网站广告营销方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网站广告营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网站广告营销方案范文

好耶网络传媒(／)是注册在上海的高新技术公司。公司创建于1998年10月，主要投资商是国际数据集团(IDG)，是中国大陆第一个也是最大的互联网互动技术全面解决方案提供商，2010年7月被美国私募基金SilverLake收购。

好耶网络传媒CEO朱海龙表示：“广告主变聪明了，电视时代是取样的，到了互联网时代要求的都是全样本，我们做的事情，基本上在所有广告后面都有一个代码可以监控它的点击行为和点击后续行为等路径。既然你已经把广告主当公主宠着了，那么要接着宠下去，我们就逼自己不断开发新的技术。”因此，好耶网络传媒一直以来致力于自主研发技术产品为互联网营销市场提供全面的解决方案，其中包括网站广告管理平台(AFP)、整合营销管理平台(iDigger)、广告网络管理平台(iNetwork)、邮件营销管理系统(smartMail)、WAP广告管理系统(AFWAP)等。2004年好耶受IAB(国际互联网广告局)邀请协助制定互联网广告全球标准Globel Ad Serving Standard 5.0。目前好耶是该协会在中国唯一的标准制定合作伙伴。根据尼尔森在线(华瑞国际)的调查，2009年好耶技术产品的市场占有率在75％以上。

作为专业的网络营销应用解决方案提供商，好耶为数百家商业网站、广告公司和广告主提供专业服务，积累了丰富的运行和维护经验。用户包括新浪网、百度，新华网、CNTV、MSN、淘宝网、TOM、KU6、奇艺网、UUSEE、金融时报中文网、e龙等门户网站以及麦肯、灵智、OMD、中国移动、宝洁、联合利华、Intel、微软、Dell、HP、蒙牛、交通银行、中国银行、盛大、Vancl、北京现代等知名公司。

好耶网络传媒，自2002年起连续八年名列网络广告行业销售额第一位，为国际国内超过500家知名品牌提供网络营销服务。

第2篇：网站广告营销方案范文

在全网名址全面升级后的三大优势之一“一址无忧应用全网”中，包含手机无忧、建站无忧、微信无忧、安全无忧四项服务，这四项服务是由搜狐快站提供建站技术支持、阿里云提供云空间服务支持、蓝海互联提供销售和推广支持。主办方称，各方间的合作将给用户带来全新的建站体验，让用户体会到全网营销的高效和便捷。

蓝海互联指出，升级后的全网名址将采用全新的“全网.net”的专属域名指向，可以用“全网.net”为后缀应用于任何浏览器，一键直达企业的WAP网站、PC网站。在顶级域名层出不穷的市场环境下，“.net”的发展不再局限于域名本身，实现域名直达之后的网站和移动应用，会带来更好的使用体验，提升域名的价值。中小企业注册全网名址之后，还可以得到名址天下、会员尊享等服务，同时还可进入古德斯搜索引擎、行业营销联盟中进行广告位展示。全网名址每年还将结合企业自身的产品与品牌，帮助企业在知名网媒中投放软文广告。

根据主办方提供的资料，全网易云是由多方合作推出的新产品：可提供PC网站、手机网站、微网站、APP云端建设服务，能够自适应所有平台，让企业无需再购买其他建站产品；为所有服务提供管理后台，企业可实时观测站点访问流量、订单情况，进行照片素材管理、云端共享操作等；打通了包括百度、微信公众号、微博、搜狗等在内的各种渠道，并可对接支付宝钱包、微信支付，实现一处建站，全网营销。

全网易云由搜狐快站提供建站技术支持，由阿里云提供云服务支持，由蓝海互联负责开拓市场和运营。“全网易云”可为众多企业提供全网建站解决方案，帮助企业实现云端管理、一站多用等功能，可为企业拓展市场份额提供长期、高效的技术支持。全网易云产品免费启动后，已有PC网站的企业将获赠相对应的移动端网站，而还没有网站的企业，将获得为其量身定制的、富有企业特色的全网产品，包括PC端、WAP、APP和微网站，让企业实现多通道全网营销。

主办方还称，全网易云产品免费活动将由蓝海互联携手其战略合作伙伴浙江商帮科技有限公司共同执行，第一轮将在浙江商帮全国12家分公司所在城市：宁波、上海、杭州、义乌、南京、无锡、合肥、大连、长春、沈阳、哈尔滨、锦州邀请当地知名企业、中小微企业共同参与到万站移动免费赠送活动中来；在第二轮中，将联合除上述12个城市之外的全国各地的区域商，进行免费赠送活动。

第3篇：网站广告营销方案范文

在国外，经常被广告主运用的行为定向广告是帮助广告主找回浪费广告费的营销利器。市场调查公司eMarkecer预估2010年美国广告主在个人定向广告方面的花费会达到9.6亿美元，约占网络营销总费用的1／5，而2009年此项花费为7.05亿美元，占网络营销费用的比例为15％。

在国内首家行为定向广告运营商品友互动CEO黄晓南看来，和国外的发展日益成熟相比，国内的网络定向广告还处于启动阶段，行为定向广告在市场上也只占广告营收的一小部分，但客户的需求是巨大的。随着网络广告精准营销的不断发展和广告主营销水平的不断提升，行为定向广告会越来越得到广告主的认可。

在网络营销中，经常可以遇到这样的情况，98％的访客来到网站后，没有产生销售，就离开了。为加深对潜在消费者的影响，品友互动开发了品友访客找回TM广告产品，专门针对曾经到过网站的人投放广告。

据黄晓南介绍，广告主使用访客找回TM后，发现点击率能够比正常广告提升3～5倍，转换率也能提高2～3倍!访客找回TM能够带来堪比搜索广告一样好的ROI。她解释道，行为定向很重要的一点是关注消费者，通过系统判断并锁定用户属性，无论这个用户访问任何网站，都可以让他看到同样相关性高的广告，这种有针对性的多次曝光，大大提高了广告对目标人群的影响效果，同时也极大减少了广告费的浪费。

在品友互动通过“行为定向”帮助少儿英语品牌进行传播的案例中，品友同绕两个基本产品“垂直巡航”与“访客找回”两个基本产品为客户设计了如下解决方案：品友在自己签约合作的网站媒体中，筛选出少儿英语目标消费者集中度较高的垂直类网站。品友首先在这些网站开始投放少儿英语课程的推广广告――注册试听课，马上得大礼。在上述垂直网站投放广告的过程中，品友会“锁定”那些到过这些网站但是没有点击广告的网民。当他们离开这些网站访问其他站点时，品友会专门针对这些消费者“跟踪投放”客户的少儿英语课程的推广广告，以持续获得他们的注意力。同时，品友运用自己独特的技术，帮助客户“锁定”那些曾经访问过官网但是没有申请试听课的网民；当他们去其他网站时，“跟踪投放”其少儿英语课程的推广广告，持续获得他们的注意力。一旦他们点击广告，并申请试听课，则广告投放结束。

第4篇：网站广告营销方案范文

近几年关于“大数据、云计算”等专业名词时常让圈外人感到“不明觉厉”，那么，在广告营销行业人看来，大数据具有怎样的意义？可以为广告主带来哪些实际价值？又能为政府的相关政务网站提供哪些帮助？

国双科技高级副总裁续扬为《成功营销》记者介绍了国双科技2013年的公司概况，并分析了国双科技面向企业客户推出了AdSuite在线营销解决方案，即在完善在线营销KPI（关键绩效指标）的基础上，通过跨渠道、跨平台的整合，优化在线营销活动绩效。“我们感谢有人提出大数据、云计算这个概念，国双做大数据分析已有8年，多年的技术积累，通过创新技术，应用国双的数据解决方案为可口可乐、欧莱雅、人保、Agoda等客户提供服务，包括这些客户，其中有上亿量级的广告投放，通过国双智能技术做分析。”

大数据时代的“小数据”概念

“数据不是一个新鲜词，但随着互联网发展，技术创新，大数据能够被人们口口相传，我觉得大数据的时代到了。”续扬说：“处理大数据时，需要达到高效、迅速、准确，因此，国双提出了‘小数据’概念，即Smart Data。”

所谓“小数据”，是从大数据中找出“小”的这一部分数据，使之成为核心的智能决策的关键点。这是海量关键词筛选的功能，国双靠数据、技术相结合去解决客户需求。续扬说：“国双在讲大数据时其实带着某种使命感。很多人认为大数据在天上，而国双就是要让大数据落地。通过国双创业八年来的数据积累，通过技术和产品，拿出一个真正的解决方案去解决海量数据给企业带来的问题，这才是大数据时代最重要的。”

以农业部官网为例，根据国双的监测数据显示，至少有30%以上访问用户在登录网站时，都会在右上侧的搜索框内搜索诸如：玉米、棉花、葡萄等农产品的信息。但是，原有网站却需要用户访问完页面上“农业动态、市场信息、农业科技、农产品推荐”等所有栏目后，才能完整获取信息。整个操作过程繁冗、曲折、低效。农业部官网根据国双提供的数据报告进行改良，如今在访问页面上直接设置了“玉米、棉花、葡萄”等栏目入口，大大提高了用户的访问效率。此外，网站还人性化地开辟了一个节令专区，展示华北地区春季玉米播种注意事项等内容。这些改良都让曾经曲高和寡的政府网站逐渐变得更亲民、高效。

续扬认为，不管是政府网站还是商业网站，诉求都是希望满足用户需求，高效传递信息、提供服务、树立品牌等。只有充分运用客观数据，才能实现科学决策，摒弃过往盲目开发的弊端。“数据就是帮助用户将日常业务中冗杂的信息归类整理，落到实处。”

在线营销解决方案——AdSuite

国双提供的大数据应用，不仅帮助政府客户解决了政务网站相关问题，还帮助一些知名的商业客户解决了他们在工作当中面临的实际问题。

以汽车行业为例，无论量产车品牌，还是豪车品牌，他们大都希望有一个强有力的数据整合的提供者，能够把其广告投入、网站上用户的表现，以及后台的CRM系统，还有4S店的购车行为联系在一起。基于上述观察，国双在2013年底正式推出AdSuite汽车行业解决方案。

国双国际业务总监吴铮介绍了此解决方案，这一整套包括在线营销的业务战略、项目执行以及整套的软件和系统，从量化分析系统（Analytics）到可视化的展现（Dashboard），从搜索引擎营销（Search）到用户体验优化（UEO），AdSuite旨在优化客户的在线营销活动绩效（Efficiency）。

AdSuite的过程，通过字母进行解读。A就是Analyst，从数据入手，帮助客户制定网络广告投放的KPI。之后通过国双的产品家族，包括搜集视频的数据、移动端数据、普通网页数据等产品，把数据都搜集到数据库。然后帮助客户提供简单易懂的数据报告和仪表盘，这里的D就是Dashboard。

在整个过程之中，根据媒体的表现，帮助客户去衡量、分配媒体之间的预算，特别是关于搜索引擎这部分业务，由于这与强调创意、强调展示的广告不同，往往非常依赖于数据，所以，客户需要通过AdSuite 去管理搜索引擎投放，并且从整个用户搜索的情况发现用户的行为规律，为客户在其他网络投放提供建议。

S是指Search，帮助客户优化媒体的投放，网民通过Search，告诉车商他们想找什么信息，把这些search的数据注入到数据库里，完善对消费者的了解。通过搜索引擎广告或者其他网络广告，给客户网站带来大量流量，若要提高转化率，必须做好用户体验（UEO），就是user的概念，只有在前端控制好流量的质量，后端又提升客户的满意度和转化率，最后才能超额、高效的完成KPI，整个过程是数据积累和优化的过程。

国双强调的是需要技术去提升客户的KPI完成的效率，这就是AdSuite的闭环方法论，从KPI开始，数据搜集、数据解读、广告预算的管理、用户体验的优化和一个持续的长期优化过程。

第5篇：网站广告营销方案范文

“我不上班，照样拿工资”、“我在全速码字，你快跟顶”、“我正在WWW呢，有事一会儿说”三个不同主题的视频广告在同一风格下带给受众新鲜好玩的视觉冲击，有效配合了MOTO Q8新品的推出。除了利用“兔斯基”在网友中的超强人气之外，MOTO以这样的形式宣传广告，似乎还有更深层次的思考。

MOTO的橄榄枝是为年轻人准备的。而“兔斯基”标识着年轻时尚，广告视频希望借“兔斯基”形象向目标受众传递这样的信号：年轻、时尚和个性生活。形象对接成功之后，如何定位就显得更为重要了。作为全国知名移动设备制造商，MOTO的品牌和品质都已深得消费者认同，在推出新品Q8系列产品时，如何获取消费者的深度接触、认知和交流，才是最关键的问题，也正是这样的诉求促成了MOTO把合作对象瞄准了百度TV。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

精准：20万网站精准对接2亿网民

首先，展现在MOTO面前的两亿网民暗合了MOTO行销目标受众的所有特性，但如何更为精准地细分两亿网民又成为广告投放精益求精的新“考点”。而这一点恰巧是百度TV可以提供的。

在20万百度广告联盟网站中，更是占据了高达70%以上的专业网站，给特定群体的精准选择提供了充足的“弹药库”。MOTO从中“海选”出符合其传播诉求的客户端，比如，金融网、中财网、狗仔网、千龙网、京华网等财经、娱乐、新闻、动漫、生活休闲类的关联性网站，实现全面精准投放。

另外，MOTO有效利用了百度TV的技术优势，利用其强大的高度关键词匹配技术和IP地址定位技术，给精准的投放插上科技翅膀。同时，通过全监播的方式使得整个过程的所有“流水线”数据得到有效控制：传递给谁看，谁在看，看什么，看到什么程度仍清晰可辨？投放一周的效果显示：广告覆盖人次达900万，收视超过5秒的有效到达更近13万，有效市场超过20.8%。MOTO市场部经理关月坦言，“这可是我们预计之外的震撼”。 订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

互动：新品投放获取深度沟通

线性营销思维正经受消费者考验，如何与消费者深度沟通，实现情感营销、关系营销成为知名品牌需要做的长期工作。“知名品牌的网络广告其诉求重点何在？主要集中在与消费者深度互动层面。”广告业内人士认为，不能夸大网络广告的功效，同时不可忽视这股通过一对一深度沟通换回的访问量。

百度TV属于可以点击视频，受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站，由此产生官方网站浏览量，进而对品牌和企业深度沟通，MOTO Q8就采纳了这样的方式。

百度TV监测的数据表明，MOTO Q8三个广告互动参与的比例均达到21%以上，“WWW篇”广告的点击互动参与率最高更是达到35.45%，有八成人关注到了该视频，大部分地方信息港和视频类娱乐网站用户互动参与率均保持在30%以上，面向年轻受众的精准投放使得参与群体深度接触、认识该品牌以及企业。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

灵活：多策略优化营销方案

用“指哪打哪”的促销策略来包装MOTO显得过于狭窄，仅仅限于精准一项不足以引起系统效应，MOTO根据百度TV具有的技术和平台特点，获得了“一揽子”优化营销的策略。

“对于投放的网络视频，根据监测结果我们还会优化方案，策略调整不是铁板一块。”百度TV执行总裁薛晨指出了策略灵活性的好处。她举例，MOTO Q8广告非常关注用户的互动参与率，提供的广告片非常有创意，但提示不足。在投放的第三天，在广告片中加入了提示点击的字幕、结尾标板加入了提示互动的按钮，其结果是用户的互动参与率马上得到很大的提高。

第6篇：网站广告营销方案范文

2010年,当大多数网友的目光还集中在视频网站抢购热门版权剧时,视频网站已经悄然开始了新一轮的血拼。作为吸引全球超过五亿民众眼球的世界杯赛事,贡献了营销市场上庞大的广告额数字。无疑,对于视频网站来说,谁获得了播放权就等于获得了消费市场上最有利的营销契机。

视频网站争夺南非世界杯播放权

众所周知,2006年德国世界杯时,国际足联只授权网络媒体4分钟的播出权,而本届南非世界杯,CNTV将首次全程直播世界杯。这一消息对于国内民营视频网站而言,等于抓住了新的营销契机。随即,包括酷6网在内的多家视频网站开始抢签与CNTV的世界杯转播合作。此番世界杯的抢签,与去年视频网站签约电视剧《我的团长我的团》的情形如出一辙。就在4月23日酷6网与CNTV世界杯的合作会前夕,优酷网、土豆网纷纷对外界表示已经成功拿下世界杯的转播权,顿时,再度引发视频网站间的口诛笔伐。然而,在不到24小时的时间里,央视网总经理汪文斌答记者有关南非世界杯的转播权的提问时,就给出了有力证明:酷6网成为第一家获得南非世界杯转播权的视频网站。

“大家从汪总的回答中就能发现,酷6网才是第一个获得南非世界杯正式授权的视频网站,换而言之,优酷和土豆网的谎言已经不攻自破。但恰恰,这也说明,世界杯的营销契机对视频网站而言是多么重要”。酷6网副总裁姚建疆表示。

为了围绕南非世界杯展开营销,国内多家网站都在积极同CNTV寻求合作,这种软硬兼施的做法给视频网站在世界杯战场中的竞争增加了几分硝烟。有业内人士表示,视频网站之所以对世界杯如此热衷,完全仰仗于近年来体育营销衍生的蝴蝶效应。由于体育赛事的关注度在逐年上升,依托于体育赛事产生的营销效果已然超出广告主投放的广告费用。

以前的世界杯,广告主虽然积极参与各大体育赛事,但营销方式较为粗放,层次也较浅,大多只是借助世界杯进行赞助和单纯的品牌曝光,并未考虑到世界杯带给网民的心理感受。现在,广告主除了强调品牌曝光,还希望结合优势产品和平台,进行个性化和差异化营销。一方面让品牌曝光,另一方面和网友进行深入互动。

对于以上业内人士的说法,姚建疆也持有相同的态度。他表示,中国视频网站的用户群体在逐年增加,随着主流新媒体地位的认可,视频网站在对大型体育赛事的报道上绝对显现出不可替代的优越性。这不仅体现在依靠精准的覆盖率和达到率帮助广告主推广品牌和产品,更重要的是,通过视频平台的有效传播,能够为广告主和用户的深度沟通创造机会。随着广告主营销需求的转变,媒体也随之进行了改变。2010年,媒体竞争的核心是深入整合营销的能力。常规的品牌曝光已经变成媒介策略,是整个营销策略里的一部分,广告主会更重视媒体能为他们带来什么营销亮点。这也对新时期的网络体育营销带来了新的挑战。

世界杯营销战升级个性包装成卖点

在南非世界杯期间,酷6网将全方位整合资源,包括组建南非世界杯专题小组;打造24小时在线互动平台,将赛事、报道、评论、访谈、脱口秀、真人秀等节目内容一网打尽,全天候24小时不间断滚动播出,此外,酷6网将通过与网友进行游戏、竞猜、抽奖、征集、选拔等互动手段,全程渗入世界杯赛事。

据悉,酷6网在经过对2008年北京奥运会的参与报道后,已经培养了一批强劲有力的队伍。此次南非世界杯的报道,酷6网将融合视频、图片、文字、声音等多媒体整合传播报道,同时,对南非世界杯专题页面不断地进行改版、优化升级,将第一时间呈现给网友流畅、高清的视觉观看体验享受,从而向网友传递最快、最权威、最准确的南非世界杯资讯。另外,酷6网还将汇集线上、线下专业的报道手段和优势,利用竞猜、评论等在线互动方式,实现网友的全方面、多层次参与需求。

姚建疆表示,酷6网将对2010年南非世界杯进行创新解读和深度挖掘,针对广告主产品的消费诉求和产品价值,分析不同产品与世界杯的不同触点,为客户提供个性化广告方案的服务,寻求出最切合的营销方案。从而,使客户可以摆脱既有广告项目的局限,共同创新广告形式和投放组合,在预算范围内争取传播效果的最大化。

他介绍称,今年世界杯的参与对视频网站而言是一个历史性的转折,所以在广告的营销上,会更加尊重客户的需求。其一,酷6网内容部体育中心与销售部、广告公司、客户一起互动,为客户量体裁衣,力求在营销模式上创新。其二,今年,酷6网体育中心将深入互动,打造《非常球迷24小时》、《唱响南非》等项目,寻求节目内容上的突破、创新。世界杯开赛期间,酷6网将邀请参加过韩日世界杯的国脚及国内顶尖球员、教练,赛前、赛中、赛后作最专业的技战术解读。也就是说,届时,球迷朋友将在酷6网上看到赛事的深度分析报道,非常新鲜。其三,酷6网将借鉴传统电视媒体的先进经验,通过引进和利用新技术,尝试植入式广告。目前,酷6网拥有国内最顶尖的系统设备。通过这个系统,可以 在一个全虚拟的体育场内为观众介绍比赛球队的出场阵容。在虚拟的体育场内,整个绿茵场、观众席乃至出场球员背后的标版都可以替换成企业的LOGO标志。这种形式,将在比赛直播间和世界杯专题节目中出现。

第7篇：网站广告营销方案范文

未来中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：搜索引擎营销的地位;WEB2.0网络营销模式的深度发展;企业网站的网络营销价值;视频网络广告;更多适用于中小企业的网络广告形式;插件类网络推广产品市场演变;网站运营与注重用户体验;互联网用户行为研究等。

1.搜索引擎仍然是第一网络营销工具

未来搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索引擎(如博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体系的进一步扩大和完善。

2. WEB2.0网络营销模式的深度发展

2008年博客营销已经取得了快速发展，未来的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

3.企业网站的网络营销价值将得到提高

随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。2007年即将正式的中国互联网协会企业网站建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。

4.视频网络广告将成为新的竞争热点

受到You Tube等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之一，不过预计在2007年内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是一个值得关注的领域而已。

5.更多适用于中小企业的网络广告形式

传统的展示类BANNER网络广告和Rich Media广告由于广告制作复杂播出价格高昂，至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。不过随着更多分类信息、本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的PPA付费广告模式的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

6.插件类网络推广产品市场的演变

随着反流氓软件的进一步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类网络推广产品在网络营销服务市场的地位将进一步降低，甚至存在快速边缘化的可能。另一方面，puma shoes也将产生基于用户许可的客户端插件的网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展方向。

7.网站运营注重用户体验改善

网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者一直倡导的网络营销细节致胜理念。尽管很难详尽罗列用户体验的各项因素，也很难为用户体验下一个准确的定义，甚至对同一现象的用户体验没有统一的解决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通过各种细节体现出来并成为网站运营成功的法宝。“让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络营销的精髓”。这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的基本思想。

8.系统的用户行为研究将受到重视

第8篇：网站广告营销方案范文

SNS简称社会化网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种解释，则是指社交网站(Social NetworkSite)。当然，本文所讲的SNS营销不是简单地指利用SNS网站平台向SNS网站的用户进行营销，而是指利用SNS网站的社会化网络属性进行的一种突破常规的交互式营销方式。

成功的sNs营销：你开心、我开心、大家都开心

小李，某IT公司客户部门工作人员，上班后的第一件事就是打开电脑上开心网。他一直惦记着自己在开心网花园中的“悦活”5+5果实的收获时间，“这个果实数量有限，榨出来的5+5超级果汁可以卖到15000(开心网虚拟货币)一瓶，很赚的!”他最遗憾的是这个果实没有“防盗时间”，基本上一成熟就被偷光了，手脚不麻利就只剩下枯枝败叶。不过，也正是因为没有“防盗时间”，小李也可以“很开心”地从别人地里偷取成熟的果实。

当小李在自己的花园中“开心”地耕耘时，背后更开心的，或许是开心网的销售团队和中粮集团下属的“悦活”营销团队。2008年6月，中粮就想在这个刚刚流行起来的社交类网站上投放广告，然而却被拒绝。2009年3月，在开心网推出“买房屋送花园”组件之后，悦活终于实现了自己的目标。

这完全是一套为悦活量身定制的营销方案，开心网用户通过在道具商店中领取“悦活场景卡”，就可以免费获得“悦活”种子，然后在花园中撒下这些种子，在果实收获之后，用户可以直接出售果实，也可以把果实进行二次加工变成悦活果蔬汁。别以为这就结束了，用户如果把自己亲手榨出来的果汁送给开心网上的好友，就有机会在自己的牧场中获得一只可爱的小兔子。这还没完，悦活还在开心网上建立了自己的悦活“粉丝群”，这个群目前已经拥有了近30万用户的粉丝数量。

从领取场景卡播下种子，到收获果实榨出自己的第一瓶果汁，再到送出果汁获得小白兔，最后到悦活粉丝群的建立。通过这种全方位的互动式游戏，悦活把自己“产地限定”、“无添加”、“100％纯果汁”等信息毫无保留地传递给了消费者。同时，在一瓶又一瓶被用户相互传递的虚拟果汁中，开心网和悦活联手培养了用户的分享习惯。最重要的是，悦活培养了一个可以从线上延伸到现实生活中的忠实用户群体。

SNS营销的本质：让消费者当你的促销员

或许，人们在开心网上能够看到的悦活营销方案，其实只是一个最为普通的植入式网页游戏。但是，当开心网用户从好友的菜地中“不劳而获”地偷取悦活果实时，当他们把自己做出来的果汁相互赠送，当他们在悦活群中交流自己的种植经验时，你是否能够看到这样一幅并不抽象的画面，数百万潜在消费者已经变成了悦活的促销员。

让数百万消费者当你的促销员?在SNS网站没有出现的传统广告时代，这是无法想象的事情。追溯以往成功的市场营销案例，或是找到打动消费者的新奇灵感和创意，或是面对面的说教与沟通，或是占领话语权制高点。不管是媒体广告还是事件营销，不变的是以企业为主的一对多输入与沟通。而社会化网络的出现在改变人们沟通方式的同时，也改变了企业与消费者之间的沟通方式。

抛开悦活案例，再来看开心网其他最火的组件和几个与企业成功合作的植入式营销案例。在开心网的礼物组件中，用户可以向好友赠送蒙牛冠益乳和倩碧宛若新生系列化妆品；在开心网的朋友买卖组件中，用户可以请朋友吃KFc法风烧饼；在争车位组件中，用户可以把自己购买的品牌名车停在好友的停车场中，挣到停车费……

互联网在改变人与人之间关系的同时，也拉近了企业与消费者之间的关系。利用网络用户之间的关系，企业的品牌和产品能够以更低的成本、更快的速度在网络用户间进行流通与传递。或许，这只是网络用户一种不自觉的网络行为，但这种行为却为企业带来了难以估量的营销价值。比起传统的企业输出性的广告方式，由朋友主动“介绍”的产品当然显得更可信。

在上世纪60年代，哈佛大学的心理教授StanleyMilgram创立了六度分割理论，即通过六个人的关系就能够认识任何一个陌生人。而“六度分割理论”就是SNS的理论基石。除了拷贝了人们在现实生活中的关系以外，通过网络，人与人之间的关系可以无限延伸。而在现实生活中，或许这种关系连我们自己都没有真正意识到。但通过开心、校内这样的网络社交平台，每个用户都形成了新的关系网络。而就是这种用户与用户之间的交互关系，让SNS网络平台有了不可估量的营销价值。

通过占据开心网数千万白领用户这一特殊的SNS平台，再利用开心用户之间的交互关系，悦活用一种轻松的姿态走进了用户的生活，而用户也在网络交互关系中，无意识地扮演了悦活促销员的角色。

SNS营销创意核心：定制、互动与用户体验

在开心网“悦活种植园大赛”还在继续时，越来越多的品牌也开始尝试类似的营销方式。如开心网牧场中的伊利奶牛和创造了“非礼”组件的梦龙，如在校内网同样展开“种植大赛”的可口可乐旗下品牌果缤纷。

这些品牌之所以选择开心、校内这样的SNS平台，主要在于它们已经聚集了数量庞大的有共性特征的网络用户。而开心网用户大多是办公室白领；校内网、占座网的用户多是校园学生。这样共性特征明显的用户群体，使企业的市场营销部门很够很容易地制定有针对性的营销方案。而对于新浪、搜狐等门户网站推出的综合型SNS网站，由于用户共性特征不够明显，其SNS营销的价值反而显得单薄。

大型SNS网站平台通过不断开发自身的产品和网络应用，进一步增强了用户体验，同时也让这些用户产生了共同的网络行为特征。如大量用户都在开心网上开通了买房子送花园组件，并习惯了种地、养猪等游戏方式。悦活通过把自己的产品植入开心网的组件，利用组件的特征定制了自己的SNS营销计划，将产品的关键信息巧妙植入组件中。重要的是，这样的营销方式并没有从根本上改变用户的游戏体验，而只依托网站用户间的交互特征，把“玫瑰花”、“苹果树”换成了“悦活种子”，同时还通过鼓励用户的相互赠送，让用户在彼此建立虚拟交互关系的同时，能够获得更多的虚拟收益和精神上的满足。

可以看出，只有真正利用网络的社会化功能，利用用户间的交互关系产生了营销行为，才能算是基于SNS的新营销，这或许与现实生活中利用个人关系网络进行销售的直销方式类似。不过与其他营销方式不同的是，SNS营销创意的出发点是一种以品牌、产品为特征的个性化定制，而SNS的成功则来源于与用户间的互动。

开心网的“非常礼遇”组件就是另一个定制的典

型。开心网和联合利华历时半年联合开发了这个组件，通过将游戏、娱乐和梦龙品牌巧妙地融为一体，让用户体验一系列“非礼”和“被非礼”快乐。公开场景下的求爱，生活中的小小恶作剧，在每个场景中，梦龙字样的道具都得以光明正大地出现。

与传统媒体广告和事件营销相比，SNS营销给营销部门更大的想象空间，营销创意也不仅会受到版面大小或是播放时长的限制。他们无须考虑这个广告画面是做成半版还是整版，是做成10秒还是30秒，留给企业的只有庞大的、有着共同特性的用户群体和无限开放式的营销创意。更重要的是，这些用户还可以是自己的促销员。

不过，基于社会化网络的定制营销服务，最重要的出发点是用户体验。所以，无论通过怎样的SNS平台进行营销，都不能以影响用户体验为代价。

SNS平台的主要营销方式

SNS网站的营销并不等同于SNS营销，但由于开心、校内这样的SNS网站本身所拥有的千万级含金量用户群体，所以这些SNS网站也能像新浪、搜狐这样的门户网站一样，产生巨大的营销价值。因此，基于这些SNS网站开放的各种网络营销活动，也越来越被人们所重视。

硬广告：从本质上讲，在SNS网站上投放硬广告与在平面媒体上投放广告一样。不过，因为开心、校内等网站各自网聚了一批个性化特征明显的用户，它们的硬广告就会与传统门户网站的广告显得有所不同。同时，在对SNS网站进行硬广告投放时，需要考虑如何提升用户互动性与活跃度。如肯德基在开心网的Banner广告，用户点击进去之后，呈现给用户的不是一幅简单的广告画面，而是一整套的互动视频内容。

道具：道具是SNS平台一项最基础的增值服务，这点与网络游戏非常相似。不过游戏更多是把道具卖给用户，而SNS平台除了可把道具卖给用户外(如腾讯Q-ZONE空间的各种页面装饰、表情服饰、动物植物等都需要用Q币购买)，还可以把道具后台开放给广告客户。开心、校内这样的SNS网站大都把道具开放给了广告客户。在开心网的礼物中，蒙牛把产品做成游戏道具进行广告植入，而开心网的争车位、买房子等组件中，大量的游戏道具也都可以成为企业进行广告合作的内容。

简单植入：开心网开放了一些可让人进行简单广告植入的组件功能，如朋友买卖组件中，你就可以“利用新康克把奴隶的小手洗白白”。而在买房子组件的打工游戏中，用户可以选择在某某公司当“营销主管”，成为某某品牌的“形象代言人”，这些都是简单的文字广告植入。不过，因为这样的广告往往只有一句话，所以，选择这样的广告时一定要组织好企业需要重点表达的关键信息。

定制化组件：开心网的“悦活种植大赛”、“非常礼遇”，校内网的“果缤纷”等游戏组件都是根据企业市场营销部门需求，为企业量身定制的营销插件。因为SNS平台基于web2.0的后台开放式特征，这样的定制化组件给企业较大的选择空间。值得注意的是由这些组件所带来的用户体验，需要充分考虑用户的互动性。因此，如果企业制定的游戏组件能够像悦活一样在用户间自由传递，让他们都成为你的“销售员”，那么这场由企业制定规则的营销游戏想不成功都难。

第9篇：网站广告营销方案范文

颖卡数字营销

以甲方思维提供乙方服务的Digital Marketing Agency，提供数字营销全案服务，客户包括壳牌、卡夫亨氏、深业上城、无限能、寺库、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美赞臣等，以广州为基地，设立了上海、香港、澳大利亚三地办事处。曾获IAI国际广告奖“最具成长性数字营销公司”，金鼠标数字营销大赛“最具成长价值数字营销公司”。

2017年度在数字营销领域的成绩：

（1）赢得卡夫亨氏营销活动服务年度供应商资格

颖卡·数字营销凭借出色的创意与优秀的服务体验，经过激烈的招标流程，获得卡夫亨氏的电商市场营销活动服务年度供应商资格。卡夫亨氏食品集团，世界500强企业，拥有150多个全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业无可争议的领导者之一。

（2）为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项

颖卡凭借《秀“色”可餐，男神“酱”临》事件营销活动创意，为卡夫亨氏赢得2016年ECI Awards （艾奇奖）营销创新奖项。

（3）赢得壳牌2017-2020的数字营销服务商资格

颖卡·数字营销基于对油、燃油等业务的了解与深入研究，凭借精准的洞察和出色的创意，与多家国际4A比稿，一举夺魁成为壳牌（中国）有限公司未来三年的数字营销服务商资格。壳牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽车燃油和油零售商，世界500强企业。

（4）为壳牌赢得2017年第五届TopDigital内容营销创新银奖、2017金触点全球商业创新大奖年度体育营销最佳案例铜奖、最佳品牌视频奖项、第六届社交网络营销金蜜蜂奖最佳品牌营销类金奖、最佳短视频营销类金奖、最佳策划类铜奖等。

华扬联众

玩到极致。华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink）总部设在北京，上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、杭州、成都、广州、郑州、长沙、福州等地设地方站。旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、搜索引擎跨平台解决方案、数字营销相关产业研究等方面。

蓝色光标

蓝标是国内最大的公关公司，客户也很多，作为中国本土公共关系行业著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念，致力于为企业客户提供以公共关系服务为主的品牌管理专业服务。十多年来，蓝色光标引领了本土公共关系行业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州等中心城市发展到全国。

环时互动

杜蕾斯的代名词。杜蕾斯是环时的招牌，也是金鹏远最强的招牌。

环时互动S-LAB，是一家基于受众洞察，整合多种创意方式，聚焦社交网络，协助品牌和产品扩大其社会化影响力的新形态传播公司。以行业经验多，新媒体资源丰厚，行动迅速，激发跨界灵感为核心优势。

新意互动

新意互动广告有限公司(CIG)一直致力于专业的网络整合营销传播服务，包括网络广告投放、创意，网站建设与维护、网络互动活动、网络整合公关、无线营销及其他数字营销等服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。长期聚集丰富的网络全案经验，使得CIG成为中国最大的网络营销全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中国)有限公司是一家提供创新整合营销服务商，是互动行销行业的标准建立者。近几年开始专注于移动互联网营销业务研究与拓展。现正进军移动互联网广告运营，是国内第一家智能手机及终端的移动互联网广告公司。

2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖。

微数网络

杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

鹿豹座平台

高端网络营销推广平台，2015年由怒蛙文化传媒和怒蛙网络联合打造。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年始创于广州)。鹿豹座来源于星座名称，位于北天拱极星座，全天八十八星座之一。鹿充满灵动创造力，象征祥瑞的仙兽;豹具有敏锐洞察力，堪称高效的猎手。

SEMTIME

SEMTIME互动营销是一家专注网络营销注重企业网络营销为主的服务机构。通过社会化媒体营销以及搜索引擎营销的(sem)经验和技术提供针对各类型企业、进行有效的整站排名优化、口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博、博客营销等。