房地产项目精选(九篇)

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第1篇：房地产项目范文

房地产项目转让的条件因土地使用权取得方式的不同可以分为以下两种：

1、以出让方式取得的土地使用权。

按照《城市房地产管理法》第三十八条规定，房地产项目转让时，应当符合下列条件：

①转让人按照出让合同约定，已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。这是出让合同成立的必要条件，也只有出让合同成立，才允许转让；

②转让人按照出让合同约定进行投资开发，并完成一定开发规模后转让。这里又可分为两种情形：一是属于房屋建设的，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25%以上；二是属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设用地条件，方可转让。上述两项条件必须同时具备，才能转让房地产项目。这样规定，其目的在于严格限制炒买炒卖地皮，牟取暴利，以保证开发建设的顺利实施。

2、以划拨方式取得的土地使用权。

按照《城市房地产管理法》第三十九条的规定，转让房地产开发项目时应具备下列条件：首先，转让的前提是必须经有批准权的人民政府审批。其次，对准予转让的，又有两种处理方式：第一种是由受让方先补办土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权出让金后，才能进行转让；第二种是可以不办理土地使用权出让手续而转让房地产，但转让方应将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家或作其他处理。

对以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于《城市房地产管理法》第二十三条规定情形之一的，经有批准权的人民政府批准，可以不办理土地使用权出让手续：第一，用于国家机关用地和军事用地；第二，城市基础设施用地和公益事业用地；第三，国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；第四，法律、行政法规规定的其他用地。

二、土地使用权转让需履行的程序

根据《城市房地产开发经营管理条例》第二十一条规定：转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。在办理备案手续时，房地产开发主管部门要审核项目转让是否符合有关法律、法规的规定；房地产开发项目转让人已经签订的拆迁、设计、施工、监理、材料采购等合同是否作了变更；相关的权利、义务是否已经转移；新的项目开发建设单位是否具备开发受让项目的条件；同时要变更开发建设单位的名称。上述各项均满足规定条件，转让行为有效。如有违反规定或不符合条件的，房地产开发主管部门有权责令补办有关手续或者认定该转让行为无效，并可对违规的房地产开发企业进行处罚。未经备案或未按规定期限办理备案手续的房地产转让行为无效。房地产开发企业转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁安置补偿的，原拆迁安置补偿合同中有关的权利、义务随之转移给受让人，项目转让人应当书面通知被拆迁人。房屋拆迁补偿安置是房地产开发的重要环节之一。项目转让之后能否保证被拆迁人的利益不受损害，是政府部门审查房地产项目是否允许转让的重要指标。这样规定的目的是保障被拆迁人的合法权益，防止在项目转让过程中或者转让后，转让方、受让方互相推诿扯皮，使被拆迁人的权益受到损害。不得转让的房地产项目根据《城市房地产开发经营管理条例》第三十七条规定，下列房地产不得转让：

（一）以出让方式取得土地使用权的，不符合本法第三十八条规定的条件的；

（二）司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；

（三）依法收回土地使用权的；

（四）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；

（五）权属有争议的；

第2篇：房地产项目范文

法定代表人： 职务： 国籍：

住所：

开户行： 帐号：

受让方（甲方）：

法定代表人： 职务： 国籍：

住所：

开户行： 帐号：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房地产转让管理办法》等法律、法规的规定，按照平等互利的原则，经过双方协商一致，就 房地产项目（简称项目）转让达成致意见，特签定本合同。

第一条：房地产项目概况

1.1 项目名称：，位于 ，其四至范围为：东至 ，西至于 ，南至，北至 。（详见附件一，规划拴桩红线图）；本转让项目包括在建构筑物及其附属设施等（详见附件二）。

1.2项目使用性质： （住宅、商业）

1.3项目规划条件：

（1）占地面积： 平方米；

（2）规则容积率 ；

（3）限高：

（4）总建筑面积：平方米；

（5）地上面积： 平方米；

（6）地下面积： 平方米；

1.4规划指标：

1.5项目投资建设情况：本房地产项目总投资额 万元，现转让方已累计投资万元，达总投资额的25%以上。

1.6其他情况。

第二条 项目开发建设现状

由甲乙方双方共同确认后形成书面文件作为本合同的附件，作为本合同的内容（详见附件三）。

第三条 项目法律手续

3.1 甲方以 方式取得该项目的国有土地使用权，国有土地使用权出让合同编号： ；甲方已按国有土地使用权出让合同全部交清土地出让金，并取得国有土地使用权证书为；国有使用权使用期限从 年 月 日计算，为 年；

3.2该项目的拆迁许可证号为 ；

3.3该项目的建设用地规划许可证号为 ；

3.4该项目的建设工程规划许可证号为 ；

3.5该项目的建设工程开工许可证号为 ；

3.6该项目的固定资产投资计划立项批准文为；

3.7该项目的商品房预售许可证号为 ；外销许可证号为；

3.8 《项目建议书》、《项目可行性研究报告》《项目环境影响研究报告》

3.9 ；等。

第四条 法律手续的转移

4.1 项目转让时，本合同第三条甲方已取得的各项法律手续和许可证件（包括交清土地出让金的凭证）在本合同生效之日起十五个工作日内交付给乙方。乙方自行向政府有关主管部门办理转移手续，甲方应积极协助。乙方未按本合同第五条的约定及时向甲方支付有关费用，或未按政府有关部门的规定提供转交证件所需要的证明文件而导致不能获政府有关部门批准的，甲方有权拒交有关证件。

4.2甲方保证各项法律手续转移的确定性，如因其中某项手续因甲方的责任无法确定地转移而影响项目的转让，甲乙双方同意按（ ）处理：

4.2.1 双方共同向政府主管部门申请补办有关手续，其补办有关手续的一切费用由甲方承担；若补办不成功时，甲乙双方按4.2.2处理；

4.2.2合同解除，甲方退还乙方全部已付费用，并按乙方已付费用的 %予以赔偿；

4.2.3 。4.3如果因乙方的责任无法确定地转移其中某项手续 而影响项目的转让，甲方双方同意按以下方法之一处理：

4.3.1合同解除，甲方不退还乙方所交定金，退还乙方其他已付费用。同时，乙方在接手项目后已投入项目资金或其他资产，甲方不再折价返还乙方。

4.3.2 合同解除，乙方按已付费用的 % 赔偿甲方的损失。

第五条 项目转让费及其支付

5.1 项目转让费总额：乙方应向甲方支付合同项目转让费为 万元 。

5.2付款方式：转账或以转账支票支付。

5.3 付款期限：

乙方须在 年 月 日前向甲方支付定金万元；

乙方须在 年 月 日前向甲方支付转让费 万元；

乙方须在 年 月 日前向甲方支付转让费 万元；

乙方须在 年 月 日前向甲方支付转让费 万元；

乙方须在 年 月 日前将转让费用余额即 万元向甲方付清。

第五条 项目转让的间接费用

5.1 项目转让时发生的房地产税、契税、印花税等税费的承担依国家税法规定。

5.2项目转让后，项目发生的需向政府有关部门支付的一切费用（本合同其他条款特别约定的除外）全部由乙方承担。

第六条 项目转让后办理法律手续义务

乙方按该项目原有的国有土地使用权出让合同及附件、城市规划的批准文件、固定资产投资计划的批准文件、拆迁批准文件等受让该项目后进行开发建设。确有必要修订有关限制条件的，由乙方在受让项目后自行向有关部门申请，办理有关法律手续，甲方承担协助办理的义务。

第六条 甲方关于项目工程建设的责任

6.1 甲方向乙方转让该项目尚需完成工程（依实际情况约定,如6.1.1）：

6.1.1负责完成项目红线内的拆迁，清理工作，配合乙方做好临时用水、电管线到红线的接用，并承担其费用;

6.1.2 ；

6.1.3 等。

第七条 甲方关于项目开发建设各项未完审批手续有关费用的责任。（依实际情况约定）

7.1 ；

7.2 ；

7.3 。

第八条 项目转让后，开发项目甲方与其他第三人签订的合同的处理

8.1 甲方应如实提供该项目所涉及的甲方与他方签订的设计、施工、工程监理、商品房预售等方面合同尚需由乙方继续履行的所有合同原件，或经与原件核对一致，除非甲方已解除原签合同。

8.2 项目转让后，需由乙方继续履行的合同细目如下(内容详见附件四) (依实际情况约定)

8.2.1《建设工程承包合同》；

8.2.2 《工程监理合同》;

8.2.3《商品房预售合同》，共 份 ；

8.2.4 。

8.3甲方应当通知上述合同的合同当事人，与乙方一起协商有关合同继续履行事项，并按以下方式处理原合同事宜。

8.3.1 若几方达成协议，应签订对原合同的书面补充协议。

8.3.2 若达不成被充协议，甲方应当与原合同当事人负责解除，其引发的合同责任应当由甲方承担，与乙方无关。

8.4 上述8.3商谈补充合同所产生的费用由甲方承担。

第九条 甲方责任

9.1 甲方保证其有资格转让项目，并保证项目符合法定转让条件；

9.2 甲方保证项目不存在为第三人或甲方债务担保的情形。

9.3 甲方保证项目转让时，不存在法院查封、扣押等情形。

9.4 甲方保证项目转让时不存在有其他行使《中华人民共和国合同法》第286条规定的优先受偿权的情形；

9.5 甲方应当如实向乙方提供项目转让时现状情况；

9.6 甲方应按本合同第4.1条约定及时向乙方提供许可证件和法律文件，并积极协助乙方向有关部门办理相关转移手续；

9.7甲方应对本合同任何一方有关事宜保密，并不得将甲方在与乙方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取乙方任何商业秘密（资料）泄露（包括故意或过失）给与本合同无关的任何其它方或个人，除非并直至该等商业秘密（资料）已正当地为公众所知悉。

9.8 甲方应按本合同约定履行其他义务.

第十条 乙方责任

10.1 乙方保证有资格受让项目，并有能力继续开发建设本合同项目；

10.2 乙方应当按本合同第五条的约定向乙方支付项目转让费；

10.3 乙方应积极协助甲方处理项目转让前所签订的合同事宜；

10.4 乙方保证履行甲方已按本合同第八条处理的后由乙方履行的有关设计、施工、工程监理、商品房预售等合同。

10.5 乙方应对本合同任何一方有关事宜保密，并不得将乙方在与甲方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取甲方任何商业秘密（资料）泄露（包括故意或过失）给与本合同无关的任何其它方或个人，除非并直至该等商业秘密（资料）已正当地为公众所知悉。

10.6 甲方应按本合同约定履行其他义务。

第十一条 违约责任

11.1 甲方违约责任

11.1.1甲方若没有资格转让项目或项目不符合法定转让条件，而乙方不知晓或不可能知晓的，致使本合同无效时，乙方应向甲方赔偿项目转让费的%，若乙方实际损失超过此赔偿额时，超过部分甲方应据实赔偿。

11.1.2 甲方未按本合同第四条约定按时向乙方转交有关证件的或甲方未按本合同第九条9.1款至9.5款的义务（有一款即可）时，视为甲方根本违约，乙方有权解除合同，甲方退还乙方全部已付费用，并按项目转让费的 %向乙方支付违约金，若乙方实际损失超过此违约金时，超过部分甲方应据实赔偿。

11.1.3 甲方没有11.1.2的根本违约情况下，而未按本合同第九条9.6至9.8款履行其义务时，甲方应向乙方支付违约金 元。

11.2 乙方违约责任

11.2.1 乙方若没有法定资质受让项目而甲方不知晓或不可能知晓，而致使本合同无效时，乙方应向甲方赔偿项目转让费的%，若甲方实际损失超过此赔偿额时，超过部分乙方应据实赔偿；

11.2.2 乙方未按本合同第五条约定向按期如数向甲方支付项目转让费，每逾期一日按项目转让费用的万分之 支付违约金。若逾期 超过30日，甲方有权解除合同，罚没定金。同时，乙方再按已付项目转让费的%向甲方赔偿。若甲方实际损失超过此两项赔偿费用时，超过部分乙方仍须据实赔偿。

11.2.3 未履行本合同约定的其他义务时，甲方应向乙方支付违约金 元。

第十二条 不可抗力

不可抗力指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况，包括因国家政策的变动、城市规划的更改等。

由于不可抗力的原因，致使直接影响本合同的履行或者不能按条件履行时，应书面通知对方，并在15日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行，或者需要延迟履行的理由的有并效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的有权权力机关或公证机构出具。按其对履行需要影响的程度，由双方协商解决是否需要或部分免除履行需要的责任或延期履行的协议。

第十三条 法律适用

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，适用中华人民共和国的法律。

第十四条 争议的解决

因执行协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商解决。如协商不能解决，双方同意按以下第 方式解决。

（一）向项目所在地人民法院起诉

（二）向 仲裁委员会申请仲裁。

第十五条 合同文字

本协议文本用中方写成。本协议正本三份，甲乙双方各持一份，另一份由甲乙双方共同报 房地产管理部门备案。

第十六条 合同生效及其它

本合同自甲方双方签字、盖章后，经政府审批机关批准后生效。

本合同未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议，补充协议具有本合同同等法律效力。

第十七条 合同附件

附件包括与本合同相关的协议，附图、附表、交接手续等，是本合同不可分割的组成部分。

附件（一）

附件（二）

附件（三）

附件（四）

附件（五）

附件（六）

甲方：

住所：开户行：

账号：

年月日

乙方：

住所： 法定代表人：

委托人：

电话：

传真：

开户行：

账号：

法定代表人：

委托人：

电话：

第3篇：房地产项目范文

关键词：房地产；项目；成本；控制

随着我国经济发展的不断转型与完善，现阶段由于房地产市场带动的GDP产业受到社会各界的诟病。在这样的背景下，我国相继的出台了一系列限制房地产发展的政策。从宏观的角度抑制了房地产行业的发展，同时也加剧了房地产行业的业内竞争。因此，房地产企业项目如何提升竞争力，完善项目成本控制就现的尤为重要。

一、房地产项目成本控制原则

1、不相容职务分离原则

从防止错弊和控制成本角度来说，将不相容职务分解到不同人来担任，将大大降低错弊的可能性，起到相互牵制的作用。一项完整的经济业务活动，必须分配给具有互相制约关系的两个或两个以上的职位，分别完成。需要分离的不相容职责包括授权、执行、记录、保管、审核。一些业务活动往往由一个部门甚至一两个岗位一竿子到底，缺乏必要的牵制和监督，导致很多弊端，尤其是工程采购环节，由于不相容职务未能有效分离，采购成本偏高，是公司产品成本居高不下的重要因素之一。

2、协调配合原则

在各项经营管理活动中，各部门或人员必须相互配合，各岗位和环节都应协调同步，各项业务程序和办理手续需要紧密街接，从而避免扯皮和脱节现象，减少矛盾和内耗，以保证经营管理活动的连续性和有效性。协调配合原则，是对不相容职务分离原则的深化和补充。贯彻这一原则，尤其要求避免只管牵制错弊而不顾办事效率的机械做法，而必须做到既相互牵制又相互协调，从而在保证质量提高效率的前提下完成经营任务。

3、岗位匹配原则

应该根据各岗位业务性质和人员要求，相应地赋予作业任务和职责权限，规定操作规程和处理手续，明确纪律规则和检查标准，以使职、责、权、利相结合。岗位工作程序化，要求做到事事有人管，人人有专职，办事有标准，工作有检查，并从内控角度看房地产公司成本控制，与每个岗位的绩效考核挂钩，以此定奖罚，以增加每个人的事业心和责任感，提高工作质量和效率。

4、重要性原则

内部控制应当在全面控制的基础上，关注重要业务事项和高风险领域，每个企业应根据自身业务特点，识别自身风险情况并进行风险评估，加强关键控制点的控制。为此，在建立成本控制体系时，分析影响成本的重要因素，将采购环节尤其是大宗采购程序、工程决算审计程序等作为重点进行完善。

二、房地产项目成本控制影响因素

1、工程承包合同对成本控制的影响

施工项目成本的控制，必须与施工合同要求相一致，在符合合同内容的前提下，合理控制成本。提高预算收入，控制支出成本，做到开源节流，以获取更大的项目效益。应注意的是，除了工程的承包合同对成本控制产生影响，分包合同也是控制分包项目成本的重要基础，需加强重视。

2、成本计划对成本控制的影响

开展任何一项施工工程，都要事先制定成本计划。包括具体的成本控制目标、成本控制方法等，在综合分析房地产项目实际情况与工程承包合同的基础上，结合工程施工所选用的材料、工艺、技术等，制定切实可行的成本控制方案。

3、进度报告对成本控制的影响

房地产项目的进度与房地产项目的成本支出密切相关。一方面，通过进度报告，能够明示各个时间点房地产项目完成情况及相应的成本支出情况，对比与项目进度计划和项目成本计划存在的偏差，分析原因，及时采取纠正措施，确保成本管理处于可控范围内，顺利实现预期成本控制目标；另一方面，利用M度报告，有助于项目管理者发现工程施工中存在的问题及隐患，避免发生安全事故或质量事故，及时止损，保障房地产项目的质量与进度。

三、房地产项目成本控制方法

1、项目成本分析表法

项目成本分析表法是进行项目成本控制的一个非常重要的手段，主要是对与项目相关的各种表格予以分析、比较，对成本进行分析和控制的一种方法。成本分析表法可以很明晰地进行成本比较研究。成本分析表法分为月成本分析表和最终成本控制表等。月成本分析表分为直接和间接两种。月成本分析表和最终成本控制表法不必在同一个项目实行过程中同步使用，可以根据项目进行的实际需要，选择有针对性的方法以达成较好的效果。

2、工程成本分析法

工程成本分析法主要是针对工程成本控制而采取的一种方法。主要在成本控制过程中，对已发生的项目成本进行分析，分析造成成本节约或超支现象的因素，从而达到改善管理工作效果，改进项目成本管理目标，提高经济效益的目的。工程成本分析包括综合分析和具体分析两种。工程成本的综合分析是将项目施工中所消耗的各种资源和费用支，主要是人工费、工程材料费、机械使用费及管理费用等与预算成本进行对比分析，通过监督、调节和限制等措施，及时纠正可能发生的成本偏差，将成本控制在目标范围之内。工程成本的具体分析主要是分析造成人工费、材料费、施工机械使用费等项目施工中所消耗的各种资源和费用开支变化的因素。在项目施工成本控制的过程中，人工费在整个工程费用中占有较大比例，人工费用的控制关键在于合理配备工人，坚决杜绝用工浪费，做到定额定员。工程直接材料在直接成本中一般占60%以上，可以用限额领料的办法来控制工程耗用的材料。在对施工机械使用费进行控制时，需要合理确定机械台班定额，做好事前测算、事中控制，提高机械使用效率。

3、偏差分析法

（1）挣值法分析法：挣值法又称为赢得值法或偏差分析法。挣得值分析法是在工程项目实施中使用较多的一种方法，是对项目进度和费用进行综合控制的一种有效方法。项目成本偏差控制法，主要是通过采用成本分析、比较的方法找出实际成本与预算成本之间的偏差，在预算成本的基础上，分析、比较产生成本偏差的原因与可能发生变化的发展趋势，进而采取相应的控制措施以减少或消除不利偏差，从而充分实现项目成本目标。在项目成本控制中，成本控制的偏差可分为实际偏差、计划偏差、目标偏差三种。目标偏差即为实际偏差与计划偏差的差额，由于计划偏差一经确定在执行过程中一般不再发生改变，因而要减少项目的目标偏差，就需要取一定的措施来减少施工中发生的实际成本偏差。项目的成本目标偏―小，说明整个项目的成本控制状况越好。

（2）成本累计曲线法：成本累计曲线法是整个项目或项目中某房地产项目相对独立部分开支状况的图示。它既可以从成本预算计划中直接导出，也可以借助网络图、条线图等工具单独建立。成本累计曲线图上的实际支出与计划情况有任何偏差，都要引起的警惕。当然，现实与理想情况存在的偏差并不意味着项目成本控制工作一定发生了问题。相关部门应当认真清似差的原因，研判偏差是正常或是非正常，针对其原因采取相应的处理措施。

参考文献：

[1]陈善授，房地产项目施工过程成本管理研究[J]，现代商贸工业，2012

[2]李成贞，徐冬生.房地产企业税收成本问题研究[J]，中国证券期货，2012

[3]左根林，住宅项目成本分配应用研究[J]，山西建筑，2012

第4篇：房地产项目范文

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

一、市场背景

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

2、市场环境的变化：

地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

其中：

小高层发展分三个阶段：

(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

3、开发商的变化趋势

开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

二、项目分析

1、基本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

2、区域消费能力分析：

经济水平：

整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

3、客源定位：

由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

(一)本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

(二)外地客源

此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型

外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

三、项目定位

本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子滋养城市贵族。

综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：

1、地理位置优越。

2、交通动线充足。

3、市政与小区配套皆较为齐全。

4、社区规划合理。

5、智能化水平高。

6、有强大的升值潜力。

7、户型实用、舒适。

四、产品建议

由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到人无我有人有我精，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：

(一)社区配套设施

1、采暖：采用韩式地面供暖系统

理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。

b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有

健身功能。

c辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。

d便于设落地窗。

2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落

地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。

3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电

梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。

4、信息系统

有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。

通讯设施：预留两部idd电话插口。

网络：宽带网入户，并预留管线。

5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整

套高级厨具，纯净水入户。

6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。

(二)本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。

(三)外立面材料及颜色

建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易

查出，而用面砖则不易查出。

b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。

(四)绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。

(五)规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。

(六)户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在100180平方米之间，适当保留200250平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。

(七)户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。

五、推案策略

(一)售楼处选址：

我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。

理由：

(1)该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。

(2)人员流动量大，易扩大知名度。

(3)交通动线发达，方便客户咨询。

缺点：投入费用高。

(二)推案操作阶段及操作目的

本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。

理由：

(1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

(1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而

形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建

立市场人气，引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。

理由：

价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。)

第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相

对较高的利润。

理由：

(1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

(2)在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

(三)价格策略

目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。

整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。

六、广告策略

(一)主诉求点：

突出社区无以伦比的内部优势，以会生活的人选择会养人的房子为主诉求点。

理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销

售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势

及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

(二)各销售期诉求

1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。

理由：

(1)可令社区整体优势全面展现。

(2)可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

(三)广告媒体选择

1、电视以形象广告为主，结合综艺性广告。

第5篇：房地产项目范文

关键词：房地产项目、精细化管理、优化

中图分类号：F293.33 文献标识码：A 文章编号：

一、前言

房地产开发是资金密集型产业，资金投入量大，企业负债比例在项目开发前期、中期都维持在一个较高的水平。在资金运转周期长，现金流压力大，财务费用占投资比重大，销售利润空间不高，公司人力、物力、财力高度集中的情况下，管理一旦出现失误将会给房地产企业以致命性打击。现阶段，国内房地产项目开发还存在诸多问题，开发者缺乏风险意识，决策还停留在经验判断水平，片面追求高利润，盲目开发经营、违规操作和高风险投资的情况时有发生。高位维持的房价，使得很多房地产企业普遍不重视市场调查，有的企业甚至仅凭经验或简单的计算就进行决策。科学有效的项目可行性分析缺失，完善的风险决策方法相对较少，就导致“好项目不挣钱”的窘境出现。

二、精细化管理概述

1、精细化管理的内涵

精细化管理是一种精益求精的管理方法。精细化管理本质上强调的是一个持续改进、不断完善的过程,即工作由粗到细,由细到精,由精到优,由优到领先,坚持不懈地追求精益求精,持续不断地寻求优化的方法。具体来讲,精细化管理就是以风险可控为前提,以效益最大为目标,以规范、规则和标准为指引,以精细、严密、规范、系统、科学的管理为过程的一种管理方法。其核心是“以人为本”,目标是实现“精细化、人本化、制度化”管理,最终实现企业的利益最大化。

2、实施精细化管理的必要性

在当今的企业管理中细节既是企业成功的基础,又是企业成功的引导者。面对激烈的市场竞争,推进精细化管理将成为企业发展的必然要求。

（1）精细化管理是企业可持续发展的需要

我国企业实行现代化管理的时间非常短,在企业的细节管理方面与西方发达国家的企业相比相距甚远。伴随着经济全球化和改革开放不断深入,我国企业在国内外市场所面临的竞争越来越激烈。因此,只有推进精细化管理,增强核心竞争力,才能打造一流的企业、才能在激烈的竞争环境中找到一条可持续发展的道路。

（2）精细化管理是企业打造核心竞争力的需要

精细化管理是企业为适应集约化和规模化生产方式而建立的一种管理模式。目前我国的企业与国外的大公司相比,存在着自有资金不足、融资渠道单一、专业技术人员匮乏、战略前瞻性不足以及应变能力差等问题。所以只有通过合理定位、规范运作和量化管理来推动精细化管理,才能大力提升自己的核心竞争力,逐步达到世界先进的管理水平。

（3）精细化管理是企业超越竞争者、超越自我的需要

精细化管理对企业最大的贡献在于创新思维、降本增效。一个实行精细化管理的企业，一般都能够把成本控制在最低限度，用最低的成本组成博取最大的利润空间，使有限的资源得到最恰当的利用。只有这样才能从根本上保证企业的经济效益。从而使企业在面对竞争时从容自信、不断超越竞争对手，并通过精细的管理不断完善自我、提高自我、超越自我。

三、房地产企业的精细化管理现状

改革开放以来，国内房地产企业发展迅速，跑马圈地式、粗放式的管理模式已无法适应经济形势发展的要求。随着我国土地、金融和审批等各项政策的完善，开发标准的日趋严苛，目标客户群的日益成熟，外资、港资开发商，使我国房地产企业面临着巨大压力：

1、来自于宏观调控政策变化的压力

我国政府出台了关于“90平方米以下住宅开发占70%以上”的政策，关于建筑节能、节地等强制性规范。地方政府新出台的建筑面积规范，如上海市2011年10月1日起实行新的建筑面积规范，其对设备层的层高限制、地下室房间地平而与室外地平面的高差限制、商业及办公楼的层高限制、阳台进深的设计及窗台设计等规定，以此限制房地产企业的投机行为，促使开发商有效地利用好每一寸土地。同时，消费者在购买商品房时变得越来越理性，市场的主导权已从开发商转移到消费者。市场格局的变化意味着房地产企业唯有强化产品创新、内部管理创新，为市场提供性价比更高的产品，才能取得竞争的优势。

2、来自于房地产企业的自身压力

多年来低价拿地和宽松的贷款政策降低了行业门槛，产品供不应求也使得开发商不太重视产品制造与客户服务的精细化。尽管房地产企业出现了一些企业战略家，但缺少精益求精的执行者，缺少能经受时代考验的精细产品。随着项目开发成本的大幅提高、财务风险不断扩大、利润空间不断缩小，特别是消费市场的成熟，粗放式经营和单纯依靠土地溢价的开发模式已难以为继。这就要求企业转变自身发展战略，即从外延性扩张转向内涵的提升，做到以市场为导向，以产品为核心，认真、精细、标准、规范、专业地做好产品。

3、来自外资及港资开发商的竞争压力

持续的楼市调控政策使楼市开始步入下行通道。以港资为代表的开发商频频向内地扩张。据公开资料表明，2011年前三季度末，港资房地产企业频频出手，砸下百余亿元的资金拿地。相比之下，内地开发商的市场敏感度较弱。在项目运营能力上，内地开发商缺乏推行精细化管理的经验，而导致开发品质较差。

四、房地产企业如何优化项目精细化管理

1、实行财务集中化管理

过去实行的财务分权管理制, 弊端主要表现在: (1)公司总部难于及时动态地掌握各项目部的财务运营状况以及资金使用情况；(2)各个项目部之间仅靠财务报表的方式反映财务信息, 缺乏详细、准确的管理手段，以至总部不能及时地进行数据分析和决策，甚至因缺乏有效的监管手段而出现问题。因此,经营层应将战略决策权、投资融资权、人事权、资金调度权、资产管理权等重大决策权进行集中管理。通过实施财务集中管理模式,有效使用资金，降低财务成本，并使管理者能够实时掌握企业财务状况和经营成果, 对项目进行实时监控。

2、工程精细化管理

第6篇：房地产项目范文

【关键词】房地产项目；营销策略；影响因素

引言随着时代的发展，伴随经济形势及社会需求的变化，消费者对于房地产的消费也更趋于理智，不再盲目购房，购买者对房地产产品的量的需求以及对于整体房型的性价比的质的要求也越来越高，面对不断变化的形势，如何应对政府的政策，市场的变化，消费者需求方式和需求方向的转变以及房地产企业自身的可持续发展，房地产企业需要进行深入的调查研究，追寻适合自身发展的完善的营销策略。本文旨在研究房地产项目营销策略影响因素，为企业营销策略的制定提供指导。

一、宏观环境影响因素

宏观环境是从企业与整个社会相互作用的角度来阐述市场环境的。PEST分析是宏观环境分析的基本工具。它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境。房地产行业作为国民经济的支柱产业，同样不可避免的受宏观环境的影响和制约。

（一）政治环境

通常情况下人们的经济行为受政治形势的影响，国家制定的经济与社会发展的战略和方针政策，很大程度影响市场追求，改变一些资源的分配和流向，从而指引企业的经营活动。

（二）经济环境

宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。这些因素的变化直接影响企业的市场机会。

（三）社会环境

社会环境指一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社会道德风尚，人口变动趋势，文化教育，价值观念等。社会环境在一定程度上影响消费者的购买目标、购买方式。同时人们受教育的程度也不断提升，观念的改变更是社会发展的趋势，社会环境向着对经济产生利好关系的方向稳步提升。

（四）技术环境

科学技术是第一生产力，在这个科技发展迅猛的时代，市场营销部门更要充分了解科技发展前沿动态，抓住时代主旋律，生产出符合市场需求的产品。技术进步可创造竞争优势，创造出有新意的差别化产品，满足顾客日益增长的需求。

二、行业环境影响因素

迈克尔・波特（Michael E.Porter）于1979年提出了分析企业面临的行业环境的五力竞争模型，五种力量模型在一个简便的模型体现不同的行业环境影响因素，作为分析行业基本竞争态势的依据，行业环境主要包括现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力五个方面。这五个方面力量也构成了房地产行业环境的影响因素，这五种力量综合起来影响着房地产行业的营销策略。

三、项目自身影响因素

（一）产品因素

随着社会的进步，需求的提升，对产品的需求更多的不只是产品本身，而是它所附带的附加价值。就房地产产品而言，它价格昂贵，使用周期长，消费者对房地产的期望会比一般产品要高，对于房地产购买后的附加价值有更高的期望，这包括房地产项目的周边配套设施，房地产产品质量、居住后物业的服务水平等。

（二）价格因素

由于房地产项目自身的特殊决定了定价策略的灵活性，因其开发周期长，成本高，营销周期长，受消费者需求情况，供给情况及整体经济形势的影响，房地产项目的定价要遵循科学与前瞻的原则，在成本既定的条件下，依据市场环境等因素适时调整定价策略，由于房地产投资额度大，总值高，小的价格调整也会让消费者有很大的心理满足感，才能刺激需求，因此在营销策略组合的制定中，适时的调整价格策略是作为相对灵活且较快见到成效的策略。

（三）渠道因素

渠道是房地产开发商与消费者进行产品转移的媒介。一般表现为直销和分销。房地产项目的营销渠道主要是建立自己的营销中心，一般建设在所在项目附近，这样便于陪同顾客去参观实体，同时直销渠道可以促进营销团队集体的概念，直销的效果也是最显而易见的。分销渠道主要是房地产商把营销任务分配给他人营销，分销渠道的益处是可以减轻营销团队的压力，弊端是无法掌控分销商的职业素养和向心力。

（四）促销因素

房地产项目在制定科学的价格和选择正确的渠道的基础上，还需要通过各种沟通方式和宣传方法，建立与消费者联系的平台，把握目标顾客。只有经过分析为目标顾客设定专门的有针对性的促销活动会比盲目开展活动有效果，同样一类促销活动，在不同房地产项目中的运用效果会有不同，不能盲从其他销量好的项目，要根据自身项目的目标顾客群设定自己的促销活动，这样才能提升顾客满意度。

四、结束语

综上所述，房地产项目营销策略的制定要依据宏观环境因素、行业环境因素和项目自身因素综合考虑。项目将如何应对新形势的变化，能否力挽狂澜，如何应对政府的政策，让自己的企业及开发的项目既适应政策调整，又能担当社会责任，并能可持续发展，需要房地产企业不断加强科学的管理，特别是营销策略的研究和完善，找寻最优化的营销策略，进一步打开消费者市场。

参考文献：

[1]李程翔，朱小明.基于波特五力模型的国内液压产品的营销策略[J].流体传动与控制，2015（1）：6062

[2]洪立峰.如何做好房地产营销项目主题策划[J].经营管理者，2013（30）：278

[3]赵柯，谈房地产服务营销策略，商情，2013（46）

第7篇：房地产项目范文

转让方（甲方）：

法定代表人：职务：国籍：

住所：

开户行：帐号：

受让方（甲方）：

法定代表人：职务：国籍：

住所：

开户行：帐号：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房地产转让管理办法》等法律、法规的规定，按照平等互利的原则，经过双方协商一致，就房地产项目（简称项目）转让达成致意见，特签定本合同。

第一条：房地产项目概况

1.1项目名称：，位于，其四至范围为：东至，西至于，南至，北至。（详见附件一，规划拴桩红线图）；本转让项目包括在建构筑物及其附属设施等（详见附件二）。

1.2项目使用性质：（住宅、商业）

1.3项目规划条件：

（1）占地面积：平方米；

（2）规则容积率；

（3）限高：

（4）总建筑面积：平方米；

（5）地上面积：平方米；

（6）地下面积：平方米；

1.4规划指标：

1.5项目投资建设情况：本房地产项目总投资额万元，现转让方已累计投资万元，达总投资额的25%以上。

1.6其他情况。

第二条项目开发建设现状

由甲乙方双方共同确认后形成书面文件作为本合同的附件，作为本合同的内容（详见附件三）。

第三条项目法律手续

3.1甲方以方式取得该项目的国有土地使用权，国有土地使用权出让合同编号：；甲方已按国有土地使用权出让合同全部交清土地出让金，并取得国有土地使用权证书为；国有使用权使用期限从年月日计算，为年；

3.2该项目的拆迁许可证号为；

3.3该项目的建设用地规划许可证号为；

3.4该项目的建设工程规划许可证号为；

3.5该项目的建设工程开工许可证号为；

3.6该项目的固定资产投资计划立项批准文为；

3.7该项目的商品房预售许可证号为；外销许可证号为；

3.8《项目建议书》、《项目可行性研究报告》《项目环境影响研究报告》

3.9；等。

第四条法律手续的转移

4.1项目转让时，本合同第三条甲方已取得的各项法律手续和许可证件（包括交清土地出让金的凭证）在本合同生效之日起十五个工作日内交付给乙方。乙方自行向政府有关主管部门办理转移手续，甲方应积极协助。乙方未按本合同第五条的约定及时向甲方支付有关费用，或未按政府有关部门的规定提供转交证件所需要的证明文件而导致不能获政府有关部门批准的，甲方有权拒交有关证件。

4.2甲方保证各项法律手续转移的确定性，如因其中某项手续因甲方的责任无法确定地转移而影响项目的转让，甲乙双方同意按（）处理：

4.2.1双方共同向政府主管部门申请补办有关手续，其补办有关手续的一切费用由甲方承担；若补办不成功时，甲乙双方按4.2.2处理；

4.2.2合同解除，甲方退还乙方全部已付费用，并按乙方已付费用的%予以赔偿；

4.2.3.4.3如果因乙方的责任无法确定地转移其中某项手续而影响项目的转让，甲方双方同意按以下方法之一处理：

4.3.1合同解除，甲方不退还乙方所交定金，退还乙方其他已付费用。同时，乙方在接手项目后已投入项目资金或其他资产，甲方不再折价返还乙方。

4.3.2合同解除，乙方按已付费用的%赔偿甲方的损失。

第五条项目转让费及其支付

5.1项目转让费总额：乙方应向甲方支付合同项目转让费为万元。

5.2付款方式：转账或以转账支票支付。

5.3付款期限：

乙方须在年月日前向甲方支付定金万元；

乙方须在年月日前向甲方支付转让费万元；

乙方须在年月日前向甲方支付转让费万元；

乙方须在年月日前向甲方支付转让费万元；

乙方须在年月日前将转让费用余额即万元向甲方付清。

第五条项目转让的间接费用

5.1项目转让时发生的房地产税、契税、印花税等税费的承担依国家税法规定。

5.2项目转让后，项目发生的需向政府有关部门支付的一切费用（本合同其他条款特别约定的除外）全部由乙方承担。

第六条项目转让后办理法律手续义务

乙方按该项目原有的国有土地使用权出让合同及附件、城市规划的批准文件、固定资产投资计划的批准文件、拆迁批准文件等受让该项目后进行开发建设。确有必要修订有关限制条件的，由乙方在受让项目后自行向有关部门申请，办理有关法律手续，甲方承担协助办理的义务。

第六条甲方关于项目工程建设的责任

6.1甲方向乙方转让该项目尚需完成工程（依实际情况约定，如6.1.1）：

6.1.1负责完成项目红线内的拆迁，清理工作，配合乙方做好临时用水、电管线到红线的接用，并承担其费用；

6.1.2；

6.1.3等。

第七条甲方关于项目开发建设各项未完审批手续有关费用的责任。（依实际情况约定）

7.1；

7.2；

7.3.

第八条项目转让后，开发项目甲方与其他第三人签订的合同的处理

8.1甲方应如实提供该项目所涉及的甲方与他方签订的设计、施工、工程监理、商品房预售等方面合同尚需由乙方继续履行的所有合同原件，或经与原件核对一致，除非甲方已解除原签合同。

8.2项目转让后，需由乙方继续履行的合同细目如下（内容详见附件四）（依实际情况约定）

8.2.1《建设工程承包合同》；

8.2.2《工程监理合同》；

8.2.3《商品房预售合同》，共份；

8.2.4.

8.3甲方应当通知上述合同的合同当事人，与乙方一起协商有关合同继续履行事项，并按以下方式处理原合同事宜。

8.3.1若几方达成协议，应签订对原合同的书面补充协议。

8.3.2若达不成被充协议，甲方应当与原合同当事人负责解除，其引发的合同责任应当由甲方承担，与乙方无关。

8.4上述8.3商谈补充合同所产生的费用由甲方承担。

第九条甲方责任

9.1甲方保证其有资格转让项目，并保证项目符合法定转让条件；

9.2甲方保证项目不存在为第三人或甲方债务担保的情形。

9.3甲方保证项目转让时，不存在法院查封、扣押等情形。

9.4甲方保证项目转让时不存在有其他行使《中华人民共和国合同法》第286条规定的优先受偿权的情形；

9.5甲方应当如实向乙方提供项目转让时现状情况；

9.6甲方应按本合同第4.1条约定及时向乙方提供许可证件和法律文件，并积极协助乙方向有关部门办理相关转移手续；

9.7甲方应对本合同任何一方有关事宜保密，并不得将甲方在与乙方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取乙方任何商业秘密（资料）泄露（包括故意或过失）给与本合同无关的任何其它方或个人，除非并直至该等商业秘密（资料）已正当地为公众所知悉。

9.8甲方应按本合同约定履行其他义务。

第十条乙方责任

10.1乙方保证有资格受让项目，并有能力继续开发建设本合同项目；

10.2乙方应当按本合同第五条的约定向乙方支付项目转让费；

10.3乙方应积极协助甲方处理项目转让前所签订的合同事宜；

10.4乙方保证履行甲方已按本合同第八条处理的后由乙方履行的有关设计、施工、工程监理、商品房预售等合同。

10.5乙方应对本合同任何一方有关事宜保密，并不得将乙方在与甲方商谈项目转让的过程中及以后在履行本合同的过程中所获取甲方任何商业秘密（资料）泄露（包括故意或过失）给与本合同无关的任何其它方或个人，除非并直至该等商业秘密（资料）已正当地为公众所知悉。

10.6甲方应按本合同约定履行其他义务。

第十一条违约责任

11.1甲方违约责任

11.1.1甲方若没有资格转让项目或项目不符合法定转让条件，而乙方不知晓或不可能知晓的，致使本合同无效时，乙方应向甲方赔偿项目转让费的%，若乙方实际损失超过此赔偿额时，超过部分甲方应据实赔偿。

11.1.2甲方未按本合同第四条约定按时向乙方转交有关证件的或甲方未按本合同第九条9.1款至9.5款的义务（有一款即可）时，视为甲方根本违约，乙方有权解除合同，甲方退还乙方全部已付费用，并按项目转让费的%向乙方支付违约金，若乙方实际损失超过此违约金时，超过部分甲方应据实赔偿。

11.1.3甲方没有11.1.2的根本违约情况下，而未按本合同第九条9.6至9.8款履行其义务时，甲方应向乙方支付违约金元。

11.2乙方违约责任

11.2.1乙方若没有法定资质受让项目而甲方不知晓或不可能知晓，而致使本合同无效时，乙方应向甲方赔偿项目转让费的%，若甲方实际损失超过此赔偿额时，超过部分乙方应据实赔偿；

11.2.2乙方未按本合同第五条约定向按期如数向甲方支付项目转让费，每逾期一日按项目转让费用的万分之支付违约金。若逾期超过30日，甲方有权解除合同，罚没定金。同时，乙方再按已付项目转让费的%向甲方赔偿。若甲方实际损失超过此两项赔偿费用时，超过部分乙方仍须据实赔偿。

11.2.3未履行本合同约定的其他义务时，甲方应向乙方支付违约金元。

第十二条不可抗力

不可抗力指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况，包括因国家政策的变动、城市规划的更改等。

由于不可抗力的原因，致使直接影响本合同的履行或者不能按条件履行时，应书面通知对方，并在15日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行，或者需要延迟履行的理由的有并效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的有权权力机关或公证机构出具。按其对履行需要影响的程度，由双方协商解决是否需要或部分免除履行需要的责任或延期履行的协议。

第十三条法律适用

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，适用中华人民共和国的法律。

第十四条争议的解决

因执行协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商解决。如协商不能解决，双方同意按以下第方式解决。

（一）向项目所在地人民法院

（二）向仲裁委员会申请仲裁。

第十五条合同文字

本协议文本用中方写成。本协议正本三份，甲乙双方各持一份，另一份由甲乙双方共同报房地产管理部门备案。

第十六条合同生效及其它

本合同自甲方双方签字、盖章后，经政府审批机关批准后生效。

本合同未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议，补充协议具有本合同同等法律效力。

第十七条合同附件

附件包括与本合同相关的协议，附图、附表、交接手续等，是本合同不可分割的组成部分。

附件（一）

附件（二）

附件（三）

附件（四）

附件（五）

附件（六）

甲方：

住所：开户行：

账号：

年月日

乙方：

住所：法定代表人：

委托人：

电话：

传真：

开户行：

账号：

法定代表人：

委托人：

电话：

传真：

第8篇：房地产项目范文

关键词：房地产项目开发；运作模式；分析

目前，我国的房地产业的发展还处于发育阶段，有许多地方因为受到多方面因素的影响，需要对其进行逐步的完善。其中，房地产项目的开发工作是房地产企业发展的重要内容，但是在进行房地产项目开发时，因为较多因素的影响，它存在着许多风险，只有采用合理的房地产项目开发运作模式，才能有效的避开风险，提升房地产项目的品质与质量，同时也可以提高房地产项目开发过程中的工作效率。

一、我国房地产项目开发运作模式的现状

我国房地产市场因为社会经济的不断发展，以及我国相关政策的调控，房地产市场的竞争越来越激烈。

1、房地产企业的现状

自从房地产行业的发展以及高收益的影响，促使许多企业或者是集团也开始涉入房地产的投资[1]。但是因为后者大多是临时想要涉足房地产的投资与开发，所以这些企业派出的工作人员，都是临时的进行组合，对房地产项目的开发运作模式了解有限，没有实战经验与基础，对房地产项目开发过程里面，房地产项目的设计，监管，施工以及售后等各个阶段，对其没有进行系统，专业的控制，房地产项目开发管理的体制建设不完善。还有，近几年以来，许多大型房地产企业逐年增加，其中房地产企业的总投资过亿，建设房屋超过百万平方的企业有很多。虽然有一些房地产企业成长过程良好，但是最后的收益情况却非常的落后，这种房地产企业并不能够维持一个稳定，人数较多，水平较高的房地产项目开发管理队伍，与房地产项目开发的工程匹配。

2、房地产管理现状

随着人们生活水平的不断提高，与住房条件不断的改善，还有房地产项目开发的规模逐渐扩大，建设时需要考虑小区功能的规划，完善小区的公共设施，运用最新的技术，工艺，材料，管理，改变了传统的经销策略，也改变了传统的融资方式，房地产企业之间的竞争越来越激烈，我国房地产企业知识面涉及较广，专业性能更强，应变能力也有了提升。我国现在房地产企业在房地产项目开发运作模式都是采用自主管理的模式，也就是房地产企业自己开发组建房地产项目管理的部门，然后进行招标，选用建设的相关设计，进行监理，再推动房地产工程的实施与测试运行，同时还选择物业管理，分担过渡期间房地产项目开发建设后的物业与售后服务。正是因为房地产企业的管理现状，导致房地产项目开发的质量，所需的成本，完成的进度，以及完成的效率都不是很高，出现了房地产项目开发的时间越来越长。

3、房地产项目开发过程中利益的现状

由于近年来我国土地资源的不断占用，导致房地产项目开发所需的土地资源出现短缺现象，但是人们的购房需求却在不断增加，最终导致房地产项目开发的商品出现短缺，也导致我国房产的价格不断增长，使得房地产企业追逐的目标变为建筑施工，建筑的设计以及房产的购买者，逐渐形成了市场的主体与利益的核心。房地产企业垄断整个房地产市场，对房地产的项目开发模式实行封闭形式与自主形式的管理，房地产企业与购房者之间的房地产项目开发信息不对称。

4、房地产项目质量现状

目前我国房地产项目开发建设的质量受到了人们的关注，因为出现了太多房地产企业为了缩短工程建设时间，节约成本，而造成房产建设交付使用以后，出现了太多质量问题，进而引起了人们对其质量广泛的关注[2]。房地产企业在房地产项目开发的过程中，注重房产的外在美观设计，目的是增加它的吸引力，提高人们的购买欲望，但在实际建设的过程中，选择施工材料，设计人员，监理时，一般大多数是进行最低价格的投标，在投标成功之后，对需要进行支付的建筑工程进度款又拖延，往往造成房地产项目开发的质量没有经济方面的支持。专业设计不完善，施工设计图纸中，内部结构的设计，空间的设计，整体方案的设计都缺少针对性的研究，质量验评只是走过场，质量问题没有进行解决。

二、建立我国房地产项目开发运作的新模式

上面已经提到，我国现在许多房地产企业都是采用，封闭形式与自主形式的运作模式，这种房地产项目开发的运作模式，影响了房地产企业的发展，所以要引进市场化，社会化以及专业化的运作模式，对房地产项目的开发进行有效的管理，也是解决封闭形式与自主形式管理的重要手段。

我国政府投建的大型工程项目，使用的专业社会化管理项目，所带来的经验，可以借鉴到房地产项目开发的管理中。可以使用项目开发管理进行投标，再把项目的管理与开发分开，在房地产项目开发过程中，可以对房地产项目的运作管理进行业务外包。房地产企业为了加强项目开发运作的控制能力，可以找在管理方面有经验的人员，与有关的项目管理企业一起组成房地产项目开发的运作团队，对相关人员的要求，写在项目管理的有关合同里面。房地产项目开发运作管理就是指相关项目的管理人员，在一定条件的约束之下，经过与其他项目企业中有关经理的合作，应使用统计的方法，观点和理论，把所有房地产项目开发涉及到的工作，实行有效管理，然后达到房地产项目开发最好的效果，房地产项目开发的运作模式不仅仅包括建筑实施阶段相关的管理，还包括建筑设计的前期阶段，试运阶段以及售后服务等阶段。房地产项目开发的运作模式，管理的任务就是将房地产项目开发的管理团队组织起来，对项目开发的融资，规划，销售等提出建议，并对其做出技术方面的支持，协调政府有关管理部门和房地产企业之间的关系，收集关于房地产项目开发的相关资料。

还应发挥房地产项目开发管理公司的管理优势，包括对房地产项目开发建筑的规划设计，建筑施工管理，建筑质量，建筑成本等方面的管理，应用最新的工艺，技术，管理方法，材料，进一步提升房地产项目开发运作模式的管理效率和水平[3]。实行社会化的房地产项目开发运作模式管理方法，节约了我国的社会资源和成本，提升了整个房地产行业的水平与效率，将房地产项目开发建设过程透明化，确保购房者的相关利益，将原来的房地产项目开发核心从房地产企业转变为购房人员。尽可能的降低资源，使得各方的利益达到最佳。把房地产企业在运作的过程中，出现的风险降到最低，避免出现不必要的损失，房地产企业与项目开发企业共同承担风险。

结束语：

由上述文章我们可以看出，房地产项目开发的运作模式存在许多问题，需要对其进行研究，找到解决这些问题的方法，为此本文提出了几点建议，只有改善房地产项目开发的运作模式，才能更好的发展我国的房地产行业，使之能够又快又好的推动，房地产项目开发过程中建筑质量的发展，也使得房地产项目开发的运作模式，能够在我国房地产项目开发中发挥最大优势。

参考文献：

[1]周敦友，俞美芳. 房地产项目开发运作模式探讨[J]. 建筑经济，2008，S2：130-132.

第9篇：房地产项目范文

关键词：房地产项目 特征 监控与管理 风险利用

房地产是一个高风险项目，同时由于房地产也是一个高投资的项目，所以房地产风险往往会造成严重的经济问题，对国家和地区经济都有重要的影响。要采取良好的房地产风险管理，实现风险的监控和管理，减少风险的发生，并通过合理科学地分析和认识，对房地产风险加以利用，推动房地产项目的发展。

一、房地产项目风险的含义与特征

（一）房地产项目风险的含义

房地产是房产和地产的总称，而地产是房产的基础。地产则是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供电、排水排污等地下管线以及地面道路等，房产是建设在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、文化、教育和办公医疗用房等。

房地产项目所具有的风险由很多因素造成，如国家政策、国家法律，社会经济、自然条件以及房地产项目自身特点等因素的影响而形成，房地产项目风险如一般风险一样是不可以消除的，只能采取一定的管理措施来减小风险的程度，

（二）房地产项目风险种类和特征

1、房地产项目风险的种类

按照房地产项目的工作流程来说，房地产风险可以分为房地产投资决策阶段风险、地产投资前期阶段风险、房地产建设阶段风险、地产租售风险。而按照房地产投入要素来分可以分为人员、技术、时间、资金、其它几个方面的风险。而根据房地产产生的原因来分，房地产项目的防线可以分为自然风险、社会风险、经济风险以及技术风险。

2、房地产项目风险的特征

房地产项目风险和一般风险一样都存在一定的特征。而房地产风险的主要特征就是普遍性、客观性、不确定性、潜在性、可测性、双重性、行为相关性、可变性、多样性和多层次性等特征。通过这些特征我们可以发现房地产项目风险并不是那么恐怖，有其和一般风险一样的特征，同时房地产风险也不一定只是带来坏的影响，通过房地产风险的合理利用，也会带来好的结果。

（三）房地产项目产生风险的因素

房地产风险的因素包括费用、技术以及进度等内部因素，同时也包括社会环境和管理的风险等外在因素。

1、费用因素

因为项目的要求不明确，以及受技术和项目进度的影响，可能会造成费用上的超支。这种风险因素的估计要从技术风险影响、进度风险影响、成本预算准确性、合同类型影响、合同报价影响以及任务的明确性等方面进行。

2、技术因素

房地产项目相关的技术因素的变化给房地产项目建设所带来的影响。主要包括技术的成熟性、复杂性以及和其他项目的相关性等方面给房地产项目带来的影响。

3、进度因素

房地产项目建设的进度的快慢对房地产项目的影响。其主要包括技术的因素，计划合理性、资源充分性、项目人员经验等方面的影响。

4、管理因素

房地产项目的管理职能和管理对象的状况和变化对房地产项目的影响，主要包括领导素质、管理组织以及管理计划等。

5、社会环境

由于外在的社会情况的变化给房地产项目带来的影响。主要包括国际、国内的政治、经济技术的波动，或者由于自然界产生的灾害，这些因素都可能给项目带来影响。

二、房地产项目风险的监控与管理

因为房地产项目的风险是客观存在的，且有以上的特征，所以要针对房地产项目要建立一个完善的监控和管理机制。

（一）房地产项目的风险评估和分析的方法

房地产项目的风险评估和分析就是对房地产项目的各种风险产生的概率以及其产生的后果做出准确的定量估计，从而可以为制定和实施风险处置计划提供依据，是风险处理的重要前提。在房地产风险评估和分析中主要就是采用的是外推法进行评估和分析，而外推法一般分为旁推、前推以及后推这三种类型。旁推法就是以相似项目的数据进行外推，用历史项目的记录来对新项目可能将遇到的风险进行评估和分析，在旁推法的使用中要注意新的变化的影响；前推法就是根据历史的经验和数据来对项目的风险发生的概率和后果进行评估和分析，当历史数据有周期性时，直接对风险进行周期性的评估和分析，当没有周期性的时候，就可以用曲线或者分布函数来拟合数据进行外推；后推法把未知的想象的事件及后果与一已知事件与后果联系起来，把未来风险事件归结到有数据可查的造成这一风险事件的初始事件上，从而对风险做出评估和分析。

（二）房地产项目的风险分析

1、土地风险

土地风险主要就是土地自然属性、社会属性及规划部门对土地使用性质和规划设计指标认可的不确定性而造成的风险。自然属性主要包括土地的工程地质条件和水文地质条件等，自然属性方面的风险主要包括地基承载力、不良地质结构（滑坡、泥石流等）、地下水埋深、软弱土层、地质断裂带、水质污染的不确定性；而土地社会属性就是土地的区位条件和配套设施的状况；规划部门对土地使用性质和规划设计指标的认可的不确定性主要就是城市规划的滞后性和不透明性，使得开发商承受使用性质不被批准的风险。

2、融资风险

房地产项目是一个高投资项目，所以就需要大量的融资，而因为融资的方式的多样性和复杂性就会带了融资的风险。一般来说自有资金的风险比较小，但是开发商没有如此多的资金或不愿把资金全投入一个项目；而银行贷款数额有限且限制较多，风险提高，同时由于银行的贷款政策受到国家政策和经济的影响较大，开发商所贷款项有可能因为政策的变动而停止，造成项目资金短缺的风险，同时也包括利率和汇率的风险；

3、勘察设计的风险

项目的勘察设计是查明和分析与建筑工程建设场地直接或间接有关的地形、地貌、地质、水文、岩土等的工程性质，然后根据设计任务书及有关设计标准、设计规范、勘察报告等要求来进行建筑设计，最终提交设计结果，即勘察报告、设计说明书、设计图纸和投资概预算。项目的勘察和设计对整个房地产项目有着重大的影响，所以项目的勘查设计的质量是影响房地产的一个重大风险。

4、合同风险

合同是确定开发商和施工单位职责和权利的一种重要形式，由于合同的条款的不明确和合同内容的瑕疵从而使得房地产项目受到巨大的影响。一类是由于合同条款完整，叙述不严密，有漏洞，或部分条款违法，存有“陷阱”，在执行中可能给开发商造成损失的可能，即合同不完善风险，其防范可通过补充完善合同，提高合同管理人员素质，而将风险转移给承包商或消灭掉；第二类是由于合同条款规定而引起的风险，即纯合同风险。

5、施工风险

由于在施工中技术的影响和施工进度的问题，从而造成的房地产项目的风险。施工技术是决定房地产质量的一种直接因素，对放低产的质量有着直接的影响，由于技术和其他问题的影响，从而影响施工的进度，从而给房地产项目带来重大的影响。

（三）房地产项目风险的监控和管理

风险监控是针对可控性风险采取的防止风险发生、减少风险损失的对策，也是绝大部分项目应用的主要风险对策。对项目具体情况提出相应的风险控制措施，结合风险的评估和分析，制定相应的风险管理规划，提出相应的风险管理方法，将风险降低到最低的程度。

（四）房地产风险利用

要避免对风险的畏惧心理，风险并不是只会带来不好的结果，通过对风险的评估和分析，对风险由一个足够的认识，通过对风险的有效认识，来采取一系列利用风险的方式，从而带来良好的效应。

参考文献：