销售助理职责精选(九篇)

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第1篇：销售助理职责范文

销售助理招聘启事【一】

销售助理招聘启事

招聘岗位：销售助理

岗位职责：

1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态;

3、负责收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告;

4、协助销售经理做好电话来访工作，在销售人员缺席时及时转告客户信息，妥善处理;

5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的记录等工作。

任职资格：

1、专科以上学历，形象气质佳;

2、从事过销售助理或统计类工作者优先考虑;

3、做事认真、细心、负责;

4、熟练使用office等办公软件;

5、具有服务意识，能适应较大的工作压力;

6、机敏灵活，具有较强的沟通协调能力。

工作时间：xx：xx-xx：xx

地址：xxx

联系方式：xxx

销售助理招聘启事【二】

销售助理招聘启事

招聘岗位：销售助理

一、工作概要：

在完成个人销售任务的同时，协助部门经理加强本部门的管理工作，努力提高部门的总体销售额。

二、工作职责：

1、 参与设立会籍顾问个人销售指标，计算月销售提成;

2、 安排部门日常工作，全体会籍顾问的日常工作记录考核;

3、 监控会籍顾问日常销售系统执行情况，核查有效数据;

4、 监督所有会籍顾问的岗位责任制的执行情况;

5、 跟进所有的会籍顾问有关技能方面的培训，并监控器是否准确无误按照公司的方针和培训步骤进行;

6、 协助经理对新入职的会籍顾问进行沟通，并对其的岗位描述和目标设立的;

7、 完成销售个人指标;

8、 遵守各项的有效的操作规定，认真填写每一项工作记录;

9、 遵守本公司销售流程;

10、 接待会员投诉，提供高质量的售后服务;

11、 按时上报操作管理报表

三、所有监督

由俱乐部会籍顾问部经理直接管理。

四、工作权限

对会籍顾问的监督考核权

五、任职资格

1、大专以上学历，有基础的英语听说读写能力;

2、具备领导和组织能力，判断和解决问题的能力，计划和执行能力;

3、熟知公司的销售系统、销售技巧和销售理念;

4、有责任心、沟通能力强、具有团队精神;

5、热爱体育、健身运动，形象健康;

地址：xxx

联系方式：xxx

销售助理招聘启事【三】

销售助理招聘启事

招聘岗位：销售助理

岗位职责：

1.协助销售人员开展工作，确保工作顺利进行;

2.全力配合公司每位员工内部工作需求;

3.资料整理，档案管理，对公司信息负责;

4.负责公司客户跟踪管理;

面试要求：

1.18-27岁，男女不限;

2.沟通能力强，性格开朗;

3.不会可以学，就怕你不学;

4.薪资面谈。

第2篇：销售助理职责范文

伟芳

身份证号码

性 别

女

年 龄

25岁

政治面貌

共青团员

婚姻状况

未婚

视 力 状 况

良好

身高(厘米)

168 cm

体重(公斤)

48 kg

民 族

汉族

户口所在地

广东省

技术职称

最 高 学 历

本科

现居住地

南昌市

毕业时间

2011

求 职 状 态

目前正在找工作

电话、手机

EMAIL

个人主页

地 址

南昌市西湖区施尧路718号

邮编

330011

受教

育及

培训

状况

2006年9 月 至 2012年7月

南昌大学

法语 本科

专业描述：

大学期间主修法语，包括初级、中级、高级法语，商务法语，外贸法语，法语写作，法语会话，法国文学史，法语笔译，法语口译，法国报刊选读等各类课程，较好掌握法语这门语言的听说读写，以及与法语有关的基本知识和翻译技能。自学选修人力资源管理知识，教育学，纳米技术等其他知识。

2006年9 月 至 2007年2月

南昌大学

普通话 本科

专业描述：

在校系统学习普通话，考取普通话二级甲等证书

蓝天驾校

驾照 C1 大专

专业描述：

经系统培训，已考取C1驾照，能熟练掌握开车技巧

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称: 江西世纪证券 。

客户经理

工作职责和业绩:

在职期间，协助同事做好证券新客户的开发，已经老客户的维护工作。

任职公司名称: 江西海越实业有限公司 。

总经理助理/销售助理

工作职责和业绩:

从事销售助理和总经理助理两个职位的工作，学习很多销售知识和技巧，以及体验到真正的进入社会。

任职公司名称: 江西华邦经济发展有限公司（百度江西营销服务中心） 。

网站运营顾问

工作职责和业绩:

工作方式主要是以电话营销为主，挖掘到意向客户则上门拜访，通过这种销售方式锻炼了我很多能力，例如电话营销的技巧，为人处世的方式，各种销售技能，还有我个人性格的塑造、以及胆量的锻炼等等。在职期间因个人表现优异，在公司支持市场部工作，多次主持百度在南昌以及江西各地级市召开的“百度营销中国行行业交流会”，对于个人形象气质，举止谈吐，语言表达能力等都得到很大锻炼。

求职意向

现从事行业：

互联网

现从事职业：

销售经理(业务员)

现职位级别：

中级职位（两年以上工作经验, ）

期望月薪：

面议

目前月薪：

面议

可到岗时间：

一周以内

期望工作性质：

全职

欲工作地区：

南昌市(含区市县)

欲从事行业：

互联网、银行业、房地产开发/销售、汽车销售、酒店/旅游

欲从事职业：

文员/文档管理、接待/礼仪/客服、行政专员/助理、客服专员

技能特长

擅长演讲，善于与人沟通！ 语言能力以及文字功底强！会法语以及英语，能流利的与该两种语言的人交流，普通话标准且有二级甲等证书。 大学期间以《六十年，我们一路走来》一文，获得南昌大学建国六十周年征文比赛二等奖以及江西省写作协会三等奖。 大学期间多次获得各项院级、校级奖项。

外语水平

第一外语:法语 中级

第二外语:英语 普通英语六级

兴趣爱好

喜欢写作，看书，运动。 也喜欢唱歌，舞蹈等文艺表演

自我简评

第3篇：销售助理职责范文

销售助理半年工作总结【1】 总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。

销售助理半年工作总结【2】 XX年4月8日，我进入**公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对**公司的印象。

**公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。**公司就像是一个家一样。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。

5.还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣传。

三、工作感想

1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。

2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。

3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获。

这四个月的实习让我收获很多。

1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。

2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。

3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4.刚开始时，接电话总是忘问对方是谁，以致于后来领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。

5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看sgs报告。

6.学会了沟通，我的客户如果联系方式或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货，催催货，等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。

7.对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。

8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。

9.和同事相处的都很开心，最大的收获就是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。

第4篇：销售助理职责范文

试用期结束，转正之际需要做好述职，客观公正的评价自己的工作，端正的做好述职，那么你们知道关于2021员工转正工作述职报告内容还有哪些呢?下面是小编为大家准备2021员工转正工作述职报告模板，欢迎参阅。

员工转正工作述职报告一时间一晃而过,转眼间两个月的试用期已接近尾声。__年__月__日,我有幸来到公司工程部工作,在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情况，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。

三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。

1.配合做好日常养护、开挖的巡视、检查，管理工作;

2.参与起草园区占用(挖掘)城市道路修复管理办法;

3.参与完成苏惠路-星阳街交叉口道路修复工程招、评标工作;

4.积极主动的完成领导交办的其他任务。

四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

五、存在问题及解决办法：

由于在原单位主要是从事空调工作，对于公司电工工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。

总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。

员工转正工作述职报告二从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长：

1、能够较好地完成上级安排的任务。

认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。

2、用心做事，能够较好地完成本职工作。

把客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为客户解决所遇到的问题，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。

3、努力学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据统计、合同的备案、文件归档等等，我对房地产开发有了一定的了解与认识。

4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。

具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。

6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：

1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

从工作中总结，提高效率，提高工作能力。

2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。

克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

3、任劳任怨、孜孜不倦。

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。

经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

员工转正工作述职报告三尊敬的领导：

您好!

进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度

工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在复合导线厂从事的是710框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多思考、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。

思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。要求积极上进，爱护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争，也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。

经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。

初入职场的我，难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。

此致

敬礼!

述职人：__

员工转正工作述职报告四尊敬的领导：

您好!

三个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我透过不懈努力，各方面均取得必须的进步，现将我的工作状况做如下汇报：

一、透过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识

我进公司拿到的第一份资料是《__》，然而对其中资料的认识只是停留在字面上，那里的一切对我来说都是新鲜挑战，不懂就学，在这段时间里，我复习了以前制作_的知识，阅读了各方面关于_的资料，从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的_制作。而后在成都出差的一段时间了，不仅仅对培训资料详细阅读，而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记，所以对成都乘客咨询引导信息系统有了较为深刻的认识，并能独立对软件_。0、系统维护软件、网络监控软件进行操作。透过日常完成领导交给的任务，认识并熟悉了公司所做工程的其他设备及配件如_，高清板卡等。

二、明确岗位职能，认识个人技术潜力不足

根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是(1)各种制作软件学习;(2)系统工程的安装与维护;(3)相关工程的策划及筹备;(4)担任讲解培训工作;(5)领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自我做一个更称职的人员，必须努力学习并克服各种不足。

三、提出自我努力计划

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。

我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项技能。

3、不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。

此致

敬礼!

述职人：__

员工转正工作述职报告五作为销售助理，我的工作无疑是合格的，因此我才能够因为在短短的三个月试用期内表现良好而成功转正。在得知这个消息以后，我在第一时间便向家人告知了这件事，分享我的喜悦与激动，他们也嘱咐我在接下来的日子里好好工作，多听老板的话，其实在试用期之前我并不是秀的那一个，但是我确实最能坚持的那一个，或许因此我才能够成功转正吧，因此我要对这段时间的工作做一个总结。

一、销售助理的工作内容

其他公司的销售助理的工作内容是否和我一样，尚且不知，但是我的工作内容便是辅助销售经理来管理销售部门的工作。首先每天早上来到公司以后，我要清理客户资料库，向专门的部门申请资料下发，然后给每一个销售员工一定数量的客户资料，然后督促他们工作。每天下班之前，我要整理好销售员工的工作情况，以表格的形式统计好客户的回应情况，汇总以后上报给经理，然后每周三我都要设计几个小游戏，利用午休的时间调动大家的情绪，让销售员工不要陷入工作压力之中。然后每周我会挑一个时间开一个例会，带大家听优秀员工的录音，并分析落后员工的不足与解决方法。虽然是销售助理，但我感觉自己的工作仿佛是副经理一般。

二、试用期间的工作成就

在试用期间，我们部门成功有11名员工毕业到了一线销售团队，而且每名员工都获得了至少三个订单。我办理了四批共50名实习员工过得入职手续与培训，负责了156次的培训课程。当然，也有比较遗憾的，我办理了7名员工的离职手续。

三、试用期间的不足

首先是销售员工的培训课程，第一次我是错漏百出的，由于教学课件的遗失，我竟然白白浪费了一节课什么都没做，这让经理对我的表现很不满。我们部门有三个单子被其他销售部门抢走了，这个问题我负有一部分的责任，如果我能够及时将员工的客户资料纳入保管资料库的话，就不会发生这样的损失了。

四、试用期间的心得体会

第5篇：销售助理职责范文

外贸主管需要目标感强，工作细心、认真负责、具备良好的沟通、交际、谈判能力;以下是小编精心收集整理的外贸主管工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

外贸主管工作职责11.利用国际电子商务平台阿里巴巴环球资源等大型付费平台开发国外客户。

2.新入职员工培训，包括产品知识，平台操作，客户跟进帮助其顺利转正，完成试用期考核。

3.根据公司下达的季度、年度计划，进行目标分解，带领外贸组保证目标定期实现。

4.对客户合同订单的接收，做好跟踪与客户紧密联系及合同订单管理，实现产品在国外的销售市场。

5.组织好客户订单合同，将数量、重量、规格等信息确认无误交由采购部安排生产并跟货代公司对接出口事宜。

6.负责与客户进行日常业务联络，促进业务关系持续发展。

7.做好客户接待工作，并协调处理好客户投诉。

8.商务接待国外客户拜访

9.参加国内外展会

10.完成上级交办的其他工作。

外贸主管工作职责21、带领团队新客户开发;

2、负责客户沟通、维护，执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突况的及时处理;

3、负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案;

4、完成月度、季度和年底区域销售计划，定期汇报工作情况.

外贸主管工作职责31.协助并配合经理工作，执行决策与反馈信息

2.带领团队、负责产品的外销业务、产品推广、开拓国外市场、管理和开发户

3.维护新老客户关系，促进销售目标额达成

4.协助对组员日常工作的管理及监督，小组内部资源有效的控制和协调;如：客户资源分配、指导、管理

5.引导其进行客户分析、新客户开发、客户关系维护、客户售后服务等

6.协助监管组员的邮件、协助指导客户应对解决方案，对组员工作能力进行考核

7.积极并协助展开业务员的培训、学习工作等

8.负责外贸?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡钠拦馈⒖己恕⑴嘌怠⒔背偷裙ぷ鳌?/p>外贸主管工作职责41.在部门经理的领导下贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;

2.参与所负责的客户的销售目标的制定，并对目标的完成负责;

3.负责客户的销售和重点项目的推进工作，积极促进销售的增长;

4.掌控所负责的客户的收汇状况，评估信用状况，并及时、积极地跟上级商量有效的控制收汇风险措施;

5.参与并负责新客户的开发，对潜在客户进行调查和分析，安排持续开发联络工作，争取合作;

6.对下属的销售人员和销售助理进行业务管理和培训，给其制定目标，并引导他们正确地开展工作，协助他们处理订单或项目管理过程中遇到的各种问题，关注其工作状态，并对其工作进行业绩和行为进行评估和考核;

7 积极完成规定或承诺的销售指标，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务;

8.上级安排的其他工作。

外贸主管工作职责51.负责外贸部销售及日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

2.制定、实施外贸销售管理制度、激励措施等相关政策和制度;

3.做好与其他相关部门的沟通协调工作;

4.优化公司贸易业务的操作流程及管理制度,提高部门员工销售业绩,

5.收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。

外贸主管工作职责61、负责管理外贸团队，制定团队目标并完成，带领团队完成公司总业绩目标;

2、也要把自己的业绩做到公司___，服众是基础条件;

3、负责安排团队新成员的入职培训;

4、负责公司平台资源的的维护分配，熟练操作B2B平台;

5、负责跟踪和督促团队每个成员完成各自业绩指标;

外贸主管工作职责71、组建外贸部，制定工作计划及相关预算，全面主持外贸部的日常管理工作

2、负责外贸部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作

3、收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国外市场

4、组织网站、各外贸平台、视频平台等的搭建，产品上传等工作

5、国外展会的甄选、策划、组织、实施等工作

6、积极开发新客户、巩固老客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并组织实施，对本部门的订单进行严格管理并密切监控，指导相关业务员完成订单

第6篇：销售助理职责范文

时光如俊，一眨眼就大三了，马上就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从；而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里实习了一个半月左右，在哪里我实习的很开心，每天都很充实，工作也很顺心，那时候我就给自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。

从今年的五月份到现在我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每一个月都可以挣到自己的生活费，从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以解决自己的温饱问题，同时还可以积累经验；在哪里的实习和平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到公司领导的表扬和鼓励。我还参加过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前什么都不懂的我到现在熟悉销售流程和销售技巧的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。

还有每次公司里面的庆功宴我都有去，和公司的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候我们老总也认识我了，好表扬说我是是个人才，一定要留住，一定要挖过来我们店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心和激动。在公司我很积极，得到同事们的指教和帮助，我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很开心。虽然现在工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢？这次车展我的职责销售助理；通过这十天的努力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型；通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：（1）每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有一个全新的认识和理解。（2）在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。（3）后勤方面可以对参展企业提供一个有利的条件，参展企业需要从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：（1）有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代和大众。（2）这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多；（3）人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提高了。

我想每个人都有自己的目标和梦想，每个人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，给自己定位，从点滴做起，努力拼搏，我相信我们都会实现自己的目标和梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于我们每一个人。

第7篇：销售助理职责范文

求职者在应聘时,恰到好处地包装自己、向用人单位充分展示精美简历显得极其重要。下面是小编为大家带来的优秀个人求职简历范文，相信对你会有帮助的。

优秀个人求职简历范文(一)个人信息

xuexila

目前所在：韶关

年

龄：29 岁

户口所在：韶关

国

籍：中国

婚姻状况：已婚

民

族：汉族

培训认证：未参加

身

高：165 cm

诚信徽章：未申请

体

重：

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：行政经理/主管/办公室主任：行政主任，人事主任，动力/能源/水利/矿冶：电气工程师，生产/营运：经理助理

工作年限：6

职

称：无职称

求职类型：均可

可到职日期：一个月

月薪要求：2000--3500

希望工作地区：韶关,韶关,韶关

工作经历

韶关港华燃气有限公司

起止年月：2008-04-10 ～ 至今

公司性质：股份制企业

所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职位：客服主管

工作描述：从事客户服务工作，主要提升客户服务形象，提升员工的服务意识，处理客户投诉。为管道燃气用户创造安全的用气环境。

离职原因：

韶关铧森木业有限公司

起止年月：2007-04-02 ～ 2007-12-31

公司性质：私营企业

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

担任职位：总经理助理

工作描述：1、负责办公室的全面工作，做到全方位服务，主管企业质量体系HR管理,安全生产,消防管理等.

2、负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请领导阅批并转有关部门处理。

5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。

6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。

做好决议、决定等文件的起草、。

7、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。

8、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。

离职原因：

韶关广安电气实业有限公司

起止年月：2006-03-01 ～ 2007-02-28

公司性质：私营企业

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：项目经理

工作描述：负责武广高速铁路工程，及韶关地区各项工程的开展。

离职原因：

南海立胜电力工程有限公司

起止年月：2005-05-09 ～ 2006-01-31

公司性质：事业单位

所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位：电气技师

工作描述：对配电的电力设备的施工、运行、维护、保养。

离职原因：

教育背景

毕业院校：中山大学

最高学历：本科

获得学位:

毕业日期：2009-07-01

专 业 一：行政管理

专 业 二：机械电子应用技术

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

2001-09-032004-07-01广东水利电力职业技术学院机械电子应用技术大专毕业证-

2005-09-012009-07-01中山大学行政管理本科毕业证-

语言能力

外语：英语　良好

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

本人具有丰富的市场拓展经验，善于学习、思考、经过多年的学习与管理实践，已完全具备部门经理独立运作的综合质素和管理能力。

本人具有良好的敬业精神、职业操守、团队意识和现代企业管理理念，勤奋、踏实、沟通能力强，能够创造和谐的工作气氛、建立良好的人际关系。拥有积极向上的人生观、价值观，具有健康的心态。能对现象进行公开、公正、公平的评价。

2005.10～2006.01

组织、参与第七界亚洲艺术节保供电项目，南海千灯湖灯饰展的运行、维护、保养。

2005.11～2006.01

组织、参与南海松岗东芝.TCL合资公司的电力设备的施工、运行、维护、保养。

2006.03～2007.01

从事韶关地区的工程项目开展工作，负责武广高速铁路工程，及韶关地区各项工程的开展。

2007.04～2007.12

从事总经理交办的一切事务,主管企业质量体系,安全生产,消防管理等.

2008.04～2010.06

从事客户服务工作，主要提升韶关港华客户服务形象，提升员工的服务意识。为韶关管道燃气用户创造安全的用气环境。

个人自我评价

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信

优秀个人求职简历范文(二)个人信息

xuexila

目前所在：海珠区

年

龄：34 岁

户口所在：海珠区

国

籍：中国

婚姻状况：已婚

民

族：汉族

培训认证：未参加

身

高：175 cm

诚信徽章：未申请

体

重：73 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：财务/审计/税务：会计，销售行政及商务：，客服及技术支持：

工作年限：13

职

称：

求职类型：全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：2000--3500

希望工作地区：广州,,

工作经历

广州泽德财务咨询公司

起止年月：2010-03-15 ～ 2010-11-12

公司性质：私营企业

所属行业：会计/审计

担任职位：会计

工作描述：主要从事为中小企业财税记账和处理涉税业务，熟悉商业企业账务处理和核算方法。能够独立处理一般纳税人企业的账务。熟练运用‘用友’财务软件做账。

离职原因：

广州敏捷地产集团公司

起止年月：2007-03-01 ～ 2010-03-01

公司性质：民营企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位：会计

工作描述：在房地产开发公司从事会计工作,运用财务软件核算采购材料账务,审核单据，审核发放工程进度款和人工费，执行预算控制。办理建筑工程纳税,参与管理项目,处理项目上的财务事务。

离职原因：

广东中海工程局

起止年月：2004-04-01 ～ 2007-01-31

公司性质：国有企业

所属行业：房地产/建筑

担任职位：财务统计

工作描述：从事建筑工程的经营性投标业务，资料管理，数据统计核算，协助工程管理。尽力为公司创造产值。

离职原因：

广州正道科技有限公司

起止年月：2000-03-01 ～ 2003-12-01

公司性质：民营企业

所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位：应收账款管理

工作描述：工作时主要职责是日常与经销商结算货款。我主要负责应收账款管理，与销售部门积极配合，为公司提高回款速度，防范风险、降低坏账的发生。

离职原因：

广州越华线业有限公司

起止年月：1996-07-01 ～ 1999-12-31

公司性质：民营企业

所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：财务助理

工作描述：在公司从事电脑财务管理和材料账务核算。为公司财务电算化管理作了许多积极的工作。

离职原因：公司效益差倒闭

教育背景

毕业院校：暨南大学

最高学历：本科

获得学位:

毕业日期：2006-12-01

专 业 一：工商管理

专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

1992-09-011996-07-01广州纺织中专企业管理中专-

1997-09-012001-07-01广州业余大学计算机应用管理大专毕业证50818520010638174

2004-01-012004-06-01广东教育学院财务会计会计从业资格证书-

2004-03-012006-12-01暨南大学工商管理本科毕业证105595200705000129

语言能力

外语：英语　一般

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

工作技能：1、具备比较丰富的财务核算工作经验，能胜任会计、统计、管理等工作。接受过财务专业知识培训，能够独立处理全盘财务账务。了解增值税、营业税等税种的账务处理业务,懂得企业经营运作特点。有较好的团队合作精神。

2、能熟练运用电脑进行管理工作。

精通各种办公软件的运用，打字熟练。

3、会开车,持有C1类小汽车驾驶证。

优秀个人求职简历范文(三)个人信息

xuexila

目前所在：白云区

年

龄：26 岁

户口所在：湛江

国

籍：中国

婚姻状况：未婚

民

族：汉族

培训认证：未参加

身

高：176 cm

诚信徽章：未申请

体

重：58 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：高级管理：经理助理，销售助理：，招聘经理/主管：

工作年限：3

职

称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：2000--3500

希望工作地区：广州,东莞,佛山

工作经历

广州星佰特餐饮管理有限公司

起止年月：2010-03-01 ～ 2010-11-01

公司性质：民营企业

所属行业：服务业

担任职位：店铺负责人

工作描述：主要负责：整间店铺的管理，卫生监督，检查原料各种开餐工作，销售计划的制定，促销活动的组织和开展，成本控制，订货补货，以及员工的招聘培训等各项工作的安排等。

离职原因：

广州玛菲施投资咨询有限公司

起止年月：2009-07-15 ～ 2010-02-15

公司性质：民营企业

所属行业：金融/投资/证券

担任职位：销售主管

工作描述：主要负责：客户拓展，员工入职培训、在职培训、考核，客户联系、接待和沟通，团队管理

离职原因：

广州溪雨国际鞋业有限公司

起止年月：2007-06-20 ～ 2009-07-01

公司性质：私营企业

所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职位：总经理助理、行政主管

工作描述：主要负责：1、市场调研，收集数据，整合信息，公司招商，员工招聘录用考核和参与企业文化建设;2、档案室管理，资料的收集、整理、撰写工作;3、客户管理及各项外联工作，协助总经理处理各项日常事务;4、组织召开各种会议、活动的会务工作，会议记录，起草公司工作计划总结、协助督促贯彻落实工作任务的情况;5、整理总经理签发文件，做好各类文件的登记、保管、存档等，保管使用印鉴，团队的管理和培训。协助总经理收集分析公司的数据和整合信息。

离职原因：

北京华夏源洁环保有限公司

起止年月：2007-01-01 ～ 2007-06-01

公司性质：民营企业

所属行业：环保设备及污染处理

担任职位：销售助理

工作描述：主要负责：1、市场的调研和拓展;2、销售人员工作的管理，员工考勤和招聘，3、客户的沟通、跟踪、解疑及售后服务管理;4、客户资料的管理工作：收集，整理和更新客户档案，文件合同的管理和存档。5、协助总监收集、分析公司主要数据及整合信息。

离职原因：

教育背景

毕业院校：新加坡华夏管理学院

最高学历：本科

获得学位: 学士

毕业日期：2007-06-01

专 业 一：工商管理

专 业 二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

2003-10-012003-12-01北京交通大学培训部人力资源--

2004-03-012004-06-01新东方英语--

语言能力

外语：英语　良好

粤语水平：优秀

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

1、熟悉各类档案管理、员工招聘及培训，考勤，绩效考核,规章制度的建立及完善,人员的配置和协调、食堂宿舍车辆的管理，办公室等的管理,客户纠纷的处理等。

2、制订员工培训计划并组织实施，制度的修改和完善工作，完善公司各职能部门工作流程并监督执行，确保运行程序的正确和高效.3、档案室管理工作，资料的收集、整理、撰写工作，公司各种会议的筹备策划组织及接待工作.4、市场调研，数据收集整理分析，信息整合，市场拓展。5、团队的管理和培训。

个人自我评价

本人在大学期间专修工商管理专业，理论基础较为扎实，为今后的销售和管理方面的工作打下了较为坚实的基础，在工作实践中积累了一定的管理、销售方面的经验和心得，工作中积极主动，认真仔细，应变能力较强、善于沟通与协调，能充分发扬团队协作精神，善于自我激励，勇于挑战自我，实现自我价值，努力成为一名优秀的职业经理人并在管理和销售方面有自己独特的见解和建树。

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第8篇：销售助理职责范文

俗话说:“新官上任三把火”,可是我这个新上任的销售总监却没能烧起来。不是不想烧,是无火可烧。

常理来讲,销售总监应该是掌管公司销售的主管,既然是主管,就应该能够行使主管的权力。但在T公司,我一走马上任,就发现我上了一个有职无权的空架子。先别说市场决策没人执行,甚至一个销售助理也不买账。既然这样,这把火又从何烧起?

这里,要交代一下我的东家――T公司的情况。

这一个典型的家族企业,生产各种个性化的瓷砖、马赛克,虽然价格较高,但由于有良好的海外关系,产品花色大部分从意大利引入,领先国内,所以T公司从来没为销路发愁过,一个月2000万元的销量非常稳定。一个营销总经理,5个业务员,2个销售助理,还有一个4人组成的市场部,国内市场轻松搞定。

公司最高领导是销售总经理何总,女中豪杰,老板的亲妹妹。一个初中毕业再通过3个月进修就拿到MBA学位的人。虽然管理一塌糊涂,但非常敬业,事无巨细,一一过目。总共20几个人的公司,何总稍微用心一点,完全管得过来。所以,在我之前,公司根本就没有销售总监这个职位。

但近年来,随着同类外资品牌的进入,以及色釉料配方技术大面积传人国内,个性化瓷砖品牌的竞争日趋激烈。T企业虽然市场覆盖率在逐年增大,但每个终端网点的销售额和利润却在逐年降低。

10年内,T品牌国内销售每年小踏步徘徊,维持在2.5亿元左右,而先后成立的鹰牌、东鹏的销售额早已达到10亿以上。这不能不让T企业心动。

所以,新设立我这个销售总监的职位,一方面是因为市场形势的变化让何总在管理上有些力不从心,另一方面也说明公司需要改变。

而我的优势也非常明显:一个大型企业销售经理的经验,能力强弱不说,做事还算脚踏实地。我进入的职责是:协助营销总经理管理销售团队,完成销售目标,具体职责不详――原因有两个:

1　公司虽然需要引入新鲜血液,但是具体让他来做什么,没有方向和规划;

2　在家族企业的管理中,一个典型的特点就是先假定员工是“贼”,员工只有证明自己不是“贼”,才有可能被赋予权力。初来乍到,我不可能有足够的理由证明自己不是“贼”,所以,有职无权是很正常的事情。

所以,我只是协助、参与。具体意思是:什么都可以说,什么都可以说了不算。当然,协助就是义务,也是我工作的价值。协助得是否有效,那要看我的“参与”方式是否和公司的实际情况对接,是否和何总的理解能力和接受能力相符,是否和私营企业对员工的管理思想合拍。一旦不能,下课的危险随时到来。

这时我面临的氛围是:

你想制订实施一个营销方案,即使何总签字,也不会有人理你。因为大家都清楚,何总的想法,说变就变。

你想通过奖惩来规范员工的行为,结果罚款没人交,奖励没人给。因为,家族企业讲的是人情,太较真,老板怀疑你有私心。

你想认真做一本《产品宣传图册》,终于设计完了,不能印刷,因为价格要经过层层调查,防止有人从中牟利;终于可以印刷了,产品已经过时了。

你想淘汰一名业绩很差的员工,连老板都会过来说情:　“他已经来这里6年了,没功劳也有苦劳。”言外之意,这位员工已经被证明不是“贼”。

你想对现有的产品结构或者是渠道变革提一些建议,何总发话了,这么多年都这样,企业也没垮掉。管好你自己的事情!

那自己的事情是什么?没敢问。

总之,你想做什么样的事情,一旦涉及公司惯例的改变,都要煞费周折,最后,最大的可能就是无功而返。

有人说,作为销售总监一定要强势,一定要霸气。但在这里,强势和霸气的结果就是卷铺盖走人,就意味着失败。对一个销售总监来讲,“强势”重要,还是“成功”重要,不言而喻。

要想成功,走下去的,必定是一条弯弯曲曲的羊肠小道。

强势,一次次发现和解决问题的累积

通常,何总不在的时候,销售例会由我主持。但是,不幸的是,第一次销售例会就让我欲哭无泪。

情况是这样:按照例会规定,每个业务员要首先反映市场中遇到的问题和处理办法。当我的开场白还没说完,业务员小李站起来说:　“有这个必要吗?我们说得再清楚,你又解决不了。”随之扬长而去,大家哄堂大笑。整个会场,打电话的打电话,谈笑的谈笑,原来参加会议的16个人,最后剩下9个。

对于一个销售总监,这是一种实实在在的羞辱,也是我从业以来从没遇到的情形。要强势,可能吗?我甚至不能让所有人看出我面部表情上有任何异常的变化,或许一个稍微愤怒的眼神,都会让自己更加孤立。

小李说的。确实是实际情况,但我知道,要想在其位、谋其政,除了争取这些业务人员的支持之外,没有任何办法。要争取他们,唯一的办法是帮助他们解决他们遇到的实际问题。一次次问题的发现与解决的累积的结果,就会争取越来越广泛的支持。有了这些支持,才能争取何总甚至老板的信任,也才能最终强势起来。当然,如果不能依靠职权解决,也不惜依靠个人能力来解决。

机会来了!

还是这个业务员小李,他的主管区域是安徽、江苏。4月份,合肥的经销商定了26平方的马赛克,用在一个商场的大堂中央做点缀,而这个商场还有4天就要开业,但产品还没有进仓。

如果因为这些产品不能按时铺贴而导致商场不能顺利开业,那么,台肥经销商不但信誉受损,而且前期供货的50余万元账款就会成问题。而小李向何总汇报时,何总回了这么一句:“供不上就不卖了呗!不能收款和我们没关系啊。”

那边经销商在骂娘,这边又吃了闭门羹,小李夹在中间,一筹莫展。

我没动声色,详细分析了这个事情:T公司的马赛克产品都是由BX厂代工的。我看了产品图案的设计,26个平方,3个工人半天就可以搞定的活,如果采用空运的方式运到合肥需要一天时间,合肥经销商施工1天时间足够了,这样就正好可以赶上商场开业。

事不宜迟,我马上驱车几十公里跑到B工厂。一问才明白:B工厂这段时间订单较多,而我们这个26平方的订单相对于B工厂其他订单来讲,加工繁琐,费用也少。我找到值班经理,吃饭、喝茶,临到晚上,这才答应:“叫两个人加加班,先做这批货。”而我承诺:加班费我掏!

加工问题总算解决了,随后还要亲自联系航空货运公司,为了节省时间,还拿出来身份证、名片,写下担保书,B公司老板这才答应这批货可以从B工厂直接出货。

事情过去了,没和任何人讲。第五天,合肥经销商直接打电话给何总,一大堆感谢的话让何总摸不着头脑,经调查才明白事情的经过。最后,小李走到我的办公室,客气地说:“张总,你救了我的命!”

经过这件事,小李成了好同志,通过他,我了解到公司目前销售存在的大部

分问题和症结所在;经过这件事,我基本上证明自己不是“贼”,何总开始将销售工作中无关紧要的部分交给我来决策,在何总出差的时候,我甚至可以直接签名下决策。运作空间的增大,无疑有助于解决更多实际的问题。

3个月之后,我已经能够通过个人的权威来安排具体的工作,在公司的管理上做一系列小小的改变。

强势,一层层心理认同感不断累加

我清楚,员工逐步支持我的工作,是因为我为他们解决工作中的部分难题而取得了他们心理上的认同;何总之所以只能给我小范围的决策自,那是因为心理上的认同也只能达到这种程度。

如果我要取得更大范围的职位自,就必须取得更高层次的心理认同。这种心理认同的核心,在于何总和老板。

我设想的解决方式是以下三种:

1　重新更正自己对市场和管理的理解,多站到何总的角度考虑问题。

2　逐步用一系列的市场例证来说服何总,让她站到我的角度来考虑问题。

3　如果双方不能取得认同,可以设法取得老板的认同,用老板的力量求得何总的认同。

以上三种方式单独任何一个都是无效的。如果单独采用第一种方式,可以继续苟同下去,但公司不会因此而改变,我也失去了存在的价值,单独采用第二种方式将使我长期处于弱势;所以唯一的办法是三种方式结合起来:首先认同何总的各种做法,想办法让她逐步改变看问题的角度,同时。找机会和老板接触,用老板的眼睛来证明我的观点。

老板就是一个重要的因素,要实现这个目的,只有一个办法:让老板下市场。

10月1日。T公司北京经销商借着国庆节的人气举办新店开张,北京店是T公司在全国最大的店面。我暗地动员北京经销商邀请T公司老板开业时出席剪彩仪式,当然,肯定也要邀请我。这样,我就获得了和老板同时出差的机会,我和老板直接展开长时间的沟通也就成了可能。

这一次经过认真的准备和措辞上的反复琢磨,老板基本接受了我的三个观点:

1　集中人力、物力和财力,着力发展重点市场,以点带面做营销。

2　深入开展终端规范化工作,完善专卖店管理。

3　深入开展终端精细化营销,并建立终端市场和厂家相互协调的机制,根据市场的需求建立、健全公司的管理。

虽然老板接受了我的观点,但他没下过市场,更没有营销意识。我猜测,我这种填鸭似的说服,他很快会忘得一干二净。即使没忘掉,三个观点的最终落实也难免是虎头蛇尾。

所以,一定要强化老板的认识。所以,在北京经销商开业之后,我说服老板去看天津市场。

之所以去天津,有这样几个原因:

1　天津离北京很近,老板很容易接受,

2　天津经销商已经经销T公司产品6年,和老板很熟,老板也容易接受,

3　最关键的是,天津经销商专做个性化瓷片,虽然销量每月在50万元以上,但T公司的销量只做到了20万元,另一个竞争品牌A公司是小字辈公司,产品也明显落后,销量却是T公司的1倍以上。我相信这种情况肯定会对T公司老板有所触动,也一定会强化他对我上述三个观点的认同。

到了天津,我一句话不讲,等着老板自己看。果不其然,几个现象深深触动了老板:

1　整个国庆节期间,T公司在天津的销量是4万元,A品牌是12万元,而这两个品牌都在同一个店内,T品牌的位置还占据优势。

2　很多顾客看了T公司产品之后都非常喜欢,最后却买了A品牌。

3　T公司天津店内只有经销商凌乱的一些促销信息,而A品牌进行了系统化的国庆促销。

4　店员在介绍T品牌产品时显得无所适从,但是,在介绍A品牌时对答如流。显然A品牌对终端进行了系统性的培训。

参观完天津的店面,老板主动邀请我一起去了石家庄、保定、徐州、南京等城市,每到一个城市,老板脸上的乌云就会增加一些,而我就静静地盘算着公司管理和营销改革的实施计划。

强势,始终在路上

企业的发展很多时候并不是个人的一厢情愿,好的想法不被认同、不能实施,往往再正常不过。作为个人来讲,谁都想强势起来,但你往往处在一个不能强势的位置上,强势意味着意气用事,意味着早早退场的结局。所以,只有把准企业的脉搏,跟上企业的节奏,找准切点动手术,才能逐步强势起来。

从这种意义上来讲,强势不是喊出来的,也不是目标,更不是行为方式,而是缜密思考、谨慎行动,最后量变到质变的结果。

第9篇：销售助理职责范文

作为一名助理，的确涉猎的范围不是很广。这份工作一开始也的确很繁杂，每天要做很多事情，细小而且琐碎。以前我的确是一个没有很多耐心的人，这次进入这份事业，让我更有耐心，更有想法了一些。我对这份工作的态度也越来越严肃了，不再像以前那样，觉得一小点细节根本就无所谓，现在我抓住了所有的细节，防止任何一点错误的出现。亲爱的读者，小编为您准备了一些助理工作心得总结，请笑纳!

助理工作心得总结1一年时间就这样很快的结束了，回顾自己这一年以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、严以律己，树立良好形象

严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质

虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务

九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。

四、人事管理方面

相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这一年出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。

五、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理

文员工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

六、个人方面的事情

这一年我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

助理工作心得总结2时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

助理工作心得总结3白驹过隙，转眼我在金网络已经工作快半年了，自20__年7月2日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20_年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。

旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20_年以来，旭景崇盛园的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：

1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。

2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。

3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。

以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。

未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：

首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。

再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

20__年工作改进措施

针对20__年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20_年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

2、注重自己的工作方式，整合人际关系。

在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。

4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。

工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。

在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。

助理工作心得总结4我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高。

一、自_年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：

1、财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录。

上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色。

2、至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记。

库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货.造成断货的现象，这点我会细心.避免再有零库存订货的发生。

3、帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单。

(当然.价格方面是咨询过销售员的。)这方面主要表现在电话，还有qq上~。因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼，现在跟客户交流已经不成问题了。不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说。导致送货不及时，客户不满足。接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。

4、认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作。

二、以下是存在的问题

1、总公司仓库希望能把严点，.自办事处开办以来，那边发货频频出现差错。

已经提议多次了，后来稍微了有了好转，但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号。

2、返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点!

助理工作心得总结5在行政助理这份工作上，我积累了一些经验了。随着自己在这条路上默默地努力，我也已经能够把这份工作做到百分之八十的程度了。一年了，从我进入公司到现在已经一年了，这一年对于我来说，就是我的一个沉淀期，只有努力的让自己沉淀下来，我才能去做出更大的进步。这也是我工作以来的目标和要求，在此对自己这段时间的工作进行一次总结，希望可以为接下来的时光做一个更好的开启。

一、个人态度的提高

一开始进入这个岗位，作为一名助理，的确涉猎的范围不是很广。这份工作一开始也的确很繁杂，每天要做很多事情，细小而且琐碎。以前我的确是一个没有很多耐心的人，这次进入这份事业，让我更有耐心，更有想法了一些。我对这份工作的态度也越来越严肃了，不再像以前那样，觉得一小点细节根本就无所谓，现在我抓住了所有的细节，防止任何一点错误的出现。这也让我自己有了更大的责任感和激情，锻炼了我的心智和心态。

二、个人能力的提升

在这一年的努力中，我的能力提升的很快，跟着_姐的学习中，我慢慢的开始蜕变。一开始我的确和这个行业没有太大的联系，进来之后我就充当一个小白的身份，好在后面跟着_姐一直学习，成长了不少，所以真的很感谢_姐对我这么关照，也感谢公司这个平台给了我发展的机会，让我有了一个可以进步的空间。提升了自己的综合能力，也让我成为了一个更加有能力的人。

三、不足之处的改善

这一年中，我也有很多不足的地方，比如说交际能力尚弱，合作观念不是很强，以及对事情的安排不够谨慎。发现了这些问题之后，我尽快的去调整了自己，交流能力太弱，就努力去和别人沟通，只要自己愿意开那个口，对方也会给你一个回馈的。公司的同事们也很照顾我，一直对我很友好，很客气，所以也才让我有了更大的信心，更是提高了我和同事们之间的合作默契度。我慢慢的锻炼了自己的细致度，认真细致的对待每一件事情，保持一份谨慎，合理安排好每一份工作以及每一件事情。