小学期中检测总结精选(九篇)

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第1篇：小学期中检测总结范文

以党的“十”精神为指导，全面贯彻党的教育方针，以实施素质教育为主线，“全面提高教育质量为核心，以培养学生全面发展，办人民满意学校”为办学目标，继续完善办学条件，加强教育科研，促进我镇各校教育均衡发展，将学校建设成为群众满意，师生向往的乐园。

二、工作思路

提高学校常规管理质量，加强教师队伍建设，开展“提高课堂效率”教研活动，开展丰富多彩活动，提高学生综合能力，完善学校设备设施推进均衡教育，构建平安校园、文明校园、书香校园、和谐校园，彰显办学特色。

三、工作重点

1、加强师德教育和培训，树立师德学习榜样，继续树立学校教师良好的形象。

2、加强安全教育，打造平安文明、文明校园。

3、加强教研活动，提高课堂效率。

4、继续完善设施设备，为均衡教育评估验收打好基础。

5、以学生发展为目标，开展内容丰富的校园文体、知识竞赛等活动。

6、加强镇内校际交流，力争各校共同进步。

7、严格执行并实施“学前三年行动计划”。

8、加强薄改项目管理与使用。

四、主要措施。

1.继续开展“我以教师为荣”师德师风活动，倡导积极向上的校园精神。

2、强化“养成教育”让良好习惯成为学生的品行。

3、继续开展“才艺展示、安全知识竞赛、书写、绘画比赛、班级墙报设计出版比赛、国旗下讲话、文艺汇演”等以培养学生综合能力，促进学生发展的活动。

4、继续以学校为西片、旺岭小学为东片的两大教研组，以骨干教师为组员分片开展教研活动，提高各校教师的教研能力，进一步提高课堂教学质量。

5、组织全镇校长、主任视导学校，帮扶学校提高常规管理水平。

6、开展安全教育、安全演练工作，让学生把安全知识提升为安全技能，创建平安和谐的校园。

7、开展教师文体活动，丰富教师生活内容。

五、具体工作

八月份

1、班子成员筹备开学各项工作。

2、召开“五会”，组织老师学习。

3、做好班班通安装的前期工作。

4、各部门提交工作计划。

5、组织好各校领发课本

6、召开村小校长会议，落实开学工作。

7、做好开学前安全卫生工作。

九月份

1、召开新学期开学典礼大会。

2、组织对各村小进行开学工作检查。

3、调整教师资源到缺编学校轮教，确保开学工作顺利正常。

4、组织全镇各校长、主任学习本学期教研工作重点。

5、开展安全教育活动月主题活动，组织安全技能演练。

6、组织开展“庆十一”学校教职工气排球赛。

十月份

1、组织全镇各村小学校长、主任到学校开展视导工作，帮扶学校提高常规管理，提高教育教学质量。

2、组织全镇骨干教师外出听课学习并上好移植课。

3、教导处对教师业务常规进行期中检查。

4、进一步培训教师对“班班通”的使用，提高多媒体的使用效率。

5、组织开展全镇骨干教师优质课比赛。

十一月份

1、组织开展期中检测考试并对教学质量分析、总结。

2、深入学校听课、调研。

3、组织开展全镇教工气排球赛。

4、组织开展教师才艺展示评比活动。

十二月份

1、组织开展年度校运会。

2、组织开展对教师第二次业务常规检查。

3、督查教师教学计划，做好期考复习工作。

4、开展“庆元旦、迎新年”文体活动。

2014年元月份

1、组织全镇各学校进行期末考试、评卷工作。

第2篇：小学期中检测总结范文

1、进一步学习数学新课改理论、课程标准，学习成功的课改经验，学习一些中外教育理论。真正转变课程理念，并把新课程理念转化为教育教学的自觉行为。

2、认真学习和落实各项教育教学常规。

3、认真学习1——6年级数学教材和教学参考，并详细作好学习笔记。

二、深入课堂教学，提高课堂教学效率。

教师是课程改革的实施主体，课程改革要落实在日常教学行为的改善中，只有真正转变了教师的教学方式和学生的学习方式，才能从根本上促进每个学生的发展。本学期数学组注重抓实课堂教学,提高课堂教学效率。要求每位数学教师以课堂教学为研究重点，让学生生动活泼、兴趣盎然地学习，让课堂焕发生命活力，让每一堂数学课都成为学生发展的一个新起点。

1、每周到学校听课，全面了解学校教育教学、学生行为习惯、教师备课、上课、批改作业、辅导等情况。掌握第一手资料，有针对性地实施指导和服务。

2、继续学习贯彻Xx市教育局下发的《中小学教学常规》，到学校听课中检查教学常规落实情况。

3、加强课改实验专题研究，充分利用本区教学资源，发挥中心教研组的作用，以点带面，开展课改研讨，加强集体备课，通过案例研究、教学反思等形式帮助教师确立正确的观念，帮助教师提高课堂教学水平，提高教学效率。

三、改进教研方式，提高教研工作的实效性。

1、学期初我们就确定了本学期的研究课题，让区中心组成员围绕《如何上好复习课》进行研究、实践，积累第一手资料。

2、区中心组成员两人为一小组进行集体备课、说课，写出初案，再进行修改写出复案，由一名成员进行课堂教学实践，另一名教师课前针对本课设计抽测题，课后及时抽测部分学生，并写出抽测情况反馈，以便执教教师改进教学。在此基础上所有成员进行评课，执教教师及时进行反思。通过本期的教研，老师们清楚的明白，要想备好一节课必须做到：①深入了解学生，找准教学的起点。② 客观分析教材，优化教学内容。③ 注意目标的全面性、明确性和可操作性；④选择有利于改变学生学习方式的课堂教学组织形式。⑤ 明确教师角色，构建非直线型的教学路径，探索合理有效的教学模式。

3、充分利用网络教研，开通博客，建立中心组QQ群，上传一些学习资料，供老师们学习交流。

四﹑认真做好数学电教优质课的参赛工作。

本学期的一项重要工作就是Xx小学Xx老师、Xx小学的Xx老师的电教录像课，我从老师定课题开始，就帮助老师准备素材，认真备课、说课，修改教案，按新的教学理念，一遍又一遍的反复修改教案，两位老师在录像时取得了很好的效果。

五、针对上学期一年级数学教师开展的《初始年级教学中如何关注学生已有的知识经验》的课题研究，学期初开了课题总结会，对一些好的做法给予肯定，以便一年级的教师们今后能够在教学中更加关注学生已有的知识经验。

六﹑科研工作

本着科研带教研，教研促科研的原则，区中心组学期初就确定了《如何上好复习课》的课题，让全组成员参加课题的实验研究，另外中心组教师人人申报省市科研课题，如申报的省课题《小学数学“学困生”发展策略的研究》等，使教师们在科研方面得到促进，通过课题的研究过程使我们的教师由经验型向科研型、专家型教师转变。

七﹑加强质量检测及分析工作，提升教学质量。

提高教学质量是发展教育的永恒主题，是学生家长和社会对学校的迫切需要。考试是教学控制系统中的重要环节，是对教师教学情况和学生知识能力发展状况的综合评价。本学期加强了对毕业班的检测反馈力度，进行每月测试，质量检测后及时做好质量分析，找出存在的主要问题，制定改进措施。把薄弱年级、班级和学困生的转化作为重点，实施重点帮教，进行跟踪指导。发挥质量检测对学生发展、教师提高和改进教学的促进功能。

1、二月份进行上学期三、五年级期末试卷分析和教材分析。

2、认真做好1—3年级口算、4—6年级解决问题练习册的命题工作。

3、认真做好2—6年级期中调研的命题工作。

3、认真做好毕业班每月（三月、四月、五月）调研工作及一年级期末调研的出卷工作。

在时间紧、任务重的情况下，我以尽量不出错题为前提，本着为学校、家长、学生负责的原则，在试卷命题上狠下功夫，我深知测试评价具有很强的导向作用，因此我力争做到试题编制体现新课程理念，增加了更为人性化的命题风格，试卷内容紧紧贴近学生的生活，贴近儿童的特点，图文并茂，内容适度开放，评价标准相应适度开放的特点，受到广大教师的认可。

4、认真做好毕业班十份综合练习卷的命题工作。

为了提高我区毕业班的教学质量，我区专门为毕业班出了十份综合练习卷。我在对这十份综合练习卷进行命题时，都按照新的教学理念，重视考查学生分析问题、解决问题能力，不出死记硬背的内容，多出一些与学生生活实际相关的、能体现综合应用的具有创新思考的内容，这样命题的导向，就是要求广大数学教师必须打破陈旧的教学模式和经验，调整自己的教育教学行为，关注学生的综合素质、综合能力的发展。

5、认真做好六年级每月调研的卷面分析工作。

每次调研考试后，我都及时把六年级学生的卷子认真翻阅，并仔细分析学生出错的原因，当场进行卷面分析，并给老师们进行教学质量分析，对数学教学全过程进行有效指导和管理，对考试、检测情况进行监控和指导，依据课程标准和相关教学管理文件对学校教学工作做出客观的评价，并提出改进意见。

八、认真做好区数学教师作业设计及听课评课的比赛及评卷工作，并选拔优秀教师于5月23日参加Xx市教师作业设计及听课评课的比赛。

九、认真做好1——6年级的期末成绩汇总工作及指定年级的集中评卷工作。

十、参赛及获奖情况

1、10名教师参加Xx市作业设计比赛，5名教师参加Xx市听课评课比赛。

2、本学期数学组有9篇论文参加省论文评比，13篇参加小学数学学数学用数学优秀小论文评比，还有9位老师制作的课件参加了省小学数学优秀课件评比。

3、三名教师参加Xx市电教录像课比赛。

4、本人被评为20XX年Xx省学术技术带头人。

第3篇：小学期中检测总结范文

教学管理制度制订精细,

力求规范教学行为

加强教学管理,重在管理制度的切实可行和管理过程的全员参与与自觉执行,这样才能有效地提高教学质量。为此,我们通过教师座谈会、学生问卷调查等形式,在广泛征求意见的基础上,对《园林三小教学人员综合评估细则》《园林三小教学责任事故处理办法》《园林三小教育科研奖惩制度》《园林三小教师教学工作评价方案》等教学管理常规制度进行了修订和完善。学校始终坚持以人为本,有利于师生全面和谐发展的原则来修订和完善教学管理制度,使全体教师不仅对教学管理制度本身的条文认可,而且切实认识到规章制度与提高教学质量息息相关,一改制度领导定,教师被动遵守的现象。如《教学工作评价方案》中,细化了教学管理中方方面面的要求,包括听评课、业务学习、备课、上课、辅导学生、作业批改、考试、奖惩等等。

由于管理制度更细致,更科学,更具实效性,且采取了“民主集中”的方式,所以,无论是奖还是罚,都让老师们心服口服。更重要的是,通过制订精细的教学管理制度,规范了教师的教学行为。现在,只要上课铃声一响,老师们都会精神抖擞地站在教室门口候课,上课迟到的现象没有了。我们深深认识到:规范教师的教学行为是提高教学质量的基础,而制定精细的教学管理制度是提高教学质量的保证。

教学活动方案设计精细,

力求活动务实有效

凡事都要做个方案,教学作为学校的中心工作,常规活动是一个接一个,我们规定每一项活动都要制定出全面细致的活动方案,而且要力争科学规范、务实有效。如本学期举办的园林三小第一届学生体育艺术节,教务处设计总方案后,体育、音乐、美术三个板块再制定子方案,从组织机构、活动要求、注意事项、人员分工等方面一一细化,包括奖状的填写、评委的评分记录本、家长的位置安排、文艺板块的节目调度、道具摆放等都明确到人,确保人人在管理,处处有管理,事事见管理,变一人操心为大家操心。由于在活动方案的设计上注重精细,我们每一次活动的开展都达到了预期的目标,避免了在活动中手忙脚乱、顾此失彼的现象发生。

常规教学监管精细,

力求提高教学质量

教学质量的提高不是一蹴而就的,它不仅取决于教师的教学水平,更取决于学校的常规管理,在常规教学管理上,我们突出过程的管精管细,要求每位教师做到十个“一点”:即坐班守岗好一点,教学设计新一点,课堂教学活一点,鼓励微笑多一点,目标达成高一点,批阅点评细一点,考试反馈快一点,听课评课实一点,读书学习勤一点,家教联系紧一点。教务处围绕这十个“一点”坚持每月一次的常规教学月查和不定期的抽查,坚持每天一位领导的常规教学监控,坚持每月一次的常规教学小结,从以下几方面进行了尝试。

1.课堂监控的精细化。本学期我们把教学监控的重点放在领导巡查、上评价课和推门课活动上。领导巡查主要是五查:查候课、查课堂纪律、查接打电话、查坐教、查甲课上乙课,将巡查出的问题当面与老师进行沟通,督促整改。评价课由教科室组织各教研组进行,通过听课,对教师课堂教学进行整体评价。评价课是有准备的,反映教师最高水平的。教科室会将评价结果、评价建议以书面形式反馈给上课教师。推门课则由学校教务处组织学校领导、教学骨干随机听课,它反映教师最真实的上课水平。推门课要进行当堂检测,依据检测结果,有针对性地进行评课和反馈。由于课堂监控与绩效工资挂钩,促使了教师认真领会课改精神,精心备好并认真上好每节课,促进了教师将课改理念内化为教学行为。

2.质量检测的精细化。进行质量检测已成为我校的常规制度,质量第一的理念已深入到每位教师心中。我们规定年级组把好单元检测关,教务处把好期中检测关,学校把好期末检测关。除此之外,学校每学期还要进行数学竞赛、阅读和作文竞赛、英语口语赛、古诗词背诵赛。在质量检测上,我们不断加大监察力度,学生的考试座位号由学校统一编排,教师在年级内互换监考,分学科、打破年级界限,进行流水阅卷,统一电脑登分。这样做的目的,一是让全体教师对各个年级学生的整体情况有一个全面地了解;二是促使教师全面了解教材,相互学习,取长补短。我们虽然不按成绩给班级和学生排队,但作为一种管理手段,我们要对成绩好的年级、学科和学生进行表彰,以此促进教学质量的提高。

3.质量分析的精细化。有分析,才有比较和鉴别,才会从中找出成功点和需要改进的地方,才能更好地提高教学质量。但教学质量分析一直被老师们当作包袱,经常是随便应付交差了事。为此,我们在管理上重点突出三个层面。一是教师的自我分析。由校长亲自对质量分析的撰写进行业务讲座,要求每次考试后,教师都要对本班的情况按统一的格式进行书面分析,重点查找问题,进行改进。二是教研组长的学段质量分析。期中期末考试后,要求低语、高语、低数、高数对本学段教学质量进行分析,并针对问题提出整改措施。三是学校主管教学领导对全校的整体质量进行专题性的分析和总结。每学期分期中期末两次对问题较多的年级或学科提出改进意见后,再进行跟踪验收,促使其落实到位。

4.兴趣小组管理的精细化。兴趣小组活动是素质教育的重要组成部分,开展兴趣小组活动既培养了学生的兴趣,又为学校参加各级各类竞赛作了充分的准备。学校先后开设了课本剧编演、无线电制作、信息技术、香樟树诗社以及合唱、舞蹈、书法、绘画、田径、乒乓球、棋类、跆拳道等兴趣小组,除做到期初有计划,期中有考核,期末有评价外,在管理上还要求辅导教师相对固定,辅导时间统一,活动备课统一(按教务处统一制定的《园林三小兴趣小组活动记载本》的要求做好记载)。并规定每一次活动都要作好考勤记载,每一次活动相关负责领导都要巡查,确保兴趣小组活动抓的实,效果显著。

学习习惯培养注重精细,

力求提高学习效率

我们经常听到老师们在考试结束后说:“都讲了的,还是做不好。”其实学生学习的优劣,取决于智力因素和由学习动机、意志、习惯等组成的非智力因素。实践证明,非智力因素在学习中的作用超过智力因素,而学习习惯在非智力因素中又有重要的地位。良好的学习习惯,不仅有助于孩子对知识的准确掌握,而且能使孩子勤于学习,善于学习,自觉学习。

平时我们观察,往往是老师在讲台上手舞足蹈,满嘴飞沫,学生在座位上干自己的,玩自己的,课堂效率极低。为此,我们在强调老师教法的同时,重点从三个层面培养学生的学习习惯。一是从规范学生的学习细节入手,培养学习习惯。要求班主任从学生的坐姿、站姿、写姿,拿书、放书、读书,先举手再发言,上课不作小动作,积极参与同伴交流,书写正确工整美观,审题认真卷面干净等七个方面的细节入手,抓学习习惯的养成训练。校长还亲自召开小科教师会议,要求各科任教师按七个方面的规定管好上课纪律,积极配合班主任的工作。二是从新生入学开始,抓学习习惯,我们制定了《园林三小新生入学教育实施方案》,规定用一周左右的时间专门对新生进行习惯养成教育,这一周不上文化知识课,由班主任把实施方案规定的内容,分解到科任教师,反复进行训练。三是从晨读抓起,培养学生的阅读习惯。大家知道,一日之计在于晨,晨读对知识的积累、朗读水平的提高都有好处,是一天当中最宝贵的时光。以前学生在老师上班之前的这一段真空时间里,总是在玩耍、打闹,为此,我们结合学校“诗教”工作,以学生自我管理为主,开展读诗、背诗活动,教务处召集各班班长开会,安排内容,强调纪律,学校每层楼只安排一名教师巡视。时间一长,一个良好的晨读习惯养成了。

校本研训落实精细,

力求为教学服务

1.校本培训的精细化。为了促进教师的专业成长,全面提升教师的专业技能水平,学校从三个层面对校本培训进行了尝试:一是自主学习。通过各种形式,利用各种手段向书本学、向同事学是我们倡导自主学习的重要内容,在落实自主学习中,我们坚决禁止抄业务学习本应付检查的现象,要求做到学习内容上要有高度,形式上要有新意,过程中要有笔记、阶段结束后要有体会(如本学期开展的学课标大练兵活动);同时,校委会还研究决定,只要是教师订阅的教育报刊,教师通过学习,写出心得体会或读后感,其订阅费用由学校买单,以此鼓励教师自我培训,形成终身学习的理念。二是请进来学习。2008年起我们将间周一次的教师业务集中学习,以专题讲座的形式进行有序安排,并向市继教中心递交自主培训的申请,请教研室领导和有权威的专家来校讲座,弥补了大多数教师未能参加上级主管部门组织的业务集中培训的缺憾。三是走出去学习。虽然现在已经进入信息化时代,足不出户就能了解各种信息,但外面的世界依然很精彩,只要外面有报告、讲座,或观摩课、展示课之类的活动,我们都尽量派老师参加。为让走出去的学习更有实效,外出参加各种教学活动回来后,我们都组织老师在学校内部进行汇报或交流,一方面促进外出学习的老师不断内化、提高、升华;另一方面也能让更多的老师收益,做到资源共享。

第4篇：小学期中检测总结范文

我校教导工作将以"三个代表"重要思想为指导，立足我校教育发展的实际，以素质教育和教育现代化工作为目标，以课程改革为中心，以课堂教学为重点，深入开展教学研究，树立“以学生发展为本”的教育思想，不断更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量，提出新举措，开创新局面，力争新突破。今年是台江县教学质量提高年，我们不能保证最好，但能保证更好！

二、工作要点：

（一）抓好理论学习，稳步实施新课程计划

1、按照课程目标，确立课改理念和实施策略

（1）创导全面和谐发展的教学，使学生在学会学习、增加知识、发展能力的同时逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，使学生打下适应终身学习的基础，具有健壮的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式。

（2）优化课程结构，重视各种学科、各种课程的综合发展，均衡发展。如艺术教学的目标是为了促进学生艺术能力和人文素养的整合发展，包含了音乐、美术、舞蹈、声乐等领域综合发展，还包含了关爱、欢乐等众多情感因素。而体育的目标包含有运动参与、运动技能、身体健康、心理健康和社会适应等方面的要求。

（3）充分开发课程内容，加强学科内容与生活、科技发展的联系。冲破学科自身的知识界限，加强学科之间的知识联系和综合应用，注重校本课程的开发。

（4）创导建构的学习，着重培养学生的能力，重视培养学生搜集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流和合作的能力。

（5）形成正确的评价观，提倡综合性评价，多元化评价，尝试开展成果展示，口试、自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。

2、结合学校的实际情况，做好新旧教材在教法、学法上的指导工作，没有参与课改年段的教师做好新旧教材的过渡工作，尽快转变观念，适应新课程改革的需要。

(二) 抓好教学常规管理，提高教育教学质量

1、加强教学常规管理。

全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。

开学初对教师的备讲批辅等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导，采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式，全期教导处进行两次以上大型教学检查，检查一次总结一次，并将检查结果纳入教师工作考评之中。对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查，及时了解我校教师的教学情况。

2、做好教学质量检测。

强化质量意识。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。结合上年度考试情况，教导处要跟踪分析，对薄弱环节（年级学科）要跟踪调查指导。

学校在期中和期末将对学生的学习情况进行统一的检测，并对检测的情况进行全面的总结，各学科要切实做好这项工作，及时分析教学中存在的优缺，提出今后改进的措施。音体美等学科教师也要对学生进行评价，相应的学科也要做好质量分析，同时要配合课改年段做好学生的操行评语。

3、注意特长学生的培养，组织学生参加各级各类竞赛。

本学期继续加强对特长学生的辅导，组织参加数学、语文、英语等学科知识竞赛。（语文组、数学数、综合组负责）

4、进一步加强体育、艺术以及卫生工作。

抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，并配合好台江县中小学生运动会的开展，体育工作要加强器材管理，各运动队要加强训练，力争在县级比赛中创佳绩。艺术、自然科学等学科工作要适应新形势，一要探索音乐、美术相互渗透的融合点；二要加强艺术教师自修，实现一专多能；三要努力培养学生的多样艺术素质。班主任应用班会课开好卫生健康教育课，开展卫生宣传活动，要重视对学生良好卫生习惯的养成教育，并对学生进行“讲究卫生光荣，不讲卫生可耻”的思想教育，要求学生个人做到“五勤一整洁”即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡、穿戴要整洁，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。

6、严格搞好保学控辍工作，搞好学籍管理。保证学生流失率为0，巩固率100%。

7、做好毕业班工作及一年级新生招生工作。

8、安全教育警钟长鸣，做到防范于未然。本学期要切实加强对学生进行安全知识、自护自救常识等教育，提高学生安全意识和自我保护能力。全校师生在积极开展安全宣传教育同时，要树立三种意识：一是安全第一意识，安全重于泰山，全校教职员工每时每刻都要注意学生人身和学校财产安全，做到人人管、天天讲、月月查；二是安全工作超前思维意识，坚持预防为主，对事故隐患早发现、早排除；三是安全无小事意识，对学生发生的每一件事要多过问、多关照，不能袖手旁观、若无其事、麻木不仁，特别是较为严重事故要及时汇报。

9、对学生进行知法懂法教育，利用班会、队会等进行大力宣传。

10、进行诊断性的听课和评价活动，对教学上有问题的教师进行会诊。

（三）搞好师资培训，提高教师队伍素质

1、进一步加强青年教师培养工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。加强青年教师的培养力度，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。

2、抓好教师的业务学习

本学期校本培训要做到①自学与集体学习相结合。②学习与观看录像相结合。③学习与交流心得相结合。④自己学习与讲座指导相结合。同时要注重自我学习，争创学习型教师和学习型学校。

3、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加国家、省、市、县级开展的各项培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。

第5篇：小学期中检测总结范文

本学期，学校继续努力构建平安和谐校园和创建“义务教育标准化学校”为工作目标，认真学习贯彻“十七大”对教育提出的一系列方针政策，紧紧围绕“质量求生存，创新求发展，科研求品牌”的办学方针,牢牢把握“教育观念要有新跨越，学校管理要有新举措，校园建设要有新变化，教育质量要上新台阶”的工作要求。进一步深化课程改革，推进素质教育，提高教育质量；努力改善办学条件，促进教育均衡发展；巩固和扩大过去的建设成果，提升学校硬件资源的开发和配套专用室的利用效益；大力加强教师队伍建设，提升教育优质化内涵；进一步加强内部管理，又好又快地建设和谐校园。

二、工作目标：

1、加强学校安全工作管理。认真贯彻落实各级安全工作文件、会议精神，继续贯彻落实“安全教育制度”，增强安全工作的责任感与紧迫感。强化保安管理机制。

2、制定每周学校要点及相关工作布置，如期召开每周教研活动。

3、优化办学条件，提升校园育人氛围。督促加快新教学楼的配套建设步伐，校园美化绿化建设，优化教育资源配置，提高专用室仪器使用率。

4、认真做好幼儿入学工作，进一步规范学前班管理工作，提高幼教办园质量。

5、以高标准、高质量的要求普及九年义务教育，切实保证入学率、巩生率、普及率达到100％，确保五类残疾儿童入学率达100％。

6、加强教学管理。以校本教研为载体，进一步健全、优化校本教研制度，形成相对有效的校本教研常规并加以落实，推进课程改革，努力提高办学质量。

7、加强学校德育工作。以德育为核心，教学质量为中心，强化师风师德建设，创设浓厚的德育氛围，进一步加强校园文化建设，进一步规范师生良好的养成教育、普法教育、道德修养教育等，增强德育的实效性和针对性。

8、大力提倡“阳光体育”加强学校的体育卫生工作，提高学生锻标合格和竞技水平。

三、 活动计划：

1、强化学校安全工作管理体系、专人负责制

（1）认真贯彻落实各级安全工作文件、会议精神，提高安全责任意识。

（2）强化保安管理机制、学校保安每天协管学校安全并在放学后护送学生有序过公路。

（3）学期初排查排除学校安全隐患。

（4）开展每周安全宣传教育活动，提高师生安全防范意识，每周一升旗后、周三早操后的安全教育时段、每周最后一节课的班队会举行安全教育活动及利用电话*短信平台进行家校安全互动与信息交流。（各项安全教育活动要求务真、务实，并做好记录）

2、积极完善校园配套建设，提升校园育人氛围

（1）多渠道筹集资金进行新教学楼配套建设及校园绿化美化，优化教育资源配置，提高专用室使用率。

（2）提升班级、学校文化建设氛围，完成新教学楼班级及专用配套室的文化与设施建设。进一步构建《中华十大义理》的学习与宣扬机制，提升服务育人氛围。

（3）重视环境卫生整治工作，加强教师宿舍、厨房、卫生间及学生公共厕所、校园卫生管理。

3、按相关要求落实普及九年义务教育措施

切实保证入学率、巩生率、普及率达到相关标准。群策群力，巩固提高“普九”水平。学校各方面意识都还很薄弱，本学期将进一步宣传，并采取有力措施，确保入学率、巩固率达标。做好学籍及普教资料的管理工作，把关转学、休学、借读的审批工作，“迎督创强”各种资料的整档工作，规范学校内部的自身管理。

4、加强教学管理，努力提高办学质量

（1）认真贯彻实施《小学管理规程》，加强教学管理力度，规范教师教学行为，定期、不定期进行教学常规检查。

（2）继续校本教研工作，提升校本教研质量，促进校本教研工作的有效实施。在认真做好教育教学研究工作的基础上，全面落实“校本教促教学”的战略。以校本教研为载体，以诚明小学博客网平台为载体，开展探究“餐桌式”教研模式的实效性及开展每周三教研活动，进一步推进课程建设步伐。

（3）继续探索校本教研之路，催进建设学习型学校。我校属于基层小规模学校，各方面都很薄弱，但师生的成长需求相同。学校本学期将进一步创设条件，通过相关活动及培训工作，促进教师学习各种教育书籍、刊物，转变观念，改变教育方式，提升教师专业素质。

（4）加强师师互动管理，确保互帮互带互学工作顺利推行。坚持教师校本教研培训与学习工作，相对完善教研、学习、评价等管理制度，确实加强对课堂教学的管理。

5、加强学校德育工作。强化师风师德建设，创设浓厚的德育氛围，进一步加强校园文化建设，开展学生良好行为规范养成教育、普法教育、道德修养教育等，增强德育的实效性和针对性。

6、倡导“阳光体育”。加强学校的体育卫生工作，提高学生锻标合格和竞技水平。

7、重视幼教事业，巩固学前班办学成效。做好学前班管理工作，规范学前班管理工作，优化学前班教学质量。幼儿园要贯彻落实《纲要》要求和有关法规精神，转变教育观念，贯彻保教并重原则，促进幼儿富有个性的发展，为幼儿一生的可持续发展奠定基础。现在是小、中、高混班，切实加强幼儿常规管理，保教结合，不断提高对幼儿和家长的服务质量。精心创设环境，体现幼儿教育的艺术性、教育性。

8、结合薄弱校和危房改造建设，按照“整体规划、合理布局、积极推进、稳妥实施”的思路和“办学标准、规范程度、资源优化、效益提高”的目标，结合我校及潘山村的实际情况，有效促进诚明小学新教学楼的建筑建设及配套工作。

9、落实语言文字规范教育工作。

制定、实施、规范语言文字训练工作，坚持普通话教学与交流。

四、工作思路：

二月份：

1、排除安全隐患，商讨旧教学楼的拆除等相关事宜；

2、制定各项工作计划（创安、学校工作、教务、少先队、德育、幼儿班、班队活动、学科等）；

3、召开全体教师会，布置学期工作中心任务（安全、教务、少先队、总务等）；

4、督促新教学楼装修与配套建设；

5、学校各方面培训与了解：校本培训、师资培训、课程教材培训等；

6、招生、巩生注册，学籍管理。（注意学生联系电话等档案更新、保险自愿签名确认）

三月份：

1、做好开学第一天工作：甲流晨检报送、升旗、良好养成教育、爱校如家教育等；

2、完成新教学楼的教室、教师宿舍搬迁过渡工作及班级文化布置；

2、操场整改、绿化与美化；

3、教师结对子互动提高；

4、持续强化学生良好行为规范的养成教育；

5、加强少先队队室建设；

6、学生英语口语、美术书法比赛选拔；

7、期初家校联系；

8、防震、消防疏散演练。

四月份：

1、结合相关项目组织开展校级文体活动；

2、组织开展腰鼓会操训练；

3、参加镇级教师说课比赛；

4、学生围棋比赛选拔；

5、期中检测反馈；

6、期中家校联系；

7、防震、消防疏散演练。

五月份：

1、校本教研主题或小课题研究阶段反馈；

2、组织课堂教学研讨活动；

3、镇级校园歌手比赛选拔

4、镇级学生乒乓球比赛选拔；

5、镇级腰鼓会操比赛；

6、防震、消防疏散演练。

六月份：

1、组织庆祝六一儿童节相关活动；

2、镇级教师课堂展示课；

3、镇级学生篮球赛；

4、镇级学生南音选拔；

5、组织制定学期有效复习计划并实施；

6、组织期末检测与质量分析；

7、学年总结、评价与反馈；

8、期末家校联系；

9、防震、消防疏散演练。

七、八月份：

1、学校财产管理登记、学籍整理，各仪器、材料、教学参考书等归档；

2、放假前师生安全教育；

3、制定并落实暑期护校值班制度；

第6篇：小学期中检测总结范文

[关键词]PowerPoint教学改革

[基金项目]中央高校基本科研业务费专项资金资助（项目批准号GK200902018）

1引言

PowerPoint作为Office办公软件中重要的一员，是非计算机专业新生进入我校最先学习的计算机基础课程，该课程建设的总体思路是根据学校的办学思路和人才培养目标，在教学内容、教学方法、实践环节等方面进行建设和改革，制定切实可行的课程建设计划，讨论确定课程建设的方案，以提高PowerPoint课程的教学质量，培养具有动手能力和创新能力的应用型人才，以满足信息社会对人才的需求。

2教学内容与课程体系改革的思路

PowerPoint作为培养大学生基本素质和基本技能的课程，它的教学目标和要求不仅要随着整个大学教学改革的要求同步发展，而且要结合信息技术发展的特点，围绕课程核心、社会需求及新技术，着力于学生计算机能力的培养。通过课程的学习，使学生能够具备继续学习新的计算机知识、技能和应用的能力，掌握应用计算机解决问题的思路和方法，发挥学生的想象力和创造力。

在教学内容上，PowerPoint课程主要涉及到应用能力的培养，16学时的上机实验课时间内是难以完成教材所涵盖的众多内容，为此，课程组多次开展教研活动来研究教学内容，根据现有的教材和教学时数，将上机实验内容又划分成课内和课外两部分。另外，由于信息技术发展的速度很快，PowerPoint的教材近些年来在做同步的充实和调整，从而使得我们的教学内容也不断稳中有变，整个课程的教学理念已经从对PowerPoint的初步感性认识提升到一定的理性认识的高度，适当地更多偏重于系统、理论方面内容的教育，使学生能够较准确地理解基本原理和基本概念，提高应用这些知识、灵活处理实际问题的能力。

3教学方法改革措施与方式

在教学手段上，现有的教学环境主要有“黑板+粉笔”，“计算机+大屏幕”和“网络化教学平台”。对课程中不同的教学内容需要使用不同的教学手段，以取得良好的教学效果。PowerPoint课程的教学具有其应用性、操作性强的特点，为加强教学效果，课程组教师注重教学方法的研究与实践，并开发了丰富的网上教学资源，形成了课堂教学+实践教学+网络教学的多元化的教学模式，从而将“教”和“学”紧密地结合起来，能有效地调动学生的学习热情，对学生的学习能力进行培养。

3.1课堂教学

在课堂教学中，避免照本宣科，对书上已有的、学生自学即能掌握的知识尽量少讲，布置学生自学完成，而对书上没有的、又非常实用的知识或技巧则通过实物或实例演示说明，并且还要适时介绍PowerPoint的历史知识，满足学生的好奇心，调动学生的求知欲。教师对教学的整体安排要做精心设计，理论课通常可采用课堂讲授、案例教学、互动教学等多种方式结合的教学方法，在第一堂课中，要给学生介绍本课程的教学目标与内容、教学环境与学时分配、教学模式与方法、教学资源、考核标准、教学要求等有关内容；在平时的教学中，一般要回顾上次教学内容，给出本次教学的核心，课堂教学的重点是让学生掌握本次课的基本知识，明确重点与难点，同时要求教师把握好课堂时间的分配，并交代课后练习作业，课堂教学的重心是优化课堂气氛，获得最佳教学效果；期中检测的方式可以是小测验、实验、大作业等，从检测的效果分析中掌握教学状况，从而有针对性地调整教学；课程综述也是必不可少的课堂教学环节，将各个分散的知识点从整体上串起来，让学生对课程有一个整体的概念，以达到融会贯通及升华；结课后的总复习，围绕课程教学大纲和考纲的要求，分析以往试卷，以加深课程知识点的学习和理解。

3.2实践教学

课程组非常重视实践教学，不断充实和完善实践教学内容，有明确的实验大纲、实验项目和实验内容，每学期都要求学生完成综合训练模块，还要求书写典型实验的实验报告，已经形成了较为完整的实践教学体系。上机实验一般有两种形式：一是验证性的实验，二是设计性的实验。第一种形式的实验能使学生迅速上手，增加学习的信心；第二种形式的实验有一定的挑战性和创造性，能激发学生的学习兴趣和求知欲，能很好地培养学生应用计算机解决实际问题的能力。实验中学生带着老师的问题进行实验，老师在指导过程中搜集和归纳学生遇到的问题，并在下一次课堂教学中及时进行总结和强调，形成课堂―实验―课堂的循环信息刺激，有利于学生加深对知识的理解，并强化记忆。

3.3网络教学

网络教学的前提是开发网络教学平台，利用网络课堂进行辅助教学，丰富网络教学资源，编写教学案例、制作课件和题库，为学生提供理想的数字化学习环境。我们已经建成了课程的网络课堂，学生可以通过"实验指导"、"授课教案"、"视频教学"、"辅导答疑"以及"交流讨论"等栏目，突破时间和空间的限制，在任何时刻从任何地点均可访问到课程相关信息，并能够及时与教师或者同学进行讨论。

4结语

我校PowerPoint课程的建设及改革，促进了教学内容、教学方法和考试方式的改善和提高，较好地解决了教学中普通存在的难题，形成了自己鲜明的特色，取得了良好的效果，学生的使用PowerPoint能力和水平不断提高。今后，我们仍将坚持内容与时俱进、教学手段和方法不断创新，为推动基础教育的发展不懈努力。

参考文献

[1]姚利民,史曼莉.大学研究性教学的条件分析[J].湖南第一师范学报,2008,04.

第7篇：小学期中检测总结范文

一、学校领导重视，组织机构健全

学校领导对创卫工作十分重视，把创卫工作摆上了学校工作的重要议事日程。为了使我校认真、扎实、全面、有效的开展创卫工作，我校成立了"创卫工作领导小组"。组长由***校长担任，副组长由**书记、**副校长和**副校长担任，成员由学校中层领导、年级组长、教研组长、班主任及卫生保健教师组成，明确工作目标，落实责任。下设创卫工作办公室，主要负责创卫工作的资料收集、整理和学校卫生工作。对创卫工作，校领导亲自抓，创卫办公室负责整个学校的创卫工作的协调和安排，使创卫工作的各项任务层层落实，任务明确。学校要求各个机构及相关人员严格按照制定的计划开展工作，做到有目标计划、有检查评比、有总结表彰，同时将工作责任落实到每位教职员工。

学校对创卫工作非常支持。校级领导经常过问、指导创卫工作。本年度学校安排了三次全校性个人卫生和环境卫生大检查，几位校级领导带头行动，并积极落实、检查。在检查中对存在问题的处室明确提出，提出尖锐的批评，并责令当场改正。校级领导分工明确，责任到人，教学校长主管健康教育，总务校长主管学校的环境卫生。

二、加大宣传力度，营造良好氛围

创卫工作是一项社会性很强的系统工程，但仅靠领导重视是远远不够的，只有把全校师生真正发动起来，形成全面动员、全体师生员工齐动手的态势，营造良好的氛围才能从根本上保证创卫工作的落实，保证创卫工作的持续发展。为此，我们采取了以下措施和做法来加大宣传力度，让广大师生能了解创卫工作的重要性、必要性，并积极参与到创卫活动中来。

1、强化了舆论宣传。学校利用校、团、班会、"国旗下讲话"等形式，充分利用学校广播站、健康教育墙报、班级板报等宣传阵地，向广大师生宣传各种卫生小常识，帮助师生养成良好的卫生习惯。学校设置有健康教育专栏，每月一次；各班一学期3-4期关于创卫的黑板报。

2、举办卫生健康知识讲座。以专题讲座等形式对学校师生进行创建卫生城市宣传，并开展相互监督活动、争创卫生标兵及创建文明卫生校园实践活动。几年来，学校根据季节的变换、上级布置的任务等定期举办各种专题的知识讲座，如"中学生防近视知识讲座"、"中学生青春期卫生知识讲座"、"防控非典知识讲座"、"心理健康知识讲座"、"校园红丝带讲座"等等。通过这些活动，更有效、更深入的进行创卫宣传活动。

3、分发卫生健康知识宣传材料。如"健康知识"小册子、《学校健康教育实施细则》、健康行为实际操作说明、《教研简报》创卫专刊等等。通过这些宣传活动，广大师生对创卫工作有了更深入的认识，自觉地参与到活动中来，同时又把这些知识带入家庭，影响他人，服务社会。

4、组织教职工和学生广泛开展爱国卫生、城市管理、环境保护、消防、道路交通等法规的宣传教育和义务劳动。使教职员工和学生的城市卫生、卫生保健、疾病预防、交通知识知晓率达到95%以上。

三、加强健康教育，搞好卫生工作。

学校创卫工作在全面抓紧抓好的基础上，重点是抓好健康教育工作。学校将健康教育列入学年度教学工作计划，并保证课时，开课率。教师、教材按要求落实。学校利用校《健康教育》专栏宣传健康教育常识，搞好校园净化、美化工作，积极做好学生的卫生防疫工作，使我校健康教育和学校周边环境达到国家卫生城市的要求。

具体表现在：

1、初中三个年级均开展健康教育课，由生物教师和政治教师兼任健康教育教师。选用规定教材及教学参考。严格保证了课时安排为0.5课时/周，严格保证了开课率达到100%。做到了有课时、课本、教师、教案、考核评价。其中初一、初二年级侧重于健康教育方面，而初三年级则侧重于心理健康教育。通过几年以来的课程开展，学生普遍反响良好。能够在健康课上学习到许多非常有用的知识。几年以来学生的考核评价资料完整，书面考核成绩全部达标。学生健康知识知晓率达100%，健康行为形成率90%以上。

高中各年级根据具体情况开展每月一次的健康教育知识讲座，由我校生物课教师主讲，通过讲座活动的开展，使高中学生无论是在生理健康方面还是在心理健康方面都获得了有益的知识补充。

2、我校选用陕西人民出版社出版的健康教育教材，所用教具、挂图完全达到教学的要求。

3、各教室共装8只以上日光灯管，每个灯管为40W，整个教室共计至少320W，符合教室安装6-10只40W日光灯的标准。黑板采用特制铁皮制成，1999年由市教育局直接招标购买，至今使用完好，无裂缝、无反光、无眩光、书写清楚。

4、学校课桌椅是由市教育局统一指定的厂家供应。符合国家颁布的卫生标准（GB7792-87）。

5、学校因为基建，自2000年后，无食堂。学生和教职工饮用水由西安市东安公司供给。水质检测合格。

6、学校教学楼内男生厕所有57个蹲位，女生厕所有80个蹲位，在校学生1185名，612名男生，573名女生，学生与厕所蹲位数远远高于国家标准（男40：1，女20：1）。

7、各年级健康教育教师根据学校教学计划中有关健康教育的要求，制定具体详实的教学计划，在具体教学的过程中进度与计划内容相符，教学中概念明确，逻辑清楚，板书工整。运用启发式教学等多种教学手段。语言生动感人，并善于理论联系实际。在学期结束的时候根据情况写出详细的教学总结。

8、教案严格按照规定书写（包括课时、课题、教学目的、教学重点、教学难点、教具、教学内容及过程、教学小结等八项内容）；此外，教案书写无概念错误、书面整洁、简练。按课时备课，按教学计划进行。学校在期中考试和期末考试前进行两次检查。

9、学校积极开展教学研究。我校20055学年度出外接受培训达4人次，如"中小学心理咨询与健康教育教师培训班"、"校园红丝带培训"、"心理咨询培训"等。此外，健康教育教师还通过组内集体备课、教研活动以及上观摩课的形式极大限度的提高了健康教育教师的个人基本功。健康教育教师人均学年度接受培训完全达到要求的120学时以上的标准。

10、学校每年多次利用宣传栏、家长会、班队会、校园广播、卫生小报以及环保小报等多种形式向学生和家长宣传不同内容的卫生保健知识。

11、学校每月由校医和政教处联合，对学生的个人卫生进行检查。按照头发、指甲、面部和衣着四项，组织班干部，由各班生活委员统计，造表上交。所有原始资料保存完整齐全。

12、政教处制定有早操和课间操的检查评比办法，由政教处组织实施检查，各班主任以及各任课教师督促、配合。检查评比资料详实完整。

13、2005学年度，学生除事假以外的原因造成的缺课共447节，缺课率为3.9‰。

14、教师办公室地面和墙壁干净清洁，严格做到无烟头、无纸屑、窗明、桌椅净、物品摆放整齐。

15、经过一年的努力，我们做到了学校校园无杂草、无乱丢废弃物、无痰迹、无污水洼地、无乱写乱划，学校厕所无臭、无蚊蝇蛆滋生、无乱拉乱尿、无乱写乱划。

四、制定规章制度，保证创卫顺利进行

为确保创卫工作有序、有效的进行，规范广大师生的行为举止，我校创卫办领导小组充分考虑了本校的具体情况，在广泛征求群众意见的基础上，制定、完善了多项规章制度，如《卫生管理制度》、《学校卫生保健制度》、《****控烟制度》等，各处室、年级组、教研组、各办公室制定了详细的创卫计划。这些制度、计划把对广大师生行为的要求规范化。学校把这些制度纳入于日常管理工作中，与评先评优工作结合起来，取得了显著的成效。

五、采取有力措施，保证工作开展

1、由政教处牵头开展"文明班级"评比活动，内容涉及环境保洁、学生仪容仪表检查及教室及卫生区的检查，做到日日有检查，事事有人管。要求学生穿戴整洁，仪容仪表合乎要求，不乱丢垃圾，不随地吐痰，养成良好的卫生习惯；教室布置规范整齐，教室、走廊卫生整洁，天花板无蛛丝、地面无纸屑、痰迹；卫生无死角，厕所天天冲洗，无垃圾，水沟无积泥，无积水。政教处每周评比颁发"卫生流动红旗"，树立典型，以促进学校的德育工作，使其跃上新台阶。

2、总务处负责校园环境卫生及操场、楼内走廊等的卫生清洁工作。定期到各处室及教师办公室检查卫生工作，并及时公布检查结果，督促存在问题的部门或个人整改。针对今年"爱卫、除四害"工作的部署和安排，按照上级的统一要求，由总务处牵头，卫生室人员具体落实，在全校范围内积极开展灭蚊、灭鼠、灭蟑、灭蝇的行动，每次行动都做到有计划、有布置、有汇报、有总结，落实责任到人，确保行动的顺利进行。

3、学校针对师生饮水问题，专门组织讨论，审核饮水资质、检测报告等文件后，决定使用"东安"公司的供水，以保证师生的饮水卫生和安全。

4、校团委会、学生会积极组织全校学生参加市创卫大行动和"地球日"、"环境日"环保活动，提高学生的卫生、环保意识。

第8篇：小学期中检测总结范文

述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让小编带你去看看督导员个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

督导员述职报告1本学年，我在县教育局督导室的正确领导下，从教育改革和发展的需要出发，坚持全面贯彻党和国家的教育方针，深入我乡各小学扎实有效地开展了一系列教育督导与评估工作，帮助与指导学校逐步建立和完善了内部运行机制，加强了学校的内涵建设，调动了学校的办学积极性，为提升教育的均衡化、现代化水平起到了积极的作用。现将一学年来的教育督导工作总结如下，不妥之处请各位领导批评指正。

一、统筹安排、精心运作，认真开展督导评估工作

为促进各学校进一步树立正确的教育理念，积极主动地推进教育工作。去年9月份我们将教育质量纳入到对校领导的政绩考核，进一步完善了对学校教育的督导评估机制。我按照县教育局督导评估方案积极落实各项要求。深入全乡各小学进行督查，对校领导履行教育职责情况进行检查评估，并进行了量化考核。

去年下半年对小学的督导评估，一是听取学校自查情况汇报;二是察看升旗、晨会、早自习、课间休息、学校布局及室内外环境;三是每人听课两节，并与讲课老师进行交流;四是查看学校办学理念和目标，主要查看了学校的长远规划和阶段性目标。学校管理工作，主要查阅了学校的发展规划、规章制度、岗位职责及学校各项工作计划和实施、检查、总结等环节所形成的有关教育活动纪实资料、教师教案、学习笔记等。五是召开学生、家长、教师座谈会，进行了问卷调查;六是与校长进行了访谈。七是学校评估情况作口头意见反馈。反馈意见分整体印象、存在问题和建议三个方面，对每个学校的反馈都能做到知无不言、言无不尽、诚心诚意为学校的发展服务。

针对上学期的督导结果，本学期我把工作重点放在教师的学习与管理上。

1、抓学习，提高教师师德修养。

学习是动力之源，不断学习是提高教师师德修养，树立正确的人生观、职业观、价值观，促进教师整体素质的保证。各学校深入开展了以“爱岗敬业，为人师表，教书育人”为核心的师德教育活动，增强了教师忠诚于人民教育事业的责任感、使命感，提高了实施素质教育的自觉性。

加强领导干部作风建设。领导干部是学校工作的主持者、领头雁，领导干部必须自身作风正、形象好、有威信，才具有号召力和影响力。一学年来，各学校重视干部队伍的作风建设，利用各种机会，反复要求领导干部，要增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，在教职工中和社会上树立了良好的自身形象。一个勇于开拓、甘于奉献、作风正派的领导干部队伍已经形成。

3、抓业务，促进教育质量全面提升

每次期中检测后，根据各校测试情况，及时召开了全乡教育质量分析会，全面、客观地分析各校工作中取得的成绩和存在的问题，提出建设性的意见，有力地促进了我乡教育教学质量的提高。利用4个月时间，我组织督导小组，深入各小学从教师的政治、业务学习、课堂教学、教案、作业、教学成绩、考勤等方面进行全面细致地检查。

本学期累计听课30余节，查看各类计划30余份，翻阅教案60多本，各类作业500余册。召开课堂教学及作业、教案点评会9场，达到了促教促学的目的。

二、坚持常规督导与专项督导相结合，民主治校

1、一学年来，我经常深入各小学调研，掌握第一手资料。

对全乡办学条件、教学管理、公用经费使用、学校财产情况进行了调查摸底，并就存在的一些问题提出了意见和建议。针对全乡小学目前存在的教学设备问题及时向县教育局汇报了情况;结合学校撤并，我们对全乡多所小学校产、建筑物等情况进行了摸底调查，并进行了详实的登记。

2、坚持校务公开制度。

利用春、秋季开学，及时对各小学开展的“两免一补”、“一费制”等工作进行专项督导检查，促进了我乡教育工作健康发展。在“两免一补”资金使用上，我们建立了跟踪问效制度，做到公开、公正、透明，自觉接受群众和社会的监督;按照《永靖县义务教育阶段中小学推行“一费制”实施办法》要求，我们通过听取汇报、查阅资料、个别访谈、实地查看等方式对“一费制”执行情况进行了检查。还对各校就贯彻落实全县教育工作会议精神情况，随时出现的热点、难点问题和上级教育督导部门部署的工作，进行了专项督导检查。

三、存在的问题

回顾一学年，我们做了大量工作，取得了较好效果，但在取得进步的同时，仍与教育的发展和上级的要求存在一定的差距，主要表现在：

1、办学条件虽有所改善，但仍不能满足素质教育的需求，特别是各功能室的配套建设仍然不足，教学设备落后，严重制约着教育现代化的实施。

2、师资水平相对薄弱，专业技能教师缺乏。

教师在教学过程中重语文、数学而轻技能的现象仍普遍存在，这一方面是由于教师认识不清，仍然为“应试教育”而困扰;另一方面主要是因为学校缺乏专业教师，使素质教育难以向纵深推进。

3、学校虽然建立了规章制度及评估机制，但仍存在一定的问题，有待进一步完善。

今后，我将在县教育局督导室的领导下，发扬优点，改进不足，克服困难，立足于素质教育，进一步发挥“监督、检查、指导、评估”的职能，全力推进我乡基础教育事业的全面、协调、健康、均衡、可持续发展。

督导员述职报告2尊敬的各位领导、老师、同志们大家好!

今年2月，我通过竞争上岗走上学校督导室主任岗位，主持督导室全面工作。一年来，在校党政的正确领导下，在同志们的配合支持下，我围绕督导室的工作特点和工作规律，努力适应岗位要求，认真履行自己的职责，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，按时有序地开展了各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作情况做个简要汇报，请大家评议。

一、个人情况

为了适应新岗位提出的新要求，我努力学习，用新知识、新理念武装自己的头脑。经常总结工作得失，及时改进。对自己高标准，严要求，坚持原则，带头遵守校规校纪，本年度请事假0。5天，个人出勤好。从自身做起，主动协调纵横关系，营造和谐的工作环境，落实工作效果。关注学校发展，观察思考问题，提出自己的意见和建议。积极完成校领导临时交办的各项任务，本年度撰写了学校建设发展规划、办学情况汇报、办学宣传等文字材料共计41800多字，绝大多数材料是利用节假日完成的;通过个人的辛勤付出，为我校主动争取上级资金、提高社会声誉、加快建设和发展，做出了积极的贡献。

二、科室情况

科室工作人员6人，2人外出学习，1人年龄偏大;其余3人能遵守学校的出勤、请假制度和工作纪律，认真履行岗位职责，团结协作，共同完成各项任务。本年度科室人员事假共计31天，病假0。5天。

三、科室工作开展情况

(一)履行监督检查、评价指导、反馈调节职能，较好地完成了工作任务。

1、我们经常深入教育教学、学生管理和行政后勤等部门工作场所，检查教职工出勤情况和各科室工作情况，帮助科室发现问题，共同分析原因所在，积极寻找解决办法，努力推进部门工作，从而及时有效地落实了学校下达的工作任务。

2、编发督导简报，及时通报督导情况，表扬先进、鞭策落后。

我们依据平时督导记录，本年度编发督导简报7期，对各处室的工作亮点给予通报表扬，对存在的问题提出了解决意见和建议，并将督导结果与津贴、工资挂钩，严格了管理制度、严明了工作纪律。

3、分阶段调查核实了在编在岗教职工、内聘大学生、外聘教师

及临时工的基本情况。编制了学校教职工考勤表和外聘人员基本情况表，及时掌握了学校人员基本信息，为学校人事改革、津贴发放、奖惩兑现等提供了准确的依据。

4、收集、整理各类资料，积累考核依据;

核对、汇总津贴、工资报表，报批津贴、工资。本年度，核对、汇总、报批课时津贴、班主任津贴、岗位津贴报表共计600多份，核对、汇总、报批外聘教师、临时工工资报表100多份。在津贴、工资审核中，坚持原则、秉公办事，对错报、漏报、填报不合理的报表，及时核实，及时纠正，尽力做到准确、无误，公平、合理。

5、为落实市教育局下达的目标管理考核任务，促进各处室的`工作，由督导室牵头组建了目标管理考核小组，编发了目标管理考核实施方案，分解落实了工作任务，明确了责任部门，细化了工作责任。

我们采取科室自查、督导室日常检查和年终集中复查等工作方式，深入一线，查问题、找原因、教做法、要成效，督促、指导各处室认真履行工作职能，解决存在问题，完善工作方法，使学校下达的工作任务得以落实，取得了较好的成效。

6、发动科室人员深入学校、街道、乡镇、村社，宣传学校、积极招生，个人招生5名，科室招生12名。

(二)工作中的不足之处

主动学习少，调查研究不够深入，工作方法、措施不够得力有效，工作的针对性、时效性不够强，考核奖惩力度不够大。

四、明年工作设想

1、妥善处理工学矛盾，加强科学文化知识和业务知识的学习。

除积极参加学校和支部组织的各类学习外，处室每周组织工作人员集中学习2—3次，通过学习研讨，更新观念、提高认识，统一思想、形成共识。

2、利用对岗聘任、工资改革的契机，优化考核制度、创新督导办法，抓好奖惩兑现。

3、做到“三勤”。

即脑勤;善动脑，勤思考。手勤;多动手，真抓实干。腿勤;经常深入工作一线，了解工作情况，督导部门工作。

4、加强纵横交流，及时掌握相关信息，为领导正确决策提供可靠的依据。

督导员述职报告3本学期的教学督导工作已接近尾声，为更好地总结经验，对以后的工作提供指引，现就本人在本学期的教学督导工作情况进行总结。

一、听课基本情况

本学期共听课12次，其中理学院5次，工学院4次，生命学院4次，数学学院3次，听课对象基本覆盖了校级各类质量工程项目和参与“以学生为中心”教学模式改革的相关人员，听课成绩优3人次，良5人次，中4人次。

1、授课教师情况

绝大多数教师教风严谨，教学态度认真，备课充分，讲课条理清楚，按时上下课，课堂教学都取得了较好的效果。

(1)“以学生为中心”试点课程教学情况。理学院刘老师和工学院陶老师教学中都使用了兴趣驱动的案例式教学方法。教师做总体课堂设计，并对所学内容的.要点进行讲解，学生在对掌握重点教学内容的基础上，结合自身兴趣，选定一个案例进行课堂讲解，在实现对所学知识进行加深和拓展的同时锻炼学生分析问题的能力和语言表达能力。

(2) 多媒体教学情况。所有老师都采取多媒体手段辅助教学，课程信息量大，大部分课程的课件也较规范。

(3)质量工程项目相关课程情况。总体情况较好，在进行听课的所有的质量工程建设项目中，基本都给予所涉及的课堂教学很高的重视，特别是对部分基础、核心的课程，都安排了具有高职称，教学经验丰富的教师任课，并在多门课程的教学过程中尝试了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。

2、学生情况

在所听课程中多数班级学生课堂纪律及秩序总体上良好，但有部分学生上课讲小话、睡觉、玩手机，迟到特别是缺课现象仍然存在。根据收集到的数据，在进行听课的12个班次中，到课率达到100%的有1个班，95%以上的3个班，大部分班级的到课率都在85%左右，尤其是重修学生的缺课情况较为严重。

3、教学材料检查情况。

根据教务处相关规定，教师上课需携带的教学材料包括：课程教学大纲、教学计划进度表、教材、讲课稿和教师工作手册。在本学

期所听的12次课中，绝大多数教师上课时教学材料齐备，但部分教师教师工作手册的填写缺乏规范性和及时性。

二、存在的问题及建议

1、存在的主要问题

(1) 教学方法仍需进一步研究、改进，目前仍有部分教师教学方法呆板，对学生缺乏启发，引导。没有师生互动，课堂气氛沉闷，影响教学效果;

(2)部分课程在使用多媒体课件进行教学时，存在教学内容过多、课堂设计不合理、课件制作不够精细、课件播放过快等问题，尤其部分教师教师有)坐着面对微机讲课的现象，这些都会对教学的效果产生影响。

(3)部分教师(主要是年轻教师)对课堂纪律的控制不够严格，课堂上有讲小话、睡觉、玩手机的现象，个别教师上课时学生都集中在后面几排，不专心听讲。

(4) 由于各种原因，部分教师部分教师对学生迟到、缺课的管理不够严格，长时间未对到课人数进行清点，造成了学生的懒惰心理。

2、相关建议

(1)各学院应该重视对教学的组织与管理，经常开展教研活动，要加强教学内容和教学方法的研究和改革，特别是要对青年教师进行及时培养，规范要求，提倡青年教师听课制度，切实提高教学质量。

(2) 应加强对教学课件的评比和筛选，提高教学课件制作水平，同时采取措施，减少教师对课件的依赖性，真正发挥教学课件的“辅助”作用。

(3) 进一步加强学生思想、素质、课堂纪律等方面教育，形成齐抓共管，以减少迟到、早退、缺课等不良现象。

三、个人督导工作反思

1、本学期是我首次参加学校组织的教学督导工作，在工作中，我严格履行教学督导员的工作职责，积极上级的和同事配合，顺利完成本学期的督导任务。

通过参加教学督导工作，我加深了我对教学督导工作的了解和认识，这有利于提高后期工作的成效，同时也从一些优秀教师身上学到新的知识和技能，这些都将让我获益终身。

2、但同时也应看到在本学期的教学督导工作中存在的不足，由于自身教学任务较重，课堂听课时间安排紧凑，往往在听完一位教师讲课后只能进行简短交流，之后马上赶往下一个听课点，这在一定程度上影响了督导工作的效果。

因此，在以后的工作中，我会进一步优化听课方案，合理安排听课时间，加强与授课教师的沟通交流，以使教学督导工作的效果更显突出。

督导员述职报告4尊敬的各位领导：

自从在修水开始招聘开始我就在那报名了，现在进入公司已级有3个多月了，在这期间，我作为现场部的一名督导真真切切的体会到公司给修水人民带来的各种好处，如：买衣服不要再东跑西跑、给人民带来了在家门口就业的机会等，我也是一个刚从大学毕业的学生，一出来就能大家门口找到工作真的好开心。现将本人20____年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。

一、培训期间

在这期间，我从对这行业的一无所知到进一步的了解。这都是公司给我们培训的功劳，从这学会了作为一个基层的管理者如何去熟悉各项业务到如何去和员工或是上级沟通，还有顾客的服务和客诉等等，经过培训和军训之后自己在各方面都有了一定的提高，给了更好的为公司和顾客服务的信心。

二、工作职责

本人后在女装、休闲装、运动区担任过督导，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护卖场现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容，主要有员工日常行为规范化管理，商品的退换或客诉等。

二、工作职责执行状况

三个月来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和现场部全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。

1、提高自身素质，尽力适应岗位需要。

本人是在学校刚毕业的一名学生，学的是软件，俗话说，“隔行如隔山”，如何做好服装的督导，对我来说，依然是一个全新的课题。为此，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。通过学习与实践的有机结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

2、注重规范管理，提升员工整体素质。

20____年来，营业人员调动频繁，针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟悉的状况，我在平时工作中，能利用各种机会，在员工间进行专业性商品常识、销售技巧、商品陈列的交流，并在日常巡视中加强了监督与执行力度，提高了员工的纪律意识，使部分新员工较快地进入了工作角色，并养成了良好的职业习惯。同时在规范化管理的过程中，本人自觉遵守公司的各项规章制度，要员工做到的，自己首先做到，要求员工不做的，自己首先不做，在管理中发挥了表率作用，促使自己加深了对管理、对自己的进一步了解。

3、加强现场巡视，保证经营秩序良好。

督导的工作场所就是卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物空间。

4、坚持公正合理，灵活商品退换管理。

配合柜组和营业员做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责，三个月来，我认真学习并灵活运用商场在商品退换方面的相关办法，对每一起退换货的处理都努力做到有章可依，特别是依据公平、公正、合情合理的原则保护消费者的合法权益，维护公司在消费者中良好的口碑，就上个月本人每月的冲红数都在33起以上。

5、了解员工状况，努力打造和谐团队。

三个月来，本人注重了解员工的自然状况和思想状况，坚持多与员工进行沟通、交流，同时，善于通过日常口头表扬和鼓励来保持员工较高的积极性、稳定性，尽自己最大的努力，带动更多员工，形成一个和谐的工作团队。

三、本人工作中存在的不足

1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在现场货品管理方面做得还很不够，仍待向其他领导、经理、主管学习。

2、对品牌特色的了解、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，对现场管理的执行力都有待加强，自身管理水平有待进一步提高。

3、处理退换货时，有时心态不能平和，未能在感情方面让顾客感性理解未予以退换的原由，需要在今后的工作中认真修炼。

四、20____年工作打算

1、加强对服装现有品牌和服装面料的了解，进一步从专业知识上加强对各品牌的理性认识，配合各柜组和相关领导，及时将合理化信息和建议传达厂家或营业员。

2、充分调动每一位员工的积极性，通过平日的沟通，让员工在第一时间里了解公司的最近动态，以及公司的各种要求，要关注、关心自己的员工，及时肯定员工的进步，让员工行有规范、学有榜样、干有目标，心往一处想、劲往一处使，为公司的发展凝心聚力。

3、提高自身服务意识，做好整体员工服务意识的灌输，养成良好的心态，特别要加强自身专业知识的学习，要努力建立与员工之间的任信关系，树立自己的权威，为所有员工树好形象，努力把整个打造成为一个步调一致的和谐团队。

各位领导，20____年让我有点依依不舍，在这三个月里，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

督导员述职报告5一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行，因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验，譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!

灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货?

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!“三八”“五一”“国庆”等几个销售，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场，新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000元。

2、装修费5000。

3、第一次衣服货款20000元。

4、其他费用1000元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。

6、余下4000做流动资金使用。

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨，无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了，店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)