自行车广告词精选(九篇)

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第1篇：自行车广告词范文

选好品牌借势扬名

当时石家庄市的大街上还很少能看到电动自行车，郝纪建选择的第一个突破口是省会石家庄，他出于两点考虑，一是占领了省会市场便占领了向全省辐射的制高点；二是相对来说，石家庄市的高端消费者比较多，能够尽快打开市场。他不惜重金在石家庄市桥西区最繁华的地段租用了一块场地安营扎寨，先建立了一家电动自行车专营店。

他利用电视台、电台、报纸、公共汽车做了立体交叉式的广告宣传，特别是公交车体上一句“换个步伐前进”的广告词，吸引了人们的眼球。郝纪建的电动自行车销售是看中了样品就组装，组装好可以试骑，觉得满意掏钱，不满意可以不买，买走后试骑一个星期不满意可以无理由退货。在高端消费者的影响下，工薪阶层的消费者也开始喜欢上了郝纪建的电动自行车，市场迅速拓展。

随着电动自行车市场的激活，也引来了许多竞争对手，在郝纪建电动自行车专营店的旁边，几乎一夜之间就冒出了十几家电动自行车专营店，店面装修近似，店牌近似。郝纪建决定探索新的路子，战胜对手。他发现，石家庄市的电动自行车市场上牌子很杂很多，还没有真正叫得响的品牌。郝纪建经过调查收集到了大量信息：自2002年下半年起，国家对原材料价格进行了硬性调整和规定，为此包括钢材和橡胶在内的自行车原材料的价格，已经各上涨了20%以上。钢材和橡胶的价格上涨理应推动市场上的自行车零售价格的提升，以此形成良性循环。由此可见，变相降价的促销大战将登台亮相。要想在这个领域有所作为，品牌显得尢为重要，因为只有真正的品牌敢于直接面对惨烈的竞争。

他通过收集来的大量资料中发现，从1999年到2003年，全国生产电动自行车的整车企业从100多家增加为600多家，在众多的生产企业中，真正上规模的却很少。2002年电动自行车产销量超万辆的企业达到31家。而据中国自行车协会统计，去年超万辆的企业有47家。

电动自行车产量也从2001年的58万辆，发展到2003年超过160万辆。其中，31家超万辆企业的电动自行车总产量为73.3万辆，已接近2002年全年产量的一半，其余大多数为组装型企业、家庭作坊生产。因此，主流品牌电动自行车优势已经形成。

郝纪建认为，品牌电动自行车的生产厂家都有雄厚的经济实力，在广告投入上往往是大手笔动作，背靠大树好乘凉。经销电动自行车不注重品牌不行，某个品牌的单打独斗也不行，他科学地确定了电动自行车的经营范围，从价位上划分出三个档次：2500元以上为高档车，1800元―2400元为中档车，1700元以下的为低档车，选取捷安特、春兰、欧豹、阿米尼、大陆鸽、小羚羊、杰宝、鑫马等品牌车作为不同档次的主打商品。很快就在消费者的心目中留下了“郝纪建的电动自行车商店内无杂牌，货真价实”的印象。他从竞争对手中脱颖而出，在同行中取得了领头羊的地位。

突出特色搞服务引来众多合作伙伴

郝纪建严格要求员工，销售电动自行车时要优质服务。表现在不单单是微笑服务、货真价实，包括导购员的一举一动，都应当让顾客在购物的同时，得到心理愉悦和情绪的满足。郝纪建提出了“消费者想到的我们要做到，消费者没有想到的我们要替他们想到做好”。

石家庄市大街小巷修自行车的摊主们，一律挂出了写着“打气一次收费两毛”的牌子，对那些不修车只打气的人实行有偿服务。郝纪建在商店内配备了气泵，为过往的行人免费充气，其他商家也纷纷效仿，别人是只对自己销售的自行车免费充气，郝纪建是不论什么品牌都不收费。他还增添了一项“冒傻气”的行为，为电动自行车义务充电，这下可大大方便了那些骑电动车的人，尤其是那些住高层的人，摘下电池拎到家里充电是件很麻烦的事，利用上下班时间到郝纪建的专卖店换电池，既省时间又省电费。后来明眼人还是从中看出了奥秘，义务充气和义务充电这两项业务开展以后，郝纪建的店里的顾客明显地多了起来，许多零配件和自行车、电动车的小饰品，大部分是人们利用充气、换电池的机会买走的。另外，面对市民的自行车经常被盗的情况，也是那些工薪阶层不愿意买高档车的一个主要原因。为了解除人们的后顾之忧，郝纪建推出一项卖电动自行车代办保险的业务，对消费者和保险公司是一件两全其美的好事。

后来，他们发现有些消费者怕麻烦，买了电动自行车以后，不主动到有关部门去办证打钢印，这不仅给偷车人提供了可乘之机，又使公安机关查获的赃车不能顺利归还失主。他们又与非机动车管理部门联系，增加了一项代打钢印、办证的业务，不仅方便了顾客，也为交通公安部门提供了方便。

良好的口碑使郝纪建的顾客越来越多，不到半年他就在石家庄市开了8家自营店，还发展了6家加盟店。他要求所有的门店都用同一种风格装修，以象征蓝天绿水的蓝绿色为基调色，门头用统一设计的形象，店内的陈列也要求规范、合理。在消费者的心目中形成了良好的品牌形象。很快，加盟店就由市区延伸到了石家庄市的11个县市，随后又由南向北在全省10个中心城市发展了50多家加盟店。郝纪建面对强手如林的竞争对手，奇招迭出，凭借一个个普通、廉价、富有个性化的服务项目，结合一系列的营销策划，创造出了一个红红火火的崭新格局。

地址：050000石家庄市中华南大街203号　久诚工贸公司

第2篇：自行车广告词范文

“救世良药”还是“饮鸩止渴”

电力机车取代了蒸汽机车，数码相机取代了传统相机，每一次重大技术升级都将带来市场格局的重大调整，而在这些调整中，一些有先见之明的投资者总能抓住机会，跃上巅峰。对电动车市场而言同样如此，在电动车初入市之际，被许多企业抓住了机遇，从不起眼的小草迅速成长为一颗参天大树。面对此次技术革新，电动车“瘦身”运动，锂电先行的时刻。更多的企业不愿意错过这个绝好佳机，于是力挺锂电车项目。

项目是一个好项目，机遇也是很好的机遇，但是上锂电车项目是企业的“救世良药”还是企业在无奈之中的“饮鸩止渴”，这是一个值得我们深思的问题。

自第一辆电动车诞生的那一刻起，整个行业就盛行跟风运动。我不知道这次的电动车“瘦身”运动，上马锂电车项目是不是跟风行为？所以企业在锂电车项目上马之前是要搞明白自己是在跟风还是企业有这个实力和能力，是企业发展壮大的需要。如果是企业前进发展中的必然，那么在上锂电车时也是要有营销战略规划、渠道设计与选择、上市推广计划等具体的可行的方法。

锂电车的市场怎么样？准确地说是比较符合我国电动车发展趋势和环保要求，但目前还没有形成大规模的销售，需要企业开展知识营销和消费者教育计划。虽然目前锂电车市场还是不够成熟，车子摆在专卖店很难销售；很多企业认为是其价位和市场购买力有限所导致的，但我们认为这是大众思维，只看到冰山以上的部分，没有真正看到问题背后的本质。

你说价位高？难道捷安特的自行车便宜吗？为什么他的价格比普通自行车要高很多。我告诉你是品牌定位问题，因为他卖的根本就不是自行车，是健康运动装备。

你说经销商不接受？我们冷静的再思考一下，经销商的需求是什么？我告诉你是赚钱？问题是你如何让经销商感觉卖你的产品能够赚钱？畅销（要有动销方案）？这一点非常重要。而不是跟原来一样，靠传统的自然销售，如果是这样，肯定是推不起来。我们很多企业根本都不懂什么是营销，很多企业认为营销就是打广告？搞展会？找代言人？结果是银子花了不 少，市场打不开。

一句话说得好，前几年开一辆桑塔纳到中央电视台，可以开回一辆奥迪。如今开一辆桑塔纳到中央电视台，能开回一辆电动车就不错了。什么意思？这叫成也广告、败也广告。前几年，我们电动车行业有部分企业抓住行业高速成长期，搞了一些广告促销，企业市场真的做起来了。于是该企业就有点沾沾自喜，就开始飘起来了，他根本就不知道他是怎么成功的。总觉得自己的能力胜人一筹，不得了啦！但近年来，才知道光凭广告促销做起来的牌子并不牢固，随时都有倒塌的危险，因为你还不是品牌。

此外，我们还有很多企业自认为我的产品好，肯定有顾客找上门来，这一点天津的企业表现比较突出。所谓的产品好衡量的标准是拿到大街上要有人抢，如果做不到这一点，你还需要做营销、做策划、做品牌，否则下场只有自己知道。

所以“救世良药”也好，“饮鸩止渴”也罢。这就要看我们企业是如何操作了，也许只有我们走过之后才会明白其中的道理。

谁的生意被策划照亮

走在大街上，懂得妆饰自己的时尚女郎总是能够吸引男人们的高度注意，而且回头率奇高。前一段时间一个帅哥同事还和我谈起这样的事情，他说现在的女孩多会打扮自己，不管是丑的还是漂亮的，从后面看背影都是那样的婀娜多姿，等走近细看正面直呼上当。呵呵，没办法，我这个帅哥同事就是有一个爱看美女的通病。抛开别的不说，我们要讨论的是为什么时尚女郎为会吸引高注视率，这就是由于她们都有一个鲜明个性的外表妆饰，人靠衣裳，马靠鞍吗。这个古言俗语已经传颂了千年。

其实女郎们的外表妆饰也是属于个人的策划包装问题，女人要想吸引更多人的目光，就要花心思来妆饰自己。同样，面对琳琅满目的商品大潮，在这个无处不营销的时代，对于每一个产品的策划包装推广都是十分重要的，酒香不怕巷子深的时代已经远去。在我们身边耳熟能详的名牌产品中，哪一个不是被策划所包装出来的？例如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，孝敬爸妈，脑白金；怕上火，喝王老吉；可以有人会说，它是保健品，但是汽车不是保健品吗？世界上很多汽车都有安全装置，为什么提到安全，别人只记住沃尔沃，喝咖啡总想到星巴克，为什么？因为他搞了一个第三空间理论，广告词更有趣：我不在星巴克，就在去星巴克的路上；而对于我们电动车行业来说，产品的营销策划也仅仅是刚刚开始。

可能我们也有很多企业自认为搞过营销策划，实际上并不是营销策划，是简单的形象设计、简单的活动或者说是平面代言什么的？有的企业是花了不少银子，但效果甚微？为什么？第一，找错策划公司。我们很多企业被所谓的名气大给“忽悠”了，可能他们水平很高，但不一定适合电动车行业。第二，基础太弱，期望值太高。在具体合作过程中由于会涉及到多方面的原因。前段时间，我看了什么《一度战略》，该大师狂批“蓝海战略”，我当时很反感，任何一个理论的提出，它都是两面性，肯定是有企业成功，当然也有企业失败的。如果上升到哲学层面，如果都成功是有问题的，都失败也问题的。就像医生给病人看病一样，同样的感冒药，给同样感冒的两个病人吃，可能会有两个结果，一个病好了，一个倒了，为什么？因为病因不一样，人体抵抗力也不一样；这个世界上没有绝对，只有相对的，不管哪一个策划公司都有成功的案例和失败的案例。如果哪一个公司告诉你他们没有失败的，我告诉你那一定在骗你。除非他们不是人，是圣人，就是剩下来的那个人。

当然了，策划公司在选择客户的时候也要慎重。哪些产品质量不好，经营理念陈旧，心态不好的企业根本都不能做。一旦失败了，该企业会推卸责任，从来不去检讨自己。

古人云：运筹帷幄之内，决胜千里之外，这是形容古时大将军具有很强的掌控力，作战之前已经对整个局势做了认真仔细的分析，在谋略上技高一筹，所以才会在千里之外的战场上取得胜利，在电动车行业，要拒绝用成熟的模式去套用不成熟的产业，做好产品品牌策划这本身就是在战略的表现。

对于电动车企业上锂电车这个项目来说，锂电车上市需要周密细致的策划：试销—上市—复制，这个策划包括很多，不仅仅是一个方向的问题，还包括锂电车产品的新形象包装、如何做好前期宣传、广告投放、如何招商、如何做好后期服务等等。可能这个时候会有人会说，这不就是花钱打广告、开会议招商吗，谁不会呀。君不见，企业千万费用投，恰似一江钱水向东流。其实我们企业是不怕投入，关键是投入的要和产出成正比，我记得“黄金搭档”的一句广告词是：花一样钱补五样。而策划就是要让企业的钱节省着花，要花到实处，而取得的效果是要和上面的广告词说的一样，花一样钱补五样。这才是企业做策划的最终目的。

先人一步，踩着市场的节拍起舞

做市场企业需要的是两个经销商，一个经销商是如何把产品铺到消费者眼前，另外一个是要把产品铺到消费者的心里；先说如何把产品铺到消费者眼前，目前在电动车行业要想把电动车铺到消费者眼前，首先是要选择适合的经销商。这里一定强调的是适合，经销商不是越大越好，而是越适合越好。好比夫妻找对象，越漂亮越不安全，也不一定适合你。当然还有很多因素，如推广能力、资金实力、口碑等等。例如电动车行业从事锂电池研发、生产、销售最早的苏州星衡，为了抢占市场先机。先后联合行业众多元老级的经销商、厂家在某些区域推广销售，虽然也取得一定的成效，但投入的成本之大、费用之高，而产出一般。这种小刀割肉的市场策略，不得不让我们重新思考锂电车的销售与推广策略。作为经销商、厂家、锂电池供应商是否存在风险共担、合作双赢；还是有人笑？有人哭？我不知道星衡在启动某区域市场有没有设定多长时间的投入期，最坏的打算是什么？还是不计成本？等3-5年以后再赢利？请问公司同意吗？老板同意吗？经销商同意吗？有没有更实用的、行之有效的方法？苏州星衡的模式我们可以借鉴吗？答案只有一个不能。

再说如何把产品铺到消费者的心里，这就是产品定位问题。我们还拿苏州星衡作为案例，“X衡，轻就这个锂！”表面看上去，这个创意不错，但仔细思考一下，这个诉求点就存在问题。第一个，哪一个锂电池不轻，没有差异化。就好比一个傻子对一大群美女说，我很帅！结果没有一个美女喜欢自己；第二个，是给整个锂电池行业做广告。自己好不容易敖了几年，给别人做嫁衣！可能有人会说，我们是在培育整个行业，红花需要绿叶配！但愿星衡永远是红花！讲这个话并不是我们在无意中去冒犯星衡！我们也衷心的希望星衡好！电动车行业好！虽然星衡的团队非常的敬业，我送给你们两句话：“锂电车销售不好，有两个重要的原因，一个是经验太多，另一个是经验太少”！

所以要想先人一步，踩着市场的节拍起舞，首先要选择适合自己的、有推广能力的经销商，而且要专注、专心、专一，制定锂电车的动销方案。而不是简单的广告促销，只有这样才能达到预期效果！

结束语

第3篇：自行车广告词范文

我们一家四口（哥哥7岁，妹妹4岁）住在美国的德克萨斯州，那里地广人稀，信用卡的普及率非常高，几乎所有的商店都接受信用卡，现钞的使用频率反而很低。通常情况下，一张20块钱的现钞可以在我口袋里睡上几个星期的大觉。所以我家的小兄妹俩对金钱的概念仅限于那些神奇的信用卡――轻轻一划，就可以把要买的东西拿走，仿佛取之不尽，用之不竭。兄妹俩经常缠着爸爸妈妈要拿信用卡玩，反倒是对于真正流通的货币，兄妹俩的概念则非常模糊。

受朋友邀请参加旧货市场

正在我琢磨着要怎么给两个小家伙上一堂有关金钱的课时，我收到了朋友的邀请，她的女儿快过生日了，周六要在家里办个小型的Garage Sale，主要是卖孩子的东西。这倒是让兄妹俩体验“金钱的魔力”的好机会，而且兄妹俩听说可以玩卖东西的游戏，收入归自己，兴奋得不行，几天前就开始数着日子问，吵着要去做生意。

周六清晨，我们拿出儿童餐椅、不再用的小推车、刚刚淘汰下来的小三轮车，再加上小孩子玩的玩具车，还有音乐盒，零零散散地摆开，居然也花哨得很。孩子爸在送我们去朋友家的路上向孩子讲清楚了大致的价格（算是定价权掌握在爸爸手里吧），呵呵，孩子们的 Garage Sale 就要开始了。

兄妹俩的卖家初体验

妹妹还小，对金钱没有什么观念，不过对买卖行为非常感兴趣。哥哥已经有了一点儿金钱观念，知道他喜欢的玩具要用钱来换，但对具体的数字也不清楚。正好我们的摊位旁有一位8岁半的小哥哥，也在那边卖东西，兄妹俩就站在边上看着。小哥哥卖的是自家的台灯，一边向客人介绍这灯的性能如何好，一边告诉他原价是多少，现在的价格是多少，他已经卖得相当便宜了。在我看来，这位小哥哥把商品的使用价值和价值都讲得非常清楚了，完全是位老手。

这时，有人看中了我家的儿童推车，开始问价，哥哥还没反应过来，妹妹先开口了：“我爸爸说了，这个要卖25元，那是我小时候坐的车，”接着“鹦鹉学舌”，“这个车买的时候好贵哦，还可以继续用，只是我和哥哥长大了，所以转给别的小弟弟妹妹。”一旁的买家笑得不行，不过真等人家要买了，妹妹又有点儿舍不得，别看这些东西旧了，每一件都记载着孩子们的快乐回忆。

不一会儿，又有人看中我家的小自行车，哥哥出马了，跟对方介绍这是他和妹妹最喜欢的车，很好用，他和妹妹都是用这辆车学会骑自行车的，爸爸把它检修得很好，就像新的一样……呵呵，哥哥的广告词非常管用，尤其是那句“我和妹妹都是用这辆车学会骑车的”，对方爽快地买下了。

对钱的多少的概念仍待提高

一个半小时很快就过去了，我们的小型Garage Sale结束了。我开始清点孩子们的收入，不耐烦的妹妹早就跑到边上看别的小朋友玩IPAD了，我叫她时，她一脸的兴奋：“妈妈，我们什么时候也去买一个IPAD？”我笑答：“IPAD需要很多钱才能买哦，贝贝以后给妈妈赚钱买，好不好？”妹妹想了想，说：“那妈妈，我们用卖小车的钱买吧。”我无语了，女儿呀，那我们得卖多少辆小车呀？转头向她解释：“一个IPAD差不多500元，你们的小车一辆卖了25元，那么我们得卖多少辆小车，才能买一个IPAD呀？”妹妹瞪大了眼睛，想了想：“妈妈，要很多小车，我算不出来。”我笑了，说：“所以，妈妈不是经常跟你们说，我们需要认真计划用钱？不能浪费，否则，你们想买的IPAD就永远买不来。”

不管怎样，兄妹俩总算在旧货市场这一真实的场景中实践了买与卖、现金与实物的交换。随着一笔笔交易的成功，兄妹俩也开始明白原来不同的物品的价格是不同的，有的需要用更多的钱来换。呵呵，明白金钱的意义，应该算是学习理财的开始吧？这才是我带孩子体验旧货市场的真正收获呢。

第4篇：自行车广告词范文

仿拟和转喻、夸张一样都是一种修辞手段。朗曼现代英语字典对仿拟的定义如下：为特定场合创造的新词，但还没有被接受成为普遍使用的词。仿拟是指模仿特定词临时创造的新词。语言诙谐风趣同时达到讽喻效果是仿拟这种修辞手段的目的。广告是广告商通过传播媒体对产品、服务以及观念等的有说服力的传播。广告推销的不仅是产品和服务而且还要推广思想观念。因此广告语言就要既有独特的创造性又有高度的艺术性还要有极大的鼓动性。所以在英汉广告语篇中使用仿拟，不但增强语言的表现力，而且产生美丽诱人的情景和图像，对产品的推销和服务以及思想观念推广起促进作用。对仿拟的研究长期以来都局限在修辞学的范畴内，人们一般将它作为一种辞格进行研究，单纯从构词法上分析其结构，其效果。但随着仿拟的广泛使用，人们对仿拟个的研究也更加深了一步。特别是随着认知语言学的发展，越来越多的学者从认知的角度分析研究仿拟这种修辞手段。徐国珍（2003）就曾经结合认知语言学中的原型理论、图式和完型知识来研究。罗胜杰(2009)曾从相关理论的角度展开宏观论述，讨论相关理论在仿拟中的具体运用。但是大多数的研究依然是基于辞格层面及其应用层面的研究，没有从社会语用视角探讨广告语言中的仿拟现象。本文采用描写与阐释相结合的方法，对英汉广告语篇中的仿拟现象进行分析，放眼于社会语用研究视角，力图发掘隐藏于修辞格背后深刻的心理认知机制。

二、社会语用学理论

社会语用学注重语言使用、语言使用的社会环境以及对语言使用者的研究，是在语言学发展的大环境中形成和发展起来的，融合了社会语言学、语用学、社会学、修辞学等学科的研究成果，着重探讨语言与社会、文化的关系。社会语用学试图为语言使用中普遍存在的语言现象提供一种合理语言使用形式与社会文化之间的关系，揭示语言行为和社会文化因素的互动模式，解释社会语言的语用意义和语用价值，为语言学提供一种全新的观察视野、全新的分析方法（曾文雄2007）。因此，对广告语篇作社会语用分析，考查广告语言在现实社会中的使用情况，分析语言使用的现象和语言的社会变体，探讨广告语言与社会、文化的影响及其关系是十分必要的。修辞学与语用学是相通的，它们都涉及社会中语言使用的准确性与合适性，而作为修辞学组成部分的仿拟，在广告语篇中随处可见。

三、社会语用学理论对广告语言中仿拟话语的阐释

1.社会语用学理论对习语仿拟的解释力。广告语言中的习语仿拟往往是改动固定习语中部分词语来表达新的思想，形成新的认知图像。习语（idiom）包括比喻性词语、俚语、俗语、谚语等，是语言的民族形式和各种修辞手段的集中表现，是语言中的某些部分经过长期反复使用后自然沉积形成的形式固定、简洁明快、喻意深刻的短语或句子。习语具有民族性、民间性、比喻性、整体性及和谐性等特征。习语的运用对增强语言的表现力、感染力和说服力有着重要的作用。广告商就利用了人们共有知识的特点，巧妙地把一些众所周知的习语与商品内容嫁接起来，创造另外一种形象。例1：Tosmokeornottosmoke，thatisthequestion.(某香烟广告)。Tosmokeornottosmoke,thatisaquestion.(烟，吸还是不吸？这是一个值得考虑的问题。)这里是一则香烟广告，它套用了莎士比亚著名悲剧《哈姆雷特》中主人公哈姆雷特的一句精彩独白：“Tobeornottobe,thatisaquestion”(生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题)。这篇广告词似乎告诉人们，吸烟者面临了一个左右为难的抉择问题，反映了吸烟者的矛盾心理。同时也在告诫人们吸烟是维系“生存与毁灭”，生死攸关的问题。这则广告套用那句千古名言，既富于哲理性，又具有警世性。通过这种认知方式,我们还可以创造类似新词如:“碧丽”牌花露水的广告词：Tochooseitornot?Thisisthetimetodecide.(买还是不买？现在是做决定的时候了。)读者可以一眼看出，这则“碧丽”牌花露水广告词乃仿造同一名言“Tobeornottobe,thatisaquestion.”还有Tocloudornottocloud，thatisthequestion;Tolieornottolie———TheDoctor’sDilemma，等等。例如：Betterlatethanthelate.(迟到总比丧命好)这是一句向司机宣传谨慎驾驶、安全行车的广告口号,源自于英语成语“Betterlatethannever”,意思是“晚来总比不来好”。再如：Notallcarsarecreatedequal.(并不是每辆车都“生”而平等。)这是日本三菱汽车公司向美国开拓市场的广告,仿拟自《美国独立宣言》中的一句名言“Allmenarecreatedequal.”(人生而平等)。例2：Eastorwest,Guilinlandscapeisthebest.(桂林山水甲天下)该广告是以英语谚语“Eastorwest,homeisthebest（.金窝银窝，不如自家狗窝）”为本体，以“Guilinlandscape”为仿体，对原谚语进行了创新，优美贴切，既准确地表达力原文含义，又符合广告受众的欣赏习惯。上述广告充分利用了人们的百科知识，把握住了语言运用的准确性，把产品的性能完美地表达出来，在形成联想的基础上，对产品进行了有力的宣传，对广告受众也产生了巨大的诱惑力。

2.社会语用学理论对成语谐音仿拟的解释力。成语谐音主要是靠谐音字的变化来完成模仿、实现语言变异、产生新的认知图像的。汉语成语是中华民族独有的语言文化表达方式，由形式简洁而意义精辟的固定词组组成，是中华民族使用最广泛的语言。我国的广告语言中借用汉语成语谐音来表现产品特征的现象相当普遍。“随心所浴”是某品牌热水器的广告语；“喝酒必汾，汾酒必喝”是山西杏花村酒厂的广告语。这些成语与商品名称搭配起来，显得贴切，有一石二鸟的效果，且意境深远。这样的广告语言巧妙地把商品名称或性能移植到已有的汉语成语中，灵活机智，是融合广告创意和消费心理的结果。其语用合适性、得体性强，堪称广告界的上乘之作。例如：例3：金城所至，金石为开。是金城牌摩托车的广告语。广告语言“金诚所至，金石为开”是成语“精诚所至，金石为开”的谐音仿拟，广告商巧妙地将“精诚”二字替换成摩托车品牌“金城”，生动地表达了金城摩托车竭诚为消费者服务的承诺，形象地宣传了产品及其性能。这些英汉语篇广告均为成语谐音仿拟。成语谐音仿拟现象主要是利用大家熟悉的成语将想要表达的内容替换这些成语，这样保持在读音上的相似性，同时把所要表达的意思借助成语体现出来，这样产生的效果可谓一语双关，令人回味无穷，意味深长，耐人寻味。例如“：闲”妻良母(某洗衣机广告)，我们会立即想到它的本体“贤妻良母”；“骑”乐无穷(某自行车广告)会让我们联想到它的本体“其乐无穷”；美好人生“,鸡”不可失。(某烧鸡店广告)会让我们联想到它的本体“机不可失”；中意空调,终身无“汗”(中意空调广告)会让我们联想到它的本体“终身无憾”，意指该空调会让您的选择终身无憾；饮“乳”思源。这则牛奶广告会让我们联想到它的本体“饮水思源”。这是我国台湾思源牌牛奶的经典广告词。其本体让我们想到喝水不忘本，我们喝水要想到水是从那里来的，即水源；对“痘”下药。这则广告是治疗青春痘的药的经典广告词，让我们联想到它的本体“对症下药”。其本体意为当医生给病人开处方的时候要针对医生的病症,同时向广告受众传递了这样的信息：贵公司生产的治疗青春痘的药能够针对您的病症，解决您的实际问题。这样广告受众就会对该产品留下难忘的印象，注意力就会为它所吸引,吸引广告受众购买该产品，收到意想不到的效果。上述的英汉语篇广告均为成语谐音仿拟。收到意想不到的神奇效果：回味无穷、过目不忘、耐人寻味。成语谐音仿拟在英汉语篇广告语中占有相当大的比重，主要原因是因为成语谐音仿拟现象让广告受众通过读音相似性把英汉广告语篇中传递的新信息转化为非常了解和熟悉的成语的一种语言现象。让广告受众留下难忘的记忆。从而促使其购买该产品，达到广告商促销的目的。

四、英汉广告中仿拟运用的心理机制

广告中使用的仿拟受制于心理因素。任何仿拟都是在本体的参照下生成的,因此,联想也就成了仿拟行为中一个十分必要的环节,它为仿体的创造奠定了重要的基础,在这一基础上,仿拟这种活动才得以进入“仿”此“拟”彼的下一阶段。有了所仿的对象即本体后,人们可以借助创造性思维完成新的语言现象的创造活动。仿拟的心理机制可以用下列模式表示如下：感知对象提取本体生成仿拟。通过“闲”妻良母(某洗衣机广告)进行分析：感知现实中确实存在这样一种普遍现象：无数女性在成为人妻成为人母之后，为了照顾丈夫和孩子，在家庭中把所有的家务都承揽下来，不是做饭就是洗衣服、擦地板、辅导孩子功课，每天把自己的精力都放在相夫教子上，这种客观现象刺激行为主体产生了这样的表达意向：我们要让更多女性有闲暇时光娱乐、美容、享受生活，把她们从繁忙的家庭承重负担中解放出来。从语义记忆信息库中提取出“贤妻”“、悠闲”等我们熟悉的表达，这样就联想到我们耳熟能详的成语“贤妻良母”,然后从“贤妻良母”类推出“闲妻良母”这一新颖的广告语,自此形成仿拟新词。该模式就是仿拟生成和接受的心理机制,在这种机制下,大量的广告仿拟由此产生。

五、结束语

第5篇：自行车广告词范文

这个话题，源于好友评价里已经有多人如是评价，他们是我的学生、同学、朋友。我当然是沾沾自喜，乐开了花。虽然老公不失时机地打击我，“说明你除了头发，什么都不美丽哦。”即便如此也消磨不了我高兴的心情，我已经习惯我的长发引起别人的关注并由此得到赞美。得到别人的赞美并且不打断别人对你的赞美，是生活快乐的源泉。

朋友们毫不吝啬他们的溢美之词：“你头发好漂亮哦，好飘逸哦。”不熟识的人也可通过头发找到一些话题，大家认为我的头发可以给洗发水做广告了，更有热心人急迫地设计了广告词。最浪漫的是，老公骑自行车，我坐在后座上，搂着他的腰，头稍稍歪着，头发就飘逸地飞起来，那场景与《甜蜜蜜》契合，心情也是甜蜜蜜着。于是更加自恋我的秀发。

上次旅游，一妹妹欣喜地说“飞机上我就注意到你的长发，赞叹不已，居然在一个团哦。”嘿嘿，确实是引人注目哦。到理发店洗头，不熟悉的都先惊讶头发又长又多又直，关键是发质又好。然后关心留了几年了，到底要留多长。有意思的是，洗头结束后，洗头工都包不住头发，束手无策，很委屈地解释着第一次碰到头发又多又长的。到省城学习，辅导老师说：“一看就知道你热爱生活。”我惊讶：“我们刚接触．何以见得。”“看你把你的头发呵护得多好，就知道你懂得生活，热爱生活。”哦，不愧是心理学研究生哦，有眼光哈。

长发飘飘，一份执著，万般感悟。我一直留直发，清水挂面，就如我的生活一样，素朴简单，没有太多的追求，只做好自己的本分工作。作为女人，相夫教子而已。任凭烫发染发一年一年风生水起，我自岿然不动。曾经心里也有过动摇：心想也许烫个大波浪会时髦些，也曾想剪成寸板头，显得干练精神。最终是经受住诱惑，拒绝诱惑，依然我行我素，执着我的长发、直发。人生路上，红尘滚滚，曾经也面对诱惑，名的利的，我想我没有迷失自我。现在的生活虽然平淡，但是清净。

我的执着来自老公旗帜鲜明地反对我烫发染发的原因，说是这样那样的药水，伤害了头发不说，还有致癌物质，我有过动摇的时候都是他让我悬崖勒马。明白他是关爱我，所以我心甘情愿地接受他的阻扰，放弃那些改变头发的想法，回到呵护我头发的正道上来，继续我几十年如一日的形象。虽然有些守旧，但是有一种执着的美，有女人的娇媚，也有一种古典的高贵。呵护头发也如呵护爱情，轰轰烈烈的精彩纷呈的，短暂而又多变。平凡的爱情在相濡以沫中习以为常，平淡但是恒久。

第6篇：自行车广告词范文

薇克洛是我在爱尔兰最喜欢的一个郡。不仅因为此郡的地名多有一种激越而矜持的萌，比如“进击峡”、“糖面包山”、“羽绒床垫”，还因为它桀骜不驯的地形—荒凉的群山怀抱着黑黢黢的泥炭沼，泥炭中封存着数亿年前树木的化石，表面则被各种同样古老、张牙舞爪的羊齿蕨覆盖。

战争期间，这儿是秘密处决犯人的圣地。开枪打死了再扔进沼泽的算好，直接往里推的也不少。我在都柏林考古博物馆目睹过干尸“图隆德人”和“克罗尼卡文人”，他俩已在泥沼深处沉睡了1700年。泥沼的确是天然防腐利器，考古博物馆半个世纪来从中打捞上来的国宝包括：迷你维京金船、古爱尔兰高王银杯、教父时代的羊皮圣诗集。

这天下午我和好友，爱尔兰诗人哈利·克里夫顿在薇克洛腹地的“圆木客栈”吃午饭。“圆木”其实是山区往来车辆的一个憩息点，小镇的人口不超过100人，清一色是开酒吧、饭馆和旅舍的。“圆木客栈”楼上是旅舍，楼下是酒馆，其菜式就和他家套在旧牛皮里的菜单一样，选择有限，老式而可靠。每次我点的都是同一道菜—传统爱尔兰羊羹，哈利则会在鳕鱼、青鱼和三文鱼沙拉中选一样。鱼都是在附近具有“口碑水质”的冰川湖里捕的。口碑水质有多好？爱尔兰“国饮”吉尼斯黑啤的广告词就是：“我们的水源来自薇克洛。”

正聊到吉尼斯黑啤，就看到店堂深处紧挨着壁炉的位置坐上来一个醒目的白胡子老者，大概已经喝到微醺，绯红的脸颊，眯缝的眼睛，好似一个快活的土地公公。陆续又进来一群吉普赛或嬉皮打扮的年轻人，簇拥在“土地公”桌边。哈利低声说：“那是吉尼斯家的盖瑞克，娶了印度公主的那个。”

吉尼斯是当今爱尔兰最富声望的老家族（也是全国首富），不仅因为它在休斯顿火车站边站了两个半世纪、每年向全世界卖出8.5亿升黑啤的巨型酒厂，还因为他家与英国新教贵族间剪不断理还乱的姻亲关系，以及由此诞生的无数八卦。不过，它最广为人知的非物质文化遗产还得数“吉尼斯纪录”。每年出版的《吉尼斯世界纪录大全》是美国公共图书馆被盗次数最多的书，其内容已从早年记载人类竞技成就和自然之最，演变为一锅无所不包、光怪陆离的大杂烩：连玩《侠盗猎车4》时间最久的人、世上最重的肿瘤、10分钟吃下最多热狗的人、浑身刺青覆盖率最广的人……

近年来由于怕惹上官司，所有饮酒类的世界纪录已被取消，“吞咽奇怪事物”类的纪录也不再接受更新（比如吞自行车、吞剑、吞树），连“最胖的家养鱼”纪录也被迫中止—许多竞争者为破纪录不择手段，日以继夜地给鱼儿喂食，导致鱼被活活撑死。

因为想到了这些乱七八糟的梗，我就自顾自傻笑起来。就在这时，“白胡子”忽然从人堆里站起来朝我们这里招手，“伙计伙计”地喊我们过去，然后就和哈利寒暄开了：“吃完饭去我家玩吧！”“谢谢，不了，我们还要赶路。”“来吧！带上你的中国客人。”“谢谢，下次吧……”于是盖瑞克顺手拿起一张餐巾纸：“我把大门密码写在这里，你们什么时候经过就输入这个。”

第7篇：自行车广告词范文

刘梦是热情开朗的山东济南女孩，2004年，21岁的她从某财经学院毕业。进入高新区某广告公司做文案策划。

刘梦所在的广告公司业务非常繁忙，加班、熬夜是经常的事。加完夜班回家，早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全，就只能打车。偏偏刘梦家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。刘梦月薪不过2000元左右，每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。

刘梦想如果在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊，那不就可以大大减少车费开支吗?她很快就把“寻找拼座人”的启事广告贴在公司门口。如她所愿。上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午统计，竟有七八个同事往城北方向回家，都想和她拼座。她见人太多，一辆车坐不下，就推掉了几个人。

找到拼座对象后，刘梦就给原来经常拉她回家的出租车司机徐师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐徐师傅的车。徐师傅一听特别高兴，一口答应下来。

晚上加完班，刘梦和几个同事下了楼。徐师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了“专车”待遇，这感觉真的很好哟!刘梦一高兴，就跟徐师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多，她没有答应。徐师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后，我给你辛苦费!”

在刘梦的牵线联系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由徐师傅定时接送。同事们只花不多的钱，就坐上了安全、舒适的“专车”，都觉得既方便又实惠。

月底的一天晚上。徐师傅又送刘梦回家，他递给刘梦一个装有200元的红包。刘梦纳闷，问：“徐师傅，你为什么给我钱啊?”徐师傅笑呵呵地说：“小刘，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去三个月都多。这点钱算是我的心意!”刘梦再三推让。徐师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。

晚上躺在床上，刘梦对这200元“意外之财”动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!市区生活着上百万人，出租车有三四万辆，现在出租车越来越多，出租车之间的生意竞争很激烈，很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费：要是搞个“拼座中介”，每个司机每月按营业额的5％付中介费，那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。

另类创业慧心女孩豁出去

刘梦把自己的想法告诉徐师傅，徐师傅认为她的想法很好，既能帮“的哥”招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓不错的双赢模式。徐师傅说，他所在的出租车队“的哥”多的是，只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了徐师傅的“的哥军团”做后盾，刘梦更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。

刘梦翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来，挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选作另类职业大吃一惊，最后虽然答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座，然而，刘梦守着电话苦苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月。只促成了四五单拼座业务。这个月，刘梦仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?

刘梦是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程，发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高，而有限的经济条件必然会局限消费能力。他们是不会愿意每个月出三五百元去打车的。刘梦经过几番调查，最终把目标定在月收入3000～5000的白领身上：这些人大多30岁左右。刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是，到哪里去找这一类人呢?

一天，刘梦上网查阅关于出租车的服务信息，突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?

白领们通常喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛，注册完后就发帖子。她纹尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颤!怎么办，怎么办?‘拼车顾问’帮你来解烦!本人是专业的‘拼座顾问’，与出租车公司长期合作推出拼座服务，通往城区各条线路的车就停在你的门前，花少量的钱就能享受私家车的服务，你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上钩”。

第二天，果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少钱。刘梦接电话接得口干舌燥，一口气喝下一大杯水。

针对网友的提问，刘梦花了几天功夫草拟了几十条拼车路线发到网上，果然引起了更多网友的关注。

这一次，网友们看明白了拼车的方式和开支情况，再打电话事无巨细、刨根问底的人少多了。不少网友打电话来说：“你的拼座方案很不错。可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加线路?”

网络的力量是巨大的。刘梦在短短三个月内，就促成了上百单拼座业务，的哥的生意好了，她的收入也水涨船高，从最初的600元涨到5000多元。

举一反三生财有道多惬意

随着业务越做越顺，“拼座顾问”刘梦的名气越来越大。2007年上半年，有好几家出租车公司主动找到刘梦，主动提出和她合作。刘梦很快和这些出租车公司签订合作协议，规定只要是她介绍的客户，每次出车按收费金额的5％提成给她。

2009年上半年，刘梦的月收入突破2万元。她没有就此满足，而是招聘几个助手，让他们拿着广告宣传单去一些规模较大、效益较好的公司门口发给白领。这一招看似原始的办法收到了良好的宣传效果。客户因此又增加了不少。

刘梦乘胜追击。又推出“邻居拼座”方案。住在同一小区的住户，可选择与自己上班同一路线的邻居拼座。有很多人早上爱睡懒觉，起床后顾不上吃早点就急匆匆地去赶公交车上班。许多单位都是定时打卡的，迟到了要扣几十元。刘梦看准这个商机，所以不失时机地推出既省钱又便捷的“邻居拼座”方案。这个时尚新潮、方便实惠的拼座方案一经推出，立即引起了人们的关注。在人口较多的明德门小区、青龙小区、世家星城等大型社区，她的宣传单被一抢而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一个大型社区。就有200多人报名参加拼座。

第8篇：自行车广告词范文

一、民俗艺术文字符号的组合变化

在我国民俗艺术中，“福、禄、寿、囍”都是最常见的民俗艺术文字符号，这些文字符号不仅能够满足我国人民群众的审美趣味，同时也是我国艺术的重要表现形式。①其中，“寿”字占首要的使用地位，将其进行图片的变换，可以变成具有吉祥意义的符号。“寿”字具有多种不同的变换形式，每个形式都有鲜明的民俗艺术风格。在现代人的生活中，常常将“寿”字融入衣料和瓷器设计中，在广告设计中也经常出现百寿图的图案。“囍”字的符号来自于民间创作，具有双喜的含义，一般在婚嫁时出现，体现吉祥的寓意。从文字学角度来看，“囍”字是不符合正确的汉字规范的，却凝聚了人们的祝福，在一定程度上反映出人们对生活的追求与希冀。在一些喜庆的节日，将“福”字倒过来的习俗一直保留至今。“福”字不仅代表平安，还有祝福之意，符合人们普遍的心理需求。“禄”字代表的是福气与官运，在现代广告设计中，运用“禄”字也有祝福之意。

二、民俗艺术文字符号对谐音的运用

我国的民俗艺术在表现特定的意境时，一般都不会使用文字来直接表达，而是借用某些物象的谐音来表现对生活的美好追求。如“如意”一词，原本是一种用来抓痒的普通器物，逐渐成为人们的赏玩之物，但由于“如意”二字具有一定的吉祥意义，因而成为吉祥之物的象征，②被人们用来表达美好愿望。对汉字进行研究与探讨可以发现，汉字含有明显的审美感，而谐音就是利用文字代替相应图形的表达方法。③我国的汉字具有独特的性质，有着相同读音的不同汉字，意义却截然不同。现代广告设计巧妙地应用了汉语言的谐音，如“喜”字表示喜上眉梢；“枣”的谐音是“早”，有早生贵子的含义；每逢春节，年夜饭上一定会有一道“鱼”，借谐音“余”，表示年年有余。与此同时，中国人对于数字的含义也十分重视，尤其是蕴含吉祥之意的数字，如数字“三”是多的意思，而“九”则代表了无限，并且“九”是“久”的谐音，所以“九”具有长长久久的含义，也代表着吉祥。

三、民俗艺术文字符号的文字寓意

在我国的民俗艺术文字符号中，动植物的名称同样具有一定的民俗含义，并且极为丰富。④动植物的名称在我国现代广告设计中应用非常广泛，如凤凰是深受中国人喜爱的动物，具有美与自由的象征，因而被应用于自行车品牌中；梅花具有高洁的含义，被应用在健美裤的品牌中。贝克啤酒的广告设计巧妙地应用了创新的设计方式，其广告词就是“禁酒令”，使用了公文“令”的写作形式和语言风格，结构极为简单，既充分体现出广告设计的真实信息，又在一定程度上展现了制造方在产品推销过程中的严谨设计与推敲，其认真的工作态度加深了大众对产品的印象。企业对品牌进行广告设计的初衷，是希望在市场经济中突出自身产品的优势与特点，以及品牌的历史和文化。上述品牌的广告设计都具有一定的民俗艺术和文字符号色彩，在给消费者留下深刻印象的同时，也能够使其深入了解企业的文化与历史，进而实现产品营销的目的。

四、民俗艺术文字符号与图形符号的结合

在我国的民俗艺术中，文字符号的指向性比较强，具有一定的局限性，主要表现在具体所指的事物无法满足大众的心理思想与心境要求。⑤因此，在实际的广告设计中，不仅要使用文字来表现广告设计的真实意图，也要利用非语言文字进行相应的表现，也就是所谓的图形符号。将文字与图形进行有效的结合，并将所要体现的广告信息内容进行相应的整合，进而综合地反映出广告设计的实际内涵，能够在一定程度上扩大广告的发展空间与潜力，同时将民俗艺术文字符号的真实魅力充分体现出来。以2008年北京奥运会吉祥物福娃的设计为例，福娃的设计充分体现出传统民俗艺术在设计中的应用。福娃贝贝的外形是“鱼”与“水”图案的组合，“鱼”“水”二字具有繁荣与富裕的含义。从古至今，人们喜欢用“鲤鱼跃龙门”来表示飞黄腾达，“鱼”还有年年有余的含义。福娃贝贝代表水上运动，就像五环中的蓝色一样，彰显了胸怀的广阔。这种图形与文字符号的结合，直观、形象、真实地反映出了事物原貌，并体现出人们的情感追求。图形不受语言限制，可以进行广泛的传播。图形符号的形态比较丰富，有一定的艺术价值，因而在现代广告设计中具有重要的作用。图形符号的主要表现形式也是由民俗活动演变而来的，体现了人们对幸福与吉祥的追求，具有较强的生命力。

五、结语

第9篇：自行车广告词范文

雪在成都，是极稀罕的宝贝，若干年才下薄薄的一场，仿佛是老天爷的格外恩赐。所以，下雪的日子，都被加载了成都的地方志里。而在我的老家，雪实在是一种寻常不过的东西。有时候我想起童年时代冬天里的诸多乐事，忍不住对儿子充满了同情。

和雪一同降临的，是孩子们的节日。那个爆米花的河南人总是在落雪的日子里把笨重的、形同炸弹的锅挑进村子。于是“嘭嘭”的声音便传得很远。对于小孩子们来说，那漫天大雪中的一小炉炭火有多么温暖，尽管他们又黑又脏、绽了絮露了牙的老棉鞋里，通常连袜子也没有穿。更大的快乐是在瑞雪之后，在院子里扫出一块空地，洒上谷粒，逗引麻雀来上当受骗，这种游戏鲁迅先生小时候就曾玩过，传到我们手中也并没有多大的改变。如果连着下几天几夜的大雪，就可以纠集十几个村童，手执竹竿去满地里撵野兔了。

那时兔子已找不到食物，饿着肚子据说跑不了多远，整个童年时代我们却从来没有逮到过任何一只野兔，尽管时常可以看见它们灰褐色的身影在田坎间骤然腾起，箭也似地落荒而去，留下一串清晰的脚印，在雪地里如同童话般美丽。

我觉得，一个没有在雪地里奔跑、跳跃、打滚、掷雪球，互相嬉戏的童年，该是多么苍白乏味。我甚至十分怀疑，如果人生最初的记忆里没有一场铺天盖地的大雪，那样的童年是否可以被称为童年。所以，当五岁的儿子伸出小手，捧起树枝上微不足道的一点雪捏所谓雪人时，我的内心便涌出几分无言的怜悯。我意识到，我的孩子也许并不真正拥有童年，其他的孩子也大致一样。

在都市里出生、都市里长大的最大悲哀，便在于远离了大自然。没有一场雪降临在童年，使孩子们在“人之初”就能感受到生命存在的美丽与人生的寒意，这是一种无法弥补的缺憾。我的孩子从来不曾爬过树，因为城里的树不是过粗，就是过细，同样不适合孩子们的攀援，而且树上也没有鸟巢；他也从来不曾养过狗，和一条小狗建立起一种兄弟般的感情，一起玩耍，一同长大。他也不能在水渠边，用泥巴筑一座小小的水库，更不能用纸折一只小船，放在小溪里顺流而下。他对于鸟的知识仅限于鸽子，而且固执地把鸡也列入了鸟类。

当我到幼儿园去接孩子时，我有一种奇妙的、荒谬的联想。我觉得放学后的孩子们，就像放风时的小小的囚犯一样。他们一出教室就拥向院子里的玩具，贪婪地不肯离去。也有的孩子，一边快步下楼，一边高声回答伙伴的呼唤：“我没有时间玩，我妈妈要带我去练琴。”

一辆自行车转眼之间就把童年驮到了一架钢琴前。当我到少年宫，看见那里练武的孩子们时，我就忍不住笑了起来。

在练武厅，只有稀稀落落二十多个儿童，父母却来了四五十位。最基本的武术动作，譬如冲拳、击掌、马步，对这些几代人都跟武术毫无瓜葛的父母来说，却实在艰深难懂。戴眼睛的穷书生、穿狐皮的贵夫人，都在场外跟着教练指手划脚，谁也不知道这里开设的究竟是儿童班，还是成人班。有几位淑女一时找不到纸，只好将动作要领写在手板心里。当孩子们带着一身汗回到家里，教英语的，或是美术的家庭教师，早已恭候多时了。