外贸企业发展精选(九篇)

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第1篇：外贸企业发展范文

【关键词】互联网技术；外贸企业；发展现状

在全球消费市场需求的快速增长下以及世界各国互联网迅速发展的背景下，外贸电子商务市场刚刚起步，但却呈现了爆发式增长态势，具有巨大的市场潜力。文章立足中国外贸企业与互联网结合的发展现在进行分析，阐述了我国外贸企业实施电子商务的必要性，并分析我国发展外贸电子商务面临的主要挑战，以期帮助中国外贸企业更好地借助互联网手段开拓海外市场。

一、我国外贸企业发展电子商务的必要性研究

我国的外贸企业整体竞争力不强，积极开展外贸企业电子商务业务有利于实现我国外贸企业发展的产业升级。因为外贸电子商务作为全新的贸易手段，不但可以解决外贸企业发展现实中的些问题有效降低交易成本，而且还能为外贸企业的发展提供更多的机遇。

（1）外贸电子商务相较于传统外贸业务的优势十分突出

外贸电子商务贸易与传统的国际贸易业务相比优势十分明显，具主要表现在：有效降低国际贸易中成本，表现在通过电子商务进行国际贸易，既可实现贸易的无纸化又可以缩短交单、结汇的时间，加快资金周转，节省了国际贸易的费用；有效提高贸易的效率，外贸电子商务可使各种贸易单证以标准化的形式在网上实现瞬间传递，大大接生了单证传输的时间，提高外贸交易的效率；有效拓展了国际贸易的时间和空间，利用电子商务可以为客户做到全天候服务，不管客户在何时何地都可以从网上得 到企业的各种商务信息。

（2）外贸电子商务与市场结合更为紧密

外贸电子商务模式可以使处于不同国家、不同文化背景、不同法律制度、不同经济体制的企业之间，利用国际互连网络建立国际间直接供给体系。这种模式可以有效绕开中间商，直接实现企业与消费者之间的对接，交易双方在网上自由地进行商贸信息，快速地选择贸易伙伴进行交易，从而为外贸企业提供更多亲密接触和商贸机会，这非常有利于外贸企业拓展自有品牌或者自有品牌产品向海外直接出口。

（3）外贸电子商务模式正在普及

目前，各个国家的大型跨国公司都在积极试水电子商务模式，大型跨国公司的积极采用电子商务模式运作，带动了其上、下游合作企业也向电子商务模式转变。使得外贸电子商务模式正在全球范围内快速普及，这种模式下每个企业不再是单个的个体，而是别的企业供应链、销售链、产品链或者别的链条上的一环，大大降低了相互直接交易的成本，有限的资源也得到了合理的分配。外贸企业电子商务对我国仍以传统贸易方式为主又想进入国际商务圈的企业提出了挑战，迫使这些企业积极进行外贸电子商务的转型，提高我国经济发展效率。

二、我国外贸企业发展电子商务的主要挑战

我国的外贸企业的电子商务发展水平与西方发达国家有较大的差距，我国进一步发展外贸企业电子商务面临以下几个主要挑战。

（1）外贸企业电子商务金融服务发展不够充分。发展外贸企业的电子商务活动需要进行支付与结算，这就应有高质、高效的金融服务及其电子化的配合。由于我国金融服务的水平和电子化程度都还不高，中国的金融业亟需适应全球一体化进程而加快变革步伐。

（2）外贸企业管理水平落后、经营方式陈旧。我国正处在由计划经济向市场经济转型的关键时期，现代企业制度尚未普遍建立，企业信息化起步不久，还没有全面推开。相当多的外贸企业尚未认识到，电子商务能给他们带来比大企业更为有利的机遇，而认为电子商务距离他们比较遥远。所以，培育和开发企业需求，成了在中国发展外贸电子商务的基本功，而发展电子商务正是企业走向成功之路。

（3）信息网络的环境、条件和安全问题。作为一个安全的电子商务系统，首先必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递；其次必须保证数据库服务器绝对安全，防止黑客闯入网络盗取信息。对于中国来说，网络产品几乎都是"舶来品"，本身就隐藏着不安全隐患，加之受技术、人为等因素的影响，不安全因素更显突出。

三、我国外贸企业发展电子商务的主要对策

（一）改变传统的经营观念，规范业务流程。实施国际电子商务不是简单的计算机化和传统业务上网，而是企业经营管理方式与思想观念的变革；同时外贸企业要认识业务流程规范的重要性，实施国际电子商务要求企业后端的整个运营系统的信息化，这就涉及到企业业务流程的重组、优化和规范，在此基础上才能实现管理的程序化和科学化，并使管理结构趋于扁平，减少中间环节，对外界环境变化做出及时、准确的反应。

（二）大力推动企业信息化建设。实施电子商务要求企业的整个运营系统的信息化，外贸企业应拿出资金投资于计算机网络基础设施建设。不同条件的企业在发展电子商务时可选择不同的模式，资金雄厚的大型企业可以在进一步整和企业信息资源的基础上，建立企业的内部网、外部网和网站或专业网络平台，逐步借助网络完成经营活动；缺少资金和设备的中小企业可采取业务外包，委托专门的网络服务商为自己建立网站或网页来开展电子商务.

（三）重视外贸电子商务人才培养。电子商务是一个新兴的行业，尤其在外贸电子商务方面人才是第一重要的资源，而我国外贸电子商务商务人才又较为缺乏。为了进一步适应我国外贸电子商务的发展：一是加强人才的引进工作，允诺给予其良好的待遇和发挥才能的空间；再则是企业自己从现有的员工队伍中培养，发现人才，送到相关的科研院所学习深造，给予实际锻炼的机会，提高其信息技术水平，从而为企业实施电子商务提供人才和技术保障。

【参考文献】

[1]于祥.浅谈网络营销对国贸未来发展的影响[J].经营管理，2011（05）.

[2]郭赞伟.网络营销在国际贸易中的应用[J].企业技术开发，2009（06）.

第2篇：外贸企业发展范文

1.能源资源价格猛涨

今年以来，国际油价屡创新高，由年初的突破100美元大关节节攀升至目前的140美元，而且还有不断上升的趋势。随油价突破每桶100美元已成为现实，高盛认为在有“突发事件”时，油价可能会在不久的将来上涨至每桶200美元。随着全世界对石油需求的不断上升，而石油供给却有可能在未来有减少的趋势，油价上涨已经变成一个大家公认的事实。

除了油价外，今年铁矿石价格比去年大涨了65%，铁矿石大涨了刺激铜价突破8000美元高位，并刺激铜矿股大涨。受铁矿石大涨65%影响，伦敦期货交易市场金属价格全面上涨。尤其是伦铜一举突破8000美元/吨大关。

2.货币政策继续紧缩

中央经济工作会议2007年12月3日至5日在北京举行。按照中央经济工作会议部署，货币政策如今将由“稳健”直接改为“从紧”，从紧的货币政策由此“全新登场”，并将在明年的宏观调控中发挥重要作用。今年上半年，银行贷款增速过快以及银行流动性偏多是目前我国经济比较突出的两大问题。为抑制流动性过剩和缓解贷款增速过快，央行除六次上调存款准备金率之外，还三次运用加息、减征利息税等手段，连续出台多项政策，打出宏观调控组合拳。

3.CPI高企和工资上升

从2008年年初开始，受雪灾影响，CPI已经成为一个热点的名词。2008年前4个月都保持8%以上的上涨，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。CPI不断上升引发了普通民众对通货膨胀的担心。引领CPI上涨的诸因素中，食品类上涨仍是主因。

中国企业家调查系统11日在此间公布的调查结果显示，调查结果显示，不同地区、规模、经济类型以及不同行业企业的物料采购价格和人工成本普遍上升。认为人工成本“上升”的企业家占调查总量的85.6%，比认为“下降”的多85个百分点。

4.人民币升值

统计显示，进入2008年以来，人民币升值步伐明显加快，人民币对美元累计升值幅度已经超过4%。而按照2005年7月汇改时8.11的汇率计算，累计升值已超过15%。2006年5月15日，人民币兑美元首度升值“破8”，而这之后用了近一年半时间，也就是在2007年10月24日，首次涨到7.5元。而这次人民币再升值0.5元，却仅用了不到6个月时间。

二、生产型外贸企业面临的问题

本文中生产型外贸企业定义为本身有自己的生产基地的外贸企业，出口的产品都是由自己生产的。面对上述宏观经济的特点，生产型外贸企业将面临什么样的问题？

1.由于原材料涨价，生产成本上升

近几年以来,国际石油价格一路飙升,不断创出新高。高涨的油价经过一段时间的传导后,现已逐步反映出来,成本的逐步提高正蚕食着企业利润。国家统计局的调查显示,2004年10月,全国142个城市378家企业的24种主要生产资料产品出厂价格平均比9月下旬上涨3.5%,涨幅增加3.2个百分点。在油、煤、有色金属等24种主要生产资料中,15种产品出厂价格呈上升态势。石油价格上涨带动了生产资料价格的上涨,从而引发了交通运输、冶金、石化、轻工、渔业、农业等各相关产业大范围的企业成本增加。油价的上涨也拉动了石油中下游相关产品价格的上涨。塑料、化纤等制品以基本石化产品为原料,由于原料成本占生产成本比重大,对原油价格变化较为敏感。

2.货币政策进所导致企业特别是中小型生产外贸企业融资困难

在国内，中小企业融资难是一个由来已久的“老大难”问题。而在2008年，由于央行执行从紧的货币政策，各家银行纷纷收紧信贷规模，银行信贷紧缩，致使本来就存在贷款难、担保难的中小企业融资更加困难。今年浙江省工行、农行、中行、建行新增贷款由2007年的1487.27亿元缩减为1093.69亿元，减少了四分之一。

据《小康·财智》记者调查，受信贷规模紧缩影响，很多银行倾向于支持安全系数较高的大企业，致使中小企业“融资焦渴”症状更加严重。中国人民银行南京分行针对100户小企业进行的一项问卷调查显示，2008年1-3月份，南京市反映资金“紧张”的小企业达35%；部分自有资金比例偏低的企业称，如果得不到增量资金的支持，或者贷款被压缩，生产经营将陷入困境。

3.CPI高企导致生活成本上升，用工成本上升

由于CPI的上涨，特别是结构性上涨，主要是食品，特别是肉、禽、蛋和人们生活息息相关的一些物品的上涨，就给人们的生活带来了一定的压力，导致人们的生活成本上升。生活成本上升必然要求工资上升，最终会引起企业用工成本上升。同时，因为近几年我们国家经济增长速度比较快，企业预计到未来的效益会比较好，再加上国家机关的制度改革，导致整个全社会工资增长的水平应该这两年有加快的趋势，已经超过了GDP的增长速度。《劳动合同法》实施后，企业用工成本普遍上涨了5%-10%，其中劳动密集型企业尤甚。

4.人民币升值导致生产型外贸企业不堪重负

人民币升值在短期内对外贸企业的影响比较大（因为外贸多数是以美元计算的，人民币相对美元升值以后），出口企业的利润因为美元贬值而减少。虽然货币升值实际上并不影响进出口商品本身价值,只是改变了商品在国际贸易中的相对价格,削弱了其在国际市场的竞争力。人民币升值3%相当于出口产品成本提高了3%,出口竞争力降低了3%。一国货币升值后,出口商品的外币价格上升,经济学中存在替代效应,外国消费者在同样价格下购买进口商品的需求下降,从而使企业出口受到制约。进口规模得以扩大。

三、生产型外贸企业的对策分析

面对目前的宏观经济形势特点，从上述分析可以看出生产型外贸企业面临很多问题，如何解决上述问题？本文认为应该从三个层次，即国家、行业和企业本身来解决生产型外贸企业面临的问题。

1.国家层面

对于国家来说，面对外贸企业的严峻形势，可以从财政政策和货币政策两个方面加大对外贸企业的扶持力度。

1）财政政策方面

为了应对今年下半年严峻的出口形势，我国可以通过提高出口退税率政策保持出口增长。宏观经济理论对经济增长真正有贡献的不是总出口，而是贸易顺差。今年上半年，进出口贸易顺差又达226亿美元，与去年同期相比增加48亿美元，增长26.6%。这种外汇供大于求的状况，使人民币不但没有贬值的可能，反而有升值的压力。北京大学中国经济研究中心主任林毅夫认为，出口退税提高8个百分点，对出口的刺激作用相当于人民币贬值16%。林毅夫认为，要刺激对美、欧、非和其他没有发生金融危机的国家的出口，可供选择的途径很多，提高出口退税率就是其中十分重要的一个办法。如果出口退税进一步增加，对出口的刺激也会相应增加。目前我国的出口退税率和增值税法定税率基本吻合，但我国平均退税率已调整到12%左右，大大低于17%的平均征税率，这样不利于我国出口商品以不含税价格公平地参与国际竞争。根据有关机构计算，出口退税率下降幅度与出口成本上升幅度大致相等，出口退税率每下调1个百分点，就相当于一般贸易出口成本增加约1个百分点，出口退税率与一般贸易出口成本呈负相关效应。

2）货币政策方面

货币政策方面，除直接增加低息外贸贷款，扶植生产型外贸企业出口以外。主要是要解决长期困扰中小型外贸企业的融资难的问题。大银行虽在中小企业信贷领域推出了不少服务品牌，受政策影响较前更关注中小企业客户；但在具体执行层面，中小企业希望从大银行得到贷款并非易事。一方面，无论从长期“垒大户”形成的业务惯性看，还是从目前信贷额度有限的情况下如何把“好钢用在刀刃上”看，大银行都更乐意选择大企业作为放贷对象；另一方面，尽管政策提倡，融资环境日益改善，但中小企业风险较高，贷款额度小导致的规模不经济情况，短期内很难有太大变化，所以从成本收益分析，排除掉政策性原因，大银行往往不关注中小企业贷款业务。造成对中小型企业解决中小企业融资难问题不仅需要靠市场竞争导致小银行分化被迫进入这一领域，还需要拥有网络、资金等方面优势的五大国有商业银行发挥作用。在国家层面上，应该鼓励“大银行”要从过去紧盯大企业、大集团，开始调整信贷结构，转向小企业。与那些大银行相比，国家更应该鼓励众多小银行贷款政策向中小企业的倾斜，则更具实质性意义。在具体的操作过程中，人民银行和银监会应该出台具体的中小企业贷款政策，在贷款额度、执行过程中的存贷比例等方面给与适当的优惠。同时，应该大力发展民营的、地方性中小金融机构，解决中小企业的融资困境。加快中小企业服务体系建设，在全国范围内建立完善的中小企业服务组织体系，积极推动中小型企业信用体系建设，充分发挥中小型企业担保机构的作用，也有助于克服信息不对称因素，为中小企业融资提供信息支持。

2.行业层面

人民币升值、人工成本上升以及《劳动合同法》的实施成本等原因造成工厂成本上升，但成本上升并不一定就导致工厂倒闭。耐克鞋的成本也在上升，为什么就没有倒闭？如果这些都不足以解释生产型外贸企业倒闭，那生产型外贸企业倒闭的真正原因是什么呢？很简单，就是这些鞋厂没有定价权，在人民币升值和人工成本上升，以及《劳动合同法》实施后，鞋厂不能提高产品价格，因为这样的企业根本没有任何实力谈定价权,定价权几乎完全掌握在外国人手里,产品成本的增加无法得到转嫁，而成本一旦成本超过价格，倒闭就在所难免。

以东莞制鞋业为例，不能提高价格，是由制鞋业的内在属性决定的。制鞋业属于完全竞争的市场，在这样的市场上，没有任何一家企业有定价权，鞋的市场价格是全世界所有鞋厂和消费者共同作用的结果，就像粮食的价格由所有生产者和消费者决定一样。在这个意义上，制鞋和种粮食没有区别。所有的鞋厂只能接受这个市场价格，而无力改变这个价格。虽然东莞号称“世界鞋都”，产量占全世界的十分之一，但这是就总量而言，就单个鞋厂来说，没有任何一家鞋厂的规模大到能影响价格的程度，就如世界最大的农场都不足以影响世界粮食价格一样。核心的问题在于，东莞的鞋不是耐克，不是阿迪达斯，而是普通得不能再普通的鞋，每个国家如果愿意都能生产。东莞能生产，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民币没有升值的时候，在人工成本还比较低的时候，东莞的鞋比其他国家的鞋有优势，也就是价格一些便宜。

在中国，不仅是大型的外贸公司，还是小型的制鞋厂，在成本压力不断上升的今天，都缺失定价权。为什么缺失定价权？最主要的原因就是单个公司的力量太薄弱，所占的市场份额较少，产品技术含量较低，同质化现象较严重，当一家企业提高价格后，外商完全可以选择其他的企业作为他的供货商。如何解决上述问题？如果从行业层面，则需要行业出面，整合行业内生产型外贸企业的力量，集体和外商进行价格谈判。只要提出的价格仍然低于中国市场以外的厂商的价格，中国制造还是具有充分的吸引力的。

3.企业层面

1）面对能源上涨，降低能耗成为首要选择

面对能源资源价格不断上涨，对于普通的生产型外贸企业来说，降低能耗是缓解能源资源约束、转变经济增长方式、提高经济竞争力的必然选择。建立节能降耗的长效机制，加快产业结构调整步伐。生产型外贸企业要大力进行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技术产品的研发，建立与资源节约型社会相适应的产业体系，通过本身企业结构调整逐步降低企业发展对能源的依赖程度。

2）面对融资困难，拓宽融资渠道

作为生产型外贸企业不能只盯着银行，应该着眼于构建有效的、多层次的融资系统，从间接融资和直接融资两方面同时着手。贷款难背后的深层次原因是信息不对称。我国众多的中小企业属于非国有企业，并且很多中小企业存在管理不规范、账物混乱等现象，致使贷款的管理成本高、风险大，从而使中小企业特别是民营企业信用相对低下，这些都导致了所谓的所有制歧视现象。因此从自身来讲，中小型企业要加强自身的管理，特别是财务管理和长远规划，争取尽可能的融资机会。同时，在拓展间接融资渠道的同时，要充分重视直接融资渠道的拓展，这是当前解决中小型企业融资瓶颈的根本出路。企业在生命周期的不同阶段，需要不同的融资方式，比如，权益性融资比较适合企业初创和成长时期，对进入稳定期的企业更适合债务型的融资。

3）面对人民币升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高产品科技含量

我国是一个制造大国,若某种产品畅销,一夜之间就会有众多名目繁多的同质化产品出现,出口企业更是如此,我国的很多企业都处在求生存的阶段,缺乏品牌长远规划,出口产品大多以低价取胜。生产型外贸企业要加大技改投入,加快产品升级换代,努力提高产品质量和附加值,减少价低利薄的低档次产品出口,扩大质量效益和有自有品牌的产品出口,提高出口产品的综合竞争力,走差异化、品牌化之路。人民币升值有可能迫使一些企业进行产品的升级换代,从质量上和品牌上提升出口竞争力。目前,很多产品特别是轻工业出口产品中高附加值和高科技含量的产品仍然较少,企业应该逐步进行产品结构调整和资源整合,大力开拓国际市场,实施出口的多元化战略,实现由产品输出到资本输出、品牌输出,调整产品结构,提高产品质量和档次。加大出口商品结构调整力度。抓住人民币升值,进口成本降低的有利机遇,积极进口先进设备和技术、关键零部件,促进出口产业结构转型和技术升级,转变外贸增长方式。

（2）从外向走向“内需”

在中国经济由外向内的转型进程中，人民币升值只是其中一个环节。据悉，从2007年开始，国家不断从宏观方面出台环保、利用外资、调整进口结构等多项政策促进我国经济由外向型向内需型转变。而新劳动合同、两税合并、加工贸易禁止类目录以及对相关产业降低出口退税等政策都使外向型企业逐渐将目光锁定国内市场。随着生产型外贸企业利润微薄，企业本身必须调整相应的战略部署。人民币不断升值的影响迫使企业加速调整节奏。中国本身就是一个需求旺盛的巨大市场，企业进行国内贸易时，容易避免汇率波动的影响。对生产型外贸企业来说，人民币升值不是个好消息，但客观上也逼迫这些“中国制造”们开始考虑向“中国品牌”靠拢。

（3）对外结算工具改用其他货币

面对美元持续贬值,OPEC成员国的做法值得借鉴。由于石油交易是以美元来计价美元不断贬值，直接影响着OPEC成员国以及俄罗斯、安哥拉等石油输出国的石油美元收入，而其他产品进出易以非美元货币来结算，使得石油输出国承受因美元贬值而带来的出口收入减少、进口成本增加的损失。为此，在2007年11月OPEC组织利雅得会议上，伊朗和委内瑞拉提议用一篮子货币取代美元，作为该组织各成员国石油交易货币的计划。伊朗目前已经完全停止使用美元，改用非美元货币进行石油交易结算。生产型外贸企业在进行对外贸易时，由于美元贬值的影响，建议不用美元议价和结算，为避汇率损失，应该采取非美元结算方式（欧元）或人民币议价和结算。即便以美元议价，有效期也应由过去的1-2个月缩短为现在的一星期，甚至生产型外贸企业在签三个月以内的订单时，可以把人民币对美元的汇率确定为某一个固定比例。

四、小结

国际宏观经济形势天天在改变，作为生产型外贸企业所面临的困难会有很多，不管有什么样的对策，企业本身做大做强仍是生产型外贸企业永久唯一的出路。

第3篇：外贸企业发展范文

关键词：SWOT；政策建议；中小型外贸企业SWOT是企业战略的一种分析方法，也就是根据企业自身的内在条件来进行的一种分析方法，并且找出企业自身的优势、劣势及核心竞争力的所在。其中，W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），S代表strength（优势）。其中S、W是内部因素，O、T是外部因素。

一、我国中小型外贸企业发展现状及其作用

改革开放以来，我国中小型外贸企业得到迅猛发展。截至2002年底，已经具有进出口经营资格的企业已达到19.3万家，其中，占全国企业70%以上中小企业已然成为我国外向型经济出口增长的生力军。与此同时中小型外贸企业的经营环境日益恶化，更高层次的发展受到严重制约。

中小型外贸企业在国民经济的发展和壮大起到了举足轻重的作用，是作为我国对外贸易体制改革的一份重要力量：首先、中小型外贸企业的发展能否更有效、更充分地利用地方优质资源，服务地方政府的经济发展，增加出口创汇，优化资源配置；其次，中小型外贸企业的管理机制与经营模式更贴近市场，更能为客户提供及时而周到的个性化服务；再次，中小型外贸企业积极开拓新市场、完善新机制，使我国外贸体制改革更加深化；最后，我国中小型外贸企业机制灵活，能不断根据市场变化及时调整策略，更能满足转型中的社会主义市场经济的需求。

二、我国中小型外贸企业的SWOT分析

（一）优势分析。

新世纪以来，在历经数十年的磨砺和发展之后，形成了自己特有的内部优势：第一，规模较小、经营思想不受限制、自由的运作方式等优势，有效地避免了政府的干预，能及时对市场变化做出调整；第二，中小型外贸企业多为劳动密集型，但我国资源十分丰富，原材料价格相对较低，劳动力资源充沛且成本低廉，使得中小型外贸企业取得低成本低价格的竞争优势；第三，企业本身具有投资小、周转速度快并能够紧密连接国内市场，对社会消费结构多样化、个性化现状作出灵敏反应，满足人民生活需求。

（二）劣势分析。

中小型外贸企业存在较多内部优势的同时，也存在着诸多阻碍其发展的内部劣势：第一、规模普遍较小，财务、管理等体制不健全，难以从银行获得贷款，只能通过付出更大代价取得其他渠道的贷款；第二、产权制度不合理，管理水平低下，企业员工能力有限，制度多表于形式而未具体实践；第三，国家对中小型企业在融资、税收、投入上缺少政策优惠，加之其自身技术经费资金投入不足，导致其产品开发和创新能力弱，直接影响其竞争优势的发挥。

（三）发展机遇。

在新的经济全球化下，国与国之间的贸易内容不断扩大，贸易方式呈现多样化，给中小型外贸企业的发展壮大提供了良好机遇：第一，全球经济虽受经济危机冲击增长速度较之前缓慢，但国际经济与贸易的大环境仍然较好，且国内经济始终以较快的速度增长，国内的强大生产能力和广阔的市场需求，这都为其发展提供了良好的国际和国内环境；第二，中央和地方政府及财政部门加大了对中小型外贸企业的政策和资金支持；第三，在全球化经济的大发展中，产业链和产业结构不断改变，为中小型外贸企业向更高层次发展提供了契机。同时全球价值链的不断扩大深度和宽度，使企业逐步向高端价值链移动，有利于企业的可持续发展。

（四）严峻挑战。

由于国际形势变幻莫测，使得中小型外贸企业的发展也面临着许多严峻的外部威胁与挑战：第一，国际、国内市场环境变化较为迅速，国际经济发展不平衡，加大了中小型外贸企业把握市场的难度和发展的不稳定性、风险性；第二，随着我国入世过渡期的结束以及国际贸易保护主义的抬头，使原本具有比较优势的产品，对欧美等发达国家的部分出口产品造成严重威胁，使得部分发达国家利用关税或是非关税壁垒对我国外贸出口产品实行严格的市场准入，以限制我国外贸企业的产品。

三、我国中小型外贸企业的发展策略

今后发展中，中小型外贸企业要抓住机遇，积极迎对经济全球化的挑战，认真分析所处国际、国内环境的机遇和威胁、自身的优势与劣势，制定切实可行的发展战略，提高自身的核心竞争力，努力增强自身的素质，把企业做大做强。

中小型外贸企业首先必须建立现代企业制度，明晰产权，采用灵活多样的经营机制，吸引高素质人才；其次建立合理的组织结构，完善企业的治理机构，建立科学有效的激励机制和风险防范机制，从而提高经营效率和核心竞争力；最后是要提高企业的管理、技术创新能力，注重品牌升级。提高企业管理创新能力是解决中小型外贸企业发展所面临的诸多问题的突破口，必须要有一个敢于创新、善于创新的决策领导群，把管理创新放在企业发展的重要地位，以创新的思路开拓业务，以创新的战略谋长远发展；而技术创新对一个企业核心竞争力的提高也至关重要，没有技术创新，企业产品就没有生命力。

同时，政府应加强对我国中小型外贸企业的宏观指导，不断完善促进中小型外贸企业发展的管理政策及法律法规。包括：一、国家应该加大对中小型外贸企业的政策、资金扶持力度，帮助其解决融资难、资金短缺的问题，提高它们防范汇率变动的风险；二，政府部门应为中小型外贸企业的发展提供更多及时、准确、丰富的商业信息服务，为其及时调整企业发展策略提供更多帮助，同时积极对外宣传我国企业的产品信息，增加产品的知名度和发展机会。（作者单位：江西财经大学）

参考文献：

[1]彭娟，谢军巧.我国中小型外贸企业发展状况及其产业升级浅析[J].中国商贸，2011（24）.

第4篇：外贸企业发展范文

所谓跨境电子商务，即企业或个人通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品，完成交易。2012年我国跨境电子商务交易额已经达2万亿元，其中小额批发和零售出口额增速高达50%，电子商务已成为推动我国对外贸易持续增长的重要力量。全球最大的在线支付商PayPal的一份调查报告显示，目前中国大陆已成为全球最受欢迎跨境网购目的地第三名。而在全球最主要的五大跨境电子商务市场――美国、英国、德国、澳大利亚、巴西，2013年将有超过7600万消费者参与跨境网购，市场需求预计达到700亿美元，占总体网购消费总额15.5%。

目前，迫于劳动力成本高、人民币逐渐升值等压力，越来越多的中国外贸企业开始视跨境电子商务为“灵丹妙药”，河南外贸企业也积极探寻这一种新的贸易方式。

2012年12月19日，海关总署在郑州召开了跨境贸易电子商务服务试点工作启动部署会，河南省省会郑州成为首批“国家电子商务示范城市”，且是首批“跨境贸易电子商务服务试点”城市。

2013年河南省电子商务交易额达到4200亿元，增长30%；网络零售额达到580亿元，增长50%。河南与菜鸟科技签订了战略合作框架协议，与中国智能骨干网达成投资合作协议，与京东商城，苏宁控股的合作进一步深化，跨境贸易电子商务的试点方案入驻企业100多家，成功吸引了美国亚马逊、ebay、德国敦豪等国际知名企业。阿里巴巴、天猫国际、邮政快递、顺丰等国内外知名企业参与，带动培育了一批河南本土特色电商企业。因此，在受金融危机波及而导致传统外贸发展困境重重的形势下，跨境电子商务成为外贸发展的新希望，所以探讨跨境贸易电子商务给外贸企业带来的经济效益，对河南外贸及经济发展具有重大意义。

2 跨境电子商务对河南外贸企业的影响

2.1 改变传统的贸易模式，提高贸易利润在传统外贸模式下，中国商品到海外消费者手上要经过层层环节：国内贸易商将国内工厂生产出的成品出口给目的国的进口商，收货后，进口商再将成品转卖给各个分销商，分销商再卖给零商，最后才到消费者手中。在这个过程中，一方面，经过每个环节的利润加成，最终价格远远超过出口价格，导致国内贸易商的利润大大降低。例如，在中国耗费大量资源生产的世界名牌Hugo Boss的精美衬衣，在美国纽约第54大街的售价高达120美元，其中60%以上的利润给了销售渠道商，30%归了品牌商，而中国制造商拿到的只有区区10%。但是通过像速卖通、敦煌网等这样的跨境网上购物平台，供应链大幅缩短，国内商家能够直接面对海外消费者，即海外买家能够买到更便宜商品的同时使国内卖家的利润得以大幅提升。

2.2 便于寻找新客户，增加贸易机会传统的贸易方式下，无论是买方还是卖方，寻找合适的贸易伙伴，代价较高，且风险极大。跨境电子商务具有开放性和全球性的特点，可以克服市场信息不对称的问题，因此，我们可以通过网络较容易的获取贸易伙伴的信息及商品信息，同时还可以了解海外消费者的需求及市场动态，贸易企业可以得到及时的反馈；另一方面，目前外贸行业大订单、长订单锐减，中短单占绝大多数，虽然避开了货款回收的风险，但利润大幅减少也是不可回避的现实。跨境电子商务在应对短单化方面有优势，通过跨境电子商务，跳开中间贸易商，直接与海外消费者对接。因此通过跨电子商务，出口商可以在线联系批发商、零售商和消费者，通过电子商务承揽各种订单，通过各种订单的积累来提高最终效益。

2.3 有利于出口企业树立品牌意识，实现转型升级 传统贸易方式下，国内从事出口的制造商多数是进行贴牌生产，单纯从事加工贸易，位于产业链附加值曲线的最底端，出口利润小，只能通过向两端延伸来提高附加值。向两端延伸，一是向上游端的科研、材料、零件、设备延伸，二是向下游营销端的销售、传播、网络及品牌延伸。从整体趋势来看，企业所获得的附加值是随着向两边延伸的程度的加深而逐步提高的。跨境贸易电子商务改变了以往粗放型的出口模式，通过这种新型的贸易方式，出口企业可以直接与国外进口商联系，根据其需求，调整产品的研发和生产，提高产品质量和进行品牌营销，这样有利于企业树立自己的品牌，推动企业的转型升级。

3 河南发展跨境电子商务的瓶颈及策略

3.1 跨境电子商务的通关问题 传统贸易是一般的货物贸易，一般是大批量、周期比较长的，然后频率比较低的。但是实施了跨境电子商务后，贸易频率较高，批量较小，而且是直接面对消费者，在通关、结汇、退税时容易遇到问题，亟需进行服务管理创新。因此，这时一些矛盾和问题也逐步显现，这种问题主要的解决方案就是由过去的单报变成现在目前以分送集报的改革方式，并且已经开始在郑州试点，以河南保税物流中心的特殊功能为前提要件，建设进出口服务、用户管理、外部数据接入、安全认证保障、应用支撑、基础支撑等系统，构建郑州市跨境贸易电子商务服务平台，解决目前电子商务从业者遇到的报关、结汇、退税等问题，为政府解决跨境贸易中存在的问题提供决策依据，建立起一个以郑州为核心的河南电子商务全球物流供应链服务体系。

3.2 跨境电子商务的商检问题 传统贸易方式下，由企业到商检机构办量商检手续，而且目前商检的相关法规，相关流程仍然是以一般贸易为主。但是在跨境电子商务下，直接面对消费者，货物怎么样去商检，是检还是不检。相关的商检部门，应该出台相应的商检法规及流程。

3.3 河南信息化水平仍然较低影响了跨境电子商务的发展 目前河南省信息化水平仍然较低，与北京、上海等地相去甚远。2012年，河南省网民占全国网民数量的5%；互联网普及率仅为30.4%，网站数和域名数分别占全国的3%和1.7%。不同企业之间的信息化水平参差不齐，造成企业信息化链条的断裂；后者是在同一企业内部不同部门之间难以实现信息共享，造成企业信息化普及的断层。这些问题都严重阻碍了跨境电子商务的进程。

3.4 跨境电子商务的支付问题 外贸收款和结汇一直以来都是做外贸的难题，由于跨境电子商务通过网络交易，国外客户拒付甚至恶意欺诈的风险较高，这一高风险阻碍了许多外贸企业发展跨境电子商务的积极性。因此，要促进外贸电商发展跨境业务，首先应考虑如何有效运用电子支付手段高效而安全地收取货款。2013年10月份，支付宝、汇付天下等17家第三方支付公司获得跨境电子商务外汇支付业务试点资格，正式获得首批跨境支付全业务试点牌照。此举将有效推动外汇跨境支付一站式服务平台的发展，提升支付机构结售汇的能力与效率，加快电子商务企业的国际化进度。

第5篇：外贸企业发展范文

关键词：小微外贸企业 发展 国际贸易

一、当前形势

自2008年全球金融危机爆发以来，我国外贸受到严重影响，至今虽慢慢恢复，但又面临着欧债危机、人民币升值、国际贸易保护主义抬头等因素影响，外贸形势依然严峻。作为贸易数量主体的小微企业，在过去三十年发展非常迅速，数量巨大。作为中国国民经济的重要组成部分，目前，中国内地中小企业单位数已占全部企业单位数的99.5%。根据2011年国家统计局统计数据以个人独资企业等形式的企业大概有1100万家，另外以个体户登记的企业有3600万家，合在一起有将近5000万家，其小微微外贸企业数量将近500万户。小微企业的发展，直接影响着我国外贸发展的走势，其生存发展状况不容忽视。国务院自2011年来，十分重视小微企业的扶持力度，从政策、金融、贸易环境等多方面制定措施，千方百计减轻小微企业的负担，大力帮扶小微企业渡过难关。

二、面临困难

小微外贸企业面临的困难，既有国际大环境下的资源和劳动等要素成本不断上升、人民币持续升值以及国际贸易保护势力不断抬头的影响，也有自身眼光、经营体制等实力方面的瓶颈制约，需客观分析，为寻找发展之道扫清障碍。

1.融资困难。小微外贸企业因受财力限制，土地、厂房等固定资产一般不会太多，从而限制了从银行等金融机构的贷款渠道，而民间借贷资本又收取高额的利息费用，融资困难成为摆在小微企业面前的首要难关。因融资困难，限制了小微企业的发展规模，从而影响到订单接单，容易出现有单不敢接，错过发展机遇。据阿里巴巴旗下的深圳一达通公司的《2011年年度外贸指数报告》显示，中小外贸企业平均每月的资金缺口达到42.8万元。

2.人民币汇率升值影响。自2005年汇率制度改革以来，人民币累计对美元的汇率升值已超过15%，人民币汇率的升值，意味着出口商品的价格上升，商品国际竞争力下降，直接影响出口贸易规模。尤其我国作为贸易出口大国，劳动密集型商品出口占据着贸易数量主体，技术的高附加值低、利润率低，商品定价主动权掌握在国外客户，人民币汇率的上升，直接挤压国内外贸企业的利润空间，小微企业影响尤为严重。有数据显示，如果人民币升值2%，占我国总出口额60%左右的机电产业将全面亏损，如果人民币升值5%，我国纺织品行业将会出现一半以上的企业濒临倒闭。

3.原料及劳动力成本上升。近年来，随着国内需求市场逐渐扩大，国内市场各种原料价格水涨船高；劳动用工制度不断完善，各项社保福利制度落到实处，间接导致劳动力用工成本也不断上涨，这些因素交织在一起，使得出口小微企业的生产成本不断提高。而另一方面，由于大多数小微企业没有掌握商品定价权，无法提高出口产品价格，使得利润不断下降，只能通过薄利多销、以量取胜的方式维持生存。

三、解决办法

尽管小微企业面临着上述种种困难，但是，机遇往往与危机并存，如何化危为机，也是小微企业亟待解决的问题。

（一）经济层面

1.利用好金融贷款。全国各地各级政府，均推出具体措施，降低小微企业金融贷款门槛。如惠州市委市政府出台了《关于加快发展壮大民营经济的决定》，第十七条明确提出要整合资金设立市中小微企业贷款信用基金。首期投入1000万元，以后逐年增加，力争到2017年达到1亿元规模，为一批高科技、高成长性、高附加值的民营企业在银行取得贷款提供增信，降低融资成本，促进优质成长型民营企业的健康可持续发展。符合条件的小微外贸企业要利用好这些金融贷款，积极融资，为生产规模扩大，提高风险抵抗能力打好基础。

2.多渠道规避汇率风险。原料采购渠道多元化，汇率上升，一方面固然是提高了国内原材料采购价格，但另一方面，也促使进口原料成本下降，小微企业可扩大原料采购渠道，多方比价，在汇率上升时，适当增加进口原料采购，降低生产成本。推行跨境贸易人民币结算，随着人民币国际地位的提高，这为人民币成为国际结算货币提供了可能。小微企业可与国外客户协商，直接采用人民币结算，可避免因合同签订到履行、结算收汇这个时间过程中，因汇率波动引起的损失。以纺织品为例，业内推算，人民币增值1%，利润率下降4%-6%，采用人民币结算可以减少上述损失。

（二）政策层面

1.利用好减免收费。7月24日，国务院会议研究决定，整顿进出口环节经营性收费，减少行政事业性收费。质检总局贯彻落实措施，从8月1日起至2013年年底，暂停征收企业出口商品法检费，这对小微企业来说，是实实在在的减负，可以以此为契机，将节省下来的资金用在更需要的刀刃上。

2.利用好通关便利化。目前，国家正在大力推行“一次申报、一次查验、一次放行”的口岸通关便利制度，预计此项制的实施，可大大加快小微企业出口通关速度。在时间就是金钱的今天，提高通关速度，不仅意味着节省物流成本，更意味着商品竞争力的提升。

（三）自身实力提升

打铁还需自身硬。归根结底，小微企业要实现发展，还是需要从自身实力的提升上下功夫，谋求转型升级。

1.加强品牌建设。小微企业受条件限制，出口商品大多以按客户需求的贴牌加工贸易为主，没有自己的品牌，难以在国际市场打响名气，不利于长远发展，其出路只有一条，就是加强自身品牌建设。首先是要树立品牌意识，创品牌是一个漫长的过程，需要企业长时间的积累。只有视质量为生命，以科技求变革，才能创品牌、创名牌。其次在品牌的建设过程中，要坚持自身的特色，做到与其他商品的不同，这样才能在品牌林立的世界舞台上占有一席之地。

2.加强自主研发。小微企业要想加强品牌建设，其核心就是要加强自主研发创新，创新是一个企业成长的核心，例如美国苹果公司，其每一款电子数码产品，都凝聚着科技与工艺的创新，吸引着无数消费者为之疯狂。同理，小微企业产品要想由中国制造转变为中国创造，就要加强自主研发，加强资金保障，加钱研发团队的建设，利用科技手段，提升企业的创新能力，摆脱模仿的窠臼，转为引领时尚的潮流。

3.开拓内销市场。当今中国，经济实力正在不断增强，居民消费水平和消费意识也在提高，国内市场前景广阔。小微外贸企业在保持原有国外客户的同时，有条件也应积极开拓国内市场。国内电子商务、物流运输的发展为小微企业提供了一条便捷、低营销成本的路，通过建立网上商铺，借助网络口碑传播，企业可以快速建立起品牌知名度和美誉度。同时，还可借助国外流行的线上网络销售+线下实体体验店”的方式，通过网络商城让消费者知道我们的产品，吸引他们来终端店进行体验。

4.跨境电子商务。小微企业传统国外的客户一般为大客户、接单也是大订单，如今在全球经济不景气的背景下，留住大客户已不能满足小微企业发展的需要，小微企业还需挖掘小客户。跨境电子商务的出现，为挖掘小客户提供了一个很好的渠道，利用阿里巴巴等跨境电子商务平台，小微企业可实现从商品展示到买家下单、付款，卖家发货的全部流程，借助电子邮件和即时聊天工具与海外买家交流，完成小额贸易。

小微企业作为进出口贸易的主体，为我国对外贸易作出了不可磨灭的贡献，虽然因各种因素暂时面临困难，但只要牢固树立质量第一责任人的意识，抓好产品质量关，坚持自己产品的特色，抓住时展的机遇，仍可闯出一片属于自己的天地。

参考文献：

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[2]周全.人民币升值对我国对外贸易的影响及对策分析[J].商品与质量，2010.（6）.

第6篇：外贸企业发展范文

关键词：转型；中小型企业；服装外贸

中图分类号：TS941.15；F062.9 文献标志码：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on China’s clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprise’s production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

据江苏省中小企业局统计，截至2015年底，江苏省中小企业总数已突破177万家，其中规模以上纺织服装中小工业企业4.5万多家。近年来，随着全球经济下行压力对我国服装外贸企业的影响日益加深，生产过剩、利润空间缩小、市场竞争日趋激烈、贸易贸摩擦不断发生，倒逼服装外贸企业，尤其是中小企业转型升级，寻求新的发展机遇。产业转型从宏观上特指产业结构水平和效益的提升，是支柱产业的替换过程；从微观上特指工艺升级、产品升级、功能升级和产业链升级的过程。企业转型是一种伴随企业战略、运行模式、企业结构改变的变革，是国家制造业全面升级的必由之路。在新的国际贸易环境下，中小型服装外贸企业要了解行业发展现状和未来趋势，把握转型过程中来自外部环境和内部发展的影响因素，从而获得转型发展成功的可行性路径和策略，达到趋利避害，拓宽发展空间的目的。本文主要分析了中小型服装外贸企业转型影响因素，提出了中小服装企业转型的路径与措施，以期为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。

一、中小型服装外贸企业转型影响因素

1. 服装外贸企业外部环境分析

（1）国际市场需求疲软

在美国债务危机引发全球经济贸易环境动荡后，一方面欧洲债务危机和日本信用评级下调等原因导致国际市场需求疲乏，对外服装订单量减少；另一方面影响了北美自由贸易区的国家对进口的需求，导致进口服装贸易不断下降。金融危机在一定程度上波及到不同的市场和主要的供应商，包括美国在内的关键区域供应商的服装进出口量已大幅降低，欧盟的服装市场交易量有所下降。

（2）成本优势逐步丧失

服装行业贸易的天然优势在于较为容易获取廉价劳动力，中国人口结构的变化正使得这一优势愈发不明显，外商寻找更加低廉的劳动力是生产加工基地流失大量订单和客户的最大诱因之一。受人民币升值、出口退税等宏观经济形势，以及生活成本、用工成本和最低工资标准等多种因素影响，中小服装企业贸易的涨价行为导致一部分外商加大了在越南、印度等国的采购力度。同时，银行不愿承担这些信用风险导致企业融资困难，暴露出中小服装企业存在信用基础差、信用程度低等问题，使得银行在中小企业贷款业务中承担的风险和获得的收益不能平衡。

（3）贸易壁垒政策频出

近年来欧盟和美国等供应商对来自中国的纺织服装产品要求更加严格，反倾销调查、歧视性贸易政策在媒体上经常报道。政府需加大对纺织服装产业的扶持力度，鼓励企业多参与发达国家或国际地区组织的纺织服装贸易产品安全卫生标准、劳工标准等方面的交流。欧盟在贸易保护主义方面，要求中国企业执行SA8000社会标准，对企业带来10% ～ 30%的生产成本刚性增长，导致企业必须以提高产品技术含量和品牌含量来要消化该成本的增长。

通过以上 3 个方面对江苏省中小型服装外贸企业出口现状、形势、政策的分析，得出服装外贸企业面临的主要问题包括以下 3 点：①由金融危机引发的发达国家金融体系受损使得欧洲、美国和日本市场消费低迷，国际市场需求呈现疲乏态势；②国内企业运行成本的上升导致大多数企业成本优势不再明显，产品订单正向其他发展中国家转移，中小服装企业贸易无法单纯地依靠劳动力的低廉成本持续发展；③国际贸易壁垒政策，包括欧美等发达国家政府出台的原产地标签新法规、绿色贸易壁垒等政策措施都对出口产生一定程度的消极影响。

2.中小型服装企业的内在问题

当前，江苏省中小型服装企业的内在问题主要包括：由于生产技术更新换代迟缓导致的效率低、利润低；服装处在价值链低端，产品附加值低，缺乏经营自主品牌的意识，没有产品定价权，抗风险能力差；企业管理模式不当导致转型受阻；企业文化无法使员工达到共鸣、人才流失；等。

在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效应是服装贸易企业提高产品议价能力的有力手段，我国服装企业重视利润和市场竞争而忽略品牌效应的发展方式会在未来产业发展中被逐渐淘汰。时尚产品通过品牌影响力和垄断地位占据大量的市场份额，产品强大的卖点产生垄断利润；时尚企业的定位不能仅仅局限于生产制造者，而应该是时尚创新者、时尚领导者、时尚沟通者和潮流追随者；企业通过消费者不断购买更新的产品来向竞争者展示其品牌的核心价值。

二、服装企业转型的路径与措施

纺织服装业是我国改革开放最先发展起来的产业，历经30年的发展，规模不断扩大，成为最具国际竞争力的传统优势产业。2008年美国次贷危机引发全球金融危机之后，世界经济进入萧条期，导致国际贸易订单减少和订单转移，同时各国贸易保护主义抬头，而服装行业的价值链中前端的品牌和设计、尾端的营销是行业价值链中实现增值最大的环节，均被国际跨国企业和国内大型企业掌握，以生产加工为主营业务的大多数服装中小型外贸企业处在中间生产环节，获得的利润最低。因此在内外部环境的促使下，转型升级已经成为我国纺织中小型服装外贸企业生存的必然选择。

1. 中小型企业转型路径研究

企业转型升级是为了适应改革的步伐，进一步实现我国由“制造大国”向“制造强国”的转变。根据我国企业转型升级的实践，中小企业转型升级已呈现出多样化的特点，涵盖模式变革、企业再定位、资源整合和资本运作等多种方式。根据国内企业转型升级经验，企业转型研究重点集中在转型升级战略、技术创新、管理模式、商业模式、文化力与制度等方面。完整的企业转型升级研究体系应当包括转型升级战略、技术创新、管理模式、商业模式、文化力提升与制度升级等内容。现有中小型企业按照发展定位分为谋生型企业、成长型企业和创新型企业。谋生型企业最佳的转型路径是工艺升级；成长型企业需选择功能升级或产业链条升级；创新型企业可选产品升级途径。这个分类方式代表企业发展的 3 个不同阶段，被归为谋生型的企业，其建立目标并非仅仅为谋生，在发展条件允许的情况下会跨越至其他类型。针对纺织服装外贸企业转型中存在的问题，有学者提出了包括产业政策支持、技术革新改造、出口产品升级、品牌国际营销、人才创新培养在内的五大企业转型发展的路径。资源整合、资本运作是企业经营到一定规模必经的升级过程，包括纺织服装在内的品牌企业确立产业链整合能力、产业资源配置能力等，是决定品牌竞争力的核心要素。

2. 新媒体营销对中小型服装外贸企业转型的积极作用

从2007年开始，服装电子商务步入成熟期，服装服饰类成为网购第一大商品，中小型服装企业需要抓住机遇，通过微信和微博等新媒体开展业务，并充分利用中小型企业成本、价格和经营方式灵活等优势来满足人们的不同需求。服装业传统的营销模式已不适应现代市场经济的发展要求，企业需通过新的营销手段获得新的增长点。提出微信营销对服装企业的 3 个积极作用：宣传成本低，信息覆盖消费范围大；企业形象较佳，形成良好的宣传效果；能增加与消费者的互动，激发消费者的消费欲望，引导购买行为。

O2O营销模式中用户扫描产品或商家提供的二维码，链接到线上商城，享受商家服务。F2F模式，即通过与目标群体面对面的沟通，为客户定制个性化服务，运用此模式的中小型企业通过微信平台可以直接获取并管理用户的信息，及时了解用户的想法与需求。微博时代的新型营销理念，要求商品营销有合理的微博内容和恰当的频率，并且内容中销售、广告、活动等直接营销元素与趣味、情感等间接营销元素的比例要恰当，其次应构建多中心的链式系统，发挥不同消费群体的影响力；微博营销应当大胆进行创新实践，占领新营销方式的制高点。

三、展望

江苏省纺织服装业发展面临的问题是我国东部发达地区的典型，服装企业发展中的国际市场需求、企业生产成本和贸易政策壁垒等影响因素使得中小型服装外贸企业贴牌加工生产收取低廉加工费用的模式势必通过转型途径来谋求发展，但是没有转型经验，不善于利用模式和资源等原因使外贸企业的转型不成功或者转型规划搁置。生产模式转变、培养自主品牌和拓展新媒体营销等方法为中小型服装外贸企业转型发展探索具有可行性的路径和措施。客观上转型实践应该包括更多内容，实际的企业转型过程会遇到各种各样的问题，转型手段应该更加多样与灵活。

参考文献

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第7篇：外贸企业发展范文

【关键词】小微外贸企业；转型；国际贸易

改革开放以来，我国对外贸易取得巨大成就，贸易大国地位逐步确立，质量效益不断提升，对我国经济社会发展作出了重要贡献。但在风云变幻的国际经济贸易发展中，我国外贸企业经受着贸易保护战、汇率战、多种成本上涨等重重压力。2011年以来，受宏观政策趋紧、外部需求萎缩、综合成本上升等因素影响，小微外贸企业面临着“内外交困”的局面，转型升级迫在眉睫。进入2012年，我国外贸形势并没有好转，我国外贸进出口2012年1-4月增幅持续回落，外贸增长速度始终在个位数徘徊。而在2012年6月的消博会上，受欧债危机、各国经济不景气的影响，订单下滑现象在很多小微外贸企业中普遍出现，与去年同期相比，有的企业订单甚至下滑近50%。面对更加复杂的外贸形势，多数外贸企业都选择了根据市场变化进行企业发展的调整。转型升级，已成为众多小微外贸企业在危机中成功提升自身竞争力的法宝。

一、小微外贸企业发展的现状

经过改革开放以来多年的发展，小微外贸企业已经成为我过对外贸易中不可或缺的部分，对我国的对外贸易贡献巨大，在我国的对外贸易中有着举足轻重的作用。

1.小微外贸企业数量众多。过去三十年我们国家小微企业发展非常迅速，数量巨大。作为中国国民经济的重要组成部分，目前，中国内地中小企业单位数已占全部企业单位数的99.5%。根据2011年国家统计局统计数据以个人独资企业等形式的企业大概有1100万家，另外以个体户登记的企业有3600万家，合在一起有将近5000万家，其小微微外贸企业数量将近500万户。

2.在对外贸易额中的比重越来越大。小微企业在对外贸易额中的比重不断增大，所提供的出口超过出口总额的60%，例如2010年小微企业出口额占到了全部出口额的72%，2011年小微企业创造出口额占百分比为65﹪。从地方政府的外贸数据的增长也可以看得小微企业在对外贸易中的比重越来越大出来，例如2011年河南省出口总额192.4亿美元，其中，小微外贸企业出口56亿美元，占全省出口总额的33%，全省小微企业出口较2001年增长34倍。

3.电子商务深入渗透。目前，以市场辐射广、贸易成本低为特点的电子商务开始显现出来在外贸出口高成本时期的优势，不少小微外贸企业纷纷通过互联网开拓国际市场。对小微企业来说，网上做外贸能明显降低企业经营成本，对金融危机、欧债危机以来持续的短单、小单化趋势能够灵活应对，还能帮助自己直接面对消费者终端市场，通过订制提升利润空间。来自义乌市商务局的统计数据显示，在义务市场里几乎随处可见“线上线下做外贸”的模式，截至2011年底，4万多名义乌市场经营户中，超过40%开展了电子商务业务，其中网上外贸占了相当比重。目前大约10万名从事外贸业务的小微企业主聚集在阿里巴巴平台，来自全球240个国家和地区的7000多万注册会员可以与他们在该平台上直接开展贸易。

二、小微外贸企业面临的困难

受欧债危机、各国经济不景气的影响，我国小微外贸企业的发展进入一个比较艰难的时期，虽然有不少小微外贸企业在努力转型，政府对小微的企业也作出了很多支持，例如国务院出台了《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》，但是小微外贸企业在发展中还存在着诸多困难。

1.企业经营状况严峻。根据国内最大的小微企业进出口流程外包服务平台——深圳一达通2012年的最新统计数据显示，小微企业外贸订单2012年以来下降近三成。东莞市2012年对在本市范围内的300家微小外贸企业经营状况的专项调研显示，微小外贸企业的经营状况尤为严峻，超过80%的被调查企业表示订单同比持平或减少，企业经营成本平均上升18%。对于小微外贸企业来说，订单数量减少是他们面临首要经营困难之一，人民币对美元、欧元等主要贸易货币不同程度的升值，发达经济体需求的减少以及小微外贸企业对客户黏性较低，这些都直接影响着订单的数量。

2.企业被迫增加裁员。由于欧债危机一直持续性的不确定性，2012年我国外贸形势不容乐观，呈现出“短、小、散”的外贸订单特点，正是缺乏长期的大订单，再加上当前企业的用工成本居高不下，小微企业近来普遍趋于谨慎的用工心态，很多企业被迫裁员。根据深圳一达通2012年6月的小微企业外贸指数报告称，小微企业外贸景气指数2012年5月份进一步下降，伴随着外贸景气指数下降，小微企业的用工意愿大幅下降，35%的受调查企业表示出现不同程度的裁员，2012年5月份用工总数少于4月份。

3.转型内销举步维艰。目前，在海外市场不确定、国际汇率摩擦等“乌云”笼罩下，许多小微外贸企业为改变企业完全依赖国外市场的经营模式，因此，试图拓展国内市场。一些小微外贸企业为求生存发展，线上线下双重布局，开始大规模转向国内市场，最大范围内拓宽国内销售渠道，寻求利益增长点，挖掘国内消费市场潜力。然而实际情况却显示出转型国内市场的举步维艰，小微企业在转内销的过程中遇到了许多困难，如国内市场开拓、利润空间、进场费用、货款结算方式、品牌知名度低等都使外贸企业的转型内销开拓艰难。

三、小微外贸企业的转型之路

第8篇：外贸企业发展范文

尽管人们己确认BZB是电子商务的主流，但对外贸企业而言，以什么方式去实现BZB却不明确。是企业自己建立电子商务平台，还是利用其它专业平台?如果利用专业平台的话，是加入定位于企业供求信息平台、企业资料数据库型平台、信息平台还是门到门的第三方服务型平台?由于一些网站的炒作，使对电子商务了解不深的传统企业有雾里看花之感觉，一些传统型企业本来对这种宣传的实际效果还有一定的怀疑，在加入几家网站却毫无结果之后，干脆还是看看再说吧。

实际上，模式问题对电子商务并不重要。电子商务的实质是数据在流通环节的交换。这一实质决定了电子商务的发展必定要同传统产业结合起来，并以信息、和网络技术优化和改造企业的传统生产硕士论文和流通环节为宗旨。模式其实只是一种对外的说辞，甚至只是花架子。互联网经济离不开经济的范畴，必须遵循经济的基本规律，虚拟经济必须以传统的实物经济为基础。目前，人们常用水泥来比喻传统企业，用鼠标来比喻电子网络公司，“鼠标加水泥”正是虚拟经济与传统经济结合的形象比喻，“鼠标+水泥”才是电子商务最现实的选择。对外贸公司而言，就是以自己的传统业务为基础，选择适合自己特点的电子商务模式。

(2)外经贸企业发展电子商务的意识薄弱

目前，我国绝大部分外经贸企业，尤其是国有企业正忙于解决吃饭问题，没有足够的资金投资于计算机网络设施建设。拥有计算机的外经贸企业，主要用于文字处理、统计计算。多数外经贸企业虽然己经上网，但主要用于信息查询和进出口的部分环节，建立企业网站或在专业网络平台建立企业网页的仍为数不多。对产、供、销，人、财、物等重要资源实现电子化、网络化管理的企业比例更小。目前，我国18万家各类外经贸企业中，只有10%基本实现了信息化其中中小企业的信息化程度更低。这表明中国外经贸过去讲信息化，企业往往理解为把原来人工手写改为电脑打印;现在讲电子商务，不少企业又仅仅理解为在某个网站注册网页，宣传产品、收集信息。这是非常典型的无需求市场行为，就是说企业并没有意识到发展电子商务的重要性和必要性，尤其是大部分企业的领导者本身对计算机和信息网络的真正作用了解不深，更谈不上利用现代信息技术去管理企业。

(3)管理水平问题

企业电子商务的实现是一个复杂的系统工程，它需要企业各种资源的内外整合，需要企业内部管理系统如财务系统(FM工S)与前端交易系统相连接，实现企业内部流程和外部交易完全一体化协同运作，而绝非建立一个网站而己。电子商务的发展涉及到信息基础设施建设(如网络技术应用、互联网及企业内部信息系统建设等)，以及商业信用、网上支付、认证、标准、物流配送、税收、相关法律制定与修改等环境与制度建设。如果企业不具备现代企业管理能力，不拥有相应的人才，是难以在电子商务的浪潮中畅游的。

第9篇：外贸企业发展范文

新时代，我国经济结构面临转型升级、经济增速开始平稳换挡、经济驱动亟待顺利转换，河南省作为中部崛起战略的重要组成部分，也面临着经济转型发展的机遇与挑战，河南省外贸企业也亟待转型发展，以期适应新的经济发展环境。新时代，河南省外贸企业面临着国内外宏观经济发展疲软的压力，据河南省商务厅数据统计，2018年1-6月，全省货物进出口1798.9亿元，下降11.4%，其中出口1070.5亿元，下降8.1%，降幅比前5个月收窄1.8个百分点；同期，全省加工贸易、外商投资企业、机电产品进出口分别下降23.2%、23.4%、18.7%。毫无疑义，在复杂的国内外经济环境下，河南省外贸企业亟待转型发展，本文就此课题进行深入研究，对促进河南省外贸企业的可持续发展具有重要价值。

二、新时代河南省外贸企业发展面临的挑战

（一）贸易保护主义抬头，国际需求的不确定性增强

当前，世界贸易贸易保护主义开始抬头，美国与其贸易伙伴展开了贸易博弈，各类关税与非关税的贸易壁垒开始显现，这抑制了国际市场的贸易需求，从而使得外贸企业所面对的国际需求具有较强的不确定性，继而在贸易订单不稳定的背景下，许多实力小、抗风险能力弱的中小微贸易企业纷纷关门停业，因为微弱的盈利能力难以维系高风险的展业状况。规模较大的企业也举步维艰。从全省的额数据来看，2018年1-6月份，作为占全省进出口7成多的郑州市，进出口下降19.1%，超过全省降幅2.6个百分点，其中：富士康进出口166.4亿美元，下降20.6%，下降总量占全省下降总额的77.8%，并且这将进一步带动其他外贸业务需求的下滑。

（二）综合成本持续提升，企业盈利能力可持续性弱

随着经济的快速发展，我国的房租、人力、营销、科技等各方面的展业成本提升，这进一步制约了河南省外贸企业的发展。本文以人口分析为例，众所周知，河南省属于人口大省，人力资源丰富，但是河南省传统的人口红利优势已经开始逐步消退。在河南省的外贸企业中，以前凭借低廉的劳动力，可以给企业的盈利能力形成一条“护城河”，但随着生活水平的提升，目前河南人力资源的供给曲线开始出现变化，即使愿意给予员工更高的工资，但是由于员工对于闲暇的需求越来越高，在一定程度的劳动压力后，再加工资，企业员工也不一定会愿意加班加点，工资的边际效应降低（参加图1）。总而言之，综合成本持续提升，企业盈利能力可持续性弱，这将不利于外贸企业的发展。

（三）自主创新能力不足，产品的附加值?c质量较差

目前来说，河南省的外贸企业多是采取货物贸易的模式，加工贸易与服务贸易的比重较低，由于附加值低，处于产业链底端，目前河南的贸易结构不利于河南省外贸企业的盈利目标实现，因而造成新时代河南省外贸企业转型发展的难道加大，究其核心原因是目前河南省自主创新能力不足，外贸产品中科技含量相对较低，产品难以在国际市场形成核心竞争力。

三、新时代河南省外贸企业转型发展策略研究

（一）扶持竞争实力强的头部企业，给予政策与法律的倾斜与帮助

在竞争日趋激烈的市场经济环境下，集团化发展成为一个显著的发展趋势，大鱼吃小鱼的商业案例层出不穷，新时代河南省要真正走出一条贸易强省的道路，就必须扶持竞争实力强的头部企业，进一步发挥其在技术、资本、生产模式方面的优势，在税收、财政政策上给予合理倾斜，并在其面对国际贸易壁垒中，给予法律资源支持，帮助具有竞争优势的外贸企业走出国门。

（二）积极尝试新型跨境营销模式，通过精准营销来降低获客成本

从企业的角度讲，企业要积极适应新时代的经济背景与贸易环境，要坚持尝试运用各种新型跨境营销模式，找准消费者的需求痛点，高效的打开国际市场；与此同时，在对外贸易中，外贸企业要改善管理，并重点依靠科技的力量，降低运营成本，提高营销的实效性与时效性，通过精准营销来降低获客成本，最终提升企业的盈利能力。

（三）鼓励外贸企业自主协同创新，大力发展服务贸易与加工贸易

鼓励外贸企业自主协同创新，大力发展服务贸易与加工贸易是新时期河南省外贸企业转型发展策略的核心，必须通过自主协同创新提升外贸企业在国际贸易产业链中的地位与价值获取能力，而不是一味的靠价格优势来夺取附加值低的低端市场。从图2可以看到，若再质量上缺乏足够的优势，产品需求曲线并不会随着价格的降低而提升销量，相反会导致需求的减少，尤其是在消费者消费升级阶段表现的尤为明显。