培训机构招生策划精选(九篇)

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第1篇：培训机构招生策划范文

［关键词］民间足球培训机构;发展路径;民间足球产业化

1河北省民间足球产业发展现状

1.1足球产业化的概念

足球产业化是指足球运动发展从计划性、事业型向经营性、企业型方向转变，这种动态的转变是从我国的基本经济制度出发的。随着社会主义市场经济制度的不断深入，市场对于资源配置的决定性作用越来越明显，而足球产业化也强调足球项目由政府主导转向依靠市场和资本力量的推动，实现产业资源的优化配置。

1.2河北省足球产业发展情况

(1)职业足球快速发展。石家庄永昌足球俱乐部、河北华夏幸福足球俱乐部参加了中超联赛，河北精英、保定容大两个足球俱乐部参加了中乙联赛，河北女子足球队参加了全国女超联赛。(2)校园足球广泛开展。石家庄市长安区、秦皇岛市海港区、邯郸市曲周县被国家批准为校园足球区域推进试点县(区)，795所中小学被国家批准为校园足球特色学校，各类中小学、大学校园足球活动广泛开展。(3)社会足球蓬勃发展。河北省业余足球联盟正式成立，党政机关、企事业单位、部队和人民团体对足球运动的参与度不断增强，社会足球进入加速发展期。(4)足球场地稳步增长。河北省已建成足球场地483个，其中体育场内的足球场223个;标准足球场153个;室外七人制足球场43个;室外五人制足球场64个，场地总面积553.8万平方米。(5)足球产业初具规模。近年来，广大群众对足球运动关注度不断提高，足球观赛人数显著增加，这使场馆运营、餐饮住宿、广告赞助、运动服装等相关产业的带动效应更加明显。总体而言，我国足球培训产业已初步形成了一个渠道、产品、形式逐渐全方位发展的教育培训体系。

2民间足球培训行业对实现足球产业化的重要性

2.1足球产业化

足球产业化主要囊括赛事服务类、足球培训类、足球传媒、场馆租赁、足球彩票以及足球用品等多个创业领域，伴随着互联网进程加快，足球产业不断与大数据、互联网应用、影视、游戏、智能硬件、旅游等新兴产业交叉融合，使足球行业的市场空间和产业边界得到了进一步的延伸。2018年4月27日，清华大学首次了《中国足球产业与文化发展报告》，其中的数据在很大程度上论证了足球产业化已经成为必然趋势，这一趋势将持续推动足球领域资本的广化和深化。民间足球培训行业作为足球产业中不可忽视的部分，将是此篇文章重点分析介绍的对象。

2.2足球产业化的意义

(1)中国拥有全世界最庞大的球迷人口基数，就目前而言，我国并非足球强国，但确是名副其实的足球大国，国内拥有稳定的球迷基础。(2)足球产业化能够直接或间接地促进国内就业和经济发展模式的转变。中国正处在经济发展的转型期间，体育产业的规模化和专业化，符合国内经济由粗放型向集约型的发展要求。(3)市场是资源配置的重要方式，其在资源配置中的决定性作用不可替代。在市场力量的推动下，资本和资源加快流向足球领域，这是市场分工和专业化的必然结果，也是足球运动长期发展的必然要求。社会主义市场经济制度也决定着在国家宏观调控以及政府政策推动之外，足球的商业化开发程度也将不断深入。(4)事业和产业的相互协调能在很大程度上打破足球发展进程中的不平衡，事业化和产业化的互相协调就要求足球发展在推动自身普及的同时也要突破社会力量，利用产业化的方式去运作，只有打破事业化和产业化之间的藩篱，才能使中国足球实现跨越式发展。

3制约我国民间足球培训机构发展的因素

调研团队通过走访和调查保定、石家庄、济南、邯郸四所城市中的八个不同层次、不同发展水平、不同生命周期的足球培训机构，得出相关结论:在可选择的十个自变量因素中，培训机构的发展阶段、场地系数、师资力量以及安全问题成为影响培训机构发展的主要因素。①发展阶段:该要素是培训机构最基础的因素，数据显示，八所不同阶段的培训机构中，发展阶段处于成长期的机构，其师资力量、管理水平、基础设施以及课堂氛围显著高于导入期的机构。②师资力量:人力资源是足球培训行业最基础，也是最具决定性的发展元素，调整好师资力量和师资待遇、学生培养和人才循环之间的关系将在很大程度上推动培训机构自身的成长和发展。③场地问题:场地问题是机构成长的重要难题，学校内场地审批程序复杂且管控严格，私人承办场地价格昂贵等多方面因素造成国内场地资源利用效益低下。④其他因素:包括安全问题、区域性人口基数、区域足球发展政策、当地足球氛围。

4我国民间足球培训机构发展建议

4.1管理和市场方面

(1)打造区域品牌战略。虽然国内众多足球培训机构凭借各自的优势与特色正在争分夺秒地抢占市场资源，但是短期内并无寡头机构成长的趋势，这有利于地方培训机构品牌的发展。(2)重视机构内师资力量的引进和人才资源的培养，处理好师资力量和薪酬待遇之间的矛盾。除此之外，根据培训机构发展阶段适时引进先进的教育理念和教育人才，组织内部师生定期开展外出学习和赛事交流，增强行业内部之间的互补性。(3)解决好“学训”矛盾，对培训机构内的人才输出端口进行重点改革和拓展。体育培训虽然是一种技能培训，但不可忽视的是“育人”后阶段的发展问题，即家长关心的“学训”矛盾。数据显示，家长本身对于足球的热爱以及培训行业自身的硬实力是促使学生进入培训机构的正面因素，但在高考和学历背景越发重要的现代社会，家长对于孩子的前景规划又是影响培训行业发展的重要一极。因此，做好人才输出端口的拓展越发重要。(4)招生和推广渠道推陈出新，切忌沿袭老套路，推动宣传工作的多元化。招生历来是足球培训机构的难点问题，要做到合理分配营销中广告、媒体、公共关系以及实效促销和人员推销之间资金和人力成本比例，使实效资本的利用效益最大化，利用新媒体、比赛赞助等推广方式提高区域影响力。(5)通过市场定位营造行业差异性，强化行业专业性。伴随着各个机构的定位与特色进一步凸显，竞争手段也会更加多元。这就要求培训机构本身从横向纵向两方面实现立体型品牌优势，横向上打造区别于其他培训机构的特色，纵向上深化教育培训的专业性。这既有利于自身机构的发展，又有助于足球培训市场的丰富与完善。(6)处理好产品和价格之间以及供求双方的矛盾。产品和价格间的问题主要体现在培训班的课程性质和其收费标准的矛盾上，对此，培训机构要根据自身硬实力找准自身定位，合理规划课程和价格，着重区分开机构内部的培训班和兴趣班，从而根据师资力量和培训课程等资源之间的差异确定不同类型下各个小班的收费标准;供求双方矛盾主要体现在家长消费者和机构之间的观念及认知差异性，解决这一问题需要在课程自身设计合理的基础上，加强和消费者的沟通，了解消费者的消费动机。以保定市米兰培训机构为例，培训班中多半孩子学习足球的动机并非职业规划，而是强身健体。这就要求培训机构自身可以加强课程设计的灵活性和特殊性，根据消费动机和消费心理进行以及要达到的消费目的而进行合理的调整设计。(7)注重国家政治和经济方针对行业发展的影响。国家政策在很大程度上是培训行业发展的风向标，及时关注和响应国家政策和号召，以政策为法律框架，育人为指导理念，市场为目标需求，人才为终端出口，在法律框架下合法经营。(8)树立良好的行业形象和社会认知度。实现内在精神和外观形象两方面并驾齐驱:内在精神重视对开拓创新精神、积极的社会观和责任意识以及诚实公正的企业态度三方面进行重点打造，外在形象则得力于公共关系的精心设计和打造，同时对企业的名称、商标、赛事策划、招生宣传等外在表现及客观形象也要进行重点设计。

4.2国家层面

提高足球培训行业的经营水平，规范相关管理制度，是足球培训行业发展的关键。而我国足球产业受起步较晚、资本实力有限、市场准入不规范等限制并未达到国际标准的产业化水平，要推动足球产业化，必须由国家宏观调控和市场经济双重把关。国家方面要深化体制改革以规范足球市场，针对我国足球培训行业资本不足、行业构成老化、组织机构不创新、场地和设施不健全、学员素质整体较差、师资人才缺口较大等现状，应提高公共资源配置效率、加强对足球培训行业的审核和扶持力度、促进足球运动项目的多元化和大众化。建立有效的民间足球培训机构经营管理机制和制度规范，同时加强民间师资队伍的建设。以《中国足球改革总体方案》为指导，在政策的大力扶持下，提高民间足球的发展水平，使足球真正成为拉动体育事业和体育产业发展的重要动力。

第2篇：培训机构招生策划范文

西安外语培训机构多缺乏“品牌营销”意识，无系统高效的运作策略，导致市场份额占有率偏低。故此，外语培训机构需树立品牌意识及经营理念，在充分掌握市场及竞争对手的前提下，开展自我“品牌营销”策划，且逐一落实执行，在实践中完善自身的品牌营销系统。

关键词：

西安；外语培训机构；品牌营销；问题；举策

西安外语培训市场的“品牌营销”，日常经营皆日趋理性，有别于几年前打折促销等“蚕食”外语培训市场状况，目前一般的外语培训机构绝少采取低价手段来“赚口碑、赢市场”了，多将注意力置于重视培训服务的“个性化”方向上。理性消费者角度催生了市场细分，很多外语培训机构开始考虑对“经营思路”“目标客户”“发展方向”等要素进行合理定位，且在寻求品牌特色的同时，开发灵活“外语培训”模式，细化培训内容，采取“差异化”竞争手段赢取最大化的市场份额[1]。现今西安外语培训机构的管理层已然提升了对品牌经营的认识，可是在品牌营销中，依然存在一定问题。本文针对存有的问题进行论述，并提出相应的解决措施。

一、西安外语培训品牌营销现存的问题

（一）对品牌缺乏认识及设计随意

西安一些外语培训机构，时常强调招生率及增加销量，机构最大的目标即是“多招生”，做销量即为做品牌为其“共识”。普遍认为增加销量，即是提升品牌。忽视了“追求销量”的片面性多是牺牲了“品牌”为代价。品牌名称的设计上太过随意，有的甚至使用其他一些“知名企业”的名称。如此产生的弊端是混淆用户的认知，不益于品牌的构建及维护，甚至将给机构声誉带来严重破坏。

（二）外语培训课程缺失创新及特色

作为以倡导、宣扬特色与创新为主的外语培训行业，若是自身创新不足有失特色，一贯地跟风，导致课程内容“同质化”。“什么课好卖就卖什么课”“什么好做都来做什么”的投机式的跟风做法，在外语培训市场上占有的比率非常大。一些外语培训机构将大量精力皆置于“炒作、包装”讲师上面，讲师亦不愿意花费精力去研发新课程，一贯的对“课程内容及教授技巧”等进行跟风模仿。缺失自身品牌的经营创新，以及外语教材的“自主研发”。创新与特色的缺失，即是核心竞争力的缺失。外语培训机构便会在价格上做文章，一些实力缺失的机构会采取较低价位争取及吸引学员。事实是此种恶性竞争导致的繁荣假象，极大地降低了其在消费者心中的“美誉度”与“信誉度”，非有长远目标机构的聪明的选择，得不偿失。

（三）运作及盈利手段过于单一

培训机构在经营运作上普遍存有“原始、简单”现象。作为培训行业关键组成部分之一的“外语培训机构”，存有90%左右的机构根本无“战略规划”，95%左右的机构无完整系统的“营销模式”，绝大多数外语培训机构依然停留于“推销模式”，根本未使用营销手段去做市场，品牌营销则是更加谈不上。若依科特勒的“营销目的即是将推销变为不必要”的理论，实际上当下的西安外语培训机构还未做到此点，宣传手段依旧是“发传单、打广告”的最简单的模式，当然有一些稍好一点，采取推介会手段开拓市场。当下，西安外语培训业主要是以“授课”模式来获得“赢利”。可实际上，能够赢利的方式绝非仅此一种，可采取娱乐圈的一些经营手段来展开多方赢利。外语培训机构，在推出课程的同时，还能够推出“软件、书籍”等衍生品。

（四）缺失长远发展战略目标

当下，西安外语培训机构，拟定长远发展战略目标的机构仅在少数。多数机构对培养人才队伍，未给予足够关注。多数的机构仅愿意花大价钱请讲师，不愿意花大价钱聘请优秀的“经营管理人才”，导致外语培训机构于发展过程中缺失懂“管理及培训”的专门经营管理人才，尤其是外语教师其涉足于培训行业，仅可赚讲课费，未有归属感，无法预知职业前最，令外语培训机构“师资短缺”，进而导致外语培训机构发展缓慢。相当一部分培训机构在品牌建设上，缺失长远发展战略意识，一些培训机构仅仅是将目标锁定在打造讲师品牌上，忽略了构建机构自身品牌，降低了机构“品牌集中度”，西安外语培训市场上少有拥有自己“品牌”的机构。外语培训并非仅仅为简单商品购买活动，而是系统的服务过程，整体动作是由“市场→销售→师资→后续教务→教学团队”来一同完成，讲师仅为机构的组成的一部分。因多数机构与讲师彼此为“松散型”关系，若发生讲师离职“另开炉灶”的问题，则其原本任职的机构将蒙受巨大损失。

二、西安外语培训品牌营销的举措

（一）品牌营销“定位”策略

品牌定位，意指区隔品牌让自身机构于某层面占主导地位。品牌定位为“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市场”及其于消费者心中地位前提下，品牌定位需依市场及竞争状况展开判定，进而获取竞争优势。拟订品牌发展目标，为品牌策略规划拟定提供依据。需关注自身品牌与竞争品牌之间的差异，判定在消费者心中置于何位置。依此衍生出三种定位策略：其一，增进自身品牌于消费者心中地位；其二，由全新角度搜寻消费者需求未获得满足的市场空隙；其三，依竞争趋势对品牌展开定位。上述三种策略的核心皆以准确把握市场的基础上展开，核心经营理念为“办学目标及品牌定位”关键依据，其为外语培训机构所具的独特“竞争、办学”优势。品牌市场定位，其实质即为竞争性定位，需拓展思维准确高效的展开品牌定位。具体来实施时，需了解市场对“外语培训”的需求，了解什么人才紧缺；了解自身办学条件及优势，清楚能为社会提供何样教育，培养何样人才；要规避趋同，用自身培养的人才填补市场空缺[2]。抓住自身优势及社会人才需求，这其中包含潜在优势，重视特色定位，于实施品牌定位时，务必向消费者输送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目标市场定位，需深入目标市场，掌握其眼下在做何事，将来做何事，及其眼下与将来需要何样人才，以利于调整培训课程。

（二）品牌营销“传播”策略

品牌传播具有一定的发展轨迹。大众对理念、品牌的接受需经历递进过程，由无知至有知然后才会购买，最后达成广告推进效用。若此期间任何环节发生脱节，此过程效应率将大打折扣，且整个传播效应亦会受到破坏，严重的广告费打了水漂。广告刺激大众心里认知过程需经历：“知晓、了解、考虑、偏好、购买、满意、忠诚发展时期”，此为品牌传播层次。知晓，品牌刚入市场，大众对其仅为初期认知阶段，需不断刺激大众心理认知，提升品牌知名度，让品牌最基础内容为大众所知。了解，经知晓的宣传刺激，大众对品牌传递的信息及理念有了一定认识。而此阶段，大众对品牌内涵有了更加深入了解。由知晓至了解过程，媒介传播发挥关键效用。于此节点，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的传播构建知名度，让其为大众了解。考虑，此阶段品牌已然进入大众视野，且成为大众潜在选择。若想实现大众对品牌的真正选择，则需展开更深层次传播，经知名度构建理解度，进而拉动美誉度。此阶段，既需突出传播面，更需加大深化传播点。偏好，为品牌由“有知至购买”过渡期，于此阶段，大众即了解品牌名称、功能及价位，且对品牌产生偏好度，具一定购买意愿。构建起大众良好品牌偏好度之后，需小心认真经营持有长期可持续发展目标。购买，意指品牌为大众所选行列，但不一定意味其要购买，受大众主观障碍影响，比如经济能力有限、暂时不需要、商品型号及色彩不喜欢等。若想克服大众主观障碍，在实施品牌传播时，既需提升品牌“知名、美誉度”，同时还需实施系统的“市场营销”策略。满意，意指实现完整交易活动，包含产品“出售、后继服务”等工作。产品为大众购买后，并非为营销的终结，而是新营销的开始，品牌营销目标并非一次性购买，而为连续不断的“持续销售”。故此，需提升大众满意度，为品牌发展提供持续的动力，提供周到服务，将品牌营销做得深入及高效。忠诚，意指达成了重复消费。保持大众的品牌忠诚，既要有广告意识，又需有沟通艺术。经广告传播，来维持品牌知名度进而带动忠诚度；还需与大众展开“赞助、参与公益事业”等沟通，提升大众对机构的好感，增进品牌忠诚度。

（三）品牌营销“提升”策略

采取与其他品牌联合达成品牌营销提升。一般多采取双方及多方品牌联合共赢模式，极易获取自合作伙伴及大众积极回馈。非名牌机构可采取和名牌机构联盟手段弥补自身资金不足缺陷，提升自身商业价值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大众对眼下成功品牌的忠诚，促进衍生品牌的销售。同时，还可以采取品牌输出手段，经品牌输出达成和机构经营剥离的品牌经营，于别的地方“兼并及托管”某些学校，拓宽办学空间。需拟定一个好概念，树立品牌于大众心中地位。构建完整的校本课程，生成具自身特色的品牌优势。

三、结论

实践表明，若无品牌经营意识，不对品牌实施长期的规划投资，而是盲目自信及自我封闭，不知何为品牌营销，即无法达成品牌价值不断提升。即便培训机构具有高质量的教学水平，也无法生成品牌优势。外语培训品牌营销提升策略还有很多，不管何种提升手段，皆需进行灵活应用及把握，需与自身情况相适应，真正做到因地制宜，方可达成良好效应。

作者：杨华 单位：西安工业大学外语学院

参考文献：

第3篇：培训机构招生策划范文

2011年上半年，国内开设有动漫设计与制作等相关专业的高等院校或机构已超过2400所，加上众多依托动画企业或动画企业自身开办的培训机构，目前中国动漫教育与动漫产业相比应该规模相当。也就是说，按照目前中国动漫教育的规模，其动漫专业人才培养应该能够充分满足动漫产业发展的需求。但事实并非如此。

动漫专业教育与动漫产业脱节

中国社会科学院定期的《中国大学生就业报告》（就业蓝皮书）显示，从2010年至2012年，动画专业已连续三年位居高校本科就业红牌榜第一名。现在动漫培训机构和有关高校动漫专业的招生规模不断扩大，科班出身的学生陆续毕业，但这些毕业生并不适用而动漫企业的“缺人才，不缺人”，一方面，动漫产业存在巨大的人才缺口，企业求贤若渴；另一方面，大量科班毕业的动画专业学生却找不到工作，毕业就面临着失业。

动漫企业要求员工具有“实战”能力，并熟练掌握最新、最高端的动画制作技术，但这种要求目前国内大多数高校动画专业的毕业生无法达到。学校无法像企业一样，拥有最新的资讯和软硬件的投入。动漫专业教育与动漫产业脱节，动漫专业教师与产业实践脱节，相关课程设置与产业要求脱节。

实际上，造成这种情况的原因还不仅仅是高校教育“重理论、轻应用”的传统特点，也不只是资金投入有限的问题，跟高校教学用人体制甚至没有多大关系――因为对于艺术类教师，尤其是对于像动漫这样紧缺的应用型艺术教学人员连浙江大学之类的国家985重点高校都不做通常的博士学位要求，更主要的原因其实是在大多数匆忙建立的高校动漫专业点上，至少没有足够的合格的专业师资。

目前我国动漫教育或动漫人才培养不能达到动漫企业的要求归根结底是因为许多高校的动漫专业教师没有达到专业教学的基本要求。或者说，动漫产业缺可用的人才，首先是因为动漫教育缺合格的师资。

动漫产业的发展需要“产业链”运转

动漫产业的发展需要的不仅仅是制作环节的人才，要得到长久发展更需要“产业链”的运转，动漫产业链是由多个环节有机构成的。国家广播电影电视总局宣传管理司前司长金德龙认为，我国动漫产业急需三种人才，即：创意研发人才、加工制作人才和经营开发人才。对于一个成功的动漫企业来说，前期的创意研发和后期的经营开发要比中期的加工制作更为重要。而这“三种人才”就分布在动漫产业链的各个环节上。

上海文广集团（SMG）营运中心总监刘咏也反复强调动漫营销的重要性，“有人认为，500多集动画片的积累加媒体铺天盖地的宣传造就了‘喜羊羊’的成功，事实上，这些都是表面的，更深层的原因在于营销。”通观我国目前的动漫教育，各个设置了动漫专业的高校和社会培训机构几乎都是清一色地只培养动画制作人才。这便涉及导致目前我国动漫教育陷入另一种情况：动漫教育与动漫产业发展的实际需求脱节，专业设置集中在制作环节，动画策划、创意、编剧、制片管理、营销推广、版权、衍生产品开发等专业缺失，以致动漫人才既过剩又不足。

在各大产业基地或园区，动漫企业除了培训机构几乎都是清一色的制作公司，很少“产业链”其他环节上的经济实体。这样的产业格局不仅使“产业链”处于一种断裂状态，而且也会产生一种误导――动漫产业需要的只是动画制作人才。全国众多高校和社会培训机构清一色的动画制作专业便是在这样的“统一认识”下建立起来的。“产业链”断裂的动漫产业格局不仅极大地限制了其赢利渠道，还引导着动漫教育进行单一环节的动漫人才培养。

市场呼吁专业动漫人才

记者曾经采访过一些高校动漫院系的负责人，提到为什么只开设了动画制作专业而没有开设动画编剧、动画导演、动画制片管理、动漫营销等专业时他们都说，编剧、导演、制片管理等专业已有影视院系开设，而营销等应该是经济类院系的专业。这里无疑存在着一个观念误区：认为动漫属于影视艺术，其经营销售又只是一种普通的商业、经济行为，因此，影视类的编剧、导演、制片管理专业也可以培养动漫的相关专业人才，同样，动漫营销人才也可以由一般的经济类专业培养。

动漫是一个跨专业、跨行业的交叉性新型产业，但尽管它涉及多个专业和多个行业门类，却又有其相对完整而独立的体系，并不分属于原有的相关专业、行业或产业。我国动漫教育目前存在的这种认识误区不仅会导致“产业链”上除动漫制作以外各环节人才的长期缺乏，而且还会因为相关环节人才的“替代性”任用，如用影视编剧代替动漫编剧、用影视导演代替动漫导演、用影视制片人代替动漫制片人等，而对作品质量的提高和产业的整体升级带来严重的影响，这种影响当下已经开始有所表现。

为什么迄今我们许多动画作品不受欢迎？其重要原因之一就是缺乏真正专业的动画策划、编剧、导演，不少动画公司都只有制作是专业的，其他环节的人员都是业余或外行的，影视策划、编导对于这些公司来说就已经算是很“专业”的了。同样，由于缺乏专业的动漫营销，我们有些质量不错的动漫作品如《抗日小骑兵》《秦时明月》等本来可以获得更大的商业回报的，结果却没能如愿。

动漫人才培养任重而道远

动漫在中国是一个新兴产业，也是一门新的学科，对它的内在机制还缺乏系统而深入的研究，对其内涵和外延还没有非常清晰的界定。因此，尽管紧跟产业飞速发展步伐的动漫教育已经全面展开，但实际上，迄今还没有从全国层面进行整体规划。由于对动漫学科“全产业链”的内容体系缺乏明确的认识，很多人以为动漫就只是制作的问题，而制作当然就只跟美术、艺术设计和计算机有关。

第4篇：培训机构招生策划范文

关键词：音乐专业；培养目标；就业形势

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2014）15-0204-01

一、湖南省本科院校音乐专业就业现状

从1999年全国高校扩招至今天，二十余年的时间，全国各地原有的师范院校以及部分综合大学甚至理工类大学，都像雨后春笋般纷纷成立了音乐学院并设置了音乐专业。据不完全统计，目前全国有近400所各类院校不同规模地开办音乐类专业。发展速度之快是其他专业所望尘莫及的。湖南省现有16所高校面向全国招收音乐专业学生，招生规模也是与年俱增。这种大规模的发展，一方面是顺应了时代潮流，有助于提高全民的综合文化素质和艺术修养；而另一方面，面对严峻的高考遴选中，艺术专业的大幅扩招也能最大限度满足人们的教育要求。由于音乐专业入学文化分数要大大低于非艺术类，因此，对于为数不少的文化课基础较差的高中毕业生，它具有相当大的优势和吸引力。诱人的文化录取分以及超量的招生名额既是许多考生无奈的选择，又是他们进入大学的唯一捷径。

当莘莘学子满怀欣喜的收到高校音乐专业录取通知书的同时，一个严峻的问题就摆了他们的面前，就业岗位并没有像招生名额般扩招。尽管官方数据经常显示就业形势喜人，九成以上音乐毕业生能如期找到满意的工作，而事实上，仅有约三成的学生找到满足的表演类工作或音乐教育类工作，大量毕业生由于长期找不到适合自己专业的工作，改行者居多。或者在家待业，此外，从事培训行业或以家教为生的毕业生人数也是与年俱增。

二、就业形势成因分析

招生规模与就业形势的巨大反差，其形成根源在哪里呢，结合湖南省高校的实际情况，笔者认为有如下几点原因：

（一）招生学校急于扩招，配套欠佳

借着全国普及高等教育的东风，众多师范院校以及综合类大学开始盲目扩招。由于音乐专业“入学”文化分数低而收费高立刻成为许多高校的“抢点”，许多高校争先恐后、多快好省地纷纷办起了音乐专业。并且，高收费、相互攀比的心理还促成了许多高校逐年加大扩招力度，大有力争上游、快马加鞭之势。而在另一方面，相应的办学条件、师资状况以及专业课程设置、教学计划等却未能及时落实。部分院校出现过确认学生入学人数后才开始兴建琴行，配备相应多媒体教室的情况。甚至于还有学生，由于学习的是较为冷门的乐器，入校后因为缺乏相应专业的教师而被迫改换专业。

（二）培训机构快餐式应试培训，生源良莠不齐

为了应对音乐类专业高考的专业联考及各个学校的单独招生考试，各艺术考生入学前，在学好高中文化基础知识的同时还要拜师学艺，仍然要花费不少的金钱和时间。众多家长为了让考生能在短时间内能有具备应试能力，不惜血本。于是一系列具有高利润的培训链应运而生。值得一提的是，湖南省的艺术培训学校，也即扎点在省联考考点附近的大大小小的民办培训机构，不管在数量上，还是规模上，在全国都是首屈一指的。很多外地的培训机构从成立到运营各阶段都会来长沙取经，足见长沙音乐培训学校的影响。艺术培训学校的存在，一方面能将备考考生组织在一起，形成良好的学习氛围，并给考生传授了良好的备考经验，节约了考生的时间成本，提高了通过率。而在另一方面，由于受到规模教学等利益驱使，艺术培训学校以及相关老师都会尽最大可能动员各个高中的高三考生加入艺术考试培训队伍。很多招生口号都直言“无需基础，三个月包过”、“只要能开口说话，就能通过艺术联考”……，这样直接导致了大量即无音乐天赋也无艺术爱好的考生，为了能顺利通过高考而挤进艺考大军。很多所谓音乐专业新生都是凭一首歌一支舞就拿到了高校敲门砖。缺乏基本技能的训练，进入大学后，即不能唱也不会弹，甚至于连学习兴趣都没有，这样，专业老师纵有百般教学技能也难以调教。音乐专业生中具有传说的童子功，即幼儿时就开始学校练习某项音乐技能的，大部分去了国内九大音乐学院，省内各高校的音乐专业学生大都出炉于快餐式艺术培训学校。生源本身良莠不齐，也在一定程度上限制了其从事音乐本专业工作的可能性。

（三）培养目标与就业方向不协调，学生难定位

部分院校由于盲目扩招，缺乏办学经验与专业教师，其设置的音乐表演专业的课程、教学计划与音乐教育专业的几乎没有什么区别。由于专业课程上设置的问题，导致学生学习兴趣下降，很多音乐专业学生常常抱怨没有适合自己的课程，必上的课太难，需要学的课没有开，这样的教学过程直接导致了音乐表演专业人才水平欠佳，而音乐教育专业人才缺乏基本教育素养，形成了毕业生既不会表演，又当不了老师的尴尬现象，自然也导致了即使有合适的岗位也缺乏基本技能而无法适应的情况。

结合这三大原因，从音乐教育工作者的角度来考虑，我们主要可以从培养目标与培养计划角度出发，来探讨可能改善的方法。

三、关于培养目标的思考与建议

前文提到，由于我省各高校的音乐专业学生普遍音乐基础较为薄弱，这就更需要在教学计划与培养目标上做到有的放矢，扬长避短。

（1）音乐表演专业的培养目标应有别于几大专门的音乐学院，笔者认为我省各高校的音乐学院应致力于为社会培养具有娴熟的演唱、演奏技巧，具备一定的音乐理论知识和良好的音乐修养的高级专门表演人才。培养目标和定位应该依据于社会和人才市场，应该有一个比较准确的关于音乐表演专业人才的市场需求调研。培养具有鲜明的文化品格、良好的道德修养和较强的组织、策划能力、社会适应能力，掌握较扎实的音乐表演（包括音乐制作等）专业技巧、音乐基本理论，具有较强的艺术表演才能。在原有课程设置的基础上，应增加“艺术文化学”“文化管理学”和“组织策划”等课程，在实践环节的形式与内容上，除了原有的舞台艺术实践外，应增加社会调查、组织策划、文化管理等方面内容，并要求学生到国企、合资、外资及社区文化部门做一定时期的助理或见习。

第5篇：培训机构招生策划范文

关键词 暑假 辅导班 教育

中图分类号：G473 文献标识码：A

社会教育培训机构所经营的教育引导是学生受教育过程中重要的一环，暑假期间，各色的辅导班开始招生，形式各样的辅导广告出现在街道旁、社区广告栏，大量的辅导机构如雨后春笋般出现在眼前。由于社会教育机构不需要特定的审批程序，办学条件和时间段相对比较宽松与自由，因此，社会兼职辅导市场鱼龙混杂，竞争压力大。在这样的条件下，如何能够标新立异，脱颖而出，成为成功开办暑假辅导班的关键。本文就办理辅导班的前期准备阶段和招生阶段作出初步探讨，支持创业者开创辅导新品牌。

1前期准备

1.1教师招聘

创业者需要一个创业团队作为支持，团结就是力量，辅导班的前期准备工作，由提前准备好的教师来完成，创业者计算好总共需要开设几个班级、开始多少个科目、需要多少位教师、每个教师需要能够胜任的科目等。在面试教师的时候，教师要有较好的交际能力，能够吃苦耐劳，有团队协作精神，服从组织的教学安排，有教学经验的优先考虑。

1.2创业分工

收纳教师团队是开办辅导班的基础，对招纳的教师进行前期准备工作的确切分工，使每个人都能够有用武之地。比如，创业策划，负责制定招生环节的工作，任务落实到每个街道、每个社区，制定出切实可行的行动计划，把握团队的战略方向。作出策划后，其他有异议的负责人也要服从，保持团队的整体归一性。

1.3教学点的选择

现在学生对暑假辅导班的硬件设施要求越来越高，学校要选择在人口密集、交通便利的办学地点，空调、停车位等方面，家长和学生都有一定的顾忌。根据辅导班开办的规模，估算出能够招揽学生的人数，选择合适的办学地点。比如，小区套房，在群楼密集的地方人口数量较多，把辅导班选择在小区内，地理位置优势明显，也便于家长寻找。

1.4学校硬件配套设施

由于租用的教室很可能是店面或套房，没有桌椅、黑板等硬件设施，教学点确立下来之后，立即确定桌椅的租用，黑板的制作或购买，然后，确保教学点的水电问题，确保开课时间能够如期进行。天气比较炎热时，每个教室都要有配套的空调，保持教室里凉爽的温度。

1.5教师的食宿

教师的日常住宿、伙食也是一个比较重要的问题。首先，所有教师要求住在一起，以便统一管理和安排工作，住宿地址也要尽可能的距教学点近一些，住宿用的生活用品有教师自己准备。

2招生工作

2.1教师授课水准的培训

对于首次接触辅导教育的教师而言，站在课堂上讲课和在教室里做题完全是两个不同的概念。在正式上课前，需对教师们进行一定时间的培训，培训内容为授课练习、交际能力的提升和相关素质的培养，还要进行模拟招生培训，学会如何抓住学生和家长的心理思考问题。教师还要注意日常言谈举止平时养成良好习惯，实现内在品质的提升，形成良好的师德师风。

2.2广告的制作与发放

宣传广告主要有海报、喷绘、横幅及宣传页组成，海报和喷绘的制作，要请专业人士布置版面，并有所创新，因为市场上现存的宣传海报太多，形式通俗，不容易引起学生和家长的注意。海报和喷绘版面张贴在城市闹市区，横幅主要挂在街道和学校门口，也可租用一辆宣传车，在主干道巡回宣传。发传单宣传的，要注意与家长们的交流，尽可能地说服他们到现场报名。

2.3摆点咨询

在开班前半个月里，在教学点选择三到五个人流密集的地方进行定点招生，安排好值班顺序，准备好报名表、收据、招生简章等，对往来人群主动介绍宣传，态度诚恳，说明暑假办班的意义，介绍本辅导班的优势，并说明当场报名的优惠政策，争取家长们的信任。摆点咨询要选择教师中形象较好的，交流能力较强的作为咨询人员，他们是辅导班面向社会的一面旗帜，代表着全辅导班的形象和影响力。

2.4公开课讲演

公开课是辅导班宣传和招生的主要手段之一，讲课质量可能直接影响到招生的规模，在公开课开课前两天，把收集到的家长和学生的信息整理出来，邀请他们前来试听。选择一个最优秀的教师，精心挑选公开课的授课内容，课堂教学氛围活泼，内容丰富，给家长和学生留下良好的印象。

3结束语

做好辅导班开班的前期准备和招生工作是走向成功点的先奏。准备工作繁琐，任务量大，需要考虑到工作过程中可能出现的种种问题，智力和体力在这个过程中都要付出劳动。招生环节，面对各样的人群，想办法处理好辅导班和家长之间的关系，使各方的利益得到妥善解决，保证辅导班开班工作的顺利进行。

参考文献

[1] 孟新霞.浅谈小学课外辅导[J].首都师范大学学报（社会科学版），2009（3）.

第6篇：培训机构招生策划范文

总结年度办学情况，我们主要做了以下几方面的工作：

一、继续把“明确办学宗旨”作为教学工作的首要任务

在创办学校时，我们首先确立了办学宗旨，即遵守国家法律法规，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，面向社会进行职业培训，积极推行国家职业资格证书制度和就业准入制度。

二、继续坚持特色办学

年，学校继续把“坚持特色办学”作为教学的工作重点。具体表现在：美容教育与医学教育紧密相连，以医学、保健教学为基础，注重把疗效性美容及医学保健知识融入美容教学当中，在培训中安排了一定学时的医学知识课，同时，把美苑美容保健中心的治疗雀斑、青春痘、黄褐斑等美容强项融入到教学当中，使学员能学到真本事，其就业后能真正学以致用。这是我校较之一般美容美发培训学校所不同的。

三、继续完善培训项目

年，学校增加了初级美发、高级美容、中级和高级化妆的培训。教学质量是美苑学校得以延续的生命，美苑十分注重这些新增教学内容的编排，注重授课内容的实用性，在课时上不打折扣，在教学中安排了较多的实践操作。

四、经常性地提高学员的实战水平

为提高学员的实战水平，年，学校组织多名学生赴逸夫剧院参加了由市美容美发协会举办的“美容美发大赛”，并夺得多项个人大奖。

五、韩国名师参观美苑

美苑美容学校曾被美容界称为“美容师的黄埔军校”，由于独特出色的教学理念和美容师工作能力和良好的口碑，因此在国际美容界引起了极大的美苑热，年4月，“韩国第一美容美发学院”李圭秀院长和英国杰妮雅院长慕名来到美苑参观，李院长和杰妮雅院长深深为美苑向世界各地输送大批尖端人才而感到仰慕，当即表示愿与学校进行一系列合作，共同培养优秀的国际型美容人才，并推荐就业。

六、邀请世界名师讲课

办学成功与否，师资是其中一个重要方面。美苑的教师中大多具有医学与美容专业双学历或高级美容师、高级化妆师、高级美发师、美容技师职称。还特聘国内外着名专家、学者定期授课。

年7月，英国TINYA美容机构TINYA女士远涉重洋来到美苑学校，为学生传授欧洲皇室美容技术和欧洲香薰SPA。学生们都说：“没想到在美苑也能学到了正宗的欧洲美容技法。”

七、继续完善教学设施

为了更好地达到“中国美发美容名校”的办学要求，提高办学质量，我们在教学方面的投入连年加大，继2003年初投入300万元经费扩大教学场地并全新装修后，年，学校继续完善大课教室、护理实厅、化妆教室、美发教室、阅览室、学生宿舍等处的设施。

八、管理学到位，制度健全严谨

办学与办企业一样，它必须有一整套科学规范的管理方法，为更好地达到“浙江省先进民办职业培训机构”的办学要求。学校组建了一支专业的管理队伍，在行政、教学、财务、招生、鉴定考核、推荐就业等方面做到专人负责，各个部门和岗位制定责任制，以制度管理人，以制度规范和促进教学。此外，坚持合理收费，严谨规范发证，继续保持“零投诉”。

六、推广“培训与就业相结合，教学与创业相联系”的办学模式

来美苑培训的学生大致有三类：一类是希望学成后能找到一份合适的工作；一类已经是美容院的老板，希望能学到真本事；另一类是想自己创业成为老板的人。因此，在教学中就不能“空对空”，要让学员能学以致用，教学培训还要与就业创业相结合，这才是学员真正所追求的。

年，有10名品学兼优的毕业生留美苑工作。同时，美苑也为学员向外推荐工作，年，地区的美容院排队向学校“订购”毕业生。

另一个方向，我们还帮助学员进行创业，依托美苑研发护肤品的实力、营销推广网络为学员策划了一套投入最少、风险最低的创业模式—协助学员开特许加盟店，派美容导师定期为学员进行技术指导，解决学员们创业的后顾之忧，年，我们帮助40位学员走上成功经营的快车道。

八、成果与贡献

1、办学六年来，我们共举办培训班近八十期，向社会输送了大批优秀毕业生，遍布各地，部分尖子学生被国际美容公司高薪聘请。

2、美苑的毕业生在雀斑、青春痘、黄褐斑和养颜抗衰老的护理中有独特的技巧，从而提高了美容行业的整体素质。

第7篇：培训机构招生策划范文

关键词：地方高校；成人继续教育；改革；实践

中图分类号：G710 文献标识码：A

近年来，地方高校继续教育发展处于转型期，各校都在积极探索新形势下继续教育改革发展的新思路，菏泽学院通过对各项工作改革研究与实践，继续教育工作成效显著，初步走出了一条地方高校继续教育改革发展的新路子。成人高等教育办学层次发生了很大变化，专升本、高升本、高升专3个层次得以健全，招生规模大幅度增加，在校生人数达5862人。录取人数由2009年以前的1500人左右，增加到了2655人。与此同时，通过改革创新发展实践，学院成人高等教育的教学和非学历教育工作得到了山东省教学专项检查专家组的高度评价；高等教育自学考试在校生实践课程考核试点工作的开展，为学院普通教育与成人教育立交桥的建设首开先河；围绕继续教育工作进行科学研究等工作取得了可喜成绩，先后获山东省企业培训与职工教育重点课题研究先进单位，山东省校企合作培养人才先进单位等荣誉。

一、地方高校继续教育的发展现状

（一）招生工作现状

通过调查发现目前地方高校在成人教育招生工作中存在的问题越来越突出，例如招生宣传不够，宣传工作还有待于进一步加强、落实和改革。招生计划偏少，特别是专升本和高起本计划远不能满足学院的需求，并严重制约着录取率的提高。招生计划执行严重不平衡：有的专业报名人很多，有的专业报名及录取人数很少，难以正常开班或组织教学，生源质量逐渐下降。办学层次有待提高，应在现有本、专科招生的基础上开展在职研究生教育。

（二）成人高等教育教学工作现状

教学管理模式落后，沿用普通高校传统的教学管理模式，基本上没有体现出成人的特点。管理观念陈旧，信息化的教学管理手段严重缺乏，习惯于运用传统的方式、方法解决问题。成人教学方法几乎和全日制的相同，这种办学思想忽视了成人高等教育的特性，阻断了成人高等教育与社会的联系，束缚了自身的健康发展。学员自身素质下降，缺乏学习的积极性和主动性。成人教学过程监控有待加强，函授站、教学点设置和管理混乱。

（三）成人高等教育非学历教育现状

从全国范围来看，地方高校开展非学历教育的规模较大，大部分地方高校的继续教育学院都有非学历教育培训项目。但从培训项目的创新性及效益看，高校之间存在着较大的差异。目前国内开展的主要非学历教育项目是证书培训、行业培训和政府推动的一些培训项目。地方高校存在着对发展非学历教育认识不到位，力度不够，教育模式缺乏创新，定位不准，盲目跟风等突出问题。同时非学历教育的制度保障不够健全，生源面临激烈竞争，质量难以应对市场不断变化的新要求等。

（四）继续教育机构的管理体制和机制还没有与市场经济接轨，无序竞争，认可度降低

随着继续教育市场竞争日趋激烈，迫切需要高校的继续教育机制体制尽快和市场经济接轨。当前，虽然少数高校能做到，但是在大多数高校继续教育机构管理中，很难做到，地方高校继续教育机构的管理体制单一，机制不灵活，难于适应社会经济快速发展的要求。

（五）高校继续教育资源有待整合

高校继续教育主要包括成人教育、远程教育、自学考试、非学历教育等。负责继续教育的学院缺少规范统一的名称，部分高校内部几个学院并存，其办学内容相近、生源相同，只是教学方式不同。事实上，高校继续教育应该是一个统一的整体，不然就容易出现学校内部相互争夺生源与教育资源的问题，在高校经费捉襟见肘的情况下，既造成了人力物力的浪费，也使学校自身的声誉受到不应有的损害。从根本上来讲，就是管理比较混乱，资源利用率低下，给继续教育的可持续发展带来不利影响。

（六）改革不畅

没有突破封闭式的地方高校成人教育管理模式，不能与时俱进，难以持续发展。对继续教育的健康发展认识不足，目标不明，手段落后等现象普遍存在。

（七）继续教育理论研究不够

继续教育的发展需要强有力的理论支撑和指导，但是当前社会的快速发展对继续教育的要求越来越高，层次越来越多，类型越来越复杂，继续教育的理论研究显然没有跟上，不仅研究人员少，高质量的成果少，而且重复研究多，创新研究少，整体研究不够深入，不能为继续教育的可持续发展提供强有力的理论指导。

二、地方高校继续教育改革发展探索

（一）继续教育招生工作

无论哪种办学，生源都是基础，市场占有率是发展的前提。多年实践中我们思考最多的首要问题是如何做好招生和服务管理工作。搞好调研和招生宣传，不断拓展生源市场，全方位提供优质服务，规范操作程序，是我们的基本做法。增强责任心，提高奉献精神、敬业精神、团队精神是对继续教育学院全体人员的基本要求。基于继续教育的实际情况及发展趋势，为了使继续教育在现有的基础上取得更大的发展，应采取如下对策。

1.统筹学校教育资源

把继续教育的招生与办学要放在整个学校人才培养规划的大背景下去考虑，整合招生资源，做好招生策划。学校要切实把继续教育重视起来，把既懂业务又熟悉市场的专业技术人员配足配齐。

2.强化招生宣传工作

一是要建设一支过硬的招生队伍，做好宣传工作的基本保障。二是创新方式方法，制定并实施有效宣传策略。三是结合实际，制定以点带面、精耕细作的宣传战术，以取得事半功倍的效果。四是加大对县函授站招生工作的督促力度。五是加强与学校各单位的沟通，继续教育资源全校共享，继续教育学院搭台全校教职工唱戏，充分调动学院内部各教学单位及各部门的积极性，让大家认识招生的重要性和迫切性，使全校都来关注和重视继续教育成人招生工作。

3.建立健全招生服务支持体系

第一是基本服务：提供详尽的教学计划和优质教材，并选配好优秀授课教师；加强技术支持和教学管理服务，为学生提供非智力因素的其他方面的服务；了解学生的想法，给予帮助；组织开展学习方法的引导和经验交流，使学生学会学习并产生认同感和归属感。第二是开展专业化服务：要从继续教育的发展趋势来认识和把握学院应达到的服务水准。所谓专业化就是不仅服务热情，更要服务精准，把工作做到服务对象的心坎上。工作的好坏，不仅要看动机，更要看效果。第三是用心服务：所谓用心服务，就是全面展现我们全体员工的精神面貌、专业能力、市场意识等综合素质，体现着教育服务工作者的敬业精神、对继续教育事业的执著和对市场的感悟。所谓用心服务，就是要站在学生的角度，来考虑我们的服务是否到位，是否能够满足学生的实际需要。

（二）成人高等教育教学改革探索

针对成人高等教育出现的不良现象，2010年以来，学院按照积极发展、深化改革、加强管理、保证质量的办学指导方针，正确处理规模与效益、数量与质量的关系，进一步用先进教育理念提升成人高等教育的教学水平，以保证成人高等教育教学质量，规范成人高等教育教学管理工作。

1.健全教学管理的各项规章制度

为实施系统化、规范化管理，使成人教育工作有章可循，继续教育学院不断加强教育管理制度体系建设，对办学的各环节实行全方位规范化管理。经过潜心探索研究和精心试验、实践，制定和形成了一系列切实可行的各项成人高等教育的规章制度，整理和印制了《菏泽学院继续教育学院规章制度汇编》。

2.建立一支高素质的专兼职教师队伍

注重师资队伍建设，建有一支既有成人高等教育经验，又有一定学术水平的由校内外专家、学者组成的专兼职师资队伍，为继续教育的教学质量保证提供了坚实的基础。

3.进一步修订和完善了培养方案、教学大纲和教学计划

根据教学实施过程中发现的问题，对原有的培养方案、教学大纲、教学计划进行了调整及修订。使教学大纲及教学计划适应时展的要求，满足当前学员个性发展需要，体现出新知识、新技术、新工艺和新方法以及成人高等教育特色。

4.建立长期有效的检查评估制度，加强教学过程管理，提高教学质量

建立和完善了继续教育各类信息反馈、测评体系和相应的教学质量监控组织，加大了继续教育的质量管理和监控力度。通过开展年度检查评估，对成人教育教学全过程进行动态跟踪，并定期检查评估结果，对管理混乱和教学质量低下的教学站点进行限期整改。

5.创新教学方法，加强现代化教学手段的运用

积极创新继续教育人才培养模式，不断开展教学手段、教学方法的改革，推广先进的教学理念，开展了一系列教学改革，有效地培养学生的创新能力和技术应用能力。利用现代化教学手段，尝试现代远程网络教学。学院申报的《现代远程教育试点高校与校外学习中心合作模式改革研究》被批准为2011年中国石油大学（华东）远程与继续教育立项课题。本课题的立项研究是学院开展国内校际间继续教育远程合作研究迈出的第一步，将对今后学院与国内高校继续教育远程合作打下坚实的基础，其成果也将为学校继续教育远程化发展提供理论指导。

6.开展特色课程建设

为了全面推进成人高等教育品牌专业建设，提升教学质量和人才培养质量，学院非常重视学科专业建设，选派本校本学科学术水平高、教学经验丰富的正教授担任课程负责人，聘任本校副教授以上职称的教师担任主讲教师，鼓励学术造诣高、教学能力强、具有丰富成人教育教学经验的教师参加成人高等教育特色课程建设，取得了显著成效，现已有4门校级特色课程，1门省级特色课程。

（三）大力开展非学历教育培训工作

1.制定教育品牌化发展战略

教育品牌现已成为培训机构赢得学员、求得生存和发展的关键，是培训机构竞争力的有机组成部分和重要体现。地方高校开展继续教育培训具有其独特的优势，要把潜在的教育资源优势转化为继续教育培训优势，转化为继续教育培训的核心竞争力，为此学院制定了一套切实可行的品牌战略发展计划。

2.突出特色，形成非学历教育精品项目

开展继续教育培训，必须考虑培训规模、效益和可持续发展的问题。因此，在进行培训项目开发时，着眼于长远发展，着眼于鲁苏豫皖交界地区的经济建设发展，依托自身学科优势和已经相对成熟的项目，加强研发，形成系列化的特色项目，以及具有市场竞争优势的项目群。努力争取做到应用一批，研发一批，储备一批。在不断研发和深入市场调研基础上，合理安排新项目投放市场。

3.开展校地结合，建立培训基地

构建一个面向社会各界的继续教育培训服务平台，有效开展教育培训领域的合作，大力发展非学历教育。结合学校自身特点，充分利用学科优势，积极推进菏泽继续教育事业的发展，拓宽成人教育的办学空间，实现高校为社会经济、文化、人才培养服务的宗旨。学校新建了山东省企业专业技术人员培训基地，进一步提高了非学历教育平台的层次，培训领域由菏泽市扩大到山东省。近年来，依托山东省企业专业技术人员继续教育基地、菏泽市中小学教师校长培训基地、菏泽市专业技术人员菏泽学院继续教育基地，充分发挥学校的办学优势，围绕鲁苏豫皖交界地区经济发展，着力培养应用型专业人才，大力发展非学历教育，努力构建各类人才成长的立交桥，促进了地方社会经济全面科学发展。

4.创新制度，完善高校培训管理运行机制

地方高校继续教育培训是建立在经营理念上的。当非学历教育与市场越来越贴近的时候，无经济效益的培训显然难以为继。要进行制度创新，不断完善高校培训管理运行机制，使高校继续教育贴近需求，优势突显，运行顺畅，质量上升。要通过核算，建立有效的教育资源分配管理系统，有效开展继续教育培训服务，构建教育培训资源共享机制，提高教育资源使用效益。

5.立足可持续发展，实施继续教育人员素质能力提升工程

做好继续教育培训工作有诸多因素，但最关键最主要的是人的因素，人员的素质直接关系到继续教育工作的水平和效率。要以能力为导向，制定有效的继续教育人员素质能力提升计划，重点培养、提高其市场需求调研能力、招生渠道及市场开拓能力、培训项目策划设计与开发能力、组织优质师资和其他教育资源的能力、沟通协调和培训管理能力等，努力构建一支过硬的继续教育工作队伍。

（四）积极推进自考助学工作

2011年6月，省教育厅批准学院为高等教育自学考试在校生实践课程考核试点院校。12个本科专业获批试点招生。这项工作的展开，为学院普通教育和成人教育协调相互发展，开通了新的渠道，也为学院普教与成教立交桥建设打下了坚实的基础。

（五）强化师资建设，打造高校团队

加强继续教育师资队伍建设，深化学习型团队建设，不断丰富继续教育内涵，发扬奉献、敬业的团队精神，建设一支能够适应继续教育发展需要的校内外结合的专兼职教师队伍和管理团队。

（六）结合当前实际，进行继续教育体制机制改革

菏泽学院继续教育学院作为一所地方高校的成人教育学院，地处欠发达地区，继续教育经费不足，广大学员对继续教育的热情始终不高。为此，应采取以下应对措施：一是调整机构，理顺管理体制。二是加强制度建设，理顺管理机制。三是以市场为导向，更新理念，凝练专业特色，增强竞争实力。学校积极响应省委省政府提出的把菏泽打造成为鲁苏豫皖交界地区科学发展高地的宏伟目标，主动适应菏泽市产业结构的布局，不断进行专业结构调整，注意职业指向性，办出专业特色，增设了契合六大区域高地发展的成人教育新专业，进一步增加在激烈竞争中的实力。

三、继续教育发展改革研究实践成效

一是通过招生改革措施的应用，招生录取人数由2009年以前的1500人上升至2012年的2655人，连年大幅度提升；调整和新上了20多个社会急需的本专科专业。

二是积极开展普通教育与成人教育的立交桥建设试点。2011年省教育厅批准学院为《高等教育自学考试在校生实践课程考核试点院校》，使学院普通在校专科生读本科或本科生读第二专业有了平台，开创了学院普通高等教育与成人高等教育互通的先河，目前自考助学学生600人在读。

三是成人学历教育教学管理工作不断得到规范。在2011年，在山东省成人高等教育教学专项检查中，专家组在详细查阅了有关材料后，召开检查反馈会认为，学校领导高度重视成教工作，思路清晰，定位准确；成教教学资源丰富，教学文件规范齐全；教学管理队伍素质高，业务精；教学过程严谨、规范，教学管理井然有序。成人高等教育特色课程建设校级立项4项，省级立项1项。

四是创新模式，积极开展非学历教育培训工作。近两年，面对新的形势和需求，依托三大基地，先后开展了菏泽市中小学教师培训、中小学校长培训、乡镇中心校校长培训、公务员初任培训、中小企业领导培训以及菏泽市专业技术人员知识更新培训等，共计培训20余万人。菏泽公务员在线学习项目的启动，首次开启了学院使用云技术开展E-learning学习的窗口，此项工作受到国家有关部门的高度认可。2012年对全市新录用公务员进行培训班期间，创新培训模式，确保了培训质量，得到菏泽市主管部门的高度评价。

大力开展非学历教育工作，成绩突出。2011年学院典型材料在全省企校合作培养人才工作总结表彰大会上交流。菏泽学院被评为山东省企校合作先进单位，并作为先进单位代表上台领奖。

五是围绕继续教育工作的实际，积极开展成人高等教育理论研究，不断提高理论水平和业务能力，为继续教育促进教学和各项管理工作的全面提升打下了坚实的基础。三年来共成功组织申报各类继续教育科研课题11项，其中省级立项5项。在各级学术刊物发表继续教育类学术论文80余篇。菏泽学院先后被评为山东省职工教育与职业教育优秀科研单位；山东省企业培训与职工教育重点课题研究先进单位；山东省校企合作培养人才先进单位；两项课题获山东省企业培训与职工教育重点课题研究一等奖，一项获二等奖。

参考文献

[1]桑宁霞，丁红玲.关于我国成人高等教育有效需求的研究（上）[J].中国成人教育，2010，（3）.

[2]桑宁霞，丁红玲.关于我国成人高等教育有效需求的研究（下）[J].中国成人教育，2010，（4）.

[3]李鸿江.浅议我国现行成人高等教育招生制度存在的问题及改革措施[J].成人高教学刊，2003，（6）.

[4]周先林，张唯聪，张子安.成人高等教育招生制度探讨[J].教育与职业，2009，（6）.

[5]白浔，曾青云.成人高等教育招生制度市场博弈分析与设计[J].成人教育，2006，（8）.

[6]肖玉梅，卢泽生.我国成人高等教育招生制度改革的方向与路径[J].中国成人教育，2007，（13）.

[7]胡侠，余久建.成人高等教育招生制度面临的形势和发展趋势[J].成人教育，2007，（9）.

[8]马松庭.论成人高等教育招生制度改革[J].中国成人教育，2005，（1）.

第8篇：培训机构招生策划范文

学生时代，还未走出校园的他，创办了自己的培训学校，成为同龄人中的佼佼者；初入职场，凭借一股韧劲，他从会计柜员、客户经理，一路成长；现在的他，已扎根银行业近十年，成为行业精英。从大学期间创业到后来进入银行系统工作，周斌一直保持事前思考，事后总结的习惯。他以睿智的头脑和对市场敏锐的感知力，书写了人生的篇章。

创业青年

1999年，周斌进入中南财经政法大学学习。因为家境贫寒，自尊心极强的他很早就学会自力更生。最开始是帮校外的小店发传单，眼镜店、蛋糕店、小餐馆，他很快跟这些店主熟络起来。为了深入了解市场，他去周边各个高校做调研，包括学校有几栋宿舍、住了多少学生、他们的兴趣、大多什么时候在宿舍等。掌握了这些信息，周斌制定了合理的计划，并着手与商家谈合作方案。

就这样，他将高校周边小店的传单业务包揽了下来，并召集一批贫困大学生来发。作为组织者和管理者，周斌制定了严格的检查机制，“我会让他们互相监督，有时候抽查，并打电话回访。”

一次偶然的机会，周斌接触到教育培训行业，从此一发不可收拾。大一上学期，他在一家艺术设计培训机构兼职，主要负责招生，每招一个人就有10元钱的提成。凭借坚持不懈的努力和不服输的信念，他挖到了人生的第一桶金，5000元。

初尝甜头的他，并不满足于现状，而是由此看到了商机。那个时候培训班十分火爆，招生对周斌来说并不是问题，加上他在大学里的人脉，成立培训机构自然水到渠成。“当时大多数培训班都是做英语四六级培训，我就做英语三级培训。我们第一个月招了200人。后来我通过市场分析了解到，专科生是被大众普遍忽视的群体，他们面临找工作的难题。于是就开创了专升本培训班，这是武汉第一家。”

2000年，这个大一学生，开创了武汉专升本培训先例，填补了市场的空白。大三下学期是周斌创业最辉煌的时期，培训中心发展到3家连锁店，正式员工十多人，兼职400人左右。他还开了一家中介公司，专为贫困学生提供兼职。他被媒体誉为校园创业明星。

创业的成功让周斌名利双收，但他从未贪图享乐，而是一直走在奋斗的路上。正当大家都理所当然地认为他会在教育培训事业继续走下去时，因为一个契机，周斌却又走上了另一段未知的旅程。

意外转行

大四毕业来临之际，同学们都在忙着找工作，周斌已在事业上小有成就。有一次，他陪同学去武汉国际会展中心跑招聘会，偶然看到宁夏银行正在招聘。巨大红色横幅上写着招聘岗位、薪酬，展台前排起了长队。周斌没有排队等待，而是主动上前与公司领导交流，“我跟他聊了一些我的创业经历和想法，他很感兴趣，并给我留了地址电话，让我把材料证明带着去找他。”后来，两人一拍即合，周斌被宁夏银行正式录用。

2004年7月，初到宁夏银川的周斌很不适应，面对茫茫沙漠，举目无亲的他感到一丝凄凉。刚开始，周斌被安排到银行柜台工作，熟悉流程后，他主动要求做客户经理。没有亲戚朋友，没有人脉资源，周斌就自己发掘。

2005年，宁夏银行举办了“金鸡报晓首季开门红存款竞赛活动”，全行1600名员工参加。周斌从来不打无准备之仗，他对周边市场做了分析，将目标定在老年人身上，时间则选择在老人晨练和晚上散步的时候，“每天5点钟起床，去发名片，一个一个营销，晚上就陪着他们一起散步，凭借三寸不烂之舌，我用真诚赢得了他们的信任。”三个月，周斌发出几万张名片，回收存款三千六百万，获得了竞赛的第一名，这在全行引起了轰动。

2007年6月，思乡心切的周斌回到武汉，想寻求更大的发展。有了之前的工作经验，他顺利进入兴业银行武汉分行，担任风险部副经理一职。由于与银行领导思维方式和理念不合，周斌工作得并不顺心。

直到2009年7月，平安银行（原深圳发展银行）武汉分行开始筹备，并发出招聘启事，周斌在3000多人参加的招聘考试中，以第三名的成绩被录用。

回想起平安银行武汉分行筹建的日子，周斌现在还感慨万分。最初只有三个办公室，人手也不多，领导和员工并肩作战。因为有很多重量级的嘉宾，从接送、邀请到现场，周斌和同事整整策划了一个多月。为了保证万无一失，他们将流程梳理了好多遍。

担任办公室主任的他，以严谨和热忱的态度，感染着身边的每一个人：“我记得那段时间每天都是凌晨才到家，还要熬夜写报告。连续三个通宵没有睡觉，也不觉得累。那就是一种激情。平安银行武汉分行从当时8、9个人发展到现在的600人，从三个办公室到现在的高楼大厦，我见证了它的成长，十分荣幸。”

细节制胜

2011年4月，周斌路过洪山宾馆，突然看到电子屏幕上滚动着“热烈祝贺城市商业银行论坛在武汉召开”的标语，他灵机一动，想到宁夏银行的领导肯定也来了。于是他想方设法联系上了原来的老领导李建华行长，一方面是拜访，另一方面更是希望促成两行的业务合作。尽管他表达了极大地诚意，然而李行长并没有放在心上。

细心的周斌发现，来武汉参加论坛的有来自全国各地的上百位领导，主办方并没有安排专车接送他们。这样一个小细节却引起了周斌的重视。他向平安银行武汉分行的领导说明了情况，最后派专车将李行长一家送到了机场。

周斌的真诚和用心深深打动了李行长，2011年5月，周斌和银行领导受邀前往银川，与宁夏银行签订了业务协议。这每年为平安银行武汉分行带来了不小的收益。

第9篇：培训机构招生策划范文

关键词:继续教育;社会艺术教育;现状分析;实践探索

一、艺术类继续教育资源基础

许多艺术类继续教育学院均具有社会艺术教育功能，这些可以通过各音乐学院的官方网站查看。纵观国内九大老牌音乐学院以及新成立的两所音乐学院，基本都设置有继续教育功能的继续教育学院，只是各院校在继续教育的侧重点有所差别，有的侧重艺术培训、有的侧重音乐考级、有的侧重学历进修，但都体现各大音乐学院的社会服务功能。笔者所在的沈阳音乐学院设有继续教育学院、社会教育中心，是沈阳音乐学院下设的教学单位，两块牌子一套班子，承担着成人学历教育、社会教育、职业教育、音乐考级等具体工作。总之，艺术类继续教育学院承担着成人学历教育、培训及文化推广、音乐考级等几大方面的重任，除学历教育之外，其他均可划归为非学历的继续教育，或者说是社会艺术教育当中。其中，社会艺术培训、社会艺术水平考级旨在以社会需求为导向，创办专业面广、实用性强的专业进行的社会艺术教育。

二、社会艺术教育的现状分析

1．地区差异，发展不均

新时期，地区经济发展和文化建设的不同造成了社会艺术教育发展程度也有所不同。教育资源多集中在大中城市和经济文化发达的地区，偏远地区教育资源仍相对落后，势必会影响社会艺术教育的均衡发展。面对这一事实，我们通过对优质教育资源的配置向薄弱地区倾斜，以达到共同发展来推动促进社会艺术教育水平提高，进而实现社会艺术教育均衡。让每个人，不分年龄、不分性别、不分职业地享受到社会艺术教育的权利，感受艺术带给人的快乐和幸福。近几年，经济文化发达地区越来越重视文化、艺术的繁荣与发展，许多高校也参与其中，根据自己院校的特点，找准方向、明确定位、积极参与到地方区域的发展建设中，通过品牌院校、特色院校等办学路径提升社会艺术教育水平，使社会艺术教育实现普及化、专业化、特色化。具体来看，从事社会艺术教育的方式也有所不同。参与社会艺术教育的人群没有明确的要求，因而会产生许多不同，从教学形式来看也有“一对一”授课、小组课、大班课等多种，收到的教学效果也会有所差异、发展不均，这些不利于社会艺术教育的健康发展。

2．专业单一，门类不全

相对于文学绘画这两种艺术门类，音乐舞蹈和舞台表演这些艺术形式，能够更加直接迅速，灵敏地触及人们情感内心的世界，使人产生丰富多变、细腻微妙的情绪体验，作为社会艺术教育工作者，我们不仅要思考现今习惯使用的自然科学的授课方式，采取普遍的听课式、传授式教育形式，更应该有效地促进学员获得这样的美好愉悦，教学形式要丰富多样，让学员感受艺术、体验艺术、享受艺术。在新的形势下，重新思考并准确定位社会艺术教育的性质与价值，在教育模式、课程体系等方面进行深入地探索与改革，改变专业单一、门类不全的不足，社会艺术教育工作者需要思考与改变的问题是适应社会需求，让社会艺术教育种类更加丰富多彩，专业门类齐全，让学员想学有教，达到社会艺术教育的全面发展。社会艺术教育的专业、门类以及成果主要体现在考级、比赛和相关的音乐演出等多方面。学员通过参加活动，特别是考级来检验自身音乐技能的能力和水平。我国各省市音乐家协会、各大音乐学院及许多专业院团都组织有各种专业的社会艺术水平考级。很多社会艺术教育也是随着考级活动走进人们的视野。例如社会艺术教育的艺术考级，参与者有针对性地学习艺术基础知识，掌握相关的艺术技能，并在考级的曲目、技能等方面有相应的积累。多种多样的社会艺术水平考级活动顺应了社会艺术教育需求的发展，为广大艺术爱好者提供了一个多元的艺术实践活动舞台，客观上促进了社会艺术教育的发展。但单纯从考级、比赛以及音乐演出来看社会艺术教育也是不够的，有些比赛、考级活动被培训机构参与后，通过利益分成为吸引广大学员参与报名，使比赛、考级行为转变为商业行为，这与社会艺术教育的培养人的本质背道而驰。为了得到证书的级别的认可，只重视对考级目录曲目的学习和训练，忽视对艺术内容进行深层挖掘的现象，选择不适合自己程度的级别，拔苗助长似的社会艺术教育培训，内涵关注不够，不利于社会艺术教育的健康发展。

3．受众分化，目标不明

明确培训受众群体，增强学员的主体性和参与感。利用平台建立学习小组，制定和提供学员视角的活动方案。在培训前，在学员群体中，开展指导性、提纲性的课前说明，可以有效地提高学员的参与性、互动性，使学习有针对性、具体性，展示和说明讲解，让大家排除对未知知识的慌乱和恐惧，让学员充分展示出主体者和参与者的姿态。利用社交平台的互动性，让学员参与到培训项目的策划之中。学员、学校教师之间的注重沟通与交流，提高可操作性，保证教学反馈的及时和有效的教学评价。在课程安排与选择上征求教师的意见，以确保项目与学校教学大纲的关联性和知识信息的学术准确性。以学员提出关注点和兴趣点为突破，构建课程框架，有助于学员进行探索、创造性思考。我们要打破混乱无序、目标不明的各种培训，选择有针对性，学员易于接受的积极、乐观、自信的模式来培养个体的观察能力、记忆能力和创造能力，促进社会艺术教育的和谐、有序、文明发展。

三、社会艺术教育的实践探索

1．整合资源，艺术类继续教育学院发挥积极作用

艺术类继续教育满足民众对艺术的渴望和需求，能够推进全民教育、构建终身教育体系。对于学校来说，有利于学员和教师参与推动、带动实践与提前进入社会社会实践活动之中，拓宽了艺术类大学的社会教育领域、丰富了大学的办学领域。艺术类继续教育学院办社会艺术教育，有利于推动社会艺术教育走向正规化、制度化、规范化。社会艺术教育是一种非学历教育，面对全体社会民众，满足对社会艺术有需求的所有人，为他们提供再学习、再进步、再提高的机会。艺术类继续教育学院的社会艺术教育功能正是为学习型社会的建立、为社会艺术服务起到引领、指导、规范及推动的作用。艺术类继续教育学院办社会艺术教育，是实现大学教育的扩充，对社会艺术教育发展具有积极意义。院校有研究推动社会艺术教育的能力，可以制定相应的法规、条例、细则来规范社会艺术教育的健康发展。综合艺术院校教育的可用资源，将理论与实践相结合，服务反馈社会，促进院校教育事业融入社会，实现真正的发展。关注各群体受教育的机会，扩大教育的内涵，丰富教育的形式。能够明确艺术类继续教育学院对社会艺术教育的基点和发展目标，充分调动和发挥继续教育学院工作人员、专业教师的力量，发挥所在区、市以及省的引领作用，促进当地社会艺术教育、社会文化建设的共荣发展。艺术类继续教育学院建立资源共享机制，对省市区社会艺术教育具有示范带动机制。依托艺术类继续教育学院的社会艺术教育中心，通过有机结合，发挥各方优势和特点，实现资源共享。与专家、教师、优秀团队的相互合作，达到教学相长，促进人才成长。搭建社会艺术教育培训学习平台，发挥以强带弱、以长补短的带动作用，加强社会艺术教育的辐射作用，最终形成具有特色联盟、共享资源、共育人才、追梦未来的社会艺术教育体系。在学院内外的社会艺术教育活动实践中，整体思考、整体布局，协同发展，结合学院的需求，整体发力。建立社会艺术教育教师联盟，社会艺术教育学员联盟，社会艺术教育院校联盟等，连接学校、教师、社会，这是开放化、个性化、多样化的资源创新整合。艺术类继续教育学院既是组织者也是参与者，发挥区、市社会艺术教育的管理、指导、引领、示范、服务的职能。

2．细化设计，针对不同学员的各自特点因材施教

社会艺术教育的对象是对艺术教育有需求的社会人士，其中既有以启蒙艺术教育为主要内容的儿童群体，有以审美教育为主要内容的青少年群体，还有以成年人和老年人为教育对象的成人群体。其中，针对青少年群体的艺术教育相对于其它群体比较丰富，中年、老年群体的艺术教育比较薄弱。因此，对不同的教育对象的心理特点和音乐需求，社会不同的艺术教育目标，研究不同的教育对象所具有的规律和特点，创新教育模式，才能实施良好的社会艺术教育。为了实现社会艺术教育的目标、顺利开展活动，我们应该细化设计，重新建立相应的、合理的课程结构。从学科角度有舞蹈、音乐、戏剧表演项目;从受教人群角度有学龄前(启蒙、基础、提高)、青少年进阶、成年人兴趣、老年人体验等多种。社会艺术教育是要经历体验、理解到审美的过程。因此，社会艺术教育的课程要具有明确的阶段性，有助于学员、家长明确学习目标，保证对艺术学习兴趣的可持续性。注重课程内容设计和认知程度方面的衔接，从浅入深、由低到高、循序渐进地开展。儿童群体的社会艺术教育，是针对儿童年龄阶段，以激发兴趣、艺术感知、培养习惯、良好养成、建立学习的意识的教育为出发点。开发儿童的智力潜能，使儿童在欣赏和感知艺术的过程中，进一步提升自己的想象力和理解力，针对儿童的艺术教育，并不拘泥于某种艺术技能的掌握，更应该的是根据儿童的心理进行艺术体验。因此，儿童的社会艺术教育，更多的是用艺术手段来开启心智，陶冶情操。青少年群体的社会艺术教育，是针对学校教育以外的艺术培养，是为来自社会不同学校的青少年开展的以兴趣爱好为主的艺术教育。课外艺术教育是学校艺术教育的延伸和补充，侧重在于青少年个性的发展，鼓励青少年通过演唱、演奏、朗诵、表演等艺术形式，体验艺术之美和艺术情感，发挥艺术净化心灵，启迪智慧的作用和功能，培养学员的联想力和想象力，提升学员抽象思维和敏锐推理能力、自制力、毅力、专注力等非智力因素。成人群体的社会艺术教育，应该充分考虑到成年人接受能力，心智相对成熟，对艺术有浓厚的兴趣等特点，研究适合成人心智特点的教学模式及良好的音响设备基础上的艺术欣赏课程，根据成人需要开设器乐课程、艺术课程、音乐沙龙、讨论课程，成年人的艺术教育应该注重发挥成年人的自我教育和趋势，通过交流欣赏以及艺术技能等多种形式的课程是成年人获得音乐审美的体验。随着社会老龄化的发展，社会艺术教育受众群体也已经向老年人群体发展。对于这类受众群体的社会艺术教育，更应该侧重的是审美体验，自身愉悦、心态年轻、充实精神生活。成年人参与社会艺术教育主要目的是丰富自身的文化生活，达到修身养性、娱乐身心的目的。针对这类人群，艺术教育非高精尖深的专业教育，而是美简雅的普及教育，因此在教学方法和教材选择上，以审美体验为主，从兴趣出发来感受艺术教育的美和快乐。一般选择简易、通俗、流行、趣味的作品来学习。3．直面问题，社会艺术教育培养学员综合艺术能力不同于学校教育教学内容的系统性、固定性，社会艺术教育不受教学大纲和教材的限制，在教学内容上具有更多的自由和灵活的空间。直面社会艺术教育的特殊性，改变艺术教师一贯重视知识传授、过度专注于艺术技能训练的现状，根据当今我国的教育理念和教育目标，对学员进行综合艺术能力的培养，用感受表达情绪体验和情感，用表现来传达技能，用鉴赏来感受审美，用习惯养成人格，培养积极乐观的生活态度和优雅高尚的趣味品性。在艺术老师的引导下，学员进行艺术欣赏，艺术表演，艺术创造等大量的实践活动，完成个体对音乐作品的感知，感受，联想和想象的过程，帮助学生提高审美、获得快乐，逐渐培养，提高个人在听觉，视觉，动觉，联觉等方面的感性能力，强化这种审美活动所带来的愉悦体验。社会艺术教育的多学科不是孤立存在的，多种艺术形式的学习有助于学员综合艺术素养的形成，多角度全方位平衡发展。艺术教育是针对不同学员的多元性、综合性、参与性和实践性的教育，面对不同的学员，教师应该开展丰富多样、灵活可变的艺术教育课程，我的教育是在保证学员个性发展的基础上，能够促进学员对各种艺术的综合性认识与提高。艺术类继续教育学院可以专门为社会艺术教育设计适用于培养学员综合艺术能力的教学大纲、教学设计、教学课程以及教学管理，通过这些基础建设来保证对学员综合艺术能力的培养，避免单一传统的专业化教学模式、精英化教学方法。社会艺术教育的层级越丰富，内部分工越多，机构规模就会越大，事物就会越繁杂。艺术类继续教育学院能够发挥对三方面管理的优势，包括课程管理，从课程设置、课程安排、课程监控、课程优化、课程研发等一系列内容;对参与教学师资的管理，评价与激励、教育教学研究、教师职业培训等自我进步完善内容;对学员的管理涉及招生、安全与服务、评价与建议、反馈与跟踪等众多内容，来保证社会艺术教育对学员的综合性培养，通过计划、协调、组织、实施、监控、评估、反馈到下一步社会艺术教育计划的再开始循环，通过这样的向上螺旋的循环达到社会艺术教育的提升。