门店活动总结精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的门店活动总结主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：门店活动总结范文

20xx年是广西分公司发展较快的一年，也是对今后在广西地区发展打下结实基础的重要的一年。在公司总部的领导下，在总经理和各级领导的带领下，在广西分公司的全体同事的共同努力下，广西分公司的门店和业务都取得了长足的发展，财务工作也随着公司业务的发展而更加规范和完善。现就本人一年来的会计核算工作做个小结，以便总结经验，在新的会计年度里把会计工作做得更好，为公司的发展尽自己的力量。

1、日常会计核算工作。及时完成好广西现已开业的9间门店十天表的核算，确认门店的进货数据，核算门店销售收入，银行存款与银联卡数据的核对，及时确认门店销售收入的准确，以保证公司资金的安全。核对门店之间商品的调拨，核对中药提价降价，以确认门店实际的商品库存。核对门店物资进货数，以确认门店经营费用的支出。核对门店赠品的赠送数据。在完成十天表的核算基础上，及时汇总销售数据，以便月终分析。

2、每旬报数。每旬汇总门店的销售数据，按时报公司领导以便上级及时掌握公司的经营情况，为决策作参考。

3、会员日及大型促销活动报数及分析总结。每周六督促参加活动门店报数，汇总数据报公司领导。做好全年四次大型促销活动每天报数，及时了解活动的促销效果。活动结束后按规定时间制成活动分析表和活动总结表，报公司领导，对活动效果进行评价，为经营策略作参考。

4、参加门店盘点，对盘点结果进行分析，做出盘点处理方案。分别到新兴、蝶山、苍梧、平南、容县、灵山、钦州等门店参加盘点和监督盘点。

5、报税工作准备。为每月报税做好基础准备工作。

6、门店发票管理。新兴、蝶山两间门店发票的使用统计，到税局交发票验旧买新发票，为门店服务。

7、固定资产管理。编制广西分公司各部门固定资产统计表，宿舍总物资登记统计。

8、完成月度会计凭证的录入，为报表数据做基础准备。做好年度销售统计报表。

9、门店工衣的进货及领用核算。

10、支援新开门店促销活动。先后参加了平南店、容县店开业活动的支援。深入了解公司经营文化，为公司的品牌形象作宣传。

11、完成领导交办的其他工作。

20xx年很快就要过去了，一年来的工作，是随着公司的发展而不断有新的内容，门店数量从两间到三间、四间、五间······到20xx年9月份是九间。工作在增加，要求有更高的工作效率，更有效的工作方法，这要求在工作中不断创新和学习。工作中如时间紧，做到积极主动，力争按时优质地完成工作任务。一年中，工作完成较好，但在具体工作中也有失误，在参加门店盘点时有监督不力，出现盘点表差错。在今后的每项工作中都要引以为戒，更加重视细节，更加重视效率和效益，为公司的发展做出最大的贡献！

（二）20xx年工作计划

20xx年工作重点做好以下几方面。

1、根据财务岗位分工，更好地完成日常会计基础数据的核算。

2、准确及时完成门店销售数据报数的汇总。

3、做好门店销售分析表的编制。

4、做好报税资料整理。

5、完善公司资产及物资管理，保证公司资产安全。

6、加强盘点工作。

7、更多参加门店支援活动，熟悉公司经营文化，为公司发展出力。

8、加强学习，优化财务核算工作，为公司经营效益的提升提供合理化建议。

第2篇：门店活动总结范文

一、促销活动的目的是否达到？

一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此，促销活动结束后我们首先要分析的是该档促销活动是否达到了预期的促销目的。促销的基本目的是否实现是衡量促销活动是否成功的关键要素之一！总的来说，促销活动无非有以下几个目的：推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。举例而言，针对基本目的是为了打击竞品的一档促销活动，如果没能实现这一目的，即使促销活动期间销量有了一定的提升，那么该档促销活动也是不成功的！

二、促销活动的基本要求是否达标？

一档促销活动的开展，根据促销目的的不同也有着相应的达标要求，这些要求是否达标？为什么没有达标？哪些环节出了问题？在促销活动结束后针对这些问题我们也要做出系统性的分析与总结。具体而言，有如下几个方面的分析维度：

1、促销品项销量是否达标？

一档促销活动的开展有时只针对一个品项进行，也有同时针对好几个品项进行，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析则相对要复杂一些。举例而言，Y企业针对旗下的糖果产品、休闲产品、巧克力产品同时在终端开展满100元送价值20元礼品的促销活动，该档促销活动的目的是为了提升产品销量，企业也分别制定了总的销量目标和不同促销品项的销量目标。针对这档促销活动的总结分析我们就不能单单只看总的销量是否实现，而要进一步分析参与促销的糖果产品、休闲产品、巧克力产品各自的销量目标是否都实现了，即使总的销量目标实现了，如果其中有两个品项的销量目标差距较大，那么该档促销活动的效果也是大打折扣的。

2、陈列要求是否达标？

一档促销活动的成功开展，往往都需要终端给予一定陈列形式的支持，如散装休闲食品的促销往往需要终端门店提供散货柜、地堆等特殊陈列的支持。企业在促销活动开始前一般也都会制定详细的终端陈列规划与要求，但实际执行的过程中，陈列要求是否达标？为什么没达标？这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注，毕竟1平米地堆的陈列效果和4平米地堆的陈列效果相差甚远！

3、执行门店数量要求是否达标？

终端促销活动的开展往往要在若干终端门店同时进行，企业在促销活动开始之前也会确定终端门店的数量要求。同样的道理，促销活动结束后的总结，我们也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出差距的原因。

4、投入产出比是否合理？

终端促销活动的计划与实施是需要企业投入一定资源的，而在实际的执行过程中，企业往往容易忽视对投入产出比的分析与把握！很多时候，一档促销活动看似实现了销量目标但费用投入却严重偏高，甚至会出现投入的费用大于实际销量的情况。当然，我们在分析投入产出比的时候也要结合该档促销活动的主要目的进行，如果促销活动的主要目的是为了推广品牌或提升终端客情关系，就不能仅仅只考量销量的因素而要看最终实际促销利益的获取情况！

5、促销员的素质是否达标？

绝大多数情况下，企业终端促销活动的实施往往都配有现场促销人员，促销人员的形象、促销话术、促销技巧都在很大程度上影响着实际销量的达成，促销员的作用就像足球比赛中的“临门一脚”！因此，每档促销活动的总结分析，针对促销员的环节我们也要给予足够的关注，对于话术、技巧不达标的促销人员要给予针对性的培训，从而提升她们在下一档促销活动中的表现水平。

6、各项细节要求是否达标？

第3篇：门店活动总结范文

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司，是中国创建最早的饮水设备研究与开发，制造及销售专业公司之一，从1988年第一台安吉尔净水机到现在，产品已涵盖了饮水机，饮水专用净水器净水设备，管线饮水机，袋装水饮水机，袋装水包装设备，商务工程设备等。1988年，安吉尔研制出第一台净水器；1992年安吉尔公司正式注册成立，1993年，成功研制出第一台饮水机，再一次推动净饮水行业发展。

二十多年来，安吉尔致力于高端净饮水产品的技术创新，拥有国内首家净水科技研发中心，累计取得三百多项国家专利，被认定为国家高新技术企业。2014年9月，推出配备美国原装进口陶氏滤芯的高端净水器A6，进行产品品质升级，2016年3月，推出全新升级的高端A系列产品，再次受到业内和市场的关注。

近两年，安吉尔在技术研发上进行大力建设，先后投入两千多万元建立了包括恒温实验室、可靠性实验室、老化实验室、卫生实验室和综合实验室等五个检测室，配置了气相色谱，原子发射光谱，X射线荧光光谱仪等高端的测试仪器，对产品重金属和有害有机物等安全卫生指标实行监控，保证产品的质量与安全。通过不断完善，安吉尔成立了一支专业质量管理团队，建立了与市场紧密结合的监测机制，高度重视顾客需求。在保证持续改进质量的前提下，对前瞻性的质量标准进行研究，并在产品研发和供应商质量管理产品制程控制以及售后管理中进行推广和应用。

在对产品不断精益求精之下，安吉尔同样开展了效果显著的营销推广，其推出的高端净饮水产品A6连续三年成为行业关注的焦点和明星净饮水单品。

案例背景

2016年，安吉尔为实现品牌升级，提出“从领先到第一”的新目标。坚持更加高端化、专业化、品质化的品牌发展方向。为此，在产品层面企业通过一年的精心设计和研发，全力打造战略新品，对A系列高端品进行了全面升级，在3月了全新A6净水器。

2016年，安吉尔开始进一步深化市场布局，在全国推出联动推广活动，此次惠动江西活动是继江西8.28全省联动活动之后的乘胜追击，9月、10月中秋国庆再创销售佳绩。同时，推广饮水2.0理念，提升成套化销售比例，助力改善家庭饮水生活方式，为消费者健康便捷饮水提供福利。

实施情况

此次安吉尔在江西开展的“惠动江西――中秋国庆大惠聚”活动，旨在“树立品牌美誉，推广饮水2.0理念”。活动时间集中在9、10两个月，通过举牌、车贴、小区驻点、发放单页、电话营销、扫楼、路演等传播工具相互结合，是安吉尔全国巡访活动的重要一站。

启动会阶段。

召开全区域8月活动总结大会和9月活动启动大会。启动会主要内容围绕总结8月份活动，活动培训，宣讲9月活动内容，明确执行要求，统一思想、建设团队，分任务签军令状。

氛围布置阶段。

江西9、10月活动门店氛围布置全面，除吊旗、地贴横幅等标准物料外，还有国旗装饰，荣誉墙，豪华礼品对头等，气氛渲染非常浓烈。

推广引流阶段。

活动推广引流方式主要有举牌、车贴、小区驻点、发放单页、电话营销、扫楼、路演等手段，相互结合，力图效果最大化。

签单晒单阶段。

签单晒单主要是氛围的带动，形成一种你追我赶的良性互动，让每个门店，每个销售人员有紧迫感，签单后的成就感。

冲刺阶段。

9月27日召开江西中秋国庆活动冲刺会议，所有团队参加会议，分析前阶段各区域的数据，提出了最主要的10大问题和针对性的解决措施。同时对后期冲刺工作做了部署安排，在活动进入疲劳期，通过执行细节的强调，鼓舞振作士气，再一次及时有效统一思想，强抓执行。

效果展示

江西地区共11个地级市参加，数据统计从9月到10月6日，活动期间总共邀约客数60076，进店数10146，签单数3636，目标完成率160.8%。活动最突出的成绩出了销售之外，还在于从人员到团队、从方案制定到创意落地，与其他城市遥相呼应，形成紧密的衔接。

首先，4+2的人员配置。

从人员配置上讲，江西本次活动70%的门店告别了夫妻店，坐商的传统销售方式，走出门店，完成了4+2人员匹配，做户外推广和门店爆点，意义深远。

其次，让创意最终落地。

1.很多门店扫楼采用了用粉笔做记号的方法，标注水电路图和安吉尔的品牌，先入为主；

2.专卖店配备平板电脑，安装实例图等资料存储，随时可用；

第4篇：门店活动总结范文

一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

二、本次活动取得的效果

12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。

三、本次活动心得体会

1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

第5篇：门店活动总结范文

  春节节日过年策划方案

  京城的老字号因想的周到，并且时不常地按照“老理儿”惦记着给新老顾客讨个“口彩”，使得许多有品位、口味儿讲究的顾客，专挑老字号，在老字号过年逐渐成为一种食文化。

  有“名震京都三百载，味压华北白肉香”美誉的砂锅居的“年夜饭”宴席为京城老饕们提供了多种价位的选择。其中的一席不仅包括店家的金牌菜水晶肘，更有镇店名菜砂锅白肉、全家福和砂锅鱼翅、干烧鱼等，可谓是营养丰富，滋补养生。

  咱先说这水晶肘，色泽如水晶般剔透，味道鲜香，软滑可口，是女性美容养颜的佳品。而历经三百年不衰的“中华名菜”——砂锅白肉，肉味香醇，肥而不腻，瘦而不柴，酸菜脆嫩爽口，粉丝剔透滑爽，再蘸上韭菜花、腐乳、辣椒油等特制的小料，入口鲜香，别有一番诱人滋味，确是名不虚传。

  砂锅鱼翅也是一份营养丰富的上品佳肴。精选上等鱼翅，用鲍鱼丝、海参丝、精制粉丝等垫底，倒入精制高汤、调料“火靠”制而成。汤汁清澈，鱼翅浅黄，汤味醇厚鲜香，鱼翅滑润细腻，十分适口。如今砂锅居饭庄坐落于西城缸瓦市大街路东的定王府附近，还特地铸造了京城最大的一口“砂锅王”，摆放在店门前，到那儿您一准儿认得。

  方案实施地：西四南大街××号砂锅居

  说起这烧卖，京城几乎无人能敌都一处。且看那“烧麦”细腰叠裙，顶部麦穗含食，外形美观，食之香而不腻，堪称京城一绝。正因为有这好手艺，才使得当年乾隆爷龙心大悦，御赐匾额。

  今年都一处延续这一文化脉络，又推出了“乾隆猎鹿宴”等极具文化特色的套餐。鹿本是“长寿、安康”的象征，鹿血、鹿茸、鹿肉都是极具食补价值的食材，中国自古就把鹿视为浑身是宝的一种动物。各种营养价值极高的原材料组成的“乾隆猎鹿宴”，以丰富的口味和浓郁的历史文化来满足广大顾客的节日需要。

  都一处今年还特别恢复了年夜饭外送业务，只要您一个电话，餐厅就会按照事前预定的各种菜肴准时送到，让您可以从繁重的厨务工作中解脱出来，轻松享受过年。

  方案实施地：××路1号-6方庄芳城园美食街××号楼都一处

  春节节日过年策划方案

  一、春节活动背景：

  20__年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20__年，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

  二、春节活动主题：

  1)春节贺岁礼送新春

  2)元宵节情缘元宵节

  3)情人节感受温馨浪漫

  三、春节活动时间：

  20__年_月_日―20__年_月_日

  四、春节活动布置策划：

  内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

  1.场外布置：

  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3)门口处上方各挂大型灯笼(1250p_)，要求美观。

  4)10家门店各制作竖副8条，各门店进行费用联系。

  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m)。

  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

  2.场内布置：

  1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

  2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

  3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

  通道布置：

  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

  2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区：

  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

  2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口：

  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

  3.员工布置及服务用语

  1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

  2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

  3)收银台的收银员穿戴唐装。

  五、春节活动陈列及商品的促销活动

  1)特价商品促销

  具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

  2)赠品促销

  联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

  赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

  1)厂商大型文艺促销活动.

  2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

  3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

  六、春节活动媒体宣传：

  晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。

  春节节日过年策划方案

  一、活动主题

  为构建和谐公路，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，坚持以相互关爱、服务社会为主题，始终把公益性放在首位，充分体现无偿、利他的基本要求，积极为身边的群众办好事、办实事，使广大群众切实感受到社会的关爱和温暖。努力营造“有困难找志愿者，有时间做志愿者”的良好氛围，为发展公益事业、完善社会服务、促进社会主义精神文明建设、构建社会主义和谐社会作出贡献。我分局要以“服务社会发展进步，服务社区群众需要”为宗旨，不断拓展服务领域，努力使社区志愿者服务活动成为我分局建设中具有广泛影响力和社会动员力的特色和亮点。

  二、参加人员

  (1)分局部分党员。

  (2)洋庄公路站职工。

  (3)分局其他志愿者。

  三、活动内容

  (一)“弘扬志愿精神，争做环境卫士”活动。以分局文明志愿者为主要队伍，在春节期间主要对旅游重点路段进行公路白色垃圾清理、“牛皮癣”清除、不文明行为的劝阻和公共设施、绿化的维护等。引导过往游客讲文明、树新风，养成良好的行为习惯。

  (二)“献爱心送温暖”活动。以分局党员志愿者和洋庄公路站职工的自愿者为主，在通往江西省方向的交界处汾水关路段设立便民服务点，为过往的返乡农民工提供便民服务，以体现社会的关怀和温暖。提升公路部门的社会形象。

  (三)“旅游区交通导向志愿者”活动。利用春节期间，组织分局志愿者党员到景区进行外地游客自驾游文明导向活动。

  四、活动要求

  (一)切实加强领导。把志愿者活动列入年度文明创建工作计划，作为文明行业、文明单位活动重要内容，做好宣传发动，动员更多的同志参与到志愿者服务活动中来。明确工作目标和重点，突出服务特点。

  (二)做好活动台帐。建立志愿者服务活动台账，志愿者服务活动结束后，在活动记录簿上如实填写服务时间、服务项目、服务效果，同时设立意见箱和投诉电话，虚心接受群众的反馈意见，

  (三)营造活动氛围。要认真做好宣传发动工作，鼓励动员广大干部职工积极参加志愿者队伍，大力宣传弘扬志愿服务精神，切实增强志愿者服务工作的影响力、吸引力，努力营造良好的社会氛围。

  (四)树立良好形象。分局志愿者要严格遵守国家法律法规和志愿者服务的各项规定，履行志愿服务承诺，完成服务任务;不得以志愿者身份从事任何以赢利为目的或违背社会公德的活动，自觉维护志愿者服务队伍的良好形象。

第6篇：门店活动总结范文

汽车美容促销活动方案【1】

1.会员营销

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。

可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。

对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。

这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。

通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。

作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。

在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。

当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。

因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

汽车美容促销活动方案【2】

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点

1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。

促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。

时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、低价吸引

以一个药店的营销策略为例。

“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。

这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。

原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。

一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。

(2)、发挥附赠品的魅力

某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。

还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。

小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。

赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(3)、集点消费

现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。

如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。

利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

(4)、注意创新

时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。

一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。

而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。

不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。

毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。

一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。

车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。

如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。

向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。

许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。

近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。

该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。

笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。

许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。

其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。

笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。

笔者感到很好奇，就此询问了该车主。

他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。

他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。

就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。

第7篇：门店活动总结范文

地区经理如何才能成为区域市场的金牌掌舵人呢？结合当前的医药市场环境，笔者总结出了地区经理卓越成长的5个“锦囊”，供大家参考。

善于争取资源

在营销竞争中谁能胜出，很大程度上取决于谁拥有的营销资源更多。这种营销资源是相对有限的，既要从外部猎取，也要在内部争取。

营销资源对于营销人员来说永远都是匮乏的。地区经理往往都会抱怨总部在广告投入上太少，无法拉动市场；或是促销礼品太少，无法吸引消费者的眼球；或是客情费用太少，无法让经销商对产品给予足够的重视等等。事实上，一个企业的营销网络越广，网点越多，地区机构越多，使得各地区之间既有合作的特点，同时也有内部竞争的关系。因此，优秀的地区经理善于根据自身所处市场的特点，制订合理的市场方案，以最快的速度争取企业有限的营销资源。

目前的市场环境是一个垄断竞争的状态，作为一个品类，市场份额相对来说是有限的，不同产品在客户资源的占用上基本是处于“你少我多”或“你多我少”的状况。优秀的地区经理往往能够巧妙地发挥自己的优势，以最快的时间争取最多的回款，从商业平台这一节点拦截竞品。这种工作原理还可以用到营销的各个环节。如连锁药店的首推计划，某个品类中只能首推一个产品，如果能够成为门店店员的首推产品，销售量必然提升。但首推的唯一性，决定这种特殊的客户资源是需要抢夺才能享用得到的。

创造性地工作

营销老总经常会听到下面的抱怨：总部的促销行动指令对市场没有大的拉动作用，因为和竞争对手比起来显得寒酸；广告投放没有效果，还不如做一场大的户外活动；总部发来的赠品没有新意，不如自己去选择些更有吸引力的物品……这类抱怨很多，产生的根源在于营销管理层和市场操作层存在信息不对称的问题。优秀的地区经理善于利用“权宜行事”这一工作原理拓展市场。“权宜行事”就是创造性地开展工作，这在具体工作中要求有很强的艺术性，过度则显夜郎自大，过浅则于事无补。一般应该注意两个方面：

根据市场的具体情况，需要做出计划变更的时候，一定要事前向总部汇报。古时候因为信息沟通不便，所以有“将在外，君命有所不受”的现象。现代社会沟通近乎零距离，地区经理第一时间向上级领导汇报活动变更等事项是保护自己的一种有效方式，同时也有利于及时得到上级的指导和支持。

“权宜行事”的活动结束后必须作及时、全面的总结，或者说应该比按照正规动作执行的营销活动总结更加全面。一方面可以展示地区营销团队的才华，另一方面可以为营销管理层的下一次市场决策提供可借鉴的依据。

恰当地分配岗位

影响销售业绩的另一个重要因素是团队建设，而这与地区经理的管理水平有着直接的关系。

在一个团队里，每个人有不同的专长，情商高的可以做商务工作，勤奋的可以做推广工作，专业知识强、演讲能力强的可以做培训师，性情开朗、追求时尚的可以做会议。只有各方面人才都具备的团队，才能应对市场的变化。当然，前提是人尽其才，各尽所能。这就需要地区经理具有识才、用才的本领，让每一个队员从事最适合自己的工作。这样，一方面可以使大家工作得舒心愉快，另外一方面，可以使得团队运作效率最高。

团队相对稳定

一支营销队伍是否能够打硬仗，是否善于在竞争激烈的市场上从对手处抢夺市场份额，光靠地区经理肯定是不行的，必须依靠团队的力量。如何将团队塑造成一头雄狮？仅仅依靠各尽其能也是做不到的，还需要科学的管理制度和地区经理富有人情的怀柔政策。一刚一柔之间，才能打造出“静若处子、动如脱兔”的营销队伍。

然而有些人却说，现在劳动力非常充裕，没必要搞得如此复杂，不行就换人。有这种思想的地区经理已经站在危险的边缘了。因为培养一个熟练的业务员，既耗费公司资源又耗费地区经理的精力；换的次数多了，还会导致客户产生迷茫——这是一个不可靠的公司。因此，切不可随意换人。

巧妙地获取信息

第8篇：门店活动总结范文

一、内部现状

南内环店现状：

1、 回馈会员转介绍报名成功的礼品：成功转介绍1人送行李箱（100元）；2人送遥控汽车；3人送坐式汽车（500元）；5人以上送汽车安全座椅（1000元）或IPAD（2000），在与客户沟通上不透露该商品的市价。

2、 促进转介绍上门礼品：带到店1名，送好帮适洗衣液1瓶；带到店2名，送迪士尼小书包1个；带到店3名以上，送启蒙益智拼图一套，在与客户沟通上不透露该商品的市价。

3、 报课礼品上，48课时成本控制在100元，72课时130元左右，96课时200左右，144课时300左右，在与客户沟通上不透露该商品的市价。

南中环店现状：

1、 会员转介绍礼品：会员转介绍送的是画板或2节课或拉杆箱价值100-200元的礼品

2、报课奖品：48课时送50元；72课时100元；144、96课时300左右。

万达店现状：

1、近两月在报课或转介绍的礼品赠送上均在成本价100元以内；

2、市场价值均199、299以上；

现状分析：

1、 太原直营中心在促进会员转介绍的营销方式上各不相同，礼品迥异，价格更是参差不齐，没有统一的市场价值体现，让客户对品牌出现不信任，客户的忠诚度大打折扣；

2、 不管是报课奖还是转介绍，各店采用的奖励措施不统一，有部分客户会为了蝇头小利报课，但在后期课程上，出现转中心的现象，也对中心会造成一定的损失。

3、 在可对于太原区域的整体宣传上，对品牌宣传会造成一定的影响。

积木宝贝在会员转介绍方面赠送的礼品各不相同，价格有高有低，对与积木宝贝的美誉度及品牌的宣传推广具有很大的影响，也促使会员的忠诚度有很大影响；

4、 从以上的各店现状上看，在分散采购商品上，成本价格高昂，在从采购的礼品的功能及品质上，没有统一监督把控，礼品没有季节性的区分；再者在每年各中心在礼品的费用上花费至少十几万，从此方面下手，市场可通过渠道谈判等方式将此统一收归与合作商进行深度合作，减少中心礼品上的一大部分开支。

针对以上出现的种种对积木宝贝品牌的影响，山西分公司市场部特此推出统一的会员积分制度，便于统一管理及实施。

二、积分系统

会员积分制度试实行阶段，首先采用人工统计的方式进行，待实行顺畅后，积分系统会相继推出实施，借此，需各中心依据现有的系统及资料进行登记。

1、 会员积分卡的编号如何制定？

在GMS系统中查询会员卡号即是合同的编号；每一个会员一个编号即是会员积分卡编号。

2、 会员的消课数及是否是全勤宝宝，如何查询？

在GMS系统中查询客户剩余消课时数及全勤宝宝的的统计表。

3、 中心的活动消课数如何提供凭证？

中心当月活动签到表或每月活动总结表均可统计出活动总消课数；

4、 中心顾问或客服转介绍人数如何确定有效？

顾问或客服部签字后提交至中心CD签字后方可生效。

三、积分规则

根据各中心现状市价礼品赠送情况，按现有的礼品赠送积分计算如下：

积分计算方法：会员的积分获取分为两个部分：会员消课积分、现金支出积分及营销支出积分三种。

1、 会员消课积分有以下几种方式：

积分计算方法如下：

A、会员上课

获得积分条件：

B、中心特别活动

C、全勤宝宝

2、现金支出积分：

积分计算方法：顾客单次购买商品总金额的3%累计积分，不足100元不累计积分；

现金支出

A、 新报会员

即在积木宝贝中心注册并成为积木宝贝的正式会员均可获得积分。

a、顾客购买课时包金额直接累计积分；

b、顾客购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分；

C、积分后并可兑换相应价值礼品。

（例如顾客购买24课时包5760元，累计积分57分；不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分57分。

注：1、积分计算以实收金额为准；

2、会员消费金额中，不满100元部分不进行前后累积积分；

3、会员消费积分在消费达成天计入积分（即累积积分）；

4、如发生退换产品（课时或售卖商品），将从积分中扣除由于退换产生的积分差额；

5、积分只在统一会员账户内累积，不同账户的积分不能合并。

B、续课会员

C、商品售卖

3、营销支出积分

A、转介绍 B、意见及建议

四、兑换系统

1、礼品提供

五、罚款

二、会员积分卡申办条件

1、凡在太原市积木宝贝中心报名成功，即可凭合同及个人有效证件（有效证件包括：身份证、驾驶证、护照、户口本、军人证）到客服免费办理会员积分卡一张。

2、老会员可直接到办理会员卡的所在中心办理。

3、积木宝贝山西分公司市场部保留所有相关活动的最终解释权。

三、会员积分卡使用范围

太原区域积木宝贝国际早教中心

四、会员积分制度

1、 消费积分

a、中心特别活动

获得条件：参加中心指定特别活动，20分/场

特别活动由中心CD审批，并指定积分数值（例父母学堂活动可积20分

获得积分条件：会员常规上课划课，10分/课时

c、会员续课：

获得积分条件：会员续课，10分/课时

d、售卖商品

获得积分条件：会员在积木宝贝所购买的商品（如玩偶、图书、指偶等）每消费1分/10元奖励积分

积木宝贝推出以下积分奖励活动：

ü 新报会员：即在积木宝贝中心注册并成为积木宝贝的正式会员均可获得积分。

A、顾客购买课时包金额直接累计积分。

B、顾客购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分。（例如顾客购买24课时包5760元，累计积分57分；不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分57分。

注：1、积分计算以实收金额为准；

2、会员消费金额中，不满100元部分不进行前后累积积分；

3、会员消费积分在消费达成天计入积分（即累积积分）；

4、如发生退换产品（课时或售卖商品），将从积分中扣除由于退换产生的积分差额；

5、积分只在统一会员账户内累积，不同账户的积分不能合并。

ü 转介绍：

获得积分条件：会员转介绍并报名成功（此会员，每介绍1人可获赠100积分）

ü 全勤宝宝：

获得积分条件：每季度S课全勤宝宝/E课全勤宝宝/T课全勤宝宝/SE课全勤宝宝/ST课全勤宝宝/SET课全勤宝宝

只要满足其中一项可获赠50积分，满足两项可获赠120分，满足3项可获赠180分

ü 推荐新人：

获得积分条件：会员推荐非会参与中心活动、试听课或测评，且推荐人员确实参与活动、课程或测评，即可获赠50积分，每推荐一人积50分。（推荐同一人不进行重复领取）积分兑换

ü 微信平台互动：（待定）

获得积分条件：与微信平台积极互动，可或得相应分值

微信报名活动可获赠5分

活动回顾中点赞可获得3分

中心指定微信活动并分享朋友圈可获赠5分

五、会员积分规则：

1、新报会员购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分。

2、会员卡积分在有效期内产生的积分在该年度有效，（年度即是：办卡之日起1年内有效，逾期不能兑换的将作放弃兑换处理）恕不另行通知。

六、积分兑换规则

1、会员积分累计1500分以上即可参加积分兑换

2、会员在兑奖时，请持本人有效证件进行办理。

3、使用积分兑换购买商品时，超出积分奖励金额由会员补额买单

4、会员课程结束后请于2个月内及时进行积分兑换，否则将清零；

5、会员礼品兑换后，非质量问题，不予退换；

6、会员积分仅限本人兑换使用。

七、积分礼品设置及兑换方法特殊说明

兑换方式一：积分兑换

兑换方式二：积分+现金兑换

礼品设置

6888积分/25000积分+268元价值4000元礼包（500元实物+3000元优惠体验卡）

4800积分/20000积分+168元价值3000元礼包（400元实物+2200元优惠体验卡）

3500积分/15000积分+68元 价值2000元礼包（300元实物+1700元优惠体验卡）

2800积分 价值1000元礼包（200元实物+800元优惠体验卡）

1500积分 价值600元礼包（100元实物+500元优惠体验卡）

800积分 价值300元礼包（50元实物+250元优惠体验卡）

折抵原则：20积分=1元现金，优惠卡为额外赠送优惠。

说明：积分礼品兑换，不与其他优惠活动重叠。

八、会员积分查询与礼品兑换

1.会员通过会员卡进行积分查询；

2.会员通过会员卡进行相应积分礼品兑换；

3.礼品完成兑换后将扣除相应积分；

4.会员兑换积分礼品需到所在中心前台处，并填写会员积分兑换登记表；

5.会员礼品兑换积分扣除，由中心积分负责人进行。

九、补卡、换卡及变更会员资料

1. 会员积分卡丢失可以补办一张新卡，原卡中积分转移至新卡中。补办时请携带本人身份证件到上课所在中心办理，补卡时需交手续费10元/张。

2. 如会员积分卡磨损到一定程度不能使用，可以免费换卡。

3. 变更个人资料：申请表内容如有变动，请持申请人身份证到上课所在中心更改。如因个人资料变更而未及时通知中心门店的顾客，所造成损失不予弥补。

十、会员积分卡使用须知

1. 此卡在参加积分计划的积木宝贝太原区所属店通用。

2. 会员在购物结帐时，请主动出示积分卡，由前台收银员刷卡以获得积分，过后不补积分。

3. 会员消费后如遇退货（退课、退商品），需凭收银小票和会员卡办理，退货将减去卡内相应积分；换货则按新旧商品差价增减相应积分。

4. 已领取过奖品，在办理退货过程中需按规定要求退还所领奖品或以现金形式退还相应奖项金额，不再扣除卡内积分。

5. 积分兑换时须持本人身份证和会员积分卡到各中心领取。

6. 此卡丢失补交10元手续费补办新卡。

十一、会员积分卡办理流程

1、山西分公司财务开通会员积分卡

2、各中心前台/客服部至各店财务部领取会员积分卡并做好登记

3、前台/客服部将会员卡申办（补卡、换卡）相关规定办理并做好会员积分资料登记工作。

4、各中心每日将会员积分资料登记表提交至网络客服部，定期对会员消费积分进行分析并形成报告上交山西市场部总监Jason,便于及时调整策略。

十二、会员常见问题问答

Q：什么是消费积分？

A：消费积分是指会员在中心消费所积累的积分。

Q：什么是实付金额?

A：即实际消费的金额。

Q：实付金额如何换算成积分？

A：顾客购买课时包金额2%累计积分，不足100元不累计积分。（例如顾客购买24课时包5760元，累计积分57分；不足100元不累计积分制度，给顾客累计积分57分。

Q：积分有有效期吗？

A：有效期为一年，办卡之日起1年内有效，逾期不能兑换的将作放弃兑换处理；中心保留调整积分有效期的权利，届时将提前公告。

Q：积分可以做什么？

A：会员凭相应积分可在中心兑换相应分值的代金券及奖品

Q：不同账户的积分可以合并吗？

A：不可以合并。