气净化行业目前尚处在市场培育期,在日本以及欧美等国家空气净化系列产品的年消费额达1000亿元的时候,我们国家在这个行业的年产值还不足100亿,这将是多么大的一个市场空缺!”

“再看看我们目前的空气净化产品市场现状,化学类制品大行其道,占据着市场的绝大份额,而真正了解空气净化产品的人都知道,化学类空气净化产品虽然能够祛除空气当中的异味儿,但在化学反应发生后,又会产生多种新的对人体有伤害的气味儿。更有甚者,有些化学类净化产品仅仅是起到遮盖的作用,消费者在使用后是感觉不到气味了,但是原有气味儿造成的危害却依旧存在着。”医生世家出身的尹琼剑先生认为,中草药除菌净化更安全、更有效,它才是这个产业未来发展的方向。

2009年9月19日,应湖南省怀化市绿色妈妈科技产业有限公司总经理尹琼剑先生的盛情邀请,本刊记者刘丽娜赶赴湖南省怀化市进行中华记者行的实地采访,因为广大中小创业者非常关注这一门槛非常低的创业项目,实地采访期间,记者刘丽娜对绿色妈妈公司的营业执照、企业年检、公司资质、研发、生产及销售能力逐一进行了详细的考察,相关资料已经在本刊客户服务中心备案。

纯天然 真净化

绿色妈妈彰显对生命的关爱

采访中得知,尹琼剑和同事们精选出具有无毒、杀菌、除臭、净化空气等功能的多味药材组成配方。经过三年时间,上百次的试验,终于成功地发明了能祛除室内空气污染的系列产品。他把自己的发明成果命名为“绿色妈妈”,这个名字意味着除菌剂像妈妈一样“天天关爱健康”。

尹琼剑总经理说:“怀化四周均为山脉,由于雪峰山脉常年沉浸于云雾之中,无污染、纯天然的野生中草药资源为生产基地提供良好的保障,怀化素有‘天然药库’之美称。正是其丰富的山区资源优势使得‘绿色妈妈’产品的研发成功,特别是制剂中含有的板蓝根、金银花、鱼腥草、艾叶等中草药有抗病毒的作用,对流行性感冒有很好的预防作用。填补了国内利用中草药来净化空气产品的空白。绿色妈妈系列产品采用20几味纯天然中草药为原料,经科学配方和先进工艺生产而成,系高科技绿色环保产品,对人体无毒副作用,不产生二次污染。药液中含有能和甲醛、苯、二甲苯等有机化学物质发生加成聚合反应的不饱和酸,把有毒有害的物质转变为无毒无害的物质,从而达到净化效果。配方主要运用了中草药清热解毒、祛温避邪的原理,含有挥发油、多种绿原酸类化合物、黄酮类成分,具有广谱抗菌的作用,能杀灭多种细菌、病毒和真菌。能破坏细菌合成酶的形成,使其丧失繁殖能力而死亡。对因病毒引起的流行性感冒传播有明显的预防作用。产品使用简单方便,价格便宜,适合任何消费群体。”

2006年3月,“绿色妈妈”系列产品在湖南正式投产。同年8月,第一批产品问世。为了防止假冒,尹琼剑对所有“绿色妈妈”产品都做了发明专利的申报。2007年,国家知识产权局正式批准“绿色妈妈”产品为国家发明专利。后来,尹琼剑和他旗下的科技人员陆续发明了能清除小轿车内烟味、异味、甲醛味的“车用除菌剂”,能清除室内装修污染的“甲醛和苯清除剂”等产品。产品类型分为:室内空气除菌剂、日用净化喷雾系列、中药挥发型、车内挂饰、车内挥发系列、工艺品挥发系列。

相关链接:当前HIN1甲流肆虐,严重影响了百姓正常的生产和生活,流感患者咳嗽一声,可散播约有10万个病菌;一个喷嚏约含有100万个致病菌。“绿色妈妈”室内空气净化除菌系列产品,应用中草药清热解毒,祛温避邪的原理,含有挥发油、多种绿原酸类化合物及黄酮类成分,具有广谱抗菌的作用,能杀灭空气中多种细菌病毒,为甲流的防治提供了物质基础。危机面前自然也包含着无限商机。

公司:绿色妈妈科技产业有限公司

地址:湖南省怀化市湖天开发区工业园

电话:0745-2355119

传真:0745-2368089

第5篇：低成本创业范文

好的低费用创业点子如下

好的低费用创业点子：手工绣品店

近年来流行复古潮，中装很受欢迎，刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面，开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内，加上办证照等其他费用，启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富，树木，花卉，人物，动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识，并尽量免费帮他们修补。

好的低费用创业点子：社区小厨房

在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。

好的低费用创业点子：自助洗衣店

采用投币启动洗衣机，干洗机，洗衣过程由消费者自己操作，洗衣加烘干1小时，方便，快捷，卫生，适合在大专院校附近，住户集中的居民区，医院，宾馆等人口密集地区开设。该项目在日，韩及欧美等发达国家已非常流行，但在国内还刚刚起步，所以前景非常广阔。初期购买设备，租用门面的启动资金需要20万元。

好的低费用创业点子：新型墙纸专卖店

新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。

好的低费用创业点子：奶吧

随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。

好的低费用创业点子：家庭托管小课堂

小课堂针对双职工家庭孩子放学后无人接管的普遍现象提供相应服务，专门负责下午放学接孩子，并指导他们做作业，温习功课，等待孩子父母下班回来后接走，解除他们的后顾之忧。此项目投资不大，在学校附近租一间房，准备一些课桌椅即可。

好的低费用创业点子：手工编结社

以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。

好的低费用创业点子：豆腐坊

豆制品是人们每天饮食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元，租一间30平米的门面房，购置相应的设备。要求原料卫生，制作环境好，实行阳光操作。

好的低费用创业点子：拼图小店

针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。

好的低费用创业点子：书刊报务社

书刊服务以收购，销售旧书刊为主，同时兼营租赁，交换调剂，代为租赁等业务。开办书刊服务社的投资并不太大，有2-3万元就可开张了。一般需要2-3间房的门面，制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜，尽可能地充分利用室内空间。关键是要选好地址，应该在离学校，文化社区比较近的地方。

好的低费用创业点子：代销店

目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出制。有条件的创业者可以和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向商收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售，就可以得到企业固定的分成。

好的低费用创业点子：人体彩绘店

地点宜选在人流量较高地段，最好是大商场、商业街。因为面积无需太大，可省却昂贵的租金，连装修、颜料、资料、人工在内，初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，从几十元到上百元不定。如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的原创特色的话，往往不会低于200-300元的价格;如果要画整个背部，则要达到500-600元以上。

好的低费用创业点子：时尚银饰店

时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：1)高校周边;2)周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区;3)大型新兴小区周边。

好的低费用创业点子：男士饰品店

男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。

好的低费用创业点子：成人模型店

1)前期投资：15-30万元;2)投资形式：非加盟;3)店面面积：40-60平方米左右;4)店面租金：因地段而异，可控制在1万元/月;5)投资选址：交通方便、消费层次较高的社区或商业区及学校附近;6)消费群体：爱好模型的男性，从初中生到白领;7)投资回报期：1年。

 

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第6篇：低成本创业范文

[关键词]创业区域经济可持续发展

一、创业与河南经济可持续发展动力因子的关系分析

1.创业为持续有效的投入提供重要来源。固定资产投资对区域经济增长的直接拉动作用,相对于国有经济的固定资产投资,来自民间经济的有效的投资更是影响区域经济差异的重要因素。随着改革开放的发展,民间投资形式的不断多样化,民营经济也不断发展壮大。创业与个体私营经济又有着天然的联系,创业发展的直接结果就是产生大量的个体私营企业,不断壮大个体私营经济的队伍,民营经济也就不断壮大。这样就会产生源源不断的民间投资,从而就有了大量的有效投资持续地投入市场。对于区域经济发展而言,直接推动力量——持续有效的投入,就得到保证。因此,创业与持续有效的投入这两个区域经济发展的关键动力因子的关系是:创业为持续有效的投入提供重要来源。

2.创业保证了持续有效的消费。创业从创业者最原始的动机分析应该就是为了要致富,想让自己就业。创业既解决了自己的就业问题,而且随着企业的做大做强,就可以吸纳更多的人到企业,这就解决了更多人的就业问题。在这个过程中,创业者以及企业的从业人员收入的绝对值增加了。随着收入绝对值的增加,收入差距就会相对缩小,收入分配也会逐渐趋于公平。这样就可以从收入和消费倾向两方面来促进消费需求。因此,创业与消费的关系是:创业通过解决就业问题来促进消费需求,从而保证了持续有效的消费。

3.创业是形成产业集群的必要条件。就某一区域而言,产业集群是区域经济持续或跳跃式发展重要途径和手段。在一个区域内,产业集群产生的前提是大量企业的集聚。产业集群的形成和发展正是企业不断创业成长和众多创业者群体的加入并在市场竞争的遴选下产生和发展。创业与产业集群共同作用于区域经济的发展。经过“三个层面四次转化”,原始创业者逐渐形成低成本创业集群;雏形企业发展为产业集群;企业家原形成长为优秀企业家群,从而促进了区域经济的持续发展。这也是“三个层面”的形成过程,三个层面之间必须经历市场的遴选才能得以实现。而“四次递进”与“三个层面”的发展是相辅相成共同递进的互动关系。在第一次递进中,原始创业者演化成真正意义上的“内生”创业者——当地资本与创业、“外生”创业者——外来资本参与的创业者;原始创业者形成的雏形企业经过市场的遴选进一步向企业过渡。第二次递进中,产业、产业链的形成能够创造出许多创业空间,极大地降低创业成本,使更多的创业者加入,也激发了企业家再次创业成长为优秀企业家和形成企业家群体。第三次递进中,“三个层面”经过市场的不断遴选而实现了更高层次的产业集群、低成本创业集群和优秀企业家群体。第四次递进是低成本创业集群、产业集群和优秀企业家群体共同推进区域经济发展。二、创业与江西经济可持续发展关系的系统动力学分析

1.构建创业与河南经济可持续发展的系统动力模型。影响区域经济持续发展的四个关键因子:创业、产业集群、投资,消费。它们即构成了区域经济持续发展系统动力学模型的四个子系统。在“四个子系统”的相互关系基础上,引入与各系统有关的因素,运用系统动力学模型的世界模型Ⅱ建立河南省区域经济持续发展的系统反馈动力模型。

2.利用模型分析创业与江西可持续发展之间的关系。该模型的主要反馈回路由以上四个系统之间及其与区域经济发展的因果关系决定。主要反馈回路如下:

(1)反馈环Ⅰ。创业民间投资投资效率投资过热区域经济良好的经济预期民间投资投资效率投融资市场活跃创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业、投资两个子系统与区域经济持续发展的相互关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业等形式的民营经济诞生,这样就会产生源源不断的民间资本投向市场,这些资本与国有资本相比投资效率更高,承担风险的能力更强。这就保证了区域经济持续发展所需的持续有效的投入。

(2)反馈环Ⅱ。创业就业收入水平消费结构升级消费区域经济发展社会保障体系消费投资过热区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、消费、投资三个子系统与区域经济持续发展的关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业。企业的产生可以为更多的失业人员提供岗位。就业者有了收入来源,收入水平的提高则可以直接转化为消费需求的增加以及实际的消费行为。而收入水平的整体提高则有助于消费结构的升级,这对增加消费需求具有长期的影响。同时,就业人员收入的不断增加可以缩小收入差距,对解决收入分配不均有一定的作用,从而提高消费倾向。

(3)反馈环Ⅲ。创业雏形企业企业集聚产业链产业集群区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、产业集群两个子系统与区域经济发展的相互联系。首先,创业产生大量的雏形企业。大量雏形企业在地理上接近,逐步形成企业聚集。其次,庄家的茁壮成长需要良好的土壤,资源要素系统是产业集群形成的土壤。大量具有创业精神的创业者为企业家的诞生提供了后备资源,他们经过创业的历练以及不断再创业的一次次洗礼逐渐成长为具备企业家精神的优秀企业家。最后,技术创新作为产业集群成长的肥料也是必不可少的。

(4)反馈环Ⅳ。创业雏形企业企业聚集产业链产业集群—创业成本创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业与产业集群两个子系统的关系。由上一反馈环的分析看到创业对产业集群的促进作用,而从这一反馈环可以看到产业集群的发展可以降低创业成本。创业与持续性投入、持续性消费、区域产业集群及区域经济可持续发展之间是一相辅相成的系统动力关系。因此,江西经济的可持续发展的真正动力来源于围绕推动创业的“优化产业结构,发挥产业集群效应促进创业;完善创业教育体系,促进创业;加强崇尚创业的精神与文化宣传,促进创业;转变政府职能,为创业解决瓶颈问题;加强金融支持力度,拓宽投融资渠道”等政策和措施的实施。

参考文献:

第7篇：低成本创业范文

关键词：创业板 内部控制 成本

一、引言

随着《企业内部控制基本规范》于2010年1月1日在我国上市公司执行，内部控制自我认定报告和审计师评价意见报告将进入强制披露阶段，为实证研究提供了样本数据，本文用内部控制自我认定报告做样本数据来研究内部控制披露质量与成本的关系。创业板市场具有较高的投资风险，投资者面临较大的市场风险，加上信息不对称，使得投资者无法作出正确的投资决策。创业板市场设立目的在于促进自主创新企业及成长型创业企业的发展，然而，创业板证券市场上市条件相对宽松，上市公司质量更难以保证，而且上市公司自身的风险也相对较大，创业板上市公司的治理风险也不容小觑，我国创业板市场已经明确提出监管必须以信息披露为本，这就决定了创业板上市公司信息披露在创业板运行机制中的重要地位，也一直受到人们的广泛关注。所以投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资。而决定实施内部控制的一个重要目的是保护投资者利益。那么内部控制相关制度的实施是否能起到保护投资者利益的作用呢?美国萨班斯法案（SOX）颁布后，针对美国资本市场的研究并未得出一致结论。例如Engel等（2006）、Zhang（2007）认为，SOX法案增加了企业成本与负担，由于这些成本最终将由投资者承担，这意味着SOX法案关于内部控制的条款可能会损害投资者利益，而另一些研究（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007）却发现，内部控制的完善可以提高财务报告可靠性，从而可以起到保护投资者利益的作用。最近，我国也出台了一系列政策、法律、法规，以推动企业实施与完善内部控制，目的同样是降低成本，以保护投资者利益。但与美国等成熟资本市场的研究不同，特别在创业板市场，我国较少有实证研究从成本的视角分析内部控制问题。基于这种背景，本文利用2009年至2010年创业板上市公司的相关财务数据，实证研究内部控制对成本的影响。本文认为，分析我国资本市场内部控制问题，还应充分考察我国资本市场具体的外部制度环境。然而，相关文献却未能理清作为处于成长期的创业板公司来说，一种重要的内部管理机制的内部控制与成本之间的关系。从市场角度看，保护投资者利益特别是中小投资者，只有保护好其利益才能体现市场的完善发展。

二、研究设计

（一）研究假设 近年来，国内外对内部控制信息披露的研究主要集中在内部控制信息披露的现状与影响因素等方面。Doyle等（2007）认为那些规模小、成立时间短、盈利能力较弱、业务复杂、成长速度快或者正在重组的公司更有可能存在内部控制重大缺陷。大多数学者认为投资者利益受到侵占有两个主要原因：即Jensen和Mecking（1976）提出的经理人与股东之间的第一类问题；以及La Porta等（1998、2000）提出的大股东与中小股东之间的第二类问题，根据Jensen和Mecking（1976）、La Porta等（1998、2000）的研究可以得出，尽管侵占股东或投资者利益的实施主体和具体的实施方式可能具有不同的表现形式，但其实质都是掌握公司剩余控制权的利益主体以行使剩余控制权的方式谋求自身利益最大化（吕长江、肖成民，2008），从这个意义上来看，保护投资者利益、降低成本就是通过一系列公司外部与内部的制度安排来限制经理人和大股东对剩余控制权的滥用。根据现代公司财务理论，信息不对称和激励不足是冲突的根源。为了对人实施必要的监督和激励、有效协同委托双方的利益，一条重要途径是借助公司内部治理机制。例如，通过大股东治理 （Jensen and Meckling，1976；Shleifer and Vishny，1986）、董事会治理（Jensen，1993；Cadbury，1992）或者管理层激励（Murphy， 1986；Jensen andMurphy，1990）等手段。财务会计信息作为资本市场的一项重要制度安排，在抑制经理人和大股东对剩余控制权的滥用、抑制成本中具有重要作用。由于信息不对称可能会给投资者带来潜在的损失，要切实保护投资者利益，就要解决两个主要问题：信息问题和问题（Healy和Palepu，2001），财务会计信息通过向投资者和其他信息使用者提供信息，反映大股东和经理人对企业的经营运作状况，在一定程度上解决了信息问题和问题。然而内部控制制度可以通过两种直接方式提高财务报告的可靠性:减少经理人或职员随机错报的可部控制能性和减少经理人机会主义会计选择的可能性（魏明海等，2007），故有效的内部控制制度可以起到提高盈余质量的作用（Ashbaugh-Skaife等，2008；Doyle等，2007），作为确保财务报告可靠性的一项重要制度安排，内部控制制度可以起到降低成本的作用，这是因为内部控制制度是实现权力制衡的基本措施（杨雄胜，2005），通过确保财务报告可靠性，内部控制可以减少经理人机会主义会计选择的可能性，就限制了经理人或大股东披露虚假信息、操纵会计信息的行为，约束、限制了经理人或大股东利益侵占行为。由此，得出假设：

假设1：内部控制质量的提高有助于降低成本

负债的增加提高了企业破产和管理者丧失工作的可能性（Safieddine 等，1999），风险的增加会促使管理者减少额外补贴的消费、增进经营效率（Berger 等，1997）。因此，资本结构会影响企业的经营绩效，负债比率越高，成本越小。债务合约将迫使经理遵守承诺未来支付现金流量，从而通过减少经理可以随心所欲的现金流量数目，减少成本（Jensen，1986）。由此假设：

假设2：在财务杠杆较低水平时，资产负债率越高，成本越小

（二）样本选取与数据来源 本文研究对象是创业板上市公司，研究区间为2009年至2010年。数据包括关于内部控制评价数据来源于创业板上市公司年报“公司治理”或“重要事项”，或者单独披露的“内部控制自我评估报告”中披露的信息，该评价指标有内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监督检查，以及会计师事务所是否出具评价报告、独立董事和监事会是否发表意见等七项，通过对创业板上市公司2009年至2010年年报的查询，一旦上市公司建立或从事了与某一指标相关的制度或行为，即赋予1分，最后对分值进行加总，即可得该评价指标。在此基础上，本文删除了主要变量缺失或者已经退市的公司，得到创业板市场2009年54家上市公司、2010年184家上市公司，共计238家公司为研究样本。数据来自于深交所公开资讯。

（三）变量定义和模型建立 本文设计了如下变量：（1）被解释变量。AC为被解释变量，表示成本，包括两个指标，即反映第一类成本的AC1和反映第二类成本的Tunnel。AC1表示管理费用率，反映股东与经理人员之间的成本，Ang等（2000）认为，可以采用资产周转率、管理费用率、营业费用率和财务费用率等来反映经理人与股东的成本，但我国的营业费用和资产周转率均不能有效反映高管的经营效率。而管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用，企业高管人员的在职消费一般都应当记入管理费用（陈冬华等，2005）。基于以上分析，采用管理费用率衡量经理人员的工作效率、衡量股东和经理人员间的利益不一致和由此产生的成本，应当是恰当的。Tunnel是其他应收账款占总资产的比重，反映第二类问题的变量。考虑到在我国存在较为普遍的大股东侵占中小股东利益现象，大股东隧道行为的一种重要表现在于占用上市公司资金（李增泉等，2005），本文以大股东占用上市公司资金作为衡量大股东侵占中小股东利益所引发的第二类成本。姜国华和岳衡（2005）发现，大股东占款是其他应收款的主要组成部分，故以其他应收款作为衡量大股东占款的指标，反映大股东与中小股东之间的第二类成本问题。（2）解释变量。IC为解释变量，它包括IC1和IC2两个指标。IC1为0或1变量，公司披露了审计鉴证意见取1，否则取0。而IC2是内部控制评价指标，IC2指标越大，反映了公司较为充分地披露了有关上市公司内部控制的信息，这也能在一定程度上反映公司内部控制质量。原因是：由于我国针对内部控制的制度尚不完善，有关制度也并未明确规定上市公司不披露或少披露内部控制信息所需要承担的责任。而创业板上市条件相对宽松，内部控制风险比较大。当上市公司内部控制质量较高时，上市公司自然愿意披露更多更充分的内部控制信息，以向市场传递利好信息；反之，则会考虑到披露虚假信息、谎称公司内部控制制度完善会承担一定的风险，选择不披露或少披露应当是上市公司的最优选择；从审计鉴证报告来看，已有研究（林斌、饶静，2009）发现，内部控制质量越高的公司，越有可能披露审计鉴证报告；如果公司内部人具有很强的动机侵占投资者利益，一个不健全的内部控制系统将有助于内部人隐瞒其利益侵占行为，公司内部人也有动机不披露关于内部控制的信息。（3）控制变量。本文根据以下原则选择控制变量：如果某些变量可能会对投资者保护产生影响，且这些变量也会影响公司内部控制，即将这些变量作为控制变量；如果一些变量可能会对投资者保护产生影响，但这些变量不会影响公司内部控制，则不作为控制变量。此时，将这些变量作为模型残差，不会影响模型中参数估计的无偏性（或不一致性）。Doyle等（2007）研究发现，公司规模、财务状况、盈余管理、业务的复杂程度、成长性等因素对公司内部控制产生了显著的影响；Krishnan（2005）、张国清（2008）则发现，审计委员会效率、治理因素也是影响内部控制的重要因素。因此，本文选择Size（反映公司规模）、Lever（反映财务状况）、Delist和Delight（反映财务状况和盈余管理）、Grow（反映成长性和业务的复杂程度），以及产权性质、中心化后第一大股东持股比例、第一大股东持股比例的平方和第二到第十大股东的持股比例（四者综合反映公司治理）作为控制变量。考虑到创业板上市条件需要连续两年盈利和创业板在证交所建立不到两年等这些因素，就舍弃了公司亏损Loss这一变量。在统计中发现样本公司均有审计委员会，基于多重共线性删除该因素，那么模型中常数的符号就基本上等同于反映了审计委员会因素的影响。在加入年度因素后模型显著性明显增强，因此本文控制了年度因素Year。

本文通过构建以下模型，来检验假设，如果β1显著为负，则假设1通过。如果β8显著为负，则假设2通过。模型中有关变量定义见（表1）。

AC=β0+β1IC+β2NO1+β3NO1S+β4NO2+β5Delist+β6Delight

+β7 Grow+β8Lever+β9Size+β10 State +β11Year+ε

三、实证结果分析

（一）描述性统计 回归模型中主要变量描述性统计见（表2）。结果发现，我国创业板公司内部控制质量与内部控制信息披露都有待进一步提高。可知，样本公司的平均管理费用率为0.0245，最大值高达0.413；其他应收款占总资产比重的均值为0.1.96，最小值仅为0，对比Ang等（2000）的研究可知，中国创业板上市公司普遍存在较高的成本和较低的效率。IC1均值为0.3992，这反映了仅有不到2/5的上市公司披露了审计鉴证意见； IC2的均值为6.1681，统计中可知在2010年4月颁布《深圳证券交易创业板上市公司规范运作指引》后，创业板公司对内部控制披露的项目有所增多，但各公司间差异较大（体现在标准差较大）。平均而言，第一大股东持股比例不高（均值为34.71%），说明上市公司的实际控制权没有完全掌握在第一大股东的手中。从整体上看，创业板公司财务风险偏小（资产负债率均值为18.53%），且公司间债务融资差异较小。但最大值接近1说明有创业板上市公司近乎为全债公司。在统计分析中，发现样本公司无一例外都设置了审计委员会。审计鉴证报告大部分样本公司两年共披露一次，凡是披露审计鉴证意见的公司，其审计鉴证均认可了董事会的自我评价报告。

（二）回归分析 不同解释变量之间的Pearson 相关系数（ 由于篇幅关系，相关系数表略） 均通过0.01 显著性水平的双侧检验。不同解释变量间相关性较低，简单相关系数均小于0.575，避免了后面进行多元回归分析时，由多重共线现象所引起的偏差。（表3）给出了模型的回归结果。可以发现，虽然反映内部控制质量的两个指标IC1和IC2的回归系数基本上显著为负，但仅在被解释变量为AC1的IC1回归系数通过了0.05的显著性水平，其余回归分析中，反映内部控制质量的两个指标IC1和IC2回归系数均为不显著的负相关。其中，对于被解释变量为AC1的回归，IC1符号与预期相反。这说明可能由于截面数据较易产生异方差性导致模型可能存在严重的异方差，经过White检验后，发现拒绝原假设，的确存在异方差。本文将对数据进行异方差性的修正。从（表4）看，经过异方差性的修正（运用加权最小二乘法），消除了异方差性后，参数的t检验均十分显著。该模型的四个方程的可决系数都在0.9993以上，都有非常好的拟合度，说明该模型能较好描述成本。内部控制质量越高，越能降低第一类成本。这表现为在被解释变量为AC1的回归中，反映内部控制质量的指标IC1和IC2 的回归系数均显著为负，并通过了0.01的显著性检测。 在Tunnel的回归中，IC1回归系数很小，说明与成本成微弱不显著的正关系。假设1基本上得到验证。如假设1并没有得到验证，这是由于我国创业板上市公司大多数为非国有控股上市公司，且上市公司多为“多股同大”，增加了成本。综上说明作为确保财务报告可靠性的一项重要制度安排，内部控制制度从理论上看，无论是经理人侵占股东利益行为，还是大股东侵占中小股东利益行为，都不可能明目张胆地进行。经理人或大股东为了给其利益侵占行为披上合法的“外衣”，通常需要隐瞒一些信息、或披露虚假信息，或者为其利益侵占行为提供“合理的”解释。否则一方面中小股东必然会采用“以脚投票”的方式表示对上市公司的不满，另一方面监管层也会对上市公司进行相应的处罚。而公司内部控制制度通过确保财务报告可靠性，限制了经理人或大股东披露虚假信息、操纵会计信息的行为，也就约束、限制了经理人或大股东利益侵占行为，降低了成本。信息的不断披露有助于降低未来的不确定性和信息的不对称性程度，可以不断地完善公司治理。财务杠杆Lever分别与Tunnel、AC1两类成本成显著负相关，体现在其模型回归系数均为负值，并且均通过0.01的显著性检测，这说明当创业板公司现阶段的财务杠杆普遍偏小，在公司不断壮大时，内部控制复杂后造成一系列公司治理问题，亟需现在加强对创业板公司内部控制管理，这表明创业板上市公司需要发挥其财务杠杆的治理作用。因此，假设2得到验证。

四、结论与建议

（一）结论 本文采用系统的方法研究了公司两类成本和内部控制及治理机制的关系，利用我国创业板上市公司2009年和2010年相关数据，研究发现，创业板市场上内部控制质量的提高有助于抑制大股东资金占用、降低经理人与股东之间的成本。随着《基本规范》于2010年1月1日在我国上市公司执行，一些相关制度的实施起到了积极作用，实施内部控制达到了降低成本，保护投资者利益的目的。因此，应继续要求创业板上市公司披露更多部控制信息，以切实保护投资者利益。本文研究还发现，成本在创业板市场上存在与公司财务杠杆成显著的负相关，说明在创业板公司财务杠杆较小的情况下，负债越多带来的财务风险越大，所存在的两类成本会明显减少。分析我国创业板市场内部控制和问题，应充分考虑，我国具体的审计环境以及我国成长性企业具有的特点来具体分析。

（二）建议 针对实证研究结果，本文对于我国创业板公司降低成本，完善内部控制提出以下几点建议：统一规范内部控制评价报告。由于深交所的《内控指引》与财政部等五部委出台的《内部控制评价指引》存在较大差异。因此，建议监管机构依据我国财政部等5部委联合出台的《企业内部控制基本规范》和《内部控制评价指引》的规定，统一创业板公司内部控制评价报告的内容和格式。强化内部控制体系建设的监管力度。《企业内部控制配套指引》的出台为上市公司内部控制体系建设提供了详细的框架，有利于完善创业板公司内部控制体系建设。但本文研究发现，目前我国创业板公司的内部控制整体水平还较低，应为进一步促进创业板公司的内部控制建设做好准备，提高风险评估水平。而且还发现，创业板公司在风险评估要素方面的整体水平最为薄弱。现代企业面临着更加激烈的市场竞争，提高企业的风险意识，强化风险评估水平不仅是增强企业经营能力的必要手段，更是促进企业可持续发展的必要措施。建议上市公司重视风险评估，不断提升风险评估的水平。充分信息披露为核心，强化市场约束来增加信息披露的及时性。对于创业板公司尤其是财务披露方面，还要进一步加强监管，此外，要引进“优胜劣汰”的机制，制定更为严格的退市制度，将一些确实具备高成长性、有发展潜力的企业推上创业板，真正实现创业板资源的优化配置。完善内部控制监督。创业板企业应该明确划分独立董事和监事会的职责与关系，确保监事会的知情权，完善监事会制度，发挥监事会的作用。良好的公司治理机制应具备较高的透明度：透明性就表现为一个及时有效的信息披露制度，确保信息披露的可靠性和真实性。综上所述，我国创业板公司的内部控制建设和制度仍然不完善，执行力度较弱，存在较为严重的失效问题。为了使创业板公司更好的地发展，因此，需进一步加强内部控制的环境建设、提高风险管理水平、完善控制活动和信息沟通、加大监控力度，是我国创业板上市公司在以后的内部控制建设中应该努力的方向。

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第8篇：低成本创业范文

2006年春节前夕，付新国的万鑫公司终于走到了尽头。这个在付新国眼中马上就要崛起的企业，竟然突然间坍塌，付新国心中充满了苦楚。

服装小贩要办厂

万鑫的创始人付新国出生于湖北一个贫困的农民家庭，读完小学后，母亲就送他到武汉秤铺当学徒，在这里他是“种瓜得豆”，跟师傅学做秤没有取得好成绩，而与顾客周旋和收账却做得不错。

18岁那年，付新国借助亲戚朋友的关系，到武汉接洽了一些加工铸件之类的加工活，并在家乡办了一个五金加工厂，几经“敲打”，五金厂办得很红火。7年后，他又创办塑料厂，成为镇上的名人。1990年，付新国决定走出小镇谋求更大的发展，便带着4000元钱再次回到武汉，在民众乐园租下一节柜台，卖起了小百货。最初是卖些小孩袜子、鞋子、针线扣子之类的小玩意。仅一年的时间，他就从一节柜台发展为3节柜台。3年后，他的“乐园百货”开张了。

一天，付新国在经过汉口一处批发市场时，发现里面的生意很红火，购买西服的人络绎不绝，他赶紧也进了20套西服拿到柜上卖，没想到，短短一个月就全部卖光。接着，他又趁热打铁进了300套西服，3个多月销售一空，让他一下子就净赚了6万多元。他像发现了“新大陆”一样，一阵惊喜，于是，把进货的目标锁定在男式西服上。

听人说温州西服进货便宜，他连夜赶到温州，找到一家能长期供货的厂家，这家服装厂虽然规模很小，但其西服质量却相当过硬。尽管其工价比许多服装厂都高，但付新国知道只要质量好，贵一点也好销。

进货的渠道打通后，付新国又想办法进商场销售，当时商场有规定，必须是武汉的厂家才能进去，凡是或赚过手钱的都不能进。正好他当时有一个朋友是本地长艳服装厂的厂长，他们生产的衣服几乎没有销路，维持生计都困难。付新国顿时想到借长艳的牌子进商场，从谈判到达成协议几乎没费什么周折，一桩借鸡下蛋的买卖很快成交。

1995年，付新国在中南商业大楼租下了7个柜台，并以长鑫西服一炮打响，当年就成了中南商业大楼的百万销售冠军，将美尔雅、杉杉远远抛在了后面。

但付新国并不满足这种单纯的商业经营，他想自己生产西服，创自己的品牌。

当他把这个想法告诉身边的朋友时，其中有几位是长年在汉正街经营西服有方的老板，他们大都在浙江加工西服，从没想到要在武汉开辟生产基地，所以对付新国能否把西服生产搞上去都持怀疑态度。这其中更重要的原因是西装工艺讲究，而浙江人是最早熟悉掌握西服工艺的。

但付新国总是对自己充满自信。1997年8月，付新国找到与他长期合作的温州市长城针织服装厂厂长金长根，在付新国反复再三的动员和劝慰下，最后金厂长同意派几个人来武汉，跟随付新国一起创业。

1999年，付新国将家庭式工厂里的机器由6台增加到27台，人员由当初的10多个人扩充到50多人。同年8月，他又通过朋友介绍在武昌卓刀泉的一个大院里租了600平方米的仓库。企业在体制上则由单纯的私营改为挂靠武汉市老年委所属的万鑫实业股份有限公司。万鑫服装厂就这样挂牌了。

膨胀欲似燃烧的枯草

这时的服装市场是一个只有黄金，没有地雷的年代，万鑫开业头一年就创下了190万元的销售额。随后两年，万鑫日益壮大，不仅销售额均在1000万元以上，生产设备均更新为先进的日本、意大利西服生产流水线，产品开发也由单一的万鑫西装逐步向风衣、领带、衬衣等万鑫男装系列化迈进。

2002年至2003年间，万鑫更是得以迅猛发展，付新国在一片掌声和鲜花中，实现了万鑫从一家小型服装厂到企业集团的巨变。

然而，此时的付新国却忽略了一个最基本的问题：万鑫凭什么跳跃式发展、如何跳跃式发展？他很快就投资3300万元，在武汉市经济开发区买了一座16000平方米花园式标准厂房和3400平方米的职工宿舍，并在汉口买下4000平方米的总部大楼。万鑫人从此不再为搬家费神，真正可以安居乐业了。

随着厂房和配套设施的扩大，职工也由原来的200多人迅速发展到500多人，其中大多数为武汉国有企业的下岗职工，他们都以能在万鑫这样的名牌厂家上班为荣。而最初来的一批温州员工大多已充实到技术部门或管理层。付新国在扩大生产规模和保证质量的前提下，又一次性从德国、日本和意大利引进了近1200万元的先进设备。

但这些用来买房和添置设备的钱基本上都是从银行贷的款，以前的厂房、职工宿舍、办公楼虽是租来的，但每年只需交30万元的租金，而现在每年付银行的利息就接近400万元。

与此同时，付新国又加大了广告力度。付新国说：“女人穿花色，男人讲牌子，酒好还需多吆喝。”自万鑫西服上市后，他就从未停止过做广告。后来，万鑫已经家喻户晓了，付新国仍然继续在电台、报纸、户外广告上到处撒钱，任意轰炸，每年的广告费高达700多万元。付新国还在武汉以外的市场广为布点，一时间，上海、郑州、长沙、成都、天津等地都有了万鑫的专卖店，销售网点由原来的60多个一下子增加到100多个。

付新国把前期赚的钱几乎全部用在了市场开发上，然而，专卖店的投入跟企业的效益却不成正比。2004年，付新国仅在武汉中山大道上就连续开了两个专卖店，一年的人员工资和房租、水、电费就得60多万元。让人意想不到的是，由于市场异常疲软，付新国不得不对产品进行适时调整，原本1000多元的毛料西服现在只能4-5折销售了，而这些毛料西服每套的制作成本均在400元以上，营业员的工资是底薪加提成，所以他们的提成越高专卖店的亏损就越大。以中山大道的两个专卖店为例，虽然到了年底能达到60万元的销售额，其实还不够付一年的开销，更谈不上制作西服的成本了。其它专卖店也是这样，不仅不赚钱，有的一年还要亏损几十万元。万鑫表面看似红火，其实是卖得越多亏得越多。

万鑫的投入总量大大超过了自身承受能力。

供血不足造成万鑫枯萎

一个企业扩大后，除了资金，技术和人才必须同步跟上。然而，万鑫的员工数量虽然在成批成批地增加，但高技术人才却难以进来。那些老技术人员更加固步自封、裹足不前，且企业还要用加倍的待遇去稳住他们，担心他们跳槽。

西服生产的专业性强，付新国创业的一班技术骨干几乎都来自温州。早在浙江师傅没到达武汉之前，付新国就托人帮他们的子女办好入学手续，给他们安排好住处，并明确规定：高层管理人员的年薪均在10万元以上，每年来回两次的飞机票，加上生病、住院的钱全部报销; 普通员工每月的工资平均2000元以上。

付新国还长期给他们无偿提供住房，不仅水费、电费免了，连棉被等生活用品都是免费发放的。这些人为了进一步为自己谋福利，还要求付新国每年搞一次质量标兵评比活动，根据员工的质量合格率情况，评出金、银、铜牌奖，金牌得奖者为纯金金牌一枚（仅造价就是1万多元），一次发奖就得几十万元，而这些得奖者大多是温州人。付新国以超常的代价稳定员工，这在创业初期找不到更好的人才情况下本也无可厚非，但付新国忘了，这些人毕竟是漂在武汉的浮萍，眼睛多是盯在眼前利益和小集团利益上的。而付新国对为他打过江山的这些人又一味地迁就、忍让，对解决企业内的人际矛盾也终归力不从心，致使一些高素质的人才招不进来或招进来却留不住。

2005年底，付新国从公司财务部上报的情况中了解，当年的总销售额6000多万元，而销售成本却是2000多万元，这是他万万没想到的。正是在这些毫无节制的漏财行为中，付新国赚来的家当被掏空了。

・财务分析・

如何实施低成本战略

在员工眼中，付新国是个难得的好老板，但对于企业来说，付新国却是一个不胜任的领导者。事实上，要确保企业长青，一个根本的问题已经摆在了所有创业者的眼前，这就是该如何实施低成本战略。

所谓的低成本战略可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更多的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

成功实施低成本战略有很多优点。最突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。如果市场上有很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。

另一个显著的好处是，公司的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍，从而吓退潜在的进入者。公司随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。

此外，低成本战略还可以给公司带来竞争优势，包括增强了对供应商和购买者讨价还价能力，降低了替代品的威胁。

企业该如何通过改造价值链的结构来获得成本优势呢？以下的方式和手段可供参考：

一、简化产品设计，利用计算机辅助设计技术减少零部件，将各种模型和款式的零配件标准化，转向“易于制造”的设计方式。

二、削减产品或服务的附加，只提供基本的、无附加的产品或服务，从而削减多用途的特色和选择。

三、转向更简单的、资本密集度更低的，或者更简便、更灵活的技术过程(计算机辅助设计和制造，既能够实现低成本效率，又能够实现产品定制性的柔性制造系统)。

四、寻找各种途径避免使用高成本的原材料和零部件。

五、使用“直接到达最终用户”的销售策略，从而削减由于中间商而产生的成本费用。

六、将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，以减少入厂和出厂成本。

七、抛弃那种“定制式营销”的经营方式，将核心集中在有限的产品或服务之上，以消除产品或服务中的各种变形所带来的活动和成本。

八、再造和更新业务流程，从而统一和联合一些工作步骤，去掉附加值很低的活动。

九、利用电子通信技术减少笔头工作，减少打印和复印成本，通过电子邮件加快通信，通过电视会议减少差旅成本，通过公司的内部网络传播信息，通过网址和网页同顾客建立联系。

第9篇：低成本创业范文

2014年我和几个好友一起创办“啊啦叮”，开始加入智能硬件创业大军，以智能LED灯“随开”切入智能家居领域。我们的团队有两个特殊的地方：成员分布在不同国家，完全依靠互联网协作；没有幸运到一开始就获得资本。这样面临的一个重要问题就是需要一种不同于传统的产品开发模式，做到低成本的快速设计、方便迭代，并且还要团队成员在不能坐在一起的情况很好的讨论产品细节。当然，这个问题不是一开始就预想到了的，而是在过程中逐步遇到的困难。我相信有很多这样的智能硬件创业团队，也遇到了类似的问题。

适逢一次机会，和朋友聊起创业，他提到“创客”运动正在中国悄然兴起。这使我很感兴趣，专门买了克里斯·安德森的《创客：新工业革命》，仔细研读。书中描述了很多得益于新技术而出现的产品制造新模式，作者大篇幅着手的3D打印部分让我初次了解了这一技术，并且开始思考如何利用这一技术来解决创业过程中的部分问题。之后反复读了胡迪·利普森撰写的《3D打印：从想象到现实》一书，确定这一技术应该引入到创业中。

一般有过创业或职场经历的人都大概知道，硬件产品的诞生会经历创意、设计、研发、生产到上市等几个环节。在产品设计阶段，各个团队会对设计进行反复的讨论，尤其是设计师和结构工程师，甚至研发工程师一起多次“交锋”，最后定下设计终稿，交由代工厂开模。但是很多他人经验表明，这种模式存在两个比较大的风险：

第一，开模的费用很高，调整也依赖代工厂配合的程度。第二，往往开模后都会不达预期，需要调整设计。

我们的随开灯在设计时也遇到同样并且更多的问题：首先设计师拿出的设计图纸无法让团队所有人很好地感知，尤其是结构工程师不太好分析其可行性；其次设计师本身也无法拿捏一些细节；最后团队没有资金去开模。在这种情况下，我和团队达成一致，尝试利用3D打印来解决这三个问题，也是三个阶段的问题。

外观设计阶段，将产品设计做成3D模型，并且“打印”成实物。团队每一个人都能看大一个粗糙但接近实际的产品，设计师以此讲解其设计思路与关键创意，讨论的效率就大大提升了。

产品验证阶段，设计师与结构工程师、研发工程师需要一起讨论确定整个产品的外观与内部结构。利用3D打印制造出更接近于设计的产品，包括内部结构，整个产品团队就做到了每一处细节的确认。

原型验证阶段，用3D打印技术完全按照设计制造出产品的原型，团队内部可以对产品的细节做进一步优化，对外也可以展示产品，尤其是可以支持团队进行路演、众筹，以及投资人深度交流。

最为重要的是，对比采用代工厂开模验证的传统方式，成本只有二十分之一不到。事实上很多的智能硬件创业者在过往大多止步设计，少数设计被投资人看中才能往前一步。而3D打印改变了这一境况，这意味着很多的智能硬件创业有了一条新出路，因为一个有着原型产品的团队去获取投资，甚至直接消费者的支持是容易得多的。